總結(jié)是我們提高自身能力和水平的重要手段，也是對自己成長的一種肯定和激勵。總結(jié)要簡明扼要，言之有物，避免冗長和啰嗦。通過閱讀這些總結(jié)范文，可以了解到不同領(lǐng)域和行業(yè)的總結(jié)要求和寫作方式。

前五個職業(yè)的個人工作總結(jié)篇一

(一)配齊人員，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。配備了專職職業(yè)衛(wèi)生工作人員1名，落實(shí)了分管領(lǐng)導(dǎo)。同時，督促有職業(yè)危害的企業(yè)設(shè)置職業(yè)健康管理機(jī)構(gòu)，配備專職或者兼職的職業(yè)健康管理人員，負(fù)責(zé)本單位的職業(yè)危害防治工作。20xx年初，局黨組召開了專題擴(kuò)大會，對全年職業(yè)衛(wèi)生工作進(jìn)行了專題安排部署。

(二)深化宣傳，提高意識。利用職業(yè)衛(wèi)生宣傳周、安全生產(chǎn)宣傳月等活動，針對生產(chǎn)經(jīng)營單位普遍對職業(yè)病防治工作重視不到位、認(rèn)識不到位、工作不到位的實(shí)際情況，在深入企業(yè)開展職業(yè)衛(wèi)生督查和宣傳的同時，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了《職業(yè)病防治法》等法律法規(guī)的宣傳。同時，配合市局在岳池縣舉辦了危險(xiǎn)化學(xué)品、非煤礦山等70余家職業(yè)危害較重企業(yè)負(fù)責(zé)人安全管理人員參加的職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)班。

(三)突出重點(diǎn)，強(qiáng)化職業(yè)危害治理。今年以來，岳池縣安監(jiān)局確定了危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)、非煤礦山、石材加工、水泥攪拌等為職業(yè)衛(wèi)生工作重點(diǎn)行業(yè)，組織開展了專項(xiàng)督查。上半年共計(jì)檢查企業(yè)50余家，發(fā)展各類職業(yè)衛(wèi)生問題130余條，督查1家企業(yè)開展了職業(yè)衛(wèi)生“三同時”工作，3家企業(yè)開展職業(yè)衛(wèi)生現(xiàn)狀評價。

(四)嚴(yán)格職業(yè)危害申報(bào)。今年上半年中，督促10余家企業(yè)正在填寫職業(yè)危害申報(bào)表，預(yù)計(jì)在7月將完成網(wǎng)上申報(bào)。

(五)嚴(yán)格開展職業(yè)衛(wèi)生執(zhí)法年工作。按照市局文件要求，岳池縣安監(jiān)局制定了執(zhí)法年工作方案，并加強(qiáng)了對企業(yè)的監(jiān)督檢查。

(六)基礎(chǔ)臺賬建設(shè)工作。20xx年將危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)、非煤礦山企業(yè)、石材加工業(yè)所有企業(yè)納入了職業(yè)衛(wèi)生基礎(chǔ)臺賬建設(shè)范圍，要求企業(yè)在10月前必須完成基礎(chǔ)臺賬建設(shè)工作，并加強(qiáng)了對企業(yè)基礎(chǔ)臺賬建設(shè)工作督促檢查。

(七)開展職業(yè)衛(wèi)生體檢。要求各企業(yè)在7月30日前完成員工職業(yè)衛(wèi)生體檢工作。目前，部分企業(yè)自發(fā)到岳池縣疾控中心、廣安阿蘭醫(yī)院等有資質(zhì)的單位對員工開展了職業(yè)衛(wèi)生體檢，其他企業(yè)正在積極聯(lián)系開展中。

(一)思想認(rèn)識不到位。一是部份企業(yè)管理者和員工職業(yè)危害意識淡薄，覺得只要不死人就行了，對職業(yè)健康工作不夠重視。二是由于地方經(jīng)濟(jì)落后，為了促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，存在降低條件招商引資的現(xiàn)象，部份未經(jīng)職業(yè)病危害預(yù)評價、控制效果評價和“三同時”審查竣工驗(yàn)收的企業(yè)開工建設(shè)，帶“病”運(yùn)行。三是企業(yè)片面追求經(jīng)濟(jì)利益，對職業(yè)健康工作不重視，對職工工作環(huán)境中存在的有毒有害因素置之不理，防護(hù)措施和防護(hù)用品不符合國家明文規(guī)定的要求，甚至沒有必要的防護(hù)措施。

(二)職業(yè)健康安全監(jiān)管基礎(chǔ)建設(shè)薄弱。一是企業(yè)職業(yè)危害申報(bào)不徹底，企業(yè)職工健康體檢工作也不落實(shí)，職業(yè)健康檔案不健全。二是職業(yè)健康宣傳培訓(xùn)覆蓋面不夠，雖然縣安監(jiān)局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門加強(qiáng)了安全宣傳，但是依然存在宣傳面不夠廣的問題，很多小型作坊、群眾都未宣傳到位。三是缺乏職業(yè)健康專用檢測設(shè)備，無法對企業(yè)有無職業(yè)危害進(jìn)行檢測，更無法有效開展職業(yè)健康安全監(jiān)管。

(三)職業(yè)危害防治形勢嚴(yán)峻。歷史欠賬、從業(yè)人員流動性增大等問題，嚴(yán)重制約了職業(yè)衛(wèi)生工作的開展，企業(yè)職業(yè)危害防治投入不足，防護(hù)設(shè)施設(shè)備不到位等問題大量存在。

(一)建立健全部門協(xié)作機(jī)制，形成監(jiān)管監(jiān)察合力。積極與衛(wèi)生、人社、總工會等職能部門搞好協(xié)調(diào)配合，暢通部門間信息渠道，完善聯(lián)合執(zhí)法等工作機(jī)制，形成齊抓共管的合力，共同推動職業(yè)健康安全監(jiān)管工作。

(二)加大職業(yè)健康宣教培訓(xùn)力度。以宣傳貫徹《職業(yè)病防治法》、《xx市職業(yè)病防治規(guī)劃》為重點(diǎn)，利用廣播、電視、報(bào)刊、雜志和網(wǎng)絡(luò)等媒體，組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣的宣傳活動，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。辦好企業(yè)職業(yè)健康安全監(jiān)管人員教育培訓(xùn)班，增強(qiáng)企業(yè)職業(yè)健康監(jiān)管防范意識，全面提高職業(yè)健康安全技能和意識。同時，督促用人單位加強(qiáng)對勞動者的職業(yè)健康知識培訓(xùn)工作，提高勞動者自我保護(hù)意識。

(三)認(rèn)真做好建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。嚴(yán)格執(zhí)行國家安全監(jiān)管總局、省安全監(jiān)管局《關(guān)于做好建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”監(jiān)督管理工作的通知》和《四川省建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”監(jiān)督管理辦法(試行)》要求，開展好建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作，貫徹落實(shí)好《四川省建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”監(jiān)督管理辦法(試行)》，督促用人單位建好職業(yè)衛(wèi)生“三同時”制度，全面開展建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查與監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實(shí)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”的各項(xiàng)要求。

加強(qiáng)對建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過程中的執(zhí)法檢查，對建設(shè)單位未按規(guī)定進(jìn)行職業(yè)危害預(yù)評價或未提交職業(yè)危害預(yù)評價報(bào)告，職業(yè)危害預(yù)評價報(bào)告未經(jīng)審核同意擅自開工的;對建設(shè)項(xiàng)目的職業(yè)病防護(hù)設(shè)施未按規(guī)定與主體工程同時投入生產(chǎn)和使用的;對職業(yè)危害嚴(yán)重的建設(shè)項(xiàng)目，其職業(yè)病防護(hù)設(shè)施設(shè)計(jì)不符合國家職業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求而組織施工的;對未按照規(guī)定對職業(yè)病防護(hù)設(shè)施進(jìn)行職業(yè)危害控制效果評價、未經(jīng)驗(yàn)收或者驗(yàn)收不合格，擅自投入使用等行為的，要嚴(yán)厲打擊，依法查處。

(四)逗硬落實(shí)用人單位職業(yè)健康主體責(zé)任。按照職業(yè)健康安全監(jiān)管的有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，用人單位是職業(yè)健康安全監(jiān)管的主體責(zé)任單位。要切實(shí)按照國家法律、法規(guī)及政策的要求，加大對用人單位的職業(yè)健康監(jiān)管監(jiān)察力度，督促用人單位全面落實(shí)職業(yè)健康主體責(zé)任。完善好職業(yè)健康安全管理制度，加大職業(yè)健康投入力度，治理職業(yè)危害。

