計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

大學生創新創業項目大賽計劃書篇一

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱、公司的結構

c.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

d.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值

建立開發生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場你將如何發展這個新生市場。

a.市場描述

我們計劃或正在xx行業競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到xxx。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和xx公司同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

b.目標市場

我們將目標市場定義為x，y，z。現在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

c.目標消費群

e.消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節變化引起的消費特點;2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

a.競爭描述

b.競爭戰略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

a.營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

b.銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰略e.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

財務數據概要。

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?

如有以下材料，請列出

a.公司背景及結構

b.團隊人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關詞匯

大學生創新創業項目大賽計劃書篇二

首屆安徽省“互聯網+”大學生創新創業大賽在合肥工業大學啟動，從全省各高校完成報名、審核與確認的2629支團隊中脫穎而出的918支團隊，參加今天的初次評選，選拔出的300支大學生創新創業團隊將同臺競技，力爭成為“互聯網+”領域的創新創業未來之星。

據了解，本次大賽聚焦“互聯網+”領域，包括了“互聯網+”傳統產業、“互聯網+”新業態、“互聯網+”公共服務、“互聯網+”技術支撐平臺四大類型。大賽分為創意組和實踐組。參賽項目要求能夠將移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等新一代信息技術與行業產業緊密結合，培育產生基于互聯網的新產品、新服務、新業態、新模式，以及推動互聯網與教育、醫療、社區等深度融合的公共服務創新。

本次大賽將持續16天，各個團隊將通過項目計劃書評審、項目展示及答辯、投資人面談、項目互換互評等環節，重點考察創新性、商業性、團隊情況和帶動就業前景，最終評出金獎30個。每組前兩名還將進行終極總決賽，爭奪最后的冠軍。同時，大賽組委會還將選拔優秀作品推薦進入全國總決賽。

作為首屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽的選拔賽，首屆安徽省“互聯網+”大學生創新創業大賽由安徽省教育廳主辦，合肥工業大學和合肥學院共同承辦。大賽旨在進一步宣傳貫徹國家創新驅動戰略和“互聯網+”發展戰略，推動高校學科專業內涵創新發展，創新人才培養機制，切實提高在校大學生的創新精神、創業意識和創新創業能力，培養造就“大眾創業、萬眾創新”的生力軍。通過比賽，還將引導各高校主動服務經濟和社會發展，推動賽事成果轉化，促進“互聯網+”新業態、新模式、新經濟的形成，助推產業轉型發展，同時以創新引領創業、創業帶動就業，推動高校畢業生更高質量創業就業。

記者日前從上海戲劇學院綜合改革新聞發布會獲悉，該校在人才引進與培育過程中，從注重“成果型”人才變為“爬坡型”，由結果導向變為過程導向，為青年教師成長創造條件。

上海戲劇學院黨委書記樓巍認為，35歲至40歲是青年教師出成果的.黃金時期，遴選人才未必注重已經獲得的成果、獎勵、榮譽，更要注重其未來發展潛力。他說，“我們要改變人才選拔標準，著力培育孵化創新型、跨越型人才的土壤，讓優秀人才的‘巔峰期’在上戲度過，在這里產出個人最有代表性的成果。”

18日，首屆全國大學語文論壇在湖北大學開講。此次論壇由湖北省大學語文研究會與福建省、陜西省大學語文研究會聯合主辦，匯聚來自全國64所高校教師以及出版社代表共128人，就語文能力與人的發展、大學語文學科與課程建設進行深入探討。

“大學語文是一門傳承的課，沒有傳承，哪來創新？”全國大學語文研究會會長譚帆指出，當前大學語文邊緣化的壓力來自于走向極端的評價體系以及功利化的思維。他坦言，只盯著人才、科研、教學硬指標的評價體系勢必在短期內不會消亡，他號召大學語文教師“向內走”，重新思考站上大學語文講臺的理由，理直氣壯的做好教學這個本職。研究會理事何二元強調，大學語文要想去邊緣化，要重視歷史研究，還原百年老學科，明確學科定位。

與會代表分別以本校大學語文現狀為例，交流了課時、課程、教學設置以及教學思索，探討大學語文究竟如何走出困境，各院校教師代表觀點碰撞的同時吸取成功經驗。

大學生創新創業項目大賽計劃書篇三

為貫徹落實《國務院辦公廳關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》（國辦發〔20xx〕36號），進一步激發高校學生創新創業熱情，展示高校創新創業教育成果，教育部發布了《教育部關于舉辦第三屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽的通知》（教高函〔20xx〕4號）。為推動我校創新創業工作，定于20xx年3月至5月舉辦“互聯網+”大學生創新創業校內大賽，特此通知。

搏擊“互聯網+”新時代壯大創新創業生力軍。

旨在深化高等教育綜合改革，激發大學生的創造力，培養造就“大眾創業、萬眾創新”的生力軍；推動賽事成果轉化，促進“互聯網+”新業態形成，服務經濟提質增效升級；以創新引領創業、創業帶動就業，推動高校畢業生更高質量創業就業。

重在把大賽作為深化創新創業教育改革的重要抓手，主動服務湖北地方經濟發展，創新人才培養機制，切實提高我校學生的創新精神、創業意識和創新創業能力。

參賽項目要求能夠將移動互聯網、云計算、大數據、人工智能、物聯網等新一代信息技術與經濟社會各領域緊密結合，培育基于互聯網新時代的新產品、新服務、新業態、新模式；發揮互聯網在促進產業升級以及信息化和工業化深度融合中的作用，促進制造業、農業、能源、環保等產業轉型升級；發揮互聯網在社會服務中的作用，創新網絡化服務模式，促進互聯網與教育、醫療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：

1、“互聯網+”現代農業，包括農林牧漁等；

3、“互聯網+”信息技術服務，包括工具軟件、社交網絡、媒體門戶、企業服務等；

6、“互聯網+”公共服務，包括教育培訓、醫療健康、交通、人力資源服務等；

7、“互聯網+”公益創業，以社會價值為導向的非盈利性創業。參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。

全體在校學生、畢業五年內有工商登記注冊的我校學生。

大賽分為創意組、初創組、成長組和就業型創業組。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內比賽。具體參賽條件如下：

