人與人之間的交流是社會發展的重要基石，我們需要學會有效地表達自己的意見和觀點。總結應該集中在我們的成長和進步上，不要過于苛求完美。這些范文涵蓋了不同主題和不同類型的作文，適合不同層次的讀者閱讀。

設計師的職業規劃與個人發展篇一

不知不覺間，有是一個學期的結束。在過去一段時間的工作中，我一直重視著學生的發展和學習，在工作中傾心盡力的為學生的成長做出努力。但不知道是什么時候開始，自己居然開始在工作中感到不從心起來！這很糟糕！

在教學中，我總想著做的更好，但在聽了的其他老師的課之后，我才發現的自己有很多的不足！長久以來我一直只注重著將自己的所學教導給學生，但卻不自覺的忽視了自己的學習！直到這時，我才想起自己作為一名教師，也同樣不應該停下自己的學習！我錯誤的將自己當做了“至高點”，但卻忘了自己也同樣是一名在學習道路上不斷前進的人，即使是作為一名幼兒教師，我也應該不斷的反思自己，讓自己能更好的完成工作任務！

如今，在認真的反思并總結了自己的情況和問題之后，我在此對自己在今后教育和學習上的道路做如下規劃：

在目前，最重要的事情就是盡快在每天的工作中抽出時間來對自己的工作進行強化。話雖如此，但畢竟在長久的工作中，我的工作時間安排已經趨向穩定。但也許也正是這份過于穩定的得狀態讓我安于現狀。為此，在今后的空閑時間里，我要加緊自身的工作效率，并一步步的去調整自己在工作中安排，利用空余的時間，通過網絡和書籍來進行學習和提升。

在學習的`內容方面，就現階段我的情況來說，最好先從加強自身的基礎開始，重新回顧幼兒教育的基礎，并從其他老師對基礎的教導中，發現新的教學方式，一步步的去調整自己。當然，考慮到班級的情況，我自然不從最開始的基礎的開始，要在配合班級進度的情況下，積極的跟上班級，并要更快一些，讓自己不僅能學，更能對之后的教育產生影響！

回想過去，我在假期的時間都太過安逸，總是按照自己的習慣去做準備，然后給自己留下更多休息的時間。但這樣所造成的影響也是顯而易見的！因為這樣的懈怠，這樣注重過去的老舊經驗，所以我才會在工作中止步不前！為此，在今后的假期中我更不能懈怠自己，要積極的利用時間去更新自己，參加與其他老師們的討論！當然，也可以給自己報名一些培訓課程，讓我能更好的吸收經驗，趕上教育的步伐！

作為一名老師，絕對不能主動停下自己的腳步！在今后，我一定會牢記這個道理，并在教學和學習的道路上，不斷的前進下去！

設計師的職業規劃與個人發展篇二

成功人士的職業經歷告訴我們，一個人的職業的發展與人生的成功靠的是一個人的優勢，而非劣勢。

個人優勢：樂觀向上，興趣廣泛，適應力強上手快、勤奮好學，腳踏實地，認真負責，堅毅不拔，吃苦耐勞，勇于迎接新挑戰，思想積極進取，有較強的心理承受挫折能力，樂于助人，個人交際較廣。

個人劣勢：成績一般，有時候過于自信，做事情容易冒進，不拘小節。不善于言辭，處理問題不果斷，考慮事情不全面。

價值傾向：我渴望能力能受到肯定，有強烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的發展空間。我有正確的世界觀、人生觀、價值觀，并通過在大學的學習，使自己具備良好的的價值傾向。

職業準備階段首先離不開對該職業在我國的形勢。我所學的專業是機械設計制造及其自動化專業。機械工業是為各行各業制造并提供機械設備和電器裝備的部門，被譽為“國民經濟的裝備部”。同時，機械工業是我國調整經濟結構的重頭戲，機械工業關系到經濟的命脈，也是提升生產效率的最重要手段之一。很長一段時間內我國依靠進口外國先進的機械工業改善我國的輕重工業體系，竟造就了一個世界的機械產品市場。

機械制造及其自動化是一門研究機械制造理論、制造技術、自動化制造系統和先進制造模式的學科。該學科融合了各相關學科的最新發展，使制造技術、制造系統和制造模式呈現出全新的面貌。機械制造及其自動化目標很明確，就是將機械設備與自動化通過計算機的方式結合起來，形成一系列先進的制造技術，包括cad(計算機輔助設計)、cam(計算機輔助制造)、fmc(柔性制造系統)等等，最終形成大規模計算機集成制造系統(cims)，使傳統的機械加工得到質的飛躍。

專業方向要求：學生在本學科領域內具有扎實、系統的基礎理論知識，較深的專業知識和熟練的實驗技能。特別值得注意的是，這些專業還要求學生能熟練閱讀本專業的外文文獻資料，具備較好的外語聽說水平及一定的外語寫作能力。研究生須具有進行機械產品設計制造、計算機輔助設計制造、制造及設備控制及生產組織管理的能力。

就業情況：由于機械設計是最傳統的機械學科，以培養現代機械工程師為目的，很多招聘機械類人才的單位大多傾向于招收機械設計專業的畢業生。據了解，機械設計專業的研究生畢業后可以去國家科研單位如中科院各研究院(所)、飛機設計研究院(所)等，也可以去外資、民營企業的研發、生產制造、銷售、售后服務等部門。主要是在工業生產第一線從事機械制造領域內的設計制造、科技開發、應用研究、運行管理和經營銷售等工作。

職業要求：

1.具有較扎實的自然科學基礎、較好的人文、藝術和社會科學基礎及正確運用本國語言、文字的表達能力。

2.較系統地掌握本專業領域寬廣的技術理論基礎知識，主要包括力學、機械學、電工與電子技術、機械工程材料、機械設計工程學、機械制造基礎、自動化基礎、市場經濟及企業管理等基礎知識。

3.具有本專業必需的制圖、計算、實驗、測試、文獻檢索和基本工藝操作等基本技能。

4.具有本專業領域內某個專業方向所必要的專業知識，了解其科學前沿發展趨勢。

5.具有初步的科學研究、科技開發及組織管理能力。

6.具有較強的自學能力和創新意識。

職業范圍應具備的能力：

1.從事機械設計與制造加工工藝規程的編制與實施工作，從事機械、電氣、液壓、氣壓等控制設備的維護維修工作。

2.從事工藝工裝的設計、制造工作，從事數控機床、加工中心等高智能設備的編程及操作工作，鉗工、車工或電工的初級技能。

3.從事機械設計與制造的現場技術管理工作，從事機電產品的銷售和服務工作。

4.編制、實施機械設計與制造工藝規程的基本能力，使用、保養、維修、管理機電設備的基本能力。

5.選用、設計制造、調試工藝工裝的基本能力，行機械設計與制造生產現場技術管理的初步能力。

6.應用機械cad的基本能力，應用計算機處理文字、圖表、數據和信息，設計機械和電氣圖樣，編制數控加工程序的能力。

可從事的行業：

1.國企的有:電力公司、供電局、發電站、變電所等等。

2.外企有：有很多大公司比如，施耐德電氣，通用電氣(ge)、三菱電機、西門子等等都是。

施耐德電氣作為一家專業致力于電氣工業領域的電氣公司，擁有悠久的歷史和強大的實力。輸配電、低壓配電、低壓終端配電、工業控制和可編程控制器領域的產品，遍布電力、基礎設施、建筑和工業四大市場。

3.生產型企業。

4.物流中心。

作為將要畢業的大學生的我，首先選擇外企，西方先進的重工業基地，其次是國有企業，例如：宇通公司，少林客車公司，大連造船廠等等。

當然，我不是一個傳說，未必能進的如此大的企業，但是我不會灰心，或許我會走向考研的道路，更甚至我將在某一家不知名的單位工作增加我的人生閱歷，同時學習經驗，由于我的不甘，我勢必要跳槽，進入至少能讓我滿意的企業。

設計師的職業規劃與個人發展篇三

我很高興在centurylink經歷重大變革的關鍵時期，擔任該公司人力資源執行副總裁。但我得到這個職位并非一蹴而就。回首職業生涯，我是多么希望在初入職場的時候，就能知道下面這些事情。

我給年輕的自己提供的第一條建議就是要努力且聰明地工作。人類代代相傳的經驗是，好東西總是屬于肯努力的人。盡管當今世界變化更快，但努力工作依舊是不變的真理。然而，除了要努力工作之外，在這個時代，我們還需要聰明地工作。我們要學會利用日新月異的技術，盡可能提高自己的工作效率和績效。

第二條建議是，要保持求知欲。抓住每一個機會提出問題。大多數人喜歡他人向他們提問——因為這讓他們有機會分享自己的觀點，打動聽眾。但通過問問題，你不僅可以獲得知識，還能向周圍的人證明，你有學習的欲望。求知欲會挑戰現狀，進而為你創造一條更快將事業做大做好的途徑。

