制定一個詳細的計劃能夠讓我們更有條理地完成任務。制定方案前需要充分了解和分析問題的現狀和原因。以下是小編為大家整理的一些制定方案的經驗和范例，供大家參考。希望這些范例可以啟發你們，幫助你們更好地制定和實施各種方案。無論是工作生活中的問題還是學習中的困難，只要我們有一個科學合理的方案，我們就能夠有針對性地解決問題，提高效率，取得更好的成果。讓我們一起來看看這些范例，為自己的方案制定提供一些思路和啟示吧。

學生市場營銷推廣方案篇一

1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2．使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3．提高品牌知名度和美譽度。

4．提高現場售點的產品的銷量。

5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

學生市場營銷推廣方案篇二

深入了解公司發光字各類產品的制作、特點、規格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業知識培訓，在進入市場推廣前進行考核，達到標準者，方可進行市場推廣；知道各類產品報價方法及方式；分析深入了解產品的優勢及弱勢；知根知底，方能縱橫披靡。

2、對市場的認識。

對將要進行推廣的市場地點，了解調查分析，分析出該地區的發光字市場的現狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣；該地區，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站？針對該市場主推哪種產品？該產品在該市場的價格行情？推廣人員在每進行一個區域的推廣后，要進行總結分析以文字數據形式表達出來；功夫下多深，市場就有多深。

3、對客戶的認識。

對客戶進行信息資料的收集了解，分地區，分經營類型區分（圖文類、制作類、傳媒策劃類）；進行日總結，列清單，回公司進行信息入庫，公司加客戶qq，進行信息整理和規范，方便日后下單操作；有潛在客戶的，也進行不定時宣傳；友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用；做會資源整合，就是一筆無形的資產；以誠待人，乃服務之根本。

學生市場營銷推廣方案篇三

為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業制作市場開辟新道路。讓更多業內廣告公司認識不銹鋼發光字中的mogo品牌。

學生市場營銷推廣方案篇四

由于“雙威投資”涉足金融投資業不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。

作為一家希望長期持續發展的金融投資企業，必須有自己的號召力(倪總已經著手準備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

學生市場營銷推廣方案篇五

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容：

1．管理層深度訪談。

2．營銷人員小組座談或問卷調查。

3．渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

4．終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

6．消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點。

學生市場營銷推廣方案篇六

小區活動的主要費用支出包括：

1、促銷方案設計的活動內容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4.405元/箱。

2、在活動終端，因為老板提供了活動場點、承擔售后回收空瓶或兌獎以及現場的支持（如與物業的溝通）等，作為企業需要提供的費用，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷政策）。

3、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業務提存0.5元/箱。

4、布展物料（易拉寶、太陽傘等）的費用。

但是因為小區活動是直接針對消費者的，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，經我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，并且實際花費的額外費用很少。

另外，對于活動的高效開展，還有幾點需要提醒：

1、要明確此項活動的關鍵業務：

前期準備，如小區活動方案制定，審批；助銷物料設計、制作及配備；臨時促銷員招驀；活動人員培訓；活動場地尋找；活動場地談判與確定（包括物業）；促銷產品及物料配送。

現場活動，如宣傳單發放；活動現場布置；活動現場講解與宣講；產品及贈品管理；派發小汽球；產品銷售及、銷售數據記錄；為客戶送貨上門；收場及其它事宜；零店費用兌現。

2、要制定活動推動執行計劃，什么時間、做什么事、由什么人負責、完成標準是什么等要落地。

3、活動過程中要有專職督導巡查，善于總結提高。

4、活動后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進，平衡好小區周圍不是“活動點”的其它終端的利益，依托小區活動逐漸把社區終端的鋪貨率做起來，鞏固小區活動成果。

學生市場營銷推廣方案篇七

香港佰悅集團在迅速發展壯大，作為企業長遠發展目標的需求,為了進一步穩固及拉動企業自身經營效益、創立及擴大固定客戶群體、建立完善的客戶服務體系及平臺、擴大自身及商圈內所有企業的知名度、全面提升全體商圈戰略合作伙伴的整體經營效益、為企業自有及潛在的客戶群體帶來極大的消費便利以及優惠。

二、推廣操作流程

各店營銷推廣工作統一由市場營銷部管理、規劃、執行，根據各店實際情況，制定對應的促銷活動，由市場外銷人員負責整體對外的推廣營銷工作。

三、目標群體

作為集團化發展的企業我們將目標鎖定于中高端客戶群體如；

（1）、政府部門、金融機構

（2）、國企、私企事業單位

（3）、個體商戶、交易市場

（4）、酒店客房、商務寫字樓

（5）、公寓、高檔住宅小區

（6）、各娛樂行業

及其他定位相符合的中高端飲食娛樂、休閑養生、旅游公司、俱樂部、車友會及4s店等服務商家，攜手發展強強聯手；通過戰略合作團隊的日益壯大，從而帶給：

1.消費者更為龐大便捷的服務品質；

2.戰略合作伙伴相互品牌知名度迅速提升；

3.更能為我司穩固及拉動企業自身經營效益及擴大固定客戶群體。

四、推廣配備

進行整體市場推廣營銷需具備如下工具：

1、企業整體宣傳冊；

2、企業產業鏈分布地圖；

3、各單次活動宣傳物料；

4、會員卡儲值卡銷售手冊；

5、各產業鏈相互搭配禮券禮包；

6、推廣銷售員統一文件夾、名片、名片夾等。

五、人員配備 1、市場銷售

市場助理1名，外銷推廣人員4名；

各店直銷推廣人員2名（由各門店提報2名人員，男女不限）；

夏裝：黑色西褲，白色襯衫，內穿白色背心黑色領帶；

總部客服2名，各門店客服各店兩名（由門店推廣人員擔任）；

備注：以上人員需由市場客服部統一話術培訓，掌握溝通談判技巧，對外保持一致口徑及統一形象，合格后方可上崗。

六、相關工作細則

1、市場推廣銷售工作內容

市場人員本休除外、每月休息四天、每周禮拜天休息；

備注：小票必須有預訂人員簽字，財務需根據“預訂登記表”進行核對； 2、提成方案（暫定）

備注：超市消費+包廂消費均算提成范圍內，并由各班收銀統計、財務核對，打折及抵用券等不在提成范圍內。

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的.資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

一營銷環境

1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的；(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的；(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標志燈具的；(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

