人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

品牌策劃公司篇一

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“xx年x月xx公司xx品牌策劃書”，置于頁面，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的，對企業后期的發展創造先決條件。

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

作為品牌策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多，應急措施等也應在策劃中。加以說明。

注明企業參加品牌策劃活動的人員。

品牌策劃公司篇二

第一段：引言（200字）。

品牌策劃是企業發展不可或缺的一環，而演練則是品牌策劃的重要環節。最近我參加了一次關于品牌策劃的演練，深受啟發，產生了許多心得體會。在這次演練中，我們從策劃思路到方案設計，從營銷推廣到品牌傳播，每一個環節都需要仔細準備和刻苦訓練，才能進行成功的品牌策劃。通過這次演練，我深刻體會到品牌策劃的重要性，也明白了在品牌策劃中鍛煉自己的必要性。下面，我將就我在這次品牌策劃演練中的體會與大家分享。

第二段：演練思路與方案設計（200字）。

在品牌策劃演練中，首要的任務就是明確演練的思路和目標，并設計出科學合理的策劃方案。在這次演練中，我們明確了品牌的定位和目標受眾，通過市場調研和競爭分析，確定了品牌的核心競爭力和差異化優勢。在制定策劃方案時，我們注重細節和全面性，將各個環節逐一串聯起來，確保整個策劃方案的連貫性和執行力。通過這次演練，我明白了在品牌策劃中，演練思路和方案設計的重要性，只有明確了目標，才能有針對性地制定策略。

第三段：營銷推廣與品牌傳播（200字）。

在品牌策劃過程中，營銷推廣和品牌傳播是至關重要的環節。我們通過各種渠道的宣傳推廣，將品牌的優勢和特色傳遞給目標受眾，提高品牌知名度和美譽度。在這次演練中，我們充分運用社交媒體和線下活動等多種方式，將品牌形象推廣給更多的人群。同時，我們注重品牌傳播的內容和形式，以故事化的方式吸引受眾關注，加強品牌與消費者之間的情感聯系。通過這次演練，我明白了在品牌策劃中，優秀的營銷推廣和品牌傳播能夠增強消費者的認知和忠誠度。

第四段：團隊協作與溝通能力（200字）。

在品牌策劃演練中，團隊協作和溝通能力是成功的關鍵。這次演練中，我們成立了一個強大的團隊，每個人都有明確的責任分工，并緊密配合，形成了高效的工作氛圍。我們注重團隊合作，互相學習和借鑒，不斷完善自己的演練方案。同時，我們也注重溝通，及時解決問題和困難，確保整個策劃過程的順利進行。通過這次演練，我明白了在品牌策劃中，團隊協作和溝通能力的重要性，一個團隊的力量是無法忽視的。

第五段：總結與展望（200字）。

通過這次品牌策劃演練，我學到了很多寶貴的經驗和知識。首先，明確演練思路和方案設計是品牌策劃的基礎，只有清晰的目標和合理的策略，才能制定出科學的策劃方案。其次，營銷推廣和品牌傳播是提升品牌影響力的重要手段，通過多種渠道和多樣化的內容，才能更好地傳遞品牌的價值觀和差異化優勢。此外，團隊協作和溝通能力是品牌策劃成功的保障，只有團隊的力量和緊密配合，才能實現品牌策劃的良好執行。對于未來，我會進一步提升自己的品牌策劃能力，不斷完善自己，并將這次演練中的經驗與他人分享，共同成長。

總結（100字）。

品牌策劃演練是提升品牌策劃能力的重要途徑。通過這次演練，我深刻理解了品牌策劃的重要性，明確了演練思路和方案設計的重要性，同時也加強了營銷推廣和品牌傳播的意識，提升了團隊協作和溝通能力。我相信，在今后的品牌策劃工作中，我將更加自信和專業，為企業的發展做出更大的貢獻。

品牌策劃公司篇三

品牌策劃管理是一個重要的組織活動，它能夠幫助企業在市場競爭中獲得更好的位置和價值。在我的工作生涯中，我深刻地意識到品牌策劃管理對企業的重要性，并積累了一些心得體會，接下來我將與大家分享一下。

第二段：明確品牌定位。

品牌定位是品牌策劃管理的重要環節，它決定了企業在市場中的地位和價值。在確定品牌定位時，我們必須考慮市場的需求與競爭情況。只有了解市場的需求情況和競爭對手的策略才能創造出更有價值、更有競爭力的品牌。

第三段：建立品牌形象。

品牌形象是企業在市場中的身份標識，它是企業與消費者之間建立信任和合作的橋梁。建立品牌形象需要多方面發力，包括品牌名稱、標志、銷售渠道、服務質量等諸多因素。這些方面都要求我們在實踐中不斷地優化。

第四段：強化品牌宣傳。

品牌宣傳是將品牌信息傳遞給潛在客戶的關鍵環節，它能夠吸引并留住客戶，提高品牌價值和競爭力。因此，品牌宣傳是品牌策劃管理的重要組成部分。宣傳方式多種多樣，但重在找準目標受眾并采用合適的宣傳方式來達到最大效果。

品牌策劃和管理是一個長期的過程，強調的是團隊合作和策略執行。因此，建立一個有效的品牌管理體系是品牌策劃管理成功的關鍵。管理體系應該涵蓋品牌開發、品牌推廣、銷售業績等多方面內容，通過不斷地優化，提高企業在市場中的競爭力。

結語：

品牌策劃管理是成功的關鍵，它不僅僅關注品牌形象、推廣方式，更涉及企業文化、市場競爭等多方面內容。只有視品牌為企業的核心競爭力，并不斷尋求提高，才能在市場競爭中嶄露頭角。

品牌策劃公司篇四

1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.

2、由于在__糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對__個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

3、在__入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產品上也應該有所區別.就是在產品策略上采用差異化策略.

二、針對性策略。

針對現狀,__前最緊迫的事情有以下三個:。

1、扭轉廈門消費者對__個品牌的認知;。

2、打開知名度;。

3、樹立品牌形象.

據此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的.要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產品相關的喜慶類活動,而成本也能為__接受的話,那就更好了.

方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道__是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對__品牌認知。

方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養忠誠度高的消費者.

方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.

___路店的促銷活動計劃。

一、店鋪周邊環境分析。

1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區,居民購買力強.

2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業從檔次上講不是__同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.

3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.

4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據門店店員說,每天買月餅的人挺多的.

二、活動的方案。

1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,也借此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。

2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對__品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。

3、活動的時間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.

4、活動的內容。

1)宣傳:以發傳單為主,店門擺放pop。

2)現場活動:考慮到__有的資源和材料，計劃內主要安排兩個活動(具體操作執行細則由伊莎被爾制定)。

a、發送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

b、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹__品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節月餅食用的衛生、安全等各方面的知識。

3)現場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。

5、活動所需要的材料：

a、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產品介紹傳單，月餅、糕點食用衛生等知識傳單。

b、商品準備：月餅，禮品等。

c：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。

d：其他。

6、活動費用預算(略)。

注意：

1、門店門口不大，注意安全。

2、店內的設計高雅，不適合過多的人。

3、注意和城管和工商局溝通好。

4、注意活動刺激的力度。

5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點。

6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。

活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。

品牌策劃公司篇五

全省區域銷售50000平方米

地板行業發展分析

買xx地板邀您香港澳門免費游

1、凡訂購xx實木區地板（包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木）80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游（每個訂單只限一人）。

2、已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款。

3、若不足80平米由客戶補足剩余費用（每平米補差價40元）。

4、如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄。

5、參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準。

6、港澳游客戶的旅行時間可由自己決定（除五一、十一、元旦等節假日）

7、其他事宜按旅行社的規定執行（xx地板只負責往返路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理）

