總結(jié)的同時，我們也要注意保持客觀、中肯的態(tài)度，不過分夸大或貶低自己的表現(xiàn)。總結(jié)應(yīng)當(dāng)客觀真實地反映工作、學(xué)習(xí)或生活的實際情況，不能夸大或縮小事實。總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)所學(xué)所做的一種概括和總結(jié)，以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望能給大家?guī)韱⑹尽?/p>

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇一

青年教師怎樣才能和學(xué)生更好地溝通和交流，和學(xué)生建立親密的關(guān)系呢?文章認(rèn)為傾聽是有效溝通的基礎(chǔ)，平等是有效溝通的前提，尊重是有效溝通的關(guān)鍵。以下是本站小編整理了青年教師與學(xué)生的溝通技巧，供你參考。

傾聽是人與人溝通的一種方法，傾聽能夠讓學(xué)生把心里的郁悶、不滿情緒或者壓抑都發(fā)泄出來，從而使學(xué)生豁然開朗，精神抖擻。我剛剛步入工作崗位，各方面的經(jīng)驗都不足，既要承擔(dān)繁重的教學(xué)工作，又要承擔(dān)瑣碎的班級管理工作，每天的工作都與學(xué)生密不可分，往往不能很好地傾聽學(xué)生。有一次，班上兩個調(diào)皮的男生打架，我知道后把他們叫到辦公室，“老師，不是我先動手的。”“我問你，有沒有參與打架?”“可是……”“還在狡辯什么，打架就是錯了，錯了就應(yīng)該寫檢討，都去寫份檢討。”學(xué)生離開了。雖然當(dāng)時我沒有看到學(xué)生的表情，但是現(xiàn)在回想，他們肯定非常不滿。雖然表面上解決了事情，卻帶來了更多的問題。我并沒有用心傾聽學(xué)生的理由，只是理直氣壯地覺得平時那么調(diào)皮的學(xué)生，打架肯定是胡鬧，表面上解決了事端，卻失去了學(xué)生的信任和理解。

哀莫大于心死，傷莫大于失心。獨(dú)特的工作性質(zhì)要求我們耐心，專心傾聽，即無論學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)或劣，聲音響亮或輕微，理直氣壯或膽怯，無論學(xué)生是語無倫次還是秕言謬說，教師都應(yīng)耐心且專心地聽學(xué)生把話說完，這不僅有利于我們最大限度地獲取學(xué)生信息，還有利于我們準(zhǔn)確且有針對性地開展師生活動，保證師生溝通的有效性和高效性。其實，只要耐心傾聽學(xué)生的心聲，學(xué)生就不會有不滿的情緒。

某大學(xué)曾對20所中學(xué)的師生做調(diào)查，“你愛你的學(xué)生嗎?”100%的教師說愛自己的學(xué)生;“你的老師愛你嗎?”只有10%的學(xué)生說感覺老師愛自己。為什么會這樣呢?其實老師是真的愛護(hù)學(xué)生，只是有時候有一些言語上的沖突，讓學(xué)生感覺到自己不被尊重。我們不能置于一個高高在上的位置，學(xué)生是對就是對，我們錯了就應(yīng)該道歉。

有一次，我想把學(xué)生的筆記本收上來檢查，看一看學(xué)生做筆記的情況。當(dāng)筆記收到一半時，課代表跑過來對我說：“有同學(xué)只做了一張紙的筆記!”說著，就把只有一張紙的“筆記”交給我。我看了看名字，是平時比較調(diào)皮搗蛋的學(xué)生的，他作業(yè)經(jīng)常不做，幾個任課教師對他都沒有好印象。這時我怒氣沖天，一把撕掉他這張筆記，朝他喊道：“你還要不要志氣了?”說完，我繼續(xù)檢查筆記，并沒有顧及他的反應(yīng)。下課后，我穩(wěn)定了情緒，反思自己的言行，覺得自己沒有考慮過學(xué)生的自尊心，更不尊重學(xué)生。于是放學(xué)后，我找到這位學(xué)生，他賠禮道歉，并和他交流了做筆記的重要性，了解了他只做了一頁筆記的原因。第二天早會時，我在全班學(xué)生面前向他道歉。這讓他很出乎意料，也很感動。第二天，我的辦公桌上出現(xiàn)了一本嶄新的筆記本，字跡工整，條理清晰，里面還夾著一張小紙條，上面寫道：謝謝老師，是您的道歉與寬容讓我徹底醒悟，我把筆記補(bǔ)好了。老師請您相信我，我以后一定認(rèn)真學(xué)習(xí)。從此以后，他一直認(rèn)真完成作業(yè)。

沒有尊重和寬容，就沒有愛滋生的土壤，就沒有教育。我們應(yīng)時刻將“尊重”、“寬容”落實在行動中，因為它不僅體現(xiàn)我們個人的修養(yǎng)和素質(zhì)，還有利于贏得學(xué)生的好感、尊重和認(rèn)可，從而為師生的順暢溝通搭建平臺。

我們要學(xué)會參與和體驗。要想真正讀懂學(xué)生，就要參與學(xué)生的表達(dá)，并設(shè)身處地為學(xué)生著想，找準(zhǔn)師生交流的契合點(diǎn)。我們不能居高臨下，不能要求學(xué)生一套，我們卻是另一套。我們經(jīng)常教育學(xué)生要遵守交通規(guī)則，不許亂穿馬路，如果我們自己都不能做到，那么有什么理由要求學(xué)生做到呢?我們經(jīng)常教育學(xué)生助人為樂，但是在教育他們的同時，我們自己能做到嗎?自己都不能做到的事情，卻要求學(xué)生做，這是不公平的。

有一次去操場上觀看兩校踢足球比賽，我與學(xué)生冒著高溫在陽光下曝曬，豆大的汗珠從每個人的臉上滑下，有學(xué)生說：“老師，您進(jìn)辦公室休息會吧!”我看了看學(xué)生通紅的笑臉，用手擦去臉上的汗珠，說：“你們不是同樣也熱嗎?讓我們一起為學(xué)校加油!”同學(xué)們都笑了。

我們和學(xué)生進(jìn)行溝通交流時，要盡可能從學(xué)生本身或他們所處的環(huán)境中找出他們感興趣的話題。比如，網(wǎng)絡(luò)游戲或網(wǎng)上聊天是當(dāng)今許多學(xué)生感興趣的東西，我會在閑暇時間找一部分學(xué)生，與他們聊聊關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的話題，摸清楚學(xué)生的思想動態(tài)和心理過程，從而引導(dǎo)學(xué)生正確面對現(xiàn)代科技，讓現(xiàn)代科技服務(wù)于學(xué)習(xí)。這樣和他們平等交流，他們不會有距離感，愿意和我們交流，達(dá)到很好的溝通。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇二

4月23日，參加了公司組織的《管理者如何進(jìn)行溝通和激勵》的培訓(xùn)，使我受益良多，感受頗深，作為公司里的一名中層領(lǐng)導(dǎo)干部，通過此次培訓(xùn)深深的認(rèn)識到管理是一門專業(yè)，是一門難度很大、應(yīng)用很靈活的專業(yè)，是一種特殊的職業(yè)，需要不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)，工作的開展不僅僅只是以管理促創(chuàng)新，更應(yīng)該是以創(chuàng)新促效益，只有兩者相輔相成，才能促使各項工作的穩(wěn)步和健康發(fā)展。

培訓(xùn)從“溝通與激勵的管理意義”、“為什么不能有效的溝通”和“有效溝通建議”三個方面對管理者如何進(jìn)行溝通和激勵進(jìn)行了詳細(xì)的激-情的闡述和論解，也區(qū)別了領(lǐng)導(dǎo)和管理的不同：首先，領(lǐng)導(dǎo)工作不是個人行為，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是一個開發(fā)者，他的工作目標(biāo)應(yīng)該是更加有效的使用自己掌握的人力資源，使其發(fā)揮出最大的潛能，不要總覺得手下的人不好用，要努力檢討自己，是否盡力開發(fā)了這些資源。其次，領(lǐng)導(dǎo)不是一個事無具細(xì)的指導(dǎo)，也不是權(quán)威的訓(xùn)斥，而是搭臺讓人唱戲。第三，領(lǐng)導(dǎo)班子的核心領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)結(jié)程度和分工明確程度的合成結(jié)果。

