從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。我們如何才能寫得一篇優質的心得體會呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

電話銷售心得體會的篇一

近年來，隨著寵物行業的蓬勃發展，人們對獸藥的需求也日益增長。而獸藥電話銷售作為一種便捷的購藥方式，成為了寵物主人們關注的焦點。在從事獸藥電話銷售的工作中，我積累了一些心得體會。本文將從形象塑造、溝通技巧、產品知識、售后服務以及持續提升五個方面，分享我對于獸藥電話銷售的心得和體會。

二、形象塑造。

在電話銷售中，塑造良好的形象是成功的關鍵之一。首先，要保持良好的談吐和語言技巧，在交談中用語要準確、得體、有禮，同時要表現出對客戶的尊重和耐心。其次，要注重聲音的美感，掌握語調的節奏，使聲音既不單調乏味，又不張揚刺耳。最后，要注意形象的美觀和細節處理，服飾整潔得體，令人有親和力和信任感。通過塑造良好的形象，客戶會對我們獸藥電話銷售的專業性和可靠性產生信任感，從而更愿意購買我們的產品。

三、溝通技巧。

良好的溝通技巧是獸藥電話銷售不可或缺的一環。首先，要傾聽客戶的需求，耐心了解他們的寵物情況和問題，從而能夠提供針對性的建議和解決方案。其次，要注意表達能力，用簡單明了的語言將復雜的獸藥知識講解清楚，以提高客戶的理解和認同度。最后，要善于引導對話，主動提問，讓客戶積極參與進來，從而增強互動，建立起良好的溝通氛圍和合作關系。

四、產品知識。

對于獸藥電話銷售人員來說，熟悉產品知識是專業能力的體現，也是提供專業服務的基礎。在工作中，務必詳細了解所銷售的獸藥產品的成分、適應癥、用法用量、禁忌等信息，并密切關注產品的更新和變化。只有掌握了充足的產品知識，才能有效回答客戶的疑問，提供正確的使用建議，使客戶在使用獸藥時感到放心和安全。

五、售后服務。

良好的售后服務是獸藥電話銷售的關鍵環節。售后服務不僅包括產品發貨和物流跟蹤，還包括對客戶使用過程中的問題進行咨詢和解答。因此，獸藥電話銷售人員需要及時回復客戶的郵件和電話咨詢，并對解決方法進行簡明扼要的說明，以及提供返修、退換貨等服務。通過良好的售后服務，能夠有效提高客戶的滿意度和忠誠度，也能為企業樹立良好的口碑和形象。

六、持續提升。

作為獸藥電話銷售人員，要不斷提升自身的綜合素質和專業水平。首先，要加強學習，不斷學習和了解寵物養護知識、藥物知識和銷售技巧，以能夠更好地為客戶提供服務。其次，要積極參加企業組織的培訓和銷售會議，通過與同行和專家的交流互動，提升自己的銷售思維和方法。最后，要通過總結經驗和案例，不斷完善自己的工作方法和邏輯，從而提高自身的銷售能力和業績。

總結起來，獸藥電話銷售是一個需要技巧和專業知識的工作。通過塑造良好的形象、運用有效的溝通技巧、掌握透徹的產品知識、提供優質的售后服務以及持續提升自身能力，我們可以在獸藥市場中取得成功。作為一名獸藥電話銷售人員，我們不僅僅是銷售產品，更是為寵物主人和他們的寵物提供盡善盡美的服務，讓他們感受到專業和貼心的關懷。只有這樣，我們才能贏得客戶的信任和支持，實現共贏的目標。

電話銷售心得體會的篇二

最近，我參加了一次關于電話銷售的培訓，對于如何在電話中高效地銷售產品或服務，我學到了很多重要的技巧和經驗。通過這次培訓，我深刻認識到電話銷售的重要性，并且體會到了其中的挑戰和樂趣。在這篇文章中，我將分享我的培訓心得體會，討論電話銷售中的關鍵要素和成功策略。