而要保持求知欲需要具備敢于與眾不同的勇氣。我的第三條建議是，成為第一個提出問題，挑戰現狀，自愿接受最困難工作任務，勇于提出不同意見的人。勇氣讓少數人有別于普通大眾。雖然這樣做會讓你感到害怕，但卻能給你帶來巨大的回報。

第四，要有分析思維：用事實和數據說話。我記得一位老上司曾對我這樣說過：“斯科特，你是一位出色的辯手，但只要我是老板，如果你我都有各自的主張，你就應該聽我的。”這是一次很寶貴的教訓。任何人都可以有自己的觀點，但只有數據和事實才最有說服力。今天，取得成功的是具有分析思維的人，他們能夠整理海量的可用數據，并將它們濃縮成幾個具有說服力的要點。

最后也是最重要的，保持樂觀。哪些人的職業發展最快？是那些對工作來者不拒的人，是那些相信自己能夠高標準完成任務的人。樂觀精神不僅能給自己帶來更好的結果，并且樂觀是可以傳染的，可以提高其他人的效率。樂觀精神可以讓工作變得更有趣，但最重要的是，樂觀的工作態度還可以影響一個人的個人生活。一個人越樂觀，個人生活就會越幸福，也就更有可能取得更大的職業成功。

設計師的職業規劃與個人發展篇四

作為一名教師，擔負著培養祖國花朵，傳承文化的重任，應該在成長的歷程中，為自己規劃未來，我相信“勤能補拙”，我希望自己能成為一個好老師。如何盡快的走向成熟，成為一名合格的人民教師，使自己在進行教育事業時有一個明確的方向來前進和發展，是擺在我面前的一個巨大任務。特做計劃如下：

為了更好地實現專業的成長，我將立足崗位，以學生為主認真工作。

我計劃通過二年的時間，達到有對教育理想的執著追求，有先進的教育思想和教育理念，有豐富的教育教學經驗，有較高科研工作能力，專項特長突出，學生、家長滿意的教師。做到以下幾個方面：

(1)真正關心每一個學生，把自己教師的愛平等的給予每一個學生，關注每一個學生的成長過程，促進每一個學生思品素養的提高，讓自己真正成為學生喜歡的老師，走進學生，促進學生能力的提高，為學生以后的發展打下堅實的基礎。

(2)認真備好每一節課，使自己的語文課堂教學成為接近學生，超越教材的課堂教學，研究教材，立足于學生的角度研究教學，備出高質量的課，同時上出精彩的語文課。

(3)研究教學，對于自己的教學行為進行分析，寫好自己的教學總結和反思，對于自己的教學中的得與失進行充分的研究，探尋適合自己教學風格，記錄自己和學生成長的足跡，形成自己的教育教學研究，做一名研究型、發展型教師。

(4)勤于研究，勇于實踐，在自己的教學工作中，多學別人之長，多讀書，把自己的所學應用于實踐，提高自己教育教學的深度和廣度，使自己的思品教學既有工具性又閃耀人文的光輝。

(5)練好過硬的基本功，豐富自己的教育機智，同時注重自己的修養和教態。吸收他人修養中的元素，使自己的修養更加立體。樹立自己的職業理想，并為自己的職業理想持之以恒的努力。

1、轉變教師角色，樹立服務不同種類學生意識。

專業工作是為人類謀求福利的社會公益事業。教師這一職業必須以教育為旨，促進人的全面發展，我以為只有樹立為學生服務的意識，才能確立學生的主體地位，把課堂和學習真正完整地還給學生。特別是針對新的招生況，我們如何面對。教學中我將通過不斷反思、盤點等一系列內省性活動來完善自己的角色行為，獲得創新和超越的活力。

2、實施行動研究，深刻領會課程理念。

專業理論研究要和實際工作相結合。因此，我將立足于新課程課堂教學，力爭每年進行一項行動研究，以提高自己的專業理論素養和專業實踐能力。

3、明確專業研修方向，建設專業發展強勢領域。

學會與同伴合作，向更多的前輩、專家、同行學習，使自己的專業視野更寬廣，進而來擴充自己的專業實踐內涵，形成自己的專業發展優勢領域。

4、加強理論學習，加快專業成長步伐。

理論是實踐的向導，是專業發展的基礎。近三年，我計劃每年讀3-4本教育教學理論專著，不斷完善自身的知識結構。

“學高為師，身正為范”。教育最重要的是育人，在教書時育人，在育人中教書，而且要有一套藝術，在“潤物細無聲”中讓學生受到潛移默化，這樣的老師才會受到學生的歡迎，關心和熱愛每一個學生，關注每一個孩子的點滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。并在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養，以身作則，用心努力，形成自己良好的個性修養，有堅持、有毅力，有愛心，真心真誠對待自己的學生，用心成長自己的工作。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。做一名與時俱進的好老師，關注每一個學生成長的點點滴滴，做好自己，完善自己的知識修養、理論修養、人格修養，做一名學生喜歡、家長滿意的合格老師。

設計師的職業規劃與個人發展篇五

新的工作將要開始，為了讓自己的工作可以一步步順利的進行下去，我為自己制定了個人的發展規劃，希望通過這些規劃讓工作更好的進行。

我任職小學語文教師，作為一個教師，我在教學方面的耐心是足夠的，我熱愛這份教師工作，在這個崗位上工作也有x年，有足夠的教師工作經驗。但是我在教學方面沒有自己的特色，是按照最傳統的教學方式在進行教學，所以我的課堂是沒有什么創新性的，這一方面是我需要去加強的。雖然在職多年，積累了經驗，但是要去學習的還是有很多，我知道要在這一崗位上一直堅持下去，我就要不斷的讓自己跟上時代，成為新時代的新型教師，為整個教育事業貢獻一份力量。

1、積極參加學校對教師的培訓

學校為了讓教師力量更強大，每個月都會舉行一場針對加強教師能力的培訓，對于這些培訓，我將積極參加進去，不斷的加強個人的能力，讓自己的教學能力進一步提升，幫助自己在課堂上有更好的教學，讓學生學到更多餓知識。

2、每周參與聽課

有經驗，但不是各方面都有積累經驗，工作經驗足夠，但是課堂教學經驗是不足的，所以此后我每周都會參與到學校里聽課，學習學校優秀老師的講課方法和教學方法，從中對比找出自己的不足，學到方法與自己的方法進行融合，讓自己的課堂變得更加有趣生動，讓學生更好的參與進來。

3、加強各個人的學習力度

雖然已經是老師了，但不代表不需要學習了，恰恰相反，我更加需要學習，因此我會進一步加強自己的學習力度，不管是看教育書籍，還是外出學習，我都要把握機會，不斷豐富自身的知識庫，才能在課堂授予學生更多的知識。

4、對自己進行反思反省

在未來的工作里，我對自己要更加的嚴格，按照高品質的教師要求去要求自己，反思自己的工作，找出不足加以修正。對教學進行反思和反省，以此讓教學達到高標準。

身為教師，站在一線的教育前沿，必須要有好的教育教學觀念，就只能在這個過程中去得到改正和提高。通過規劃自己的發展，踏實的去進行實踐，為自己在教育行業里提供方向，讓自己的教學走的更加的長遠。

設計師的職業規劃與個人發展篇六

1、作為一名普通教師，我熱愛本職工作，在工作中能虛心向有經驗的教師請教，學習，從而不斷提高自己的業務水平。

2、能創設豐富的教學方式，教師在教學過程中能與學生積極互動共同發展，注重學生的獨立性和處方性，引導學生質疑、調查、探究，在實踐中學習。

1、做事不穩定，心理不成熟，備”學生“明顯不足。

2、對教材的處理，缺乏自我創新、自我風格。更多地停留于別人的基礎上進行再創造。有時不愛自己多思考，總覺得沒有人聽課上上就行吧！

3、缺乏持之以恒的毅力，有“陣熱”現象。經常出現“有心動無行動”的現狀。為此，常為自己找理由：今天太忙、太累了，等明天再做吧！

4、讀書讀得少，且范圍不廣。專業的書讀的太少，有時不愛學習，不愛看跟專業有關的書籍。

1、樹立終身學習的觀念，抓住平時的點滴時間讀書，進行長期的有效的學習，增強理論底蘊，做個學習型教師。

2、重視對有效課堂的研究、實踐，用心思考，凡事多思多想，反思出事物發展的內在規律，總結得失，找出成長的方向，做個反思型教師。

3、利用現代化設備，借鑒網絡資源，加強對教材體系的梳理能力；多看名師課堂實錄，多聽名師上課，取他人之長，補已之短，努力形成自己對教材的獨到想法。

4、多在自己的課堂上償試新的教學方法，并及時總結，做個科研型的教師。

第一年。

發展目標。

課堂教學水平，教師課堂語言水平要有所提高，提高自身文化素養。

具體措施。

認真學習和實踐新課標理念，多看名師課堂實錄，多聽名師上課，汲取名家教學特長，形成自己的教學風格，并得到校級甚至縣級教研室領導的認同。細而言之，認真備好每一課，備好每一個學生，上好每一節課，善于請教，及時總結；多參加一些教學競賽，在展示中讓自己更加快速的成長起來。

