制定方案的過程也是一次思考和反思的機會，可以幫助我們提升思維能力和解決問題的能力?？紤]到資源和時間的有限性，我們需要合理規劃和分配各項任務。執行方案前，可以參考一些成功案例，借鑒經驗和方法。

優惠活動策劃方案與市場推廣篇一

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標。

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;。

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;。

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;。

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;。

對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;。

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;。

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;。

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少;。

產品市場因未飽和而未及細分;。

鐵皮類產品無明確的產品定位;。

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;。

少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;。

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;。

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;。

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業環境分析。

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗。

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析。

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點。

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;。

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;。

(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;。

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;。

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點。

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;。

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;。

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;。

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;。

(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;。

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;。

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;。

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;。

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施。

(1)針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";。

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";。

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略。

20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施。

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20xx年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

優惠活動策劃方案與市場推廣篇二

1.人口基數、經濟指數：

青墩鎮人口數在5.8萬，中老幼指數居中，俱在潛在的消費力。青墩店所能輻射的人口數在2.8萬人，而平均消費能力在580元/人/月，而能輻射的人口消費指數偏老齡化，消費具有保守性，目的直接性，沖動性消費占比8%。而青墩鎮是一個本地居民為主的聚集地，工業經濟較少，工薪層工作點多半在市區，以交通工具來回奔走，在本地工作的工薪層占比75%，具潛在消費能力。

2.競爭力：

新優購青墩店所競爭的范圍有：青墩農工商，青墩街道零散批發部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜場，乘17路公交車到市區的大零售團體、ka賣場、購物中心等優越的購物點。但是，青墩現有的競爭業態并不完整，而有的零售店在商品結構、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比，無法形成一個正面的競爭力。乘公交到市區消費大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費品還是會定居在青墩，而且乘車不方便等等。

3.聯合營銷的目的性：

現新優購青墩店為二次開業，原有新時代消費的谷歌對新時代認知上有一定的局限性，而本次開業給顧客面目一新的感覺尤為重要，現我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動的投入，力爭達到：更有效的打擊對手，穩定和擴大市場份額，全新和全面地拉動消費力，引導性消費，搶市造勢，促進商品銷售，營造購物熱氛圍等。而本次除本身超市區外，參與聯合促銷的有：(藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區、電器專賣區、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機專柜、大眾服飾、蔬菜區、水果區、生鮮區、水產區、肉類區、廠家內外廠促銷等)。

(新優購青墩店20xx年01期)(開業?？?。

1.活動主題：盛裝開幕，或隆重開業。

2.活動時間：20xx年6月6日——20xx年6月10日。

3.活動地點：新優購購物中心青墩店。

4.活動內容：

活動主題：火爆開業三重禮。

準備部門：營運部、企劃部、業務部。

一重禮：開業免費送現金。

活動細則：凡開業當天(或前三天)，來本店消費滿38元的前166名顧客均可免費抽取紅包，一個面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現金，當天(或每天)送出3500元現金，人人能抽中，免費領取現金。

二重禮：開心購物抽大獎。

活動細則：活動期間凡一次性購物滿38元即可抽獎一次，以此類推，單張小票最多可抽獎五次。

備注事項：此項活動專柜、專賣區、特價商品、糧油、名煙名酒不參加活動。

三重禮：你來我就送，免費領牙刷。

活動細則：凡活動期間，所有顧客憑dm海報剪角處撕下牙刷標志的頁腳到超市指定活動處免費領取三笑牙刷一支。

a4銅版紙2p(105g)8000份營運部、業務部、企劃部單頁為肯德基式手撕券，單頁的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁背面為秒殺搶購滿陳列，所備庫存請根據dm分數和地區消費而設定。

dm海報：a3銅版紙(合訂本)8p(105g)15000份營運部、企劃部、業務部。

dm海報(預計特價商品數)。

的式，如：買a送a、買a送b、加1元商品、一至五至十商品等。以上dm單品種類數不可變動太大，詳細落實請以實際情況而協定，上dm商品一小部分可做店內特價(貨架形象陳列)，上地堆陳列的一定要求豐滿，陳列地堆的商品庫存數量為所陳列地堆商品數量的1倍至2倍(詳情根據商品的特性而定)。低價商品要突出主題元素，且有相應限購量。打折、買a送a、買a送b等等。專柜區活動必須上dm海報，而且要突出品牌主題元素，所做活動幅度要大，夠吸引力才能拉動整盤聯合促銷的效果，從而達到最終目的。