1、創意組。參賽項目具有較好的創意和較為成型的產品原型或服務模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。

2、初創組。參賽項目工商登記注冊未滿3年（20xx年3月1日后注冊），且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。

3、成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上（20xx年3月1日前注冊）；或工商登記注冊未滿3年（20xx年3月1日后注冊），且獲機構或個人股權投資2輪次以上（含2輪次）。參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。

4、就業型創意組。參賽項目有效提升大學生就業數量與就業質量。若參賽項目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。

初創組、成長組和就業型創業組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權結構中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高校科技成果轉化的項目，允許將擁有科研成果的。老師的股權合并計算，合并計算的股權不得少于50%（其中參賽成員合計不得少于15%）。

大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。

各二級學院根據“互聯網+”大學生創新創業大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊（至少兩項），于4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。

2、校級決賽（20xx年5月）由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業創業指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優秀團隊參加第三屆湖北省“互聯網+”大學生創新創業大賽決賽。

學校決賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數目占參賽項目數的50%，其它參賽項目獲優勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執行；同時設置優秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

1、報名時間：20xx年3月29日-4月15日。

2、報名方式：填寫《“互聯網+”大學生創新創業大賽報名表》、《“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書》，提交至院系統計匯總。

3、報名要求：參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業組隊，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創業項目，須為本團隊策劃或經營的項目，不可借用他人項目參賽。

4、參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經發現即取消參賽資格。

各學院和各有關單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業生參與競賽提供必要的`條件和支持；鼓勵教師將科技成果產業化，帶領學生創新創業。同時，堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創，積極推進我校學生創新創業訓練和實踐，不斷提高創新創業人才培養水平。

大學生創新創業項目大賽計劃書篇四

為貫徹《教育部關于做好全國普通高等學校畢業生就業工作的通知》精神，進一步落實我校實踐育人教學方針，激發大學生創業熱情，提高創業能力，鼓勵大學生走自主創業之路，促進大學生以創業帶動就業，并選送優秀項目參加河南省大學生創新創業大賽，我院今日將舉辦新鄉學院第三屆大學生創新創業大賽。此次大賽主題“創業成就夢想，創新引領未來”。

于下午6點40分準時在計算機與信息工程學院四樓會議室大賽順利召開。參加此次創業大賽的領導有新鄉學院就業中心的張老師、計算機與信息工程學院的葉老師以及學生會的每位部長做評委，參賽的團隊共有12支，可以說每支團隊都有其鮮明的特色，在他們的一一演說中讓我們領略到此次創業的大賽舉辦的必要性和價值性，激發我們對創業的熱情與能力。最后以突出的創想獲得此次大賽的前五名將代表我們計算機與信息工程學院參加新鄉學院的創業大賽的隊伍分別是：計算機學院09級信管2班高亞玲所在的團隊、10級計科班郭堯所在的團隊、09信管1班的任璐璐所在的團隊、09信管1班王金玲所在的團隊、10記應一班張銀平所在團隊。

創業大賽使大學校園創新意識、創業能力的教育與培訓工作得到了進一步發展，將成為學生素質教育的新載體。我們可以期待，從創業大賽中將走出一批通曉科技與管理的中國新一代企業家和領導者，他們將以其團隊合作、開拓創新和愛國主義為社會注解新型企業家精神。大賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創業實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑。

大學生創新創業項目大賽計劃書篇五

1、計劃摘要。

對目前我國家教和校外輔導培訓行業的調研，綜合社會家長學生對于培訓機構的需求，建立一個統一有序且值得信賴的新型互聯網+家教輔導一體化培訓機構。在衡陽全力打造一流的家教平臺;全力負責,擇優推薦，提供最滿意的答復和最熱誠的服務;專業提供對一上門家教和互聯網在線家教平臺;學科類、藝術類、出國或留學生等需求類等多樣性的有強大的網絡平臺支撐的輔導培訓機構。

在前期致力于建設網絡平臺和信息基礎，吸引招納衡陽優質的師資力量，進行線上及線下的宣傳，吸引各類投資。在中期搭建機構基礎設施建設，結合市場資源發展品牌和多樣性家教輔導培訓項目。在后期，致力于創辦衡陽最為規范的教育網，創辦完善的家庭教育培訓學校。

項目和公司簡介。

2.1背景及現狀：

2.1.1世界及國內市場背景：

在世界知識經濟時代的前提下，世界各國都開始重視發展教育和提高全民素質。科教強國等也成為國家發展的要求，教育終身化逐步成為世界各國社會發現的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內外校外培訓家教輔導機構如雨后春筍般涌現出來，成為社會關注的熱點。在中國應試教育的背景下，校外培訓行業和家教機構已成為我國教育不可或缺的一部分。

如今，在世界經濟發展的前提下，不少中小學乃至高等大學學生通過進一步學習，達到自身升學就業等目的或者為掌握更多專業技能，提高就業競爭能力。現在的學生都在繁雜的教育培訓市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發展愿望。現在的培訓機構以非學歷教育為主，以盈利為目標進行市場化運作，近年來，隨著教育的產業化和國際化趨勢使得校外培訓機構得到空前的發展。同時，伴隨著學習制度的改革、社會市場競爭和學生畢業就業競爭加劇，越來越多的學生走進校外培訓機構，他們試圖通過培訓和再學習，提升自己的競爭能力，不管是國內還是國外目前校內學生以各種各樣的目的參加各類校外培訓班和請家教已經形成主流。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發展教育，同時在知識經濟時代快速發展的背景下出現的，具有一定的必然性。調查顯示，父母讓孩子參加校外培訓的動機，71%是“為了加強學生對該學科的了解和認識”，68%是“為了增強學生在該學科方面的自信心”，59%是“為了提高學生的考試成績”。學生的動機，71%是“為了在升學考試中取得更好的成績”，只有40%是“為了讓這門課學起來更容易”。由此看出，參加校外培訓的主要目的在于提高學生的考試成績。參加校外培訓的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后，開始被迫參與其中。據英國一家自稱一流的校外培訓機構介紹，對一個10歲孩子的補習費用是每小時20英鎊。由此可見，校外培訓成了家庭教育消費的一大項。但研究顯示，校外培訓班對學生成績各方面的提高很有限，性價比并不高。