8、特價產品及限量產品除外

暢想xx品質贏取華碩筆記本

獎品：華碩筆記本電腦型號：待定

活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日

在活動期間內訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統一抽獎。

活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠！

此次活動要求全省聯動，各地盡量出現69元/平米（a系列兩款裸板價），89元/平米（h系列特款特賣大包價）的特價地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經營信心，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的。

訂金雙倍、十倍翻

活動期間內小區意向訂金交納10元當100元使用；交納100元當200元使用；交納200元當400元使用。以此來攔截裝修業主的意念，把xx作為考察的第一對象。

禮品支持（禮品有限，欲購從速！）

品種價格

門口墊15元/塊，買一贈一

指甲剪

水晶煙缸68元/個，買一贈一

禮盒拖把30元/個，買一贈一

在公司沒有禮品的情況下，可自己在當地組織一些禮品。

時間內容備注

4月3日物料設計，廣告設計并開始制作并予以發布

4月3———8日物料發往各個經銷商，各專賣店布置設計店面，并且預售簽單開始

4月9日定點引爆，活動開始

1、立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發放活動資料！以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統一去制作，制作時間為十日左右。

2、海報（噴繪）：請張貼在店面最顯眼的位置；必須保證當地最新開盤的所有小區都有張貼；各級經銷商在可以的情況下可進行街道、路口、超市等繁華地段進行地毯式的張貼（此規格建議為1.2米x0.8米），以有效告知促銷信息，由蘭州公司統一提供設計樣稿，費用一人一半。

數量不限，大小不限！機會只有一次！

1、單頁：由公司統一設計制作發放到各地，要求各地各店夾報或專人有效散發，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。

制作標準：157克a4銅版紙。

2、禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置，整體呈（品）字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上（絲帶捆綁），正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規格不小于1米*1米。（“禮”字貼制作標準參考圖片）

5、特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產品的促銷標簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。

6、有條件的（特別是臨街店）專賣店一定要用公司統一設計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由蘭州公司統一提供設計樣稿并制作，費用一人一半。

1、促銷噴繪一定要保證當地所有新開盤小區都有懸掛

2、橫幅懸掛小區/街道/建材市場進行宣傳

3、單頁夾報或有專門人員進小區上門投遞

5、活動廣告管理方法：要求各經銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執行充分宣傳。

特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴格執行公司規定的相關政策。對違反相關規定的和不參加本次促銷的經銷商按照本方案第三條執行外，對該地區的區域保護公司也不做保證！

現無實木樣板的經銷商抓緊時間在接到通知三日內完成上樣工作，每店不少于四款（多層仿古），每款六片起發。

港澳旅游：3200元/人。定實木區地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元，建議各經銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價，輔料也另算。

華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統一設計制作，市級發放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右，最好在當地聘請一位主持人來活躍現場氣氛，現場布置一定要大氣，要有節日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。

以上兩項獎項消費者不可兼得。

（對外宣傳時可用廠家的角度進行）

1、慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國廠商聯動，十二年來價位首破底線，五一長假結束后全球統一調價。

2、全國xx地板專賣店同步聯歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費游港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機會只有一次！

3、活動期內各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次（不管十單八單，只要一到立馬現場抽獎產生）

4、實木地板，高貴、時尚、典雅，專為成功人士量身打造！今日訂單價位史上最低，并且xx提供免費、輕松港澳十五日游！

5、xx地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強、首批出口免驗產品，品牌的榮譽保證了xx的品質。

6、全省各店面導購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業的第一，但是xx的品質絕對是行業的第一。

7、本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店（不包括香港、澳門）共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。機會只有一次。

1、購xx地板送港澳游，xx史上首次，機會只有一次！

2、購xx地板贏取華碩筆記本，現場開獎，真實有效！機會只有一次！

3、 xx地板五一全國廠商聯動，十二年來價位首破底線，機會只有一次！

4、 xx地板迎五一，泄洪價69元，真的不能再低了！機會只有一次！

品牌策劃公司篇六

作為一名市場營銷專業的學生，品牌策劃是我們專業必修的一門課程。在這學期的課程中，我學到了很多品牌策劃的知識和技能，這些知識和技能對我的職業生涯和個人成長都有很大的幫助。在這篇文章中，我將分享我對品牌策劃課程的心得體會，希望對其他學生有所幫助。

一、課程內容深入淺出，易于理解。

品牌策劃課程的教學設計非常優秀，每一節課都是針對某一主題進行深入剖析，且配合著實際案例分析。這樣的教學方法讓我們能夠更加深入地了解各種品牌策劃的方法、技巧、細節，并能夠將這些知識運用到實際實踐中。

二、課程師資力量強大，能夠讓我們真正理解品牌策劃。

品牌策劃課程的老師都是在品牌策劃領域有深厚經驗的專業人士，他們能夠深入淺出地講解知識點，將理論知識與實際應用相結合。通過他們的講解，我們不僅可以理解各種品牌策劃的方法，更能夠在實踐中靈活運用。

三、課程注重實踐，讓我們從理論到實踐的學習貫穿全程。

在品牌策劃課程中，我們不僅學習了各種品牌策劃的理論知識，還通過課堂實踐和案例分析來加深理解、掌握技能。在實際課程中，老師組織學生以小組為單位，進行品牌策劃案例的實際操作。這種實踐式的學習方式讓我們的學習更加深入、實際、貼近市場。

四、課程倡導創新思維，鼓勵我們提出有創意的品牌策劃方案。

品牌策劃課程不僅注重讓我們學習各種傳統的品牌策劃方法，更注重引導我們加強創新能力和思維。在品牌策劃課程中，我們可以向老師提出自己獨特的想法和見解，并得到老師的指導、支持和鼓勵。這種鼓勵創新的教學模式提高了學生的主動性和創造力，更好地培養了我們的品牌策劃思維。

五、課程《品牌策劃課程》讓我收獲頗豐，成長茁壯。

品牌策劃課程讓我受益匪淺，無論是從品牌策劃技巧、理論知識、實踐經驗，還是在實踐中培養創新思維能力和團隊合作精神，都為我今后的學習和職業發展奠定了扎實的基礎。我相信，隨著時間推移和自己的不斷積累和沉淀，品牌策劃課程將成為我未來職業發展中的寶貴財富。

以上，是我對《品牌策劃課程》的心得體會。希望今后的學習生涯中，能夠進一步學以致用，將品牌策劃理論和方法發揮到最大的作用，為企業和社會創造更大的價值。

品牌策劃公司篇七

近年來，小米這個中國科技公司在國際舞臺上嶄露頭角。小米憑借優秀的產品和創新的品牌策劃，成功地為自己打造了一個強大的品牌形象。在小米品牌策劃的過程中，我學到了許多寶貴的經驗和體會。本文將從定位策略、市場推廣、用戶溝通、社交媒體營銷和品牌傳播五個方面，總結出小米品牌策劃的心得體會。

首先，定位策略是小米品牌策劃的核心。小米的目標受眾是年輕人，因此他們選擇了年輕化、時尚化的產品設計和品牌形象。小米的產品強調高性價比和智能化，迎合了年輕人日益增長的消費需求。品牌定位于性價比和科技創新，使小米在激烈的市場競爭中脫穎而出。通過正確的定位策略，小米成功地為自己打造了一個與眾不同的品牌形象。

