制定計劃可以幫助我們排除干擾，集中精力做好自己的事情。怎樣制定一個有效的計劃是我們在日常生活中需要思考和解答的問題。在下面的范文中，可以看到不同人的計劃制定思路和創意方式。

學生和教師的健身計劃篇一

杠鈴上斜臥推3組10個。

啞鈴平板飛鳥3組10個。

大飛鳥夾胸3組10個。

肱三頸后臂屈伸3組10個。

仰臥臂屈伸3組10個。

鋼線小壓3組10個。

第二天背部和肱二。

背頸前下拉3組10個。

反握下拉3組10個。

杠鈴劃船3組10個。

坐姿劃船3組10個。

肱二杠鈴彎舉3組10個。

啞鈴彎舉3組10個。

器械托臂彎舉3組10個。

第三天腿臀部和肩部。

腿臀部杠鈴蹲舉3組10個。

坐姿腿屈伸3組10個。

仰臥腿彎舉3組10個。

肩部杠鈴推舉3組10個。

啞鈴推舉3組10個。

啞鈴仰身飛鳥3組10個。

器械推舉3組10個。

每天腰腹部。

仰臥舉腿3組20個。

90度卷腹3組20個。

飲食建議。

早餐：面食2兩+3個雞蛋（2個全的）。

午飯：米飯4兩+肉4兩（注意多攝取雞，魚，牛肉等）+蔬菜+水果一個。

訓練后加餐：面食3兩+3個雞蛋。

運動中注意補水!

學生和教師的健身計劃篇二

跑臺階、原地縱跳練習。

二、一般耐力：20――30分鐘慢跑、越野跑、1600――3000米中速跑等。

三、柔韌性練習：

（1）兩臂的平、側、上等各方位的舉、屈、伸、擺和各種形式的繞環練習。

（2）兩腿的屈、伸、壓、踢、擺、縱橫等練習。

（3）整個身體的各種屈、伸、繞環等練習。

（4）站立體前屈、俯臥臂伸、正側踢腿、交叉步、懸垂等。

四、上肢、腹肌、背力量練習：俯臥撐、擊掌俯臥撐、杠鈴抓舉、挺舉。

五、靈敏性練習：穿梭跑、轉身跑、后退跑、側身跑、閃身跑、看信號跑等。

各種快速反應練習。

六、絕對速度練習：30――50米最大強度底跑、復跑、上下坡跑、順風跑、

阻力跑、加速跑等循環練習法每周3－4次每次5－6項。嚴格控制時間、次數。一般4－6次為一組，做5－6組。每組結束后穿插幾個20－30米底加速跑。

注意事項：初期以掌握技術和力量為主。循序漸進合理安排負荷量、強度。

防止中過渡疲勞和運動損傷。800米以上跑以提高機體有養工作。

底能力和機體對運動項目底適應能力。心率控制在每分鐘150－160次。

學生和教師的健身計劃篇三

此刻大多人提到減肥都想到了節食，可一旦恢復飲食習慣，反彈是必然的。減肥是為了健康，用不健康的方式來減肥來獲得健康，明顯不靠譜。持續運動習慣，多做有氧運動才是更健康的減肥方法。所以，下方為大家介紹在健身房如何減肥。

01。

各種有氧操。

我并不主張初習者或體能條件不好的朋友跳有氧操減肥，太簡單的達不到心率要求，比較復雜的對身體的力量，靈活性，柔韌性要求都較高，一般人根本做不到，如果動作不到位，也沒什么效果，還容易造成傷害，雖然此刻有各種十分吸引人的有氧操，但我推薦沒有體能條件的朋友不要用有氧操作為減肥的方法。

02。

單車。

此刻很多健身房都有動感單車，這些單車的設計十分適合有氧訓練，但一般單車訓練室都太小，很多人在以前訓練時，房間里很容易缺氧，雖然健身房這樣設計是為了提高環境溫度，使運動者超多出汗提高減肥功效。但我贊成在減肥的同時放下健康的做法。如果戶外騎車減肥的話，推薦選用山地車(只是城市里有限速，環境也不太好)。

03。

跑步(快走)。

戶外跑步會受環境限制，選取跑步機也挺好，放開跑步機扶的手能增加8%的氧利用率和5%的心率，當然首先要在保證平衡的前提下才放開扶手，選取必須坡度的跑步機能提高減肥效果。在跑步機上使用間隔法鍛煉，即能夠用高速鍛煉一會，轉而至較低速度循環練習。

04。

跳繩。

跳繩簡單易學，器械也簡單，一小塊空地就能夠鍛煉，是十分好的有氧運動，能夠說是物美價廉，跳繩能在幾分鐘內提高心率和呼吸頻率，能在短時光內減輕體重，職業拳擊手通常跳繩作為賽前有氧減脂的主要資料，同時也能鍛煉全身的協調性和靈敏度。

學生和教師的健身計劃篇四

同學們，我，矮矮的個子，我想長高，10歲了，和8歲的人一樣高，多虧了我幸運，看書看到了怎樣健美，我決定自己安照書上的做，同學們，我怎樣安排健美計劃的呢?請看我的計劃：

吃好：每天吃一個雞蛋;一杯牛奶;多吃水果，少吃零食。;運動好：每天鍛煉一小時;伸展運動十分鐘;跳繩十五分鐘;其他時間自選運動。;睡眠好：早晨六點起床，晚上九點睡覺，保持睡眠足。一段時間過去了，你看我，多高啊!

學生和教師的健身計劃篇五

杠鈴上斜臥推3組10個。

啞鈴平板飛鳥3組10個。

大飛鳥夾胸3組10個。

肱三頸后臂屈伸3組10個。

仰臥臂屈伸3組10個。

鋼線小壓3組10個。

第二天背部和肱二。

背頸前下拉3組10個。

反握下拉3組10個。

杠鈴劃船3組10個。

坐姿劃船3組10個。

肱二杠鈴彎舉3組10個。

啞鈴彎舉3組10個。

器械托臂彎舉3組10個。

第三天腿臀部和肩部。

腿臀部杠鈴蹲舉3組10個。

坐姿腿屈伸3組10個。

仰臥腿彎舉3組10個。

肩部杠鈴推舉3組10個。

啞鈴推舉3組10個。

啞鈴仰身飛鳥3組10個。

器械推舉3組10個。

每天腰腹部。

仰臥舉腿3組20個。

90度卷腹3組20個。

飲食建議。

早餐：面食2兩+3個雞蛋（2個全的）。

午飯：米飯4兩+肉4兩（注意多攝取雞，魚，牛肉等）+蔬菜+水果一個。

訓練后加餐：面食3兩+3個雞蛋。

運動中注意補水!

文檔為doc格式。

學生和教師的健身計劃篇六

杠鈴上斜臥推3組10個。

啞鈴平板飛鳥3組10個。

大飛鳥夾胸3組10個。

肱三頸后臂屈伸3組10個。

仰臥臂屈伸3組10個。

鋼線小壓3組10個。

第二天背部和肱二。

背頸前下拉3組10個。

反握下拉3組10個。

杠鈴劃船3組10個。

坐姿劃船3組10個。

肱二杠鈴彎舉3組10個。

啞鈴彎舉3組10個。

器械托臂彎舉3組10個。

第三天腿臀部和肩部。

腿臀部杠鈴蹲舉3組10個。

坐姿腿屈伸3組10個。

仰臥腿彎舉3組10個。

肩部杠鈴推舉3組10個。

啞鈴推舉3組10個。

啞鈴仰身飛鳥3組10個。

器械推舉3組10個。

每天腰腹部。

仰臥舉腿3組20個。

90度卷腹3組20個。

飲食建議。

早餐：面食2兩+3個雞蛋（2個全的）。

午飯：米飯4兩+肉4兩（注意多攝取雞，魚，牛肉等）+蔬菜+水果一個。

訓練后加餐：面食3兩+3個雞蛋。

運動中注意補水！

此計劃只是比較大眾化的搭配和組合，沒有什么太難的動作，有用的東西大家可以看下。要是覺得沒什么幫助可以遵循自己的訓練計劃，謝謝！

學生和教師的健身計劃篇七

隨著現代化的發展越來越快，人們的生活水平也是在不斷地提高，而人們對自己的形象要求也是在不斷地提高，而這種在健身房健身的就是其中的一種，但是做事就是要有一個詳細的計劃，這樣才是最好的，而健身房健身計劃也是一個不錯的例子，最好是適合自己的才是最好的。

而對于這種健身房的健身計劃，其實在社會上也是比較常見的，而下面就是一些有關這種健身房的健身計劃的資料，同時也是希望大家能從自己的實際出發。

星期日，休息或跑步慢跑20分鐘、快跑5分鐘、慢跑15分鐘、快跑5分鐘、慢跑15分鐘。

通過上面的認識和介紹，想必大家對這種健身房的健身計劃都有一定的了解了吧，同時也是希望大家能從上面的知識能有一定的幫助，同時也是希望大家在平時的生活中多做一些適合自己的運動，還要多吃一些綠色健康的蔬菜，還要養成一個早睡早起的良好的習慣。

學生和教師的健身計劃篇八

寒假已經到來，作為一名小學生，合理規劃好寒假的時間是非常必要的，以下是一份針對小學生寒假學習生活的寒假計劃：

一、時間安排。

1、每天的四個“1小時保障”

每天保障做一小時的語文或數學寒假作業；每天保障一小時的無負擔課外閱讀；每天保障一小時的英語自學；每天保障一小時的戶外活動或運動。

2、計劃與非計劃。

如無特殊情況，每天必須完成以上計劃；

每天的計劃在得到“保障”的前提下，可靈活自由安排；

如果因外出旅游、回鄉下度假等意外安排，可臨時不予執行；可以偶爾睡懶覺，但不要影響當日計劃的實施。

二、學習計劃。

1、不參加語文、數學的培優，不請家教，相關課程自己獨立完成。2、語文課程計劃。

把自己的藏書系統再讀一遍，重點讀歷史、百科知識大全、漫畫、中外名著導讀等叢書；假期可以自己買一兩本自己喜歡的任何書籍；把以前稍顯薄弱的閱讀題的規范回答、錯別字系統復習。