在日常管理中，總能聽到有些管理者抱怨：為什么我的下屬不聽我的?其實，沒有帶不好的兵，只有帶不好兵的將軍。遇到這種情況，管理者應(yīng)該反省自己的領(lǐng)導(dǎo)方式，看看問題出在哪里。做為一個管理者，你每天要做的事情不只是依照所謂的生產(chǎn)計劃去安排別人做什么事，要讓職工知道事情的全局。告訴他們“為什么要做這樣一件事，這項工作要求什么時候完成，我們要達(dá)到什么樣的目的”等等。只有了解了一件事情的前因后果，職工在做時才會明白做這件事情的原則，在工作中認(rèn)真思考，會將自己對這件事情的有關(guān)想法提出來，兩個人在一起商量，找出做這件事情的最有效的方法。

管理者要經(jīng)常和車間的職工進(jìn)行溝通，班組的內(nèi)部職工也要經(jīng)常溝通，溝通一詞說起來容易，做起來難，要確保車間內(nèi)部的良好溝通并不是一件容易的事情。但是，車間溝通是否良好，對車間的安全生產(chǎn)工作完成和執(zhí)行效率來說，又顯得特別重要。由此可見，溝通在一個車間管理工作中的分量。我們平時和職工溝通時，盡量不要以高姿態(tài)和職工講話，要知道，我們大家其實都是平等的，我們沒有什么不一樣的，都是為了公司正常的生產(chǎn)和運(yùn)行，為了一個共同的目標(biāo)實現(xiàn)安全生產(chǎn)。工作中，我們要學(xué)會贊揚(yáng)職工，每個人都希望得到別人的重視，如果能夠?qū)β毠す芾韺崿F(xiàn)有效的溝通和激勵，并且運(yùn)籌帷幄的話，那么你就是一個出色的管理者，所有的檢修和生產(chǎn)工作都會出現(xiàn)事半功倍的效果，同時車間、公司自然會實現(xiàn)安全生產(chǎn)。

那么作為車間的一名管理領(lǐng)導(dǎo)來說，如何運(yùn)籌帷幄實現(xiàn)有效的溝通的激勵呢?

通常可以采取5種管理方法：(1)目標(biāo)激勵與目標(biāo)形式的多樣化。把大、中、小和遠(yuǎn)、中、近的工作目標(biāo)相結(jié)合，使職工在工作中時刻把自己的行為與這些目標(biāo)緊緊聯(lián)系。目標(biāo)激勵包括設(shè)置、實施和檢查目標(biāo)三個階段。在制定目標(biāo)時須注意，要根據(jù)車間的實際生產(chǎn)情況來制定可行的目標(biāo)。(2)領(lǐng)導(dǎo)行為激勵。以身作則，并具有熱情，控制自己的情感，隱藏自己的消極情緒，發(fā)揚(yáng)一種積極的情緒和態(tài)度，并把自己的熱情投入到手頭上的工作中。(3)獎勵激勵。獎勵實現(xiàn)日清日結(jié)，實現(xiàn)分類型，側(cè)重點(diǎn)。(4)關(guān)懷與尊重激勵。了解職工的感受和想法，并把自己的看法和意見及時反饋給他們，關(guān)懷和尊重員工不是表現(xiàn)在嘴上，也不是想起來才做的事，而是貫穿于自己的行動當(dāng)中，把關(guān)心和尊重人當(dāng)成自己的一種修養(yǎng)，一種習(xí)慣。(5)支持激勵。主管要善于支持職工的創(chuàng)造性建議，充分挖掘職工的聰明才智，使大家都想事，都干事，都創(chuàng)新，都創(chuàng)造，信任職工，放手讓職工大膽工作。當(dāng)屬職工作遇到困難時，主動為職工排憂解難，增加職工的安全感和信任感;當(dāng)工作中出現(xiàn)差錯時，要承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。

一個企業(yè)的發(fā)展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在于他像張良一樣“運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。

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公司的此次培訓(xùn)可謂是久旱逢甘霖，不僅增加了自己管理能力的認(rèn)知，更促使了自己的管理水平的提高，希望公司以后開展更多類似管理的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在以后的工作中，作為一名基層管理干部，一定會在工作中不斷的總結(jié)，在總結(jié)中不斷前進(jìn)，認(rèn)真做好職工的溝通和激勵工作，爭取把這門管理專業(yè)做好干扎實!從而促使車間供風(fēng)、供電實現(xiàn)安全管理!

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇三

在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機(jī)器時有“心有余而力不足”的感覺。

一款收款機(jī)，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的'時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了興趣和好學(xué)的愿望。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機(jī)器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇四

教師當(dāng)前的基礎(chǔ)教育課程改革迫切需要轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，教師對學(xué)生教學(xué)正是實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變的良好途徑。做好教學(xué)管理工作，今天本站小編給大家整理了教師對學(xué)生的總結(jié)，謝謝大家對小編的支持。

本年度，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工。

積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

下面是本人的教育教學(xué)過程中工作小結(jié)：

1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

在教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，并結(jié)合學(xué)校德育對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，發(fā)展學(xué)生心理;創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動參與學(xué)習(xí);在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學(xué)習(xí)活動所要求的思維方式和方法。

以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動，鼓勵學(xué)生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展;課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計練習(xí)作業(yè)，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度，對學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。

在進(jìn)行計算能力訓(xùn)練時，我要求學(xué)生先要認(rèn)真審題，邊審題邊思考，計算過程中要求學(xué)生做到一步一回頭，進(jìn)行自覺檢驗。如果發(fā)現(xiàn)個別學(xué)生做錯了題，及時要求學(xué)生糾正，自覺分析造成錯誤的原因，防止再錯，養(yǎng)成認(rèn)真計算的習(xí)慣。平時要求學(xué)生對題目中的數(shù)字、運(yùn)算符號必須寫得清楚工整、規(guī)范，作業(yè)做完后，要養(yǎng)成自覺檢驗的習(xí)慣，端正認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)獨(dú)立思考和克服困難的精神。

根據(jù)學(xué)生的實際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生，有組織地進(jìn)行課外活動，活動講究實效;重視對學(xué)生的知識考查，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作。根據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透，對學(xué)生進(jìn)行有效的品德教育。把堂上獲取知識的主動權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動的“我要學(xué)”，變“學(xué)會”為“會學(xué)”。使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的基本技能。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，部分學(xué)生缺乏自覺性，經(jīng)常不能按時完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè)，針對這種問題，我就進(jìn)行對學(xué)生進(jìn)行思想教育。樹立學(xué)習(xí)的信心，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，并不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對自己失去了信心。

因此形成“自己腦子笨”這種意識，久而久之，起來形成習(xí)慣，一遇到問題，先想自己不行，對自己沒信心，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會做，造成成績低下。我所教的班的差生比較多，他們基礎(chǔ)比較差，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)很吃力，多次測驗都不夠理想。他們主要是對數(shù)學(xué)產(chǎn)生了畏難情緒。

針對這種情況，在課堂上我有意識地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發(fā)言機(jī)會，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現(xiàn)的機(jī)會，同時對他們在學(xué)習(xí)中的點(diǎn)滴進(jìn)步，我都給以表揚(yáng)和鼓勵，使他們逐步樹立起學(xué)習(xí)的信心。這樣一來他們也體會到學(xué)好數(shù)學(xué)的成功感，學(xué)習(xí)成績也不斷提高。

3、積極參與聽課、評課，逐步提高教學(xué)水平。

4、與班主任、家長密切配合。常與培班主任互相溝通，反映學(xué)生平時的學(xué)習(xí)、活動、生活情況，共同管理好學(xué)生;積極主動地與家長聯(lián)系，通過家訪、電訪了解學(xué)生在家里、在社會、在假日的情況，并向家長報告學(xué)生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。

發(fā)現(xiàn)個別學(xué)生問題時，主動與家長聯(lián)系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年一代。

