計劃是為了明確方向，幫助我們在復雜的任務中保持清晰的思路。一個好的計劃應該具備具體、可量化、可評估和可追蹤的特點。在以下是一些成功人士分享的計劃制定心得和經驗，請大家一起來學習。

時尚創業計劃書總結篇一

目錄:。

(1)。

公司概述:。

公司簡介：們公司是一家集服裝設計、生產、銷售為一體的公司。公司以設計和引領潮流喂目標，以青少年為對象，主銷時尚休閑、運動服飾。

公司市場定位：主要在高校和大中城市開設店面，在之后的發展中以做出自我的品牌為目標，加大對社會潮流的影響，向國外推銷。開始創業階段主要面向大學生，以潮流為主打吸引當代年輕人。

發起人:。

公司理念：

(2)。

為解決服裝行業發展中緊迫問題提供全面有力支撐。

注重自我品牌的發展。品牌是一種無形資產，是產品附加值的總稱，是一個企業及其產品的綜合體，它涵蓋了企業的創新能力、企業管理、市場定位、營銷服務等多方面的綜合特征。創建自主品牌是服裝行業走向全球增值鏈高端的必由之路。

市場分析:。

(3)。

的。

3.5%。服裝紡織企業出口利潤空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲和資源進一步緊缺正在調整著行業的供給能力和結構。

(4)。

元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。東南亞各國政府、非洲相對發達地區，都在著力將紡織服裝業打造為民生產業、創匯產業。當然，產業的轉移，建立一個世界工廠，這是一個漫長的過程，或者說其優勢、效能的發揮是一個需要長時間的過程。但不可否認的是，隨著中國人口結構的倒梯形結構的呈現，中國勞動力富余供給的情況已在發生改變，我國在勞動力成本方面已經開始處于劣勢，加上人民幣升值、國際價格競爭等因素，我國在以外貿加工為主的傳統貿易方面已經喪失了優勢，以前依靠低廉勞動力獲得利潤的生產方式到今天已經難以為繼。另一方面，歐美發達國家的貿易壁壘措施(技術壁壘)并未完全消除，也限制了我國出口產品的增長。人民幣升值的同期，我國鞋服類出口的主要競爭對手印度、印尼和巴西等國貨幣對美元均大幅貶值，加之越南，印度和羅馬尼亞等周邊國家更為低廉的勞動力成本優勢，我國鞋服類產品價格競爭優勢相對弱化，耐克、阿迪達斯等跨國巨頭相繼宣布縮減在我國的采購計劃。

(5)。

創業步驟：

時尚創業計劃書總結篇二

2、成立某某某某，借助某某某某()成熟的電商網絡、技術、平臺及品牌優勢，以提高大連重點產業競爭力、吸引產業鏈聚集、建立實體與網絡化產業協作圈作為目標，帶動大連市電子商務經濟的發展。

3、建立跨境電子商務運營模式，借助大連港口的物流優勢，實現跨境產品與國內消費者的對接，實現跨境產品相互交易，形成龐大的跨境產品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養人才等方面，將發揮強大的優勢。

二、公司業務板塊。

1、指定第三方運營商，成立某某某某項目，幫助企業運營網絡b2b業務，通過產業帶b2b平臺連接b2c業務，c2c業務，將產品迅速傳播到國內消費者手中。

2、依托某某某某項目，運營跨境電商業務，發揮某某某某電商平臺優勢、大連政府政策資源優勢、大連區位物流優勢，促進跨境產品融入電商平臺，實現跨境企業與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。

3業務拓展。

三、項目實施步驟。

1、建立某某某某某，開展大連地區企業的電商平臺b2b業務。

公司開始運營后，首先我們將在大連設立某某某某，聚集本地區企業、商家，引導入駐產業帶平臺。公司預計年內吸納400家企業入駐平臺，并在平臺上開展b2b企業對企業的對接業務。

2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。

隨著公司跨境產業帶b2b業務的上線運營，在有了一定的優質進口貨源以及大批成交量后，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上b2c業務，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優質貨源在國內網站的分銷零售。

3、在某某某某和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網站建立合作關系，建立b2c旗艦店，開展b2b大宗產品貿易。

公司建立天貓旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網站合作，如京東、亞馬遜、當當、唯品會、1號店等，建立b2c旗艦店。隨著快消品b2c模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓b2b大宗產品貿易，吸納日韓大宗產品企業如面料、電子產品等落戶大連市注冊公司，向全國各地輻射產品。

4、建立o2o自營體驗店、o2o加盟體驗店以及o2o合作體驗店等。

在某某某某上線運營的基礎上，計劃在兩年內于大連市內、遼寧省內及全國重點城市建立o2o體驗店子公司，將國內外優質貨源于o2o體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市o2o店面的鋪設，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。

4o2o業務的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現，進一步擴大商品銷售力度。

四、跨境電商未來發展戰略及優勢。

1、跨境電商未來發展戰略。

(1)中韓自貿區形成為跨境產業帶創造巨大商機。

某某某某基于互聯網思考、基于互聯網技術、基于對未來判斷而建立的創新型企業。其核心目標是為電子商務企業、物流公司、倉儲企業、第三方物流服務商等各類企業提供平臺服務，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯手某某某某，基于某某某某大數據的物流網，共建東北地區最大物流中轉中心。(3)帶動大連市經濟發展，形成大批資金流涌入。

上海自貿區成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務業已成為自貿區新興產業，上海自貿區金融服務業營業收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看，全國海外代購人數已達1200萬，就此數據進行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿區進行消費，每人年均消費元，每年通過跨境產業帶平臺支付的現金將會達到120億，如此龐大的現金流是其他地區港口物流中心無法比擬的。

2、跨境電商未來發展優勢。

(1)助推海外企業進軍中國電子商務市場(2)提升入駐的日韓企業的核心競爭力。

(3)推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升日韓兩國商品競爭力。

(4)提升品牌效應和規模效應(5)增加稅收收入。

某某某某跨境產業目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺，這也是我們為之努力奮斗的目標之一，同時也是提高地方稅收的一個利益點。

3、跨境電商未來效益分析(1)社會效益。

跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支持、技術支持、產品支持，改善投資環境，促進國內產品的提質升級。

五、投資計劃及盈利模式。

1、投資計劃。

6某某某某一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業400萬。

跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設、o2o體驗店、跨境電商運營中心等板塊。

2、盈利模式。

(3)跨境電商業務中，企業在平臺交易中我們提取的傭金;(4)跨境電商業務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現在b2b業務收入，b2c業務收入,o2o實體店拓展的收入。

大學生創業做跨境電商經驗分享。

四年打拼，從學生到十大賣家之星。

當時還在江西財經大學念書的小金參與了跨境電商平臺在江西舉辦了第一期的培訓活動一個星期以后他和另外兩名同學組成了一個團隊在跨境電商平臺注冊了賬號由此開始了作為在校大學生在互聯網上自主創業的冒險之旅。

20，小金參加了跨境電商平臺在深圳舉辦的一年一度的“賣家之星”頒獎典禮，他已成長為跨境電商平臺平臺上運動戶外行業銷售額最大的賣家之一。如今小金已把公司從江西搬到了深圳，他在跨境電商平臺上的店鋪主營自行車相關配件以及戶外用品，每一天都有很多貨車從深圳周邊將各種商品拉到他的公司，再由公司的運營團隊有條不紊的發往全世界各地。小金很享受這樣每天都忙忙碌碌的狀態，回想起4年前自己對于未來自主創業的各種幻想和憧憬，小金由衷覺得當初選擇的道路是正確的，“其實學生軍創業可以說是有利也有弊，關鍵就看自己如何去克服不利因素，將自身的優勢發揮到最大化。”

正如韓寒的電影《后會無期》一句經典臺詞：“小孩子才分對錯，成年人只看利弊?！痹谛〗鹂磥恚@和自己創業以來的心路歷程多少有點不謀而合。

50個人做，只有3個堅持下來了。

“20的時候還沒畢業，就抱著拼一把的想法，感覺做這件事應該沒錯。后來經歷了很多艱難的抉擇與快樂的收獲，心態各方面都成熟了很多，也能站在更高的層次來審視學生軍自主創業這樣的事情，自己走的道路有其特殊的地方，但也有很多共性是可以跟同齡人共勉的?！?/p>

小金坦言，他記得當時學校里一共有50多個同學一起參加了跨境電商平臺的培訓活動，不過后來一直能堅持做下去的只有3個人。最主要就是后來很多同學畢業了，發現靠做外貿營銷的收入很難在社會中立足，于是就陸續放棄了。他當時也給自己設立了一個目標，如果一直做到畢業，每個月賺到的收入沒有三四千元——也就是參加工作一般能領到的工資收入那就放棄創業的目標?！耙虼?在這樣的壓力下學生軍網上開店最開始就必須要找對產品一定要做精準定位的產品能很快見到收益這個是很關鍵的。”

在觀察周圍同學在跨境電商平臺開店的經歷中，小金發現，很多同學一開始選擇主營產品的考慮過于草率，幾個月不見效果就放棄了，原先在學校里吃住不愁，可一旦畢業，很快就會面臨現實的壓力，所以在選擇上傳何種產品是很有講究的。小金當時聽從了培訓老師的建議，仔細觀察市場中的熱銷產品，并做了大量的市場研究，同時也認真學習了一個學長主做usb電視節目接收器的成功經驗，“最開始我們也跟著做usb電視節目接收器，因為有前輩的經驗可以參考負責，包括一些圣誕節的裝飾燈具，這些都是熱銷產品，很快我們就收獲了不少的訂單，除了信心大增之外，也為后來轉型做戶外運動產品積累了第一桶金?！?/p>

學生創業的優勢與劣勢。

對于學生軍在?；蚴钱厴I之后自主創業的優勢，小金的看法是學生有熱情，有創業的沖動，肯努力去學習最新的互聯網知識，也能充分利用好跨境電商平臺平臺上的一些工具，例如關鍵詞搜索、競價排名等等。另外語言能力也更好一些，跟一些國外的賣家用英語溝通不是問題。更重要的是在校學生可以組成一個團隊，這要比一個人經營更容易成功，“組成一個團體，你也能更多聽取他人的意見。在校期間你能觀察到哪些同學更靠譜，更值得信賴，這也為你找到未來的事業合至于學生軍創業的不利因素，小金也看得非常清楚，首先就是資金的壓力，“在校期間還能吃住不愁，畢業后，房租、日常開銷從何而來?這就是最大的壓力?！逼浯螌W生畢竟缺乏經驗，做事容易沖動，沒有韌勁，跟一些有經驗的賣家相比較，對方很可能是直接是接觸工廠，或是有做傳統外貿的經驗，因此學生軍創業就得克服資金、資源和經驗方面的劣勢。

由于在校期間跨境電商平臺上的店鋪經營的還不錯，小金可以說為畢業之后的全職自主創業賺取了第一桶金?？杉幢氵@樣，很多時候資金的周轉還是有些捉襟見肘，于是，小金還通過跨境電商平臺的“拍賣貸”獲得了一筆3萬元的貸款。在他看來，這筆貸款利息相對比較低，而且通過這筆貸款他創造了更大的價值，所以相對利息而言還是很劃算的。

現在入手外貿，是絕不會晚的。

當時畢業之后，很多同學還面臨這在網上開店鋪是做淘寶的內貿，還是跨境電商平臺的外貿的抉擇，對此小金認為，相對于更加激烈的淘寶內貿競爭，“現在入手外貿，是絕不會晚的，當然以前那種粗放式的經營會很艱難，外貿也不是說隨便放幾個產品就能出單了，需要你把工作做細致，如果你在淘寶做得很細致，把那份心用在外貿上，就一定能成功，而且成功率一定要比淘寶大得多。”

即使在開始創業階段解決了資金的困擾，小金還是經歷了不少在他看來屬于“迷?！钡碾A段，他嘗試過很多種產品，一直到最后發現運動戶外這片藍海，在他看來這也是自己能在后來越走越順利的重要原因。小金認為要在跨境電商平臺開店鋪收獲成功，有三個關鍵因素是必不可少的：首先是選品，必須考察所選擇商品的熱銷程度和競爭程度，當然跨境電商平臺也有后臺數據可比較，例如產品的熱銷程度以及搜索量;其次是同一款產品要想辦法比別人做得更好，例如產品圖片和文字說明要盡可能的吸引人，還有就是價格優勢，要找到能給你提供更好價格的供貨商;第三個因素是利用好跨境電商平臺的推廣資源，包括廣告位、關鍵詞競價搜索，定期做一些活動，爭取讓這個產品在跨境電商平臺上獲得更好的曝光。

