無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應對各種挑戰和問題，實現個人和組織的發展目標。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

加盟方案策劃書編寫思路篇一

新環境的競爭壓力、激勵機制的缺失與人才的流失使得連鎖企業的經營普遍愈加艱難，但與此同時，一批企業在股權理念的引領下，門店擴張速度與經營質量顯著提升，逐漸邁向行業的細分寡頭。股權時代已然來臨，在新常態下，它驅動著連鎖企業的壯大，也加速著行業的洗牌。

連鎖企業經常將連鎖店面的數量作為一項重要的發展指標，一旦連鎖門店在數量上發生遞減時，企業的經營者便會下意識的將其原因外部化，如經營成本增加，人才流動性大，同業競爭加大等等，然而這些外部因素是所有連鎖企業的共性問題，我們必須認識到企業發展不同是由企業內部因素決定的。

在連鎖化的過程中，其本質始終是圍繞著“人”在進行連鎖，為了留住諸如店長等方面的核心人才，連鎖企業實施并完善激勵機制顯得尤為關鍵，我們在此把連鎖門店的激勵機制，概況為四種方式，分別是承包激勵法、超額分紅激勵法、合資合作法、股權激勵法，以供大家參考。

在經歷過“直營”還是“加盟”的艱難選擇后，許多連鎖企業選擇實施承包激勵法。承包激勵法是一種以承包為理念的激勵方案，一定程度上類似于短期加盟，其激勵原理是門店員工承包門店，公司可以收取銷售額一定比例的管理費或者是固定金額的管理費，財務由公司統一管理，可以按照季度和年度進行結算。

承包激勵法被認為是保持連鎖門店原有所有權的前提下改善連鎖企業經營的“權宜之策”，它既沒有使激勵對象獲得原有企業的所有權，同時維持了原有的利益格局，又能在一定的期限內通過承包合同劃清企業與個人的收益分配關系，使激勵對象有一定的經營決策權，從而能激發激勵對象的活力，達到某種激勵目的。

但是無論是固定比例承包法還是固定金額承包法都存在其固有的弊端，承包激勵法的缺點在于：

（2）易造成承包者（激勵對象）與非激勵對象收入分配上的矛盾，也就是所謂的“負盈不負虧”所產引起的不良情緒。實際上承包激勵法中的承包者（激勵對象）在一定程度上不是公司老板主動去選擇的；同時，在對象選擇方面缺乏科學謹慎考核機制。

所謂超額即是在完成擬定目標后所產生的超出額度；激勵是指按照事先約定行權條件提取超額比例分紅，也可以被比喻為一場指標的博弈。通常企業管理可根據銷售額、毛利和凈利等指標設定目標與分紅比例。一般來講，批發、餐飲與流通行業更加適應以銷售額作為擬定目標，通常這類企業的凈利潤率較低，商品銷售量越多累積的利潤也就越多，這樣銷售額是反映門店盈利情況的重要指標。毛利指標則適用于固定成本相對穩定連鎖企業，如，物流企業、餐飲企業、休閑酒店等。凈利潤則適用于高附加值高利潤率行業，如培訓、教育、醫療、咨詢等。

超額激勵法在連鎖門店企業的應用主要得益于它與企業發展的各項指標相互結合，使得人、責、利在相對較長的時間內與公司利益捆綁。同時，這種激勵法可以根據公司戰略進行相對靈活的指標選取和設定，從而使激勵法能充分滿足公司的發展要求。另一方面，超額激勵法可以與員工的晉升機制相互結合，使個人在激勵過程中崗位層級隨個人與門店的收益而升，這也可以在一定程度上滿足公司的人才戰略。

超額激勵法的缺點在于設計與實施的難度較高，主要難點在虧損店。另外，超額激勵仍然沒有擺脫承包激勵法“負盈不負虧”的弊端。

合資激勵法，也是以激勵對象出資為基礎一種激勵法，但它與股權激勵法有著本質上去不同。合資激勵法以雙方共同投資為原則，從股權關系上來講雙方屬于對等關系，相當于企業加入了實際的股東，從而長期享受發展紅利和共同承擔風險。

操作層面上，投資合資法是需要員工按照門店投資金額大小同比例出資，共享利潤、共擔風險，原則上出資不可撤回。這種合資激勵法的優勢在于組織程度上形成一定程度的互動性，內部管理市場化，店面人力資源一定程度上轉化成為了資本緩解資金壓力，在激勵程度與約束力上升的同時使激勵對象與連鎖門形成命運共同體，符合公司中長期發展。

這種激勵方法也有著自身劣勢：

（2）激勵方案設計考量因素眾多，操作也比較復雜，需要經驗的專業人員參與；

（3）操作也較為繁瑣，對制定者要求較高。激勵對象的經濟水平和接受能力可能導致激勵計劃難以推進。

股權激勵法中模式很多，不少企業家認為其中的虛擬股、分紅股等模式就是承包激勵、超額激勵，實股、期股激勵跟合資激勵、承包激勵類似，本文旨在介紹激勵方法，不對此展開論述，在此提醒讀者應該充分認識到其中的差別。（可在本公眾號中獲得相關知識）。

以實股/期股激勵模式為例，股權激勵法是讓優秀員工以優惠價格購買公司的部分股權，讓奮斗型員工除了獲得勞動收入之外，還可獲得投資收益，從而調動工作積極性，增強經營意識，提高門店的經營質量。進而優化連鎖門店的組織程度，減輕融資壓力，同時為人才的成長開辟路徑，形成“人才連鎖，人心連鎖”長效機制。

首先，股權激勵法特點在于激勵與約束具有較強的對稱性，是真正意義上的“股權激勵”，被選中的激勵對象需要以實際資金投入來獲得連鎖門店的股權，激勵對象在獲得經營權、收益權和分配權的同時也承擔了相應的風險，這樣激勵對象的利益與連鎖門店經營狀況被捆綁在一起，且長期利益趨同。

其次，激勵對象的主人翁意識可以被充分調動，這種主人翁尤其體現在新店和止損店的拓展方面，不但可以滿足連鎖門店的短期需求，而且激勵對象一旦達到行權要求就會形成標桿效益，從而帶動內部人員爭相效仿。在避免了人才出逃創業的同時還可以吸引外部小型競爭對手“帶槍投靠”。

股權激勵法在診斷、設計、實施過程相對較為復雜，無法直接套用模式化的方案，激勵對象需要以出資認購股權（盡管相對非常優惠），所以員工接受會有個認識和接受的過程，推動起來難度較大，需要充分協調和調整。

加盟方案策劃書編寫思路篇二

·含稅調撥價：*元/條。

統一批發價：*元/條。

建議零售價：200元/條。

單箱利潤：*元（xx年12月統計）。

·xx年一季度省內各城市某煙銷售情況（單位：箱）。

二、活動主題。

xx某煙品味之旅。

三、活動范圍。

全省各地區，九個地級市及其他重要城市。

四、活動內容。

本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。

由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內擴大產品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領導地位。

（一）零售點買贈促銷。

1．活動方式。

·每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。

·每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。

·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·每天分為上午、下午兩個時段執行。

·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝**；

每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支duke簽字筆（35元/支）。

2．物料籌備及促銷預算。

（以單個零售點進行測算）。

合計：12787.1。

200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200＝256萬元。

（二）酒樓評吸宣傳。

1．活動方式。

·每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

·每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·促銷時段為晚上6：00－8：00。

2．評吸宣傳方式。

·每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

·如1桌有超過5位男性客人文章!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。

·每桌視情況送2－5個打火機。

·所有評吸煙均需拉開拉線。

·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

3．物料籌備及促銷預算。

（以單個酒樓進行測算，假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）。

共計：2640。

加盟方案策劃書編寫思路篇三

這里給大家一個計算公式：

日均人流量：用x表示;日均客流量：用c表示;日均費用：用y表示;日人均消費額：用z表示;產品平均利潤率：用a表示.

其中x表示平均一天內所有從你店面門前經過的人的數量。

c表示平均一天產生購買的顧客數量。

y表示平均一天的費用[租金+水電+人員工資+稅費]。

z表示平均一位顧客的消費金額。

c=x*0.04[表示4%的購買率]購買率由20/80法則計算得出。

如果c*z*a=y的話，可以考慮.