其次，市場推廣是小米品牌策劃的重要環節。小米以線上銷售為主，通過互聯網開展了大規模的線上推廣活動。小米堅持將一部分預算投入到產品本身，提高了產品的品質和性能，讓消費者親身體驗產品的優越之處。此外，小米還通過線下渠道和體驗店的建設，創造了更多的接觸點，提升了產品和品牌的可見性。通過市場推廣的手段，小米成功地吸引了大量的消費者。

再次，用戶溝通是小米品牌策劃中不可忽視的一環。小米在產品推出時，充分利用社交媒體的力量，與用戶進行互動和溝通。小米通過與用戶建立溝通渠道，了解用戶的需求和反饋，及時進行產品改進和優化。小米還通過用戶分享和推薦的方式，擴大了品牌的影響力和用戶群體。用戶溝通是小米品牌策劃成功的關鍵要素之一。

同時，社交媒體營銷是小米品牌策劃的重要組成部分。小米充分利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，進行品牌宣傳和產品推廣。小米通過發布有趣、新穎的內容，吸引用戶的關注和興趣，形成了強大的社交媒體傳播力量。此外，小米還與一些知名網紅和大V合作，借助其巨大的粉絲基礎，擴大品牌的曝光度和影響力。社交媒體營銷為小米帶來了更多的用戶和市場份額。

最后，品牌傳播是小米品牌策劃中的重要環節。小米通過品牌傳播，將品牌形象深入人心。小米的品牌傳播宣傳語“探索黑科技，享受智能生活”精確地詮釋了小米產品的特點和核心價值。通過在廣告、活動和戰略合作中的展示和宣傳，小米成功地將品牌形象深入人心，樹立了自己在消費者心目中的形象。品牌傳播在小米品牌策劃的過程中起到了關鍵的作用。

綜上所述，小米品牌策劃的成功經驗主要體現在定位策略、市場推廣、用戶溝通、社交媒體營銷和品牌傳播等五個環節。小米憑借優秀的品牌策劃，為自己打造了一個與眾不同的品牌形象，成功地吸引了大量的消費者。我從小米品牌策劃中學到了許多寶貴的經驗和體會，將對我的未來工作產生積極的影響。

品牌策劃公司篇八

品牌策劃是現代企業必不可少的一項功課，它是企業發展過程中的重要一環。為了掌握更多的品牌策劃知識，我報名參加了一門品牌策劃課程。在課程中，我不僅學習到了品牌策劃的原理和方法，同時也收獲了很多寶貴的體驗和經驗。

第二段：深入探究品牌策劃的理論和方法。

在課程中，我深入學習了品牌策劃的理論和方法。首先，品牌策劃的理論上是基于識別、傳播和維護的，其目的是通過品牌的建設與打造，引導目標群體的行為和認知方式，從而提高市場占有率，增加企業盈利空間。在具體實踐中，我們需要根據企業的特點和市場需求，采取不同的策略和技巧，從而形成差異化競爭的優勢。例如，我們可以通過產品的特點、品牌文化、廣告策劃以及客戶服務等手段，來進行品牌體驗營銷和品牌文化推廣，從而提高品牌的認知度和價值指數。

課程中以實際案例作為主要學習材料，應用品牌策劃理論，讓我們進一步了解品牌策劃的應用和實踐。比如在美國，瑞士手表品牌Breitling通過在電影中的高潮時刻露出標志性的手表，來提高品牌知名度和忠誠度，在市場營銷中取得了良好的效果。而在國內，如今京東品牌已經成為一個飽受國人喜愛的電商品牌，其靠的就是在品牌策劃方面，不斷優化識別、傳播和維護策略，提高品牌形象和客戶認知度。

第四段：品牌策劃支撐企業發展的重要性。

經過課程學習，我發現品牌策劃對企業發展有著非常重要的支撐作用。一方面，品牌可以代表企業的形象和價值，幫助企業與消費者建立信任和認同。另一方面，品牌策略可以幫助企業建立差異化優勢，提高企業市場分享率和競爭力。因此，品牌策劃不僅是企業進行市場開拓的必需品，而且也是提高企業增長速度和盈利能力的重要方案。

第五段：總結。

在課程學習中，我領悟到品牌策劃的核心，在于把企業品牌和市場需求結合起來，創造出差異化、個性化并且成功的品牌形象。同時，我也深刻地了解到品牌策劃對于企業的發展有著極為重要的作用，它是一項關系到企業成功的核心部分。因此，在未來的實踐中，我也會繼續貫徹這些理念，通過不斷學習和實踐來提升自己的品牌策劃能力，為企業的成功發展進一步貢獻力量。

品牌策劃公司篇九

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

秋收。

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

禮品一：衣架(見圖)。

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的`喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

禮品二：圍裙(見圖)。

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

秋收。

國慶·中秋快樂。

七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)。

八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。(見圖)。

九、店鋪整體氛圍。

品牌策劃公司篇十

第一階段：(9月15日至9月28日)。

各區域經理：

1、根據國慶/中秋促銷方案，培訓代理商及導購員;。

2、根據促銷指引協助代理商貨源計劃及儲備;。

3、協助代理商洽談所轄區域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進行調整等;。

4、協助代理商規劃中秋節導購員的團隊建設活動，做好活動組織工作;。

6、協助代理商統計預計參與終端客戶，以及促銷海報需求數量事宜;。

代理商：

1、貨源(含pop)計劃、調撥、儲備、運至各終端或二級市場;。

2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進調整事宜;。

4、根據總部提供的方案，指導終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;。

第二階段：(9月28日至10月8日)。

各區域經理：

1、根據國慶/中秋方案培訓導購員，并指引代理商跟進活動執行;。

2、根據活動方案培訓導購員(含臨時導購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。

3、為配合中秋國慶促銷，協助代理商培訓導購員終端展示及陳列要求：

(1)產品陳列：

a、促銷品、特價品必須放置系列產品中的醒目位置;。

b、促銷品、特價品產品上必須有明顯的促銷或特價標識;。

(2)pop陳列：

a、促銷海報：內容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;。

b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。

(3)贈品陳列：

a、贈品須對應擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;。

b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客;。

c、條件允許，贈品盡量重復擺放;。

d、贈品上需有明顯的贈品標識;。

4、培訓臨時導購員企業文化、基本產品知識、中秋/國慶促銷方案、導購技巧等;。

5、利用中秋節的團隊建設活動，鼓舞斗志、增強導購員信心;。

6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發揚我優勢;。

7、現場跟進促銷活動執行狀況，不斷檢查與完善;。

代理商：

1、全面推進國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;。

2、保證產品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障;。

第三階段：(10月9日至10月15日)。

各區域經理：

2、總結所在區域代理商活動執行情況及效果評估，不斷檢查與完善;。

代理商：

1、收集下游客戶活動執行情況及信息反饋;。

2、進行日常性工作維護，如產品及贈品貨源等。

品牌策劃公司篇十一

近年來，小米科技在消費電子領域迅速崛起，成為中國乃至全球的知名品牌。小米的成功離不開其精心策劃的品牌形象和市場推廣策略。在參與小米品牌策劃活動的過程中，我深刻體會到了品牌策劃的重要性和方法。下面，我將結合個人經歷和心得，分享一下我對小米品牌策劃的體會。

第一段：品牌策劃要突出個性和差異化。

小米在眾多手機品牌中脫穎而出，關鍵在于其獨特的品牌個性和差異化。通過深入市場調研，小米發現了年輕消費者對于個性化和高性價比的追求。因此，小米在品牌策劃中緊密圍繞這一目標，注重打造簡約時尚的外觀設計和領先的技術性能，使其與其他競爭品牌形成鮮明的差異。在我參與的品牌策劃活動中，我們也注重突出產品的個性和差異化，通過創新設計和獨特的功能，吸引目標消費者的注意力，從而提高品牌競爭力。

