總結是一種總結經驗和教訓的方式，可以讓我們從過去的錯誤中吸取教訓，不斷成長。寫總結時要注意結尾，可以總結自己的體會和反思，并給出進一步的行動計劃。請大家閱讀以下的總結范文，相信對于寫總結會有所幫助和啟發。

創業策劃書的重要性篇一

當代80后大學生都有這樣的體會：大學時期是人生中最美好的階段，魂牽夢繞的歲月，風花雪月的年紀，對身邊的事做起來都很有激情，對新鮮事物的出現總表現的很bit(bit指對某事物的偏愛）。資訊暢通無阻，信息頻繁交換，時代瞬息萬變，新舊事物交替很快，大學生作為時代的領跑者，也是一樣。

我也是一名大學生，我的閑置物品很多，大學生涯幾年，學習用書、報刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學、親戚、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委托同學代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據調查效果多是不佳。

我們學校以前也都開設了‘供求信息’有關的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學生活動，可是在市場調研的數據中可以明顯的看出來效果也是不好。

針對與此，我就蘇州信息職業技術學院“信達大學生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

2、我本身作為一名在校大學生，經常體會到自己和周圍的大部分同學閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是沒有一個真正的校園交易市場。

3、我在蘇州信息職業技術學院校園內做了一個關于大學生閑置物品如何處理的市場調查，市場調查報告共100份。

現附部分樣卷如下：

（1）你想對你的閑置物品如何處理？

留作紀念 （40%） 賣掉（36%）

丟棄（14%）? 送給同學 （10%）

（2）如果你有閑置物品想處理你會選擇哪種方式？

在校園內張貼廣告（39%） 委托朋友代售（9%）

放在置換店里代售 （23%）? 其他? （38%）

（3）如果校園內開設一家閑置物品置換店你對此有何感想？

希望 （62%）? 不希望 （8%） 有沒有都一樣 （26%）

（4）如果在校園內有做兼職的機會你會？

很愿意去做 （26%） 看情況而定（62%） 不愿意去做 （10%）

會（45%）? 可能會（40%）

不會（5%）? 不好說（10%）

（6）****

（7）****

（8）****

2、服務項目： 大學生閑置物品出售，出租；

3、服務范圍：在校老師和學生，負責宣傳和交流。

在“信達閑置物品置換中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手續費、2%的占地費以及1%的服務和宣傳費用等其他。

1、資金投入：

（不少于4萬元rmb）；

2、1、5萬元rmb用于一年的房租；

3、2萬元rmb用于購買設備（2臺收款機，貨架，價條等）；

4、0、5萬元rmb用于其他費用（廣告費，稅費等）。

第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續開設置換中心的分店，旗艦店等，繼續擴大貨源，擴展市場，使“信達大學生閑置物品置換中心”成為高校校園內“必不可少的設施”！

（一）校內勤工助學如何管理

1、置換中心派專人對勤工助學學生進行崗前培訓，制定工作時間表并指導開展工作；

4、按照相關規定給予勤工儉學的大學生工資薪酬并采取相應的激勵措施和力所能及的幫助。

（二）崗位要求

1、學生應樹立良好的工作形象，工作態度端正，責任心強；

2、講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作；

3、參加勤工助學的學生因病因事無法工作，應事先向管理員請假并征得同意；

4、不能擅自缺勤和私自更換崗位；

5、通過勤工助學活動，培養學生自立意識勞動觀念，為培養學生“自我教育，自我管理，自我服務”等能力起到積極作用。

（三）報酬

3、每月財務定期發放學生勤工助學工資；

4、崗位分配按多人分一組即多組制。

（四）其他

2、規定從下發之日起開始執行，解釋權歸“信達大學生閑置物品置換中心”。

（一）、支出

1、維護費用 ( 維護店鋪的桌柜、收銀機等其他物品，占用5%)；

2、設備費用 （收款機、貨架、架條等，占用20%）；

3、人員工資 （按期發放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學費用,占用30%）；

4、推廣費用 （日常的宣傳、推廣以及促銷費用，占用5%）；

（二）、收入

2、注冊收費vip （根據實際情況收取若干元）

3、代理業務（每月目標500元）

“ 源自校園，服務師生，激情加盟，無悔青春”

在符合學校相關的管理制度下，本著“嚴格物品管理、健全運營機制、提高業務素質”為廣大師生提供安全，誠信，實惠的交易平臺。

表二：崗位人員及基本工資設定；

表三：投資費用預估；

表四：臺位及布局；

表五：價格定位及業績預估分析；

表六：所在員工出勤以及其他考核；

表七：在校老師、同學意見以及建議。

創業策劃書的重要性篇二

你離鄉背井，初到一個陌生的地方謀生，不知何處才是落腳地。

就在你感到茫然無助的時候，遇到一位好心人替你指點迷津，解決了你的難題。

除非，你的運氣夠衰；否則，在你的一生中，總會碰到幾個貴人。例如，你在工作中一直不順利，表現不佳，心灰意冷之際，你開始想打退堂鼓。這時，你的一位上司卻在此時推了你一把，設法幫你跨過了門檻，重燃你的斗志。

有句俗話說“七分努力，三分機運”。人們一直相信“愛拼才會贏”，但偏偏有些人是拼了也不見得贏，關鍵可能在于缺少貴人相助。在攀上事業高峰的過程中，貴人相助往往是起到事半功倍的效果，有了貴人相助，不僅能替你加分，還能加大你的籌碼及成功機率。

我們通常所說的“貴人”可能是指某位身居高位的.人，也可能是指令你心儀欲模仿的對象，無論在經驗、專長、知識、技能等各方面都比你略勝一籌。因此，他們也許是你老師，也許是你的上司，或者推薦人。有貴人相助，對自己的事業或工作是極其有益的。我們不難發現，那些自己創業當老板的，無論他現在的事業有多大，都100%地曾受貴人相助或提拔。

在我本人的事業上，從開始到現在不下五位“貴人”曾對我出手相助。

“貴人”幫助你，他們的出發點有很多。除了真正是基于愛才、惜才之外，一般而言，貴人出手多少都帶有一些私心；這里有“伯樂與千里馬”的味道，往往是“愛恨交織”，即期待成功，又怕受傷害。但這種關系也往往是積極向上的。

當然，如果你現在正打算尋找一名“貴人”，以下是必須要記住的。

1、選一個你真正景仰的人，而不是你嫉妒的人。決不要因為別人的權勢而想搭順風車。

2、摸清“貴人”幫助你的動機。有些人專門喜歡找弟子為他做牛做馬，用來彰顯自己的身份。

3、要知恩圖報，飲水思源。

有了“貴人”的提攜加之你個人的能力與努力，你的事業一定會紅紅火火，比別人早一步成功。

創業策劃書的重要性篇三

中國美容業自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發展階段。

經過多年的發展，中國美容行業需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著擴大內需政策的落實，美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點。回顧美容行業20多年的壯大成長過程，行業總體呈現出規模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業人員規模迅速擴大（全國美容從業人員總數約1500萬人，成為第三產業中就業人數最多的行業。），工資水平快速提高，營業收入大幅增長的特點。

目前，美容機構性質結構分布格局為：民營（包括個體）占92%，三資企業占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。

美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發為主的機構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。

美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫養生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此，養生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，20xx年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。

結合以上對本行業的分析，自身的優勢及對本行業的熟練運作經驗，決定開一家專業spa養生會所。

1.資金總額：100萬

2.資金用途分配：

a.店面租金與押金；b.店面裝修費用；c.營業所需物品及儀器；d.人員工資；e.廣告宣傳費用；f.周轉資金。

2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區的入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。

3.經營項目：面部，spa，養生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的養生項目）

4.店面裝修：根據項目設計房間布局

5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群 6.產品品牌選擇，項目定價

1.面部項目：

根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節等）

項目：

集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。

3.養生項目：

從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態。將顧客的需求挖掘到最大化。

1.拓客，留客

方式：利用店內當季的項目做推廣

a.店面周圍小區電梯廣告投放

b.網絡團購推廣

c.和店面周圍的其他單位聯盟，資源共享

2.員工培訓，提升專業技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。

3.店內應季項目促銷推廣。

4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。

5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。

6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。

7.舉辦員工大會，匯總一年的業績及明年的銷售與全年規劃，獎勵優秀員工。

1.開業后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業績16.7萬。

2.后半年，目標業績120萬，平均每月業績20萬。

1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。

解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。

b.專業的教育培訓，解決員工專業技術問題；職業生涯規劃，解決員工的晉升問題。

2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。

解決:a.通過項目整合降低店內產品成本。

b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。

c.專業的顧客管理系統，降低顧客流失率，提升新客進店率。

3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。

解決：

a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。

b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。

c.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。

創業策劃書的重要性篇四

儀表是指人的儀容、姿態、穿著與風度。儀表美雖然是一種外在美，但也在一定的程度上反映一個人的內心境界與情趣。整潔的儀表，優雅親切的舉止，熱情關懷的語言，淵博扎實的醫學知識，熟練精湛的護理技術，執著敬業的奉獻精神，可以贏得患者的信任，使患者積極配合治療，從而對患者的康復起到積極的促進作用。

2、護士禮儀在整體護理中的作用。

護士是患者住院的第一接待人，從說話的態度、方式、接待者親切、熱情、文明、禮貌中可以看出這個醫院的管理水平。護理人員與病人接觸得最多，在護理工作中如何體現對病人的尊重呢？主要體現在護理人員的言談舉止上。眾所周知，人的言談舉止，無時無刻不在影響著周圍的人和周圍的氣氛，給人以美或丑的感覺，給人際關系造成影響，促進或防礙人與人之間的交往和合作。此外，恰當的言談舉止，還可以給人以依賴感，所以護理人員的職業禮儀是一件不容忽視的事。護士的職業禮儀，是護士在職業活動中所應遵循的行為準則。處世得宜，待人以禮是當代護士應有的風范。一個專業護士每天在臨床工作中所展示的服務內容，職業行為和專業形象代表了小到科室，大至一個醫院的護理專業水平。護士的語言有有聲語言和勢態語言兩種。“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”。“誠于中而形于外”真實可信的內容加上熱心誠懇的表達方式，可使護理工作達到理想效果。

3、護理禮儀是強化護理行為效果的重要手段。

隨著現代醫學模式的轉變，人們對于健康需求以及對醫療服務質量的要求越來越高，禮儀已成為代表醫院文化、促進醫院文化建設的重要組成部分。在臨床護理工作中，禮儀被融于護理操作的每個環節，加入院接診、三查七對、巡視查房、值班交接等。良好的護理禮儀不但能使護理人員在護理實踐中充滿自信心、自尊心、責任心，而且其優美的儀表、端正的態度、親切的語言、優雅的舉止，可以創造一個友善、親切、健康向上的人文環境，能使患者在心理上得以平衡和穩定，起到藥物所起不到的作用，達到良好的治療效果，提高護理服務工作質量。

4、護理禮儀能保證護理質量的`提高。

一顆愛心，安排疏導病人，給予人性化的護理和情感上的支持，關心和鼓勵病人，穩定病人情緒，使其保持平衡的心態。所以對醫護人員提出更高要求，護士禮儀、人性化的服務就顯得尤為重要。護士精湛的技術，廣博的知識，端莊的儀表及行為，將使病人提高對治療的信心，同時，加強心理護理，多與病人及家屬交流，了解病人的心理狀況，關心同情病人，取得病人的信任，使其樹立戰勝疾病的信心，有利于康復。

5、護理禮儀是滿足患者心理需求的有效行為方式。

現代護理管理以整體護理為核心，護理人員不僅要掌握嫻熟、高超的護理技術，相應的醫療和護理知識，還應有淵博的人文知識，有很好的涵養和良好的行為規范。良好的護理禮儀服務對滿足患者的心理需求具有十分重要的作用。當患者入院時，護理人員給以微笑。微笑是人際交往的多鑰匙，作為白衣天使的微笑是美的象征，是愛心的體現，給患者以生的希望，它能改善同事間、護患間的關系。當身患重病滿懷信心來到病房求醫時，不僅得到醫護人員一句溫暖的話語，一種文雅、健康的姿態，一個自然、親切的表情，都可以促使患者把心里話講出來，便于護理人員發現患者存在和潛在心理問題，使患者在與護士的溝通中得到安慰、理解、幫助和鼓勵，有效地排除患者緊張、焦慮等負性情緒，為早日康復而積極地配合各項治療與護理。

6、護理理念服務有利于提高醫院的社會形象。

由于護理人員對于病人人性化的關懷和護理，使病人住院滿意率得到了增加，如病人出院時，護士可根據通知協助病人辦理出院結算手續，向病人交待用藥方法，現將叮囑病人出院后保證休息，按時服藥定期檢查，并進行飲食指導，致以良好的祝愿。目送病人離開病房，給病人留下深刻而美好的印象，這些細微之處充分體現了護士“以人為本的服務宗旨”，從而提高醫院的社會形象。