第二年。

發展目標。

讓學生喜愛本學科，不斷豐富和提高自己的數學教學水平。管理學生形成自己的特色。

具體措施。

定期閱讀《小學數學教學》、《給教師的建議》、《小學青年教師》等教學刊物；不定期閱讀其他領域的專著，做好讀書筆記，寫好學習心得。

每天堅持多做數學習題，提高自己的數學解題技能。

每天積累一條課堂用語和一點西方文化知識。

第三年。

發展目標。

按照學校要求，從各方面積極創造條件，力爭成為學校優秀教師。

具體措施。

在教學中放飛學生的心靈，為他們鋪設全方位的交流渠道，為他們搭設平臺，引導學生開展全面對話。教學中求“巧、透、新”，能熟練掌握先進的現代教育技術，并重視理論與實踐相結合，在課程開發和實施上有自己的特色。成為學生信賴的教師。向身邊優秀教師請教，學習他們先進的教學方法和管理經驗，在今后的工作中發揮自己應有的作用。

設計師的職業規劃與個人發展篇七

作為一名新教師，我還有很多需要學習的地方，在短時間之內我需要很快的提升自己的工作能力，讓自己能夠完成教學任務，讓我的學生能夠在我的.課堂上學到知識，學好知識。我決定做一個個人發展的規劃，讓自己能夠有計劃的去提升自己，取得進步，更快的成為一個教學能力好的老師。

想要更快的提升自己的教學能力，最好的辦法就是多去聽優秀的老師們講課，他們的教學時間都比較的長了，積累了很多的經驗，這正是我所欠缺的地方。所以我需要多去聽其它老師講課，從他們的課堂上吸收一些對我的教學有幫助的經驗，轉化成自己的教學經驗。給我試錯的時間是很少的，在教學的過程中我也不能出現錯誤，所以我不能只依靠自己去摸索出經驗和方法，而是要向他人學習，在這個過程中總結出一套好的教學方法。

在教學之外，我也需要多閱讀一些書籍。作為教師，首先自己需要有文化，才能夠去教育學生。教師所知道的知識要比學生多得多，這樣才能夠在學生提出問題的時候能夠給出答案，而不是被問到啞口無言，不知道該怎么去回答學生的問題。所以我需要閱讀很多的書籍，讓自己有文化底蘊，才能夠教育好學生。閱讀的書籍包括教育方面的，還有一些名著，讓自己的談吐變得大方得體，從而影響到我的學生。

作為老師，我們最重要的還是要幫助學生學習，所以在課余時間我也要花時間去研究近幾年考試中出現的題型以及考試的趨勢和知識的重點。要讓學生能夠做到不管是什么題型，都知道該怎樣去解題，就是要讓他們能夠看到題目就明白考的是哪一個知識點。我知道這對于我一個新老師來說還是比較的困難，所以這是我的一個長遠的目標，是我之后需要一直努力去完成的目標。

現在實行的是素質教育，所以在課堂上也需要給學生拓展一些課外的知識，讓他們不要局限于課本。在傳授知識的過程中也要對學生進行思想品德方面的教育，從課本中引出一些大的道理，對他們的發展有幫助的道理。也希望自己的課堂不要那么的死板和無趣，希望自己的課堂是有趣的，能夠帶動同學們去學習的。

以上就是我的個人發展規劃，我會朝著這個方向努力，早日讓自己成為一名優秀的老師，讓我的學生們能夠更好的學習。

設計師的職業規劃與個人發展篇八

20__年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，用心參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中務必做到一個轉變，一個明確，即轉變工作主角，明確工作職責。

轉變工作主角：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一向都相對單一，以至于對其他行業的工作所知甚少，以至陌生，區委辦公室作為全區的核心機構，工作涉及到全區各行各業，對此，在思考問題，處理事情時，務必跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作主角。

明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉區委辦公室的各項規章制度，明確工作要求；二是熟悉區委辦公室總體工作及相關業務年初工作目標，明確工作任務；三虛心聽取辦公室其他同志的'指導，善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序；四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。

二、中期目標。

在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，20__年，務必進一步加強自身錘煉，做到政治素質、業務潛力、工作績效三個提升。

提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的狀況多么復雜，要堅持從政治角度分析決定問題，持續清醒頭腦。二要持續政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，透過網絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，持續工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則。

提升業務潛力：一是提升寫作潛力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達潛力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。三是提升辦事潛力。準確領會工作資料，勤于思考，能按照工作職責或領導交辦事項要求，較好的完成任務。

提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和推薦，總結經驗教訓，提高工作效率，優質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。

三、遠期目標。

加強學習，確保思想上的先進和作風上的優良；加強鍛煉，促進服務意識和業務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、用心創新，能獨立且出色完成各項工作。

四、工作措施。

1、加強學習。學習是歷史使命，選取學習就是選取進步，忽視學習就是忽視進步，放下學習就是放下進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要透過學習到達身強體健。一方面要加強馬列主義、要加強辦公室業務知識的學習，做到守紀律、知程序、明資料、講方法，學于用、知與行、說與做的統一。

2、踏實工作。只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持兩個務必是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁，投入工作中，切切實實履好職，認認真真服好務。

3、善于調研。調研是保證自己頭腦清醒，認識超前，工作進步的有效途徑。在繁忙的事務工作中，自己應合理安排，抽出時間對自己所從事的工作進行調查研究，從不同的途徑了解自己的工作狀況，針對實際工作中存在的薄弱環節，改善工作方法。要善于調研，樂于調研，透過調研不斷豐富自己的知識結構，加強自己對全縣社會經濟發展和方方面面工作的熟悉，提高處理工作的潛力。

4、勇于創新。創新，是民族進步的靈魂、事業發展的動力；創新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，更應在工作方法等方面用心作出新的探索，在自己的工作崗位上創造性地開展工作。

新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信，在單位領導的指導下，在辦公室其他同志的幫忙下，透過自己的不懈努力，必須會正確應對挑戰，把握機遇，使自己不斷進步，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。

設計師的職業規劃與個人發展篇九

教育是喚醒潛能、啟迪智慧、潤澤生命的心靈活動，教師只有不斷發展自身，不斷提高自己的專業，不斷學習新的知識，不斷探索研究新的教學理念，才能在教育事業上不斷走向成熟，才能更好的干好教育事業。我們要想達到這一目的，不僅要用心去教學，還要有勇于確立成才目標的意識。為此，我對自己今后的成長作了一個規劃。

要提高自我身心素質，要全面看待自己，看待學生,提升師德修養，用健康的人格塑造學生的人格，抵制社會不良風氣的影響，用自己的精神鑄造學生的精神，以健康的體魄和健全的心理適應教師工作，做一名快樂的教師。

作為教師，我覺得自已不僅是教者也應該是學者，因為我們的知識內存是有限的，我們要通過不斷學習來儲蓄知識，這樣，我們在教師的崗位上會更得心應手。同時，作為音樂教師，對于最新音樂的動態、最新媒體設備的使用、對學生喜歡什么都應該隨時關注，關注的過程就是我們學習的過程，有許多方面的東西我們甚至要和學生共同學習，共同探討。只有這樣，我們才能自如地駕馭課堂，讓課堂真正成為學生成長的樂園。所以，我們不能放松自己各方面的學習。要養成閱讀的習慣，愛讀書，讀好書，用書中的精華來完善自己的人格，滋養自己的精神世界。

很欣賞一位教授的話，叫xxx，“我思，故我在”。我要以反思求發展，筆耕不懈求發展。在以前忙碌的教學工作中，我往往容易忽略對自己教學行為的反思。善于反思對于一位教師來說非常重要，養成多思多想的習慣，在反思中，我們學會了理性思考，提高了教學效率，也讓我們不再只是辛勤的耕耘者，更是教研工作者。從反思中提升教學研究水平。對于自己的每一次實踐要進行深入的反思，通過不斷總結形成良好的思維習慣，才能在解決矛盾中促進發展。做一名善于反思的思想型的教師才能盡快跟上新課改的步伐，加快自己成長的速度。還要開展批評與自我批評。批評地考察自我的行為表現,還要用文字來記錄下自我反思的過程，總結經驗，揚長避害短，從而不斷提高自己的教學水平。每節課后，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西進行反思，彌補不足。多撰寫教學反思，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，認真領會新課標前提下，課堂教學的原則與方式、方法，認真參加各類課堂教學活動。多聽課、評課，提高自身不足。

“科研興校，科研興師”這已成為不爭的事實。一個優秀的教師,不但課要上得好，還應有一定教育科研的能力。我要積極參加教育科研培訓，掌握教育科研的理論與方法，不斷提高創新能力和科研素質。

