計劃可以幫助我們提前預設各種情況，做好相應的準備。制定計劃時要考慮時間的合理分配，合理安排任務的優先級。以下是小編為大家收集的計劃范例，供大家參考。

教育行政人員的工作計劃篇一

根據公司目前發展需要，做出如下招聘計劃：

1、項目部經理（人數不限）。

崗位職責：

1、熟悉了解房地產等其他相關行業方針政策、金融政策；具有極強的產品研發和設計能力。

7、跟蹤分析金融環境變化和業內創新活動，結合業務需求，對基金業務品種、相關法律法規進行前瞻性和務實性研究。

任職條件：

1、金融、財會、法律、管理等專業，本科或以上學歷；

2、具有3年以上金融機構風險管理及基金產品研發工作經驗；

3、有豐富的金融專業知識。善于學習和創新。

2、基金銷售人員（人數不限）。

崗位職責：

1、負責公司各項產品銷售渠道的建立；

2、負責金融產品宣傳性推介資料的審核及對渠道進行銷售培訓，對客戶進行產品路演；

3、完成上級主管交辦的其他任務。任職要求：

1、本科以上學歷，金融相關專業畢業；

2、2年以上金融機構從業經驗，具有一定渠道和高端客戶資源；

3、部門內勤（應屆畢業生，人數不限）。

崗位職責：

1、負責辦公室的日常事務工作（清掃衛生、電話記錄、客戶回訪）。負責各種文件資料的打印：傳送，以及相關文件，材料領取，保存。

2、將文件資料分類保管，存檔，以便隨時翻閱調用，并負責收發，登記，閱簽，清退，整理，歸檔，3、負責辦公室的其他日常事務，并負責來訪，引見，收發傳真，以及接聽電話等。

4、熱愛本職工作，服從分配，聽成領導，能夠自覺的遵守公司里的各項規章制度，認真工作，扎實。

1、人力資源招聘專員負責應聘人員的接待咨詢，應聘資料的整理，招聘信息的發布，面試筆試及相關時間地點的安排落實。

2、人力資源部對整個招聘活動全面負責。人力資源部負責人。

進行對求職者的初試，總經理復試決定錄用情況。

3、入職手續的辦理由行政部負責落實。

三、

信息渠道的發布：

主要通過參加人才交流會，網上招聘等形式進行人才的篩選與錄用。

考慮到公司人力資源成本最優化，暫時采取以上兩種招聘模式開展招聘工作。

1、每日不斷刷新跟進網絡招聘情況，篩選符合公司要求的簡歷進行打印匯總，并通知求職者安排時間面試等工作。

2、擬定現場招聘招聘廣告：

五、招聘費用的預算：

一場500元，連續預訂兩場優惠價800元（兩場招聘會間隔須在半月之內并一次性交付）。

出自 www.tb8k.com

行政人力資源部。

教育行政人員的工作計劃篇二

(三)繼續抓好財政與編制政務公然工作。

1、重點做好擴大內需政策落實和資金監視工作。

依照財政部財監59號，財監2號文和省廳鄂財監發14號文件要求，把監視檢查工作有效貫串于擴大內需的重大財政支出政策落實和資金分配、拔付、使用、管理的全進程。

2、組織、調和、實施“小金庫”專項清算工作。

為了進一步嚴厲財經紀律，切實維護財經秩序，根據中心“小金庫”專項治理工作領導小組部暑，20xx年度我縣將同步展開清算“小金庫”檢查工作，檢查方案待省廳文件下達后出臺。

3、履行會計監視職能展開會計信息質量檢查。

一年一度的會計信息質量檢查工作是在財政部的同一安排下，在省廳同一組織下展開的，檢查對象待20xx年省廳文件下達后再定。

(四)檢查核實群眾舉報題目。對群眾的舉報，不管題目大小、金額多少，都要進行檢查，做到件件要落實，事事有回復。

(五)展開財政監視信息宣傳和調研工作。以簡報的情勢作為宣傳財政政策、法規和重點案件典型分析通報的窗口，擴大財政監視的社會影響，[進步財政監視著名度。

(六)服務財政管理加強財稅政策執行情況的監視。

加大財政收進檢查力度。對實行“收支兩條線”管理單位的“收繳分離、罰繳分離”執行情況及行政事業單位的收費情況進行監視檢查。重點檢查對象：建設局、規劃局、公安局。

(七)繼續展開內部審計工作。

根據財政部《財政部分內部監視檢查工作辦法》《財政內部監視檢查工作指南》規定，20xx年重點對基層財政所財政收支、財務收支和財政政策執行情況進行監視。內審單位：三溪財政所、黃雙口財政所、排市財政所。

教育行政人員的工作計劃篇三

加強學校食品安全衛生管理，是服務教育教學的重要保障，是構建平安和諧校園，辦人民滿意學校的重要舉措。近年來，我們學校在食堂食品安全衛生管理過程中，思想上始終保持頭腦清醒，做到警鐘長鳴，方法上變過去的應急管理為現在的預防管理，分管校長主管，總務主任具體抓，，措施上做到制度約束與人文管理緊密結合，探索了一條學校食品安全衛生管理的新路子，學校食堂被姜堰市衛生監督所授予“a級單位”的稱號。

為了切實保障食品安全衛生，學校成立了分管后勤副校長為組長，以，總務主任，事務長為副組長，錢存官、薛慶倫同志為成員的學校食品安全衛生工作領導小組，建立了學校食品安全衛生工作專班，形成了管理網絡，制定了實施方案，設置了意見箱，開辦學習專欄，刷寫了宣傳標語，開辟了校園廣播，無論大會與小會，領導必講食品安全衛生，定期不定期對食堂工作進行檢查，開展食品安全衛生知識進課堂、進食堂、組織食品安全衛生知識講座，舉辦食堂職工安全衛生知識培訓班，層層簽訂責任狀，把學校食品安全衛生工作當作學校管理的頭等大事來抓，做到人人求真，事事求實，處處求細，全校上下形成了“食品安全衛生，責任重于泰山”的共識。

“沒有規矩不成方圓”，有制度才有章可循。在人的管理上，

二是制定了《從業人員個人衛生管理制度》、《食堂工作人員十不準》、《食堂從業人員患病調離管理制度》、和《廚師崗位衛生制度》等一系列制度，炊事員統一著裝，要求做到勤洗澡、勤洗頭、勤剪指甲、勤洗工作服，不抽煙、不對著食品說話，不讓閑人出入，并從服務態度、服務質量、勞動紀律、勞動效率、團結意識、安全衛生、技術熟練程度等七個方面對炊事員進行全面考核管理，建立了一套較為嚴密的管理系統。

同時，還通過召開座談會、師徒結對、技術比武、表彰會、組織外出參觀學習考察、旅游和聯歡等活動，交流思想，暢談體會，總結經驗，找出差距，制定措施，營造一種和諧的管理氛圍;。在物的管理上，學校有嚴格的'管理規定，制定了《食品原料采購索證制度》、《農副產品采購制度》、《庫房管理制度》等，大宗物資實行招標采購，凡要求購進的原材料有正規的進貨渠道，所購雞、鴨、魚、肉索要質量檢疫報告單;所購米、面、油、豆制品、飲品、調味品索要質量檢驗報告單;原材料存放必須隔墻隔地20公分，分類清楚，隨時翻檢，防止變質;學校食堂防鼠、防蚊、防塵設施齊全，并備有一定的滅鼠、滅蚊等藥械，定期消毒殺菌、滅蚊，確保食堂安全衛生。

學校以“規范、安全、衛生、舒適、滿意”為工作方針，以為師生“創造家的環境，營造家的溫馨，培養家的感情，提供家的服務”

