報告通常包括背景介紹、目的、方法、結果和結論等部分。最后，在適當的時間提交報告，并準備好對報告內容進行輔助說明和答疑，以進一步強化報告的有效傳遞。每一篇范文都有其獨特之處，我們可以學習和借鑒其中的經驗和技巧。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇一

檢修前儀表總的完好率只有67%，控制率只有49%，裝置處于盲操作狀態，操作工完全憑經驗和現場死看死守。

沒有儀表工和修保隊伍的情況，面臨巨大的工作壓力，為了改變這種情況，我制定并實施了《儀表完好率達標改造工程計劃》，主要完成了以下工作：

（1）開展自主維修。進行技術分析，有維修價值的確定故障原因，制作專用維修工具，購進故障元器件。完成了9臺氣動開關閥、4臺氣動調節閥、5臺浮子液位計、2臺雷達液位計維修工作。

（2）處理回路故障。更換信號電纜2處，更換模塊3塊，底板1塊，端子排51節。

（3）試驗裝置儀表風干燥機維修。調整再生時間，增設低點放空，報料更換故障膜片，更換干燥器分子篩。

（4）改造2套裝置儀表供電ups。用儀表風吹掃接口柜、上位機箱等。

（5）新上43個儀表保溫箱，維修保溫箱17個，更換儀表電伴熱帶239米。

上報革新成果四項：co2氣計量系統改造、工業化裝置控制系統完善、儀表完好率達標改造、組裝耐振型電機軸溫熱阻探頭研制主持的成果獲得技術革新一等獎、三等獎各一項，上報技術論文四篇。

今年一月份參加了儀表技術員培訓班教案編寫、授課和考評工作。經過努力，檢修以來，儀表基本沒有問題，達到了一次檢修保一年目標，體現了專業化水平。

我對自己20xx年的評語是：經歷并戰勝了工作以來沒有過的壓力和挑戰，體現了普通崗位的價值。今后，還應繼續摸索和完善，進步保障生產，降低成本，提高效率。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇二

尊敬的各位領導、同事：

大家好！

在過去的xx—xx年里，我堅持加強理論學習，努力提高技能水平，遵紀守法，努力工作，認真完成領導交辦的各項工作，在公司領導的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步。我的.述職報告如下：

至四分公司事業一部工作已將近8年時間，在這幾年中我通過多學習、多請教、多動腦，以及踏實勤懇、認真負責的工作態度，從起初的各方面工作較生疏到現在對工程施工較為熟悉，得到了各方面的肯定、好評。在領導的指引下，同事的幫助下，我的技術和能力取得了的小小進步。在今后的工作中我會揚長避短，繼續學習，不怕苦不怕累，鉆研技能，即使遇到了挫折，也不灰心喪氣，喪失斗志；工作中出現了錯誤，要勇于承認，敢于承擔，汲取教訓，改過自新。四分公司事業一部的主要工作是負責通訊設備的安裝與調測。在工程施工的過程中，事先做好準備工作，與客戶及時溝通。在團體工作中，加強團隊合作，合理安排，圓滿完成各項工作任務。繼續完善技能，學習與硬件有關的通信知識，爭取利用所學知識為事業一部的項目開發貢獻力量。本人能以工作為重，在各項任務和活動中，服從領導安排，積極配合。

通過幾年的工作實踐，我積累了一定的專業優勢，歷練了我對事業的忠誠。一方面在自學中提升了自己的專業。加強自身學習，在事業一部工作期間，還參加了我部組織的施工技能培訓班、中興公司和華為公司組織的相關通訊知識講座學習等。平時注重收集業務資料，從報刊、雜志、網絡上學習有關的資料，并虛心向領導和同事們請教，在工作中不斷地摸索、創新，積累工作經驗。另一方面，積極參加由工會組織的各項文藝活動，活動期間也得到了各方面的肯定、好評，并且在xx—xx年度工會工作只中發揮了積極作用，被評為工會活動積極分子。

在實踐歷練中，我深知作為一名合格的工程施工人員，不僅要有較強的政治素質、過硬的工作能力，而且要有積極健康的心態、良好的品德和品格。做事必須先學會做人。參加工作后，我時常告誡自己：對做人要忠誠、做人要重德、為人要坦蕩、待人要誠懇、處事要謹慎、工作要勤奮。并把忠于、勤于自己的事業化作不懈追求的實際行動。通過幾年的磨練，我真切的感受到工作確實是一個鍛煉和提高綜合素質的崗位，也是一個干事的崗位。真正做好這項工作，必須付出艱辛的努力。俗話說“板凳坐得十年冷，文章不寫半句空”，做人、做文如此，做事、做管理工作更是這樣。由于對通信工程有著濃厚的興趣和熱情，積極努力完善理論水平和組織、管理、協調能力，讓各項能力充分提高。

回顧一年來的工作，雖然我取得了一點成績，但捫心自問，我也存在一些不足之處。一是工作的預見性還不夠。二是創新能力不是很強。三是在加強聯系方面還做得比較欠缺。總以為自己作為一個技術員，在工作職責范圍內，應力爭做到不越權、不越位，只想干好領導交給的事項便夠了。這些，雖然不是什么原則性問題，但也是想干事、干好事的一大忌諱，都有待于自己在今后的工作中加以克服、解決。

以上報告，請領導和同志們評議，歡迎對我的工作多提寶貴意見，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我的各位領導、同志們表示誠摯的謝意。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇三

一年來，在工區領導和同事的支持和幫忙下，我始終堅持團結同志，認真學習，不斷提高業務水平。嚴格要求，注重工作程序，自覺服從組織安排，較好地完成了領導交給自己的各項工作任務。現將自己一年來的工作、學習和思想狀況匯報如下，請批評指正：

一年來，本人認真履行崗位職責，立足本職，愛崗敬業，和廣大員工一起，積極主動地配合工區領導，團結一致，主要完成了以下幾項工作：

1、3#熱水爐和4#蒸汽爐的大型維修工作。

2、兩臺循環泵的檢修工作。

3、4t每月材料計劃的上報工作。

4、4t和中央空調的設備配件型號的整理工作。

5、中央空調的交接驗收工作。

6、能夠認真完成領導交給的臨時性工作。

2、注重政治理論學習，堅定立場。能按時參加集團公司礦工區黨支部組織的政治理論學習，認真學習領會“兩會”的重要思想，使自己的思想同各級黨組織持續一致，提高了自己的政治素質。

總之，一年來，我能夠完成工區領導交辦的工作任務，這和工區領導和同事的支持和幫忙是分不開的，是大家密切配合、共同協作的結果。但是這和工區領導的要求相比，還有必須的差距：一是工作中還存在著急躁心理，在大事面前，遇事不夠冷靜；二是管理水平有待進一步加強和提高；三是理論學習還需進一步加強，還需要學習更多的專業技術知識；當然我還有很多缺點和不足，在此肯請組織和領導給予批評指正，我將虛心理解，以圖提高。

在今后的工作中，我將更加嚴格要求自己，不斷加強學習，克服不足，發揚成績，團結同志，努力工作，為我礦及工區貢獻自己的微薄力量。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇四

轉眼之間一年的時間就接近尾聲了，回顧這一年的工作，收獲頗豐，那么是時候該寫一份述職報告了。下面是小編為大家精心收集整理的財務人員年終述職報告，希望能夠幫助到大家。

尊敬的領導：

時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

財務工作二十余年，也寫了近二十份的年終總結，按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。

作為____集團子公司的____公司，財務部是公司的關鍵部門之一，對內財務管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這一年里全體財務部員工任勞任怨、齊心協力把各項工作都扛下來了。財務部的綜合工作能力相比20__年又邁進了一步。回顧即將過去的這一年，在公司領導及部門經理的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20__年的工作做如下簡要回顧和總結。

今年的工作可以分以下三個方面：

一、費用成本方面的管理。

1、規范了庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。建立了材料領用制度，改變了原來不論是否需要、不論那個部門使用、也不論購進的數量多少，都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。

2、在原來的基礎上細劃了成本費用的管理，加強了運輸費用的項目管理，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當期的運輸成本。為運輸車輛的績效管理提供參考依據。

二、會計基礎工作。

(1)認真執行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現部門效益。

(2)國家財政部門對公司的財務等級評定還是第一次。我們在無任何前期準備的前提下，突然接受檢查，但長寧區財政局還是對公司財務基礎管理工作給予了肯定。給公司的財務等級分數也是評定組有史以來，評給最高分的一家公司。

(3)按規定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。在集團公司的年中審計、年終預審及財政稅務的檢查中，積極配合相關人員工作。

三、財務核算與管理工作。

(1)按公司要求對分公司以及營業點的收入、成本進行監督、審核，制定相應的財務制度。統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、營業點的核算部門建立了良好的合作關系。

(2)正確計算營業稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

(3)在緊張的工作之余，加強團隊建設,打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長“，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。

(4)作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我們決心再接再厲，更上一層樓。20__年我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優化財務管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。雖然，精細化財務管理是件極為復雜的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。

尊敬的領導：

20__年我在公司總部財務部領導、分公司領導及各位同事的關心、支持和幫助下，與本部門同事的共同努力下完成了20__年各項工作指標任務，并取得了一定的成績。

回顧過去，作工作總結如下：

一、愛崗敬業，堅持原則，樹立良好的職業道德。

在工作過程中，我們嚴格執行了公司的各項規章制度，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據。遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作以，做到有令即行、有禁即止。

二、加強學習努力提高自身素質。

我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就必須不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習物業業務知識，盡快熟悉公司制定的各項規章制度和相關的業務知識和各項業務技能。結合實際進行學習和實踐，積極參加各項培訓和學習。

三、加強收入管理。

定期提醒各部門把應收費用回收，每月協助分公司負責人向房產局提交各種報表，及時向政府收回1-3季度補貼費用42萬元。日常工作中，注意與房產局辦事員搞好關系，遇到難以收回的住戶的管理費主動、積極與房產局辦事員溝通，把費用列入應收政府補貼報表中，爭取把拖欠費用收回。房產局林辦事員曾開玩笑說：“又不是欠你自己的錢，你那么計較緊張干嘛?”

四、加強會計核算管理。

認真做好會計基礎工作，對各部門同事所需報銷的單據進行認真審核，對不合理的票據一律退回更正，完善必須手續。發現問題及時向領導匯報，認真審核原始憑證，會計憑證手續齊全，裝訂整潔符合要求，及時向總公司報送會計報表，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務，不畏困難、加班加點，完成了總公司和分公司下達的各項工作任務，帳務核算做到帳帳相符、帳物相符、帳表相符，報表數字準確、報送及時。

五、服從公司安排。

接受公司的工作安排，毫無怨言，領導交辦的工作盡全力去完成。2-5月份兼做了__鼎峰地產的會計工作，期間努力克服困難，完成了地產的會計工作任務，贏得了雙方領導的一致贊賞。9-12月兼做了分公司出納的部分日常工作，協助客服領班順利完成了出納休產假期間的工作任務。

總之在20__年的工作中，自己的努力和各位同事的幫助是分不開的。在新的一年里，我將一如既往，更加努力工作，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業為基礎，以經濟為導向，以穩定為前提，以學習為補充，以發展為動力。為公司的發展貢獻自己的力量。

各位領導、各位同事：

大家好!