第二段：品牌策劃要強調用戶體驗和口碑營銷。

小米注重用戶體驗和口碑營銷，這也是其成功的關鍵之一。小米不僅致力于提供高性價比的產品，還注重產品使用的便捷性和用戶的感知。例如，小米手機的UI設計簡潔易用，系統穩定流暢，使用戶得到了良好的使用體驗。此外，小米通過用戶活動和社交媒體等渠道，積極與用戶互動，傾聽用戶反饋，不斷改進產品和服務。在我們的品牌策劃中，我們也重視用戶體驗和口碑營銷，通過產品測試和用戶調查，了解用戶需求并改進產品，提高用戶滿意度和口碑。

第三段：品牌策劃要結合互聯網思維和數字營銷。

小米是一家致力于智能硬件和互聯網服務的企業，因此，互聯網思維和數字營銷成為小米品牌策劃的重要組成部分。小米通過獨特的互聯網銷售模式，如在線銷售和線下實體店相結合，充分發揮了互聯網的優勢，降低了銷售成本并減少了渠道中的中間環節。與此同時，小米通過社交媒體和線上活動等手段，與用戶建立了緊密的聯系，并通過數字營銷技巧，向用戶傳達品牌理念和產品優勢。在我參與的品牌策劃中，我們也充分利用互聯網資源，通過電子商務平臺、社交媒體等渠道進行產品推廣和品牌宣傳，取得了良好的效果。

第四段：品牌策劃要堅持創新和持續改進。

小米在品牌策劃中堅持創新和持續改進，不斷推出顛覆性的產品和服務。例如，小米推出了多款領先市場的智能手機，并不斷引入新技術，如指紋識別和面部識別等，提高產品的科技含量和競爭力。此外，小米還積極開展研發和投資活動，拓展新的業務領域，如智能家居和物聯網等。我們在參與品牌策劃時也要堅持創新和持續改進，通過調研和市場分析，把握消費者的需求和市場趨勢，推出具有獨特競爭力的產品和服務。

第五段：品牌策劃要注重品牌文化和社會責任。

小米在品牌策劃中注重品牌文化和社會責任的塑造。小米以“為發燒而生”的品牌理念，強調創新和追求卓越。同時，小米還注重社會責任，積極參與公益活動，如捐贈和環保行動等。我們在品牌策劃中也要注重品牌文化的塑造和社會責任的履行，通過向公眾傳達企業的核心價值觀和正能量，樹立良好的企業形象，贏得用戶的認同和支持。

通過參與小米品牌策劃活動，我深刻體會到了品牌策劃的重要性和方法。一個成功的品牌策劃不僅需要突出個性和差異化，強調用戶體驗和口碑營銷，結合互聯網思維和數字營銷，堅持創新和持續改進，還需要注重品牌文化和社會責任的塑造。只有兼顧以上方面，才能打造出具有競爭力和影響力的品牌，贏得市場和消費者的認可。

品牌策劃公司篇十二

為進一步加強和諧文明機關建設，通過改進機關服務方式，創新機關服務載體，提高機關服務水平，進一步濃厚干事創業氛圍，優化機關發展環境，推動管理·服務效益提升年活動有序開展，經研究決定，從今年開始，在局機關科室和事業單位深入開展創建“機關服務品牌”活動。

一、指導思想。

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，以服務大局、服務基層、服務群眾、服務發展為宗旨，以提升機關黨建工作水平和管理效能為目標，以樹立黨組織和黨員的良好形象為出發點和落腳點，緊緊圍繞中心任務，全面推進服務品牌建設，力爭通過以“民生為本、服務至臻”為主題的品牌創建，調動全體干部職工的工作積極性和創造性，優化機關服務環境，提高機關服務質量，營造創新工作氛圍，樹立良好的對外形象。

二、目標要求。

通過創建活動，使全局的服務意識進一步增強，行政服務環境進一步優化，廣大干部職工的服務能力和水平進一步提升，“服務他人就是發展自己”的理念進一步深化，“和諧為基，責任為重，民生為先，創新為魂，實干為榮”的理念進一步強化，“勇于擔當，腳踏實地，立說力行，抓細求精，奮力爭先”的精神進一步弘揚，為黨建先鋒工程提供新載體，為提高機關服務效能提供新目標，為創新服務舉措提供新動力，為建設機關文化提供新內容。

我局機關服務品牌的創建是以優質服務的職業價值觀為核心，以規范的服務工作，體現服務特色，展示服務形象。服務品牌按照“四確定、一支撐”的原則著手創建：

(一)“四確定”原則，即確定好機關品牌服務名稱、內涵、精神、理念。

品牌名稱：“民生為本、服務至臻”。

品牌內涵：“民生為本”就是把解決老百姓最關心、最需求、最希望的事情作為工作目標，用科學發展觀統領城市建設管理工作，明確責任分工，強化細節管理，真正做到權為民所用，利為民所謀，情為民所系;“服務至臻”就是及時把順民意、解民憂、暖民心作為工作追求，在工作中視群眾為親人，全面實施親情化服務，用作為暖民心，以業績樹威信;最大程度地推行政務公開，提高工作效率，用最優質的服務打造最和諧的人居環境。

品牌精神：城市建設管理各項工作都直接關系到群眾的切身利益，要以民為本、用心做事、追求卓越，加強專項整治、部門協作、長效監管，實現創一流服務、樹一流形象、爭一流業績的奮斗目標。

品牌理念：堅持“完美的服務就是卡尺，群眾的滿意就是標準”;做到“高透明度管理、高協調運作、高效率服務”;確保“無關系辦事、無停留辦公、無利益服務、無障礙入住”。

(二)“一支撐”原則，即要建立健全支撐體系，包括各項工作流程、服務制度機制、管理制度機制、監督考核機制等，將品牌創建工作納入年度崗位目標管理考核。建立科室名片，各單位、科室要明確本單位的管理、工作和服務理念，每位干部職工均要有自己的職責分工和個人座右銘。

四、創建原則。

一是堅持科學規劃、科學設計的原則。要從服務品牌的構建入手，將品牌的文化內涵融入各項工作實踐中，運用科學的管理方法，制定創建機關服務品牌實施計劃，提煉切合本單位工作實際的品牌創建主題，明確創建機關服務品牌目標任務、工作措施、保障機制和績效評價具體標準，使機關品牌的創建具有科學性、針對性、可操作性。

二是堅持以人為本、以服務對象為先的原則。要從服務品牌的發展完善入手，著眼于服務民生，服務發展這條主線，堅持“三為”和“五心”，三為即：為群眾打造清潔衛生、設施齊全、方便舒適的服務場所、為群眾提供展示機關工作人員的優秀職業素質和服務形象、為群眾提供更清晰、更規范、更便捷的優質服務;五心即：接待群眾熱心，聽取問題細心，解答問題耐心，提供幫助誠心，解決問題盡心。

三是堅持繼承創新、與時俱進的原則。積極學習借鑒成功經驗和做法，大膽創新工作思路和舉措，不斷推動機關服務上水平。

四是堅持活動統籌、相互促進的原則。品牌創建活動，是在全市實施的“黨建先鋒”工程和我局開展“管理·服務效益提升年”活動的大背景下啟動的，因此，要堅持活動統籌開展，做到有機銜接，相互呼應。要將服務品牌的創建作為推動實施“黨建先鋒”工程的主要動力，作為開展“管理·服務效益提升年”活動的重要機遇，達到品牌服務創建上實現新突破、服務效益提升上實現新跨越，基層黨建管理上實現新發展這一目標。

