心得體會是我們對自己、他人、人生和世界的思考和感悟。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

保險學心得體會篇一

近年來，保險行業在我國得到了快速發展，越來越多的人開始關注保險，并選擇購買不同類型的保險產品。對于大多數人來說，學習保險知識不僅僅是為了增加了解，更是為了保護自己和家人的利益。通過學習保險，我深刻體會到了保險的重要性和價值，下面將從不同角度談談我對學保險的心得體會。

首先，學習保險給我帶來了知識和技能的提升。在學習保險的過程中，我了解到了保險的基本概念、原理和相關法律法規。我明白了保險的作用和功能，并學會了分析保險產品和合同。這些知識和技能讓我能夠更加深入地了解保險市場，選擇適合自己的保險產品，并在保險理賠時能夠更好地維護自己的權益。同時，學習保險還培養了我分析、判斷和決策的能力，這對我日常生活和工作都有著重要的幫助。

其次，學習保險教會了我如何管理和規劃個人風險。在生活中，我們面臨著各種各樣的風險，如意外事故、重大疾病和財產損失等。學習保險讓我開始認真思考如何應對這些風險，并采取相應的保險措施。我學會了根據自己的需求和經濟狀況選擇適合的保險產品，并了解到了保險投資的原則和技巧。通過合理規劃和管理個人風險，我可以更好地應對突發情況，并為自己和家人的未來提供一個穩定的保障。

再次，學習保險讓我認識到保險行業對社會的重要性。保險作為一項重要的社會事業，不僅能夠為人們提供風險保障，還能夠促進社會經濟的穩定和發展。通過學習保險，我了解到了保險行業的發展現狀和趨勢，明白了保險對國家經濟和金融體系的積極作用。我進一步意識到了作為保險消費者，應該積極參與到保險市場中，選擇適合自己的保險產品，并合法維護自己的權益。同時，我也意識到了作為保險從業者應該提供優質的保險服務，增加社會信用和道德底線。

最后，學習保險給我帶來了人生觀和保險觀的轉變。通過學習保險，我更加注重未來的長期利益和穩定權益，而不是盲目追求眼前的短期利益。我深刻體會到了保險的風險共擔和共濟精神，明白了保險是一種社會責任和契約精神。在購買保險產品時，我會認真對待每一項保險責任和免責條款，避免在理賠時出現糾紛和爭議。同時，我也會積極參與到保險宣傳和教育中，幫助更多的人了解保險、認識風險，提高風險意識。

綜上所述，學習保險不僅帶給我知識和技能的提升，還讓我更好地管理和規劃個人風險，認識到了保險行業對社會的重要性，并改變了我的人生觀和保險觀。我相信通過學習保險，每個人都能在面對未來的風險時更加從容和自信，同時也為社會的穩定和發展做出自己的貢獻。讓我們一起加入到學習保險的行列中，為自己和他人的幸福安康努力前行！

保險學心得體會篇二

保險員是現代社會中一份重要而受歡迎的職業。他們負責向客戶提供各種保險服務，并為客戶解答疑問，幫助他們選擇適合的保險產品。保險員需要了解各種保險產品的信息，并具備溝通和銷售能力。在這個職業中，我學到了很多有關保險和維護客戶關系的技巧。

第二段：客戶關系的重要性。

保險員的主要任務之一是與客戶建立良好的關系。要成為一名優秀的保險員，理解客戶的需求并滿足他們的期望是至關重要的。我發現，細心傾聽客戶的需求，并能夠清晰地解釋保險產品對于建立信任和長期合作關系至關重要。通過建立良好的客戶關系，保險員不僅可以增加客戶的忠誠度，也能夠吸引新客戶。

第三段：溝通和銷售能力的重要性。

作為一名保險員，良好的溝通和銷售能力是必不可少的。通過有效的溝通，保險員能夠與客戶建立感情聯系，并更好地理解客戶的需求。同時，他們還能夠清晰地解釋保險產品的特點和優點，幫助客戶做出正確的決策。銷售能力在保險員的職業生涯中也起到至關重要的作用。保險員需要將產品和服務推銷給客戶，并確保他們理解產品的價值和好處。