隨著應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)軌，小學(xué)生心理健康等各種問題日益引起教育各方面的重視、研究與探討。所謂素質(zhì)教育，并不是簡單地設(shè)立幾個琴棋書畫培訓(xùn)班，不是單純地去鄉(xiāng)村體驗體驗生活，更不是機(jī)械理解下的不考試、不留作業(yè)。其真正的內(nèi)涵，乃是培養(yǎng)孩子的健全人格，促進(jìn)人的全面發(fā)展。但是從現(xiàn)在的調(diào)查來看，孩子厭學(xué)，離家出走，甚至自殺等情況有日趨嚴(yán)重的趨勢。暫且不論其他各種因素對培養(yǎng)孩子的健康人格的影響，今天我們試著談?wù)劷處熖貏e是農(nóng)村教師在素質(zhì)教育理念下應(yīng)如何改變自己的教育方式。

一、自身存在的問題。

在師德師風(fēng)推進(jìn)年整改活動中，認(rèn)真做好師德。

心得體會。

學(xué)習(xí)階段總結(jié)，堅持理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，做到以學(xué)致用，用理論指導(dǎo)自己工作，并認(rèn)真對照自己的言行，進(jìn)行了深入的自查自糾，從根本上杜絕損害師德師風(fēng)的行為，樹立起良好師表形象和教育形象，然而，在師德師風(fēng)方面仍然存在著缺陷和不足：

1.專業(yè)知識不夠完善，教育技術(shù)技能依然需要繼續(xù)學(xué)習(xí)改進(jìn)。

2.教育事業(yè)不夠堅定，遇到困不能知難而進(jìn)，有時有任其自然的松懈思想，在教學(xué)實踐中不能放手的開展工作。

3.對學(xué)生的思想及原有素質(zhì)等等動態(tài)了解的還不夠，因此在解決學(xué)生的一些問題上不能得心應(yīng)手。

4.加強(qiáng)樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，可持續(xù)發(fā)展的潛力還不夠。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)，即自身的素質(zhì)建設(shè)。

二、幫助有困難的學(xué)生：

當(dāng)學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)上遇到困難時，一定要善待他們，真誠地向他們傾注情感，用真心、善意去打動他們、啟發(fā)他們、誘導(dǎo)他們，逐步增強(qiáng)他們的信心、勇氣，并耐心細(xì)致的培，我們一定要深養(yǎng)他們，幫助他們克服困難。特別是對于“學(xué)困生”入了解，既要了解自身原因，又要了解家庭原因既了解生理原因，又了解心理特征，以便對癥下藥。因此，教育的關(guān)鍵是疏導(dǎo)、遷移，促使他們把旺盛的精力、智力和情感用到學(xué)習(xí)上。美國哈佛大學(xué)的研究表明，人的聰明是多元的，不同的人其聰明表現(xiàn)不盡相同。

三、用心去實踐，才會逐漸收獲教育的理想和理想的教育。

“教育兒童的事業(yè)是要求對幼兒教師要實現(xiàn)自己的職業(yè)理想，成為教育幼兒的行家里手，應(yīng)將教育理論知識轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)實際能”力，這是搞好教育教學(xué)的重要條件。

20xx年，我擔(dān)任兩個班的英語教學(xué)工作，在工作中從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)年教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教訓(xùn)工作更上一層樓。

一、做到了認(rèn)真?zhèn)湔n。

不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，在培養(yǎng)興趣的基礎(chǔ)上訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)讀單詞的能力，還讓學(xué)生試著模仿教材書寫單詞;在保持興趣的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新知識，加大聽寫單詞的力度。設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好。

教案。

對每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課做出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點(diǎn)，歸納成集。

二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。

使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，基本做到了讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上我講得盡量少，讓學(xué)生有更多動口動手動腦的機(jī)會;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。現(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上英語課。

三、虛心請教其他老師。

在教學(xué)上，有疑必問。在各個單元的學(xué)習(xí)上都積極與其他老師商討，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽其他老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足。

四、認(rèn)真批改作業(yè)。

布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進(jìn)行透徹的評講，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。培養(yǎng)小組長幫助我檢查其他學(xué)生朗讀、背誦課文。

五、堅持用英語組織課堂教學(xué)，即用英語教英語(teachingenglishthroughenglish)，并注意所用語言的正確性、純正性和流利性。

教學(xué)改革在不斷深入，新教材層出不窮，越來越注重語言的真實性、地道性和交際性。用英語組織課堂教學(xué)促使教師不僅把語言用作講解知識、傳達(dá)信息和傳授技能的工具，更把它看作所要傳授的知識和技能本身。目前，由于課堂仍是絕大部分學(xué)生學(xué)習(xí)英語、使用英語唯一的方式和場所，教師更應(yīng)該注重傳達(dá)知識和信息的形式，為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)語言的環(huán)境。我在運(yùn)用英語進(jìn)行教學(xué)時較能注意所用英語語言的可接受性、簡明性、階段性和實用性。具體做法是：

1、給每一個學(xué)生起英語名字。尤其是一年級學(xué)生，經(jīng)過一個學(xué)年的訓(xùn)練，每個人都能說出自己的英文名字，有的學(xué)生甚至能說出其他人的英文名字。在課堂上用英文名字來點(diǎn)名，叫學(xué)生回答問題。

2、用英語組織課堂教學(xué)。課堂教學(xué)用語盡管大部分相同，我注意不斷適量增加新用語，逐步擴(kuò)大用語量，使學(xué)生保持興趣，經(jīng)歷挑戰(zhàn)，從而日積月累，在不知不覺中得到提高。

3、用英語授課。不管上對話課還是課文課，我都堅持使用英語。盡量采用學(xué)生學(xué)過的詞匯，但難免有不少學(xué)生不懂的詞匯，如在用英語介紹課文背景知識時，這時輔之于實物、掛圖、簡筆畫、表情、手勢、表演等，或者借助板書形式加以說明。總之，注意所用的語言略高于學(xué)生現(xiàn)有水平。

4、力求自己的語音、語調(diào)、語言規(guī)范和準(zhǔn)確，并根據(jù)不同年級的學(xué)生我就調(diào)整語速的快慢。

5、努力創(chuàng)造和設(shè)計英語語言情景。把課堂當(dāng)作培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生語言運(yùn)用能力的場所，鼓勵學(xué)生多講英語，在英語課上，除組織三年級學(xué)生開展課文表演、課文復(fù)述等活動外，還經(jīng)常根據(jù)所教內(nèi)容，呈現(xiàn)與學(xué)生學(xué)習(xí)和生活相關(guān)的用語。并經(jīng)常啟發(fā)和組織三年級學(xué)生用英語簡單討論一些他們感興趣的或大家都共同關(guān)注的話題，既活躍了課堂氣氛，提高了他們的聽說能力，又深化了教材內(nèi)容。

六、在這一學(xué)年的教學(xué)工作中，除了對學(xué)生進(jìn)行興趣的培養(yǎng)外，還培養(yǎng)他們自學(xué)的能力，而且對于優(yōu)秀生還要求他們背誦課文，鼓勵他們自己找閱讀的材料，從而提高閱讀能力，為下年級打下良好的基礎(chǔ)。

經(jīng)過一個學(xué)期的努力，期末考試就是一種考驗，無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)年的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在下個學(xué)年如何自我提高，如何共同提高所教年級的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭取進(jìn)步。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇五

一.課本是最好的老師。在高中階段，特別高三復(fù)習(xí)階段，要注重基礎(chǔ)，反復(fù)研讀課本，鞏固基礎(chǔ)知識。每看一遍課本，都會有許多新的想法和收獲。

二.要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。為了深刻地理解課本，要注重課前的預(yù)習(xí)，課堂上認(rèn)真聽講，課后及時總結(jié)。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是高效率掌握知識的保障。

四.要保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，自信踏實，刻苦努力，以飽滿的精神迎接新一天的挑戰(zhàn)。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇六

學(xué)校教育工作中教師與學(xué)生的交流必然影響到學(xué)生的成長和教師的工作，今天本站小編給大家分享一些教師與學(xué)生的溝通技巧，希望對大家有所幫助。

小學(xué)英語教師工作強(qiáng)度較大，很難經(jīng)常以笑容面對學(xué)生，有時還會因為各種因素而心情暴躁，這樣就會阻礙師生之間的有效溝通，事實上，保持良好的心態(tài)來看待自己的學(xué)生，盡量不斷發(fā)掘他們的閃光點(diǎn)，試著每天把微笑留給學(xué)生，相信愉快的溝通就由此開始了。每次的交談都面帶微笑，每節(jié)課都盡量與學(xué)生帶有笑意的平等交流，這樣會讓學(xué)生更親近你。俗話說得好、親其師，信其道!

