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2023年個(gè)人述職報(bào)告完整版 個(gè)人述職報(bào)告的心得體會(huì)(精選12篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-22 10:36:02
2023年個(gè)人述職報(bào)告完整版 個(gè)人述職報(bào)告的心得體會(huì)(精選12篇)
時(shí)間:2023-12-22 10:36:02     小編:翰墨

在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇報(bào)告。下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,希望能夠幫到你喲!

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇一

個(gè)人述職報(bào)告是一種對(duì)工作成果和個(gè)人表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和回顧的重要方式。在過去的一年中,我積極參與部門的工作,并認(rèn)真完成自己的職責(zé),為公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。通過撰寫個(gè)人述職報(bào)告,我不僅對(duì)自己的工作進(jìn)行了梳理,而且汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面將分享我在撰寫個(gè)人述職報(bào)告過程中的心得體會(huì)。

第二段:意義和重要性。

個(gè)人述職報(bào)告對(duì)于個(gè)人和組織都有著重要的意義和作用。首先,它是一種對(duì)過去一段時(shí)間工作的全面總結(jié)。通過回顧工作內(nèi)容和工作成果,我能夠發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的不足和問題,進(jìn)而提出改進(jìn)的方向和措施。其次,個(gè)人述職報(bào)告能夠向領(lǐng)導(dǎo)和同事們展示個(gè)人工作的價(jià)值和貢獻(xiàn),從而提升自己的工作形象和職業(yè)發(fā)展。

在開始撰寫個(gè)人述職報(bào)告之前,我先對(duì)過去一年的工作進(jìn)行了全面的回顧和分析。我首先對(duì)自己在工作中取得的成果和突出表現(xiàn)進(jìn)行了總結(jié),明確了自己的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。然后,我對(duì)自己在工作中存在的不足和問題進(jìn)行了客觀的分析,并提出了改進(jìn)措施和計(jì)劃。最后,我著重強(qiáng)調(diào)了自己在團(tuán)隊(duì)合作和溝通方面取得的成果,以及在解決問題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)方面的能力。

在撰寫個(gè)人述職報(bào)告的過程中,我充分體會(huì)到了它的好處和意義。首先,個(gè)人述職報(bào)告能夠激發(fā)自己對(duì)工作的思考和反思,使自己更好地認(rèn)識(shí)到自己在工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足,從而提高自己的工作能力和素質(zhì)。其次,個(gè)人述職報(bào)告能夠向領(lǐng)導(dǎo)和同事展示自己的成果和價(jià)值,增強(qiáng)自己在團(tuán)隊(duì)中的影響力和地位。最后,通過撰寫個(gè)人述職報(bào)告,我更加深入地認(rèn)識(shí)到了自己的工作職責(zé)和目標(biāo),明確了自己的工作方向和發(fā)展計(jì)劃。

第五段:結(jié)尾。

個(gè)人述職報(bào)告是對(duì)過去一段時(shí)間工作的總結(jié)和回顧,也是對(duì)自己職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和展望。通過撰寫個(gè)人述職報(bào)告,我深刻認(rèn)識(shí)到了個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系和互動(dòng),也更好地理解了自己在工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足。同時(shí),撰寫個(gè)人述職報(bào)告也是一種對(duì)自己工作能力和職業(yè)發(fā)展的自我評(píng)估和提升。我相信,在今后的工作中,我將繼續(xù)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),改進(jìn)自己的不足,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇二

我是__,在這一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了,帶初一班我是感覺每天的工作很充實(shí)的,在這一點(diǎn)上面我感覺還是非常充實(shí)的,現(xiàn)在我也是深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn),在這年終之際,也應(yīng)該認(rèn)真的看待自己的工作,對(duì)此也應(yīng)該要做出一定的調(diào)整,我深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn),也一定會(huì)在以后的工作當(dāng)中取得成績(jī),未來還會(huì)有更多需要去做好的事情,對(duì)于一年來的工作述職如下:

過去一年來在工作當(dāng)中,我還是做的比較認(rèn)真一點(diǎn)的,我希望自己可以繼續(xù)維持下去,這一年來還是深有體會(huì)的,我遵守學(xué)校的規(guī)章制度,端正心態(tài),保持一個(gè)好的態(tài)度,也知道在這方面自己需要調(diào)整好的地方,樹立好的作風(fēng),不管是做什么事情都應(yīng)該要對(duì)自己有信心一點(diǎn),這一點(diǎn)也是我需要去考慮清楚的,我希望自己可以做的更加認(rèn)真一點(diǎn),除了每天搞好教學(xué)工作之外,我還是做的非常認(rèn)真的,我能夠深刻的體會(huì)到自己能力的提高,在這個(gè)過程當(dāng)中,我還是做的足夠好的,作為一名教師我還是可以做的更加到位的,在教學(xué)工作方面我確實(shí)是深有體會(huì),負(fù)責(zé)好自己本職工作,也是積極的請(qǐng)教好周圍的老教師,這一點(diǎn)讓我深有感觸的,我堅(jiān)信自己能夠在這一點(diǎn)上面做的更好,現(xiàn)在回想起來的時(shí)候還是很充實(shí)的。

和周圍的教師虛心的請(qǐng)教,我自己也是掌握了很多的工作技能,在這一點(diǎn)上面我還是深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn),初一班的學(xué)習(xí)也是比較緊張的,在這方面確實(shí)我還是有一定的問題的,我也是深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn),在這方面我是能夠做的更好一點(diǎn)的,在這年終之際我覺得自己是能夠做出一番成績(jī)的,初一階段確實(shí)還是有一些工作需要做好準(zhǔn)備,這對(duì)我個(gè)人能力也是一個(gè)不錯(cuò)的提高,對(duì)此我也是有著深刻的理解,在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我也會(huì)認(rèn)真去維持下去的,對(duì)于今后的工作我也是考慮了很多,也是需要做出一定的成績(jī)。

在今后的工作當(dāng)中,我也一定會(huì)堅(jiān)持做好的,做出成績(jī)來,提高教學(xué)質(zhì)量還有班級(jí)的整體成績(jī),讓自己去接觸更多的知識(shí),現(xiàn)在回想起來真的是很有意義,我也一定會(huì)讓自己去做的更好一點(diǎn)的,這也是我對(duì)自己學(xué)習(xí)應(yīng)該要有的態(tài)度,未來在教學(xué)工作當(dāng)中我也一定會(huì)讓自己做更好一點(diǎn),做出成績(jī)來。

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),各位老師大家好!

