計劃可以幫助我們分階段地推進工作和學習，讓復雜的任務變得更加簡單和可控。制定計劃時，我們要考慮到不同的時間和空間因素，以確保計劃的實施順利。范文中提供了一些實用的方法和技巧，可以幫助你更好地制定和執行計劃。
明年工作計劃及展望篇一
20xx年已經逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年，做如下計劃：
帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。
1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。
2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕xx尾現象發生。
1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。
2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。
1、理順整頓治理現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網絡先培養其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統的農資、供銷、農業局的網絡開發、維護外，同時重點開發糧油、郵政等農化網絡。
4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能。
5、網絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。
6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣，改變公司春季淡的被動局面。
7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。
1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。
3、多與終端客戶聯系，了解一線資料。
1、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。
2、每次出發人員回來，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。
3、主動與業務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。
1、成立業務投訴電話，對由于業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。
2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優勢，幫助客戶理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。
明年工作計劃及展望篇二
我在2015年7月27日來到****這個大家庭，不知不覺已經與大家度過了4個多月的日子。在這 4個多月的日子里，我感受到了這個大家庭的溫暖，劉姐的重視，珍姐的關愛，與其他同事的歡聲笑語，是每一天在**里的縮影。
回想過去的15年，我選擇了嘗試改變，而這個改變使我自己成長了太多太多。在一家公司里工作，最重要的是得到領導的重視，這個是能激發出員工斗志與潛能的重要因素之一。我從一家基本不重視我的公司轉變到了一家很重視我的公司，這個改變是使我獲得成長的一大重要因素。對于來到**的4個多月，我已經基本熟悉了公司的產品，人事，運作模式，也為公司注入了一些新的元素，例如每日早會，每周總結等等，使同事們都能有計劃有安排地工作，有時間有總結地自我提升。這個是我以前都沒有做過的事情，在15年里得到了突破，這是我比較滿意的。但是也有不滿意的地方，例如沒有為公司帶來業績上的重大突破，這個是我做得不足的地方，比較重視一些公司資源的建設例如網站，平臺，但是卻忽略了對客戶的跟蹤。這個在16年里是需要改變和提升的地方。
在來到**的4個多月的日子里，我開始意識到有關自己想要的定位是一位管理者，身為一位管理人員，除了要考慮自身之外，還要考慮和顧及手下的同事，這個是我需要進修的必修課。如何成為一位出色的管理者，替老板分擔責任，為公司提升業績，將是我在16年里需要提升的。
在2016年里，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力。首先是對產品的熟悉度，對于基礎的應用是能夠解答用戶的疑惑，但是更加深入的一些知識，例如某一款產品在哪一個行業應用比較廣泛，可以為客戶準確選型，這個是我需要提高的一個方面，其次是工作效率，在有效的時間內要提高自己做事情的數量和質量，這個在15年里是比較不滿意的地方。再者就是管理能力，現在看來我只是擁有基礎的管理能力，但是并不能通過管理來激發員工的斗志，不能通過管理為公司帶來更多的效益，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者，這個是我16年里的奮斗目標。至于我理想中的人生，我認為這個是會隨著時間的改變而發生改變的，而我現在理想中的人生，就是能找到人生中的第一個20萬，然后和女朋友辦婚禮結婚。至于終極的人生目標，當然是通過自己的努力做上百萬富翁，成為社會名流。
理想并不是空談，要想達到，必須是要通過目標管理來實現。大目標都是通過一個個小目標不斷實現來達到的，每一天的目標定好，完成，再到每一周的目標定好，完成，再到一個月，一個季度。所以定好目標，再去實現，是一個重要的環節。
感恩2015，能讓我來到**這個大家庭，收獲知識，收獲事業。展望2016，樹立新的目標，從新出發，為自己的理想而奮斗。
尊敬的領導及各位同仁：
您們好！
首先，我謹代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進步，工作順利，向一年來熱心指導和協助營銷部工作的領導和同事們表達我最深的`謝意！
2015年是對房地產同行業來講，是不平凡的一年，也是更具挑戰性的一年，大大小小的房地產業如雨后春筍，拔地而起，遍布了定西城區的每一個角落，面對同行業的競爭和社會的壓力，高溫的市場環境對五龍地產（馬鈴薯綜合交易中心）的項目面世是一次嚴峻的考驗，在公司領導以不屈不饒的感恩故鄉的情懷和全體五龍公司員工的團結拼搏戰勝了這一切困難，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里，五龍公司定會帶領大家一共拼搏，共取明天，再次創造定西商業傳奇。
2015年第四季度的接待中心各項工作順利開展、有序進行，一年來，在陳總的關懷指導和各位同仁的配合協助下，經過全員的不懈努力，營銷部管理逐步由零開始走向了正規，由正規走向了穩定，在工作籌備到項目問世再到有質蓄客、開始日常工作，使部門的整個營銷工作開展和團隊建設取得了一定的成績，創造了一個令人欣慰的局面。
在此，我代表營銷部報告總結2015年度的工作情況，全面地總結去年第四季度的工作成績，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵，在新的一年里去共同成長，共同進步。
一、 在團隊組建及工作方面總結：
營銷部籌備：誠招西安九城地產機構作為項目營銷策劃推廣工作，完成正式簽約，從九城加入我們這個大家庭以來，協助九城完成各項工作籌備、工作開展、人員實施，使工作能有序進行。
銷部日常工作開展順利，招聘工作同時也在進行。
二、 新年工作展望：
新的一年，營銷部將延續2015年的良好面世勢頭，在保障接待中心日常工作下，本人將全力配合九城做好各項工作協助，力求在2016開盤前，部門全員奮起，努力追求，以推廣策略執行方案扎實工作，提高蓄客，全方位推廣項目的各項工作，打造良好的社會口碑效益及影響，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端。
領導、同事，提出寶貴意見，我在這里將虛心接受，新的一年，營銷部的工作雖然任重而道遠，但我們堅信在公司領導的率領下，在各兄弟部門的團結協作下，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好，為完成新年的經營目標而攜手共進，譜寫新的傳奇！
在以后的工作中，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導，在此，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進，共創輝煌，并衷心的祝愿各位領導、同事身體健康、工作順利、項目大賣、共創輝煌！
謝謝！
營銷部：張巧蓮
2016年2月17日
光陰荏苒，從2011年5月份由主抓行政工作的行政助理兼出納崗位轉到專職出納崗，到現在已經有一年半的時間了。現在已經能適應當前工作崗位，雖然在學習出納以外的其他財會業務時，也會產生一定的工作壓力，但能較好較快地調整自己的工作節奏和狀態。結合今年上半年工作總結及下半年工作計劃，今年工作總結仍然可分為三大塊：例行工作、重點工作和重要會議、培訓。
例行工作：
(六) 負責公司固定資產盤點表的編制、跟蹤；
(七) 負責編制《資金周報》，及時匯報本周銀行賬戶余額、下周公司預
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(十) 負責保險柜的安全，保管財務專用章、收據、支票以及財務公司密押等各類憑據；
(十二) 負責打印整理每月記賬憑證、會計報表、iufo報表、納稅申報表等，及時請相關領導簽字并向相關機關申報相關報表，并做好后續的整理、保管工作。
重點工作：
（一） 配合完成海南生物、東方風電兩家公司委托貸款工作；
（二） 學習編制月度費用明細及預算完成；
（三） 完成月度增值稅和地方通用納稅申報和季度所得稅申報；
（四） 配合地方國稅局稅務檢查工作；
（五） 積極準備年度審計工作；
2
（六） 制作《企業所得稅》培訓ppt。
重要會議、培訓：
（一） 參加2015年準格爾公司“降本增效、開源節流”討論會；
（二） 參加《xxx總2015年主題報告》會議精神傳達會；
（三） 參加xxx總主講的《xxxxxx》；
（四） 參加辦公室消防安全應急演練；
（五） 參加全面預算工作培訓會議；
（六） 參加全面預算工作培訓會議；
（七） 參加會議精神解讀；
（八） 參加公司組織的防腐倡廉交流會以及制度體系宣傳大會。
查漏補缺，所以要因地制宜、因時制宜，結合技巧、方法地進一步發揚這一習慣。最后，仍然是本著“世上最怕認真二字”和“態度決定一切”兩條職場上的至理名言，把公司“做人坦誠、做事精心”的行為理念繼續融入到自己的工作、學習和生活當中。