二營銷問題

1產品知名度不夠—仍屬新產品行列

2產品定位不準確（客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機）

3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大

4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通（分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品）

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”）

2產品定位(周期費用)

給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理；安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎？”（現在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

學生市場營銷推廣方案篇八

活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應該對宣傳達室給予充夠重視。

1、活動前，提前一天在活動現場周圍散發宣傳單；對可能經過此活動地點的消費者告知明天的活動內容，吸引其到時來捧場。

2、活動中，通過活動現場布置或者散發些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現場布置：產品堆箱、割箱展示；贈品碼放；折疊式促銷桌、椅；打上活動主題標語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動內容的kt板；大太陽傘（水座）；促銷服；有企業logo的汽球（準備打氣筒）等。

3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業小助銷品及目前終端促銷活動告知書等）。

學生市場營銷推廣方案篇九

公司始終堅持“質量為天，誠信是金，高效快捷，開拓創新”的經營理念與社會各界人士共同發展。未來，公司將堅持品牌經營之路，努力以品質、創新、服務打造企業核心競爭力，實現銷售收入持續高速增長，品牌影響不斷增長，消費者口碑不斷增長，使企業健康品牌產品走入千家萬戶，帶給更多人健康和真情。

2、產品分析。

（二）行業情勢分析。

這是一個充滿激情和挑戰的時代，這是一個機遇和危機并存的時代，這也是一個沒有交際就沒有未來的時代，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段。隨著時代的變遷正在發生革命性的改變，長期飲酒會造成啤酒肚，痛風，記憶力下降，酒精肝等等，根據行業專家調查發現：人們飲酒的習慣正在發生改變。

學生市場營銷推廣方案篇十

1、品牌定位：專業制作精工發光字系列。

2、品牌文化：打造精致品牌形象。

3、價格策略：

（1）利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。對長期合作伙伴，年度達到一定銷售數額的，公司進行額外獎勵，獎勵數額和方法（待定）。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格穩定，跟市場產品價格趨平。

4、品牌策略：

（1）公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護；注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產品，運用品牌意識銷售發光字產品（如：聯通的wo品牌、移動的：和品牌），對品牌進行生產專業化、流程制度化，服務人性化管理。

（2）建立良好的口碑效應；進行品牌廣告宣傳（線上：微信、qq、微博、淘寶、網站；線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等），在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。

學生市場營銷推廣方案篇十一

小區活動中使用的啤酒產品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。

活動多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好。

因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙），所以如果企業有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了。

因為啤酒產品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環，所以如果有易拉罐產品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設計中要考慮這一點。

學生市場營銷推廣方案篇十二

隨著科學技術的不斷發展，互聯網的時代早已來臨，目前人工智能、大數據技術已經成為人們喜聞樂見的事物，在不同的行業都得到了廣泛的應用，可以說直接或者間接的改變了人們的生產生活方式，在政治、經濟、文化當中都有不同的體現，當然，市場營銷所受到的影響可謂是最明顯的。尤其是現階段電子商務行業的興起，在很大程度上沖擊了傳統的營銷模式。而如何利用好大數據技術來促進市場營銷模式的轉變，不同的企業都應該引起深思，只有這樣才能夠進一步的促進企業的市場營銷工作開展得越來越好，才能夠讓企業的產品在市場競爭中處于不敗之地，從而為企業提供源源不斷的效益，促進社會主義市場的繁榮發展。

一、大數據時代簡介。

大數據是時代的發展必然產物，它是借助于互聯網技術所新發展起來的一種網絡工具，其特點就在于涉及的數量非常龐大，如果只是采取傳統的數據處理方式不能夠有效的進行分析處理，需要利用專門的大數據工具才能夠對信息進行有效的加工利用。信息在得到處理之后，可以分析數據之間所存在的緊密聯系，不同的信息能夠折射出不同的規律，將這些規律信息應用到日常的生產和生活當中。例如，如果有效的利用大數據技術對不同的網絡社交、購物等平臺進行數據分析，就可以得出不同的客戶對于不同產品的需求，這有利于結合客戶需求對產品進行開發，而且還可以根據分析的結果制定合理的營銷策略，打響企業產品的知名度，由此就可以增加企業產品的銷售數量，提高企業的利潤水平。

二、大數據時代對當前企業市場營銷帶來的影響。

1.企業長期營銷計劃的制定受到影響。

一個企業的營銷計劃可以說是關乎企業生存的重要決定，直接影響到銷售的業績。隨著大數據時代的來臨，市場變化莫測，產品周期普遍縮短，這給制定長期的營銷計劃增加了更多的困難性和不確定性，企業需要根據市場的變化隨時調整營銷計劃，這必須要借助大數據技術才能夠精準的掌握市場的變化情況。由此可見，長期營銷計劃重要性不同傳統的銷售模式中那么重要，再加上以往的長期營銷計劃一般要反映企業三年甚至更多的營銷情況，但是目前基本上都是以一年為期。

2.傳統營銷手段的效果逐漸降低。

以往的營銷方式多見于電視廣告、展板等，這樣的傳統營銷方式往往缺乏吸引力，與客戶之間不存在互動性，所以必然收不到相應的營銷效果。隨著互聯網時代的來臨，越來越多的人開始樂于游覽網絡上的信息，移動客戶端的使用數量也在與日俱增。人們已經開始習慣在移動網絡上進行交流，這幾乎已經成為了時代的必然發展趨勢，那么就要求我們要充分利用大數據技術，將產品展示到不同的網絡營銷平臺上去，只有這樣才能夠保證企業在新的市場競爭當中保持良好的優勢。

3.市場調查方式發生改變。

大部分的企業在進行市場調查的時候，往往局限在抽樣調查的層面上，但是如果僅僅根據這樣的調查結果去對整個市場環境進行預測，制定相應的銷售策略，可想而知差異是必然存在的。但是如果采取大數據技術去進行全面的市場調查分析，通過對大量的數據去進行深入研究，得出的預測結果的準確度會更高。很明顯，抽樣調查顯然已經不能夠適應當前時代的發展了，不僅如此大數據技術還可以將市場調查從線下轉為線上線下綜合分析，通過購物平臺的信息進行收集，可以收集到不同人群對于產品的了解、需求等等，以此再來調整相應的銷售策略，想必一定能夠事半功倍。