7、護理禮儀有助于護理人員自身的心理保健。

良好的護理禮儀服務不但給了患者治療提供積極的支持，而且對于護理人員自身的心理保健也有一定的效用。臨床護理人員長期面對的是患者，患者的病痛、淚水、抱怨，有時甚至是無禮的謾罵，會給護理人員心理上帶來不良的情緒反應。因此，護理人員做好自我心理保健非常重要。從表面上看，護理人員的衣著、儀態、表情只對患者產生影響，但實質上這些也會影響護理人員本身的心理狀態。良好的護理禮儀，在為患者提供服務的同時，也有助于促進護理人員保健健康的心態，進而維持自身的心理健康。

綜上所述，現代護理人員應具備整潔的儀表，優雅親切的舉止，熱情關懷的語言，淵博扎實的醫學知識，熟練精湛的護理技術，執著敬業的奉獻精神，良好的護理禮儀，以達到內在美和外在美的統一，贏得社會的認可，患者的信任，從而對患者的康復起到積極的促進作用。

護士禮儀。

1、護士交往禮儀。

護理團體作為醫院的一個特殊而重要的人群，護士之間是同事、同志、姐妹關系，相互之間應當互相尊重，互相愛護，維護同行的威信，相互尊重其人格和自尊心。護士之間在明確分工而又協調一致，本著患者第一原則，主動團結協作，密切配合，相關心彼此的困難和疾苦，主動幫助他人的工作，使整個護理工作處于和諧有序狀態，從而不斷地提高護理質量，更好地為病人服務。

2、衣冠整潔。

衣冠整潔是工作中最基本的禮儀。人的容貌是情感傳遞的途徑之一，有傳遞情感和愉悅身心的功能，體現護士特有的精神風貌，象征著護士的自信，凝聚著護士的驕傲和希望。

3、語言交往。

俗話說：“良言一句三春暖，惡語傷人六月寒”。在工作中使用通俗性，禮貌性，安慰性，鼓勵性語言，避免簡單生硬、粗魯、諷刺、侮辱、謾罵性語言，常用您好，請，對不起，謝謝，別客氣，請走好等，都能令人感到親切、融洽、不拘束。護士之間應當多用幫幫忙好嗎？咱們一塊去做吧，請教等。另外使用保密性語言，病人為了治愈疾病將內心不能向別人公開的秘密或隱私告訴醫務人員，對病人的疾病史診斷治療不應隨意泄露，更不應當閑話任意宣揚，對病人保守醫密。

4、舉止端莊。

護士已從單純的疾病護理轉向對病人的身心整體護理，護士舉止端莊可獲得病人的信任和尊重，態度熱情使病人產生親切感和溫暖感，在操作中應做到動作輕巧，節奏明快，我們在日常工作中嚴格規范自己的各項正規操作行為，使病人產生信賴感。

5、運用微笑這種無聲的語言。

微笑是人際交往的金鑰匙，作為白衣天使的微笑是美的象征，是愛心的體現，給患者以生的希望，它能改善同事間、護患間的關系。當身患重病滿懷信心來到病房求醫時，不僅得到醫護人員的熱情接待、精心治療和護理，并且從我們微笑中得到信任，看到真誠。

創業策劃書的重要性篇五

在e時代的今天，越來越多的大學生選擇創業來實現自己的人生價值，社會上也有越來越多的人關注大學生創業。為了引導大學生了解創業知識、培養創業意識、提高創業能力，搭建大學生自主創業舞臺，全面提高大學生的綜合素質和鼓勵大學生自主創業，電子商務協會特此舉辦每年一屆的網絡創業交流會。

通過本次交流會對本校學生進行一次網絡創業講解，激發大學生創業熱情，鼓勵大學生自主創業。

吸引更多的大學生參加網絡創業大賽

活動時間：20xx年10月20日

活動地點：xx職業技術學院西一階

主辦單位：電子商務協會

活動對象：電商協會成員和大一新生

技術部、創業部、策劃部、營銷部、外聯部

a、第一項目組：技術部

組長：劉xx 組員：技術部成員

任務：準備好晚會所需要的音響、話筒、電線等設備并監督；確保舞臺的搭建及時及質量。

b、第二項目組：創業部

組長：丁小青 徐磊 組員：創業部成員

任務：負責布置晚會會場，準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等，并接待好嘉賓。

c、第三項目組：策劃部

組長：趙xx 組員：策劃部成員

任務：擬寫交流會策劃書和現場攝影及dv攝像

d、第四項目組：營銷部

組長：陶xx 組員：營銷部成員

任務：買裝飾品，制作海報、宣傳并負責茶水服務。

e、第五項目組：外聯部

組長：于xx 組員：外聯部成員

f、第六項目組：禮儀組 節目組

組長：邢xx 組員：禮儀小姐

任務：負責禮儀小姐的服裝和化妝

g、第七項目組：清潔組

組員：創業部和技術部

任務：會后的會場清掃

h、第八項目組：危機小組

組長：會長及副會長 組員：各組組長

任務：處理突發事件

(1)晚會策劃及準備期：

a、節目、主持人、禮儀小姐的征集、篩選及排練：

由各部門負責人負責，采取各個部門提供節目及主持人和禮儀小姐，經過篩選節目單和主持人并進行排練。

b、宣傳：

由營銷部和策劃部負責，海報設計及張貼、橫幅。

c、晚會全過程確定及彩排：

節目單確定交由各部門，加緊排練節目并進行彩排，時間暫定星期六下午六點

（1）禮儀小姐到位（2）外聯部引領嘉賓就坐

（3）各部門維持現場秩序（4）主持人上臺，晚會開始

（5）協會成員調動氣氛，要積極問問題以及參加游戲

（6）歡送嘉賓離開，交流會結束

4、晚會后期工作：

a、協會成員留下，做最后總結及安排下次活動

b、協會成員按序離開，留技術部和創業部打掃會場

c、策劃部寫一份活動總結

暫定

節目應急方案：

(1)上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。

(2)任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由節目的領演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

（3）其它緊急情況發生時，由危機小組處理

注：（1）各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進程。

（2）晚會會后工作細則：晚會結束后，各工作人員按照會前安排的相應工作進行收場工作。

（3）晚會結束后立即開展清理會場工作，各負責人完成自己的

工作即可離開會場;

xx職業技術學院電子商務協會

20xx年xx月12日

創業策劃書的重要性篇六

每一個國家都有自己的夢想，每一個組織都有自己的夢想，每一個人都有自己的夢想。我們的夢想是創業，創一番屬于自己的事業，實現自己的價值。

1、偶像崇拜比爾。蓋茨、張朝陽等人。

他們的名字在大學生中并不會陌生，他們的創業故事也為同學們津津樂道。作為偶像，這些人的經歷給大學生提供了自主創業的經典，對未來的美好愿望，希望自己有那么一天也能向他們一樣成就一番事業，出人頭地。

2、“創業”就是為了以后更好的就業

3、在校大學生創業可以將理論與實踐充分結合

創業是一次理論的實踐，實踐是檢驗真理的唯一標準。創業可以將自己所學到的知識應用于實踐，在實踐中夯實理論，理論與實踐相輔相成，互相促進。

4、創業是為了實現自我價值

一些自我意識很強的學生，選擇自主創業是為了通過這一途徑來

證明自己的能力，在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創業可以有一個空間來發揮，來實現自我價值，得到社會的認可。

5、在校大學生創業能更好的利用時間

在校大學生相比社會人士還是有較多的空閑時間，在學習，運動之余，我們還是有很多剩余時間，創業能充分利用好空閑時間，不虛度光陰，不浪費青春。

安科冰淇淋創意店結合本專業的基礎知識，在學校提供的設備的基礎上，打造具有核心競爭力的功能性軟、硬冰淇淋，我們調查了學校店鋪和學校周邊的商鋪，發現沒有專門的冰淇淋店，我們感到巨大市場。我們從四月份就開始籌劃相關事宜，在老師和學校的支持下，我們有信心。

安科院創意冰淇淋店前期主營功能性軟、硬冰淇淋。我們的團隊致力于為安科學子在炎炎夏日送來一份清涼。何為功能性冰淇淋，也就是在給消費者帶來美味，清涼享受的同時兼顧食療功效，我們根據夏季人群常見疾病和問題，通過總結分析，和本專業相結合，在冰淇淋中適當加入花茶、花草類等中藥材成分，有效的消除夏季常見疾病，達到藥食兩用的功能性效果。

創業團隊----安科院創意冰淇淋店的宗旨為每一個學生提供瞬間即成ヂ躺時尚ド、香、味俱佳的冰淇淋ヂ足廣大青年朋友時尚、美味、休閑的消費心理。同時運用全新的營銷模式ト方位多品種加之優美的環境ナ瓜費者在消費的同時得到享受。爭取給大家帶來不同的四季味覺享受。

（二）創業團隊主要業務

安科院創意冰淇淋店第一年的業務主要是做向居民及學生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務サ詼、三年在做冰淇淋的同時把產品服務逐步發展多元化ケ熱綹髦址縹緞〕 風味飲料 功能性冷飲ピ謐齟笞鑾康幕礎上フ取使自己的主打產品更加專業。

創業策劃書的重要性篇七

本大賽是中華慈善總會陽光基金支持的一個公益項目，由北京前途無量教育咨詢公司協辦，教育部、團中央、人力資源與社會障部、中國關心下一代工作委員會指導。該活動旨在幫助在校大學生盡早了解就業和創業所需的各種能力。大學生就業創業能力挑戰大賽可以作為高校就業、創業指導工作的一個長期的輔助措施，不僅效果持久、受眾面廣，最終必將對提高學生的就業和創業能力、進而提高就業率和就業質量起到巨大的促進作用。

現在，很多大學生抱怨就業難，而很多用人單位卻在抱怨招人難，這是為什么？原因就在于很多大學生沒有在大學期間為就業做好準備，他們離用人單位的要求有距離。因此，如果能夠幫助在校大學生盡早地認識到就業和創業的各種要求，盡早地發現自己的不足，他們就更有可能充分因利用大學時光彌補這些不足，將來在就業或者創業的路上走得更順利。

大學生就業創業能力挑戰賽讓每個參加者經歷一次簡單的、與真實情況非常接近的就業和創業的過程，從而對就業和創業的要求有更多的了解，發現自己離真正的就業和創業還有多遠的距離，以及如何利用大學時光彌補這個距離，為今后的就業做一次實戰演練，能夠更好的就業。

進行比賽的教室（能夠容納50人以上），宣傳活動的條幅、海報及宣傳彩頁。

由組委會和校方一起對比賽進行盡可能充分的宣傳。感興趣的學生通過比賽的網站了解比賽的詳細情況并在網上報名，希望以創業者身份參賽的同學為自己的公司取名，并寫下自己的參賽宣言。（報名條件：不限年級、專業，要求熱情積極、樂觀進取、追求進步、渴望成功。

參賽費用：資料費10元。）

當一所學校網上報名人數達到150人左右時，由校方安排一個教室，我們為參賽的學生舉辦一場招聘會。會上，先由想以創業者身份參賽的同學做招聘宣講，然后現場進行招聘面試，組成5個團隊，每個團隊10個人。接下來，由校方安排教室、組委會安排指導老師，利用五個周六（或周日）進行學習和經營比賽。比賽每期5周，每50人為一班，每班同學組成5個團隊，團隊之間開展學習和經營比賽。

為了保證比賽的效果，每個參賽者需要交10元保證金，如果遲到、早退或者曠課的次數超過4次，或者所屬公司為末位公司，保證金將不予退還。

經營比賽的內容：推廣大學生就業創業能力挑戰賽。

（1）、學習比賽

每次三個小時分為七個環節：

1、聽潛能開發的錄音

目的和作用：放松心情、調整狀態，消除疲勞，提高自控力，增加自信心，增強行動力，培養積極心態，促進身心健康。

2、跳《我相信》手語舞

目的和作用：活躍氣氛，鼓舞士氣，增強團隊凝聚力。

3、半小時《我的成功秘笈》（具體內容附后）背誦比賽（要求：不能多字、少字、錯字或重復，可以停頓3分鐘以內。各公司派人抽簽決定出場順序，每次每個公司派一人上場，循環進行。）

目的和作用：形成正確的思想觀念，培養積極樂觀的生活態度，養成高標準嚴要求的工作習慣、以及不輕言放棄的堅持精神。

4、開心擂臺（每個公司派一個人講笑話）

目的和作用：培養幽默感，提高表達能力。

5、上期回顧（每個公司派一個人到前面概述上一主題的某一個內容）

目的和作用：強化關鍵的內容，養成復習的習慣，尤其是對于不需要考試的內容。

6、本期話題（對于本期主題的每個內容由每個公司輪流派人到前面來復述、談學習體會）

目的和作用：促進對重要故事、案例、觀點和方法的熟練掌握，并最終能夠學以致用。懂得如何選擇方向，補充通用知識，提高表達能力，增強自信心，增進相互了解，加深同伴之間的友誼。

創業策劃書的重要性篇八

嚴介和所犯錯誤甚為遺憾，如何管理團隊，怎么樣最大發揮團隊的作用這是每個企業領導者需重點考慮的問題。“企業的競爭，歸根結底是人才的競爭”。人才作為團隊中的一員，如何管好、用好，則成為企業在激烈的競爭中成長發展的關鍵，所以我覺得“企業的管理，歸根結底是團隊的管理”。團隊管理要將恰當的人放在最恰當的位置上，要讓大家一條心，“散，團員個個都是神槍手；聚，團隊就是飛虎隊。”