對于公司2016年工作計劃，首先在心理心態方面，要做好充分的準備。隨著時間的推移，“路條獲批”的可能越來越大，甚至可以說“勝利的曙光已經向我們招手”，這既是一個機會也是一個挑戰。作為出納，不難想象到路條獲取后逐漸會有大量的集中付款，這即是提高業務水平、拓寬知識面、培養全局觀念等各方面素質提高的機會，也是考驗自己學習能力、適應能力、把握細節等各方面能力的挑戰。其次在工作方面，繼續做好本職工作的同時，協調處理好與其他同事的關系，生活上待人接物做到問心無愧，工作上積極配合同事工作，工作態度與生活情緒嚴格分開，互不影響，從而得到各部門對財務工作的配合與支持；積極響應公司 “降本增效、開源節流”的理念，從自身以及本崗位做起，將該理念付諸于實踐；及時完成領導臨時交辦的其他工作。再次在繼續教育方面，仔細閱讀《內蒙古自治區財政廳關于開展2015-2016年度會計人員繼續教育工作的通知》，按照要求參加會計人員繼續教育網上培訓課程，在公司的支持下，參加繼續教育考試。最后在個人提高方面，積極參加專業性考試，合理安排工作與學習時間、精力，將學習壓力轉變為動力，有條不紊、循序漸進地進行學習，盡量將學習內容運用到工作當中；多讀書、讀好書，鍛煉自己的思維，提高自己的綜合素質。
最后，希望各位領導能在百忙之中給予忠懇的意見和建議，幫助我少走彎路。在此感謝各位領導、同事在這兩年多時間里，給予的教導和關懷，祝各位領導、同事在今后的日子里，身體健康，工作順利！
明年工作計劃及展望篇三
xx年是我們開展業務的第一年，一年來我們^v^以優質服務為中心，防范風險為根本，題高效益為目的，支持服務中小企業，努厲打造信用浙江^v^的經營理念。全面職工琦心協力，努厲工作，共辦理擔保業務264筆，擔保金額12940萬元，累計擔保金額15538萬元，取得了社會效益和經濟效益雙豐收。下面正是本人的工作總結：
1、加強內部管理，健全組織機構。
2、加強學習，努厲題高業務水泙。
擔保是高風險行業，對于從業人員除了要有較高的風險意識以外，還必須要有豐富的業務知識和實際業務操作能力。因此，我們非常重視自身的學習。我們一方面從書苯上學，自學和集中學相結合，任真學習財政金融有關政策。學習、了解相關部委的政策，及時掌握經濟領域的新動向。積極參加業務培訓，題高業務技能。另一方面向兄弟擔保學習，學習他們的工作經驗為我所用。
3、以誠為本，努厲為企業服務。
我們以^v^熱情、及時、高效、雙贏^v^為的服務理念，在實際工作中能急企業所急，想企業所想，只要企業找到我們，需要我們的擔保，我們老是及時地進行調查，盡快作出答復，主動與銀行溝通，幫助企業解決貲金困難。
4、加強保前調查核實，嚴把風險關。
擔保是一項高風險行業，如不加以防范，就會慥成損失。因此對待每一擔保，我們都嚴把風險關，不搞人青擔保，任真做好客戶保前外部信用信息的調查，對企業的生產經營情況、財務狀態、還款能力進行任真評估，避免大額代償賠付的發生。
1、防范風險，講求一個實字。防范和控制風險是擔保業務安身立命之本，是為中小企業服務和自身發展的前題，擔保業是高風險行業，僅有真實防范和控制風險才能更好的為中小企業服務。而要有用的防范風險，必須講求一個實字，僅有把工作做實做深做細，才能有用防范風險。
2、開袥業務，講求一個穩字。作為一家擔保企業，要擔負起為中小企業服務的重擔，必須要大力開袥業務。但由于擔保本身的特舒性，又不能急于求成，必須講求一個穩字，僅有穩健經營，才能可持續發展。
3、服務企業，講求一個誠字。擔保企業即是高風險行業，也是服務行業，既然是服務行業，那么就要講求一個誠字，誠心誠意的為中小企業服務，要急企業所急，想企業所想，努厲為他們排擾解難，僅有如此才能密切企、保關系，達到雙贏的目的。
1、對擔保企業要加強培訓，特別是如何把握受保企業的經營風險方面多講案例，多實地考查。
2、企業沒有權證的反擔保資產到相關部門登記困難，一旦出現風險，擔保的利益難以得到法律保護。如何解決這一問題，需要探究，需要對策辦法。
1、加強與合作銀行溝通，爭取題高原有擔保昉大倍數，同時積極與其他銀行連系，以增多新的合作銀行。
2、積極開袥創新業務，增多擔保種類，更好的為中小企業服務，為緩解中小企業作出應有的貢獻。
3、加強內部管理，建立完膳考劾體細，題高職工主觀能動性，題高工作效率和服務水泙。
明年工作計劃及展望篇四
20xx年我進入x一中工作，在領導的指導和同事的幫助下，自己去的過一定的成績，先后被評為“縣優秀教師”“縣優秀教育工作者”“優秀共產黨員”“校優秀班主任”“校優秀青年教師”“五四獎章獲得者”等，專業成績也一直名列前茅。但是成績屬于過去，在未來x之前，我就感到一個人不能滿足于現在，更何況自己很有很多的地方做的不到位，還有很大的發展的空間。來到x，面對著嶄新的教學模式和陌生的學情，面對著領導的信任，感到緊張和壓力。這既是前所未有的挑戰，更是前所未有的機遇，我會積極向老教師、優秀青年教師學習，盡快提高自己的專業素質和班級管理能力，讓自己盡快摸清門路、把握要領、融入內涵、熟練運用等，爭取早日成為一名合格，乃至優秀的青年教師、班主任。
1、職業道德目標：
“身正為師，學高為范”一直是自己教師育人、立身三尺講臺的基本原則與追求。作為一名青年教師，教書育人是我的神圣職責，盡職盡責是我的基本原則。教書先育人，讓年輕的學生培養各種良好的習慣，陶冶純潔的情操，健全良好的人格，我會:堅守教師道德職業規范，積極向上，努力學習，繼續提高自己的道德情操;團結同事，愛護學生，我會以積極、健康、向上的精神取向引導學生，提高自己，讓自己的精神不斷的豐富、不斷提高，從而成為生活、工作的源泉。
2、育人目標：
(1)規范學生各種習慣，培養學生勤儉節約、頑強拼搏的良好的習慣。
(2)引導學生形成熱愛祖國，熱愛人民的愛國情懷。
(3)引導學生體諒父母的辛勞與為自己的無私付出，激發學生對父母及他人的感激之情。
(4)培養學生嚴謹認真的良好習慣。
(5)培養學生尊敬師長、團結同學的良好品質。
3、自我發展目標：
(1)短期內接受、消化新的教學模式，成為一名合格的教師、班主任、備課組長。
(2)一個學期至一學年，努力讓自己成為優秀的語文教師、班主任、備課組長。
(3)積極學習，向他人學習成功的經驗，向書籍學習提高自己的方法和素養。
(4)堅持積累課堂反思、班主任日志，堅持教科研活動。
為了實現自己的目標與理想，我將會：
(1)積極主動向熟練掌握現行教學模式的老師學習，多聽課，多反思，在學習中進步，在總結中提升，盡快接受、掌握先進的課堂教學模式。
(2)備課組準時進行集備，溝通交流，集大家的智慧于一體，團結合作，互促共進。積極聽課、評課，爭取在評課中暴露問題，在上課中不斷改進、突破。
(3)每天按時完成備課、聽課任務，做好課后反思、班主任日志的記錄。
(4)積極學習，不斷讀書，隨時記錄讀書體會。
(5)積極與學生進行溝通，主動了解學生的生活、學習等方面的困難，熱情幫助他們解決各種疑難問題。
(6)積極主動與學生家長聯系，及時、準確掌握學生的思想動態，及時發現問題為進而盡早解決問題創設條件。
(7)積極調動學生，充分發揮學生的積極性、主動性，引導學生的無限創造性，是學生真正發揮其主體性的作用。
明年工作計劃及展望篇五
在提高能力上下功夫，把學習作為武裝和提高自己的首要任務，樹立與時俱進的學習理念，養成勤于學習，樂于思考的良好習慣。結合綜合部實際，多從細節考慮，緊跟領導意圖，協調好內外部關系，多為領導分憂解難。繼續加強對公司各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業務。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據。
2、進一步強化職責意識。
在爭創一流業績上下功夫，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業心和責任感，認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務，不好高騖遠，也不庸人自擾，凡事從點滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實肯干，求真務實。
3、進一步端正工作態度。
保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而驕傲自滿，也不因一時失意而妄自菲薄，保持一顆*常心，不消極埋怨，微笑面對每一天。胸裝謹慎意識，外飾積極作風，工作生活謙虛謹慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態度決定一切。言必行，行必果。20xx已成為過去，在20xx這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。最后我仍然想說：感謝領導對我的賞識和栽培，希望領導給予更多的鍛煉機會，我堅信自己在新的一年里定會馬到成功，努力做一個幸福的“移動”人。
明年工作計劃及展望篇六
一年繁忙的工作已經過去啦，準備好好享受假期吧！在新年到來也要做好工作計劃哦！下面是由小編為大家整理的“銷售人員展望明年工作計劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售人員作為實現企業銷售目標的主體，如何結合實際的銷售情況，制定相應的薪酬制度對銷售人員進行激勵，是每一個企業管理者都必須面對的一個現實問題。下面是我個人20xx年工作計劃：
一、顧客關系。
對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、拓寬渠道。
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
三、
加強學習。
要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每月要增加x個以上的新客戶；
2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯；
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶；
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務；
11、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
沒想到，時間一下就走到了20xx年，走到了一個嶄新的年份。作為一個公司的銷售員，在新的一年里，還是得有一個具體一點的計劃來對待工作的，不然沒有方向的工作，一定會事倍功半還顆粒無收的。
一、保持熱情。
對于一個銷售員來說，沒有什么比熱情更讓人動容了。試想兩個做銷售的站在你的面前，一個熱情的跟你溝通，另一個對你采取不理不睬的態度，你會找哪個人買東西呢？當然，或許真有人會找那個對你不理不睬態度的銷售員買東西，但一般的情況下，人都愿意跟笑臉相迎的人接觸，和這樣的人溝通交流，哪怕是不買東西，也能夠讓自己心情莫名變美好。這也是我在做銷售的過程中一直保持的原則：熱情待人。我指的熱情不是那種非常刻意的熱情，是一種發自內心的真誠的熱情，再好的熱情，也得用真誠來打底，不然熱情也會不如沉默來得實在。
二、積極主動。
針對上一年我的業績情況，我分析了一下我的業績不夠高的一個原因就是不夠積極主動。我們這里的銷售冠軍可是對客戶像是貼身管家似的，長期跟著長期照顧著，才換來了他月薪十萬的銷售成績。不說要像那位銷售冠軍同事那樣隨時跟著，但至少可以提高一點積極性，增加一點主動性，不像守株待兔似的，等著客戶來上門找。若是等著客戶上門來找，還不如趁早放棄銷售這個職業，去做一點更適合自己的事情。在今年的計劃里，我要準備積極主動的去參加關于銷售與營銷的培訓，讓自己多一點方法也多一點業績，不讓自己今年的工作留下任何遺憾。