在自己以后的工作中，我要從學生發展的高度積極探索新的課堂教學；在教學實踐中，我要不斷探求、感悟、反思，用對教育的滿腔熱忱把對學生的愛表現得更加理性、更加美好、更加永恒，讓自己的音樂教學工作更加成熟和有收獲。

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設計師的職業規劃與個人發展篇十

院系及專業：

前言：

生活是需要自己創造把握的，幸福也要靠自己爭取。每個人都有自己的路要走，也都有他的選擇權利。正因為這樣才有了豐富多彩的世界。人生匆匆，我們應該作到的是努力過好每一天，讓自己的生活充實。而明確的人生目標就好比一面指引人前進的旗幟，有了它才有我們前進的方向，才會擁有奮斗的目的地。對自己說“一分耕耘，一分收獲”，天道酬勤，我會努力的！

一、自我盤點。

1、個人興趣愛好。

業余愛好：聽音樂、上網、看書。

弱勢盤點：家里經濟不是很好、自己身高不夠。

個人優點：心態良好、心地善良、做事踏實謹慎、遇事比較理智。

個人缺點：做事缺乏恒心、不夠大膽、事業心不強。

生活中成功經驗盤點：成功競選為學生會部長、成功入選管委會記者。

生活中失敗教訓：不好好學習，導致成績下降。

1．霍蘭德博士測試你的個性。

適合職業：社會服務助理人員。

3．創業能力測評。

4．創造能力傾向測試：冒險性22好奇性26想象力26挑戰性。

5．成就動機測試：23成就動機中。

6．交際能力：

7．性格：62外傾、內傾混合型性格。

8．氣質。

膽汁質-1多血質7黏液質11抑郁質。

（1）科學型111（2）實用型79（3）社會型。

（4）政治型90（5）信仰型89（6）審美型。

10．艾森克情緒穩定性測驗。

我心目中的理想職業：文員、作家、編輯、會計。

（一）確定職業通路。

職業目標方向：文字類型工作。

成功標準：能夠出國到自己喜歡向往的韓國、能夠找到一個穩定自己喜歡收入不錯的工作。

主要職業領域：金融經濟。

培訓和準備：在校期間學好韓語、工作時拿到駕照、考取教師資格證書、參加韓語等級考試。

（二）短期目標：在校期間目標規劃。

大學生活匆匆而過，我還有兩年的大學生活可把握。在這兩年的時間里，我必須好好把握自己，為了自己畢業后能夠順利實現自己的人生目標。

學習方面：

學生以學為本所以我首先應該把握的是自己的學習。由于自己選擇了不喜歡的專業，所以一直都在失望中度過。但是既然沒有退路可選擇，那我必須接受現實。東西學多點總是有好處的所以不管怎樣我還是要好好學好自己的專業知識。同時我很希望去韓國，所以我也會利用業余時間學習韓語。

思想政治方面：我現在是一名預備黨員，在余下的兩年里我會爭取轉為正式黨員。

工作提升：我曾經在學生會做過部長，雖然現在已經退下。但是我又接手了班級團支書，我會利用這個機會好好鍛煉自己。提高自己的工作能力，處理好人際關系。

在校期間的其他打算：過英語六級、拿到計算機二級證書、拿到教師資格證書。

人的一生有時很長但有時感覺是那么短暫，我覺得在這里規劃好自己的一生未免太不實際，漫長的人生多變故。所以我只是想規劃下我近十年的人生目標。

在校生活，努力學習的同時爭取提高自己的綜合素質，為畢業就業做好準備。努力鍛煉好身體！

做好自己的第一份工作，努力工作掙錢為自己出國作好準備。同時也要不斷學習來提高自己，并且要學好韓語。

能夠到韓國發展兩年，那畢竟是自己喜歡的國家。自己會出去在那里努力立足，在那里好好工作。

回國找到一份自己比較滿意的工作，找到一段美好的感情，一個理想的伴侶。然后結婚能夠組建一個幸福美滿的家庭過平凡快樂的生活。我始終信奉的是平平淡淡才是真，簡簡單單才是福！

設計師的職業規劃與個人發展篇十一

姓名：

部門：

編號：

一、確定志向。

白衣天使是天使的化身，是人生路上的守護神，她們的雙手幫助那些有疾病的人們，讓他們擁有健康的快樂，她們的美好形象在我心中引航，讓我深深的愛上了護理這個職業。雖然臨床護理工作很辛苦，但我認為臨床工作是最直接的服務于社會的方式，用我的知識和愛心救死扶傷、解除別人的痛苦是我最大的心愿。

目前，隨著社會的進步和整體教育水平的提高，高等護理教育的發展促使護理人員在專業發展方面期望更多的選擇和更高的目標，培養高素質的護理人才投身于護理實踐，并在專業領域發揮帶頭人作用已成為新時期面臨的新課題，而我身兼xx年新職工與護理學碩士研究生雙重角色，更感受到身上的責任與重擔。無錫市人民醫院這艘醫療航母為我提供了豐厚的土壤和施展抱負的舞臺，我會珍惜青春時光，跟上時代發展的潮流，用知識和能力武裝自己，為自己的未來做好準備，迎接每時每刻的挑戰，在事業上勇攀高峰!

戴高樂曾經說過：“眼睛所看到的地方就是你會到達的地方，偉人之所以偉大，是因為他們決心要做出偉大的事。”人的一生中，職業生活占據了絕大多數的時間，做好職業生涯的規劃與管理將對人的一生產生重要的影響，因此，要使自己的人生更精彩，首先應給自己的職業生涯做一個很好的規劃。在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃已經成為獲得成功的一個重要利器，它有足夠的難度，但又有足夠的吸引力，我愿意為此全力以赴。

二、專業環境分析。

在全球衛生事業發展迅速的形勢下，我國護理專業在教育、實踐、管理、科研等層面都有突飛猛進的發展，我國高素質、高技術、高能力的護理人才也層層輩出。截至20xx年底，全國護士共154.3萬名，占衛生技術人員的34%，根據20xx年衛生部對全國696所三級綜合醫院的調查顯示，護士中具備大專以上學歷的護士比例占57.5%，我國護理碩士教育起于90年代，現在已經基本成熟。在護理實踐方面，護理工作的專業范圍業已拓展到預防疾病、保護生命、減輕痛苦和促進健康等方面。在臨床護理領域，護理的專科化程度不斷提高，許多領域都培養了專科護士，同時，社區護理、老年護理、臨終關懷等護理服務方興未艾，尤其是社區護理，20xx年“5.12”國際護士節主題為“提高社區護理品質，引領初級衛生保健”，可見社區將成為最大的護理需求市場，二級醫院和社區衛生中心以及家庭護理將成為護理需求的重頭市場。護理工作作為衛生事業的重要組成部分，為我們提供了若干機遇，在這個大環境下，究竟發展為教育者、管理者還是臨床護理專家就取決于我們的職業勝任能力。

三、自我盤點。

我的優勢及其使用：性格樂觀豁達;做事目標明確;學歷層次較高;有很強的責任感和領導能力;有很大的自信心和美好的職業向往;有強烈的團隊精神和協作能力;有較強的創新意識;有較強的科研能力及自學能力;做事勤奮踏實;重視人際交往。

我的劣勢及其彌補：不夠客觀，較主觀;處事比較保守;缺乏臨床實踐經驗;技術操作不熟練。我會在成長的過程中克服自己的缺點，認真向經驗豐富的前輩學習，近一步完善自己。

正確適當的目標是職業生涯規劃的核心，一個人事業的成敗，很大程度上取決于合適的目標，有了目標，才會有動力。有句話說得好：如果你不知道你要到哪兒去，那么通常你就哪兒也去不了，所以，當你將腳抬起走路前先明確去哪里，這至關重要。現將我職業生涯的短期目標和長期目標展示如下：

(一)20xx年——20xx年(第一年)1、20xx年8月—20xx年12月(第一個月至第四個月)。

學習目標：熟悉醫院、護理部和科室的規章制度;知曉各個班次的工作流程和工作重點;掌握電子病例操作系統的使用方法。

能力目標：和科室醫護同仁建立和睦友善的同事關系;能獨立完成各個班次的工作內容;能積極配合護士長安排的工作任務。

行動計劃：這個時期是我從學校進入工作環境，并在工作環境中逐漸社會化，實現從學生到護士轉變，并為新的組織所接納的過程。我要用飽滿的精神和熱情的態度投入工作，積極熟悉科室業務，使自己適應繁忙而多變的臨床工作環境;上班時間和科室同事配合好工作，對不明白的地方不恥下問;利用休假時間瀏覽醫院網頁，關注醫院政策和新聞動態，熟悉醫院的運行機制。