為工作目標，以“師生的滿意是我們最大追求”為服務理念，嚴格操作規范，確保師生的身心健康和生命安全。食堂規范運行機制體現在以下幾個方面：

一是食堂工作人員過好“三關”——健康關、衛生關、培訓關;。

二是做到“三統一”——統一服裝、統一健康檢查、統一掛牌服務;。

四是食堂清潔衛生做到“三查”——早、中、晚三次檢查;。

五是物資存放做到“三分開”——生熟分開，米面油分開，作料與新鮮蔬菜分開;。

六是庫房做到“三防”——防潮、防鼠、防塵;。

七是食品加工做到“三保”——保溫、保熟、保味道;。

八是菜肴做到“三個講究”——講究營養，講究味道，講究花樣;。

十一是食堂工作實現“三個滿意”——讓領導滿意，讓師生滿意，讓社會滿意。

教育行政人員的工作計劃篇四

20__年實施是“十一五”規劃的第一年，是迎接20__年學校本科教學評估的關鍵年，按照《攀枝花學院十一五教育事業發展規劃》和《攀枝花學院十一五科研工作發展規劃》以及《數理教學部“十一五”發展規劃》內容，堅持以人為本，貫徹“科學發展”觀，圍繞“充分發揮理學學科的教學資源優勢，發展理學專業，培養理學專業人才”目標，提出“數理教學部20__年行政工作計劃”。

一、指導思想。

1、以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導;堅持以人為本、落實科學發展觀;完善教學、科研運行機制，提高教師整體教學和科研能力，為建設“一支學歷層次、年齡層次、職稱結構和專業結構更加合理的，適應學校理學發展變化的高素質教師隊伍”打好基礎。

2、圍繞“本科教學評估”工作中心，以教學基本建設為重點，注重提高質量，加強素質教育，強化質量意識;加強理學建設，積極申報精品課程建設項目，辦出學科特點。

3、堅持學科建設與專業建設同步發展，堅持科技創新與學科建設、人才培養、地方經濟建設相結合的原則，緊緊圍繞“科技興校和人才興校”的戰略方針，優化理學資源，變更單位名稱，擴大辦學內涵，申報理學本科專業。

二、工作目標和主要任務。

4、圓滿完成20__年的教學工作和“教學評估”任務;。

6、《大學應用物理》申報四川省精品課程建設項目;。

三、對策與措施。

1、在深入分析學校發展方向，對社會市場經濟尤其是攀枝花市社會經濟發展方向調研的基礎上，采取各種渠道、方式和方法，爭取學校教學指導委員會、學校黨委和行政的支持，得到校領導的高度重視，確定單位的發展方向和內涵，變更單位名稱、完成1—2個理學專業申報。

2、加強基礎建設，核心是“辦學條件和辦學水平”建設。

(1)加強學習，轉變教育教學觀念、提高團隊教學質量。

加強政治理論學習，樹立本科教育教學思想。抓住學校實行教考分離這個契機，充分發揮教師的主動性和能動性。繼續實施集體備課和集中答疑制度，以提高基礎課教學整體質量。各基礎課教研室認真研究總結實踐經驗，充分發揮老教師和學術水平高、教學效果好的教師“傳、幫、帶”作用，帶動全體教師積極、認真、深入地研究教學對象、教學內容和教學方式方法，保證教師的備課質量和教學效果，從而促進教學水平的整體提高。

(2)加強辦學條件建設，提高辦學水平。

加強數學學科和物理學科建設，按照省級精品課程建設標準、要求建設《大學應用物理》。

加強科研、教研教改工作是強部之路，是提升我部影響力和吸引力的重要途徑。在開展好學科建設的同時，加大科研、教研教改工作的力度，并注重效果。鼓勵教師參加科研、教研教改工作，提高教師科研能力，促進教學質量的穩步提高。建設理學研究所，開創教研教改工作新局面。加快籌建數學建模實驗室，完善普通物理實驗室建設。

利用我系基礎課教學資源的優勢，開展考研復習工作，通過逐步探索和研究本科考研數學教學的模式，方法，總結經驗、建立題庫，提高考研數學的教學水平，鍛煉教師隊伍，為我校學生考取研究生做出努力和貢獻。

加強數學建模的培訓與競賽工作，合理安排培訓的時間，制定適合我校實際情況的培訓計劃，同時開設數學建模選修課，在我校的學生中創造一個良好的學生科技氛圍，以此來提高教師的教學與科研水平，革新教學方法、手段，提高我校在同等高校中的競爭能力。

(3)加強師資隊伍建設力度，提高教學質量。

以加強師資隊伍建設為重點，苦練內功，積極應對學校試行學分制，進一步完善相關教學管理制度、津貼分配制度等配套制度建設，解決好教學任務繁重、進一步提高教學質量與師資隊伍培訓、提高的矛盾，順利完成教學質量穩步提高和師資隊伍建設成效顯著的雙重任務。以學校系級考核目標管理體系和教研室目標管理體制為契機，加強部、教研室的管理，充分發揮教研室在教學管理中的主導作用。各教研室應因地制宜、靈活多樣開展教研活動，提高教研活動的質量，充分調動教師對參加教研活動的自覺性和積極性。組織教師深入鉆研、領會課程教學大綱，轉變教育教學思想觀念，使之符合高等教育法的要求，符合人才培養規格的要求。同時，加強公開課、示范課和觀摩課的開設，加強教師間的交流和合作，營造良好的工作、生活氛圍。