五、創建措施。

1、強化組織領導。為了強化創建效果，加大創建力度，局成立創建機關品牌活動領導小組，領導小組辦公室設在局政工科，具體負責創建的組織落實。各單位、科室要在領導小組統一部署下共同參與，明確分工，落實責任，加強協調，密切配合，建立整體協同運作機制，確保機關服務品牌創建工作順利開展。各單位、科室根據工作實際，創建自身富有特色的服務品牌及工作理念，于6月25日前報局活動辦，局將在走廊文化醒目位置予以展示。

2、提高創建認識。充分調動人人自覺參加品牌創建的積極性和創造性，營造關注品牌、愛護品牌的濃厚氛圍，積極培育先進的機關文化。各單位要提高對創建機關服務品牌重要性的認識，黨員干部要帶頭貫徹落實服務品牌精神，把服務品牌建設的要求真正落實到每一個服務項目、每一次工作過程和每一位工作人員上，通過創建活動，提高服務質量，提升服務水平。

3、加強宣傳策劃。一是要積極開展宣傳發動，切實把全局干部職工的思想統一到創建機關服務品牌的工作思路上來，增強創建機關服務品牌的責任感和使命感，充分調動參與品牌建設的積極性和自覺性;二是要找準品牌定位，提升品牌核心競爭力。各爭創品牌要緊密結合城市建設管理工作特點，找準品牌定位，確立品牌理念，制定爭創計劃，堅持把服務品牌創建與紅旗單位、青年文明號、巾幗文明示范崗等各類爭先創優活動緊密結合，擴大效應，力爭品牌創建達到較好效果;三是要充分利用、學習交流、信息簡報、局網站專欄、新聞媒體等多種形式，加大品牌創建的宣傳力度，塑造良好的服務形象。

4、加強制度建設。一要完善服務標準。各單位、科室要結合我市城市建設管理工作發展形勢和我局工作實際，進一步健全規范的崗位職責、工作制度，全面公開工作流程與服務承諾，努力提高各方面對局機關服務的滿意度;二要創新服務機制。不斷轉變服務觀念，創新服務方式，變被動服務為主動服務，增強服務效率，提高服務質量，提升對外形象;三要健全培訓體系。積極組織服務觀念和服務理論方面的培訓，樹立正確的服務理念，培養良好的職業道德;積極組織服務禮儀、行為規范、常識方面的培訓，提高干部職工的服務意識和責任心，提高服務技能、團隊意識和溝通合作技巧，增強服務本領;四要完善監督與反饋機制。完善局網站局長信箱、民生直通車、網上調查、民意征集和有獎舉報專欄，聘請社會監督員，采取座談會、滿意度測評、意見箱等多種渠道加強與客戶的溝通聯系，窗口科室和行政執法單位要加強滿意度情況的跟蹤統計，第一時間掌握反饋情況，第一時間進行改進和提高。

5、加強總結推廣。著眼服務品牌的長效性和持續性發展，在品牌爭創中注重總結、提高和推廣工作，重視學習先進地區兄弟單位在優質服務品牌建設中的先進理念和成功經驗，及時總結我局機關服務品牌創建中好的經驗、好的做法，積極樹立品牌服務先進典型，在局年終表彰大會上表彰服務品牌創建中涌現出的先進集體、先進個人。同時，以優質服務品牌建設為契機，切實加強機關作風建設、文化建設，營造愛崗敬業、團結協作、爭先創優的良好氛圍，促使全局干部職工在品牌創建中，培養高雅情趣，提高文化品位，體會品牌內涵，將品牌創建的意識和行動融入全體干部職工的一言一行，確保服務質量常抓不懈，品牌美譽度持續上升。

品牌策劃公司篇十三

隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，品牌策劃在企業的發展中發揮著極其重要的作用。經過長期的實踐和思考，我對品牌策劃有了一些心得體會。下面我將從品牌定位、品牌傳播、品牌形象、品牌管理和品牌評估幾個方面進行總結和分享。

首先，品牌定位是品牌策劃的基礎。一個成功的品牌定位可以幫助企業在激烈的市場競爭中脫穎而出。在進行品牌定位時，企業需要深入了解目標消費群體的需求和偏好，找準自身的差異化優勢，并將其與目標消費群體的需求相匹配。同時，品牌定位也要與企業的核心價值觀和戰略定位相一致，形成品牌的獨特性和一致性。在實際操作中，我發現與消費者的親密接觸和深入調研相結合，可以更好地把握品牌定位的方向，提供更有力的支持。

其次，品牌傳播是品牌策劃的關鍵。一個好的品牌傳播戰略可以幫助企業提高品牌知名度，加強品牌影響力。在進行品牌傳播時，企業要根據目標消費群體的媒體使用習慣和傳播渠道選擇合適的傳播方式。同時，品牌傳播還需要注重傳播內容的質量與創新，以吸引消費者的注意力并留下深刻的印象。在實際操作中，我發現通過整合線上線下媒體資源，加強與社交媒體的互動，可以更好地實現品牌傳播的效果。

第三，品牌形象是品牌策劃的核心。一個良好的品牌形象可以幫助企業贏得消費者的信任和認可。在打造品牌形象時，企業需要注重產品的質量和服務的細節，不斷提升用戶體驗。同時，品牌形象還需要通過品牌標志、品牌包裝和品牌口碑等多種方式進行塑造和傳播。在實際操作中，我發現通過與消費者的互動和使用用戶生成的內容（UGC）等方式，可以有效提升品牌形象的認可度和美譽度。

第四，品牌管理是品牌策劃的基礎。一個成熟的品牌管理體系可以幫助企業保持品牌的持續發展。在進行品牌管理時，企業需要建立完善的品牌標準和品牌規范，確保品牌形象的一致性和穩定性。同時，品牌管理還需要加強與渠道商和供應商的合作，提升產品和服務的品質。在實際操作中，我發現通過制定品牌管理制度和品牌管理流程，可以更好地規范和管理品牌的各個環節，提高品牌價值和競爭力。

最后，品牌評估是品牌策劃的反思和改進。一個及時有效的品牌評估可以幫助企業了解品牌策劃的成果和不足之處，在市場競爭中隨時調整策略。在進行品牌評估時，可以通過市場調研、競爭對比等方式了解消費者對品牌的認知和滿意度。同時，還可以通過與消費者進行定期的互動和溝通，收集和分析消費者的反饋意見和建議。在實際操作中，我發現定期進行品牌評估，并及時調整品牌策略，可以更好地把握市場動態和消費者需求的變化，提高品牌競爭力。

綜上所述，品牌策劃是企業發展的核心戰略之一。通過良好的品牌定位、品牌傳播、品牌形象、品牌管理和品牌評估，企業可以打造一個核心競爭力突出、品牌價值卓越的品牌。相信隨著不斷的實踐和摸索，品牌策劃將會在企業經營中發揮更重要的作用，為企業的持續發展提供強有力的支持。

品牌策劃公司篇十四

x珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

通過x珠寶元旦春節“搖錢樹”活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

主題活動:。

凡在x珠寶全國加盟店/柜購買任何一款x鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:。

搖搖x珠寶專店門口或專柜旁邊的.搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、x珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規則如下:。

1-18號兌換利是包。

宣傳造勢:。

(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“x珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