第二段：準備工作。

在進行電話銷售之前，充分的準備工作十分關鍵。首先，我們需要了解所銷售產品或服務的特點和優勢，這樣才能在電話中有條不紊地介紹給客戶。其次，我們需要熟悉所使用的銷售腳本或話術，以便能夠回答客戶的問題，并且將對方的需求和產品特點進行有效對接。最后，我們還需要事先了解目標客戶的背景信息，以便更好地了解他們的需求和購買偏好，從而提供更有針對性的銷售方案。

第三段：溝通技巧。

電話銷售的核心在于與客戶的良好溝通。唯有通過有效和清晰的對話，我們才能理解客戶的需求，并且將產品或服務的價值傳達給他們。在電話中，我們需要注意語速和語調的控制，保持友善而專業的態度，這樣才能給客戶留下好的印象。同時，我們還需要注意傾聽客戶的需求和疑慮，提問并記錄關鍵信息，以便后續提供專業和個性化的解決方案。最重要的是，我們需要通過積極的溝通，建立信任關系，并讓客戶感受到我們對他們的關心和關注。

第四段：回避拒絕和異議。

在電話銷售中，遇到拒絕和異議是不可避免的。然而，如何從容地面對這些挑戰，決定了我們是否能夠成功地推銷產品或服務。首先，我們需要理解和尊重客戶的意見和拒絕。我們應該堅持正面的心態，以冷靜和專業的方式對待客戶的異議，并嘗試解答他們的疑慮。其次，我們可以主動提供實例和證據來支持我們的銷售觀點，從而增加客戶的信心。最后，我們需要學會靈活地調整銷售策略，根據客戶的需求和反饋，提供更加具體和個性化的解決方案，以便打破客戶的猶豫和拒絕。

通過參加電話銷售培訓，我深刻認識到電話銷售的重要性和挑戰。通過學習準備工作、溝通技巧和回避拒絕和異議等關鍵要素和策略，我成為了一名更加專業和有把握的銷售人員。在未來的銷售工作中，我將繼續努力提高專業素質，不斷提升自己的銷售技能和經驗，以成為一名出色的電話銷售專員。

總結：

通過參加電話銷售培訓，我對于電話銷售的重要性和技巧有了更深刻的理解。準備工作的扎實和溝通技巧的靈活運用是電話銷售成功的關鍵。面對拒絕和異議時，我們需要保持專業和冷靜，并且根據客戶的需求進行靈活調整。通過這次培訓，我已經成為了一名更加自信和有把握的銷售人員，并且將繼續努力提升自己的能力和技巧，為客戶提供更好的服務。

電話銷售心得體會的篇三

近年來，隨著電商的興起和互聯網消費的普及，家具電話銷售成為許多家具企業的主要銷售渠道之一。作為一名家具電話銷售人員，我積累了一些心得體會。在與客戶交流、銷售技巧、售后服務等方面有了一些體驗，下面將結合我的實際經驗，總結出家具電話銷售的關鍵要點。

首先，與客戶交流是銷售成功的關鍵。電話銷售無法通過面對面的溝通和表情交流來傳遞信息，所以與客戶的交流顯得尤為重要。在電話中，我要積極傾聽客戶的需求和疑問，確保能夠準確理解客戶的意圖。同時，我要用親切而有禮貌的語氣和客戶進行交流，以增加客戶的信任感。此外，利用適當的語氣和語速，可以讓客戶更加容易理解和接受我的信息。

其次，掌握銷售技巧能提高銷售效果。家具電話銷售需要具備一定的銷售技巧才能取得好的銷售成果。在溝通中，我善于發現客戶的需求，快速找到產品的賣點，并向客戶進行有針對性的推銷。同時，我還會利用促銷活動等方法增加客戶的購買欲望。在交流過程中，我會用合理的價格和質量保證來打動客戶，同時向客戶普及產品的知識和使用方法，增加客戶對產品的信心。

