教育是培養(yǎng)人才、傳承文明的重要途徑，教育的質(zhì)量關(guān)系著國(guó)家的未來(lái)?？偨Y(jié)的結(jié)構(gòu)和要點(diǎn)有哪些？如果你需要寫(xiě)一篇總結(jié)，以下是一些經(jīng)典的范文供你參考。

開(kāi)場(chǎng)白的重要性及技巧篇一

在開(kāi)頭講一個(gè)與你所講內(nèi)容有密切聯(lián)系的故事從而引出你的演講主題。這個(gè)故事要求完整，要有細(xì)節(jié)和主要人物?？傊阋⒁獾氖枪适滦偷拈_(kāi)場(chǎng)白一定要摒棄復(fù)雜的情節(jié)和冗長(zhǎng)的語(yǔ)言。

2、直白型。

打開(kāi)門(mén)映人眼簾的就是山，也就是一開(kāi)始就用高度凝練的語(yǔ)言把演講的基本目的和主題告訴朋友，引起他們想聽(tīng)下文的欲望，接著在主體部分加以詳細(xì)說(shuō)明和論述。這便是直白型，又叫開(kāi)門(mén)見(jiàn)山型。

3、幽默型。

幽默型即是以幽默或詼諧的語(yǔ)言及事例作開(kāi)場(chǎng)白。這樣的開(kāi)場(chǎng)可以使聽(tīng)眾在演講者的幽默啟發(fā)下集中精力進(jìn)入角色，接受演講。

4、引用型。

演講的開(kāi)場(chǎng)白也有直接引用他人話(huà)語(yǔ)的(大多是名人的富有哲理的名言)，它為演講主旨作事前的鋪墊和烘托，概括了演講的主旨。

5、懸念型。

創(chuàng)作文章需要設(shè)置懸念、演講也不例外，因?yàn)樗苁鼓愕穆?tīng)眾產(chǎn)生極大的好奇心，并能在這個(gè)懸念的“指引”下很快進(jìn)入“設(shè)下的'圈套”。

你在演講中若要運(yùn)用這種類(lèi)型的開(kāi)場(chǎng)白要注意兩方面的問(wèn)題，一是不能用聽(tīng)眾全都熟悉明白的那些普通淺顯的問(wèn)題來(lái)設(shè)置懸念;二是在演講中設(shè)置了懸念要及時(shí)解開(kāi)。否則，聽(tīng)眾會(huì)對(duì)演講產(chǎn)生強(qiáng)烈的反感情緒。

6、強(qiáng)力型。

運(yùn)用夸張的手法或從不同的角度對(duì)你的演講內(nèi)容或主題加以渲染，從而引起聽(tīng)眾的高度重視。但要注意的是，這種開(kāi)場(chǎng)白不能毫無(wú)科學(xué)依據(jù)地?zé)o限度地一味夸大，以免造成故弄玄虛，駭人聽(tīng)聞的演講負(fù)效應(yīng)。

7、抒情型。

這種開(kāi)場(chǎng)白主要惜助詩(shī)歌。散文等抒情文學(xué)的形式，通過(guò)華麗的辭藻和洶涌澎湃的激情，感染聽(tīng)眾，把聽(tīng)眾帶入詩(shī)一般的境界。多數(shù)參加演講比賽的朋友都喜歡運(yùn)用這種類(lèi)型的開(kāi)場(chǎng)白。

8、閑聊型。

這種開(kāi)場(chǎng)白就是先與聽(tīng)眾以對(duì)話(huà)的口吻談一些與主題無(wú)關(guān)的話(huà)題，然后逐步導(dǎo)人演講，這是能與在座聽(tīng)眾建立起友好融洽關(guān)系的上好方法。這種開(kāi)場(chǎng)白往往被知名人士、權(quán)威人士使用。這類(lèi)開(kāi)場(chǎng)白卻不適合演講比賽，也不適合于青年演講，因?yàn)樗w現(xiàn)的畢竟是演講者的不同身份。

9、自嘲型。

這里的自嘲，多采用一種挪榆的、戲謔的、自我解嘲的語(yǔ)氣。但是也不能把自己的形象損壞得太厲害。而要在這種開(kāi)場(chǎng)白里保持積極樂(lè)觀的情緒和高度的幽默感。聽(tīng)眾往往是這樣認(rèn)為的：能在大庭廣眾之下發(fā)表演說(shuō)的人往往具有極高的透明度，是可以親近的人。而且，你采用這種自嘲方式來(lái)“批評(píng)”自我，很容易產(chǎn)生另一有利效果，即讓聽(tīng)眾不自覺(jué)地產(chǎn)生一種莫名的優(yōu)越感，使他們心里覺(jué)得十分舒但愉快，從而接受你的演講。因此，這種開(kāi)場(chǎng)方式被普遍采用。

10、趣聞型。

怎樣以趣聞開(kāi)場(chǎng)呢?講一段趣聞以引起聽(tīng)眾興趣是再好不過(guò)的了：一件往事，一首詩(shī)、一個(gè)人的某段經(jīng)歷都是小小的趣聞，都可以很快地吸引住聽(tīng)眾。但你一定要注意，在演講之初所講的趣聞，一定要與演講的內(nèi)容存在著這樣或那樣的聯(lián)系。

只用短短的兩句話(huà)，便把聽(tīng)眾引進(jìn)了一個(gè)莊嚴(yán)、肅穆、沉痛、對(duì)革命導(dǎo)師敬仰的氣氛之中，有利于聽(tīng)眾接受演講的正文所欲展開(kāi)的談?wù)摗?/p>