(4)店頭pop:x展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

“利是包”費用:50元×18=900元;。

抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;。

展架:65元/個×2=130元，噴繪海報:120元;。

宣傳頁(dm)元/張×1000份=500元;。

廣告宣傳費約5000元;。

總計:9050元。

品牌策劃公司篇十五

三、目標市場分析。

四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析。

五、品牌服裝的消費者分析。

1調研目的：了解大學生的消費狀況，消費觀念及商業街的經營情況。

2調研時間：20xx年6月18日-19日。

3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等。

4調研對象：以訪談為主，觀察為輔;。

5調研形式：售點訪問、在校學生訪問、鬧市區流動目標年齡段人員訪問。

1)街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

2)售點訪問：

專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態度等。

3)售點巡查：

要經常到專賣店或生產廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產和銷售狀況。

6調研地點：德州市德城區(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等)。

主要的調研內容有：

(1)、目標市場的容量及發展潛力;。

(2)、行業的營銷特點及行業競爭狀況;。

(3)、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響;。

1、全國市場現狀分析。

中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。

2、全國市場發展趨勢分析。

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。

(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。(5)、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展;批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業，目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。(7)、復合型產品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高并會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。

3、目標市場總體分析。

日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。

xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。

4、影響市場波動的因素：

4.1季節因素：

根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現反季節的現象，銷售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

4.2地域因素。

在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。

4.3政策因素。

新一批加工貿易限制類目錄出臺以來受到業界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發布分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。

三、目標市場分析。

1、目標市場大小及潛力評估。

總體消費人群所占比例較大，消費群體數量不斷上升，發展潛力日益增大，產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿，通過產品的不斷改進和發展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。

3、目標市場主要銷售渠道。

4、目標市場細分。

1、性別細分。

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

2、年齡段細分。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產品屬類細分。

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

5、消費者指名購買率最高品牌。

阿依蓮、only、小熊維尼等。

四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析。

(1)女性品牌服裝的市場分析。

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

(2)消費趨勢分析。

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。

在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。

五、品牌服裝的消費者分析。

(1)消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3%。

b)中檔服裝消費層.

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。

(2)不同年齡消費者分析。

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性:。

這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

(3)不同區域消費者分析。

根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元;城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。

1、本品牌與競爭對手的定位策略比較。

此品牌為現在的大學生和一些時尚人士所設計，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點，only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質敏感的現代女性設計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現代大學生所追求的款式和色彩，風格也與眾不同，only的風格體現在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學生的消費能力范圍內，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質敏感的女性。，同時采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

2、產品分析。

2.1產品類別分析。

本品牌的產品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據著服裝采購項目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經歷多年下降后，20xx年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特，色彩亮麗。

2.2產品名稱分析。

產品名稱為“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，大學正是在青春活力的階段，所設計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

2.3產品特性分析。

本產品質量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養，款式新穎獨特，緊跟大學生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學生的消費范圍內。

2.4產品賣點分析。

因為“flights”主要是面向大學生和一些中層消費者，因此賣點一般設在大學附近和一般的服裝市場內也可以在小型的超市和商場內，這樣會讓大學生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.

2.5產品價格分析。

毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。由于經濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內。

2.6產品渠道分析。

產品的銷售渠道采用廣告、傳單、網絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。

本品牌的優勢在于價格優勢，讓消費者能接受。品牌是企業生存之本，是企業發展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態的。本品牌有不斷創新的思想。

本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經風靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛柔并濟，更有女人味;具有組織形式、運營機制靈活等優勢。

品牌發展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業模式方面的鉆研，沒有形成系統上的差異化。

1、渠道建設。

1.1渠道設計方案。

可用網絡傳播，在網上設計一個服裝網站，淘寶網站，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發傳單進行傳播。

1.2渠道促銷方案。

每周的周末時間以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城里也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。

2、終端建設。

2.1終端促銷方案：

一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。

二、操作步驟1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容;2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：

本次消費立即可享受九折優惠;。

從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣;。

在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。

一個品牌能夠真正豎立起來，準確的產品定位是前提條件。實施品牌戰略首先是定位要準。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產品滿足所有人。“flights”將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領，并圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌傳播形式。

媒體策略。

運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最初的消費者。

1)媒介的組合策略。

以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場采用招貼、說明書等廣告形式。

2)媒介的選擇。

(1)報紙：《xx日報》、《xx晚報》、《商報》、《報》。

(2)電視：電視臺、電視臺、衛視。

(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實、印刷精美。

(4)廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。

(5)固定點：利用站牌、燈箱等。

1)在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

2)設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。

3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。

4)設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應。

5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則。

品牌策劃公司篇十六

品牌策劃是企業發展中至關重要的一環，一個成功的品牌策劃能夠幫助企業在競爭激烈的市場中脫穎而出。通過多年的從業經驗，我深刻認識到了品牌策劃的重要性，下面我將從定位、傳播、創新、文化和延展五個方面分享我的心得體會和總結。

首先，品牌策劃的成功必須建立在清晰的定位基礎上。企業在進行品牌策劃時，需要明確自己的目標市場和目標消費群體。只有通過深入的市場調研和分析，了解消費者的需求和競爭對手的狀況，才能準確把握市場的脈搏，找準企業在市場中的定位。有效的品牌定位能夠幫助企業樹立不同于競爭對手的獨特形象，并針對目標消費群體量身打造產品和服務。

其次，傳播是品牌策劃的核心環節。品牌策劃無法離開傳播，而品牌傳播也是品牌策劃成功的重要保障。在當今信息爆炸的時代，傳播渠道和方式多種多樣，企業需要根據目標消費群體的特征和市場環境，選擇合適的傳播渠道和方式。同時，傳播內容也是很關鍵的，要將企業的核心價值觀和品牌形象傳遞給目標消費群體，樹立起良好的品牌形象，促進其對企業的認知和信任。

第三，品牌策劃需要不斷創新。隨著市場環境和消費者需求的變化，企業必須及時調整和改變品牌策略，保持品牌的新鮮感和吸引力。只有始終保持創新的思維和行動，企業的品牌才能與時俱進，與消費者保持緊密的聯系。創新包括產品的創新、服務的創新以及營銷活動的創新，通過不斷給予消費者新的體驗和感受，品牌策劃才能持續引領市場潮流，保持競爭優勢。

第四，品牌策劃需要注重文化建設。企業的品牌不僅僅是一個標志和一個名稱，更是企業文化的體現和傳承。在品牌策劃過程中，企業需要明確自己的核心價值觀和文化內涵，將其融入到品牌建設中。通過形象塑造、故事講述和員工培訓等多種手段，將企業獨特的文化傳達給消費者。一個有深厚文化底蘊的品牌能夠更具吸引力和親和力，消費者對其的認同感和忠誠度也會更高。

最后，品牌策劃也需要注重品牌延展。品牌的延展是指品牌價值在不同領域和渠道的延展和拓展。企業應該積極探索和開發與自身品牌相匹配的延展領域和合作渠道，通過與其他品牌的聯合和互補，實現品牌價值的最大化。同時，企業要留意品牌延展過程中的風險和挑戰，避免過度延展和品牌價值的流失。

綜上所述，品牌策劃是一個系統性的工作，需要在定位、傳播、創新、文化和延展等多個方面綜合考慮和落實。只有從這些方面入手，才能夠打造出一個有競爭力和影響力的品牌。我相信，在不斷的實踐和總結中，我們的品牌策劃工作會越來越出色，為企業的發展帶來更大的價值。

品牌策劃公司篇十七

朝廷官茶----“取代漢川之茶”

官茶是指歷史上由用于與邊疆少數民族交換馬匹之茶。安化茶品質甚佳，在唐朝時就有名。安化“天尖茶”在清貴族中被奉為真品，被皇帝嘉慶、道光看上，成為貢品，贊譽“安化天尖雀舌”。以后就有了“皇帝用茶為天尖，朝廷用茶為貢尖”之說，也就形成了安化黑茶中的珍品。