1.過街橫幅：懸掛于交通要道和社區要點。(尺寸待定)。

2.外墻條幅：懸掛于本店主外墻面。(尺寸待定)。

3.賀幅、巨幅：懸掛于主出入口外墻面正上方。(尺寸待定)。

4.氣拱門：安放于主出入口的外立地面。

5.紅地毯：從公路邊沿著兩個主出入口到收銀處。(尺寸待定)。

6.活動抽獎舞臺：供活動抽獎，擺放獎品而用。(尺寸待定)。

7.慶典剪彩舞臺：供開業禮儀剪彩，文藝表演而用。(尺寸待定)。

8.宣傳車兩輛：向周邊社區場所宣傳我店開業(前三天)。

9.外場四小棚：廠商在外面廣場做開業外場促銷。(尺寸待定)。

10.店內吊旗：主題宣傳我店隆重開業。(尺寸待定)。

11.通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。(尺寸待定)。

12.店內彩氣球：擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。

13.入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。

14.主題pop書寫：kt板開業企劃美工書寫開業主題。(尺寸待定)。

15.收銀員胸巾：收銀員胸前斜胸巾(新優購歡迎您的光臨)。

16.專柜拉桿廣告：專柜區活動主題展示。

17.透明抽獎箱：雅克利透明材(252525)。(標語待定)。

1.收銀員：8名。

職權范圍要求：對收銀系統很熟悉，對收銀操作流程很熟練，接受過相關部門培訓和考核，具有心理素質抗壓能力，對人民幣的識別熟悉度較強等，活動期間由收銀主管支配管理，發生問題報知主管解決，不準與顧客發生沖突。

2.收銀助手：8名。

職權范圍要求：協助收銀員完成收銀工作，主要分為：取袋裝商品，處理顧客丟棄的商品移交相關部門，和收銀員一起清理收銀區衛生工作等，活動期間由收銀主管支配管理，發現問題時報知收銀主管處理。

3.收銀處治安員：2-4名。

職權范圍要求：管理收銀處顧客順利買單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題，處理解決突發事件，協調收銀部與其他相關部門的連接問題，主理治安、協調?；顒悠陂g直接由活動經理統管，遇到解決不了的問題報知活動經理處理。(防范偷盜、跑單等人群)。

4.管換零錢人手：1名。

職權范圍要求：準備開業活動期間所需用的零幣、零鈔，提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔，登記記錄每天說出、收現金量，活動期間由活動經理管理，遇到解決不了的問題報知活動經理協調解決。(盡可能用信賴的人)。

5.營業員(理貨員)：18名。

職權范圍要求：整理所管區域的正常日銷商品，加補貨源，整理所管地堆的加補貨，記錄日銷售情況報知采購部，處理所管區域商品、地面衛生，服務顧客，處理突發事件，防范偷盜、損壞等人群。活動期間由活動主管管理，遇到無法處理的時候報知活動主管或活動經理解決。

6.營業員助手：4-6名。

職權范圍要求：任命于活動主管、經理之下，協助內場營業區，主要幫助區域板塊進行特殊事件處理，如：幫助營業員理貨，加補堆頭商品，應急處理顧客損壞商品，應急處理衛生等，此項人員流動性較強，為臨時支配人員，遇到解決不了的問題報知活動主管或活動經理協調處理。

7.內保治安：6名，外保治安：6名。

職權范圍要求：內外保治安員主要操控，協調整個活動期間的安全、防盜，維持正常順序活動，應急處理等事項，協調各個部門順利地進行開業整盤促銷活動，活動期間由活動經理統一支配，遇到無法解決的問題時，報知活動經理共同調解。