班主任工作充滿了酸甜苦辣。以前我?guī)W(xué)生,采取的方法就一個(gè)字,嚴(yán)!動(dòng)輒就是,罵!學(xué)生就像彈簧,你想壓住他,他又想不被你壓制,這樣就產(chǎn)生了阻力,于是你就得不斷地用力,才能將他們壓住。所以往往是按住了這里,那邊又冒出來了,不僅自己很累,學(xué)生也很累。有人說這樣做就沒有一點(diǎn)好處嗎?有!確實(shí)也有一些短期效應(yīng),短期內(nèi)學(xué)生就很怕你,班級(jí)紀(jì)律也很好。

但是,隨著時(shí)間的流逝,當(dāng)學(xué)生都被罵習(xí)慣了以后,就適應(yīng)了,一切都將變得那么蒼白無力,自己也顯得那么孤立無助。周而復(fù)始,我們走進(jìn)班級(jí),總是帶著一副苦相,學(xué)生見著我們就是一個(gè)白眼,背地里還罵我們是那個(gè)什么——那個(gè)滋味……不說大家也知道。

但是,今年,自我感覺是最得心應(yīng)手的一年。本學(xué)期我擔(dān)任高一(3)班的班主任。在這一學(xué)期的工作中,我深深地體會(huì)到班主任的工作態(tài)度、教育藝術(shù)水平、教育方法、組織管理能力,以及以身作則的表率作用,影響著班級(jí)的建設(shè)、鞏固和發(fā)展,影響著學(xué)生成長(zhǎng)的方向。我認(rèn)識(shí)到作為班主任,不但要有良好的文化修養(yǎng)素質(zhì),還要有科學(xué)的工作方法。今天我述職的題目是:

帶好班級(jí),從心開始,要善用表?yè)P(yáng)。

基于對(duì)以前班主任工作的反思,我決定不再做壓制彈簧的“阻力”,改做引導(dǎo)彈簧的“牽引力”。為了“牽引”得行之有效,我首先得“捕獲”他們的心,深入他們的內(nèi)心深處,才能發(fā)揮最大的牽引作用。我不會(huì)講什么大道理,下面是我這幾個(gè)月來面臨的某些事情和處理方式,我愿說出來與大家分享。

今年班主任做得那么順手,源于文主任的一句話。開學(xué)班主任培訓(xùn)的時(shí)候,文主任說:“軍訓(xùn)的時(shí)候,學(xué)生很累,有很多汗水,你去幫他們擦一擦,他們會(huì)很快接受你的。”我記住了這句話。整個(gè)軍訓(xùn)我總共給學(xué)生擦過兩次汗水,每次都是在站軍姿的時(shí)候。每個(gè)人我都認(rèn)真的擦了。

在給他們擦汗水的時(shí)候,許多孩子激動(dòng)地說:“謝謝老師!”后來軍訓(xùn)之間有一個(gè)寫作,題目是軍訓(xùn)體會(huì),好多孩子在體會(huì)中寫道,這一輩子中,我第一次碰到了給我擦汗水的老師!孩子回家后還給父母講,我們那個(gè)老師好好喲,還給我們擦汗水!雖然軍訓(xùn)只有短短的幾天,但從那時(shí)起,我就迅速地走進(jìn)了孩子們的內(nèi)心。

有個(gè)女生叫郭綺珊,軍訓(xùn)中擺同邊手。我觀察多次后,悄悄叫她到邊上,告訴她擺臂方式不對(duì)。當(dāng)時(shí)她很不好意思。過了一會(huì),教官安排一列一列的走。我專注地看郭綺珊的動(dòng)作,她正在努力地改進(jìn),但還顯得有些別扭。當(dāng)來回走第二次的時(shí)候,我悄悄的向她豎起了大拇指。這個(gè)動(dòng)作只有她看到了。后來她在作文中說,是老師給了她鼓勵(lì),當(dāng)時(shí)她看到我豎起了大拇指,她心里一熱,更加用心了。我沒想到,老師一個(gè)小小的動(dòng)作,會(huì)直接對(duì)孩子的心理產(chǎn)生如此大的影響。

還是這個(gè)郭綺珊,原來基礎(chǔ)相當(dāng)差,中考成績(jī)才516分。學(xué)習(xí)中,我多次給她鼓勵(lì),表?yè)P(yáng)。有時(shí)候,明明知道她這幾天有點(diǎn)松懈了,當(dāng)看見她在認(rèn)真完成作業(yè)的時(shí)候,我就當(dāng)著很多人的面表?yè)P(yáng)她。后來她進(jìn)步很快,在第一次月考中,班級(jí)進(jìn)步了15名,獲得了學(xué)校的表彰。

分班以后,有個(gè)周日的晚上,我發(fā)現(xiàn)我的辦公桌上有個(gè)紙袋,里面裝了個(gè)禮物。當(dāng)時(shí)我以為是哪個(gè)學(xué)生放到那里的,就沒有管它。第二天依然沒有人來拿,我就打開紙袋,看看是什么東西,發(fā)現(xiàn)是一個(gè)腳底按摩器,并有給我的一封信。這封信是這樣寫的:

老師您放心,在以后的日子里,我會(huì)加倍勤奮,一定不會(huì)讓您失望。這一份小小的禮物,希望老師您能收下,希望這能減輕您的疲勞,讓您更開心地教書。老師,即使現(xiàn)在分班了,但我永遠(yuǎn)都是3班的孩子!

在三班,一切以學(xué)習(xí)為中心。我提出的觀點(diǎn)是,用分?jǐn)?shù)說話,以進(jìn)步立足。三班的班訓(xùn)是:團(tuán)結(jié)拼搏,永不言棄!在三班,你清潔沒有做好,我可以容忍你,你有這樣那樣的毛病我也可以容忍你,但是,你要是不讀書,不學(xué)習(xí),我是絕對(duì)不允許的。

在三班我一直提倡要預(yù)習(xí)的,而且每天要收預(yù)習(xí)本。可蘇浩斌從來不交預(yù)習(xí)本。我問他,他說,老師我預(yù)習(xí)了,你會(huì)不會(huì)相信我?雖然我對(duì)他不了解,但我還是說,我肯定相信你。結(jié)果他自己真的做得很好。后來他給我的信中這樣說:老師,你是我一生中第二個(gè)佩服的老師。那個(gè)老師我用了一年的時(shí)間才開始佩服他,你只用了短短的兩周!