除了產品的因素，小金認為更重要的就是服務，這也是大學生創業必須發揮到極致的優勢所在。小金的店鋪有一個來自英國的老客戶，之前在別的網站上過當，后來小金耐心細致的服務逐漸取得了他的信任。如今這位客戶無論訂什么貨，都會先問小金有沒有，實在買不著了才去別的店鋪。而在小金的內心，也早不把他當成是客戶，而是很好的朋友，“有些東西賣給他，不賺錢也可以”。這樣的老主顧在小金的店鋪里還有很多，有不少客戶特別喜歡與他們交流分享，“例如發給我他的全家福，很自豪地說這是我妻子，這是我女兒，這些交流用翻譯工具是聊不起來的，所以語言的優勢也很重要。”

在跨境電商平臺的平臺上做了四年的生意，小金自認為經歷了各種實踐，由一個懵懂少年成長為相對成熟的青年，而他同時也能感覺到與跨境電商平臺一起成長的奇妙的心路歷程。他說：“我堅信跨境電商平臺所倡導的未來‘全球通商’的道路會越走越寬，這是時代的選擇?！?/p>

零起步如何做跨境電商跨境電商創業故事。

一、

一、90后創業跨境電商：一年從零變身大賣家。

在跨境電商平臺敦煌網上活躍著一大批90后的創業隊伍，他們雖然不像余佳文那樣一時名聲大震，卻用默默演繹出的精彩讓人不禁驚嘆“后生可畏”。用一年時間從零做到top賣家的90后小帥哥jack就是其中一位。

jack，中文名鄭偉鐸，來自于廣東潮汕地區，就在去年11月，他還是一家傳統外貿公司的職員，一年時間，搖身一變成了敦煌網3c行業top賣家。他說，“傳統貿易必死，未來電商就是生活”;他說，“維護好大客戶，店鋪早晚會火起來?！彼f，“我不歡迎小單，大單是我的目標”。

jack在自己的辦公室。

注冊5個淘寶店，只為摸索跨境電商門道。

jack畢業后兩年時間一直在傳統貿易公司工作，從未接觸過電子商務，但是目睹了傳統貿易的不景氣，認識到電子商務是必然趨勢。了解到敦煌網的跨境模式，毅然辭去了工作，專心做起了跨境貿易。為了摸索電子商務的門道，他一口氣注冊了五個淘寶店鋪，因為他覺得在無論淘寶還是敦煌，在線交易都有相同的地方。經過幾個月的摸索，淘寶店鋪也能月入2萬元，但是那不是他的終極目標，他的終極目標是跨境貿易。

于是，2臺電腦，一個小屋，一個沒日沒夜上傳產品的90后，經過6個月的時間，使敦煌網商鋪步入了正軌。沒有訂單、虧本、不夠支付房租的迷茫，在6個月后轉化成了前進的動力和做跨境貿易的信心，再6個月后，推廣、招人、擴大辦公區，敦煌網top賣家，月交易額成倍增長，不過一年時間而已。

關注海外信息打有準備的仗。

此外，他還積極關注海外相關的活動。比如20拉斯維加斯即將舉辦的網游大賽，他是這樣認為的，專業玩家對電腦配件的要求非常高，所以產品需求量大，而這恰好是他銷售產品的好時機。現在他已經在為此做準備了。

公司倉庫待發貨。

不歡迎小單b2b很適合我。

jack說，做跨境電商定位很重要，要想清楚自己想做批發還是零售。我就想做b2b，發貨和收款效率高，敦煌網很適合我。我不喜歡在其他平臺上做小單，小單物流成本和人力成本都高，維護好幾個大客戶就不愁賺不到錢了。比如我有一個大客戶，每個月有4次采購，每次2000美元，我維護好他們就足夠了。

在廣州賣家大會上jack分享后眾多賣家向他取經。

對于給其他賣家的建議，他提到，定位、效率和堅持三個關鍵詞。

對于未來，他還有著很多想法和規劃，你會發現，這個90后jack，他絲毫不任性，很理性，有想法，有態度，想好了就去做，也許這就是跨境電商90后的特點吧。

二、月入2萬美元90后動漫迷敦煌網創業史。

90后創業已經不是稀奇事兒了，先不用說馬佳佳如何搞火了情趣用品電商，就在外貿電商平臺上也活躍了一大批90后、甚至是95后的創業隊伍。選擇電商行業挖掘人生第一桶金，對于90后而言確實會是一條捷徑，或者說是一個成本更低、技藝門檻更低的平臺。今天，我們不妨來看看一個90后小鮮肉如何成功啟動了她的跨境電商創業之旅。

時尚創業計劃書總結篇三

在整個創業計劃書創作過程中，小組成員吳佳妮負責第十步制定現金流量計劃和第十一步資金來源以及第十二步企業發展計劃；徐倩影負責第三、四、五步，即環境分析、市場評估和制定市場營銷計劃；楊茹負責第六、七步即預測銷售和預測啟動資金需求；姜江負責第八步制定利潤計劃；謝連橋負責第九步制定銷售和成本計劃；而作為小組組長的我，則負責統籌整個創業計劃書創作過程，通過合理安排各位小組成員工作內容，使得整個過程中各位小組成員有事可做，并且能夠在整個過程中個人能力得到體現和提高，知識得到豐富。最后，在這里讓我對各位小組成員工作進行總結。

一、目錄

創業計劃書的最前面的內容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開始就對整個創業計劃書的內容有一個大致的了解。一個好的脈絡清晰的目錄，往往能讓人耳目一新，使人對計劃書有個好的第一印象，激起人繼續讀下去的欲望。

二、企業概況

我們打算成立的企業為湖南長沙欣榮服裝貿易有限責任公司，是一家注冊資金65萬，其中吳佳妮出資15萬，其余五人各出資10萬，出資比例為3:2:2:2:2:2。以實體店與網絡店的方式經營匡威品牌服裝貿易的有限責任公司。公司股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司債務承擔責任的公司。公司共有股東6人,不設董事會，設執行董事一名，2名監事。公司法人為湖南長沙欣榮服裝貿易有限責任公司，吳佳妮公司法人代表。公司位于湖南沙市芙蓉區湖南農業大學旁，企業法律形態為有限責任公司。公司組織結構由股東大會、執行董事、監事、經理、實體店店長、網絡店店長、財務部門、采購部門組成。人員組織有全體股東，執行董事吳佳妮，監事謝連橋、姜江，總經理徐倩影，網絡店店長姜江，實體店店長楊茹，財務總監李剛，實體店財務會計1名，網絡店財務會計1名，實體店員工3名，網絡店員工2名，采購部門經理1名（招聘），采購人員1人。由于公司處于創業初期薪酬待遇為長沙一般水平，但公司為全體職員提供五險一金。職員工資為吳佳妮2500，徐倩影2400，謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300，采購部門經理2300、其余員工2000。

三、合理明確的職位職責。

合理明確的職位職責能使公司職員各司其職，公司的各項工作有條不紊地進行。因此，合理明確的職位職責是一個公司合理經營的重要前提。

四、環境分析

通過4c分析即顧客（customer）、方便（convenient）、溝通（communication）、成本（cost）和swot分析即s潛在優勢（strengths）、w潛在劣勢（weaknesses）、o潛在機會（opportunities）、t潛在威脅（threats）可以使企業在未進入市場之前就能了解到市場中顧客的需要，自己的成本、優勢、劣勢等，這樣在正式進入市場時，企業才能迅速的反應過來。

五、市場評估

從顧客人群和競爭對手進行市場評估，了解市場需求和共計兩個方面，可以使我們做出一個正確完美的市場營銷計劃。

六、制定市場營銷計劃

一個正確完美的市場營銷計劃，能使我們的企業迅速打開市場。

七、預測銷售

進行預測銷售可以使我們對未來企業銷售量有個大概的了解，以便做出正確的經營決定。

八、預測啟動資金需求

九、制定利潤計劃

從制定銷售價格到預測銷售收入再到制定銷售和成本計劃，利潤計劃的制定讓我們掌握企業實際運轉的情況，知道企業是否在盈利。

十、制定現金流量計劃

1.6位股東足額繳納出資額。

我們本著健康關懷、人文關懷、休閑時尚的文化特色和具有休閑時尚健功能的服裝飾品產品特色。力圖將本企業發展成集研發創新與銷售為一體的具有自足品牌的休閑時尚服裝公司，并努力推廣達到引領服裝飾品時尚潮流。

創業實訓心得體會

當代大學生有著自己創業做老板的夢想，當創業之心蠢蠢欲動的時候，你是否有讓夢想成為現實的欲望呢？在夢想要歷經千難萬險，跋山涉水變成現實之前，面對著資金的短缺、實踐經驗的不足、家長的反對、老師同學的疑慮、創業與正常學習的沖突等等眾多問題。

創建一個完整的公司要包括公司概況、組織結構、產權分配、市場預測、盈利能力、營銷策略、發展前景、競爭對手分析、融資途徑等許多細則，而且還要做實質的市場調查和足夠的比較分析，這對于初入商界的年輕人來說，是一個不小的挑戰，也是一個極好的鍛煉機會，它將引導初入者深入理解商業的游戲規則并學會遵守這些游戲規則。

我作為組中的一員，做的是公司的走向發展這一方面，由于準備和理解不足，也曾走了許多彎路，基于對行業的陌生，許多信息的`來源只能依靠網絡。那段時間，忙碌地在網上查各種相關資料，做各種整合和分析，忙的不亦樂乎。面對漫天的信息，確實感覺到了任務的繁重，同時也對信息社會的信息爆炸，對信息社會要求我們具備怎樣的能力和人才能力的轉變有了更深的認識。

今天自主創業不再是象牙塔里的天之驕子不可逾越的

走創業之路。相信這次的創業教育實訓，定會成為引領當代大學生創業的一面旗幟，掀起大學生創業的激情，給大學生創業傳經指路。

勇者無畏，為了夢想的實現，即使有再大的風險也會付出實際行動。在校的大學生，恰同學少年，風華正茂，他們創業計劃作品無論成功與否，都已從中獲得了知識與實踐經驗。還會有數以萬計的大學生在創業的道路上，以勇敢者的行動實現創業的夢想。

創業是一項充滿挑戰的事業，一個具有創業愿望的大學生能否最終走上成功創業之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰和競爭中勝出有著直接的關系。實踐創業是大學生通過發現和識別商業機會，組織各種資源提供產品和服務，以創造價值的過程。實踐創業活動的主體是大學生，客體是商業機會和各種為達到目的而需要和可以得到的資源。

同時，大學生實踐創業也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以大學生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創業能否成功至關重要。大學生實踐創業階段的主要任務包括了解經營常識、把握經營方向、提高商業能力.

在這次的企業組建中找到了我的定位，找到了我的目

標，找到了我的夢想！

一份耕耘，一份收獲，我們付出了，也得到了響應的回報。創業團隊和項目計劃從無到有，然后不斷完善，個人創新能力和工作能力的不斷加強，創業團隊人員之間的深刻友誼，等等。這些都是經過完成創業計劃之后所收獲的！

本次的創業計劃，我的收獲很大，首先使我深刻認識到的是團隊力量的偉大，大家在工作中分工明確，相互團結，培養了一種良好的工作氣氛。選定好創業的項目后，大家便開始了忙碌的工作，有喜有憂，但大家的工作熱情是高漲的，隨著工作的順利進行，我們之間的友誼也在步步加深！

同時，完成創業計劃之后，也在自己的身上找到了不足之處，認識到了知識是多么的重要，使我學習的信息十足，努力塑造自己，為培養一個全方面的合格人才做準備。

通過這次的創業比賽，我懂得了當你創業時必須要真誠，有恒心，有毅力，有經濟頭腦，遇到困難更應勇往直前、坦然面對它、挑戰它及打敗它，你就是一個成功者。

我畢業后的希望：想有一次這樣的實戰機會，鍛煉我改變我塑造我發展我，使得自己懂得如何成為一個真正的創業者。這一次的創業計劃，更顯示出團結的重要性，豐富了大學課余生活，也使我們大家認識到創業并非易事，從而使創業成為我將來發展的目標。

通過本次創業計劃，我們的團隊成員都完成了自己的任務，也學到了很多東西，但是都存在一定的不足，在今后的生活和學習中我們會不斷的去完善自己。

時尚創業計劃書總結篇四

在當今就業嚴峻的情況下，不少大學生都有自主創業的打算，國家對大學生創業也是有扶持政策的，下面是小編為大家推薦的時尚數碼店

創業計劃書

伴隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀點也在發生著變化，更多的趨向于個性化消費。崇尚自我、張揚個性，已成為現代人普遍追求的生活方式。一張簡單的照片已經不能給人們帶來更多的`激情與快樂。針對這方面的市場需求，公司研制開發了時尚數碼印像系統，本項目能夠把任何一張彩色圖像在2~3分鐘內印制到瓷盤、瓷杯、金屬、布料、水晶等多種材質上，讓您真正的體會到科技帶來的無限驚奇與欣喜。

該項目制作集計算機技術、熱升華技術于一體，用其制作的作品色彩鮮艷、圖像清晰、防水洗、耐磨擦，可長久保存。適合制作各類個性寫真藝術像、工藝紀念品像、商家促銷品、禮品等。

數碼標準店，資金投入少，經營項目多，可打造：真彩金屬像、個性飾品像、布藝印像、個性印像杯、藝術瓷盤、低溫轉印瓷板像、藝術烤盤像、完美轉印、水晶彩像、水晶證卡。大頭貼相片、證件照、結婚照、相片過塑、藝術照、基因預測、卜克牌、mp3、手機鈴聲，手機圖片下載、賀卡、臺歷加工、pvc卡、個性化相片扣。

1、個性飾品印像彩色人像金屬吊墜、人像打火機、金屬鑰扣、人像掛等個性化飾品

2、 數碼瓷像彩色婚紗瓷像、大型瓷像拼圖、老人瓷像、兒童紀念瓷像、寫真瓷像

3、 標牌影像嬰兒出生牌、彩色金屬照、人像標牌獎章、授權牌

7、 紀念禮品個性金屬杯、玻璃杯、瓷盤、金屬盤、廣告禮品盤、紀念盤

10、 水晶彩像充分利用電腦強大的圖像處理功能，將多姿多彩的婚紗影像、明星偶像、風景名勝、宗教神佛等各種具有紀念珍藏價值的影像進行藝術化保真處理，運用獨特工藝完美地體現在立體水晶中，造型各異，適合從各種角度欣賞，晶瑩剔透、高貴圣潔、充滿詩情畫意，可永久保存，極具觀賞和收藏價值。

12、 數碼照相人像合成無底片照相、三分鐘證件快照、電子化妝美容、冷裱、塑封、加框、加字及照片裝飾等,明星變換.