8.收貨、貨運員：2名。

職權范圍要求：活動期間主理收發貨源，聽命于采購、營運部，已收取好的商品第一時間運輸至相關地點陳列，運送商品時安全第一，活動期間由活動主管統一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調解。

9.倉管員：2名。

職權范圍要求：活動期間主要受理于賣場與倉庫之間，整理倉庫已有的商品，協調賣場日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時間送出賣場營業人員所需的商品，保證活動期間賣場商品陳列量，活動期間由活動主管統一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調解。

10.活動主管：2名。

職權范圍要求：任命于活動經理之下，安排并解決經理所下命令，協調各部門人員在活動期間順暢開展工作，處理突發事件，解決基層人員所提出的問題，發生問題時與經理第一時間協商解決，有效完成職權工作。

11.活動經理：1名。

職權范圍要求：分工安排整盤活動人員、物力、財力、設施等道具，統一指揮活動期間的各個事項順利發展，處理并解決突發事件，保證活動順利進行。當遇到無法解決的事件請與本店高層管理協商調理，任命于本店活動的操盤手。

12.辦公室管理員：1-2名。

職權范圍要求：負責辦公室的所有事項處理，如：賣場播音、衛生、文件整理、協調其他部門等，任命于活動經理、主管之下。

優惠活動策劃方案與市場推廣篇三

20xx年2月8日——2月14日(情人節)。

20xx年2月8日——3月19日(14天)。

1.示愛有道降價有理。

2.備足禮物讓愛情公告全世界。

“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1、商品特價。

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：3月8日——3月14日。

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

推廣時間：2月8日——2月14日。

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表/名稱數量原價現價/只有你飾品一個送鮮花一支xx元/一心一意套系+送鮮花一支xx元/提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

1、情人氣球對對碰。

費用：0.155元/套。

2、會員卡贈送。

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)，注意做好會員卡資料登記工作。

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

1、宣傳廣告語。

2、色彩跳躍的飾品。

3、鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);。

b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;。

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;。

2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。如購買xxx元鮮花，贈由xx提供的飾品一份或會員卡;在xx購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

情人氣球對對碰。

費用：0.155元/套。

優惠活動策劃方案與市場推廣篇四

1、做好公眾號定位。

不可能也做不到大而全的公眾號，如果能在細分市場分到一杯羹，你就偷笑吧，內容的形成，是建立在滿足用戶需求的基礎之上，解決用戶的實際需求等等。微信公眾號需要推送的內容一定是高質量的原創或者轉載率高的內容為主。

2.做好微信認證。

因為認證的微信號會有搜索中文的特權，另外認證以后就可以發外鏈，可以外接一些很有用的接口，這在以后的發展中是很重要的。

二、吸粉方案。

(一)社交網、客戶端推廣。

微博：1、微博圖片推廣。

二維碼-這種方式最守得住節操，不管是個人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。

文章推送-微博開始每天轉發微信公眾號的文章，

2、微博微信大號推廣。

利用微博大號推廣微信公眾號信息，有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。

3、微博合作互推。

先做到一定基礎粉絲(如1000)后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。(微信互推的效果遠比微博互推的效果好，但互推次數需謹慎，被舉報可能被封號)。

群用戶挖掘。

通過結合企業自身的行業屬性，在qq群中進行關鍵詞檢索，能更好的找到精準屬性的潛在用戶群。同時qq賬號與微信的打通，大大增加了用戶轉化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實現qq用戶的導入。

微信自身：1、基于定位的推廣。

個性簽名-設置好誘導個性簽名，后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關注。有人試過，最開始用了一個小時不到時間，就吸引關注120人左右。

漂流瓶-設置好誘導性的介紹內容及關注方法，不定期投放漂流瓶。

2、微信互推。

相關性的微信可以互推。雖然微信現在禁止互推，但是適當的推薦公眾賬號還是可以的，但要把握好尺度。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個賬號就行，別推薦太多。