袁霖和王冕英語(yǔ)基礎(chǔ)極差。我要求他們每天背五個(gè)單詞,用一個(gè)本子抄下來,每天自動(dòng)找我抽問,一直堅(jiān)持下去。大約一個(gè)多月以后,王冕說,我從沒有背過這么多單詞。期中考試的時(shí)候,王冕在年級(jí)進(jìn)步了147名,袁霖進(jìn)步了123名。家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候,王冕的媽媽一再要求要把王冕留在三班。看來家長(zhǎng)對(duì)我寄予了很高的希望。

三班是最重視團(tuán)結(jié)的。袁鳳儀曾經(jīng)在班上很大聲的罵過譚詩(shī)敏,加上她的一些性格問題,搞得跟譚詩(shī)敏比較好的歐陽(yáng)莉莉、李月媚、張曉青都不喜歡她。她們又在一間宿舍的,于是聯(lián)合起來孤立她。后來我知道這件事后,就把幾個(gè)同學(xué)同時(shí)叫出來,叫她們當(dāng)著面把怨氣全講出來,讓有錯(cuò)的一方向?qū)Ψ降狼浮2⒏嬖V她們,你們都是我的孩子,手心手背都是肉,看著你們不團(tuán)結(jié),我很心痛。后來,她們關(guān)系好了許多。

文理分班后的三班,集中了全年級(jí)最難管的學(xué)生:有六科總分126的梁軒軼;有半個(gè)學(xué)期打架兩次而被處分的賀添成;有最不喜歡讀書,整天無所事事的韓朋林;有頭腦非常聰明,但相當(dāng)懶惰的陳灼星;有基礎(chǔ)很差,整天以看小說度日的;有一大把的人基礎(chǔ)很差,也不勤奮努力,整天只是發(fā)呆的等等。

梁軒軼,剛到三班的第一天就開始曠課,不久,還公然撕毀學(xué)校的文件。面對(duì)這樣的學(xué)生,我也很頭疼,但是工作還是要做的。我找到他,問了他的小學(xué),初中在哪里上學(xué),哪個(gè)科目是他最棒的,當(dāng)初最好的時(shí)候是一個(gè)什么狀態(tài),在家里他都做些什么事情,有什么樣的朋友等等。跟他談了將近一節(jié)課,我就硬是不提他犯錯(cuò)誤的事。完了以后我才說,知道你近來哪里做錯(cuò)了嗎?他馬上說我知道……然后把一些列自己的錯(cuò)誤都講出來了。

還有一些事我根本就不知道。最后我說,我相信,你一定能夠讓我重新認(rèn)識(shí)你,也相信你一定能夠重新站起來,鑄造你人生又一個(gè)輝煌。你有沒有信心?接著把我手伸給他,和他用力的握了握手。接下來,他真的發(fā)生了很多變化,作業(yè)要做了,上課要聽了,還可以主動(dòng)發(fā)言了。雖然他和很多人相比還有很大的差距,但是,我覺得,從一個(gè)什么都不做的學(xué)生,發(fā)展到今天這個(gè)樣子,已經(jīng)是很大的進(jìn)步了,所以,我在班級(jí)曾先后三次表?yè)P(yáng)過他。

賀添成:基礎(chǔ)不差,但是話特別多,行為習(xí)慣還不好。老愛接老師的下句,甚至和老師頂嘴。脾氣還很暴躁,動(dòng)不動(dòng)就想打架。前幾天因?yàn)樗奚崂锏囊路]有按照要求折疊,和生活老師發(fā)生沖突,差點(diǎn)跟生活老師打起來。

那天中午,我把他叫到籃球場(chǎng)邊上,我和他坐在草坪上,了解了一下剛才發(fā)生的事情,我就問他一句話,你到南開來的目的是什么的?慢慢地,他所有的委屈就煙消云散了,最后我再問他,你現(xiàn)在該干什么?他說,我現(xiàn)在要集中所有的時(shí)間用來學(xué)習(xí)。我又問他,你到宿舍去還應(yīng)該干什么?他說,跟生活老師道歉。那好,我說,我相信你從此以后將以另外的面孔出現(xiàn)在我們面前。我也跟他用力的握了握手。

還有許多孩子的故事,時(shí)間關(guān)系,我不再一一敘說,我想說的是:對(duì)待這些孩子們,要先發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn),讓他感到自己很不錯(cuò),于是充滿希望。時(shí)常要多給予一些鼓勵(lì),哪怕他并沒有做得很好,只要他有進(jìn)步,我們都應(yīng)該多表?yè)P(yáng)他,他就會(huì)朝我們期望的那個(gè)方向變化。這就是我所說的充當(dāng)“牽引力”。

說實(shí)話,三班之所以讓很多人留念,對(duì)于我來說,只是做了一些皮毛的工作。許多具體的事物,都是我們班級(jí)老師來完成的。我時(shí)常因?yàn)橛幸粠蛢?yōu)秀的配班老師而暗自慶幸。包括原來的配班老師和現(xiàn)在的,比如語(yǔ)文何凌杰老師,原來的左亮老師,數(shù)學(xué)毛微老師,英語(yǔ)趙邵紅老師,物理黎亞華老師,化學(xué)朱昭軍老師,原來的周金桃老師,他們?yōu)榱巳嗪⒆拥慕】党砷L(zhǎng)都付出了大量的心血。

在此,借這個(gè)機(jī)會(huì),我對(duì)他們表示真誠(chéng)的謝意,謝謝你們!比如韓朋林的轉(zhuǎn)化多虧了朱昭軍老師,主要是朱老師把他給轉(zhuǎn)變過來了。還有毛微老師,黎亞華老師,趙邵紅老師都經(jīng)常找學(xué)生談話,何凌杰老師也經(jīng)常利用課間給孩子們以一些人生的啟迪和教育。所以,事實(shí)上,三班許多孩子的轉(zhuǎn)變,主要都是科任老師的功勞。

最后談?wù)勅嗟氖斋@:開學(xué)初分班的時(shí)候,三班的成績(jī)倒數(shù)第二,九月月考的時(shí)候,三班在普通班中排名第二,與五班差距是10分。期中考試三班排名第三,雖然排名落后了一個(gè)名次,但我依然很欣慰。因?yàn)榕c五班的差距縮小了5分。班風(fēng)學(xué)風(fēng)方面,我想所有任課老師都是有目共睹的。

特別是孩子們之間的團(tuán)結(jié)、互助、友愛,讓我感到非常溫馨。上周二原來的學(xué)生回到三班發(fā)校服,每個(gè)學(xué)生重新坐到自己曾經(jīng)的座位上,心潮起伏,百感交集,許多人擁抱在一起,久久不愿離去。真好!我干了這么多年來,這次的感覺真的好溫馨!