(4)完善制度、提高效率。

教育行政人員的工作計劃篇五

1、持續現場原有品質管理規定，同時針對性：創新銑床、鉆床的品質控制方法建立技工、組長責任品質管理規定。

2、強化生產品質數據的收集：

2、1制程不良品數據的統計，表單表格化建立建全。

2、2報廢品數據庫統計，及時展開過程管理，有效的異常回饋機制。

2、3全檢退回品：漏工序、錯工序的數據庫建立，針對高頻率不良加工工序的操作方法標準的建立建成。

2、4客戶投訴：收集07年度投訴資料，建成檔案做案例分析，每周對案例的培訓教育及考核。

2、5改善現場部品的標示，建立標準化搬運作業方法，取料方式及加工流程的區分管理。

2、6成立班內品質改善小組，負責品質異常的追蹤，處理結果。建立品質檢討管理作業辦法。

1、生產效率的持續提升，利用現推行的績效獎懲管理作業辦法，充分發揮員工的潛力，階段性的提升效率。

2、模治具的改進，每周召集技工檢討針對現有模治具的改善提案，每周改善一件并提交。

3、生產輔助工具的使用管理、控制，最大化減少缺料所產生的滯工現象。

1、各區域標識的明細化，合理擺放物品，重新規劃部品物料區域，物品識別的細分、

細劃。

2、責任點責任區的建立，落實每位員工的5s責任，并將責任人標示于所負責區（責任者與監督者）。

3、每周定期對車間現場的5s檢查，同時列出檢查項目，依項目檢查。

4、收集不符合事項，對不符合登記，個人累計達5次以上的義務打掃洗手間一周。

1、作成生產輔料最小使用量，控制生產輔料及勞保用品的用量，并依規發放數量進行發放。

2、五金工具類的管理作業規定，作成產品加工使用量，按規定的使用，不符合時追究責任。

3、油類的使用作業規范作成，對漏油，散油的防止措施，控制油的.使用量。

4、其它各項資源列表管制。

1、高效合理獎懲制度的執行與維護管理規定的可持續性，修訂完善管理秩序。

2、定期對員工的培訓：（品質意識、工作責任、工作態度、生產常識、工作職責等）。

3、定期召集員工與技工的工作關系研討會。

4、作業流程，操作方法的作業教育培訓。

其它各項工作方法的學習，管理方法的實踐與導入。

教育行政人員的工作計劃篇六

1.努力完成公司各項銷售指標。

1)熟悉管轄區域內服裝（童裝）市場狀況：

a)客戶分布；

b)客戶（會員）銷售排名，分清扶持、持平、弱化。

2)充分利用預訂會獲取訂單（事前設定訂貨目標）。

3)合理分解計劃：按時段、按網點分解。

4)捕捉市場信息，不斷開發市場，對有潛力的市場加大開發力度。

5)實施計劃，對阻礙計劃完成的原因，詳細分析其原因，對癥下藥，確保計劃的完成。

2.負責、協助客戶預訂貨及配貨。

1)預訂會訂貨注意事項：

a)向客戶推銷公司當季主推品種，特別是一些新開發的主要貨品；

b)結合客戶所在地區實際銷售情況，注意訂貨時各品類、各價位貨品之間的比例；

c)結合客戶上年度實際銷售和庫存貨品情況；

d)結合貨品顏色，充分考慮陳列的色系搭配；

e)若出現重點客戶訂單不符合公司要求時，必須按業務—主管—營運經理—總經理程序逐層上報，協商解決。

2)對訂單的處理及執行情況。

a)將客戶訂單按品種、按季節銷售特點制定一份分批發貨計劃。

注：特別針對大客戶的預訂貨品，由于合同中有進貨時間要求，一定協助客戶調整好庫存及資金，安排好預訂貨品的分批發貨。

b)按分批發貨計劃下揀單揀貨。

注：當發現客戶預訂貨品俏銷，公司大貨庫存開始不足時，要說服客戶盡早將預訂貨品拿完，以便及時從大貨中補充一部分貨源（因為公司有規定預訂貨品未拿完，同一品種不得在大貨中進貨）。

c)客戶預訂貨外的追加訂單與公司分配大貨有差距，說服客戶將品種、花色要求范圍擴大，以便更好地實現銷售目標。

d)對正在執行中的訂單，做好臺帳：注明清楚已發貨數量、發貨日期，直至訂單執行完畢。

3)充分利用每年2—4月、8—10月換季高峰推銷貨品。

a)統一思想向客戶強調“公司對客戶預訂貨品的進貨時間要求均集中在2—4月、8—10月”，做好進貨的資金準備。

b)說服有預訂貨品的客戶，盡早將預訂貨品進完，以便從大貨中補充貨源。

c)對于有代理商的省份，代理商和加盟商的資金都需要落實。

d)理順每個環節，提高效率，務求以最短的時間將貨品分配到每個終端。

4)抓緊5—6月、11—12月補貨及貨源調配工作。

a)大部分貨號放開分配，并且個別客戶未進完預訂貨品從【預訂倉】轉入【正品倉】后，盡量補充“一線”（即最俏銷）貨品。

b)“一線”貨品不夠，推銷“二線”產品，切忌“坐以待斃”而錯過銷售季節。

c)營銷業務/主管及時收集市場反饋信息，在省內進行貨源調劑。

d)全國整體貨源不夠或有溢余，及時反饋營運經理，在區域間進行調劑。

5)當客戶出現貨源不足，而所需貨品又無法補貨與調劑時，及時動員客戶出d類貨（公司會在季前下發當季d類貨品清單與政策）。

a)與客戶簽訂d類貨補充協議；

b)監控客戶的終端零售價及陳列所需pop；

c)按公司要求監控d類貨的銷售；

d)督促客戶按時退貨與結算。

3.按公司管理要求對客戶進行工作跟進，協調與客戶的關系。

1)按雙贏戰略合作伙伴關系的原則，保持所轄區域客戶業績持續發展。

2)協助客戶銷售，調劑好貨源。

3)將公司政策向客戶進行宣傳，范文，并指導客戶執行。

4)及時反饋客戶意見與建議，權限內的問題必須當天回復，權限外的問題一周內答復。

4.專柜（店）開發、銷售管理及銷售分析。

5.協助客戶對各終端進行管理和指導，做好市場檢查與維護，包括：裝修跟進、陳列指導、營業員培訓、監督并及時報告假冒偽劣商品的銷售、零售價的執行、專柜（店）內有無非我司供貨貨品銷售。

6.參與客戶庫存管理，協助處理庫存。

7.處理跟進客戶日常事務：及時發貨、退換貨、短缺查詢等。

8.發貨及時。

下揀單的同時應落實貨款，務求貨品在第一時間能夠發出。超過1周未能走貨，公司將視貨品俏銷程度對相關業務員采取相應的處分。如果純屬客戶原因，有公函為證，公司將據實扣除客戶年終市場發展基金。

退換貨規范、及時。

a.無已審批的退貨單，客戶擅自退回貨品，此情況我司一律拒收，原件發還客戶。

b.已經辦理退貨申請，超過半個月仍未收到退貨，配送中心將知會營運部，營運部應密切追蹤，落實退貨的情況。超過1個月仍未收到退貨，配送中心則按規定取消該退貨申請單。如需退貨，則重新辦理。

c.遇到客戶的殘次品換貨，當公司鑒定結果與客戶意見不一致，無法說服客戶時，應及時將客戶意見上報公司。

1)及時處理客戶原裝短少、串號查詢，若超出公司負責查詢范圍，若客戶需要，也盡量協助客戶。

9.團購業務拓展。

第二部分：駐地工作（a類城市）。

一、了解代理商工作情況。

1.了解客戶的銷售情況，包括自營店銷售和客戶批發銷售。

2.查看客戶的庫存情況，并向客戶提出合理建議。

3.與客戶的負責人及業務人員開業務會議，了解客戶近段時間業務工作中存在的問題。

4.督促客戶補貨。

5.巡查專柜、專營店（具體見第二部分內容）。

6.協助代理商開拓當地市場，開發終端。

7.協調代理商和加盟商之間的關系，如召開協調會議、開展相關培訓工作等。

8.將巡查中遇到的問題反饋給客戶，督促其解決。

備注一：巡查時可與代理商相關業務員同去，以便即時解決存在的問題。

備注二：駐地代表在當地時間相對較長，建議加強終端檢查。

二、了解加盟商工作情況（工作程序同上）。

三、定期拜訪各大商場負責人，建立良好的客情關系。

第三部分：市場管理工作。

營銷人員應嚴格按公司制定的路線，加強市場檢查，對終端進行管理，對營業員進行銷售技巧、陳列等指導。具體走訪原則及工作要求如下：

一、市場走訪原則：

1.定點定時走訪原則。

2.以點帶面、主要抓重點終端和問題終端的原則。

3.集中培訓和實地指導原則。

4.動嘴與動手結合的原則。

二、市場走訪類型：

1.新貨上市檢查：

在每一季新貨上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日），必須首先到aii類城市、主要b類城市的終端走訪，其次再到其余bii類及c類城市的終端走訪，進行營業員培訓、產品知識及銷售技巧的培訓。

2.日常例行市場檢查：

1)aii類城市：

每次到駐地必須用1-2天時間對aii城市全部終端進行一次檢查。（駐地代表由于在當地時間相對較長，因此建議加強對aii類城市a類店，每月不得少于4次檢查；對aii類城市b類店，每月不得少于2次檢查）。