三、大數據時代背景下對企業市場營銷的改進策略。

1.采用個性化的營銷策略。

隨著時代的不斷變遷，現階段越來越多尤其是年輕的消費者，消費個性化需求越來越受到追捧，針對這樣的營銷環境，企業就應當制定出個性化的營銷策略，提高營銷方式的針對性和獨特性。大數據技術在個性化分析上提供了很好的便利，通過該技術可以分析不同用戶的信息，辨別不同消費者的需求、愛好等，包括特定消費者的消費習慣、經濟能力、購買方式等等，組合不同的產品推薦給客戶，可以有效地提升企業產品的銷售量。

2.加強客戶關系管理。

應對激烈的市場競爭最為有效的一個辦法就是維護好客戶關系，對于客戶的需求，尤其是潛在需求要充分了解，企業的管理者要重視客戶關系的管理工作。除了傳統的客戶管理的方式以外，也可以采取大數據技術的管理模式，對于已經掌握的客戶信息進行深度分析和挖掘，根據其對應的產品需求，提供最合適的產品，一方面能夠更好的籠絡住客戶，同時也可以有效地增加企業的收入利益。這要求在日常的工作中，客戶信息的錄入、客戶信息更新、定期的分析都是必不可少的，只有這樣才能夠保證作出正確的判斷。

3.改變企業營銷部門的人才結構。

由于當前大數據技術在越來越多的企業當中得到了有效地應用，但是要想充分的發揮技術優勢，就必須有效地改善營銷人才結構，要充分的引入大數據專業性的人才，開設專門的崗位為市場營銷的數據采集和分析提供技術支持，這也是當今發展的必然趨勢要求。

四、結語。

總的來說，在這樣的時代背景下，市場營銷的策略也應當適應新的形勢發展，積極利用大數據及時來有效優化市場營銷的工作效率水平，這就要求部分企業應當積極引進專業的人才技術，以此保證大數據技術能夠有效的為市場營銷工作服務。

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學生市場營銷推廣方案篇十三

隨著經濟水平的不斷發展，一種新型經濟——學生經濟逐漸發展起來。現在學生特別是大學生成為推動社會經濟發展的一支不可忽視的重要的特殊群體。他們對餐飲，服務，教育，文化等行業的發展起到了重要作用。但是大學生沒有自己獨立的經濟來源，卻進行著一些不相稱的行為。他們的價值觀發生了很大的轉變，享樂主義，拜金主義，奢侈浪費等現象頻頻出現在大學生的生活中。

要求詳細了解我校廣城海珠校區大學生消費各方面的情況，為大學生合理消費制定科學的管理方案提供依據。

1.摸清大一、大二、大三、的消費結構與現狀。

2.了解大一、大二、大三的消費觀念與價值觀。

海珠校區的大一、大二、的在校學生或是走讀的學生;還有大三的實習的師兄師姐

1、調查工具：問卷準備

2、調查內容：大學生的消費結構;大學生的消費觀念

規定

1、儀表端正、大方。

2、舉止談吐得體，態度親切、熱情。不可出言不遜

根據我們的調查方案，在學校內進行本次調研需要的人員安排具體配置如下：

調查人員：6名戴迪狄、李春燕、楊惠沙、蒙宇詩、曾美虹、陶麗

資料整理與數據分析：4名郭澤彬、劉志聰、羅世軍、謝珍麗

1、以問卷調查為主，具體實施方法如下：

分發調查問卷給相關成員，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發給各調查人員，統一選擇中餐或晚餐后這段時間開始進行調查(因為此時學生們多剛呆在宿舍里，便于集中調查，能夠給本次調查節約時間和成本)。調查員在進入各宿舍時說明來意，并特別聲明在調查結束后將贈送被調查者精美禮物一份以吸引被調查者的積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回(這有力于被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果)。

2、通過網上查詢或資料查詢調查統計資料：

調查者查找資料時應注意其權威性及時效性，以盡量減少誤差。因為其簡易性，該工作可直接由撰寫人完成。

調查大致來說可分為準備、實施、總結三個階段。

1、準備階段：準備問卷調查內容。

2、實施階段：開始問卷調查。

3、總結階段：將收集的信息進行整理。

問卷打印100分，我們這邊的市價是一毛錢一張

總共：10元

學生市場營銷推廣方案篇十四

大學生是新新人類，對新鮮事物比較好奇，為了揭開網購的真實面目，讓更多的人了解網購，對在校大學生進行此次調查。

1、調查對象: 青島理工大學經貿學院(由于調查的困難性，選取了本學院進行調查)

2、資料收集方法: 采用問卷調查方法調查。向所取得的樣本中的個體發放《大學生網上購物問卷調查》了解學生關于上網購物基本情形和情況。

3、調查方法：對經貿學院的全部學生(限于三年級以下)進行分層，分成大一，大二，大三三層，在總體中抽取容量為60的樣本，在每層中進行系統抽樣，根據每層樣本量占總體的比重，在三層中分別抽取容量為22，22，16的樣本。隨機選定某一學號后，間隔10進行抽樣，得到樣本。

(調查問卷附在最后一頁)

以95%的把握推斷經貿學院中網購人數比例范圍為45.36%～70.44%

2、在沒有在網上購物的同學中，有近50%的同學認為網購不安全，而在有過網購行為的同學中有97%的同學覺得網購值得信任。另外，在前者中有92%的人會嘗試網上購物。

3、在網購人群中，因為節約費用而選擇網購的占網購人數的62%，還有一部分同學是出于好奇和尋找新奇商品而選擇網購。在眾多的購物網站中，消費者該如何選擇呢?有48.57%的網購者會把網站商品是否齊全作為他們選擇購物網站的主要標準。其中，淘寶網名列前茅，有87.3%的同學選擇在淘寶購物。

4、大家都在網上買些什么呢?經調查，數碼產品位居榜首，占到總消費的37.7%，其次是服裝27.87%，在網上買書也是個不錯的選擇，占到總數的19.67%。相比之下，由于食品的特殊性(保鮮等問題)，卻幾乎無人在網上購買食品。

6、在網購過程中，難免會遇到一些困難，其中主要困難是商品描述不清楚，達到45%，其次是商品數目繁多和網站太多，網上市場太雜亂(21%)，網購市場有待進一步提高。

通過上述的調查報告，說明大學生在網上購物還不是很普及，但潛在很大的發展空間。阻礙他們開始網購的主要是安全因素，只要他們認為網購值得信任了，網購的方便，省時，商品齊群等優點一定會吸引絕大多數的人開始網購。目前，人們在網上消費的商品種類具有一定的局限性，網購要想得到更快更好的發展，就要優化購物體系，打破這種局限。