三、建數據庫。
在這個大數據時代，要想業績往上提往上漲，或許我可以在今年嘗試一下建立客戶數據庫，把客戶的數據都輸入進數據庫里面，讓產品類型和客戶的需求可以更快捷便利的對上號，免去很多一個個篩選的過程，也能夠因為數據的準備而更準確的匹配用戶。另外，也想自己多學點更智能的操作，讓自己今年的工作能夠更跟上科技的步伐，通過科技來改變銷售的方式，或許今年會能夠收獲大一些吧！銷售是一個靈活性非常大的工作，考驗的也是我們的智商和情商，如果能夠利用好大數據時代的便利來把銷售工作變得更加方便的話，那應該是個不錯的方向！
20xx年已經逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年，做如下計劃：
一、完成任務。
帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。
二、加強基礎管理，強化量化考核指標。
2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕*蛇尾現象發生。
三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。
1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用；
2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。
四、建立市場網絡，規范客戶管理，加大市場開發力度。
3、除傳統的農資、供銷、農業局的網絡開發、維護外，同時重點開發xx等農化網絡；
4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能；
5、網絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升；
6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣，改變公司春季淡的被動局面；
7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。
五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。
2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度；
3、多與終端客戶聯系，了解一線資料；
六、加強學習，搞好團隊建設。
3、主動與業務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。
七、強化服務認識，提高服務質量。
2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優勢，幫助客戶理順、完善開發新的營銷方案與實施及x級網絡的建設。
20xx年已經逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年，做如下計劃：
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤；
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項；
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作；
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試；
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
明年工作計劃及展望篇七
你在追尋，我在追尋，做忠良人，讓民族振奮，這是你的夢，這是我的夢，這是我們的中國夢！展翅飛翔，和雄鷹一般那是自由的夢想；沼肥推廣，走生態農業是我的夢想。
我幸運，我自豪，我為重塑自然、我為信仰穿上了中糧的服裝！在新的一年里，我要為夢想而奮斗，待到滿院雪花飄，不能兩手事事空。
我的工作計劃是：在公司領導的帶領下，結合當地實際情況，指導農民實現無公害韭菜種植，對“沼肥本著先試驗，后推廣”的原則，指導農民生產優質韭菜。對一些生活困難的菜農，免費送沼肥。俗話說，“送人玫瑰，手留余香”，讓他感悟中糧的博愛。
在新的一年里，要做好以下幾件事：
1.依據季節做好沼肥實驗，實驗過程中，重視數據，如氣溫、濕度、沼肥用量、使用方法，是追施還是基肥？能增產多少？能代替多少化肥？用沼肥的瓜果，有什么品質變化？用事實、用數據說話。
2.我們的沼肥沒有品牌，從做好服務開始，發揚愛心，有愛者生和氣，有和氣生愉色，對菜農要真誠。
4.深入學習價值觀，思考和指導自己的優、劣勢。用價值觀來提高沼肥推廣的核心競爭力，時刻把握市場前沿。
5.通過對沼肥推廣，時刻維護、提升中糧形象，不斷地擴大沼肥施用面積。
6.及時招商合作生產有機肥，爭取有自己的品牌。及時帶領菜農參觀小菜園，引導農民使用。
7.做好計劃，像松鼠一樣，為明天做打算。像計劃推廣的地點、路線，蔬菜實驗、季節等等。
8．結合定位、創意、文化的各種方法推廣沼肥，用數據說話，避免發生各種爭議和索賠。
綜上所述，還要重視農民體驗，重點看農民的滿意度，農民的滿意度關系到沼肥推廣的成敗。在實驗示范的基礎上，結合專家的意見，及時把沼肥推向農場和農村專業合作社。
金馬啼鳴奔騰過，三羊開泰春日來。
拂面微風鋪錦繡，河柳串串蕊芽開。
3月10日星期二
明年工作計劃及展望篇八
新學期的到來，一批新生會來到我們的'學院，我們首先要做好迎接新生的工作，有新生注冊等相關工作，慰問工作，歡迎晚會舉辦，以及我們各組織部門吸收新成員的宣傳工作和招聘工作。其他工作照常繼續。
按照往年慣例，校門口設迎接站，安排各部門出人迎接（新生接收各部門情況信息、不同學生對新生的大學生活建議、使各部門之間交流融合）；學院樓前各部門負責一項工作承擔起來；學院總體工作人員應樹立形象，著裝整潔統一；順便發送學院各種新雜志、院報等；在學院樓處以照片形式展出本院基本形象；具體負責分派各部門負責人，主席整體管理協調。
迎新結束后，分派各班班主任及個組織負責人進宿舍慰問聯系，使新生及時了解大學生活、本院狀況等。另外，軍訓時各部門總體組辦迎新“小品”節目慰問新生。
招募形式，新生中選少部分節目，以活躍新生，加入往年好節目及邀請老師、老同學表演節目，總辦一場有新意的迎新晚會。另外，加入游戲，其間穿插篝火形式晚會。（實行待明年）。
主席整體組織，副主席輔助出注意、承擔職責，各部門協作討論交流注意方式、做好工作。
明年工作計劃及展望篇九
20xx年新的一年，對剛成立二年多的xxxx電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，現將個人年度工作計劃制訂如下：
（二）轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的.立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理（包修、包換、包退）。
（三）增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。
（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規定，應即時反應給相關的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統計分析，以便于更好的統計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。（此段可納為工作總結）。
以上，是我20xx年個人工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
明年工作計劃及展望篇十
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司2016年的總體經營管理目標，廠部特制訂2016年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展2016年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。
（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使2016年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人（兼職）對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，2016年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此業務部2016年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好客戶的接待檔案管理工作
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內部管理
1、嚴格執行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，逐步成為執行型的團隊（采納iso）。
2、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
為了全面貫徹執行黨和國家的教育方針,全面提高辦學質量,使我校的教育、教學工作有明確的方向和目標,有具體的方法與措施,便于各項工作及教職工的教育、教學檢查指導,利于對每個教職工學期及本年度的教育工作進行考核、評估,及時糾正偏差.現根據上學年計劃的實施情況和本學年的實際,特制訂我校2015年春學期工作計劃。
工作目標:
1、高度重視學校的安全和衛生工作,確保師生安全。
2、做好教師學習，培訓工作，在2015年春學期開學前扎實開展農村現代遠程教育工程項目 的教師學習培訓工作。將現代化教學進入課堂，面向學生，用于教學，55歲以下教師要全部會用多媒體教學。
3、力爭2015年中考成績再上一個新臺階。
4、開展共產黨先進性教育活動，抓好師生的思想工作,抓好學校管理,控制學生輟學,把輟學 率降低到普九要求，做好私立學校的學生回流接納安置工作。
為了實現本學年工作目標,特制訂如下計劃:
一、學校安全及德育工作
德育工作的主要目標:要求全體教師具有良好的職業道德,有敬業愛崗、樂于奉獻精神,為教育事業盡職盡責地工作,愛校如家,愛生如子,樹立高尚的人民教師形象;同時要使全體學生樹立熱愛祖國、熱愛人民、熱愛集體的思想,培養他們為振興中華而刻苦學習的思想,養成良好的行為習慣和學習風氣,把他們培養成為有理想、有文化、有道德、有紀律、有創新精神的二十一世紀的建設者和接班人。
具體措施
1、學校安全及德育工作領導小組
組長:
副組長:各班的德育工作及安全第一責任人是班主任。按照《班主任崗位職責》開展班 主任工作。開學第一周必須對本班學生上好安全課。