2)b類城市：

(1)a、b類終端，除新貨上市檢查外，每季不少于1次日常走訪。

(2)c、d類終端，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪。

3)c類城市：

(1)a、b類終端，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪。

(2)c、d類終端，除新貨上市檢查外，如完成全部上述走訪，可適當安排對此類終端走訪。

三、市場走訪要求：

※終端管理工作必須按按日常巡店、柜長/營業員班前會、終端培訓、商場客情聯絡、市場調查五大部分開展，具體如下：

一）日常巡店。

※日常巡店要做到：腿勤、眼勤、手勤、嘴勤。要善于發現問題、提出問題并解決問題，原則上對發現的問題即時進行改進、現場培訓。如：

※日常巡店圍繞以下四大重點進行：

1.貨源檢查——貨源是實現銷售之基礎，若貨源不足或結構不合理，應即時進行配貨、補貨工作！

1)季初：

a)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。

b)新貨是否部分上柜，貨品是否倉有柜有。

c)新舊貨比例及品類結構是否合理。

2)季中：

a)新貨是否全部上柜。

b)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。

c)品類結構是否合理。

d)應季暢銷貨品是否斷色斷碼，是否及時補貨。

3)季末：

a)暢銷貨品斷色斷碼是否已有其它貨品替代。

b)針對季末不足的貨源是否已采用相應的補救措施。

c)針對季末積壓較多的貨品是否已開展促銷。

2.柜臺管理。

1)商品陳列——以促進銷售為基本原則，以當季陳列手冊為依據！

a)季初：

整個柜臺視覺是否豐滿整齊。

上市新品陳列是否醒目，是否有視覺吸引力。

明示新品上市的宣傳海報是否配合到位。

上季打折商品是否單獨陳列。

b)季中：

當季新品陳列是否豐滿整齊，暢銷商品是否列為重點。

新品的上市宣傳是否強化突出。

當季主推品類是否重點突出、展示面是否全面。

c)季末：

是否仍舊保持柜臺豐滿。

柜臺陳列及展示面是否根據柜存貨量已調整。

斷色斷碼商品是否已用其它庫存相對充足貨品替代陳列。

d)促銷活動開展時：

促銷品類陳列是否突出。

pop是否醒目，明示促銷活動正在進行中。

e)另：日常均需檢查的陳列內容：

不斷調整銷售不佳的貨品的陳列方式。

樣品是否長期不換，是否有污損。

商品顏色、式樣、連帶品是否搭配協調合理，陳列展示整齊有序。

商品標價簽是否一貨一卡，擺放是否規范、醒目，內容是否完整。

陳列道具是否完好、有無破損，pop有無過期、陳舊、過濫現象。

注：陳列若有與我司陳列手冊要求不一致的地方，仔細詢問客戶及營業員原因：

l確屬客戶陳列不到位，即時進行陳列培訓，直至達到標準。

l客戶如有更好的建議，可與客戶討論，然后報公司建議采納，推廣執行。

2)柜臺裝修——特別針對新裝修客戶。

a)柜臺裝修是否符合當地銷售品類擺放比例。

b)裝修的細節是否到位：燈、收口、鎖、背板等。

c)裝修相配的道具是否配發到位。

d)已裝修的應檢查營業設施是否完好，燈具是否損壞。

e)燈光的明亮程度。

3)清潔衛生。

a)檢查和指導營業員做好商品的清潔衛生。

b)地面包括家私地腳線是否有污物、柜臺、商品及道具是否有浮灰、污漬。

c)柜臺、貨架（柜）、試衣間內是否有雜物、是否存放私人物品。

3.營業員管理。

1)營業員接待禮儀與技巧。

a)檢查在崗人員的儀容儀表及精神狀況、服務態度。

b)檢查和考核營業員商品知識的熟悉程度及掌握商品推銷技巧的能力，并對發現的問題即時進行現場培訓。

2)營業員在崗與考勤。

3)柜長業務素質。

a)了解柜長對柜組狀況的熟悉程度及對營業員的管理能力。

b)向柜長及營業員征求有關銷售、貨源等方面的意見。

c)檢查柜臺各類商品賬務，檢驗柜長帳務管理能力。

4.檢查促銷活動開展情況。

1)有無客戶自行開展或商場開展的促銷活動，效果如何。

2)是否參加路莎統一活動，執行是否走樣，效果如何。

3)柜長、營業員是否了解促銷活動細則及操作方式、帳務處理。

4)促銷品及促銷pop是否重點陳列。

5)是否有針對性對商品進行重新陳列。

6)促銷禮品的使用管理情況。

二）柜長、營業員班前會。

為更好地發現問題，協助終端提升銷售，要求業務員督促代理商每周對aii類城市的終端或b類城市年零售額超過85萬元的專柜（店）柜長、營業員召開班前會（條件不成熟的代理商請示營運經理后，至少每個月一次），內容主要有以下幾點：

1.表揚前天工作中的好人好事。

2.布置當日工作。

3.提出工作要求。

4.針對本專柜、專營店存在的問題進行專題培訓（10分鐘左右）。

5.日常銷售技巧、顧客服務技巧培訓。

6.促銷活動前的培訓。

7.檢查當日營業員的準備工作。

三）終端(柜長、營業員以及代理商業務員一并參加)培訓。

1.貨品知識培訓——每季新貨上柜時。

2.陳列指導、培訓（參照公司當季陳列手冊要求）——每季新貨上柜時，節日促銷時，櫥窗景點變更時。

3.促銷活動培訓——每次促銷活動開展前。

4.銷售技巧培訓——不定期。

5.柜長業務能力培訓——不定期，

6.其它公司要求的各類不定期培訓。

四）商場客情聯絡——定期拜訪商場主管及部分重點專營店負責人。

1.重要性：客情關系是企業生命線，也是鏈接市場利益的紐帶。

2.要求：

1)aii類城市重點商場業務經理、主管至少每月拜訪、聯系一次：

了解路莎在商場整體的排名情況，商場主管對本品牌的印象及重視程度。

柜位不好的擴大或調換柜位，原則上均以邊廳為主。

2)對重點專營店負責人、店長定期聯系，以便準確了解終端的銷售情況，顧客意見。

3)建立商場客戶（重點是總經理、業務經理、主管以及柜長）檔案：

定期重點拜訪。

節日、生日電話或卡片問候等。

指導客戶參與公司統一制定的推廣、促銷活動外，針對本省實際情況，提出本省有關品牌推廣、貨品促銷等具體方案。

根據不同時段，按公司組織或鼓勵代理商、經銷商自行舉辦不同規模的促銷，具體包括：上市促銷、旺季促銷和季末促銷，協助客戶最大限度地盤好貨源，積極提出促銷建議，有效防止社會庫存的累積。