開(kāi)場(chǎng)白的重要性及技巧篇二

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文檔為doc格式。

開(kāi)場(chǎng)白的重要性及技巧篇三

有人憑著三寸不爛之舌，不用一兵一卒，便能連下數(shù)城；也有人單槍匹馬，面對(duì)眾多敵人，慷慨陳辭，結(jié)果竟化敵為友；而陳勝當(dāng)年揭竿而起，振臂一呼，天下便能風(fēng)云呼應(yīng)，這其中的原因，雖然主要是因?yàn)榭陀^因素，但也不能說(shuō)與他的那篇“演說(shuō)詞”毫無(wú)關(guān)系。

一場(chǎng)成功的演講，仍是一枝神奇的槍?zhuān)槐h利的劍。而一場(chǎng)成功的演講，又首先取決于一篇成功的演講稿。

當(dāng)然，正如“詩(shī)無(wú)定法”一樣，演講稿的寫(xiě)作也可以說(shuō)是沒(méi)有定法的。但一般來(lái)講，它又具有一定的規(guī)律可循。下面，我就我所體會(huì)的述其一二。

首先，演講稿的內(nèi)容、風(fēng)格要根據(jù)對(duì)象、場(chǎng)合，甚至演講者本人的一些特定情況而定。用美國(guó)演講專(zhuān)家多利斯·莎勞夫的話(huà)講，即演講稿既要適合你，又要適合他，同時(shí)，還要適合當(dāng)時(shí)的場(chǎng)合以及規(guī)定的時(shí)間。

所謂適合你，是說(shuō)演講稿正好適合演講人的年齡、身份、氣質(zhì)以及特長(zhǎng)等。否則，不僅會(huì)影響演講效果，有時(shí)甚至還會(huì)弄得人啼笑皆非。比如你是一個(gè)中學(xué)生，卻偏偏要你去演講一篇老成持重，帶有嚴(yán)重教訓(xùn)口吻的演說(shuō)詞，你試試看？再比如你是一個(gè)飽經(jīng)滄爽的成熟老練的長(zhǎng)者，那么，你去對(duì)一群天真活潑的青年作一次情緒激昂、甚至不合自己身份的演說(shuō)試試看？這效果是可想而知的。所以說(shuō)，演講稿一般來(lái)講要適合演講人。像1987年曲嘯的題為《我的路》的演講，就非常適合演講者本人的身份、年齡、職業(yè)以及氣質(zhì)。這次演講的聽(tīng)眾是大學(xué)生和大學(xué)里的`老師們。而演講者本人就是一個(gè)大知識(shí)分子、大學(xué)教授。他把自己的遭遇以及當(dāng)時(shí)知識(shí)分子的真實(shí)心態(tài)呈現(xiàn)在聽(tīng)眾面前，深深地打動(dòng)了聽(tīng)眾。正因?yàn)檫@篇演講稿準(zhǔn)確地把握住了演講者本人的身份以及其它一些特定的情況，所以，它雋永動(dòng)人，易于接受。

所謂適合他，適合場(chǎng)合，這也是寫(xiě)演講稿時(shí)必須考慮的。比如你對(duì)一批山區(qū)的老農(nóng)演講，卻不斷地使用著“是可忍，孰不可忍”之類(lèi)的文言句子，那么，盡管你的拳頭握得再緊，你的聲音提得再高，但聽(tīng)眾的表情反映恐怕也只能是一片茫然。而像日本著名作家川端康成在瑞典斯得哥爾摩接受諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)時(shí)所作的題為《我在美國(guó)的日子》的演講，盡管它文氣十足，講究?jī)?yōu)美，但由于它適合到會(huì)的聽(tīng)眾，適合當(dāng)時(shí)的環(huán)境，所以，被認(rèn)為是一篇著名的演說(shuō)詞。

總之，演講稿的寫(xiě)作，一定要注意它的適合性。只有適合“你”的，才能易于表達(dá)，表達(dá)得更好；只有適合“他”的，才容易被人接受，取得應(yīng)有的、更好的效果。

其次，演講稿一定要有充沛的感情，有較強(qiáng)的說(shuō)服力。當(dāng)然，二者在一篇演講稿中有時(shí)允許有所偏重。如果是一篇呼吁性的演講，由于要考慮到它的煽動(dòng)性，可以偏重于充沛的激情；如果是一篇辯論性的或是一篇?jiǎng)駥?dǎo)性的演講，由于要以理服人，所以，它可以偏重邏輯性、論證性。不過(guò)，如果能將二者統(tǒng)一在一篇演講稿中，則更好。

開(kāi)場(chǎng)白的重要性及技巧篇四

想要成功地完成一件事情的話(huà)，大家要有一個(gè)好的開(kāi)頭，開(kāi)頭開(kāi)得好的話(huà)，就相當(dāng)于已經(jīng)成功一半了。做任何的事情都是如此，做演講也是如此，做演講也必須要有一個(gè)精彩的開(kāi)場(chǎng)白，一個(gè)精彩的開(kāi)場(chǎng)白可以讓你的演講更成功。一個(gè)精彩的開(kāi)場(chǎng)白有三大作用。

第一，一個(gè)精彩的開(kāi)場(chǎng)白在一開(kāi)始的時(shí)候就可以吸引聽(tīng)眾的注意力，激發(fā)聽(tīng)眾對(duì)你的演講的興趣。在一開(kāi)始的時(shí)候，很多聽(tīng)眾或許都不是很期待你的演講，如果你的開(kāi)場(chǎng)白足夠精彩的話(huà)，你就可以讓聽(tīng)眾安心來(lái)聽(tīng)你的演講。如果你的開(kāi)場(chǎng)白不是非常精彩的話(huà)，聽(tīng)眾肯定沒(méi)有耐心聽(tīng)你的演講了。