13、 商務名片打字彩色名片、打字、彩色復印、掃描、電子傳真、網絡服務等

15、數碼彩擴沖印照片放大彩擴、舊照翻新、無底彩擴、仿古等彩擴業務

16、寫真數碼全身機

17、個性化美甲

全身機數碼全身機一臺+項目：烤杯機、烤盤機、水晶機、平板機

1、選擇在大、中、小學附近或校園內開店。

2、選擇在大型商場、超市、汽車站等客流量比較大的地方開店。

3、選擇在交通便利、人員密集的商業區內開店。

4、選擇在旅游景點開店。

時尚創業計劃書總結篇五

一份耕耘，一份收獲，我們付出了，也得到了響應的回報。創業團隊和項目計劃從無到有，然后不斷完善，個人創新能力和工作能力的不斷加強，創業團隊人員之間的深刻友誼，等等。這些都是經過完成創業計劃之后所收獲的！

本次的創業計劃，我的收獲很大，首先使我深刻認識到的是團隊力量的偉大，大家在工作中分工明確，相互團結，培養了一種良好的工作氣氛。選定好創業的項目后，大家便開始了忙碌的工作，有喜有憂，但大家的工作熱情是高漲的，隨著工作的順利進行，我們之間的友誼也在步步加深！

同時，完成創業計劃之后，也在自己的身上找到了不足之處，認識到了知識是多么的重要，使我學習的信息十足，努力塑造自己，為培養一個全方面的合格人才做準備。

通過這次的創業比賽，我懂得了當你創業時必須要真誠，有恒心，有毅力，有經濟頭腦，遇到困難更應勇往直前、坦然面對它、挑戰它及打敗它，你就是一個成功者。

我畢業后的希望：想有一次這樣的實戰機會，鍛煉我改變我塑造我發展我，使得自己懂得如何成為一個真正的創業者。這一次的創業計劃，更顯示出團結的重要性，豐富了大學課余生活，也使我們大家認識到創業并非易事，從而使創業成為我將來發展的目標。

通過本次創業計劃，我們的團隊成員都完成了自己的任務，也學到了很多東西，但是都存在一定的不足，在今后的生活和學習中我們會不斷的去完善自己。

在整個創業計劃書創作過程中，小組成員吳佳妮負責第十步制定現金流量計劃和第十一步資金來源以及第十二步企業發展計劃；徐倩影負責第三、四、五步，即環境分析、市場評估和制定市場營銷計劃；楊茹負責第六、七步即預測銷售和預測啟動資金需求；姜江負責第八步制定利潤計劃；謝連橋負責第九步制定銷售和成本計劃；而作為小組組長的我，則負責統籌整個創業計劃書創作過程，通過合理安排各位小組成員工作內容，使得整個過程中各位小組成員有事可做，并且能夠在整個過程中個人能力得到體現和提高，知識得到豐富。最后，在這里讓我對各位小組成員工作進行總結。

一、目錄

創業計劃書的最前面的內容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開始就對整個創業計劃書的內容有一個大致的了解。一個好的脈絡清晰的目錄，往往能讓人耳目一新，使人對計劃書有個好的第一印象，激起人繼續讀下去的欲望。

二、企業概況

我們打算成立的企業為湖南長沙欣榮服裝貿易有限責任公司，是一家注冊資金65萬，其中吳佳妮出資15萬，其余五人各出資10萬，出資比例為3:2:2:2:2:2。以實體店與網絡店的方式經營匡威品牌服裝貿易的有限責任公司。公司股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司債務承擔責任的公司。公司共有股東6人,不設董事會，設執行董事一名，2名監事。公司法人為湖南長沙欣榮服裝貿易有限責任公司，吳佳妮公司法人代表。公司位于湖南沙市芙蓉區湖南農業大學旁，企業法律形態為有限責任公司。公司組織結構由股東大會、執行董事、監事、經理、實體店店長、網絡店店長、財務部門、采購部門組成。人員組織有全體股東，執行董事吳佳妮，監事謝連橋、姜江，總經理徐倩影，網絡店店長姜江，實體店店長楊茹，財務總監李剛，實體店財務會計1名，網絡店財務會計1名，實體店員工3名，網絡店員工2名，采購部門經理1名（招聘），采購人員1人。由于公司處于創業初期薪酬待遇為長沙一般水平，但公司為全體職員提供五險一金。職員工資為吳佳妮2500，徐倩影2400，謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300，采購部門經理2300、其余員工2000。

三、合理明確的職位職責。

合理明確的職位職責能使公司職員各司其職，公司的各項工作有條不紊地進行。因此，合理明確的職位職責是一個公司合理經營的重要前提。

四、環境分析

通過4c分析即顧客（customer）、方便（convenient）、溝通（communication）、成本（cost）和swot分析即s潛在優勢（strengths）、w潛在劣勢（weaknesses）、o潛在機會（opportunities）、t潛在威脅（threats）可以使企業在未進入市場之前就能了解到市場中顧客的需要，自己的.成本、優勢、劣勢等，這樣在正式進入市場時，企業才能迅速的反應過來。

五、市場評估

從顧客人群和競爭對手進行市場評估，了解市場需求和共計兩個方面，可以使我們做出一個正確完美的市場營銷計劃。

六、制定市場營銷計劃

一個正確完美的市場營銷計劃，能使我們的企業迅速打開市場。

七、預測銷售

進行預測銷售可以使我們對未來企業銷售量有個大概的了解，以便做出正確的經營決定。

八、預測啟動資金需求

九、制定利潤計劃

從制定銷售價格到預測銷售收入再到制定銷售和成本計劃，利潤計劃的制定讓我們掌握企業實際運轉的情況，知道企業是否在盈利。

十、制定現金流量計劃

1.6位股東足額繳納出資額。

我們本著健康關懷、人文關懷、休閑時尚的文化特色和具有休閑時尚健功能的服裝飾品產品特色。力圖將本企業發展成集研發創新與銷售為一體的具有自足品牌的休閑時尚服裝公司，并努力推廣達到引領服裝飾品時尚潮流。

時尚創業計劃書總結篇六

冷飲店是經營清涼飲料飲品及食品的場所。冷藏飯店中也有冰凍淇淋屋、果汁店、水果吧等別稱，名稱雖不同，經營范圍都差不多。新型特色專業冷飲店應具備以下特點：

1、必須要有食品或飲料供應

2、有令人放松精神的環境或氣氛。

3、有固定場所，能滿足顧客差異性的需求與期望，并使經營者實現特定經營目標與利潤。

為何開一家特色專業冷飲店?

當今冷飲店鋪生意競爭越來越激烈，傳統冷飲受季節性制約越來越明顯化，傳統的冷飲不能滿足人們的生活品嘗和需要，隨著消費者的需求和品位的提高，店家都在按流行趨勢開拓思路營造自己的特色，而本開店方案正是綜合環境優雅、裝飾設計風格、物美價廉、耳目一新、冷飲制作、冷飲種類、優質服務、銷售方式等方面來開辦一家新式冷飲店，這個創業項目打破了傳統冷飲店單一性的格局。向冷飲多元化發展，時時與世界先進的冷飲經營管理方式接軌。

冷飲店的分類及特點

(一)低檔的冷飲店

1、優點：顧客群體大，市場占有份額相比較大一些。利潤小。雖然這幾年人民生活水平有了很大的提高，可一般的人群還處于普通的工薪階層。所以人們對這種消費比較低的冷飲店還是不吝嗇光顧的。

2、缺點：低檔的冷飲店進貨渠道不正規，設備簡陋、缺乏管理，產品及服務質量都比較低下，環境極其一般;利潤小。沒有做強做大的基礎，面臨淘汰出局的局面：

(二)中檔的冷飲店

1、優點：顧客群體大，市場具有一定的潛力，市場占有份額大;產品及服務上都比較好一些。環境好一些。

2、缺點：市場競爭激烈，利潤小。 對于一個商家來講：想經營好這么一家具有寵大顧客群體的冷飲店，并能脫穎而出的話，就得與眾不同，別出心栽。"誰能適應消費者的需求，誰就能贏得市場"，那么怎樣才能適應消費者的需求呢?冷飲產品質量好，價格平穩，并能制訂正確的營銷策略，以信譽為經營理念，為消費者提供優質服務，生產出既符合衛生要求，又營養、美味的冷飲食品，誰就能贏得市場。另外，打造出你的店與別人與眾不同之處，有自己的特色。這是經營的關鍵所在。因此也有不少經營者反復揣摸消費者的心理?？墒峭话愕慕洜I者都做得不是很到位。難免有這樣或那樣的不足。

(三)高檔的冷飲店

1、優點：環境好優雅，檔次高。產品質量好，服務優質。利潤豐厚。

2、缺點：市場空間相對小，適應此類消費的顧客群體有一定的制約性。這是最大的弊端，只適于那些收入比較高的顧客群體。像酒巴、咖啡屋，都是消費比較高的場所。一般去那里的最低消費也得300多元，這是最低的了，高一些的話1000元很正常。雖然人們的生活水平提高了，熱衷于休閑，娛樂了，可是一次的消費就要花掉一個普普通通工薪階層工人近半個月的工資，還是讓很多人望而怯步的，把相當大的一塊市場擋在了門外。市場波動性大，缺乏一定的市場穩定性。

自己獨特的運作模式。 我們的特色專業冷飲店開店方案將很清楚的告訴你如何開一家冷飲店：

首先是新冷飲店如何選址：

新冷飲店地點的選擇主要是：1、繁華的商業街。這樣的位置客流量特別的大，客戶源集中，只要店面的冷飲質量好、服務好，閑狹時間客戶是很高興光顧的，人們逛街累了可以到該店休息一下，隨即點上同份可口的飲品，運作一段時間后，老顧客就會頻頻光顧，同時招來更多的客戶。而且只要在這有了一定的顧客以后，就不用愁以后的滾滾財源了，不用再特意的做什么廣告宣傳了，這些顧客就是最好的廣告宣傳。

2、大型社區的入口處?，F在的大型社區已逐步完善，成為單獨的社會生活區域，各種功能十分齊全，像小區下面的網吧、超市的生意一向都是很火的。選擇社區內人口密度大、位置良好的商用或民用房屋門頭開一家別具特色、經營方式先進的冷飲店，人們茶余飯后也會頻頻光盤，效益一般相當不錯。

3、大專院校的入口處。隨著大專院校生活服務功能轉向社會以后，大專院校附近已成為商業網點集中地區。而在此處開辦一家新型冷飲店，消費群體主要也是來源于這些年青人，必然會帶來不凡的業績。

4、人口流動的交通要道。公共汽車站、地鐵站、航運、航空站都是客流大的地方。等車、等航班的顧客會選擇來這里坐坐，不但可以休息，還可以等車。尤其是在夏天，這些客戶資源將會為我們創造多少利潤啊!