如果c*z*ay的話，不需考慮,直接放棄。

新泰加盟店利潤估算：

《1》普通消費者客流；

c（日客流）=x*0.04=約2880人*0.04=115人。

a(產品平均利潤）=50%。

z（日人均消費）=3~5元。

日毛利：c*z*a=115人*（3元~5元）*50%=172.5元~287.5元。

《2》學生客流；

c=50~200人。

z=2.5元。

日毛利：c*z*a=（50~200人）*2.5元*50%=75元~300元。

《3》日總純利估算：

月純利潤在3000元到12000元之間，

即便c（日普通消費客流）=1000*0.04=40人，日純利也等于{（120元+75元）~（150元+300元）}—155元=（195元~450元）—155元=40元~305元。月純利在1200元到10000元之間，不會虧本！

加盟店加盟費1.9萬元里包含全套設備，自己買的話東貝牌軟冰淇凌機價位在6000元~15000元之間。硬冰淇淋機加展柜大約2.5萬元左右。

性別定位：由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例，所以冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、藍莓、純奶油、香草、西點式、花卉為主。

口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲以下的人群；藍莓、香草口味比較適合25歲以上的人群；純奶油的冰淇淋更適合腦力工作者。

我們要以普通消費者和中小學生為主要消費對象，適當兼顧中檔工薪消費階層！

通常適合開冰淇淋店的地方有：商業街、商場、超市、學校附近(距離學校不超過1000米)、校園、酒吧、辦公樓、加油站、機場、火車站、地鐵站等場所。

按地點劃分：商業街、商場適合開設價位在25元-50元之間的冰淇淋店；超市、學校附近、火車站、地鐵站、加油站適合開設價位在3元-25元之間的冰淇淋店；酒吧、辦公樓、機場適合開設價位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界因素劃分：店面的門口最好緊鄰馬路，高峰時人流量為100人小時，車流量為200輛小時為最佳。店面最好選擇距離美容店、服裝店、首飾店、超市不超過500米的地方，因為消費冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店設在附近可以吸引目標顧客。

按店面朝向劃分：店面門口的方向最好是朝南面或是東面，一是白天時，南面的光線明亮，而且光照時間最長，容易吸引顧客目光；二是多數顧客逛街時習慣朝右面看(朝東側看)。

冰淇淋屬于非必需品，價格因素成為人們消費它的—個主要因素。價格和經營者所處的區域、目標市場、冰淇淋口味、設備相關。

根據目標市場定價：縣級城市、城鄉結合部等區域，產品定價不易過高，在5元以下較宜。地級城市和西部的部分省級城市，產品定價應為中檔(15元左右)。直轄市、省會城市的冰淇淋定價就相對較高，—般在50元以下。高檔商務區中的冰淇淋定價最高(50元以上)，商業步行街中的冰淇淋定價為中檔(25元-50元左右)，校園門口冰淇淋定價最低(5元以下)。在女性用品店鋪集中區域開設的冰淇淋店，定價在25元-50元之間。

根據口味定價：德式的冰淇淋因工藝復雜，定價普遍較高，其次是美式冰淇淋，再次是意式冰淇淋，最低的是普通的奶油冰淇淋。

現在市場普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費的主體。它又分為意大利式冰淇淋、德國式冰淇淋、美國式冰淇淋三小類。每種風格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺也不同，因此經營者的店鋪裝修一定符合其銷售產品的風格。

按口味劃分：銷售美式冰淇淋，店堂裝修應該以自由、奔放的風格為主，使人有親臨大自然的感覺，以藍色或綠色為基調搭配自然風景的圖畫，燈光一定要明亮，桌椅為明亮的金屬制品；意式冰淇淋則要給人一種浪漫的感覺，讓人感覺溫馨，以暖色調為基調，燈光多以黃色、粉紅色為主，桌椅為藍色的塑料制品；經營德式冰淇淋時，裝修則要莊重而不失休閑的味道，那里更適合一些商務人士休息，以深色圖案為背景，桌椅一定要是深色的木制品。

按店鋪所處區域劃分：校園附近冰淇淋店的裝修中可以有一些流行的卡通圖案；在高級商務區的冰淇淋店可以按德式風格裝修。一般縣級市的冰淇淋店裝修只要明亮、干凈就可以；地級市的冰淇淋店裝修主要由經營的品種來決定；省會城市(直轄市)的冰淇淋店裝修由經營的地點來決定，如商業街上的冰淇淋店裝修后給人的感覺是輕快而明亮，可以起到緩解疲勞的作用。

店內硬件設施規劃。

人員服裝規劃。

菜單，桌卡，宣傳冊。

管理規章制度。

人員技術學習培訓。

1，開業促銷方案：

（1）開店的前三天或四天入店購買的前十名或前二十名都有可免費品嘗（一小份）。

（2）開業期間學生憑有效學生證件消費就可免費獲贈醋飲一份或果味小冰淇淋一份。

（3）開店之前的三天讓人員在實驗中學、實驗小學、新泰一中初中部、新泰一中高中城門口發放廣告單、優惠券。

（4）開店之前的三天在花園、新超市、商業街發放廣告單、優惠券。

（5）開業之前的一天開始在新泰電視臺天氣預報之前播放廣告宣傳片連續三天。

（6）三種優惠券：a，學生優惠券：{1}，{2}，{3}，{6}，{2}和{6}不能同時享受；b，親子優惠券：{1}，{3},{4};c，情侶優惠券:{1},{3}，{5}；親子優惠券可以分別印在學生優惠券和情侶優惠券的背面，學生優惠券+親子優惠券一種卡；情侶優惠券+親子優惠券一種卡。

（7）優惠券內容：

{1}開店的前三天或四天入店購買的前十名或前二十名都有可免費品嘗（一小份）。

{2}開業期間兩名以上同學同時消費免費贈送價值？的醋飲一份或其他果飲一份。

{3}開業期間一次性消費30元以上免費贈送價值？的優惠券或小禮品一份。

{4}開業期間家長攜子女消費免費贈送價值？的醋飲？果飲？小漢堡？一小塊披薩？優惠券或小禮品一份。

{5}情侶消費免費贈送價值？的祝福果飲一份。

{6}開業期間學生憑有效學生證件消費就可免費獲贈醋飲一份或果味小冰淇淋一份。

2，宣傳策劃方案。

（2）開店之前的三天在花園、新超市、商業街發放廣告單、優惠券。

（3）開業之前的一天開始在新泰電視臺天氣預報之前播放廣告宣傳片連續三天。

開業以后長期宣傳結合營銷方案一起策劃。

3，營銷策劃方案：

a,優惠套餐b，節日促銷c，紀念小禮品贈送（如一次消費30元以上）d，免費餐券：（消費使用，如攜兒女一家人，如燒烤類可贈送啤酒一瓶：有使用期限）。

制作人：王士波。

20xx年3月16日。

冰淇淋粉制作方法：

1.取一干凈容器加入適量飲用水（按重量計算：粉和水的比例為1：3），不停攪拌下將冰淇淋粉緩緩倒入，攪拌均勻。

2.溶于水的冰淇淋漿料必須在常溫下靜置15分鐘方可倒入冰淇淋機中（注：若靜置時間不夠，打出的冰淇淋粉會產生冰渣，影響口味）。

3.將漿料倒入制作步驟：

（１）將調制好的冰淇淋漿料（請嚴格按照冰淇淋粉說明書所要求的調配比例調制）放置半個小時后，倒入冰淇淋機頂部的料桶內漿料，要求漿料不能結塊。

（２）按自動鍵啟動機器，進入自動工作模式，也可以先按清洗鍵，待料攪拌均勻后，再按自動鍵（清洗機器工作通行不要時間過長（1分鐘即可））。

（３）各種過程中，數碼屏自動反映制冷過程，當達到設定溫度時機器自動停機。

（４）取用冰淇淋時，取一只蛋筒或杯子，放在出液閥。

下面出口處，按下出料手柄，就可有冰淇淋擠出，推回手柄關閉。

軟冰淇淋機中，確認有漿料流進攪拌缸后再啟動機器大約10分鐘即可食用。

現在市場普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費的主體。它又分為意大利式冰淇淋、德國式冰淇淋、美國式冰淇淋三小類。每種風格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺也不同，所以經營者的店鋪裝修一定符合其銷售產品的風格。

按口味劃分：銷售美式冰淇淋，店堂裝修應以自由、奔放的風格為主，使人有親臨大自然的感覺，以藍色或綠色為基調搭配自然風景的圖畫，燈光一定要明亮，桌椅為明亮的金屬制品；意式冰淇淋則要給人一種浪漫的感覺，讓人感覺溫馨，以暖色調為基調，燈光多以黃色、粉紅色為主，桌椅為藍色的塑料制品；經營德式冰淇淋時，裝修則要莊重而不失休閑的味道，那里更適合幾個商務人士休息，以深色圖案為背景，桌椅一定要是深色的木制品。

一般適合開冰淇淋冷飲店的店面有：商業街、商場、超市、學校附近(距離學校不超過1000米)、校園、酒吧、辦公樓、加油站、機場、火車站、地鐵站等場所。

按地點劃分：商業街、商場適合開設價位在25元-50元之間的冰淇淋店；超市、學校附近、火車站、地鐵站、加油站適合開設價位在3元-25元之間的冰淇淋店；酒吧、辦公樓、機場適合開設價位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界因素劃分：店面的門口最好緊鄰馬路，高峰時人流量為100人/小時，車流量為200輛/小時為最佳。店面最好選擇距離美容店、服裝店、首飾店、超市不超過500米的方面，因為消費冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店設在附近能夠吸引目標顧客。