第二，一個(gè)精彩的開(kāi)場(chǎng)白可以在第一時(shí)間，向你的聽(tīng)眾概述你的演講內(nèi)容。

精彩的演講開(kāi)場(chǎng)白技巧一：幽默開(kāi)場(chǎng)，逗樂(lè)聽(tīng)眾。

在演講剛剛開(kāi)始的時(shí)候，你和聽(tīng)眾其實(shí)還不是很熟悉，這個(gè)時(shí)候，演講現(xiàn)場(chǎng)的氣氛是非常嚴(yán)肅的。如果你想要讓你的演講在一個(gè)非常好非常輕松的氛圍中進(jìn)行的話(huà)，你應(yīng)該幽默開(kāi)場(chǎng)，這樣就可以逗樂(lè)聽(tīng)眾，讓現(xiàn)場(chǎng)的氣氛活躍起來(lái)。幽默的開(kāi)場(chǎng)白可以激發(fā)聽(tīng)眾的興趣，讓聽(tīng)眾在一個(gè)非常愉悅的氣氛中來(lái)聽(tīng)你的演講。不過(guò)，小編也要提醒大家，大家在做演講的時(shí)候要注意自己的形象，一個(gè)幽默的開(kāi)場(chǎng)白可不是一個(gè)低俗的開(kāi)場(chǎng)白，大家千萬(wàn)不要用低俗的笑話(huà)來(lái)開(kāi)場(chǎng)。低俗不等于幽默，幽默開(kāi)場(chǎng)，是要你用幽默的語(yǔ)言或者故事來(lái)開(kāi)場(chǎng)。

精彩的演講開(kāi)場(chǎng)白的技巧二：故事開(kāi)場(chǎng)，吸引聽(tīng)眾。

在演講剛剛開(kāi)始的時(shí)候，聽(tīng)眾對(duì)你的演講或許還不是很有興趣，你在這個(gè)時(shí)候可以給聽(tīng)眾講一個(gè)和演講主題有關(guān)的故事。用故事作為演講開(kāi)場(chǎng)白的話(huà)，聽(tīng)眾在聽(tīng)故事的時(shí)候，就已經(jīng)在聽(tīng)你的演講了。故事具有一定的懸念性，聽(tīng)眾聽(tīng)了演講開(kāi)場(chǎng)白，聽(tīng)了故事的開(kāi)頭，大家肯定想要聽(tīng)完這個(gè)故事，因此大家肯定會(huì)聽(tīng)完整個(gè)演講。一個(gè)故事作為開(kāi)場(chǎng)白的話(huà)，這樣就可以讓讓聽(tīng)眾對(duì)你的演講產(chǎn)生極大的好奇心。不過(guò)，你選擇的故事必定要和你的演講主題相關(guān)，偏題的演講可不好。

精彩的演講開(kāi)場(chǎng)白的技巧三：套近乎開(kāi)場(chǎng)，拉近和聽(tīng)眾的距離。

大家在剛剛登山演講舞臺(tái)的時(shí)候，是最緊張的時(shí)候，大家在這個(gè)時(shí)候?qū)β?tīng)眾還不是很熟悉，和聽(tīng)眾之間是非常陌生的，聽(tīng)眾對(duì)你也非常陌生，大家必須要拉近自己和聽(tīng)眾之間的距離。大家在這個(gè)時(shí)候，可以和聽(tīng)眾套套近乎，這樣就可以拉近自己和聽(tīng)眾之間的距離，也可以順利開(kāi)場(chǎng)。你用套近乎的方式來(lái)開(kāi)場(chǎng)，一下子就拉近了自己和聽(tīng)眾之間的距離，聽(tīng)眾對(duì)你比較熟悉了，產(chǎn)生感情了，也就愿意聆聽(tīng)你的演講了。

開(kāi)場(chǎng)白的重要性及技巧篇五

根據(jù)演講的規(guī)律和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，演講開(kāi)頭的類(lèi)型主要有以下十來(lái)種。

1、提問(wèn)式。

一上臺(tái)便向聽(tīng)眾提出一個(gè)或幾個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)聽(tīng)眾與演講者一道思考，這樣可以立即引起聽(tīng)眾的注意，促使他們很快便把思想集中起來(lái)，一邊迅速思考，一邊留神聽(tīng)。聽(tīng)眾帶著問(wèn)題聽(tīng)講，將大大增加他對(duì)演講內(nèi)容認(rèn)識(shí)的深度和廣度。但提出的問(wèn)題不能太濫，應(yīng)圍繞中心，饒有趣味，發(fā)人深省;如果問(wèn)得平平淡淡，不痛不癢，反而弄巧成拙，失去這種開(kāi)場(chǎng)白的優(yōu)勢(shì)。

例如：題為《講真話(huà)》的演講稿就采用了這種開(kāi)場(chǎng)白：“同志們，首先請(qǐng)?jiān)试S我冒昧地提個(gè)問(wèn)題：在座的各位都講真話(huà)嗎……”此問(wèn)讓人為之一震，也切中正題。

又如：《人才在那里?》演講稿的開(kāi)頭：

人才在哪里?人才在九百六十萬(wàn)平方公里的土地上，在十二億人民中間，在當(dāng)今改革的激流里，在你們——我尊敬的聽(tīng)眾之中。

這個(gè)開(kāi)頭既有很強(qiáng)的吸引力和感染力，又縮短了演講者與聽(tīng)眾的心理距離，建立了一條很好的友誼紐帶。

2、新聞式。

演講者首先當(dāng)眾宣布一條引人注目的新聞以引起全場(chǎng)聽(tīng)眾的高度注意。

例如：《文明古國(guó)的悲哀》演講稿的開(kāi)頭用得就是新聞式：

“據(jù)一家國(guó)家級(jí)的報(bào)紙報(bào)道：在國(guó)外，幾乎所有國(guó)家的公共場(chǎng)所都專(zhuān)門(mén)貼有用中文寫(xiě)的告示牌——請(qǐng)不要隨地吐痰和亂扔果皮、紙屑。朋友們，這并非是一件正常的小事，而是對(duì)號(hào)稱(chēng)文明古國(guó)的子孫們的一種諷刺?！?/p>