購物網站是一個很好的平臺，他能讓我們實現資源共享，在網上我們可以找到最便宜的，質量最好的，最時尚的商品，坐在家里就可以買到世界各地的商品，未來網購一定會成為人們的主要購物形式之一。

學生市場營銷推廣方案篇十五

山東大廈是由政府投資興建的，隸屬于山東省辦公廳。是山東省政務接待中心和山東經濟社會發展的“窗口”。

依托政府是利弊共存的。受到政府管理，不論從哪個方面來說，都降低了山東大廈的營業風險，且在獲取信息方面占有很大的優勢，而且政府組織的各項會議以及重大活動，是酒店收入最重要的一項來源。在此基礎上，作為酒店的營銷部門，總是依賴酒店名氣，不能夠主動走出去，以至于現階段面對競爭激烈、變幻莫測的市場，山東大廈如何快速發展，正確的營銷方案至關重要。

一、營銷方案概要

規劃正確地營銷方案，使山東大廈以獨特的區位優勢、規模優勢、和長期培養起來的品牌優勢，在新一輪高星級酒店洗牌過程當中鞏固和提升酒店市場份額。以其優越的地理優勢，縱然位于繁華的市中心區域，但是其靠近泉城公園的優勢，讓賓客暫離城市的喧囂，有特有的幽靜和私密性；同時，聯合當地旅游局、景點和游樂場。在本地市場以尊貴、舒適，溫馨為賣點，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來此逗留消費。我們將把餐飲做得更有特色、把客房做得很精制、把好客山東旅游項目更透徹，也可以使酒店存在相應的不足的劣勢轉化為競爭的強勢。 抓住新形勢，新政策的優勢，在占有高端市場的形勢下，搶占中低端市場，最大限度擴大市場份額，增加經濟收入。

二、現狀分析

（一）宏觀環境分析

經濟型酒店已經成為一種新的發展形勢。盡管在酒店業沒有完整的經濟型酒店定義，但這一業態高速發展的勢頭已實實在在地擺在我們面前。從供給的角度，經濟型酒店是中低檔飯店的范疇，而它又別于一般的中低檔飯店。再此山東大廈可以依據自己的優勢，依托原有條件，發展普通顧客，搶占更加廣大的市場。

（二）微觀環境分析

從商業模型與市場環境來談談對中國經濟型酒店的發展微觀環境。

(1)商業模型

經濟型酒店更適合做連鎖，或者更有必要做連鎖，這是由目前中國經濟型酒店的商業模型決定的。

對于這樣一個單體經濟型酒店，如何能利用有限的資金來打開市場是一個很重要的問題。搞連鎖是一個很好的方法。可以利用很多酒店聯合起來花錢做銷售，一家宣傳可以惠及十幾家，從而達到市場推廣的目的。

很多數據可以說明，同樣一個產品，無論是二星還是三星，人們更傾向選擇有品牌保證的。這樣一來，連鎖型的商業模型就給經濟型酒店提供了品牌選擇的生存空間。

(2)市場環境

就中國整個市場來看，13億人里面可能有兩三億人具有較強的消費能力，這樣一個巨大的市場是世界上其它國家不可能有的。

兩三億有消費能力的人口足以培養出許多市場品牌。歷經五年就能做到現在一個月三四十萬間的訂房量，完全是靠兩三億有消費能力的人群來支?的。

客源可能是外國人比較多，但從這幾年的旅游統計年鑒看，中外客人往往是平分秋色。這就足以說明這類人群的市場是可以支撐酒店去做大的。

現在這幾個階層的人群的消費越來越理性了。基于這一分析，這部分人群花錢通常是有自己預算的，他們不是很有錢，他們住店，并不是追求高的生活質量，而是要尋求一個干凈場所和比較好的服務。基于上述消費群體的分析，支撐中國大眾消費存在的酒店應該是在每晚300元左右，這也是我認為山東大廈占領低端經濟酒店的原因。

(三)swot分析

1．機會

(1)酒店業目前整體處于供大于求狀態，外資新增投資的可能性不大，但境外酒店管理公司進入國內市場的速度將加快，進入這一領域的方式主要為所有權收購、帶資管理、合同管理、特許經營等，競爭激烈程度將加深。國有大型酒店集團存在較大的尋求外資并購的機會。

(2)從長遠來看，隨著經濟發展以及工資水平全球化進程，人才競爭勢必成為酒店業的生存競爭的焦點之焦點 。

(3)酒店營銷的競爭將會出現在酒店提供產品的多樣性與有效性。根據市場需求的變化發展多樣化的產品是酒店在競爭中的致勝法寶。

(4)在旅游資本市場方面，一些符合條件的旅游企業將可以直接發行股票上市融資。通過資本市場走規模、多元化發展之路。

2．威脅

四周高星級酒店林立，生活意識提高，高端客源減少，競爭壓力大。

3．優勢

酒店名氣高，市場前景廣闊，依托于自己的影響力，服務質量，可以吸引廣大顧客

4．劣勢

（1）大部分四星及四星級以下酒店盡管外界環境不錯，仍然長期處于虧損之中。

（2）另一小部分酒店銷售良好，入住率很高，但酒店似乎發展到一個坎兒上，員工熱情、銷售業績、服務質量都無法再上一個臺階。

（3）大多數四、五星級酒店在本行業縱向比，顯得略高一等，但在國際上橫著比，中國高檔酒店在戰略態勢、管理精度、服務深化和全球運作方面和國際同等級酒店不可同日而語，中國的大多數四、五星級酒店的軟環境只相當于國外三星甚至更低檔次的酒店。