前十天完成寒假作業，后10天檢查、改正，查漏補缺；自己注意計算細心化的糾正。

4、英語課程計劃。

英語學習能力和成績一般，要重點加強學習興趣和能力的培養；

每天堅持聽英語磁帶，時間不限；

假期把以前記得的英語單詞都記在小本子上，分類匯總；若有興趣、有機會，可以把語音和音標接觸、鞏固一下，盡量保證發音標準。

三、活動安排。

1、隨父母至少省內出去旅游一次，爭取省外旅游去一次；

2、至少去鄉下親戚家2次，體驗生活，其中爺爺家族親戚去一次，外公家族親戚去一次；

3、每天保障一小時的戶外活動或運動，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全；

4、每兩天至少幫家里做一件家務事（10分鐘以上），洗衣服、擇菜、簡單做飯等；

5、一個人嘗試獨立在家呆1-2天；邀請同學或者小朋友在家玩若干次，并。

獨立招待；

6、每周玩電腦2小時左右，重點加強打字能力的提高；7、嘗試掌管家里經濟和家務安排1-2天，當1-2天家長；8、其他：根據具體情況，靈活安排。

附：另一份寒假學習計劃，歡迎比較。

每天日程安排：

13:00~14:00做課外作業14:00~15:00玩。

15:00~16:00做課外作業16:00~21:00玩。

從另一個角度寫的:。

1、幫媽媽做力所能及的家務勞動....

2.做有意義的公益勞動......

3.學會一項家務技術或其他的小技術...

4.改掉一個壞毛病、缺點..

5.讀一部好書，寫出讀后感....

6.根據身邊的事物寫一些文章,并選出一篇自己認為好的文章，鍛煉自己的寫作能力....

7.看一部好的電影,試著寫出觀后感...

8.學一首好歌....

9.試著克服一個自己曾經不敢/會做的(好)事。

10.完成假期作業,并努力做到最好...

11.要注意完成學校布置的所有作業,不要漏做或偷工減料.字體要工整.

13.天天看電視新聞報道,知多點國家大事,知多點交通防范安全,知多點走歪道的后果.

14.多幫媽媽分擔力所能及的家務活,多向媽媽學習做飯炒菜等的生存技能.

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學生和教師的健身計劃篇九

想要讓自己的身體更健康，那么你就要定下個健身計劃。下面是小編收集整理的關于小學生的健身計劃，歡迎閱讀。

暑假到來了，可我的肚子還沒瘦下來，我有些著急了，便下定決心要減肥了。可還沒有一個健身計劃，我就思前想后的制定計劃了。

經過長期的鉆研和思考，我終于完成了一個健身計劃。內容以下：1。每天完成10組仰臥起坐。(每組10個)2。每天繞政府跑3圈。(每圈400米)3。每天舉啞鈴各5-10次。

當然，不能光有計劃，還要有實際行動。今天就是我完成第一次健身計劃的時候，應該不到一個暑假，我就能變得很健康了。

加油，朱光照，你一定會勝利的!

同學們，我，矮矮的個子，我想長高，10歲了，和8歲的人一樣高，多虧了我幸運，看書看到了怎樣健美，我決定自己安照書上的做，同學們，我怎樣安排健美計劃的呢?請看我的計劃：

吃好：每天吃一個雞蛋;一杯牛奶;多吃水果，少吃零食。;運動好：每天鍛煉一小時;伸展運動十分鐘;跳繩十五分鐘;其他時間自選運動。;睡眠好：早晨六點起床，晚上九點睡覺，保持睡眠足。一段時間過去了，你看我，多高啊!

學生和教師的健身計劃篇十

牽拉運動，兩臂放于身體內側，緩慢地向兩邊舉起，達到頭、肩之間高度后，再緩慢向前舉，直到兩臂快要相碰時停止;之后兩臂分開，還原并使肌肉放松。如此反復慢移5-8次。

挺胸運動，兩臂自然下垂。上體后移，臀部坐在腳跟上，同時呼氣。兩臂胸前平屈，手背相對，手指觸胸，含胸低頭。然后重心前移，挺髖，上體立起，同時吸氣，兩臂肩側屈（手心，五指張開），抬頭挺胸。反復進行此動作。

俯臥運動，雙腳分開與肩寬。上體下壓，兩臂彎曲置體側，使上臂與地面平行，然后吸氣，兩臂用力撐地將肘關節伸直，同時抬頭挺胸，還原成預備姿勢，呼氣。每次盡力重復數次。

仰臥運動，雙手握啞鈴，兩臂平伸，依靠胸肌收縮力直臂上舉，然后放松還原，每分鐘重復做2o-3o次。

學生和教師的健身計劃篇十一

訓練順序：

1.平臥推舉(大重量，四組，每組8-12次，如果你盡最大努力能夠做到的'次數小于8次說明重量太重，大于12次)。

2.單周：上斜推舉(大重量，四組);雙周：雙杠臂屈伸(可加重，四組)。

3.單周：平臥飛鳥(四組);雙周：夾胸(四組)。

第二天：練背。

訓練計劃：1.單周：頸后引體向上(可加重，四組);雙周：頸前引體向上(可加重，四組)。

2.單周：站姿劃船(大重量，四組);雙周：硬拉(大重量，四組)。

3.單周：胸前提拉(四組);雙周：聳肩(四組)。

第三天：練腿。

訓練計劃：1.深蹲(可超體重一倍以上，四組)。

2.俯臥腿彎舉。

(不少于1/2體重，四組)。

3.踮立(四組)。

第四天：練肱三頭肌。

訓練計劃：1.窄臥推(大重量，四組)。

2.單周：站姿肘下壓(四組);雙周：仰臥臂屈伸(四組)。

3.俯立臂屈伸(四組)。

第五天：練肱二頭肌。

訓練計劃：1.站姿臂彎舉(大重量，四組)。

2.單周：正握單臂彎舉(四組);雙周：反握單臂彎舉(四組)。

單周：?棒(四組);雙周：牧師椅雙臂彎舉(四組)。

第六天：練肩。

轉載自 www.tb8k.com

1.頸前推舉(四組)。

頸后推舉(四組)。

3.站立飛鳥(四組)。

4.俯立飛鳥(四組)。

第七天：減脂。

1.仰臥起坐(六組)。

2.仰臥舉腿(六組）。

3.慢跑(中速不允許減速，30分鐘)。

學生和教師的健身計劃篇十二

健身是一種體育項目，如各種徒手健美操、韻律操、形體操以及各種自抗力動作，體操，瑜伽可以增強力量、柔韌性，增加耐力，提高協調，控制身體各部分的能力，從而使身體強健。以下是為大家整理的關于,歡迎大家前來參考查閱！

一、創業背景。

1、項目背景。

這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。

二、創業構想。

1、項目介紹。

我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。

2、項目的經營。

形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期發展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。并且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。

3、項目優勢。

大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團隊優勢。

我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱。

“1992陽光健身中心”是一所即將創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

一般來說，這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在南風百貨四層，南風廣場是人流集散地，文明街是最繁華的商業街，附近有多個居民小區，我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

1、人員介紹。

總經理：張小紅經理：任舒。

2、報酬。

按投資金額比例分紅。

3、創業所有權分配。

健身中心最初五位創始人投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、經理人員的責任。

總裁／推銷部：主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

項目設計／公關：對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業務。

器材部／人事部：負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。財務／住處系統：負責管理中心的計算機系統以有相應的數據、文件。

1、市場的分布情況。

2、可行性分析。

市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建筑面積有關人口統計數據得來的。

應用這套分析方法的結果表明：以其現有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。

我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

根據我們的調查結果得知，該片地區目前還沒有一所設施齊全，服務周到的，活動內容豐富的健身中心，優勢可謂得天獨厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。

1、選擇地點。

經過全面的分析研究，決定將健身中心設在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已已成為該市重要商業區，可以立即開始基建工作。

2、器材的配置。

健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。設備的維修和建筑設施的保養對會員很重要。90％以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在4％-9％。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

3、產品和服務介紹。

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓練器、橢圓機、動感單車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有一些力量器材等。

1、短期策略。

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經培訓后承擔一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

2、長期策略。

當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

項目背景。

項目介紹、項目經營、項目優勢。

團隊成員的優勢。

市場調查與行業前景分析、競爭分析、弱勢分析。

營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123。

經費預算表、經費的籌措。

資產負債表、利潤表。

1、項目背景。

這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。

1、項目介紹。

我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。

2、項目的經營。

形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期發展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。并且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。

3、項目優勢。

大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團隊優勢。

我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱。

1、市場調查與行業分析。

大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落后。

目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。

結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當男生市場的運作趨于穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

大學生心里分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

那么針對于目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。

健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態度決定一切。

以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學城地區目前大學的分布情況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。

3、競爭分析。

因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。

4、弱勢分析。

并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。

1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店。

2、場地選取。

選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型。

(一)商圈的設定。

(1)徒步為主的商圈。

徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

(2)車輛動線為主體的。

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

(二)商圈以區域大小分類。

以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。

1、鄰近中心型。

其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。

2、地區中心型。

其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區中心型。

此為地區中心更廣的商圈。

4、副都市型。

通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。

5、都市型。

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

(三)具體選址要求：

場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。

(四)目標消費群定位。

(1)根據公司的經營戰略的思想和理念。

a類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。

b類顧客：一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間。

c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上。

(2)按照族群類別劃分：

b類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。

(五)經營面積定位。

根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：

a類店：400~600㎡;(適用于籌備期)。

b類店：800~1000㎡(適用于發展中期)。

c類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于發展后期)。

(六)裝修標準定位。

為了體現公司統一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：

a、落地玻璃;。

b、空調、風扇、排氣扇、上下水道;。

c、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊。

d、衛生間：兩蹲一站(male)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;。

e、店招牌(logo)用亞克力透明膠片，內打燈制作;。

隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。

1、營銷計劃與營銷策略。

營銷方式：

采用時間卡制優惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。

營銷策略：走價格優勢路線、專業化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業化的針對大學生的健身房。

2、具體操作流程。

我們的核心理念：連卓越都不夠好!