2、20xx年1月-20xx年8月(第五個月至第一年)。

學習目標：基本掌握科室常見病與多發病的診治與護理措施;精通各項基礎護理操作;能力目標：能夠具有一定的社會實踐和護理能力，并將理論知識與臨床實踐相結合，使自己在工作崗位上有所作為;不斷增強護理科研素養和提高科研水平;英語水平不斷提升，有一定的聽、說、讀、寫能力。

行動計劃：從實踐中來，到實踐中去，結合臨床病人的特點查閱相關書籍，再用書本知識指導病人康復;定期參加醫院和科室組織的業務學習，多與領導、同事、病人互相交流，查漏補缺;每周定期到示教室練習基礎護理操作，使各項操作得心應手;廣泛涉獵中英文護理期刊或利用網絡資源搜尋相關文獻資料，在護理核心期刊發表論文一篇;了解國內外護理學專業的新進展，并結合科室實際情況，在護士長帶領下進行相應的科研項目;努力學習好英語，每天利用課余時間，多讀、多聽、多練，讓英語水平更上一層樓。

(二)20xx年——20xx年(第二年至第五年)。

學習目標：熟練掌握護理“三基”內容;了解護理心理學、護理教育學、護理管理學等學科的基本理論和在工作中的應用;放眼世界先進護理技術;提升專業英語水平。

能力目標：知識廣博，臨床經驗豐富，操作準確、效率高;培養“愛傷觀念”，正確運用移情技巧，培養建立良好護患關系的能力;具備一定的臨床帶教能力和管理能力;充分發揮科研能力。

職稱目標：主管護士。

職務目標：臨床帶教老師或護士長。

行動計劃：加強業務知識學習，廣泛涉獵相關學科書籍，參加繼續教育學習和外出進修，擴展自己的知識面;不斷地積累實踐經驗，探索科室專業技能;加強對公共關系學、組織行為學、管理學的學習，培養溝通交流能力和組織協調能力;協助帶教老師完成護理實習生的帶教任務，教學相長，在積累帶教經驗的同時，鞭策自己對專科知識的掌握;通過專門的培訓班加強對公共英語和專業英語的學習;每年至少在核心期刊發表論文一篇;至少完成兩項科研項目;將護理科研納入護士公共必修課程，講解護理科研的基本內容并提高護理人員的科研意識。

(三)20xx年——20xx年(第六年至第十年)。

學習目標：國內外臨床護理新進展;新的教學模式;護理管理模式和理念。

能力目標：個人職業能力穩步提高，責任心增強;精通本科室的業務，能獨立完成臨床教學任務;能夠接收比較重要的工作任務，管理能力得到錘煉;能比較周全的思考和處理問題，已成為工作中的主干。

職稱目標：主管護師或副主任護師。

職務目標：護士長。

行動計劃：查閱文獻資料，收集國內外護理動態;爭取出國進修的機會，“走出去，請進來”，學習和借鑒國外先進的模式和機制;嘗試不同的臨床帶教方法，培養實習生的整體護理能力;以一名護理管理者的標準要求自己，在實踐中積累管理經驗;參加省級、國家級的學術交流活動，發表較高水平的論文至少每年一篇，至少完成兩項科研項目。

(四)20xx年――20xx年(第十一年至第二十年)。

學習目標：不斷推陳出新的新理論、新技術;先進的管理模式。

能力目標：成為臨床護理專家或出色的管理者;積累豐富的管理經驗，具有較強的組織能力、交往能力和管理能力。

職稱目標：副主任護師。

職務目標：科護士長或護理部主任。

行動計劃：保持積極、樂觀進取的心態，重新認識環境、評估自我，尋找新的挑戰，保持職業新鮮感;與兄弟醫院交流管理經驗，定期參加護理管理培訓班;發表高質量的、引起業內重視的論文至少每年一篇;完成有影響的科研項目，獲得省級、國家級甚至更高級別的獎勵;參加相關書籍的編寫工作。

五、結束語。

總之職業生涯的規劃與管理是我們青年人所面臨的重要問題，也是人生重要的階段。計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。而計劃不如變化快的今天，要使職業生涯規劃劃之有效，們的工作方式就要不斷推陳出新，為此我們要擁有一道屬于自己的職業生涯彩虹，做自己的主人，將理想變成現實，需為之付出努力。諺云：世上無難事，只畏有心人，有心之人，即立志之堅者也，志堅則不畏事之不成。坐而寫不如站而行，為了我的輝煌人生，我會笑對挑戰，奮力拼搏，因為我的未來不是夢醫|學教育網搜集整理。

設計師的職業規劃與個人發展篇十二

在不斷發展的社會環境里，科技進步、經濟高速發展；高等教育也在快速發展，這些都增加了我們畢業后的競爭壓力。我們面對這樣嚴峻的就業壓力，畢業后如何找工作？又怎么才能找到適合自己的工作？這些都取決于大學期間自己有怎樣的的職業規劃，是否為自己的職業人生創造了一個良好的起點。

很多人進了社會之后，因為沒有做好職業規劃，讓自己的生涯路越走越迷茫。在劉周老師的“職業規劃與就業指導”課上，劉老師以多樣化、形象化、生動化的授課方式，一步一步引導我們制定自己的職業規劃。現在，我懂得了確立自身發展目標的重要性，并開始思考未來理想職業與所學專業的關系，尤其，在那次為自己制定職業規劃的過程中，我想了很多，切合自己的實際進行了深入分析，為自己認真制定了一條職業生涯。設定了發展的目標，增強了學習的目的性、積極性和方向性。

現在，我對職業規劃有了明確的認識。職業規劃就是全面、深入、客觀分析和了解自己，對自己的職業生涯發展有明確的定位，并設立明確的職業目標，在通過各種積極的行動與措施去爭取職業目標的實現，以及個人對生活需求及工作需求進行恰當地調整職業（生涯）規劃是一個過程，規劃的功能在于為生涯設定目標，并找出達成目標所需采取的步驟。職業規劃是指個人發展與組織發展相結合，在對個人和內部環境因素進行分析的基礎上，確定一個人的事業發展目標，并選擇實現這一事業目標的職業或崗位，編制相應的工作、教育和培訓行動計劃，制定出基本措施，使自己的事業得到順利發展，并獲取最大程度的成功。

就我現在的的專業來說，它需要具備藝術設計教學和研究等方面的知識和能力，具備這些能力之后，才能在藝術設計教育、研究、設計、出版和文博等單位從事藝術設計學教學、研究、編輯等方面的工作。而我現在才剛剛走在起跑線上，要學習的各方面知識都還如滿天繁星，這也使我倍感壓力。但是同時，也使我認識到，現在必須認真學好該學的各種知識，包括專業知識和文化知識等，不關是否有多大的用處，至少為以后的就業打下點基礎吧。

身處在這樣一個多樣化的社會，我們藝術類的學生可能大都是個性鮮明、不愿受太多束縛和管制的吧。所以我們也就必須具備幾種良好的心理素質，以便我們能夠更好的適應自己可能會去從事的藝術類職業。這些心理素質包括：

（1）創新意識。正如一句話說得好：創新是人類進步的靈魂。

（2）獨立意識。在創作和設計工作中，擁有獨立的思維與個性毋庸置疑是相當重要的。

（3）人際溝通。擁有良好的人際溝通能力能夠便于我們在工作和學習中更好的向他人學習或是與人合作。俗語說得好：“團結就是力量”呀。

（4）領悟力。領悟力也就是個體對某種事物的認知和理解能力。擁有良好的領悟力能幫助我們更好的領悟到事物的美感，或是領悟他人提出的某種工作方案的實用性，更能幫助我們獲取創作的靈感。

《士兵突擊》這部電視劇里許三多說過一句話：“有意義的人生就是好好的活著，怎么才算好好的活著？做很多很多有意義的事。做什么事情是有意義呢？好好的活著。”生活要有目標要有意義就需要我們認清自己適合做哪一些職業，適合做什么，認清所選職業的需求，以及如何經過努力達到目標。真正做到“知己知彼，提高自身技能，做到百戰百勝”。

我們花時間來規劃自己的生涯，但也要了解到有時我們所播下的種子，未必能馬上發芽。性格類型沒有對錯，每一種性格類型和每一個人都能帶來獨特的優點。哪一種性格類型最符合自己，是由自己來作最后判斷的。自己的性格分析結果是根據自己在回答問題的選擇來建議自己最可能屬于哪一種性格類型；但是，只有自己才知道自己真正的性格類型。

我們可以用性格類型去理解和原諒自己，但不能以它作為自己做或不做任何事情的借口。不要讓性格類型左右自己考慮選擇任何事業、活動或人際關系。要留意自己對類型的偏見，藉此避免負面的把別人定型。

說性格的作用是一把雙刃劍，我們在選擇人生目標時，一定要揚長避短，選擇適合自己的職業。可以通過自身的努力，充分發揮自己性格優勢方面的作用，尋找職業和人格的最佳匹配，使得我們成為更有焦點，更有效的工作者，避免或減少自己性格中劣勢方面對事業的影響。