首先，我非常感謝公司領導能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質、升華內涵的機會，同時，也向一年來關心、支持和幫助我工作的主管領導、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關愛，一年來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會計崗位職責，現就我一年來履行職責的情況作如下述職，請予以評議：

回顧既緊張而又充實的一年時間，感覺到這是我個人工作、學習和生活上收獲最大的一年，企業財務工作是一項專業相當強的工作，作為財務人員，必須掌握一定的專業知識，借助先進的信息處理技術，才能搞好企業財務核算工作，這也是一名財務人員必須具備的基本素質和能力，至此，我遵照《會計法》、《企業會計制度》學習了初級會計實務、經濟法基礎財務知識、管理制度等，又壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予我積極向上的工作動力，每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長、補自己之短，我深知財務工作始終貫穿于企業生產經營的每個角落，對于企業來說是相當重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會計帳簿的登記，到最終生成準確無誤的財務會計報表，為相關領導部門了解企業財務狀況、經營成本和現金流量，并據以做出經濟決策，進行宏觀經濟管理提供真實、可靠的財務數據信息。

當然，作為我來說最重要的就是堅持實事求是的工作原則，每個月末及時收取各項目部工程量報表、材料明細帳、登記資金回收臺帳、按時發放職工生活費、堅持填報各項目部經濟活動分析報告、每個季度末統一裝訂記帳憑證、材料盤點表，做財務檔案資料的管理工作，盡職盡責，認真完成自己份內的事情，此外協助各個項目部盡我所能去做工作，不僅鍛煉了我的責任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態度來增強素質，以優質高效的工作成效來樹立形象。

尊敬的領導：

財務部緊緊圍繞集團公司的發展方向，在為全公司提供服務的同時，認真組織會計核算，規范各項財務基礎工作。站在財務管理和戰略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務服務質量。在__年做了大量細致的工作：

一、嚴格遵守財務管理制度和稅收法規，認真履行職責，組織會計核算。

財務部的主要職責是做好財務核算，進行會計監督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規、集團總公司的財務制度及國家其他財經法律法規，認真履行財務部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統計各項基礎數據的錄入、統計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到各項資金的'統一調撥、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行企業會計制度，實現了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。

二、以實施erp軟件為契機，規范各項財務基礎工作用。

在經過兩個月的erp項目的籌建和準備工作后，財務部按新企業會計制度的要求、結合集團公司實際情況著手進行了erp項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商、客戶、存貨、部門等基礎資料的設置均根據實際的業務流程，并針對平時統計和銷售時發現的問題和不足進行了改進和完善。如：設置存貨調價單，使油品的銷售價格按照即定的流程規范操作;設置普通采購訂單和特殊采購訂單，規范普通采購業務和特殊采購業務的操作流程;在配合資產部實物管理部門對所有實物資產進行全面清理的基礎上，將各項實物資產分為9大類，并在此基礎上，完成了erp系統庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行erp系統，并于10月初結束了原統計軟件同時運行的局面。目前已將財務會計模塊升級到erp系統中并且運行良好。

三、制訂財務成本核算體系，嚴格控制成本費用。

根據集團年初下達的企業經濟責任指標，財務部對相關經濟責任指標進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務執行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入、成本與費用的執行情況，每月中旬到各責任單位分析經營情況和指標的完成情況，協助各責任單位負責人加強經營管理，提高經濟效益。

四、資金調控有序，合理控制集團總體資金規模。

由于原材料市場的價格不穩定，銷售市場也變化不定，在油品生產與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據集團公司經營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產經營發展的有序進行。

五、加強財務管理制度建設，提高財務信息質量。

財務部根據公司原制定的《財務收支管理細則》的實際執行情況，為進一步規范本集團的財務工作、提高會計信息的質量，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構和崗位職責、財務核算制度、內部控制制度、erp管理制度、預算管理制度。通過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數據準確性、報表格式規范化、完整性等方面做了比較系統的規定，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。

平時財務部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現的問題，布置后期的主要工作，逐步規范各項財務行為，使財務工作的各個環節按一定的財務規則、程序有效地運行和控制。

六、開展了以涉稅業務和執行企業會計制度、會計法及其他財經法律、法規的自查活動。

為了規范財務行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務部組織了在本集團公司內的__年終財務決算的財務自查活動，在年終決算之前清理了關聯企業的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務利息費用及時追蹤開具了發票等等一系列的財務自查活動。騁請了稅務師事務所對__年的帳務處理做了預審，對審計和自查中發現的問題及時地進行了整改，降低了涉稅風險。

財務部組織了兩批財務人員培訓與經驗交流會，對整個財務系統做了工作總結和預期的工作計劃展望，將財務人員分成會計、出納和統計、收費兩組進行了分組討論，及時解決實際工作中存的問題。通過南峰會計師事務所對內部控制和稅務風險的專題講座，豐富了財務人員稅務知識。邀請了審計部、資金部、資產部和財務人員做了深入的交流。增強了整個財務鏈各部門工作的協作性，強化了各崗位會計人員的責任感，促進了各崗位的交流、合作與團結。

八、提出了全面預算管理方案，建立集團公司全面預算管理模式。

根據__年經營目標和各項成本核算指標的實現情況，財務部提出了全面預算管理的方案，全面預算管理按照企業制定的經營目標、發展目標，層層分解于企業各個經濟責任單位，以一系列預算、控制、協調、考核為內容建立起一整套科學完整的指標管理控制系統。在__年數據和以前年度各項經營數據的基礎上制定了__年度各單位的成本費用預算、銷售額預算、人員預算、目標利潤預算等一系列預算指標，希望通過分散權力，集中監督來有效配置企業資源，提高管理效果，實現企業目標。

__年，為實現本集團公司的全面預算管理和總體發展目標，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續做好工作：

1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務風險。

2、根據全面預算管理制度和預算管理指標跟蹤預算的執行情況，監控預算費用的執行和超預算費用的初步審核，按月準確及時地提供預算執行情況的匯總分析，為實現本集團和各單位的預算指標提出可行性措施或建議。

尊敬的領導：

在這一年里，我們所有人努力工作，完全根據中心工作的重點，根據整體安排，在我們領導的安排下，還有所有人員的共同努力，較好的完成了我們上級安排的任務。保證了我們工作的有序的進行，較好的履行了我們本職工作的職能。作為我們財務人員，我深知我們的工作的重要性，并且在工作中要努力細心，爭取做到零失誤。下面是我的具體總結：

一年來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此結合具體情況，全年的工作總結如下：

一、完成的主要工作：

1、及時準確的完成各月記帳、結帳和賬務處理工作，，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。

2、以認真的態度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護。

3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。

二、加強學習，注重提升個人修養和綜合素質。

1、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。

2、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

3、努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

4、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

三、存在的不足。

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：

1、理論水平不高，當前社會會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。

2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。

四、嚴格履行會計崗位職責，扎實做好本職工作。

1、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。

2、善于總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全良好的工作機制。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇五

各位在座的領導和同志們：

大家好!

20xx年即將接近尾聲，在局領導的正確領導下，和班子成員的大力支持下，本人緊緊圍繞中心任務和工作部署，加強學習鍛煉，認真履行職責，全面提高了自己的思想覺悟、工作能力和綜合素質，較好的完成了各項目標任務。現把個人一年來的思想學習和工作情況述職如下：

一、思想作風和工作作風情況。

一年來，本人自覺參加黨組理論中心組的學習，認真學習黨的理論，特別是學好鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀和精神，用黨的理論武裝自己的頭腦，提高自身政治素質，在思想上始終與上級保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意做好工作的思想，做到無私奉獻。在工作上始終堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，養成了吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實的工作作風，緊密結合崗位實際，完成各項工作任務。

二、走上領導崗位的工作情況。

(一)、加強學習規范程序，不斷提高執法素質。

突出抓好政治理論學習和黨風廉政建設教育。重點以科學發展觀為主線，抓好政治學習，努力提高政治素質。規范了國土資源違法案件的辦案程序。按照《**市國土資源執法監察支隊工作制度匯編》，嚴格遵守案件受理、立案、調查、決定處理意見、告知、下達行政處罰決定到執行、結案等八個程序。認真組織監察大隊人員系統學習了法律法規知識，并將其形成長效機制執行，使執法人員不斷掌握和運用法律武器，加強執法監察工作。

先后組織學習了《行政訴訟法》、《行政處罰法》、《行政許可法》及《國土資源行政主管部門移送涉嫌國土資源犯罪案件的若干意見》、《最高人民法院、國土資源部、最高人民檢察院、公安部關于在查處國土資源違法犯罪工作中加強協作配合的若干意見》等一系列法律法規和政策。嚴格要求工作人員遵紀守法，堅決抵制不正之風、反腐倡廉、勤政廉政、全心全意為人民服務、兢兢業業做好國土資源執法監察工作。

(二)、盡職盡責，落實好基本國策。

為貫徹落實國土資源管理法規政策，切實履行執法監察職責，今年我帶領全隊干部職工抓重點、求實效，堅持保護資源與保障發展兩不誤，在進一步深化土地執法長效機制建設、雙保行動、開展礦產整規回頭看、新增建設用地批后核查、磚瓦窯用地清理、未批即用專項清理等工作中，做到思想認識與上級保持高度統一，行動上動作迅速、組織到位、措施有力、成效明顯。

(三)、加強違法案件查處,打擊國土資源違法行為。

全年共調查辦理案件x起，其中處理信訪x起,直接辦理案件x起，行政處罰案件x起，到現場勘查x余次，向法院移交案件x余起，下達處罰決定書x余份，罰沒收入上交財政共計x萬元。在案件辦理中，實行案件辦理終身制，在不降低辦案標準前提下，把任務落實到人頭，由相關工作人員負責到底，真正做到人人有任務，個個有壓力，切實做好執法監察工作。同時還積極與紀檢監察、公安、法院加強溝通與協作，采取多種手段嚴力打擊各類違法行為。

(四)、加大礦產資源整治力度，維護礦產資源正常開放秩序。

根據省國土資源廳《關于加強礦產資源開發管理依法嚴厲打擊無證采礦行為的通知》的要求，我局根據政府的統一安排部署，把對礦產資源開發管理作為當前重要的事情來抓，狠抓落實，在注重實效上下功夫，制定具體方案，明確職責，責任到人。

堅持“以防為主，預防與治理相結合”的工作思路，以“嚴厲打擊非法勘查、開采礦產資源行為”為重點，全面清查礦產資源開發領域的違法違規行為，對“非法轉讓探礦權采礦權”、“以探代采、超層越界、超規模開采”“非法騙取礦業權開發資格”“破壞性開采礦產資源”及“礦區水土流失嚴重，環境污染”等對存在問題的礦區進行重點專項整治。堅決取締非法勘查、開采礦產資源行為等礦產資源違法違規行為，規范管理全縣礦產資源的開發行為，維護正常的礦產資源開發秩序。

組織有關部門聯合執法行動共x次，出動各種車輛x臺次，人員x人次，查處、取締、關閉各類非法礦山企業x起，拆除礦山工棚和建筑物x座,扣押汽車x輛，挖泥鉤機x臺，各類機械設備x臺，遣散采礦工人x人，移送司法機x人。我縣共發現礦產資源開發領域的違法違規案件x宗，其中無證勘查、開采案件x宗。

