通過總結，我們可以從過去的經驗中吸取教訓，改進自己的不足之處。在寫總結時，可以結合實際案例，進行綜合分析和評估。總結范文的多樣性能夠啟發我們的思考和寫作靈感。

醫療衛生人員的工作心得篇一

時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。

在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗;轉眼20__即逝，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經快_年了。

這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態度虛心向其他同行學習，開括創新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現將這一年是以來的工作總結如下：

一、存在的缺失。

1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業績位能達到最佳狀態。

2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執行力不夠，影響整個買場形象。

3、服裝區的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差。

二、部門工作總結。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現在：

1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業知識有待加強。

三、明年計劃。

1、建立一支熟悉產品，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業的根本。

2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。

3、銷售目標：以每月區域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展與員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的，提高執行力的標準。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。

醫療衛生人員的工作心得篇二

我從19--年4月加入保險業，至今也9個年頭了，取得了優異的成績，獲得了無數的獎勵。99年就走出國門到韓國旅游，從一個農村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個行業是一個機會無窮的行業，__人壽是一家培育成功者的公司，__區部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂!所以我代表各位經理，真誠地感謝保險行業，感謝中國人壽，感謝__區部，感謝所有的伙伴們!

再說說咱們__區部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經理，帶領大家一起學習、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢!大家也許不知道，-總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學習和敬佩嗎?有這么好的總經理，咱們應該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!

最后，我代表全體經理，給各位領導和伙伴們拜個早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、狗年旺旺發大財!

醫療衛生人員的工作心得篇三

人生旅途上的一個重要轉折點。離開學校步入社會的大門，我的人生有了新的起點、新的開始和新的目標。__新材料有限公司給了我一個把理論運用到實際的實踐機會。在我工作的這段時間同事對我關懷備至，時常給我鼓勵和幫助。下面我將這幾月的工作總結如下：

一、工作收獲。

在這一年，我作為質量檢驗員，認真學習了sjs公司質量管理控制體系，根據崗位職責的要求主要有以下幾點收獲：初步了解了sjs制造，質量控制部門以及組裝。

(1)在制造部，對機械生產加工的設備，流程，工藝及井下工具產品有了初步了解。

(2)在井下工具事業部，裝配車間，對工具產品的零件及總成結構有了進一步了解。

(3)在井下工具檢驗，了解了產品的檢驗流程，學習了各種檢驗工具的使用，為獨立進行工作進行準備。

二、感想及體會。

1、態度決定一切。

工作時一定要一絲不茍，仔細認真。不能在同一問題上屢次出錯，有必要時檢測一下自己的工作結果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經常總結工作教訓，不斷提高工作效率，并從中總結工作經驗。.

2、勤于思考。

崗位的日常工作比較繁瑣，而且幾天下來比較枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進工作方法，提高工作效率，減少工作時間。

3、不斷學習。

一個人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專業知識熟知，并在不斷的學習中拓寬自己的知識面。我就像一張白紙，剛進公司紙上一個字沒有，到現在，紙上工整的寫滿了字跡。離開學校，單位是我的第二課堂。學無止境，工作是另一種學習方式。

3,對于檢驗工作的理論知識和工作經驗需要在以后的工作中和業余生活中積極地積累。

1、認真學習機械設計手冊，并盡快能運用到實際工作中;。

2、在自考本科的基礎上，通過學位英語考試;。

3、多做現場考察，認真學習優秀企業和工程技術人員的經驗知識;。

4、掌握公司的工作流程，能和工程技術人員參與產品的評判;。

5、力爭拿到汽車駕駛證;。

6、和公司同事之間增強業余交流和溝通，堅持整個團隊的工作能力和力量團結。

五、工作待遇的期望。

1、能完善員工基本五險一金福利和獎金待遇，有條件給予一定的住房補貼;。

2、在轉正之后月薪能拿到_____元以上，除五險一金和獎金外;。

3、能有通過考核和個人能力的提高增長工薪和獎金的機制;。

4、年度能有3天的休假;。

5、加班按國家規定計算。

六、個人感想與體會。

1、在工作能力提高、工作效率提升、公司效益增長方面、我充滿信心;。

醫療衛生人員的工作心得篇四

眾所周知，醫改就是改革老百姓看病難，看病貴的問題，而社區衛生人員作為最基層的醫務人員，能更多地接觸各式各樣更多的病人，也對醫改落實好有更大的責任，首先從心態和行動上意識到醫改的重要性，改變自己傳統的思想觀念，把百姓健康服務作為工作的第一位，處處為百姓健康著想，完成政府和人民為基層衛生人員賦予的責任和義務。社區衛生服務是以人的健康為中心、家庭為單位、社區為范圍、需求為導向，以婦女、兒童、老年人、慢性病人、殘疾人、精神病人等為重點，以解決社區主要衛生問題、滿足基本衛生服務需求為目的，包涵預防、醫療、保健、康復、健康教育、計劃生育技術服務等內容，是有效、經濟、方便、綜合、連續的基層衛生服務。積極發展社區衛生服務，有利于調整城市衛生服務體系的結構、功能、布局，提高效率，降低成本，是實現“用比較低廉的費用，提供比較優質的服務，努力滿足廣大人民群眾基本醫療服務”目標的有效手段。實施基本藥物，滿足群眾的基本醫療衛生需求，避免貪新求貴，人人都有權利平等獲得。

內容包括預防、醫療、保健、康復、健康教育、計劃生育，以醫療服務為主，指導生育技術為輔六位一體。需要培養的是全科醫師。全科醫師要發現社區衛生問題，確定優先處理的重點，明確臨床斷，分析存在問題的原因，利用社區資源，制定社區診療方案，采取積極有效的措施，使患者康復。

國外衛生發展的經驗告訴我們：如果醫院在提高醫療技術水平的同時，忽視預防保健和社區衛生服務，帶來的后果將是醫療費用加劇上漲和健康水平改善不明顯。由此可見，社會越進步，經濟越發展，社區衛生服務就越顯得重要。近年來，許多社區衛生服務中心的經驗提示：地段醫院實現功能轉變，成為社區衛生服務中心，不僅是社會發展和滿足社區居民衛生需求的要求，也是衛生事業改革和發展的必然趨勢。

電腦網絡化管理，一定能讓基層衛生服務更健康全面的發展。

一、老年病人保健與服務。

在以前，就算在基層衛生服務中心，醫務人員總是更習慣被動地對生病的病人提供服務，而忽略了很多老年人行動上的不方便，沒有主動適時地提供服務，更重要的是未病先防，許多老年人沒有自覺癥狀通常不會主動醫院要求體格檢查，而作為新醫改，基層衛生人員更應該擔起為老百姓健康服務的義務，主動上門為老百姓提供適當的服務，無論老年人現在是否健康，通過這次學診也了解到了更多老年病的發病前兆和體征，更加踏實和高效的提供服務。

二、慢性疾病管理。

現在老百姓生活條件越來越好，在生活上已不止單單追求味覺上的享受，更重要的是健康，然而，隨著生活條件的改善，一些原來的“富貴病”也出來了，高血壓、糖尿病患者越來越多，而且在現實的情況下，這些毛病在大多數情況下沒有很明顯的癥狀，所以老百姓往往不愿就醫，更關鍵的是，這些疾病并發癥往往很重，甚至嚴重影響到生活質量和生命，所以時時刻刻都要掌握這些疾病的發展過程并堅持長期有效的藥物控制，這些都需要我們社區衛生人員主動進行監管和督促，幫他們建立健康檔案，在每個活動周期免費上門服務，防止并發癥的發生和發展。