第四段：自我管理的重要性。

成為一名成功的保險員，需要具備良好的自我管理能力。由于保險員經常面臨各種挑戰和壓力，保持積極的心態非常重要。為了處理工作的壓力，我學會了合理規劃時間，處理緊急任務和長期目標。此外，利用自我管理技巧，我也能更好地平衡個人生活和工作之間的關系。

第五段：對未來的展望。

作為保險員，我認識到保險行業的發展速度非?？?。隨著技術的進步和客戶需求的變化，保險員需要不斷更新知識和繼續學習新的技能。我相信，保險員的職業前景將會更加美好，因為人們對保險需求的增長，將為我們提供更多機會去服務客戶。

總結：保險員職業即復雜又多樣化，但它也是一份充滿挑戰和成就感的工作。通過與客戶建立良好關系，發展溝通和銷售技巧，合理規劃時間和處理壓力，保險員能夠成為成功的專業人士。我對未來充滿信心，并期待在日后的工作中繼續發展和成長。

保險學心得體會篇三

懷著空杯的心態，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。

“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。

正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養良好點滴習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執著，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒兔魅?，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處于積極的狀態。

培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，只是我現在還沒完全體會到而已……。

一位保險營銷員在從業的時間內可能會與數不清的客戶聯絡、溝通，也會與客戶簽訂無數的保單，并會繼續開發新客戶。

如此不停的循環服務，成為了營銷員生活的常態，但怎樣才能使展業工作更輕松，有所創新和突破，這仍需要營銷員從保險營銷生活中的點滴做起，特別是從對保單的整理和總結做起，從中發現和挖掘展業中的'既得秘訣。

首先，對不同性格的客戶進行整理分類，并建立標簽制度。

通過對客戶進行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財需求，并有針對性地開展后續的客戶開發工作。為客戶建立標簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業故事的過程。

其次，設置適用的展業語。

營銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據客戶不同的性格特點和素養而采取相應靈活的營銷用語是非常關鍵的。這就是見什么樣的客戶，應當說什么樣的話，才能夠使營銷員贏得客戶的認可和信賴。但在展業用語的運用上，僅憑營銷員的臨場發揮是遠遠不夠的，更需要營銷員結合環境，合理運用營銷語，進行提前的設計，采取標簽制度。

第三，建立客戶服務標簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。

怎樣才能讓自身的服務達到客戶的滿意，還需要對客戶服務進行分解和細化，并充分地考慮到不同客戶的服務需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。

最后，建立標簽制度還要落實標簽的執行情況。

營銷員通過建立客戶管理和服務的標簽制度，將有助于對眾多客戶的細化管理，更能從日常的客戶服務和管理中積累更多的知識和經驗，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務。

作為營銷員來講，僅僅認識到建立標簽制度的重要性是遠遠不夠的，更多的應當做到堅決執行，才能使這種良好的客戶服務管理制度落到實處。

保險學心得體會篇四

保險是一項旨在保障人們生活財產安全的重要制度。然而，在我們紛繁復雜的生活中，保險卻常常被忽視和誤解。而我，最近親自辦理了一項保險，經歷了一番曲折與體驗，對于保險有了新的認識和體會。在此，我想分享一下我的心得體會。

首先，我深切感受到保險意識的重要性。當我遭遇到一場天災，房屋不幸遭受損失時，我才意識到保險的重要性。如果沒有保險，我將面臨財產損失與巨大經濟壓力。保險的存在為我提供了安全感和底氣，讓我能夠有勇氣去迎接任何意外。因此，保險意識的培養是每個人應該重視和關注的事情。

其次，保險選擇的重要性也讓我深有感觸。在選擇保險的過程中，我不僅需要對自己的生活狀況和需求有所了解，還要對不同保險產品有一定的了解和辨識能力。通過與保險專業人士的溝通和咨詢，我能夠更好地了解哪種保險適合我，并為我提供更全面的保障。因此，保險選擇是一個需謹慎對待的過程，需要進行全面考慮和權衡。