公示職業(yè)健康危害點(diǎn)，工作場所及設(shè)施設(shè)備要符合職業(yè)健康的基本要求，符合工業(yè)設(shè)計(jì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，要采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，要按照不使用有毒有害等物質(zhì)，使用低毒物質(zhì)替代高毒物質(zhì)的原則選擇生產(chǎn)原料。產(chǎn)生有毒有害粉塵、氣體、液體和輻射等職業(yè)危害較嚴(yán)重的生產(chǎn)作業(yè)場所的'生產(chǎn)過程要密閉化、管道化，采取工程控制、隔離等措施，堅(jiān)持全面通風(fēng)、局部通風(fēng)，降低有害物質(zhì)的濃度，加強(qiáng)個人防護(hù)等改善作業(yè)環(huán)境，保障員工的職業(yè)健康權(quán)益。

(五)強(qiáng)化職業(yè)健康安全監(jiān)管監(jiān)察。用人單位的職業(yè)危害就是生產(chǎn)經(jīng)營場所的安全隱患，將職業(yè)衛(wèi)生安全隱患和安全事故一樣嚴(yán)格對待，嚴(yán)格依法查處用人單位的職業(yè)危害和職業(yè)危害事故。重點(diǎn)監(jiān)督各用人單位依法落實(shí)防治職業(yè)病主體責(zé)任、建立并落實(shí)防治職業(yè)病各項(xiàng)制度、依法查處各種違反職業(yè)病法及相關(guān)法律法規(guī)等情況。

(六)切實(shí)抓好重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的職業(yè)危害治理工作。進(jìn)一步深化和鞏固粉塵與高毒物品危害治理專項(xiàng)行動，深入推進(jìn)非煤礦山、煙花爆竹、危險(xiǎn)化學(xué)品、陶瓷加工等職業(yè)病高危行業(yè)的專項(xiàng)治理行動，督促各相關(guān)企業(yè)切實(shí)按照國家有關(guān)職業(yè)危害防治法律法規(guī)的要求，設(shè)置職業(yè)健康管理機(jī)構(gòu)，配備專(兼)職專業(yè)管理人員，完善內(nèi)部相關(guān)管理制度和作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害的防護(hù)設(shè)施設(shè)備，落實(shí)職業(yè)健康監(jiān)管責(zé)任制。

前五個職業(yè)的個人工作總結(jié)篇二

___年是極不平凡的一年。這一年是我邁出校園踏入社會的第一年，在這一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各部門的支持下，使得行政的工作順利開展。所以在這一年中無論是我個人的工作能力，還是思想素質(zhì)都有了很大進(jìn)步，在這一年中行政部較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)，也完善了公司的考核制度，為公司更正規(guī)化做出了努力。現(xiàn)在就這一年來的工作做簡要的總結(jié)：

日常的行政工作主要包括員工考勤、衛(wèi)生管理、員工會議、員工集體活動、辦公用品采購、辦公設(shè)備維修及業(yè)務(wù)人員的其他一些事情的處理工作，這些工作上基本得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，公司的正常辦公有序的進(jìn)行;___年公司的制度有很多變化，協(xié)助經(jīng)理制定考核制度;至于對外物業(yè)及招聘的工作是相對較少的，在此一年中配合人口普查、業(yè)務(wù)人員意外保險(xiǎn)的辦理和更改以及聯(lián)系招聘學(xué)校并對招聘坐車準(zhǔn)備。

這一年在工作中出現(xiàn)過一些或大或小的錯誤，或許是因?yàn)閯偖厴I(yè)步入工作崗位，在工作中沒有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，所以會在一些工作中出現(xiàn)一些小錯誤，但每次都做到及時改正。在不斷的摸索中成長，最終總結(jié)出來自己的心得，凡事要想細(xì)、想全，凡事要親歷親行。還有就是在一些事情上準(zhǔn)備的不夠充分，使得工作效率不是很高，這一點(diǎn)在以后的工作中都有所注意，并有所提高。這一年好多錯誤的改正都是靠他人的幫助，有領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo)和同事的提醒，所以在這里真心的謝謝他們對我的幫助!

在這一年的工作中不斷的摸索，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)。所以無論是在個人的做人方面還是在工作能力上都有了很大的提升，安都真的是教會了我很多，也給了我一個很好的機(jī)會，讓我能夠鍛煉自己在行政管理方面的能力。我要感謝的人真的很多，每一個人對我的幫助對我的鍛煉我都記在心里，這將是我的成長經(jīng)理中永遠(yuǎn)不可磨滅的部分，這一年讓我成長了很多。

前五個職業(yè)的個人工作總結(jié)篇三

我熱愛黨、熱愛人民，忠誠于黨的教育事業(yè)。本著無私奉獻(xiàn)、敬業(yè)愛崗的精神，在教師這個領(lǐng)域中，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。充分發(fā)揮黨的思想政治優(yōu)勢，緊緊圍繞教學(xué)中心工作，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全組教職工，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，投身于教育改革實(shí)踐。認(rèn)真學(xué)習(xí)，加強(qiáng)政治思想理論的學(xué)習(xí)。現(xiàn)將一年的工作作如下總結(jié)。

一、思想政治方面：

作為一名黨員，我深知自己的責(zé)任重大。不僅要做好自己的本職工作，還要起到模范帶頭作用。學(xué)習(xí)是社會發(fā)展的原動力，是發(fā)展和創(chuàng)造的基礎(chǔ)，在這一年里，我始終不忘政治思想理論的學(xué)習(xí)，始終保持著對教育事業(yè)的火熱激情，忠誠于黨的教育事業(yè)，領(lǐng)會了精神，落實(shí)了行動。把自己的共產(chǎn)黨員的位置擺正，處處以身作則，服從領(lǐng)導(dǎo)的分配和管理，對工作從不挑肥揀瘦。在教學(xué)工作和班主任工作中貫穿了既教書又育人的宗旨。自己也通過學(xué)文件、學(xué)黨的知識認(rèn)真對照檢查自己的不足和差距。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，把樹立科學(xué)的發(fā)展觀同教育事業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系起來。作為一個黨員干部，自己的一言一行是十分重要的。因此，我努力創(chuàng)造一種認(rèn)真學(xué)習(xí)、民主討論、積極探索、求真務(wù)實(shí)的風(fēng)氣。在平時工作中，我堅(jiān)持兩條原則：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷加固精神防線，防微杜漸，弘揚(yáng)正氣;二是樂于接受群眾監(jiān)督，自覺做到“三不”，即工作時間長不計(jì)較，工作任務(wù)重不叫苦，找的事情多不厭煩，我相信，自己的以身作則，一定會給本組教職工起到示范和導(dǎo)向作用。

二、德育工作方面：

____年下半年，我承擔(dān)了____屆高一(5)的班主任工作。在這期間，我能嚴(yán)格按照班主任常規(guī)條例做好每一項(xiàng)工作。雖然周常規(guī)工作繁瑣，但卻是班主任工作的基礎(chǔ)。只有做好了基礎(chǔ)的工作，才能做好月常規(guī)、學(xué)期常規(guī)等工作。經(jīng)過一個學(xué)期的努力和對班干部的培養(yǎng)，我們班已走上正軌。在上學(xué)期的多次考試中成績突出，有不少同學(xué)進(jìn)步很大，尤為突出的是王璐同學(xué)，剛進(jìn)我班時是年級第25名，在期末四區(qū)聯(lián)考中躍居年級第2、市局第6名。整個學(xué)期，我班未發(fā)生違規(guī)、違紀(jì)現(xiàn)象，班干部各行其責(zé)，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)蒸蒸日上。

在做好本職工作的同時不忘探究，使班主任工作既有可行性又充滿幸福感：首先我學(xué)會了“偷懶”，凡是班干部能解決的，決不動手。既培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，又減輕自己的工作負(fù)擔(dān)。其次，學(xué)會欣賞學(xué)生。我們應(yīng)該學(xué)會欣賞每一位孩子，這不光是為我們自己的身心健康著想，也是為孩子的健康成長著想。第三，充分理解學(xué)生，與學(xué)生交友。不論發(fā)生什么事、多大的事，都要保持冷靜的頭腦，先設(shè)身處地為學(xué)生著想，再考慮處理的意見，盡量不要激化矛盾，這樣既可以解決問題又使學(xué)生與我的關(guān)系進(jìn)了一步，為今后的德育工作鋪好路。