服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：

(1)我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業，有專業的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

(2)因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。

(4)當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：

定價方案：月卡：120元/月，(包月)。

次卡80元/次，(一次性，適合周末)。

日卡20元，(一天)。

學期卡450元/學期(包學期)。

(5)銷售周期：分3個周期。

旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優惠，吸引學生購買。

假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源。

3、健身方案123。

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。

而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。

以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：

方案1、(晚上運動型)。

時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。

方案2、(白天運動型)。

白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。

方案3、(周末運動型)。

周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。

七、經費預算。

1、經費預算表。

數量單價合計。

跑步機5350017500。

五人綜合訓練器11300013000。

坐式蹬腿訓練器150005000。

坐式胸肌推舉訓練器160006000。

下斜舉重床165006500。

臂力訓練器260001200。

其他設施(乒乓球臺等)若干30000。

其他費用(租金等)220000。

合計300000。

注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。

2、經費的籌措。

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。

八、附錄。

1、資產負債明細表。

資產。

合計(元)。

跑步機17500。

五人綜合訓練器13000坐式蹬腿訓練器5000。

坐式胸肌推舉訓練器6000下斜舉重床6500。

臂力訓練器1200其他設施(乒乓球臺等)30000合計79200負債合計(元)。

銀行欠款80000。

其他欠款140000。

合伙人出資80000。

合計300000。

2、利潤表(經營初期)。

編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元。

項目本期金額。

一、營業收入222300。

減：營業成本60000。

銷售費用1500(宣傳費用)。

管理費用5000。

財務費用5280(銀行借款利息)。

二、營業利潤150520。

加：營業外收入2000。

減：營業外支出1500。

三、利潤總額151020。

減：所得稅費用48825。

四、凈利潤102195。

財務費用為銀行借款的利息費用。

年利率6.65%，80000*6.65%。

3、盈虧收支情況表。

時間具體內容收支情況。

前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損。

發展(3-4年)凈利潤持續增長，借款與貸款還清平衡。

學生和教師的健身計劃篇十三

近年來的研究和調查表明，大學生的身體健康狀況不容樂觀，如體質下降、易生病等。這不僅影響了大學生目前的學習，也對他們未來的職業生涯產生了顯著的影響。尤其是近年來，nba、英超等體育活動的火爆，刺激了大學生在賽場上展示風采的欲望。現在的大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。但是學校提供的健身設施比較陳舊，目前市場上健身房的收費標準往往超過大學生的承受能力。因此，為大學生開設體育館有著光明的前景。

結合福州大學生健身房缺乏的情況，建議選擇大學城作為創業的起點。憑借龐大的學生群體和體育方面的優勢，可以預見我們有巨大的市場空間和發展空間。

二，創業的概念。

1.項目介紹。

我們計劃成立一個健身房，以大學城為中心，客戶主要是附近大學的大學生和附近社會的客戶。項目前期計劃以相對較低的地價租一個大倉庫。相關配套設施包括:5臺跑步機、1臺五人綜合訓練機、1臺坐踢訓練機、1臺坐胸肌推手訓練機、1臺傾斜舉重床、2臺臂力訓練機、乒乓球桌、臺球桌、桌游器械。

2.項目運作。

情況分析:前期由于設施有限，知名度低，客戶對我們的認知度不高。

相應對策:一定要先抓住每一個來的客戶。前期打算為每一位入駐客戶量身定制健身計劃，爭取每一位客戶都有專門的教練指導和訓練。在客戶中留下良好的聲譽和形象，通過客戶的口碑開拓我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。經過后期的發展壯大，首先是面積擴大，設備更新，新設備引進，專業教練數量增加。并且有可能發展成為全國唯一的大學生專業健身鏈。

3.項目優勢。

大學城附近沒有一家設備齊全，價格適合大學生的健身房。而且就算有，也沒有以大學生為主的專業健身團隊。現代社會對良好身體素質的需求要求我們迫切改變自己，提高身體素質。初高中，我們在學業壓力下鍛煉的機會和時間都很少。大學時間充裕，我們正處于從學校到社會的轉折點。擁有良好的體質對我們走向社會和職場有很大的幫助。現在很多求職面試都是先以貌取人。俗話說，身體好是革命的本錢。因此，加強鍛煉，增強體質是現代大學生的需求。這是一種日益增長的新的社會需求。

4.團隊優勢。

我們的團隊擁有自己的體育專業學生，專業的健身知識，優秀的管理和營銷策略以及對事業的熱情。

四、市場分析。

1.市場研究和行業分析。

大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著中國經濟的發展，健身這個健康時尚的行業越來越受歡迎，大學生自然不會落后。

目前大學生主要是80后和90后。這個群體是隨著中國經濟的快速發展而成長起來的，互聯網是他們日常生活的一部分。所以這個群體的特點是思想開放，容易接受新事物，敢于嘗試新事物。對于這樣一個群體，高校傳統的健身項目顯然不能滿足他們的基本要求。目前福州高校眾多，開拓這個高校健身市場意義重大。經調查發現，福州大學生月平均消費在750元左右，但要辦一張利美健年度健身卡至少需要3000元。對于一個普通大學生來說，不可能承受這么高的健身消費量。毫無疑問，福州大學生得到適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們建立了這個健身房。

結合大學城遠離市區的地理位置和城市龐大的消費群體，在這個位置開健身房可以吸引更多的大學生，競爭壓力相對較小。由于大部分大學生有群體消費的習慣，鍛煉時間相對集中，學習和社區的任務和壓力相對較大，需要更多的體育活動來緩解壓力。但是我們有專業的體能教練，可以為不同的學生設置一套完善的健身方案，滿足他們的需求。

目前，大多數學校的健身方法簡單，內容枯燥。有些學生對自己的鍛煉結果感到焦慮，對成績有很強的渴望。他們希望通過體育鍛煉獲得更多成功的經驗。根據客戶的要求，建議為他們設置最合適的健身方法。

男生市場:在師范大學和達夫大學宿舍附近的商業區，開設以大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場:當男生市場運行趨于穩定時，我們會在達夫和師大附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

站在消費者的立場上，無非是“物美價廉”這幾個字，但這幾個字對大學生來說更重要。畢竟大學生沒有穩定的收入來源。首先心里有預算。在這個預算的基礎上，要保證這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看是否適合自己。問問周圍的同學有沒有當過或者曾經當過健身房會員，少走彎路，注意聽聽他們給你的意見，大部分很重要，因為之前沒注意。考慮到交通是否方便，大多數大學生周六周日都去健身房。如果發生這種情況，就會堵車。到這里需要多長時間很重要。不要讓時間浪費在公共汽車上。價格可以接受，交通方便，口碑好的時候，可以和健身房會員顧問溝通。

然后，針對目前大學生的消費心態，制定相應的營銷方案。

從健身房的角度:現在越來越多的大學生去健身房。大學生年卡和包雖然相對便宜，但是薄利多銷，還是個大蛋糕。那么我應該怎么做才能得到盡可能多的蛋糕呢？大部分大學生都會先被價格吸引。比如浩沙健身房年卡一年推廣399元，很多人會停下來看看。然后，一定要有更專業更有經驗的會員顧問。還有就是主動性，通常是指會員顧問可以通過散發傳單的方式來吸引想鍛煉身體的大學生的注意力。然后讓他們通過體驗，試試課。這個時候，會員顧問就有必要非常了解客戶，這樣會讓學生覺得自己不會被騙。這是學生最害怕的，首先要解除他們的后顧之憂。一般的價格戰應該是在詢問了學生的具體需求之后，帶感興趣的學生去健身房體驗他感興趣的方面，比如團體操課可以讓她學到自己想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；旋轉自行車鍛煉你的心肺功能，對減肥很有幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡量讓他覺得這個健身房的設施、教練、課程安排都能滿足需要，非常適合自己。在她的興趣得到滿足之后，其他的事情只需要簡單介紹一下。記得抓住重點。價格會在所有東西介紹完之后再討論，不然同學們會覺得你是在騙錢而不是介紹服務，很難成功。最后是黃金原則，永遠考慮客戶，服務態度決定一切，硬件除外。

未來會有越來越多的大學生進入健身房，大學生健身服務也會越來越完善。我相信最終學生和健身房會雙贏的。

2.福州大學城目前的大學分布:區域內至少有六七所大學，這意味著我們的市場可以非常廣闊，不會局限于一所大學。

3.競爭分析。

因為我們健身房的運營成本比較低，所以設備會比較薄。與去年同期相比，很多大型健身房都有比較大的健身房，設備齊全，客戶穩定，收入穩定。可以說是財大氣粗。如果他們發現大學生的脂肪，我們很難與他們競爭。

另外，我們假設我們運行正常。不排除新的競爭對手。比如類似我們這樣的健身機構，就是大學生健身俱樂部。因為我們沒有專利，而且這個行業門檻比較低，不能壟斷。

4.弱點分析。

而且在很多大學都很難生存。這是我們最初的投資何時能收回的關鍵問題。如果資金缺口大，健身房可能無法正常運營。

五、組織和現場分析。

1.組織結構:營銷中心、財務部、地區辦公室、開發部、市場部和商店。

2.位置選擇。

選擇一個租房價格比較低，大學分布比較集中的區域，正好適合我們健身房的位置。

3.參考站點選擇類型。

(一)商圈的設置。

(1)步行導向商業區。

商業區以步行為主，如商業區、住宅區等，以商鋪為中心，半徑500米左右，以步行方便、快捷方便為主。

(2)車輛移動線路是主體。

比如在十字路口和郊區主干道附近，這些商圈大多位于郊區或者下班路線，停車位方便，視覺效果好，可以滿足移動車輛所需的貨物。

(3)商業區按區域大小分類。

根據區域的大小，有以下幾種類型。

1.鄰近中心型。

其商圈設置在半徑200米到500米左右，即徒步商圈，分布在各個區域人口密集的地方或商業中心。

2.區域中心類型。

其商圈一般設置在半徑1公里處，稱為生活商圈。

3.大面積中心型。

這是一個商業區，有一個更廣闊的區域中心。

4.郊區型。

通常指公交線路聚集的地方，可以換乘公交車形成交通聚集場所。

5.城市類型。

商業區可能覆蓋整個城市，其交通流量或人流可能來自四面八方。

(4)具體選址要求:。

場地租賃價格比較便宜，場地面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找到幾個圓的交點。這樣店面的輻射范圍會更大。