打造創業團隊要做的10件事

在斯坦福商學院創業?研究中心第二屆創業校友會活動中，創業校友組織的同學們熱烈討論創業世界里各種有關雇用、解聘和提升的話題。以下是討論后，包括創業研究中心聯合主任 grou *** eck教授在內的創業師生們的智慧結晶：

1. 遵循做老板的黃金法則：“如果你做的不好，我會告訴你的”

這是一條不成文的原則：如果你有什么要和你的雇員說，直接和他或她談。這對于至少一部分的創業者來說是一個艱難的話題。其中的一位校友四年前收購了一家處于危機的企業，他雇用了在“勤儉持家”方面很在行的經理人。他們幫助他走過了危機時刻，但是他們并不具備推動企業向前發展的技能。

他不知道如何告訴他們這一點，所以他就避而不談。“如果我現在和他們談，他們會大吃一驚。”grou *** eck 教授的建議是對他們說實話。在接下來兩到四個月的經常性中交談中，幫助他們理解企業需求的.變化。要做到公平，并且財務上要大方。同時，雇傭新的經理人。

2. 在解雇他們之前和他們并肩作戰

如果你的人員中有一位沒有達到要求，把他或她放在“監視”清單上。向他 或 她 解 釋 說 你 想 幫 助 他 / 她 成 功，但是目前的狀況沒有朝這個方向發展，在大約兩個月的時間里，每兩周會面一次，每次會面時都要回顧雇員的進步。列一份你們討論內容的清單，然后讓雇員簽名。幾個月后，你要么擁有一張進步清單，要么就有了一份記錄在案的績效問題清單。

grou *** eck 教授說：“這種幫助四次中有三次是失敗的。但是四次中的每一次我都非常努力。”但是一些創業校友們有點兒疑慮，鑒于失敗率之高，這種清單的方法是否值得？ grou *** eck 教授認為是值得的。不僅僅是因為雇主的工作是幫助雇員成功，而且這種給雇員時間重新改進的方法，有助于在整個組織建立信任。這可以讓其他雇員知道他們不會在沒有任何警示的時候被開除。

3. 解雇時支付雇員足夠多的費用以獲得雇員們的簽名

不要讓雇員在沒簽訂一份承諾不起訴的綜合離職表格情況下就離開。如果可以換來簽名，多支付幾個月的薪水。

4. 不要缺省背景調查

與候選人十年前的上司、三年級時的老師、老鄰居等任何一個會告訴你事實的人交談。grou *** eck 教授說。告訴候選人你會挖掘其背景，并也請他或她對你和你的企業也這么做。另外，一位創業校友建議，讓盡可能多的人與候選人見面。你曾經要雇傭一位三位男性雇員已經面試并且很喜歡的候選人。接著一位女性雇員與候選人一起坐下來，他讓她“毛骨悚然”。“這是我們所忽略的一點。”

5. 問價值 64000 美元的問題，但要巧妙地提問

不要問候選人的推薦者關于候選人弱點的問題，試著這樣提問：“如果我想做這個人的主管，你對我有什么建議？”

6. 為一流的人才支付更高的薪水

二流人才是牢固的貢獻者，但他們在關鍵職位上并不能發揮績效。“他們是由一流人才管理?的團隊?中的士兵。”grou *** eck 說。他認為應該為一流人才支付高出二流人才 30％ 的薪水。

7. 假定雇員們都彼此知道各自的薪水，在這個假定條件下支付薪水

“（ 當涉及到差異化薪水問題時 ） 不僅僅是錢的問題。”grou *** eck 教授說，“還有信任問題。無論是 10000 美元還是15000 美元，我不想讓我的可信度處于危險之中。”

幾位創業校友們都認為一位談判好手會有效保證每一個人都漲工資，這是可怕的事。一位校友說，這是在評估一位候選人是否太昂貴時應該考慮的一點。

8. 從業績總結中學習

沒人喜歡業績總結，但是幾乎每位創業校友者說他們進行定期的業績評估。

“這只是花費大量時間，但結果讓人驚喜。”一位創業者說。他的企業進行360 度評估，這意味著每個人都被上級、同僚和直接下屬所評估。在最近的一次評估中，一位處于困境的經理人的同事告誡了他的一個問題。這位經理人被提升到一個超越其能力的職位上。最后，這位經理人很高興地接受了另一個不需要管理他人的職位。

9. 雇用已經有工作的人

沒工作的人更有可能變得沒有干勁。

10. 利用獵頭，但要了解不成文的規則

總的來說獵頭不會從他們剛剛為之安排了雇員的公司里為你尋找候選人。問問獵頭他們曾為誰工作過。如果你選擇了錯誤的獵頭，那么就會發現大量的候選人才庫都在“禁區”里。

創業團隊需要什么樣的主管

1、創業團隊需要什么樣的主管？

創業團隊需要的主管，是非凡的主管，具備這樣能力的主管，可以在創業團隊中在其所屬的領域達到公司的要求，帶領團隊完成任務，迅速成長為日后的高管。因此，對于曾經和未來的主管，可以看看這一點，請理解高要求，高壓力。

2、身先士卒，沖在最前面

無論什么事情，都要身先士卒，自己搶在前面，起好表率的作用。我記得有兩個主管，一個主管在會上說，銷售任務，你們1w，我給自己定2w，團隊任務，完不成，先從我這里開始罰，結果這個團隊的所有員工都很努力，很拼命，結果每每超額完成任務；另外一個主管，認為每個人應該有自己的自覺性，不能什么事情都主管在作，他們才作，主管有很多事情要作，這個團隊，執行力越來越低。

這也是重點區分于別的成熟團隊，創業團隊好比一個沖鋒連，沖鋒的時候，不分你我，只要號聲一響，大家都搶著沖最前面。成熟團隊好像一個保衛隊，隊長在里邊，指揮大家作事情。

3、勇于承擔責任，善于總結自身問題

創業團隊的主管，要比任何團隊的主管都要勇于承擔責任，這里的責任，不是指發生了事情要負責的責任，而是需要肩負起一定的職責、責任，要勇于把責任往自己身上抗，要率先往自己身上抗，要為員工抗責任。出了問題，首先要在自身上總結原因，是不是我沒有跟大家講清楚，沒溝通好？是不是我的思路有問題？而不是把問題都歸結到員工身上，員工素質低，不積極向上……如果一個軍隊的士氣低迷，是軍長和政治部司令的責任。

吾日當三省其身，是每個主管都應該記住的話。

4、面對問題，要敢于面對和解決

創業團隊，很多時候是無跡可循，沒有可以學習的對象，很多路是新的，沒有人走過，是荊棘還是沼澤，我們要自己去闖，要遇水搭橋，遇山開路，佛阻殺佛，神擋殺神。不管是工作的問題，還是管理的問題，還是人的問題，都要勇敢去面對，真誠溝通，我相信沒有解決不了的問題，萬萬不可把問題埋著。問題埋著，不但會蔓延，還會生根發芽，結果會很可怕。

5、面對拔高的過程，要通過自身努力來填補

創業團隊內部提拔的幾率要比較高，而且空降的也不多，這是對個人的成長可以說是一種幫助，因為創業團隊需要更多有想法有能力的人迅速走上管理崗位。但這個過快的提高過程會造成很多問題，比如短期內可能起到很好的激勵作用，不管對個人和對團隊，但長期下來，如果這個個人的能力不能通過自身的努力和工作實踐來彌補，那么長期還是會將一些能力上的欠缺暴露無遺，所以，面對拔高的過程，要通過自身努力來填補。

6、更要有進取心，更要有使命感，一顆堅韌的心

創業團隊，要比一般主管和員工有更強烈的進取心，要向狼一樣撲向自己的目標，要有強烈的使命感。領導100，員工80，領導120，員工自然也就提高到100。面對挫折和考驗，要有一顆堅韌的心，頑強堅持，認同自己選擇的事業，并幫助員工認同，做到不見棺材不掉淚，不見黃河不死心。

7、創業團隊沒有太多培養人的時間成本

創業團隊要發展快，必須多吃快跑，同樣的事情，要比別人更多的時間內完成，敵人日行五百，我們則日行一千。這就注定了創業團隊要求個人的適應能力要強，初創階段，我們沒有時間允許主管去帶領團隊，嘗試，慢慢改進，逐步學習，適應，提高，成熟團隊允許，而創業團隊不允許。創業團隊就像農民起義，發了兩把菜刀往腰上一別就要上戰場的，而沒有時間上上訓練課，練練打靶和軍事理論，搞搞演習的。這點，需要每個人的理解，非常時期，非常道。

團隊的高效能從何而來

長時間來，我一直對團隊?這個概念抱有一種安全感和踏實感，總感覺到團隊應該給每位成員的是與我有著同樣感覺的一個組織，是寒冷時遮風擋雨的褶傘，是酷熱時蔭庇納涼的大樹。但經過多次的經歷與分析之后，我發現，許多的團隊并非是我們所想象中理想化了的東西。

很多時候，我們都已經把團隊這個詞和這個存在于身邊的組織過于的強大化和賦予高期望值了，以至于使在企業界對團隊力量的唏噓與追捧到了神乎其神的步了。

團隊畢竟由一個個單個的人組成，如果每個人的素質無法提高，那么，團隊往往即使再如何發揮效力，其總和卻是無法達到你所期望高度的。就象我們所知道到的，如果平均每一個人可以拉動85公斤重的一個物體，那么，對于一個由7個人組成的團隊，一共能夠拉動多少公斤重的東西？毫無疑問，你也許會很快的回答出應該是595公斤重的東西。原因是你運用的是協同作用原理：整體要比其個別部分的總和均等或偏大，事實果真如此嗎？實際上，并非如此。這7個人總共能拉動僅有450公斤重的物體。

也就是說，在一個團隊里，并不是每個人都會使出渾身的力量或解數去完成一項目標或任務的。那么，對于管理?著的團隊而言，能否將團隊中每個人的力量完全的發揮出來，手段是非常關鍵的，這其中就包括激勵。從另一方面也說明的另一個問題，管理一個團隊，如果這個團隊大到一個數萬人的企業集團，或許能夠將其管理好，但對于一個數十人的團隊組織卻未必能夠得心應手理順它。

一位朋友講了他的一段經歷：這位朋友以前在一個大型企業里擔任高層，管理著數百人。在充分發揮了他的管理才能后，工作業績與團隊效率?都能夠得以不同程度的提升。但是他為了兌現自己的一個承諾，放棄了這個收入、待遇和地位都很優越的職位，去他答應過的一個以前曾經的領導（自己創業了）企業里幫忙。當他只身投奔這位朋友而來時，這位領導兼朋友對他的到來表現出來很大的感激，同樣讓他在企業中擔任了高層，相當于營銷總監的職務，而不同的是他僅僅管理著數十人的一個團隊。

后來，在每次見到我之后，他都會向我訴苦，這個小團隊管理起來實在太累了，比我以前管理的數百人還麻煩和復雜。里面的人素質差別大不說，團隊中的人際關系與人事情況以及風氣非常不好，這是他管理團隊最累的地方。這樣導致的結果就是團隊的績效很不盡如人意，既無法向他的領導朋友交待，也不能令團隊員工?信服，更使他個人對自己的許多做法而感覺到很不滿意，更無法自我原諒，所以倍感苦悶。

這也就是管理上常說的“團隊惰性”，也就是指當個人的努力與別人的努力結合在一起時，他們工作起來就沒有分開來考慮那么起勁。當人們在團隊里面，他們的工作不能被明顯地區別開來，并且不容易評價，他們就會傾向于少花點力氣。如果加之團隊在風氣不正，人員素質參差不齊，缺乏必要的凝聚力與合理的激勵機制，就很容易導致團隊的績效不及個人績效，團隊的整體目標不明確，松散的狀態，使這種過程所預約的結果表現出來的，是不言而喻的低效能?。

在遇到團隊管理上的瓶頸時，管理者往往對自己以往所采取的方式方法產生懷疑，有時哪怕是一些正確的做法，也會出現管理團隊上的錯覺。于是，團隊的管理越來越被動，最后幾乎是到了“邯鄲學步，笑失本步”的尷尬境地。在進行團隊管理時，引入正確的機制和合理的方法則顯得至關重要了。這使我想起了管理當中，許多人熟知的“分粥的故事”，講的是：

有七個人曾經住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠的。一開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。于是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。

后來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。強權就會產生腐-敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團體烏煙瘴氣。

然后大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴里全是涼的。

最后想出來一個方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認了。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。

同樣是七個人，在團隊中不同的分配制度，就會有不同的風氣。所以一個團隊如果有不好的工作習氣，一定是機制問題，一定是沒有完全公平、公正、公開，沒有嚴格的獎勤罰懶，如何制訂這樣一個制度，是每個領導需要考慮的問題。應當讓團隊中的每個成員清晰的去理解團隊是為完成一項共同目標而互相依靠和協作的，而不是以個人目標去自私的損壞團隊的目標，以團隊的目標作為打造高效能銷售團隊的重要保證。