在平時，我除了注重英語的知識傳授之外，還注重教會學(xué)生學(xué)習(xí)英語的方法、分享自己和其他人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗與心得。現(xiàn)在，我的學(xué)生們都已慢慢習(xí)慣于聽、找關(guān)鍵詞、關(guān)鍵句幫助理解題意(要會tellwhy)，提高了解題效率，懂得了學(xué)好英語要多讀、巧記，會找規(guī)律、記特殊等等。學(xué)生能從教師的經(jīng)驗分享中看到未來成功的希望，更有助于減少學(xué)生的挫折感，提供學(xué)生成長的機(jī)會。師生關(guān)系是學(xué)校中最基本的一種人際關(guān)系。良好的師生關(guān)系是教育教學(xué)效能產(chǎn)生的關(guān)鍵，而良好師生關(guān)系的建立則有賴于師生之間的有效溝通。美國教育家季洛特說、“教師的工作不僅僅是知識的傳授，更重要的是處理好復(fù)雜的人際關(guān)系。作為教師，必須要重視與學(xué)生的關(guān)系，要能奪得每個學(xué)生的心。”師生之間的溝通是教學(xué)管理的核心，溝通的有效與否，很大程度上影響了教學(xué)管理的效果。

賞識可以幫助學(xué)生更清楚的認(rèn)識自己，從而樹立學(xué)生的自信，激發(fā)起不斷追求進(jìn)步的愿望。我國著名當(dāng)代教育家盧勤曾指出、“所有孩子都是好孩子，身上都有許多閃光點(diǎn)，只是有的沒被發(fā)現(xiàn)，如果能被發(fā)現(xiàn)，他們的表現(xiàn)不比誰差。”我非常贊同她的說法。法國的大文豪雨果曾說、“世界上最廣闊的是海洋，比海洋更廣闊的是天空，比天空更廣闊的是人的心靈。”我們每一位教師都有廣闊的心靈，也都具備了輔導(dǎo)各種各樣孩子的能力。經(jīng)過與學(xué)生半學(xué)期的和諧相處后，學(xué)生們都很樂意完成作業(yè)后，在作業(yè)本上寫下自己的心里話與我分享(當(dāng)然我是來話必復(fù)、有時適當(dāng)寫些有針對性的。

評語。

)，這樣一來作業(yè)本成了師生間溝通的另一座橋梁，對于大部分學(xué)生來說，做作業(yè)成了一種期盼，作業(yè)不再是一種負(fù)擔(dān)，這種溝通可以更有效地增進(jìn)了師生間的感情，更有利于教學(xué)相長。的確，在課堂教學(xué)過程中教師要注重的是教給學(xué)生知識，其實更應(yīng)該發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，賞識他們和信任他們的能力，用他們的閃光點(diǎn)照亮他們前行的路。因此恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用賞識和信任，有助于溝通和培養(yǎng)師生之間良好的情感，順利實施教學(xué)計劃，收到良好的教學(xué)效果。

教師要愛學(xué)生，才能教育好學(xué)生，從而達(dá)到有效的溝通效果。對于學(xué)生來說，教師的愛簡直是一種奇妙而又崇高的力量。它能給予學(xué)生信心與動力，是溝通師生心靈的橋梁。當(dāng)教師給學(xué)生以真摯的愛，學(xué)生才會對老師產(chǎn)生親切與敬仰之情。才能向教師敞開心扉，教師才能“對癥下藥”教育好學(xué)生，收到預(yù)期的效果。身為教師，通常我們能夠很大方的給表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生很多的愛、支持與鼓勵;而給成績、表現(xiàn)較差的學(xué)生的是不滿和批評;對于表現(xiàn)平平的學(xué)生則把他們放在放心而無需多加照顧的地域。事實上，被愛與被關(guān)懷是每一個人最基本的需求，對每一個學(xué)生來說，他們都希望能得到教師的愛與關(guān)懷，表現(xiàn)好的學(xué)生是，表現(xiàn)平凡的學(xué)生也是，表現(xiàn)差的學(xué)生更是。因此，我們必須要一視同仁，平等對待。多方位，多角度地與學(xué)生溝通，特別是表現(xiàn)較差的學(xué)生，更要曉之以理動之以情，用愛去感化他們，多微笑，多贊美，多關(guān)心，讓他們體會到老師真誠的愛，從而自覺學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上，發(fā)揮自己的潛能。

在情感上，師生之間能互相接受，將心比心，不曲解對方，教師熱愛學(xué)生，滿腔熱情地真誠幫助學(xué)生，學(xué)生理解教師的一番苦心，愿意接受老師的教導(dǎo)，這是一種相互理解的新型師生關(guān)系，體現(xiàn)著師生之間的有效溝通，因此師生的有效溝通是教師打開學(xué)生心靈窗的鑰匙，是教育成功的秘訣之一。

教師的激勵是“催化劑”，是學(xué)生進(jìn)步的“加速器”，它突出的表現(xiàn)在如何使用語言去不斷激勵學(xué)生對知識產(chǎn)生興趣，從而自覺地獲取知識，去不斷地追求和探索。有一位教育家曾經(jīng)說過、“教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒和鼓舞。”所以說，在教育教學(xué)過程中，教師科學(xué)地運(yùn)用說話藝術(shù)，給學(xué)生以激勵，在學(xué)生的心目中，教師的表揚(yáng)和鼓勵具有極高的威信，一個會心的微笑，一個贊許的點(diǎn)頭，一句普通的贊揚(yáng)，一個肯定的手勢，他們都能從中獲得極大的滿足，從而激起向上的力量，鞭策其繼續(xù)奮發(fā)向上，可以促使學(xué)生以良好的心態(tài)積極主動地參與教學(xué)活動，從而提高教學(xué)效率，順利地完成教學(xué)任務(wù)。

教師及時認(rèn)真、恰到好處的表揚(yáng)，是一種巨大的激勵和鼓舞力量，它對鞭策先進(jìn)，激勵后進(jìn)，肯定正確，否定錯誤，會起到積極的促進(jìn)作用。對后進(jìn)生的表揚(yáng)，更是一種藝術(shù)，古代的偉大思想家、教育家孔子說、“數(shù)生十過，不如獎生一長”。這在一定意義上體現(xiàn)了教師的說話藝術(shù)。對于這一點(diǎn)，我的感觸尤為深刻，就以早讀來說吧(學(xué)校要求所有學(xué)生一回到學(xué)校就要讀英語)，學(xué)生一來不夠重視，二來老師不在時讀的積極性不高，一開始我每天雖然一大早就到學(xué)校檢查我教那幾個班的早讀，但效果不夠滿意，有時不免會批評幾句，反而效果更差。后來，我每天找機(jī)會去表揚(yáng)他們、“今天我上樓梯就能聽到你們爽朗的讀書聲了，讓我興奮地跑了上來。”“我真開心，一到辦公室門口，值日老師就向我表揚(yáng)你們讀書認(rèn)真哦!”“某某同學(xué)今天讀得多么認(rèn)真、爽快，另missdeng不禁刮目相看，感到無比欣慰(配合一個夸張得讓他們發(fā)笑的表情)。”“好極了!我就喜歡你們這種讀書的聲音。”……現(xiàn)在，早讀英語已經(jīng)成為我和學(xué)生們的一件樂事。