這樣的開(kāi)頭，一下子就使聽(tīng)眾為之震驚，并對(duì)事態(tài)關(guān)注起來(lái)。但這種新聞首先必須真實(shí)可靠，切不可故弄玄虛，否則，愚弄聽(tīng)眾只會(huì)引起反感;其次要新，不能是過(guò)時(shí)的“舊聞”。

3、贊揚(yáng)式。

人們一般有聽(tīng)表?yè)P(yáng)語(yǔ)言的心理，演講者在開(kāi)場(chǎng)時(shí)說(shuō)幾句贊揚(yáng)性的話(huà)，可以盡快縮短與聽(tīng)眾的感情距離。但要注意分寸，不然會(huì)給人嘩眾取寵、油嘴滑舌的印象。

4、“套近乎”式。

演講者根據(jù)聽(tīng)眾的社會(huì)閱歷、興趣愛(ài)好、思想感情等方面的特點(diǎn)，描述自己的一段生活經(jīng)歷或?qū)W習(xí)工作上遇到的問(wèn)題，甚至自己的煩惱，自己的喜樂(lè)，這樣容易給聽(tīng)眾一種親切感，從而產(chǎn)生共同語(yǔ)言，雙方的感情距離一下子縮短了。

5、懸念式。

也叫“故事式”，就是開(kāi)頭講一個(gè)內(nèi)容生動(dòng)精彩、情節(jié)扣人心弦的故事或舉一個(gè)觸目驚心的事實(shí)來(lái)制造懸念，設(shè)計(jì)的一種情境，一種氛圍，令人神往，令人關(guān)注，使聽(tīng)眾對(duì)故事發(fā)展和人物命運(yùn)深表關(guān)切，從而仔細(xì)聽(tīng)下去。

6、直入式。

這種開(kāi)頭的方式是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，言簡(jiǎn)意賅，單刀直入，直截了當(dāng)接觸演講的主題。如《下一個(gè)》演講稿的開(kāi)頭：

“當(dāng)球王貝利踢進(jìn)一千個(gè)球時(shí)，有位記者問(wèn)他，‘哪一個(gè)最精彩’貝利回答說(shuō)：‘下一個(gè)!’努力追求‘下一個(gè)’，是優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員和各行各業(yè)先進(jìn)人物的共同品格。”

7、道具式。

又叫“實(shí)物式”，演講者開(kāi)講之前向聽(tīng)眾展示某件實(shí)物，給聽(tīng)眾以新鮮、形象的感覺(jué)，引起他們的注意。實(shí)物可以是一幅畫(huà)、一張照片、一張圖表、一件衣服等。

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8、幽默式。

用幽默詼諧的語(yǔ)言和新奇貼切的比喻開(kāi)頭，既能緊緊抓住聽(tīng)眾的心，引人發(fā)笑，又能活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，讓人在笑聲中思考。

9、忠告式。

演講者采取鄭重其事的態(tài)度，向聽(tīng)眾講明利害關(guān)系，以引起大家的警覺(jué)，從而增強(qiáng)演講的實(shí)際效果的一種方式，一開(kāi)始就講出了事態(tài)的嚴(yán)峻，引起了聽(tīng)眾的注意和警惕，使聽(tīng)眾產(chǎn)生了急于欲聽(tīng)下去的迫切感。

10、渲染式。

創(chuàng)造適宜的環(huán)境氣氛，引發(fā)聽(tīng)眾相應(yīng)的感情，引導(dǎo)聽(tīng)眾很快進(jìn)入講題的開(kāi)頭方法。

例如恩格斯《在馬克思墓前的講話(huà)》的開(kāi)頭：

“三月十四日下午兩點(diǎn)三刻，當(dāng)代最偉大的思想家停止思想了。讓他一個(gè)人留在房里還不到兩分鐘，等我們?cè)龠M(jìn)去的時(shí)候，便發(fā)現(xiàn)他在安樂(lè)椅上安靜地睡著了——但已經(jīng)是永遠(yuǎn)地睡著了。”

這個(gè)開(kāi)頭，只用短短的兩句話(huà)，便把聽(tīng)眾引進(jìn)了一個(gè)莊嚴(yán)、肅穆、沉痛、對(duì)革命導(dǎo)師敬仰的氣氛之中，有利于聽(tīng)眾接受演講的正文所欲展開(kāi)的談?wù)摗?/p>

11、名言式。

格言、諺語(yǔ)、詩(shī)詞名句、名人名言等，具有思想深邃和語(yǔ)言?xún)?yōu)美的特點(diǎn)，具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，對(duì)青年人更有魅力。若能適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用名言作為開(kāi)頭，也可以收到好的效果。但并不是凡引用名言作開(kāi)頭都有好處。那些司空見(jiàn)慣，為青年所熟知的名言，經(jīng)反復(fù)引用后，往往便給人俗套之感，使聽(tīng)眾覺(jué)得你的本事不外乎會(huì)背《名人名言錄》而已。這樣不僅不能起到吸引人的作用，使得全場(chǎng)噓聲四起。引用名言，要讓聽(tīng)眾有回味、咀嚼的余地。哲理性要強(qiáng)，但不要太深?yuàn)W莫測(cè)，甚至晦澀難懂，應(yīng)當(dāng)注意語(yǔ)言的通俗性。

如《走自己的路》演講稿的開(kāi)頭：

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

開(kāi)頭引用屈原《離騷》中的名句，含義深邃而又必然地引出下文。

12、即席式。

演講者就演講地點(diǎn)的景、物當(dāng)場(chǎng)設(shè)喻，借以說(shuō)清道理;或在特殊的情況下，采用靈機(jī)應(yīng)變的、機(jī)智巧妙、信手拈來(lái)的即席方式開(kāi)頭，以溝通演講者與聽(tīng)眾的心靈，縮短距離，增強(qiáng)演講的形象性和感染力。