按店面朝向劃分：店面門口的方向最好是朝南面以及東面，一是白天時，南面的光線明亮，而且光照時間最長，容易吸引顧客目光；二是多數顧客逛街時習慣朝右面看。

冰淇淋成本分析（硬冰淇淋）：一公斤硬冰淇淋粉（20元每袋）可以最少產出40個冰淇淋球，成本每個球在0.5元左右，而中國的冰淇淋球市場普遍售價每個球都在5-10元，依各地消費水平和店面的檔次而定，喜歡創新的店還可以研發屬于自己獨特的花式冰淇淋。這樣成本僅20元的原料，利潤就可以在200-400元，即使每天不需要很多的客人，也可以得到很好的回報。

冰淇淋成本分析（軟冰淇淋）：一公斤軟冰淇淋粉16元每袋）可以產出45-50個甜筒冰淇淋，成本在0.3-0.4元之間，而零售價格根據店鋪的檔次可以調整。如果在超市或者步行街價格一般是2元，每個冰淇淋凈利潤不少于1.5元，如果平均每天賣出300個，則月利潤在萬元以上。如果是咖啡屋或者酒吧或者中西式餐廳，價格可以適當提高。同事圣代的利潤更高：每袋粉可做出25-30杯圣代，成本每杯不到1元，但零售價每杯5元以上。

10年來，冰淇淋逐漸被大眾喜愛，正成為乳業市場競爭的新亮點。中國冰淇淋市場的增長速度非?？?，產量在10年間增長了16倍，年銷售量達到360萬噸。從消費者規模來看，20xx-2007年冰淇淋在中國市場的滲透率已達到了驚人的高度，連續三年超過73%，而且走勢比較平穩。冰淇淋在中國城市中的普及率已相當高，平均每100個城市居民中就會有73個人在20xx年中食用過冰淇淋產品。在中國這樣一個人口規模如此巨大的國家中，73%的高比率不能不說是中國冰淇淋市場巨大容量的一個最好的證明。

香草、魔芋、牛奶、巧克力，濃濃奶油，絲絲甜味，放入口中柔滑的感覺，這是什么呢？當然是賺人口水的冰淇淋了。從上個世紀80年代熱銷的冰棍、雪糕、到現今層出不窮，奇味奇色的軟硬冰淇淋成為現代人的時尚零嘴，熱銷于城市四季。人們消費冰淇淋，也遠不像幾年前那樣作為嘗鮮的"點心"，而是把冰淇淋放到了"日常零食、四季飲品"的層面上大吃特吃：不是一個兩個地零買，而是動輒幾十幾十地"批發"。不光是用來哄孩子，連沒牙的老奶奶都可以隨便來一支……形成了一種獨特的"意大利冰淇淋文化"。"意大利冰淇淋的新鮮口感使我百吃不厭，特別是低脂、低糖，用水果和純牛奶制作的系列女孩子更喜歡，夏季天天少不了它，冬天，媽媽批來很多，全家人當零食吃也不錯。"一個捧著"多味多滋香草杯"的女孩說。

為此，食品專家的預測，20xx年冰淇淋產銷仍將上升，這主要有三點原因：

其一，人們生活習慣的改變，使得冰淇淋的消費已不再單純是為了防暑降溫，而是增加了休閑享受的功能。如今寒冬臘月吃冰淇淋的人越來越多，冰淇淋的銷售旺季正在延長。

其二，由于全球氣候變暖，使得夏季的到來越發提前，氣溫也一年比一年熱。炎熱的天氣客觀上促使了人們對冰淇淋消費的進一步增加。

其三，生產廠家為了順應市場需求，不斷開發新產品，如多味多滋最新開發的“果凍冰淇淋”，將果凍和冰淇淋巧妙結合，口感奇特，既好吃，又好玩，滿足了人們新的口味需求。由此，越來越多的人們能夠找到適合自己口味的產品。

加盟方案策劃書編寫思路篇四

鄭州美容院加盟店拓客方案，在美容行業，客流就是錢流，人脈就是錢脈，因此拓客就是美容院生存與發展壯大的根本策越，美容院如何才能實現有效拓客呢?美容院里沒有客流就沒有生存的價值和意義，拓客的重點不在于拓多少客源，而是在于能拓多少有質量的顧客，也就是說能把客流說成有效拓客,當下美容院采取哪些途徑進行拓客呢?下面為您介紹鄭州美容院加盟店拓客方案:。

一、創造吸引顧客、留住顧客的條件首先，美容院拓展客源、進行促銷活動成功的關鍵在于是否創造吸引顧客、留住顧客的條件。我們應該了解顧客為什么去美容院。她們為什么喜歡去美容院?因為追求時尚的心理嗎?還是因為愛美的心理?據調查，當美容院客戶被問到為什么喜歡到美容院做美容時，她們的回答離不開如下幾點：美容院比較專業、效果比較好、美容院有設備、服務好、環境挺不錯、可以學到不少美容知識、來這里可以身心放松等。

從以上的調查可以明顯的分析出，她們去美容院其實將美容院當成滿足其個人某種需求的一個良好環境。因此，美容院要想成功拓客，可以從美容師的專業性，產品技術的有效性、最新美容儀器的引進，良好的服務態度，幽雅溫馨的環境方面等方面入手。加強美容師專業知識的培訓;選擇有良好口碑的產品;引進最新流行的美容儀器;加強美容師的服務意識;營造一個溫馨幽雅的美容院環境，這必將會讓更多的顧客前來美容院開卡消費，而老顧客也更樂意介紹朋友前來開卡消費，從而形成一個良性循環。

在外在形象上，美容院必須根據所在地區的特性，顧客群體的定位來設計店面的形象和店內氛圍，以迎合當地消費者的心理，才能更好地達到傳遞“來美容院是種享受”的目的。美容院的裝潢與布置首先應該有自己的特色，往往正是你的與眾不同吸引了顧客光臨;其次舒適潔凈也是必備條件，這樣的環境才能給人以賓至如歸的感覺;最后，美容師整齊的著裝、禮貌的言談舉止、豐富的專業知識等都是非常重要的。

二、維護老顧客，適時推出新項目每個換季的時候，美容保養品也要跟著換季，促銷可以有效地幫助美容院增加營業額，提高知名度。近幾年，美容業的競爭越來越激烈，優勝劣汰，要想競爭中要處于不敗之地，經營者必須先調整急攻近利的心態，不斷提升自我的素質，加強管理，提高美容師的專業技術和服務水平。促銷的主要針對人群還是老顧客，老顧客是我們不容忽視的力量，她們是美容院發展的基礎。一個美容院要發展，必須在穩定老顧客的的前提下發展新的客源。

開發一個新顧客的成本是留住一個老客戶的5-6倍。如果一個老顧客每一月固定在美容院的消費是1000元，由于某種原因造成她的流失，美容院一年的損失就在1元左右。為了回饋老顧客，美容院可以在促銷的時候適當的讓利、贈送禮品或是聘請她們中有代表性擔任美容院的形象大使，給予一定的獎勵和優惠，感謝其一直以來對美容院的支持及幫助。老顧客是美容院營業額提升的中流砥柱，要想在促銷活動中取得良好的銷售額，老顧客的邀請是十分重要的，真正在活動中購買產品的80%以上都是舊顧客或者是其朋友。

因此，設置一個針對老顧客的消費門檻，既能讓老顧客產生再消費，又能讓老顧客享受“老資格”的優惠，才是最成功的。女性消費比較隨意，特別容易喜新厭舊。通常在美容院幾年的老顧客，對美容院的一切都很熟悉，就會覺得沒有新鮮感。這時候適合地選擇推出一些新產品新項目會讓顧客有耳目一新的感覺。護膚品升級是應消費者的需求。美容院應該根據顧客在特定季節的消費習慣，選擇推出廣受歡迎并創造較好收益的新產品和項目。美容院及時更新產品推出新項目，有以助于跟上老顧客的步伐，讓顧客感到美容院比自己的步伐更快，引領顧客美麗需求。

三、打造差異化促銷理念，以專業知識服務消費者促銷是一種美容院的經營方式，每一個美容院的經營者對做促銷活動可能并不陌生，現在美容院都是“你打折，我促銷，他送禮品，我送卡”，使用的促銷方式大同小異，好像是不打折顧客就不消費，效果并不是很理想。通常在促銷沒有多大成效的情況下，美容院也會在店慶、節假日和換季時節做一些促銷活動。這可以說是順應顧客需要。比如在可消費可不消費的情況下，有些顧客通常會問你有沒有做活動，然后根據你的促銷活動來消費。

以上幾種方式都是美容院拓客方案，這幾種也是最有效的方式，根據普麗緹莎美容院十五年的經營經驗，無論您有沒有自己的店面，都可以選擇加盟，總部有專業的美導老師下店輔助拓客方案，提供最完善的售后服務，絕對是您致富的.唯一選擇。