這樣的地點找起來應該不會很難吧，只要是您想做生意的話，這幾個地點都應該是您的首選。 具體確定店鋪地址時需要注意以下情況：

1、 客流量的大小

2、 附近冷飲店的數量 最快地推銷出去的一種環境，這種環境由店內所有員工和經營者共同創造。良好的營銷氛圍對冷店的經營起著舉足輕重的作由，優良的營銷環境由多種因素組成，如：店面裝飾裝修整體形象、店內整體規劃、內店好生情況、員工的優容儀表、服務的質量等，其重要性主要為：

提高店鋪的知名度

激勵員工的工作積極性和自己的歸屬感。

利于提高店鋪的服務質量和員工的素質

利于塑造品牌效應

利于增強客戶的信任與支持，至使客戶頻頻光顧。

新專業冷飲店的的產品如何定價：

1、竟爭因素：周圍存在冷飲店就要考慮到同行的竟爭因素。

2、季節因素：隨著季節的變化，要考慮到原材料的價格波動

3、銷售因素：產品暢銷和市場需求。

4、顧客服務因素：店內為顧客提供超值服務(如空調等)

新專業冷飲店的如何設計：

店面的外觀特征，常常是人們識別區分店鋪的.標習，具有外觀美的冷飲店會給消費者具有特殊的吸引力，有很多消費者光顧本站是沖著店鋪的環境和服務來消費的，而店鋪的外觀則是本店環境的一個重要組成部分，其設計得如何直接影響著顧客的入店率。所以，在設計店面外觀時主要注意以正點幾方面：

1、統一的原則：

店面的裝修就該有個整體風格，不論是中式裝修還是西式裝修，應該本著統一的原則，如果裝修的風格采用現代式的，那就應該整體布局干凈利落，采用現代裝修格料，簡潔而不單調，表現出輕松愉快休親格調的現代餐飲裝修風格。

2、別具特色且突出行業特點的原則：

現在同行業之間的競爭非常強烈，作為經營者在設計店面時要突出個生，和行業特點，在同行中獨樹一幟，占有有利的況爭優勢。

3、與周圍環境相協調具有因店制宜、節儉的原則：

主要考慮到店鋪的規模店內產品與周圍環境相協調的原則。

本特色專業冷飲店開店方案的獨創之處：

(一)、別具特色全新的冷飲店

本開店方案是為了特別的適應當今休閑娛樂業的發展和為了滿足冷飲市場的空白需求而應時脫穎而出的。它是集冷飲店與其他休閑娛樂場所的優點與一身，具有美飲、美食、休閑、娛樂，環境幽雅、安靜、舒適、別具一格的休閑廳。在這里特別突出了冷飲，是由本站員工親手調配的各種天然飲品，本站自行調配的飲品具有營養價值高、保健、美容養顏等多重功效，這一點是本開店方案經營的一道獨特的風景線。 不受季節性的制約：

為了適應季節的變化，實用冷飲和熱飲二大種類來滿足不同季節、不同消費者的需求。這就打破了傳統冷飲夏季火爆而冬季歇業、轉項的不利局面。而應用本方案開辦的冷飲店可根據季節的變化自行調配各種季節性飲品。同時也可據個人口味調配。

新冷飲店的店內如何裝修、布局及新冷飲店的經營方式? 店內的整體店貌如何：

(一)特色的門和窗子

1、顏色格調清爽、溫馨、明朗。店面的整體外觀采用的是返古的木制裝修，門和窗子的顏色也是天然木質的顏色，偏暗些。極力突出了我店的特色和冷飲風格。

2、門和窗子。它的門很大，是木質的，上面鑲玻璃，是那種看不到里面的帶花紋的偏綠色玻璃。在玻璃的上面有一句特別引人注目的廣告詞："不滿意請您告訴我們，滿意請您告訴您的朋友!"這些廣告詞是用特別的紙貼上去的，墨綠色。坐在店內可以透過店里櫥窗的玻璃可以看到外面。

3、獨有的小柵欄。四周是用那種特別像木頭的圓"木柱"顏色偏黑，圈成了一個小柵欄，里面裝點著塑料綠草，還有爬在墻上的"綠藤"。到了夏天您不妨自己種些花草。坐在此外里看到這些景致真的是別有一番情趣，仿佛來到了世外桃源。典雅返古但又不乏現代的氣息，讓您有種想進去坐一坐的沖動。

一招牌極其引人注目，醒目。

1、"冷飲吧"這三個字是別有一翻情調的。"吧"字要夸張且不張揚，它的底色是橄欖綠，字的顏色是褐色的，特別醒目!

2、一語道破天機的廣告詞。兩句很醒目的可以展示本站獨具特色的廣告詞："天高任鳥飛、海闊任魚躍，本吧任君來，冷飲任您品"字的顏色是淡紫色。字不是很大，都有點仿卡-通的感覺。且不失"古香古色"的味道。它的廣告效應不亞于那些宣傳單、電視等媒體媒介。

3、 競爭對手的經營狀況

4、 周圍交通情況

5、 地理環境因素

新冷飲店如何起名：

本著易讀、易記、簡潔、獨特、新穎、響亮、大氣并能暗示或明示經營產品和適用文化環境的的原則，卻勿用一小氣、俗氣的名字。給人一種庸俗的感覺。

炎炎夏日一杯清涼的新鮮榨果汁給人帶來的感覺與眾不同，新鮮果汁與添加了防腐劑等一些成品果汁相比較，當然新鮮更具有口感，果汁市場的火爆讓越來越多的人感到未來果汁市場的發展潛力巨大，鮮榨果汁作為果汁行業的領頭老大，在業界一直都有很大的名氣，作為投資者來說，加盟鮮榨果汁品牌，不僅僅減少了風險的承擔，對于很多低成本投資的人來說，這類型的項目應該更加具有實際市場操控力，越來越火爆的市場，受到了很多投資人士的關注與了解。下面小編為大家分享創業計劃書，想要開果汁店的你不妨看一看。

第一章 計劃摘要

宗旨和商業模式本店的宗旨是成為昌融學生街第一飲品店。

本店是一家處于創業階段的店面。***果汁店的法定經營形式是獨資，法定地址：福建農林大學昌融學生街。本店生產各類的果汁以及混合果汁，另外還有水果酸奶和水果沙拉?，F在***果汁店處在需要起步的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要5萬到7萬元的貸款用于店面的租金以及裝修還有設備的購買。

我們的產品和服務：

***果汁店目前提供30余種產品，包括各類果汁以及混合果汁還有水果酸奶和水果沙拉等。

我們的主導產品包括各類的果汁?？傮w說來，我們現在的生產發展階段。我們的果汁是獨一無二的，因為他們的產品主要是奶茶以及飲料，并非果汁。另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有比較好的店面位置，因為我們的位置在街頭的一端，而他們兩家店則是在街頭令一端，并且是相鄰，如此他們的競爭則是更加激烈。

市場定位(目標市場)：

我們把我們的市場定位在逛街的學生們。根據市場資源，根據資料的調查顯示昌融這個市場的銷售額大約為1萬元左右一個月;競爭：我們直接與水當當和茶道展開競爭。雖然同為飲品行業，但是我們的果汁是有優勢的，是他們所沒有的。

管理：

店面將由我們自行進行管理，同時我們還會聘請兩人進行產品的制作以及做其他工作。

資金需求：我們正在尋求5到7萬元的貸款資金支持，這筆資金用于租用店面、購買設備以及裝修店面。我們采用利潤分紅等方法，在1年之內償還這筆貸款。

第二章 企業介紹

一、宗旨(任務)我們的目標是將店面發展成為昌融學生街第一飲品店。

為實現我們的目標，***果汁店需要5萬元到7萬元的貸款投資。

二、公司簡介***果汁店，出售各種口味不一的鮮榨果汁以及水果酸奶、水果沙拉。地址位于昌融學生街。

本店是一個專有獨資店。我們店位于昌融學生街街頭，店面面積約為三十平方米。本店的生產能力大約一天80杯到150杯之間。當然在市場有需求的情況下，我們將會增大我們的生產能力，如果我們每月擴大1500杯能力，我們還需另增一些設備以及人員。有了資金后，我們可望在一周內能使該設施足以滿足公司的需要。

三、公司戰略昌融學生街飲品市場形式相對比較復雜，我們的鮮榨果汁產品在飲品行業未來兩年內的狀況是還是比較有前景的。鮮榨果汁的優勢在于新鮮、健康、口味天然。所以我們的產品在飲品市場的競爭中可以有著比較好的機會。

***果汁店的市場戰略便是以鮮榨果汁為主導產品，配合水果酸奶以及水果沙拉，為消費者提供令人滿意的多種口味的產品。

四、技術我們的鮮榨果汁會加一些我們自作的一些秘制調料，主要是用于調和水果之間的味道差異以及增加水果的甜度，畢竟有些果汁雖然味道很好，但是甜度會偏于無味或者是酸。

另外我們在不斷地加強研發，制作出令消費者滿意的獨特口味的調味劑。

五、公司管理管理隊伍狀況：

***果汁店擁有著明確的分工制度，店長負責收銀以及原材料采購。服務人員則負責水果的削皮以及一些其他的工作。而制作人員則是專門制作產品。

六、場地與設施我們的***果汁店位于福州市農林大學昌融學生街。這個場地為當前的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來兩年的發展需要。我們目前的生產能力是每月3000杯到4000杯。如果我們能將生產能力提高到每月6000杯的話，還需要增加設備和人員。

第三章 行業分析

一、市場介紹我們在飲品行業參與競爭，根據資料來源，該市場的投入相對比較不穩定，金額大約在5-20萬元之間。主要用于店面裝修以及設備的采購和租金。我們相信，這個領域未來主要趨勢是產品的口味獨特以及美味。

我們希望市場中的競爭局面應是相對穩定。影響這種變革的主要原因是競爭壓力比較大，并且利潤相對穩定，不是很高，所以想要繼續在這行業投入的人相對不多。我們的市場定位是發展鮮榨果汁。在過去的幾年中，在昌融學生街并無此類店面的存在。

另外最有發展前景的是我們推出的水果酸奶以及水果沙拉。我們店面由于所處位置比較好，處于學生街的街口，由于行走的路程比較遠，飲品能夠起到解渴的作用，所以市場前景比較好。

二、目標市場我們的市場定位確定為鮮榨果汁以及水果酸奶和水果沙拉。

當前我們產品的典型客戶是為了解渴、休閑飲品的人。我們可以激發他們購買我們產品的激情，原因是我們的產品比較自然、健康、口味醇厚。這些信息是我們從客戶的反映覽了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發現我們的產品不斷創新、以及產品的質量使我們的產品立于不敗之地。目前來講，我們的劣勢在于水果酸奶和水果沙拉的飲用比較不方便，可能會導致產品的銷售量會降低。

三、顧客的購買準則目前購買本公司產品最典型的顧客是在逛街中為了解渴的人，當然也有很多習慣性購買的人群，因為他們認為我們的產品健康、美味。我們針對消費者的需求制定了相對的宣傳手段，從而增加消費者的購買欲望。

第四章 產品介紹

***果汁店出售下列產品：價格均在5到8元之間(水果價格之間的差異)

1、各種口味的鮮榨果汁。

2、各類水果酸奶。

3、各類水果沙拉。

4、各種水果牛奶果汁。

目前，我們的鮮榨果汁正處在發展階段。初期我們鮮榨各類單純的果汁，此后我們進行了多次的實驗以及改良和設計。我們的產品也越來越多了，口味也越來越符合大眾的需求。

一、產品品種規劃我們產品的品種已經得到很好的規劃。

主導產品便是我們的鮮榨果汁。這也是顧客需求最大的一塊了，符合了顧客的追求健康飲品的需求。另外還有水果酸奶以及水果沙拉，由于這兩塊的飲用比較不方便，不大適宜走動時飲用，所以有待進一步的開發和設計。

二、研究與開發我們的研究與開發業務是自行進行的，另外我們還有去參加一些培訓機構，充分了解顧客的需求。我們通過市場的調查來實現新產品的開發，開發出了多種口味的飲品。我們在研發的投入是比較高的，目的就是爭取研發出多種口味的產品來吸引新老顧客。當然我們的研發是比較簡單，并且我們的研發成果投入和撤出都是比較簡單的。低風險使我們敢于大量地進行嘗試。

三、未來產品為適應市場需求，我們計劃擴大鮮榨果汁的種類，包括多種口味的果汁、水果牛奶果汁、水果酸奶和水果沙拉。我們已確定最主要更新換代的產品包括水果沙拉和水果酸奶，這兩類產品正是適應現行大學生尤其是女大學生的需求。這兩類產品不僅口感好，而且有利于健康。

四、生產與儲放我們的產品生產是比較簡單的，充分運用榨汁機、攪拌機等來實施。我們的原材料(各類水果)都是比較新鮮的，同時我們原材料的采購是按銷量來購買的(早中傍晚各購買一次)，從而來預防水果的腐爛和變質。另外我們還有電冰箱來存放牛奶、沙拉和自制的酸奶。

五、包裝我們的產品包裝原則是自然，無過多的不健康因素包裝。我們的競爭者使用有封口膜的塑料杯，但是我們的包裝是由相對硬質的塑料杯構成的，而口則由其配套的塑料口，是套進去的，并且十分牢固，需用力才能打開。這樣避免了跟其他店一樣用高溫封口而產生的不健康因素。