當然，我也發現了保險購買的陷阱和誤區。在辦理我的保險時，我發現有些保險公司可能會以低價吸引顧客，但在保險條款中藏有許多限制和免責條款。因此，在購買保險時，不能僅僅盯著保費的便宜，還需仔細閱讀保險合同和條款，并咨詢專業人士的意見，以確保自己購買的保險能夠真正為自己提供有效的保障。

另外，理賠過程也是對保險公司誠信度的考驗。通過親身經歷，我發現有些保險公司在理賠時可能會設置各種難關，拖延時間和拒絕支付。因此，在購買保險時，除了關注保險公司的聲譽和信用度外，還要選擇那些有良好理賠承諾和口碑的保險公司。只有在發生意外時，我們才可以真正體驗到保險的價值和作用。

最后，我對保險的態度產生了轉變。過去，我往往把保險看作是一項多余的開銷，認為自己不會遇到任何意外和困境。然而，通過近年來頻繁的自然災害和突發事件，我深刻認識到生活中的不可預測性。保險不僅可以給我們的生活帶來安全感和保障，還能夠幫助我們更好地應對風險和挑戰。因此，我決定將保險看作是一項必需的投資，把它納入我的人生規劃中，為自己和家人提供更好的保護。

總之，通過親身經歷和體會，我更深刻地認識到保險的價值和重要性。保險不僅可以提供安全感和底氣，還可以為我們的生活財產提供有效的保障。在購買保險時，我們要牢記保險意識的重要性，注重保險選擇的科學性，警惕保險購買的陷阱和誤區，選擇信譽良好的保險公司，并將保險看作是一項必需的投資。只有這樣，我們才能更好地應對生活中的風險和突發事件，并讓我們的生活更加安心和無憂。

保險學心得體會篇五

保險師是一個深受信任的職業，他們的職責是幫助客戶保護他們的財產、健康和生活。作為一名保險師，我多年來積累了一些心得體會，讓我更加深入了解保險行業的本質和責任。在這篇文章中，我將分享我對這個職業的理解和感悟，以及我在工作中遇到的挑戰和解決方案。

首先，作為一名保險師，我深刻體會到保險的重要性。保險不僅可以幫助個人和家庭在意外事故發生時得到經濟上的救濟，還可以保證他們的未來得到良好的保障。然而，保險行業的復雜性和多樣性使得保險選擇成為很多人的困擾。作為保險師，我要不斷學習和提高自己的專業知識，以便能夠為客戶提供最合適的保險方案。

其次，保險師需要具備良好的溝通和服務意識。在與客戶溝通時，保險師需要傾聽客戶的需求和擔憂，仔細解答他們的問題，幫助他們理解不同保險產品的特點和優勢。同時，保險師還需要在客戶購買保險后與他們保持聯系，及時提供相應的幫助和咨詢。這樣的服務意識可以建立起客戶對保險師的信任，并使保險師能夠更好地了解客戶的實際情況和需求，從而為他們提供更好的保險建議。

然而，保險師工作中也會遇到各種挑戰。其中一個挑戰是保險行業的競爭激烈。隨著保險市場的不斷擴大和發展，越來越多的保險公司進入市場，競爭變得非常激烈。在這樣的環境下，保險師需要不斷學習和提高自己的技能和知識，以保持競爭力。另一個挑戰是客戶的理賠。保險師需要幫助客戶在遭受意外損失時順利進行理賠，并且在保險公司的調查過程中提供必要的支持和協助。這需要保險師具備快速反應、處理問題的能力，并能夠與不同的保險公司和相關部門進行有效的溝通和協調。

為了應對這些挑戰，我采取了一些解決方案。首先，我利用空閑時間充實自己的知識儲備，不斷學習保險業的最新動態和發展趨勢。此外，我還加強了與保險公司的合作，與他們建立了良好的合作關系，并及時了解他們的產品和政策變化，以便及時為客戶提供準確的信息和建議。在處理客戶理賠時，我注重與客戶保持密切聯系，及時了解他們的進展情況，并與保險公司保持溝通，幫助客戶順利進行理賠。