第三，售后服務是銷售成功的關鍵。在家具電話銷售中，售后服務是銷售成敗的關鍵因素之一。良好的售后服務能夠增加客戶的滿意度，也能為企業樹立良好的形象。因此，我在銷售過程中會關注客戶的購買體驗，并主動詢問客戶的使用情況和反饋意見。如果客戶有任何問題，我會及時解答，并提供相關幫助。此外，我還會向客戶提供一些購后指導，告訴他們一些正確的使用和維護方法，確保客戶在使用過程中能夠得到最好的體驗。

第四，與同事合作能夠提高銷售效率。在家具電話銷售中，與同事合作是非常關鍵的。只有與同事積極配合，共同完成銷售任務，才能提高整個團隊的銷售效率。因此，我與同事之間保持良好的合作關系，互相幫助，相互鼓勵。在銷售過程中，我會及時與同事溝通交流，共享銷售經驗和心得，并協助同事解決問題和疑慮。通過這樣的合作，我們團隊的銷售效果顯著提升。

最后，不斷學習和提升自己是關鍵。在家具電話銷售這個行業中，市場競爭非常激烈，客戶的需求也在不斷變化。因此，作為銷售人員，我們要不斷學習和提升自己，以適應市場的變化。我經常參加相關培訓和學習，拓寬自己的知識面，提高自己的銷售技巧和溝通能力。同時，我還會通過學習市場趨勢和競爭對手的情況，調整自己的銷售策略和思維方式，以更好地滿足客戶的需求。

家具電話銷售是一項充滿挑戰的工作，但只要我們能夠善于與客戶交流，掌握銷售技巧，提供良好的售后服務，與同事合作，不斷學習和提升自己，就一定能夠取得成功。通過實踐，我深刻體會到了這些要點的重要性，并且在工作中逐漸得到了驗證。我相信，只要堅持不懈地努力，并且不斷提升自己，就能夠在家具電話銷售行業中取得更大的成果。

電話銷售心得體會的篇四

首先：和以前相比我的自信心變強。一個優秀的人，往往給你一眼的感覺就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。特別是對于一個銷售人員來說，一定要相信自己的潛能。并不是說每個人剛開始做會做得很好，但是每個人都要相信自己的潛能，因為大多數人只發揮了自己的百分之十的潛力。這就是說，在我們的身上還有巨大的潛能沒有發揮出來。“所謂能力，從某種意義講只不過是一種心理狀態，能夠做多少，取決于你想做多少，你是你認為的那種人。”

其二：目標非常明確。自己在做任何一件事情都能有一個很好的標準去做。這是我以前從來都沒有的感受到的。因為你有了一個非常堅定的目標，你才會不拋棄你的信念，不放棄你的努力。在取得成功的道路上，有風有雨、有曲折有坎坷，許多人會半途而廢。只有那些堅持下去的人，目標明確的，才會看到終點的美麗。

第三：自己做事情的積極性和主動性強烈。銷售人員在市場上，每天都要去做有意義的事情，比如，多拜訪一次客戶，多打一通電話，多去總結一天的工作等，銷量的提升也就是水到渠成的事了。

最后，其實我自己認為；成功只是把一件事情做對，而成長則是能力的提升。成功并不一定能讓你成長，但銷售人員要能成才，就必須不斷地成長。

成功是把事情做對，而成長則是做對的事情。

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電話銷售心得體會的篇五

到那里，既然選擇了這份工作，就要對它負責任。

讓他們選到更好更滿意的商品。現在市場上的競爭很大，我們要以最最好的服務態度來對自己的‘上遞’，讓能進來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費，買到約意的款式。

之前在鉆石方面不是很，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術的，又把人與人之間的那種的那么純潔，簡直是不可思議。

沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多的，需要慢慢體會，通過報紙、雜志、網絡、書籍積極學習其中的。

這是我在中的：

1、以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來。

當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，不管做那一行，是不可少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的。