開(kāi)場(chǎng)白的重要性及技巧篇六

【范例一】。

【范例二】。

【范例三】。

您好，是李經(jīng)理嗎？是的。我是xx的朋友，我叫xx，是他介紹我認(rèn)識(shí)您的，前幾天我們剛通了一個(gè)電話(huà)，在電話(huà)中他說(shuō)您是一個(gè)非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。在打電話(huà)給您之前，他務(wù)必叮囑我要向您問(wèn)好?？蜌饬?實(shí)際上我和xx既是朋友關(guān)系又是客戶(hù)關(guān)系，一年前他使用了我們的產(chǎn)品之后，公司業(yè)績(jī)提高了20%，在驗(yàn)證效果之后他第一個(gè)想到的就是您，所以他讓我今天務(wù)必給您電話(huà)。

【范例四】。

您好，李經(jīng)理，我是xx的xx，有件事情想麻煩一下您！或有件事想請(qǐng)您幫忙！一般情況下，在剛開(kāi)始就請(qǐng)求對(duì)方幫忙時(shí)，對(duì)方是不好意思斷然拒絕的。電話(huà)銷(xiāo)售人員會(huì)有100%的機(jī)會(huì)與接線(xiàn)人繼續(xù)交談。

【范例五】。

【直截了當(dāng)開(kāi)場(chǎng)法】。

顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。

銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)！

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……）。

【同類(lèi)借故開(kāi)場(chǎng)法】。

顧客朱：可以，什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。

銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)！

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……）。

【他人引薦開(kāi)場(chǎng)法】。

銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶(hù)，是他介紹我打電話(huà)給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客朱：王華？我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢？

銷(xiāo)售員：是嗎?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?，還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話(huà)了。

顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。

銷(xiāo)售員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……。

銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，我想你不會(huì)一下子就掛電話(huà)吧！

顧客朱：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專(zhuān)搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的人了！

（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）。

銷(xiāo)售員：那我還真的`要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

【故意找茬開(kāi)場(chǎng)法】。

顧客朱：還好，你是？！

顧客朱：你打錯(cuò)了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。

顧客朱：我現(xiàn)在使用是xx品牌的美容產(chǎn)品………。

【故作熟悉開(kāi)場(chǎng)法】。

營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，最近可好？

顧客朱：還好，您是？

顧客朱：你可能打錯(cuò)了，我并沒(méi)有使用你們的產(chǎn)品？

顧客朱：看你們對(duì)用戶(hù)挺關(guān)心的，你介紹一下吧。

【從眾心理開(kāi)場(chǎng)法】。

顧客朱：是嗎？我目前使用的是xx品牌的美容產(chǎn)品。

【巧借東風(fēng)開(kāi)場(chǎng)法】。

營(yíng)銷(xiāo)員：您好，請(qǐng)問(wèn)是朱小姐/先生嗎？

顧客朱：是的，什么事？

營(yíng)銷(xiāo)員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，今天給您打電話(huà)最主要是感謝您對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持，謝謝您！

顧客朱：這沒(méi)什么！

營(yíng)銷(xiāo)員：為答謝老顧客對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持，公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的！

顧客朱：那說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！

【制造憂(yōu)慮開(kāi)場(chǎng)法】。

營(yíng)銷(xiāo)員：您好，請(qǐng)問(wèn)是朱小姐/先生嗎？

顧客朱：是的，什么事？

營(yíng)銷(xiāo)員：我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，我打電話(huà)給您的原因主要是不少顧客都反映現(xiàn)在的美容產(chǎn)品多是治標(biāo)不治本，一旦停止使用，馬上就會(huì)反彈，想請(qǐng)教一下您對(duì)這種問(wèn)題的看法。

顧客朱：是的……。

——顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。

營(yíng)銷(xiāo)員要趕快接口：那請(qǐng)問(wèn)朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產(chǎn)品？）。

有效開(kāi)場(chǎng)白的目的就是讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員感興趣，對(duì)談話(huà)內(nèi)容感興趣，在交談中能夠很快進(jìn)入關(guān)鍵，而不是很快掛斷電話(huà)，使你無(wú)法介入主題。

開(kāi)場(chǎng)白的重要性及技巧篇七

任何形式的演講，開(kāi)頭總是關(guān)鍵。在演講開(kāi)始后的幾分鐘或者幾秒鐘內(nèi)，聽(tīng)眾通常會(huì)決定是否接受演講，是否聽(tīng)下去。有趣的是，準(zhǔn)備演講從來(lái)不是從開(kāi)頭入手，而是應(yīng)當(dāng)先確立演講的目的，然后圍繞目的收集材料，并將材料加以組織整理，最后要做的才是著手準(zhǔn)備開(kāi)頭。只有這樣，才能更好地選擇正確而恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)頭方式。下面是小編為大家收集關(guān)于英語(yǔ)。

演講稿。

一、開(kāi)頭要為聽(tīng)眾解釋關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)。如果演講的成功與否取決于聽(tīng)眾能否理解演講中的某些術(shù)語(yǔ)或概念，那么在演講開(kāi)頭時(shí)對(duì)關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)加以解釋就顯得格外重要了。

二、開(kāi)頭要能激發(fā)出聽(tīng)眾的興趣。從本質(zhì)上說(shuō)，聽(tīng)眾是很自私的，他們只是在感到能從演講中有所收獲時(shí)才專(zhuān)心去聽(tīng)演講。演講的開(kāi)頭應(yīng)當(dāng)回答聽(tīng)眾心中的“我為什么要聽(tīng)?”這一問(wèn)題。

三、開(kāi)頭要為聽(tīng)眾說(shuō)明演講目的。在大多數(shù)情況下，演講的開(kāi)頭應(yīng)揭示出演講的目的。如果做不到這一點(diǎn)，那么聽(tīng)眾要么會(huì)對(duì)演講失去興趣，要么會(huì)誤解演講的目的，或者甚至于會(huì)懷疑演講者的動(dòng)機(jī)。

