在教育多元化發(fā)展的當(dāng)下，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承擔(dān)著重要使命。一份完善的培訓(xùn)實(shí)施方案及流程，是保障教學(xué)質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。它涵蓋從課程設(shè)計(jì)、師資選拔，到教學(xué)管理、學(xué)員服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。接下來為大家呈現(xiàn)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)實(shí)施方案及流程完整版范文，詳細(xì)梳理了每個(gè)步驟的具體操作與要點(diǎn)，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營提供了清晰的指導(dǎo)框架。無論是新機(jī)構(gòu)籌備啟航，還是老牌機(jī)構(gòu)優(yōu)化升級，這份范文都極具參考價(jià)值，能助力教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在激烈競爭中脫穎而出。感興趣的小伙伴們快來看一看吧！

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案集合 篇1

1、如何訂薪酬激勵(lì)？

目前最常見的薪酬結(jié)構(gòu)有兩種

①低底薪+高績效

優(yōu)點(diǎn)就是員工必須很努力才能賺到錢，適合能快速培養(yǎng)人才的團(tuán)隊(duì)，可以從0門檻員工開始，弊端就是人事感覺很難招人。

②高底薪+低績效

意思就是不太努力也能賺到錢，這模式容易招人，但是對選對人的要求比較高，稍有規(guī)模的機(jī)構(gòu)因?yàn)楦鱾€(gè)環(huán)節(jié)比較通暢，所以挺適合這種結(jié)構(gòu)；這種結(jié)構(gòu)的小機(jī)構(gòu)對人的要求就更高。

薪酬常規(guī)組成舉例：當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)+全勤獎(jiǎng)+加班補(bǔ)助+個(gè)人實(shí)收業(yè)績月排名+小組實(shí)收業(yè)績月排名+團(tuán)隊(duì)月度任務(wù)完成獎(jiǎng)+多種補(bǔ)助+差額績效。（加粗字體優(yōu)先考慮，其余根據(jù)機(jī)構(gòu)規(guī)模而定）。這個(gè)體系的包含了個(gè)人與個(gè)人PK，小組之間PK,是比較長效的機(jī)制。但是校長們在決定采取怎么樣的績效方式時(shí)，必須根據(jù)機(jī)構(gòu)的狀況來，我們通過最簡單的5個(gè)點(diǎn)可以進(jìn)行情況判斷！

（1）盈虧平衡點(diǎn)：不算預(yù)收款，算課耗。課耗-所有的支出=利潤。如果利潤是0，就是盈虧平衡了。

（2）發(fā)展瓶頸點(diǎn)：是指增長停滯在此了，如何都拉不上去了。

（3）滿意點(diǎn)：是一個(gè)保底目標(biāo)，能夠盈利但是不多。

（4）非常滿意點(diǎn)：是一個(gè)沖刺目標(biāo)。

（5）幸福點(diǎn)：是一個(gè)頂級目標(biāo)，教室的利用率達(dá)到100%，學(xué)生滿班。

根據(jù)上圖，我們可以給出一個(gè)科學(xué)的績效提成點(diǎn)，也就是下圖，總的來講就是機(jī)構(gòu)處在不同的階段，通過合理提升的機(jī)制讓員工更有干勁！

例：銷售的工資

如上圖所示，員工的業(yè)績在10萬—30萬之間，可以拿常規(guī)績效；在30萬—50萬之間可以拿4%的績效；在50萬—70萬之間，可以拿6%的績效；在70萬—90萬之間可以拿8%的績效。

例如：教師的工資

教師的課耗提成比例可以按照下表來設(shè)置，在1—6人的時(shí)候，給與其15%的提成，在7—8人的時(shí)候給與其20%的提成，在9—10人的時(shí)候給與其22%的提成，在11—12人的時(shí)候給與其24%的提成，依次遞增，直至學(xué)生人數(shù)達(dá)到17人時(shí)，這時(shí)候可以設(shè)置一個(gè)放大點(diǎn)，給與老師課耗提成達(dá)到50%，這樣可以促使非常有能力的那波老師更加賣力招生。

在這種模式中，要注意滿班率的計(jì)算，一般來說，從整體來核算的話，整體滿班率＝總?cè)藬?shù)/總班數(shù)/規(guī)定的滿班人數(shù)；分班來核算的話，滿班率＝總?cè)藬?shù)/規(guī)定的滿班人數(shù)。