其他客戶端推廣：

豆瓣、貼吧、空間等等進行推廣。貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發帖都是一次宣傳推廣。

1、現有資源推廣。

實體店、平臺，已有客戶群體等合理應用，在顯眼的地方張貼廣告、二維碼，活動宣傳等。

2、企業廣告資源和營銷資源。

通過宣傳單、海報、產品包裝、名片等形式制作，可將公眾賬號二維碼進行很好的展示及傳播。

3、媒體推廣法。

找新聞點讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

(三)互動活動推廣(此種方法靈活性強，易制造話題，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著)。

基于活動推廣的可分為線上和線下。

1、線上方式。

包括互聯網、微信活動，方式眾多。如在微博上發起活動，關注就有機會活動禮品。或者在微信里發起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。

2、線下方式。

如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

(一)、線上具體方法。

1、軟文推廣。

寫好軟文之后或引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，發布到大流量的平臺。點擊量達到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關注，重點在于軟文的質量，還有發布軟文的平臺。比如得到某些大神的推薦，比如通過專業的微信營銷社區推薦。文章標題是關鍵一定要達到消費者主動轉發的效果。內容為王自然增長。

2、視頻推廣法。

尋找或制作相關的熱門視頻，把自己的微信號、qq號植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方，然后設置不同的關鍵詞標題去各大視頻網站上傳這些帶有你微信號的視頻，當用戶搜索你設置的某個關鍵字的時候你的視頻排名就會靠前，別人就會看到你的微信號過來關注你。

3、限制內容下載推廣法。

素材加密嗎，用戶想要得到這些內容，需轉發微信公眾號內容，并關注要推廣的微信號來索取密碼。如測試，想知道測試結果需關注并轉發。

4、手機app推廣法。

尋找用戶基數大的app應用嵌入做營銷推廣、如唱吧、各類新聞app。

5、名片網站推廣法。

在名片上，產品包裝、官網，一切自己能掌控的網絡資源，附上二維碼。

(1)微信id追蹤吸粉。

最新的微信id追蹤技術吸粉，最早是地產大佬碧桂園使用，后來明源云客620購房節也使用了，就是制作一個h5廣告分享頁面，微信用戶只需分享該頁面就會收到現金紅包，很多人領到現金紅包后會把紅包截圖發到朋友圈或微信群，把福利分享給小伙伴，形成病毒傳播，同時也引來大量增粉，即使活動結束仍然有大量新增粉絲詢問紅包活動，購房節期間共計花費紅包費用120xx元，共計吸粉4200人左右，頁面轉發分享2萬多次，形成強勢社交傳播和大量增粉。

(2)直接關注領紅包吸粉。

關注即送紅包，簡單直接有效，最典型案例就是分眾專享，關注即可直接領取現金紅包，筆者曾經親測，領取了1.01元紅包，現在市場不少這種可以實現關注領紅包的第三方工具，一旦大眾領到紅包后會到處傳播，分享給好友，進而實現品牌效應和粉絲增長。

(3)h5互動游戲吸粉。

現在市場不少第三方h5互動游戲，很多游戲都有紅利激勵，最常見就是刮刮卡、大轉盤、砸金蛋，這些游戲可以設置關注公眾號方可參加，尤其分享助力類游戲，如幫忙拆禮包，效果非常好，既能形成病毒分享，又能實現粉絲增長。

如今微信曬娃已成為一種時尚，孩子是父母的心肝寶貝，孩子的榮耀會促使父母，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票，呼朋喚友來投票，這樣形成強勢分享轉發傳播和新增粉絲，投票設置關注才能投票，吸粉效果更好。

(5)微信紅包群：社群吸粉。

每逢活動或節點，均可建紅包群，然后讓群友不斷拉人，每天準時發一次紅包，每增加100人發一次紅包。每次發紅包前，把公眾號名片發到群內，要求大家關注，再次發紅包前又可讓群成員轉發公眾號二維碼到朋友圈，并告知關注即可進群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動，換頭像，發九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外，還可以和當地生活大號合作，大號一般都有粉絲群，通過合作，去群里發放福利吸引粉絲關注，同時，通過與大號互推，導流粉絲。