四、開(kāi)頭要能吸引聽(tīng)眾的注意。演講開(kāi)頭成敗的關(guān)鍵在于能否吸引并集中聽(tīng)眾的注意力。演講時(shí)獲取聽(tīng)眾注意力的方式隨題材、聽(tīng)眾和場(chǎng)景的不同而改變，一般可以運(yùn)用事例、軼聞、經(jīng)歷、反詰、引言、幽默等手段達(dá)此目的。

五、開(kāi)頭要能爭(zhēng)取到聽(tīng)眾的信任。有時(shí)候，聽(tīng)眾可能會(huì)對(duì)演講者的動(dòng)機(jī)發(fā)出疑問(wèn)，或是與演講者持相反的觀點(diǎn)。在諸如此類(lèi)的場(chǎng)合--特別是想改變聽(tīng)眾的觀點(diǎn)或行為時(shí)--要使演講成功就需要建立或是提高聽(tīng)眾對(duì)演講者的信任感。

六、開(kāi)頭要為聽(tīng)眾闡述演講結(jié)構(gòu)。演講時(shí)，應(yīng)當(dāng)利用開(kāi)頭部分對(duì)演講內(nèi)容加以概述，讓聽(tīng)眾了解演講的中心思想和結(jié)構(gòu)。特別是當(dāng)演講的主題很復(fù)雜，或是專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，或是需要論證幾個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，這樣做就能使演講顯得清楚而易于理解。

七、開(kāi)頭要為聽(tīng)眾提供背景知識(shí)。演講時(shí)，演講者被認(rèn)為是專(zhuān)家或權(quán)威。因此，如果聽(tīng)眾對(duì)演講的主題不熟悉或是知之甚少，那么很有必要在開(kāi)頭部分對(duì)聽(tīng)眾講述與主題有關(guān)的背景知識(shí)，它們不僅是聽(tīng)眾理解演講所必需的，而且還可以體現(xiàn)出主題的重要性。

1、開(kāi)頭的第一句話(huà)聲音必定要響亮，吸引大家的注意力。有的選手聲音很小或聲音很平，在開(kāi)場(chǎng)時(shí)就已經(jīng)占了劣勢(shì)。

2、開(kāi)場(chǎng)的前一分鐘很重要，在這一分鐘里要用你慷慨激昂的聲音和活潑豐富的內(nèi)容吸引觀眾，否則觀眾失去了興趣，就會(huì)弄得最后沒(méi)聽(tīng)懂你在說(shuō)些什么，變成了自言自語(yǔ)。

3、人人都在講自己怎么樣在艱苦中尋求活力，人人都在講我驕傲，我驕傲，因?yàn)槲沂瞧髽I(yè)的一員，聽(tīng)上去沒(méi)有新鮮感，自然也不會(huì)吸引人，而能標(biāo)新立異，內(nèi)容有創(chuàng)新，事例有，才會(huì)脫穎而出。

4、語(yǔ)言要流暢，(必須對(duì)演講稿重復(fù)熟悉)，聲音要響亮，語(yǔ)氣激昂，抑揚(yáng)頓挫，飽含情感地講述，保持放松的心態(tài)，以微笑面對(duì)觀眾，用適當(dāng)?shù)氖謩?shì)。用真摯和熱情的心去演講，這些都是取得成功的不二法則。

5、多講些活潑感人的事例，有的選手去講營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)，讓人聽(tīng)得很枯燥，而一些選手是將營(yíng)銷(xiāo)的方法融入到自己的實(shí)際工作中去，通過(guò)具體事例講自己如何在工作利用營(yíng)銷(xiāo)方法取得了成功，這樣才會(huì)吸引觀眾。

6、煽情有時(shí)真的很重要，在挑釁主持人的節(jié)目里常常有些選手用煽情打動(dòng)觀眾來(lái)拉票，人是情感動(dòng)物，在被激動(dòng)的同時(shí)自然也會(huì)偏向于此。有位選手講自己的孩子生病了，但自己忙于工作無(wú)暇照顧，說(shuō)的很動(dòng)情流淚，觀眾被打動(dòng)了，評(píng)委也被打動(dòng)了，結(jié)果她的分?jǐn)?shù)就很高。

7、有的選手在上場(chǎng)時(shí)先是客套一番，感謝領(lǐng)導(dǎo)給這個(gè)機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培。不知領(lǐng)導(dǎo)是否真的愛(ài)聽(tīng)這些話(huà)，但我個(gè)人認(rèn)為，這是演講比賽，不是說(shuō)致酒辭，作為普通觀眾來(lái)說(shuō)聽(tīng)這些話(huà)感到很羅嗦，很虛偽，容易讓觀眾失去興趣，反倒是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，介紹完自己和標(biāo)題后便進(jìn)入主題的演講更吸引人。

開(kāi)場(chǎng)白的重要性及技巧篇八

在開(kāi)場(chǎng)白中一定要很熱情地表示友善的問(wèn)候和自我介紹。

2、人物說(shuō)明。

如果有相關(guān)的人和物，要對(duì)其做一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明，這等于建立一座與客戶(hù)溝通的橋梁。如果開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的話(huà)會(huì)顯得很唐突，也不利于建立融洽的關(guān)系。

3、目的。

突出對(duì)客戶(hù)的好處，并且在開(kāi)場(chǎng)白中要讓客戶(hù)真正感受到你對(duì)他的價(jià)值究竟在哪里。

4、時(shí)間。

準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是確認(rèn)對(duì)反時(shí)間的可行性，可能要花幾分鐘的時(shí)間來(lái)跟客戶(hù)進(jìn)行交流，這時(shí)要很有禮貌地詢(xún)問(wèn)對(duì)方現(xiàn)在溝通是否方便。如果覺(jué)得占用的時(shí)間比較多的話(huà)，很有禮貌的征詢(xún)對(duì)方的意見(jiàn)。