（4）中國酒店業效率低下，運作及形式千篇一律，找不到差異化和多樣性的軌跡，在國際競爭中附加值極其微薄。

三、設定營銷目標

（一）確定目標市場

1．山東地區中小型高端會務

2．來自山東及全國各地的商務散客

3．本地區的普通消費群體

4．本地區企業高層會議

5．區政府機關的`高層次會議及高規格的接待安排

（二）市場定位

四、確定營銷組合方案

（一） 產品策略

1.開辟旅游飯店餐飲經營的社會化、大眾化道路

隨著餐飲市場消費觀念的變化，旅游者由崇尚豪華轉為務實；再加上近幾年反腐倡廉運動的開展，高級旅游飯店不得不考慮開拓大眾市場。

以“物有所值”的產品、合理的價格吸引大眾消費者。過去山東大廈餐飲市場定位單一，局限于高檔消費者，就自助餐價格高達200多元。而社會大量的獨立餐廳則以其靈活多樣的經營、多檔位的價格優勢吸引了眾多游客和市民。面對這一現實，山東大廈必須以酒店環境、設備、菜肴質量為根本，調整產品結構，制定面向大眾的多層次價位，積極縮短與大眾的距離。

2.富有特色的菜品是飯店餐飲在市場競爭中戰勝對手的有力武器

大力宣傳飯店的特色菜肴，樹立招牌名菜、名點、名煲、靚湯等。針對不同客人的需求，提供豐富多彩的菜單。如宴會菜單、零點菜單、自助餐菜單、團隊菜單、兒童菜單、老年人保健益壽菜單等。

3.合理的價格是贏得大眾就餐者的重要因素

以比較低廉的價格得到比較豐盛的食品固然使就餐者心滿意足，付出高價得到了珍品同樣使人感到滿足。問題并不完全在于價格的高低，關鍵在于價格的合理。這就是“最大滿足原則”與“最小遺憾原則”的交叉點。低價并不意味著損失，通過降低餐飲成本，薄利多銷，飯店同樣可以實現其目標利潤。通過節假日、生日慶典推出適合大眾消費的產品價格已成為目前北京各大高級旅游飯店爭取客源的一大價格策略。以超值的服務把握穩定的客源市場。實現服務規范化、制度化是保證穩定的服務質量的基本前提。禮貌待客、微笑服務已不應特殊強調，而應成為服務規范中的最為基本的標準，為所有員工必須遵守和執行的。

（二）價格策略

1.成本領先策略，即低價格策略。通過低價格策略加強對市場的滲透。

2.利用顧客心理尋找商機，如旅行社經常會利用：尾數定價、整數定價、聲望定價、習慣定價、招徠定價等方式來吸引消費者，其利用心理因素趨向相對應的是：求廉心理、質量對等心理、品位安全心理、大眾印象心理、投機心理。

3.利用折扣和讓價刺激消費，如酒店經常運用：以購買服務的多少給與折扣，以是否一次性支付購買款項給與折扣，以淡旺季采用浮動價格，以分銷商所起的中間角色作用給予不同的待遇等采取價格管制，平衡好生產廠家、批發商、零售商、購買者與消費者的利益。

4.由有服務產品具有空間和時間限制性，因此商家需考慮如何以質量和價格為基礎，以建立行業和中間商異地聯盟的方式盡可能吸引異地客源來增大自身的銷售量或建立網絡營銷渠道，以聯盟價格或網絡競拍吸引顧客。

（三）渠道策略

經濟型酒店面對的是大眾化，崇上旅游的工薪階層，因而以該層次客源為飯店目標市場的酒店應著重尋找旅行社、旅游批發商、獎勵旅游經營商作為其主要銷售渠道。

（四）促銷策略

通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務），同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請vip金、銀卡，贈送娛樂消費。

總之，經濟型酒店發展的良好宏觀環境的形成需要、成立經濟型酒店協會或商會，探討經濟型酒店健康發展的策略，協調經濟型酒店與其他飯店及相關行業的和諧發展。

課程名稱：市場營銷策劃

題 目：長城哈弗h6濟南市場營銷策劃方案

學生姓名 陳飛飛 山東英才學院 課 程 論 文（設 計）

學 院 商學院

專業層次 普通本科

班 級 本科市場營銷 1101

學 號 201101060080

任課教師 2015年12月29日

山東英才學院課程論文(設計) 市場營銷專業 市場營銷策劃

前 言

進入汽車消費時代，收入水平不斷提高的同時人們開始追求生活品質的提高。于是車也就很自然的成為許多人許多家庭的必備品。然而，面對如火如荼的車市，各款亮麗車型往往讓消費者無從著手，車輛本身的性能、造型、耗油量等等各個方面的考慮足以讓消費者眼花繚亂。為此針對當前濟南市場調查狀況并結合長城哈弗h6本身特性對長城即將在濟南市場的推廣做出相應策劃，以便使得濟南消費者更快的熟知和接受此款車型。

山東英才學院課程論文(設計) 市場營銷專業 市場營銷策劃

目錄

山東英才學院課程論文(設計) 市場營銷專業 市場營銷策劃

山東英才學院課程論文(設計) 市場營銷專業 市場營銷策劃

一、長城哈弗h6簡介

哈弗h6是長城汽車全新平臺開發的中高級城市型suv，是高科技、高性能、高品質 “三高”造車理念的杰作。這款車目前可提供三菱2.0l汽油動力車型，及綠靜2.0t柴油車型，分為都市型、精英型、尊貴型三種版本，哈弗h6融入更多時尚、智能、豪華的城市化元素設計，憑借時尚大氣外觀、溫馨內飾，以及遍及全車智能裝備，滿足城市suv族的情感和功能雙重需求，具備智尊豪華、智享空間、智領科技、智尚安全四大亮點，整車擁有卓越的駕乘操控、舒適性，以及全方位的安全防護。

二、市場環境分析

（一）宏觀環境

隨著科技的不斷發展，汽車已經成為人們出行必不可少的交通工具，這促使汽車行業得到了大力發展，汽車的需求量也在日益增長，汽車文化不斷深入人心，人們不再只是單一的從外觀、性能、價格方面來選擇，更注重的是汽車的安全性、舒適性及人性化設計。近幾年濟南經濟發展穩定，人均收入提升，生活水平不斷提高，普遍加入有車一族，汽車銷量明顯提升。

但近些年，國際石油價格上漲將對石油輸入國經濟產生較大影響，能源供應緊張，石油價格大幅上漲。導致汽車銷售行業受到了一定的負面影響。

（二）微觀環境

據中國汽車工業協會統計：2015年第一季度，整個乘用車市場銷量同比增長僅9%，而suv市場的銷量增長卻仍然保持在50%以上，成為增速最快的汽車細分市場，其中，長城哈弗suv累計銷量突破50萬輛，成為中國suv市場首個“50萬俱樂部”成員，龐大的銷售數據背后也透漏著長城人更大的發展信念：從量變到質變——再上一個臺階挑戰中檔合資suv。