例：前臺的工資

學(xué)校前臺人員工資怎么制定比較合理？

A：如果一個(gè)行政人員工資是4000元，20xx元作為基本工資，20xx元作為獎(jiǎng)金。20xx元獎(jiǎng)金的構(gòu)成分三部分：

第一部分是前臺流水的百分比，是集體的獎(jiǎng)金。行政經(jīng)理有權(quán)決定獎(jiǎng)金高低，前臺會(huì)聽經(jīng)理的安排。一般來說，是占總獎(jiǎng)金的1/3，每個(gè)人平均600元—700元。

第二部分每人500元獎(jiǎng)金。

第三部分是電話邀約上門，主要打歷史名單、引流課名單，如果成功報(bào)課，每科獎(jiǎng)勵(lì)200元。

例：中層干部激勵(lì)

題外話：（中層管理是個(gè)比較尷尬的崗位，又不能讓其脫離一線教學(xué)，又想更多的精力拿來管理，這個(gè)時(shí)候我們可以用項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的方式進(jìn)行管理：中層管理一般負(fù)責(zé)培訓(xùn)新人，組織教研會(huì)，組織活動(dòng)，檢查工作，如看教案，檢查老師與家長的通話記錄。年底可以拿項(xiàng)目的分紅。這樣項(xiàng)目負(fù)責(zé)人會(huì)專心做管理。）

例如：

（1）給崗位津貼：800元。

（2）機(jī)會(huì)傾斜。如讓其帶比較好的班級，即學(xué)生比較多、比較好的班級；給與其外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

（3）根據(jù)學(xué)校經(jīng)營情況，年底給紅包。

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案集合 篇2

教育培訓(xùn)是勞工部門培養(yǎng)和考取上崗資格證為目的，所以登記機(jī)關(guān)是勞動(dòng)部門，而且需要以不盈利或者少盈利為目的，主要是提供勞動(dòng)部門的認(rèn)證考試培訓(xùn)，師資需要認(rèn)證，收費(fèi)需要認(rèn)證。那么教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何經(jīng)營。

(一)培訓(xùn)業(yè)客戶管理與服務(wù)將突顯重要由于教育資源的短缺和學(xué)員學(xué)習(xí)需求的旺盛，各繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往不怕沒有生源，對于如何開發(fā)客戶資源，也考慮得不多，對于客戶資源的再開發(fā)、再利用往往處于一種無序的狀態(tài)，重要客戶管理也屬于一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。但是，隨著培訓(xùn)市場競爭的加劇，培訓(xùn)客戶管理與服務(wù)顯得越來越重要。

有時(shí)，你不必花大價(jià)錢去打廣告找客戶，做好細(xì)致實(shí)在的服務(wù)就能保持住老客戶。如果把重要客戶牢牢握在手中，再去開發(fā)新客戶，培訓(xùn)業(yè)務(wù)會(huì)越做越好。因此，為保持培訓(xùn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對培訓(xùn)業(yè)務(wù)客戶的管理與服務(wù)更加重視，往往為大客戶和學(xué)員們提供持續(xù)服務(wù)和增值服務(wù)，以發(fā)揮學(xué)員的活體廣告效應(yīng)。

(二)質(zhì)量第一，價(jià)格第二隨著培訓(xùn)市場的發(fā)展，很多大公司選擇培訓(xùn)合作伙伴已經(jīng)逐漸形成“忠誠度”，愿意選擇與其合作過的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。盡管在選擇過程中，價(jià)格因素仍具有重要影響力，但培訓(xùn)質(zhì)量評估也越來越為企業(yè)所熟悉，企業(yè)開始重視培訓(xùn)的質(zhì)量與效果反饋，價(jià)低質(zhì)劣的培訓(xùn)課程會(huì)被淘汰出局。

高水平的培訓(xùn)師可以說是企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴，培訓(xùn)師為企業(yè)提供有價(jià)值的培訓(xùn)，企業(yè)反過來又會(huì)需要更深層次的培訓(xùn)幫助，慢慢的地雙方逐漸建立起相互信任的關(guān)系，價(jià)格的因素自然就淡化了。而反之，不能創(chuàng)造價(jià)值的培訓(xùn)只能做成一回生意。

(三)培訓(xùn)需求將更加細(xì)化企業(yè)對培訓(xùn)的要求更理性更系統(tǒng)，細(xì)致的培訓(xùn)需求調(diào)查和詳實(shí)的培訓(xùn)計(jì)劃等準(zhǔn)備工作會(huì)突顯其重要性。有專家認(rèn)為，培訓(xùn)要求將細(xì)致到所有具體的崗位，企業(yè)對培訓(xùn)量身定做的需求已經(jīng)出現(xiàn)。與之相對應(yīng)，隨著培訓(xùn)需求的細(xì)化，培訓(xùn)公司也將趨于專業(yè)細(xì)分化，中小型培訓(xùn)公司會(huì)將精力集中在幾家企業(yè)客戶或是幾個(gè)行業(yè)里，使得他們的服務(wù)更加有針對性、貼近性。