2、在教師中認真開展師德教育，共產黨先進性教育活動，要求每個教師遵紀守法，以《中 小學教師職業道德規范》來嚴格要求自己，規范自己的言行。樹立自己的言行。塑造教師自身的良好形象，并以自己的良好形象去影響、教育自己的學生。
3、實行校領導、教師值日制度。執行《考勤制度》、《安全防范制度》。堅
持升國旗制度，在國旗下講話，對學生進行思想感情教育。
4、加強對學生進行良好的道德品質培養，良好行為習慣的引導，使之成為理想遠大、品質 優良、尊師愛友、文明守紀、熱愛集體、誠實活潑、刻苦拼搏、奮發向上的好學生。每學期開學，各班首先組織學生認真學習《中學生守則》、《中學生日常行為規范》，嚴格要求學生，規范學生的言行。
5、上好每一節思想品德課、班會課，并把這些課作為培養學生良好的品質的主渠道，認真 研究，備好、上好，注重效果。
6、用每周一第七節時間加強教師的政治學習，提高教師的思想素質。
7、加強師生的法紀教育。每學期對師生上一次以上法紀教育課，增強師生的法制觀念，做 到人人遵紀守法，力保無違法違紀現象出現。
二、教學方面
學校努力建設一支高素質的教師隊伍，在此基礎上，大膽優化教育過程，以素質教育為目標，面向全體學生。以學生為主體，教師為主導。重視學生潛在的能力，尊重個性，發揮特長，培養綜合能力。教師在教會學生會學習、會做人的同時，要嚴格按照各科大綱的要求備好課、上好課。抓重點、抓難點，精講多練，激發學生的學習興趣，使之樂學、愛學，并且要重視尖子生、后進生一起抓，全面提高教學質量。
1、備課方面，要先備課后上課。備課內容包括：教學目的、重點、難點、教學過程、板書 設計、教具準備、補充練習、課堂練習、課堂小結、布置作業、教學反思等。每個單元或章節上完后，要寫上教學自評。教師每一節課都要有教案。每期期中和期末由教導處安排檢查教師備課本。
2、上課方面，要求每個教師采用較先進的教學方法上好用每一節課，比如：嘗試教學法、 目標教學法、愉快教學法、情境教學法等等，優化教學手段，優化課堂結構。努力通過課堂45分鐘要質量，并要求全部使用普通話上課。
3、教研活動。充分發揮各學科組長的作用，每期開學，以學科為單位組織教師學習教學大 綱，學習《教參》前言部分內容，分析教材，并訂出學科教研活動計劃。每期每個教師承擔一節以上的研究課任務，并把教案上繳教導處存檔。認真撰寫教學論文或專題。
4、聽課評課。教師每人每學期聽課10節以上（初級職稱的教師每學期聽課15節以上），每 節課必須注明聽課日期、節次、執教者、課題，有較詳細的聽課評課記錄。
5、教務處認真貫徹《藤縣中小學教學教研業務建設常規管理檢查要求》。
重表揚，重個性，挖特長，言簡意明，語句通順，字跡清楚，讓家長滿意。
7、教學工作的主要措施：每個教師必須做到潛心教學、刻苦鉆研、大膽改革教學方法，勇 于創新，抓好質量，提高成績。質量是學校的生命。學校實行課時量化及教學質量獎勵制度（詳見每期的《教學質量獎實施辦法》、《班主任工作量、工作效果獎勵辦法》）。
8、 開展使用多媒體教學課評比活動，將評比結果作為考核教師職稱評聘的要求。
9、加強教研組建設，在教師集中時間組織教師按學科集體備課，學習新課程理論。
三、文體藝、衛生、科技及勞技工作
1、文體藝、衛生、科技及勞技工作由副校長主管。
3、積極開展體育活動，按照大綱要求，遵循學生身心發展的規律上好每一節體育課，認真 組織好做早操。
3、搞好教室、宿舍衛生，校園綠化、美化、凈化工作。劃分出清潔區，堅持天天掃。
4、食堂、小賣部的食品一定要嚴把關，定點采購，要求做好記錄。食堂工作人員每年要定 期進行一次體檢。
5、堅持面向全體學生，堅持育人為本，寓教于樂，積極開展文體、科技活動，豐富學生的 課余生活，努力全面提高學生素質。
6、勞動安排由副校長負責。宿舍衛生由政教副主任負責。
四、學校建設及后勤工作
1、做好校產的保管和維修，所有校產均列冊登記。具體由政教處李德長主任負責。
2、加強后勤管理，確保后勤為教學服務。具體由后勤主任黃炎初負責。
3、要做好學校功能教室（多媒體教室、實驗室等）建設。安鐵門鐵窗、安排專人（韋 老師）管理。制訂防盜防雷措施并認真落實。
4、做好校園綠化硬化工作，增置課桌200套（其中多媒體教室用80套），學生架床300套， 在寒假安排好學生宿舍。增加學生浴室15個，改造學生大小便處2個。
5、學校報賬員必須按上級要求認真做好學校的財務、各種報表填送、教師職稱評聘等工作。 學校電工由老師兼任。
6、學校公款一律不準外借，如特殊情況急需借出，必須通過校領導集體研究，校長批準。
7、嚴格執行有關收費政策和標準，履行節約、禁止各種浪費或不必要開支。
8、安裝學生宿舍防盜網56個，約需資金1.2萬元。修建校門小室1個，男生宿舍外圍墻50 米，北側圍墻30米，石墻護攔40米，約需資金2萬元。
9、辦好圖書室、閱覽室。學校圖書管理員由老師兼任。
五、學校領導分工及其他
校長：主持學校全面工作。主管安全工作，分管德育、人事、后勤、財務。處理教職 工違紀行為。
黨支書兼副校長：主管德育。教職員工政治思想教育。分管安全、后勤、勞技、教職 工住房安排。
副校長兼教導主任：主管文、體、衛、藝、勞、校園“三化”。分管學生思想教育、 各功能室管理、電教儀器。計生工作。
副校長：主管教學。分管招生、學生升學、畢業、教學征訂、教學研究。
政教主任：主管班主任工作、學生紀律、學生獎懲，分管校產、門衛。
政教處副主任：主管學生宿舍安排、宿舍衛生，協管學生紀律及處理學生違紀行為、 “兩免一補”工作。
后勤主任：主管后勤工作。
教導處副主任：主管教導處工作，學籍管理、課程調配、教學教研。
團委書記：主管學校團隊工作，分管科技。
工會主席：執行本職職能，做好學校的工會工作。
女生輔導員：管理女生工作。教導干事由韋祚良老師兼任。
各學科組組長負責組織開展各學科的教學教研活動，檢查教師教學情況：
語文組： 圖音體組： 生物地理組： 理化組：
后勤組要做好后勤工作。
財務處：
尊敬的領導及各位同仁：
您們好！
首先，我謹代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進步，工作順利，向一年來熱心指導和協助營銷部工作的領導和同事們表達我最深的.謝意！
2015年是對房地產同行業來講，是不平凡的一年，也是更具挑戰性的一年，大大小小的房地產業如雨后春筍，拔地而起，遍布了定西城區的每一個角落，面對同行業的競爭和社會的壓力，高溫的市場環境對五龍地產（馬鈴薯綜合交易中心）的項目面世是一次嚴峻的考驗，在公司領導以不屈不饒的感恩故鄉的情懷和全體五龍公司員工的團結拼搏戰勝了這一切困難，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里，五龍公司定會帶領大家一共拼搏，共取明天，再次創造定西商業傳奇。
2015年第四季度的接待中心各項工作順利開展、有序進行，一年來，在陳總的關懷指導和各位同仁的配合協助下，經過全員的不懈努力，營銷部管理逐步由零開始走向了正規，由正規走向了穩定，在工作籌備到項目問世再到有質蓄客、開始日常工作，使部門的整個營銷工作開展和團隊建設取得了一定的成績，創造了一個令人欣慰的局面。
在此，我代表營銷部報告總結2015年度的工作情況，全面地總結去年第四季度的工作成績，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵，在新的一年里去共同成長，共同進步。
一、 在團隊組建及工作方面總結：
營銷部籌備：誠招西安九城地產機構作為項目營銷策劃推廣工作，完成正式簽約，從九城加入我們這個大家庭以來，協助九城完成各項工作籌備、工作開展、人員實施，使工作能有序進行。
銷部日常工作開展順利，招聘工作同時也在進行。
二、 新年工作展望：
新的一年，營銷部將延續2015年的良好面世勢頭，在保障接待中心日常工作下，本人將全力配合九城做好各項工作協助，力求在2016開盤前，部門全員奮起，努力追求，以推廣策略執行方案扎實工作，提高蓄客，全方位推廣項目的各項工作，打造良好的社會口碑效益及影響，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端。
領導、同事，提出寶貴意見，我在這里將虛心接受，新的一年，營銷部的工作雖然任重而道遠，但我們堅信在公司領導的率領下，在各兄弟部門的團結協作下，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好，為完成新年的經營目標而攜手共進，譜寫新的傳奇！
在以后的工作中，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導，在此，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進，共創輝煌，并衷心的祝愿各位領導、同事身體健康、工作順利、項目大賣、共創輝煌！
謝謝！
營銷部：張巧蓮
2016年2月17日
明年工作計劃及展望篇十一
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司2016年的總體經營管理目標，廠部特制訂2016年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展2016年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。
（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使2016年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人（兼職）對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，2016年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
緊緊圍繞“著力六個突破、實現兩個率先”和區委“三大發展戰略” 部署，不斷的解放思想，求真務實，積極有效的開展各項工作，為推動龍馬潭區發展盡職盡責，現將2015年工作情況和2016年工作計劃如下。
1.強化組織領導。我區于2015年11月制定印發了《瀘州市龍馬潭區人民政府關于開展龍馬潭區“十三五”規劃編制的通知》，成立了以區長為組長，常務副區長和長開區管委會副主任為副組長，各相關部門主要領導為成員的“十三五”規劃編制工作領導小組，下設辦公室在區發改局，黃峰局長任辦公室主任親自抓，吳箐文副局長負責抓，發展規劃股具體承辦。各部門各街鎮也分別成立了相應的機構。明確了指導方針、原則、進度安排和工作要求，細化責任分工，建立工作臺賬，確保各項任務順利完成。
2.開展課題研究。確定了21項前期重大研究課題，各課題牽頭單位已于2015年2月底前完成課題研究工作，并上交區“十三五”規劃編制組進行整理匯總。
3.完成《基本思路》。區“十三五”規劃編制組于2015年2月啟動“十三五”基本思路的編制，在認真研究國家、省、市相關文件，聯系我區區情，結合前期課題研究成果，廣泛征求各街鎮、區級部門意見的基礎上，六易其稿，現已將《基本思路》(征求意見稿)送到區領導手中，作進一步的修改。