2、展示珠寶飾品。

好多顧客都只是抱著逛街的心態來看看，我們作為營業員，就應該向他們介紹珠寶，顧客所了解的'珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足，哪怕是看看，也要做到我們的職責，這次不買不下次不買，他不買不代表他的親戚不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。

3、促進成交。

一般珠寶都是上千上萬，也是一個比較大的開支，有些人可能正在猶豫的時候，往往在最后成交前的壓力，擔心這個，擔心那個，我們就要為他做出決定，促進他的意向，不然他的一句在轉轉再看看，就可能一去不返，這樣的話就少賣了一單，那步是很可惜了。

4、售后服務。

當顧客決定購買并付款后我們的工作并未結束，還有最重要的要向顧客詳細介紹佩戴與保養知識，比如說鉆石比較輕油性，做家務的時候盡量取下來，不佩戴時不要和其它首飾放在一起等，再說一些的話啊，顧客聽了心里會更舒服。

5、工作中的不足和努力方向。

經過培訓，盡管有了一點點的進步，但在一些方面還存在著不足，只要有一顆上進的心，我相信我會做的很好，為公司的發展做出更大的貢獻。關于多賣珠寶，如何對待客人，如何更好的提高自己的業務水平。這些都還需要在以后的過程中慢慢，最后祝愿本公司越走越好！

總體感覺還有很大的改善空間，但目標就只有一個，讓我能表現的更好，再一次的謝謝周哈。

電話銷售心得體會的篇六

家具是人們日常生活中必不可少的物品，而家具電話銷售作為一種新興的銷售方式，對于推廣家具產品起到了重要的作用。我在過去一段時間里從事家具電話銷售工作，深刻體會到這種銷售方式的優勢和挑戰。下面我將結合自身經驗，分享一些關于家具電話銷售的心得體會。

第二段：了解產品特點與市場需求。

在進行家具電話銷售之前，必須對產品的特點有充分的了解，并結合市場需求進行有針對性的銷售。了解產品的材質、樣式和功能，能夠更好地回答客戶的問題以及提供專業的建議。同時，深入了解市場需求，包括目標客戶群體、購買習慣和需求特點，有助于確定銷售策略并提高銷售成功率。

第三段：溝通能力與銷售技巧。

家具電話銷售需要具備良好的溝通能力和銷售技巧。首先，要以親切友好的態度與客戶建立良好的溝通關系，通過問候和關心，讓客戶感受到你的誠意和專業。其次，要傾聽客戶的需求和問題，細心記錄并尋找解決方案。盡量以簡潔明了的語言進行解釋和說明，避免專業術語過多而導致客戶的困惑。再者，合理利用銷售技巧，如產品比較和特價推銷等，增強客戶的購買欲望。總的來說，通過高效的溝通和銷售技巧，能夠有效地提高銷售業績。

第四段：處理客戶異議與投訴。

在家具電話銷售過程中，不可避免地會遇到客戶的異議和投訴。面對客戶的懷疑和不滿，我們要以積極的心態和耐心的態度進行處理。首先，要積極傾聽客戶的問題和意見，并給予真誠的回應。理解客戶的需求，盡可能地解決問題，并提供合理的解決方案。同時，對于一些無法解決的問題，要誠懇地向客戶道歉，并尋找其他的補償方式，以維護客戶的滿意度和信任。

第五段：持續學習和改進。

家具電話銷售是一個不斷學習和改進的過程。我們要時刻關注行業動態，了解市場變化和競爭對手的銷售策略，不斷學習新的銷售知識和技巧。同時，要及時總結銷售經驗，發現問題并進行改進，提高自身的銷售能力和專業水平。此外，與團隊成員之間的交流與合作也是重要的，通過互相學習和分享經驗，可以不斷提高銷售效果。