同時，堅持“以防為主，預防與治理相結合”的工作思路，有效地遏制了非法開采的勢頭，減少了亂采亂挖的行為，有效地維護我縣良好的礦產資源市場秩序。

(五)、加大對違法改建住宅用地的查處，積極開展閑置土地的回收工作。

今年，我大隊對轄區內發生的居民住宅建設及違法舊村改造村民安置項目違法用地進行了認真地核查統計，共上報居民住宅及村民住宅安置等違法用地x宗，占地面積x畝。同時，我局共清理涉嫌閑置土地x宗，面積x公頃。

三、存在的問題。

總的來說，通過x年來的學習和實踐鍛煉，自己的政治理論水平和工作能力有了很大提高。但在工作中自己還感覺到存在許多的不足：一是在政治理論學用結合上不夠。雖然平時較為注意學習，但鉆研理論缺乏恒心，學習的內容缺乏系統性、全面性;二是在工作方式方法創新不夠。

有時方式上不講究策略，方法上不注意細節，易產生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮;三是在工作經驗上不夠豐富。執法工作經驗還不足，還需進一步的學習實踐。新的一年，我將通過進一步加強學習實踐、進一步提高自身綜合素質、進一步加強黨性修養來切實加以改進，促使我早日成為一名合格的領導干部。

(一)加強政治業務學習。繼續加強學習，掌握做好國土資源執法工作的知識和技能，提高自身工作本領，努力按照政治強、業務精的復合型高素質的要求對待自己，做到愛崗敬業、盡職履責、公正公平、廉潔自律。

(二)進一步增強事業心、責任感。認真貫徹執行黨和國家對土地的方針政策及法律法規，促進企業的可持續發展。自己一定要顧全大局，把人民利益看得高于一切，克服消極埋怨情緒，增強事業心、責任感，為了國家的長遠發展，為了土地資源的合理利用，與班子成員搞好團結，放下包袱，與時俱進，開拓創新。

(三)嚴格要求，廉潔自律，塑造領導干部形象。一加強領導干部作風建設，是全面貫徹落實科學發展觀的重要要求，是構建社會主義和諧社會的必然要求，是提高黨的執政能力，保持和發展黨的先進性的必然要求，是做好新形勢下反腐倡廉工作的必然要求。本人能自覺遵守“四大紀律、八項要求”，嚴格以一個共產黨員的標準要求自己，做到廉潔自律嚴以律己。在自己身上，沒有違反廉潔自律規定的情況發生，也沒有“吃、拿、卡、要、報”等不廉潔現象。

四、下一步打算。

(一)、不斷加大巡查力度，采取定期和不定期方式，認真做好土地、礦產資源的巡查、整治工作。做到早發現、早制止，對非法占地、非法采礦行為，及時開展集中整治，重點監管。

(二)、不斷加強宣傳力度，結合實際，通過電視、廣播、網絡、報刊等形式，積極開展宣傳活動。使人們知法、懂法、不犯法。

(三)、加大違法占地查處力度。對違法占用農用地特別是占用基本農田和耕地的要從快、從嚴查處，對違法占地大案、要案要及時向上級部門報告。

(四)、加大對礦產資源執法力度。積極協調相關部門開展打擊私自開采、濫挖濫采的行為。對無證采礦，無證勘查、越界開采、持過期證件采礦等違法行為進行認真清理和排查，發現一宗，就查處一宗。對情節特別嚴重的案件要進行重點查處。情節嚴重，影響惡劣的及時移送司法機關進行處理。

(五)、認真做好群眾來信來訪工作，及時發現問題，化解矛盾糾紛。

以上是我今年的工作情況，以后我一定會努力學習，彌補工作中存在的不足。

謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇六

加強學習，不斷提高自身素質，廉潔自律，努力克服工作中的缺點和不足，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與教師一起，同心同德、，迎難而上，力爭20__年各項工作再上新臺階。下面小編帶來的學校人員述職報告年終大全，希望大家喜歡！

各位領導、各位同志：

2017學年已經過去，根據教育局的工作部署，今天我就自己一年來的履職情況向大家作一匯報，請大家審議。

20__學年，我擔任學校黨支部書記一職，主要負責學校黨務工作以及工會工作、教師評優評先等工作。同時，擔任我校的緊密型共同體學校__小學的副校長一職。

20__年，是我校體制變革后的第二年，脫離集團母體的__能否繼續保持高位發展，繼續發揮影響力，一直是我們班子要研究的核心問題，也是我們全體教職工共同奮斗的目標。值得欣慰的是，這一年，在老師們的共同努力下，我們交出了一份滿意的答卷：去年年底，學校被授予全國德育實驗學校、被區教育局考核為優秀級學校;學校黨支部被考核為五黨支部、教育系統示范黨支部，學校工會被評為系統先進等等。這是我們全體__教職工共同奮斗的結果。作為星洲的一員，我為你們——我的同事們，感到驕傲。

一年來，在全體老師的支持和配合下，支部各項工作得以順利開展。在工作中，我始終牢記黨的宗旨，執行黨的決定，做到廉潔自律;在學校管理中，積極參與學校重大問題決策，支持校長依法行使職權。回顧工作的點點滴滴，有付出，有收獲，也還有很多要努力和提高的地方。

一、強黨性優作風。

老師們為學校、為學生辛勤付出，一件件感人的事演繹出了我們星洲老師“敬業奉獻“的職業精神。作為支部書記，更加需要加強自我修煉，為大家作出表率。一年來，我能以共產黨員的標準嚴格要求自己，一是重視學習提高，閱讀各種專著簡報，主動參加各種研討學習活動，不斷提升自己各方面的素質和修養。注重學以致用，結合學校實際和支部工作，豐富自己的教育思想，牢固樹立為學生服務，為教師服務，為學校服務的思想，二是嚴格自己的言行細節，努力做到嚴以律己，寬以待人，踏實做事，關心他人。無論是星洲還是甲來路的工作，我一定都認真完成，對自己負責，對老師負責，對學校負責。工作中始終要求自己廉潔自律，履行好黨員干部”一崗雙責“的義務，不求名利，不求得失，但求問心無愧，真誠、熱情、公正地對待每一個人、每一件事。我身邊的老教師，對工作兢兢業業，年輕老師對工作熱情投入，班主任一個個認真負責，任課教師全心全意，你們身上的人格魅力像是一面面鏡子，督促我不斷地診斷和修正自身的行為，提高自己的工作水平和自身修養。

二、擔責任抓落實。

責任帶著壓力、也連著動力，工作抓落實的關鍵是要落實“抓“。黨建工作是學校內涵發展的重要保證，作為支部負責人，我深知要認清形勢，謀求發展，善于結合，統籌安排。對上要把握上級黨委的指示精神，要胸懷大局;對下，要了解學校的情況和民情，做到心中有數，再來細化工作，采取措施，保證各項工作的有序推進。如何讓黨建工作與學校工作、與上級要求、與計劃內、計劃外活動等有機、有效結合，不讓老師重復勞動，也是我在開展工作中一直想努力協調統籌，重點考慮的問題。

(一)思想先導，提振教師隊伍精氣神。

思想是行動的先導，學校的發展需要一個心齊、勁足、氣順的良好氛圍。

1.抓好三支隊伍建設。有計劃地組織好教職工政治學習，黨員干部學習和黨小組學習。制定中心學習組理論學習計劃，并按計劃實施;組織好中層干部理論學習，形成常態;做好教師政治思想工作，扎實開展談心談話制度，增進人文關懷;結合區深入開展“師德師風鞏固年“暨第五輪”弘揚西湖教師精神“大討論活動，組織好一年一度的暑期師德專項學習活動，進行教師職業道德行為自查，專題黨課等活動，深化教師核心價值觀，強化師德師風建設，提振教師”精氣神“，把全校教職工的思想和行動統一到智力學校發展的目標上來。

2.落實“三會一課”制度。定期召開全體黨員大會，支部委員會議，傳達和學習上級有關文件和精神，布置黨建工作，凝心聚力為支部發展出謀劃策。一學年來，通過黨員大會、黨小組學習和黨員自學等形式主要組織學習了黨的__大精神、《全面深化改革熱問》、《依法治國熱問》等內容。自己帶頭上黨課，去年6月，給全體教師和黨員上了一堂“弘揚__教師精神，做‘四有’教師”專題教育黨課。

3.組織好隔周一次的教師政治學習。按照黨建工作行事歷，開展學習形式多樣，內容豐富的政治學習。通過觀看視頻、聽取講座、微型黨課、觀點學習、讀書交流等各種形式組織教師學習，激發老師學習的積極性，取得了良好的效果。

4.鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果。繼續抓好整改落實，確保教育實踐活動有始有終。認真實施教育系統“三學三轉，三爭三創”先鋒教育活動，“六大專項行動“落實到位。對照時間表和任務書檢查整改落實情況，并在全校公示，接受群眾的評議。結合黨建工作行事歷，組織好每月黨員固定活動日活動。

5.宣傳引導，營造良好氛圍。通過結合上級的評優評先活動、教師節表彰大會、校園網“全情沃桃李，最美求是人”專欄，黨建精品專欄、黨建電子雜志《求是先鋒》、校報《星苑》等載體，挖掘、宣傳、表彰在學校教學、管理、服務等崗位上立足本職、敬業奉獻的優秀教師，營造健康向上的輿論導向。

(二)求真務實，夯實黨建基礎工作。

立足學校實際，強化黨建組織建設、陣地建設和制度建設，切實加黨建工作。在落實黨建常規的基礎上，制定好工作計劃、理清拓展思路，全面推進黨的基層組織建設和黨員隊伍建設，發揮黨組織的戰斗堡壘作用和共產黨員的先鋒模范作用。

1.換屆選舉，圓滿完成。20__年x月，支部按期進行了換屆選舉，程序規范，選舉產生了新__屆的支部委員。

2.談心談話，凝聚人心。校級領導跟中層干部、中層和群眾、黨員和聯系人、黨員和責任區群眾談話幾年來始終堅持。通過談心談話，我們發現了教師中的感人小事，對個別教師尤其是新任干部和新進教師的思想困惑及時疏導，談心談話沒有固定地點，也沒有固定時間，每次談話看似無意，卻是有心。不僅樹立了黨員干部的良好形象，拉近了與教師之間的距離，更是弘揚了教師群體的正氣。

3.公開，明確責任。繼續做好黨員、踐諾活動，黨員和中層以上干部人人公開，明確責任和使命，接受群眾監督。

5.課題引領，助推發展。結合實際，研究教師中的熱點和難點問題，通過課題研究，探索黨建工作的新思路、新舉措，努力提高組織建設科學化水平。20__年一項黨建課題獲得__區教育研究課題成果評比二等獎;20__年又有一課題在區規劃課題立項。

6.干部培養，積聚力量。做好后備干部的推薦、選拔、考察和培養工作。2018學年，提拔了三位中層干部、兩位校長助理，鼓勵、輸送年輕骨干教師參加教育局公開選拔校長助理崗位。