姓的健康服務，從源頭上落實和貫徹醫改過程中的每一個環節，使自己的工作更有意義和挑戰性。

響水衛生院。

醫療衛生人員的工作心得篇五

為貫徹響應國務院《關于進一步加強農村衛生工作的決定》、衛生部《關于城市衛生支援農村衛生工作的意見》等政策，我于20__年x月x日至20__年x月x日在三江縣人民醫院進行對口支援，圓滿完成了這項醫療服務任務。現總結如下：

一、與三江縣人民醫院外一科醫務人員共同完成門診、值班的日常醫療工作，將病歷書寫、處方管理等基本醫療管理制度切實的運用到實際工作中，促進基層醫療機構的醫療管理水平的提高。在工作中幫助醫務人員提高基本診療業務技術水平，對普通外科常見病、多發病，尤其是肝膽胰脾疾病、胃腸疾病和甲狀腺疾病的診療常規，都進行了規范化培訓，受到基層醫護人與的好評。

二、對三江縣人民醫院外一科醫護人員和實習輪轉學生以集中授課、重點示范、病例討論等形式開展教育工作，將本專業的新進展、新理論傳遞到基層。合計開展全科學術講座2次(講座名稱：右肝腫瘤切除術和腹腔鏡下左半結腸切除術)，開展新技術1項(腹腔鏡下左半結腸切除術治療乙狀結腸癌技術)，幫助他們盡快提高業務水平、更新了業務知識。

三、與三江縣人民醫院外一科領導討論，并根據工作體會，為其提供了多條合理化建議及改進措施，比如科室設置、病房管理、人員培訓、科研支持等，為科室發展獻計獻策。

四、利用三江縣人民醫院組織的義診活動或開展專門的醫學健康教育課堂，向廣大群眾普及醫療衛生知識，宣傳一些常見疾病如肝炎、肝硬化、肝內外膽管結石、胃炎、結節性甲狀腺腫的發病機理和日常生活行為的指導，傳授一些如急腹癥的診療方法和腹部外傷的急救技術。

五、半年來，我和基層醫務人員一起工作和生活，從他們身上學到了如何與患者更好的溝通，如何建立和諧的醫患關系，樸實的廉潔行醫，使患者的依從性更好。他們的團結協作、吃苦耐勞、嚴謹治學、精益求精的工作作風和敬業精神給我留下了深刻的印象。

六、通過下鄉幫扶活動，我了解到我國基層醫療單位存在著設備簡陋、人員學歷低、職稱結構偏低、人員流失等不足。廣大農村居民的衛生健康知識有限，對一些常見疾病的認識不足，缺乏基本的健康指導等。這些都需要引起全社會的重視，尤其是政府應加大資金投入和政策支持，進一步加強新時期的農村衛生工作，為提高農民健康水平，增強農民素質，減輕農民負擔，繁榮農村經濟，促進農村穩定提供重要的保障。

醫療衛生人員的工作心得篇六

__，男，__年x月出生，黨員。于1995年07月邯鄲醫學高等專科學校醫士專業畢業，中專，畢業后分配到基層衛生院工作至今，現涉__心衛生院職工，20__年取得河北北方學院臨床醫學大專學歷，20__年取得河北北方學院本科學歷。多年來我熱服務于農村，應用積累的臨床醫學知識為當地農民解除病苦，20__年通過全國醫學執業醫師考試取得執業醫師資格，20__年通過醫療衛生資格考試取得普外科主治醫師資格。現將本人任職以來的工作情況總結如下：

一、在政治思想方面。

始終堅持黨的路線、方針、政策，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業道德和敬業精神，工作任勞任怨、嘔心瀝血、多次被評為縣級優秀工作者。并立“三等功”一次。日常工作中以提高管理水平和業務能力為前提，以增強理論知識和提高業務技能為基礎，堅持走臨床和社會工作相結合的道路，積極帶領全院職工齊心協力、努力工作，圓滿完成了各項工作任務。

二、臨床工作追求日臻完美，精益求精。

擴大了知識面。為醫療技術更加提高，我于1998年至20__年曾在涉縣醫院骨科進修借調工作，20__年曾到河北省不孕不育醫院學習“男性疾病及不孕不育”治療技術，同年進修學習肛腸科痣、瘺等疾病診斷與手術治療。多年來始終堅持用新的理論技能指導業務工作，能熟練掌握普外科的多見病、多發病及疑難病癥的診治技能，肛腸科疾病診斷與手術治療，每年完成病例70余例，得到廣大患者認可與好評。應用中西醫結合療法治療強直性脊柱炎及類風濕性關節炎300余例，采取內服、外用、穿刺等技術成功為患者解除病痛，真實發揮了業務骨干作用。

三、堅持以病人需求，貼心服務。

參加工作以來，我一直服務于基層衛生院，當年因為家庭生活所迫、更重要的是面子上的問題，心里面一直不能靜下心來在基層服務，謀劃怎么快點調回縣城，幾年下來，在單位先輩們兢兢業業的工作及當地農民的真誠與樸實一次次感動與我，下定決心要服務于基層農民，多年來我始終貫徹用最好的醫療技術服務，用最低的價格減輕他們的生活負擔，記得有一次當地西達村有一對夫婦，常年子女在外打工，老人因生活所迫，盡把剩余的雞飼料當面糊做粥食用，結果造成大便秘結，嚴重脫肛，二位老人被抬入衛生院，正好我值班，病人見到我之后，痛哭流涕，并痛苦的呻吟哭訴求我，當時我二話沒說，馬上組織人員搶救，用手扣、用儀器設備想盡一切辦法幫他們解除大便梗阻，因為他們所食用雞飼料中含有石灰等物質，手術經過5個小時，終于解除了梗阻，當時那個氣味及滿身的屎便也沒有壓制住心里面的勝利的喜悅。還有一個當地農民，妻子早年患有強直性脊柱炎、類風濕性關節炎，生活不能自理造成經濟特別的困難，在醫院住院期間自帶干糧到食堂打上一碗水就解決了，我們看在眼里，痛在心里，我和院委會研究并決定免除他們的醫藥費用及捐款捐物幫助他們，醫療上我翻閱大量資料，應用中西醫結合療法，內服、外用熏蒸等辦法，結果療效明確、并能下床參加一些輕微的體力勞動。基層工作20年來，這樣的事情太多了，有些事情都記不清了，還的感謝黨中央及人民政府，20__年以來實行醫改，讓當地農民病有所治，老有所養。

四、總結經驗、努力創新。

多年來在基層衛生院工作，我始終堅持工作與學習相結合，不斷創新提高自己的醫療技術水平，當看到農村強直性脊柱炎及類風濕性關節炎及退行性關節病日益增多，而且讓農民失去工作能力，生活不能自理，就自發的心痛，20__年以來我翻閱大量國內相關資料及中醫方面的書籍，并請教當地知名醫生及農村偏方，應用中西醫結合治療手段，采取內服、外用、熏蒸等治療手段治療病人300余例，并在國家級學術期刊發表論文3篇，“帕夫林聯合柳氮磺胺嘧啶治療強直性脊柱炎”、“中西醫結合治療手段治療強直性脊柱炎療效觀察”、“中醫綜合療法治療強直性脊柱炎療效觀察”，具有國內先進水平。與他人合作研究“葎草聯合氨基糖苷類抗生素治療頑固性泌尿系感染”，并獲得河北省科技廳進步獎。20__年縣醫院在西達鎮開展食道腫瘤普查與治療，我積極參與排查工作，分析病因及土地水源及生活習性，總結并參與編撰“食道腫瘤”書籍一套。