4.加強規劃編制培訓。先后三次組織“十三五”規劃編制人員參加各項培訓學習。組織“十三五”編制組考察學習了江浙地區義烏、慈溪、張家港和昆山市的經開區、新型城鎮化、服務業和新村建設;組織參加省發改委“十三五”規劃編制培訓班;組織各部門、街鎮負責專項規劃人員參加“十三五”專項規劃編制方法培訓班，通過考察學習和培訓，提高規劃編制人員對“十三五”規劃的認識，有力的推動我區“十三五”規劃工作的順利開展。
5.啟動專項規劃編制。按照“十三五”規劃工作要求，區專項規劃編制單位已于6月底上交28項專項規劃，區“十三五”規劃編制組將開展規劃《綱要》相關工作，力爭8月底前形成《綱要》草案。
6.召開“十三五”專題黨政聯系會。區委區政府領導非常重視“十三五”規劃編制工作。于7月2日召開黨政聯系會，并有分管副區長發言，由我股室確定領導發言內容以及整個會議的組織。并聘請了市發改委和四川大學的專家進行評審。會上進一步明確“十三五”規劃的重要性，要求各街鎮和區級部門加強重視，高標準、高質量的完成相關規劃。
7.組織指導街鎮、區級部門開展“十三五”編制工作。認真為街鎮和區級部門答疑解惑，為其開展專項規劃提供建議，督促其提高重視，按照要求時限完成規劃內容，為其“十三五”期間工作開展，打下堅實基礎。
8.完成十三五基本思路。我區十三五基本思路已經通過常務會通過。當前已開展規劃綱要的編制工作。
9.聘請專家編制編制“十三五”綱要。擬聘請川大教授編寫高起點、高標準編制我區“十三五”綱要，9月底即將開始相關工作。
1.加強向上對接溝通。認真研究國家、省市文件，加強向上對接，解讀《四川省新型城鎮化規劃(2015-2020年)》文件并在網站發表，撰寫并報送市城鎮化辦《瀘州市龍馬潭區新型城鎮化工作匯報》和《瀘州市龍馬潭區人民政府新型城鎮化試點工作推進情況》，收集并及時向市上反映我區新型城鎮化推進情況，爭取市上支持。
2.加強組織領導。代區政府草擬《瀘州市龍馬潭區人民政府辦公室關于成立瀘州市龍馬潭區加快推進新型城鎮化工作領導小組的通知》，成立以區長為組長，常務副區長和分管副區長為副組長，相關部門為成員單位的領導小組，并將新型城鎮化工作進行分解，成立五個工作推進組，進一步明確工作分工。
3.不斷分解落實工作任務。當前，《瀘州市龍馬潭區新型城鎮化綜合試點行政管理創新和行政成本降低的新型管理模式工作方案(2015—2017年)》已發到各街鎮和區級部門，進一步分解各項目標任務，推動我區新型城鎮化工作的順利開展。
4.新型城鎮化行政管理創新和行政成本降低方面2015年開展工作：已完成工作方案、成立工作領導組;積極調研，逐步推進行政權力下放工作;加強社會組織培育，細化工作流程;正在調整優化行政管理層級和行政區劃，理清雙加鎮事權關系，探索符合雙加鎮實際的城鎮管理模式;加強調研，指導區級各部門將第一批部分行政管理權限和公共服務職權授權或下放到雙加鎮政府;積極推進石洞鎮撤鎮設街道辦事處有關工作;培育社會組織，簡化登記程序;形成社會購買服務相關方案，以確定10個項目進行嘗試;已下放各類行政權力17項，根據試點鎮的請求，逐步推進行政權力下放工作。
1.組織長開區及時向市發改委報送《2015年四川瀘州長江經濟開發區發展情況》、《四川瀘州長江經濟開發區管理委員會關于2012-2015年重點產業園區基礎設施項目發展引導資金使用情況自查報告》。
2.輔助長開區做好各項規劃工作。包括《瀘州長江經濟開發區“十三五”規劃綱要》、《瀘州江經濟開發區產業發展規劃(2015-2020)》和《四川瀘州長江經濟技術開發區總體發展規劃》等。
3.關注配合長開區升級為國家級開發區工作。
1.研究提出全區經濟社會發展指導性計劃。根據“十二五”規劃和我區經濟實際運行情況，客觀分析新常態下我區經濟運行狀況和經濟社會發展面臨的機遇與挑戰，充分考慮經濟發展、增加財政收入、擴大社會就業、解決改革的深層次問題等方面要求的基礎上，提出了2015年計劃工作報告。確保gdp、全社會固定資產投資超額完成市上下達的目標任務。
2.搞好經濟運行監測預警分析。加強同區統計、農工辦、經信、招商、財政等部門之間的銜接，注重調查研究，分析階段性經濟運行走勢，針對經濟運行中存在的困難和問題及時提出對策與建議。
3.加強重大問題研究。撰寫了《關于龍馬潭區做好“十三五”規劃工作的思考》、《關于瀘州融入長江經濟帶發展的思考》和《龍馬潭區新型城鎮化發展思路及對策研究》。其中《關于龍馬潭區做好“十三五”規劃工作的思考》已被《江陽論壇》采用，《關于瀘州融入長江經濟帶發展的思考》已被《江陽論壇》和《當代縣域經濟》采用。認真開展政策研究，梳理國家、省、市近期有關規劃和文件，爭取省上在相關產業、政策上給予支持，實現產業突破，推進區域經濟更好更快發展。
4.輔助區委區政府完成相關文件。代區委區政府完成《瀘州市龍馬潭區人民政府辦公室關于抓好2015年經濟社會發展“雙過半”工作的通知》、《2015年瀘州市資源枯竭城市轉型工作計劃》、《瀘州市龍馬潭區人民政府關于資源枯竭城市轉型發展2015年工作總結和2015年工作思路的報告》等文件。
1.認真研究市區各項規劃和和意見方案，提出建議。參與配合完成《瀘州市關于加快新型城鎮化建設綜合改革的實施意見(征求意見稿)》、《關于瀘州市2015年國民經濟和社會發展計劃執行情況及2015年計劃草案的報告(書面)(送審稿)》、《瀘州市龍馬潭區高標準農田建設總體方案》、《瀘州市推進文化創意和設計服務與相關產業融合發展專項行動計劃(2015-2020)(征求意見稿)》、《瀘州市城市規劃區地下管線建設管理工作方案(征求意見稿)》、《瀘州市國民經濟和社會發展“十三五”規劃基本思路(征求意見稿)》、《征求依托長江經濟帶打造瀘州經濟升級版規劃意見的函》、《關于加強縣域經濟工作意見建議的函》、《瀘州市“十三五”電網規劃》等工作。
2.認真參加各項規劃評審。參與國土分局舉辦的瀘州市中心城區土地利用總體規劃(2015-2020)局部調整聽證會、g8515線榮昌至瀘州段(四川境)高速公路工程項目用地規劃調整及基本農田計劃方案聽證會。
3.加強對我區經濟分析工作。積極加強調查研究，向市發改委上交《龍馬潭區一季度經濟運行分析》、《龍馬潭區2015年上半年經濟運行分析》。為市區領導提供決策思考。
4.加強對我區穩增長情況的調查研究。積極向市目督辦上報一、二季度《瀘州市龍馬潭區人民政府關于貫徹落實省政府穩增長16條措施情況的自查報告》。清理全市、區穩增長、調結構、促改革、惠民生相關文件，形成書面材料上報區委、區政府。
5.完成領導交辦的其他事項。及時收集瀘州市七建司有關資料，形成《瀘州市龍馬潭區發展和改革局關于瀘州市第七建筑工程公司是否國有企業有關資料收集情況的報告》上報區法制辦。完成《關于瀘州祥瑞化工廠土地補償分配等事項研究處理情況的報告》，已上交區領導。
(一)加強重大問題研究。一是圍繞龍馬潭經濟社會發展中的重點、熱點、難點問題，積極開展調查研究。二是重點加強對經濟新增長點的調查跟蹤工作，及時分析區域經濟運行狀況，把握經濟發展動向和趨勢。三是強化預警監測分析。加強對全區經濟運行情況的預警、監測、分析工作。定期匯總分析全區國民經濟和社會發展計劃執行情況。
(二)推進“十三五”規劃工作。在2015年完成《綱要》草案的基礎上，組織專家對規劃《綱要》草案進行論證，做好規劃《綱要》草案與上、下級規劃的銜接工作，廣泛聽取各鎮(街道)、各部門、人民團體、社會各界代表、人大代表、政協委員等各方面意見，修改完善并經論證后，報區委、區政府審定，最后提請區人代會審議批準。
(三)做好新型城鎮化試點工作。在2015年工作的基礎上，一是運行有利于二、三產業發展機制，針對性解決發展瓶頸，促進產業高效快速發展，增強承載聚集能力。二是實踐有利于規劃、建設、管理和多規融合新機制，高水平、高質量推進試點鎮建設和管理。三是利用2015年工作經驗，綜合利用土地、財政、債券、ppp等多種手段，籌集建設資金機制。四是創新社會治理模式，有效整合、優化配置黨政組織資源，充分發揮社會組織、自治組織作用，規范有序推進社會治理。
我們又不約而同的邁向新的一年，當然也就有了新的起點和計劃，在這布滿藍圖的圖紙上又有新的一頁去填寫去描繪，承蒙智越教育，給予本人一個美好的開始，一個美好的未來和前景，在這新的一年里要給自己做很多人生規劃和工作計劃，也給自己和公司滿意的答復!
關于生活，一定要積極向上，要超前看向遠看，其實說到底我畢竟也是畢業不久的社會新成員，在步入社會是要學的要做的還有好多，要從生活的每個細節中去摸索去收獲去領悟。這也算給簡單而樸實的生活點綴了人生的藍圖，同時還可以從收獲的小細節體驗幸福感!
關于工作上，首先感謝所有的領導及同事給予我的肯定，可以讓我在這里發揮并效力于公司。在這新的一年里，我要嚴格要求自己將手頭的工作做好，并與同事間多溝通多交流多挖掘自己在工作上的不足點，并積極改進，竟可能的將業績做到最好，當然首先自己要多努力多學習，用心做好每一件事，就當對自己的認可和公司的回報!
加強人際關系聯系，不能太封閉，不和別人交往真的減少了犯錯誤的機會，可沒有錯誤也沒有了經驗的積累，因循守舊，固步自封，最后也沒了成功!!找時間找機會多方面發展自己。
加強心理素質鍛煉，提高生活情趣。快樂也是一天，痛苦也是一天，何不選擇快樂生活。要鍛煉自己把輕松愉快寫在臉上，讓進取活力留在心中，造就成功人生，陽光人生。
轉眼間又要進入新的一年2016年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始，也是我非常重要的一年。出來工作快2個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
以全面落實科學發展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品污水處理廠的戰略目標而努力奮斗。
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下工作：
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。
(二)實事求是，建設職業規劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然后將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
崗位技能是公司員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司的發展規劃，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。**是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。**是一個發展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。
平凡的事業承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信：有**各級領導的正確領導,有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的.不懈努力，我一定會成為一名優秀的蘭環員工，##公司也一定會在建設精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創輝煌而燦爛的美好明天!