7.組織發展，有序推進。加強對入黨積極分子的動態管理，落實黨員聯系人工作，定期談心談話。嚴格按“十六”字方針，及時做好預備黨員的培養、考察工作，召開了徐倩同志預備黨員轉正大會。

8.雙爭雙評，評出實效。以加強學習，增強黨性，落實行動，凸顯黨員先鋒作用為重點，年初制定計劃，年末進行總結，做好民主評議，落實好民主評議“雙票”制。把“黨員風采展示”活動、黨員考核達標活動與“雙爭雙評”結合起來，發揮“雙爭雙評”對黨員的教育作用。

9.精品建設，激發動力。維護好黨建精品網站，通過黨建精品項目的創建，引領和推動學校健康發展。同時，教師也成為學校發展的受益者。

10.指導和開展好工會工作。黨支部會議專題研究工會工作。開好工會委員例會，學習《區基層工會經費使用管理辦法(試行)》。在新形勢下，努力設法組織每月一次的全體教工活動。健康步行、趣味運動會、觀看電影、節日慶祝等活動。努力通過各種形式豐富全體教職工的課外生活，在工作之余放松心情，健康生活。在大家共同努力下，在全體教師的積極參與下，20__年度，工會再一次被評為區系統先進工會。

11.指導和開展好團組織的相關活動。通過邀請專家定期來校指導、舉行新教師拜師會、舉辦一年一度的青年教師素養大賽、團員送溫暖活動、節日活動、召開青年教師座談會等活動，進一步關注青年教師健康成長，增強他們對工作的責任感、對集體的歸屬感。選送六位老師參加市教改之星評選，五位獲得金獎，一位獲銅獎。

12.做好黨建宣傳工作。及時在校園網黨建網站、教育局黨建園地中上傳支部黨建活動信息。一年來，__網黨建信息報道20多篇，其中熱點報道已經超出5篇。

(三)特色活動，深化黨員形象工程。

繼續扎實開展好黨員“亮身份樹形象”工程活動。

1.黨員志愿者服務隊活動常態化。全體黨員人人參加志愿者服務，在學校分發教材、清掃衛生死角、安全保衛等工作中承擔義務勞動。

2.黨員結對切實服務學生。措施到位，成效明顯。除了平時對學生幫扶外，六一前夕，黨支部還組織了“點亮小小心愿，凝聚暖暖關愛”黨員認領結對學生微心愿，與結對學生一起趣味競賽活動，并為結對學生送上了節日禮物，拉近了師生之間的距離。

3.立足本職崗位，展示黨員風采。有一支思想過硬、業務精良的黨員干部隊伍，在學校各項工作中充分發揮先鋒模范作用。20__年度,黨員在區級以上開課、論壇講座45次，達到黨員總人數的136%，人人都參與課題研究，14個課題在區級以上立項，其中全國級1項;在區級及以上各類業務評比競賽中有57人次獲獎，占黨員人數的172%。羊敏同志獨立完成編寫的校本教材《水墨畫》已經正式刊出;戴月仙同志入選首屆“最美__教師”二十強。

4.黨員帶頭送教下鄉。黨員帶頭送教下鄉互聯共進，互促共享。一年來，共有十余名黨員赴麗水、建德、縉云、開化、遂昌等地送教。

5.黨小組協同責任區。黨小組協同責任區工作在責任區與黨小組組織架構上實現統整。

6.黨員進社區切實服務群眾。20__學年主要開展的活動有新生招生咨詢、慰問等。組織進行了“黨團隊員手拉手，元宵送‘福’福滿心頭“、“在職黨員送愛心，__居民享祝福”活動，送出新春對聯100余幅，“福”字300余個，受到了社區居民的熱烈歡迎。社區還給學校黨支部頒發了“20__年度__社區在職黨員先進集體”榮譽證書。

三、踐守廉潔。

作為一名黨員，我嚴格遵守《黨員干部廉政從政若干準則》，嚴守黨員。認真學習上級有關黨風廉政建設工作的會議、文件、指示精神，學習黨紀、政紀有關制度及相關法律法規。積極參與各項廉政教育活動。在管理中，講求民主，遇事能廣泛聽取群眾的意見，積極發揮行政會的作用，聽取行政人員對管理工作的想法。經常性與老師們交換思想，共享智慧。作為一名黨員干部，我認真履行“一崗雙責”，做到“兩手抓，兩手硬”。

1.認真組織和參加學校的政治學習、行政會理論學習、理論中心組學習、師德專題培訓，做好筆記，交流學習體會。通過學習，更加明確了黨風廉政建設的重要性。

2.進行廉政風險自查。根據局黨委的要求，和班子成員一起從自身思想道德風險、制度機制風險、崗位職責風險、業務流程風險和外部環境風險等五個方面進行了個人風險排查，認真制定自我防控的具體措施。填寫廉政風險自查表。

3.組織召開學校黨風廉政建設情況分析會。結合分管工作及崗位職責，對“一崗雙責”落實情況及個人廉政風險點的防控落實情況作了剖析和匯報，虛心聽取班子成員的意見和建議。并與班子成員就學校貫徹民主集中制、完善議事決策制度、深化校務公開、黨務公開、推進民主管理、民主監督以及在重點工作領域加強廉政風險防控等工作進行了進一步的討論。

4.認真執行領導干部重大事項報告制度，按照相關文件規定如實填寫了本年度個人重大事項，自覺接受監督。

5.組織好校級領導民主生活會。針對自己一年來的工作、學習、生活、廉潔從教情況做了批評和自我批評。會后，認真梳理大家的意見和建議，深刻反思，有則改之無則加勉。

6.按規定執行黨務公開，自覺接受廣大黨員和教師的監督。學校后備干部的確定都是經民主推薦，行政會、校務會討論決定。對教職工實施獎懲、教師推優、評職、聘任及出國交流等工作，能嚴格按學校各項制度規范操作。

7.做好教師的政治思想工作。除了組織開展好形式各異的政治學習活動，定期與中層干部、后備干部、群眾談心談話，進行交流和溝通，力所能及地幫助大家解決困難，做教師的知心人。

四、重學習促提高。

除了做好自己的分管工作外，我努力加強自己在學科教學上的學習和鉆研。20__學年，我在__小學__校區任教四年級品德課，我能根據地域特點，針對學生的實際情況，認真地備課上課。認真參加區品德主題教研培訓和__特級教師工作室活動，參加__省小學骨干校長省級培訓，虛心求教，認真學習。在同志們的幫助下，一學年來，也取得了一點小小的成績。撰寫的論文獲20__年小學品德教學論文評比一等獎(第一名)，并在__市品德年會中作為優秀論文推介發言;獲市工會第__屆調研成果和論文評比一等獎一篇;20__年__市中小學和幼兒園教學研究評比三等獎1篇;__市第__屆新課程教改論文評比二等獎1篇;第__屆__區中小學、幼兒園學校教育論文評比二等獎1篇;兩個課題成果分獲20__年__區教育科學研究成果一、二等獎;執教區級公開課1節;區級講座2個;20__年__區教育科學規劃課題立項1個。20__年，我還非常光榮地被中國教育學會中小學德育研究分會聘為常務理事。

一年來，我所做的工作都離不開全體行政的支持，離不開全體黨員、老師的傾力付出，感謝大家在接受任務時對我的支持，在我失誤時對我的寬容，在我困難時給予我的幫助。借此機會一并表示衷心的感謝!回顧過去的一年，雖然繁忙，但總覺得碌碌無為，自己在工作中還有許多地方有待于學習和改進。在今后的工作中，我要加強學習，虛心向周圍的老師請教，腳踏實地，勤奮工作，在工作中積累經驗，不斷提高自我修養和工作水平，爭取把工作做得更好，和全體老師一起努力，為學校的發展作出不懈的努力!

述職人：__。

20__年__月__日。

尊敬的各位領導、同事們：

2017年以來，我一直分管學校教學業務，具體主抓教務處、教科室、實驗室等三個處室工作。在上級組織部門和楊飛校長的關懷指導下，我求真務實，甘于奉獻，較好地完成本職工作，現就2017年以來的工作向組織述德述職述廉如下。

一、思想政治、道德品質表現情況。

1、思想政治上。我忠誠黨的教育事業，能以《黨章》和《中小學教師職業道德規范》規范自己，積極開展黨的群眾路線教育實踐活動。學習了《教育法》、《未成年人保護法》等國家相關的教育政策法規。樹立了堅定的政治方向，強化了對社會主義核心價值觀認識，能用優良的政治思想素質為社會主義現代化教育建設服務。

2、道德品質上。我恪守學高為師，身正為范的信念，嚴格要求自己，認真履行教師神圣職責，用自己的智慧啟迪學生智慧，用自己的愛心激發學生愛心，努力鑄造自己作為一名教師的高尚品格。

二、履行崗位職責情況。

(一)學習和作風情況。

1、專業學習上，三年來，我主要參加了高完中校長任職資格培訓學習、國家及省市縣高中新課程改革培訓學習，參加了“十二·五”市級骨干教師培訓學習。這些培訓學習提升了我專業素養。20____年被__縣教育局評為“十一五”中繼教“先進個人”，20____年12月被__市教育局認定高市級骨干教師，獲“烏江園丁”稱號，20____年被__縣委、縣政府評為“優秀學科十佳帶頭人”。

2、工作作風上，從20____年分管教學業務工作至今。我不貪權斂財，牢固樹立服務意識，對學生，循循善誘，不體罰，不侮辱;對教師，態度和藹，不指手劃腳，實施科學管理，關注學生身心的健康發展，促進教師的專業成長，竭盡全力為師生服務。

(二)完成重點工作情況。

在學校管理工作中，我態度端正，認真工作。每天校園巡查，下課堂聽課，和教師交心談心，努力做好了教學業務管理工作，促進了學校教育教學的發展，努力使自己成為校長的好參謀，好助手。

1、抓好了教學常規管理工作。開齊課程，上足課時。嚴格執行上級規定，按課程計劃規定開齊課程，不隨意停課，不隨意增刪課時，保證學生每天有1小時的體育活動時間，確保體育課、藝術課(美術、音樂)開足課時。

2、學校中、高考穩中有升。在生源質量極度低下的困難環境中，中考成績圓滿完成縣委政府規定的“55”計劃，連續三年500分以上高分段名列全縣第四。高考一本在10至16人之間，平衡發展;二本從20____年的42人上升今年的73人。20____年、20____年獲__市高中教育綜合評估三類校三等獎。

三、廉潔自律方面。

在學校教育教學管理工作中，我對自己嚴格要求，對他人公平公正，尤其是對自己家屬、親友和身邊的工作人員的教育管理嚴格，交友謹慎，說話注意形象分寸，行事注意場合，組織紀律上具有極強保密意識，業余愛好健康，空閑時喜歡讀書，無吸煙、賭博、酗酒等不良習慣，能很好地貫徹落實和遵守廉潔從政規定。

四、主要不足及整改措施。

一是對學習的重視程度不夠，特別是教育教學理論方面的學習還不夠深入。二是工作水平有待提高。在管理中如何科學規劃與組織教學、優化組合教師隊伍與有效激勵工作積極性、正確指導與嚴謹督導教學過程、積極組織教改科研、努力保障教學秩序等教學管理工作方面，我深知自己還是有所欠缺的，尤其是高中新課程改革，更是因主觀和客觀上的原因，在通用技術、研究性學習等課程開設，學生成長檔案，學分管理等方面還不健全，存在問題。三是服務上做得還不夠好。服務好教師的教育教學是我的工作宗旨。有時工作方式簡單而傷害了同事們，我要借此機會深表歉意。在今后的工作中，我將認真履行自己的崗位職責，進一步增強黨性，學習先進的理念，培養扎實的工作作風。做到眼勤，腿勤，手勤，吃苦耐勞，替領導分憂，提高辦事效率。更新觀念，走近學生，走近教師，走進課堂，深入到教研組、班主任和年級中去，大膽工作，創新工作，在工作中勤于思考，盡可能多溝通、多調查、多發現問題，多解決一些問題。

以上為我的個人民主測評述德述職述廉報告，請各位領導、同事批評指正。

謝謝大家!