多年來工作在基層衛生院，雖說條件艱苦、生活不方便，但是我堅持黨中央政策不變，堅持“全心全意為病人服務”，受到當地人民群眾一致好評，同時被當地衛生局及縣委政府嘉獎兩次，獲政府“三等功”一次。這次單位領導推薦我晉升副主任醫師，我積極努力準備各項工作，更好的為當地人民群眾服務。

醫療衛生人員的工作心得篇七

時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。以下是我的。

1.工作方面。

在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。在沒有進公司之前我是一個沒有銷售缺乏專業知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗。這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態度虛心向其他同行學習，開拓創新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去，非常感謝領導的支持與關心。

2.存在的缺失。

對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業績位能達到狀態。一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執行力不夠，影響整個買場形象。服裝區的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差。

3.部門工作。

銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的`產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業知識有待加強。

4.明年計劃。

建立一支熟悉產品，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業的根本。完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。銷售目標：以每月區域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展與員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的，提高執行力的標準。

醫療衛生人員的工作心得篇八

剛來的時候，我怕與顧客講話，我很擔心與顧客如何交流，不過熟能生巧，我努力向老員工學習，進步神速。

我剛開始做的時候，業績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為.，我的計劃沒完成，因為?”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

心得一：顧客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意?做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

心得二：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們。

的成功率，但我們經過一些方式的努力后，我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變，這樣，機會來了!

心得三：用積極的情緒來感染顧客。

心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

雖然只有一個月的時間，我真的成長了許多，也收獲了許多，對社會、對人生又有了新的認識。我會在以后的人生道路上，不斷學習，不斷努力的。

醫療衛生人員的工作心得篇九

學習了新聯合時報，回顧著新天際一步一步走過的路程，有痛苦也有歡笑。再回望過去中發現自己一路走來，我與新天際是在不斷的`進步和成長著的。從之前的一無所知，到與企業一同壯大，不禁心中感慨萬千。作為一名金牌教練，帶領著我的團隊，一起辛苦，一起拼搏，一起鉆研著如何進行更好的課程銷售。如何把我們的課程完美的推銷出去。在企業不斷的進步中，我們也積累了一些銷售的經驗。

我認為對家長來講，他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素，包括經濟的、家庭的等等，是一些非常復雜的因素最后綜合影響的一個結果，因此你不要對一個單過于耿耿于懷，你拿下了一個單，不見得能夠拿下這個家長的第二個、第三個單;同樣，你丟掉了這個家長的第一個單，也不一定就丟掉后面的單，而后面的單有可能比前面的要大的多!因此，對家長要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、相互溝通的關系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下大單，大家都好;拿不下，就永遠的放棄這個家長和孩子，這樣的人很難有什么大的作為!

首先我們要有一套詳細的銷售計劃，銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因為什么樣的家長都有，有真心來咨詢的，有的只是想了解一下，要有一雙慧眼。但是我覺得對家長重要的是真誠，真誠的告訴他們我們的優勢、我們能提供給他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕家長知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到!要容忍一些家長的“刁難”，相信絕大多數家長是誠心誠意來給孩子報班補習的，是真心和你溝通的，“欲取之，先予之”，經過真誠的溝通和交流，家長一定會成為你的信任者。對孩子的陪同管理要有方，只有深入的了解每一個孩子的性格特點，喜好，學習情況，心理素質，才能更好的跟蹤學習，把學習的效率提的最高，要讓孩子覺得我們是值得依賴的，我們是真正用心在關心他們的，這樣孩子才會積極地配合我們的學習。如果對孩子忽略了，沒有進行有效的溝通，或者管理的粗糙，沒有進入到孩子的心里去，孩子就會對我們產生不信任感，同時，也不會感到愛與關心。所以必須想盡方法維護好與孩子和家長的關系，關注孩子的各個細節，隨時讓孩子感覺到你與他同在。

同時，在課程營銷中，發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

另外，做課程銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀，憤怒的情緒。因為一個人在單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。

總之要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短。希望在今后的日子里我與新天際風雨同舟，共同打造出一片新天地!

醫療衛生人員的工作心得篇十

維護健康是我們的終縱目標，敬佑生命對醫療衛生工作者來講是最為主要的。醫生作為生命的守護神，首先要尊重生命。實際上，這也體現了醫學的目的。醫學盡不是要克服死亡，事實上醫學也是不可能克服個體生命死亡的，我們只能有時往治愈，經常往幫助，總是往安慰。

衛生系統的核心價值觀是社會主義核心價值體系的重要組成部份，包括大愛無疆、愛國情懷、踐行時代精神與社會主義榮辱觀、改革創新等。

在重大自然災難眼前，沖在第一線的主要是3類人，那就是解放軍、醫務職員和管理者。假如是流行病類的自然災難，沖在最前面的一定是我們醫務職員，比如的抗擊非典，就體現出我們醫務職員大愛無疆的精神。著名醫學科學家、中國科學院和中國工程院資深院士吳階平說過：我不愿意做美籍華人，我愿意回來。我以為一個人最重要的就是要酷愛祖國，為祖國服務。吳老兩句話，就道出了一位醫學知識份子的愛國情懷。

假如醫生和患者總是作為兩大利益團體在那里博弈，醫患關系就會越來越緊張現在，我們為甚么要探討衛生系統的核心價值觀？實際上，衛生系統的核心價值觀是我們衛生文化的精華。幾千年來，中國傳統醫學在診斷治療進程中構成了以醫乃仁術為核心的醫學文化，其豐富的道德理念和基本的價值體系，為整個醫學文化的發展產生了極其重大而深遠的影響。這些可以簡單地概括為尊重生命、醫乃仁術、大醫精誠、無欲無求、視人如己、精益求精。近現代，白求恩盡不利己、專門利人，治病救人，實行革命的人性主義。這是新中國成立60多年來衛生系統的核心價值。同時，鑒戒西方醫學文化的公道內核，《希波克拉底誓言》、《日內瓦宣言》、《赫爾辛基宣言》、《貝爾蒙報告》、《新世紀的醫師職業精神醫師宣言》中均體現出病人至上、患者自主、公平公正的思想，對我們提煉新時期衛生系統的核心價值觀都是有鑒戒意義的。

衛生文化和衛生系統的`核心價值觀對醫改的增進作用是非常明顯的。我們都知道，假如沒有醫務職員的參與，假如不能調動廣大醫務職員的積極性，醫改是不可能成功的。同時，這也是改善醫患關系的需要。最近幾年來，患方的維權意識增強、參與意識增強、對醫療的期看值增高，已到達歷史上的最高峰。從社會層面上看，人們夸大得更多的是屬于患者的權利，而沒有夸大患者就診的義務；而對醫方來講，則更多的是夸大醫生的義務，而經常會忽視醫生的權益。這實際上是一個悖論。醫生看病盡不像工程師修理機器，患者卻要求醫院的病房要跟賓館一樣，要求到了醫院就必須把病治好，事實上這不可能。固然，我們也應當從本身找找緣由。在目前的體制和機制之下，防御性醫療、過度醫療、醫生尋求經濟利益的事不是沒有，我們在醫德醫風方面確切存在一些題目。