如果說表揚(yáng)是給幼樹培土澆水，那么，批評則是給幼樹整枝除蟲。但是批評不如表揚(yáng)那樣容易被學(xué)生接受，弄不好還會激起學(xué)生抵觸情緒。教師的說話藝術(shù)，既是一門學(xué)問，又是一門教學(xué)藝術(shù)。因而，作為教師，應(yīng)學(xué)會說話的藝術(shù)，使批評的語句化為表揚(yáng)的方式，讓學(xué)生既能認(rèn)識到自己的錯誤，又能保護(hù)學(xué)生的自尊心，能促進(jìn)學(xué)生及時地否定錯誤，又能接受老師的教育，消除了學(xué)生的抵觸情緒，起到了事半功倍的效果，從而達(dá)到了教育的目的。

教育是溝通的藝術(shù)，教育因溝通而存在。雖然沒有一把萬能鑰匙可以打開每扇門，也沒有一種固定的模式可以喚醒所有學(xué)生，但如果教師以適當(dāng)?shù)牟呗耘c真誠經(jīng)常同學(xué)生進(jìn)行有效的溝通，那么便能夠建立良好的師生關(guān)系，創(chuàng)設(shè)一個和諧共贏的教育教學(xué)環(huán)境，實現(xiàn)溝通無障礙，促進(jìn)教育教學(xué)更有效地開展。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇七

在第一周的實習(xí)中，我們主要是認(rèn)知實習(xí)，從整體上對該公司進(jìn)行大概的了解。xx建材技術(shù)開發(fā)有限公司是國內(nèi)開發(fā)引進(jìn)生產(chǎn)xx保溫材料最早的廠家之一，位于xx開發(fā)區(qū)，占地約x畝，是一家集生產(chǎn)和銷售于一體的民營企業(yè)。根據(jù)市場要求，公司從80年代開發(fā)生產(chǎn)各大系列保溫材料，發(fā)展和集生產(chǎn)、銷售、承接各種保溫工程xx的大型企業(yè)。企業(yè)產(chǎn)品通過多個省市質(zhì)檢部檢驗為合格產(chǎn)品，成為中國建材流通協(xié)會，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。此外，公司在京津、安徽等地設(shè)有銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，具有先進(jìn)的生產(chǎn)線，實力雄厚的施工隊伍，的技術(shù)力量，可承擔(dān)各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務(wù)。多年來，在科研、設(shè)計、使用單位的。大力支持下，公司奉行以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展的.原則，使企業(yè)得到了長遠(yuǎn)的發(fā)展，成為保溫行業(yè)的骨干企業(yè)。同時，許多“新興”產(chǎn)品也為公司創(chuàng)造了更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。經(jīng)了解，僅過不懈努力，公司現(xiàn)在已由最初的二十幾個人擴(kuò)大到現(xiàn)在的六十多個人，其中管理人員6個，工人60個，公司的經(jīng)營理念是誠信，務(wù)實，努力，合作。企業(yè)目標(biāo)是：擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇八

爹對兒子說，我想給你找個媳婦。兒子說，可我愿意自己找!爹說，但這個女孩子是比爾蓋茨的女兒!兒子說，要是這樣，可以。

然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個老公。比爾蓋茨說，不行，我女兒還小!爹說，可是這個小伙子是世界銀行的副總裁!比爾蓋茨說，啊，這樣，行!

最后，爹找到了世界銀行的總裁，說，我給你推薦一個副總裁!總裁說，可是我有太多副總裁了，多余了!爹說，可是這個小伙子是比爾蓋茨的女婿!總裁說，這樣呀，行!

這是一個成功管理溝通的故事，通過簡單的幾句話將不可能的事情變?yōu)楝F(xiàn)實，其中蘊(yùn)含了極為深刻的溝通原理和技巧，值得深思。

人具有社會屬性，時常為了一個設(shè)定的目標(biāo)，在個人或群體間進(jìn)行信息、思想和情感的傳遞并達(dá)成共同協(xié)議，這樣的過程就是溝通。溝通有七部分四要素，七部分為溝通信息源、編碼、信息、通道、解碼、接受者、反饋;四要素為輸出者、接受者、信息、渠道。溝通四要素缺一不可，共同決定溝通效果的大小。在上述小故事中，同樣包含以上四要素。爹為信息輸出者，兒子、比爾蓋茨、世行總裁分別接受者，信息為爹說話的內(nèi)容，渠道為非正式的溝通渠道。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇九

一、案例背景：

李某，年齡：14歲，性別：男，人瘦小。

初次見到他，我就感覺到他和其他學(xué)生有所不同。果然，通過一段時間的接觸，驗證了我最初的預(yù)感。他學(xué)習(xí)良好，但他對自己要求不嚴(yán)格，辨不清是非。看到其他同學(xué)的一些行為，明知不對，卻偏去效仿，被老師發(fā)現(xiàn)后，又將過錯推到別人身上;老師批評時會有一些過激行為;甚至以“學(xué)校收費(fèi)”為由，向家長騙取錢，去玩游戲。在家里又時常與父親犟嘴。

通過了解得知，李某的母親是殘疾，父親長期在外打工，夫妻關(guān)系不融洽。父親回來后不是喝酒就是打牌，對孩子的教育就是一些不中聽的話。孩子出了事,不是訓(xùn)斥孩子，就打電話給老師，埋怨老師教育不當(dāng)。

二、教育方法：

1、深入家庭，搭情感之橋。

針對上述情況，我進(jìn)行了一次家訪。記得那個難忘的夜晚，天下著雨，我步行去李某家進(jìn)行家訪。來到李某家時，我猶豫起來，去李某家說什么好呢?說沈李某搞破壞，賠500元之事，還是說他爸爸訓(xùn)斥性的教育方法呢?……正遲疑不決時，我看見他家燈亮著，耳邊傳來的是一陣麻將聲。

我敲了很長時間的門，他父親才出來開門。“小子出來，你老師來了!”，一個大嗓門嚇了我一跳，接著李某從自己房間里走出來,“你在學(xué)校干什么了?”李某瑟縮著不敢說。我趕緊說：“你好，我是來看看的，近來李某表現(xiàn)很好。”

我把“很好”突出來。“好什么?剛賠給人家500元，還好，是不是又有事?”他爸氣憤地說。我誠懇地說：“孩子真的不錯，關(guān)于賠錢的事他也承認(rèn)了錯誤，這次語文和數(shù)學(xué)成績都優(yōu)秀。”這時，他的眼光有些疑惑，不過有一絲柔和了。然后我們都坐下來，心平和氣地交談起來，我很慎重地說：“孩子長大了，如講得有道理的話，你要聽的，教育孩子是我們共同的責(zé)任，只要你能配合我們，教育就一定能成功”。

又說：“像剛才你們在打麻將，對小孩做作業(yè)影響很大的，你說對嗎?”。通過一番的話。他爸也承認(rèn)自己的過錯。這次家訪，從我的教育的方法談到李某的閃光點(diǎn)等等，足足談了一個多小時。直到我臨走時，他的臉上才有一絲的笑容，流露出輕松和感激，攥著我的手說："孩子讓您費(fèi)心了，下雨天，路又這么遠(yuǎn)，太辛苦了，謝謝您了”。在回來的路上，我想：家訪不僅能讓教師走近家長，走進(jìn)學(xué)生的心靈，而且能及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生缺點(diǎn)形成的原因，找到解決問題的鑰匙，從而搭建起情感的橋梁。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十

批評批評通常是在事情發(fā)生后出現(xiàn)的，教師一定要深入了解事實，調(diào)查情況，通過研究分析后對學(xué)生的思想行為做出實事求是的評價，給予公正合理的批評，對缺點(diǎn)和錯誤，既不能夸大，也不縮小，不但要明確指出錯在什么地方，還要幫助找出改進(jìn)方法，使學(xué)生地教師指導(dǎo)下改正自己的錯誤。同時，教師對學(xué)生的批評、管教、甚至懲戒，應(yīng)是針對學(xué)生的行為，而不是學(xué)生的尊嚴(yán)。批評學(xué)生的錯誤行為要讓學(xué)生明白為什么會被批評，需要改進(jìn)什么，而且又不傷害學(xué)生的自尊，這才是批評的目的。

有些教師在批評學(xué)生時容易發(fā)怒，喜歡單刀直入，這會導(dǎo)致學(xué)生口服心不服，直接影響教育效果。因此，我們在批評學(xué)生時，可以采用迂回的方式，旁敲側(cè)擊，委婉地進(jìn)行批評，即把“良藥”裝在“糖衣”中，來解決苦口的問題。