安化黑茶問世后，西北茶商重點轉入湖南安化采購茶葉，嚴重影響四川官茶，陜西四川銀票由兩萬多銳減到只占百分之一二十。明萬歷二十三年（1595年)御史李楠以湖南黑茶銷西北妨礙茶法馬政為由，請求朝廷禁運。另一御史徐僑也上奏稱：“漢川茶少而值高，湖南茶多而值下，湖南之銷，無妨漢中。漢茶味甘而薄，湖茶味苦，于酥為宜。”認為湖茶對西北游牧民族有利，不宜禁止。自此安化黑茶終于由朝廷正式定為官茶以“取代漢川之茶。”

隨著銷售渠道的不斷拓展，“安化黑茶”的包裝不便運輸問題日益凸現。道光元年（1821年）安化茶農便將黑花捆制作成圓柱形，沒柱重6斤4兩，計100兩，故又稱“百兩茶”。這一改進，對黑茶的銷售起到了極大的推動作用。

為了向西北地區購買戰馬，朝廷還專門派軍隊，到安化收茶，在押運西北，換成戰馬。這種實施茶馬政策的軍隊，被稱為“茶商軍”，這在世界上絕無僅有。隨著茶葉貿易的擴大，為了保護茶商利益，安化還招募了1000余名茶商軍，在管道龍塘寨口設卡，防止流匪劫茶。

在中國傳統文化中，最具國際殺傷力的無疑是茶文化。在我們如今驚嘆和擔憂外來文化對中國的浸染之時，卻不知道，中國茶文化對世界各民族的浸染要早得多、厲害得多。嚴謹、繁復的日本“茶道”、韓國“茶禮”，繁衍于中國茶文化，還有印度、斯里蘭卡等國的農產品出口支柱，就是百年前偷去的中國茶葉，英國、俄羅斯等國家家家戶戶老老少少每天必飲之產品，就是中國茶。

而百年前，英國、俄羅斯的市場里，就是買茶者的通率——“非安化號不買”。

文化、歷史附在產生與產品的閃光部分，是不可能被移植的，“黑茶的故鄉”、“世界茶王的故鄉”，這些不可能復制。

茶文化是指人們從事茶葉生產的活動方式和產品的總和，即有關茶葉的栽培、制造、加工、保存、化學成分及療效研究等等，也包括品茶是所使用的茶葉、水、茶具以及桌椅、茶室等看得見摸得著的物品和建筑物。

制度文化——人們在從事茶葉生產和消費過程中所形成的社會行為規范。如隨著茶葉生產的發展，歷代統治者不斷加強其管理措施，稱之為“茶政”，包括納貢、稅收、專賣、內銷、外貿等等。

行為文化——人們在茶葉生產和消費過程中的約定俗成的行為模式，通是以茶禮、茶俗以及茶藝等形式表現出來。

心態文化——人們在應用茶葉的過程中所孕育出來的價值觀念、審美情趣、思維方式等主觀因素。如人們在品飲茶湯時所追求的審美情趣，在茶藝操作過程中所追求的意境和韻味，以及由此發生的豐富聯想。

swot分析 優勢：

1、黑茶是中國特有的一種茶類，湖南占據了其中60%的產量。而湖南的黑茶絕大部分產自湖南益陽安化。

2、安化出茶，歷史悠久宋神宗熙寧五年建縣時就有“惟茶甲于諸州縣，山崖水畔，不種自生”的記載。

3、益陽黑茶產業的發展，得到了湖南省委省政府的大力支持。

4、隨著人民生活水平的提高，飲食結構的變化，對黑茶的需求也在不斷擴大。黑茶已由過去的邊銷變為內銷、外銷，形成一個龐大的消費群體，顯示出強大的市場活力。據國內外專家分析，黑茶必將走向未來保健飲品市場。

5、在省、市、縣、質監局幾年的努力爭取之下，安化黑茶成功獲得國家級第六批農業標準化示范區項目，縣質監局狠抓這一項目的實施，從茶園基地，栽培管理、生產加工、質量監督、生產許可證、媒體宣傳等方面狠下功夫，各方面成就明顯。

6、臨床試驗證明，黑差之特殊保健功效顯著，是其他茶類不可代替。

劣勢：

1、黑茶的歷史雖然悠久，但在幾百年的發展過程中，由于黑茶具有極強的解油膩消食等功能，非常適合以肉食為主的邊疆少數民族，因此大部分時間是作為邊銷茶專供給新疆、青海甚至更遠的邊疆地區。

2、長期喝慣了鮮爽、清香的綠茶和烏龍茶的茶客們，一般也很難在短時間內接受黑茶濃重的口感，因此在綠茶和烏龍茶占主導地位，普洱茶、紅茶緊隨其后的中國茶市，屬于黑茶的市場份額屬于少之又少。

3、在安化更多的是還處于原始手工制茶階段的制作方式操作，與普洱茶、綠茶、烏龍茶已經逐漸形成的產業模式相比，湖南黑茶無論在生產模式、銷售渠道還是在產業化經營方面還是一塊遠未開發的處女地。

4、益陽的黑茶，幾個企業都是湖南茶業總公司的下屬企業，是國有企業，所以沒有人重視黑茶。

機會：

1、人們對于自身健康日趨重視，在對于黑茶了解后，都對黑茶產生了好感。

2、國家的大量政策是扶持，將有助于黑茶的普遍推廣。

3、大型的茶文化交流會、大型的國際活動（世博會）的舉辦，將有助于把黑茶推向國際交流平臺。

威脅：

1、黑茶的品種較多，且有些地區的黑茶產品已經有了較高的知名度。

2、茶產業的先行者他們擁有優異的品種、豐富的資源、強勁的研發力量和策劃營銷，以及迅速擴大市場的能力，卻正是安化黑茶的短板，是目前，是目前所望塵莫及的。

3、如果“快魚吃慢魚”的市場競爭法則是一種不變的鐵律，那么安化黑茶產業的“后發趕超”已經有了更多的障礙。

高端消費群體：

1、追求健康生活、文化生活的個人

2、企事業單位領導、個人交際密集的群體

大眾消費群體：

所有消費者

將綠色黑茶、健康黑茶的理念深入消費者的心中，在消費者心中樹立湖南好環境，黑茶好健康的消費意識，讓安化黑茶成為黑茶的代名詞。

綠色黑茶,健康黑茶——黑茶好健康

20xx年11月初—20xx年11月末

三階段(11月下旬):在各個營銷網點開展文化交流活動,完備黑茶品牌文化傳播

黑茶發源地及高收入的一線城市，例如：北京、上海

基礎建設

1﹑強化基地建設，以獎勵的形式鼓勵茶農栽種茶樹。

2﹑樹立幾家有勢力，有市場的企業為產業化龍頭企業，帶動黑茶產業的發展。

3﹑建立行業管理體系嚴格控制產品質量，衛生質量。

·對于黑茶的生產嚴格把關，對于個別的企業為了個人利益而粗制濫造的行為進行嚴厲打擊，爭取的源頭優化產品，以提高黑茶在市場的競爭力。

渠道建設

1﹑實行無店面交易，在網上開黑茶商店。

2﹑設立專門的渠道連鎖事業部，與個商場﹑超市渠道商簽訂合約。 ·茶葉不僅要開拓專賣店市場，還要走進現代商渠零售渠道，甚至是一些書店﹑小的便利店等，做到可以買東西的地方就可以買到茶業。