六）市場調查與檢查、維護。

1.市場調查。

1)商場排名。

a)了解路莎在該商場正裝區和整個童裝部內的分別排名。

b)了解童裝部的第1、2名業績分別是多少，以便知道路莎同其它品牌的優勢和差距。

2)其它品牌銷售狀況。

a)同類品牌銷售數據、銷售排名比較。

b)其它非同類、但銷售業績突出或呈上升趨勢的品牌銷售跟蹤。

c)新品牌銷售跟蹤。

3)其它品牌貨源狀況及商品陳列特點。

a)其它品牌貨品換季規律。

b)其它品牌貨源上柜規律。

c)其它品牌陳列特點與銷售促進的關系。

4)其它品牌推廣策劃狀況。

a)促銷活動開展頻率及開展形式。

b)促銷活動效果及對路莎銷售的影響。

5)其它品牌消費者服務工作。

a)營業員培訓效果及服務質量。

b)對消費者售后服務工作的質量。

6)當地市場消費習慣、層次及流行主線。

2.市場檢查、維護。

1)有無未經公司批準擅自開設的網點。

2)有無未經公司批準擅自批發貨品現象。

3)有無銷售假冒偽劣商品（公司客戶和非公司客戶）。

4)客戶專柜（店）內有無銷售非路莎產品或非我司供貨的路莎產品。

5)公司統一零售價執行情況：有無擅自抬高零售價及私自降價現象。

6)是否按我司要求裝修、陳列、促銷、跟進廣告。

7)有無客戶將熱賣貨品當正價貨品銷售或私自批發現象。

七）信息反饋及建議。

1.銷售信息反饋：

1)按公司規定指導、督促營業店各類銷售報表的收集、上報和反饋。

2)每月分析本省各品種銷售狀況，aii類終端重點分析，與同類競爭品牌的比較。

2.相關信息反饋：包括陳列、裝修、促銷活動、營業員培訓、產品等。

3.向公司提出各種建議。（可單獨呈報，也可在月度工作報告中一并上報）。

4.對其它同類品牌促銷活動的信息（如影響我司產品銷售），要及時反饋至代理商和營運部并提出應對措施。

第四部分出差行程安排（報告制度）。

1.營銷人員出差均要按要求填寫〈出差計劃申請單〉，如因工作需要延長出差時間，應按原出差時間計算到期之日提前三天內補填新的〈出差計劃申請單〉上報公司。

2.營銷人員出差及駐地代表在駐地開展工作，均要求每天填寫《銷售人員日志》，簡明、扼要、如實記錄每天的工作情況。（注：如約見客戶，要將客戶姓名、談話主要內容如實記錄）。

3.營銷人員及駐地代表到直轄市、省會城市以外的地方出差，均需填寫《終端檢查訪談登記表》（每家終端填寫一張），并將與客戶談話主要內容如實記錄，并請客戶簽名確認（無客戶簽名視同無效）。

備注：

如當日工作已在《終端檢查訪談登記表》中填寫，可直接寫“詳見×月×日×終端〈檢查表〉”。

公司將對檢查表記載情況進行抽查，查處一次記載不實記較嚴重過失一次，累計三次公司予以除名；查處一次偽造客戶簽名，即予以除名處理。

返回公司的第一天，即將日志上報于營運經理批復意見，總經理將對執行情況進行抽查。

4.營運經理、營銷主管/業務無論在虎門或在駐地，手機均保持24小時開機，以便公司隨時聯絡。如有特殊原因，應將聯系方式告知公司，如因聯系方式不暢通，致使延誤工作，查處一次扣除當月職務工資20%，二次扣除100%并較嚴重過失一次，三次予以調離工作崗位。

5.營銷人員每次出差后，均需在回公司后三天內向公司提交出差報告。

1.營運部根據經公司審批的營銷人員的〈出差計劃申請單〉，對營銷人員進行抽查。

2.營運經理通過電話、電子郵件或skype等網上資源等定時或不定時（至少每三天一次）地對營銷代表的工作行程、工作地點、走訪的客戶、工作成果等進行抽查，以便營運理對營銷主管/代表不合理的工作安排做出調整。

3.營運部將對各類銷售信息的真實性及準確性進行抽查，同時對營銷人員的實地工作進行考評。

4.營運經理在審批出差報告及出差費用時，將會對營銷主管/業務的出差行程的執行情況進行審查。包括出差計劃的執行，出差的工作成果等。

5.每年7月5－8日、元月5－8日對半年度、全年度實地工作的線路、訪問率、訪問效果進行評估，并作為員工管理項目考核的重要內容。

教育行政人員的工作計劃篇七

1．繼續要求教師完成以下學期、學年業務工作：每月一篇隨筆、每學期推薦一篇好文章、每學年撰寫一篇教學論文。（3月份上交一篇科技教育隨筆。）。

2．舉辦教科研知識講座，提高教師教科研素質。

3．制定教科研工作檢查記錄表格，以作好檢查、督促工作（本學期主要檢查內容：科技教育精品課、自然角、區域角教研組檢查、科探角、科學發現室活動、隨筆、科技視聽之旅、課題開展情況等）。

4．制訂浣江幼兒園師徒結對計劃，促使教師互幫互學，全面優化教師素質。

5．討論、商議教師專業發展計劃，預定下學期起實施。

（一）課題一：省級課題《滲透于各學科領域的幼兒科技啟蒙教育行動研究》結題。

主要工作：

1．收集整理課題研究資料（包括課題計劃、主題教育計劃、理論學習內容、調查表格、子課題結題論文、教育隨筆、主題活動設計、科技教育精品課例、部分獲獎及發表論文復印件）。

2．課題后測、數據整理。

3．撰寫結題報告（內容包括：課題的現實背景及意義、概念的界定、實驗原則、研究目標、研究內容、研究過程、課題研究的成效、研究體會與后續研究設想）。

（二）課題二：《多元智能理論指導下的幼兒園科技啟蒙教育行動研究》繼續開展。

1．繼續按多元智能理論將區域活動進行科學的分塊。包括語言智能類區角、數學智能類區角、體能智能類區角、自然認識智能類區角、視覺空間智能類區角、人際關系智能類區角、音樂智能類區角。每個智能類區角又可下分為各種不同的活動區。以使各智力類型的幼兒都可以找到適合自己游戲與成長的領域。

確定具體內容：由教研組長組織區域角觀摩活動，事先列出日程表，將活動情況拍照保存。四月份一批，六月份一批。

組織者應制訂好活動方案，包括區域活動內容、目標、準備、過程及照片。

2．各年段制定好主題教育計劃，注意每月各學科均應有科技教育的內容滲透，并以星號注明，注意把上海教材中的一些適用內容編入計劃，由年段組長把握，期末拷至教科室。（大班語言每月2個，中班語言每月1個、小班語言不作要求；大班計算每月3個活動，中、小班每月2個；大班美術每月3個，中班2個，小班1個；大班音樂每月2個，中、小班每月1個；大班、中班、小班體育每月1個。）。

1．各年段制定在自然角中滲透科技教育的計劃。

要求根據教科室提供資料，進行自然角創設。于4月份的第二周進行全園性觀摩。

上交書面材料：目標、內容與材料、指導與提示、活動案例。

4．科技視聽之旅按期進行。

每日11：45~12：00為科技視聽之旅時間，由管午睡的教師負責組織，要求按時組織幼兒觀看，并在旁作簡單講解。

放映員：應蕾、周曄（周曄、應蕾老師負責定好進度，由管午睡的教師負責放映，并要求做好指導工作。）。

5．以年段為單位討論科探角進度，以及科探角需要配備、購買的材料。

6．科學發現室活動按課程表進行。

要求：

備課教師應按時制訂好計劃，課前發給每位上課教師一份教案，并把準備材料放入一個塑料筐，事先放在科學發現室內。

上完課的教師應把材料作好清洗、整理工作，放回塑料筐，保持科學發現室的干凈、整潔。

1．開展課題組長的培訓工作，增強課題組長對課題的日常管理能力，讓每一個課題的研討活動具有成效。

2．每個課題組成員必須圍繞專題學習有關理論，并且要有資料的積累。每個課題組成員平時的備課、上課要體現課題思想，教科室將隨時對各個課題進行調研，及時了解課題研究動態，增強課題指導的針對性和實效性。