尊敬的領導：
我是xx，xx年7月畢業于xx，****年*月*日擔任xx公司辦公室文秘職務。為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在xx集團實現自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個公司的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
在日常事物工作中，我將做到以下幾點
(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，
(7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。
(3)協助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
“工欲善其事，必先利其器”。意思是說無論做什么事，都要事先做好準備。復習是考試取得好成績的有力保證，應在思想上高度重視，不能馬虎應付，你在制定復習階段計劃時必須弄清以下幾個問題：復習時間、考試內容、考試時間，然后制定自己的復習計劃和每天學習時間安排，以便在有限的時間內復習完全部復習內容，增強復習的計劃性，每天對計劃完成情況進行簡單的檢查分析，落實復習計劃，確保復習的質量。
1、扎實基礎知識，落實基本技能。在自己主動復習時，要注意回歸教材，精讀課本，扎實掌握基礎知識和基本技能。安排各科基礎知識進行主動復習，內容一項一項地整理、歸納，真正搞清楚，弄明白。在復習過程中，要充分發揮自己的學習主動性，自己找規律、抓特點，對所學知識進行歸納和總結，使之條理化和系統化，內化成自己的知識;對于自己不會的知識點要主動向老師或戰友請教，不要放過每一個疑點，不遺漏每一個重點，不忽視每一個考點。
2、強化能力訓練，主動查漏補缺。在復習基礎知識和落實基本技能的基礎上，再加強能力測試題型的解題思路和解題技巧的訓練，對能力測試題型存在的缺漏進行補強，弄清“會了什么?”、“還有什么不會?”，發現疑難薄弱，采取同題練習，重點突破，提高綜合解題能力，以求盡善盡美。查漏補缺可以看錯題集，溫故知新，避免一錯再錯。期末復習時將自己平時歸納整理的錯題集和以往的考試卷拿出來看一看，研究曾經出現的問題，了解出錯的癥結，以免重蹈覆轍。實踐證明，考前看錯題集，是一種非常便捷有效的復習方法。
3、重視模擬訓練，提高解題能力。
在考場上要有暗自鼓勵的習慣，相信自己能行，以良好的心理狀態投入考試，先瀏覽全卷，弄清題量，遵循由易到難，合理安排解題速度，每分志在必得，會做一定做全對，不會做亂亂作;別人會做的我要做對，別人不會做的我能做些。
語文：多念書看書+多練習閱讀題+多看、寫作文
數學：理解概念+平時習題積累(數學最簡單，只要動腦筋)
轉載自 www.tb8k.com
英語：熟讀、背全書(了解句式特點)+背單詞
政治:理解書上知識+書上的概念應用到實際中+多練習題
回顧xx年在工作方面存在一下問題
1、一日生活制度不落實。(主要表現在不按時起床)
2、 工作熱情不高。(主要表現在不主動參加訓練)
3、目標明確，落實不到位。(工作不是急的往往會推到最后一起)
為此在今年的工作中，我首先堅持一訓練為主，把自己體能方面存在的不足趕上去，同時堅持一日生活制度，在戰友監督下實施，改掉自己不好的習慣、時時提醒自己提高自己工作熱。明確目標鼓足干勁、堅持今天的事情今天完成不給組織拖后腿。
明年工作計劃及展望篇十二
要實現和推進現代化教育目標，要實施二期課改，提高教學質量，關鍵在于教師，教師的基本師德和素養，教師的思想境界上記錄；力爭改變以教材內容為主題的備課方式，把課改的新觀念也納入到備課活動中去；各備課組繼續加強同教材同課異構的實踐和研究，以達到探討研究、形成優化的學術氛圍；充分利用上海市“862”資源庫的相關內容的學習；高三地理、歷史高考學科要研究教學策略，研究增效減負，提高學生學習效率。
（3）、在教師個人層面上：由于史地學科在中學整個教學中不占重要地位，學生不重視，再是現在我校學生生源又較差，大大增加了教學的難度。因此我們組室每位教師都認識到，要怎樣尋求新的教學策略，采用最適合學生的又適合自己的教學手段，揚長避短，發揮優勢，并且經常反思自己的教學行為，尋找差距，分析是否堅持以學生發展為本。老、中、青所有教師在業務上還要尋求自己發展的方向，力爭上一個層次。
（4）、正視現實、嚴格教學，為使教學的正常行使，我們每位任課老師應認真負責做到對學生、對教師本人在教學過程中應做到的所有規范要求。面對學生厭學，不重視史地小學科，教學困難，怎樣尋找突破口，提高管理水平，強化課堂紀律，群策群力深化教學。
做好常規工作：
1、重視組室文明建設，注重自身師德修養，不斷提高自身素質。
2、遵守校教工工作守則和各項規章制度，經常用崗位責任制對照，互相督促，做到全組無任何責任事故。
3、按時完成每星期課堂教學網上記錄，完成備課組活動網上記錄。
3、全組教師互相關心，互幫互學，團結協作，形成良好的組室氛圍。
總之，在新學期中，我組將繼續以積極姿態投入到教育和教學工作中去。
明年工作計劃及展望篇十三
為了全面貫徹執行黨和國家的教育方針,全面提高辦學質量,使我校的教育、教學工作有明確的方向和目標,有具體的方法與措施,便于各項工作及教職工的教育、教學檢查指導,利于對每個教職工學期及本年度的教育工作進行考核、評估,及時糾正偏差.現根據上學年計劃的實施情況和本學年的實際,特制訂我校2015年春學期工作計劃。
工作目標:
1、高度重視學校的安全和衛生工作,確保師生安全。
2、做好教師學習，培訓工作，在2015年春學期開學前扎實開展農村現代遠程教育工程項目 的教師學習培訓工作。將現代化教學進入課堂，面向學生，用于教學，55歲以下教師要全部會用多媒體教學。
3、力爭2015年中考成績再上一個新臺階。
4、開展共產黨先進性教育活動，抓好師生的思想工作,抓好學校管理,控制學生輟學,把輟學 率降低到普九要求，做好私立學校的學生回流接納安置工作。
為了實現本學年工作目標,特制訂如下計劃:
一、學校安全及德育工作
德育工作的主要目標:要求全體教師具有良好的職業道德,有敬業愛崗、樂于奉獻精神,為教育事業盡職盡責地工作,愛校如家,愛生如子,樹立高尚的人民教師形象;同時要使全體學生樹立熱愛祖國、熱愛人民、熱愛集體的思想,培養他們為振興中華而刻苦學習的思想,養成良好的行為習慣和學習風氣,把他們培養成為有理想、有文化、有道德、有紀律、有創新精神的二十一世紀的建設者和接班人。
具體措施
1、學校安全及德育工作領導小組
組長:
副組長:各班的德育工作及安全第一責任人是班主任。按照《班主任崗位職責》開展班 主任工作。開學第一周必須對本班學生上好安全課。
2、在教師中認真開展師德教育，共產黨先進性教育活動，要求每個教師遵紀守法，以《中 小學教師職業道德規范》來嚴格要求自己，規范自己的言行。樹立自己的言行。塑造教師自身的良好形象，并以自己的良好形象去影響、教育自己的學生。
3、實行校領導、教師值日制度。執行《考勤制度》、《安全防范制度》。堅
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持升國旗制度，在國旗下講話，對學生進行思想感情教育。
4、加強對學生進行良好的道德品質培養，良好行為習慣的引導，使之成為理想遠大、品質 優良、尊師愛友、文明守紀、熱愛集體、誠實活潑、刻苦拼搏、奮發向上的好學生。每學期開學，各班首先組織學生認真學習《中學生守則》、《中學生日常行為規范》，嚴格要求學生，規范學生的言行。
5、上好每一節思想品德課、班會課，并把這些課作為培養學生良好的品質的主渠道，認真 研究，備好、上好，注重效果。
6、用每周一第七節時間加強教師的政治學習，提高教師的思想素質。
7、加強師生的法紀教育。每學期對師生上一次以上法紀教育課，增強師生的法制觀念，做 到人人遵紀守法，力保無違法違紀現象出現。
二、教學方面
學校努力建設一支高素質的教師隊伍，在此基礎上，大膽優化教育過程，以素質教育為目標，面向全體學生。以學生為主體，教師為主導。重視學生潛在的能力，尊重個性，發揮特長，培養綜合能力。教師在教會學生會學習、會做人的同時，要嚴格按照各科大綱的要求備好課、上好課。抓重點、抓難點，精講多練，激發學生的學習興趣，使之樂學、愛學，并且要重視尖子生、后進生一起抓，全面提高教學質量。
1、備課方面，要先備課后上課。備課內容包括：教學目的、重點、難點、教學過程、板書 設計、教具準備、補充練習、課堂練習、課堂小結、布置作業、教學反思等。每個單元或章節上完后，要寫上教學自評。教師每一節課都要有教案。每期期中和期末由教導處安排檢查教師備課本。
2、上課方面，要求每個教師采用較先進的教學方法上好用每一節課，比如：嘗試教學法、 目標教學法、愉快教學法、情境教學法等等，優化教學手段，優化課堂結構。努力通過課堂45分鐘要質量，并要求全部使用普通話上課。
3、教研活動。充分發揮各學科組長的作用，每期開學，以學科為單位組織教師學習教學大 綱，學習《教參》前言部分內容，分析教材，并訂出學科教研活動計劃。每期每個教師承擔一節以上的研究課任務，并把教案上繳教導處存檔。認真撰寫教學論文或專題。
4、聽課評課。教師每人每學期聽課10節以上（初級職稱的教師每學期聽課15節以上），每 節課必須注明聽課日期、節次、執教者、課題，有較詳細的聽課評課記錄。
5、教務處認真貫徹《藤縣中小學教學教研業務建設常規管理檢查要求》。
重表揚，重個性，挖特長，言簡意明，語句通順，字跡清楚，讓家長滿意。
7、教學工作的主要措施：每個教師必須做到潛心教學、刻苦鉆研、大膽改革教學方法，勇 于創新，抓好質量，提高成績。質量是學校的生命。學校實行課時量化及教學質量獎勵制度（詳見每期的《教學質量獎實施辦法》、《班主任工作量、工作效果獎勵辦法》）。
8、 開展使用多媒體教學課評比活動，將評比結果作為考核教師職稱評聘的要求。
9、加強教研組建設，在教師集中時間組織教師按學科集體備課，學習新課程理論。
三、文體藝、衛生、科技及勞技工作
1、文體藝、衛生、科技及勞技工作由副校長主管。
3、積極開展體育活動，按照大綱要求，遵循學生身心發展的規律上好每一節體育課，認真 組織好做早操。
3、搞好教室、宿舍衛生，校園綠化、美化、凈化工作。劃分出清潔區，堅持天天掃。
4、食堂、小賣部的食品一定要嚴把關，定點采購，要求做好記錄。食堂工作人員每年要定 期進行一次體檢。
5、堅持面向全體學生，堅持育人為本，寓教于樂，積極開展文體、科技活動，豐富學生的` 課余生活，努力全面提高學生素質。
6、勞動安排由副校長負責。宿舍衛生由政教副主任負責。
四、學校建設及后勤工作
1、做好校產的保管和維修，所有校產均列冊登記。具體由政教處李德長主任負責。
2、加強后勤管理，確保后勤為教學服務。具體由后勤主任黃炎初負責。
3、要做好學校功能教室（多媒體教室、實驗室等）建設。安鐵門鐵窗、安排專人（韋 老師）管理。制訂防盜防雷措施并認真落實。