(6)關鍵字回復vs日常線上活動。

公眾號日常運營維護中，可以做一些互動，其中關鍵字回復最為有效，因為首先要關注了公眾號才能回復關鍵字，關鍵字回復最經典案例便是新年簽。日常每次發送做一些有獎測試、問答、猜謎、腦筋急轉彎、找茬(找錯別字)等需要回復的活動，用紅利激勵，增強互動性，增加粉絲。日常創意趣味圖文、點擊藍色字體、長按掃描指紋、公眾號趣味簡介等引導也會有一定作用。

(二)線下具體方法。

1、事件營銷vs掃碼送禮。

商業中心、人流廣場、交通站點、人流集聚中心掃碼送禮，既能起到廣告宣傳，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營銷的炒作效果，比如碧桂園送姨媽巾，萬科送安全套等，都引起了廣泛熱議，事件營銷的好奇心也會引來不少粉絲。再配以線上互動，活動現場或禮品隨手拍可抽獎，傳播效果就更佳了。

2、日常陣地：案場吸粉。

案場是日常吸粉的主要陣地，案場擺放大大的立體二維碼、引導掃碼關注的桁架或趣味海報，案場免費wifi也可有效把到訪客戶轉換成粉絲，每逢案場活動，掃碼簽到，掃碼參加，都可把客戶轉化，客戶比較主動掃碼的還是微信照片打印機，客戶掃碼關注公眾號，發送照片手機照片到公眾號即可現場打印照片。

3、物料吸粉：滿城盡帶二維碼。

日常長期吸粉，物料是必不可少的，要把二維碼當logo用，所有物料均要印上二維碼。置業顧問名片、臺卡、樓書、折頁、dm單、手提袋、海報、報廣、公交站牌、網絡軟文....，尤其是客戶禮品，環保購物袋成本較低，實用頻率較高，讓二維碼移動起來，兼職或模特外出，身著二維碼服裝，讓滿城盡帶二維碼。

4、自己人vs利益相關者。

微信第一批粉絲其實常常來自于自己人，一個項目營銷、技術等各部門員工首先關注，還可以要求供應商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關注，并可以進行公眾號互推，導流粉絲，完成第一批粉絲積累，并常常發動自己人分享，實現病毒式傳播增粉。

四、不同粉絲階段。

1、種子粉絲期。

公眾好剛建立后，第一批關注的粉絲。是最值得信賴、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事、請朋友好友、合作伙伴等。

2、初始粉絲期。

通過種子粉絲朋友圈轉發分享、一些微博、微信、貼吧等客戶端的傳播推廣，一些線下實體物料宣傳等，積累粉絲。

3、增長粉絲期。

過了初始粉絲期，該是大力發展粉絲階段。這是推廣方法多樣，結合線上線下，力度加大，見效要快。目標應該制定更高點，這個階段有事需要用到一定付費部分。

五、增粉后的后期維護。

1、高質內容推送。

2、增強與粉絲互動活動。

3、長發福利回饋粉絲。

4、提供良好客戶服務。

優惠活動策劃方案與市場推廣篇五

在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！但是單身并不是錯，沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！

通過本次活動全心全意為同學們服務，消除同學們的心理壓力和心理困擾，更好的處理人際關系，以健康積極向上的態度迎接挑戰。

我單身·我貴族。

在校學生。

xx年11月11日。

活動一：心靈寄語。

活動主題：打開心扉，暢游愛的海洋活動形式：以卡片的形式展覽活動地點：g3食堂門口。

活動內容：寫下自己對人生的感悟、對愛的感受，內容可涉及立志、感恩、信任、價值追求、理想與感情等各個方面(100字以內);屆時將挑選出制作精致和寫得優秀的作品進行展覽，讓全校同學共同分享。

活動二：心理圖片展和心理知識展。

活動形式：展板或者海報活動主題：快樂生活。

活動內容：圖片展板、心理健康知識展板。

活動流程：搜集心理材料，設計并制作海報或者展板。

活動三：心理電影展播(心隨影動)。

活動目的：培養同學們的責任感、奉獻意識、愛的意識及獨立和鍥而不舍的精神，引導他們樹立正確的價值觀，營造良好的學習和生活氛圍。此外，也可以豐富同學們的大學生活?；顒舆^程：