一方面夸大醫生要奉獻、要承當責任，另外一方面卻讓醫生自己往掙錢，這也是一個悖論。所以在回回公益性方面，我們要大踏步前進。要改變以藥補醫的現狀，讓醫生的收進與患者的付費完全脫鉤。假如醫生和患者永久是作為兩大利益團體在那里博弈，醫患關系就會越來越緊張。只有切斷醫患之間的利益鏈，患者才能對醫生信任，醫生才能對患者虔誠。

大醫院的病人越來越少，衛生預防工作越弄越好，才是我們尋求的目標那末，衛生系統核心價值觀的基本內涵是甚么？它應當是衛生系統長時間構成的，在衛生領域整個價值觀念體系當中最基礎、最核心，并且起統領作用的部份，充分體現了衛生系統的價值標準、價值尋求和價值目標；也應當是社會主義核心價值體系在衛生領域中的具體反映和本質體現，是社會主義核心價值觀的重要組成部份。

衛生系統的核心價值觀首先要體現畏敬生命、仁愛行善的理念。這是對我們傳統的醫德和醫學文化的梳理。其次是技術上要精益求精，治病救人。要把精神境地和技術水平放在一起講，有了好的精神指引，醫生就會有動力往研究技術；有了較好的技術水平，才能在救治患者中體現愛，才能得到社會的回報。再次就是患者首位和公平公正。這一點中外醫學史上都有很多經典的論述。病人是醫院存在的條件，是醫療衛生服務的直接對象；沒有病人就沒有醫院存在的價值，就沒有醫務職員工作的價值。世界衛生組織明確提出要建立覆蓋全民的基本醫療衛生制度，以保證人人在一個可以支付得起的水平上，取得主要的健康增進、預防、治療和康復，保證衛生服務的公平可及性和籌資的公平性。最后就是要維護健康、廉潔行醫。唐朝醫學家孫思邈以為醫生到病人家里看病要看有若無。《日內瓦宣言》《、新世紀的醫師職業精神醫師宣言》都夸大醫師盡不應當利用患者獲得任何利益，包括個人經濟利益或其他個人目的。醫務職員的責任不但在于治病，更重要的是預防疾病。這也是維護健康的意義所在。在聽取各位醫院院長的講話時，我發現他們每次都不忘提及醫院門診量的增加。三甲醫院的門診量越來越高，對社會來講實在實在不是一個好現象。這一方面說明我們社會的基本醫療制度需要改革，另外一方面說明疾病預防不行。只有大醫院的病人越來越少，門診量越來越低，衛生預防工作越弄越好，才是我們尋求的目標。所以，衛生系統的核心價值觀有必要體現維護健康的概念，健康是人的基本權利，大家要有健康增進和增進健康的理念，這才是我們的終縱目標。探討衛生系統的核心價值觀，一定要符合醫學的特性和醫學人材的成長規律中華醫學會醫學倫理學分會各常委、首都醫科大學宣武醫院黨委、北京佑安醫院黨委等對中國傳統醫學價值觀、西方醫學價值觀及各醫院院訓和醫德規范進行了認真的調研。經反復研討，我們在此基礎上構成了衛生系統核心價值觀的兩個表述。一是敬佑生命、救死扶傷，為人民健康服務；二是厚德精誠，治病救人，患者首位，增進健康。敬佑生命對醫療衛生工作者來講是最為主要的。醫生作為生命的守護神，首先要尊重生命。實際上，這也體現了醫學的目的。醫學盡不是要克服死亡，事實上醫學也是不可能克服個體生命死亡的，我們只能有時往治愈，經常往幫助，總是往安慰。我們堅定地抱有對一切生命崇拜與尊重的信念，恪守人性，始終把患者利益放在首位；突出預防疾病，維護健康的終極價值觀；無德不能為醫，仁愛行善，以人為本，提倡敬業守節的職業操守。

這兩種表述首先考慮到了醫生職業的特殊性，同時我們也不能切斷歷史，要很好地把傳統文化積淀下來，并在此基礎上體現出時代性，另外還要有國際的醫學文化和衛生文化的理念引進。值得留意的是，它還要有普遍性。我們不能要求衛生系統的所有人都完全舍棄個人利益、而是要符合人的本質和衛生系統的實際和精神尋求。最近有關余文麗大夫帶著自己癱瘓的丈夫往援疆的報導感人至深，體現出醫生無私奉獻的精神。但是，我們很難要求所有的醫務職員都像余文麗大夫一樣。

還有一些提法，就是我們要把病人當上帝、把病人當父母、把醫生當救世主，我也不同意。假如說我們把患者當上帝，那上帝讓你做甚么你就得做甚么，實際上我們卻做不到。醫生假如是救世主，就應當能夠起死回生，所有的病人都不應當走著進往，躺著出來。所以說，我們探討衛生系統的核心價值觀，一定要符合醫學的特性和醫學人材的成長規律。

在探討衛生系統核心價值觀時，有必要對一些概念進行梳理，比如職業精神、醫師宣言、醫學生誓言、核心價值觀和醫德規范的關系。

它們都有概念上的區別，不能相互混淆。大力宏揚衛生核心價值觀，首先要強化工作機制，把核心價值觀建設納進衛生領域行風建設、文化建設的重要內容，以衛生系統核心價值觀規范引領行風建設，逐漸使廣大醫務工作者建立和堅定正確的價值觀。其次要強化培訓教育，創新豐富載體，增強衛生系統核心價值觀的親和力、感染力和影響力，使衛生文化建設更加豐富多彩。最后要深化理論研究，展開大討論，豐富以核心價值觀為內核的衛生文化的時代內涵和表現情勢。

醫療衛生人員的工作心得篇十一

一切偉大的行動和思想，都有一個微不足道的開始。作為一名普通的醫務工作者，我們從事著簡單平凡的工作，但正是有了我們的奉獻，才能守護者萬千居民的健康，用我們的汗水構筑健康的屏障，這就是我們作為醫務工作者的真實寫照。

醫療衛生行業是聯系群眾最緊密、服務群眾最直接的窗口行業之一，也是一個職業道德要求很高的行業。通過這次對“醫療衛生職業精神”的主題學習和討論，我們知道了“醫療衛生職業精神”是構建和諧醫患關系的重要保障，教育了廣大醫療衛生工作者弘揚職業精神，提高道德修養，技術水平和溝通能力，自覺把對生命的尊重和敬畏放到首位，用高超的技術、優良的`服務，盡量做到少檢查、少用藥、少花錢、治好病，減輕患者負擔，爭取患者的理解、配合和支持。弘揚“醫療衛生職業精神”，對樹立醫務人員正確價值觀具有重要的作用。通過“醫療衛生職業精神”為主題的研討活動，我更加明白了作為一名普普通通的醫務工作者，不僅僅是做好自己本職工作，還要愛崗敬業，以最大的工作熱情、最精湛的醫療技術，心無旁騖地為每一位患者服務！愛崗敬業說的具體點就是堅持從每件小事做起，從每個細節著手，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間抓牢，時時刻刻將每一位患者放在心上。也許有人會說，人之初，性本惰，能修煉到默默奉獻無怨無悔的境界，古往今來能有幾人？我要說：非也！在我們醫療行業，就有許多感人的例子，有許多的醫務人員多年如一日的無怨無悔、默默無聞地在平凡的崗位上無私地奉獻了自己的青春和生命，以實際行動詮釋著對患者朋友的熱愛以及對工作的熱情。