構建團隊統一的價值觀

要想發揮團隊核心的力量，打造一支象雁一樣的高效能的團隊，就必須在團隊中建立統一的價值，也就是具體凝結為團隊中的理念和團隊精神（這里的團隊既可是小團隊，也可以是企業一樣的大團隊），實現的是價值共守、精神共通、情感共流、命運共擔。讓團隊中的每一位成員清楚明確團隊這些價值觀對每個人的影響，從而發揮團隊成員全力以赴的說到不如做到，要做就做最好，第二名就意味著失敗這樣共識的觀念，用希望別人對待自己的方式對待別人。

明確基于心目中的目標

高效能團隊的目標往往是“目標存于高遠”的。既對上級組織和領導負責，也會對下級做出表率。不論從橫向的還是縱向，團隊的目標都會使眾人矚目的。別人要看看你這個高效能團隊的目標是不是能夠名副其實，還是浪得虛名。

此時，對于團隊的管理，對于高效能團隊的打造，就要樹立明確的團隊目標，基于這個目標而不斷的努力。但在實現團隊目標時，也不要忽略團隊中個人業績目標和個人人生目標。這既是實現團隊目標的需要，也是對團隊中的每位成員負責任的一種表現。但是，這前提是個人目標必須服從于團隊目標。

勇于兌現承諾

這些承諾又都是在實現高效能團隊過程中必須要經歷的一個環節，要么不要輕易承諾，要么承諾了就一定要去勇于兌現，哪怕困難再大。

知識與技能的后天“充電”

無論是哪一種類型的團隊，要想成為一支能夠打硬仗，素質過人的高效能團隊，歸根結底還是要“打鐵還須自身硬”，不斷的給予自己充電學習，彌補知識與技能上的先天不足。對于營銷團隊而言，不但要深入了解公司產品、競爭者產品及相關產品專業知識，而且還要進行拜訪技能、銷售技能、客戶服務的技能、談判技能、溝通技能、處理客戶投訴的技能、寫作技能、演講技能、業務成交技能、營銷管理技能等等方面知識與技能的培訓、學習與充電。

對于經濟與社會迅猛發展的今天，衡量一個團隊中職業經理人真正能力與水平的不在于先天的學歷，而在于后天的知識與技能的后天“充電”。

積極參與加深信任

高效能團隊要求每一位團隊成員對團隊的每一項活動都表現出積極參與的態度與，團員間相互交往、信息共享的一種義務。只有不斷有效的將這種參與所帶來的深入交往和信息共享及傳遞，才能夠對作決定的影響。

近而使信任也進一步得到加深，起碼可以表明你既為自己也為別人的利益更為團隊而工作；表現出你的才能得到開誠布公的發揮，在團隊中你是一個說到做到的人。這種團隊成員間的相互信任的加深并對團隊中的活動與決策等積極參與，就會使團隊在進行制定目標時精準，分解任務時表現出科學合理，解決問題時也會大大提高效率。

激勵團隊士氣

團隊的高效能不僅來自于共同認可的價值觀，更重要的是需要團隊成員用一種正確的態度去對待。而如何使團隊成員達成這種既能夠獨立高效的完成工作目標，也使團隊間的凝聚力得到強化，激勵團隊的士氣就是一種最有效的手段。

這使團隊成員能夠感受到團隊的高效能的取得，除了他們良好的人際關系能夠在一起度過的有效時間，耗費的精力而達到對成果的認知與共享及珍惜外，更使團隊成員切身的感受到外界的威脅，以及大規模的來自于各方面的壓力而隨時都會擊垮團隊這種警惕性，就必須有高昂的士氣做保障，而不斷的以波浪的去激勵這種團隊的士氣，則會使團隊中每位成員的潛力超常發揮，團隊的高效能和高業績也就是水到渠成不難的事了。

創業策劃書的重要性篇九

原因很簡單，賣點有時候并不等同買點。

20xx年7月，四川點石成金營銷策劃公司針對此課題以“王老吉”為例針對成都、重慶等地專門作了市場調查問卷。問卷中，把“去火”作為王老吉滿足目標群體生理需求的品質賣點；把“紅色罐裝”和“品牌名稱”作為作為王老吉滿足目標群體情感需求的包裝賣點；同時，也把這兩大賣點作為目標群體的重要買點，并另外附加了其它買點因素，如：對涼茶的好奇，受廣告的誘惑，因品牌的情感，或草本飲料的功能等，而調查結果卻顯示：高達70%被訪問者的回答并不是因王老吉能去火而嘗試購買它，最基本的出發點就是“解渴”，另外就是一種生活方式，多者講的幾乎是一句同樣的話：身邊的人都在買所以跟著買！自王老吉給災區捐款1億后，不少被訪問者說根本就是出于一種對品牌的情感。

那么，王老吉為什么又會暢銷呢？難道它的賣點不正確么？當然不是！那是因為王老吉先入為主，通過“怕上火，喝王老吉”給我們開創并引領了一種新的涼茶生活方式，這種生活方式就是“暢飲王老吉，品味涼茶，體會健康，感受時尚”。所以，從一定角度講，賣點只是買點的因素之一，而不是買點的全部，賣點更不能代替買點。明白了這一點，我們就不難得知為什么陸續跟進的清火涼茶品牌都走勢緩慢了；為什么和其正的“清火氣，養元氣”效果一般了；為什么市場上太多的清火涼茶不但沒有超越王老吉，反而在為它墊背了！因為“清火”就根本不是目標消費群體的真正買點或者說唯一買點，只不過被王老吉第一個利用，而王老吉又是第一個強勢樹立涼茶品類，所以消費者自然會買它的帳；而后進者就必須尋求新的賣點并結合目標群體新的買點去引導一種新的涼茶生活方式；否則，很難奏效。雖然現在白云山也展開了差異化策略，以“熬夜就喝白云山”進行廣告訴求；順牌涼茶也請葛優代言，對“順”文化進行詮釋，但消費者是否對這些賣點認可，恐怕還是個未知數。

筆者認為，在產品賣點的定位上，首先要與同類品牌進行區隔并作好防御，這是防備顧客買點轉移的關鍵因素。這里有兩個好的例子值得一提：一個是香飄飄，香飄飄不是奶茶的始作蛹者，但“奶茶就是香飄飄”的賣點訴求卻使其搶占了有利的戰略地位；另一個就是盼盼，法式面包的開創者是三輝麥風，但盼盼在跟進中通過精確的賣點定位，一句“法式小面包，還是盼盼好”迅速與競爭對手拉開了距離，并達到有效區隔和成功實現市場搶位。

從這兩個產品的市場表現可以看出，他們傳播的賣點與消費者的買點雖然還是有差距的，消費者大的買點主要基于受香飄飄奶茶和盼盼法式面包產品本身的影響，但關鍵是這兩個賣點給目標群體提供了一種新的奶茶和面包生活方式可供選擇，這種生活方式是方便的，健康的，時尚的。也即是說這種不能等同買點的賣點，卻能有效轉化為刺激消費購買的動力。第二，在賣點的設置上只要抓住核心賣點即可，不要什么都想兼顧，通常講一個品牌有很多賣點，但我們必須找準一個最有效的因素來深度剖解并傳播。比如：涼茶有去熱解毒、除濕生津、清火明目等多種功效，但相對而言，“清火”概念最容易落地，其他解毒，營養等框架概念很難讓消費者接受并作為試買的理由。

從內容形式上講賣點與買點的富含因素都比較多。賣點方面有體現在品質方面的，有體現在包裝方面的，有體現在服務方面的，企業會盡可能想方設法通過好的賣點來滿足目標群體的生理需求、精神需求乃至審美觀念等；買點方面有物美價廉，有方便實用，有營養功效，有價值觀念等；但相對而言，從意識表現形態上分析，品牌的賣點是比較主觀、被動和固守的；而顧客的買點卻是客觀、主動和變化的；雖然我們的企業也可以根據不同的銷售市場、不同的消費群體、不同的銷售時機不斷變化產品的賣點，但即便這樣還是沒有顧客的買點變化快。這正如一女孩原本想購買自己已經相中的一款服裝，但在讓朋友陪同購物的過程中卻改變了主意而選擇了另一品牌，為什么呢！因為朋友告訴她：她看中的那款已不流行了。所以，買點因地、因時、因人都在隨時發生變化，由此而來，我們的賣點雖然不能全部代表買點，但我們的賣點必須要盡量吸引買點，這一點非常關鍵。否則，你的賣點也是無效的。

明白了賣點并不等同買點后，在營銷推廣上我們就不會盲目跟從，隨意模仿，找自己的賣點，讓別人說去吧！

創業策劃書的重要性篇十

長沙職院創業先鋒大賽，將把它作為長沙職業技術學院創業協會的品牌活動，在吸收cctv大型創業賽事《贏在中國》的活動模式基礎上，結合大學生活動的具體實際，以大學生就業為主題、以大學生步入職場為導向的先鋒大賽。

在我院創業報告會時吸引來不少商家尋找創業合作伙伴，廣州海科電子科技有限公司長沙市總代理與我們創業協會合作，本次創業先鋒大賽以海科高能量凈水機作為我們比賽的指定產品，并通過此次比賽挑選出組建海科高能量凈水機的精銳銷售團隊。

1、促進學校與企業的交流，搭建高效、高速的校企溝通平臺：

2、一定程度上改善我校學生就業狀況，直接提升就業率。

3、鍛煉我校學生就業技能、職場技能，提升學生綜合素質能力。

4、有利于企業零距離了解與感受當代大學生的思維方式、生活習慣等，為 今后人才選撥與培養提供一定的參考 。

5、使在校大學生理論結合實際，接受實戰檢驗，提高理論應用于實踐的綜合能力。

贏在起點， 勝在職場，爭做先鋒。

創業協會成員以及對創業感興趣的在校學生

職場主題原則：本次活動全程以職場為主題，著重鍛煉大學生職場生存技能。

創新性原則 ：本次創業先鋒大賽，在汲取cctv《贏在中國》、以及其它訪談類節目等精華同時，結合學校實際，對大賽形式、賽程進行創新。

可操作性原則：本次活動各個環節需結合學校、學生實際情況進行操作。

實戰性原則：本次活動堅持最大程度的鍛煉大學生實踐能力，切實操作類似商業實戰的技能比賽。

公開、公平原則：本次活動以選手評估系統結合評委評選的原則，堅持評選公開、公平、公正。

主辦單位：長沙職業技術學院招就處

承辦單位：長沙職業技術學院創業協會

贊助單位：

1) 宣傳工作與報名工作同時進行【4月19日—4月21日】 負責人：梁勇

2) 產品培訓會 【4月20日（周三4：00）】負責人：李偉

3) 自由組團隊并推選隊長 【4月20日】 負責人：田瓊

4) 選手禮儀培訓與視頻學習 【4月21日（周四19：00）】負責人：徐志洪

5) 分組策劃營銷方案 【4月21日—4月23日】 負責人：各隊隊長

6) 商業實戰啟動儀式暨商業實戰【4月24日8:00】 負責人：徐志洪

7) 商業實戰時間 【4月24日—4月30日】 所有參賽隊員

2、該活動組織者與執行者，做過多次團隊培訓以及銷售培訓，具有豐富的理論功底

3、該活動有廣州海科電子科技有限公司長沙市代理大力贊助及學院招就處領導的大力支持

大賽整體流程

a、賽前報名

b、賽前總動員會暨培訓大會

c、自由組團隊推選隊長

d、對選手進行專業性培訓

轉載自 www.tb8k.com

e、各組隊長跟隊員商量確定好營銷方案以及團隊的口號

f、隊長就是ceo，安排整個團隊的工作方向，確定路線

g、商業實戰大比拼

賽前報名；針對長沙職業技術學院全體學生進行宣傳后，通過簡單的報名表形式，選手報名參加該大賽。

創業策劃書的重要性篇十一

公益創業的核心價值：授人以魚不如授人以漁！

將社會責任感和公共利益的基因注入大學生群體，推動公益創業的發展，是企業履行社會責任的最好方式之一。

我們致力于推廣公益創業教育，努力培養大學生的公益精神、創新精神、創業精神，培養有社會責任感，敢于擔當的大學生。“滴水之恩，涌泉相報”，這些大學生必將為社會創造出更大的價值。

公益創業挑戰賽的發起，目的是為給大學生群體中植入社會責任感，給企業的csr部門、非營利組織和社會企業、以大學生為核心的青年人群搭建一個平臺。企業履行社會責任，非營利組織和社會企業提供項目和管理，大學生等貢獻時間和精力，三者之間形成一個很好的支撐互助關系。

公益創業，改變世界；幸福成長，快樂成才！！！

一、公益創業背景：

公益創業（social entrepreneurship），也譯為“社會創新”、“社會創業”，“公益創新”或“社會企業家精神”。

狹義的理解公益創業是創辦兼顧社會效益和經濟效益的社會企業，存在形式可以是可持續發展的非營利組織，也可以是工商部門注冊的企業。

廣義的理解是兼顧公共利益的創新立業活動。

牛津大學對公益創業的界定為，“公益創業”，指個人、社會組織或者網絡等在社會使命的激發下，追求創新、效率和社會效果，是面向社會需要、建立新組 織、向公眾提供產品或服務的社會活動。