六、實施階段產品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。

我們利用現場衛生制作來令顧客滿意，現場有專人負責削皮，有人專門負責榨汁以及制作。這樣消費者可以清晰地看到產品在制作的過程中是健康的、衛生的。這樣可以令顧客喝得放心，從而實現銷售的持久性。

七、服務與承諾我們的顧客都認為我們服務與產品的質量支持是他們最關心的事情。

他們常常對我們所提供的服務與產品的口味發表意見。我們建立了良好的溝通渠道，向全體顧客提供最好的服務。我們的承諾便是我們的產品絕對是健康衛生的，不存在腐爛變質的水果，不存在再次利用的包裝杯。

第五章 人員及組織結構

1、店長：負責收銀以及材料的采購。

2、服務人員：負責衛生的打掃整理以及水果削皮工作。

3、制作人員：負責榨汁以及水果酸奶和水果沙拉的制作。

第六章 市場預測

定價預測我們的定價原則是按照水果的價格以及其他成本綜合而算的。我們按月來審查價格，以保證基本利潤不受損失。初次預計顧客對我們的產品和服務愿意支付的價格5至8元，原因是依照飲品行業的平均價格以及水果的口味和健康性。

市場預測由于我們的產品在昌融學生街屬于飲品的范疇之內，主要的競爭對手有水當當和茶道，然而我們的產品則是他們所沒有的，所以在競爭中我們還是有優勢的。

根據學生街每天的人流量，我們預測我們的產品在周一至周二期間的銷售量在80到120杯之間，當然雙休日有所偏差，預計在120到150杯之間。

一個的銷售量預計在3000到5000之間。一杯的利潤在2元左右，一個月的利潤則是6000元到1萬元。

如果按照正常的運營并且盈利的話，半年至十個月則可以回本。第七章營銷策略因為客戶分布面、地域關系和季節性的變化還有資金量的影響，我們需要一個好的營銷策略。對于飲品行業來說，營銷策略相差不是很大的，大部分都是以直銷為主。當然中間的個別還是存在的。

我們的競爭對手也使用同樣的促銷渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以產品獨特的口味和健康衛生的優勢取得了好處。

***果汁店的部分主要客戶是逛街的大學生尤其是女大學生。

***果汁店的產品采取積極靈活的定價方式，我們是采用直銷的渠道進行銷售的。當然在條件的允許的情況下我們也許會實行送貨上門服務。

第七章 制造計劃

一、原材料的采購由店長去跟水果商建立長期交易，以最低價購買到新鮮的水果，并且由水果商送貨上門。

另外牛奶以及沙拉則由店長去專賣店進行協商以較低的價格購得材料。

二、水果皮的去除鮮榨果汁所要的水果量是比較大的，而一些水果的去皮則非常的麻煩，如橙等。還有一些水果需要清洗，如草莓等。因此有個服務人員專門負責削皮和清洗。當然有一些水果并不需要削皮或者是去皮十分簡單的，如香蕉等。

三、水果的榨汁制作人員專門負責榨汁，這工作相對比較輕松。當然，顧客多時，店長或者服務人員也可以一起幫忙。

四、水果酸奶由于酸奶是已經制作完成并且放在電冰箱中，如有需求時，只需把水果切進去就足夠了。

五、水果沙拉由于沙拉是現成的，制作的工序跟水果酸奶是差不多的，只是水果沙拉所需的水果更多而已。

六、產品入杯這個程序也是比較簡單的，也由制作人員來操作，只需將果汁倒入杯內，并且蓋上蓋子就可以了。

分工的明確能夠使制造效率得到較大的提升。

第八章 財務規劃

一、財務匯總每年的年末進行財務的匯總，供各投資者查閱。依據匯總的情況進行決策。

二、財務年度報表制定年度產品收入匯總表。直接地體現了一年下來的銷售成果。

三、資金需求我們正在尋找5萬元的商業貸款，分期貸款主要用于初期本店的發展。到那時，我們還需要增加1-2萬元的資金使我們的操作能夠得到順利的進行。

初期投資將用于店面裝修，購買設備，以及租金。資金使用明細如下：

1、購買設備：1萬元左右。

2、店面裝修：2萬元左右。

3、租金：2.5萬元一年。

償還計劃：我們可以通過利潤分紅，在1年之內償還貸款。根據我們的預計，我們認為貸款我們，是一件非常理想的投資活動。為使本項目能夠貫徹實施，我們需要一年的5到7萬元的貸款。

四、現金流量表制定現金流量表，反映一年的現金流量的逐月報表。

這能很好的體現我們店的銷售情況以及銷售量的增加或減少。

第九章 風險控制

***果汁店的銷售取決于對水果價格以及競爭者的一些促銷措施的防范。這主要取決于競爭者的促銷手段，因此，必須及時了解競爭者的價格以及產品的走向。本店相信自己有能力適應競爭者的促銷的步伐，依靠著本產品的健康衛生以及口味優勢。

未來的產品計劃不依賴于價格戰。

本公司的主要發展目標是生產多種果汁，滿足消費者的需求。

成功地生產出這些代表我們店水平的商品，并為市場所接受，果汁的價格以及口味是企業成功的重要條件。因此水果的價格以及口味的研發是我們能否取得成功的重要因素之一。

因此需要與水果商建立一定的貿易基礎，以防水果的價格落差較大。第十一章總結本店的宗旨是成為昌融學生街第一飲品店。

本店是一家處于創業階段的店面。***果汁店的法定經營形式是獨資，法定地址：福建農林大學昌融學生街。本店經營各類的果汁以及混合果汁，另外還有水果酸奶和水果沙拉。

我們把我們的市場定位在逛街的學生們。

根據市場資源，根據資料的調查顯示昌融這個市場的銷售額大約為1萬元左右一個月。

我們的競爭對手是水當當和茶道。雖然同為飲品行業，但是我們的果汁是有優勢的，是他們所沒有的，并且我們的產品健康衛生、口味醇厚美味。

時尚創業計劃書總結篇七

在整個創業計劃書創作過程中，小組成員吳佳妮負責第十步制定現金流量計劃和第十一步資金來源以及第十二步企業發展計劃；徐倩影負責第三、四、五步，即環境分析、市場評估和制定市場營銷計劃；楊茹負責第六、七步即預測銷售和預測啟動資金需求；姜江負責第八步制定利潤計劃；謝連橋負責第九步制定銷售和成本計劃；而作為小組組長的我，則負責統籌整個創業計劃書創作過程，通過合理安排各位小組成員工作內容，使得整個過程中各位小組成員有事可做，并且能夠在整個過程中個人能力得到體現和提高，知識得到豐富。最后，在這里讓我對各位小組成員工作進行總結。

一、目錄

創業計劃書的最前面的內容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開始就對整個創業計劃書的內容有一個大致的了解。一個好的脈絡清晰的目錄，往往能讓人耳目一新，使人對計劃書有個好的第一印象，激起人繼續讀下去的欲望。

二、企業概況

我們打算成立的企業為湖南長沙欣榮服裝貿易有限責任公司，是一家注冊資金65萬，其中吳佳妮出資15萬，其余五人各出資10萬，出資比例為3:2:2:2:2:2。以實體店與網絡店的方式經營匡威品牌服裝貿易的有限責任公司。公司股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司債務承擔責任的公司。公司共有股東6人,不設董事會，設執行董事一名，2名監事。公司法人為湖南長沙欣榮服裝貿易有限責任公司，吳佳妮公司法人代表。公司位于湖南沙市芙蓉區湖南農業大學旁，企業法律形態為有限責任公司。公司組織結構由股東大會、執行董事、監事、經理、實體店店長、網絡店店長、財務部門、采購部門組成。人員組織有全體股東，執行董事吳佳妮，監事謝連橋、姜江，總經理徐倩影，網絡店店長姜江，實體店店長楊茹，財務總監李剛，實體店財務會計1名，網絡店財務會計1名，實體店員工3名，網絡店員工2名，采購部門經理1名（招聘），采購人員1人。由于公司處于創業初期薪酬待遇為長沙一般水平，但公司為全體職員提供五險一金。職員工資為吳佳妮2500，徐倩影2400，謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300，采購部門經理2300、其余員工2000。

三、合理明確的職位職責。

合理明確的職位職責能使公司職員各司其職，公司的各項工作有條不紊地進行。因此，合理明確的職位職責是一個公司合理經營的重要前提。

四、環境分析

通過4c分析即顧客（customer）、方便（convenient）、溝通（communication）、成本（cost）和swot分析即s潛在優勢（strengths）、w潛在劣勢（weaknesses）、o潛在機會（opportunities）、t潛在威脅（threats）可以使企業在未進入市場之前就能了解到市場中顧客的需要，自己的成本、優勢、劣勢等，這樣在正式進入市場時，企業才能迅速的反應過來。

五、市場評估

從顧客人群和競爭對手進行市場評估，了解市場需求和共計兩個方面，可以使我們做出一個正確完美的市場營銷計劃。

六、制定市場營銷計劃

一個正確完美的市場營銷計劃，能使我們的企業迅速打開市場。

七、預測銷售

進行預測銷售可以使我們對未來企業銷售量有個大概的了解，以便做出正確的經營決定。

八、預測啟動資金需求

九、制定利潤計劃

從制定銷售價格到預測銷售收入再到制定銷售和成本計劃，利潤計劃的制定讓我們掌握企業實際運轉的情況，知道企業是否在盈利。

十、制定現金流量計劃

1.6位股東足額繳納出資額。

我們本著健康關懷、人文關懷、休閑時尚的文化特色和具有休閑時尚健功能的服裝飾品產品特色。力圖將本企業發展成集研發創新與銷售為一體的具有自足品牌的休閑時尚服裝公司，并努力推廣達到引領服裝飾品時尚潮流。

一份耕耘，一份收獲，我們付出了，也得到了響應的回報。創業團隊和項目計劃從無到有，然后不斷完善，個人創新能力和工作能力的不斷加強，創業團隊人員之間的深刻友誼，等等。這些都是經過完成創業計劃之后所收獲的！

本次的創業計劃，我的收獲很大，首先使我深刻認識到的是團隊力量的偉大，大家在工作中分工明確，相互團結，培養了一種良好的工作氣氛。選定好創業的項目后，大家便開始了忙碌的工作，有喜有憂，但大家的工作熱情是高漲的'，隨著工作的順利進行，我們之間的友誼也在步步加深！

同時，完成創業計劃之后，也在自己的身上找到了不足之處，認識到了知識是多么的重要，使我學習的信息十足，努力塑造自己，為培養一個全方面的合格人才做準備。

通過這次的創業比賽，我懂得了當你創業時必須要真誠，有恒心，有毅力，有經濟頭腦，遇到困難更應勇往直前、坦然面對它、挑戰它及打敗它，你就是一個成功者。

我畢業后的希望：想有一次這樣的實戰機會，鍛煉我改變我塑造我發展我，使得自己懂得如何成為一個真正的創業者。這一次的創業計劃，更顯示出團結的重要性，豐富了大學課余生活，也使我們大家認識到創業并非易事，從而使創業成為我將來發展的目標。

通過本次創業計劃，我們的團隊成員都完成了自己的任務，也學到了很多東西，但是都存在一定的不足，在今后的生活和學習中我們會不斷的去完善自己。

本公司是由xx大學生命科學院和國際商學院的7名在校學生發起的創業團隊。團隊創新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性，主要成員由碩士研究生和mba組成，而且均有豐富的理論及實踐經驗。本項目得到xx大學生命科學院博士生導師陳強教授和中國醫學科學院醫藥工程研究所留美博士后鄭政的大力指導并提供技術支持，具有極強的技術背景。隨著公司的發展，另擬邀請相關專業人員及高級人才加盟。

組織形式

在股權結構上，xx大學生命科學院占10%，陳強教授出任研發中心主任，以技術入股，占4%的股份；其他86%的股權由風險投資者持有。在公司創業初期，創業小組成員將擔負日常各項管理工作，負責公司的實際運作。當公司發展壯大后根據實際需要，經董事會批準，將聘請相關職業經理人對公司進行管理。

電化學反應原理，將生化反應信號轉換為電信號，通過對電信號進行放大和數模轉換，測量出被測物質及其濃度，它廣泛應用于醫學診斷、食品營養、環境監測、國防工業及人類衛生保健。

本公司擬采用目前世界上先進的多層高分子累積膜技術生產高性能“康?！奔矣脺y血糖儀，用于糖尿病的治療與預防。與傳統的化學比色法和單層膜技術相比具有測試精度高、安全性好、測試時間短、價格低廉、方便等優勢（詳見產品用途及特點），產品設計理念符合目前國際上血糖儀微侵入的發展趨勢，可以最大程度地減少患者的痛苦。在產品設計上，與市場上普遍采用的試紙條不同，我公司的產品采用固定可拆卸可清洗電極，電極三個月更換一次，清洗和保管方便，并且可以最大程度的減少患者的經濟負擔，是目前市場上同類價格高昂的國外產品的最佳替代品，具有廣泛的市場空間。