應該有大學生經常路過的地方。經常可以和大學生面對面交流。了解大學生的消費取向是什么，消費多少。

(二)目標消費群體定位。

(1)根據公司的經營戰略和思路。

b類客戶:一般屬于大學一兩年的目標群體。年齡一般在20到22歲之間。

c類客戶:一般都是快速移動的消費群體。年齡一般在22歲以上。

(2)根據族裔群體:。

b類客戶:習慣快節奏生活的人。

c業務領域定位。

根據公司的經營理念、未來競爭的需要和抵御風險的能力，公司將現在和未來要開設的門店分為三類，按區域劃分:。

甲類門店:400~600㎡；(適用于準備期)。

乙類店:800~1000㎡(適用于開發中期)。

丙類店:上下兩層，每層800㎡左右(適合后期開發)。

(3)裝修標準的定位。

為了體現公司統一的店鋪形象和裝修風格，公司將按照以下標準進行店鋪裝修:。

b、空調、風扇、排氣扇、污水；

c、防潮地磚；將海綿墊放在必要的地方。

d.衛生間:兩蹲一停(男)，洗手盆，滿磚墻，防潮地板；

e.商店標志(logo)由帶有內部照明的丙烯酸透明薄膜制成；

隨著我們品牌的發展，我們的商店將采用更好的裝飾設計和材料。

六、營銷策劃。

1、營銷計劃和營銷策略。

營銷方式:。

采用時間卡制度，引入客戶以吸引更多客戶換取會員卡，建立不同人一起健身的新鍛煉模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當設置男女混合鍛煉項目，增加戶外活動，每周鍛煉后反饋鍛煉結果并提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。

營銷策略:走價格優勢、專業咨詢團隊、量身定制健身計劃、以客戶為導向、目前唯一的大學生專業健身房的路線。

2.具體操作流程。

我們的核心理念:優秀不夠好！

服務理念:做好每一件小事，努力為客戶帶來更多快樂！針對性很有挑戰性。圍繞上述思路，我們團隊制定了以下具體的營銷模式:。

(1)我店開業前，主要以傳單形式向周邊高校宣傳。宣傳內容包括:我們以月卡和年卡的形式，價格低廉，服務專業，健身教練專業。目前，我們是唯一一家專門為大學生健身的健身房。開業當天，前十名客戶可以獲得我們的免費一個月體驗卡。

(2)因為剛開始可能客戶不多。因此，我們為每個客戶量身定制最合適的健身計劃。我們的教練會征求客戶的意見，并隨時給予建議和指導。

(3)我們第一批客戶的健身計劃完成后，我相信。這些客戶將是我們品牌和宣傳的最好證明。所以我們的宣傳頁面會轉移到以客戶口碑為主的宣傳階段。

(4)當然，我們根據每個客戶的需求給出不同的鍛煉計劃:。

定價方案:月卡:120元/月(月)。

80元/次(一次性，適合周末)。

王麗嘉20元，(一天)。

定期卡450元/期(含定期)。

(5)銷售周期:分為3個周期。

旺季:就在開學前后，提供購買季卡和月卡的優惠，吸引學生購買。

假期:設立假期培訓班和夏令營來吸引附近的游客。

學生和教師的健身計劃篇十四

20__年，市、縣兩級組織開展群體賽事活動60多次，3月9日，常德市__年“佩佳珠寶杯”春季長跑活動暨全民健康生活方式行動項目啟動儀式在市體育中心舉行。3月26日，社區廣場舞大賽舉行。4月到5月，市直機關單位乒乓球比賽、武陵區首屆大眾運動會、區第三屆機關運動會、職工趣味運動會和鼎城區第二屆機關運動會相繼舉行，市直機關各單位以及臨澧、澧縣、桃源、石門、漢壽全民健身十分活躍，掀起了干部職工體育健身新熱潮。柳葉湖舉辦了端午賽龍舟活動。6月9日，市體育局舉辦了紀念毛爺爺同志“發展體育運動、增強人民體質”題詞發表60周年暨常德市第二屆體育舞蹈大賽，在常德日報推出紀念專版，隆重紀念偉人題詞，宣傳和倡導全民健身，本次活動全市23支代表隊、1100多人報名參賽。8月8日，在步行街組織了“全民健身日”紀念活動，組織健身健美展示，發放健身宣傳資料。

2、舉辦品牌賽事贏得美譽。近年來，全市積極組織辦一流賽事，樹體育品牌，擴常德影響。武陵區承辦了中美男籃球星挑戰賽、安鄉縣舉辦了第四屆全國“縣長杯”乒乓球比賽、桃源縣舉辦了第六屆全省老年人運動會釣魚比賽、漢壽縣舉辦了首屆“永通杯”十省區汽車越野爭霸賽、市體育局先后承辦了“別克杯”全國高爾夫俱樂部聯賽西南分區賽、遼桂湘三省區名人名流高爾夫球團體賽等國際國內高水平、高規格、高品位的大型賽事活動，為市民群眾提供了體育文化“大餐”，提升了常德知名度。特別是從__年開始，連續3年舉辦世界圍棋名人爭霸戰。

__年，舉辦了第三屆“中國·常德杯”世界圍棋名人爭霸戰和首屆“常德杯”中國國際女子高爾夫錦標賽，獲得了海內外一致肯定，宣傳推介了常德形象，擴大了常德美譽度。

3、競技體育實力明顯增強。“十一五”期間，市體校建設成訓、學、住“三集中”全省一流的市級體校。全市先后成功創建國家級體育傳統校1所，省級后備人才基地5個、重點縣2個、重點校1所、省級傳統項目學校10所。五年來共獲得世界冠軍2個，全國冠軍10個(全國十運會冠軍2個)，全省冠軍207個，向省以上專業運動隊輸送優秀運動員24名，向高等體育院校輸送體育人才1700多人。__年，常德代表團參加省十一運會獲得綜合金牌第2名、賽會金牌第4名的好成績;__年廣州亞運會上，常德籍運動員斬獲“2金1銀”，取得歷史最好成績。__年，倫敦奧運會上，常德籍運動員周玉奪得雙人皮艇500米第四名。常德市體育局先后兩次被省委、省政府授予“體育事業突出貢獻獎”。

__年，在參加省常年賽的19個大項中，乒乓球、游泳、摔跤三個項目的金牌、總分排名均進入全省前三名;柔道、跆拳道、跳水三個項目的金牌排名進入全省前三名;田徑、射擊、賽艇、武術、體操等五個項目的金牌排名進入全省前六名。另外，在我市獲得的54枚金牌中，262名男子運動員獲金牌20枚，183名女子運動員獲金牌34枚，女子項目金牌總數占到全市總數的63%，比去年增加15個百分點，且女子人均金牌數亦高出男子人均金牌數枚許多，我市女子項目的優勢正在穩步提升。

在總結成績、謀劃今后工作的同時，我們還要清醒地認識到當前我市體育工作依然存在著較多矛盾與問題：一是全市公共體育產品供應不足，全民健身公共服務不均衡;二是現有公共體育場館運營管理水平不高，監管有時缺位，社會意見較多;三是體育后備人才培養機制有待創新，青少年體育還應加強，運動員文化素養和能力水平亟待提高;三是體育社會化程度不高，組織體系還不完善，部分體育協會、俱樂部有名無實，社會體育指導員隊伍規模不大，體育職業培訓水平不高，不能滿足社會體育健身需求;五是體育人才缺乏，不適應體育事業發展需要。這些矛盾和問題應引起我們的足夠重視，認真研究解決。

二、今后五年和__年工作基本思路。

學生和教師的健身計劃篇十五

不要再懷有年少時的那美麗動人而不切實際的想象了，所有的美麗憧憬只是我們奮斗的目標，要想實現理想只有靠自己一天一天充實而忙碌的生活，生活沒有彩排，每天都是現場直播。現在的我們每個人都是一只青蘋果，蘋果一旦落地，就只有讓人品嘗的份，卻沒有重新長回樹上的希望，趁現在我們還有機會吸收養分，立即行動吧，到時候你的蘋果一定格外鮮艷、格外美麗。

質教育的大好形勢下，我們應通過參加各項校園活動，培養并健全個人良好的業余愛好，發揮潛能，振奮精神，保持樂觀情緒，維護身心健康。

入，用心交往是一種積極有效的途徑和方法，我們帶著真心、誠心、善心、愛心、平常心、寬容心等積極心態與人交往，將有利于營造融洽、寬松的人際環境，有助于縮短人與人之間的距離，增進相互間的交流。

自己，不辜負家長和老師對我們的期望，為我們的將來奠定基礎。

大學時期是我們人生中的寶貴時期。我們一定要好好利用現在，為自己不留悔恨而努力，同時也要讓大學這四年的生活更精彩!