本著既教書又育人的原則，作為班主任要做好班級管理工作。考慮到學(xué)生比較重視班主任的課，作為地理教師，也要對所帶班級進(jìn)行班級管理，把德育工作深入課堂，融入教材。只有這樣，才能拉近學(xué)生與老師的關(guān)系，使其他班級的學(xué)生感到地理課就象是班主任的課，自然就重視起來，有利于成績的提高。

三、教學(xué)工作：

上半年，我?guī)Ц咭?個班的地理課。針對面臨會考的學(xué)生，我廣泛吸取經(jīng)驗(yàn)，尋找的信息，在考慮整體的基礎(chǔ)上，下功夫培養(yǎng)尖子生。有很多個晚上我都是陪著一些學(xué)生一起學(xué)習(xí)。值得慶幸的是：____年的地理會考，我們?nèi)〉昧耸芯值?、平均分在80分以上、及格率也超過了98%的好成績，順利完成了學(xué)校下達(dá)的任務(wù)。

本學(xué)期我?guī)Ц咭?、7、8三個班的地理課。由于班額大、學(xué)生多，因此在教學(xué)過程中遇到了不少困難，但我堅(jiān)持做到盡快熟悉每一位學(xué)生，掌握他們的動態(tài)，將學(xué)生分為不同層次，因材施教，采取多種教學(xué)方法，提高整體教學(xué)水平。同時與本組同課頭的兩位老師團(tuán)結(jié)、協(xié)商，不斷優(yōu)化教學(xué)方法。做到了能以教學(xué)為中心，扎實(shí)開展工作，使教學(xué)穩(wěn)定有序進(jìn)行。關(guān)注教學(xué)反饋，堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)原則，以教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體，加強(qiáng)師生互動。在上學(xué)期學(xué)校組織的四次大考中，我所帶的班級的綜合絕對評價水平兩次第一、兩次第二。

在市教育局組織的全市范圍內(nèi)的教學(xué)能手大賽和優(yōu)質(zhì)課調(diào)講、研討活動中，我的《氣候資源》一課獲得優(yōu)質(zhì)課。

在新疆地理知識競賽暨全國奧林匹克競賽新疆選拔賽中，我所帶的學(xué)生有三個榮獲一等獎、兩個榮獲三等獎。

四、教研組工作。

作為學(xué)科組組長，學(xué)期初制定了切實(shí)可行的教研工作計(jì)劃，我?guī)ьI(lǐng)本組成員積極參加市局教研所以及我校教研室所組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)和教研活動。協(xié)助市地理教研員完成了假期高中新課程培訓(xùn)、泥火山調(diào)研、自治區(qū)地理教研簡報(bào)、地理教師簡筆畫培訓(xùn)等全市范圍內(nèi)的活動，還完成了本組內(nèi)的公開課題聽課及評課。加強(qiáng)教學(xué)檢查力度，工作重點(diǎn)抓常規(guī)教學(xué)的規(guī)范性。規(guī)范教學(xué)行為，突出教學(xué)質(zhì)量，從嚴(yán)要求，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，把問題消滅在萌芽之中。

五、培養(yǎng)新人方面：

本學(xué)期我承擔(dān)了新分配教師____的指導(dǎo)老師工作。為了使該老師及早成熟，我做到了及時檢查教案和作業(yè)批改情況，能按時聽課，手把手的教，對自己的特長毫無保留，除了提出合理化建議外，我甚至親自在初一上示范課。使____老師進(jìn)步很快。在關(guān)心其工作之外，還在生活上給予了關(guān)懷。____年6月，____老師順利轉(zhuǎn)正，她的轉(zhuǎn)正課也受到了好評。

六、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面：

這一年來，作為學(xué)習(xí)共同體的成員，我沒有間斷過學(xué)習(xí)。平時很注重新知識和新信息的積累，在提高自己的知識水平的同時，還將所有資料與同事共享。____年暑假，我參加了市教育局組織的為期11天的骨干教師培訓(xùn)和為期7天的自治區(qū)教育廳組織的高中新課程改革培訓(xùn)。

新的一年又將來臨，我將繼續(xù)努力，不斷探索，不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，無論在何時，無論在哪個崗位，都作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

前五個職業(yè)的個人工作總結(jié)篇四

__年_月_日是我于__律師事務(wù)所正式實(shí)習(xí)的第一天，翻閱已經(jīng)寫滿日常記錄的兩個厚厚的記事本，瀏覽著自己分類匯總的案卷材料，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累的文字鐫刻著我實(shí)習(xí)成長的經(jīng)歷。在擁有一些小小成就感的同時，更覺今后執(zhí)業(yè)生涯中責(zé)任的重大。實(shí)習(xí)期很快就要結(jié)束了，在此做__年工作總結(jié)。

自從__年_月至__年_月，六年半的法學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)以及其間在法院實(shí)習(xí)的經(jīng)歷讓我愛上了自己所學(xué)的專業(yè)。__年我順利通過了司法考試，這也意味著敲開了法律職業(yè)的大門。

擔(dān)任律師助理_個半月后，我取得了《申請律師執(zhí)業(yè)人員實(shí)習(xí)證》，在這之前我輔助指導(dǎo)律師辦案及出庭都使用律師助理的身份，此后與指導(dǎo)律師一起擔(dān)任委托代理人則采用實(shí)習(xí)律師的身份。

通過辦理各方面案件的經(jīng)歷，我掌握了撰寫法律文書的基本技能，積累了參加庭審的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了與各部門協(xié)調(diào)溝通的能力，最重要的是與辦案當(dāng)事人建立了良好的合作關(guān)系，所有的這一切都將成為我今后從事律師執(zhí)業(yè)的無形財(cái)富。

在參與辦理這些有償法律服務(wù)的同時，利用平時工作之余免費(fèi)解答公眾的法律咨詢問題以及一對一咨詢問題。通過對每一個問題的解答，我深知自己在校所學(xué)法律知識的微薄。為了能夠準(zhǔn)確解答每一個法律問題，我特意購買了幾本我感興趣的專業(yè)書籍，包括《婚姻家庭糾紛案件律師業(yè)務(wù)》、《勞動爭議仲裁實(shí)用手冊》、《中國人身損害賠償政策與法律實(shí)務(wù)實(shí)用工具箱》以及《最新法律大全》等等。盡管有了專業(yè)書籍的知識保障，但在過去短短的一年實(shí)習(xí)期間，我的實(shí)際辦案數(shù)量并不多，實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)還很欠缺，這些都需要我在今后的執(zhí)業(yè)生涯中慢慢摸索與積累。

前五個職業(yè)的個人工作總結(jié)篇五

我叫××，現(xiàn)為××物業(yè)處經(jīng)理。底中專畢業(yè)后，于20xx年4月2日成為×××的一名正式員工。剛?cè)肼殨r，工作中總有一些茫然的感覺，找不到方向，找不到自己的位置。工作多年后，體會到那時自己茫然其實(shí)是因?yàn)闆]有工作經(jīng)驗(yàn)，太缺乏信心。

轉(zhuǎn)眼間，在公司工作已經(jīng)了，我從最基礎(chǔ)的內(nèi)勤做起，先后工作的崗位有文印檔案管理員、經(jīng)營業(yè)務(wù)員、社區(qū)文化主管、辦公室主管、經(jīng)理助理、項(xiàng)目經(jīng)理。工作中我體會到只要在自己的本職崗位上努力學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、盡心盡職的做好每一項(xiàng)工作、嚴(yán)格的要求自己，就一定會有所收獲。

自參加工作以來，與以前的自己相比，我認(rèn)為自己的成就是我每年都在進(jìn)步，是××讓我懂得人要活到老學(xué)到老，學(xué)無止境，只有不斷的學(xué)習(xí)，才是提高晉升的途徑。我每年都有支出一定的費(fèi)用進(jìn)行智力投資，給自己充電學(xué)習(xí)。20xx年我用4年的時間自修了法律專科課程，并取得了大專學(xué)歷；20xx年參加了勞動保障部組織的物業(yè)管理員考試，并取得資格證；20xx年參加了建設(shè)部組織的物業(yè)企業(yè)經(jīng)理崗位證書的培訓(xùn)，并取得證書；20xx年我學(xué)習(xí)了會計(jì)基礎(chǔ)知識，并通過考試取得了會計(jì)從業(yè)人員資格證；20xx年10月我參加了專升本成人高考，通過考試已經(jīng)被錄取；20xx年我的學(xué)習(xí)計(jì)劃是參加注冊物業(yè)管理師培訓(xùn)考試。