隨著公司的發展壯大，公司將隨后推出采用相同技術的家用測膽固醇儀、工業用生物傳感器、大型醫用生化儀器等系列產品來鞏固本公司在生物傳感器行業的領先地位。

我們的目標市場是廣大身患糖尿病的患者和糖尿病的高危人群，為廣大的患者帶來健康和幸福是我們公司的最終目標。據中國青年報報道，目前在中國此類目標人群約5000萬，而且隨著人們生活水平的提高和老齡化趨勢的發展，糖尿病患者人數迅速增加，同時糖尿病的發病率也在不斷提高。據統計，糖尿病患者每年以12.9%的速度增長，到2015年預計將達到8000萬人左右，市場空間增長潛力很大。對于糖尿病患者而言，血糖測定是診斷糖尿病的主要依據，同時也是判斷糖尿病病情和療效的主要指標。由于血糖監測是如此的重要，血糖儀可能是繼血壓計與體溫計之后，最重要的家居醫療儀器?？梢酝茰y家用血糖儀具有極其廣闊的市場發展空間。中國醫療器械管理局預測，到2015年中國的家用血糖儀的市場容量將達到10億人民幣。

鑒于目前市場上的領先者均為知名國際大公司，技術及資金實力雄厚，在創業階段，借助目前領先者打下的市場基礎，我們將采取 跟進 的營銷策略，對目標市場進行逐步的滲透，并根據中國的國情采取普通老百姓樂于接受的營銷方式，建立完善的售后服務體系并提供專業的醫療咨詢服務，逐步站穩腳跟。同時采用「整合營銷傳播」的方式盡快提高公司和產品的知名度，以充分的信息傳播來推動市場的發展，豐富糖尿病人對糖尿病醫療器械知識的了解，推行以公共關系（pr）和營銷推動銷售的模式。

在初級階段，主要借助有關「社會醫療機構」以及「社區的義診」等形式展開營銷，利用代理商的網絡和直銷的方式進行銷售。公司發展壯大后將建立自己的營銷網絡，并充分利用「互聯網平臺」進行銷售和宣傳。

目標：占據國內家用血糖儀10%的市場份額。

公司實收資本為700萬人民幣，其中風險投資600萬，作為注冊資金，占所有者權益的86%；xx大學生命科學院和陳強教授以技術入股100萬元，占所有者權益的14%。

公司創立初期采取生產能力外取的方式，對于技術含量不大的測血糖儀主機采取外包加工的方式，公司只負責生產具有核心技術的電極，廠房以租賃的方式獲得。第一年計劃投資600萬元，主要用于公司的設立和機器設備的購買。第三年將追加投資400萬，用于自建廠房和擴大生產，資金主要為風險投資、公司累積盈余和外部籌資。

收回投資。

以上數據表明，該項目投資具有很高的可行性，屬于一個高速成長的項目，如果獲得充分的投資，將為投資者帶來豐厚的回報率。

風險投資在退出方式上有四種選擇：

(1) 上市實現退出 ；

(2) 將公司整體出售；

(3) 清算退出；

(4) 適當的時機轉讓持有的債權或者股權。

時尚創業計劃書總結篇八

“早一點”早餐供應項目。

經營范圍:由公司制作早餐向預定單的同學配送早餐。

公司的機構：董事會：設董事長一名監事會：監事一名。

市場營銷部：經理兩名，其余為十五名配送人員。

人事部：經理兩名(其中一名經理兼任監事)財會部：會計一名、出納一名。

公司法定代表人：董事長。

服務項目介紹：

“早一點”校園早餐店最大的特色就是可配送服務，保證早餐質量，確保時。

間合理。3元起送，根據調查將分為7:00,7:30,8:00,8:30，四個時間段進行配送。如果有同學希望在別的時間配送，需額外支付運送費，我們將保質保量為大家竭誠服務。

創業背景：

俗話說：“一年之計在于春，一日之計在于晨?！爆F如今，大學生快節奏的校園生活讓他們沒辦法好好吃上一頓熱乎乎而又營養的早飯，他們有的前一夜或在拼命學習，或在努力工作，或放松狂歡。但是，隨著生活水平的提高，學生們又越來越注意養生，因此早餐成了大學生生活中不可或缺的一部分。

市場前景：

根據問卷調查及隨機訪問分析，早餐配送的市場前景在我校是非常可觀的，大部分同學認為只有吃了早餐才能更好地學習。還有一種潛在因素是，有的同學比較懶，起得遲，往往沒有時間去買早餐，而為了能更好地聽課，他們仍希望能在上課前吃到早餐補充自己的體力。在我們學校，雖然有很多餐廳都提供早餐，但是有很多同學因睡過頭或南北方口味差異沒有自己喜歡吃的東西而不吃早飯，導致身體素質下降，學習效率下降。而如果他們能在寢室享受自己的早餐，那么不僅“早吃好”的問題解決了，其他同學老師也不用忍受“滿屋飄香”的狀況，所以早餐配送是“適時化”、“合理化”、“必要化”的服務。

市場調查：

和要求，我們對南航學生進行了一次調研，調查采取紙質問卷和網絡問卷結合的方式，調查內容包括品種和產品質量，口味情況和市場需求，調查覆蓋了大一到大四、各學院的學生近20xx人，并得到了學生們的廣泛支持，經過后期的數據分析處理，我們獲得了有效的信息。

文檔為doc格式。

時尚創業計劃書總結篇九

由于有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態農場的客戶主要是一線發達城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發達國家。

有機蔬菜在國外甚至發達國家已成為一個成熟的產業。而且世界有機農產品市場正在以兩位數的速度不斷增長，而有機蔬菜市場的增長速度又快于整體有機農產品市場的增長速度，相對于國外有機農產品市場的火熱中國國內的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機農產品的種植面積只占到國內農業種植面積的0.06 %。

近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農產品生產的支持力度，對有機食品及生態農業的發展也會起到推動作用。

作為中國國內一個朝陽產業，世華軒調查顯示有機生態農場是一個極具潛力的產業。生態農場將以此作為契機，進入蔬菜市場。

公司性質是有限責任公司，將采取以產品為劃分方式的事業部制組織結構。由股東代表組成董事會，實行總經理負責制，下設綜合部、財務部、營銷部、生產管理部、原料采購部、種植管理部、，擬定人員規模為人。

團隊成員分別來自電氣自動化，市場營銷，管理，食品工程等專業，具有深厚的專業功底，且具有全面而細微的專業知識。在校園中都進行過理論辯論、管理、科研工作，且都具有優秀的團隊協作能力，分工合作能力。

任務描述第一部分 任務描述

1.1 任務背景

作為“第四媒體”的互聯網，其發展不僅改變了人類的交流方式，而且極大地改變了人類開展工作、從事交易、相互作用、娛樂、尋找信息和學習的方法?；ヂ摼W可以更有效地傳遞科學文化知識和信息，人們足不出戶，即可在家里參與學習和交流。海量的信息、傳播的便捷、多樣化的交互，使互聯網孕育著驚人的發展潛力。從獲取5000萬受眾所需要的時間上看，報紙是50年，廣播是30年，電視是15年，而互聯網僅用了3年。

這些年來中國信息技術的變革也是全球信息產業變革調整的一個重要的組成部分。20世紀90年代是全球電信和it產業迅速發展的時期，這一發展過程實際上遠遠超過了當時國民經濟和社會進步的整體速度。結果是中國電信網絡的發展非常普及，現在電話的用戶數（包括移動電話）超過了5億戶。isp，icp與平臺服務在搜索引擎的基礎上開始走向一種綜合性的服務平臺即門戶站點（portalsite)，只有將網絡服務，媒體服務，網上搜索，網上內容開發結合起來，將isp，icp及平臺服務結合起來，才能形成強有力的信息服務能力和綜合性經營體，才能在競爭中取勝；網絡新聞快速增長，傳統的傳媒大舉介入網絡新媒體。 本站在依托互聯網現狀而產生，以徐州各高校（中國礦業大學、徐州師范大學、徐州工程學院、徐州醫學院、徐州建筑學院、徐州教育學院、工程兵指揮學院、空軍后勤學院等）近10萬高校學生為媒介點發展起來，倡導健康、有序、交流、合作、同進步的網絡發生活理念。

1.2 任務效能

以

1.3 任務特色

本站在發展之初，就樹立四個意識，即危機意識、競爭意識、創新意識和趕超意識。這里的關鍵是要明確幾個指導思想：第一，和誰比，是和自己的過去比，還是把自己放在同類型同級別的網站里比？第二，拿什么來衡量，是用自己現有的技術水平來衡量，還是用互聯網業界已具有的水平來衡量？抑或用互聯網未來發展的水平來衡量？第三，拿什么來要求，是用占有門戶網站的一席之地來要求，還是用門戶網站的主陣地來要求？第四，以什么為目標，是以國內知名網站為目標，還是以國際知名網站為目標？這幾點，指導思想不同，定位不同，要求不同，出臺的戰略就會不同，努力的程度就會不同，最終的結果也會不同。高度的`責任感、使命感的確立，是本站發展不可缺少的動力。

嚴格定位，注重效益。

強化公益板塊，以顯現團隊信仰及理念，社會效益；

情感策略，強化情感交流論壇，注重文學及情感交流，以造就一批論壇鐵桿，維持網站流量

及人氣；

流行策略，及時引進最新網絡理念，以引領時尚潮流，吸引更多高校學生。

1.4 發展規劃

1.4.1 一期發展規劃

以門戶信息港和論壇為開始，在半年到八個月之內把“高校生活網－徐州站”網站完善化、綜合化、普及化；使之成為一個集信息港（本地生活信息、新聞、評論、就業、體育、娛樂、數碼、汽車）、電子商城、軟件下載、在線影視、公益板塊、同學錄、免費空間（免費班級主頁、免費個人主頁、免費社團主頁、社團聯盟）、免費blog、情感交流論壇bbs為一體的綜合性門戶網站；將其建設成為徐州地區（特別是在高校內部）較有影響力的網站。

1.4.2 二期發展規劃

以“高校生活網-徐州站”的成功運營為基礎，投入更多的資金，入駐更多城市。第九個月開始，在北京、上海、西安、南京、武漢五個城市建設城域高校生活網，仍然沿用徐州站的經營理念及運營特色，必要時外加一些本土特色。在各城市設立項目部，由項目經理領導獨立團隊，直接向徐州總部負責。

第十三個月，整合運動，將各分站的項目經營經驗拿到會議上討論，求同存異，制定新的公司經營理念，各分站保持總部制定的運營理念，同時根據自身情況加以擴充，特色化。 第十八個月，整合運動的效果顯現，網站定性為全國性的網站，而不再是各城市的獨立分站。 開始大力發展電子商務，實現網站的大規模盈利。

第一章 執行總結

本團隊由八人組成，推出的產品名為大學生交易平臺，是以當代大學生為用戶群體，以滿足大學生們的交易、求知、交友等各方面生活需求為主要目標，以廣為大學生群體接受和歡迎的手機app形式和為大眾普遍接受和習慣使用的互聯網網站形式為載體，功能種類繁多且適應性較強的一項網絡平臺。

該創意來源于各高校平時貼吧、論壇上的各類買賣貼和轉讓貼以及大四畢業季及大一開學季時各高校的跳蚤市場等，本團隊的隊員們發現雖然大學生們一心只想要把自己不需要的東西轉手，普遍不會很注意出售和轉讓這些東西產生的附加利益和價值，但是不可否認這些小的交易雖然每一項的利潤額不大但數量眾多，一旦將其加總，從總量上看這些交易產生的利潤也是不容小視的。以此為創意，我們將這個想法延伸開來，調查和搜集了大學生們的生活中都有哪些普遍的需求，創立一個專門為大學生們服務的平臺，滿足他們生活中的各類交易需求。

本平臺特色鮮明，以滿足大學生們的交易需求為主要功能，同時也添加了拼車拼購拼旅游、尋找實用生活信息、開設網店賺取外快以及跨區域實名交友等附加功能。大學生們的各方面生活需求在本平臺上基本都能得到滿足，而本平臺與各高校的教務系統相聯系，用戶注冊的實名制使得平臺上用戶們的交流、交易得到相對安全的保障，同時平臺安全性和大學生交易的信譽度也能在實名制下得到維護和堅守。

本平臺作為一個初創立的平臺，宣傳和推廣是首要的問題也需要最先采取措施。我們最初具體計劃了六個推廣措施，不僅在網絡平臺上進行宣傳，同時在各大高校也需要招聘校園代理來作為公司的基層員工，由他們做最外層的觸手來向大學生們宣傳推廣，提高平臺知名度，采取各種諸如節假日特色促銷宣傳、導購手冊及海報的宣傳推廣等有特色的措施來吸引用戶使用本平臺。