5、轉(zhuǎn)向探詢(xún)需求。

假如是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求，一定要用提問(wèn)來(lái)作為開(kāi)場(chǎng)白的結(jié)束，找到對(duì)方感興趣的話(huà)題，客戶(hù)就會(huì)樂(lè)于談他們自己的想法，開(kāi)場(chǎng)白就很容易的順利進(jìn)行下去了。

開(kāi)場(chǎng)白的重要性及技巧篇九

1.2009年ted大會(huì)上，美國(guó)前副總戈?duì)?algore)做了著名的關(guān)于警告全球氣候趨勢(shì)的演講，其中開(kāi)頭就是典型的數(shù)據(jù)引用。他是這么說(shuō)的：

去年我給各位展示了兩個(gè)關(guān)于北極冰帽的演示，在過(guò)去三百萬(wàn)年中，冰帽的面積縮減了40%，相當(dāng)于美國(guó)南方48個(gè)州的面積總和。

同時(shí)，戈?duì)栠€配合了可視化的動(dòng)圖和圖表來(lái)呈現(xiàn)這些數(shù)據(jù)。

引用權(quán)威資料是最容易使用的開(kāi)場(chǎng)方式，它會(huì)讓開(kāi)場(chǎng)具有一定儀式感，也特別容易導(dǎo)入到主題內(nèi)容?？梢宰鳛殚_(kāi)場(chǎng)引用的信息素材其實(shí)非常豐富，比如：最新調(diào)查數(shù)據(jù)、熱門(mén)的消息、名人名言，這些都是馬上就能用的套路。

2.喬布斯在2007年蘋(píng)果大會(huì)上發(fā)布iphone的演講：

很多時(shí)候，一個(gè)革命性的產(chǎn)品，會(huì)改變很多人的生活，甚至改變?nèi)祟?lèi)。通常這樣的發(fā)明，一個(gè)公司很多年都不一定能夠產(chǎn)出一件。

而蘋(píng)果，非常幸運(yùn)，在它的歷史上，發(fā)布過(guò)多款革命性的產(chǎn)品。1984年蘋(píng)果發(fā)布了macintosh，改變了pc行業(yè);2001年，蘋(píng)果發(fā)布了ipod，改變了整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)。

今天，我們將要發(fā)布三款革命性的設(shè)備，第一個(gè)是智能手機(jī)，第二個(gè)是帶有可接觸屏的ipod，第三個(gè)是革命性的瀏覽器。

一個(gè)智能手機(jī)，一個(gè)帶接觸屏的ipod，一個(gè)革命性的瀏覽器，你們明白了嗎?我說(shuō)的不是三個(gè)單獨(dú)的設(shè)備，我說(shuō)的是一個(gè)設(shè)備。這個(gè)設(shè)備叫做——iphone。

在一層一層時(shí)間線(xiàn)的鋪墊下，這樣的開(kāi)頭是具有強(qiáng)大的沖擊性的，這樣引出的話(huà)題也是具有沖擊性的。

3.2010年亞馬遜ceo杰夫·貝佐斯在普林斯頓大學(xué)的演講，是以一個(gè)故事開(kāi)頭。這也被公認(rèn)為貝佐斯迄今為止最好的演講。他是這樣說(shuō)的：

在我還是一個(gè)孩子的時(shí)候，夏天總是在德州祖父母的農(nóng)場(chǎng)中度過(guò)。我?guī)兔π蘩盹L(fēng)車(chē)，為牛接種疫苗，也做其他家務(wù)。每天下午，我們都會(huì)看肥皂劇，尤其是《我們的歲月》。

我的祖父母參加了一個(gè)房車(chē)俱樂(lè)部，我們把房車(chē)掛在祖父的小汽車(chē)后面，然后加入300余名探險(xiǎn)者組成的浩蕩隊(duì)伍。我愛(ài)我的祖父母，我崇敬他們，也真心期盼這些旅程。

貝佐斯這個(gè)故事的特點(diǎn)是，非常生活化，一下就跟大部分的聽(tīng)眾建立了聯(lián)結(jié)，激起了他們類(lèi)似的回憶。

4.哈佛大學(xué)教授桑德?tīng)柕摹豆撊绾巫鍪呛谩罚?/p>

一列火車(chē)正在行進(jìn)，司機(jī)突然發(fā)現(xiàn)前方鐵軌上有五名工人正在施工，剎車(chē)已經(jīng)來(lái)不及了。前面還有一個(gè)廢棄的岔道，只有一名工人在鐵路邊打盹。

這是經(jīng)典的一個(gè)開(kāi)場(chǎng)案例：先將觀眾代入兩難的場(chǎng)景，再給觀眾二選一的選擇。提問(wèn)式開(kāi)場(chǎng)，操作簡(jiǎn)單，適用場(chǎng)景廣泛。如果問(wèn)題提得好，可以快速活躍氣氛。

開(kāi)場(chǎng)白的重要性及技巧篇十

3、激發(fā)?？梢蕴岢鲆恍┘ぐl(fā)聽(tīng)眾思維的問(wèn)題，把聽(tīng)眾的注意力集中到演講中來(lái);。

4、觸題。一開(kāi)始就告訴聽(tīng)眾自己將要講些什么。世界上許多著名的政治家、作家和領(lǐng)導(dǎo)人的演講都是這樣的。

主要方法。

1.開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，提示主題。這種開(kāi)頭是一開(kāi)講，就進(jìn)入正題，直接提示演講的中心。例如宋慶齡《在接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位儀式上的講話(huà)》的開(kāi)頭：“我為接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位感到榮幸?！边\(yùn)用這種方法，必須先明晰地把握演講的中心，把要向聽(tīng)眾提示的論點(diǎn)擺出來(lái)，使聽(tīng)眾一聽(tīng)就知道講的中心是什么，注意力馬上集中起來(lái)。