1、申請多媒體教室。

2、搜集好與此相關的資料，做一期主題為“大學生心之路程”電影節的宣傳，宣傳此次電影節。

活動目的：培養同學們勇于去展現自我，實現自我，挑戰自我的意識;使同學們有一個明確的人生目標。

活動地點：操場活動過程：

活動一美女色狼英雄。

參賽隊員：每組五人，男女不限。

規則：各組指定美女、色狼、英雄的代表動作，比賽時可事先約定好出什么動作，然后兩個比賽組同時喊出各自的動作名稱并做出動作，其中美女勝英雄、英雄勝色狼、色狼勝美女。勝者晉級下一輪繼續比賽。

活動二套圈活動。

參賽隊員：每隊八人，男女不限。

規則：每隊自己選擇方法使自己的隊員依次從頭到腳通過一個軟圓圈，每輪用時最少者為勝者。最后一名的隊伍派一名代表說明自己失敗的原因。

道具：軟圓圈若干。

活動三海底傳月。

參賽隊員：每隊十人，男女不限。

規則：每對依次面向同一方向排成一列，間距為一米。第一名隊員雙手持籃球，其余隊員彎腰，雙腿分開，當聽到裁判發令后，有第一名隊員將球從胯下傳給第二名隊員，依次類推，第一名隊員將球傳出后立即跑向第十名隊員身后繼續接傳球，直至十名隊員全部跑過終點，用時少者獲勝，其中在傳球過程中球沒落地一次加罰兩秒。最后一名的隊伍向第一名的隊伍鼓掌祝賀。

道具：籃球若干。

活動四踢毽子。

參賽隊員：每隊六人，男女不限。

規則：每隊六人站立圍成一個圈，由其中一名隊員開始踢毽子，隊員可選擇自己一直踢，也可將毽子踢給隊友，但毽子不能落地，隊員可用身體任意部位(手臂除外)接毽子，每位隊員若沒接住毽子自動退出，五分鐘后剩下的隊員最多的隊伍獲勝。

道具：毽子。

活動五心靈感應。

參賽隊員：每隊五人，男女不限。

規則：無人中分為兩組，三人一組為a組，另兩人為b組，兩組隊員對立站好，保持一定距離，裁判在b組隊員身后拿一張紙，上面寫一個詞，b組隊員不能看，a組隊員看后用一系列動作表示這個詞語，讓b組同學猜，活動過程中任何人不許說話。

道具：a4紙。

活動六：兩人三腿誰最快。

活動七。

規則：兩個參賽者同時用背夾住一個氣球前進30米，其間氣球爆了或飛了重新回到起點再來。各組按到達終點的時間得分，得分規則同上。

xxx。

優惠活動策劃方案與市場推廣篇六

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

一營銷環境。

1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)。

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

二營銷問題。

1產品知名度不夠—仍屬新產品行列。

出處 www.tb8k.com

2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)。

3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大。

4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人。

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)。

6促銷方式局限化,渠道拓展不開。

7銷售隊伍完全跟不上。

三營銷方案。

1隊伍組建(周期費用)。

初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)。

2產品定位(周期費用)。

給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(周期費用)。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力。

4加深服務保障(周期費用)。

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你服務)。

5樹立車哥大品牌(周期費用)。

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：

1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)。

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網上搜索的方式。)。

2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)。

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的情況。)。

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網吧。

d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

四后記。

費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!