戶的支持。

作為一家大學生創業開設的公司，初期的主要目標是開拓市場，追求更高的使用率和更穩定用戶群，這一步驟暫告一段落之后，盈利的目標便上升為首要目標，彌補初期可能造成的虧損，獲得相應的利潤。我們的營利主要有三個來源：一為以大學生為消費群體的各家公司的廣告費用，一為通過平臺成功交易的賣家的盈利額，一為提供咨詢的收入。而以它們為主要營利來源需要平臺擁有足夠的用戶群和知名度，故而初期的市場開拓非常重要。

公司初始的創立需要籌措一定的資金、制定相應的管理制度、招聘更多的員工，公司初期制度可以結合本公司實際再借鑒一些公司的經驗來建立；需要招聘足夠的技術人員、市場部和宣傳部人員以及財務人員，發展到中期階段，在發展到一定規模、人員漸多的初期需要招聘一些行政管理人員進行人事管理，避免內部的管理發生混亂，提高公司員工凝聚力，從而提高公司自身的發展能力和競爭實力。而籌措資金方面，我們作為大學生創業的公司，具有一定的創業優勢，除了自我籌資，還可以申請一定量的創業貸款，貸款和資金制度上的優勢為我們在初期的開拓市場工作上提供了相當的支持，免除了一定的后顧之憂。

在盈利方面我們的財務部分對銷售量以月為單位做了相應的預測，固定成本一定，變動成本極少，總體上看平臺的成本比較穩定且總量上不高，除了最開始的初期狀況可能會不太理想，到第二個季度，迎來各種節日和大四的畢業季，盈利就應會有較大積極的變動，而這個階段將會基本完成開拓市場這一工作，為之后的運營打好基礎。

與此同時不可否認的是，大學生交易平臺在本行業中不是第一家平臺公司，也不會是最后一家，公司的初始創立存在著許多可預見與不可預見的風險和問題，我們面臨著不小的競爭壓力甚至較大的風險，行業內各大龍頭企業可能的打擊行為，我們自身初創立暫時還不完全成熟的各項制度以及技術能力，競爭力還不強等等實際情況的存在導致了我們在初期面對著相當的競爭壓力。而對此我們也會采取相應的應對措施來處理這些預期會發生的問題和風險，在不斷地遇到問題、解決問題的過程中提高自身競爭實力，提高技術能力，完善制度及其他方面可能存在的缺陷和不足。

時尚創業計劃書總結篇十

１．本店發屬于餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

２．都市快餐店位于威海路商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

３．都市快餐店的所有者是×××，餐廳經理×××，廚師×××，三人均有６年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領****。４．本店需創業資金萬元，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款。

二、經營目標

1．由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

2．本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

三、市場分析

1．客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

3．競爭對手：

都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上?！痢量觳偷曛形骷鏍I，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

四、經營計劃

1．快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

2．大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3．午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴，并提供一個優雅的就餐環境。

4．隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5．經營時間：早~晚!

6．對于以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

五、人事計劃

1．本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時雇員（含廚師）具體內容如下：

應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2）經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）。

2．為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：

1）制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

2）實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

3）考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

六、銷售計劃

1．開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2．推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3．每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者（1名）可獲得價值888元的禮券。

4．每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

七、財務計劃

本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

民眾就餐飲食存在的幾個問題北京市商委對城區住戶在1000戶以上社區進行調查發現，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數僅占調查人數的1/3，有2/3的人經常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場不滿意。另則，北京流動人口大，白領階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊 .每個人都想用健康的身體來擁抱新的一天，這時你就要有一個健康的飲食方式，，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長期下來，至少會埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等。

一. 制定養生食府策劃書

1.1 早餐：。

1.2.目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素

針對北京人的飲食習慣,過去老北京的早點都是些油條,抄肝,豆漿,豆腦.大米.小米粥.餡餅包子混沌等為主. 象豆漿,豆腦.大米.小米粥,包子等都是不錯的早餐，但制作質量和衛生普遍存在很大的問題. 還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來講也遜色了很多.

攝取營養的早餐擺脫妨礙健康的克星，營養健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質，所以怎樣慎選營養、快捷、美味、又方便的早餐成了當今餐飲業的重點.

2.1.午餐：一般來講人在午餐中所吸收的營養占了每天營養來源的三分之一。 現代人對於健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀念。對於健康，不再只是消極的治療病痛，現代人有著更為積極的心態。如何積極地抵抗、預防疾病，同時讓自己的心態與身體都保持在最佳狀態，就是有效管理健康的積極正面態度。運用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源!健康，為你的人生增添色彩;飲食，讓你的健康更加完善。

二. 承辦養生餐館的巨大商機

當然"賣"點很重要。中國傳統食品為主要產品的系列產品，雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的經濟效益。

比如說早餐"粥" 不管是炎熱的夏天,還是寒冷的冬天,無論是春滿花開的春天,還是豐獲滿滿的金秋對于食欲不振,身體處于亞健康狀態下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開家粥店能充分迎合現代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回報穩定。

1. 目前北京市民已經對保健餐的認識有了一定的層次，一改常態的過去的大魚大肉和油膩膩的菜肴,開始選擇了更具有營養價值的保健餐類.

2.如果我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環飲食的話.那無論是利潤空間還是人們需求的空間都相對的更據有前途性了。

3.承辦養生食府具有五個特征:

1、大眾消費得起;2、營養豐富，易于吸收;3、持續性消費;4、老少咸宜;5、食客可以縮短消費時間。應該建立在：不單是色香味美上，宣傳的重點應該是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質量恢復健康的身體，輕松愉快的去工作,學習.同時也可以滿足了人們身體健康上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。

2.至于經營特色，反對粥店的傳統思路。應該勇于拋棄做不好的產品，寧缺毋濫，在粥類上，只需設計10種絕對拳頭的粥品，其中有一個主打產品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能到來的經營風險，哪怕粥品種真的失敗了，由于你其它保健養生的菜肴上下功夫了，同樣可以在菜肴上彌補粥品的損失。

四. 面向消費渠道和人群

這是一個消費渠道非常廣泛的行業

1. 一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人和亞健康族。

2. 主要益處：營養，衛生，口感好，保健.是非常中國化的快餐形式

4. 重要性：病人，學生，老人需要營養;免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便;更有安全感，衛生營養，功效多。維護健康，省時，省力，使消費者更可增加消費合理的感覺。

5 同時在餐廳內部布設宣傳各項食品的養生食品功能與特性,這樣可以更能增加各類食府健康知識。在飲食享受的同時，也使食客提高并加強了的健康意識,健康飲食的同時，也體會到了養生食品對人體的重要性。

五.3餐品類

1.1.早餐粥類品種

配套產品主食有:各類粗糧制作的

(1)糕類 (2)餅類 (3)其他類

優點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。

缺點：因配料眾多,采購略繁瑣了一些，但是可以根據一般人群身體常見的亞健康狀況,進行粥譜分類和歸納和集中.

1.3同時.根據年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃：

向,天津包子,燒餅,玫瑰蜂糕,肉夾饃.南瓜餅等，.....

各地風味小吃眾多，可以根據當地具體情況做，建議南北小吃大互串，會更有吸引力。

2.午餐品類

為了迎合人們越來越重視飲食健康的觀念和快速午餐以保健健康飲食

;午餐帶給你的是充實健康的心身享受

3.晚餐以魚丸湯等養生湯為主再加之粗糧小吃配于與養生茶等類

湯是鮮之母，鮮是味之源。湯不僅是一道美味可口的菜肴，更是人們祛病養生的佳品。

六 店鋪選址

養生食府的落成

2.外送服務:早餐營養粥粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業送貨隊伍.重點對象:醫院住院部,行動不便的老人.學校,家庭.上門贈送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對癥效果簡介),接受電話定貨.

3. 建立自己的網站.開展網上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷售渠道.

七.養生食府的優勢:

一般家庭尤其是在業人員由于時間倉促害怕費事,費時早餐相對單調

1.聘用醫學,營養專家的支持

2.大眾與精品品種同時搭配供應,適用面廣,針對性強. 省時,成本低,效果好,完全可以做到食療健康.美容,延年益壽的效果.

3.專業,采購易,配料全,價格低,不浪費.

八 人員配備

(單店)店長一人,可根據店鋪的規模制定廚師,收銀人,服務員，采購人等數人。但是必須要配備經驗豐富，責任心強的營養師。

九 財務預算

假設：《早點粥》

例如：

1.30-50平米店：以每天流水(營業額)2000元,初期毛利率為50%每月就有3萬元.年毛利36萬.如果投入5萬，三個月就可以收回投資. 第二年隨著影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到4萬/年做得好的話可以翻番。

2.100平米店：以每天流水(營業額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬.二個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番。

3.從社會效益上可以解決部分下崗人員的就業問題。

十一. 結束語

民以食為天。足見食之重要。

近年來,保健食療已成為時尚,很多大城市都有大的養生食府店,生意火爆.開店可大可小.開一個"衛生、健康、營養"養生鋪已成為創業者的首選。

養生食府+音樂餐廳，講究的是營養和情調,養生餐廳的裝修風格都是以古樸,有文化品位,深沉,內涵為主.比較適合那種本性喜靜,細水長流,不急功近利的人來開比較合適.

如今，人類正面臨嚴重的飲食失衡狀態，大量垃圾食品充斥市場。肥胖癥、高血壓、心臟病、糖尿病等各種"時髦病"，正迅速吞噬現代人的健康。

人人都在渴望健康，抗衰老、養生保健大行其道，完全迎合了市場的需求。隨著生活水平的提高，吃厭了大魚大肉的現代人在飲食上更加追求營養、自然、健康與原汁原味，清爽可口,具有解酒、消食、排毒,滋補等功能的保健食品。

一、創業經營宗旨和理念

西餐廳的.經營宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。

二、市場定位 大學生自主創業

1.選址方面

明月西餐廳位于學院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。

2.格調方面：

3.校園市場環境方面：

校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務于在校 大學生。服務于學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣達到以下營銷效果 所運用的營銷方法也是多種多樣的。

分析

學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了

同時在校院里經營西餐廳的swto分析圖如下： 互聯網創業項目

創業投資網

t：美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂

三．管理理念

1.尊重餐飲業人員的獨立人格.

4.公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干

四．產品介紹 投資創業項目

以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天 地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。

2.西餐結合快餐

例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。

3.美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

4.根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等

例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

五、市場營銷策略

1．品牌策略：

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以 營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。 而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。

2.價格策略：

（1）主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

（2）針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

3．促銷策略

（1）西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

（2）為迎合本餐廳的經營宗旨為：“著意求新”，促銷戰略中應包含以下4方面：

a．求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

b．求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。

c．求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

d．求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規模，拓市場，強強聯合，打造特色品牌，搶占名牌制高點。

六、實施方案

1.按照直營店的實施情況來執行：

2.西餐廳服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經營理念的推廣。

3．人員與制度

1)店長

店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作.

工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作.

2)行政人事

主要職責：人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業。

3)廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

4）服務員

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

5）薪酬制度：記時工資制

不同類型的工作人員時間上的薪酬不同；采用此制度比較靈活，可以準確地記錄各個工作人員的工作時間，準確地計算出職工的工資.

6）獎勵制度：根據員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵)

一）銷售計劃

a)開業前進行一系列宣傳工作，發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

b)推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

二）財務計劃

1.實行嚴格的財務管理

實現損益控制的手段是通過“周報表”和“月報表”上的科目審核.審核內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業項目，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。

2.每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。

4.如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞本店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

5.每日流動資金為5千元（主要用于突發性事件以及臨時進貨）

對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然，避免經營管理工作的盲目性。

6.財務部管理目標：

追求利潤最大化，投資目標最大化，滿足內部方面的利益

a會計處：

(1)顧客的消費結算

(2)結算每天，每班的票據，款項和帳單，并編制相應的營業報表

b.出納處：

(1)收集，整理，點核店里各處銀臺的現金收入和轉帳票據，并將其送存銀行

(2)支付店內各部門報銷帳款的現金以及簽發各種付款費用

(3)辦理同銀行的結算事項，處理有關的結算問題，管理銀行帳戶的收支

(4)準備各項備用金及監督和管理備用金的使用情況

1.按照直營店的實施情況來執行：

我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業態度來操作，開業前規劃，經營地考察從潛在消費分析，門店規劃，營業點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業后的經營狀況。初期的創業重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創業初期計劃所需資金為10萬人民幣。

2.西餐廳服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經營理念的推廣。

3．人員與制度

1)店長

店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作.

工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作.

2)行政人事

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

4）服務員

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

5）薪酬制度：記時工資制

不同類型的工作人員時間上的薪酬不同；采用此制度比較靈活，可以準確地記錄各個工作人員的工作時間，準確地計算出職工的工資.