2.1.2市場現狀：

通過近期對衡陽市中小學及高等院校的某些校外培訓機構進行考察，同學們評價并不好，培訓機構往往宣傳夸張，名不符實。盡管在宣傳時期打出“最權威，第一品牌”“最佳、最優”等字號，這些頭銜不過是培訓機構自己加上去的。在教學管理上與學校專業課程有較大差異，教學管理疏松，學生沒有積極性與緊迫性，學生基礎尚不牢固時已經開展下一課程，導致實質教學質量不好，學生難以得到真正提高。實際的教學師資、設施設備配備較差。還有些機構采取價格虛夸，價格打折等欺騙手段引誘學生上當。調查表明有75%的同學選擇僅僅向同學和朋友抱怨了事。而在家教方面，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機構，家長們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導機構，據調查，在衡陽大多數的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來對孩子的針對性、需求性家教輔導就相悖，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業技能的家教培訓幾乎找不到專業的家教人才，浪費了巨大的市場需求。目前，亟待家教市場的資源整合，根據巨大的市場需求，創新經營管理，打造品牌家教輔導培訓機構。

2.2企業目的。

整合衡陽家教市場資源，一方面為大學生就業實踐提供服務平臺，為想要從事家教輔導工作的大學生提供一個可信賴的途徑和專業保障，另一方面，以大學生教員為主，專業化培訓，借以網絡多媒體平臺擴大宣傳影響力，打造品牌類專業家教服務。

2.3公司定位。

以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執證上崗、協議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業上崗培訓，已失去內中等收入及中等收入以上家庭為主目標，成立實體店鋪和虛擬網點相綜合的接待管理系統，具備熱線，網絡、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難的專業化新型家教輔導機構。

2.4企業戰略制定。

作為家教輔導機構，盈利收入不僅要在中介上，還有輔導培訓等多對一項目上開拓發展，著重綜合性家教輔導、校外培訓一體化。不論是在語數外、理科文科等學科類項目，還是在美術、繪畫、樂器、舞蹈等各種藝術類項目，甚至包括留學生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強的優勢，能夠為廣大家長和學員提供各個級別、各個學科的文化素質教育綜合服務。除了傳統的家教中介服務，還提供在線的家教教學服務，利于教員與學員解決地域問題，節約時間與成本。同時方便學員與教員假期所在地變動帶來的不變，隨時為雙方提供服務對象。

2.4.1品牌戰略。

通過“整合品牌營銷”模式，打造完美品牌。導入“品牌形象識別系統”、“品牌推廣運營系統”和“品牌管理控制系統”。按照這個模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來。建立品質形象、價格形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業形象。

2.4.2發展戰略。

前期1-2年:網站建設，導入市場，提高網站知曉度，樹立品牌形象;吸引一批穩定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等。

中期3-5年:提升品牌形象，增加無形資產;增設更名網絡功能，吸引各類客戶群體;增設更多網絡功能，吸引更多客戶群體;完善各項收費服務，提高利潤。

長期5-10年:使本培訓機構平臺成為人盡皆知的綜合性機構，增設多種服務，并拓展業務范圍，綜合發展，如:提高班、留學資訊社等一系列教育產業，同時也可加上各種中介服務。網站建設上，當網站在國內穩定運營之后，考慮把網站向國際化發展，可以提供諸如外國與國內的雙向外語在線教學等等。

產品及服務介紹。

3.1主要產品概述。

以大學生教員為主，培養優秀的家教教師，對其進行專業化培訓進而成為優質師資。也為大學生教員提供學**臺。優秀家教教師與關注學生學習成績進步的有識家長的橋梁的作用。我們的目標是篩選教員中的優秀分子，并積極擴招新學員，組建一對一精英教員庫和專門代課團隊。細化每一個環節，教員層次分明，每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創新，認真執行教學大綱，及時關注一線教育動態，保證精品教育的質量。吐故納新韜光養晦之后，與教育機構合作，建立穩定的生源和穩定的業務，建立健全精品教育網。致力于創辦衡陽最為規范的教育網，創辦家庭教育培訓學校。

3.2服務特性及產品優點。

1.完全取決于家長和學生的需求進行家教老師和輔導地點的選擇，不管在藝術類還是學科類教育它擁有優良且豐富的師資。

2.有線上和線下的輔導地點。線上輔導地點有專門的網絡經營平臺，為保證家教的安全和質量，全程錄制轉播給培訓監管人員和學生父母。

3.一對一、一對多等模式、精于教育和服務，在衡陽這個在家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下，整合資源，打造全一流的家教輔導平臺。

4.通過專業性、針對性，讓廣大同學在短時間內迅速提高成績和專業技能。

5.以在校大學生為主。可以自行在網站上發布簡歷，查詢家教信息，在線預約家教工作。家長和學員用戶可以自行發布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學生教員，同時網站也提供在線視頻家教服務。另外網站對于大學生和家長的信息自動優化匹配，在最大程度上節省了大學生教員和家長的時間和精力，并日徹底改變了傳統家教的服務模式。

6.家教、培訓服務廣泛性多樣性。包含校內必修課與藝術類選修課，甚至開設供出國留學學生的語言文化等異國教育和針對外來留學生的需求而開設的各樣課程。

4、市場分析。

4.1市場需求。

從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽，家教市場卻多年而未成型，沒有規范操作、沒有優質服務、沒有品牌教育。縱然，部分個人或實體預樹品牌，然而其心可嘉業未成。究其原因，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會有衡陽那么多的家教中介?導致“小、散、亂”的根本是什么?創新的模式是個問題，服務的規范、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內涵是個本質的問題。教育的問題是服務的問題，是發現和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。

1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點。現在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照和教育部門批準的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。

3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

4、目前基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。

5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時xx提供家教服務不收費;等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給xx100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx3000元報酬。(后者時間期限相對較長)。

4.2行業競爭環境分析。

4.2.1市場競爭對象。

1)大學勤工儉學家教:般屬于學校團委管主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業務,原則上屬非營利性質。如韓師家教服務中心。