2.介紹情況，說(shuō)明根由。這種開(kāi)頭可以迅速縮短與聽(tīng)眾的距離，使聽(tīng)眾急于了解下文。在1820xx年生于薩爾茨維德?tīng)?。她的父親馮·威斯特華倫男爵在特利爾城時(shí)和馬克思一家很親近;兩家人的孩子在一塊長(zhǎng)大。當(dāng)馬克思進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，他和自己未來(lái)的妻子已經(jīng)知道他們的生命將永遠(yuǎn)地連接在一起了?！边@個(gè)開(kāi)頭對(duì)發(fā)生的事情、人物對(duì)象作出必要的介紹和說(shuō)明，為進(jìn)一步向聽(tīng)眾提示論題作了鋪墊。

3.提出問(wèn)題，引起關(guān)注。這種方法是根據(jù)聽(tīng)眾的特點(diǎn)和演講的內(nèi)容，提出一些激發(fā)聽(tīng)眾思考的問(wèn)題，以引起聽(tīng)眾的注意。例如弗雷德里克·道格拉斯1854年7月4日在美國(guó)紐約州羅徹斯特市舉行的國(guó)慶大會(huì)上發(fā)表的《譴責(zé)奴隸制的演說(shuō)》，一開(kāi)講就能引發(fā)聽(tīng)眾的積極思考，把人們帶到一個(gè)憤怒而深沉的情境中去：“公民們，請(qǐng)恕我問(wèn)一問(wèn)，今天為什么邀我在這兒發(fā)言?我，或者我所代表的奴隸們，同你們的國(guó)慶節(jié)有什么相干?《獨(dú)立宣言》中闡明的.政治自由和生來(lái)平等的原則難道也普降到我們的頭上?因而要我來(lái)向國(guó)家的祭壇奉獻(xiàn)上我們卑微的貢品，承認(rèn)我們得到并為你們的獨(dú)立帶給我們的恩典而表達(dá)虔誠(chéng)的謝意么?”除了以上三種方法，還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關(guān)式、抒情式等。

開(kāi)場(chǎng)白的重要性及技巧篇十一

演講稿是演講的主要內(nèi)容，演講稿的好壞直接決定了演講的命運(yùn)。所以撰寫(xiě)演講稿要十分謹(jǐn)慎。

一、演講之前要做足關(guān)于演講內(nèi)容的準(zhǔn)備，充分的研究演講內(nèi)容的各個(gè)方面做十分講一分，所講內(nèi)容才有深度。

二、是演講稿的脈絡(luò)層次要清晰，讓演講者能剛好的記住整個(gè)框架。

三、演講內(nèi)容要通俗易懂，符合聽(tīng)眾群體的文化水平和生活理念

四、演講內(nèi)容要健康向上，向聽(tīng)眾傳播正能量，一味負(fù)面的暗示會(huì)變成不良的煽動(dòng)。

五、演講稿中要有精確的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，或者幾個(gè)舉例論證，這會(huì)是演講內(nèi)容更有說(shuō)服力。

六、演講稿盡量輕快幽默，太繁沉的數(shù)據(jù)或者死的東西會(huì)讓會(huì)場(chǎng)氛圍變得極其沉悶。歡樂(lè)的'氛圍中接受你的東西，效果才好。

裝扮適合場(chǎng)合和群體即可，不要穿的過(guò)于正式，反而讓自己變得拘謹(jǐn)。一個(gè)整潔清秀的外觀，上淡淡的狀就夠了。最美麗的打扮是笑容，多笑笑就能得到青睞。

值得提出的是控場(chǎng)這種能力范圍內(nèi)的東西，是很難于用言語(yǔ)傳授的。更重要的是自己體會(huì)。而沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人經(jīng)常犯的毛病有：

不要急躁，控場(chǎng)中空?qǐng)鲆彩欠浅Ｖ匾姆矫?，要有足夠的停頓，讓觀眾去反映你講的內(nèi)容是否合理是否有趣。

不要讀稿件，你是演講，不是作為一個(gè)發(fā)音軟件讀稿子，這是有秘書(shū)的領(lǐng)導(dǎo)們做的事情。

不要拘謹(jǐn)，緊張是正常的，丹藥學(xué)會(huì)用自己強(qiáng)大的內(nèi)心安撫自己，讓自己找到家的感覺(jué)，隨意一點(diǎn)，聽(tīng)眾才能共鳴。

豐富的表情和肢體語(yǔ)言加上節(jié)奏的抑揚(yáng)頓挫更好的感染。營(yíng)造氛圍的控場(chǎng)能力還有節(jié)奏與幽默方式是你中心技巧。多聯(lián)系多感受才會(huì)真正提高水平。

開(kāi)場(chǎng)白的重要性及技巧篇十二

演講稿的開(kāi)頭，也叫開(kāi)場(chǎng)白。它在演講稿的結(jié)構(gòu)中處于顯要的地位，具有重要的作用。瑞士作家溫克勒說(shuō)：“開(kāi)場(chǎng)白有二項(xiàng)任務(wù)：一是建立說(shuō)者與聽(tīng)者的同感;二是如字義所釋?zhuān)蜷_(kāi)場(chǎng)面，引入正題。”好的演講稿，一開(kāi)頭就應(yīng)該用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言、最經(jīng)濟(jì)的時(shí)間，把聽(tīng)眾的注意力和興奮點(diǎn)吸引過(guò)來(lái)，這樣，才能達(dá)到出奇制勝的效果。

1、楔子。用幾句誠(chéng)懇的話(huà)同聽(tīng)眾建立個(gè)人間的關(guān)系，獲得聽(tīng)眾的好感和信任;。

3、激發(fā)。可以提出一些激發(fā)聽(tīng)眾思維的問(wèn)題，把聽(tīng)眾的注意力集中到演講中來(lái);。

4、觸題。一開(kāi)始就告訴聽(tīng)眾自己將要講些什么。世界上許多著名的政治家、作家和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的演講都是這樣的。