與我的同學(xué)和同事相比，我認(rèn)為自己的成長成就還是懂得學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)給我?guī)淼臒o形財(cái)富，是別人比不上，也搶不走的。

20xx年5月我給自己制定的遠(yuǎn)期目標(biāo)是在20xx年成長為一名合格的物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理，20xx年1月，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與鼓勵下，我來到×××物業(yè)任項(xiàng)目經(jīng)理，到現(xiàn)在已經(jīng)一年多時間了。

在這一年多的時間里，我通過努力，把自己的所學(xué)和所經(jīng)歷的全部用于服務(wù)業(yè)主，20xx年×××物業(yè)費(fèi)全年收費(fèi)率達(dá)到93%，比20xx年增長9個百分點(diǎn)；20xx年×××小區(qū)通過了石家莊市物業(yè)管理優(yōu)秀住宅小區(qū)評比。

總結(jié)自己以往的工作，和過去的自己相比、與我的同事同學(xué)相比，我讓為當(dāng)前自己差距及要改進(jìn)提高的主要有：1、以事業(yè)心態(tài)看待我的工作。具備行業(yè)專業(yè)能力是一個合格職業(yè)經(jīng)理人的前提，一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必然擁有遠(yuǎn)大的抱負(fù)和事業(yè)心。我不能僅僅將自己的工作崗位視為謀生的手段，而是將它視為自己施展抱負(fù)的舞臺。物業(yè)服務(wù)這一行業(yè)，已經(jīng)是我對自己進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃，既然選擇了，就要向更專業(yè)的層級努力。

在今后的工作中，應(yīng)該用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，通過關(guān)注每個工作細(xì)節(jié)，言談舉止、衣著禮儀、每天工作的日清日畢、整體工作具體環(huán)節(jié)的落實(shí)、團(tuán)隊(duì)成員的激勵、成本的控制等等，每一個細(xì)微之處的提升才能構(gòu)成整體管理水平的提升，也才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)理人自身管理水平的提升。

物業(yè)服務(wù)行業(yè)的法律政策文件越來越完善，小區(qū)業(yè)主的維權(quán)意識也越來越強(qiáng)，所以加大物業(yè)服務(wù)法律和政策性文件的學(xué)習(xí)也是非常重要的，依靠法律和政府文件開展工作對于物業(yè)企業(yè)是有益的。

成長一為個合格的物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理，我深知自己距離這個標(biāo)準(zhǔn)還很遠(yuǎn)，但我會一如既往保持努力向上學(xué)習(xí)的激情，用自己的所學(xué)回報(bào)公司對自己的培養(yǎng)。

我的近期是目標(biāo)是于20xx年底順利的完成××小區(qū)創(chuàng)建河北省物業(yè)管理優(yōu)秀住宅小區(qū)的工作目標(biāo)，為××物業(yè)的品牌建設(shè)增磚添瓦；同時×××小區(qū)物業(yè)費(fèi)收費(fèi)指標(biāo)達(dá)到公司的考核標(biāo)準(zhǔn)，控制收支平衡，為公司爭取更大的效益。

我的遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快的成為一名合格的項(xiàng)目經(jīng)理，成為一名職業(yè)經(jīng)理人。

前五個職業(yè)的個人工作總結(jié)篇六

在20xx年里，我科在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全院各職能科室的大力幫助下，經(jīng)本科全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力，使本科室的各項(xiàng)工作取得了焊好的成績，現(xiàn)將這一年來的工作具體總結(jié)如下：

在全國上下紛紛爭創(chuàng)“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范醫(yī)院”和“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范病房”的大環(huán)境下，科室積極組織全體護(hù)理人員學(xué)習(xí)《住院患者基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目》、《基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)規(guī)范》、《常用臨床護(hù)理技術(shù)服務(wù)規(guī)范》等件內(nèi)容。

通過學(xué)習(xí)，科室要求每位責(zé)任護(hù)士了解掌握服務(wù)內(nèi)涵、服務(wù)項(xiàng)目和工作標(biāo)準(zhǔn)。在臨床護(hù)理工作中為了鍛煉患者的生活自理能力，對于病情穩(wěn)定的康復(fù)期患者要求護(hù)理人員耐心的給予指導(dǎo)、協(xié)助，對于一些生活不能自理、病（危）、臥床等患者要求我們護(hù)理人員定期為其理發(fā)、修剪指甲，每天定時為其洗、擦、喂水、喂飯，協(xié)助其大小便等。通過對《住院患者基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目》、《基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)規(guī)范》、《常用臨床護(hù)理技術(shù)服務(wù)規(guī)范》的學(xué)習(xí)，規(guī)范了基礎(chǔ)護(hù)理的范圍，強(qiáng)化了基礎(chǔ)護(hù)理的落實(shí)，提高了護(hù)理服務(wù)的質(zhì)量。

科室認(rèn)真落實(shí)護(hù)理部—科室兩級網(wǎng)絡(luò)的護(hù)理質(zhì)量管理，在科室內(nèi)抽選部分有責(zé)任心的護(hù)理人員參加科一級的護(hù)理質(zhì)量管理，每周、每月堅(jiān)持自查、抽查，對自查及抽查的結(jié)果及時反饋，特別是在簡化護(hù)理文書之后，科室加大了對簡化后護(hù)理文書書寫的規(guī)范的自查，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋給當(dāng)事人。

除此之外，還加強(qiáng)了對科室中、夜班、雙休日、節(jié)假日的查房，以便于及時發(fā)現(xiàn)科室護(hù)理工作中的不足及缺點(diǎn)，并及時給予糾正。

針對科室患者的特殊性，為了提高患者的生活自理能力及社會適應(yīng)能力，科室經(jīng)過精心的準(zhǔn)備、組織，先后開展“包粽子”大賽，象棋、麻將、撲克競賽，洗臉、刷牙、洗衣、整理床單位等訓(xùn)練，通過這些活動及訓(xùn)練極大地提高了患者的生活自理能力。

科室根據(jù)收治患者的特點(diǎn)定期開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在每月的護(hù)理工作會上護(hù)理人員之間相互交流這一段時間護(hù)理工作感受、經(jīng)驗(yàn)，包括對不同患者應(yīng)該怎么樣護(hù)理，某項(xiàng)操作怎么做更有利于患者的舒適等等，特別是外出學(xué)習(xí)、進(jìn)修、參觀的護(hù)士，回來就要向其他同事回報(bào)學(xué)習(xí)的感受極其經(jīng)驗(yàn)，不同形式的學(xué)習(xí)使護(hù)理人員之間得到了很好的交流，與此同時也提高了護(hù)理隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

為了很好的落實(shí)臨床護(hù)理工作中的各項(xiàng)工作，針對科室人員分布的特點(diǎn)科室制定了《五病區(qū)護(hù)理人員考核細(xì)則》，《考核細(xì)則》包含了勞動紀(jì)律、護(hù)理質(zhì)量、護(hù)理安全、服務(wù)態(tài)度等內(nèi)容，《考核細(xì)則》中不光有明確的處罰金額，也涉及到了對規(guī)避了護(hù)理安全、風(fēng)險(xiǎn)及表現(xiàn)出色受到醫(yī)院、護(hù)理部等各級表彰人員的獎勵措施。總之，獎懲兼并制度的實(shí)施定不但促進(jìn)了管理，同時也提高了大家的積極性。

雖然20xx年的工作很順利，沒有發(fā)生任何醫(yī)療糾紛及投訴事件，但是，工作中也存在一些不足，表現(xiàn)如下：

1、個別護(hù)士無菌觀念不強(qiáng)，無菌操作時不帶口罩，一次性無菌物品用后處理不及時。

2、學(xué)習(xí)風(fēng)氣不夠濃厚，撰寫學(xué)術(shù)論文較少。

3、健康教育不夠深入，缺乏動態(tài)連續(xù)性。

前五個職業(yè)的個人工作總結(jié)篇七

x年我在公司總部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)、分公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、支持和幫忙下，與本部門同事的共同努力下完成了__年各項(xiàng)工作指標(biāo)任務(wù)，并取得了必須的成績。回顧過去，作工作總結(jié)如下：

在工作過程中，我們嚴(yán)格執(zhí)行了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，秉公辦事，顧全大局，以新《會計(jì)法》為依據(jù)。遵紀(jì)守法，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會計(jì)崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守盡職盡責(zé)的工作以，做到有令即行、有禁即止。

我深知作為財(cái)務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，職責(zé)重大，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行職責(zé)，就務(wù)必不斷的學(xué)習(xí)，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會物業(yè)業(yè)務(wù)知識，盡快熟悉公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識和各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。結(jié)合實(shí)際進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐，用心參加各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

定期提醒各部門把應(yīng)收費(fèi)用回收，每月協(xié)助分公司負(fù)責(zé)人向房產(chǎn)局提交各種報(bào)表，及時向政府收回1—3季度補(bǔ)貼費(fèi)用42萬元。日常工作中，注意與房產(chǎn)局辦事員搞好關(guān)系，遇到難以收回的住戶的管理費(fèi)主動、用心與房產(chǎn)局辦事員溝通，把費(fèi)用列入應(yīng)收政府補(bǔ)貼報(bào)表中，爭取把拖欠費(fèi)用收回。房產(chǎn)局林辦事員曾開玩笑說：“又不是欠你自我的錢，你那么計(jì)較緊張干嘛?”