現(xiàn)在的三班,在重點(diǎn)轉(zhuǎn)化幾個(gè)孩子后,班風(fēng)學(xué)風(fēng)已經(jīng)大有起色。現(xiàn)在班級(jí)最大的困難是,還是有好多學(xué)生上課喜歡隨意講話,喜歡接老師的下句。這是他們的習(xí)慣問題,不是品質(zhì)問題,只要給他們時(shí)間,他們一定會(huì)朝著我們所期望的方向變化的。三年之后,三班的孩子一定會(huì)很有出息的。我堅(jiān)信!

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇四

個(gè)人述職報(bào)告是一種非常重要的溝通方式,通過寫作和演講的形式,向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)成員展示自己的工作成果和經(jīng)驗(yàn)。在過去的幾年里,我有幸多次參與和撰寫個(gè)人述職報(bào)告,這讓我深刻體會(huì)到它的作用和意義。下面我將逐一介紹我對(duì)個(gè)人述職報(bào)告的心得和體會(huì)。

首先,個(gè)人述職報(bào)告是一次總結(jié)與反思的機(jī)會(huì)。撰寫個(gè)人述職報(bào)告需要審視自己在工作中的表現(xiàn),對(duì)過去的工作進(jìn)行客觀的評(píng)估。這樣的反思可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,以便在未來的工作中有所改進(jìn)。在我寫個(gè)人述職報(bào)告的過程中,我會(huì)回顧自己的工作計(jì)劃和目標(biāo),評(píng)估自己是否達(dá)到了這些目標(biāo),并提出改進(jìn)的建議。通過這樣的總結(jié)與反思,我能更好地了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),為自己制定更加合理和具體的工作目標(biāo)。

其次,個(gè)人述職報(bào)告是一次展示自己能力與成果的機(jī)會(huì)。無論是在寫作還是演講時(shí),我們都需要清楚地陳述自己的工作成果和經(jīng)驗(yàn),用具體的數(shù)據(jù)和事實(shí)證明自己的能力。在撰寫個(gè)人述職報(bào)告的過程中,我注重提供充分的證據(jù)來支持自己的觀點(diǎn)。例如,我會(huì)引用自己的項(xiàng)目成果、客戶反饋或者內(nèi)部評(píng)估報(bào)告等來證明自己在工作中取得的成就。同時(shí),我也會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)自己在項(xiàng)目中遇到的挑戰(zhàn)和解決方案,讓領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)成員對(duì)自己的工作能力有更加全面的了解。

此外,個(gè)人述職報(bào)告還是一次自我營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。通過個(gè)人述職報(bào)告,我們可以展示自己的專業(yè)知識(shí)和技能,提升自己在團(tuán)隊(duì)中的影響力。在我寫報(bào)告時(shí),我會(huì)注意使用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言,重點(diǎn)突出自己的亮點(diǎn)和特長(zhǎng)。我會(huì)結(jié)合實(shí)際案例來說明自己在項(xiàng)目中的重要性和成果,以及自己對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)。同時(shí),我也會(huì)反思自己在溝通和協(xié)作方面的能力,并提出自己在這方面的改進(jìn)計(jì)劃。通過這樣的自我營(yíng)銷,我相信自己能夠獲得更多的認(rèn)可和機(jī)會(huì)。

最后,個(gè)人述職報(bào)告也是一次與領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)成員交流的機(jī)會(huì)。在報(bào)告的過程中,我們有機(jī)會(huì)與其他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧。在我參與個(gè)人述職報(bào)告時(shí),我會(huì)認(rèn)真聆聽他人的演講,記錄有價(jià)值的觀點(diǎn)和建議,并在報(bào)告結(jié)束后與他們進(jìn)行深入的交流。通過這樣的交流,我能夠拓寬自己的思路,獲得更多的啟示和靈感。

總而言之,個(gè)人述職報(bào)告對(duì)于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)都非常重要。在我的工作中,我深刻認(rèn)識(shí)到個(gè)人述職報(bào)告的作用和意義,通過總結(jié)與反思、展示自己能力與成果、自我營(yíng)銷和與他人交流,我不斷提升自己的工作能力和團(tuán)隊(duì)的凝聚力。我相信,在未來的工作中,我會(huì)繼續(xù)充分發(fā)揮個(gè)人述職報(bào)告的優(yōu)勢(shì),不斷追求卓越。

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇五

從我來這個(gè)公司已有五年的時(shí)間了,在這期間得到了領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)的大力幫助,因此,我才能從一個(gè)小小的管理人員人員迅速成長(zhǎng)為一名管理部經(jīng)理,我知道自己的業(yè)務(wù)還是會(huì)有漏洞出現(xiàn),但是我一定會(huì)虛心學(xué)習(xí),在以后的工作中更加努力與踏實(shí),現(xiàn)在我將本年度的工作做一簡(jiǎn)單敘述。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì)

作為管理部經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想 上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了 集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,實(shí)事求是,公平公開。 在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名管理干部,能做到恪盡職守,認(rèn)真履行自己的職責(zé),積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系,作好后勤工作,配合各部門作好工作。剛到公司的時(shí)候,為了熟悉業(yè)務(wù),我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求,實(shí)行公開、民主管理。在工作中,我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建 議,認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益,積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件,改善職工伙食,安裝太陽(yáng)能熱水器等,將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。

三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我?guī)ьI(lǐng)本部門同志,完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期,根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等,在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,積極拓展外部關(guān)系,認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的 建議,力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路,工作要有新舉措。春節(jié)過后,新建了車棚,方便職工停車,4月份,開始籌建蔬菜大棚,現(xiàn)已開始種植,很快就可以為集團(tuán)和職工 食堂提供綠色無公害蔬菜。

四、服從大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作

我深知,一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī),就必須依靠全體同志,形成合力,才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部門的工作,為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重,互相配合。同時(shí),勇于開展批評(píng)和自我批評(píng),對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流, 傾聽他們的心聲,品味他們的辛苦,解決他們的實(shí)際困難,這樣,不僅把握了職工們思想的脈絡(luò),也取得了同志們的理解和信任,取得了很好的效果。

五、以身作則,真抓實(shí)干

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,但是,如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行,各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中,職工看干部。作為一名中層干部,我深知自 己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么動(dòng)聽,而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此,在行動(dòng)上,我堅(jiān)持要求別人做到的,自己首先做到。嚴(yán) 格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,絕不帶頭違反。

以上是我對(duì)工作的簡(jiǎn)要回顧。通過將近一年的努力,我在工作上取得了一定的成績(jī), 我認(rèn)為大體上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如:領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng),管理力度不大,工作方法單一等,我會(huì)在今后的工作中努力加以改 正,也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇六