古人說：不積硅步，無以至千里，不善小事，何以成大器。無論歷史如何變遷，從華陀到希波克拉底，白求恩，南丁格爾，醫者生涯的光榮與夢想就是救死扶傷。每一位醫務工作者，都在平凡的崗位上書寫人格的尊嚴，通過腳踏實地卻能滴水石穿的信念共同鑄就大醫精誠之醫魂。醫者仁心，以醫技普濟眾生，只有切實把主題實踐活動成果轉化為推動醫療技術水平和服務質量的保障，才對得起懸壺濟世之說。

俗話說活到老，學到老，我們深切的體會到一個合格的醫務工作者應具備的素質和條件。人說醫學是世界上更新速度最快的一門學科，為了跟上時代發展的步伐，提高為患者服務的質量，這就要求我們積極進取、努力的鉆研和學習新的技術和理論知識，因此上進心是我們進步的內在因素。時刻以雷鋒精神鞭策自己，把自己當成一顆最小的螺絲釘，努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，豐富自己的理論知識。

醫療衛生人員的工作心得篇十二

醫療衛生行業是聯系群眾最緊密、服務群眾最直接的窗口行業之一,也是一個職業道德要求很高的行業。宏揚醫療衛生職業精神，對建立醫務職員正確價值觀具有重要的作用。圍繞祖國醫學大醫精誠和西方醫學尊重生命的良好傳統，治病救人的革命人性主義精神和新時期醫學創新精神，結合展開善行河北主題道德實踐和修醫德、強醫能、鑄醫魂活動，深進展開醫療衛生職業精神大討論，大力提倡醫學科學與醫學人文精神相同一，使劉瓊芳精神更加深進人心，引導我院職工建立正確的人生觀、價值觀、利益觀和幸福觀有著深進意義。

醫德，是衛生工作者在職業活動中應遵守的行為規范和準則。良好的醫德是尊重患者的權利，時到為人民群眾著想，千方百計為患者消除捕苦就是發揚盡不利己，專門利人的白求恩精神。在修醫德活動中，我們直堅持從每件小事做起，從每個細節著手，時時刻刻將每位患者放在心上。醫護工作變被動為主動，醫患關系更抓緊密、親近，建起了一架通往患者心靈的橋梁。深進展開的以服務好、質量好、醫德好,群眾滿意為主要內容的三好一滿意活動,作為落實為民服務創先爭優的具體內容,作為對我院干部職工道德教育的重要實踐載體,將三好一滿意的要求具體細化,從改善服務態度、優化服務流程、進步服務水平、規范診療行為、改進醫療質量、加強醫德醫風建設、展開行風評議等方面,引導干部職工和廣大黨員履職盡責創先進、立足崗位爭優秀,不斷強化道德實踐。宏揚醫療衛生職業精神對調動醫務職員積極性有著的重要作用。結合衛生隊伍建設展開討論，處理好物質鼓勵和精神鼓勵的關系，發揮崇高的道德和精神氣力，維護治病救人的社會價值和解危濟困的職業尊嚴，引導廣大醫務職員建立正確的榮辱觀，培養一批劉瓊芳式的好醫生、好護士、好干部、好職工。醫能，是醫務工作者要認真學習把握操縱技術規范，潛心學習研究醫學理論而不斷進步專業技術水平，為更好地滿足人民群眾的健康需要提供技術支持。我們的每個診斷每張處方，都關系到患者的身心健康，護士的每項治療都面對患者的生命。

沒有對技術精益求精的精神，沒有經過千錘百煉的醫療技術，就不可能很好地實踐為人民服務的宗旨。宏揚醫療衛生職業精神對構架和諧醫患關系具有重要作用。結合創先爭優活動和全市優化發展環境會議精神展開討論，明確醫療衛生職業精神是構建和諧醫患關系的重要保障，教育廣大醫療衛生工作者宏揚職業精神，進步道德修養，技術水平和溝通能力，自覺把對生命的尊重和畏敬放到首位，用高超的技術、良好的服務，盡可能做到少檢查、少用藥、少花錢、治好病，減輕患者負擔，爭取患者的理解、配合和支持。俗語說活到老，學到老，我們深切的體會到一個合格的醫務工作者應具有的素質和條件。時刻以雷鋒精神鞭策自己，把自己當作一顆最小的螺絲釘，努力進步本身的業務水平，不斷加強業務理論學習，豐富自己的理論知識，堅持利用周四、周五組織各類學習，內容包括醫護職員的業務知識講課，臨床常見病、多病發；組織醫護職員進行專業技術練兵等。并經常瀏覽醫學雜志、報刊和網絡信息，學習大量新的醫療知識和醫療技術，從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面，也為能更優良的服務于病人打下基礎。

醫療衛生人員的工作心得篇十三

前段時間看過電視劇《心術》，對里面的事件感同身受，情到深處幾次落淚，不但因為它真實展現了醫院里每天上演的悲喜離合、世間百態，包括醫療行業的黑幕，醫療糾紛、醫鬧的存在，還有它向我們展現的道德、良知和感恩。我喜歡那群同行，他們為自己的職業竭盡全力，曾經懊惱掙扎過，更多的是在每天每夜繁重的工作中默默地奉獻堅守，踐行著醫者仁心、救死扶傷、尊重生命、護佑健康的職業精神，那句“有時治愈，常常幫助，總是安慰”也成為我的座右銘和工作的向導。

同樣，我所在的科室也活躍著這樣一群有追求有理想的年輕人和精益求精、博學穩重的醫學專家，每天平凡的工作中救治不平凡的生命，我們也積極響應國家和醫院的各項號召，爭創最團結最仁厚的科室。

孤寡老人王學富大叔，肝硬化腹水，腹大如鼓，流浪在街頭，被好心人撥打求救電話來到我們科，身無分文，沒有家屬，是徐主任帶領大家捐款捐物，日夜陪護，半個多月的時間，大家為老人端屎接尿，毫無怨言，尤其是為了消除腹水需要大劑量應用利尿劑，經常十幾分鐘就要小便一次，同事們寸步不離，為老人擦洗的干干凈凈。一日三餐營養均衡，老人眼含熱淚，說自己很多年沒吃過這么好的飯菜了。大家不約而同地將老人當做了自己的親人一般，讓他感受到這個社會的溫暖。半個多月的積極治療，精心護理，老人奇跡般的恢復，腹水消失，各項化驗指標正常。在聯系了救助站，辦妥了各項事宜后，我們買來了新衣服和鞋子，還請人為他理了發，目送他踏上新的路途，大叔走的那一刻，熱淚盈眶，他的依依不舍我永遠也不會忘記。或許這就是我們的精神源泉，每一位病人的'康復，一句感謝的話語，是對我們最大的肯定，也是工作的動力。