3．結合上級科研部門的有關計劃，盡早做好相關課題的準備工作，力爭以優異的成績進行結題驗收。

4．進行優秀課題匯報活動（定于本學期末或下學期初）。

要求：參加教師整理好資料，以課件形式進行匯報。

1．收集幼兒園各類教育資料，整理入盤。

2．《幼兒園環境教育篇》完稿。

3．收集、準備幼兒園科技特色教育成果集的相關資料。

4．做好教師論文、隨筆的參評、投稿工作。

教育行政人員的工作計劃篇八

新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的'詳細計劃，去年的工作任務差不多完成。今年，我們本著"多溝通、多協調、主動主動、創造性地開展工作"的指導思想，發揚慧康人"精誠團結，求真務實"的工作作風，全面開展新的一年的工作。

1、在部門管理上，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、在個人管理上，完善銷售制度，建立一套系統的管理措施。

銷售管理是20xx年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3、在員工質量上，培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。

把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網上銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標。

20xx年下達的銷售任務為基本要求，在具體工作中把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我將帶領銷售部內銷同仁竭盡全力完成目標。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個優良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

教育行政人員的工作計劃篇九

作為一名新的財務人員，我打算從兩個方面入手今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項業務，二是努力學習會計專業知識。爭取在年末時完成兩個目標：掌握出納的全部業務技能和會計記賬；獲得會計從業資格證書。

為了完成既定目標，必須堅持以下內容：

一、嚴格遵守并執行公司的財務管理制度和部長的各項要求。

二、學習各項業務，不能不懂裝懂，要及時徹底地把問題解決掉。

1、做好現金、支票、各種票據的保管工作，做到細心、認真、負責；

2、做好報銷等日常業務，對票據認真核查，保證其滿足要求；

3、掌握財務管理信息系統的各種功能和使用方法；

4、熟悉銀行的各項業務，和銀行人員做好工作溝通。

三、

學習出納崗位職責，培養財務人員的專業素質。

1、有關現金、支票的工作，做到收有記錄，支有簽字；

2、做好日記賬，按日核對庫存現金，做到記錄及時、無誤；

3、收付現金雙方必須當面點清，防止發生差錯；

4、做好出納核算工作，認真、仔細，多次核查，不能心存僥幸；

5、堅持原則，不滿足要求的票據堅決拒收。

四、努力補習會計知識，學習過程做好理論和實踐的結合，相互促進。

為了適應項目財務工作的需要，提前做好準備工作，現對2013年財務工作做如下計劃：

1、力求會計核算信息化，提高工作質量及效率。

（1）確立財務核算軟件。目前尚未實現在項目上進行賬務處理。項目日常報銷及付款等都是在公司進行，在一定程度上既不能保證財務核算的正確性，又增加了財務人員的工作量并且效率很低。建議項目部可以直接采用遠程接入方式連接公司總部服務器，通過互聯網進行賬務處理。遠程接入方式可以大大降低財務核算成本，采用連接客戶端的方式間接訪問服務器，最大的保證了數據的安全性，項目財務數據也能及時傳達到公司總部。

（2）建立好重點核算的會計科目。生產成本、庫存材料、應付賬款等是本項目重點核算會計科目，需建立明細科目進行輔助核算，這樣有利于項目全程跟蹤管理，準確與供貨商結算，提高核算質量。及時做好日常記賬工作，報送財務報表。計劃每月5日前將上月票據制單完畢，與關聯單位核對清理往來明細，并報告相關領導決定后做賬務處理。每月10日前，根據領導復核后的原始憑證及時結轉當期損益編制財務報表。

2、積極協助項目經理，經營計劃處制定產值確認單，項目資金計劃等，并配合造價管理處做好造價預算工作，完善公司的預算控制體系。加強對項目部資金控制，嚴格做好日常資金使用的計劃及審核工作。

（1）資金計劃申請。每月15日前，收集項目各部門經營計劃處。

申請進行審核匯總，根據匯總資金需求量編制資金計劃申請表,經項目經理審批后向總部報送申請，并及時跟蹤總部審批情況。資金計劃申請表上注明資金使用時間、金額、事由以及其他需要說明的事項。

（2）建立對外付款程序，做好資金使用審核。首先要根據合同約定嚴格審查是否具備付款條件，重點審核付款時間、付款金額。涉及支付進度款及尾款的，審核是否有相關支撐資料，如相關部門簽字認可的進度報告或驗收資料，項目部門相關責任人簽收入庫的廠家送貨單、入庫單；開具的發票是否合法合規；同時復核單證之間單價、數量、金額是否相符且計算無誤。

（3）做好內部費用報銷審核工作。項目人員報銷費用時，嚴格按公司的相關費用報銷規定審核，對報銷類目嚴格把關，對不符合規定的或者不按相關程序的一律不予辦理，并注意防范不必要浪費和舞弊。

3、認真管理項目合同。建立合同臺賬，對每份合同的信息（對方單位、合同金額、簽訂時間、付款條件、經辦人）和履行狀況（付款金額、結算金額、發票金額）詳細記錄及時更新，做到備案可查，并每月底向項目經理及總部報送最新合同臺賬。

況表合理建議領導嚴格控制存貨庫存量。庫存只需保證正常生產經營所需要的合理存貨儲備量，避免因庫存量過大，導致流動資金占用額高，給企業流動資金周轉帶來很大的困難。

5、保持與當地稅務局溝通，掌握最新相關稅收政策，保持與當地稅務局溝通，充分了解當地的相關稅收政策，并與稅務局保持良好關系，在日后的正常生產建設中主動參與當地稅務局的各項納稅培訓，在稅局要求時限內及時向當地稅務機關申報納稅，將報稅資料存底備查，盡量做到合理節稅納稅，將項目稅務風險降至最低。

6、保管好財務印章、票據。預留印鑒和銀行票據必須放入保險柜中保管，以確保其安全。出納員應對票據的申購、使用、作廢以及剩余情況進行詳細登記，會計應當經常性的進行監督檢查。

7、嚴格遵守公司外派財務人員的辦公管理公約，遵守保密、嚴格遵守公司外派財務人員的辦公管理公約，遵守公司外派財務人員的辦公管理公約要求，保持與總部工作聯系順暢。

2010年在一如既往地做好日常財務核算工作,加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃,短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂2010年財務出納人員個人工作計劃。

一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。

首先參加財務人員繼續教育,了解新準則體系框架,掌握和領會新準則內容,要點、和精髓。全面按新準則的規范要求,熟練地運用新準則等,進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后,匯報學習情況報告。

二、加強規范現金管理,做好日常核算。

1、根據新的制度與準則結合實際情況,進行業務核算,做好財務工作計劃。

2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協調關系.

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度,辦理現金的收付和銀行結算業務,努力開源結流,使有限的經費發揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,編制出納日報明細表,匯總表,月初前報交總經理留存,嚴格支票領用手續,按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求財務管理科學化,核算規范化,費用控制全理化,強化監督度,細化工作,切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年里,我會借改革契機,繼續加大現金管理力度,提高自身業務操作能力,充分發揮財務的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

教育行政人員的工作計劃篇十

1、認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司簽訂的《20年度安全生產目標管理責任書》確定的指標。

2、完善部門工作，培養一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。

3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協調、協助。

一、安保部結合公司的實際情況做好明年的治安工作。

1、處理好與鄰村人員的關系。

2、對進出山莊的閑雜人員進行勸離。

3、督促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點進行妥善保管。

4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。

5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛巡查方案。

6、做好治安管理監控系統的保密工作。

二、配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支，安定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業務經營正常運作。全面總結年安保工作薄弱環節和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入到鄉村大世界的安全保衛工作中。

三、公司安保部參照行業規范將對保安員進行一系列的學習和培訓。

2、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

3、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。

四、保安部將協助公司安委會做好安全生產工作。

1、嚴格按照公司給本部門下達的內控目標和具體措施，與下級簽訂“責任狀”，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有任務，個個有壓力、有動力。