隨著現(xiàn)代工業(yè)的不斷發(fā)展,企業(yè)對(duì)于車間管理的要求越來越高。每個(gè)車間的成員都應(yīng)該為車間的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。今年,車間要求每個(gè)人都要進(jìn)行述職報(bào)告,整理自己一年的工作,總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn),以便更好地面對(duì)未來的工作任務(wù)。

第二段:述職工作的內(nèi)涵。

車間個(gè)人述職報(bào)告是年度工作總結(jié)和工作展望的一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。個(gè)人述職報(bào)告要求車間成員展示自己的綜合素質(zhì)、能力及工作成績(jī),說明自己對(duì)工作的認(rèn)識(shí)和理解,說出自己的工作心得,以及對(duì)車間工作的貢獻(xiàn)和不足之處。總之,個(gè)人述職報(bào)告是對(duì)于一年工作內(nèi)容和收獲的全面總結(jié),也是對(duì)未來工作任務(wù)的規(guī)劃和定位,是一個(gè)反思過去、展望未來的重要的機(jī)會(huì)。

第三段:數(shù)據(jù)分析與反思。

在整理自己一年的工作過程中,需要呈現(xiàn)一些具體的數(shù)據(jù)和分析,能夠客觀地反映自己的工作成績(jī)和工作問題。在把數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來之后,需要深入反思工作出現(xiàn)的問題。通過分析和反思,找出存在的問題所在,進(jìn)而在未來的工作中具備解決問題的能力及方法。

第四段:個(gè)人啟示與感悟。

在總結(jié)自己一年的工作和對(duì)未來工作的規(guī)劃中,需要結(jié)合自己的工作實(shí)際情況,深入思考,認(rèn)真總結(jié)。同時(shí),在吸收他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,形成自己獨(dú)特的工作風(fēng)格,不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力水平。在這個(gè)過程中,需要保持一顆謙虛的心態(tài),勇于承認(rèn)自己的不足,并在不斷的反思中改進(jìn)和提升自己。

第五段:結(jié)語(yǔ)。

通過個(gè)人述職報(bào)告,可以讓企業(yè)更好地了解每個(gè)車間成員的工作情況,從而更好地定位各部門人員的優(yōu)缺點(diǎn)。同時(shí),在這個(gè)過程中,每個(gè)人也可以更好地反思自己的工作,認(rèn)清自己存在的問題,明確自己未來的努力方向。因此,在未來的工作過程中,大家要積極采取措施,解決問題,不斷提高自己的工作能力,為車間的長(zhǎng)足發(fā)展,貢獻(xiàn)自己的力量。

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇七

人生就是一場(chǎng)旅行,不要在乎目的地,在乎的是沿途的風(fēng)景,以及,看風(fēng)景時(shí)的心情。這是一句廣告詞,我正把它看作工作的最高境界,為此我在不斷努力。

回顧一年來在后臺(tái)的默默工作,雖不能說只求做事,不求回報(bào),但也能在365天從不間斷地出色完成份內(nèi)工作。

以下三組數(shù)字也能說明我近一年內(nèi)的工作成果:

在2008年2月-2009年8月的19個(gè)月期間,在嘉興教育網(wǎng)上共發(fā)表239篇信息,2009年9日-2009年11月的14個(gè)月期間共發(fā)表380篇。我市教育局因此獲得了2008學(xué)年《嘉興教育網(wǎng)》信息工作一等獎(jiǎng)。在2008學(xué)年《嘉興教育網(wǎng)》優(yōu)秀信息評(píng)比中,有3篇信息被評(píng)為一等獎(jiǎng),5篇信息被評(píng)為二等獎(jiǎng),2篇信息被評(píng)為三等獎(jiǎng)。我個(gè)人也被評(píng)為2008學(xué)年《嘉興教育網(wǎng)》信息工作優(yōu)秀通訊員。(本文由2009年9月,在浙江教育網(wǎng)和省教育廳信息報(bào)送中,我市教育局報(bào)送的教育信息錄用最早的是在2009年7月5日,已經(jīng)一年多時(shí)間沒有信息發(fā)布的省教育網(wǎng)或省教育廳的網(wǎng)站上,年度累計(jì)得分為0.5。今年,我市教育局被省教育網(wǎng)和省廳錄用31條,得分為80多分。而這些被錄用的教育信息基本上都是我根據(jù)全市各校稿件的基礎(chǔ)上撰寫的。

1、08年,十萬(wàn)字隨筆。

作為一名教師,理應(yīng)把教師職業(yè)作為一份事業(yè)來做。我始終在堅(jiān)持不懈地吸取各方面的新知識(shí)、新思想、新觀念,堅(jiān)持不懈地用自己的筆表達(dá)自己的思想,讀書、思考、寫作已成為我的習(xí)慣。一年中有1篇論文公開發(fā)表,寫了近十萬(wàn)的管理和教育隨筆,有些在博客上,有些在電腦上。

2009年10月22日在浙江教師研修網(wǎng)上建立工作室和教育信息撰寫協(xié)作組以來,我的工作室點(diǎn)擊率34300多次,上傳資源近400條;教育信息撰寫協(xié)作組點(diǎn)擊率26000多次,上傳資源100多條,點(diǎn)擊率均居全省第一。近期教育信息撰寫協(xié)作組被推薦參加全國(guó)教師教育學(xué)會(huì)和中國(guó)教師研修網(wǎng)組織的優(yōu)秀學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)評(píng)選活動(dòng)。工作室也上了中國(guó)教師研修網(wǎng)的首頁(yè)。(本文由雖然這一切都緣于自發(fā),但我知道,管理桐鄉(xiāng)教育網(wǎng)不僅僅是一種技術(shù),更重要的是需要一種理念,一種對(duì)教育改革的全面理解,一種對(duì)全市教育的整體把握。

2、365天,風(fēng)雨無阻。

徐校長(zhǎng)拾掇學(xué)校,我拾掇桐鄉(xiāng)教育網(wǎng)。我羨慕天邊的彩霞,但我更注重腳下的玫瑰。從第一部分的三組數(shù)字也能說明,在一年中我做了很多的事,盡管我一直很沉默。每日及時(shí)更新,暑期及其他節(jié)假日從不休息,認(rèn)識(shí)審稿,嚴(yán)把審核關(guān),過錯(cuò)很少,評(píng)價(jià)很高。盡管領(lǐng)導(dǎo)并未明確要求我什么。這也符合我一直記住的一句話:有作為才有地位。譚局在全市教育宣傳工作會(huì)議上對(duì)我的工作給予了高度評(píng)價(jià)就是一種證明。