述職人：__x。

20__年__月__日。

一年來，在上級和學校領導的關心、支持下，本人始終不忘堅持認真學習，緊緊圍繞學校工作大局，立足本職工作，兢兢業業，在穩定中求創新，在創新上求發展，創造出一流工作業績為學校教學服務，現將本學期工作總結如下：

一、認真學習，提高自身業務素質。

本人的工作崗位雖然在后勤，但本人始終不忘學習。

三是經常向行家里手學習，比如：在電腦操作中遇到不懂、不會的問題，就立即找張興旺老師或者陳寶玉老師請教、探討，請教、探討后，就在大腦中記一遍，然后在筆記本中記載下來，再加以靈活運用，直至完全掌握為止。

二、任勞任怨，樂于奉獻。

本人的工作崗位在學校財務室，財務工作瑣事多，心要細，要求高，壓力大，因次在處理每一件事時，都往往存在著一定的困難和復雜的矛盾。尤其是在學校欠債、經濟不寬余地情況下，債務要還，學校的經費也要正常的運轉。在這即要保運轉，又要償還債務的情況下，作為財務工作人員，就要當好學校領導的參謀，精打細算，統籌規劃。在這心要細、壓力大、瑣事多的工作環境中，作為財務工作人員，既要有寬闊的胸懷和樂觀主義精神，又要有大公無私，廉潔奉公，吃苦耐勞，任勞任怨，愛校如家，不圖名利，公道正派，埋頭苦干，不計較個人得失、處處以學校利益、師生利益為重的奉獻精神。總之，工作千頭萬緒，本人始終本著〞認真細致〞的態度來完成每一項工作。

三、認真履行職責，服務于教育教學。

全心全意為人民服務的遵旨，既是一種崇高理想，又是一種政治要求，更是一種實際行動所在。學校財務工作負擔者相應的不可推卸的職責，只有立足于自己的工作崗位，結合自己的特殊的工作特點，完成自己負責的任務，才是為人民服務的體現。該辦的事，要認真細致的堅決辦，不拖拉；能辦到的事馬上辦，不等不靠；不好辦的事，想方設法去辦，不推不拖。一切為學校、為教師、為學生著想。在服務于教學的同時，嚴格按照上級規定，實行收支兩條線管理，嚴格遵守財經紀律，做到有計劃的使用經費，從嚴掌握開支。按照法律、法規及上級主管部門的要求，單據報銷均需主管校長、分管領導審批簽字方可報銷。

四、謙虛謹慎，做好傳、幫、帶工作。

財務工作性質，銜接性比較強。在學校決定安排新人接我班后，我就先領著她到教育局、人事科、計財科、教育科、勤辦；財政局、行財科、國庫科、社保科、預算外局；區政府人事局、物價、局檔案局；市社會保障局、市醫保中心、市地稅局等所要辦事的單位走一趟，認認門戶，作個交接，試著讓她先做一些簡單的事情。第二步教她怎樣報賬，填寫報賬單，什么樣的憑證，屬什么科目或哪一級的科目。第三步教她怎樣做帳。總之，我把我所知道的，毫不保留地傳授與她。同時，自己要謙虛謹慎，向她人學習自己沒有掌握的知識，取長補短，相互學習，共同進步。

尊敬的各位領導，各位老師：

大家好!

20__年，我有緣牽手__，從此開始了我的__旅程。在這里，我不僅獲得了成長，更多得是獲得了共同奮斗的伙伴們。一路走來，我們有過歡笑，有過矛盾，可幸運地是我們從未放棄過彼此。我的領路者李老師，開心快樂的余老師，細膩的郭老師，頗具喜感的周老師，溫柔細心的孟老師，認真勤奮的晉老師，一直對我們鼎力支持的王老師，他們無疑都給了我無限的關心與鼓勵。因為有他們，我知道我不是一個人在奮斗。面對發單時的一次次拒絕，一次次奮勇向前，我明白了，只要我們肩并肩，一切困難都不是困難，成功舉辦了兩場大型的活動。而我更是時刻以一個教師的身份來約束自己，鞭策自己;時刻遵循單位的規章制度對自己嚴格要求，因為無規矩不成方圓。我力爭在各個方面跟上伙伴們的步伐，努力提高自身素養和業務水平，服從領導的工作安排，和老師們做好招生、教學的各項工作。以下就是我這一年來工作的經驗總結，以及我對下學期教學工作中的一些計劃：

一、積極參加培訓，不斷地學習，所以我在教授手腦說唱英語以及手腦演寫作文的時候，從教材中汲取營養，從課外獲取精華，認真學習怎樣做一名好教師。

二、求實創新，認真開展教學、教研工作。

1、課前準備：備好課。

2、周三、周四、周五堅持說課，過課，以及再次過課。因為我們明白教學的提升才是我們最終的目的。

3、組織好課堂教學，關注全體學生，做好課后輔導工作。

三、加強反思，及時總結教學得失。

(一)本年度教學過程中，我還存在很多不足之處，有以下幾點：

1、對教學的理論學習還不夠深入，需要進行反思。

2、教學實踐中應用還不到位。

3、教學中有特色、有創意的東西還不夠多，游戲、教具不夠創新，今后還要努力去創新。

4、工作的主動性不夠強，有拖延現象，也有待于今后工作中的進一步改正加強。

(二)今后教學努力方向。

1、課堂紀律把控有度。

2、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精煉。

3、注重師生的情感交流。

4、和家長成為朋友。

6、讓課堂中每一個環節都發揮重要作用。

20__年我們已經步入，它是我們新的開端。這一年我們一定團結協作，共同拼搏。

1、新的一年，我想熟悉我們__的每一門課程，并且帶好手腦說唱英語和演寫作文，盡自己的努力，為我們的學校創造的價值。

2、積極參加并準備這一年度的所有招生工作以及相關活動。

3、認真遵守單位各項制度，積極參加教學教研工作，服從學校的各項安排。

俗話說“團結就是力量”，我相信新的一年里，我們一定會前途無量，一定會紅紅火火。

謝謝大家！

述職人：__x。

20__年__月__日。

尊敬的領導：

您好！

在忙忙碌碌中我們的學期也接近尾聲，回顧這一學期自己的工作，真是又喜又憂.。幼兒教師的職業是瑣碎的，細小的，但我熱愛我的職業。在工作中，我嚴格要求自己，以“為了孩子的身心健康，為了孩子的可持續發展，盡心盡責的工作”為宗旨，全身心的投入到工作當中，現將這學期的工作述職如下：

一、思想政治方面。

熱愛社會主義祖國，堅持四項基本原則，擁護中國共產黨的領導，認真學習貫徹黨的“”思想。積極參加黨員先進性學習，認真做好學習記錄。主動參加雙關愛活動，為困難教師及幼兒盡一份愛心。利用各種渠道如電視、報紙、網絡等，了解國家大事，提高自己的思想政治覺悟。團結同事、遵守園內的各項規章制度。

二、教育教學方面。

1、認真學習幼兒園新《綱要》及《走進新教材》，全面了解幼兒教育新動態，思想緊緊跟上現代教育的步伐。認真鉆研教材，積極參加并完成教研組布置的各項任務，全面細致的了解每名幼兒的身心發展狀況，因人施教，努力使幼兒得到全面發展。

2、在教學中，尊重幼兒，營造平等、和諧溫暖的班級氛圍。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具，激發兒童的興趣。我力求尊重每個小朋友，根據本班的實際情況制定教育計劃，認真備課。我努力讓每一位小朋友都有發言的機會。多數用游戲的方式進行各項教育，讓他們在游戲中愉快學習。養成他們良好的學習習慣，與活潑開朗的性格。我平時多鼓勵小朋友多方面的發展，在平時活動的時候，有時候我會放一些音樂給小朋友聽，讓他們學會欣賞。有時候放比較動感的音樂跟小朋友一起笑啊，唱啊，跳啊，讓小朋友有真正自由空間！讓我也回到了童年時光！我鼓勵每一個小朋友用自己的方式去表現自己。讓小朋友在一日生活環節中有所放松！

3、注重學習環境的創設對幼兒的作用。為幼兒創設一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責任。讓幼兒成為環境主人，用自己的作品和創意去豐富環境，體現課程的進行、目標的變化，幼兒在平時發揮想象，大膽進行繪畫和手工創作等，他們的作品得了老師和同伴的肯定。

我時刻嚴格要求自己，努力把理論知識轉化為實踐，并運用到教學活動中！我熱愛幼兒教育事業。我深深體會到幼教工作的崇高，責任的偉大！體會到實踐工作中的意義與歡樂！

三、家園聯系方面。

教師與家長互動效果直接影響班級經營的成效，家園溝通，教師與家長協力解決教育問題，提升對幼兒的關心，共同分擔教育責任。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵；家長的滿意，是對我工作的肯定。真誠的對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友。同時，我還利用多種媒介與通訊手段，做到經常性和簡潔性。班主任教師將手機號碼留給每一位家長，以便家長更方便快捷地與老師進行聯絡，更好地關心孩子的成長。召開家長會和向家長開放園內半日活動，使他們了解了班內課程特點，并針對一些問題開展討論。在園內舉辦的“創新藝術節”活動中，我積極與家長交流、合作，培養幼兒的創新能力。

四、其他方面。

在珍惜幼兒園提供學習機會的同時，也努力吸收外界的信息和知識，今年我本科學習結業。瀏覽幼兒教育網站，翻閱幼兒教育雜志，看提升個人品味的書籍，利用業余時間進行學歷學習、電腦專業學習，讓自己永遠處于一灣活水、碧水之中。

總之，這學期來，我努力做好本工作。但在工作中也難免存在不足，我會在今后的工作中加以改進，揚長避短，繼續努力，把工作做好，力爭更上一層樓！

此致

敬禮！

述職人：__。

20__年x月x日?。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇七

我叫xx，20xx年xx月結業于xx理工大學xx工程及其xx專業，同時取得工學學士學位，20xx年xx月加入xx。通過到場集團公司在學校組織的社會招聘，20xx年xx月結業分配步入xx公司，今朝在xx井區xx二隊從究竟習技術員工作。到20xx年xx月，我已到場工作一周年，現將一年來的工作業績作如次報告請示：