結尾段落：總結和展望。

通過以上的學習和實踐，我對家具電話銷售有了更深入的了解，并有了一些心得體會。家具電話銷售需要不僅僅有良好的溝通能力和銷售技巧，還需要不斷學習和改進自身的能力。我將會繼續努力學習，提升自己的銷售能力，為客戶提供更好的服務，并為公司的發展做出更大的貢獻。

電話銷售心得體會的篇七

我意義非凡的四天四夜。我永生難忘，因為在這四天四夜里面，我參加了一個對我人運有脫胎換骨般的課程：銷售上將締造營。

第一天學習的是如何設定目標，剛剛參加kissbus的學習就開始學如何設定目標，課程的開始老師講了這么一句話：把每一次的學習當做第一次會感到很新鮮；把每一次的學習當最后一次會感到很珍惜。對于目標設定，我即感到非常珍惜，更感到新鮮。感到新鮮是因為雖然學習目標設定已經不是第一次了，可是回眸過去，自己對設定目標還有很多很多的不足，目標還很模糊，所以我把這次學習以完全空杯的心態對待；感到珍惜是因為越是學習越體會到目標的力量與重要性，過去不等于未來，我必須痛定思痛，好好珍惜眼前的這次學習的機會，我不能拿過去的過失來懲罰今天本應成長自我的機會，心態調整了，學習起來就更加的有效率了，我對我自己說，我活著不僅僅是為了我自己，我更要為我的爸媽，我的親人、朋友，我要成為一個國內頂尖的感動營銷專家和國內知名的慈善家！

不管前方的路如何，我都義無反顧、絕不退縮，不達目的，誓不罷休！我相信我自己，只要我堅持，只要我夠執著，只要我不懈付出，只要我保持積極的心態，只要我持續不斷地學習成長，我就一定能夠實現我的人生目標！

沒有時間期限的目標就僅僅是夢想，所以時間管理就顯得尤為的重要，如何掌握好每一天的時間，如何利用好眼前的每一刻，老師說：用分來計算時間的人，比用時間來計算時間的人要多出59倍。我的體會是60和一個小時在的角度是一樣多的時間，但是從心態和管理學上來說用分來計算時間的人比用小時計算時間的人更懂得珍惜和把握時間，更重視時間的價值，更懂得分割時間，利用零碎的時間，因此在同樣的時間內這兩種的效率就有了很大的差別。

我開始反思我自己，以前我在設定目標的時候，越短期的目標越難設定，比如設定每天的小目標，總是很空虛，不知道先做什么，后做什么，不知道如何安排與分配時間，就是因為不懂的時間管理，通過這次的學習，讓我體會真切的體會到：

一：任何大目標的實現都是以眼前的一個個小目標的實現而達成的，任何的成功不可能一蹴而就，任何改變、成功都是一個循序漸進的過程。只有加上時間期限的目標，并注入了真，才是真正的目標，也只有這樣，你的成功才會是自然而然的事。

二：做事情應該先做重要而不緊急的事情，也就是馬云說的：永遠要在天氣晴朗的時候修理屋頂，不要再下雨的時候再上去修，這時候已經不起作用了。每件事情都要分出輕重緩急，需要去判斷，更需要我們做出決斷，銷售就要敢去要求。

三：做到之前要先知道，很多東西我們不能夠憑自己的力量得到，這就需要我們以一個謙卑的心態去學習，不斷的增加自己的砝碼，我們學習如何節約時間，如何更加有效地利用時間。知道后，更加重要的是要做到，因為只有行動才會有結果，這幾天我們還只是知道了很多的理論，回來之后還要不斷地學習復習，不斷地重復加深印象，把書中的理論裝進自己的成功發展，然后在實踐中體驗和消化所知識，只有這樣，才能更好的掌握和吸收其中的精華。