2)家政公司家教:主要以家政產品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經營。

3)網上家教:主要是以網絡進行家教宣傳、推廣與業務承接為主的機構,這類家教大多數未經批準。

4)非法家教:主要由那些沒有正規注冊登記、沒有固定經營場所、沒有一套家教業務管理體系的非法家教機構。

4.2.2競爭市場特征。

1、家教從業人員主要是由中小學教師和高校學生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學計劃,缺乏基本的統籌安排。

2、教學的內容也五花八門,有的講課文,有的布置習題,有的干脆看著學生做作業,為其提供”咨詢”。

3、家教從業人員素質參差不齊,有些態度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學,也就是想賺點錢”。

4、家教質量也大打折扣。某化學系的xxx同學,通過中介周兼兩份家教,他說現在學校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。

5、除此之外,某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學到自己認識的另-位老師那兒補課，他們不敢不去。'有的老師在假期里每天讓二十幾名學生到其家里補課”

4.2.3市場競爭swot分析。

優勢。

對于處在基礎相對薄弱的學生或者面臨升學考試的備考生，一對家教無疑是最好的選擇，因為，一對家教是真正的以學生為中心，根據學生自身的個性特點，由專門的老師進行一對一的定向輔導、管理的個性化課外輔導方式，另外我們的輔導站的成員都是在校學生，在思想和生活習慣上都偏向年輕化，和學生比較相似，這樣更能與學生良好的接觸和溝通。我們大學生處在時尚化的年代，無論在哪方面都是與時俱進的，能及時了解時事政治，或者文化潮流，在這些率先認知里都會有我們個性的白我理解和人生觀及價值觀，這樣我們能更深入的與學生交流，鼓勵學生發表自己的看法，以便于我們能進一步了解其個性從而做出及時的教學調節。我們的獨特之處還在于對學生學習和心理兩方面的幫助，不僅進行全面有效的知識輔導，而且還配有心理輔導老師，以激發學生的斗志，培養學生的學習興趣，讓學生熱愛學習使學生通過對家教的個性化輔導，不僅能夠提高成績，還能養成學習和以學習為娛樂的好習慣。

現在調查看來，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質的輔導團隊，我們有充分的優勢在學校里組成這樣的中介團隊，既實現了家教工作，也幫很多勤工儉學的學生提供了份好工作，家長也可以比較放心，可謂一舉三得。

2.劣勢。

一對一家教是課堂教育的重要補充手段，經由個性化定制的方案來有針對性地對學生進行系統專業教輔，可以有效地強化學生的知識系統，提升學生的學習能力。那么要實現教學系統化，必定要花費大量的人力物力。我們在校大學生還有自己的專業學習，不可能為了兼職而忽視了自我學習的機會。占用了時間，我們難以得到足夠的休息和娛樂。會山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性。另外作為學生自主團隊，資金成了最大的問題，我們本身就是以勤工為目的，根本就沒有能力與商業家教團隊抗爭，我們的唯就是質量，相對來說我們的競爭力比較弱。

3.機會。

衡陽隨著經濟的發展、教育制度的不斷完善，家長在教育方面對孩子的期望值越來越高，為家教提供了一個契機。近年來，教育部三令五中強調對中小學生減負，而在今年中央再次花大力氣肅整學校補課與亂收費。家教成為替補學生在校學習時間不足和過度開放的空檔。家教的一對一模式更適合學生個性發展。而從教育界及教育培訓產業化的發展前景來說，隨著人們對學習教育、培訓越來越名祥化和個性化的需求，統一化和集中式的班級式學校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學習能夠在各種時間、各種場合，以各種方式進行，所以最身訂制的一對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受。現有的家教市場存在許多的問題，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經驗，不斷更新，發展特色教育，增加了擴大的機會。

4.威脅。

家教市場良莠不齊，信譽度備受質疑。特別是近年來家教老師與學生間的問題不斷出現，無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對于家教成觀望態勢，寧可送去補習班等，也不放心家教。大量補習班、培訓班在一定程度上搶占了團隊的市場，流失了不少客戶資源。家長在請家教時，對家教的要求較高。互聯網的發展，網絡宣傳的鋪天蓋地。網絡家教增多。

4.3發展趨勢。

在我國，子女教育支出已經成為城市家庭的主要經濟支出之一。調查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%。調查顯示，81.4%的家庭對于課外培訓或輔導的選擇在于語文、數學、外語等學科類輔導;33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術類培訓;14.7%的家庭支付于武術、游泳等體育類訓練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機器人等科技類培訓。

國家對教育培訓市場進一步開放，尤其是職業培訓快速迅猛發展。教育培訓市場增速放緩，增量擴增加大。2018年，我國教育培訓市場消費規模預計達到4301億元，其中不包括潛在消費的數量，照這樣的態勢發展下去，到2020年，加上素質教育的深入，中小學教育市場的課外培訓輔導將更受青睞，潛力大，市場規模突破1萬億!教育培訓業是21世紀最朝陽產業之一”的觀點，已成為越來越多人的共識。教育培訓機構市場的火爆，也直接導致了競爭的越來越激烈，教育行業上演了一場“群雄逐鹿”的大戲，在優勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下，行業格局和架構正經歷著新一輪洗牌，出現了幾家歡喜幾家愁的局面。

5、市場營銷方案。

5.1產品策略。

一對一輔導模式。

為孩子打造一個量身定做的學習計劃。創立“wearethebest!"教學法。培養學生自信。先以問卷、訪談等形式對學生進行分析診斷，制定獨具特色、為學生量身定做的教學方案，貫徹因材施教理念。采取雙向互動模式，增加學生學習興趣。在整個學習過程中全程跟蹤反饋學習效果。依據反饋信息不斷變更，對原方案進行調整，以達到最佳的學習效果。輔導時間依家長、學生而定，且在輔導過程中輔導人員適時上專業思想課。課程與思想一把抓!每個輔導人員堅信每個孩子都是最棒的的理論!尊重每個孩子的個性、人格、需要，通過對興趣、方法、技巧、習慣等學習軟指標的改善，促使學習硬指標(成績)的提升，使每個孩子獲得自由、充分、和諧的發展，彰顯個性化教有的魅力。

寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學生，輔導完成假期作業，幫助預習下學期課程。

5.2價格策略。

對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所以需遵從適眾策略，其價位也需符合消費者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進入并迅速占領市場，又避免價格的惡性竟爭，采用較低價格進入市場，以薄利多銷的方式獲得更高的收益。

5.3渠道策略。

目前學生數的增加是本家教輔導中心的難關之一。為了有穩定的生源，特推出一系列促銷計劃。

初期主要通過最常見的海報及傳單形式，海報、傳單突出特色。力求新穎。在現在海報、傳單舉目皆是的年代，我們的海報、傳單必須是一大亮點。聘用固定人員在各個院校、小區、廣場發送傳單，在鬧區張貼海報。提高在人群中的知名度。

口碑是最有效的宣傳萬式，所以、開課后的質量是最重要的。在發送傳單、張貼海報過程中，詢問家長、學生的主要需求，在開課后，結合實際，加入改進措施。

5.4促銷策略。

各種促銷方式有各自的優缺點企業制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關系和銷售推廣等方式進行選擇、搭配運用.使其成為一個有機的整體，術揮整體功能。通過原有的促銷策略，公眾已對木家教輔導中心有了初步的了解。然而，為了使公眾更加了解家教輔導中心，獲得認同，增加知名度。主要采取以下方式:。

在正式開課之前，進行兩天的免費開課優惠，讓家長、學生親自體驗本輔導中心的亮眼之處、新穎之處。每個參加的學生或家長介紹另外的學員，可享受更大的優惠。比如介紹3個以上，可享受八折優惠等。

5.5企業形象策略。

如今，各大輔導中心的消息層出不窮。為讓家長相信本輔導中心。先主要以誠信為主要形象。對內強化員工的凝聚力和向心力，形成自我認同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌，確立公眾對本輔導中心的認知和信賴，提高溝通效率和效果。設計專有口號。

5.6公共關系策略。

“內求團結，外樹形象”。社區是我們的人力資源基地。所以必須與各個社區處好關系。每年期進行文鳥家教社會公益活動，提高媒體關注度。在社區宜傳欄中張貼消縣.輔導中心內部人員定時參加活動，增加團結性:參加各類培訓會，增加業務素質在不斷努力之余，將顧有的邊續公眾浙漸轉換。

5.7網絡策略。

在互聯網盛行的時代，網絡營銷已成為種時尚。其營銷分式也越來越豐富起來。在網上設立專門的網絡，便于人們時刻了解、提出意見。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數增高。發送郵件，擴大傳播領城。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團隊的qq群，以便家長和孩子不用趕到團隊中心也可以及時了解情況，既方便又省力。

6、生產和運作模式。

6.1營運戰略。

6.1.1量身打造獨特課程模式。

以大學生教員為主，進行集中培訓，在課程開始前充分了解學員的學習需求、性格特征，因材施教，盡力為每一位學員量身定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學生及家長的反饋，及時更新調整授課模式，以達到最高效的授課效果。

6.1.2開設課程多元化。

不同于傳統的家教培訓機構以文化課教授為主打產品，現如今中學階段選擇進行藝考、出國留學甚至是成年人對于藝術類、語言類課程的需求都逐漸上升，除了開設傳統的校內必修課之外，也額外招聘在這些領域較為擅長的教員開設新型課程，突破傳統，打造最多元化的家教培訓機構，滿足不同人群的各種需求。

6.1.3廣納人才壯大團隊。

我們的培訓機構不僅面對社會上的人群為他們提供優良的家教服務，同時也希望通過這個平臺發掘有能力的大學生，為他們提供良好的工作實習崗位，而大學生這樣的新生代力量也會為我們的培訓機構貢獻更多更好的想法，輔助我們的培訓機構更加快速的發展。

6.2營運范圍。

以文化類課程為主，藝術類課程為輔，主要面向廣大學生群體，按照不同學生及其家長的需求為其定制專屬課程，同時提供教育類咨詢服務，達到提升學生水平、充實學生課余生活的目的。

6.3日常營運。

6.3.1規范化管理，使各崗位有條理地運作。

管理層負責安排制定長期或短期目標，精確到每周甚至每天，詳細的下達指令安排好各個崗位的工作任務，使團隊有條不紊的運作，串聯整個團隊，好的領導可以增加團隊的凝聚力，讓團隊得以長久的運營下去。

6.3.2了解市場動向，及時改變策略。

相關部門負責了解整個市場及競爭對手的動向，作為一家培訓機構，把握消費者的需求，及時反省自身的營銷手段，隨時找到最適應當下市場的經營方式。

6.3.3定期培訓員工，加強教育質量。

運營一家培訓機構，除了加強內部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強教育質量。我們應當把教育放在首位，定期培訓員工，以會議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學方式，打造良好的口碑才是教育品牌長久發展的王道。

6.3.4安排專人進行課后服務追蹤。

在學生課后勤與學生本人或是家長進行溝通，認真聽取他們的反饋，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務品質的同時，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗。

7、企業管理方案。

7.1團隊構成。

主要的部門、崗位有：總經理(校長)、業務部、市場部、財務部、人力資源部、營銷部、客服部等。

7.2工作背景及崗位職責。

(1)總經理(校長)：主要負責把握公司發展方向，制定整體發展計劃;制定工資年度工作計劃及整體經營任務;推動各項管理的制度建設和完善;組織完成公司整體業務計劃;協調各部門的工作。

(2)業務部：主要負責建立客戶關系;完成公司業務發展計劃;簽單收款等工作。

(3)市場部：負責實地考察，了解學員及可能發展對象的需求，為公司提供分析及數據結果。

(4)財務部：主要負責編制及實施財務預算報告、調配資金;進行核算成本等分析工作;管理資金資產，執行及監督執行財務方面的相關規定。

(5)人力資源部：主要負責編制公司人力資源規劃;組織管理人才招聘活動;簽訂并管理勞動合同，同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟;定期按照公司制度進行員工考核，培訓員工;編制員工的工資方案，制定獎金或是提成計劃;建立人力資源檔案。