4、做好校園綠化硬化工作，增置課桌200套（其中多媒體教室用80套），學生架床300套， 在寒假安排好學生宿舍。增加學生浴室15個，改造學生大小便處2個。
5、學校報賬員必須按上級要求認真做好學校的財務、各種報表填送、教師職稱評聘等工作。 學校電工由老師兼任。
6、學校公款一律不準外借，如特殊情況急需借出，必須通過校領導集體研究，校長批準。
7、嚴格執行有關收費政策和標準，履行節約、禁止各種浪費或不必要開支。
8、安裝學生宿舍防盜網56個，約需資金1.2萬元。修建校門小室1個，男生宿舍外圍墻50 米，北側圍墻30米，石墻護攔40米，約需資金2萬元。
9、辦好圖書室、閱覽室。學校圖書管理員由老師兼任。
五、學校領導分工及其他
校長：主持學校全面工作。主管安全工作，分管德育、人事、后勤、財務。處理教職 工違紀行為。
黨支書兼副校長：主管德育。教職員工政治思想教育。分管安全、后勤、勞技、教職 工住房安排。
副校長兼教導主任：主管文、體、衛、藝、勞、校園“三化”。分管學生思想教育、 各功能室管理、電教儀器。計生工作。
副校長：主管教學。分管招生、學生升學、畢業、教學征訂、教學研究。
政教主任：主管班主任工作、學生紀律、學生獎懲，分管校產、門衛。
政教處副主任：主管學生宿舍安排、宿舍衛生，協管學生紀律及處理學生違紀行為、 “兩免一補”工作。
后勤主任：主管后勤工作。
教導處副主任：主管教導處工作，學籍管理、課程調配、教學教研。
團委書記：主管學校團隊工作，分管科技。
工會主席：執行本職職能，做好學校的工會工作。
女生輔導員：管理女生工作。教導干事由韋祚良老師兼任。
各學科組組長負責組織開展各學科的教學教研活動，檢查教師教學情況：
語文組： 圖音體組： 生物地理組： 理化組：
后勤組要做好后勤工作。
財務處：
尊敬的領導及各位同仁：
您們好！
首先，我謹代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進步，工作順利，向一年來熱心指導和協助營銷部工作的領導和同事們表達我最深的謝意！
2015年是對房地產同行業來講，是不平凡的一年，也是更具挑戰性的一年，大大小小的房地產業如雨后春筍，拔地而起，遍布了定西城區的每一個角落，面對同行業的競爭和社會的壓力，高溫的市場環境對五龍地產（馬鈴薯綜合交易中心）的項目面世是一次嚴峻的考驗，在公司領導以不屈不饒的感恩故鄉的情懷和全體五龍公司員工的團結拼搏戰勝了這一切困難，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里，五龍公司定會帶領大家一共拼搏，共取明天，再次創造定西商業傳奇。
2015年第四季度的接待中心各項工作順利開展、有序進行，一年來，在陳總的關懷指導和各位同仁的配合協助下，經過全員的不懈努力，營銷部管理逐步由零開始走向了正規，由正規走向了穩定，在工作籌備到項目問世再到有質蓄客、開始日常工作，使部門的整個營銷工作開展和團隊建設取得了一定的成績，創造了一個令人欣慰的局面。
在此，我代表營銷部報告總結2015年度的工作情況，全面地總結去年第四季度的工作成績，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵，在新的一年里去共同成長，共同進步。
一、 在團隊組建及工作方面總結：
營銷部籌備：誠招西安九城地產機構作為項目營銷策劃推廣工作，完成正式簽約，從九城加入我們這個大家庭以來，協助九城完成各項工作籌備、工作開展、人員實施，使工作能有序進行。
銷部日常工作開展順利，招聘工作同時也在進行。
二、 新年工作展望：
新的一年，營銷部將延續2015年的良好面世勢頭，在保障接待中心日常工作下，本人將全力配合九城做好各項工作協助，力求在2016開盤前，部門全員奮起，努力追求，以推廣策略執行方案扎實工作，提高蓄客，全方位推廣項目的各項工作，打造良好的社會口碑效益及影響，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端。
領導、同事，提出寶貴意見，我在這里將虛心接受，新的一年，營銷部的工作雖然任重而道遠，但我們堅信在公司領導的率領下，在各兄弟部門的團結協作下，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好，為完成新年的經營目標而攜手共進，譜寫新的傳奇！
在以后的工作中，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導，在此，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進，共創輝煌，并衷心的祝愿各位領導、同事身體健康、工作順利、項目大賣、共創輝煌！
謝謝！
營銷部：張巧蓮
2016年2月17日
在xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計劃.
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
明年工作計劃及展望篇十四
轉眼間已跨入20xx年，為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。
1.加強政治理論學習，提高自身素質
認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業，關心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2.加強學習交流，提高師德修養
本學期，我將通過網絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
1.認真學習教育教學理論
二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學習成為我們現代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養學生的創新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。
2.努力提高學生成績
要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
3.充分發揮家長的作用
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現，以利于對學生進行及時教育。
4.常規業務方面
力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。認真備課，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
5.自主學習，開闊視野。
積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。利用網絡媒體、報刊雜志、業務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發展的動態和趨勢。
6.專業發展，提高自我練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現代教育信息技術的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。
班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。
1.養成教育
要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規范》的內容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監管、帶動;規范學生的書寫、作業等，培養學生養成良好的學習習慣。
2.思想教育
積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
3.安全教育警鐘長鳴，安全第一。
每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
4.衛生教育
值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習空間。作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速融入到集體當中。總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好!
明年工作計劃及展望篇十五
今年上半年，我鎮信訪工作在區信訪辦的關懷指導下，在鎮黨委、政府的正確領導下，認真學習新修訂的《xx市信訪條例》，全面落實貫徹黨的十八大精神，牢固樹立“發展是第一要務，穩定是第一責任”的觀念，堅持從改革、發展、穩定的大局出發，高度重視和加強信訪工作，扎實開展矛盾糾紛排查化解工作，及時解決各類突出矛盾，進一步暢通信訪渠道，規范信訪秩序，不斷創新信訪工作機制，建立了暢通、有序、務實、高效的信訪工作新秩序，為全鎮經濟社會發展創造了良好的社會環境。
（一）基本情況
今年1月至5月，我鎮信訪總量為368件。其中由信訪接待窗口即時協調、處理的信訪事項有257件，進入信訪流程并錄入業務網的有35件，市長信箱及區級轉、交辦的有76件。錄入業務網信訪件主要包括：受理群眾來信5件，同比下降89.8%，目前已辦結4件，辦結率為80%；處理群眾來電6件，同比減少33.3%，目前已辦結6件，辦結率為100%；接待群眾來訪24批50人次，同比下降56.4%批次，減少48.5%人次，其中：集訪2批23人次，同比減少50.0%批次，減少25.8%人次，目前已辦結20件，辦結率為83.3%。
從受理數量分析，今年1-5月的信訪總量較去年同期下降了24.1%。究其原因，主要呈現以下特點：一是主要領導及時牽頭，職能部門積極參與協調，免去了信訪流轉的流程（主要為涉及xx高架建設的“xx市場”、“xx建材市場”等大型集訪事項）。二是通過加強信訪接待窗口調解力度，結合每周二領導接待制度，提高了信訪事項的即時調處效率。三是部分信訪人逐漸趨于理智，從原來的“凡事只找信訪辦”轉變為先向信訪辦咨詢，再找職能部門直接反映相關事項。
（二）反映的主要問題
1、物業管理類矛盾占據重要比例
隨著我鎮社區生活的不斷完善，越來越多的關于物業管理不善、物業選聘不透明、業委會選舉不公等問題正逐漸成為社區矛盾的焦點。尤其在推崇社區自治管理的今天，業主們主動投身于小區日常事務，協助并配合政府一同做好社區管理工作。但是，由于不少業主對參與決策的積極性不高、業主大會意見較難統一等原因，使得業委會往往未能發揮更好的作用。加上業委會系自籌組織的特殊性，政府部門只作必要的指導和監督，一定程度上缺乏強有力的監管政策。1-5月，物業管理類信訪事項達76件，占信訪總量的20.7%。