優惠活動策劃方案與市場推廣篇七

（三）探索支行社區個人業務發展新途徑。

二、時間

20xx年9月20日—12月31日

三、組織

大學東街支行與日信海清物業服務有限公司。

四、實施細則

（一）活動對象：活動期間在工商新安支行開卡的新客戶并在活動期間成為貴賓客戶。

（二）減免標準：

5萬：按照年日均存款0.2%減免物業費；

20萬：按照年日均存款0.3%減免物業費；

50萬：按照年日均存款0.4%減免物業費；

100萬：按照年日均存款0.5%減免物業費；

以上客戶可減免業主指定1戶2013年物業費或往年拖欠物業費?？蛻舸婵羁蔀榛钇凇⒍ㄆ诨蚱职l銀行匯理財產品。

（三）辦理流程：

1、業主前往我網點，并聲明參加本次活動；

2、客戶填寫物業費減免金額申請表，支行、客戶各留存一份；

3、支行根據客戶減免意向，定期反饋相關情況；

4、活動結束后，于20xx年12月31日前，支行與客戶共同簽字蓋章確定減免金額，數據向物業公司發送并及時結算。

優惠活動策劃方案與市場推廣篇八

春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的時機。

二、活動主題。

贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動范圍。

及產品介紹活動范圍：

店內所有商品（除配件）產品介紹：

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

（1）活動時間：xx.02.10——xx.02.25。

（2）活動地點：森馬奉節專賣店。

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

（4）主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿xx元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的'顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）。

一等獎：499元購物券一張（5名）。

二等獎：399元購物券一張（8名）。

三等獎：299元購物券一張（10名）。

四等獎：199元購物券一張（15名）。

五等獎：99購物券一張（xx名）。

六等獎：新年紅包一個（50名）。

幸運獎：精美手機鏈一個。

活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行?；顒悠陂g宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估：

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額？達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。

優惠活動策劃方案與市場推廣篇九

濃情三月hold我所愛。

20xx年2月8日——2月14日(情人節)。

20xx年2月8日——3月19日(14天)。

1.示愛有道降價有理。

2.備足禮物讓愛情公告全世界。

“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1、商品特價。

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：3月8日——3月14日。

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

推廣時間：2月8日——2月14日。

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表/名稱數量原價現價/只有你飾品一個送鮮花一支x元/一心一意套系+送鮮花一支x元/提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

1、情人氣球對對碰。

費用：0.155元/套。

2、會員卡贈送。

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)，注意做好會員卡資料登記工作。

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

1、宣傳廣告語。

2、色彩跳躍的飾品。

3、鮮艷的'色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);。

b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;。

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;。

2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。如購買xx元鮮花，贈由x提供的飾品一份或會員卡;在x購xx元飾品，贈由xx鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

情人氣球對對碰。

費用：0.155元/套。

優惠活動策劃方案與市場推廣篇十

xx汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經五年發展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現在深圳市場保有量達到近8000臺。20xx年元月xx汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，xx集團特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得xx汽車全系列深圳地區的獨家經銷權，更應力主從xx汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升xx汽車、xx公司社會形象的同時促進深圳地區終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。xxxx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們xx品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。

xx。

出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一。

直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業，關注社會發展的。

深圳xx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購xx汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻公司綿薄的力量。

春天購xx，xx帶給您永遠的春天。購xx車一臺，失學兒童少一個，xx祝愿天下好人一生平安。

通過此次活動對xx品牌、xx集團、xx深圳地區獨家代理公司――“xx”進行新聞公關炒作以達到提升xx品牌形象，擴大深圳xx公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創造豐富的社會價值和經濟價值。

xx。

（一）、活動時間：20xx年3月1日起。

（二）、活動主題：“購xx汽車，助失學兒童”。

（三）、預計捐助對象人數：1000人。

（四）、主辦單位：浙江xx控股集團汽車銷售有限公司。

承辦單位：深圳市xx投資發展有限公司。

合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處。

協辦單位:貴州省人民政府駐深圳辦事處。

活動組織機構及職能（詳見附表）。

（五）、參加捐助對象：活動期間在xx購車的所有車主。

活動受捐助對象：遵義市貧困地區品學兼優的學生。

（六）、捐助方法：

活動前期，以300元/臺車的金額（xx集團與xx公司各承擔50%）、在xx購車用戶的名譽捐助貧困地區優秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯絡捐贈者?；顒雍笃?，將促成xx車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。

正式的捐贈儀式。

此次活動結束后，我們將在后期組織以下活動繼續跟蹤報道：

1、今年六一兒童節，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚深圳。

2、在深圳及受助當地各大主流媒體對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區開展全方位的`廣告宣傳。

3、后期還將就本次活動設立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發倡議書在社會上掀起捐助高潮。