“20xx年，帶著對大學的無知與好奇，我走入了夢中的象牙塔。剛剛經歷過‘黑色*七月’的我立即被眼前的廣闊天地所深深吸引，各式各樣的學生社團活動、異彩紛呈的學術講座、五花八門的文藝節目……容不得自己細細考慮，我就滿心歡喜地投進了這片迷人的風暴中。剛開學的社團招新，我連續好幾個晚上都去參加面試，沒想到試一試的心態換來的卻是多個社團成員的身份。一時間厚重的收獲感與自足感充滿心胸。源于freshman的沖勁，我有了每天晚上籌備比賽至深夜一、兩點的經歷，有了每日奔波于大大小小例會的經歷，有了期末瘋狂復習卻依然對一大堆專業術語毫無感覺的經歷……漸漸地，原本輕松而活潑的心，在這樣緊張而勞累的生活中變得不勝疲憊，我開始尋找逃避的托詞。因為我慢慢地發現，在一天天的忙碌之后，自己的心靈并沒有因為有了一份份感悟和收獲而豐盈起來，反而誘發了虛榮心和輕浮感的俱增。

我并非想將多彩的校園生活比喻成塞壬女妖的誘惑，然而面對求學路上的絢麗風景，我們的確要有所取舍，要懂得在寂寞中耐得住寂寞，在激*情中把握分寸，在別人羨慕的眼神中找回自我。大學的校園，也許遠沒有千軍萬馬爭過獨木橋那樣激烈，那樣驚心動魄;涉險過關的我們也許已經很累很累，就像一個曾在風浪中苦苦掙扎的水手。可是，不要忘記，走進大一同時也走進了一場競爭，一場搏殺，周圍仍是茫茫大海，仍舊驚濤駭浪，我們不要以為已經觸到一塊可以落腳的陸地，只顧一路貪玩，卻迷失了前進的方向。

大一的列車已到終點，回首一路，曲曲折折，風景無限，而我卻有種時光流逝的恐懼……有句順口溜說：‘大一不知道自己不知道，大二知道自己不知道，大三不知道自己知道，大四知道自己知道了。’或許我當時真的不知道自己還在混沌中，可是作為過來人，我要告訴你們，不要讓意志被輕浮的氣氛消磨，不要讓理想在虛榮中變質，把他們深藏起來，守住心靈的一片凈土，讓花開的季節充滿濃郁的芬芳!”

在校園里，團委學生會、學生社團、校內媒體、班干，可能算得上是四大“公干”。它們可以鍛煉你的能力，給你提供社會實踐機會，為你搭建社交平臺。通過它們，你可以輕而易舉地認識許多來自其它學院的同學，接觸到社會上的不少人和事。但是，在團學、社團、媒體、班干這四大“公干”里，你選擇哪一個，所帶來的結果可能是大大不一樣的。比如，你來做媒體，你的眼光可能慢慢就不會局限于一個班級、一個學院、一個部門，不會局限于校園，你的思維會發生改變。

更為重要的是，你一旦選擇擔任一個部門的高層領導職務，你的大一生活，甚至整個大學生活都會因此被改寫，因為你會變化，會無法回到過去的自己。

當然，正如《誰動了我的奶酪》里說的那樣：如果你不改變，你就會被淘汰。當你超越了自己，你就會感到輕松自在。

大學生活應該是豐富多彩的，但更應該是精彩的，為讓同學們能更好地度過大學生活，下面我就“如何做一名大學生”談談我的看法，供同學們參考。

一、讀大學的目的。

1、獲取知識。求知是每個人都有的欲望，上大學更是為了獲取知識，只有具備了淵博的知識，才能立足于社會，才能在日趨激烈的競爭中取勝，才能開創自己的事業。

2、提高素質與能力。作為當代大學生，全面的知識固然重要，但社會的要求不僅僅是呆板的書本知識，而對綜合素質和能力的要求卻越來越高。我們在大學校園里，既要學好專業知識，又要積極參加各項活動，不斷提高自身的綜合素質和能力。

3、更好地生存與發展。我們接受大學教育是為了提高自己的學識和綜合素質，但最終還是為了自己的生存和發展。如果我們學業有成，自然為將來的前途打下堅實的基礎，為自己未來的幸福生活埋下伏筆。

二、大學生主要應當具備的能力。

1、學習的能力。學習能力的培養可通過學校教師培養而獲得，也可通過自我鍛煉獲得。大學生要有一種探究精神，在學習上不能遇到問題就放棄，要把克服困難的過程看作一種快樂，要知道任何困難都會隨著時間的推移而淡化，即便遇到問題一定要反復學習，多推敲、理解，尋求解決問題的方法。

2、自我約束能力。作為當代大學生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做;要有自我控制的能力，會合理安排自己時間，妥善處理同學關系，自覺遵守學校紀律，切忌沖動行事、感情用事。

3、分析問題與解決問題的能力。我們在現實生活中會遇到很多問題，這就要求我們必須具有分析問題和解決問題的能力。在問題面前，要認真思考、分析，找準其切入點，從而找到解決問題的方法。

三、大學生應當具備的基本素質。

1、誠信。做人最重要的是品質，而品質最重要的外在表現則是誠信。任何用人單位選人，首先看中不是你的學識或能力，而是你品質，看你是否是一個誠實守信的人。同學們一定要人人講誠信，形成一個講誠信的集體。

2、責任心。我們要樹立對社會、家庭、工作以及對自己未來的責任意識，培養自己強烈的責任心和事業心。我們要把目前的學習、能力培養、素質提高視為自己的責任，不辜負家長、老師對我們的殷切希望。

3、團隊意識，即與人協作的精神。無論是在學校還是在工作單位，都必須具有團隊意識，具有與人協作的精神。人不能離開社會而存在，學校是社會的濃縮，是一個整體，也是一個團隊，我們要與老師、同學以及工友和諧相處，才能過得開心;一個企業也是社會的縮影，我們要與領導、同事、下屬團結協作，才能共謀發展。

4、文字與語言表達。文字與語言表達能力是大學必須具備的基本素質。在大學期間，要多練習寫作，培養自己較好的文字運用與表達能力;要多與人交流，提高自己的語言表達能力。

四、如何渡過大學生活。

大學應當是人生中最美好、最精彩的一段時光，也是求知的重要階段，是實現人生理想的加油站。在大學期間，要形成自己正確的人生觀和世界觀，培養自己的特長和個性*。同學們要記住，人為什么而活?人不要為別人而活，要為自己而活(自己不能等同自己的利益);不要為虛榮而活，要為實質而活，不要為手段而活，要為目的而活。我們要正確看待世界、社會，身邊的人和事。要樹立正確的貧富觀，窮孩子瞧不起貧窮的父母，在學校盲目攀比，實際上是出于一種自卑，要么自暴自棄，要么有特強的虛榮心，而父母整天辛勤勞動，換回的卻是孩子的鄙視。我們要培養自信心與成就感，讓“貧窮”成為激勵自己奮發向上的動力，讓自己在逆境中保持奮發向上的精神狀態，把暫時的艱辛轉化為立志成才的動力，讓“貧窮”成為人生的另一財富和珍貴記憶。富人家的孩子應當珍惜已有的良好的學習條件，把它作為自己創業的優勢，否則你將成為敗家子。

在剛入學這一階段有適應期，感到學習生活不如意，首先在思想上要相信自己，要自信。不要過分強調學校、教師適應你，而應當主動去適應大學的生活、教學。特別在學習上，剛開始教學內容明顯加大，感到吃不消。我們只有做到課前預習，課堂上認真聽講，課后多練習，爭取問題不遺留，否則到后來就越來越難，就會導致放棄。生活上，不能再做那些沒品位、沒層次的事，做任何事情都要考慮自己的身份。管理上，根據我校大學生的素質現狀應該比我校中專管理松一點，但比其它院校應緊一點。雖然我們現在的管理相對中專管理要松一點，但我們要學會自己管理自己。有的人覺得沒人管不習慣，有的人覺得不應該管，這都是不現實的想法。

學生和教師的健身計劃篇十六

項目介紹、項目經營、項目優勢。

團隊成員的優勢。

市場調查與行業前景分析、競爭分析、弱勢分析。

營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123。

經費預算表、經費的籌措。

資產負債表、利潤表。

1、項目背景。

這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。

1、項目介紹。

我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。

2、項目的經營。

形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期發展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。并且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。

3、項目優勢。

大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團隊優勢。

我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱。

1、市場調查與行業分析。

大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落后。

目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。

結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當男生市場的運作趨于穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

那么針對于目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。

健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態度決定一切。

以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學城地區目前大學的分布情況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。

3、競爭分析。

因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。

4、弱勢分析。

并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。

1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店。

2、場地選取。

選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型。

(一)商圈的設定。

(1)徒步為主的商圈。

徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

(2)車輛動線為主體的。

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

(二)商圈以區域大小分類。

以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。

1、鄰近中心型。

其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。

2、地區中心型。

其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區中心型。

此為地區中心更廣的商圈。

4、副都市型。

通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。

5、都市型。

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

(三)具體選址要求：

場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。

(四)目標消費群定位。

(1)根據公司的經營戰略的思想和理念。

a類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。

b類顧客：一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間。

c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上。

(2)按照族群類別劃分：

b類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。

(五)經營面積定位。

根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：

a類店：400~600㎡;(適用于籌備期)。

b類店：800~1000㎡(適用于發展中期)。

c類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于發展后期)。

(六)裝修標準定位。

為了體現公司統一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：

a、落地玻璃;。

b、空調、風扇、排氣扇、上下水道;。

c、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊。

d、衛生間：兩蹲一站(male)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;。

e、店招牌(logo)用亞克力透明膠片，內打燈制作;。

隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。

1、營銷計劃與營銷策略。

營銷方式：

采用時間卡制優惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。

營銷策略：走價格優勢路線、專業化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業化的針對大學生的健身房。

2、具體操作流程。

我們的核心理念：連卓越都不夠好!