(6)營銷部：負責分析市場，提供精確的市場信息;制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓計劃;分析客戶需求，及時策劃調整不同的營銷方案。

(7)客服部：主要負責進行咨詢服務，接待來訪學員及家長，接聽電話并且記錄相關內容。

(8)教學部：負責對學員進行課程輔導。

7.3薪酬規劃。

7.3.1各部門薪酬規劃。

業務部。

1500元/月+提成。

市場部。

1500元/月+提成。

財務部。

1500元/月+提成。

人力資源部。

1500元/月+提成。

營銷部。

1500元/月+提成。

客服部。

1500元/月+提成。

7.3.2各部門負責人薪酬規劃。

業務部經理。

3000元/月+提成。

市場部經理。

3000元/月+提成。

財務部經理。

3000元/月+提成。

人力資源部經理。

3000元/月+提成。

營銷部經理。

3000元/月+提成。

客服部經理。

3000元/月+提成。

7.3.3教學部薪酬規劃。

教師級別。

基本工資。

標準績效工資。

級別津貼。

實習教師。

45元/天。

/

/

普通教師。

1500/月。

120元/月。

/

初級教師。

2000元/月。

20元/分。

200元/月。

高級教師。

300元/月。

金牌教師。

400元/月。

7.3.4備注。

1.每月實發績效工資=月標準績效工資*每月績效考核得分/月績效總分。

2.每月全勤獎：100元/月。

3.獎勵制度：除全勤獎金之外，各部門每月績效最高者額外發放100元獎金。

8、融資方案及回報。

8.1資金結構及數量。

資金結構包括貸款、創業者的集資等等，同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結構的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右。

8.2投資回報率。

投資教育相對成本較低、利潤回報率高、風險相對較小、現金流量較好。由于我們的項目中大學生是主力軍，由經過專業知識訓練的大學生組成，作為擁有新時代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業提供源源不斷的新創意，并且緊跟時代潮流，發展出更貼合時代特點的項目，更加適應市場的變化，可以在一定程度上減少投資風險，增強投資者信心。并且，由于前期公司規模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益。

通常一家課外輔導機構，一個教學點10萬左右的成本，包含了辦公場地租金、裝修、辦公用品、水電費、工資等，流動資金基本上在10—20萬一年。這個時候只要正常招生，根據不同的課程收取學費，正常情況下回報率應該是比較高的。假設我們的培訓機構一年可以招生30名，按照每節課100元收費，一周2次課，這樣下來一年可以賺28萬左右，去除成本投資，回報率相對較高。

8.3融資方案。

8.3.1合作融資方案。

通過與其他輔導機構合作，我方提供培訓項目、師資力量以及教學方案，對方在保持其本身正常教學模式的情況下盡可能的向我方提供教學場地以及教學設備。同時我們雙方共同進行招生宣傳及咨詢工作。

8.3.2尋找投資人。

向投資人詳細介紹我們的創業方案，并且讓對方感受到我們的項目亮點，對我們進行資金或是場地上的支持，我們也以適當的股份作為回報。

8.3.3直接融資。

主要由我們的創業團隊進行集資，這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數額。

9、投資(財務)效益可行性。

9.1財務計劃。

作為一個新型家教培訓服務機構，以最高端、最有效的教育為目標，不同于以往的傳統家教培訓機構，更加多元化滿足更多群體更多需求，有希望打開一條新的創業之路，贏得大眾的喜愛。同時，由于企業以大學生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學生人脈，為公司打開市場奠定了基礎。

9.2財務分析(目標)。

前期：1—2年：搞試點，在衡陽發展一家培訓機構，擬招生50人;年培訓50人次，平均學費每學期3200元/人，年總營業額32萬。

中期3—5年：打基礎，擴大招生至200名的同時發展分校3—5家;每個點年培訓200人次，平均學費64萬元/人，年總營業額128萬。

長期5—10年：進一步擴大規模;營業額擬突破300萬。

10、風險及其防范。

10.1風險分析。

10.1.1同行競爭風險。

雖然我們有著良好的創業機會，也有年輕的新人力量，但是這一行的競爭確實較為激烈，有一些年代較久經驗更加豐富的同行作為競爭對手，對于我們初出茅廬的大學生來說具有一定的挑戰。

10.1.2缺乏經驗。

同時，由于我們大學生還未經歷社會的磨練，在制訂計劃、實行計劃方面缺乏經驗，具體實施時具有一定的難度。

10.1.3資金問題。

由于創業前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團隊、推廣課程等，需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客，一旦項目失去競爭力，我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境。

10.2風險防范。

10.2.1開拓思路開發新營銷渠道。

在我們的創業風險中，最有可能的潛在風險就是競爭不過老品牌，沒辦法在市場上立足。那么我們要做的就是充分利用大學生團隊的優勢，凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。

10.2.2加緊學習積累經驗。

作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學生，盡管擁有更加新穎的創意，但是缺乏經驗對我們來說也是非常致命的。唯一彌補這點的方式就是抓緊時間學習，盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經驗，虛心請教，不斷的積累，總會慢慢適應社會上的規則。

10.2.3選擇適當融資手段解決資金問題。

當資金出現問題的時候，我們可以通過貸款、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創業持續進行。

11、撤出機制。

常見的撤出機制大致有上市、并購、管理層收購三種方式。作為大學生創業，短時間內發展到大規模可以上市有一定的難度，并且大學生團隊高層收購公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購這一模式。如果企業一直無法發展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司。

12.結論和決策建議。

12.1結論。

總體來說，教育類項目的投資相對成本較低，回報率卻相對較高。根據衡陽本地培訓類機構的市場行情來看，我們有足夠的能力籌集啟動資金，同時由于我們作為大學生群體，擁有更加新穎的創意支撐我們在教育類培訓機構上做出不一樣的創新，可行性較高。

12.2決策建議。

綜合評估我們項目的可行性較高，在投資方面應當注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進行融資;管理中要避免盲目跟從、無明確目的性，要有條不紊進行內部管理，選擇最適合我們團隊的經營模式，以達到長期發展的目標。