加盟方案策劃書編寫思路篇五

怡杉國際服裝整體運營中心，是一個大型的服裝產業運營集

團，公司業務覆蓋整個服裝產業鏈，集服裝設計、生產、傳媒、批發、零售于一體的專業化運營團隊，公司擁有一批國際知名服裝設計師以及上百家服裝生產廠，一流的店面管理團隊，是由一批多年從事服裝批發零售的私營業主組成，擁有豐富的服裝店面管理經驗。

公司宗旨：“0”投資；“0”風險；“0”庫存；“0”操心；高

利潤；高回報。

公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生

意。

服裝市場調研

服裝市場現狀

華北及華東地區的年人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之增加，服裝市場的未來有廣闊的發展空間。

隨著互聯網的發展，網絡購物憑借其方便、價廉，占據了大量的 2

年輕消費者資源，近幾年，電商發展迅猛，對實體店的影響逐漸增大，行業競爭壓力加大，導致部分服裝實體店面關門歇業。

服裝市場三問

一問：在過去，為什么部分實體店受電商的影響并不大？

網購主要憑借的就是方便、便宜的優勢搶占市場，但是在質量方面沒有保證，導致大多數消費者并不相信網購，在過去幾年，網購的主要消費群體主要趨近年輕化，大部分人還是對網絡抱懷疑態度，所以也給了一些實體店生存的空間。

二問：在現在，實體店應該怎樣應付電商的沖擊？

隨著互聯網發展，電子商務占據了一定的市場份額，很多商家把電商視為競爭對手，深惡痛絕，其實不然，我們應該好好利用電商，把電商當做一個平臺，積極去學習電子商務，學會與電商進行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會受電子商務的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。

三問：在未來，電商的普及，實體店是否還有生存空間？

網絡始終是一個虛擬的東西，雖然價格便宜，但是質量沒有保障，消費者無法獲得體驗，所以實體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業中，商業競爭越來越大，優勝劣汰，還是堅持原來的經營理念是不行的，我們要開拓創新，改變經營方式方法，才能在未來的商業戰場上有一席之地。

3

創業者的困惑

(1) 什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場，不知道什么

貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。

(2) 沒有價格便宜的貨源，依托批發市場，拿的貨物價格比出廠價

往往高出很多倍。

(3) 進貨缺少現金流，又沒有熟悉的批發商愿意賒欠貨款。

(4) 剛開的店子，沒有穩定的客源，想發展新客戶又沒有渠道。 經銷商的艱辛

(1) 店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤都給

房東了。

(2) 旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現虧損情況，生意時好

時壞，加上行業競爭大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。

(3) 聯系貨源、鋪貨、排貨、發貨、店面管理，花大量的時間，特

別累。

公司創業扶持計劃

店面管理服務

有店面的情況

加盟費：58000元/年

無店面的情況

加盟費：108000/年，公司幫辦營業執照（贈送）

利潤分配以及收益保障

利潤分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費、營業員工資等一切開支）

收益保障：公司簽訂協議，客戶的利潤最少不低于加盟費，如有需要，可到公證處進行公證（公證費用由客戶支付）

加盟的福利

加盟的條件

個人信用沒有問題，無違法犯罪記錄，無不良嗜好（黃、賭、毒） 服裝設計學院

創業貨源扶持

扶持政策

一旦與公司簽訂加盟協議，與公司建立合作關系，上百家廠

商貨品可供挑選，并按出廠價供貨，如果進貨現金不足，可在公

司的擔保下支付部分現金提取貨物，

如：支付四萬元，提取五萬元的貨物，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。 本業務為創業扶持項目，主要針對剛創業的新老板，如個別資深店主需要此業務，可到公司面談細節，酌情考慮。

扶持細則說明

需和公司簽訂合作協議，本扶持項目不用交加盟費用，一次進貨量最低為 5w元，最高不限，貨品年銷量達到一定的量，公司予以現金獎勵，具體細節面談。

怡杉國際服裝創意設計展覽中心

服裝設計服務招商

數十位國際著名服裝設計師，傾力打造時尚最前沿流行服裝款式，數千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產廠家提供服裝款式設計服務，本服務主要針對的是服裝生產廠家和大型服裝企業、公司或個人，可與公司建立長期合作關系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設計產品。

婚慶、美容美發公司招商

展館內也將開設婚慶、美容美發等展館，形成一個全新的成都商業圈。

展館出租招商

地理位置優越，大量的客流量，蘊藏了無限的商機，場館提供出租業務，價格合理，繁華裝修，可供會議、促銷會、新品發布會等使用。

展館led廣告位招商

服裝傳媒+實體個店經營

專門的服裝傳媒公司，負責服裝新品宣傳，了解服裝市場，針對市場做出規劃、調整，專業的管理團隊負責服裝店面的經營，嚴格的營業員招聘和培訓，通過傳媒公司對店面的產品進行宣傳推廣，不斷開發新客戶的同時，更注重老客戶的維護，將傳媒和實體店緊密結合在一起，了解市場、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對性的戰略銷售方案。

全新o2o運作模式，線上線下聯動經營

21世紀是互聯網的時代，電商對零售行業的打擊非常大，不能僅僅依靠實體店銷售，公司全新的o2o經營模式，開辦服裝網上商城，將線上線下結合起來，利用互聯網的廣泛性，為實體店招攬消費者，線上交易，線下-體驗，相對于傳統電商來說，這種模式對質量更有保證，更能吸引消費者。

一、打造精銳招商團隊

總負責人：一般是由公司高層提任，連鎖招商是企業的戰略行為，一次招商需要調動企業所有資源，必須由企業高層來擔任。其主要職責是對招商目標、招商策略方案、招商模式等進行審核；同時他要負責合理的資源配置及多方關系的協調、整合。

策劃組：一般由品牌、策劃部的總監來主導負責，其主要職責是負責招商策略創意、活動策劃以及招商活動的傳播與推廣、各種宣傳物料的設計與落實，招商會務策劃等工作。

商務洽談組：一般由事業拓展、營銷部等組成，其主要職責是負責邀約意向客戶、客戶分析、客戶跟進與合作洽談、后期跟蹤與簽約等。

招商協調組：一般由某一領導擔任，要求他必須熟悉招商活動及執行流程，把控招商執行過程中的關鍵環節，協調各方關系及落實執行等。

招商后勤組：一般由行政部門擔任，主要負責招商會務后勤工作，招商籌備、

所需物料采購或制作跟進，招商會務現場車輛、食宿安排，其他招商現場服務等。

招商工作繁雜、瑣碎，不僅要求招商人員有嚴明的組織及清晰的分工，更重要的是招商人員必須要掌握必要的知識與技能，這就是要求招商培訓工作要到位。招商培訓的內容常常包括企業及產品、連鎖模式、行業動態及發展趨勢的知識，溝通、談判技巧，招商流程、關鍵環節與各工具使用、企業招商戰略規劃、目標規劃、招商模式與操作步驟，招商策略及執行方案，招商政策與招商手冊，加盟合同的解讀，加盟招商答疑等等。

二、明確拓展戰略目標

組建了招商團隊，根據企業的連鎖擴張戰略規劃，明確招商目標規劃，分解目標，根據目標制定招商工程的推進計劃。

組織招商籌備啟動會，調動所有招商團隊成員激情，為實現招商目標進行公眾承諾、激勵士氣，統一思想、明確目標、統一行動。

三、組織一次有效調研

連鎖招商是一個系統工程，是企業的戰略舉措，有調研才有發言權，只有通過深入調研，深刻了解、掌握行業發展現狀與趨勢、連鎖業態及招商模式變化、目標加盟商的潛在需求以及合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更準確地進行招商定位、招商目標修訂以及招商策略規劃，招商活動及行為才能有的放矢，做到有效招商、精準擴張。

四、提煉一個核心訴求

功倍。

不管是“usp”獨特銷售主張或者是“uvp”獨特價值主張，其招商獨特的、核心的訴求常常從產品、品牌或者是連鎖模式等方面著手創意，突出價值，創造與眾不同的招商訴求點。

五、制定一套招商策略

招商策略是招商工作的指導方針與核心，它直接關系到招商的成敗。招商策略根據目標加盟商的消費行為偏好、消費缺憾以及消費期望等來有效設計、制定招商策略方案。策略方案將要解決企業如何進行招商的整合與創新問題？經過科學分析應該如何選擇、確定合適的招商方式？怎樣策劃組織招商營銷事件？如何整合傳播推廣？以及制定怎樣的令潛在、目標加盟商感興趣的招商手冊、加盟政策等等。

六、樹立一個成功樣板

榜樣的力量是無窮的，成功的樣板市場對于連鎖招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的連鎖加盟樣板市場的成功操作對說服連鎖加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享將會使目標加盟商的信心得以極大提高。