3﹑對渠道進行統一管理，統一采購，統一物流配送，減少中間環節的成本，從規模化的角度實現茶葉的平價化。

·通過相當規模的直營渠道，減少中間環節，規模采購，把平價店開到飲茶人的家門口。

品牌形象建設

1﹑建設湖南安化茶馬古道生態風景區，以旅游產業推動安化黑茶的知名度。

2﹑在各大型的網站（購物﹑專業茶葉銷售﹑新聞等類型）做網絡flash廣告。

3·在中國茶業商務網﹑阿里巴巴﹑淘寶網﹑當當網等這些網站發布信息，成功率高，而且誠信度好，這些信譽較好的網站，對消費者，對自己的利益有很好的保證。

4﹑舉行大型活動，以促進黑茶的社會影響力。

5·舉行大型茶文化交流會，積極參加農博會及各種類型的茶業博覽會。

6.通過與消費者的交流而讓消費者認識黑茶，促進黑茶的進一步推廣。

7·以茶藝﹑鑒偽﹑品嘗﹑銷售為主，使居民在家門口就可學到茶文化知識，讓黑茶走進平民社區。

推廣一個月左右，開始對營銷方案進行效果評估。撤銷無效的和盈利率較低的營銷手段，暫停推廣進行不暢的地區的營銷，對方案進行總結改進，明確適于安化黑茶品牌推廣的客戶群和地區，為后期開始的新一輪制定進一步的方案。

做品牌就要用心去做。安化黑茶從中知道消費整個過程都是由人來參與的，所以整個過程中我們都應該用“以人為本”的原則來指導我們的行為，只有這樣我們才不會脫離正確的發展路線。當然作為品牌的推廣，同時不能忽視的還有產品本身，品牌對于產品自身説，其自身就是一份契約，一旦毀約，便無人相信。所以，在做好了人的自身行為的同時，也還是要做好產品自身品質。只有這樣我們才能以唯美的姿態將安化黑茶推廣出去。

品牌策劃公司篇十八

品牌策劃是現代市場營銷中至關重要的一個環節，它在塑造企業形象、提升產品價值、獲取市場份額等方面發揮著重要作用。在我多年的品牌策劃工作中，我積累了一些心得體會。通過不斷實踐和總結，我知道了品牌策劃的核心在于獨特性、一致性、識別性和可持續性。下面，我將根據這四個關鍵點來總結我的心得體會。

首先，獨特性是品牌策劃的關鍵。在競爭激烈的市場中，一個獨特的品牌定位將成為企業在消費者心中的獨特標簽。不同于其他企業，我的策劃理念是創造一個獨特而有價值的品牌形象。在這個過程中，我會根據企業的定位、產品特點、目標受眾等多個因素來確定一個與眾不同的策劃方案。通過獨特的品牌形象，我能更好地吸引目標受眾的注意力，提升品牌認知度和美譽度。

其次，一致性是品牌策劃的基礎。一個品牌在不同的傳播渠道中始終呈現出一致的形象，將幫助企業建立信任感并鞏固消費者對品牌的認知。在我的策劃工作中，我會確保在不同的媒介和渠道中都能傳遞出一致的品牌信息和形象。這意味著，無論是品牌標志、包裝設計、廣告宣傳還是產品質量，都必須與品牌定位相一致，保持整體風格的統一性。通過一致的品牌表現，我能夠增強品牌的可信度和認可度。

第三，識別性是品牌策劃的目標。一個好的品牌策劃應該能夠讓消費者對品牌產生強烈的識別感。在我的策劃方案中，我會注重打造獨特的品牌標志、特色色彩、聲音、口號等元素，以便在激烈的市場競爭中脫穎而出。此外，我還會利用各種傳播渠道和媒體來擴大品牌的曝光度，讓消費者能夠更頻繁地接觸到品牌信息，從而形成對品牌的強烈識別感和好奇心。

最后，可持續性是品牌策劃的長遠考慮。一個好的品牌策劃需要能夠持續地為企業帶來利益和競爭優勢。在我的工作中，我會注重品牌的延續性和發展性。我會根據市場需求和消費者反饋，及時調整和改進品牌策劃方案，以適應不斷變化的市場環境。此外，我還會與企業內部的不同部門密切合作，共同推動品牌戰略的實施，以確保品牌策劃的長期可持續性。

通過以上的總結，我意識到一個好的品牌策劃需要具備獨特性、一致性、識別性和可持續性。只有通過不斷努力和創新，才能夠在市場競爭中脫穎而出，讓消費者對品牌產生強烈的認同感。希望我的心得體會能夠幫助到更多從事品牌策劃的人，共同推動品牌策劃行業的發展。

品牌策劃公司篇十九

近期，我完成了一次關于品牌策劃實訓的項目，通過這次實訓經歷，我對品牌策劃的重要性有了更深的理解，同時也積累了許多寶貴的經驗和心得。在這篇文章中，我將總結這次實訓的過程和收獲，希望能給讀者一些啟示和思考。

第一段：明確目標與定位。

在品牌策劃的實訓項目中，我們首先需要明確品牌的目標與定位。這是整個策劃過程的基礎，決定了后續的方向和行動。在我們的實訓中，我們的目標是推廣一款新型智能手表，定位為時尚與高科技的結合。我們通過市場調研和分析，了解到該人群對高科技產品的需求與趨勢，以及他們對品牌價值觀的看重。因此，在設計品牌定位時，我們注重突出產品的時尚與科技元素，同時強調品牌的品質和創新。

第二段：制定策略與計劃。

在明確了品牌的目標與定位后，我們需要制定具體的策略和計劃。這個階段需要我們對市場、競爭對手、消費者等進行深入的分析和研究。我們需要找出品牌的優勢和劣勢，確定目標市場，并制定相應的營銷策略。在我們的實訓中，我們結合了線上線下的推廣方式，通過社交媒體、品牌形象大使等渠道進行品牌宣傳，同時也組織了線下活動來增加品牌的曝光度。而這一切都需要有詳細的策略和計劃來指導和執行。

第三段：執行與監控。

策劃只是一個開始，執行才是關鍵。在品牌策劃實訓中，我們需要負責具體的執行和監控工作。我們要確保營銷活動的順利進行，監控廣告效果與銷售增長。這也需要我們的團隊具備良好的組織能力和協調能力，以及對市場變化和消費者需求的敏感度。在我們的實訓中，我們及時收集反饋和數據，分析和評估我們的策略和計劃是否達到了預期的效果。并及時進行調整和改進。

第四段：團隊合作與溝通。

品牌策劃實訓是一個充滿挑戰的項目，需要團隊成員之間充分合作和良好的溝通。只有團隊成員之間的密切配合和有效的溝通，才能達到預期的效果。在實訓中，我們的團隊成員具備了良好的溝通與協作能力，分工合作，形成一個高效的團隊。每個人都能清楚地知道自己的任務和職責，并及時匯報進展和解決問題。

第五段：經驗與啟示。

通過這次品牌策劃實訓，我深刻體會到了品牌策劃的重要性和實施過程中的挑戰。在實訓中，我們不僅學到了知識和技能，更重要的是培養了團隊合作與溝通的能力。在未來的職業生涯中，這些能力將是我成功的關鍵。同時，我也意識到品牌策劃需要不斷學習和創新，及時調整策略，以適應不斷變化的市場環境。只有不斷更新自己的知識和技能，才能在激烈的競爭中取得優勢。

總而言之，品牌策劃實訓項目是一個寶貴的經驗和機會，它不僅幫助我們學習到了專業知識和技能，更重要的是培養了團隊合作與溝通的能力。通過明確目標與定位、制定策略與計劃、執行與監控以及團隊合作與溝通等步驟，我們能夠更好地完成品牌策劃任務，并取得令人滿意的結果。這次實訓讓我對品牌策劃有了更全面的理解，并為將來在這個領域取得更好的成就奠定了基礎。