無獨有偶，今年春天，我們科又來了一位30歲左右的“三無”女病人，由于語言不通，很難問出有價值的信息，據她自己說姓劉，云南人，我們都叫她劉阿妹，劉阿妹入院時重度腹水、營養不良、貧血，精神也不太正常，胳膊細的和幾歲的孩童相差無幾，臉色蒼白，氣若游絲，主任和護士長專門安排了值班醫生和護士嚴密監護，為她吸氧，輸注營養藥物、利尿劑，抽血化驗檢查，大家加班加點悉心照顧。經過治療，劉阿妹精神狀態明顯好轉，食欲增加，只是她對我們當地的包子、水餃之類不太習慣，經常換著花樣要各種炒菜和米飯，護士長當即拿出二百塊錢，要了附近飯店的電話，為她定制可口的飯菜。經檢查，劉阿妹是卵巢癌晚期，由于自身身體狀況欠佳，病情嚴重，只能姑息治療，減輕痛苦。查出結果后應轉婦科治療，可彌留之際的劉阿妹說什么也不肯離開我們科，一說轉科就像孩子一樣哭泣起來，在婦科專家多次會診后制定了詳細的治療方案，繼續留我們科治療。同時，我們也積極通過公安部門查詢她的歸屬地和家屬，希望在她最后的人生旅途中有家人的陪伴。積極治療后的劉阿妹一度好轉，能夠自己吃飯、上廁所，也間斷提起自己的身世，只是仍舊斷斷續續表述不清，一個遠離家鄉的病魔纏身的女子會有怎樣的際遇，會承受多大的苦難，她那驚悸的眼神和孱弱的身體也許已經表明，我們只有付出更多的愛，減輕她身體的痛苦，讓她安靜地走完她的人生。由于病情復雜嚴重，劉阿妹很快病危，我們也輾轉聯系到她遠在云南邊陲的家人，只是他們姍姍來遲，直到她閉上雙眼，也未能見上最后一面。

在醫療改革初顯成效的今天，依然圍繞著“看病難、看病貴”的就醫難題，這些生活在社會邊緣和角落的人群更需要我們無私的愛護和奉獻精神。白衣天使，大醫精誠，莫讓這樣的愛戴傷懷，莫讓這樣的稱謂蒙灰！華夏五千年文明史上，神農氏以身試藥，扁鵲華佗懸壺濟世，李時珍撰本草綱目，醫圣藥王傳道于后世，譜寫了一曲曲光耀千秋的贊歌。而在醫藥發展壯大的今天如何讓我們的“惠民”政策更加深入，如何讓每一位患者得到最好最實惠的醫治，應是我們每一個醫者首先考慮的問題。

今年，中醫院在各級領導的帶領下，以“三甲”復審為契機，深入開展醫療改革政策，開展舒心病房，提高醫療質量，爭創惠民先鋒，以實際行動踐行著醫者仁心的醫療衛生職業精神。我們不能夠治愈每一個生病的生命，卻總是能夠幫助和安慰那些受傷和痛苦的心靈。

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醫療衛生人員的工作心得篇十四

作為一個職場新人，經驗尚淺，一開始遇到的職場困惑和挑戰頗多。但在長期的實踐中，慢慢摸索出了一些行之有效的工作方法。下面，我將結合自己的經歷，總結出幾點關于人員工作的心得體會。

I.做好工作前的準備。

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在正式開展工作時，充分準備是十分重要的。首先，需要提前了解相關信息和背景，這可以幫助我們更好地掌握問題的本質和方向。其次，要制定合理的工作計劃，并將其落實到實際操作中。最后，在工作前做好頭腦和身體方面的準備，確保能夠以最佳的狀態應對緊張的工作。

II.善于溝通交流。

工作中需要與各個部門、同事以及領導進行溝通交流。而良好的溝通能力不僅可以幫助你更好地理解他人的意見，更可以讓你自己的觀點更加清晰地傳達給他人。因此，在與人交往時，不妨多聽取別人的意見，積極解決他們的問題，同時也要有充分的自信，清晰明確地表達自己的觀點。

III.關注細節。

在工作中，細節是非常重要的。有時候，一個細小的錯誤就有可能引起一連串的問題。因此，我們應該時刻關注問題的細節，仔細審查每一份文件和報告，確保不漏洞、不錯失任何一個細節。這樣不僅有利于我們把工作做好，也能夠讓我們提升自己的專業素養。

IV.不斷學習與進步。

在職場，只有不斷學習，才能不斷進步。工作之余可以參加一些培訓或者讀書，也可以多參與一些業務交流，不斷豐富自己的知識儲備。此外，在日常的工作中也可以不斷的思考和總結，發現問題并加以解決。通過不斷的學習和努力，才能讓自己在職場上更加出色。

V.善于合作。

在工作中，我們常常需要和其他人進行合作。而良好的合作關系能夠帶來更高效、更愉悅的工作體驗。因此，在與他人合作時，我們需要更多的開放心態、信任和合作精神。在共同努力中，相互扶持、相互信任，才能取得更好的成績。

總之，以上的幾點，都是從我個人的實踐中總結出來的。在今后的工作中，我也會不斷地完善自己的工作方法，努力做到更好、更專業。相信只要我們不斷努力，一定能夠在職場上取得更加出色的成果。

醫療衛生人員的工作心得篇十五

醫療衛生行業是聯系群眾最緊密、服務群眾最直接的窗口行業之一,也是一個職業道德要求很高的行業。弘揚“醫療衛生職業精神”，對樹立醫務人員正確價值觀具有重要的作用。圍繞祖國醫學“大醫精誠”和西方醫學“尊重生命”的優良傳統，救死扶傷的革命人道主義精神和新時期醫學創新精神，結合開展“善行河北”主題道德實踐和“修醫德、強醫能、鑄醫魂”活動，深入開展醫療衛生職業精神大討論，大力倡導醫學科學與醫學人文精神相統一，使劉瓊芳精神更加深入人心，引導我院職工樹立正確的人生觀、價值觀、利益觀和幸福觀有著深刻意義。

醫德，是衛生工作者在職業活動中應遵循的行為規范和準則。良好的醫德是尊重患者的權利，時到為人民群眾著想，千方百計為患者解除捕苦就是發揚“毫不利己，專門利人”的白求恩精神。在“修醫德”活動中，我們直堅持從每件小事做起，從每個細節著手，時時刻刻將每一位患者放在心上。醫護工作變被動為主動，醫患關系更加緊密、親近，建起了一架通往患者心靈的橋梁。

深入開展的以“服務好、質量好、醫德好,群眾滿意”為主要內容的“三好一滿意”活動,作為落實“為民服務創先爭優”的具體內容,作為對我院干部職工道德教育的重要實踐載體,將“三好一滿意”的要求具體細化,從改善服務態度、優化服務流程、提高服務水平、規范診療行為、改進醫療質量、加強醫德醫風建設、開展行風評議等方面,引導干部職工和廣大黨員履職盡責創先進、立足崗位爭優秀,不斷強化道德實踐。弘揚“醫療衛生職業精神”對調動醫務人員積極性有著的重要作用。結合衛生隊伍建設展開討論，處理好物質激勵和精神激勵的關系，發揮崇高的道德和精神力量，維護救死扶傷的社會價值和解危濟困的職業尊嚴，引導廣大醫務人員樹立正確的榮辱觀，培養一批劉瓊芳式的好醫生、好護士、好干部、好職工。醫能，是醫務工作者要認真學習掌握操作技術規范，潛心學習鉆研醫學理論而不斷提高專業技術水平，為更好地滿足人民群眾的健康需要提供技術支撐。我們的每一個診斷每一張處方，都關系到患者的身心健康，護士的每項治療都面對患者的生命。沒有對技術精益求精的精神，沒有經過千錘百煉的醫療技術，就不可能很好地實踐為人民服務的宗旨。