在自主品牌suv車型中，哈弗h6的主要競爭對手是比亞迪s6車型。不過結合自身的特點，哈弗h6做好了一切準備，無論是舒適性、空間設計還是配置方面，它都有不錯的表現。

（三）競爭對手分析

作為哈佛h6在suv市場上相同價格區間的最有力競爭對手就是比亞迪s6，下面即s6與h6對比分析：

1.性價比

s6主力車型的性價比比哈佛h6主力車型高了10300元，競爭優勢還是很明顯。

1

2.空間

s6的車身尺寸和車內空間對比h6均占優勢。另外，s6的儲物空間更加多樣化和人性化。

3.動力性

ix35動力要比s6好的多。

來自 www.tb8k.com

4.安全性

ix35特有的安全配置是胎壓監測、dsc/eba/tcs，車窗防夾。s6特有的安全配置是氣囊、倒車影像、右前輪盲區可視，倒車雷達總的來說，在安全配置上，兩車型旗鼓相當，各具特色。

5.智能配置

s6尊貴型比ix35精英版多了移動數字電視、語音電子導航系雙tft屏液組合儀表盤、中文八方向帶電子羅盤防眩目內后視鏡，雙層雙模式電動天窗和發光logo。可以說，s6的配置遠遠比ix35的豐富。

三、哈弗h6的swot分析

優勢：國產自主品牌，價位低，高性能，在城市suv里屬于經濟實惠型。六檔手動變速箱是個極大的突破。

劣勢：相比進口車而言，國產自主品牌不夠深入人心。

機會：國家對國產汽車企業的大力扶持，加之城市市場大，濟南市地理位置優越，汽車市場也在不斷擴大。

威脅：油價上漲。城市車輛擁擠。國產自主品牌競爭激烈。

四、產品定位及賣點介紹

（一）產品定位

城市智能suv

（二）三大產品特征

2.引入眾多先進技術與配備，力求讓駕駛過程變得輕松 3.為駕乘者提供三重安全保障

（三）四大賣點

四大賣點之一：至尊豪華

四大賣點之二：智領科技 四大賣點之三：智享空間 四大賣點之四：智尚安全

五、哈弗h6stp戰略

（一）市場細分 1.根據車型

2.根據顏色

3.根據價位

（二）目標市場選擇

哈弗h6的目標客戶瞄準suv愛好者、增購/換購者、多功能用車需求者。如20——55歲有一定支付能力的男性群體，生活在城市，喜歡野外活動的年輕人士。當前，越來越多的客戶開始青睞于suv，而且這種意識變化的發展正從沿海發達城市向二、三線城市蔓延。而哈弗作為國內最知名的suv品牌，無論技術含量、生產經驗、產品線等方面在國內都首屈一指。哈弗h6作為哈弗家族全新上市的車型，具備多種技術領先的動力組合方案，配置更豪華，全方位滿足客戶需求。

（三）市場定位

弗h6完全能夠勝任。所以，哈弗h6是一款主打大眾消費市場中的城市suv。

六．營銷組合

（一）產品組合策略

隨著社會的發展，消費者的消費行為習慣不再是單一的注重產品的使用性能，而是綜合各方面的因素來決定該產品是否滿足其需求。在現在這個飛速發展的時代，每個工薪階層不同的人都希望能夠擁有一輛屬于自己的車。這就刺激了汽車行業的發展。

所以，我們就要延長產品線來開拓新的市場，增加消費者。

（二）價格策略

我們用的是滲透定價策略，即把創新產品的價格定的相對較低，以吸引大量中低層消費群體，提高市場占有率。

（三）分銷渠道

運用了密集分銷策略。即就是凡符合廠家要求的經銷商均可參與。這種方式最大的優點是市場覆蓋率高。

（四）促銷策略

根據消費者消費行為的不同，來采取饋贈性廣告策略，通過刺激廣大顧客，希望獲得饋贈品心理而擴大產品銷量，可采用贈券，獎金，折扣券，減價銷售等形式來擴大銷量。

（五）市場營銷推廣策略

根據對長城哈弗h6汽車的swot分析及市場調查,我們對哈弗h6有了更深入的了解,為此我們制訂了具體的廣告營銷策略。

1.廣告目標

借助長城汽車極高的品牌認知度及強勁性能,繼續強化其品牌在廣大消費者心目中的地位,使其品牌能夠更加讓群眾了解,在目標消費者心目中的認知度得以提高。進而迅速打開銷售局面,穩步擴大市場份額。

2.廣告定位策略

一方面,介紹車合理的內室設計和強有力的安全保障而且有6速手動箱的突破會給駕駛者帶來更加舒適的感受以及它極高的性價比。通過對這些特點和優點的表述來刺激消費者的購買欲望。

3.活動計劃

（1）網絡推廣

通過新浪微博、騰訊qq、優酷網、電子信箱、人人網、以及汽車之家等消費者信賴的網站進行網絡推廣。一方面向消費者推廣長城哈弗h6，另一方面為我們即將開展的“2015，炫車時代！”活動進行大力宣傳。

（2)市場調研

活動主題：2015，炫車時代！

活動時間：2015年3月 活動地點：濟南—泰安

活動宣傳：年輕、時尚、充滿活力的您是否常常覺得在這個擁擠的城屈了您的愛車，讓她沒有充分展示自己的機會？您是否一直期待能夠與您的愛車瘋狂的飛奔在美麗的大自然中？您是否愿意讓所有人對您和您的愛車刮目相看？一場激動人心的汽車賽事即將拉開帷幕！拼速度？比性能？比節油？您的愛車是否都略高一籌？年輕人都在這里，您還在猶豫什么？趕快開著您的愛車來報名吧？將有意外驚喜等著您！

(5)活動場景設置

在比賽現場，將會出現一輛2015款綠靜2.0t兩驅尊貴型哈弗h6，到場的所有人員都可以坐上去感受和體驗這款車的強大性能，而且會對h6進行大力宣傳，如傳單發放，張貼海報。現場還有銷售顧問隨時解答您對車輛的各種疑惑。活動全程將有請濟南電視臺現場直播，汽車之家網站跟蹤報道。