同時，要多用建議性的語句，比如“如果我是你，我會……”等等；多用眼神、手勢等無聲的語言可能起到更好的作用。

在批評學(xué)生時，老師居高臨下的姿態(tài)是不會收到好效果的。其實，允許學(xué)生對自己的不良行為有一個看法和說法，也允許他們對自己的所作所為有申辯的機(jī)會，這是師生平等的一個最起碼、最根本要求。師生之間只有做到互相尊重，坦誠相待，才能以心換心。因此，批評不應(yīng)該是審判，而應(yīng)該是交流。在交流中了解事情的來龍去脈，分析學(xué)生的言語和行為，以幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)并認(rèn)識到自己的錯誤，進(jìn)而改正錯誤。如果班主任自始至終都以審判者的角色來批評學(xué)生，學(xué)生就會從心底里反感、排斥，甚至是憎恨你。

同時，對有錯誤的學(xué)生，我們要耐心地和他擺事實、講道理，“曉之以理、動之以情”。不僅讓其“知其然”還要讓其“知其所以然”，以此來提高他們懂道理、講道理的自覺性；批評的言語必須是誠心誠意、富有人情味。要用一顆熾熱的心去關(guān)懷他們，激動他們，真心實意幫助他們解決各種問題，用真善美去喚起學(xué)生自我教育的意識，讓學(xué)生聽后覺得你是真心為他好，設(shè)身處地地為他著想，不是跟他過不去，要他難堪。

“假如批評一個人我會用電話，假如贊揚(yáng)一個人我會用廣播。”這是著名國外學(xué)者李·艾科卡關(guān)于批評的告誡。教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生犯錯誤的性質(zhì)、程度選擇適當(dāng)?shù)膱龊稀r機(jī)開展批評。必須當(dāng)場提出批評的，應(yīng)及時批評；事態(tài)不嚴(yán)重的，也可以事后提醒，以達(dá)到既糾正了偏差，又防止了因小題大作而傷害被批評者自尊心的作用，從而給學(xué)生創(chuàng)造認(rèn)識和改正錯誤的良好環(huán)境；性質(zhì)較為嚴(yán)重、影響較大或者帶有普遍性的人和事，可公開批評，起到對全班同學(xué)“敲警鐘”，以防止事態(tài)發(fā)展的作用。學(xué)生已經(jīng)認(rèn)識到個人的錯誤，并處于自責(zé)狀態(tài)時，可以用委婉的語氣批評或事后批評；學(xué)生認(rèn)為自己有理，而且抵觸情緒特別強(qiáng)烈時，最好不要正面嚴(yán)厲批評，以免引起師生沖突，出現(xiàn)難以控制的事態(tài)。

不管是班干部還是一般學(xué)生，不管是平時表現(xiàn)較好的學(xué)生還是調(diào)皮任性的學(xué)生，有了缺點(diǎn)錯誤都應(yīng)一視同仁，不能有一絲一毫的偏袒。同是做錯一件事，對于平時各方面表現(xiàn)較好的學(xué)生，老師往往會無意識地往好的.方面去想，認(rèn)為是偶然的或是無意的，常會大事化小、小事化了，因而對他比較寬容、理解；而對于平時表現(xiàn)較差的學(xué)生，老師常會往糟糕的方面去思考，而投以另一種目光，認(rèn)為是必然的或是故意的，因而常會小題大做、百般刁難，又是批評又是檢討，很少會輕易放過。教師的這種無意中形成的厚薄分明之情，對那些更需要關(guān)心、幫助與鼓勵的表現(xiàn)較差的學(xué)生來說，會讓他們因為教師的不公而承受更大的心理壓力，會使學(xué)生產(chǎn)生不平衡的感覺，并促使他們對抗情緒的高漲，那就造成班級的不團(tuán)結(jié)，增大了教師教育的難度，從而降低教師的威信，也影響了師生關(guān)系的和諧。

批評之前一定要注意把握學(xué)生所犯錯誤的實質(zhì)。精確的溝通會使你的批評轉(zhuǎn)化為一種改善關(guān)系的機(jī)會。批，是對學(xué)生的錯誤或缺點(diǎn)予以指出、糾正。評，是對學(xué)生所犯錯誤進(jìn)行評論、評判。批是評的前提，評是批的深化，二者是因果關(guān)系，是辯證的統(tǒng)一。批評的目的在于通過批評達(dá)到糾正、幫助、指導(dǎo)的目的，使被批評者找到差距，明確事理，避免重犯。因此，在對學(xué)生進(jìn)行批評時，不能簡單地一批了事，把批評完全等同于否定，那樣師生關(guān)系不會和諧的！教師應(yīng)該以“批”為切入點(diǎn)，以“評”為落腳點(diǎn)，不要只“批”不“評”，或重“批”輕“評”，而要“批”與“評”有機(jī)結(jié)合。

三字經(jīng)中說：人之初，性本善，性相近，習(xí)相遠(yuǎn)。差生如此，好生也不例外。“差”不是差生的本質(zhì)，變差的原因是多方面的，有的是由于受到家長無端的訓(xùn)斥，甚至棍棒教育；有的由于教師缺乏正確教育方法；有的由于學(xué)習(xí)方法不當(dāng)，成績不佳，造成過重的思想負(fù)擔(dān)，最終自暴自棄。

我的這位“差生”小學(xué)時父母離異，使其缺少家庭溫暖，造成學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，缺少自律，成績不佳，再加上老師沒有了解孩子的真實需求，教育方法生硬，挫傷了他的自尊心和學(xué)習(xí)的積極性，使他的內(nèi)心對學(xué)校、對老師有了更多的敵意。然而一次不經(jīng)意的關(guān)懷，就讓這個孩子“感受到了這里是生活的好地方”，從此差就慢慢向好的方面轉(zhuǎn)化了。所以“差生”其實并不“差”，差的是我們的教育還缺少因人施教，我們的教育過多地注重了成績本身，而較少關(guān)注學(xué)生的內(nèi)心世界的需求和渴望。

在社會、學(xué)校、家庭的大多數(shù)人眼里，智力差就是差生，既然一些人或相當(dāng)?shù)囊恍┤诉@樣理解差生，那么，在許多方面，差生就被排斥到一種不公平的處境中。第一，分?jǐn)?shù)競爭對差生的排斥，片面強(qiáng)調(diào)分?jǐn)?shù)，把分?jǐn)?shù)當(dāng)作評判學(xué)生唯一的法寶。有些班主任考試后，單純以學(xué)生成績排名張榜公布，并且寫明前十名和后十名，這種公布形式，對差生可以說是致命的一著，產(chǎn)生了沉重的精神壓力。一個長期戴上失敗者、落后者包袱的人，怎么振作精神、奮發(fā)向前呢？這種分?jǐn)?shù)唯一就意味著對差生的一種不合理也不合情的排斥。

我們要科學(xué)家，也要技術(shù)工人；我們要尖端人才，也要普通勞動者；我們要紅花，也要綠葉。我們既要培養(yǎng)尖端人才，也要面向全體學(xué)生。第二，在教學(xué)過程的實施中對差生產(chǎn)生排斥。人才的培養(yǎng)能不能達(dá)到理想的彼岸，關(guān)鍵是教學(xué)過程的每一個環(huán)節(jié)能不能有效地幅射到每一個培養(yǎng)對象身上去，目前部分教師的教學(xué)過程越來越嚴(yán)重地脫離學(xué)生實際，特別是中差生不能通過教學(xué)過程產(chǎn)生良性轉(zhuǎn)變，甚至教學(xué)過程越來越多地使差生越來越差，嚴(yán)重造成兩極分化。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十一