很多人想等自己老了，要去環游世界；等自己退休，就要去做想做的事情；等孩子長大了，自己就可以……我們都以為自己有無限的時間與精力。其實我們可以一步一步實現理想，不必在等待中徒耗生命。如果現在就能一步一步努力接近，我們就不會活了半生，卻出現自己最不想看到的結局。

從現在就要規劃好自己的人生，提升自身技能，不然為時已晚。就像《鋼鐵是怎樣煉成的》里那句經典的話：“人最寶貴的是生命。生命每個人只有一次。人的一生應當這樣度過：回憶往事，他不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞愧”。

在接下來的就業指導里，我相信我會學到更多，我也會堅定的朝著自己的職業規劃方向走，我相信我會有一條很好的職業生涯路。

設計師的職業規劃與個人發展篇十三

我是一名助產科護理科的學生，家里的期望就是希望我能考到護理資格證，成為一個助產人員，有個好工穩定的收入。

我性格樂觀豁達，做事目標明確，但是不夠客觀，較主觀；處事比較保守；缺乏臨床實踐經驗；技術操不熟練。我會在成長的過程中克服自己的缺點，認真向經驗豐富的前輩學習，近一步完善自己。

中國有句古話“江山易改，本性難移”，有恒心是不夠的，但是我可以憑借那份積極向上的的熱情鞭策自己，久而久之就會慢慢培養起來。經常鍛煉，增強體質，為今后的護理事業打好自身身體基礎。在我選擇護理專業的時候，我就夢想著自己能成為南丁格爾那樣的人。讓護理事業因為我而變的輝煌，變的燦爛。讓自己的護理生涯變的更加多姿多彩。

當今社會，醫院都是以科技為先導、以人才為基礎、以療效為根本、以服務求生存醫院聚集一批精萃的醫學人才，醫院中有護理組織發展戰略、護理人力資源需求、組織護理隊伍的群體結構、組織護理人員的升遷政策等等。為新世紀的護理人員，應該要有扎實的知識基礎和熟練精湛的操技能，要有嚴肅認真的工態度，積極向上的工精神，努力做好每一項事情。然后綜合自身的各種因素綜合評價，確定適合自己發展的機遇與空間環境，準確把握自己的奮斗目標。

我這一生要完成的幾件大事第一、在走出學校之后，我要找一個適合自己的.科室，在前輩護士的指導下努力充實自己，不斷提高自己的專業知識，讓自己能很快適應科室的工。第二、在工中不斷探索自己的而職業深度，研究自己的職業背景和要點重點，努力在專業刊物上發表屬于自己的專業性論文。第三、不斷提升自己的職稱。從護士慢慢的向護師邁進，在工中不斷努力，向主管護師、副主任護師、主任護師努力。

1、20xx—20xx年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工、生活能力，全面提高個人綜合素質，并為就業準備。（具體規劃見后）。

主要完成內容：

（1）學歷、知識結構：提升自身學歷層次，專業技能熟練。

（2）個人發展、人際關系：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工，

3、20xx年一直到以后，能在自己的工崗位上認真工，為公民進自己力所能及的義務和職責。

計劃雖然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。

（一）、基本簡歷略。

（二）、家庭經濟情況

家庭經濟中下，媽媽在家（家庭主婦），爸爸在外打拼（具體不詳），月收入不詳。

（三）、職業目標

如果對自己一點規劃都沒有的話，我覺得快要out了，就像小沈陽說的：

眼睛一閉一睜，一天過去了；一閉不睜，一輩子過去了。

規劃如下：

1、第一年：實習給自己一個固定的工還要靠自己努力，憑借自己年輕的優勢去自己理想中的那個的地方闖闖，爭取找到可以在編制內的工。

2、第二年：給自己定個新的目標，盡量在事業上勇攀高峰。在生活上要考慮個人問題，爭取在3年內買套房子，把父母接來生活。

3、第三年：再攀事業的高峰，專心做自己的護士，盡心盡力為任命服務（為任命服務就是我們的驕傲）。

4、第四年：努力改善生活水平，構賣一套屬于自己房子。工上節節高升！

5、第五年：穩定工，接父母來生活，在基礎上把房子裝修好，讓房子足夠一家人的生活。

能力目標：知識廣博，臨床經驗豐富，操準確、效率高；培養“愛傷觀念”，正確運用移情技巧，培養建立良好護患關系的能力；具備一定的臨床帶教能力和管理能力；充分發揮科研能力。

總之職業生涯的規劃與管理是我們青年人所面臨的重要問題，也是人生重要的階段。計劃雖然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。而計劃不如變化快的今天，要使職業生涯規劃劃之有效，們的工方式就要不斷推陳出新，為此我們要擁有一道屬于自己的職業生涯彩虹，做自己的主人，將理想變成現實，需為之付出努力。諺云：世上無難事，只畏有心人，有心之人，即立志之堅者也，志堅則不畏事之不成。坐而寫不如站而行，為了我的輝煌人生，我會笑對挑戰，奮力拼搏，因為我的未來不是夢。此上就是我的職業生涯規劃了，我已經在社會的大形勢下對于現狀有一個比較清醒的認識，并為自己定了一個符合自身狀況的學習、工計劃，或許這個計劃隨著我個人閱歷的增長會有所變化。但是我知道無論如何這條路并不好走，也許會有許多伴著眼淚的坎坷。但是我相信我是正確的，我會一直走下去，我會通過奮斗到達勝利的彼岸。因為在職業場上重要的是你如何對待你自己的工而不是你做的是什么工。

設計師的職業規劃與個人發展篇十四

對于剛走進大學校園的莘莘學子來說，一開始總是充滿激情，滿臉希望。可是，時間、環境可以沖淡一切，使其恢復原來本性。當真正適應大學生活后，我們會發現大學的教學跟以前中學小學的教學完全不一樣，大學的生活也跟自己期望的很不同。于是，彷徨、迷茫便走上我們這些無辜的當代大學生臉上，試想，若是這樣毫無自我規劃，不加要求，不會不斷提高自己實力地度過4年大學生活，然后輕松揮揮衣袖步入社會，我們將會怎樣呢？必然被現實沖擊的支離破碎，被擁擠的社會擠得一塌糊涂，最后一無所成。所以，學會規劃人生，樹立遠大的目標，并為之奮斗，對我們來說十分必要重要。因此，本人言簡意賅的一筆一畫打下屬于自己的職業規劃計劃書，好讓自己充滿動力。

自我優勢：有一個溫暖的家，有不少可以幫助自己的親戚、摯友。

自我劣勢：沒有強而有力的.家庭背景，沒有英俊瀟灑的外貌，不是高大威猛的積極份子，更不是肌肉猛男。

優點：有一顆善良溫柔的心，堅強，外向，樂于結交朋友，而且對朋友很好，不怕苦不怕累，容易接受別人的意見，獨立性強。

缺點：沒恒心；沒自信；語言巨人，行動小人；三天打魚，十天曬網；很顧慮別人的眼光；浪費資源十分嚴重；太過天真，也不懂人情世故；憂愁善感；太過容易心軟；總是把別人擺在第一位；很容易相信別人。

人無完人的，只要自己有恒心有毅力不斷改變自己，提高自己，終究一天會取得成功。針對這些，我對自己作了相應的要求。不浪費時間、金錢、糧食，充分利用好身邊的人、物和事，多問多取多舍；加強自我臉皮厚度的修行，勇于忽略外在奇異的眼光；做事要專注，不可三心兩意，也要有自我信心，不要總是懷疑自己；記住兩句話：七分用腦，三分用眼；達則兼濟天下，窮則獨善其身。

大學時期，我應好好把握這個人生中難得的美好四年時間，努力學習，天天向上。特別是對于自己的專業知識，一定要把它擺在第一位。英語4、6級證，計算機1、2級證等證件一定要得到。努力提高個人素質，追求卓越，追求精神上的享受。同時也要多多參加社會工作，如暑期工，兼職等。

畢業后，認認真真找一份工作，努努力力干好一份工作，攢取經驗的同時也獲得很有用的金錢。等有一定的基礎和能力時，把握遇到的機會，出來自己創造屬于自己的光輝事業。與此同時，要一心一意對待自己身邊的親人和朋友，要讓自己有一個溫馨的家庭，和一個很好的生活圈子。

完成主要內容

（1）身體是革命的本錢。沒有良好的健康身體，一切都是紙上談兵。在以后的日子里，無論現在還是以后，一定要積極鍛煉身體，如打籃球、泳泳、爬山等。同時，也要時刻保持良好的笑容，讓自己每分每秒都保持年輕的心，使自己身心健康。健康萬歲。