4、后期，促成xx汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續跟進工作的開展。

1、廣告宣傳策略：

根據公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣傳的重點：

春天購xx，xx帶給您永遠的春天。購xx車一臺，失學兒童少一個，xx祝愿天下好人一生平安。

新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式：

活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發等。

深圳xx主題為“購xx汽車，助失學兒童，祈車主平安”的慈善優惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到xx車主的廣泛認可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。

后記。

此活動的推廣是為了擴大xx品牌宣傳，樹立xx汽車良好社會形象，在全國范圍內形成更加深入的影響。相信這是xx集團與xx公司合作舉辦繼“xx車主河源自駕游”之后又一次xx全品牌社會宣傳，將有助于拉動xx汽車全國的銷量。

請xx集團領導對此次活動所需相關費用給予大力支持為謝！

優惠活動策劃方案與市場推廣篇十一

二、促銷時間。

20xx年2月8日——2月14日(情人節)。

三、宣傳檔期。

20xx年2月8日——3月19日(14天)。

四、促銷主題。

1.示愛有道降價有理。

2.備足禮物讓愛情公告全世界。

五、商品促銷。

“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1、商品特價。

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：3月8日——3月14日。

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

推廣時間：2月8日——2月14日。

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表/名稱數量原價現價/只有你飾品一個送鮮花一支x元/一心一意套系+送鮮花一支x元/提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷。

1、情人氣球對對碰。

費用：0.155元/套。

2、會員卡贈送。

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)，注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳。

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

1、宣傳廣告語。

2、色彩跳躍的飾品。

3、鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

九、店內布置。

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);。

b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;。

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;。

2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

十、聯合經營。

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。如購買xx元鮮花，贈由x提供的飾品一份或會員卡;在x購xx元飾品，贈由xx鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

情人氣球對對碰。

費用：0.155元/套。

優惠活動策劃方案與市場推廣篇十二

一.活動時間：

6月10日-6月18日。

二.活動主題：

端午節"鏈"結顧客心。

三.活動內容：

1."鏈"結顧客心：

6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。

2.端午節舊飾換新顏：

在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到x珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非x珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾"舊貌換新顏"。

四.活動宣傳與推廣。

在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節'鏈'結顧客心》，內容包括"端午節'鏈'結顧客心"、"端午節舊飾換新顏"等活動的參與細則。

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做"端午節'鏈'結顧客心"、"端午節舊飾換新顏"活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢。

五.活動控制與評估。

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄。

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至x珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算。

1.宣傳費用約3000元。

2.展架：85元。

3.總計：3000+85=3085元。

優惠活動策劃方案與市場推廣篇十三

（一）活動背景：現有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場，并且實現了“研發一代、生產一代、儲備一代”的良性循環，保證了技術和產品的不斷升級換代。

2、自身的發展的迫切需要：

（二）活動主題：

牽手奇瑞，感恩父親節。

（三）活動的目的：

邀請相關的目標顧客，促成汽車交易的成交；、增加店里客流量、提高進店率；增加店內的人氣；、提高顧客滿意度、提高整個奇瑞汽車的品牌知名度；、增加銷售量，擴展合肥市場份額；、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心；、通過這次促銷，在市區的銷量達到200輛，并帶動合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場的一塊較大份額。我們預計在促銷時間內，銷售出200輛汽車，收入700萬元左右，并在這次提升奇瑞的市場知名度和美譽度后，提升奇瑞在合肥汽車市場的銷售額，達到質的飛躍。

（四）活動時間。

宣傳時間：200xx年x月xx日----20xx年xx月x日。

促銷時間：xx月xx日-----xx月xx日。

（五）活動的地點：xx4s店。

合肥包河區緯一路8號。

（六）活動方式：

新顧客店頭促銷新老顧客免費服務內部員工促銷激勵。

店頭促銷----六重豪禮、牽手奇瑞父親節期間，我們將在xx4s店開展主題為”五重豪禮，牽手奇瑞“的促銷活動：進店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、全禮大放送這場含蓋奇瑞qq奇瑞e5、風云、2.3等全系車型的促銷活動，組合了”購車送油“、”0息購車“、”老客戶推介"等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的父親節進行完美邂逅，提前引爆繽紛購車季。