七、整合資源有效傳播

在連鎖加盟盛行的今天，企業的招商傳播怎樣才能脫穎而出，有了精準定位與獨特訴求創意的基礎，做到有效傳播才是最重要的。

目標加盟商，促進加盟合約的簽訂。

八、完成一套輸出體系

目前，隨著連鎖業的發展與逐漸成熟，加盟投資商不僅僅是關注盟主提供的產品、品牌，更越來越多地關注盟主能夠向加盟商提供一系列的管理、技術、培訓、信息、網絡、配送、 服務等體系完備的經營支持。

經營運作流程和操作方法，人員管理、商品管理及商品陳列展示、店面促銷等，加盟商擁有了這套體系，那么連鎖門店經營不再茫然，同時也減少了加盟商很多的店鋪經營的學習成本。

所以，好的連鎖企業其成功招商后對加盟商后續支持與培訓是必不可少，一套完善的店面經營管理體系的輸出就保證了其連鎖擴張與復制的成功。

九、沉淀一套成功模式

連鎖企業通過有效招商活動實施、樣板市場運作，可以總結經驗，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特點是適合本行業特點、適合本企業特色的招商加盟模式，成本低、效果好，并通過總結、完善，不斷的提升招商加盟運作成功率，節省后期全國市場運作的不必要的.成本。

十、形成一套執行工具

關鍵節點必須由招商總責任人進行質量監督與管控，每個部門或某一崗位在什么時間完成什么工作、工作標準及操作規范以及使用工具、表格等招商團隊中的相關成員必須一清二楚，這樣才能保障招商活動的成功舉辦。

有了一個成功的招商模式，其必然要形成一套有效的、可操作的執行工具，這樣能才保障每次招商的成功與進步，當然，工具的形成需要不斷的總結與積累，只要認真整理、歸納總結，便可形成一套可復制的、易操作的標準招商工具。

招商會時間:

招商會地點：

招商會主題：微海之道 以酒會友暨2016年廣西微淘‘我點餐’o2o平臺招商酒會

總則：

一、 會場

1、 場地選址:

2、 會場布置：

（1）外場布置：

酒店大堂設置易拉寶：（版面內容商定）

左側t架內容：邀請的演講大咖人員展示

右側t架內容：已合作的代表作商戶門頭、店名、公眾號、特色簡介展示

（2）內場布置：內場門口設立簽到臺

2）、內場兩側kt板或海報：

各3副共6副，展示【我點餐】平臺內容及微淘公司文化

3）、餐桌：

以100人數。按市分座位區域

采用按地區劃分桌次的方式，根據商家報名情況劃分座位，實行每桌編號制，用指示牌或者由簽到人員說明：南寧市桌號1—2號，柳州市：3—5號，考慮商家忌諱跳過帶4桌號，以此類推），如果人數少的城市可以跟兩個城市的商家拼一桌。商家進場后自行找到自己市區的桌臺，每座實名入座，每座放置臺卡名字(有色a4紙打印，折成三角形擺放)，每座準備產品手冊、宣傳單。

桌臺10桌，每桌10人，分兩邊，每邊各5桌，左邊單數桌號，右邊雙數桌號。以圓桌圍坐，放置茶水、水果小吃。

會場服務:

公司前臺人員：做好嘉賓簽到，憑邀請函領取胸牌入席

酒店人員協助服務：酒店人員了解場地，有助我們不時之需服務。

(3)會場音響燈光：

1）音響：音響控制臺

2）燈光：燈光控制臺

二、 大會內容

1、 主持人：能說會道、能歌善舞、即興能力強（人選商定）

（1） 大會開始前，三個表演節目開場，激起全場氛圍，提高互動性

1） 節目一：開場秀，歌曲，《我相信》

2） 節目二：沙畫秀:第一幕：我點餐發源地總部上海，以上海具有標志性建筑物

第二幕：我點餐的logo，以示在上海創立公司、搭建平臺。

第三幕：字幕，以平臺已開通的省份的簡稱展示。滬、粵、蘇、皖、閩、贛、鄂、湘、川、云、瓊。

第四幕：廣西劉三姐畫像，意義我點餐進入廣西面向市場招商納客。

第五幕：南寧國際會展中心，南寧標志性建筑，以示我點餐廣西總部在南寧，正式打開大廣西市場，同時也是我點餐第一個鋪向終端市場的城市。

第六幕：柳州柳江環繞的城中區景象，淡化出一碗螺螄粉，標示柳州已鋪向終端市場

第七幕：百色起義紀念碑，淡出一道靖西大-麻鴨菜品，標示著百色已鋪向終端市場。

加盟方案策劃書編寫思路篇六

隨著中國加入wto的成功和人民生活水平的逐年提高，國內美容業也迅速的發展，連鎖經營網點也不斷的攀升；同行業內的競爭也十分的激烈。但是目前美容行業連鎖發展很快，管理跟不上。企業的管理跟不上企業的發展，競爭意識和品牌意識不強，樹立不起自己的品牌和企業形象。美寶軟件針對美容行業的現狀和行業的發展趨勢，根據目前美容業的現狀，以客戶為中心，融入先連鎖經營理念，推出了美寶軟件美容連鎖解決方案。

連鎖美容院。

完善強大的會員管理機制，提供對ic、磁卡、條碼卡等不同硬件種類的支持；可以由用戶自己來選擇會員卡是含金額的充值卡，還是只具折扣功能的折扣卡。提供會員消費分析，提供客戶更完善的服務。提供多種會員制管理模式。提供實時的會員卡金額查詢。

針對美容行業的行業特點，可以設置服務項目、產品信息、會員優惠設置、總店分店信息等。

提供多種靈活多變的支持，以支持頻繁的價格變動和促銷策略，包括總部調價、門店自主調價等多種價格變動方案，不僅保證了價格實施的統一和及時，而且防止過多傳遞環節導致的信息流丟失。提供靈活、便捷的商品折扣體系，以完成對不同商品所進行的折扣率、折扣金額、折扣后金額的降價需求。更好的貼近、體現美容行業的特性。

總部與各連鎖、加盟店、客戶和供應商間從收款、結算到關帳一系列結算過程的動態流程化管理；總店能隨時了解各門店的進、銷、調、存的狀況，包括服務資金收入情況。且數據精確到單店、單人和單品。

加盟方案策劃書編寫思路篇七

++鄉有蘋果面積1萬畝，桃2萬畝，由于花期經常遇到低溫、陰雨、大風和干熱風的危害，傳媒昆蟲活動減少，對果園的坐果影響很大，使果農的收入不能穩定。++++專業合作社利用多年來積累的花果管理技術，對全鎮的果園花果管理實施技術承包，特訂立如下合同：

一、甲方的責任和義務：

1--3月份，對全鎮果樹技術員和村干部，進行花果管理的集中培訓，在花期到個行政村進行田間疏花和授粉的技術指導。以合理的市場價格收購乙方農民疏除的蘋果花、梨花、桃花。有組織的為乙方農民提供發芽率在70%以上的純花粉，以低于市場價格向農民提供果樹授粉用花粉，也可以是以花換粉，保證及時供應。保證技術實施的農民產量增加在8%以上，畝效益增加在12%以上。經驗收達標以后，乙方向甲方支付每畝3元的技術承包費，作為甲方技術人員的活動經費。

二、乙方的責任和義務。

組織全鄉的技術人員和村組干部參加培訓，各村干部要組織好甲方的現場技術培訓。收集農民疏除的鮮花，當天要送到甲方指定的收購點，不能使鮮花發熱。同時將甲方支付的花款逐戶發放給農民。及時統計農民需要的花粉數量，提前報給甲方，并及時向農民發放，依據物候期及時組織農民按照甲方的技術要求，對果園進行人工授粉。由村干部、技術人員和農民代表配合甲方進行合同內容的驗收，達標后向甲方提供證明和每畝3元的技術承包費，以村為單位交到鎮農科站，統一向甲方支付。

三、如果技術實施效益達標，乙方在驗收后及時支付甲方的技術承包費用，如果不能達到預期的經濟效益，甲方要向乙方農民每畝支付6元的經濟損失。

四、本合同一式三份，甲乙雙方和+++科技局各存一份。

五、發生糾紛以后，由+++科技局組織調解，調解無果由+++人民法院裁決。

甲方：(蓋章)代表人：乙方：(蓋章)代表人：

見證方：(蓋章)代表人：

看過承包果樹合同協義書的人還看了：

2.果場出租合同范本。

加盟方案策劃書編寫思路篇八

交互消費盈利模式，引領經濟發展的大趨勢!將自然消費行為轉化為投資行為，自然消費也能成為富翁!