公益創業的特征包括：公益性、市場導向性、創新性、可持續性等。

二、公益創業挑戰賽背景

公益創業挑戰賽的發起，目的是為給大學生群體中植入社會責任感，給企業的csr部門、非營利組織和社會企業、以大學生為核心的青年人群搭建一個平臺。企業履行社會責任，非營利組織和社會企業提供項目和管理，大學生等貢獻時間和精力，三者之間形成一個很好的支撐互助關系。

通過舉辦該大賽不止是培養大學生的社會責任感，而且還可從大學生的公益創業計劃中選取極有潛力的項目，以助其發展成為社會企業。對企業而言，不僅履行了社會責任，也將是一個很好的公益營銷。對社會企業和非營利組織而言，企業提供資金支持，大學生提供人力甚至是項目支持，能夠推動社會企業、公益組織在中國的發展。

這個社會有著越來越多的問題值得關注，氣候變化問題，環境污染問題、教育不公平問題、農民工問題等等，這些問題期待著我們一起去解決，而作為有愛心、有力量、有激情的大學生群體，可以為這個社會做出更大貢獻，他們是我們這個時代未來的希望，有待于我們一起去挖掘。

中國大學生公益創業挑戰賽是公益創業界規模較大，設計非常系統的一個比賽，由公益創業研討會、公益創業高校巡講、公益創業計劃大賽、公益創業培訓、公益創業實踐、公益創業教育論壇、公益創業頒獎暨年會等多個有機部分組成。通過研討會、巡講等活動對公益創業理念的傳播；計劃大賽、培訓、實踐等環節對公益創業項目的挖掘；公益創業教育論壇研究和推動公益創業的發展；頒獎和年會對優秀項目的展示、宣傳及募資，這樣便組建了助推大學生公益創業發展的完美體系。

中國公益創業研究中心和滴水恩公益創業團隊在20xx年運作了第一屆以大學生群體為核心的公益創業實踐賽，20xx年4月將啟動第二屆。

希望更多組織參與進來，一起成就中國公益創業。

組織介紹一：……

組織介紹二：……

組織介紹三：……

三、公益創業挑戰賽目標、意義及愿景

挑戰賽的目標是積極的推動大學生公益創業的發展，并挖掘和鼓勵優秀的公益創業項目，培養優秀的公益創業者，增加更多改變世界的力量。

公益創業是兼顧公共利益的創新、創業及活動，推動公益創業普遍的意義在于公益創業教育，從志愿公益活動入手培養大學生的公益精神，增強大學生的社會責任感。

推動公益創業的目標之二，是通過公益組織、創業團隊等的創建來增強大學生的實踐動手能力，領導力，團隊協作力等，所以我們鼓勵大學生從事公益創業的實踐，創建社團、非營利組織、以及其他各種各樣的創業團隊。

推動公益創業的最高目標是希望能通過公益創業挑戰賽挖掘、并扶持一些極有潛力的社會企業項目，這是一種能將社會效應和經濟利益相結合的企業，我們希望通過大賽來孵化未來更多的社會企業。

我們同時也培養并增加能創辦社會企業的領袖數量，通過這一平臺孵化和挖掘更多社會企業家。我們讓高校老師，投資者，企業家和商界人士作為我們的聽眾，通過這種方式來告訴他們一個社會企業的價值和它的可行性。通過學生，投資者和企業家的共同努力和合作，我們想創立一批新一代的商業領袖，他們同時關注企業的商業價值和社會效應。

公益創業挑戰賽不但為企業家、社會投資家、公益創投等提供展示商業計劃的平臺，同時也是投資者提供尋找投資項目的平臺。參賽的學生要撰寫并演示公益創業商業計劃書，定義，定量他們預期的社會影響力，以證明產生經濟利益的同時能產生社會價值。評委通過對社會影響力——企業為社會帶來的非金錢上的福利——考察商業計劃書并選擇優勝者。通過比賽使每一個參與者都能有所收獲。

我們期待每一個公益創業項目都能產生和帶來社會效應以及經濟效應。

四、公益創業項目計劃書參賽要求

牛津大學公益創業研究中心認為公益創業的特點有：公益性、創新性、市場導向性、可持續性等，根據這些特點，我們對參賽的公益創業項目計劃做如下要求：

1、公益性：公益性或稱社會性，其內涵意味著這是維護公共利益的背景、過程和（或者）結果。公益創業的重要特征是不單純以營利為目的,即不以追求利潤的最大化作為根本目標。公益創業最低限度，在過程中不能傷害社會利益。

3、市場導向性：

公益創業并不是不涉及經濟商業利益，有時還必須遵循市場原則。公益創業并不僅僅以營利為目的，但要以自身存在和可持續發展為前提，必須遵循經濟和市場原則。“市場導向性”表明公益創業的績效驅動、競爭性和前瞻性，這需要更大的責任擔當和跨部門合作。公益創業既專門針對傳統的競爭市場，但公益創業又另外拓寬“市場”的概念，超越了新自由主義的私有市場交換價值，它嵌入了公益性和社會性。

2、創新性：公益創業，意味著創新，“創新性”意味著這是新思想的產生和新模式的創建。公益創業的創新性體現在三個方面：新產品和新服務；現存產品和服務的更多社會效應的新用途；構造社會問題的新標準新定義和提出新的解決方案。公益創業具有創新性，它是一種創新的行為、活動和過程。

4、可持續性：項目所形成的公益團隊或公益組織能夠長期存續，發揮價值；

5、可推廣性：項目的理念和運作方式有廣泛為社會接受并大規模復制的潛力；

6、可衡量性：項目取得實質性可衡量的成果，而非指導性、計劃性意見。

五、公益創業項目評價標準

1、社會效益：對于每個參賽項目，賽會考慮人力和資金的投入與其產生的可預見的社會價值之間的比例，這個比例越高，說明它的效益越好。每個項目產生的社會價值，包括了它的直接影響和間接影響，也就是對現實問題的解決和同時起到的宣傳、帶動作用。這會是前面三條標準的一個綜合反映。2、創新性：這里的創新性包括了兩個方面：一是針對一些以前沒有得到足夠關注的公益方向，二是用以前沒有被實踐過的方式來進行的公益行為，包括對現有公益行為的擴展、演變、和革新。

2、經濟效益：追求經濟效益主要是為了維持可持續發展，保證項目的可持續性，擁有

3、可行性：項目執行計劃需要考慮到在預定的時間、人力、資金的范圍內，綜合當地實際情況，羅列具體的實施方案，設定切實可行的項目目標。

4、落實效果：大賽對項目的落實效果有較高的要求，凡進入決賽的項目都應取得一定落實效果。落實效果應與項目申報時的計劃吻合，未完成預期效果或未行動的項目將在最后的評判中失去競爭優勢。此外，項目在每個階段的落實效果的評價標準也有不同，請參照項目評分細則。

5、可推廣性：對于效果好的參賽項目大賽希望能夠順利地在更大范圍甚至中國全國進行推廣。

評分指標為：

創新性（20分）

經濟效益（15分）

社會效益（15分）

團隊運行能力（15分）

調研情況、市場分析（15分）

可行性（10分）

財務能力（10分）

六、參賽注意事項

1、團隊在預賽環節需提交的內容有：團隊成員信息、項目名稱、項目信息。

2、進入各賽區決賽的團隊在之后的.時間里可開始項目運行，運行效果越好越容易在復賽中晉級并獲得項目資金。

3、各賽區將評選2支隊伍進入決賽。進入決賽的負責人參加暑期的公益創業領袖夏令營。

4、團隊在參加完暑期培訓之后需提交完整的項目策劃書，包含預賽階段的所有信息以及詳細的時間安排，每個階段的具體運行辦法和細則。除此之外，已經開始運行的團隊提交調研報告闡述項目發展前景的將更容易晉級。

5、進入決賽的隊伍可隨時開始進行實踐。從夏令營后開始，各進入決賽的團隊每兩周進行一次項目運行情況匯報，字數不限，主要說明項目運行的進度、遇到的困難、取得的階段性成果、資金的使用情況等。

6、在9月底，組委會將安排一次實踐中期評估控制，方法主要根據團隊每兩周提交的匯報，以及組委會的考察。組委會將對一些發展不良的項目和團隊進行終止。

7、11月底將進行公益創業計劃大賽的總決賽，評選出十強公益創業項目，并決選出金銀銅獎。

七、評委構成

本次大賽的評委主要由以下幾類人群構成：

1、社會公益組織相關人員；

2、相關企業、協會人員；

3、風險投資商；

4、高校相關教師。

八、公益創業挑戰賽 賽事環節及簡單預算

20xx年上半年公益創業挑戰賽 初賽

研討會+啟動儀式（長沙） 20xx元

或研討會+啟動儀 （北京） 5000元

3、20xx年4月15日~6月25日 各分賽區決賽完畢，決出前二

七大賽區，各分賽區運營啟動經費 平均500

...

創業策劃書的重要性篇十二

1、團隊名：

2、團隊成員：

3、團隊成員優劣勢：

優勢具有認真負責的態度，吃苦耐勞的精神，公益環保的意識，踏實肯干的決心，不怕失敗的斗志，禮貌待人，文明做事。

劣勢經驗不足。

“綠色收費亭”創業項目以“環保校園、公益社會”為核心理念，通過創業成員在校園各處收集飲料瓶、廢紙箱、廢報紙等綠色行動，用‘五棵樹’凈化校園，實現“搞環保、創收益、謀和諧”的創業目標，進而帶動全校學生共同建設我們的綠色校園。

搬到新區，隨著我們硬件設施和生活條件的改善，寢室里面的廢品也逐漸增多，很多東西雖用處不大，但直接扔掉有些可惜，如我們的廢書，廢舊包裝盒，飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小，有用的東西尚且無處可放，更何況這些廢品，于是都被扔掉，他們都沒有得到很好的二次利用，于我們而言。

我們團隊準備以收廢為項目，專門收購寢室和校園周圍的廢書廢報紙以及隨著夏季到來越來越多的飲料瓶也包闊廢電池，二手手機，二手mp3等等。

校園里師生眾多，物資消耗大，可利用的廢物也多，利用我們的宣傳策略使廣大同學知道有這么一個變廢為寶的途徑，一定可以得到同學們的支持。

這對于我們大學校園來講是一個新興項目，比起販賣小飾品，小零食，水果等大眾化項目來講，這避開了激烈的競爭。

項目操作簡單，無需大量資金，人力成本也低。

目前我國的收廢行業發展比較成熟，價格明朗，而且有專門的網站給我們提供收廢服務如鄭州收廢網，他們還負責上門回收我們的廢品，節省了我們很多麻煩，也免去很多成本。

基本沒有什么風險，我們收多少，賣多少，僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方，而且有人上門回收廢品，我們只需一個電話。

（1）每天晚上跑一棟寢室樓，一個一個地敲門收飲料瓶、廢紙箱、舊書。

（2）在學校人流密集處，如餐廳、寢室門口，設立“捐贈臺”，呼吁同學們把自己不愛用或用不到的物品公益募捐。

（3）建立一個“流動廢品站”，每天出去隨身帶一個大書包，在學校里看到塑料瓶就撿起來裝進書包里。

（1）發展廢品回收業務，辦起了一個特別的寢室小賣部。在這個小賣部里，同學們不僅可以現金消費，還能“以物易物”，用塑料瓶和舊書換等價的公益捐贈物品。

（2）改變經營方向，把收上來的舊書一本一本歸類后在學校路旁擺書攤。從舊書中挑出好賣的書，低價賣給渴望讀那些書卻資金不足的人。

（3）把每周所收購的飲料瓶、廢紙、廢箱等可回收利用品賣到學校附近廢品收購站。

（1）個人用途把所得部分資金用于個人生活，如文具購買等，以減輕家里負擔。

（2）公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童，為他們送上一份溫暖。

（1）公益引力宣傳

宣傳方式制作宣傳板，由人員現場展示活動意義與影響。

宣傳平臺通過“關愛送兒童”公益行動進行宣傳；通過“綠色校園行”美化校園進行宣傳。

（2）宣傳時間地點中午晚上的餐廳寢室門口，人流較密集處。

書刊：1.5~2.0元/公斤

報紙：1.00~1.40元/公斤

紙箱：1.00~1.20元/公斤

可樂瓶：0.1元/個

大的可樂瓶：0.2元/個

啤酒瓶，果瓶：0.2元/個

總體來說，我們的收購價，將略低于市場收購價。將同學們的廢品集中以更高的收購價格出售，可獲得利潤。

我們的收購過程只需購買兩桿秤，送運廢品時只需十幾元的中轉費。

（1）文明誠懇。每次上門收廢品，都要自帶一把掃把，收完后，將周圍的地上打掃干凈。

（2）熱心主動。如果同學們有什么需要搬的重物，我們都會主動幫助他們。

（3）誠信為本。不缺斤少兩，以招得很多固定客戶。

（1）綠色營銷項目在實施過程中充分體現環保意識和社會意識，校園廢品回收是校園環境更綠色，使同學廢品資源不浪費，使貧困兒童更溫暖，引導并滿足同學有利于及身心健康的需求。