從一年工作來看,我所做的不僅是每日更新,更在思考桐鄉(xiāng)教育網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,以不斷地提升教育網(wǎng)的價(jià)值。我也在時(shí)刻地理解教育,像建立創(chuàng)建文明行業(yè)、社會(huì)主義榮辱觀、特色學(xué)校創(chuàng)建、安全教育、高中教育改革等教育專題,都是符合時(shí)代和教育的發(fā)展需要。以此來實(shí)現(xiàn)形勢(shì)因市而動(dòng),任務(wù)因時(shí)而變。

當(dāng)然,有一點(diǎn)我也非常明白,那就是桐鄉(xiāng)教育網(wǎng)發(fā)展后使我的工作變得復(fù)雜了,因?yàn)槿藗冊(cè)谄诖龝r(shí)刻能呈現(xiàn)精彩。

一個(gè)人的快樂,不是因?yàn)樗麚碛械亩啵且驗(yàn)樗?jì)較的少。盡管平庸,但我知道我應(yīng)該做什么,不應(yīng)該做什么。就如同的總結(jié)一樣,我注重的是實(shí)質(zhì),注重的是做事,而不在于我用什么形式。有利于學(xué)校的事多做,損害于學(xué)校的事盡量避免,這是我的處事原則,我反對(duì)處事不必求功,無過便是功。2009年,我仍有夢(mèng)想。當(dāng)然我知道有多大的鍋,貼多大的餅。我不會(huì)計(jì)劃擲地有聲,實(shí)質(zhì)悄無聲息。我必須在一些,至少一件事情上,讓你知道我很棒。從個(gè)人而言,就是要堅(jiān)持學(xué)習(xí)和加強(qiáng)修養(yǎng);從教育網(wǎng)來說,就是進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站功能開發(fā),進(jìn)一步豐富虛擬課程資源,進(jìn)一步提高平臺(tái)使用效率。

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇八

車間個(gè)人述職報(bào)告是一種全面反映員工工作表現(xiàn)和工作成果的形式,每位員工在得到機(jī)會(huì)后通過述職報(bào)告向領(lǐng)導(dǎo)和同事交代自己一年以來的工作計(jì)劃、工作成果和學(xué)習(xí)成長(zhǎng)情況等內(nèi)容。這項(xiàng)工作除了能夠看清統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)外,更能夠了解每個(gè)員工的實(shí)際工作情況,對(duì)完善員工的個(gè)人表現(xiàn)和車間整體的發(fā)展?fàn)顩r有著重要意義。

個(gè)人述職報(bào)告是一項(xiàng)及時(shí)有效的工作反饋活動(dòng),可以促進(jìn)企業(yè)員工的自我認(rèn)識(shí)和自我評(píng)價(jià)。通過這樣的交流和反饋,讓員工可以更客觀地了解自己的工作表現(xiàn),從而更好地認(rèn)知和定位問題,及時(shí)改進(jìn)和優(yōu)化本職工作。另外,個(gè)人述職報(bào)告也是激勵(lì)個(gè)人工作積極性、鼓勵(lì)工作創(chuàng)新的重要?jiǎng)恿Γ軌蜃寙T工更有動(dòng)力,更積極地面對(duì)工作挑戰(zhàn)。

就我自己的情況而言,通過個(gè)人述職報(bào)告的過程,不僅對(duì)公司的管理機(jī)制、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、工作計(jì)劃等有了更全面的認(rèn)識(shí),更重要的是,在聽取同事和領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)反饋后,我對(duì)自己職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和定位有了更扎實(shí)的基礎(chǔ)和更精準(zhǔn)的方向。另外,我的述職報(bào)告內(nèi)容不僅有自己工作的細(xì)節(jié)介紹,還涉及了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和集體經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶、多方位信息交流等內(nèi)容,從而使得自己的個(gè)人表現(xiàn)得到了更高程度的認(rèn)可和肯定。

第四段:總結(jié)。

個(gè)人述職報(bào)告是一項(xiàng)從多個(gè)方面全面檢驗(yàn)員工綜合能力的有效手段,是你展示自己的同時(shí)幫助公司做出人才管理決策的重要方式。作為職業(yè)生涯規(guī)劃和智慧管理的一部分,有不斷細(xì)化和改進(jìn)的空間。在整個(gè)過程中,我們要學(xué)會(huì)客觀自評(píng)、傾聽他人真實(shí)反饋,更依據(jù)自己的實(shí)際工作細(xì)節(jié)和家庭經(jīng)歷表達(dá)自己,才能更好地確立自身的職業(yè)發(fā)展方向和刻意練習(xí)本領(lǐng)。

第五段:展望未來。

在未來的工作生涯中,將個(gè)人述職報(bào)告視為一個(gè)重要的溝通節(jié)點(diǎn),注重積極反思和自我評(píng)估,更注重關(guān)注公司團(tuán)隊(duì)向上發(fā)展趨勢(shì),努力推進(jìn)個(gè)人專業(yè)領(lǐng)域的深度和廣度發(fā)展,并以大局為先,統(tǒng)領(lǐng)自己的協(xié)作團(tuán)隊(duì),共同推動(dòng)公司發(fā)展進(jìn)程,打造更美好的人力資源管理模式和企業(yè)文化氛圍。

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇九

作為一名銷售經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目;。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的`出庫(kù)手續(xù);。

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。

5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;。

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目,使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。

總之,通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材,瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力,考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨,避免押款事宜,使該區(qū)域小加工戶逐步成長(zhǎng)。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部,技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場(chǎng)分析如下:

(一)、市場(chǎng)需求分析。

鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大,但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步,再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會(huì)因新房改政策在新一年形成空白,再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額,雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì),但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)。

(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。

這幾年通過自己對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解,鋁材生產(chǎn)廠家有二類:一類廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等,此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào),有的銷售價(jià)格同我公司基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等,此類企業(yè)銷售價(jià)格較低,如信元每平方竟130多元,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上,一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。

(二)、xxxx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式,大力推廣我司產(chǎn)品,收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),取得公司的支持。

(三)、xxxx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

(一)、xxxx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、xxxx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開模工作。

(三)、xxxx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)出差時(shí)間加以延長(zhǎng),避免前期工作剛進(jìn)展,后期聯(lián)系斷鏈的情況。

(四)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,xxxx年認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋,上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格,以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇十

本人始終堅(jiān)持貫徹黨的教育方針,忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè),堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,愛崗敬業(yè),默默奉獻(xiàn),以培養(yǎng)人才為己任。恪守職業(yè)道德,情操高尚,言行一致,表里如一。堅(jiān)持為人師表,維護(hù)教師的良好形象。能自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,服從學(xué)校的各項(xiàng)工作安排,工作中能以身作則,積極主動(dòng),顧全大局,不計(jì)個(gè)人得失。