(6)活動內容

巧來綜合評定。比賽結果前三名有機會獲得兩次免費汽車保養。所有參加比賽的選手均有機會獲得精美禮品。長城哈弗h6的卓越性能進一步展現在所有觀眾面前。

（7）后續活動 比賽結果出來了，獲獎了？好好慰勞您的愛車，拿著獎杯抱著他合影留個念吧！沒成功？別氣餒，愛車一路相伴，辛苦了，合影留念共同記錄這一刻！我們將邀請專業的攝影團隊為您免費進行攝影，所有參與比賽者，均有機會獲得精美相冊一套。

（8）預期效果

在這一系列的活動過后，將會給長城汽車在濟南地區的銷售帶來質的飛躍。市場對長城汽車有了明確的認識和印象。勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立長城h6汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用。充分讓濟南的潛在消費者了解到長城哈弗h6的性能優勢，真正做到品味哈弗h6，了解未來新動力。

七、活動預算

八、結論

方案中的營銷措施也不是一成不變的，會根據市場行情變化做相應的能動性的調整，長城走的是中低端路線正適合現在國內市場上正在崛起的這一批購車一族，相信只要抓住了消費者口味，各方面盡量滿足其需求，長城車一定能大踏步走下去的。

學生市場營銷推廣方案篇十六

行調查分析，了解女大學生對護膚品的需求，并對女大學生的品牌認知度和購后滿意程度等進行市場調查。

上海相宜本草化妝品有限公司成立，創立“相宜本草”中草藥護膚品牌。

相宜本草的.由來是中醫強調的“標本兼治”理念，它與上海中醫藥大學基礎醫學院的長期合作，將漢方本草和現代科技相結合，開發出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。

（一）調查目的。

1、全面了解南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品的認知和使用情況。

2、全面分析南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品購后滿意度評價情況。

（二）調查意義。

針對南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品認知及購后滿意度評價調查情況，為該產品的銷售制定更好的營銷策略，開拓大學生市場，提高產品的銷售量。

三、調查的內容和具體項目。

（一）消費者。

1、消費者統計資料：（生活費、護膚品消費水平、品牌認知度）。

2、消費者對于相宜本草品牌的使用情況——-是否聽說過、用過，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費者。

（二）市場。

1、相宜本草在校園市場上所占的份額。

2、消費者需求及購買力情況。

3、相宜本草品牌的市場前景預測。

（三）競爭者。

1、大學生熱衷的護膚品品牌所占的市場份額。

2、了解各競爭品牌的銷售優勢。

南京信息職業技術學院。

考慮到此次調查工作涉及面廣，因此擬采用隨機抽樣的方法，并擬定樣本數為200人。調查方法我們主要采用問卷調查法，鑒于此我們專門制定了一套問卷調查方案。我們采用入戶實地調查方法。

主要采用excel數據分析及通過圖表形式反映情況。

3月29日上午制定調查問卷。

3月29日下午——31日上午實施調查。

3月31日下午數據統計和處理。

4月1日上午撰寫市場調查報告。

打印調查問卷200張x0.1元/張=20元。

備用資金10元。

（略）。

學生市場營銷推廣方案篇十七

由xxx集團開發研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，xxx公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

（1）組織公關。

通過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業知名度和品牌美譽度。

實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。

建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。

（2）傳媒。

通過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽度。

（3）公關活動。

將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。

xxx的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將通過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開展數據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買xxx產品可享受優惠等等。

策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業的知名度及美譽度。

活動策劃如下：

（1）成立xxx“生命綠舟”俱樂部；

（2）萬名癌癥患者簽名祝福；

（3）社區咨詢宣傳活動。

xxx的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。通過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進xxx產品的市場銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。

軟終端：常規的人員促銷、專家推廣咨詢、營業員口碑推薦、現場促銷活動。

終端活動包括：

（1）銷售店面包裝；

（2）宣傳品設置；

（3）客情教育；

（4）專家咨詢。

（1）成立xxx專家顧問團。

癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在xxx的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。

通過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立xxx專家顧問團，使其成為xxx公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。

（2）組織召開主治醫師交流會。

各醫療機構的醫生、專家直接與xxx產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。

在xxx的市場營銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入xxx市場銷售的重要環節。

緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業內人士宣傳xxx產品。

（3）xxx“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線。

－咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。

－通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。

－是樹立企業良好形象的一種手段。

－通過媒體或其他渠道發布咨詢熱線開通信息。

－邀請專家顧問團成員定期（例如：周六或周日）參加熱線咨詢活動。

－現場或限期向咨詢者解答所提問題。

－通過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。

學生市場營銷推廣方案篇十八

摘要：

營銷戰略對于企業是至關重要的，企業的市場營銷就是通過對于企業的市場進行定位，發掘市場需求，贏得消費者的信任。在企業制定自身的營銷策略的過程中要以市場的需求為導向根據企業自身的情況和外部的條件建立相應的營銷策略。通過轉變營銷的策略和方式來促進企業的發展，提高企業產品的市場占有率。

關鍵詞：

企業；市場營銷；戰略；創新；對策。

成功的市場營銷是企業能夠立足長遠發展的根本，它承載著社會信任和責任的使命，在獲得社會效應的同時達到共贏，成功的市場營銷始終貫穿于整個企業的管理中。現代企業開拓新市場有多重途徑，比如利用人脈關系做營銷，以提供服務的方式或過程進行營銷，倡導綠色環保營銷，資源整合的方式營銷等，這些方法都非常有效。市場營銷在考慮供求關系的前提下通過社會所能接納的方式，提供自己的特色產品。

一、市場潛能的發掘與品牌的建立。

在殘酷的現代市場經濟競爭中，企業要根據自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹立企業的形象，以最快的速度和最大范圍內獲得社會各界對本企業產品認同。在樹立品牌意識時，就要不斷的對本品牌承擔起相應的社會責任，節約資源，減少污染，增加本產品的安全程度，向消費者提供合理的滿意的商品及商品服務。企業的全體員工應竭盡全力共同合作，隨時應對市場的突發事件，調整營銷方案，適應市場中不同習慣的顧客和對手的競爭。