由于煤礦開采挖掘專業工作的特殊性，要求從事技術員工作必須具備豐富的井下一線實踐經驗。在隊長的安排下，我首先在綜掘二隊檢修班進行一線勞動熬煉，在實踐中學習各種煤礦基本常識。在實踐過程中，我嚴格遵守班組的各項勞動規律，不弄特殊，積極從事各種力所能及的勞動熬煉。在四個多月的時間內，通過參與皮帶檢修，機組檢修，標準化，風水管路吊掛，抽壓風筒吊掛，大型設備故障檢修等方面的勞動實踐，我的收獲很大，一方面是在實踐中逐步克服了工作中的語言交流障礙，在工作中積極向老工人學習各種操作技能，了解煤礦的各種常識;另外一方面是在實踐中聯合對煤礦三大規程的學習，熟悉了煤礦井下各種設備的布局，性能和用途，熟悉了煤礦掘進工作面的各種機電設備的檢修工藝流程及施工過程中的安全注意事項，同時也熟悉了檢修班各項工作中的施工組織安排。結束在檢修班的熬煉后，開始在生產班的實踐。在生產班，我積極參與勞動，熟悉了掘進工藝流程、循環作業過程、臨時支護工藝、永久支護工藝及各項巷道掘進作業的施工標準和技術參數。通過一線的熬煉，我克服了電氣專業在從事煤礦開采挖掘工作中的局限性，為我從事技術管理工作奠定堅實的基礎。

在勞動熬煉的基礎上，從開始做一份三聯合討論表，做一份技術總結等規程辦法辦法體例過程中簡略的技術工作入手，按部就班，逐步深切開始從事技術管理工作。在實習技術員的崗位上，在技術員耐心指導下，首先哄騙已提供的三聯合討論表、技術交底資料、地質說明書和各種技術圖紙，獨立手工體例xx巷掘進作業規程，并哄騙autocad計算機軟件對規程辦法中的各種圖紙進行重新繪制。

從我隊進行xx/xx巷兩條巷道同時掘進施工開始，進行規程辦法貫徹學習管理，規程辦法資料的整理，并對xx巷、xx切眼、xx巷掘進施工的實施記錄，頂板離層儀數值記錄的管理。隨著工作的逐步熟練，開始參與xx巷、xx巷、xx巷、xx切眼、xx巷、xx巷作業規程及其補充安全技術辦法和施工過程中各項安全技術辦法的體例、審核、發放等工作。我在技術工作中不停學習總結，積累經驗，由被動地完成分配的工作使命逐步轉入主動地去做好本身應該完成的技術工作。

為克服xx專業在煤礦生產中理論上的局限性，哄騙業余時間我全面系統地學習了煤礦的采煤、掘進、機電、通風、運輸和監視檢測監控等方面的基礎理論常識，取人之長補己之短，努力提高本身的理論水平。在技術員的上行下效中，緊緊圍繞著我隊的巷道掘進作業技術工作的需要，積極學習技術員崗位考核標準、作業規程體例標準以及資料標準化管理標準。在協助技術員完成規程辦法的體例、審核等工作的過程中，不停總結，完優異的刻本身業務技術工作水平。

設備技術更新，對技術工作提出新的要求。在這段時間內，我隊掘進施工的生產系統中要害機電設備掘進機樂成完成由xx綜掘機向xx綜掘機的過渡，樂成引進液壓鉆機，調整和改進支護工藝，這些新設備新工藝在生產中得到樂成應用并潑天地提高了掘進效率。我在新設備新技術應用的掘進作業中積極收集數值，并進行整理，為表現引進的新設備的優越性，提供寶貴的生產一線數值并提出合理化建議，為井區進行井下要害機電設備更新提供參考。根據井區的安排，我隊在掘進作業中積極引進液壓鉆車，連運機，自動切換開關等新式設備，改進生產系統及通風系統，我積極消化吸收新設備新技術新工藝，努力為我隊的掘進作業提供技術支持。

總之，在這一年時間內，我實現了由一位學生向一位煤礦專業技術工作人員的改變，但是由于到場工作的時間不長，缺乏工作經驗，專業技術水平另有待進一步提高，我以后會經常性地對前面的技術工作作以總結，不停提高本身。在這段時間的專業技術工作中，我深刻地認識到開采挖掘技術員的工作崗位必須有肯吃苦，善于思考，勇于創新的敬業精神和謙虛審慎的工作作風及豐富的相關專業技術方面的基礎常識。我會以更加飽滿的工作熱情投入到技術管理工作中去，爭奪成為一位合格的專業技術管理人員。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇八

小編為大家整理了一篇行政人員年終述職報告，僅供大家參考和閱讀。

大家好，本人于年2月底來到行政事務部辦公室崗位，過去的一年，有感慨，有喜悅，有探索，有突破。在各級領導的幫助指導和同事們的支持下，通過不斷地實踐和積累，自身素質和能力得到了較大提高，視野更加開闊，現將一年來工作情況匯報如下：

作為一名行政主管，我能夠充分發揮承上啟下、協調左右、聯絡內外的樞紐作用，從信息調研、文件起草、綜合協調的文秘工作，到會議組織、來賓接待、印章管理的行政工作，都體現出行政主管工作的重要性。行政工作無小事，每一件細小的工作都可能牽一發而動全身，從而影響到公司的形象。自擔任行政主管后，迅速投入到各項工作中，完成了各類文件起草、會議安排、信息上報、信訪接待、參謀督辦、印章使用、檔案存放以及其他服務工作。特別對倉庫物品出入、印章管理等工作要求嚴格按照制度執行，避免因責任心不強造成公司經濟損失和產生負面影響。

1、注重學習，努力提升工作能力

堅持把學習擺在重要位置，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的'各項業務技能。利用空閑時間學習《應用文寫作大全》、《秘書學》和各種行業報刊雜志，以此提高自身素質和能力。

2、立足本職，完成各項文書工作

完成公司年度總結、目標完成情況和下年度工作安排的起草、報送、印發工作。做好公司日常公文起草、處理和文印工作，全年收轉、傳遞、報送各種請示、報告318份。校對、印發黨委、行政、工會、團委各類文件共198份。向市建委上報各種文字材料163份，做到了及時、準確、規范，滿足了公司正常的工作需要，樹立了公司的良好形象。

3、熱情細心，完成接聽接待工作

耐心接聽、解答用戶來電，全年共接聽用水業務咨詢、反映問題、投訴電話2860余個，收發傳真材料500余份，接聽率100%，尤其去年年底和今年一月份天氣寒冷，大量用戶出現用水問題，每天辦公室接聽用戶來電80余個，都能夠及時、耐心的為用戶解答。接受、處理、反饋市建委12319服務平臺，市消費者協會12315、市長信箱、市人大、政協提案，累計40余份。按照公司領導安排，較好完成了外地水司人員及上級部門的接待、安排和招待任務，一年來共接待來訪53次。業務招待煙、酒、會務用品均按公司標準，嚴格做好登記、領用、報銷工作。

4、積極主動，做好城市綜合整治工作

根據上級工作部署，制訂了公司市容環境和立體美化綜合整治實施方案，分別于年4月、9月和今年1月集中開展了綜合整治活動。活動期間每天收集整理活動開展情況，填寫綜合整治日報表，堅持一日一報，節假日不間斷，及時將整治情況上報市建委。

5、認真負責，加強行風建設工作

編寫、制定了公司年行風建設實施方案、公司行風建設匯報材料、年度公司行風建設工作總結，以及行風建設工作的整改報告。監督、解決用戶提出的各種用水投訴，滿足用戶的用水需求，為用戶提供方便快捷的服務。由于工作扎實，成績突出，在今年一月份糾風辦對公司測評中，獲得了滿分。

6、多方聯系，做好水價調整工作

積極配合公司做好水價調整相關工作，多次同省內各地市水司聯系，了解相關信息，掌握最新水價動態。

7、積極投稿，多方面宣傳供水工作

8、加強培訓，提高員工整體素質

加強本崗位員工培訓教育，制訂學習計劃，重點學習本崗位工作職責、業務流程、各種制度、專業知識等。通過多種形式，多種渠道的培訓活動，提高了員工整體素質。

9、參加活動，樹立公司良好形象

積極參加各種活動，代表公司參加了新鄉市基礎產業工會“華電杯”職工羽毛球比賽，獲得團體第三名;參加了公司慶建國六十周年籃球比賽，獲得亞軍;參加公司迎國慶書畫攝影展。積極響應公司號召，參與“扶貧濟困一日捐”活動，以微薄之力向困難群眾、職工獻出一片愛心。

1、自身的學習抓的還不夠緊,業務技術素質和辦公室公文寫作能力有待于進一步提高。

2、同領導、部門之間溝通協調方面還不夠，還需進一步加強交流。

在新的一年里，加強專業知識的學習，努力提高業務素質，通過多看、多寫進一步提高寫作水平。積極主動做好領導的參謀，利用各種方式加強同各部門之間聯系溝通，提高工作效率。

取得的成績離不開我們辦公室團隊的支持，我們人員雖少，但個個優秀，大家各盡其責，在自己的工作崗位上出色的完成了各項工作任務。在此我要特別感謝他們，我為有這樣的團隊感到驕傲。另外我還要感謝公司給予我們的一切，雖然目前還面臨困境，但更要求我們互相協作，用優質的服務和業績來推動公司的發展，將公司的興衰存亡的責任擔當起來，心懷感恩，共同迎接中源水務輝煌時刻的到來。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇九

時光飛逝，xx年已經悄然過去。在過去的一年里本人在公司項目領導的支持和同事的幫助下，我認真履行自己的職責，加強施工生產管理，以提高自身素質為重點，以總公司“十制”“五比五創”為指導。抓好隊里的施工技術工作，支持黨組織做好思想政治工作，加強自身的道德品質修養，使我的思想素質不斷提高，工作不斷進步，并較好地完成了項目所分配的各階段施工生產任務，現將一年來的工作做如下總結。

本人xx年從事施工隊技術負責崗位，主要是負責隊里的技術、質量、及配合隊長做好隊里的工作。從年初先后參加援建四川xx項目、xxxx道路改造工程項目、和xx路面項目。xx項目是一個工期短工程量大的一個政治工程，段落地形復雜，交通不便，路基施工進度緩慢，墊層沒有足夠的施工段落，但為保項目工期能順利完工，我們隊在環境復雜，施工難度大的特殊情況下，采取分段施工，路基交驗一段，就施工一段，雖然這樣調動比較頻繁，員工比較辛苦，但使施工進度得到了保障。在質量方面堅持施工質量檢查制度，嚴格執行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質量問題在每道工序施工中都能得以有效控制，加強現場管理，在材料緊缺情況下，依然沒有降低對入場材料質量要求，拒絕任何不合格材料進場。嚴格控制施工進度，明確施工任務量，在控制材料成本方面，首先核對好，在不影響質量，有利于我們砂礫墊層幾何尺寸，對進場材料進行嚴格抽檢，防止跑、冒、滴、漏出現。每天和核算員將當日完成的工程量進行節超對比，找出節超原因，為下一步控制材料成本做好基礎，對每完成一段的任務量進行匯報總結，對存在問題進行分析，找出不足，認真落實，及時改進。