信息的主動(dòng)攝取者和加工者,充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動(dòng)接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的“我要學(xué)”,變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”。“我要學(xué)”、“學(xué)會(huì)”與“我要學(xué)并學(xué)會(huì)”都是使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基本技能。做好課后輔導(dǎo)工作,部分學(xué)生缺乏自覺性,經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè),甚至有的學(xué)生欠交作業(yè),針對(duì)這種問題,我就進(jìn)行對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,樹立學(xué)習(xí)的信心。

班主任工作方面,做到認(rèn)真完成學(xué)校布臵的各項(xiàng)工作,重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng),深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理,積極與家長(zhǎng)配合,研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈,實(shí)施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,富有朝氣的班集體。發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生的問題時(shí),能夠主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系,并力爭(zhēng)家長(zhǎng)的理解、支持和配合,向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教子方法,使家庭教育與學(xué)校教育同步,共同培育好青少年一代。

在其他工作方面,我積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),投身教研教改實(shí)踐,跟同行、同事們探討改進(jìn)教育教學(xué)方法,撰寫教學(xué)心得和教研論文,認(rèn)真完成小課題的立項(xiàng)和研究結(jié)題工作。積極讀書學(xué)習(xí),不斷提高自身的文化和業(yè)務(wù)素質(zhì)。認(rèn)真參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流活動(dòng)和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)活動(dòng)。加強(qiáng)“師德師風(fēng)”的學(xué)習(xí)和整改。

總之,在以后的教育教學(xué)工作中,我將更加努力,為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量,成為一名更優(yōu)秀更出色的人民教師,爭(zhēng)取成為一位讓人民滿意放心的好老師。

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇十一

20xx年上半年,在旅行社的領(lǐng)導(dǎo)下,我們商旅中心按照旅行社的工作精神和工作部署,盡心盡責(zé)、認(rèn)真努力工作,但取得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不如去年同期。為抓好下半年工作,使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有明顯提升,現(xiàn)將20xx年上半年我們商旅中心工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下,如有不當(dāng)之處,請(qǐng)批評(píng)指正。

今年1月1日起,我們部門與方圓博雅合并,稱為海方圓國(guó)旅商旅中心,分為三大塊,一塊是港澳組,一塊是高爾夫球,一塊是國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì),主要經(jīng)營(yíng)境外團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù),另外輔助做新加坡的高爾夫球團(tuán)以及國(guó)內(nèi)的一些高端包團(tuán),再做一些單訂業(yè)務(wù)或者是自游人業(yè)務(wù)。20xx年上半年我們?nèi)〉玫慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是,香港市場(chǎng):新華旅游1996人,人均毛利94.61元;東贏游2xx人,人均毛利166.12元;其它公司團(tuán)隊(duì)59人,人均毛利122.6元;單項(xiàng)+自游人92人,人均毛利61.08元。高爾夫球:86人,人均毛利382.93元;其它團(tuán)隊(duì)(國(guó)內(nèi))345人,人均毛利166.09元;單項(xiàng)+自游人317人,人均毛利189.98元。而20xx年上半年取得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是,新華旅游3581人,人均毛利123.8元;東贏游513人,人均毛利xx8.3元;其它公司67人,人均毛利xx9.9元;單項(xiàng)業(yè)務(wù)+自游人198人,人均毛利29.9元;高爾夫46人,人均毛利293.7元;其它團(tuán)隊(duì)284人,人均毛利249.38元;單項(xiàng)+自游人(國(guó)內(nèi)客人)接待人數(shù)277人,人均毛利56元。總之,20xx年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),除高爾夫球外,其他各項(xiàng)與20xx年上半年相比,均有較大幅度的下降。

20xx年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比20xx年上半年下降,從客觀上說有三個(gè)原因,一是金融不夠穩(wěn)定,世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于下行時(shí)期,影響到旅游行業(yè),使得旅游人數(shù)減少;二是人民幣升值太快,無形中抬高了海南的旅游價(jià)格,使部分游客不來海南旅游,到價(jià)格相對(duì)低廉的其他地方去;三是三亞的一個(gè)宰客門事件,給海南旅游造成極壞的負(fù)面影響,嚇跑了一部分游客。從主觀上說,我們商旅中心工作還不夠負(fù)責(zé),工作責(zé)任心和工作緊迫感不強(qiáng),內(nèi)部管理不夠精細(xì),積極主動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)不夠,沒有好的措施,致使游客人數(shù)下降,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不如去年同期。例如高爾夫球,我們老板跑了新加坡市場(chǎng),人數(shù)比去年上半年上升了。就我自己來說,平常忙于日常事務(wù),沒有把時(shí)間和精力主要集中在開發(fā)市場(chǎng)上。這些存在的不足問題,需要在下半年的工作中切實(shí)加以改進(jìn)和提高。

我們商旅中心要針對(duì)20xx年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下降和存在不足問題的實(shí)際情況,振作工作精神,鼓足工作干勁,落實(shí)工作措施,切實(shí)做好20xx年下半年工作,使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比上半年有明顯提升。一是加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)工作。一方面要加強(qiáng)宣傳,向各旅行社和組團(tuán)社廣泛宣傳海南的旅游產(chǎn)品,提高游客對(duì)海南旅游的認(rèn)知度,增強(qiáng)游客來海南旅游的欲望;另一方面要加強(qiáng)與各旅行社和組團(tuán)社的聯(lián)系溝通工作,主動(dòng)登門拜訪各旅行社和組團(tuán)社的老總,在加強(qiáng)工作聯(lián)系中,培養(yǎng)個(gè)人感情,使他們多組團(tuán)來海南旅游。二是要加強(qiáng)內(nèi)部管理。狠抓工作紀(jì)律,提高干部員工的工作責(zé)任心,使大家團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力,共同把工作搞好,明顯提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。同時(shí),我們要根據(jù)下半年的新形勢(shì),結(jié)合商旅中心實(shí)際,制訂相應(yīng)的考核辦法,激勵(lì)先進(jìn)。考核辦法充分體現(xiàn)員工多勞多得的原則,堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病,激勵(lì)員工充滿干勁、認(rèn)真努力工作,勇爭(zhēng)先進(jìn),在下半年做出新成績(jī),取得新成效,爭(zhēng)取全面完成旅行社布置下達(dá)的工作任務(wù)。

以上是我的簡(jiǎn)單述職報(bào)告,謝謝大家!