（2）個性化營銷對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，向顧客提供一種個人化的服務，幫助同學搬運廢物，保持廢品收購過程的環境干凈整潔。

市場調查得出最近廢品市場的小量廢品的收購價，根據實際把我們的收購價降至低于市場收購價。

尤其指出的是，同學的廢課本，課外書，報紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價格回收，而以二手書籍在校園內售出，獲利。

同時，學校附近的飯店，小餐館也是我們獲利的來源。收購他們的廢酒瓶，飲料瓶等。

代售二手品，包括舊手機，舊自行車，舊電腦，舊臺燈等。在校園內的固定攤位，擺放二手品，賺取差價。

3、社會效應。

同學們的廢舊衣服，鞋帽飾品等，可組織大家愛心捐出，捐送給困難山區的孩子們。為同學們提供一個獻愛心的平臺，號召大家支持公益事業。

以上，是我們的收購整體計劃。

由于我們主營廢品收購，所需的啟動資金較少。資金主要用在購買電子稱等必需器具，租用廢品存放場所，以及代售二手產品時支付給產品出售方的押金等。

創業策劃書的重要性篇十三

近年來，國家為應對經濟下行壓力相繼出臺《關于發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見》《中共中央國務院關于深化體制機制改革加快實施創新驅動發展戰略的若干意見》等相關文件，鼓勵大眾創業、萬眾創新，以實現優化產業結構、動力轉換、加速經濟發展等目標。大學生創業優勢明顯，成為科技型創業的主要力量，但有些有志創業的大學生存在創業心理障礙，其嚴重影響了創業活動。本文就大學生創業心理障礙展開研究，并提出有針對性的心理援助策略。

創業；心理障礙；援助策略

（一）創業心理

創業指發起、維持和發展以利潤為導向的企業的有目的性的行為。創業心理即是在創業實踐活動中對人的行為和心理起調節作用的個性意識特征，主要包括認知、動機、興趣、情緒、意志、人格、能力等一系列綜合心理素質。在創業過程中，個人的創業心理對其創業活動具有引導和調節的作用。

（二）創業心理障礙

創業心理障礙主要是指個體具有強烈的創業意愿，但在決定創業時由于受個體的動機、認知、意志、情緒、興趣、人格、能力等因素的影響，導致個體對創業活動產生的不適應的心理狀態。具體體現在創業意愿和創業行為的嚴重反差。創業心理障礙，會對個體的行為造成一定影響：如個體在創業過程中遇到挫折，自我效能感將大幅度下降，導致個體無法有效應對挫折，造成創業失敗；或者個體在創業前迫于心理障礙形成巨大壓力，最終放棄創業。

對大學生而言，畢業后選擇創業或就業均為正常的擇業選擇，不存在優劣之分。因此，應將不了解創業而無創業想法、已經學習創業相關知識但無創業意愿、或因各種現實因素在一定時間內無法進行創業實踐的活動者排除在因具有創業心理障礙而不創業的行為外。盡管如此，從總體上來看，創業心理障礙依然在大學生群體中普遍存在，其主要受認知、情感和行為三方面因素的影響。

（一）認知因素

一是我國創業教育尚處于初級階段，過去我們一直按照高就業需求培養大學生，學校、家庭的做法，以及學生積累的經驗都使學生認為，就業比創業靠譜。二是國家尚無創業技術專業，創業課程的授課教師未進行系統學習，難以對創業活動的細節作出客觀詳細的描述和分析，導致教學效果大打折扣；創業課程往往偏向于理論教學，缺乏模擬實踐訓練等配套教學。三是大學生在成長過程中，缺乏創業實踐機會，接受創業教育時又難以把理論和實踐相結合，無法形成系統的知識體系，缺乏創業經驗。

（二）情感因素

許多大學生雖然創業意愿強烈，但并沒有真正參與到創業模擬實踐活動中，對創業存在焦慮和恐慌情緒，意志不堅定，心理適應能力不強，從而導致自我效能感降低，不得不放棄創業。這主要是因為：一是大學生缺乏社會經驗，未在社會中磨煉，存在依賴心理；二是創業意志薄弱，耐挫力不強，在準備創業或者創業過程中遇到困難和問題，容易動搖；三是創業動機不明，投機取巧，如部分大學生創業是為了獲得創業當老板的優越感，或是為了不想成為大家眼中畢業即失業的“啃老族”，創業動機不強，較易放棄創業意愿。

（三）行為因素

許多大學生的創業愿望強烈，但在實際創業過程中會受自身行為的限制，使意愿與現實之間相距甚遠，進而放棄創業：一是部分創業愿望強烈的大學生，在創業時眼高手低，不愿意從基礎做起，尋找各種借口逃避創業；二是盲目進行創業，部分大學生認為創業能為自身帶來較大的優越感，以致未經深思熟慮、既不對行業進行全方位了解，也不做市場調研，就盲目地制定創業計劃，從而造成創業失敗，給自己增加了心理負擔。

創業心理障礙無疑是創業路上的攔路虎，其會影響個人的職業生涯發展，甚至會影響國家以科技創業來改善產業結構應對經濟下行壓力的戰略布局。傳統的創業心理援助，通常是學生發現自己存在創業心理障礙后，向大學生心理咨詢中心尋求援助，心理咨詢教師根據個體的具體情況進行心理援助，引導其增強心理素質，樂觀積極地面對創業問題。這屬于被動型的心理援助方法，援助的對象十分有限，較難實現讓大多數存在創業心理障礙的大學生都接受心理援助。筆者根據近兩年開展創業課程及心理咨詢的經驗，結合高校自身的實際情況，提出以下三點援助策略。

（一）創業教育和創業心理健康教育相結合

在以促進學生就業為主的時代，許多高校通常會在就業指導中引入心理咨詢，用于援助存在就業障礙的大學生，這為創業教育和心理健康教育的結合提供了相關經驗。目前，高校創業教育仍處于初級階段，在課程設計上具有較大的可塑性。高校可以通過在創業教育課程中引入心理輔導，完善創業教育，達到增強大學生創業心理素質和預防創業心理障礙的作用。具體可以從以下三方面入手：一是加強心理健康教育，使學生掌握應對心理問題的技巧和方法，并培養其健康的心理品質，預防將一般心理問題轉化為心理障礙；二是創設針對創業問題的心理輔導課程，幫助學生克服創業模擬實踐中遇到的心理問題，以增強其心理品質；三是在創業教育教學過程中，若發現有學生存在心理問題或心理障礙，心理咨詢教師要及時介入，對其進行心理援助，確保有意愿創業的大學生能以積極的心態面對自己未來的發展道路。

（二）雙通道監控大學生創業心理障礙

學校除了被動地為存在創業心理障礙的大學生提供心理援助外，還應主動監控有意愿創業的大學生的心理。一是通過制作和引用心理量表的問卷調查方式對有意愿創業的大學生群體進行創業心理健康測評，只要采集基數夠大，在調查結果的正態分布上，便可以初步得到大多數監控對象的心理狀況，然后通過心理咨詢的方式篩選、輔導。二是通過創業模擬實踐活動來監控參與活動的大學生是否存在創業心理障礙，具體方式包括但不限于模擬沙盤經營、同專業或同行業的創業大賽、校內或校際的大學生創業大賽，等等。三是已經建立起大學生創業孵化基地（不同高校有不同稱呼）的高校，可以為應屆畢業生提供基本的創業經營場所，并在此基礎上定期對其進行基礎業務和心理健康方面的監控，以保障大學生創業心理的健康發展，促使其實現成功創業。

（三）高校、社會、家庭的有力支持

由于大學生處于青年早期，其活動范圍包括高校、小部分的社會和家庭，因此，對大學生創業心理障礙的預防和心理援助，不能單純地依靠高校來完成。但在高校、社會、家庭這三個不同群體中，高校始終發揮著主導和紐帶的作用。一是高校支持。高校對大學生創業的指導和支持，除了前文已論述過的對創業心理障礙進行心理援助外，還可以分享社會創業信息，提供創業孵化平臺。具體包括：將社會對創業的優惠政策提供給大學生和家長，引導大學生樹立良好的創業價值觀；為大學生提供創業教育課程、創業模擬活動、創業大賽、創業孵化基地等，為大學生提供創業實踐的機會，促使大學生及時反饋，盡快排除創業心理障礙。二是社會支持。在國家大眾創業、萬眾創新活動的推動下，社會對大學生創業持有空前的開放性。在該背景下，國家和地方政府要對大學生創業提供優惠政策；經營管理機構要對創業者進行手續簡化、減免費稅等各種優待；銀行也要針對創業者制定了各種優惠的創業貸款政策。三是家庭支持。家庭成員特別是家長對大學生創業價值觀的影響較大。過去家長更希望子女找一份安穩的工作，而隨著市場經濟的發展，許多家長也希望孩子能創造一番自己的事業。這種思想的改變對大學生創業來說就是一種無形的支持。此外，家長還要為大學生創業提供一定的資金支持，以自身的經驗幫助大學生全面分析問題；還可與高校密切溝通，了解社會最新的創業信息和政策支持，為大學生創業提出相關建議。

大學生學習創業課程后，可掌握一定的創業知識，但要實現成功創業，仍需要擁有健康的心理品質，結合內外部環境做出最大努力。因此，預防創業心理障礙，對創業心理障礙進行心理援助，是保障大學生創業成功的重要條件。筆者相信，在高校、社會和家庭的共同努力下，絕大多數大學生能具備良好的創業心理品質，并有效消除可能出現的創業心理障礙，客觀地抉擇創業和就業，從而為實現人生價值努力奮斗。

［1］高海燕.當代大學生創業心理障礙分析及應對措施［j］.經營管理者，20xx，（7）：240.

創業策劃書的重要性篇十四

封面內容：

項目名稱：xxxxx項目創業項目策劃書(居中)

系部：

申請人：聯系電話：

指導教師：聯系電話：

(布局要美觀。)

摘要：簡要介紹項目（公司）概況，創辦的目的、意義。

第一章公司簡介

一、公司(項目)名稱

二、組織機構

三、經營范圍

三、資本構成

四、技術支撐

五、創辦公司(項目)的目的、意義

第二章市場調研

一、校內外市場介紹

二、市場調研

以校內學生、教職工為主要調研對象，圍繞經營的內容、經營目標、經營策略進行調研。對調研數據進行必要的分析，得出可行性結論。將回收的調研表等基礎材料裝訂成冊，作為附件1上報。

第三章經營策略

一、經營目標

根據調研結果，資金實力等確定經營目標

二、經營策略

圍繞經營目標，詳細分析說明本公司(項目)的經營策略。內容包括采購策略、定價策略、服務策略、技術優勢等。

第四章資本運營分析

一、資本構成：固定資本、流動資本構成及來源。

二、成本構成及依據

三、盈虧分析及預測

四、資本回籠(還貸)分析及資金回籠周期預測。

五、投資風險分析及對策。

第五章公司規章制度

主要包括資本金籌措、使用管理制度；股東進入、退出制度；產品服務制度、賠償制度、員工管理制度、分配制度等等。

第六章誠信經營承諾書

創業策劃書的重要性篇十五

四川的'火鍋發展到今天，從火鍋的品種、檔次、規模、制作、調配、風味等方面已經呈現出了多元化的特點，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業迅速發展，也引起了從事和即將投資火鍋產生的企業和經營者的極大熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是一門不小的學問。

做為火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業有共通之處，即生產、銷售、服務、消費為一體。投資者想要從事從事火鍋行業，必須認真做好市場調查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握風味、特點、方式、地點、人群等信息，在特定的市場區域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩定而可靠的市場分額。所以說做好前期的市場調查，是開火鍋店決策或投資的前提。

1、經濟發展對火鍋的影響，其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結構性矛盾、社會發展和國家政策措施為餐飲行業發展起著巨大的推動作用、客觀環境的變化和消費的不穩定等幾大方面的因素。

2、傳統因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。

3、周遍環境對火鍋的影響，包括政策環境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等，基礎設施，如道路交通、停車位置、水電氣供應、通信網絡、采購途徑、消費人群、金融、衛生、勞動等與經營密切相關的配套設施，措施優惠，如：稅務、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優惠政策。

1、服務對象分析：

消費者的職業特點：一般學生、民工、普通工薪階層，與高級白領、公務人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的。

消費者的年齡特征;如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好重味型等

消費者的地區和民族特征不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別，應當加以區別。

當然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經被改良、創新，適合大多數人的口味，具有共性了，但是對于消費者的分析必不可少。

2、顧客消費行為分析：

消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣。

消費水平和顧客的經濟承受能力有直接的關系，體現了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現為顧客選擇火鍋店的檔次和類型。