在xx項目，由于前期天氣，變更等原因的影響，工程進度滯后，后期工程量大，為保工期順利完工，公司劉經理帶領三名機關人員來到我們施工一線服務指導幫助，施工隊實行兩班倒，二十四小時施工，一天三餐都在路上吃，經過一個多月的緊張施工，終于在業主要求工期內順利完工。在緊張施工過程中，能始終貫徹執行總公司的各項規章制度，及各項成本管理。

一年來，不斷地學習，努力提高自己思想政治素質和專業水平。認真學習總公司各種管理制度，深刻領會總公司重要會議的會議精神以及下發的文件。結合實際工作，有針對性的學習各類專業知識，一方面認真學習與本專業知識。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十

尊敬的領導：

回顧過去的一年，財務部在公司領導的正確指導和各部門經理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，及時準確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績，公司財務部年終工作總結及述職報告。當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領導和同仁匯報：

組織財務活動、處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經過一個月的數據初始化和三個月的手機結合，全體財務人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業務。這為財務人員節約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

財務部一直人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持。基本上滿足了各部門對我部的財務要求。公司資金流量一直很大，尤其是在x月至xx月收繳銷售款的期間，現金流量巨大而繁瑣，財務部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現過任何差錯。全年累計實現資金收付達x億xxxx萬元。企業的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業務，為公司節省各項開支費用盡自己最大的努力。財務部全年審核原始單據xxxxx張，處理會計憑證xxxx張，準確無誤地出具各類會計報表無數。

制度屬于企業的硬性管理，任何成功的企業無一例外的有其嚴格的規章制度。長天公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規范各項經濟行為已日益成為企業管理的主題。在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于財產管理、合同簽定、費用控制等方面的規章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環境盡了我們應盡的職責。

財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外，為達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。與外部建立并保持良好的聯系。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，全面處理了保險公司遺留資產的往來手續，并圓滿完成了對統計、工商等各部門有關資料的申報。

資金對于企業來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設全面鋪開，各經營管理機構逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在x—x月份項目未能取得任何經濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據工程建設和公司發展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調度資金。同時財務部還全面承擔了x月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資x。x億元，償還到期貸款xxxx萬元。資金的成功運作保證了長天和東方公司的正常運轉，更是繼續樹立了東方公司“aaa資信企業”的良好形象。

自項目啟動以來，一直有多家銀行向公司進行信貸營銷。為了公司的長足發展，財務部與工行東塘支行建立了信貸關系，以期達到積累企業信譽的目的。我部于x月—x月向銀行申請房地產開發貸款xxxx萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領導的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學到了新的業務知識。

特此。

敬禮！

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十一

20xx—年即將過去，在這一年來，既有收獲也有失鈔，平凡忙碌中伴著充實，創新擴展中伴著快樂，院領導運籌帷幄，領導有方，及時為我科購進所需的手術和處置器械及辦公用品，科室同事也給予我大力支持和鼎立幫助，使得我取得了一定成績。

現將我一年來的工作總結如下：

一、認真做好眼科醫生門診手術的協助工作。做好環境、器械消毒，積極準備手術所需物品并做好術后清理工作，保障門診手術的順利開展實施。全年無感染病例發生。

二、患者對眼科處置和手術有很大的恐懼心里，針對這一點做好患者心理護理，積極與患者溝通，最大可能的消除患者心里緊張。真正的把人性化護理體現到工作之中，同時提高注射技術，減輕患者疼痛，增強其治療信心。

三、在實際臨床工作中，我深知開展眼科處置業務的必要性，將眼科處置室的業務由原來單一的結膜下注射、取結石擴展到顳淺注射，半球后注射，沙眼濾泡打磨術，取異物。并通過自己的努力和虛心學習新增“淚道沖洗、淚道探通術、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補我院的空白，增加了本科室的業務收入，得到了良好的社會聲譽。xx年僅新增項目開展一千余例，在原來業務收入的'基礎上增收x萬余元，治愈率達85%以上，總有效率99%，得到了患者及臨床醫生的好評。

四、20xx年工作計劃：

一、把眼科護理工作規范化，做到細致入微。

二、加強業務學習，在原有開展項目基礎上進一步向上級醫院虛心學習淚道激光術。這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術無法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經濟收入。希望院領導給予支持。

根據眼科門診手術室流程要求，目前業務用房緊張，布局不合理，增加手術感染風險，為了避免醫療風險和醫患糾紛，希望在我院新住院部大樓落成后，在業務用房上給協調解決。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十二

尊敬的領導：

時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

財務工作二十余年，也寫了近二十份的年終總結，按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。

作為xx集團子公司的財務人員，財務部是公司的關鍵部門之一，對內財務管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這一年里全體財務部員工任勞任怨、齊心協力把各項工作都扛下來了。財務部的綜合工作能力相比20xx年又邁進了一步。

回顧即將過去的這一年，在公司領導及部門經理的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結。

今年的工作可以分以下三個方面：

1、規范了庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。

建立了材料領用制度，改變了原來不論是否需要、不論那個部門使用、也不論購進的數量多少，都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。

2、在原來的基礎上細劃了成本費用的管理，加強了運輸費用的項目管理，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當期的運輸成本。為運輸車輛的績效管理提供參考依據。

（1）認真執行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現部門效益。

（2）國家財政部門對公司的財務等級評定還是第一次。

我們在無任何前期準備的前提下，突然接受檢查，但長寧區財政局還是對公司財務基礎管理工作給予了肯定。給公司的財務等級分數也是評定組有史以來，評給最高分的一家公司。

（3）按規定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。

在集團公司的年中審計、年終預審及財政稅務的檢查中，積極配合相關人員工作。

（1）按公司要求對分公司以及營業點的收入、成本進行監督、審核，制定相應的財務制度。

統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、營業點的核算部門建立了良好的合作關系。

（2）正確計算營業稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

（3）在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。

作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長“，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。

（4）作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。

要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我們決心再接再厲，更上一層樓。20xx年我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優化財務管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。

要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。雖然，精細化財務管理是件極為復雜的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。

特此。

敬禮！

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十三

尊敬的領導：

20xx年我在公司總部財務部領導、分公司領導及各位同事的關心、支持和幫助下，與本部門同事的共同努力下完成了20xx年各項工作指標任務，并取得了一定的成績。

回顧過去，作工作總結如下：

在工作過程中，我們嚴格執行了公司的各項規章制度，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據。遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作以，做到有令即行、有禁即止。

我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就必須不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習物業業務知識，盡快熟悉公司制定的各項規章制度和相關的業務知識和各項業務技能。結合實際進行學習和實踐，積極參加各項培訓和學習。

定期提醒各部門把應收費用回收，每月協助分公司負責人向房產局提交各種報表，及時向政府收回1—3季度補貼費用42萬元。日常工作中，注意與房產局辦事員搞好關系，遇到難以收回的住戶的管理費主動、積極與房產局辦事員溝通，把費用列入應收政府補貼報表中，爭取把拖欠費用收回。房產局林辦事員曾開玩笑說：“又不是欠你自己的錢，你那么計較緊張干嘛？”

認真做好會計基礎工作，對各部門同事所需報銷的單據進行認真審核，對不合理的票據一律退回更正，完善必須手續。發現問題及時向領導匯報，認真審核原始憑證，會計憑證手續齊全，裝訂整潔符合要求，及時向總公司報送會計報表，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務，不畏困難、加班加點，完成了總公司和分公司下達的各項工作任務，帳務核算做到帳帳相符、帳物相符、帳表相符，報表數字準確、報送及時。

接受公司的工作安排，毫無怨言，領導交辦的工作盡全力去完成。2—5月份兼做了xx鼎峰地產的會計工作，期間努力克服困難，完成了地產的會計工作任務，贏得了雙方領導的一致贊賞。9—12月兼做了分公司出納的部分日常工作，協助客服領班順利完成了出納休產假期間的工作任務。

總之在20xx年的工作中，自己的努力和各位同事的幫助是分不開的.。在新的一年里，我將一如既往，更加努力工作，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業為基礎，以經濟為導向，以穩定為前提，以學習為補充，以發展為動力。為公司的發展貢獻自己的力量。

特此。

敬禮！

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十四

我積極參加院內組織的各種業務培訓和業務考試，并在考試中取的好成績，在20xx年遼化醫院技術大賽中取得臨床總分第一名的成績、在xx年遼陽市衛生系統舉辦的臨床醫生查房大賽中取得外科第三名的.成績、在20xx年被評為醫院先進工作者。

從事外科工作，意味著要學習、要投入、要付出。參加工作以來，自己從未放棄過學習，堅持基礎知識學習的同時，虛心向上級醫生、科主任學習臨床操作技能，并善于將書本上的理論知識與外科操作技能相結合，學會在醫療過程中發現問題，并通過書本和向上級醫師請教找到解決問題的方法。現如今對外科、尤其普外科相關疾病的診斷及系統治療已能較好掌握，能獨立完成骨折復位固定、肌腱吻合、闌尾切除、大隱靜脈曲張剝脫、腹股溝疝修補術等，并在急診獨立成功對一例心臟刀刺傷患者實施心肺復蘇。今年x月份科室收治一名胸腹聯合刀刺傷患者，入院時患者處于休克狀態，在積極抗休克同時，急診在全麻下行剖腹探查，術中發現左側血氣胸、膈肌、胃破裂，給予左側胸腔沖洗、止血、胃、膈肌破裂修補、胸腔閉式引流術，休克搶救成功。

由于患者胸腔污染嚴重，術后出現患側胸腔積液，局部肺不張，劇烈咳嗽引起腹部切口裂開，行二次手術切口減張縫合、重置胸腔閉式引流管，但是二次手術后患者仍發熱，經檢查證實為膿胸。在此情況下，我帶領患者先后2次在超聲引導下穿刺抽膿，同時行支氣管鏡檢查吸痰沖洗，膿胸仍不好轉，第三次在超聲引導下行膿胸置管引流，每日引出膿性液體300余毫升，第三天出現引流管賭塞，在此情況下，在局麻下用粗尿管進行盲穿引流成功，每日2次用慶大霉素生理鹽水為其沖洗、引流，持續近2個月后，復查肺部ct膿胸消失痊愈出院，出院后患者自行到醫大二院會診，醫大二院胸科專家對我院的治療給予了很高的評價。患者非常感動，激動地說：“是遼化醫院給了我二次生命，給了我一個完整的家。”

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十五

一年的時間不知不覺就到年底了，我們的工作也告一段落了，那么是時候該寫述職報告了。下面是小編為大家精心收集整理的銷售人員年終述職報告，希望能夠幫助到大家。

各位領導、同事們：

大家好!在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時節里，我們迎來了20__年銷售年終總結大會，今年的冬天依舊寒冷，但是我們__銷售團隊的熱情也是無比高漲，請允許我代表公司領導，向各位奮戰在第一線的同事們表示衷心感謝。下面有我來介紹一下20__年的銷售情況：