服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：

(1)我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業，有專業的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

(2)因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。

(4)當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：

定價方案：月卡：120元/月，(包月)。

次卡80元/次，(一次性，適合周末)。

日卡20元，(一天)。

學期卡450元/學期(包學期)。

(5)銷售周期：分3個周期。

旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優惠，吸引學生購買。

假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源。

3、健身方案123。

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。

而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。

以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：

方案1、(晚上運動型)。

時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。

方案2、(白天運動型)。

白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。

方案3、(周末運動型)。

周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。

七、經費預算。

1、經費預算表。

數量單價合計。

跑步機5350017500。

五人綜合訓練器11300013000。

坐式蹬腿訓練器150005000。

坐式胸肌推舉訓練器160006000。

下斜舉重床165006500。

臂力訓練器260001200。

其他設施(乒乓球臺等)若干30000。

其他費用(租金等)220000。

合計300000。

注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。

2、經費的籌措。

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。

八、附錄。

1、資產負債明細表。

資產。

合計(元)。

跑步機17500。

五人綜合訓練器13000坐式蹬腿訓練器5000。

坐式胸肌推舉訓練器6000下斜舉重床6500。

臂力訓練器1200其他設施(乒乓球臺等)30000合計79200負債合計(元)。

銀行欠款80000。

其他欠款140000。

合伙人出資80000。

合計300000。

2、利潤表(經營初期)。

編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元。

項目本期金額。

一、營業收入222300。

減：營業成本60000。

銷售費用1500(宣傳費用)。

管理費用5000。

財務費用5280(銀行借款利息)。

二、營業利潤150520。

加：營業外收入2000。

減：營業外支出1500。

三、利潤總額151020。

減：所得稅費用48825。

四、凈利潤102195。

財務費用為銀行借款的利息費用。

年利率6.65%，80000*6.65%。

3、盈虧收支情況表。

時間具體內容收支情況。

前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損。

發展(3-4年)凈利潤持續增長，借款與貸款還清平衡。

學生和教師的健身計劃篇十七

找工作，不能再猶豫不決，大部分目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。對前三年的準備做一個總結：首先檢驗自己已確定的職業目標是否明確，前三年的準備是否已充分。然后，開始畢業后工作的申請積極參加招聘活動，在實踐活動中檢驗自己的積累和準備。

最后，預習或模擬面試，積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，盡可能地做出較為充分準備的情況下進行施展演技。

眨眼間我們步入大學，我作為我們室內設計(2)班的學習委員感觸非常的深，學習到了課本之中不能學習到的東西，首先我要感謝支持我的敬愛的班主任和廣大親愛的同學們!

我對自己的工作有了進一步的分析.而且在這學期的工作要有所完善，透視開學到現在身為學習委員的我，點點滴滴都時刻隱現在我的眼前，在班上我真的學習到了很多，感觸非常的深厚，在做到鍛煉自我能力之余要盡心盡力服務于同學們.以下是我本學期工作計劃的初步計劃：

1.抓好同學們的上課出勤率，對無故曠課的同學作好思想工作;。

2.記好每科老師發下的作業，多提醒同學按時完成作業;。

4.多向同學推薦名書名篇閱讀，培養同學們的讀書熱情;。

5.定時與同學們討論國家、世界大事，提高同學們的政治敏銳度;。

6.對集體自習不做硬性規定，但要求同學們每周至少自覺地晚自習三次;。

7.要熱心幫助學習上有困難的同學，互幫互助.

8.能夠積極地配合老師工作，安排課代表按時收發作業，傳達老師的學習任務。

9.上課雖然有時候開些小差，但還是能夠認真聽講，不說與課堂無關的話，做好班級的表率，并及時提醒愛說小話的同學認真聽課。

10.積極的去了解同學們的學習情況、生活狀況以及思想動態，幫助有困難的同學。

11.認真做好課堂考勤工作，幫助任課教師對班級同學的了解。

12.在一些同學的應求下幫助其修改與指導作文，提高他們的寫作水平。

學生和教師的健身計劃篇十八

近期來，赫章積極踐行“兩學一做”、借力“兩學一做”，決戰脫貧攻堅，決勝同步小康。

規劃愿景，讓廣大黨員“學”有方向、“干”有精神、“做”有動力。在學習教育中，赫章縣廣大黨員干部積極行動起來，發揮各自特長，主動作為，認真研究，科學規劃，明確方向，把“兩學一做”和四在農家美麗鄉村建設、產業發展、環境整治、脫貧攻堅、黨建扶貧、農業板塊經濟、農村思想政治教育、縣鄉村換屆、基層組織建設、黨建示范點打造等結合，在辦急事干實活解決實際問題上著力，技術好的黨員指導農業產業發展，經濟實力強的黨員為貧困群眾創業貸款提供擔保,助力農牧業、種養殖業、工業等，讓農村黨員爭當脫貧致富先鋒，社區黨員爭當文明和諧先鋒，機關、事業單位黨員爭當敬業服務先鋒，學校教師黨員爭當修德育人先鋒，國有企業、非公有制企業和社會組織黨員爭當攻堅克難先鋒，離退休干部黨員爭當獻計出力先鋒……讓“一個黨員能影響一戶，一戶能帶動一個巷道，一個巷道能帶動全村”，切實解決發展致富奔小康的問題。縣委常委、組織部長熊偉說，我們的目標就是按照中央定下的方向，借力“兩學一做”學習教育促進發展，借力“兩學一做”決戰脫貧攻堅，決勝同步小康，用發展成果檢驗“兩學一做”學習教育成效。

找準“病根”，堅持對癥下藥、精準滴灌。針對“兩學一做”學習教育中重點關注解決的重大問題和當前脫貧攻堅時間緊任務重的實際，赫章沒少下功夫，堅信開對“藥方子”，才能拔掉“窮根子”。當前，面對脫貧攻堅嚴峻形勢，廣大干部職工緊緊圍繞縣委政府中心工作，積極創新工作思路和工作方法，時時完善工作舉措，探索黨建扶貧新路子，加強和改善黨對脫貧攻堅工作的領導，科學分析，認真研究，重點在“扶”字上做文章，把黨建扶貧工作的重心放到扶關鍵、扶根本、扶長遠上，進一步健全黨政機關定點扶貧機制，鼓勵支持各類企業、社會組織等人人參與脫貧攻堅，為打好打贏脫貧攻堅戰找準“病根”辯證施治藥方、對癥下藥、精準澆灌、靶向治療，做到對象精準確定、項目精準安排、資金精準使用、措施精準到戶、因村精準派人、成效精準顯現，確保脫貧攻堅路徑更科學、方法更有效、群眾有更多獲得感。

堅定信心，崇尚實干把學習教育落實在具體行動上。打贏脫貧攻堅硬仗,除了需要有中央、省市的堅強領導、配套政策,還需要全縣上下同心協力，把所有工作向脫貧攻堅這個最終目標聚焦、把精準脫貧主責扛在肩上、抓在手上、落實到行動上,充分發揮黨員干部主心骨作用。目前，赫章已精選有思路、能力強、懂技術的293名干部下派駐村開展幫扶,把貧困群眾的事當家事,積極幫助貧困群眾出思路、想辦法,盡心盡力解決貧困群眾生產生活中遇到的困難和問題,做到貧困群眾不脫貧、幫扶責任不脫鉤，切實帶領群眾脫貧，努力為貧困群眾搭建發展平臺,切實加大土地流轉和招商引資力度,努力發展農村電子商務,著力打造農業板塊經濟、壯大農民專業合作社,推動農業從小農經濟向現代高效山地休閑觀光農業轉變，廣泛動員引導社會各界關心、支持、參與扶貧事業,充分發揮農村致富帶頭人等“土專家”“田秀才”的示范帶動作用。

打開局面，把學習教育落實在解決實際問題上。赫章緊緊抓住如何解決實際問題這個關健，抓住好支部這個關健，注重把黨內政治生活規范起來，密切組織和組織、黨員和組織的聯系，定期開展“三會一課”，吹響黨員集結號，把黨員集結起來、組織起來，齊心協力推動脫貧攻堅，在落實脫貧攻堅急、難、險、重任務上真正解決問題，發揮作用，推進黨的工作全覆蓋，保障脫貧攻堅見成效。

文檔為doc格式。

學生和教師的健身計劃篇十九

關于幼兒園教師健身工作計劃怎么寫你知道嗎？教師被喻為“太陽底下最光輝的職業”,我們作為教師的言行舉止往往對學生起著潛移默化的影響，在塑造學生品格方面起到舉足輕重的作用。下面是小編為大家收集有關于幼兒園教師健身工作計劃，希望你喜歡。

做為一名幼兒園老師，深深的懂得一個合格優秀的教師是要有愛心、勇于立異和思慮的智能型教師，這樣的人也是新時代對幼兒教師的要求。我在日常平常的工作中經由過程實踐，不竭總結經驗，嚴格按照一名優異幼兒園老師的尺度來要求自已，用愛心去愛他們，用細心照顧他們，用真心擁有他們，用誠心打動他們，讓可愛的孩子們擁有更多美好的童年記憶!在20__年的新學期中，我會專心關注每一位幼兒的成長、進修，還會開展一些有我園特色的教育教學課程。為了更好的開展新學期的工作，本人擬定以下20__年個人工作計劃：

一、教育教學工作。

在20__年，我將繼續抓好幼兒日常勾當常規,培育孩子精采的進修習慣和糊口衛生習慣.形成有序的糊口,進修,游戲的氣氛。

1、培育幼兒講禮貌的習慣，與人談時說通俗話。

2、每周按時完成英語、蒙氏數學的教學內容，激發幼兒樂趣，使幼兒自動積極地介入，從學習中體會快樂。

3、開展有趣的主題勾當，讓幼兒多動腦，試探詢題，發現有用經驗，培育幼兒呵護情形、愛護動、植物的良好習慣。

4、多開展一些游藝勾當，營造一個幼兒斗膽表達、展示自己的空間。依據《綱要》的精神,本學期開展主題和學科相連系的體例,同時操作本園的場地優勢,開展好體育勾當和戶外組織勾當.抓晨間磨煉,充實調動幼兒按時來園的積極性,對個體經常遲到的幼兒,實時與家長取得聯系,獲得家長的配合與撐持.

5、繼續抓好戶外勾當,提高每日兩小時戶外體育勾當的質量.在充實保證天天戶外勾當的同時,提高勾當質量使幼兒在輕松興奮的空氣中增強體質.連系主題教育為幼兒創設與教育勾當相順應的糊口情形,充實闡揚情形的教育功能.

6、培育幼兒做好值日生工作,進修收拾餐后桌面,培育孩子的自力性和自覺性.

7、當真剖析本班幼兒的春秋特點和個體差異,因勢利導,因材施教,力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較年夜的提高.

8、不時刻刻把平安放在第一位,連系平安教育開展相關勾當,讓幼兒受到教育.