13.附錄。

13.1場地選擇。

盡量選取大學或是中小學附近進行開班，便于招生。

13.2教學項目安排。

我們的教學項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓為主，其次安排初高中藝術類課程培訓為輔，也設置其他藝術類課程。做到教學項目多元化。

13.3宣傳品。

招生宣傳期可發放小文具、小工藝品等作為宣傳獎勵。首批報班學員可獲得印有我們培訓機構logo的手提包一件。

大學生創新創業項目大賽計劃書篇六

1、投資安排：資金需求數額x萬元人民幣。

2、網店基本情況：

（1）網店名稱：

（2）地址：xx。

（3）郵編。

3、網店的宗旨：xx創意餐具，妝點您的美好生活。

4、網店簡介資料：優質的生活，一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發現生活真美。別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！

1、我們可以經常發放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在x至x之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的客戶群。

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。

1、戰略目標：xx創意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。

2、網站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。

3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。

1、資源及原材料供應：

（1）各大批發市場等產品標準、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售，信譽永遠大于謀利。

（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產品價格介紹及方案：

（1）定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。

（2）影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。

1、對于顧客：

（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。

（2）顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。

（3）顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

2、對于產品：

（1）折價促銷。

（2）贈品促銷。

（3）限期供應。

（4）多與其他網店建立友情鏈接。

（5）利用網絡以外的宣傳方式。

1、力爭將批發價壓到最低，同時與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。

3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

它山之石可以攻玉，以上就是為大家帶來的10篇《大學生創新創業大賽的項目計劃書》，您可以復制其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。

大學生創新創業項目大賽計劃書篇七

為貫徹落實《國務院辦公廳關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》(國辦發〔2015〕36號)，進一步激發高校學生創新創業熱情，展示高校創新創業教育成果，教育部發布了《教育部關于舉辦第三屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽的通知》(教高函〔2017〕4號)。為推動我校創新創業工作，定于2017年3月至5月舉辦“互聯網+”大學生創新創業校內大賽，特此通知。

旨在深化高等教育綜合改革，激發大學生的創造力，培養造就“大眾創業、萬眾創新”的生力軍；推動賽事成果轉化，促進“互聯網+”新業態形成，服務經濟提質增效升級；以創新引領創業、創業帶動就業，推動高校畢業生更高質量創業就業。

重在把大賽作為深化創新創業教育改革的重要抓手，主動服務湖北地方經濟發展，創新人才培養機制，切實提高我校學生的創新精神、創業意識和創新創業能力。

參賽項目要求能夠將移動互聯網、云計算、大數據、人工智能、物聯網等新一代信息技術與經濟社會各領域緊密結合，培育基于互聯網新時代的新產品、新服務、新業態、新模式；發揮互聯網在促進產業升級以及信息化和工業化深度融合中的作用，促進制造業、農業、能源、環保等產業轉型升級；發揮互聯網在社會服務中的作用，創新網絡化服務模式，促進互聯網與教育、醫療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：

1.“互聯網+”現代農業，包括農林牧漁等；

3.“互聯網+”信息技術服務，包括工具軟件、社交網絡、媒體門戶、企業服務等；

6.“互聯網+”公共服務，包括教育培訓、醫療健康、交通、人力資源服務等；

7.“互聯網+”公益創業，以社會價值為導向的非盈利性創業。參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。

全體在校學生、畢業五年內有工商登記注冊的我校學生。

大賽分為創意組、初創組、成長組和就業型創業組。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內比賽。具體參賽條件如下：

1.創意組。參賽項目具有較好的創意和較為成型的產品原型或服務模式，在2017年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。

2.初創組。

參賽項目工商登記注冊未滿3年(2014年3月1日后注冊)，且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。

3.成長組。

參賽項目工商登記注冊3年以上(2014年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(2014年3月1日后注冊)，且獲機構或個人股權投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。

4.就業型創意組。

參賽項目有效提升大學生就業數量與就業質量。若參賽項目在2017年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在2017年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。

初創組、成長組和就業型創業組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權結構中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高校科技成果轉化的項目，允許將擁有科研成果的，老師的股權合并計算，合并計算的股權不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。

大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。

各二級學院根據“互聯網+”大學生創新創業大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。

2.校級決賽(2017年5月)由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業創業指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優秀團隊參加第三屆湖北省“互聯網+”大學生創新創業大賽決賽。

學校決賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數目占參賽項目數的50%，其它參賽項目獲優勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執行；同時設置優秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

1.報名時間：2017年3月29日-4月15日。

3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業組隊，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創業項目，須為本團隊策劃或經營的項目，不可借用他人項目參賽。

4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經發現即取消參賽資格。

各學院和各有關單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業生參與競賽提供必要的條件和支持；鼓勵教師將科技成果產業化，帶領學生創新創業。同時，堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創，積極推進我校學生創新創業訓練和實踐，不斷提高創新創業人才培養水平。

1.“互聯網+”

隨著移動互聯網、云計算、大數據等技術的應用與發展，互聯網再次成為社會和業界關注的熱點，與以往不同的是，此次關注的重點是“互聯網+傳統行業”，而“互聯網+醫療”成為其中關注和投資的重點。

1.1云醫療、移動健康、大數據相關技術的發展，帶動了各種基于移動互聯網的醫療健康app的應用和發展，加之可穿戴醫療健康監測設備的推廣使用、云醫院的建立，為未來醫療健康服務提供了更為便捷、高效的服務手段，也為醫療服務業升級和轉型提供了技術保障。然而，此輪“互聯網+醫療”概念熱與投資熱并未深入到醫療機構的核心業務—診療服務，而是徘徊在診療服務的外圍，典型如網上掛號、網上醫療服務咨詢、網上藥店等。

1.2現行醫療服務模式存在的弊端是顯而易見的，由于診療技術、設施、設備的限制，醫患雙方的診療、就醫行為大多局限于醫療機構內部，造成了醫患雙方的不便，而“互聯網+醫療”的服務模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫療服務的提供模式和患者接受醫療健康服務的模式。通過互聯網和“醫療專業云”，可以有效拓展并延伸醫療機構的服務能力，如患者網上就醫、居家監護、就近抽血、集中檢驗、遠程提供診療建議、遠程手術及手術指導、個性化健康管理等，從根本上變革現有的醫療服務模式。而隨著技術的進步，醫學影像電子化，診療設備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯網+醫療”模式掃清了技術障礙。