總結起來，保險師是一個充滿挑戰但又充滿滿足感的職業。作為一名保險師，我們需要不斷學習和提高自己的專業知識，以便為客戶提供最佳的保險解決方案。我們還需要具備良好的溝通和服務意識，幫助客戶理解保險的重要性，并及時提供相關的服務和咨詢。在工作中，我們可能會遇到各種挑戰，但只要我們積極應對并采取合適的解決方案，我們就能夠成為一名出色的保險師，并為客戶提供更好的保險服務。

保險學心得體會篇六

1、嚴格執行集團公司的規章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作規劃。

2、負責編制并上報分公司年度財務收支規劃和月資金收支規劃；編制并上報分公司機關費用指標規劃，根據集團公司審批結果，進展掌握和治理。

3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。

4、負責財務會計核算和工程本錢核算的治理。協作工程部工程價款回收工作。

5、負責分公司固定資產的治理，按規定計提折舊費。

6、組織各工程開展增收節支活動。搞好會計核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費用支出，并會同相關部門建立工程工程經濟檔案。

7、負責對工程經理部實施審計監視。負責分公司的財務電算化治理。

8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的預備及復驗工作。

9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續辦理工作。

10、負責集團公司對分公司工作聯查財務各種資料的收集、編制工作。

11、負責上報分公司年度財務收支規劃和月資金收支規劃；編制并上報分公司機關費用指標規劃，根據集團公司審批結果，進展掌握和治理。編制分公司年度財務收支報表。

12、負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目。

13、執行對操作人員的治理和計算機檔案治理職責，對會計軟件的運行進展日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產安全。

14、對工程經理部經營治理制度和內部掌握制度是否健全，運行機制是否正常進展監視。對工程經理部實施財務審計、承包及兌現審計。

分公司與工程部及經營實體，相互占用資金確實定額是：工程部及經營實體上交的資金與應交分公司的治理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數，按同期一年貸款月利息0.66%計算。

1、工程部欠分公司的治理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司治理費累計總額的80％為基數，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉工程部并同時工程部記入財務費用。計息時間是從收取治理費的月份的第三個月末開頭計息劃帳。

2、分公司為工程部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財務費用。

3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給工程部。

決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過合同限定數額。要求嚴厲執行，若有違反行為追究當事人和領導責任。

在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、合同簽字人全都，否則堅決拒付，實屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復印件并同時附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業單位的必需有雙方企業單位蓋章后有效，假如是個人的必需有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避開經濟糾紛。

依據國家財經制度規定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關人員，因公暫借“備用金”的治理方法：

1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經理、書記及付經理，工程經理及付經理，機關各科室正、付職，公用小車司機，機關材料處及工程材料選購員，具體人員名單經分公司經理確認后再定。

2、“備用金”借用限額：

（2）、工程付經理、機關處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元。

（3）、機關材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。

3、“備用金”借用審批權限：在分公司借“備用金”由分公司經理審批，在工程部借“備用金”由工程經理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規定限額并準時歸還“備用金”，嚴格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。

會議打算：為了強化財務治理，標準各項經濟行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經濟活動安康持續的進展，結合分公司施工特點,對有關經濟行為標準的內容，作如下強調要求：

1、各級財務人員在支付各種款項時，核對賬面欠款狀況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預付款，但付款不超過合同內規定的數額，付款時并索要單位收款收據或個人收款條。收款人與合同簽訂人應相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財務拒絕付款。

2、財務部門對外結算的機械租賃費、周轉工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業，可出示財務公章的收據）的結算費用憑發票和結算單入帳。假如對方不能提供或不能準時提供發票，財務部門臨時根據總結算金額與當地稅率計算出應交稅金額可以掛帳，等提供發票后根據相應發票的金額同等比率足額退回。分包商假如領用工程部或分公司材料(依據財務入帳領料單據)和使用機務隊機械臺班費用(依據財務入帳的單據),可以從每次結算中扣除后計提稅金掛帳.