認(rèn)真做好會計(jì)基礎(chǔ)工作，對各部門同事所需報(bào)銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，對不合理的票據(jù)一律退回更正，完善務(wù)必手續(xù)。發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，認(rèn)真審核原始憑證，會計(jì)憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔貼合要求，及時向總公司報(bào)送會計(jì)報(bào)表，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務(wù)，不畏困難、加班加點(diǎn)，完成了總公司和分公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，帳務(wù)核算做到帳帳相符、帳物相符、帳表相符，報(bào)表數(shù)字準(zhǔn)確、報(bào)送及時。

理解公司的工作安排，毫無怨言，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作盡全力去完成。2—5月份兼做了_地產(chǎn)的會計(jì)工作，期間努力克服困難，完成了地產(chǎn)的會計(jì)工作任務(wù)，贏得了雙方領(lǐng)導(dǎo)的一致贊賞。9—12月兼做了分公司出納的部分日常工作，協(xié)助客服領(lǐng)班順利完成了出納休產(chǎn)假期間的工作任務(wù)。

總之在x年的工作中，自我的努力和各位同事的幫忙是分不開的。在新的一年里，我將一如既往，更加努力工作，改正不足，以勤奮務(wù)實(shí)，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)遇，改變命運(yùn)。以事業(yè)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為補(bǔ)充，以發(fā)展為動力。為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量。

前五個職業(yè)的個人工作總結(jié)篇八

時光如白駒過隙，不覺間又過去了一學(xué)期。回首在__“9+3”免費(fèi)職業(yè)教育學(xué)生管理教育的工作，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在學(xué)校和州駐校工作組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我始終牢記使命，增強(qiáng)責(zé)任心，積極開展工作;克服困難，認(rèn)真履行職責(zé)，自覺做到“愛崗敬業(yè)”和“為人師表”。現(xiàn)就本人在校開展工作情況總結(jié)如下：

一、基本情況。

二、發(fā)揮優(yōu)勢、增強(qiáng)責(zé)任感和管理意識、努力使“9+3”學(xué)生自覺融入學(xué)校常規(guī)化管理中。

我充分發(fā)揮自身懂藏語和了解__學(xué)生生活特性等諸多優(yōu)勢和特長，認(rèn)真總結(jié)并借鑒自己在__職業(yè)學(xué)校管理教育學(xué)生的工作方式和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步深化思想認(rèn)識，增強(qiáng)管理意識，幫助學(xué)生進(jìn)一步規(guī)范言行，積極學(xué)習(xí)，盡快融入到新的環(huán)境、新的學(xué)校、新的生活中來，促進(jìn)了本校“9+3”免費(fèi)職業(yè)教育學(xué)生管理教育工作取得良好成效。

1、到校以后，我自覺學(xué)習(xí)省、州有關(guān)文件精神和領(lǐng)導(dǎo)講話精神，領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)，深刻認(rèn)識做好__“9+3”學(xué)生管理教育的重要意義，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和管理意識，確保工作做到位，不偏移、不走樣。

我還注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，主動與文化基礎(chǔ)和漢語表達(dá)較差的__同學(xué)溝通交流，增進(jìn)情感，使之盡快融入新校園。有針對性地向工作組和學(xué)校提出建設(shè)性的意見和建議，為進(jìn)一步做好工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、配合學(xué)校加強(qiáng)學(xué)生的自我管理和融入教育，鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動。為了加強(qiáng)班級凝聚力，我還組織帶領(lǐng)他們經(jīng)常開展跳鍋莊、看電影、打籃球等有意義的活動，在活動中拉近彼此的距離，形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)。積極向校學(xué)團(tuán)會推薦優(yōu)秀的__學(xué)生骨干，激勵他們進(jìn)取、進(jìn)步，努力形成積極向上的氛圍，增強(qiáng)他們自我學(xué)習(xí)、自我管理的能力。

三、加強(qiáng)引導(dǎo)，嚴(yán)格管理，切實(shí)做好在校“9+3”學(xué)生管理教育工作。

1、按照有關(guān)要求，我自覺加強(qiáng)對學(xué)生的“五項(xiàng)教育”工作。

認(rèn)真做好了“9+3”學(xué)生隊(duì)伍的思想引導(dǎo)工作，要求他們嚴(yán)格要求自己，珍惜來之不易的的學(xué)習(xí)機(jī)會，常懷報(bào)答之恩，常思報(bào)答之情，以實(shí)際行動回報(bào)黨和政府以及學(xué)校老師的關(guān)愛之情;要求他們自覺做到遵紀(jì)守法，刻苦學(xué)習(xí)，明禮誠信，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。

通過努力，使學(xué)生的思想認(rèn)識發(fā)生了深刻變化，不良行為習(xí)慣得到極大改變，違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象得到明顯減少。在青海玉樹地震發(fā)生后，當(dāng)我積極捐款，并倡導(dǎo)同學(xué)們獻(xiàn)上自己的一片愛心之時，同學(xué)們個個飽含深情，自愿捐出自己原本微不足道的零花錢。

有的還省吃儉用擠出自己生活費(fèi)，有的通過寫信寄衣物等不同的方式表達(dá)情誼，支援災(zāi)區(qū)，獻(xiàn)上愛心。這一幕幕感人情景，無一不觸動著全校老師們的心，使老師們又一次了解認(rèn)識到__同學(xué)們的內(nèi)心世界，自覺增進(jìn)了師生情意，拉近了距離。

2、嚴(yán)格管理，親情關(guān)愛，無私幫助。

在校與同學(xué)們?nèi)杖找挂埂⒊ο嗵幍纳钪校沂冀K把自己當(dāng)做學(xué)生的良師益友和親人，與同學(xué)們一起進(jìn)取進(jìn)步。無論是學(xué)生生病，還是學(xué)習(xí)出現(xiàn)問題時，我主動關(guān)心，切實(shí)幫助解決實(shí)際困難。在了解得知個別同學(xué)家庭生活困難時，我力盡所能，積極為他們買衣物、捐款等，幫助他們渡過困難。

同時，自己還主動擔(dān)當(dāng)了學(xué)校與學(xué)生間，學(xué)校與“9+3”學(xué)生家長聯(lián)系溝通的任務(wù)，減輕了學(xué)校和班主任工作的壓力。對個別違紀(jì)違規(guī)，無所事事的同學(xué)進(jìn)行思想輔導(dǎo)，嚴(yán)格管理，我常常對他們的成績和成長給予充分的肯定，對于他們的失誤和過錯也是及時批評指正。

3、我經(jīng)常找班里的基礎(chǔ)較差的學(xué)生談心。

穩(wěn)定他們的情緒，及時幫助他們發(fā)現(xiàn)身上的優(yōu)缺點(diǎn)，肯定進(jìn)步的同時指出缺點(diǎn)，督促其改正某些不良習(xí)氣，促使他們加強(qiáng)自我管理和糾正錯誤，不斷進(jìn)步。同時，我還采用多種途徑與家長保持密切的聯(lián)系，經(jīng)常與家長交流學(xué)生的在校情況和表現(xiàn)，讓家長們起到協(xié)助、配合與監(jiān)督的作用，有效促進(jìn)了“9+3”學(xué)生的管理教育工作。

4、認(rèn)真落實(shí)“三禁兩不”規(guī)定，積極服從學(xué)校各項(xiàng)安排。

按照省、州、市有關(guān)要求，同時基于對學(xué)生管理工作的需要，學(xué)校試行了半封閉式管理和準(zhǔn)軍事化管理，為進(jìn)一步配合學(xué)校做好相關(guān)工作，我主動承擔(dān)工作，認(rèn)真執(zhí)行“三禁兩不”規(guī)定，做好了學(xué)校各項(xiàng)值班安排任務(wù)，積極做好學(xué)生晚上就寢查寢工作，并以多種方式定期或不定期進(jìn)行學(xué)生管制刀具等危害物品的摸排調(diào)查和清理工作，防止學(xué)校學(xué)生不安全事故發(fā)生。