與每一位員工交談，領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該使用簡單而直接的話語交流，來闡述企業(yè)的發(fā)展動向和對其的工作期望。克里斯丁洛策表示，有效的溝通的關(guān)鍵是簡易和信息的重復(fù)。僅僅一次的溝通是不會讓員工們完全理解的，他們需要定期的進(jìn)行有效的、重復(fù)性的溝通，以達(dá)增強(qiáng)和鞏固的效果。例如，領(lǐng)導(dǎo)者可以通過月度簽到的方式，或者以開會的形式召集員工進(jìn)行闡述與說明。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者執(zhí)行這些方式的時候，毫無疑問地將加強(qiáng)員工們的思想，并且他們將清晰地明白該如何完成你對他們布置的任務(wù)。反復(fù)的強(qiáng)調(diào)將充當(dāng)著提醒者的角色，有助于屬下清楚明了你對他們期望。

二、給予員工明確的企業(yè)發(fā)展方向和具體的執(zhí)行目標(biāo)。

在一個不斷變化的企業(yè)生存環(huán)境中，領(lǐng)導(dǎo)者清晰的與員工們進(jìn)行溝通，將會毋庸置疑地確保員工們了解企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，在領(lǐng)軍人的領(lǐng)導(dǎo)之下，想要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo);怎么樣的計劃去實現(xiàn)目標(biāo);為達(dá)到這一目標(biāo)，大家該如何去做。克里斯丁洛策認(rèn)為，“大多數(shù)企業(yè)的失敗來源于在這三個問題的缺失和不明確。”

通過對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的明確，對員工在企業(yè)中扮演怎樣的角色和該如何執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)者將明了的目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展方向帶給企業(yè)團(tuán)隊，員工們也將會有清晰的視角去執(zhí)行。克里斯丁洛策說：“如果領(lǐng)導(dǎo)者不清晰、明了的指導(dǎo)員工，即使領(lǐng)導(dǎo)者有很多優(yōu)秀的計劃和愿望，也會導(dǎo)致員工們?nèi)狈Ψ较蚋泻土己玫膱?zhí)行力。”

三、工作環(huán)境同樣對實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)有積極作用。

作為企業(yè)中的一份子，良好的工作環(huán)境同樣有助于員工們滿足領(lǐng)導(dǎo)者提出的目標(biāo)與發(fā)展方向。克里斯丁洛策認(rèn)為，“每一個企業(yè)文化元素勢必是為了加強(qiáng)和規(guī)范員工們的行為和舉止。”如果預(yù)期的目標(biāo)和企業(yè)環(huán)境格格不入，即使員工們十分努力，也是無法完成的。員工能夠有效的貫徹企業(yè)目標(biāo)和期望，得力于公司的獎勵機(jī)制，以及企業(yè)良好的結(jié)構(gòu)和流程。例如，如果領(lǐng)導(dǎo)者希望他們的員工能夠與企業(yè)一起承擔(dān)風(fēng)險，那么需要領(lǐng)導(dǎo)者建立良好的工作流程和計劃，并且考慮到失敗和冒險的風(fēng)險等等因素。

四、把員工的個人利益和企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十二

鐵線蕨的繁殖主要采用分株繁殖和孢子繁殖，下面我們隊這兩種繁殖方法進(jìn)行較詳細(xì)的說明。

1、分株繁殖。

在室內(nèi)四季均可，但一般在早春結(jié)合換盆進(jìn)行。將母株從盆中取出，切斷其根狀莖，使每塊均帶部分根莖和葉片，然后分別種于小盆中。根莖周圍覆混合土，灌水后置于陰濕環(huán)境中培養(yǎng)，即可取得新植株。

2、孢子繁殖。

將作為基質(zhì)的泥炭和細(xì)砂置于烘箱內(nèi)高溫消毒，以殺死病菌和雜草種子。然后，將消毒后的土壤放入播種淺盆中。剪取有成熟孢子的葉片，集中孢子并均勻地撒播于播種淺盆，不需覆土，上面蓋以玻璃片，從盆底浸水，保持盆土濕潤，并置于20~25℃的半陰環(huán)境下，約1個月孢子可萌發(fā)為原葉體，待長滿盆后便可分植。注意在分植前1~2天要移開播種盆上的玻璃進(jìn)行透氣，以免引起植株腐爛或病蟲害發(fā)生。此外，在溫暖陰濕的環(huán)境下極易散布孢子自行繁殖。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十三

1、永遠(yuǎn)不要在意各種小考模擬考的成績。成績好就記住它，那是自信的源泉。成績不好就忘了它，高考多得是黑馬。

2、永遠(yuǎn)要重視各種小考模擬考，考試最能體現(xiàn)知識的缺陷、最能鍛煉應(yīng)試能力。

3、有條件提前開始綜合訓(xùn)練。購買合適的資料，提前開始訓(xùn)練。最好是英語語文隨一輪復(fù)習(xí)開始就做，其他科目一輪復(fù)習(xí)結(jié)束(約寒假)就開始做。早做不吃虧!

4、永遠(yuǎn)都要用好老師這個資源。問，纏著老師問。只要你問的不是1+1。尤其是文綜，自己做的練習(xí)最好請老師批改判分，指出問題。

5、文科生的數(shù)學(xué)和英語絕對不能瘸腿，瘸了腿一科想考好學(xué)校就基本沒門。

6、永遠(yuǎn)不要相信什么情侶攜手考北大，純粹放屁，非常有可能兩個人雙雙報復(fù)讀校。真理就是，不以結(jié)婚為目的的談戀愛就是耍流氓。別不相信我。

7、永遠(yuǎn)不要太迷信老師，尤其是一些水平特差的老師。如果你確定你能夠在沒有老師講解的情況下學(xué)好，你可以在一些老師水平特別差的科目上自學(xué)。(部分科目如英語數(shù)學(xué)除外)。

8、學(xué)數(shù)學(xué)要把基礎(chǔ)知識爛熟于心，掌握方法尤其是數(shù)形結(jié)合和通行通法，剩下的就是做題。

9、英語背單詞固然重要，但你會發(fā)現(xiàn)其實做題是鞏固提高英語最有效的方法。

10、理解能力總結(jié)能力差的同學(xué)對文綜不妨背一背經(jīng)典考題的答案，學(xué)規(guī)范學(xué)術(shù)語。有很多人的答題術(shù)語實在太差，讓人懷疑是否學(xué)過這一科。

11、掌握好每天的時間，巧妙地利用課間午休飯點(diǎn)，你能多做很多事。

12、永遠(yuǎn)別和別人比，只和自己比，比過去的自己進(jìn)步了那才是真的進(jìn)步。

13、別買太多輔導(dǎo)書，一本好的就夠。老師發(fā)的試卷最好能及時做完，做完了再努力多做題。高三，就是做題。

14、.高三不是不可以熬夜，因人而異。熬夜白天不困可以熬，要是白天困就算了吧。

15、高三是每個人都要經(jīng)歷的，經(jīng)歷過去就不再神秘。珍惜高三，把握高三。它足以改變你一生的命運(yùn)。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十四

管理中的學(xué)生最難管教，尤其是管得太嚴(yán)的學(xué)生，老師應(yīng)該多考慮學(xué)生的感受和處境，給學(xué)生更多選擇的空間，讓學(xué)生在受教中成長，在成長中受教。

我的地盤我做主提升自我認(rèn)知度。

北大附中正在做一件事，就是把更大空間和更多活動還給學(xué)生。校內(nèi)的圖書館、咖啡廳，都是學(xué)生自主去組織競標(biāo)、經(jīng)營、承包。我們有一個想法，就是把學(xué)校里的一些資源盡可能讓學(xué)生更好地管理和利用起來，變成他們在校園里面就可以事先去實踐以后走向社會要做的事。有的時候，學(xué)校也千方百計地讓學(xué)生到校外去實踐。現(xiàn)在社會媒體的影響越來越大，我們鼓勵學(xué)生自己創(chuàng)辦媒體，自己在學(xué)校里面產(chǎn)生輿論影響力。