消費結構是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯系。

消費方式有個人、家庭、商務、團體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同。

消費習慣體現在對就餐環境、氛圍、品派、風味、經濟等方面形成的習慣。

3、顧客消費特征分析：

不確定性：大部門顧客是流動的，小部分是確定的，因此選址要合理。

隨機性;顧客數量多、差別大，對火鍋的消費具有選擇性，因此要把握火鍋發展動態，及時調整口味，改進創新。

靈活性：之是由成功的品派所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標志。

引導性：調整經營策略、成功的廣告運做等，都會對顧客的消費產生一定引導。

1、對經營品種、酒水飲料、服務水平、營業時間、交通狀況等具體的方面要準確掌握，用于對比自己的品牌能否進入市場。

2、具有可操作性。如果得出市場結果與自己的人力財力物力等不配套，難以實現經營目標，必須放棄，重新劃分失常，找準位置。

3、具有穩定性，市場劃分后，只要符合實際就大膽開拓，制定長期計劃，占領失常。

1、地理位置;火鍋店的地域性對其經營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素。同一個區域，不同的店和鍋品服務于不同的消費群體，而同一店和鍋品到了不同地域3也會有變化。

2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對火鍋的消費有差異，對品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費群，對檔次、品種要求也不同。

3、顧客區分：除了考慮顧客的職業、收入外，還要分析其動機，是傳統節儉形、經濟實惠行、新朝沖動形，還是豪華張揚形，才能取得實效。

4、行為分析：將顧客分為常客、一般客人、流動散客、新客等等，這與火鍋店質量服務水平、顧客的信賴等有關。

一、火鍋市場定位的分析，有著不同的標準：

按檔次分高中低檔或豪華店風味店大眾店自助店等

按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋滋補火鍋

按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等

按經營分品牌火鍋餐廳火鍋自助火鍋火鍋吧

開店前要根據這些標準，結合自身特點，選擇自己經營的品種。

二、價格的定位，影響經營的重要因素之一，在其它條件成熟后，價格是決定因素：

3、品派壟斷法：獨特的鍋品、獨特的配方、專利火鍋產品，可用較高的價格經營火鍋，但品種的風味特色要保持不變。

4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化價格低價供應，以薄利多銷為主。

1、豪華型

豪華型火鍋店在某一區域均有較高的聲譽，裝修設施齊備，環境優美，在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點外，其獨特之處為價格較高，高質量的火鍋、高超的服務及就餐環境相統一具備高級烹飪和服務人員，其服務對象以高收入者居多。豪華行火鍋店具有高價與火鍋成本、服務水平、就餐環境容為一體，火鍋產品與技術高度統一，服務對象穩定與社會形象突出，管理到位、制度完善等特點。

2、大眾型：

大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數量最大。經營品種比較單一，原材料以中低檔為主，風味以當地大多數人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點、規模、檔次、服務的區別，在顧客中各有自己的地位形象，有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較低和風味大眾化關系密切，座位率與周轉率較高。大眾型火鍋店具有價格與大眾化結合，經營方式靈活多樣，服務對象面對大眾消費者、經營管理方法結合自身實際等特點。

3、風味型：

風味型火鍋店是體現獨特的飲食文化，具有濃郁的地方風味、品種比較單一、但影響很大的火鍋店，往往具有一定的代表性，是歷史性、地域性、民族性的綜合反映。此類火鍋品種比較定性，湯鹵比較固定，服務有一定特色，風味得到公認，風味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內涵，顧客能感受到獨特的文化熏陶與情調，吃與樂結合、參與性強，展示某種有特殊意義的活動，氣氛輕松和睦等特點。

4、自助型：

自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區域，由客人自行選用，服務人員較少的火鍋店。此類火鍋除了有著隨意性、自由性的特點外，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿足感。自助型火鍋店具有布局上實行開放式、以大廳為主，鍋品上以一二個品種為主、品位大眾化為好，價格上采取每人限定金額消費，服務上比較靈活、服務人員較少，顧客的參與性和自我滿足感得到體現，講究原料及菜肴的豐富性、又避免浪費，充分利用空間與顧客的運動性等特點。

1、獨立經營

此類火鍋店的經營一般不受其它餐飲企業的制約，獨立選擇自己的經營品種，一般規模較小、費用較少，利潤不高，資金來源以獨資、入股、貸款為主。這種形式在市場上占主要地位，其優點有：能根據市場的發展變化作出對經營品種、策略的調整與適應，以滿足消費者的需要;能保持自身的火鍋特色，并按照市場要求調整和創新鍋品;員工關系比較密切，管理比較直接，利于調動積極性。其不足之處為：由于規模較小，經營品種單一，可能會受到大型火鍋企業的沖擊，在市場競爭中經不起風浪，發展潛力不大。因此要采取獨立經營方式開辦火鍋店，必須要有獨特的火鍋品種、較好的口碑、比較充足的資金等。

2、合伙經營：

此類火鍋是有幾個人分別出資、或分別出技術、設備、營業場地、資金等聯合開辦火鍋店，進行經營。在經營上一般也不受其他餐飲企業牽制，遇到各種困難問題，由合伙人一致協商解決，其優點有：在達成經營共識的前提下，解決開店遇到的如資金、技術、經營品種等問題，可以發揮各自優勢，團結互助，形成合力，可以互相制約，彌補不足之處，建立監督機制，與市場聯系緊密，信息較多，可以隨時調整經營品種，把握市場動態，緊緊跟消費需求。其不足之處為;合伙人容易產生矛盾和糾紛，其中一個合伙人不負責任或脫離合伙關系，經營便容易受到影響，甚至造成直接經濟損失。因此要采取合伙人經營火鍋店，需要達成共同的經營意識，具有較高的素質，要訂立合伙經營協議書，明確責權及利潤分配等。

3、特許經營

特許經營作為一種先進的經營方式，也是現代餐飲業的主要經營形式，其優點和效果十分明顯。一個火鍋企業計劃實行特許經營時。具體方法措施包括：多種形式進行連鎖加盟，對火鍋企業的品牌要素進行注冊，成立統一的管理機構;管理規范化，清理凈化市場，開展連鎖配送等。實行特許加盟時應該注意幾個關鍵問題，其一是找準市場的需求定位;其二是由點到面，全面開花，其三是抓好人力資源。

1、火鍋店選址的區域因素：在選址之前，必須要選擇一個便于經營和發展的區域，這是選址的前提，在選址時要考慮到經濟發展水平、文化教育影響、市場競爭狀況、規劃位置特點、軟硬件環境是否優越等各方面的因素。

2、火鍋店選址的原則：

第二要貫徹接近原則。也就是說要交通便利、來往方便、便于進入。位于或靠近商業區、經濟區、文化區、開發區等，道路暢通，顧客容易接近。

第三要環境配套到位。外部環境要形成氣候，火鍋店其他餐飲要混合經營，如餐飲一條街，火鍋城，同時提倡自身綜合配套，各種經營結合，形成規模效益。

第四要科學預測贏利，在開業的前中要結合各種因素，對一定時期的銷售額與毛利進行分析，預測贏利與效益。另外還可以用經驗判斷店址的選擇。

3、火鍋店的選址與布局：

確定選址原則后，在實施要結合以下幾點：選擇商業網點集中的地方、人口聚集處、交通便利的地方、具體位置、同行聚集地、特殊口岸，布局上也應當考慮以下思路：擴展性、聚集性、競爭性、多行業協調性。

1、名稱與設計原則;要有識別性、獨創性、整體性，其主要作用包括傳播企業文化，宣傳企業形象、提高競爭力、塑造企業整體形象。

2、名稱設計基本規律;一是字體講究整體效果好，好認好讀好記，二是發音響亮有韻味，富于節奏，三是字體本意與寓意結合。

3、名稱設計基本要求：一是與顧客消費層次和火鍋店檔次一致，二是火鍋店名稱的幽默與寓意，三是火鍋店的名稱與風味、對象、習慣相互結合。

4、火鍋店名稱的外延性。

5、火鍋店名稱的取法的講究性。

6、取名要求簡單明快，不要輕易改動，注意獨創性。

火鍋店的裝修設計，要從不同的火鍋店實際出發，以建筑風格、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量，以吸引顧客。總體來說裝修風格各不相同，但是都應當注意避免以下問題;一是火鍋店結構單調，二是店內空氣渾濁潮濕，三是店內桌位距小，四是環境空間壓抑，五是缺乏獨創性特色裝飾。

創業策劃書的重要性篇十六

xxxx年10月，23歲的潘蘊文被公司派往新加坡培訓，培訓快結束的時候，一位年輕教員給大家播放了這樣一段個人視頻：一向不愛逛街的男朋友突然力邀女孩去逛商場，等到他們回到家一推開門，女孩驚呆了，他們的房子已經變成玫瑰的世界。還沒等她反應過來，男朋友早已單膝下跪，捧著戒指深情告白，滿屋溫馨的燭光映照在他真誠的臉上。沒等到他問“你愿意嫁給我嗎”，女孩兒早已淚流滿面，而答案自然就是“我愿意”。

后來，潘蘊文才得知自己有些大驚小怪了，在新加坡，求婚策劃師是一門新興的時尚職業，而且有很大的市場，一些婚慶公司把“求婚策劃”納入業務范圍，市場涌現出一大批優秀的求婚策劃師，這位年輕教員就是其中的一位。

潘蘊文大學禮儀專業畢業后，一直希望能有一份適合自己的工作，而這位教員的經歷，讓她看到了不小的希望。

回到國內，潘蘊文進行了詳細的市場調研。她發現，如今很多年輕人對求婚環節極為看重。她通過網站調查一千多對情侶。結果發現，希望求婚時刻骨銘心者，竟然達到被調查人數的九成，這次調研過后，潘蘊文對求婚策劃這一工作充滿了自信。

這年年底，一位男同事得知潘蘊文正在研究“求婚策劃”，便主動找到她。原來，他有一位相處了三年的女友，由于兩人都很害羞膽怯，誰也不率先提出結婚，眼見雙方都快要“奔三”，這位男同事非常著急。得知他的想法，潘蘊文躍躍欲試，她火速為對方制定了一個詳細至極的“求婚方案”。

兩周后的一個傍晚，這位男同事約請女友吃飯。飯后，面對街上華燈初上，他便提議散散步。于是，兩人來到了旁邊的星海廣場。兩人邊走邊聊天，無意之中，看見廣場里竟然有人求婚，于是男同事拉著女友湊近前去看熱鬧。只見場地中央人聲鼎沸，一位男生正單膝跪地給面前的女孩獻花。

看到這一幕，女友的眼里充滿了無盡的羨慕。就在此時，奇妙的一幕發生了：求婚男女主角和周圍觀眾突然向兩人圍攏過來，一齊跳起歡快可愛的舞蹈；這時，夜幕下的廣場大屏幕上，出現了男同事與女友的照片，播放起兩人的甜蜜過去。女友一下呆在了原地，這才恍然大悟，原來真正的女主角是她自己！

這次“小試牛刀”，竟然獲得了成功，潘蘊文得到了莫大鼓勵，她成為一名“求婚策劃師”的愿望也更加強烈。不過，潘蘊文也明白這份新興職業的不易，一場精心策劃的求婚，需要動用為數不少的人力物力，花費十分昂貴。得知潘蘊文想要辭職，專門從事這國內從未出現過的行業，潘蘊文的父母很為其擔憂，更害怕潘蘊文的前方布滿“雷區”。

潘蘊文說服父母道：“許多女孩子都有一個關于求婚的浪漫幻想，希望有一天被心愛的人狠狠感動，戴上象征一生承諾的鉆戒流下幸福的眼淚。如今，越來越多的戀人們，將求婚當成和結婚一樣重要的事情，力求終生難忘，舍得砸重金來為心愛的人打造驚喜感動的瞬間，這份職業對我充滿了機遇，而且我也特別喜歡……”最終，父母被潘蘊文的說法打動了。

xxxx年年初，潘蘊文進入一家禮儀公司工作，成為一名職業“求婚策劃師”， 潘蘊文的工作是為顧客量身定做，策劃專屬于他們自己的求婚方案，讓他們在最浪漫的瞬間求婚并取得成功。由于“求婚策劃”在國內完全是空白，偌大的青島城里，類似的求婚策劃師更是只有她一人，潘蘊文對前途充滿了信心。

為了做出更好的策劃，潘蘊文努力去熟悉島城內每家西餐廳的風格，了解每個沙灘適合什么場景。潘蘊文深知，求婚策劃拼的就是創意，每接到一個單子，她都要為怎樣更能給女主角震撼而撓破頭皮。在她看來，每次求婚就像一次電影拍攝，布景、攝影、攝像等都要布置好，只要缺少一個環節，結果都會大相徑庭。

剛開始的時候，因為沒有考慮全面，潘蘊文還是接手了一些不成熟求婚客戶，導致了求婚的失敗。

一次，一位叫張健的白領找到潘蘊文訴苦：由于他做錯了事情，女孩和他分手了，但此前兩人已經拍攝了婚紗照，他實在放不下這段感情，于是就找到潘蘊文，希望籌辦一場“亡羊補牢”式的求婚。

經過一番精心的準備，蘊文將這場儀式安排在海邊進行，當時，所有的場景都布置好了，現場也非常浪漫溫馨，張健的幾個好哥們聞訊之后，也跑過來為其加油打氣。十幾分鐘后，當那個女孩被人“哄”到現場，看到昔日的男友手捧鮮花殷切的樣子，她先是一驚，接著就表現出十足的反感情緒。這時，大家慫恿她往張健的方向走，她卻扭過頭來，令場面非常尷尬。