由于學(xué)校安排周密和駐校工作組的全力配合，截止目前，本校“9+3”學(xué)生未發(fā)生過一起安全隱患和事故，學(xué)生呈現(xiàn)出了積極進(jìn)步，健康向上的良好局面。

綜上所述，一年來，我認(rèn)真按照要求，積極工作，主動承擔(dān)任務(wù)，與工作組一道有序有效地開展了“9+3”學(xué)生管理工作，取得了良好成效。今后，我將繼續(xù)按照有關(guān)要求，再接再厲，全力配合協(xié)助學(xué)校做好學(xué)生管理工作。

前五個職業(yè)的個人工作總結(jié)篇九

本人從事出納工作，我一向本著做好自己的工作，為學(xué)校的師生服好務(wù)的原則工作著。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

財(cái)務(wù)工作是繁冗的，也基本上是一成不變的，變動的是我們會按照上級單位對財(cái)務(wù)政策的變動隨之變更。

1、收費(fèi)工作。每項(xiàng)收費(fèi)都是牽扯到學(xué)生、家長乃至社會的敏感神經(jīng)。因此，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和我們財(cái)務(wù)人員都十分重視，都是嚴(yán)格按照政策標(biāo)準(zhǔn)收取。如開學(xué)收取的高中學(xué)費(fèi)、外籍生學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)等都是按照發(fā)改委下發(fā)的收費(fèi)許可證上的標(biāo)準(zhǔn)收取。其他各項(xiàng)代收性費(fèi)用按照即時發(fā)生即時收取且學(xué)生自愿的原則下收取。所以我不敢有絲毫怠慢，各項(xiàng)費(fèi)用均反復(fù)核對后，當(dāng)天收取當(dāng)天存入銀行，另外收費(fèi)后認(rèn)真核對學(xué)籍內(nèi)的每個學(xué)生的交費(fèi)狀況，如有應(yīng)交未交的學(xué)生，及時通知班主任收取，并按照每個學(xué)生的姓名和交納的每項(xiàng)費(fèi)用開具發(fā)票。如果在收費(fèi)后面核對過程中發(fā)現(xiàn)有錯交費(fèi)的學(xué)生，保證無誤后及時清退，做到退費(fèi)及時。

2、日常財(cái)務(wù)工作。xx年是朝陽教委執(zhí)行財(cái)政零余額賬戶的第一年，我們在經(jīng)過培訓(xùn)后，摸索著做每項(xiàng)工作，隨著工作量的加大，隨著零余額支付的到來，問題、困難也隨之而來。支票開出后，還應(yīng)按規(guī)定開具財(cái)政授權(quán)支付憑證，并及時送到銀行，保證正常支出。但是在支出過程中，開始有許多收款單位不了解零余額賬戶工作，給我們造成了很多的退款等一系列工作。退款指令務(wù)必要及時作出，交到銀行，這樣才能保證額度及時回到到本單位額度中，保證正常支出。之后經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和支持下工作逐漸趨于順利。此外，還需經(jīng)常與銀行溝通，經(jīng)常查看財(cái)政網(wǎng)上劃款、撥款狀況。

日常支出工作也同樣需要認(rèn)真，雖然相同，但是依然就應(yīng)按照規(guī)定執(zhí)行，仔細(xì)審核。拿回來的發(fā)票未經(jīng)校長簽字一律不予支出。費(fèi)用支出所有收回票據(jù)均上網(wǎng)查詢真?zhèn)巍?/p>

財(cái)務(wù)工作每個月基本程序都是一樣的。工作很多、很瑣碎，每一天都是忙忙碌碌，但是做每一件事情都很努力，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。

本人還兼任學(xué)校的財(cái)務(wù)和勞資的統(tǒng)計(jì)工作，如能源、財(cái)務(wù)、人員工資等等的一些街道統(tǒng)計(jì)科下發(fā)的各種定報(bào)、年報(bào)表格都需要按照規(guī)定時間內(nèi)及時上報(bào)，并與街道統(tǒng)計(jì)科持續(xù)聯(lián)系。并且在填報(bào)過程中，本著對單位負(fù)責(zé)的態(tài)度，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時，反饋回來的系統(tǒng)認(rèn)為有問題的數(shù)據(jù)，填寫理由得當(dāng)。按時參加街道每次通知的會議，以保證統(tǒng)計(jì)表數(shù)據(jù)的無誤。

財(cái)務(wù)工作雖然平凡、默默無聲，但是我對待工作的態(tài)度卻從不馬虎，一如既往的嚴(yán)格要求自己。謹(jǐn)慎、細(xì)心更是財(cái)務(wù)人員在工作中不可或缺的。有很多工作并不是我一個人能夠獨(dú)立完成的，是單位所有相關(guān)的老師們的配合和領(lǐng)導(dǎo)的理解下才能完成的，因此我會努力為單位的每一位師生服務(wù)。

成為了公司發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素，作為公司經(jīng)營部門，我覺得我部門要承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任。我深知通信行業(yè)主要產(chǎn)品就是提供服務(wù)，為用戶創(chuàng)造服務(wù)價值，只有優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)才能在用戶心中樹立公司良好的形象，才能留住老客戶，培養(yǎng)新客戶，在電話訊問的工作中，我要求部門員工加強(qiáng)服務(wù)力度深度，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，在與客戶溝通時做到語氣和善，態(tài)度真誠，得到了客戶的贊許，提高了客戶的滿意度。

公司的發(fā)展需要每一名員工的努力，只有好的團(tuán)隊(duì)才具有戰(zhàn)斗力和凝聚力，在實(shí)際工作中，我每個月都組織部門員工召開分析會議，讓每一位員工從一個月的工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷改善服務(wù)，提高部門整體的業(yè)務(wù)能力和工作水平，讓我部門所有員工都能立足于自己的本職崗位，充分發(fā)揮自己的工作能力。我深知在這樣一個通信行業(yè)競爭激烈的大環(huán)境下，只有努力提高自身素質(zhì)、打造金牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)，才能留住用戶，幫助公司更好發(fā)展。在上半年的工作中，通過我和我部門所有同志不斷摸索工作新思路，尋找新方法，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)調(diào)關(guān)系，出謀劃策，有效的促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展，讓公司在新裝寬帶、固話等方面的業(yè)務(wù)有了明顯的'提升。

上半年工作期間，我部門所有同志一直以飽滿的熱情服務(wù)于公司，服務(wù)于用戶。面對寬帶和固話業(yè)務(wù)飽和的市場現(xiàn)狀，我積極組織優(yōu)秀員工一起探索新思路，開創(chuàng)新方法，在工作中用理論指導(dǎo)解決實(shí)踐，加強(qiáng)工作中的原則性、系統(tǒng)性、創(chuàng)造性和預(yù)見性，開拓經(jīng)營，以公司效益為中心，調(diào)整部門業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，突出發(fā)展高效業(yè)務(wù)，努力完成上半年經(jīng)營目標(biāo)。同時我還創(chuàng)新部門考評和管理，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的業(yè)績考評時效性，變年度考評為季度考評，充分調(diào)動員工工作積極性。通過市場調(diào)研和對用戶的走訪調(diào)查，我部制定出計(jì)劃性的工作方案并予以實(shí)施，切實(shí)提高了工作效率和質(zhì)量。

以上是經(jīng)營部xxxx年上半年的總結(jié)，雖然取得了一定的成績，但還存在著很多需要改進(jìn)的地方，如工作還不夠精細(xì)化，對一些方面的問題了解還不夠透徹，在今后的工作中，我將繼續(xù)會同部門所有同志不斷改正缺點(diǎn)并將時刻以飽滿的工作熱情，踏實(shí)的工作態(tài)度和良好的工作習(xí)慣盡全力完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù)，再接再厲，勇創(chuàng)佳績。

前五個職業(yè)的個人工作總結(jié)篇十

光陰似箭！一晃眼，從我加入xxxxxx醫(yī)院——救死扶傷的護(hù)士，工作差不多快一年了。在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任及護(hù)士長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“以病人為中心”臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的精神，并認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識到成為一名德智體全面護(hù)士的重要性。在踏實(shí)地學(xué)習(xí)與醫(yī)療護(hù)理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。順利完成了xxxx年的工作任務(wù)。其具體工作總結(jié)如下：