個(gè)人述職報(bào)告完整版篇十二

去年以來,在縣委、縣政府、縣紀(jì)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我局領(lǐng)導(dǎo)班子以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為契機(jī)認(rèn)真落實(shí)復(fù)學(xué)發(fā)展觀、積極開展反對(duì)“xx”行動(dòng),緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作,團(tuán)結(jié)協(xié)作,真抓實(shí)干,充分發(fā)揮班子的整體效能,班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和工作的落實(shí)得到了不斷增強(qiáng)。作為我本人,認(rèn)真履行工作職責(zé),以廉潔從政為重點(diǎn),積極參加單位組織的黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神學(xué)習(xí),并在日常工作中加以貫徹落實(shí)。一年來,我個(gè)人圍繞年初制定的環(huán)保工作總體目標(biāo)要求,切實(shí)做自身的廉政建設(shè)工作。現(xiàn)將過去一年本人在履行職責(zé)、個(gè)人品德、廉潔自律等方面的情況報(bào)告如下:

(一)堅(jiān)持理論學(xué)習(xí),始終發(fā)揮班子成員的帶頭作用。

一年來,我作為局領(lǐng)導(dǎo)班子成員,始終以身作則,堅(jiān)持執(zhí)行局黨組制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,圍繞建設(shè)“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”活動(dòng),切實(shí)加強(qiáng)政策理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求,以集中解決xx、xx,享樂主義和奢靡之風(fēng)這“xx”問題為突破口,以貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和省委改進(jìn)作風(fēng)30條意見及市委36條、縣委8個(gè)方面等有關(guān)規(guī)定為切入點(diǎn),進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高認(rèn)識(shí),通過書面、走訪、談心談話征求意見,以及自查的方式虛心查找自身存在的“xx”問題,并深刻剖析存在問題的原因,達(dá)到了自我教育,自我提高,自我完善,修正缺點(diǎn),增強(qiáng)黨性的目的。通過學(xué)習(xí),堅(jiān)定了本人忠誠(chéng)黨的事業(yè),全心全意為人民服務(wù)的宗旨和信心。

(二)認(rèn)真履職,積極承擔(dān)崗位職責(zé)。

我作為局領(lǐng)導(dǎo)班子的一員,能夠堅(jiān)持局黨組制定的考勤制度,做到按時(shí)上下班,沒有特殊情況從不請(qǐng)假,在自己的崗位上盡職盡責(zé),兢兢業(yè)業(yè)。平時(shí)工作中能夠主動(dòng)團(tuán)結(jié)單位同志,做到服從領(lǐng)導(dǎo),聽從指揮,遇有重大問題,首先請(qǐng)示匯報(bào),從不越權(quán)越位。對(duì)于個(gè)人分管的工作,從不推諉扯皮,無論是大事難事,都能主動(dòng)承擔(dān)起崗位職責(zé),想方設(shè)法完成工作任務(wù)。幾年來,作為我個(gè)人分管的安全生產(chǎn)和社會(huì)管理綜合治理工作,沒有發(fā)生一起安全責(zé)任事故和治安案件。在項(xiàng)目建設(shè)和管理上,我個(gè)人也積極作為,不斷深入到有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)了解項(xiàng)目實(shí)施中存在的問題,并幫助加以解決,督促項(xiàng)目實(shí)施單位按要求施工,按規(guī)定撥付項(xiàng)目資金,按序時(shí)進(jìn)度完成任務(wù)并接受驗(yàn)收。由于工作的投入,我縣迪溝和新集兩個(gè)鎮(zhèn)的項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利,而且新集鎮(zhèn)的環(huán)境綜合整治項(xiàng)目已通過市級(jí)驗(yàn)收,迪溝鎮(zhèn)的農(nóng)村環(huán)境連片整治項(xiàng)目也已經(jīng)掃尾,正在準(zhǔn)備申請(qǐng)驗(yàn)收,這兩個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施運(yùn)行,已經(jīng)取得了明顯社會(huì)效益和環(huán)境效益。

本人能夠不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)黨的路線方針政策,堅(jiān)持黨的“四項(xiàng)基本原則”不動(dòng)搖,堅(jiān)持改革開放,政治上與上級(jí)黨組織保持高度一致。始終堅(jiān)持馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀、堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)“從群眾中來,到群眾中去”的思想路線。工作中堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù),做到干一行、愛一行、專一行,以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,樹形象,講品行、做表率,從不參與社會(huì)上不良風(fēng)氣,也沒有不良行為,平時(shí)注意社會(huì)影響,不該說的話不說,不該做的事不做,能夠嚴(yán)格要求自己,做到上班按時(shí)到單位,下班按時(shí)回家,對(duì)于8小時(shí)以外的生活本人也能夠遵紀(jì)守法,按章辦事,不該去的地方不去,堅(jiān)決不做違法亂紀(jì)的事情,家庭和諧和睦,夫妻互相尊重。我本人一直堅(jiān)信,家庭和諧,心氣舒暢,是干事業(yè)的前提和基礎(chǔ)。

嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定,自覺xx各種不正之風(fēng)。本人不斷用黨的廉政理論武裝頭腦,加強(qiáng)黨性修養(yǎng),努力做到化知識(shí)、政策理論、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等方面的與時(shí)俱進(jìn),工作中堅(jiān)持公道正派,不徇私情,正確行使黨和人民賦予的權(quán)利,勤勤懇懇辦事,踏踏實(shí)實(shí)做人;堅(jiān)持嚴(yán)以律己,不謀權(quán)謀私,做到胸懷坦蕩,光明磊落,不該拿的不拿,不該要的不要,堅(jiān)持“權(quán)為民所用,利為民所謀”,立足當(dāng)前,著眼防,始終保持一顆為人民服務(wù)之心,始終保持對(duì)黨的事業(yè)孜孜不倦的追求之心,始終保持對(duì)黨的紀(jì)律敬畏之心。在崗位上做出最大努力,釋放出正能量,不斷適應(yīng)廣大人民群眾對(duì)環(huán)保工作的新要求,不斷滿足廣大人民群眾對(duì)環(huán)保工作的新期待,力爭(zhēng)做一個(gè)合格的人民滿意的公務(wù)員。

總之,過去的一年,本人在黨風(fēng)廉政建設(shè)工作中取得了一定成績(jī),但是也存在許多問題和不足,需要在今后的工作中逐步加以改進(jìn)。今后工作中,我將進(jìn)一步加強(qiáng)理論方面學(xué)習(xí)和世界觀改造,加強(qiáng)黨性鍛煉和休養(yǎng),加強(qiáng)宗旨意識(shí),改進(jìn)工作作風(fēng),工作中正視問題,自找差距,自我勉勵(lì),自我加壓,不斷思索,銳意進(jìn)取,力爭(zhēng)把自己份內(nèi)的工作以及自身的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作干得更加出色,向上級(jí)組織和廣大群眾交一份合格的答卷。

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