真誠是銷售的一個很重要的要因素。金誠所至，玉石為開！在真誠銷售上，我們的愛兵老師給了我們一個很好的榜樣，愛兵老師說：如果你在銷售產品給顧客的過程中，只想從顧客身上賺到錢，而不是發自內心的抱著幫助顧客解決問題，帶來實質性的利益的話，就不可能做好銷售。因為你的眼神會告訴顧客，你是想從他身上獲利，眼神是不會欺騙的。付出什么就能夠收獲什么，付出真誠的心，別人回贈的也是一顆真誠的心。

形象和禮儀(形態禮儀、服飾禮儀)是銷售人員對顧客的第一印象，mark老師說：好的形象比一張研究文憑更為重要~！在這一點上我感觸特別大，因為我在這方面的認識特別的薄弱，在與他人溝通的過程中，與長輩與老師與等等溝通的過程中，很多的禮儀不懂，自己很想做得好一點，卻不知道從哪里做起，通過這幾天的培訓，不僅加強了對形象禮儀的重要性的認識，同時也明確了努力的方向，接下來的是如何回到中好好地學習，應用，學問，學問，邊學邊問將是我學習形象禮儀的最好方法。

現在我徹底改變了這種看法，上班族要將自己銷售給老板，將自己的才能很好的向老板銷售才能夠賣個好價錢。這就是為什么在這個社會上，很多的高學歷的知識分子找不到工作，而很多學歷和能力相對較低的人卻找到了比他們要好幾倍的工作，那是因為這些人能很好的把自己銷售給自己的老板。在談戀愛的時候也是一樣，要把自己的價值觀與人生觀，把整個自己銷售給對方，讓對方接受，這也是一種銷售。銷售的很關鍵的一點是建立信賴感，讓顧客相信你，首先我們多賣的產品要是一流的，還有更重要的一點是顧客能看到實質性的效果，比如，kissbus這邊賣的是改變別人命運的產品，如果我要將這個產品銷售給他們，那么顧客首先我自己要使用過這個產品，并且要從我什么看到我的成長，我的改變，讓顧客切實的感受到自己不是第一次吃螃蟹的人，同時也能夠看到產品的效果，如果我們能夠將這個產品銷售給我們身邊最親近的人，因為銷售中有這么個觀念：如果產品好，那為什么不敢賣給你的親人呢？！我堅信kissbus能夠改變我的命運，我不僅僅要讓我自己得到改變，同時我還要感召我身邊的親人、朋友、同學參加這邊的課程，因為我相信：如果我能夠在這里得到改變，那么我身邊的所有人都能夠得到改變，因為我和所有人一樣都只是一個普通人，只要你自己想要改變你自己，你就一定能夠改變自己，除此之外，沒有任何人可以幫得到你！

這四天四夜給我更多的是兩個字：堅信！一個人要改變不是一天兩天就能夠改變的，這要經歷一個很艱難的過程，這個過程中有太多太多的憧憬、夢想，同時也有太多太多的酸甜苦辣，或許我們都知道堅持對于成功的重要性，可是我們卻常在現實的堅持過程中宣布我們的力不從心、我們的無能為力，最終選擇了放棄，不是因為我們不想改變，而是因為我們害怕改變，更重要的是我們不知道我們自己要改變成為一個什么樣的人，所以，在一次、兩次、三次的挫敗與打擊下，選擇放棄，選擇回到原位。

讓我貧窮，我不愿意！

讓我寂寞，我不愿意！

讓我不如別人，我更不愿意！

今天的我的樣子不是我所想要的，我要改變，我一定要改變，從今天開始，我就要用行動來證明，我黎練鑫存在的價值！

我再也不能夠忍受我親愛的爸爸每天在太陽底下受太陽的暴曬!