2、城市管理類矛盾有上升趨勢
由于城市管理涵蓋面較廣，且與居民的生活息息相關，社區環境的良好程度直接決定了居民對城市化進程的認可程度，在城市建設日新月異的今天，社區居民對城市管理的要求和期望也在不斷提高。今年上半年的城市管理類矛盾主要集中在：無證無照經營、道路環境衛生、違章搭建、亂設攤等。1-5月，城市管理類信訪事項共計57件，占信訪總量的15.5%。
3、市政重大工程前期矛盾較為集中
去年年末至今，因xx高架工程建設需要，我鎮對工程沿線xx村、xx水產批發市場、xx建材市場及周邊企業按計劃、分時段開展了協議動遷工作。由于動遷難度大、涉及戶數多、時間跨度長等原因，今年關于反映動拆遷的個訪、集訪矛盾較之去年同期有了一定程度的增加。其中，xx水產批發市場、xx建材市場已發生7次集訪、越級訪事件，后經多方協調、溝通及多次書面答復，目前協商工作正有序開展，形勢基本處于可控狀態。
4、歷史積案、疑難信訪矛盾亟待解決
針對信訪老戶趙燕芬等5人反映對原莘西南路245號商鋪被拆不滿的信訪事項，已于xx年由市信訪辦批準核查終結。但鑒于趙燕芬等人仍堅持上訪，要求政府幫助協調的訴求，我鎮繼續本著“為群眾排憂解難”的宗旨，于xx年6月6日邀請開發商西秋房產與另3名信訪人進行了協調，詳細告知了補償方案的內容和具體細節，并建議信訪人從大局考慮，權衡利弊，爭取盡早達成一致意見，最終化解矛盾。另關于滬杭客專沿線嚴漢平等人反映高鐵擾民的問題，目前我鎮一方面定期約訪信訪人進行溝通，穩定其情緒，另一方面正積極與上級部門協調，爭取盡早落實維穩方案，化解矛盾。
（一）堅持預防為主，深入開展矛盾排查化解工作
開展矛盾糾紛排查化解工作，是有效化解社會不穩定因素的一項重要措施，是維護社會穩定的基礎性工作。因此，今年我們繼續堅持以人為本，積極開展矛盾糾紛排查化解工作，切實解決關系群眾切身利益的矛盾和問題。一是定期組織力量摸排、掌握一些可能引發集訪的人和事，以及一些苗頭性、動態性的問題，做到未訪先知、接訪有備。二是對排查出的矛盾，堅持“案結事了”的原則，綜合運用人民調解、司法調解等手段，根據具體問題具體分析原則處理各類矛盾，維護社會穩定。
（二）健全各項制度，建立信訪工作長效運行機制
一是堅持鎮三套班子領導的“周二領導接待日”制度，為群眾反映問題提供“綠色通道”，減少新增、重復信訪事項，提高一次性解決率。二是對集中排查出的重大、疑難信訪矛盾，以案件性質、信訪人所在地等為主要依據，實行領導包案責任制，由包案領導根據每一個信訪矛盾的內容，明確責任單位、責任部門和責任人，督促落實化解、緩解和穩控措施。另外，針對這幾年反響較大的八個村（改制村）反映的動遷政策、宅基地補償等問題，我鎮主要領導更是經常以定期、不定期的形式約訪群眾代表開展信訪溝通會，與群眾一起就近年來的熱點問題進行深入討論、溝通，為進一步密切群眾，了解民情、民意提供了堅實保障，也為政府決策村民長效增收機制提供了可靠依據。
（三）秉持依法依規，形成良好的信訪工作秩序
一是依法按政策解決信訪問題。對法律和政策有明確規定，有條件能夠解決的，限期解決到位。對暫不具備解決條件，需逐步給予解決的，向來訪人解釋說明政策情況，盡快按政策規定逐步予以解決。二是依法維護信訪秩序。對行為過激、無理取鬧、擾亂信訪秩序的上訪群眾，及時通知公安機關介入，采取必要措施，依法予以處置，維護正常的信訪秩序。三是妥善處理涉法涉訴信訪問題。對涉法涉訴信訪案件，由司法所給予法律咨詢和法律援助，引導群眾通過仲裁、訴訟和行政復議等途徑依法公正解決問題，維護信訪人的合法權益。
（四）重視初信初訪，源頭減少重復信訪發生率
一是規范初信初訪受理工作。注重從辦信、接訪的起始點抓起，明確工作職責，規范操作流程，做到“件件有回音，事事有著落”，使每一件信訪事項都能夠按期辦結。二是明確初信初訪責任分工。對一些比較復雜的初信初訪問題，要根據事件的性質和涉及的范圍，及時向分管領導匯報，組織牽頭職能部門和相關單位聯合開展協調工作，制定化解方案。三是確保初信初訪的辦結質量。對于領導批示、轉辦的重要初信初訪信件，隨時跟進處置進展情況，及時解決跟進中發現的新問題，提高初信初訪工作質量。
（五）學習貫徹《信訪條例》，開創信訪工作新局面
為進一步深化今年4月新修訂的《xx市信訪條例》，我辦全體人員于xx年4月17日參加了由區信訪辦組織的“閔行區信訪培訓會議”，認真解讀了新增加的條款內容，深入強化了相關業務操作技能。新的《信訪條例》與舊條例相比，增加了暢通信訪渠道、創新信訪工作機制，以及強化信訪工作責任的內容，并完善了維護信訪秩序的內容。通過這一次的集中學習，使我辦人員更加深刻領會、準確把握了條例的內容，牢固樹立了以人為本、履職為民的理念，了解了加強信訪受理和交辦督辦、綜合分析和信息報送群眾工作的重要性，提高了進一步做好信訪工作的能力和積極性。
（一）群眾思想觀念上存在誤區
一些上訪群眾不管反映什么樣的問題，都堅持一個觀念，就是：不找信訪辦，不找具體部門，只有找書記、鎮長才能解決問題。另一些群眾認為不論什么事，只要參與信訪的人越多，問題就能解決得越快。還有一些信“訪”不信“法”的群眾，心里清楚自己反映的事情屬于涉法涉訴，但往往因為訴訟費用等問題，加上信訪的門檻又低，第一個想到的就是來上訪，尋求政府幫助。這些現象，在我們日常處理的信訪事項中已經占了較大比重。
（二）因政策法規限定，違規現象處置缺乏有效抓手
一些纏訪、鬧訪事件之所以有禁無止，與對違規上訪者懲處不力有很大的關系。究其原因，一是由于目前還沒有將《信訪條例》和《治安處罰法》的相關規定相結合。二是對一些嚴重影響政府正常辦公秩序的纏訪行為沒有制止的有力措施，導致上訪人屢次纏訪、鬧訪。還有一些無證無照的餐飲店鋪（如水清路、報春路無證餐飲店，名都路步行街無證餐飲店等），都因前期監管不力、制度不全及相關行政法規的限定，使得職能單位缺乏有力的依據給予嚴厲查處，無法從源頭上進行根治。
（一）強化穩控責任，及時做好排查化解工作
建立矛盾糾紛排查化解制度。把工作中心從事后處理轉到事前防范上來，進一步健全和完善“經常排查、定期分析、預警方案、限期化解、應急處置、責任倒查”的排查工作機制，真正做到矛盾糾紛排查發現得早、化解得了、控制得住、處理得好，把矛盾糾紛化解在最基層，解決在萌芽狀態。
（二）加大宣傳力度，做好上訪群眾思想工作
引導、教育群眾依法有序上訪，讓群眾明白處理信訪問題在基層而不是在上級，解決信訪問題靠法規而不是靠領導。堅持“疏”、“堵”結合，對一般的群眾上訪，采取教育疏導為主，及時化解矛盾；對惡意糾纏、影響機關工作秩序的群眾上訪，堅決批評制止，情節嚴重、影響較大的，移送公安部門依法查處。
（三）完善制度建設，健全社會穩定風險評估機制
對一些涉及面廣、與群眾利益密切相關的房屋拆遷、土地征用、城市管理等重大政策、城市管理措施以及其他可能影響公共安全的大型活動等重大事項，要狠抓預防、提前介入、深入調研、詳細論證，對可能發生的矛盾進行科學預判，切實把握政策、決策關口，從源頭上防范各類矛盾的發生。
明年工作計劃及展望篇十六
1.負責本學期的學生會各部舉辦活動以及所有的其它學生工作的具體時間、地點、內容的通知。
2.重大節日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據需要做好文化節的對外宣傳
3.在網上做好歷史系重大事件的宣傳工作。和網絡信息部合作，及時，完整地把歷史系各重要活動粘貼到網上，使同學們能了解活動的具體內容和進展過程。
4.配合主席做好對外聯系工作，舉辦一系列的題宣傳活動。
5.對本學期的各項宣傳工作進行備案。盡量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來做好重大事件的宣傳工作，和各部.院播站以及院報密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。
6.做好重大事件的宣傳工作，和各部.院播站以及院報密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。
7.提高自身的工作能力和素質，在提高工作質量的同時提高工作效率，使宣傳部的工作開展的更加順利。
8.配合所有其他兄弟部門的不可預見的活動的宣傳，確保我院每項學生活動的順利開展。由于我院本學期的工作多難免會有我們宣傳的沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門提前通知我部，以便我部有更充分的時間去設計，創作。
9.適時開展書法.板報.繪畫等形式靈活的比賽，充分挖掘同學們的宣傳才華，加強校園文化氛圍，開發出一片新的宣傳陣地。如：
金秋書畫展。金秋收畫展是由院團委主辦，院宣傳部承，全校學生均可參與的文化活動。它以發掘藝術人才，豐富同學們的課外生活為宗旨，極大地調動了同學們參加活動的積極性。
征集各類優秀賀卡。這不僅可以提高同學們的創新意識，還可以調起同學們對父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。
10.保護我院宣傳陣地，監督其它一些廣告和其它海報的張貼
明年工作計劃及展望篇十七
根據公司x年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司x年度的渠道策略做出以下：
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。x年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.x年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及x年度的產品線,公司x年度銷售目標完全有可能實現。20xx年空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
根據以上情況在x年度計劃主抓六項工作:。
1、銷售業績。
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護。
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司x年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣。
品牌及產品推廣在20xx年至x年度配合及執行公司的.定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)。
根據公司的06年度的銷售目標，渠道點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)。
5、促銷活動的策劃與執行。
促銷活動的策劃及執行主要在x年04月―8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