3、人工費承包或執行任務書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據，按內部職工工資掌握。

4、購置各種材料、工具、設備、儀器、辦公用品等必需索要發票后入帳。

5、各工程部及經營實體、各種經濟收入上繳記入財務賬戶，由當地稅務出票據外，財務統一對外辦理收據發票，嚴禁坐收坐支。

6、各經營實體，涉及經營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責任指標形式消失，因涉及收入納稅問題，不再消失銷售收入和租賃收入工程。

7、強調分公司機關的治理費開支，單獨建立賬戶。原列入機關支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。

8、分公司和各工程部及經濟實體對外發生的業務款待費、市場開發經費必經分公司經理批。

準簽字后財務部門方可報銷入帳。

1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養老統籌、職工醫療保險、職工失業保險臺帳。

2、“應收帳款”科目要進展帳齡分析，帳齡到達三年以上為不良資產，結算是否準時，債權人的債權期限為兩年。債務人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務人是否足額給款。預期債務是否有證明，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”

全額提取壞帳。

3、壞帳預備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必需在財政局備案并批準。（財務制度規定為會計科目“借方”金額的1%）。

4、20xx年要建立“應收帳款”明細臺賬：

（1）、已竣工結算的工程的臺賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、結算時間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現拖欠款。

（2）、已竣工未結算工程的臺賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結算時間、報出結算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結算與收款差。

（3）、在建工程的臺賬內容：業主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。

5、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當事人的責任），要依據年底財務帳面金額分別以工程工程、暫估時間、供給單位、貨物名稱、規格、數量、單價、總價，編制“貨物暫估明細表”并注明未準時沖銷的緣由。

6、各分包隊的付款方法：責任劃清楚確，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續辦理后付款，在“其他應收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業主所付款的工程款（扣除治理費后的超付款）。（3）超結算款的超付款。

7、其他供給貨物單位的超付款（是以財務入帳為準）也必需是以借款的手續辦理后付款，在“其他應收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時在“預付帳款”科目反映。

8、從財務帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉借款手續，財務部門依據原付工程款轉借款手續進“其他應收款”的相關明細科目。

9、“其他應收款”、“其他應付款”的長期掛帳業務要準時清理，以便形成呆帳。

10、“內部單位核算往來”“集團內部往來”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財務往來帳年底必需無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。

保險學心得體會篇七

隨著社會的發展和生活水平的提高，人們對保障自身安全和財產利益的需求也日益增加。因此，保險行業作為一種金融服務行業，在近年來受到了越來越多的關注。作為一名保險員，我有幸從事這個行業多年，并深刻體會到其中的辛苦和快樂。在這里，我將分享一些我的心得體會。

首先，了解客戶需求是保險員的首要任務。在銷售保險產品之前，我們需要與客戶進行充分的溝通和了解，以確定客戶的真實需求和預期目標。只有了解客戶的需求，我們才能夠提供相應的保險產品，并為客戶定制個性化的投保方案。通過了解客戶的需求，我們能夠更好地為客戶提供咨詢和幫助，提高工作質量和客戶滿意度。

其次，溝通和表達能力是保險員必備的技能之一。在與客戶溝通時，保險員需要清晰表達產品的優勢和保障范圍，并解答客戶關于保險的疑慮和問題。同時，保險員還需要耐心傾聽客戶的需求和意見，并及時回應客戶的反饋。良好的溝通和表達能力不僅有助于順利達成保險交易，也能夠建立良好的客戶關系，為長期的合作打下堅實的基礎。

第三，保險員需要具備較強的銷售和營銷能力。保險行業競爭激烈，很多保險公司都在爭奪客戶的市場份額。在這樣的環境下，保險員需要通過不斷提升自身的銷售和營銷能力，才能在市場競爭中脫穎而出。良好的銷售和營銷技巧能夠幫助保險員更好地推銷保險產品，提高保險簽單率。同時，保險員還需要不斷學習和更新保險知識，以應對客戶的各種需求和變化。