當一個生命從降生那一刻開始，就已經是一個消費者了，人從出生到死亡的整個過程，就是一個消費的過程。自然消費就是一個人每天的衣、食、住、行。將我們每天的消費變成一種資本參與到商品的利潤分配。

消費資本論的概述。

21世紀的今天，相信我們每個人都已切身的體會到被淹沒在產品海洋里的感覺，這意味著已進入了一個消費時代，可以實現消費增值的時代。21世紀誰擁有了消費者誰就擁有了財富。鎖定消費者多少決定了你的財富大小。隨著消費時代的到來，消費者的地位也悄然上升，許多商家為了贏得更多客戶消費，而推出各種所謂的讓利優惠，打折促銷等活動，常常是商家使用障眼法來蒙蔽消費者的文字游戲。消費者不但沒有得到優惠，反而損失的更多。久而久之，消費者與商家之間產生了一種微妙的博弈，商家想要更多的客戶卻常常傷害客戶利益，消費者想得到優惠卻不得不時時仔細盤算商家的商業意圖。二者本來應該互惠互利，卻常常存在于矛盾之中，社會誠信的缺乏和各方利益的難以保證是這種現象發生的根本所在。

“消費者是上帝”成了商家很流行的商業用語，因為在市場經濟條件下，企業都想贏得更多的顧客。如何能做到“消費者是上帝”沒有硬性的標準。就現階段來說，充其量也不過是提供高質量的服務，讓消費者有一種精神感受。但仍有不少企業在經營過程當中，掛羊頭賣狗肉，在與客戶的買賣成交以前，說的比唱得好聽，承諾的天花亂墜，而真正買賣成交后，所有的服務開始打折，承諾變成了泡沫，而顧客也由“上帝”變成了“奴隸”，“上帝”意味著一個遠期而空白的承諾。

消費行為向投資行為的轉變，實現消費者和生產者、商家的共贏格局，同時，也造就了一個新型行業――消費創富行業的誕生，這是一種劃時代的創舉!它結束了千百年來消費者是單一消費者的歷史，讓創造了人類財富的消費者從此合情合理的參與消費利潤的分配，這是消費者本該擁有卻一直被無情的剝奪了千百年的合法權利!

將消費者變成消費商理論的實現，對天下消費者的最大貢獻，就是還了創造世界財富的消費者參與世界財富分配的機會。

交互消費商的實現需要以下幾個條件。

簡單的說需要三方合作來實現：

一、一個龐大的交互計算機網絡管理平臺，

二、多個商家門店加盟成為交互會員商家。(異業聯盟)。

三、集眾多的消費者持交互一卡通積分卡到交互會員商家消費。(集群消費)。

我們來看一下三方合作每方應該付出的條件和得到的價值。

交互計算機網絡管理平臺。

軟件開發、技術管理、平臺維護、會員商家聯網用的pos機、制做一卡通積分卡、將各商家反還的利潤進行重新分配給商家和消費者。幫助商家和消費者鎖定消費群體。實現消費創富。

商家門店要做的是。

組織、生產、經銷高品質的商品、配備pos機、發放交互一卡通積分卡給消費者、做好各項服務。建立好誠信。

給商家門店帶來的好處。

通過交互網絡管理平臺幫助商家鎖定消費者終身消費，消費者持交互卡在任何一個會員商家消費都將為發卡商家帶來永久的利潤。商家可以節約經營成本，減少經營中不必要的資源浪費行為，以獲得更多的利益增長點。整個平臺并未增加商家的成本負擔，改變了以往商家只在消費者身上的純粹盈利。取而代之是與客戶分享了經營成果，以一種全新的方式為商家贏得了消費者，改善了客戶關系，加深了消費者的忠誠度，增加了商家營業收入，使商家得到持續盈利的保障。

能夠規避惡性競爭以固化供需關系來保障長期收益。

消費者要做的是什么。

消費者辦一張交互一卡通積分卡，(一個身份證只能辦一張積分卡)把平時不定向的消費變成定向消費，到交互會員商家消費就可以了，也可以幫助商家推廣交互積分卡，形成自己的消費群體。獲取更大的財富。

給消費者帶來的好處。

消費者可以通過交互系統平臺獲得到更多的消費增值，最重要的是：這些增值的獲得消費者無須多付一分錢，消費者只要消費，就能無意間享受到自己消費所帶來的額外收益。平臺使得消費者由消費行為中的劣勢地位發生了改變。從此可以和商家處于同等地位，消費者和商家都是整個平臺循環系統中的共同獲利者。消費者不再是被動的接受商家的間歇性打折等優惠，不單純是消費者，也和商家一樣享受自己消費所帶來的利益，并且這一環節中消費者是最大的獲利者。

消費就能賺錢，緩解就業壓力就緩解了生存壓力。生存有了保障心情舒暢，人心向善和諧社會有了基礎。用消費資本建立新的分配格局縮小貧富差距，用消費行為建立社會養老保障，消除消費顧慮，用消費資本建立創業投資基金，創造就業機會，用買賣互利來建立和諧的循環經濟制度。交互系統的最終給消費者帶來的是實現消費者的消費增值，把消費者的收益進行無限放大，真正實現消費創富。

交互系統平臺最終的價值。

交互平臺整合了龐大的生產資料和消費者資料，將平臺內的商家和消費者緊緊的聚合成一個利益共同體，形成一股巨大的合力，可以預見，當平臺規模達到一定的程度時，將會是多么巨大的經濟實力，完全可以叫板任何跨國巨頭。

平臺的運行建立在商家的誠信和消費者的忠誠之上，商家必須要在消費者消費時給出積分，如果做不到這一點，平臺的存在就失去了意義。商家產品由于需要穩定的市場客源，而穩定的市場客源依賴于系統的人脈資源共享。跨行業的人脈資源共享，保障了系統中商家的長期收益，商家在系統中資源復合產生利潤，利潤又進入系統復合分配。商家誠信讓利得到永續，永續建立系統誠信，誠信系統由此而生，社會誠信建設也將逐漸形成。

有替代性。電子商務原有的虛擬改變為一個實實在在的有效的經營市場，大家在一個利益流通共同體中互相支持，互相分享利益與消費的快樂。交互系統集合了消費資源，幫助商家實現持續盈利，幫助消費者形成消費資本，用消費增值來刺激消費擴大內需，通過消費資本來改變利潤分配結構，縮小貧富差距。構建和諧社會。

交互系統是站在歷史高度的一個偉大的創舉。他的出現是國家提出建設和諧社會的歷史時期，對于如何建設和諧社會給出了明確可行的解決方案，它的實際意義已經遠遠超出了企業的范疇。我們不敢說交互系統平臺能解決一切社會和諧問題，但交互系統一定能構建一個買賣互利的、和諧的商業環境!

一、部門設置。

1、會員部門：5。

2、推廣部門：30。

3、技術部門：1(前期外嫁技術開發公司)。

4、財務部門：2。

5、物流部門：2(前期外嫁物流發貨公司)。

后期人員需要增加：如推廣部可以調至60名，或建立n個會員部。

二、整年員工工資。

人員數量及工資標準可按公司當前情況執行，如不能實施即可按如下基礎工資標準執行。

三、整年場地與租金。

場地租金可按公司當前情況執行，如不能按當前實施即可按如下標準執行。

四、市場招商說明。

互聯網招商：國內招商。

電話費、adsl等費用。

加盟方案策劃書編寫思路篇九

原告李素花為與被告劉學義加工承攬合同糾紛一案，于xx年3月27日起訴至本院。本院受理后，依法將起訴書副本及相關的訴訟材料直接送達至被告劉學義處。本院依法組成合議庭，于xx年7月28日公開開庭進行了審理。原告李素花、被告劉學義均到庭參加訴訟。本案現已審理終結。

原告李素花訴稱：xx年8月8日，原告李素花與被告劉學義友好協商達成民房建筑合同，合同工期約定45天，但是被告劉學義至今仍未完工，且房屋存在有嚴重質量問題,請求判令被告劉學義賠償原告李素花經濟損失6萬元整,現要求被告將四樓屋頂維修的不漏水,一到四樓的內屋頂空的地方進行維修,樓梯上的外墻磚只要是滲水的地方都需要維修的不滲水,一到四樓的架眼滲水的都要維修,四樓北墻上兩個窗戶東邊的一個窗戶上的檐瓦全部維修完,落水管6個安好,二樓東窗戶臺上掉的外墻磚要求粘上,二樓南墻上東間和西間下面的面磚要求修成一致，屋內內粉空裂處要維修，三、四樓水泥地坪維修，三樓東墻、西墻和后墻高低不一樣，要求修平，能修的修，不能修的賠錢。四樓上的外墻沿大磚換成小磚，兩個陽臺二樓、三樓陽臺和主墻有裂縫，要求維修，二、三樓夾山要求裝上。

被告劉學義辯稱：原來做屋頂時天下雨了，我也同意給原告李素花修屋頂，我去維修了幾次，雙方都未達成一致意見?，F雙方經核帳，原告李素花還欠我1760元工錢沒付，可以折算維修屋頂的費用，不足的部分我同意再給她錢。在建一、二樓的時候，原告李素花讓用的都是好磚，建三、四樓的時候她讓用的都是孬磚，墻空鼓是磚的問題造成的;原告李素花讓將地坪做成毛地平面的，毛地平面都起土，且她買的水泥沒有合格證，質量有問題，不是我施工的事;層高錯的是二分，而不是八分;窗臺的外墻磚是安窗戶時打掉一塊;四樓窗沿的瓦是掉了一塊;屋頂大面積空的可以修，小面積的修不成，屋頂沒有啥空的;外面磚不齊沒法修，一到四樓就四樓北墻窗戶下面有滲水，同意修;陽臺裂縫有一點，不存在大問題;二、三樓的夾山是當時原告李素花同意不讓裝了，她兒子也同意了，要是她不同意的話，帳就不會給我結;落水管上面都安裝好了，就差下面的小彎頭了，當時她家沒有。我方在法庭調解過程中去原告李素花家，對墻體空鼓的地方已進行了維修。