出自 www.tb8k.com

（2）知識就是力量。上課要認真，下課也要認真，多虛心請教，多去圖書館瀏覽各類書籍，善于利用電腦手機等高科技產品，多動手，多用腦，多實踐，多創新。

（3）人際關系是社會工作的鑰匙。多多參加社團學會工作，廣交天下各路英雄豪杰、靚男俊女，認真對待身邊的每一份感情，尤其是純潔的圣神的愛情事業。

說得好不如做的好，有規劃也要有行動，否則所有這些只會是一堆廢話，而且這些廢話還浪費了潔白的紙張和昂貴的電量。既然已經成為了白紙黑字，就要努力努力再努力地去實行，不管遇上暴風雨還是沙塵暴，都要用腦學會躲避，用身體學會迎接。真理是：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。生命滿希望，前路由我創。岸邊，自己點燃的啟明燈，將時刻照亮前路，直掛云帆濟滄海。

設計師的職業規劃與個人發展篇十五

本人健康狀況良好。性格內向，更關注外部環境對自己的影響，注重內心體驗，喜歡獨立思考，避免成為注意焦點；直覺，人關注事物的整體和發展變化趨勢，重視靈感和推理，富于想象和創造；思考，人重視事物之間的邏輯關系，理智、客觀、公正，認為原則比人情更重要；知覺，人靈活、能適應環境，喜歡寬松自由的生活方式，重視過程，喜歡有多種選擇。

職業性格：

非常聰慧，邏輯性極強，善于處理概念性的問題，且有很強的創造靈感，對發現事物的可能性更感興趣。

非常獨立，很有批判和懷疑精神，深藏不露，內心通常在投入地思考問題，總是試圖運用理論分析各種問題；對于一個觀點或形勢，能做出超乎常人想象的、獨立準確的分析，能提出尖銳的問題，也能向自己挑戰以發現新的合乎邏輯的方法。

擅長用極端復雜的方式思考問題，看重自己的才學，也喜歡向別人挑戰；更善于與概念和想法打交道，而對人際關系則不是很關注。喜歡有邏輯性和目的性的交談，但有時想法過于復雜以至于較難與別人交流，也難以讓別人理解，有時會為了高興而就一點兒小事與人爭論不休。

對很多不同的行為很有包容力，只是在自己認為必要的時候才質疑和爭辯。但是如果我的基本原則受到挑戰，就不再保持靈活性而以原則辦事。

我是天才而有創意的思考者，喜歡投機和富于想象力的活動，對找到創造性的解決辦法更感興趣，而不是看到這些辦法真正奏效。

崇尚"理性至上"。

在團體中，我總表現出一種疏離感，只有感興趣的問題才能一下子把自己吸引進來，而平時，我總是處于一種半游離的狀態，發表看法時也總是點到為止。

我喜歡獨自長時間的探索，喜歡把自己的精力傾注在有條理和客觀的分析中，而且很多與自己性格相似的人都很善于操作電腦，在娛樂方面愛好也很廣泛。

不足和改進：

我過于自信，如果沒有機會運用自己的才能，或得不到賞識，我會感到沮喪，常常冷嘲熱諷，消極的批判一切。你十分冷峻理智，忽視情感，察覺不到他人的需要，也不考慮自己的觀點對他人的影響，以"不符合邏輯"為由，主觀斷定某些自己或他人看重的東西是不重要的，對思維狹窄和思想固執的人缺乏耐心，可能會不恰當地運用自己的能力和社會經歷，當我把自己批判的思維用在人的身上時，我的直率會變成無心的傷害。學會理解別人，用別人習慣使用的語言去和他們交流，更多的去體會自己和他人的情緒感受。

我視邏輯分析，不能容忍任何不合邏輯的情況，對于不合邏輯的事，即使再重要也可能被你放棄，因此你顯得過于理論化，而忽視現實性，不擅長用簡明的形式表現復雜的思想和問題，你要知道，理論固然很好，但也要試著觀念落實，簡單清楚地表達自己的想法，不要將簡單的事情復雜化。我要加強對客觀條件和現實環境的關注，分析現實情況，恰當的運用經驗，考慮可行性思考后再行動，同時也要增強自己的執行力，并關注結果。

不喜歡按傳統的、程式化的方式來辦事，不喜歡重復做同一件事，對瑣碎的日常工作缺乏耐心，做事容易喪失興趣，主要問題一旦解決，興趣便不復存在，不能實施并貫徹到底。對于一些不可避免的反復的人物，我可以嘗試用不同的方式去做同一件事，關注重要的細節，這樣才能保證整體結果的實現。

2、職業興趣。

對經營活動很有興趣，也非常喜歡與人打交道，掌控欲和支配欲較強，喜歡表達自己，喜歡影響和感染他人。做事積極而有計劃，以任務為導向，關注結果，但也重視團體的契合與和諧，希望自己能成為團體中的焦點人物。對新鮮的事物很感興趣，關心的問題廣泛。有志于參與服務性的活動，擔任組織、管理與決策等相關角色，獲得良好的效果回報。

在日常生活中喜歡結交朋友，待人熱情，樂于助人，能迅速與別人建立親密關系，你行為大方慷慨，態度和藹可親，處事周密得體，處理各種復雜人際關系游刃有余，對自己的行為有責任感，這些正是受人尊重和歡迎的原因。

3、職業能力及適應性。

我最擅長的5項技能：

數學思維：運用數學方法或者數學知識解決問題。

時間管理：有效安排并管理自己的時間和他人的時間。

批判性思考：解決問題時，運用邏輯分析和推理，鑒別不同解決方案、結論或方法的優劣。

指導：教或示范別人如何做某事。

研發設計：根據對用戶需求和產品要求的分析，進行設計。

4、個人特長。

我喜歡待在能夠學到新知識、掌握新技能的環境中，保持著學習新知識的信心和動力，我急切地"想知道盒子外面的世界"，在舊體系下也能不斷發現新東西。

多么復雜和高度抽象的概念，我都能理解；壓力再大，我也能有邏輯地、客觀地分析和處理問題。

我能創造性地解決問題，并且具備探險、創新、勇氣的特質，能靈活地適應新情況，隨機應變。

我能保持著理智的好奇心、獨特的洞悉力來搜集所需信息，能夠綜合考慮并運用大量的信息。

我能堅守自己的觀點和想法，充滿信心，獨立自主，全神貫注。

5、職業價值觀：是崇尚獨立、追求成就。

把"崇尚獨立"視為自己重要的職業價值觀，希望自己的工作：

1.具有不確定性，在這種不確定性中可以充分發揮自己的創造力；

2.具有比較自由的空間，能夠嘗試使用自己的新想法；

3.具有較多的自由，可以自己安排工作的步驟與進度；

4.工作范疇內的事務自己可以較自由地決策；

5.是項目制，從而擁有充分的工作支配權。

1、家庭環境。

我是獨生子女，與父母關系很好；家庭經濟一般。

2、學校環境。

普通本科院校，沒有名氣，師資一般。

3、社會環境。

隨著時代的前進，科技的進步，越來越需要高素質的管理型人才。

4、職業環境。

人際交往多的環境，要求責任與權力的明確、統一，給予個人努力成就的機會。

我不喜歡和機器、工具、設備打交道，在這些方面你不太感興趣，因此，在職業生涯規劃過程中，可能要回避那些特別多跟機器打交道的工程領域發展方向，同樣，可能不是很喜歡特別需要體力投入和實際動手的發展領域。

1、職業目標的確立。

長遠的目標是成為cfo。

2、職業目標的分析與結合。

在大學四年學好專業知識，努力考上名校的研究生。

決策與目標：（根據自己的swot分析成果確定）。

大一：完成從高中到大學的轉變，多參加社團活動，鍛煉與人溝通的能力；進行自我認知，向學長請教有效信息。學習計算機知識，準備大二英語四級。

大二：確立自己努力的方向，進行相關技能的培養，努力學習英語。并參加有關的實踐活動。考過英語四級、會計師從業資格證、初級會計師。（考慮銀行從業或證券從業）。

大三：進一步加強學習，為研究生考試準備。努力準備，堅持。

大四：考上研究生，鍛煉身體，做練習和有效復習。

設計師的職業規劃與個人發展篇十六

6年來一向在中國500強企業中供職，從底層銷售人員做起，一步一步走上中層銷售管理層面。熟悉銷售工作中的各個環節，熟悉各個通路的切入與操作，與轄區內的各級通路客戶建立了良好的合作關系（包括ka類賣場）。能夠快速有效的、合理的處理轄區內突發性危機事件。能夠不折不扣的完成公司下達的各項銷售任務，較好的配合行銷部門審核與結算公司給予的各項費用資源。勝任各級銷售工作。

發展方向：獨立負責單獨區域與客戶的管理，能夠能夠充分發揮從管理細節處入手要效益的效果。能夠與團隊充分合作完成公司下達的各項銷售指標與行銷方案。

其他要求：一切按照國家法律規定的條款執行福利待遇即可。最好的情景是能夠理解新的企業文化培訓。

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設計師的職業規劃與個人發展篇十七

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要我們來對前段時期所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，以便于更好的做好下一步工作。今天小編給大家帶來導購員個人工作總結范文【五篇】，希望可以幫助到大家。