我再也不能夠忍受我親愛的爸爸媽媽被人嘲笑的！

我再也不能忍受我親愛的爸爸媽媽住在那個小平房的日子！

我再也不想讓我親愛的爸爸媽媽看到我失望的樣子！

我再也不會讓我親愛的爸爸媽媽認為我是一個光懦弱的孩子！

我知道，我唯有用實際行動才能證明我承諾的一切，我需要改變，我需要堅持，想到我的爸爸媽媽那失望、盼望的眼神，我就沒有理由放棄，我就沒有理由不堅持到底！我要拿出實際成績出來，因為我欠爸爸媽媽的太多太多，我不能讓愛我的人等太久！

電話銷售心得體會的篇八

婚紗攝影行業在20xx年的時候尚且不算是一個熱門的行業，很多企業不知道如何合理運用seo，老牌企業壟斷了客戶。年輕的品牌又無法打開知名度，不僅在本地的競爭力不夠，也不知道在網絡上如何去分一杯羹。

隨著網絡的技術逐漸進步，20xx年開始，大量的新品牌婚紗攝影店開始運用seo去爭奪客戶，打破了老牌企業壟斷客戶的格局。初次接觸婚紗攝影這個行業的時候，競爭對手屈指可數，當年算了一筆帳，以上海地區為例，上海一年有至少100萬對新人需要婚紗照服務，然而那會上海大概只有1000家左右的婚紗攝影店，可想而知背后存在多么大的潛力。接下來，我來給大家聊聊我們的運營思路。

一、品牌宣傳。

一個全新的品牌是無法在當地撼動老牌企業的，所以我們選擇了在網絡上尋找突破口。首先，列出關鍵詞，因為行業性質，所以關鍵詞劃分為：

1.主關鍵詞。

a.地區+(婚紗攝影、拍婚紗照)+(哪家好、哪里好、哪個好)等等。

b.地區+(十佳、最好、比較好+)婚紗攝影等等。

2.長尾關鍵詞。

a.季節(春天怎么拍婚紗照?)。

b.氣候(陰天怎么拍婚紗照好看?)。

c.價位(杭州拍婚紗照哪家實惠?)。

d.年齡段(90后拍婚紗照哪家好?)。

e.種類(杭州拍個性婚紗照哪家好?)等等..

關鍵詞列舉出來之后進行安排網站，競爭較為激烈的地區安排4個網站，競爭較小的安排2個網站。合理分配關鍵詞后進行優化。長尾關鍵詞及口碑類關鍵詞利用分類信息、b2b、問答、sns網站、視頻網站等資源發布相關信息爭奪長尾關鍵詞排名，在內容里面或者通過圖片留下聯系方式。我們起初做的只是為了讓客戶無論搜索任何關鍵詞的時候都能夠找到我們，現在，推廣方法在不斷的改良，我們也在推廣的文章內容上進行美化，圖片，客戶評論(點評網收集即可)，客戶感受(同采集即可)，爭取最大化的留住客戶，或者引導客戶搜索我們的品牌關鍵詞從而找到我們。

我們品牌的關鍵詞主品牌詞在旺季的時候指數大約在300-350左右，地區+品牌詞在旺季大約有80-130的指數。直到現在，我們的客戶大部分都是搜索我們的品牌關鍵詞進入。說白了，我們就是一個網絡水手，我們不用任何需要投入資金的資源，不和任何平臺合作，只是單純的推廣信息，讓我們的品牌在兩年多來小有名氣。

二、考核。

我們的企業中，純正的seoer是沒有的，正統的seo見效慢，需要投入的時間和精力較多，所以我們以推廣為主，優化為輔(現在正在兩者兼顧)，所以推廣人員這一塊上的考核相對來說較為嚴格，主要考核在關鍵詞的覆蓋率，也就是用戶在搜索一個關鍵詞的時候能夠有出現幾個關于我們品牌的信息。

算法為：500個關鍵詞，1000個排名，即覆蓋率：500/1000=50%，具體達標規則可自己定義。

三、網站優化。

因為地區比較多，所以網站也比較多，我們利用正規的seo手法去優化網站，保障自己在主關鍵詞的品牌影響力度，并且把一些站外推廣做不上去的關鍵詞分配到網站標題里，通過眾多的子站去占領相對比較難的關鍵詞排名。有條件的企業可以建立一個行業網站，我們近期正在準備打造一個這樣的網站。通過二級網站+bbs+sns平臺來增加我們的曝光率以及口碑。