二、通過整合市場優勢資源，實現企業的最大限度的增值。

企業的市場營銷不單單是營銷部分的事情往往需要整個企業的發展模式作為戰略支撐，在這個過程總要以產品的發展為載體，通過較低的投入來力圖獲取較高的回報，在進行產品銷售或者是價值傳遞的過程中，使得企業通過產品的銷售實現最終的盈利并在這個過程中實現企業最大化的利益。在企業進行產品研發的過程中要注重產品的品牌效應，最大限度的開發出能夠滿足市場需求并且成本低廉的產品。隨著企業之間的競爭越來越白刃化和用戶對于產品的需求越來越多樣化，產品使用上也是越來越復雜，隨著我國經濟的發展人們生活水平的日益提高，我國人們對于消費的需求也在悄然的發生著變化，這就要求企業根據市場消費的需求的變化進行實時的創新以迎合消費者的需求。所以從這個角度來講營銷對于企業是非常關鍵的一個環節。對于企業來講必須要對自身所面對的營銷的環境有一個清晰明了的認識，采用合理的手段來應對營銷過程中的各種威脅和挑戰。隨著知識經濟時代的到來品牌對于一個企業來講發揮著越來重要的作用。在營銷的過程中產品的服務也是一個至關重要的環節，不僅關系到企業的利益也關系到消費者的利益。所以在這個過程中要對傳統的營銷方式進行改變，對于傳統的方式進行整合，來積極的面對市場，通過合理的應用營銷手段來實現最為有效的營銷，在這個過程中要對營銷的資源進行重新的整合，實現產品的最大增值。

在進行企業的營銷策略制定的過程中首先要對企業的營銷的目標進行明確。企業應該根據市場的現實情況，然后建立相應的營銷團隊、市場信息手段以及相應的管理體系，明確營銷過程中各個部分負責的環節，將銷售的團隊以及銷售的信息以及管理有效的整合起來，在借助企業綜合實力的基礎上，以最大的程度來占有市場，從而達到預期的營銷目標。作為企業的產品研發部門來講只有研發制造出負荷市場需求的好產品來才能得到市場的任何最終才能夠產生企業的利潤與價值，作為營銷部門來講就必須深層次展現產品的優勢。通過在市場上進行宣傳可以在一定程度上提高產品的知名度，能夠獲取消費者對于該產品一定的信任，認識到產品優秀的性能的同時也認可產品的價格。

三、轉變觀念建立新的有效的營銷模式和體系。

營銷具有一定的市場規律，企業的營銷部門的營銷和消費者的消費心理以及消費行為都存在一定的關系，這兩者是相互影響的，也就是消費者的消費行為和心里會對營銷部門的營銷產生一定的影響，反過來營銷者的營銷也會對消費者的消費心理產生一定的影響使得消費得到促進。要了解市場的營銷的規律，不僅要明確產品的消費市場有多大，還要明白市場的增長以及市場的占有率的變化，消費市場的變化以及企業的競爭者所占有的市場的份額，作為企業的營銷者要做到對這些因素了解的十分清楚。隨著市場環境的不斷變化以及消費需求的不斷變化，這使得傳統的營銷模式已經不能夠滿足市場變化，最為企業自身來講要根據市場的不斷變化和企業競爭對手的不斷變化來改變自身的營銷模式。

作為企業來講應該以滿足消費者的需求對基礎，然后根據市場的變化以及消費者需求的變化，來采取相應的市場營銷策略來占據市場的一定的份額。隨著產品生產率的大大提升市場已經由初始的賣方市場轉變成為了買方市場，消費者的需求質量在不斷的提升，消費者的需求也在朝著多層次多樣化的方向發展。作為企業的營銷部門必須和企業的生產和研發部門向結合來反饋市場的需求來對產品進行適當的調整。營銷的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的，并且企業中的營銷因素和非營銷因素之間也存在著千絲萬縷的練習在互聯網技術不斷發展的今天，在營銷的時間或者是方式上，都是對傳統的營銷方式的一個徹地的顛覆。

在這過程中要加強對于市場變化的認識，然后通過這些認識和理論來對市場營銷的實踐進行引導。只有在產品上迎合消費者的需求、了解消費者的購買的動機和心里，才能夠最大限度的提高產品的銷售，從而實現企業既定的。營銷的目標。企業的營銷水平在很大程度上會受到社會經濟以及文化和營銷觀念的影響。在很大程度上營銷的競爭不僅僅是產品本身的競爭，而且還和產品生產的成本是密切相關的。在營銷的過程中，消費者對于產品的態度并不是從一而終的，如果哪些產品具有加高的性價比或者是更能夠滿足其自身的需求，就會轉向這些產品。市場營銷手段和技術的發展能夠有效的促進經濟的發展。企業的市場營銷具有一定的規律性，這種規律性體現在企業以市場的需求和消費者的需求為導向生產產品以及采用一定策略宣傳產品消費產品的行為。隨著知識經濟時代的到來作為企業來講更加注重其產品文化的宣傳，將企業的文化和消費者需求進行完美的融合，滿足消費者需求或者是創造出消費者的需求來提高自身產品占有率的一種行為。市場需求也就是將產品的銷售的情況和當地的可能潛在的最大的消費量。市場的營銷在為企業創造利益的同時也最大限度的滿足的消費者的需求。

最為企業來講應該將產品的營銷放眼更為廣闊的市場來根據企業內外部的環境來制定適合企業自身的營銷策略。在商品經濟發展繁榮的今天影響市場營銷的各個因素是相互聯系的。所以在營銷的過程中一定要做好各個因素之間的協調和溝通，通過各個因素之間的協調和溝通使得影響營銷的各個因素在協調統一的作用下使得市場的營銷效果達到最好。在企業進行市場營銷的過程中，首先要對企業所面臨的營銷的環境進行整體的分析，力圖掌握整個市場的特點。通過生產出滿足消費者需求的產品并且給予消費者最大的實惠使得企業贏得消費者的青睞。

從而實現企業產品的市場占有率。在這個過程中企業的文化對于市場營銷也具有非常重要的作用在市場營銷的過程因該巧妙的將企業的文化和產品以及市場的營銷結合起來才能夠實現效果較好的營銷。

四、結語：

隨著我國人們物質生活水平的不斷提高，人們對于產品需求已經呈現越來越多元化的趨勢。并且隨著互聯網以及信息技術的發展我國的營銷模式也在悄然發生著變化。本文以此為基礎對于我國企業的市場營銷的中市場潛能的發掘、市場品牌的建立，市場營銷資源的整合以及協調進行了研究，然后提出了企業營銷創新的途徑和對策。

參考文獻：

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