原告李素花為支持其主張，向本院提交以下證據以及本院對該部分證據認證如下：

xx年8月8日建房協議一份、圖紙2張、收到條及核算單共4大張，被告劉學義對上述證據的真實性無異議，本院對上述證據的真實性予以采信。

被告劉學義未提交證據。

本院出示xx年4月9日、4月10日、4月22日、5月4日、6月15日的詢問筆錄，xx年6月24日的現場勘驗筆錄，原告李素花與被告劉學義對此均無異議。

本院根據當事人的陳述、舉證及訴辯意見，對本案事實確認如下：xx年8月8日，原告李素花(甲方)和被告劉學義(乙方)簽訂建房協議，其中約定：甲方新建三層住宅一座，由乙方承包施工，包工不包料，工價每層按板上好甲方付款8000元，竣工余款1000元一月內付清，甲方保證材料供應，乙方保證工程質量，如果質量問題造成的經濟損失由乙方負擔。協議簽訂后，被告劉學義按協議的約定履行建房義務，原告李素花自xx年9月1日起至xx年11月10日分8次向被告劉學義支付建房款，共計69400元。經雙方核算，均認可建房總面積為530.5平方米，總建房款為71565元，被告劉學義認可該建房款可減去維修時使用原告李素花水泥錢400元，結合已支付的建房款，原告李素花應再支付給被告劉學義建房款1765元。被告劉學義認可四樓房頂漏雨屬質量問題，同意維修。原告李素花與被告劉學義均認可屋頂漏雨維修費用可每平方米為25元，左右可不超過2元的范圍。原告李素花提交的圖紙上顯示，二樓西南屋有東墻夾山。經現場勘驗，該處沒有此夾山。另經現場勘驗，雙方無爭議的是：四樓北墻上兩個窗戶東邊的一個窗戶上的檐瓦掉了一片;四樓三間屋的北墻上架眼滲水;四樓西間窗戶下沿有空鼓;二樓東南屋屋頂有裂縫;二樓東窗戶臺下外墻磚掉有二塊左右;四樓屋頂的面積為69.5平方米，加上四周女兒墻面積為92.33平方米。在庭審期間，被告劉學義對一到三樓室內墻體空鼓的地方進行了維修。原告李素花與被告劉學義均認可在建三到四樓時，原告李素花讓使用存在質量問題的磚壘墻。

依據上述確認的事實，本院認為：原告李素花與被告劉學義簽訂的建房協議，是雙方真實意思的表示，真實合法有效，雙方應嚴格履行各自的義務，被告劉學義對房屋存在的質量問題應負維修的義務。被告劉學義認可四樓房頂漏雨屬質量問題，同意維修。因被告劉學義幾次去維修，雙方對維修方式都有歧義，故對該部分維修可折算成維修費，由被告劉學義支付給原告李素花。結合雙方對屋頂的維修價格能夠基本達成一致意見，對維修價格按每平方米25元?，F對平方數意見不同，對于平方數的計算，鑒于屋頂做防水，應在離地面50cm處做泛水，該房屋已建成，原做防水仍漏雨，故原告李素花要求將防水做在女兒墻上端也不違反技術規定，故維修屋頂面積按92.33平方米計算，應為2308.25元，沖減去原告李素花應再支付給被告劉學義建房款1765元，被告劉學義應再賠償給原告李素花屋頂維修費543.25元。對一些明顯存在質量問題的地方：四樓北墻上兩個窗戶東邊的一個窗戶上的檐瓦掉了一片;四樓三間屋的北墻上架眼滲水;四樓西間窗戶下沿有空鼓;二樓東南屋屋頂有裂縫;二樓東窗戶臺下外墻磚掉有二塊左右，被告劉學義對這些問題無異議，應由其負責維修。對原告李素花訴求的一到四樓的內屋頂空，樓梯上的外墻磚滲水，屋內內粉空裂、兩個陽臺二樓、三樓陽臺和主墻有裂縫的,二樓南墻上東間和西間下面的面磚要求修成一致，三、四樓水泥地坪維修，三樓東墻、西墻和后墻高低不一樣，要求修平，能修的修，不能修的賠錢。被告劉學義對此有異議，認為屋內內粉空裂處已經進行了維修，水泥地坪是原告李素花讓拉的毛地坪面，其余的都不屬于質量問題，不同意維修。原告李素花未在法定期間內對上述問題提出司法鑒定，對上述問題是否屬質量問題及需花費維修費用的具體數額，需要有專業機構做出有效的'認定后，才能認定其主張是否能成立，故其該部分請求缺乏有效證據證明，對此不予支持，其有有效證據后可另行起訴。對原告李素花訴求的落水管6個安好，四樓上的外墻沿大磚換成小磚，二、三樓夾山要求裝上，被告劉學義對此有異議，認為落水管僅剩下面的小彎頭沒安，原因是由于當時原告李素花家沒有。根據合同的約定，原告李素花負責供應材料，故該責任不在被告劉學義方;對四樓外墻沿大磚換小磚的問題，雙方無明確約定，原告李素花也未舉出有效證據證明其在被告劉學義建筑時提出反對意見并阻止被告劉學義用大磚建外墻沿了，原告李素花的此項主張缺乏事實根據及法律依據;二、三樓夾山的問題，從雙方認可的圖紙上顯示，二樓圖紙上顯示有夾山，被告劉學義陳述“不安夾山的原意是因為一樓北屋是個大廳，大廳上有個大梁，大梁上安夾山承受不了，原告的兒子也同意了，要不原告不會給我工錢”。原告李素花陳述“當時被告劉學義答應安個單胚墻，我同意了，但一直沒有裝”，現要求按圖紙做，并提出對大梁的質量進行鑒定。從上述雙方的陳述，可以印證在施工中對該大梁如何建筑產生了實際變更，但當時是如何約定的，雙方對自己的陳述均無有效證據印證，對該大梁的承重性能如何也無有效證據印證，原告李素花可待有有效證據后可另行起訴，本院對原告李素花該部分請求不予支持。依照《中華人民共和國合同法》第六十條、第二百六十二條的規定，判決如下：

一、被告劉學義應自本判決生效之日起三日內賠償給原告李素花屋頂維修費543.25元。

二、被告劉學義應自本判決生效之日起三日內維修好原告李素花房屋四樓北墻上兩個窗戶東邊的一個窗戶上掉的一片檐瓦;四樓三間屋的北墻上架眼滲水處;四樓西間窗戶下沿有空鼓處;二樓東南屋屋頂有裂縫處;二樓東窗戶臺下掉的外墻磚。

三、駁回原告李素花對被告劉學義的其他訴訟請求。

案件受理費50元，由原告李素花負擔20元，被告劉學義負擔30元，應自本判決生效之日交付本院。

加盟方案策劃書編寫思路篇十

一、加盟條件：

1、在當地具有獨立法人資格，具有一定的市場開拓與管理能力；

2、具有一定的經濟實力、銷售網絡、服務能力、營銷理念、重商業信譽；

3、首期提貨要求。

說明：1、為了確保產品在區域市場能夠盡快上市，經銷商在《授權經銷合同》簽訂后的一周內，必須交納合同履行擔保金3—5萬（在首批進貨時返還）。

2、市場可行性調研結束后，經銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。

二、管理模式。

1、公司直接對總經銷進行管理，并協助總經銷商開發分銷商。

2、公司對經銷商的開發可采取“區域分品種獨家經銷制”，即公司對經銷雙方商定品種的經銷商在約定區域和渠道內只發展一名。

3、公司將協助區域總經銷商開拓市場：在總經銷商的經營區域，派駐業務代表，協助經銷商開拓市場。

4、區域總經銷必須在其所在區域深度開發市場，使經銷產品基本覆蓋應進入的零售終端，公司將協助區域總經銷商對分銷商及零售終端進行培訓管理。

三、廣告支持。

1、公司給予區域總經銷充分的電視、戶外、交通等媒體的廣告支持，根據媒體的滲透率分析，預算投入比分配為5：3：2，即5%投電視、3%投戶外、2%投交通。全方位提升經銷商在當地的知名度與形象。

2、以終端生動化展示（pop海報、x展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節假日免費品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化的深度傳播。

四、促銷政策。

1、逢重大節日，根據市場情況，公司對各級經銷商舉行有利于銷售的促銷活動；

2、經銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請，經公司批準后可實施，并由公司和經銷商按比例共同承擔活動費用。