6）獎勵制度：根據員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵)

一）銷售計劃

a)開業前進行一系列宣傳工作，發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

b)推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

二）財務計劃

1.實行嚴格的財務管理

實現損益控制的手段是通過“周報表”和“月報表”上的科目審核.審核內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業項目，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。

2.每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。

4.如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞本店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

5.每日流動資金為5千元（主要用于突發性事件以及臨時進貨）

對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然，避免經營管理工作的盲目性。

6.財務部管理目標：

追求利潤最大化，投資目標最大化，滿足內部方面的利益

a會計處：

(1)顧客的消費結算

(2)結算每天，每班的票據，款項和帳單，并編制相應的營業報表

b.出納處：

(1)收集，整理，點核店里各處銀臺的現金收入和轉帳票據，并將其送存銀行

(2)支付店內各部門報銷帳款的現金以及簽發各種付款費用

(3)辦理同銀行的結算事項，處理有關的結算問題，管理銀行帳戶的收支

(4)準備各項備用金及監督和管理備用金的使用情況

分期投資

本著穩妥原則，結合本店發展的規律，資金的投入要循序漸進。

投資步驟如下：

1)開業前投資：門面租金、裝修費、空調、其他必需資產和辦理手續等約5-6萬元，流動資金2-3萬元。

2)開業后投資：根據經營情況，增加設備、擴大門面等投資，具體數量根據經營效益確定。

2、盈虧平衡分析

開設西餐廳，銷售毛利應接近或略高于行業平均水平。在了解了別的西餐廳的平均毛利水平，估算到餐廳的各項變動成本和固定成本后，就可以計算出盈虧平衡點，并確定達到盈虧平衡所須的營業額。可大致計算出餐廳的銷售利潤率和投資回報率，從而確定投資回報期。 “不僅是利潤，更是服務和問話?！弊鳛檫@個行業的倡導者，希望本西餐廳成為大家優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進西餐飲資料庫·中國最大的餐飲資料下載平臺 餐廳的形成和發展。

時尚創業計劃書總結篇十一

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

第一：門口的廣告一定要明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺。當然資金有限簡裝為宜。

進貨一定要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進貨前要到市場轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進貨時要試銷，適量，要編制進貨計劃。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客更的啊選擇空間。

由于資金不是很多，我們暫時不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面。一個負責進貨，一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌后，再考慮擴張店面的問題。

一切事情就緒后，選擇一個吉利的日子就可以開業了。開業當天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經濟又實惠，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿足，并且態度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。

文檔為doc格式。

時尚創業計劃書總結篇十二

摘要：

b.服務質量:永遠的顧客至上，標準化，人性化的服務理念；

c.硬件設施：檔次較高的類似于咖啡廳式的裝潢與設計，營造時尚舒適安靜的休閑場所。

四：運營前準備：

a.營業載體。

1.個體戶營業執照:。

出處 www.tb8k.com

稅務登記證，衛生許可證）項目預算，資金準備：通過對涉及成本的因素進行預算（原材料，設備的成本，店面租金，裝潢費用），通過房屋抵押貸款等渠道取得啟動資金。

b.產品原材料，設備供應渠道（可通過詢問，查找等方法獲得原材料及設備信息），店面的選址(以提供可供消費者休閑和交流的場所為市場切入點的選擇，人流量相對較大即可）和裝修（針對主流消費群體，裝修風格應該是時尚的，具有潮流和浪漫的風格）。

c.產品的自主研發和設備調試操作（可以自己通過網上查找各種飲料的做飯自主配兌，也可通過在市面上的水吧飲品店學習獲得基本技術，然后再根據當地人喜好進一步研發消費者更親睞的產品）與定價（根據成本及當地不同檔次的奶茶店咖啡廳，制定價格）。

d.制定嚴格標準的營業制度和人性化差異化的服務體系（包括店面營業制度的制定，高素質優服務的小團隊初期建設，顧客至上的服務體系）五：運營過程中應具備：

a.找準盈虧平衡點，制定銷售計劃，積極推廣。

b.結合實際店面營業情況制定不同的營銷方案。

c.準確的財務統計，記錄每日收支，分析營業狀況。

六：過程中可能遇到的問題：

a.啟動資金問題。

b.產品的研發,店面的選址和租金。

時尚創業計劃書總結篇十三

１．本店發屬于餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

２．都市快餐店位于威海路商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

３．都市快餐店的所有者是×××，餐廳經理×××，廚師×××，三人均有６年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領****。４．本店需創業資金萬元，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款。

二、經營目標

1．由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

2．本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

三、市場分析

1．客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%?？驮磾盗砍渥?，消費水平中低檔。

3．競爭對手：

都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上?！痢量觳偷曛形骷鏍I，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

四、經營計劃

1．快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

2．大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3．午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴，并提供一個優雅的就餐環境。

4．隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5．經營時間：早~晚!

6．對于以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

五、人事計劃

1．本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時雇員（含廚師）具體內容如下：

應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2）經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）。

2．為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：

1）制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

2）實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

3）考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

六、銷售計劃

1．開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2．推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3．每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者（1名）可獲得價值888元的禮券。

4．每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

七、財務計劃

本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1）本店固定資產（ ）萬元 1

桌椅 （ ）套

營業面積（ ）平方米

冷凍柜 （ ）臺

灶件 若干

2）每日流動資金為多少萬元

（主要用于突發事件以及臨時進貨）

3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。

注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。

八、附錄

附錄1 法律要求

為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衛生行政部門發放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產經營活動。

食品生產經營者不得偽造，土改，出借衛生許可證。

二、食品生產經營過程必須符合下列衛生要求：

（一）保持內外環境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

（二）食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

（三）應當有相應的消毒，更-衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。

（四）設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的

交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。

（五）餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。

（六）貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。

（七）直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

（八）食品生產經營人員應當經常保持個人衛生，生產，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服；銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。

（九）用水必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。

（十）使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。

三、禁止生產經營的食品：

（一）腐敗變質，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。

（二）含有毒、有害物質或者被有害，有毒物質污染，可能對人體有害的。

（三）含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。

（四）未經曾醫衛生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。

（五）病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產動物等及其物品。

（六）容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

（七）摻假，摻雜，偽造，影響營養衛生的。

（八）用非食品原料加工，加入非食品用化學物質的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛生標準和衛生要求的。

四、按期接受各極衛生部門的食品衛生監督檢驗。

菜 單

快餐店地址：

聯系電話

快餐店的營業時間；

民眾就餐飲食存在的幾個問題北京市商委對城區住戶在1000戶以上社區進行調查發現，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數僅占調查人數的1/3，有2/3的人經常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場不滿意。另則，北京流動人口大，白領階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊 .每個人都想用健康的身體來擁抱新的一天，這時你就要有一個健康的飲食方式，，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長期下來，至少會埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等。

一. 制定養生食府策劃書

1.1 早餐：。

1.2.目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素

針對北京人的飲食習慣,過去老北京的早點都是些油條,抄肝,豆漿,豆腦.大米.小米粥.餡餅包子混沌等為主. 象豆漿,豆腦.大米.小米粥,包子等都是不錯的早餐，但制作質量和衛生普遍存在很大的問題. 還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來講也遜色了很多.

攝取營養的早餐擺脫妨礙健康的克星，營養健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質，所以怎樣慎選營養、快捷、美味、又方便的早餐成了當今餐飲業的重點.

2.1.午餐：一般來講人在午餐中所吸收的營養占了每天營養來源的三分之一。 現代人對於健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀念。對於健康，不再只是消極的治療病痛，現代人有著更為積極的心態。如何積極地抵抗、預防疾病，同時讓自己的心態與身體都保持在最佳狀態，就是有效管理健康的積極正面態度。運用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源!健康，為你的人生增添色彩;飲食，讓你的健康更加完善。

二. 承辦養生餐館的巨大商機

當然"賣"點很重要。中國傳統食品為主要產品的系列產品，雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的經濟效益。

比如說早餐"粥" 不管是炎熱的夏天,還是寒冷的冬天,無論是春滿花開的春天,還是豐獲滿滿的金秋對于食欲不振,身體處于亞健康狀態下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開家粥店能充分迎合現代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回報穩定。

1. 目前北京市民已經對保健餐的認識有了一定的層次，一改常態的過去的大魚大肉和油膩膩的菜肴,開始選擇了更具有營養價值的保健餐類.

2.如果我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環飲食的話.那無論是利潤空間還是人們需求的空間都相對的更據有前途性了。

3.承辦養生食府具有五個特征:

1、大眾消費得起;2、營養豐富，易于吸收;3、持續性消費;4、老少咸宜;5、食客可以縮短消費時間。應該建立在：不單是色香味美上，宣傳的重點應該是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的`觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質量恢復健康的身體，輕松愉快的去工作,學習.同時也可以滿足了人們身體健康上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。

2.至于經營特色，反對粥店的傳統思路。應該勇于拋棄做不好的產品，寧缺毋濫，在粥類上，只需設計10種絕對拳頭的粥品，其中有一個主打產品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能到來的經營風險，哪怕粥品種真的失敗了，由于你其它保健養生的菜肴上下功夫了，同樣可以在菜肴上彌補粥品的損失。

四. 面向消費渠道和人群

這是一個消費渠道非常廣泛的行業

1. 一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人和亞健康族。

2. 主要益處：營養，衛生，口感好，保健.是非常中國化的快餐形式

4. 重要性：病人，學生，老人需要營養;免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便;更有安全感，衛生營養，功效多。維護健康，省時，省力，使消費者更可增加消費合理的感覺。

5 同時在餐廳內部布設宣傳各項食品的養生食品功能與特性,這樣可以更能增加各類食府健康知識。在飲食享受的同時，也使食客提高并加強了的健康意識,健康飲食的同時，也體會到了養生食品對人體的重要性。

五.3餐品類

1.1.早餐粥類品種

配套產品主食有:各類粗糧制作的

(1)糕類 (2)餅類 (3)其他類

優點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。

缺點：因配料眾多,采購略繁瑣了一些，但是可以根據一般人群身體常見的亞健康狀況,進行粥譜分類和歸納和集中.

1.3同時.根據年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃：

向,天津包子,燒餅,玫瑰蜂糕,肉夾饃.南瓜餅等，.....

各地風味小吃眾多，可以根據當地具體情況做，建議南北小吃大互串，會更有吸引力。

2.午餐品類

為了迎合人們越來越重視飲食健康的觀念和快速午餐以保健健康飲食

;午餐帶給你的是充實健康的心身享受

3.晚餐以魚丸湯等養生湯為主再加之粗糧小吃配于與養生茶等類

湯是鮮之母，鮮是味之源。湯不僅是一道美味可口的菜肴，更是人們祛病養生的佳品。

六 店鋪選址

養生食府的落成

2.外送服務:早餐營養粥粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業送貨隊伍.重點對象:醫院住院部,行動不便的老人.學校,家庭.上門贈送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對癥效果簡介),接受電話定貨.

3. 建立自己的網站.開展網上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷售渠道.

七.養生食府的優勢:

一般家庭尤其是在業人員由于時間倉促害怕費事,費時早餐相對單調

1.聘用醫學,營養專家的支持

2.大眾與精品品種同時搭配供應,適用面廣,針對性強. 省時,成本低,效果好,完全可以做到食療健康.美容,延年益壽的效果.

3.專業,采購易,配料全,價格低,不浪費.

八 人員配備

(單店)店長一人,可根據店鋪的規模制定廚師,收銀人,服務員，采購人等數人。但是必須要配備經驗豐富，責任心強的營養師。

九 財務預算

假設：《早點粥》

例如：

1.30-50平米店：以每天流水(營業額)2000元,初期毛利率為50%每月就有3萬元.年毛利36萬.如果投入5萬，三個月就可以收回投資. 第二年隨著影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到4萬/年做得好的話可以翻番。

2.100平米店：以每天流水(營業額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬.二個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番。

3.從社會效益上可以解決部分下崗人員的就業問題。

十一. 結束語

民以食為天。足見食之重要。

近年來,保健食療已成為時尚,很多大城市都有大的養生食府店,生意火爆.開店可大可小.開一個"衛生、健康、營養"養生鋪已成為創業者的首選。

養生食府+音樂餐廳，講究的是營養和情調,養生餐廳的裝修風格都是以古樸,有文化品位,深沉,內涵為主.比較適合那種本性喜靜,細水長流,不急功近利的人來開比較合適.

如今，人類正面臨嚴重的飲食失衡狀態，大量垃圾食品充斥市場。肥胖癥、高血壓、心臟病、糖尿病等各種"時髦病"，正迅速吞噬現代人的健康。

人人都在渴望健康，抗衰老、養生保健大行其道，完全迎合了市場的需求。隨著生活水平的提高，吃厭了大魚大肉的現代人在飲食上更加追求營養、自然、健康與原汁原味，清爽可口,具有解酒、消食、排毒,滋補等功能的保健食品。