1、在進餐、上茅廁、做早操時，讓幼兒養成一些精采的習慣，并能有秩序地進行，不打不鬧;搞好班級衛生工作,做到"不時通風,日日消毒",為幼兒創設一個衛生,整潔的進修和糊口情形.

2、在穿、_服、午睡時，能自己的工作自己做，提高自理能力;。

3、不帶危險物品入園，與其他小伴侶能和氣、親善相處;。

4、組織開展多樣化的體育勾當，讓幼兒懂得根基的衛生常識，磨煉身體、健康成長。教育幼兒愛潔凈,勤洗手,做好風行病的預防,提醒幼兒少到人多的處所.配合年夜夫給幼兒測查身高,體重和護齒的工作.保證進餐午睡質量,抓好糊口護理,日常平常多注重提醒幼兒喝水,提超出跨越勤率.知道出汗了就要實時改更衣服或隔汗.注重季節性疾病的預防,做好班上潔凈衛生工作,保證室內空氣通順.

三、情形與區域打點工作。

1、創設和成立協調的糊口情形和進修情形.讓幼兒自動,自傲的成長.班上的情形安插,以"環保教育"為焦點,讓孩子自動的創設糊口和進修情形.同時,也可恰當讓家長介入到情形創設中來.

2、區域勾當是孩子喜歡的勾當,要成立精采的區域軌制和打點軌制。

四、積極和家長溝通。

因為是個新的班級,新的幼兒,新的家長,因為家長工作由為重要,家長工作是接洽家與園的有用橋梁,只有做好家長工作,才能促進班團體的管理,我將踴躍和家長取得接洽,督促家長做好《家園接洽冊》的填寫,和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法,使家,園結成教育伙伴,充分發揮教育的潛能.認真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離以上是本學期的小工作計劃,在今后工作中,我將爭取更大的進步!

一、指導思想。

更新觀念，以《指南》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。

二、保教工作方面。

(一)繼續深入學習《綱要》，并根據〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質和業務水平，對幼兒進行全面培養。

(二)在教學中為幼兒創設輕松、愉快的學習環境，結合主題加強環境與教育的互動與結合。

(三)創設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發展幼兒的發展幼兒的交往能力和語言表達能力。

(四)按時完成教學任務，及其他工作安排，嘗試新的教學方法，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養幼兒學習興趣。

(五)抓好幼兒日常生活常規工作，在各項環節中，培養幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到全面健康和諧發展。

三、保育工作方面。

孩子健康，是一切目標實現的關鍵。本學期我會更加與兩位老師做好班級幼兒衛生工作，合理組織好幼兒一日活動，加強室外體育鍛煉：

(一)做好班級的各項消毒，以防病毒感染。

(二)培養好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。

(三)開展多樣的戶外活動，要求活動中要保持動靜結合，讓幼兒有足夠的活動量。(四)做好幼兒活動的護理工作。根據天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水等。(五)加強幼兒的安全意識教育。活動時教師要先講規則，并教幼兒一些自我保護的技能。

四、自身素質的提高。

教師應當是一名教育者，而不是教師匠.他們的區別，就在于是否有所追求卓越，有目標。教師應該是一個不斷探索、不斷創新的人，應該是一個教育為上的有心人。有心就能成功。勤于學習，不斷充實自我。

在本學期，我會有意的做到如下幾方面：

(一)結合幼兒普遍存在的情況，培養幼兒的合作意識。

(二)多給幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事，用潛移默化的方法滲透到幼兒的內心當中。

(三)多開展合作性的活動，比如合作畫、合作表演等，讓幼兒體驗合作的愉快性。

(四)學習制定班集體規則，知道自己是大班小朋友，應該遵守自己制定的規則。

(五)在活動中，能基本獨立完成交給的任務;會正確評價自己，了解自己主要的缺點和優點;學習恰當地評價別人，愿意學習別人的優點，不計較別人的缺點和缺陷。

五、家園共育方面。

了解幼兒的家庭教育環境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長。

(一)充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發展。

(二)利用宣傳欄、家園聯系手冊、電話等途徑，與家長溝通聯系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。

(三)組織家長開放活動、家長時課堂活動，增進家長對幼兒園和本班工作的了解，取得家長對班上工作的支持。

(四)充分挖掘家長資源，協作完成教學、活動等工作。

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作每一件都是重要的，我要有敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領導與同事的幫助下能夠圓滿地完成計劃，會和孩子們一起愉快、順利地度過大班的第一個學期。

新學期的準備工作也已就緒，為了更好的進行本學期個人工作，為了能更好的教育幼兒，使幼兒能夠健康、快樂的成長，切實的配合學校工作，替幼兒父母分憂解難，本人根據中班幼兒的年齡特點及需要為基礎，制定了個人工作計劃如下：

一、“人生應有目的,否則你的努力將屬徒然。”

為教育事業奉獻我的一生，這是我的理想，也是我的目標。其過程是艱辛的!我目前打算盡快提高學業，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應時代的腳步。

二、不斷地挑戰自我。

一位理想的教師，應善于認識自己、發現自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發揮至極致。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功。

三、善于合作，具有人格魅力。

我作為文博的一分子，會努力地、真誠地與老師們融洽相處，做一個受歡迎的的老師。另外，我、童老師、丁老師一起承擔中一班的教育教學工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們之間的效應發揮。

四、充滿愛心，受孩子尊敬。

關心和熱愛每一個幼兒，關注每一個孩子的點滴成長，盡自己的努力滿足孩子發展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養，為孩子做表率。關心集體、關心他人，團結協作，進一步提高自己為人處事的能力。

五、追求卓越，富有創新精神。

教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區別，就在于是否追求卓越，富有創新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創新的人，應該是一個教育上的有心人。

六、勤于學習，不斷充實自我。

勤于學習，充實自我是成為一名優秀教師的基礎。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結構。

七、關注人類命運，具有社會責任感。

教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養學生一種積極的生活態度，以積極的生存心境、積極的人生態度對待生活。因此，作為一位理想教師，他應該非常關注社會、關注人類命運，非常注重培養學生的社會責任感。須知，教師的社會責任感影響著學生的社會責任感，學校的生活氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養自己的社會責任感，要認真關注窗外的沸騰生活與精彩世界。

八、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。

對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。”行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。

時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必需以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我肩負。

一、思想方面。

要遵守園里的規章制度，嚴格要求自己。積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參與園內的政治學習，以學習精神為工作的動力，不時更新思想，以飽滿的熱情參與新的工作，時刻以一個優秀教師的規范來要求自己。

二、個人學習方面。

以充實自己，積極學習各種教育理論。以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自己充電，積極進行學歷進修學習。加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發展，并讓他能夠從玩中學，學中玩。加強思想業務學習，加強職業道德教育，加強責任心，規范言行，加強精神建設，做到五講、四美”當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業務上精益求精，敢于改革創新，緊跟形勢，適應時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，教學中遇到問題時，能虛心向有經驗的老師學習，認真參與教研活動、園本培訓，樹立“終身學習”目標。

三、工作方面。

勇于承擔責任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子發明一個舒適、優美、良好的生活和學習環境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表示，做到對每個幼兒心中有數，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到不早退。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學活動，活動后認真分析和反思活動的效果,對工作做到主動、積極、踏實。仔細填寫家園聯系手冊，做好家訪記錄。做好平安、衛生工作，強化平安管理，加強“平安第一”意識，做到時時事事處處講安全，發現不安全的隱患及時處置，杜絕事故的發生，確保幼兒的人身平安。并且做好平安教育工作，對幼兒進行自我維護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發現問題匯報，妥善處置。培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便后洗手的良好習慣，培養幼兒良好的進餐習慣，做到顧惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發展。抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。

四、家長工作。

1加強互動。主動與家長溝通，及時向家長反饋幼兒的信息。增加宣傳力度。

2收集家長的珍貴意見和建議，召開家長會。共同配合教育好幼兒。

五、個人努力方向。

1再多點愛心。使孩子在各方面有更大進步。

2續抓好班級的慣例工作。

3加強自身基本功的訓練。

4提高自己的攥寫的能力及科研能力。多動筆。

新學期開始小班的主要教育任務是引導幼兒盡快地適應幼兒園生活。從游戲開始，讓幼兒感受到集體的快樂，幫助幼兒盡快地適應幼兒園集體生活，緩解幼兒由于和家人分離而產生的生理焦慮。――引導幼兒認識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。

一、常規方面。

1、在老師的指導下，玩室外大型玩具。

2、學會與同伴一起游戲，懂得運用禮貌用語進行交往。

3、知道愛護用具與材料不摔、不亂丟玩具。

二、自理方面。

熟悉一日的活動環節，幫助幼兒提高自我服務能力，基本上能夠自己吃飯、洗手、入廁、入睡，培養幼兒的自信心、自尊心，使幼兒感受到成功的快樂。

三、認知方面。

1、引導幼兒認識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。

2、引導幼兒掌握一些基本的活動常規，搬凳子輕拿輕放，能安靜地傾聽故事。

3、引導幼兒認識杯子、毛巾架等物品標記，知道一人一物，不能隨便使用他人的東西。

四、保育保健。

1、清潔整理好各個活動場所的衛生工作，為幼兒創設一份溫馨舒適的活動環境。

2、通過老師的講解，傾聽生活小故事等形式，讓幼兒養成自覺接受晨檢好習慣，不帶小物品入園。

五、社會性發展方面。

引導幼兒熟悉喜愛小班，愿意親近老師，有什么事能主動地和老師講，喜歡和伙伴一起活動、友好相處，并能使用禮貌用語：謝謝你、對不起、沒關系、不客氣等。

六、身體發展方面。

1、引導幼兒認識自己的五官和身體各部位的名稱，了解它們的用途，知道要保護好自己的身體，掌握一些自我保護的基本方法。

2、引導幼兒喜歡晨間活動，戶外活動，靈活學會一些玩具的基本玩法，初步感受活動的樂趣。

具體措施：

1、在日常生活中，注意觀察、適時引導，以兒歌、故事、游戲等形式提醒、幫助幼兒形成良好的生活衛生習慣。

2、以身作則，經常與幼兒使用文明禮貌用語，并常使用雙語交流，幫助幼兒形成使用禮貌用語的習慣。

3、將安全的知識容入主題活動中使孩子在學習中，提高自己的安全意識。例如“怎樣玩才安全”的主題中，通過了解手和腳的用途，懂得保護自己的身體。在其它活動中，通過圖片、兒歌故事等多種形式，教育孩子不玩危險的東西，懂得自我保護。