大家都在鼓勵張健，快上去抱住她！單膝跪地求婚啊！其實潘蘊文也看出來，那個女孩的樣子并非那么決絕，如果張健這么做，很可能成功挽回兩人的感情。但讓潘蘊文失望的是，面對女孩的冷眼，男孩竟然退縮了，在眾人的鼓勵聲中，他嚇得直往后退，竟然放棄了求婚！事后，潘蘊文很為這個男孩難過：“壓垮你這匹駱駝的最后一根稻草，不是別的，正是在關鍵時刻，缺乏那最后一絲的決絕勇氣。”

有了這樣的失敗經歷，潘蘊文開始領悟到，其實求婚成功的關鍵是看雙方感情是否成熟，沒有成熟的感情，場面再大、創意策劃再好也是徒然。

針對這種實際情況，潘蘊文給自己“約法三章”，即閃婚不做，再婚不做，異地戀不做。因為在潘蘊文看來，這樣的感情往往存在令人不易察覺的問題，而且顧客因為難言之隱，往往提供不出全面真實的資料，這樣就會讓求婚舉步維艱，而差強人意的結果，不僅讓顧客們難以下臺，也會影響到公司的聲譽。此外，她還努力讓自己成為一名“雜家”，系統地掌握了色彩學、心理學，燈光舞美學，甚至連星座她也廣有涉獵。

xxxx年1月，經過近兩年的辛苦經營，求婚策劃開始風生水起，由于潘蘊文的客戶多為一些80后，他們對新鮮事物既好奇又容易接受，所以，紛紛來到潘蘊文的公司，讓她策劃各種各樣的求婚儀式，來向愛人表達自己的感情，應接不暇的潘蘊文在事業上進入了蓬勃發展期。

潘蘊文深知，做求婚策劃這一行如果單純為了賺錢，是做不出好口碑的。因此，在每一次求婚策劃時，她都傾盡全力，如同拍一場電影一般，投入最為真摯的感情。

除此之外，她還設計了一套簡單實用的“工作程序”，整個策劃完成需要3至5天的時間。為了保證達到“效果”，潘蘊文會提前到現場踩點，求婚當天會提前幾個小時到現場彩排，每一個細節都準備完畢之后，等待女主角的出現。

潘蘊文的團隊里有很多都是年輕女孩，她們最懂女孩們的心，把女孩們最想要的、男朋友通常想不到的，統統設計成求婚的‘殺手锏’。由于每次求婚都能達到出乎意料的效果，幾乎每一對求婚成功的情侶，都與潘蘊文成了好朋友，甚至在她們那里預訂了婚禮、結婚紀念日、寶寶滿月禮等慶祝活動，對潘蘊文事業的長足發展起到非常大的推動作用。

xxxx年年底，一單業務讓潘蘊文由衷地感動。一個男孩與女友弄出誤會，想通過一種特別方式進行消解。于是，潘蘊文幫助他拍攝了一段“愛情告白”視頻：男主角進行感人的傾訴，好朋友幫忙搭腔，女孩父母出面鼓勵。后來，男主角又把手工制作的一百張心形的卡片獻給女友，卡片的正面是他們相處的美好瞬間，背面是兩人約好未來五十年每年要做的一件事。女孩果然被感動得熱淚盈眶，原諒了男孩并答應了求婚。 求婚成功后，那個男孩這樣表達著內心的感激：“您所從事的，是世界上最有‘人情味’的行業，您通過一種情感付出式的工作，換來了更多人的浪漫與幸福！”后來，潘蘊文專門將這位男孩的話語印成了座右銘，勉勵自己與團隊里的員工。

正是一次次的策劃經歷，讓潘蘊文既感到求婚策劃師這一職業的挑戰，又深深地體味到它與眾不同的意義，由于潘蘊文的求婚策劃在青島極有影響，充滿創意的求婚越來越成為一種趨勢，也成為結婚的必要“前奏”，她的訂單不僅排到三個月以后，每天還不停地接到來自全國各地的。

如今，潘蘊文求婚策劃內容也隨著經驗的積累以及客戶品位的提高，開始不斷升級，也越來越有“技術”含量。從最初的鮮花鉆戒、單膝跪地、海誓山盟，到小丑卡通人物獻上捧花、西餐廳里假扮服務員讓女孩抽中系著鉆戒的禮物，再到動用各種資源，使用燈光、音響、遙控煙火、攝影攝像等設備。目前，潘蘊文又在聯系游艇、直升機等“重型道具”，策劃不可思議的海上、空中求婚創意。

xxxx年4月，潘蘊文接受了筆者的采訪，這位經驗豐富的求婚策劃師說：“見證了那么多戀人愛情圓滿的瞬間，如今的我已經深深喜愛這個制造幸福的職業，體味著別人感情的馨香，我每天都有一種戀愛的感覺……”

創業策劃書的重要性篇十七

為貫徹落實黨的十八屆三中、四中、五中全會精神和習書記系列重要講話精神，認真落實國務院《關于大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見》和國務院辦公廳《關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》，有效搭建大學生創新創業平臺，增強學生創新創業能力，發現、培育和選樹創新創業人才，進一步推動“大眾創業、萬眾創新”，并為20xx年“創青春”全國大學生創業大賽及20xx年“創青春”吉林省大學生創業大賽選拔優秀作品，我校決定啟動吉林農業大學第八屆“挑戰杯”大學生創業大賽項目。

凡我校20xx年7月1日以前正式注冊的全日制本科生、碩士研究生、博士研究生均可參賽。

大賽下設3項主體賽事：創業計劃競賽、創業實踐挑戰賽、公益創業賽。

（1）創業計劃競賽：面向在校學生，側重于對參賽項目的創業機會、發展戰略、營銷策略、財務管理、管理團隊等方面進行評價，主要通過項目公開展示、創業計劃書書面評審、評委現場問辯等環節進行評價。大學生創業計劃競賽參賽作品分為已在工商、民政等政府部門注冊登記為企業、個體工商戶、民辦非企業單位并運營時間在三個月以上的已創業與未創業兩類申報；對于已注冊運營項目的，在報名時需提交相關證明材料。

（2）創業實踐挑戰賽：面向在校學生或畢業未滿3年的高校畢業生（即我校20xx年后的畢業生），且已投入實際創業3個月以上的項目，擁有或授權擁有產品或服務，并已在工商、民政等政府部門注冊登記為企業、個體工商戶、民辦非企業單位等組織形式，競賽申報不區分具體類別、組別，以經營狀況、發展前景、營銷策略、財務管理等作為參賽項目的主要評價內容。

（3）公益創業賽：其出發點為培養大學生的創業實操素養，要求學生以服務社會、開展公益事業為主要內容，借鑒商業運作的模式，來落實完成一項具備一定水準的、可持續發展的公益項目。公益創業面向在校學生，不區分具體類別、組別，主要側重于參賽項目的公益性（有效解決社會問題，項目收益主要用于進一步擴大項目的范圍、規模或水平）、創業性（通過商業運作的方式，運用前期的少量資源撬動外界更大的資源來解決社會問題，并形成可自身維持的商業模式）、實踐性（團隊須實踐其公益創業計劃，形成可衡量的項目成果，部分或完全實現其計劃的目標成果）等方面評價。

校級決賽時間： 20xx年4月26日-28日

院級初賽；校級征集作品；校級復賽-書面評審；校級決賽-現場答辯

參賽項目必須是一項具有良好市場前景的技術產品、發明或服務（包括概念產品或服務）。參賽作品以創業計劃書形式報送，具體要求如下： 創業計劃競賽項目申報材料包括：《第八屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽項目申報表》（一式三份）（見附件1），公司/項目創業計劃書（一式三份），及相關佐證材料。

創業實踐挑戰賽項目申報材料包括：《第八屆“挑戰杯”大學生創業實踐挑戰賽參賽項目申報表》（一式三份）（見附件2），公司/項目創業計劃書（一式三份）、項目運營報告、項目注冊運營證明材料及其他材料（含單位概況、法定代表人或經營者情況、營業執照復印件、稅務登記證復印件、組織機構代碼復印件、開戶許可證、財務報表等）。

公益創業賽項目申報材料包括：《第八屆“挑戰杯”大學生公益創業賽參賽項目申報表》（一式三份）（見附件3），公司/項目創業計劃書（一式三份），及相關佐證材料。

申報者提交項目申報表及計劃書需以a4紙正反面打印，申報書和計劃書分開裝訂，計劃書結合佐證材料左側裝訂成冊，同時報送電子版。 各學院上交作品時附排序的《第八屆“挑戰杯”大學生創業大賽競賽作品統計表》（見附件4），同時報送電子版。

（1）成員學歷結構組成。注意梯隊的培養，鼓勵高學歷者參與，可以是高年級帶低年級、博士生帶碩士生帶本科生。

（2）成員知識結構組成。團隊組建要考慮以下幾個方面，專業技術、市場營銷、財務管理、設計包裝、形象代言。

（3）團隊成員人數原則上不超過8人。

（1）《第八屆“挑戰杯”大學生創業大賽答辯評審標準》見附件5。

（2）ppt演示文稿設計。基本內容為公司簡介、產品與生產技術/服務內容、市場營銷、財務分析、風險與對策。

（3）選手。人數為5人，著裝統一，形象良好，語言流暢，有明確分工，男女比例適中。

其他未盡事宜請查閱（吉農大字20xx 235號）《關于印發吉林農業大學“挑戰杯”大學生創業計劃競賽章程的通知》。

請各學院根據各自學科特點和近年學生創新創業成果，廣泛挖掘自身優勢和特色，積極動員，并在學生和校友中廣為宣傳，積極營造創新創業氛圍，組織指導本學院學生認真選題、對接指導教師、組建團隊，完成本學院參賽作品的申報工作。

尚妍妍聯系電話：

學工樓110室

共青團吉林農業大學委員會 二〇xx年三月十四日

第八屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽

2．如參賽團隊需說明表中未涉及事宜，請在備注欄中寫明（可另附頁）；

3．項目計劃書等另附，單獨裝訂。

第八屆“挑戰杯”大學生

2．如參賽團隊需說明表中未涉及事宜，請在備注欄中寫明（可另附頁）；

3．項目運營報告、項目注冊運營證明材料等另附，單獨裝訂。 附件3：

第八屆“挑戰杯”大學生

創業策劃書的重要性篇十八

一份優秀的創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

一、創業策劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業策劃是市場營銷，財務，生產，人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業策劃書要思考的問題：

（一）關注產品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創業策劃書的內容

一般來說，在創業策劃書中應該包括創業的種類，資金規劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創業的動機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創業策劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

（三）企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點，競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何現在的發展動態如何

（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色

（3）該行業的總銷售額有多少總收入為多少發展趨勢怎樣

（4）價格趨向如何

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何政府是如何影響該行業的

（6）是什么因素決定著它的發展

（7）競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰略

（8）進入該行業的障礙是什么你將如何克服該行業典型的回報率有多少

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念，性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理，技術管理，財務管理，作業管理，產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

創業策劃書的重要性篇十九

大學生滿懷激情，許多學生有著獨一無二的創業思維,于是一群滿懷創業熱情的青年才俊走到了一起,組成了一個小團體.一個更為寬廣的舞臺讓他們有了發展自己才華的機會.而他們展現出來的亮點，需要我們的關注與認可。

豐富大學生活，調動學生干部的積極性,使廣大學生能正確看待自己的創新意識,展現出新時代大學生的朝氣蓬勃以及對創業的熱情和敢于追求自己夢想的勇氣.也為有創業意識而未實踐的學生立下標榜.

周五18:20—18:50（根據內容適當調整）

1) 咨詢部戴先圣安排本部門人員聯系創業嘉賓，詢問到演講主題，并且在周二完成，周三發送請柬。

1) 宣傳部馮捷安排本部門人員制作請柬，請柬內容需包含活動的時間和地點，于周二前交給咨詢部；根據演講主題對此次活動進行前期宣傳工作及活動結束后的總結。

2) 根據創業嘉賓的需要，財務部王瑤安排本部門人員準備創新創業小講堂要用的道具，若活動中有需購買的物品，則應拿收據報帳。

3) 管理部陳廣火安排本部門人員通知大學生創新創業園全體學生干部創新創業小講堂的具體時間和地點，并且在周四將此次活動的相關信息寫在大學生創新創業園管理辦公室的黑板上。

4) 外聯部劉軍軍于活動當天統一安排布置場地，以部門為單位，協調工作，所有工作需在18:20前完成。

5) 策劃部負責活動策劃書及對此次活動進行全面的規劃工作。

1) 活動期間要求大學生創新創業園全體學生干部必須到場，簽到后留下，若有事需向部長請假，并由部長告知管理部。

2) 管理部周霞彪負責維護現場紀律，以保證活動正常進行。

3) 楊佳負責現場的氣氛，若出現冷場情況，及時調動氣氛。

4) 活動結束后，鄒霞彪安排人員清理現場，把大學生創新創業園管理辦公室復歸原位。

5) 租借物品由租借的人員負責歸還。