2、參加安委會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司安委辦發出的整改通知和整改要求進行整改。

3、組織公司安委會相關人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產大檢查；每月進行一到兩次的專項檢查、督查或對隱患整改復查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產。

五、加強各種設施設備的維護保養，提高工作效率。

1、完善維保制度，明確維保責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的設備處處有人管，件件有人護；制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時間內能得到維護保養。

2、執行正確的維護保養技術標準，以技術參數為核心準確的反映設施設備的運行狀態和維護保養的情況，整體提高維護保養的水平；加強消防檢查人員的業務素質和業務水平，憑借過硬的業務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。

總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業精神，激勵廣大保安員繼續堅持求真務實的精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。為山莊的發展做好保駕護航的工作。

教育行政人員的工作計劃篇十一

當今社會進入了信息化時代，信息技術行業(it行業)隨著信息時代的來臨成為當今最有發展潛力的行業，也是技術創新和競爭最激烈的行業。

年度工作計劃書首先要明確的是工作內容，工作職責，依照工作內容，和職責去擬定工作計劃。

3、設定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現時效性;。

4、設定責任人，跟進人;。

5、過程監控：將設定的細節段進行監控，確保目標和實際保持一致;。

6、問題點描述：將過程中問題點進行描述;。

7、解決方案，將有效方案進行要因分析;。

8、預期效果，對實際問題分析評估后，做預期效果設定;。

9、實際效果:將實際效果和預期效果進行比對;。

10、改善方案;依照比對后結果，進行后期控制和改善。

——文章來源網絡，僅供參考。

工作環境的時候，說起來還真的有點不習慣，不過后來慢慢的自己也習慣了。

進入公司以來，我的主要工作是中心的硬件及網絡維護，網點故障遠程協助。在此期間特別要感謝魯潔飛經理和朱永清it對我工作方面的幫助，特別是剛剛進入工作時，自己對一些軟件方面的應用不熟練，使自己的工作無法正常完成，在不斷的學習中，使我自己有了很大的提高。在e3系統方面由于自己并沒有經過公司方面的培訓，只是大概方面的了解，在開始接觸e3的時候，總會有很多問題不明白，給各位同事帶來了一些不變，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當中能夠避免出現一些不必要的麻煩。

本崗位目前主要有三項主要工作內容：其一、中心的硬件及網絡維護;其二、公司網站及中心呼叫系統的維護工作;其。

三、

網點故障遠程協助。現對前期工作如下總結和計劃：

一、中心的硬件及網絡維護。

工作內容：此項工作主要包括公司計算機硬件的維護、管理，并保證公司計算機及相關網絡產品的正常工作，公司計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現問題的解決，防治機器及整個網絡被病毒攻擊，以及公司計算機相關產品，例如打印機，復印機的日常故障維護及共享設置等。

完成情況：本年度此項工作的具體完成情況如下：

(一)、計算機硬件的維護情況。

公司電腦硬件整個年度總體來講，出現問題頻率較少，每臺機器除了日常的簡單故障維護之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，整體硬件使用情況較好。

(二)、計算機系統及軟件維護。

公司目前一共近60臺電腦，由于機器較多，日常出現故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統故障，網絡故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導致系統中存在大量垃圾文件，系統文件也有部分受到損壞，從而導致系統崩潰，重裝系統，另外有一些屬網絡故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括e3的使用，office辦公軟件的使用等。

(三)、公司計算機病毒的維護與防范情況。

——文章來源網絡，僅供參考。

了殺毒軟件，并定期的要求升級，對發現病毒的機器及時的進行處理。

二、公司網站及中心呼叫系統的更進維護工作。

工作內容：公司網站主要包括公司網站的信息更新、維護等，完成情況：本年度此項工作的具體完成情況如下：

(一)、公司網站方面的維護情況，調整網站中存在的錯誤代碼，處理連接錯誤;及時補充必要信息。

(二)、中心呼叫系統的更進維護情況，我們公司12月正式引進呼叫系統，在實施呼叫系統期間出現一些問題，通話質量不穩定，斷線的等等現象，進行更進維護。

三、網點故障遠程協助。

工作內容：此項工作主要包括及時協助網點處理掃描儀安裝、巴槍安裝設置和e3系統的一些常見故障。

完成情況：本年度此項工作的具體完成情況如下：

(一)、及時為網點因電腦系統重裝或者掃描機驅動損壞的電腦安裝掃描儀驅動程序;掃描運單圖片黑白需要為驅動程序打補丁;圖片大小的設置;圖片文件保存的路徑等暫時通過qq遠程處理。

(二)、及時為網點巴槍端口和速率的設置;以及錯掃描的數據類型的修改;數據保存路徑設置。

(三)、及時為網點的e3系統常見的各類問題進行分析和遠程處理，具體分析出此問題是網絡引起的或是操作失誤引起的，還是e3系統本身的問題。針對不同的問題做出具體的解決方案，比如網點常見的有：圖片、巴槍數據上傳失敗或者緩慢;單項目操作失敗不查詢，不能導出數據，連接服務器失敗等等的一些常見的突發性問題。一般情況下引導網點同事重啟e3或者重啟電腦，檢查自己網點的網絡是否正常等自檢工作。如果問題仍然存在及時通過qq工具通過遠程協助處理!保證網點工作的順利進行。

xx年度工作中存在的不足：

1、公司計算機及網絡方面的管理情況較為混亂，另外，計算機管理也沒有成文的管理制度，因此機器的配較為混亂，年底對公司所有計算機都進行了詳細的配置登記，并把每臺機器責任到人。

——文章來源網絡，僅供參考。

2、目前e3軟件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力學習。

3、有時工作事情太多做事有頭沒尾，對工作按排不合理，沒有主次之份。有時性子太急燥說話的語氣不注意，和個別同事之間相處不融洽。對自己作息時間沒有合理的按排。有時有點被動，上班的時候會做一些跟工作無關的事。

本崗位作為公司一個服務性崗位，下年工作重點可從兩方面進行：

1、公司計算機管理方面，主要包括公司計算機及網絡的維護、oa的維護、中心呼叫系統及網站信息更新工作，網點故障遠程協助，保證公司所有員工在網絡利用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提供一個穩定、便捷的網絡平臺。

2、嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對公司的各項業務及運作情況作了一個全面的了解，熟悉業務知識，更好的做好本職工作。

以上是我在監控部it崗位上xx年度工作總結及xx年工作計劃。相信新的一年一定會有新的成就，同時在新的一年里感謝公司對我的信任與支持。

到公司已有一年時間，在此期間為適應本崗位的需要，我不斷學習新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經過這段時間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時，也收獲了不少的經驗和教訓，在此基礎之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧。

1、適時做好網站監控，觀察學習同類網站，揚長補短，并不斷優化我們自己的網站。

2、網站的日常工作：做好工作規劃，分清輕重主次，細心認真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們網站更具專業化。

4、網站服務方面多做回訪跟蹤計劃，多了解“讀者”需求和意見，為網站功能的健全、服務健全積信息和數據。

5、日常工作方面，堅持不遲到不早退，聽從領導吩咐，學會管理自己的情。

——文章來源網絡，僅供參考。

緒，及時調整自己的工作態度，及時并保質保量地完成工作任務;積極主動地協助其他部門領導及同事。

6、網站推廣工作仍將是重點，除郵發、推廣、友情等方式以外，策劃網站活動更加重要，我計劃每季度應時應景搞一到兩次(或虛或實)網絡活動，挑動網站人氣。

在網絡不斷發展的今天，我將立足實際，認真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進取，有所創新。為公司的發展奉獻自己的一份力量。