4、對幼兒個別情況，要和家長多交流，形成共識，共同做好保育、保教工作。

5、注重對幼兒的各別指導，發現有不良習慣的幼兒加強引導、幫助。

班級工作措施：

1、我班年齡小，因此在工作中兩位老師要齊心協力，相互配合，統一要求，加強對幼兒一日生活、學習常規的培養，并根據每月、每周的教育目標，有針對性、目地性的進行教育。

2、在工作中和教學中不斷地反思、改進，耐心聽取多方面意見，以提高保育和教學質量。

3、在教育教學中不忘保育工作，做到保教結合，充分利用餐前談話或睡前談話等一些生活環節，加強對幼兒進行良好生活和行為習慣的培養，以及自我保護意識、安全意識和英語應用能力的教育。

七、家長工作。

1、利用家園聯系表向家長定期匯報幼兒在園情況。

2、利用家長接送時間做好日常性家園聯系工作，使家長放心的把孩子交給老師。從而形成家園聯系的良好氛圍。

3、做好缺勤幼兒的工作，對于一天不到的幼兒電話咨詢，鼓勵幼兒按時來園。

為了不斷提高自己的教育教學水平和業務素質，更好地適應社會，跟上幼教前進的步伐，我要不斷地學習和完善自己，提高自身綜合素質，特制定個人研修計劃，具體內容如下：

一、自我研修。

1、積極參加骨干教師培訓，不斷反思總結，提高自身素質和專業水平。

2、積極參加各種教育教學活動，并做好示范引領作用。

3、閱讀一些幼兒教育方面的書籍并撰寫讀書筆記。

4、認真學習《3--6歲兒童學習與發展指南》《綱要》。

5、大練基本功，利用空余時間練習彈唱、繪畫、舞蹈等專業技能。

二、示范引領，傳幫帶。

為了提高教師的整體素質和教育教學水平，發揮骨干教師的傳、幫、帶作用，促進教師之間相互學習。本學期我與本班張老師結對，為盡快的共同成長，特制定如下計劃：

1、在師德師風、業務素養方面以身作則，起到模范帶頭作用。

2、注重日常工作的引導，及時指出張老師在日常工作中存在的一些問題，引導其及時改進。

3、聽張老師的課，認真記錄，按照一節好課的評價標準認真評課，及時指出張老師上課中的優缺點，對如何改進提出合理化建議。

4、指導張老師如何撰寫教案、如何進行二次備課、如何撰寫教學反思、觀察記錄和活動實錄等。

5、指導張老師主動與家長溝通，并積極取得家長的支持與配合。

6、建議張老師多閱讀一些幼教方面的書籍，在書籍中領略教育的真諦。

三、園本專題培訓。

1、對“幼兒園家園共育工作”和“幼兒園體驗式家長會”進行全員培訓。

2、對“園本主題活動課程”進行專題研討，其中包括主題的選擇，主題內容的生成，主題活動設計等。

學生和教師的健身計劃篇二十

據國際權威機構統計，待機能耗已占民用電力消耗的3%～13%，約占總發電量的2%。我國家電數量眾多，待機能耗總量巨大，面對日益嚴重的能源問題，節能已成為刻不容緩的應為之舉。

一、公司簡介。

根據《公司法》要求擬成立南昌同享節能插座股份制有限責任公司，主要從事電子產品設備的運營。本公司致力于節能產品這一領域，進行了全面、深入的市場調研，銷售便民、利民的節能電子產品公司。擁有一支志同道合的優秀團隊。

二、產品介紹。

（1）產品定義：定時計量插座，又稱定時器插座、定時開關插座、計量插座、插座式電表、電表插座，是以單片微處理器芯片和專用的電能計量芯片為核心，lcd顯示，配備高精度的電子電路等組成的一個具有電能計量，顯示和電源開關自動控制功能的插座。定時插座使用很廣泛，可以用在飲水機、小功率電茶壺、電熱水器等，還可以用于給電動車充電定時，增加電池使用壽命。對于某些分時段計電費的城市還能在電費便宜的時段自動接通電器，節省費用。

（2）產品用途：本產品可以在無人值守的情況下,自動周期性通斷電源,控制電器設備的運行,可起到節能環保,降低成本,延長電器壽命的作用.

1在實行峰谷用電價差的地區,可使大功率電器在低價時段自動運行.

2用于控制需要定時開,關的電器.比如熱水器,空調,飲水機,電飯煲,廣告照明燈等.

3:用于控制通電時間長短.比如電動自行車電池,手機電池,蓄電池的充電.

4:需頻繁通斷的用電場合.比如花圃,草坪的間歇噴灌,魚缸的周期性增氧,過濾等.

使用舉例:。

1、你不用起床，也可以讓它自動準時為趕早上學或上班的人做好早餐；

5、如果常有未關電視就睡著覺的習慣，那么可以讓它自動幫你關；

9、可以用它來定時自動控制各種廣告燈、霓虹燈、路燈等設備的開和關。

三、市場分析。

（1）宏觀環境分析。

國際方面：待機能耗問題已成為國際社會普遍關注的熱門話題。國際能源署（iea）早在就推出了節能倡議“1瓦計劃”，旨在將待機能耗降至1瓦以下，這一倡議得到了歐美、日本、澳大利亞、中國等國的積極響應。

國內方面：由中標認證中心開始執行中國的“1瓦計劃”，目前已將產品種類從彩電擴展到打印機、計算機等11類產品。哥本哈根氣候峰會再次強調了低碳節能生活的重要性。

本項目順應我國節能減排的潮流，符合我國建設節能型社會、環保型社會、和諧型社會的發展方向。

（2）微觀環境分析。

學生和教師的健身計劃篇二十一

本學期我擔任四年級的英語教學工作，為此我針對我學科學習上部分學生的學習特點，把包聯的重點放在對學困生的學習的輔導上，選取學習確實有困難，考試經常不及格的學生為包聯的對象，并制定了詳細的包聯計劃，經過老師耐心、細致的幫教工作，學生的幫扶，家長的支持，學困生取得了明顯的進步。

1、加強思想教育。

許多學困生在與同學的相處之中，往往有自卑心理，所以要幫助他們克服自卑心理，樹立自信心。經常找幫扶對象談心，平均每周談話一次，每月月考結束談話一次，幫助學生樹立自己能學好、能進步的信心。

2、加強關注程度。

在平時的教學中，多關注這些學生，做到勤觀察、勤發現、勤表揚、勤糾正，對他們進行正面引導和必要的輔導，鼓勵該生的進步。經常與班主任和任課教師聯系，密切關注學生的進步情況，并加以記錄。

3、培養學習習慣。

（1）課前準備。

每天準備好第二天的學習用品，或下節課的準備工作，上課之前要求該生把教材讀一遍，把問題找出來，把教師預留知識點、重點、難點找出來，并通過自己的歸納把它總結出來。起初可以放寬要求，只要完成其中的部分內容，循序漸進逐步完成。

（2）上課環節。

首先要告訴該生應該精神飽滿進課堂，把所有與課堂內容無關的事情都拋在一邊，認真聽講，做到邊聽邊想邊記，養成手腦并用的`好習慣。對于該生起初會很困難，但要鼓勵學生堅持，哪怕一堂課只記住一兩點，那也是學習成果。

（3）練習環節。

課堂練習要認真對待，如果不會可以請小組成員幫助解決，不懂就問而不是不懂裝懂，但絕不能不會就算了，當然難一點的題可以放過。課后練習也就是作業要認認真真地完成，按時完成，時間觀念強，不拖拉、最好要獨立完成，絕不能抄作業。

4、鼓勵學生幫助。

通過鼓勵組內優秀生的方法，來幫助學困生。教師與學生的接觸時間總是比學生們在一起的時間短，讓優秀生在平時的學習中多幫助這些學生。同時可以從這些同學中間了解學困生的各種情況。

1、要關心、愛護學困生。

任何學生、任何人都有優點和缺點，對于優生的優點是顯而易見的，而對后進生則易發現其缺點，而看不到其優點，這種現象是不利于學生進步的。作為老師，應尊重他們，進可能地去發現他們的閃光點，愛他們，愛是具體的，滲透在對學生的一言一行中，慢慢地去感動、感化學生。應該用發展的眼光來看待學生：差生的今天比他的昨天更好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。雖然他們有缺點，但他們同樣懂得愛，而且更需要愛。后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應享有同其它學生同樣的平等和民主，也應享受到優秀學生在老師那兒得到的愛。

2、關愛學困生，就是真正做到以情動人：

（1）做到“真誠“二字，教師不應該有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發現“有假“，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲“，因為他們缺少辨別能力，他們會說：“老師是說給我們聽的，才不是那么回事。“結果是真的也變成假的了。

（2）做到“接受“，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任后進生，鼓勵他們自由討論。

（3）做到“理解“二字，即通過學生的眼睛看事物。正所謂外因通過內因起作用，教育者對后進生的厚愛定會使他們實現向“自己學習、自己管理“的轉變。

3、了解學生各方面的現實情況。

要做好后進生轉化工作，必須全面調查了解學生，對其各方面情況做到心中有數，這是做好轉化工作的基矗要充滿信心地去親近他們，成為學生真正的“朋友”和“知心人”，并進一步認真、仔細地分析后進生后進的原因。

總之，一個學生思想覺悟的提高、道德行為的形成、學習成績的取得都離不開教師平時的關心和呵護，而對后進生的轉化，更應傾注不懈的努力，在實施素質教育的今天，更應更新觀念，探索新的教育方法，努力做好后進生的轉化工作。