銷售部主要來源有中高低檔白酒，今年主要目標;鄉鎮、酒店、宿外市場，針對酒店主要有：

1、建立完善的銷售檔;。

2、定期進行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤;。

3、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

20__年銷售計劃：

1、20__年銷售實際完成：__。

2、20__年銷售目標完成：__。

3、20__年同20__年銷售增長：__。

4、按客戶組成的銷售情況：__。

5、老客戶占銷售：__萬元。

6、銷售目標合同的回款情況：__。

給公司提供的建議：

1、堅持不收不合格的包裝，來影響我們的形象。

2、車間部門要驗收每一道質量關，不要讓不合格的產品走出公司，要讓客戶對我們的產品越來越有信心。

3、要利用各種手段、媒體，把酒的價格發布下去，從領導到每一位同事貫徹執行，保持不串貨、不低價。

公司的各部門應該互相協作，按時按量完成領導交給我們的各項任務，努力突破新的臺階。

今后我一定不會辜負各位領導和各位同事對我的支持，一定會做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格業務員。

2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，共同把__打造權威性的白酒企業而努力。

以上是我的述職報告，我會努力完成公司給我的任務，請各位領導和在座的每位同事進行監督。

述職人：__。

20__年_月_日。

尊敬的領導：

在不知不覺中，20__年已經過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗，也同時鍛煉和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的工作做以下總結。

一、任務完成。

今年實際完成銷售認購、簽約、回款、傭金的情況和競爭對手的對比的情況。

二、團隊管理方面。

1、招聘面試方面。

自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團隊培訓工作。

沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備。

對團隊的打造目標不夠明確比較籠統，培訓的計劃做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。

對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監督、督促工作方面的。

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結學習方面的。

當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

5、公司制度的執行和落實方面的。

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

6、銷售一線工作出現的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。

出處 www.tb8k.com

7、團隊之間的溝通。

三、案場管理方面的。

1、案場談客監督及把握方面。

當問題客戶出現的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍，常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業顧問的成交率。尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面。

當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。

四、執行力方面的。

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡最大努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。

6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關于執行力不足問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。

都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發點，忠于職守，不權為私用，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理，想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。

述職人：__。

20__年_月_日。

微博的興起、團購的風潮成為了__年網絡大事件。隨著國內電子商務的發展，越來越多的傳統企業進入到b2c中。__年5月14日網店的成立同樣是艾特集團今年的大事件之一。在公司領導的高度重視下，網店的成立方便了集團網絡管理、品牌更有效推廣及網絡業績的提升。過去的一年，經歷了推廣渠道的發掘;報備流程的改進;各品牌負責人的定位，在沒有明確的方法與技巧下，我們邊做邊總結，也大概對尋找有效客戶沉淀了一些經驗。

接下來將就__年網店的工作計劃分四個方面向各位進行報告。

一、明確集團各的品牌定位。

——網銷不代表低價，樹立品牌形象，求質不求量。

品質能促進品牌形象，也能起到正面口碑傳播，也方便維護。抓緊婚紗照板塊，先從高端客戶為出發點，對客戶進行分析、了解客戶，推薦適合的品牌。藝術、寶寶照以推廣為主;銷售為輔，合理分配精力人力。

二、建設并鞏固了一張網絡行銷所必需的營銷體系。

——學習+實踐+總結。

網店成立后，首先對對各項工作進行改進，從開始兩個月實踐中總結出，我們所做的這些工作相對于網絡上爆炸式的信息中可以忽略不計。網絡銷售技巧越來越多，需要銷售人員不斷學習實踐。現有的人氣板塊客戶也已被同行商家挖空，花費大量時間精力，效果并不理想。后來在會議討論總結，調整思路，從即時信息交流工具qq入手，最終成效相對以往有所改善。

現將具體工作分為五方面：

1、數據化管理。

我們的工作中有4-5%的都是與信息管理相關的活動。包括尋找的客戶、信息的輸出、需求的交接、客戶的匯總、客戶的分析、客戶的歸檔、資料的修改等，而所有這些與信息管理相關的活動都有可以造成流程的斷點。因此，需要一份表格及時認清流程功能，消除流程斷點，從而提高流程客戶的成交和滿意度。

2、推廣流程改進。

以往推廣流程：

尋找人氣——注冊馬甲——發貼廣撒網——博客更新——qq空間等。

現在推廣流程：

以后推廣流程：

3.建立一套學習機制。

目前大家對網絡工作銷售技巧及個人個策劃能力掌握不多，需要不斷學習，月度會議插入同行優秀網絡策劃案剖析技巧話題探討，提高策劃能力。周會插入網銷技巧分享來提高每人的銷售能力。

4、網絡信息匯報。

各品牌負責人每周需搜索自己品牌排名情況;正負面信息;每周咨詢數據;成交數據，每周二上報處理。負面信息及時上報店面負責人員解決。

5、產品、服裝流程圖片化。

讓客戶無需進店，通過網絡更方便快捷訂單預約的消費感受。

三、客戶維護。

——客戶也是門市。

老客戶的合理維護，轉介紹遠比挖掘新客戶更方便。而客戶一句話，勝過門市十句話。所以老客戶維護尤為關鍵。今后將添加網絡定單送禮，網絡發貼積分送禮;加大網絡結婚資訊內容。(如：結婚風俗、鉆石分辨、酒宴信息、情感話題等)讓網站對短期客戶有需求性，利益性，客戶對網站有依賴性。

具體實施方法如下：

1、為更好達到網絡客戶維護、品牌口碑的推廣，各店面需提供已訂單客戶qq至網店統一維護、互動。增加網站人氣。

2、確保客戶照片在艾特與本土網絡區域的曝光率和占有率。一是推廣品牌，二是滿足客戶虛榮心。

3、每月提供部分禮品給予老客戶獎勵，促進發貼積極性。保證人氣。

4、值日人員每天一篇結婚資訊貼發布，豐富網站信息，提供客戶需求。

四、業績達成。

六月業績：393743。

七月業績：675315。

八月業績：897965。

九月業績：184622。

十月業績：1347737。

十一月業績：94375。

半年完成總業績：5339757元。

業績的產生于訪問量、咨詢量、報備量、成交量。目前的網店產生的業績在全國同行業中并不理想，還需要不斷努力。雖然網店成立不久，但我們有多年的網絡銷售經驗和技術實力。

首先每月推出網絡會員專享主題營銷，從同行業優秀案例總結，與實際情況結合。然后全力做好上述推廣工作，提高網站訪問量、咨詢量。每天網銷人員下達報備任務指標，人均每天必須完成相應報備數。未完成自動加班尋找客戶及總結不足。達成網店整體業績。

開始，每月只能完成3萬業績，當接到1萬的任務后我們都認為不可能完成。但實際我們有幾個月已經完成，只是因為某些不可避免的原因減少了。有句廣告語“一切皆有可能”，對于網店來說也一樣。所以我相信，我們敢于挑戰。絕對會完成任總給我們下達的旺季3萬的月業績目標。

總結：

傳統企業觸網的最大問題就是互聯網思維。技術問題現在不是大問題。目前客源與店面業績沖突、價格偏高、網絡產品不具特色等問題的出現，阻礙了網店更好的發展。我們網店暫不需要大筆的廣告投入、也不需要更優越的環境，但需要先進的硬件設備和公司對網絡優惠活動的重視和支持。在新的一年，我們將全力以赴，創造網絡銷售神話。

尊敬的領導：

20__年，我在公司的正確領導和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執行公司的銷售工作計劃與方針政策，在自己分管的三個地州認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。下面，根據公司領導的安排和要求，就自己今年的工作情況向領導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：

一、20__年銷售工作取得的成績。

20__年，我按照公司的戰略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業務，樹立公司品牌，我和我分管的__、__、__三個地州的全體銷售員團結一致，齊心協力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成炸藥銷量__噸，比去年增加__噸。

二、認真努力，積極做好銷售各項工作。

銷售工作是公司的重要工作，特別在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我作為公司銷售部副部長，要把公司對我的信任、重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好，推動_個片區的整體銷售工作又好又快發展。這里面，我主要做了以下幾面工作：

(一)做好市場調研，目標責任分解到位。

年初，我結合公司的銷售計劃，對自己負責的片區進行了認真仔細的調研。根據調研的綜合數據以及各個片區的實際情況，把今年的目標任務分解落實到每一個銷售人員，保證的銷售工作穩步的開展。

(二)抓好隊伍建設，全力做好銷售工作。

要搞好民爆產品的銷售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質，使大家團結一致，齊心協力，把各項工作搞好。

(三)強化服務工作，提高客戶認知度。

為滿足客戶的需求，我們不斷完善售前、售中、售后服務工作。加強對銷售人員產品熟悉度的認識，強化在銷售工作中的服務意識，不斷的提高銷售人員的綜合素質。我們要求銷售人員要盡其所能，確保客戶滿意。

20__年，我認真努力工作，雖然取得了一定的成績，但是與公司的要求相比，還是需要繼續努力和提高。今后，我要繼續加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創佳績，為公司又快又好發展，做出我應有的貢獻。

述職人：__。

20__年_月_日。

尊敬的領導：

您好!

我是__，在過去的一年里，在工作方面我是努力的在搞好工作，提高銷售業績，我是非常在乎這些的，我相信在這一點上面，我是深刻的感受到了這一點，在這個過程當中的我清楚的意識到了這一點，銷售工作方面我是清楚的感受到了這一點，我清楚的意識到了這一點，這對我而言是應該要去主動落實好的，對于過去的一年工作述職如下：

在銷售工作方面，我確實也是落實好了自己的本職工作，去年一年一共完成了__萬的銷售額，給我的感覺還是很好的，我希望能夠讓自己去接觸了解到了這一點，對于自身的工作的提高，應該是要抱著好的態度的，我始終都相信這一點，銷售這份工作，一直都給我的感覺非常的好，和周圍的同事虛心請教，包括在和客戶溝通的時候我是學習了很多，在這方面我還是清楚的感受到了這一點，在銷售工作中我盡職盡責，我相信這對我個人工作是一個很大的提高，現在我回想起來的時候，確實是應該要完善好的，在這方面我還是要認真去落實好的，銷售工作當中我也在不斷的在維持下去的。

回顧這過去的一年我確實感覺是比較充實的，在這方面我從來都是沒有忽視的，除了對自身的嚴格之外，我對待工作從來都是非常認真的，我知道在這方面我應該對自身工作能力要做的更好一點，現在我還是在認真負責的處理好自己的工作，我希望自己能夠在這個過程當中得到更多的積累，這也是能夠鍛煉到我的，過去的一年雖然時間短暫，但是我還是深有感觸的，對自己工作能力還是有著很多信心，這對我個人而言更加是一種提高，銷售這份工作就應該要用心一點，在各個方面認真的去積累，包括和客戶之間的溝通都是有技巧的，在全新的一年里，我一定會讓自己做的更好一點，這也是我對自身工作方面應該要有的態度，這一點上面，我也一定會做的更加到位的，這也是未來在工作當中，要去維持下去的，也希望能夠得到更多的認可，銷售這份工作我是比較喜歡的，也會對自己有著非常大的提高，現在我也是可以接觸到更多東西。

新的一年當中，我會認真負責的去做好接下來的工作，做出更好的銷售業績，我會進一步去維持下去的，我也會端正好心態，做好工作，如有不足之處，請領導指正。

此致

敬禮!

述職人：__。

20__年_月_日。