——文章來源網絡，僅供參考。

教育行政人員的工作計劃篇十二

新的`一年到了，該制定新的工作計劃了，下面是本人20xx年工作計劃：

按照公司的要求分攤到每一階段的任務，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵自已按照每天任務向前趕月目標進度。

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。

4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5、為了保障完成目標所指定的內部管理制度。店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客;為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對20xx年的工作計劃，希望在新的一年能夠圓滿完成工作任務。

教育行政人員的工作計劃篇十三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，20xx年是我來辦事處看到銷量最高的.一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力得到很大的增強，這是辦事處全體員工和領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發展作出了不可磨滅的貢獻。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作更是盡心盡責的，和同事．領導相處也是融洽的，臨近年終，自己有必要對工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。

08年因區域調動，工作時間及各縣銷售數據具體分類如下：

１月－1０月我負責南康市及大余縣。

8月－12月調至寧都縣。

南康市及大余縣區域。：20xx年1—10月。

南康市區域經過對縣城市場現飲的開拓和鳳崗、潭口、唐江等鄉鎮的客情維護及按照林主任的指導，市場已逐漸走向良性。

１月）隨主任對贛南區域各縣市場做調查。

２月）配合辦事處做‘萬家燈火’促銷活動。

３月）對南康大余區域內業務團隊加強建設管理及培訓。并及時將辦事處分解的全年市場發展目標，分解到下屬的二批商，業務員，并組織執行。

４月—５月）開發南康大余鄉鎮二批新客戶及市場網絡維護。并對市場過期酒進行處理。

６月）端午節做促銷活動，舉辦酒王爭霸賽。

７月）接通知，增加瑞金市區域，及時加強區域團隊建設及管理，同時對市區現飲網絡加強開拓，并在林主任的指導下復制南康鄉鎮二批模式增長銷量。

８月）迎奧運做品牌宣傳，在南康大余區域舉辦社區體育活動，同月接通知，

增加寧都縣區域，并加強區域團隊建設及管理，引導經銷商信心、梳理經營我司產品理念并統一價格塑造產品鏈。

９月—10月）中秋國慶做促銷活動，增加消費者拉動及銷量。10月份對南康、大余、寧都市場進行網絡資料收集并統一用電子表格制做管理。

11月）接通知，區域調動，分管寧都、于都、石城、尋烏。以寧都為主。并及時對寧都市場網絡資料加強收集調查。同月、辦事處開會，統一09年操作模試，總結經驗，升華管理，全部用電子表格管理。

12月）及時將辦事處09年市場發展目標，分解到下屬業務員，并組織及帶頭執行。在寧都對縣城市場現飲和各鄉鎮二批、大量合理的開拓網絡，為明年奠定基礎。

回顧自己20xx年的銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由于自己個性，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗積累和穩重，在工作中欠缺主動性，過于相信他人，使自已工作處于被動，在來年的工作中，我會努力克服不足，多向林主任及同事學習，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。

綜上所述，20xx年我所負責的片區壓力是非常大的，但同時潛力也大，在嚴峻的形勢下，新網絡開發與市場氛圍建設是工作的重中之重。希望能得到領導的支持和幫助。

謝謝！

教育行政人員的工作計劃篇十四

1、業務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，*部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成。

2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。

3、代理商激活獎勵的復核，公司業務的模式，簽約一代和聯盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發部門繼續優化改良系統，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業務經理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

6、box，qd系統的日常維護，這是公司自行研究的系統，現在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。

以上內容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給*行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒，經過溝通與自我調結，已無礙。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想。現試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正！在此先謝過培養我的領導，導師和關心并幫助過我的同事們！

教育行政人員的工作計劃篇十五

希望本文對您有所幫助！

一、嚴格遵守財務管理制度和稅收法規，認真履行職責，組織會計核算。

財務部的主要職責是做好財務核算，進行會計監督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規、集團總公司的財務制度及國家其他財經法律法規，認真履行財務部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統計各項基礎數據的錄入、統計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到各項資金的統一調撥、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行企業會計制度，實現了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。

二、以實施erp軟件為契機，規范各項財務基礎工作用。

在經過兩個月的erp項目的籌建和準備工作后，財務部按新企業會計制度的要求、結團公司實際情況著手進行了erp項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商、客戶、存貨、部門等基礎資料的設置均根據實際的業務流程，并針對平時統計和銷售時發現的問題和不足進行了改進和完善。

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如：設置存貨調價單，使油品的銷售價格按照即定的流程規范操作;設置普通采購訂單和特殊采購訂單，規范普通采購業務和特殊采購業務的操作流程;在配合資產部實物管理部門對所有實物資產進行全面清理的基礎上，將各項實物資產分為9大類，并在此基礎上，完成了erp系統庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行erp系統，并于10月初結束了原統計軟件同時運行的局面。目前已將財務會計模塊升級到erp系統中并且運行良好。

三、制訂財務成本核算體系，嚴格控制成本費用。

根據集團年初下達的企業經濟責任指標，財務部對相關經濟責任指標進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務執行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入、成本與費用的執行情況，每月中旬到各責任單位分析經營情況和指標的完成情況，協助各責任單位負責人加強經營管理，提高經濟效益。

四、資金調控有序，合理控制集團總體資金規模。

由于原材料市場的價格不穩定，銷售市場也變化不定，在油品生產與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據集團公司經營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產經營發展的有序進行。

五、加強財務管理制度建設，提高財務信息質量。

財務部根據公司原制定的《財務收支管理細則》的實際執行。

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情況，為進一步規本站團的財務工作、提高會計信息的質量，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構和崗位職責、財務核算制度、內部控制制度、erp管理制度、預算管理制度。通過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數據準確性、報表格式規范化、完整性等方面做了比較系統的規定，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。

平時財務部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現的問題，布置后期的主要工作，逐步規范各項財務行為，使財務工作的各個環節按一定的財務規則、程序有效地運行和控制。

六、開展了以涉稅業務和執行企業會計制度、會計法及其他財經法律、法規的自查活動。

為了規范財務行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務部組織了在本集團公司內的2017年年終財務決算的財務自查活動，在年終決算之前清理了關聯企業的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務利息費用及時追蹤開具了發票等等一系列的財務自查活動。騁請了稅務師事務所對07年的帳務處理做了預審，對審計和自查中發現的問題及時地進行了整改，降低了涉稅風險。

七、組織財務人員培訓，提高團隊凝聚力。

希望本文對您有所幫助！的問題。

通過南峰會計師事務所對內部控制和稅務風險的專題講座，豐富了財務人員稅務知識。邀請了審計部、資金部、資產部和財務人員做了深入的交流。增強了整個財務鏈各部門工作的協作性，強化了各崗位會計人員的責任感，促進了各崗位的交流、合作與團結。

在新的一學年里，各種工作復雜而多樣，為更好地做好功山中心學校的財務工作，新學年里我計劃一如既往地做好日常財務的核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。

一、參加財政局組織的財務人員繼續教育學習，掌握和領會財務知識的要點和精髓。嚴格規范要求，熟練地進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。

二、加強規范現金管理，做好日常核算。

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。

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帳支票。

5、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

6、完成領導臨時交辦的其他工作。

7、保障財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合學校發展的步伐。

三、繼續做好各項費用工作。

學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。

1、按照上級要求不允許收住宿學生住宿費。

2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。

3、教育學生使用正版讀物。

4、允許代收學生保險。

四、做好在職及退休教師的福利保險工作。

總之在新的一學年里，我會更加努力，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于學校。為全鎮中小學的發展做出更大的貢獻。