弘揚“醫療衛生職業精神”對構架和諧醫患關系具有重要作用。結合創先爭優活動和全市優化發展環境會議精神展開討論，明確“醫療衛生職業精神”是構建和諧醫患關系的重要保障，教育廣大醫療衛生工作者弘揚職業精神，提高道德修養，技術水平和溝通能力，自覺把對生命的尊重和敬畏放到首位，用高超的技術、優良的服務，盡量做到少檢查、少用藥、少花錢、治好病，減輕患者負擔，爭取患者的理解、配合和支持。俗話說活到老，學到老，我們深切的體會到一個合格的醫務工作者應具備的素質和條件。時刻以雷鋒精神鞭策自己，把自己當成一顆最小的螺絲釘，努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，豐富自己的理論知識，堅持利用周四、周五組織各類學習，內容包括醫護人員的`業務知識講課，臨床常見疾病、多發病；組織醫護人員進行專業技術練兵等。并經常閱讀醫學雜志、報刊和網絡信息，學習大量新的醫療知識和醫療技術，從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面，也為能更優質的服務于病人打下基礎。

醫魂，崇高而厚重的詞，一種高于職業良心的堅守和力量。縱觀歷史，從古至今，從華陀到希波克拉底，白求恩，南丁格爾，到今天，無論歷史如何變遷，救死扶傷都是醫者生涯的光榮與夢想。每一位醫務工作者，都在平凡的崗位上書寫人格的尊嚴，通過腳踏實地卻能滴水石穿的信念共同鑄就大醫精誠之醫魂。有一種職業最為美麗那就是醫者；有一首歌最為動人，那就是醫德；有一道風景最為絢麗，那就是醫魂。彰顯醫者魅力、共鑄醫魂，這是時代的召喚，是作為醫者的光榮與夢想。醫者仁心，以醫技普濟眾生，只有切實把主題實踐活動成果轉化為推動醫療技術水平和服務質量的保障，才對得起懸壺濟世之說。

醫療衛生人員的工作心得篇十六

我叫xxx，在xx公司工作。年我帶領新來的技術員從事技術工作，并參與到項目的管理工作中。先后在項目、項目、項目、項目工作。總結一年來的工作，站在個人角度談談對技術工作的認識。

從事技術工作，首先要有善于學習和鉆研的態度。我們從事的是橋梁加固行業，橋梁結構和加固方案各不相同，沒有現成的'經驗可以借鑒，這就需要提前對圖紙進行詳細的學習，在編制施工方案時盡量貼近實際，在腦海中應該對施工的全過程及各種注意事項都有所了解。

作為一名工程技術人員，在工作中要做好計劃，合理安排各個工序和生產要素。提前準備后續工程所需要的人力、材料設備、技術準備、外圍關系等等。確保在后續工作實施時，不手忙腳亂，不缺東少西，不影響工期。

在工作中，個人的工作態度也很重要，領導交代的任務必須按要求完成，不能拖拉敷衍。如果遇到特殊情況不能按時完成的要及時匯報。便于盡快解決問題。

技術人員的工作也是比較辛苦的，白天要在現場爬上爬下指導施工，晚上要對當天的內頁資料進行整理并對第二天的工作進行安排。這就需要有吃苦耐勞的精神，當天的工作當天完成，絕不拖到第二天。

技術人員是工作在施工一線的，對施工過程中的質量、安全、進度等要負起責任。及時匯報施工中需要解決和改進的問題，并向領導提出解決方案。在工作中要處理好與施工人員和監理業主的關系，一切以保證進度和質量安全為前提。

在施工過程中形成的各種內頁資料及數量確認資料要及時找監理工程師簽認，以免影響到后期計量。

在新的一年里，我將一如既往地做好自己的本職工作，并參與到項目的管理工作中，使自己的專業技能和管理能力都能夠得到提高，為公司盡自己的微薄之力。

醫療衛生人員的工作心得篇十七

人員工作中難免遇到各種問題和挑戰，需要不斷總結自己的經驗和教訓，以便更好地應對未來的工作。例如，在團隊協作中，定期評估團隊成員的工作表現，以及優化協作流程，可以明確責任劃分和工作進度，提高效率；同時，在處理緊急任務時，要學會合理分配資源和時間，以達到緩解壓力的目的。

二、注重團隊合作。

人員工作的成功不僅取決于個人能力，更重要的是團隊合作的質量。所以，在工作中，要積極發掘團隊成員的互補性，讓每個成員都有機會發揮自己的專長，共同為團隊的目標而努力。同時，要建立開放、互信、包容的團隊氛圍，鼓勵成員間的溝通和交流，展示感性與理性的思考和表達，以最大化發揮團隊的優勢。

三、維護好工作關系。

人員工作中的關系是需要精心維護的。一方面，工作關系的良好可以增進個人和團隊之間的協作和合作，為工作的順利開展提供保障。另一方面，工作關系的和睦也可以提升工作的效率和質量。因此，在工作中需要注意修建工作關系、尊重和傾聽他人的看法和意見，又要有自己的主見和態度。

四、保持積極心態。

在面臨挑戰和壓力時，人員工作不僅需要面對現實和承擔責任，同時也要堅持積極的心態，保持開放的思維和靈活的態度。正如我們知道的，積極心態的人在面對挑戰時更容易有創新的想法和解決問題的方案。這也意味著，在工作中要充分發揮自己的想象力和創造力，尋找工作的多個可能性，以此來解決問題和突破困境。

五、不斷學習和提高。

在不斷的工作實踐中，人員工作需要不斷學習和提高自己的能力和技能。學習不僅包括課本上的知識和經驗，更重要的是在工作中學習和體驗，通過不斷接觸新人新事，提升自己的認知和思維的廣度和深度。此外，要不斷更新自己的工作知識和技能，靈活運用各種工具和技巧，才能更好地應對日益復雜的工作挑戰。

結語：

總而言之，人員工作的精髓是要積極總結經驗、促進團隊協作、維護良好工作關系、保持積極心態和不斷學習和提高。只有具備這些素質和技能，在日益競爭激烈的環境下才有資格立足，并且在職場上實現更好的發展。同時，也要關注自己的情緒和心態，有助于保持身體和精神的健康，并與團隊共創美好的工作和生活。

醫療衛生人員的工作心得篇十八

工作是我們生活中不可或缺的一部分，無論是在學校還是在實際工作中，都需要我們全力以赴地完成工作要求。在這個過程中，我們不僅需要擁有專業知識和技能，還需要擁有一定的工作心得體會，尤其是在與人打交道的工作中。本文將就“人員工作心得體會”主題展開討論，分享一些個人的實際經驗和體會。

第二段：注意溝通技巧。

在處理人員工作中，最重要的要素莫過于溝通。無論是與上司、同事還是客戶，有效的溝通都是保證工作順利完成的關鍵。因此，在與人進行溝通交流時，我們應該注意以下幾點：

1.理解對方的立場與需求，盡量站在對方的角度看問題；

2.善于傾聽，掌握好分寸和節奏，避免打岔或打斷對方說話；

3.有耐性，適度表現自己的觀點和建議，但不要強加于他人。

總之，成功的溝通需要我們具備良好的情商和溝通技巧，只有這樣才能贏得他人的信任并取得理想的工作成果。

第三段：注重細節管理。

在人員工作過程中，細節管理也是非常重要的。細節決定成敗，因為人們總是會通過一些細節來評估我們的工作能力和專業素質。例如，在與客戶溝通時，我們要注意言語精準、態度友好；在接待客戶時，要注意儀表整潔、服務細致。對于我們的同事，在團隊協作中，我們要注意保持工作積極性、自覺性，嚴格要求自己的時間和任務管理等等。只要實現了細節管理，才能更好地展現自己的專業素質和工作能力，進一步取得他人的認可和信任。