第四，保險員需要保持良好的服務態度。保險是一項服務性行業，我們的工作是為客戶提供保障和幫助。因此，保險員應始終保持積極向上的態度，以對待客戶，解決客戶問題和滿足客戶需求。無論是在售前的咨詢階段、售中的投保階段，還是售后的理賠階段，我們都應以客戶利益為出發點，盡全力為客戶提供專業、周到的服務。只有保持良好的服務態度，才能贏得客戶的信任和滿意。

最后，保險員需要具備良好的人際交往和團隊合作能力。在與客戶接觸的過程中，保險員需要與各級別的客戶進行交流和溝通，因此良好的人際交往能力是必不可少的。同時，我們還需要與公司內部的各個部門和同事進行協作，共同完成銷售目標和提供優質的服務。團隊合作不僅能夠提升工作效率，也能夠增強團隊凝聚力和合作意識。

總而言之，作為一名保險員，我們需要具備廣泛的知識儲備和專業技能，不斷提高自身的銷售和服務能力，以更好地滿足客戶的需求。同時，良好的溝通和表達能力、良好的人際交往和團隊合作能力也是保險員必備的技能。只有不斷學習和成長，我們才能在保險行業中立足并取得成功。我深信，只要堅持不懈地努力，保險員這個職業會帶給我無限的快樂和成就感。

保險學心得體會篇八

上周，我們財金院開展了一次保險學有關的講座，通過此次講座，對于保壽，我有了一個全面的認識，而且了解了保險的基礎知識，對保險有了新的認識!在這次學習中，我認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。同時這次的培訓體會到保險是一種對人的生存、死亡、致殘等風險的給付及對財產的滅失、損壞等風險的賠償的責任。說到底保險就是一種對未來的風險所承擔的責任!而且也意識到了，每一個人都需要一份保險，這真正的體現了“一張保單一輩子的幸福”。因為誰也不能預見未來，所以不如提前防范，防患于未來!

現在的保險越來越普及，各家各戶也都慢慢備齊了保險，甚至連以前對保險有偏見的人，也開始慢慢接觸保險了。保險行業可以說是發展得越來越好了。

以前在我們國家，有很大一部分是非?？咕鼙ｋU的。但是實際上他們并不是抗拒保險，而是不能接受保險業務員推銷保險的方式。時至今日，這種現象已經是少之又少了，主要原因還是因為行業規范越來越嚴格。

最開始的銀行理財產品總是會與保險掛鉤，就是因為銀監會和保監會的分別監管，導致出現了灰色地帶。由于保險業和銀行業二者都屬于金融行業，有著密不可分的聯系，業務交叉的地方也會比較多，就出來了一些混業經營的情況。

比如說：我們去銀行買理財產品，最后到手的卻是一本保險合同。找銀行理論，銀行說這就是保險產品啊，上面有保險公司的章啊。去找保險公司，他們又告訴你這是銀行銷售的`時候沒說清楚，我們也不知道啊。最后導致很多糾紛的產生。去投訴吧，又不知道到底去哪里投訴。因為銀行和保險從屬的監管機構不同，就出現了監管的灰色地帶，使得很多不法分子有機可乘。

為了維護金融市場健康有序的發展，20xx年3月，第13屆人大會議批準將銀監會和保監會的職責整合，組建銀保監會(中國銀行保險監督管理委員會)，并作為國務院的直屬事業單位直接管控。

銀保監會在20xx年4月8日上午正式掛牌成立，銀監會和保監會退出歷史舞臺。未來金融業的監管將會做到全覆蓋，無死角，讓金融行業更高效地支持國家的經濟發展。所以說整個保險行業未來也會發展得越來越好。