工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫(yī)療護(hù)理實(shí)踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能）三嚴(yán)（嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法）。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心，我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時，覺得是非常幸福的事情。

養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項(xiàng)課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。

今后的目標(biāo)：

我決心進(jìn)一步振奮精神，加強(qiáng)個人世界觀的改造，努力克服自己存在的問題，做到：

出自 www.tb8k.com

（1）扎實(shí)抓好理論學(xué)習(xí)，保持政治上的堅(jiān)定性。

（2）在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的關(guān)心和指導(dǎo)下，順利完成醫(yī)療護(hù)理工作任務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，愛崗敬業(yè)。

（3）以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。護(hù)理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點(diǎn)燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。

1、認(rèn)真遵守醫(yī)院和科室的相關(guān)規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。

2、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作和任務(wù)。

3、解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益。

4、加強(qiáng)跟主管醫(yī)生，病人及其家屬的交流與合作，努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學(xué)的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關(guān)系。

5、加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)技能，為患者提供更有效更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

6、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責(zé)任明確、資源共享、團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務(wù)、優(yōu)越的業(yè)績。

護(hù)士事業(yè)是一項(xiàng)崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！在即將迎來的xxxx年，我會努力改正缺點(diǎn)和不足，做好自己的工作，對病人負(fù)責(zé)，對自己的工作負(fù)責(zé)。在生活中我也會嚴(yán)格要求自己，我相信我能做到，請領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督！

前五個職業(yè)的個人工作總結(jié)篇十一

按：xx年太原市職業(yè)教育技能大賽之“平面設(shè)計(jì)比賽”昨天剛剛結(jié)束，上午便意外地收到了我校教師王麗萍寫的個人總結(jié)。這是直面自己存在不足的總結(jié)，可貴之處就在于直面自己的問題，這樣的教師，一定能成長為一名優(yōu)秀的教師，這樣的教師，既是學(xué)校的希望，也是中國教育的希望。

本次我培訓(xùn)的共有37人，其中11級的有29人，10級的有8人。榮獲一等獎的'有2人，三等獎的有8人。（說實(shí)話，雖然整個培訓(xùn)過程我很努力，很用心。但是比賽結(jié)果還是很出乎我意料的。首先從考試的題型來看，我認(rèn)為我的復(fù)習(xí)思路有所偏遲，而且教學(xué)生用的軟件太單一了，否則的話我認(rèn)為效果會比現(xiàn)在更好。當(dāng)然是選拔就會有失誤，也有一些我認(rèn)為比較好的苗子這次沒有凸現(xiàn)出來。這也和我平時給他們的培訓(xùn)思路和練習(xí)思路有很大的關(guān)系。如果是明年的培訓(xùn)我會在軟件上、平面設(shè)計(jì)的廣度上及技巧上再下功夫。）。

1、在平面設(shè)計(jì)的構(gòu)圖和色彩上我必須注重平時的學(xué)習(xí)和提高。

2、把握好考試方向，確定正確的復(fù)習(xí)思路。

3、平面設(shè)計(jì)的軟件上，應(yīng)該多學(xué)習(xí)，多教學(xué)生軟件應(yīng)用的廣泛性。

4、在培訓(xùn)過程中的教學(xué)也應(yīng)該增強(qiáng)趣味性，避免因?yàn)榕嘤?xùn)時間長、培訓(xùn)過程辛苦，讓學(xué)生產(chǎn)生皮實(shí)的情緒。

李老師，我真的發(fā)現(xiàn)我還有很多的不足，我還有很多需要在教學(xué)上改進(jìn)的地方。

我的感受：聽了你坦誠的、直面自己存在問題的話語，我被你感染了。我不懂你的教學(xué)專業(yè)，但我感覺你的反思肯定是合理的，非常有利于工作改進(jìn)的。

你把自己很多的不足坦誠地告訴我，非常感謝你對我的信任。看了你的反思，讓我意識到不斷地反思自己的不足并力求改正，正是一名教師最重要的素質(zhì)。雖然我較你年齡大了一些，但我們都是成長中的人，你的這篇文章不僅能激勵我，也讓我感到我并不孤獨(dú)。

讀你的文章，我生發(fā)了許多感慨，如人的成長根本上取決于我要成長，而不是管理者不斷地把要求強(qiáng)加在教師身上，逼迫教師成長。

前五個職業(yè)的個人工作總結(jié)篇十二

時間飛逝，光陰如梭。在忙碌而充實(shí)的工作中我們度過了意義非凡的___年。回顧一年的所有工作令人欣喜。在支行各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和分理處主任的指導(dǎo)及同事間共同努力下，我們積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，增加各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能水平，認(rèn)真履行工作職責(zé)，時刻謹(jǐn)記內(nèi)控制度，_完成了全年各項(xiàng)工作指標(biāo)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了較好提高。現(xiàn)將一年的工作情況總結(jié)如下:。

一、主要工作內(nèi)容及職責(zé)。

本人于___年6月入職，從事綜合柜員一職。平日工作主要有柜面對私業(yè)務(wù)、對公業(yè)務(wù)、代發(fā)工資、反洗錢信息補(bǔ)錄等。看似簡單的操作，卻需要平日多積累多學(xué)習(xí)操作流程，日益更新，專注、仔細(xì)、耐心對待每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生與審核，尤其是對公業(yè)務(wù)。一個月的支票處理量相對較大，為了減少退票率，也為了提高自己處理對公業(yè)務(wù)水平，我堅(jiān)持對每一張票據(jù)各個要素進(jìn)行認(rèn)真審核，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己及客戶填寫規(guī)范。伴隨著每筆業(yè)務(wù)發(fā)生的同時，也將內(nèi)部控制制度銘記于心，七步服務(wù)流程做到大方得體，將各項(xiàng)政策落到實(shí)處。

二、我的收獲與成長。

我很慶幸自己能夠加入__行，成為其中的一員，工作近一年的時間里，我的價值觀和人生觀都有個較大的改變，她讓我相信人生一切皆有可能，只要自己肯努力創(chuàng)造。當(dāng)然也只有能為企業(yè)做出奉獻(xiàn)，才能實(shí)現(xiàn)自己的價值。首先，在一個工作團(tuán)體里，大家要團(tuán)結(jié)一致，互助進(jìn)取，因?yàn)閳F(tuán)結(jié)是取得互利共贏的前提;其次，做好自己的本職工作是基本要求，作為一個柜員應(yīng)該懂得自己該做什么，什么不能做，有主見有膽識;另外，客戶是我們發(fā)展的主體，服務(wù)好客戶是我們的職責(zé)，研究客戶，通過對客戶的研究從而達(dá)到了解客戶的業(yè)務(wù)需求，力爭使每一位客戶滿意，通過自身的努力來維護(hù)好每一位客戶;當(dāng)然，通過對業(yè)務(wù)的熟悉和對企業(yè)內(nèi)部控制的了解之后，能為企業(yè)的一些潛在的漏洞或發(fā)展提出建設(shè)性的意見是我們份內(nèi)之事，也是為企業(yè)能做的較好的貢獻(xiàn)。

在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度，嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時，還必須要不斷的學(xué)習(xí)，提高自己各方面的能力水平，才能向客戶提供更高效率、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我行舉辦的各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓(xùn)，堅(jiān)持認(rèn)真聽課，結(jié)合平時學(xué)習(xí)的規(guī)章制度和法律法規(guī)，努力提高著自己的業(yè)務(wù)能力水平。通過一段時間的工作，我深刻體會到銀行是一個高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，辦理每一筆業(yè)務(wù)都要注意到每一個小細(xì)節(jié)和要素，它可以是一個復(fù)核、一個簽章、一個客簽名、一個手印、一個登記、一個交易碼。一筆業(yè)務(wù)可能涉及到很多個細(xì)節(jié)問題，如果因?yàn)榇中拇笠猓挥眯南耄┑粢粋€沒有做到，都有可能存在風(fēng)險(xiǎn)，就比如放貸款。細(xì)節(jié)不是兒戲，需要我們嚴(yán)肅對待。嚴(yán)格把守每一個關(guān)口，是對我行風(fēng)險(xiǎn)的控制，更是對自己的負(fù)責(zé)。