(四)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手盡管培訓(xùn)公司的專長將越來越細(xì)分化，不過業(yè)界普遍認(rèn)為，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，搭建培訓(xùn)課程平臺，將是未來培訓(xùn)市場發(fā)展的一個(gè)趨向。幾家公司都推出一個(gè)或幾個(gè)強(qiáng)項(xiàng)課程在同一個(gè)平臺上，企業(yè)用戶只需登陸這個(gè)平臺就可以選擇到所有的課程，這樣一方面可以迅速擴(kuò)大影響力，省卻耗費(fèi)在課程推廣上的巨額費(fèi)用，另一方面也使得用戶資源得到共享。

延伸閱讀

中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的20xx年上半年全國投訴分析情況中，教育培訓(xùn)行業(yè)位居投訴增幅的第二位，投訴比例比20xx年同期增長了70.2%。對培訓(xùn)質(zhì)量的投訴占了很大的份額。這從一個(gè)側(cè)面說明了培訓(xùn)市場存在的問題。具體說，主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

市場混亂

有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只重視臨時(shí)利益，教學(xué)質(zhì)量差，“一錘子交易”現(xiàn)象嚴(yán)峻。一些既沒有標(biāo)準(zhǔn)化教材、課件及教學(xué)方法，又沒有正規(guī)教師，更沒有契合市場主流運(yùn)用環(huán)境要求的試驗(yàn)裝備的非法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大量繁殖，不僅搗亂了市場秩序，而且重大影響了培訓(xùn)業(yè)的健康發(fā)展。

師資匱乏

富有本土特色尤其是充分了解企業(yè)培訓(xùn)需求的教師非常缺少，這一點(diǎn)已成為制約高層次培訓(xùn)發(fā)展的“瓶頸”。一些存在研發(fā)能力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開發(fā)出一個(gè)好的培訓(xùn)項(xiàng)目后，一旦推向市場，未幾就會(huì)有跟隨者。但有心人會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些追隨者所請的老師，與先行者所請的老師簡直沒有多大區(qū)別。有些高端培訓(xùn)項(xiàng)目，也許全國也只有幾名老師能講。這種情況，往往增長了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資成本，制約了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步發(fā)展。

課程僵化

有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)奉行“拿來主義”，課程照搬照抄，沒有自主開發(fā)的中心課程，本土案例少，缺乏針對性和系統(tǒng)性。

品牌弱勢

經(jīng)行業(yè)專家粗略估計(jì)，全國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或許有10000家，其中北京有20xx家，上海3300家，廣州1000家，但用戶心目中值得信任的品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻寥寥無幾。

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案集合 篇3

一、招生營銷方面

學(xué)生的數(shù)量是機(jī)構(gòu)是否能持續(xù)運(yùn)營的基礎(chǔ)，而招生也是機(jī)構(gòu)頭痛的一件事情，現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多而生源就那么一點(diǎn)，因此在招生上如何沒有合理的方案那就是痛苦的。使用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)在一定程度上就能幫助機(jī)構(gòu)更好的解決這個(gè)問題，比如桃李云幫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)，自帶有招生營銷功能，有招生模板，機(jī)構(gòu)自需要根據(jù)自己所需要的招生模板加上自己的文字圖案宣傳就可以了，可以進(jìn)行發(fā)朋友圈和下載打印除海報(bào)，這樣的宣傳方式比起傳統(tǒng)模式的宣傳模式更好，這樣不僅能夠利用好互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招生宣傳，還能更好的樹立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的形象，使得更加專業(yè)提高知名度。

二、財(cái)物管理方面

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營的方案有哪些呢？在財(cái)物方面就有很好的管理方案。財(cái)物是機(jī)構(gòu)持續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵因素，在財(cái)物的管理上一定得有一套方法。桃李云幫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理軟件系統(tǒng)就自帶有財(cái)物管理統(tǒng)計(jì)功能機(jī)構(gòu)得每一筆開支都記錄的非常清楚，校長也能實(shí)時(shí)的掌握看到機(jī)構(gòu)的財(cái)物狀況，財(cái)物更加的.公開透明，能夠?yàn)闄C(jī)構(gòu)校長做相關(guān)判斷提供很好的參考。

以上就是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理的方案，這些方案配合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理軟件來來執(zhí)行會(huì)更加有效，推薦大家使用桃李云幫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理軟件，它是一款專門針對K12教育的線上系統(tǒng)管理軟件，功能齊全信息數(shù)據(jù)安全穩(wěn)定，大家可以試試，它將成為機(jī)構(gòu)的好幫手。