1.3“互聯網+醫療”應用為民眾帶來的就醫便捷以及為醫務人員和醫療機構提供的服務能力拓展是推動現行醫療服務模式升級、轉型的動力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語來形容“互聯網+醫療”模式的未來發展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民眾的需求、移動互聯網以及技術的發展為醫療服務行業帶來了變革的機遇，但如何實現依然有賴于政府、業界和社會各方的努力、探索和創新。

所以面對這樣的現狀，我們團隊致力于開發一款基于“互聯網+醫療”模式的醫療服務型app應用，重點解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。

2。項目內容。

2.1常見癥狀，藥品的分析。

此功能定義為一項搜索功能，即用戶打開app后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀，系統會根據患者所輸入的癥狀在此app自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀，供患者根據自身具體癥狀來進行選擇，同時，在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細的用藥，用量，周期，價格，供用戶根據自身實際情況做出最合適的選擇。

此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個列表，用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的癥狀和解決方案。

同時，此項功能還包含了藥品大全，即匯集所有藥物于此功能內，用戶可直接查詢某種藥物的主要針對癥狀，用法用量，不良反應，用藥禁忌以及藥品價格。

2.2醫院信息查詢。

此功能首先要開啟定位，將用戶定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫院，藥店的具體信息，可以根據距離遠近，等級高低以及好評度來排序查看。

對于藥店，app中提供了藥店各藥師的介紹，各個藥店所擅長解決的癥狀，以及各藥店的聯系方式。

對于醫院，app中詳細介紹了各大醫院的基本信息，包括每個醫院所含科室，每個科室所含醫生的介紹，還有各個醫院比較著名的科室或者醫生的詳細介紹。

在此功能下，對于已經登錄的用戶，可以在下方對該醫院或者藥店進行評價，供其他用戶參考與選擇。

2.3在線求醫。

第三項功能，我們的app提供的是一項在線咨詢的服務，用戶可以選擇自己想要咨詢的某個醫院的某個科室的某位醫生，如果用戶沒有明確的選擇，也可以直接輸入科室，系統會自動推薦符合條件的醫生給用戶。

在此項功能中，用戶可使用多種方式于醫生進行溝通，包括圖文溝通，語音通話，視頻通話等。

在我們的app中注冊的醫生必須是具有行醫資格證的已經注冊的執業醫師，他們均為各大醫院的在職醫師，因而我們所提供的這項在線咨詢的業務并非是一項免費的咨詢業務，我們會根據各位醫師的等級，各位醫師的受歡迎程度以及用戶與醫師之間的溝通方式而制定不同的收費細則，這樣在給用戶帶來方便的同時也會保障執業醫師的利益。

在此功能下，我們為用戶提供了反饋功能，即用戶在與各位醫師溝通的過程中，app會將溝通的圖文、語音或者視頻全部保存下來，以避免產生醫患糾紛所帶來的不必要的麻煩。

同時，此項功能還提供了一個在線預約的功能，即用戶可以提前預約各大醫院的醫生，在約定好的時間直接進行診斷，省去了掛號的麻煩。

2.4電子病歷。

電子病歷是我們的app所著手的一項特色的功能，針對使用我們app的用戶，用戶的每一項就診記錄，包含具體癥狀和解決方法都會存在電子檔案中，方便用戶日后調用以及在日后的就診過程中給醫生提供一份可靠的參考。

電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況，可根據多次體檢狀況進行一個統計，形成走勢圖，再由執業醫師進行分析，總結其中的不正常的指標，并即時給出解決方案，使用戶各項數值盡快恢復平穩。

電子病歷中還將記錄用戶對于各種藥物是否有不良反應，為醫生用藥提供參考，同時，還將記錄用戶的過敏反應，防止誤用藥物而產生的醫療事故。

我們還計劃將電子病歷中的數據與居民身份證相連接，做到在各個醫院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷，方便快捷，可隨時調用。

此外，我們計劃將app與各大醫療設備企業相結合，使患者通過醫療設備所進行的檢驗實時傳輸到手機上，并存入電子病歷。

大學生創新創業項目大賽計劃書篇八

經營目標：在南京師范大學泰州學院建立首家專業甜品店——心甜甜品店，經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹（露）類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

經營宗旨：甜美、健康、時尚。

市場介紹：南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

目標顧客：有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

原料專業，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富，選擇更多：眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營養全面，健康更多：心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，想創業，找項目就上大學生創業網，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養顏。

服務規范，滿意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。

心甜門店設置在南京師范大學泰州學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

人事：心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規范操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力；甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。

管理思想：優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體發展，實現1+12的效果。

管理理念。

（1）尊重餐飲業人員的獨立人格。

（2）下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。

（3）互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

（4）營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。

（5）公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干。

管理隊伍：投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。

管理制度：建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際，下發宣傳單，設點宣傳并接受咨詢。

形象代言：制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。

店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。

美食手冊：制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃，最新的美食甜點，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

節日活動：在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產品的印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嘗券，每次活動花費約1000～2000元。

許愿樹：店堂設置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現過程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實現。

店內常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8。8折優惠。憑借上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的顧客群。

開張成本。

桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備。

預付店租、裝潢。

原材料。

以上項目將移交專業人士代為預算評定。

根據企業實力，心甜以南京師范大學泰州學院這個市場為起點，放眼泰州五所高校的市場。，逐漸向連鎖店發展。具體分為以下三步：

1、立足南京師范大學泰州學院市場，占據一定份額填補南京師范大學泰州學院市場的空白，把企業做得專業、規范，穩步發展。

2、占領南京師范大學泰州學院市場，建立連鎖機制當企業形象被接受并開始喜愛之后，根據需求在泰州五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

3、走向泰州市場，開放加盟經營。

在泰州市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主知識產權之后，在泰州市內擴張連鎖店，開放加盟經營。

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