四、外推細節。

經過這么久以來的外推積累，最后給大家總結一下外推的細節，希望能夠幫助到一些需要這樣的垂直推廣方式的人。

1.在知名站點上做推廣永遠比默默無名的網站效果好。

2.地方論壇一定要抓，無需合作，玩命發軟廣告即可。

3.微博和微信加qq打招呼一定要用起來，我們最近在狠抓這個。

4.注意文章細節，多換點兒新意，一定要把聯系方式帶上。

5.可以在文章中把外推負責人的姓名拼音加上負責的地區縮寫放文章里面，這樣要檢查一個人的外推質量的時候直接百度一下就能看到所有的內容。

好了，以上就是我從事婚紗攝影行業3年來的見解，輕拍。

電話銷售心得體會的篇九

隨著科技的不斷發展，電話銷售已經成為了一種常見的銷售方式。作為一名家具銷售人員，我有幸參與了家具電話銷售的工作。在這個過程中，我積累了許多寶貴的經驗和體會。下面我將分享我在家具電話銷售中的心得體會。

首先，在電話銷售中，個人形象十分重要。由于電話銷售缺乏直接的面對面交流，客戶無法通過觀察我們的外表來做出判斷。因此，我們的聲音、語氣和態度就成為了影響客戶購買決策的關鍵因素。在電話銷售中，我們必須要保持語速適中、語音清晰、表達流暢，并用親切而自信的態度與客戶交流。通過這些方式，我們能夠在電話中給客戶留下良好的形象，提高銷售成功率。

其次，了解產品特點和優勢是家具電話銷售的基礎。在電話中，我們無法通過實物展示去吸引客戶，只能通過言語去描述產品的特點和優勢。因此，我們必須要對所銷售的產品有充分的了解和掌握。只有了解產品的材質、顏色、款式等方面的特點，我們才能更好地向客戶推銷，并回答客戶提出的問題。此外，我們還可以通過了解競爭對手的產品優勢和市場環境，針對性地向客戶推薦符合其需求的產品，提高銷售效果。

第三，在家具電話銷售中，提供優質的服務至關重要。電話銷售與傳統的銷售方式相比，更加注重客戶體驗和服務。通過電話與客戶溝通，我們能夠更好地了解客戶的需求，并為客戶提供個性化的解決方案。在銷售過程中，我們要注意聆聽客戶的需求，耐心解答客戶的疑問，并且及時跟進客戶的反饋和問題。只有通過提供優質的服務，我們才能夠贏得客戶的信任，并建立良好的銷售口碑。

第四，有效的溝通技巧是提高銷售效果的關鍵。電話是一種特殊的溝通方式，我們在電話中無法通過面部表情和肢體語言來傳遞信息。因此，我們需要通過聲音和語氣來傳遞我們的語義和情感。在電話銷售中，我們要運用恰當的語氣和節奏，對話中加以調整以與客戶保持默契。此外，我們還要善于傾聽客戶，根據客戶的需求進行溝通，從而提供更加切合客戶需求的產品。

最后，堅持不懈是家具電話銷售的基本要素。在電話銷售中，我們面臨諸多困難和挑戰，往往需要反復嘗試才能取得成功。因此，我們需要有堅強的意志力和持之以恒的精神。在遇到失敗和挫折時，我們要勇敢地面對并總結經驗，尋找問題的解決辦法。只有堅持不懈地努力，我們才能夠在電話銷售中取得更好的成果。

通過參與家具電話銷售工作，我深刻地認識到：個人形象、產品了解、優質服務、有效溝通和堅持不懈都是家具電話銷售的關鍵要素。通過積累經驗并不斷提升自己，我相信我在家具電話銷售中會取得更好的成果。希望我的心得體會能夠對從事家具電話銷售的朋友們有所幫助。