三、存在的不足和努力方向。

回顧___年的工作，雖然各項(xiàng)工作都能比較順利的開展，但深知自身依然存在不足，需要進(jìn)一步改善。其一，學(xué)習(xí)力度不夠。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)時代，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世，面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，加快學(xué)習(xí)的步伐迫在眉睫，不容遲緩。我始終相信機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，所以，在工作之余，我還在為考取基金銷售資格、中級會計(jì)職稱等證書做準(zhǔn)備。其二，個人情緒控制不佳。針對以上問題，今后的努力方向是:其一，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì);其二，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，用飽滿的工作狀態(tài)，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。

四、新一年的展望。

屈原有句名言:“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。在金融業(yè)的道路還很漫長，我堅(jiān)信源于我對金融事業(yè)的熱愛和所學(xué)的專業(yè)知識，將個人理想與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合，充分發(fā)揮自己的工作積極性、創(chuàng)造性和主動性，我終會實(shí)現(xiàn)自己的人身價值，與我們____行共同走向更好的明天。

前五個職業(yè)的個人工作總結(jié)篇十三

xxxx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：

對于xxxx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xxxx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

現(xiàn)在xxxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的.工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

前五個職業(yè)的個人工作總結(jié)篇十四

“以熱愛祖國為榮，以服務(wù)人民為榮，以崇尚科學(xué)為榮，以辛勤勞動為榮，以團(tuán)結(jié)互助為榮，以誠實(shí)守信為榮，以遵紀(jì)守法為榮，以艱苦奮斗為榮。”

2、一年來，我樂于接受上級領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，主動、勤懇、高度負(fù)責(zé)地完成各項(xiàng)工作;上學(xué)期，教兩個畢業(yè)班和五年級的英語外，我還新接手了儀器管理工作，數(shù)以千計(jì)的各類儀器重新編檔、規(guī)范管理上柜，儀器清理核查上報(bào)等工作提前完成任務(wù)。下學(xué)期，我校又合并了黃坡田小學(xué)，再加上外來務(wù)工人員子弟，各班人數(shù)增至近六十人，我任教四個五六年級班級學(xué)生間個體差異更大了，任務(wù)越發(fā)艱巨了，我覺得更不能放松學(xué)習(xí)了，一年來，我堅(jiān)持積極主動地區(qū)性參加市、區(qū)、校級的每一次教學(xué)觀摩和專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)常調(diào)課去兄弟學(xué)校聽課學(xué)習(xí)，共聽課共70余節(jié)，這一切的努力都只為使自己的教育教學(xué)工作更上一層臺階，最終讓農(nóng)村的孩子們受益。

教師的教學(xué)態(tài)度對學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣起著重要作用。“民主治教，善待學(xué)生，因材施教，循循善誘”是我的教學(xué)思想。我每天早晨都提前到校，帶領(lǐng)兩個班進(jìn)行早讀，犧牲無數(shù)午間休息時間為學(xué)生補(bǔ)習(xí)英語;放學(xué)后經(jīng)常走村串戶深入學(xué)生家庭與家長共商培養(yǎng)大計(jì)。為國家培養(yǎng)合格的建設(shè)人才已經(jīng)成為我生活中最重要那一部分。

1、服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從安排，任勞任怨。由中學(xué)轉(zhuǎn)調(diào)到小學(xué)后，我年年接手教畢業(yè)班。每接一個新班，我虛心向班主任教師學(xué)習(xí)班級管理，向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請教育人方法，結(jié)合小學(xué)英語教學(xué)的特點(diǎn)，我摸索著將學(xué)生的理想教育、道德教育和心理健康教育融入到英語語言教學(xué)當(dāng)中，逐漸形成了自己的教學(xué)風(fēng)格。

2、團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)于律已，寬以待人。在彭帥這個溫曖的集體中，我努力地做著一顆發(fā)光的“螺絲釘”。做好自己本職外，更熱心幫助年輕教師成長，不僅經(jīng)常認(rèn)真聽他們的上課，指導(dǎo)他們工作，而且在他們在工作和生活遇到難處時，主動為他們排憂解難。我自己全年沒有請過一次事病假，只要別人有事，我就毫無條件地替他上課，為全體英語和藝體組教師做出表率。

1、我認(rèn)真鉆研教材教法，不斷完善教學(xué)行為，向課堂教學(xué)四十分鐘要質(zhì)量，每堂課都有精心準(zhǔn)備，每次課后都有反復(fù)思索，每本作業(yè)都有認(rèn)真批閱和閱后指導(dǎo)。

2、業(yè)余時間我堅(jiān)持自學(xué)，廣泛涉獵各種知識，不斷提升自己。今年內(nèi)利用寒暑假和晚上時間我讀完了《教書育人》《英語新教法》《教師新視野》《邊走邊想》等十多本專業(yè)書，并撰寫了教學(xué)論文數(shù)篇，其中被《中國教育》雜志評為國家級一等獎，市級一等獎。下半年參加全市首屆教師業(yè)務(wù)考試，成績?yōu)閍。

前五個職業(yè)的個人工作總結(jié)篇十五

今年上半年，x公司認(rèn)真貫徹落實(shí)總部年初的工作會議精神和具體要求，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、抓好市場營銷、確保安全質(zhì)量，開源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開拓，勇于創(chuàng)新，取得了較好的成績。現(xiàn)將上半年工作作如下總結(jié)：

“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財(cái)富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。今年上半年，公司繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營理念，按照年初提出的“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，以改善和提高員工的福利待遇。

將員工打造成為對公司對社會有用的人作為自己的使命，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高物質(zhì)基礎(chǔ)，上半年員工的福利待遇有了明顯增長。一方面加強(qiáng)思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境。

提高了簡報(bào)的可視性和可讀性，充分發(fā)揮其導(dǎo)向作用。另外，各現(xiàn)場操作部門都創(chuàng)辦了宣傳欄，根據(jù)部門的具體情況，創(chuàng)辦各種主題的欄目，對部門的好人好事進(jìn)行宣傳和表揚(yáng)，對工作的特殊情況，注意事項(xiàng)進(jìn)行宣講。從而促進(jìn)了部門的生產(chǎn)管理，又調(diào)動了部門員工的工作積極性。

隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實(shí)干、敢于管理、擅于管理的干部隊(duì)伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、積極向上的員工隊(duì)伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展。今年上半年，公司繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提升公司的競爭力。

加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和管理能力，使他們成為公司發(fā)展的中堅(jiān)力量。上半年，公司多次組織助理以上骨干進(jìn)行各種培訓(xùn)。各部門還組織了學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和理貨英語。通過培訓(xùn)教授和自主學(xué)習(xí)，干部員工的綜合能力和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

繼續(xù)實(shí)行干部員工動態(tài)管理，限度地激發(fā)干部員工的奮發(fā)向上，讓干部有危機(jī)意識而更加努力地工作，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學(xué)習(xí)，去提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合能力。上半年有二名同志被聘任為部長，有三名理貨員提升了見習(xí)助理，對多名員工的工作崗位進(jìn)行了調(diào)動。通過這種能者上，庸者讓的競爭機(jī)制和干部調(diào)動機(jī)制，公司呈現(xiàn)比學(xué)趕超的局面，很好地滿足了各個崗位的需要，促進(jìn)了公司的發(fā)展。

以來，公司嚴(yán)抓規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，進(jìn)一步明確了職責(zé)，使員工在貫徹落實(shí)規(guī)章制度上有人抓、有人管，而不是當(dāng)作廢紙一張，同時加大對責(zé)任人的考核力度，對不遵守公司規(guī)章制度的員工給予嚴(yán)肅處理。

公司還加大了現(xiàn)場操作部的檢查力度，對各部門規(guī)章制度的落實(shí)情況和安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查。通過采取上述措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項(xiàng)任務(wù)，從而提高公司在市場上的整體競爭力。

經(jīng)過公司的引導(dǎo)和教育，員工的思想水平和綜合素質(zhì)比剛進(jìn)公司時有了很大的提高，但隨著競爭的加劇，客戶我們的員工提出了更高的要求。有一批能抓管理，會拓市場的干部隊(duì)伍是公司保持持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部，他們在實(shí)踐中邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，工作能力、管理水平和個人修養(yǎng)都得到了很大的提升，為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻(xiàn)，但他們畢竟還年青，無論是工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)能力、管理管理水平及對外溝通能力都和公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距。

公司各項(xiàng)規(guī)章制度都已建立，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實(shí)。上半年公司在管理上出現(xiàn)一些漏洞，在安全質(zhì)量上，沒有很好地杜絕差錯，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實(shí)到位，員工沒有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。上半年在市場營銷上雖然取得了一些成績，但沒能取得更大的突破。今年市場競爭的殘酷性在加劇，只有及時解決市場營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，掌握市場的主動權(quán)。