第四段：學會團隊合作。

在現代社會，團隊合作已成為普遍的工作模式。在團隊中，我們需要認真對待組織規定、盡職盡責，識別和培養組內不同成員的優勢和潛力，并在協作過程中及時溝通、協調和分配任務。只有這樣，我們才能發揮團隊的力量，共同完成更加復雜、高質量的任務。

如果遇到了困難或問題，我們要勇于表達自己的觀點和建議，但不要抱怨或避免。同樣只有當你付出足夠的努力和關心，才能取得好的工作成果，同時，我們也可以在團隊中與更多的人交流和互動，共同提高自己的工作能力和見識水平。

第五段：總結。

在人員工作中，關鍵因素可能不是一切。雖然我們需要具備一定的專業知識和技能，但這并不足以保證工作的成功。更重要的是我們要學習良好的溝通技巧，注意細節管理和團隊合作，不斷提高自己的工作水平和領導能力。如果我們成功地運用這些技巧，相信我們可以在工作中獲得很大的成就，同時也可以為他人樹立良好的榜樣。在這個過程中，我們也將會獲得不斷的成長和收獲，成為更加專業、成熟的人員工作者。

醫療衛生人員的工作心得篇十九

醫療衛生行業是聯系群眾最緊密、服務群眾最直接的窗口行業之一,也是一個職業道德要求很高的行業。弘揚“醫療衛生職業精神”，對樹立醫務人員正確價值觀具有重要的作用。圍繞祖國醫學“大醫精誠”和西方醫學“尊重生命”的優良傳統，救死扶傷的革命人道主義精神和新時期醫學創新精神，深入開展醫療衛生職業精神大討論，大力倡導醫學科學與醫學人文精神相統一，對于引導我院職工樹立正確的人生觀、價值觀、利益觀和幸福觀有著深刻意義。

醫德，是衛生工作者在職業活動中應遵循的行為規范和準則。良好的醫德是尊重患者的權利，時到為人民群眾著想，千方百計為患者解除捕苦就是發揚“毫不利己，專門利人”的白求恩精神。在“修醫德”活動中，我們直堅持從每件小事做起，從每個細節著手，時時刻刻將每一位患者放在心上。醫護工作變被動為主動，醫患關系更加緊密、親近，建起了一架通往患者心靈的橋梁。

醫魂，崇高而厚重的詞，一種高于職業良心的堅守和力量。縱觀歷史，從古至今，從華陀到希波克拉底，白求恩，南丁格爾，到今天，無論歷史如何變遷，救死扶傷都是醫者生涯的光榮與夢想。每一位醫務工作者，都在平凡的崗位上書寫人格的尊嚴，通過腳踏實地卻能滴水石穿的'信念共同鑄就大醫精誠之醫魂。有一種職業最為美麗那就是醫者；有一首歌最為動人，那就是醫德；有一道風景最為絢麗，那就是醫魂。彰顯醫者魅力、共鑄醫魂，這是時代的召喚，是作為醫者的光榮與夢想。醫者仁心，以醫技普濟眾生，只有切實把主題實踐活動成果轉化為推動醫療技術水平和服務質量的保障，才對得起懸壺濟世之說。

人活在世上，總要有個人生目標，總要有個發展方向，再說得樸實點，就是要有個謀生的依托。既然把醫學作為終身職業，就要把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留地奉獻給這莊嚴的選擇，就像魚兒愛大海，就像禾苗愛春雨，就像蜜蜂愛鮮花！怎樣才能體現這份愛，怎樣才能表達這種情呢？我們會義無反顧的選擇：敬業。有句口號說得好：不愛崗就會下崗，不敬業就會失業！愛崗敬業說得具體點就是要做好本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間抓牢。做好每一項服務，填好每一項記錄，算準每一個數據，寫好每一個醫療記錄。古人說：不積跬步，無以致千里，不善小事，何以成大器。從我做起，從小事做起，從現在做起，這就是敬業，這就是愛崗！沒有任何借口，扎扎實實做好本職工作。

醫療衛生人員的工作心得篇二十

醫療衛生行業是聯系群眾最緊密、服務群眾最直接的窗口行業之一,也是一個職業道德要求很高的行業。宏揚“醫療衛生職業精神”，對建立醫務職員正確價值觀具有重要的作用。圍繞祖國醫學“大醫精誠”和西方醫學“尊重生命”的良好傳統，治病救人的革命人性主義精神和新時期醫學創新精神，結合展開“善行河北”主題道德實踐和“修醫德、強醫能、鑄醫魂”活動，深進展開醫療衛生職業精神大討論，大力提倡醫學科學與醫學人文精神相同一，使劉瓊芳精神更加深進人心，引導我院職工建立正確的`人生觀、價值觀、利益觀和幸福觀有著深進意義。

醫德，是衛生工作者在職業活動中應遵守的行為規范和準則。良好的醫德是尊重患者的權利，時到為人民群眾著想，千方百計為患者消除捕苦就是發揚“盡不利己，專門利人”的白求恩精神。在“修醫德”活動中，我們直堅持從每件小事做起，從每個細節著手，時時刻刻將每位患者放在心上。醫護工作變被動為主動，醫患關系更抓緊密、親近，建起了一架通往患者心靈的橋梁。

深進展開的以“服務好、質量好、醫德好,群眾滿意”為主要內容的“三好一滿意”活動,作為落實“為民服務創先爭優”的具體內容,作為對我院干部職工道德教育的重要實踐載體,將“三好一滿意”的要求具體細化,從改善服務態度、優化服務流程、進步服務水平、規范診療行為、改進醫療質量、加強醫德醫風建設、展開行風評議等方面,引導干部職工和廣大黨員履職盡責創先進、立足崗位爭優秀,不斷強化道德實踐。宏揚“醫療衛生職業精神”對調動醫務職員積極性有著的重要作用。結合衛生隊伍建設展開討論，處理好物質鼓勵和精神鼓勵的關系，發揮崇高的道德和精神氣力，維護治病救人的社會價值和解危濟困的職業尊嚴，引導廣大醫務職員建立正確的榮辱觀，培養一批劉瓊芳式的好醫生、好護士、好干部、好職工。醫能，是醫務工作者要認真學習把握操縱技術規范，潛心學習研究醫學理論而不斷進步專業技術水平，為更好地滿足人民群眾的健康需要提供技術支持。我們的每個診斷每張處方，都關系到患者的身心健康，護士的每項治療都面對患者的生命。沒有對技術精益求精的精神，沒有經過千錘百煉的醫療技術，就不可能很好地實踐為人民服務的宗旨。

醫療衛生人員的工作心得篇二十一

(一)對象：通過資格復審的所有考生。

(二)時間和地點：詳見《面試通知書》。

(三)面試內容主要測試應聘人員的醫療衛生專業知識、綜合素質、崗位匹配能力等。

(四)面試成績。以百分制計算，設合格線為60分。面試成績當場通知考生。

(五)總成績。

代碼“1—33”崗位的面試成績即為考試總成績(小數點后保留二位)，代碼“34—63”崗位按筆試成績和面試成績各占50%的權重比例采用百分制計算總成績(小數點后保留二位)。

七、體檢和考察。