那要如何做好保險業呢？

很多人都說做保險是靠關系，很難，不好做，要求人，沒面子，講師告訴我們，最重要的是自己的觀念，任何行業只要做的成功就有面子，保險是一種具有責任與愛心的事業。它富有挑戰性，能使人充滿激情，重塑自信自強的個性，在協助他人做出決定，幫助他人在實現生命和健康保障的同時實現財富保障的遞增，同時也給自己帶來收入，幫助了他人，快樂了自己，使自己有了成就感，既實現人生輝煌，也體現自己的人生價值。

還有自己的內在形象也很重要，不僅是做保險，我們想做好每一份工作，除了學好專業知識，還要先學做人，先獻愛心，先交朋友，先做服務，后做保險。所以我們壽險營銷員一定要記住的圣經：交天下朋友，結天下善緣;知天下人心，保天下太平;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛，濟天下蒼生。

做正確的事情，然后正確地做事情。態度將決定一切，因為我自己本身就空，所以我是抱著雙倍的空杯心態去學習，結果杯子剛剛裝了個底兒就回來了，但就這個淺顯的底兒，就讓我確定了一個短期目標，使我明白要實現自我價值，就要腳踏實地，從點滴做起，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。

保險學心得體會篇九

保險是一種重要的經濟工具，它在我們的日常生活中起著至關重要的作用。通過保險，我們能夠有效地分擔和轉移風險，為我們的財產和家庭提供保障。在我多年的保險經歷中，我深深體會到了保險的好處和必要性。在此，我想分享一些我個人的保險心得體會句，希望能夠對大家有所啟發。

首先，保險是家庭財務安全的基石。家庭財務安全是每個人都應該關注的核心問題。生活中的意外事件和財產損失可能給家庭造成巨大的經濟壓力，甚至導致破產。而保險正是為了防范和減輕這些風險而存在的。購買適當的保險可以確保家庭在意外情況下能夠得到經濟援助，保障家庭成員的生活和安全。因此，我們應該根據自己的經濟狀況和風險承受能力來選擇符合自己需求的保險產品，以保障家庭的穩定和安全。

其次，保險讓我們放心投資和創業。不管是投資還是創業，都存在著一定的風險。而保險可以為我們的投資和創業提供一種防范和抵御風險的手段。例如，購買商業保險可以為創業者提供財產保護和業務中斷的補償，減少因意外事件導致的經濟損失。同樣，購買投資保險可以在投資失敗的情況下獲得一定的回報或補償。保險的存在可以讓我們在投資和創業的過程中更加放心，更有信心面對風險和挑戰。

再次，保險能夠保障我們的健康和醫療需求。健康是我們最寶貴的財富，而醫療費用也是我們最容易面臨的一種意外開支。因此，是否有一份合適的醫療保險是非常重要的。通過購買醫療保險，我們可以在患病或需要接受治療時獲得經濟支持和保障，避免因巨額醫療費用導致的經濟困境。同時，醫療保險還可以幫助我們獲得更好的醫療資源和服務，提高就診質量和享受權益。因此，保險能夠幫助我們保護健康，免除后顧之憂，讓我們更好地面對生活和工作的挑戰。

此外，保險也是社會和諧穩定的重要保障。社會各界的穩定和發展都離不開保險的支持和保障。保險作為經濟和風險管理的重要組成部分，為社會提供了穩定的保障和安全感。當意外事件發生時，保險可以迅速提供救援和賠償，避免因單個事件造成的不公平和貧富差距進一步擴大。保險還可以促進社會的和諧發展，通過公共保險的推行和普及，提高整個社會的風險管理能力，減少因意外事件導致的社會不穩定因素。

綜上所述，保險心得體會句可以總結為：保險是家庭和個人財務安全的基石，也是投資和創業的保障，更是健康和醫療需求的重要保護，同時，保險還是社會和諧穩定的重要支持。在我們的日常生活中，保險的重要性無法忽視。作為一個理性的消費者，我們應該根據自己的需求和情況，購買合適的保險產品，為自己和家人提供全方位的保障和安全。只有在風險被有效管理和控制的情況下，我們才能放心地面對生活的各種挑戰和機遇，實現更加美好的未來。