五、價格操作：

1、各地經銷商進貨價格為統一到底價；

2、對分銷價格實行建議價，但經銷商可根據實際情況適當調整。

六、獎勵制度。

經銷商銷售管理獎勵政策由公司有關管理部門評審，于年終公布并兌現獎勵。其中特別優秀者還將獲得由公司獎勵的港澳免費游或其它的驚喜獎勵。

七、經銷商返利政策：

1、無論經銷商級別，嚴格按照公司統一制定的返利體系執行。

2、首批提貨配發相應品種的5%酒作為品嘗酒。

八、其他事項。

1、經銷商在經營過程中，發現某些產品確實不適合當地銷售的，包裝完好并未拆封的產品，可退回公司，調換等值的適銷產品。

2、經銷商在合同未到期而終止合同，公司按原價收回包裝完好并未拆封的所有本公司產品，同時收回所有獎勵，退貨產生費用由經銷商負責。

3、我們將根據加盟商的業務需要為加盟商委派專職業務經理，協助加盟商開拓批發業務和針對企事業單位的特色團購業務。我們將定期對加盟商的業務經理進行業務知識培訓。確保批發業務和特色團購業務能夠順利開展。（人數根據加盟商的銷量情況確定）并承擔業務經理的人員工資。

加盟方案策劃書編寫思路篇十一

九川聯合投資有限公司，武漢九川聯合投資有限公司是一家專注從事化妝品銷售的服務型公司。經過近20xx年的發展，現已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務運營商。專注從事化妝品零售專營店，開始涉足零售業態，經多年的市場沉淀，公司現與寶潔、聯合利華、上海家化、法國歐萊雅、韓國蝶妝、韓國束氏、法國卡姿蘭、意大利蘭瑟、浙江歐詩漫，伊貝詩等國內國際知名品牌達成長期戰略合作聯盟。武漢九川聯合投資有限公司強大的品牌優勢，專業的技術支持，完善的管理體系，先進的運營理念推動著公司連鎖網絡不斷的發展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國化妝品權威機構授予“全國化妝品十佳誠信經銷商”、“中國化妝品連鎖專賣優秀運營商”、“中國優秀日化專營店連鎖終端”。同時，在陽光新世紀、世貿廣場、萬達廣場、武安新世紀、峰峰新世紀、永年新世紀、涉縣新世紀設有多個品牌專柜，在美食林擁有多個銷售網點。被集團多次評為優秀供貨商。

九川聯合投資有限公司本著有人才才有將來的理念，視人才為企業發展之根本，吸引人、培養人、用好人、留住人，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺。個人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實力雄厚的設計研發團隊，還擁有了一批能走上國際的工程團隊，為我們的客戶實實在在地解決后顧之憂，同時也為我們的企業發展奠定堅實的基礎。

在堅實的基礎之上，我們聯合了國內外多家實力雄厚的科研機構及行業內經驗豐富的專家團隊，研發出了一系列具行業代表性并能滿足各國不同需求的產品。

企業榮譽：

1、中國著名品牌。

2、中國化妝品連鎖專賣優秀運營商。

3、中國優秀日化專營店連鎖終端。

4、華中區域化妝品行業百強企業。

5、中國質量服務信譽aaa級企業。

6、全國化妝品十佳誠信經銷商。

品牌優勢：

1、國外先進工藝及品質標準保證。

2、20xx年以上行業經驗的國際專業制造與管理團隊。

3、有國外先進產品配置、銷售、服務的理念與營運系統。

4、公司資質齊全有利于分公司項目運營。

5、公司實力雄厚，生產有充足的資金來支撐，都以現貨銷售。

6、自我開發的獨有軟件，專利外觀設計和專業可靠的硬件，行業內很難效仿。

品質保證：

在產品研發、采購、生產過程、檢驗和測試、安裝與運行、技術服務和維護六個方面嚴。

格按照質量檢測保證實施。

a.產品設計、開發控制。

產品開發檔案管理和保密工作由公司總工全面負責，并負責收集上交公司;。

開發檔案包括階段工作檔案與技術成果檔案;。

產品開發的每個階段都應組織會議評審，并由行政部保存評審記錄。

b.采購控制。

c.生產過程控制。

*所有生產過程都應在受控狀態下進行，有先進設備保證工藝，按照標準參數對產品生產進行嚴格要求，當生產質量出現異常時，須及時進行分析并制訂有效改進措施;控制來料的質量，并要求供應商提供以證實來料質量的文件，保證產品的卓越品質。

d.檢驗、測試控制。

*公司設立質檢部門，負責審批檢驗計劃和檢驗規程，確保各類物料或產品均通過要求的檢驗和測試;定期對設備和計量器具進行檢查;成品包裝完畢后，質檢人員按檢驗標準和檢驗計劃進行成品最終檢驗和測試，檢驗合格后的產品方可入庫和銷售。

前景分析：

武漢九川聯合投資有限公司在全國以省為單位建立30個分公司，每個省下面以市地區為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。

化妝品市場的需求量巨大，感受中國改革開放大動脈所蘊藏的巨大商機，公司產品每年的需求量都在不斷高速增長，而生產這類產品的廠商主要集中在廣東，所有省外同類企業很少，導致省外產品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識之士人生創業的一個大好機會，九川愿雙方攜手共享豐盛事業的碩果。

九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規避風險，會派出強大的專業機構協助進行開業指導，諸如公司選地，開業計劃，盈利計劃，人員招聘，技術培訓等等。

加盟分公司條件：

1、有強烈的事業心，責任感和良好的個人商業信譽，認同九川公司的經營理念，愿意長期精誠合作，不片面追求眼前利益。

2、具備正常經營所需的資金和規范的辦公場所。

3、認同且愿意執行九川公司相關的市場管理政策，服務規范條約，結算政策，廣告促銷方案等。

4、按照要求且建立專業的營銷團隊和技術服務團隊。

5、具備較強的網絡建設能力與管理能力，市場推廣能力，有良好的客戶服務意識和服務能力。

6、能保證完成九川公司合作產品銷售區域的銷售任務及其他市場目標(如市場占有率，分銷網絡建設目標等),保持品牌影響力，市場占有率的持續穩定增長。

7、交納規定的保證金。

分公司加盟流程：

加盟優勢：

區域保護：嚴格劃分全國市場，

確保省級區域銷售唯一加盟性，獨享區域豐盛的品牌利益。

1、產品體系優勢：九川聯合是一家具有良好口碑，集多年市場推廣經驗，產品開發始終堅持前衛導向，相對市場上大多數停車場系統產品具有很強的競爭力。產品配套齊全，有利客戶一站式購買，有利于提升分公司利潤增長點。

2、公司優勢：九川聯合推出的一個親和力服務的品牌(尼莫西妮)，公司大國內有廣泛的銷售網點，并計劃在一年完成全國30個省級分公司建制，400個市級代理建制，擴大規模優勢，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶帶來更多的實惠。

3、高性價比：九川聯合選用優質環保的材料生產，高科技品質，中等價格，面向主流消費階層。

4、時尚，適用，高檔可滿足個性化和功能化的多樣需求。

5、統一運作，統一產品，統一價格體系，統一培訓。公司將提供全面的vi形象，全國統一的產品體系和價格體系，并具有雄愿的人才培訓的支持。

6、利用九川聯合的知名品牌，快速提升知名度。

7、能建立經過實踐已獲證實有成功經營系統(湖北武漢)。

8、可以快速有效的學習，積累管理經驗。

9、相對獨立經營，風險零，免遭淘汰。

10、減少籌備和自行摸索的時間，快速的得到回報。

11、區域保護，獨家省分公司，突出競爭優勢，確保優良效益。

12、共享總公司大規模采購的低價格優勢，降低成本，保證資源及產品質量。

13、得到持續不斷的新技術開發和售后服務。

14、有長期與其他分公司共同學習分享的機會。從中得到啟發。

15、自已當老板又不孤軍奮戰，有總公司做堅強后盾?？杀M展老板風采，又大大降低了創辦企業的風險。

1、公司派商務人員協助開發網點。

2、實地考察及協助選址。

3、根據當地市場情況，選擇相應的廣告媒體。

4、不定期回訪，以解決實際問題。5、公司有一套完整多層次的培訓方案(分別為：產品專業知識、售后服務培訓，銷售主管培訓等)。

6、分公司做廣告，總公司將全力協助并出一定的費用。

7、比同品牌返利高。

8、無風險。如果經營失敗公司接受退貨。

9、杜絕串貨，誠信合作，保障經銷商的利益。一切為客戶著想。

利潤分析：(一省以15個市計算)。

投資金額xx萬元人民幣，年銷售額xx萬元、月銷萬，利潤,合計萬。

1.年支出：

門面租金。

倉庫租金。

銷售費用。

合計支出：年回報。

2.月銷完成計劃：

以后正常月銷萬約套，每個代理每一個月約銷套。完成銷售不難。