在培養(yǎng)目標(biāo)上，北大附中希望培養(yǎng)學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力，不一定非要做領(lǐng)導(dǎo)，它更多強(qiáng)調(diào)的是在思想、行動等方面對別人能產(chǎn)生影響，起到作用。比如有的學(xué)生很有親和力，別人愿意跟他在一起，他就有領(lǐng)導(dǎo)力;如果學(xué)生的想法能被別人采納，他就有領(lǐng)導(dǎo)力，并不一定是非得有什么樣的職位。現(xiàn)在學(xué)校沒有設(shè)置學(xué)生會，因為學(xué)校實行單元結(jié)構(gòu)，而且各單元已經(jīng)自治了。如果要做成一個學(xué)校的活動，單元自治會，聯(lián)合起來就可以做一項活動，也可以發(fā)邀請做一項活動。學(xué)生的組織、管理、發(fā)展和教育，都是以自主為特征，我們強(qiáng)調(diào)的是自我認(rèn)識，即通過自我認(rèn)識去自省、自信。

鼓勵自主教育倡導(dǎo)獨(dú)立精神。

我認(rèn)為最好的教育就是一種關(guān)于后果的教育，不在于教育者說多少，而在于讓學(xué)生主動去做，讓他去接受坎坷和失敗，讓他體驗，這就是一種自主教育。北大附中對學(xué)生相對是比較放手的。如果到學(xué)校去看便會發(fā)現(xiàn)，學(xué)生沒有那么“規(guī)矩”，也不像有些學(xué)校那樣有整齊劃一的形式，學(xué)生的活動除了以單元為主之外，其它的各種社團(tuán)活動都是學(xué)生自愿參加的，學(xué)校里的海報非常豐富，學(xué)生可以自己決定是否參加。

學(xué)生在選擇的過程當(dāng)中，難免有人做出非常多的選擇，結(jié)果忙不過來，便會產(chǎn)生一種后果，學(xué)生在這個過程中可以學(xué)會自我調(diào)整。在學(xué)校這個空間里面，就是要給學(xué)生一種常識，一種體驗，以后走出學(xué)校才能夠面對更大的失誤、更大的挫折，才能夠具有更多的獨(dú)立能力。

構(gòu)建多元組織結(jié)構(gòu)營造開放教育環(huán)境。

北大附中的組織建構(gòu)是多元開放的。北大附中設(shè)置不同學(xué)院，對應(yīng)著不同的發(fā)展方向、不同的管理和課程模式來進(jìn)行。

國家新課程里面有8個領(lǐng)域，其中4個領(lǐng)域跟高考有關(guān)系，那就是語言(包括語文和英語)、數(shù)學(xué)、理化生、社科政史地。這4個領(lǐng)域和跟高考緊密相關(guān)，還有4個領(lǐng)域即藝術(shù)、體育、技術(shù)、綜合實踐活動，它們跟高考不相關(guān)。因此，學(xué)校把課程分為兩類，一類叫做學(xué)科類的課程，一類叫做活動類的課程。活動類的課程顯然不是用考試和課堂講授的方式來進(jìn)行的。這兩套課堂建設(shè)的模式和體系所包含的評價都不一樣。活動類課程更多地引入校外的資源，比如跟中央戲劇學(xué)院、北京舞蹈學(xué)院、北京電子學(xué)院等院校簽約合作，邀請他們?yōu)閷W(xué)校開一些課程。這個中心不歸屬到任何學(xué)院，它給學(xué)校提供豐富的公共選修課，并擁有獨(dú)立的建設(shè)和評價機(jī)制。

北大附中高中部有一個行知學(xué)院，它直接對應(yīng)高考。從課程上來說，在高三是拿不到學(xué)分的，因為高三現(xiàn)在基本上都是在復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)的課程都是高一、高二學(xué)過的，都是已經(jīng)拿過學(xué)分的了。因此把高三年級叫預(yù)科部，它是為上大學(xué)做準(zhǔn)備的。

另外兩個學(xué)院，元培學(xué)院和博雅學(xué)院，高一、高二、高三是打通的，高三也要學(xué)習(xí)新的課程。元培學(xué)院的課程學(xué)得更深入，跟大學(xué)里的有些課程可以銜接，為拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)打基礎(chǔ)。博雅學(xué)院培養(yǎng)的是要出國的學(xué)生，出國的學(xué)生不用參加第三年的高考和復(fù)習(xí)，可以把他的課程排得更豐富一些，課程體系跟其他學(xué)院不一樣，評價體系也是不一樣的。北大附中將它變成了實驗自己課程的一個非常好的地方，也就是說不在高考的模式下，課程到底怎么建設(shè)。以前博雅學(xué)院的人數(shù)很少，現(xiàn)在逐漸增加，而行知學(xué)院原來的人很多，現(xiàn)在逐漸減少。也許發(fā)展一番之后，博雅學(xué)院會由一個邊緣化的學(xué)院變成學(xué)校的主流。到那個時候，它的課程建設(shè)、發(fā)展模式就會越來越成熟，以后可能發(fā)展成學(xué)校一個重要的方向。

另外一個就是中外合作辦學(xué)項目，現(xiàn)在叫做道爾頓學(xué)院，我們在里面更直接、更充分地使用道爾頓的模式來組織學(xué)習(xí)活動。教學(xué)上以課程建設(shè)為中心，學(xué)生發(fā)展上以其自主發(fā)展為核心。

北大附中在學(xué)校的建設(shè)上形成一種多元、開放的模式。多元，是指有不同的發(fā)展方向、不同的管理模式、不同的課程模式，并通過不同的學(xué)院設(shè)置來形成。開放，就是更多地整合校外和社會上的資源，來變成學(xué)校的教育資源。所以，學(xué)校管理的包容性和豐富性越大，就可以吸納更多的資源進(jìn)入。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十五

冬季低溫時期和夏季高溫時期是它的停長季節(jié)，盡量不施肥，夏季應(yīng)增加葉面噴水的次數(shù)。春秋季節(jié)是蕨類的生長季節(jié)應(yīng)該適量的進(jìn)行施肥。

1、春秋季管理。

春秋季節(jié)是蕨類的生長季節(jié)，可根據(jù)需要和生長情況施以薄肥，如想養(yǎng)成大盆的，可在換成大盆后每周施一次肥。肥料濃度宜低，例如0.1%的復(fù)合肥(最好是進(jìn)口的或者花卉專用肥料)或者浸出液。同時保持濕度，隔天早晨向葉面噴水加班須知一次，每周澆一次透水。

2、夏季管理。

保持通風(fēng)，每天早晚向葉面各噴水一次，若葉面中午出現(xiàn)萎癟，可隨時向葉面噴水或向周圍環(huán)境噴水增加空氣濕度，以保證其生長良好。每5天澆一次透水，當(dāng)然可視盆土情況自己決定，澆透水的次數(shù)。

3、冬季管理。

盡量保持室內(nèi)溫度，保持室內(nèi)不結(jié)冰是最好的。從去年的情況看來，短期的-5℃低溫也不會對它造成大的傷害。2天向葉面噴一次水(如果室內(nèi)濕度夠，不噴也沒關(guān)系)，10天澆一次透水。冬天保持盆土濕潤即可，切不可太濕，否則容易受凍。

如果水分管理正常，溫度正常，基部少量葉片發(fā)黃屬于正常老葉更新，摘除或剪掉即可。若生長季節(jié)多數(shù)葉片發(fā)黃，可在盆中放10粒復(fù)合肥，每月一次。若因管理不當(dāng)導(dǎo)致所有葉片死亡(例如枯死)可全部剪去死葉，將盆子放到潮濕、陰涼的環(huán)境中，約2~3個月可恢復(fù)觀賞價值。

教師和學(xué)生的銷售技巧總結(jié)篇十六

同屬常見觀葉種類有：

扇葉鐵線蕨(lulatum)：葉片扇形至不整齊的闊卵形，2～3回掌狀分枝至鳥足狀二叉分枝;中央羽片最大，小羽片有短柄。

鞭葉鐵線蕨(um)：又稱剛毛鐵線蕨，葉線狀披針形，長約10～25厘米，頂端常延長成鞭狀，著地生根。葉劍長方形，一回羽狀或二回撕裂，上緣和外緣常深裂成窄的裂片，下緣直而全緣。

楔葉鐵線蕨(num)：葉寬三角形，2～4回羽狀分裂，裂片菱形或長圓形。

變型：

條裂鐵線蕨主要以末回小羽片頂端深裂成一些條狀的裂片而與原變型區(qū)別。