20xx年已經過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業員，我現將我的工作總結及心得呈現如下，希望各位予在指導建議。

在服裝銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。

營業員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

其次要注意重點銷售的技巧。

重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：

1、從4w上著手。從穿著時間wen、穿著場合were、穿著對象wo、穿著目的wy方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結出工作中的不足，力求將服裝營業工作做到。

服裝導購員，簡單說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人，大部分服裝導購員工作不太穩定，具備短期性，而且難以管理。

此外，服裝導購員不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優質服務等。

所以，服裝導購員的能力提升直接關系著服裝企業的發展，但是多數企業缺乏服裝導購員培訓心得，企業對導購員的培訓都是在摸著石頭過河，今天小編為大家總結了一下服裝導購員培訓心得的思路，希望對服裝企業店主們有一定的幫助：

由于很多企業對通路導購存在短期性，做為企業對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導，服裝導購工作兼容統計，推銷，陳列，市調等，是復合性銷售人才，導購工作是培訓市場部經理的學校，有了明確的人生目標，對導購員來說就不是一份短期的工作了，通過從事導購工作，可以學習到很多的產品知識，行業知識。此外，你還會感受到企業。

文化。

企業的歷史背景如果你是國際品牌的導購那樣你還會學習到更多的知識甚至于學習終端管理的科學方法在你職業人生中會重重地寫下一筆。

心得二：培訓服裝導購員對不同服裝類型的把握。

我們在很多賣場發現，大多數企業在招聘導購人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導購人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個女孩去導購男式***。因此，企業要根據不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員。如年齡段，性別等的選擇。

心得三：培訓服裝導購員的細心程度。

1、導購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進行記錄，對來這里的人消費行為特點，風俗習慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關聯的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發產品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名導購員來說事關重要、。

2、一般在賣場我們看到的都是導購員對一天的銷量的統計，因為這是與導購員有著直接的效益掛鉤，但是做為企業對導購員的工作日記應當進行更高的要求，導購員的統記工作它應該包含幾個方面，不光是銷量的統計，筆者曾見過一本導購工作筆記，它記錄著一位導購員負責的十米貨架，大致是這樣的，它記錄著每天有多少位消費者光臨這里，有多少消費者買了多少什么樣的產品，有多少消費者摸過多少什么樣的產品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產品的褒貶都統統記錄下來。這些是非常珍貴的商業資料，是很有價值的。

3、理貨工作對導購員來說是一門必修課，產品的陳列有橫向，縱向的，水平的，垂直的排列等，在賣場有效生動的產品陳列是向消費者展示出一幅企業產品的美麗圖畫。所以理貨工作要一絲不茍地去完成4、做為一名導購員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優秀的導購員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應當適合于消費什么樣檔次的產品，我們試想一下，一位開著“奔馳”車來購物的消費者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導購工作。

我今年工作調動后，更加認真熟悉百貨每種商品的功能、價格，積極向向店長、組長請教，努力提高使自己的業務能力，更好的干好本職工作。同時認真的參加超市組織的各項培訓，深入領會，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。

2、端正態度認真工作，積極做好本職工作。

今年剛調到日化組的時候，一切對我來說都是新鮮的，也是陌生的。許多東西都需要老員工教，我感覺自己需要學習的太多了。于是，他們做什么我都仔細的看，耐心的學，從商品的陳列到缺貨的補報;從商品的促銷到新品的開發……一點一滴的學，一點一滴的記。半年多年的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應手。

我的工作于細節處見真功，所以必須認真仔細。因此，我認真了解每種商品的功能、價格，隨時檢查商品的生產日期，及時了解同類商品的市場信息，并向領導匯報……我始終堅持：做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關心，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人這是我在xx超市感受到的，也是希望我能夠切切實實做到的在。日常的工作中，對工作認真負責，態度端正，積極主動多干，少說多做，說到做到，對顧客熱情積極，對工作團隊嚴謹仔細。積極善于和同事領導溝通、協調，與同事們處理好關系，團結協作，共同完成各項工作任務。注重自己在工作中存在的不足，并積極改正。

3、認真參加超市組織的各類活動。

超市工作繁忙，任務重。我努力克服種種困難，協調好自己的時間，積極參加知識競賽、舞蹈比賽等各種活動，并在各種活動中取得了較好的成績。

xx年的工作將進一步加強和改進自己的工作，更好的完成本職工作。

1、嚴格遵守超市的各項管理制度。

2、進一步端正工作態度，認真完成本職工作。

工作中能夠服從店長、組長的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領導及時勾通。尊重同志，樂于助人，努力營造和諧的工作環境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，扎實工作。

3、努力提高業務能力進一步積極參加超市組織的培訓，認真學習，細致了解每種商品的功能、價格，更加熟悉產品，提高服務質量。不懂得多向店長、組長請教，力爭使自己的業務能力更是一個臺階，更好的干好本職工作。

4、團結同事，互幫互助。

我始終堅持，做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關心，超市是個大家庭，我要積極主動和同事處理好關系，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人，一同積極做好工作，為超市的發展做出應有的貢獻!

時間在不經意中從指間劃過，轉瞬間又是一年，回顧xxxx年的工作,在公司領導的正確指導和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現就xxxx年的工作情況總結如下：

一、在xxxx年的工作中努力拓展自己知識面。我認為做導購就好象在讀免費的mba課程，它讓我學到了許多無法在大學校園里學到的知識與技能。現在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產品，更好的說服客戶，必須學習更多，更專業的產品知識，所以久而久之，就成了某個領域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了。我認為問題出現在兩個方面：一方面公司培訓不到位;另一方面自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠與我無緣。在xxxx年我參加了好幾次公司組織的專業培訓，在平時閑暇時也自己去網上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己，現在我已經可以自信的說自己是美容保養、皮膚護理的專家了。作為一名導購除了學習專業的商品知識外，還要學習一系列與商品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現得更自信，更有專家水準，成交率更高。于是，我利用業余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習。就這樣一個不經意的行為讓我的業務越做越順，讓我成為公司銷售業績的導購之一。做得比別人多一點，學得比別人多一點，于是經驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學習是為自己、為財富、為成功、為快樂、所以作為一名優秀的導購不但是某些產品的專家，他的知識也應是全方位的。

二、在工作中培養自己的心理素質。在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“no”時表現一流的心理素質。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉。

三、用心鍛煉自己的銷售基本功。人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統，總統們都要四處演講，銷售自己。優秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

四、口才方面有了大幅提升。要做一個優秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

五、培養人脈，增加顧客回頭率。在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。

而之前我從來都沒有意識到這(“三嚴三實”專題教育總結匯報)些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。當然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業務素質,加強業務訓練和學習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優質的工作服務于公司，服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!

進入xx從事導購工作已經有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養及自己努力的學習，使自己的銷售能力有了較高的提升。現在就我自身的銷售經驗及銷售心得與大家做個分享。

我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業的形象，所以我們首先應該給自己的定位要高，我們是xx品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎，適當的為顧客提供良好的服務、建議和幫助，以優質的服務來服務顧客，才能壓制競爭對手。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產品的建議和希望反饋給企業，以便更好的服務于消費者。產品固然重要，但我們肩負的責任更重要，因為產品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝系，把企業的信息完整、準確的傳達出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!

就經驗方面來說，我個人的總結有以下幾點：

1、了解顧客的需求，熟記產品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導購的關鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的xx產品是我一直堅持的。我覺得做導購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產品，突出自己產品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產品。因為作為導購員就是要引導消費者進行消費，我們必須對我們的產品的外觀、功能、技術參數爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產品中選擇我們的產品。作為一名導購，除了要有較強的專業知識外，還要把顧客當朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

2、具備良好的學習能力。我們要具備良好的學習能力，只有不斷堅持學習熟悉產品知識、不斷創新，并能夠掌握現代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓機會。家電行業里競爭激烈，我所在的衢州普農家電賣場里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學習和反思，我覺得一定要多學習，多了解xx品牌理念和企業文化，對產品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學習，我們不僅要學習自己品牌的產品知識、特性，同時，還需要了解行業內的所有產品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應對方式，這樣在導購過程中就能夠知己知彼，開展工作。

3、對產品和自己要有高度的自信心。對產品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執著是我能在導購這個崗位取得一些成績的內因。更重要的是我能依托xx這個平臺來發揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態對待每一位顧客。

4、良好的心態是做好導購的基礎。作為導購員，保持好心態，永遠用最真誠的態度去面對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態，設定階段性目標，并為達成目標努力。

我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導購就是我所喜歡的一份事業，我從導購工作中獲得了樂趣。當我每賣出一件xx的產品時，都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使xx年的銷售業績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業，以此為生”!愿與xx同成長!