時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

精品商業計劃書篇一

目標顧客：試圖尋找更漂亮、更時尚的飾品來裝扮自己廣大女性及追求個性化飾品贈送給親朋好友的有需求的人群等等。

市場簡析：在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計算，就需要六千萬件，這意味著一個巨大的市場空間。然而目前各種飾品店的飾品都存在著設計款式雷同的缺陷，遠遠無法滿足當代年輕人追求獨一無二的需求。所以要在飾品行業中找到立足之地，找對特色項目永遠是最關鍵的一步。因此手工飾品的市場空間很大，可以發展的機會也很多。

啟動資本 14000

投資 0

營運資本 6000

總計 20000

資本來源 合伙人集資 業主的儲蓄 20000 合伙人出資 0

民間借貸 0

銀行貸款 0

地址： 電話：

e-mail：

服務的種類、如何接近顧客等)

試圖尋找更漂亮、更時尚的飾品來裝扮自己是女人的天性，因而對個性化飾品的需求更是有增無減。而現在節日送禮更是流行之所趨，雖然節日送禮的商品各不相同、種類繁多，但是送禮追求個性化更是年輕一代的一道亮麗風景線。而我們手工飾品公司正好利用到了個性化這一點，既滿足女性愛美的需求，更滿足年輕一代人對送禮個性、時尚的需求，這就形成了良好的供需關系。

客源：(1)追求時尚、個性的廣大女性

(2)追求獨一無二的年輕一代人

(3)各個節日送禮人群

市場份額、擴展業務的機會、競爭對手情況等)

飾品成為了當代年輕人各個節日送禮的一大熱門，以及深受廣大女性的吹捧，可見人們對飾品的需求。飾品行業的發展盡頭十足，一如雨后春筍般蓬勃發展，但是隨著飾品店的增多，飾品店間的競爭必將日趨激烈，個體經營、分布零散的小打小鬧因無法在競爭中求得生存，最終都會走上加盟連鎖、統籌分布的道路。并且各種飾品店都存在著設計款式雷同的缺陷，遠遠無法滿足當代年輕人追求獨一無二的需求。雖然現在各種飾品連鎖店經營者進入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在飾品行業中樹起一面大旗，找到立足之地，找對特色項目永遠是最關鍵的一步。眾所周知，產品可以復制，技術可復制，但創意無法復制，手工飾品因而發展起來。

手工飾品的個性化不但能滿足當代女性愛美的需求，更能滿足當代年輕人追求獨一無二的需求，更是節日送禮的最佳選擇。因為我們手工飾品所擁有的設計團隊是由一些民間的手工制作者以及熱衷于設計的創意愛好者進行設計和制作。不僅僅是設計獨一無二、純手工制作，而且我們公司將對各種節日量身設計代表性作品，甚至會員顧客可以到店里與設計人員交流，為自己設計專屬的飾品。

競爭者分析

雖然有競爭，但是并不是說我們沒有發展的余地。像_網和_一樣，雖然有_網這樣強大的競爭對手，但是它能找到自己的核心競爭力。而我們手藝飾品是靠純正的手工制作而發展，光靠獨一無二的特點就能備受當代年輕人的青睞，這是其他飾品店所沒有的，并且，我們有代表節日的獨特設計以及和顧客交流，叫顧客想學的制作樣品，滿足他們好學心理的同時，可以讓顧客所送的禮物更有意義性，這就保證了我們飾品店的吸引力。同時也能讓我們在激烈的競爭中取勝。

產品分類：

(1)頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾、手飾、腳飾、胸飾、包飾、等等的diy小飾品。

(2)家具模型、小吉他(木制的)、編織品等等diy小禮品。 服務流程：

備注：以上所列飾品價格均為制成品。另外，本店還提供diy制品，讓顧客親身感受制作一個飾品的過程，賦予這份首飾別具一格的魅力。

客流量也多，產品易受年輕人的青睞。 選擇此地的原因： 大學生創業，資金有限，不可能一擲千金的租用如市中心的店面等費用較大的地方。并且我們的客源主要是追求時尚、個性的當代年輕人，而高校是年輕人聚集之地，能夠達到更好地銷量和宣傳效果。

【 √ 】個人 【 】零售商 【 】批發商 【√ 】其他人 選擇這種分銷方式的原因： 符合手工飾品發展的主流，手工飾品的設計及制作不相雷同，而且尚處于發展初期，人員和設計還不夠完善，客流量的增多甚至會出現供不應求的現象。因此，只是通過公司個人

及其他人接近顧客。而其他銷售方式只適合其他飾品行業的銷售。

(1)通過我們建立起來的微博、微信、貼吧等電子信息陣地的影響力以及在校園里張貼海報、發放宣傳單等方式向當代年輕人宣傳我們的公司。

(2)我們將與各大高校的社團合作，參與協助校園活動，擴大公司知名度。

(3)公式成立慶典，可請新老顧客參與宣傳、加大宣傳力度，同時商品進行一定的折扣。

(4)各大節日，商品有一定折扣，并且對于會員顧客將登記詳細信息，在會員顧客生日當天到我們公司消費的予以一定優惠，并相應贈送小禮品。

(5)可以與超市等合作，在小票背面制作廣告進行宣傳。

(6)當后期實力提升之后可聯合各大高校舉班活動予以宣傳。

(7)當實力提升，公司逐步穩定之后，將采取公司以實體店經營為主導，網上經營為輔助性的營銷模式。

公司成立初期共籌集資金共 2萬。資金主要用于購買購辦公桌椅、租借店面以及雇傭員工;另外還有宣傳費用，管理費用等。

店鋪建設投資：

<一>、辦公桌椅：20__元

<二>、店面租金：24000元/年

<三>、宣傳策劃費用：6000元/年

<四>、推廣費用：預計用資6800元/年

(1)發放宣傳單 300

(2)在校內掛橫幅，借助校園內公共宣傳工具宣傳 500

(3)策劃制定專門的露天活動 20__

(4)新飾品展銷派對 20__

(5)與各大高校協作舉辦商業街，參與社團各類活動

<五>、材料成本

第一年：54000元/年

第二年：72000元/年

第三年：90000元/年

第四年：108000元/年

<六>、員工工資 294000元/年

備注：以上是人員基本工資，若當年營業業績優異的員工到年底按營業提成的一定比例來分紅。

貸款 1

債權人或貸款機構的姓名及住址

潘 玲 財管122班 李興媛 財管122班

貸款協議：【 √ 】正在討論 【 】已達成協議 【 】獲得資金 日期：20__年6月3日

(單位: 元)

備注：計劃第一年內平均每天有20位顧客，每位顧客的平均消費額為50元，此后逐年增加5位顧客。

備注：第一年負債6800元

編制單位: 手藝飾品 20__年1月1日 計量單位：元備注：月初余額=上月余額+本期增加(營業收入)-本期減少(租金、宣傳，管理費用、員工工資、材料成本等支出)

精品商業計劃書篇二

杭州，是浙江的政治、經濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯合國人居獎”的省會城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經貿關系的發展發揮了重要的作用，杭州在飛速發展，時代的進步帶動著經濟的繁榮，同時也改變了人們物質文化、精神文化生活的需求!各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產物。

木桐酒窖私人會所，是經過我們從事娛樂服務行業多年來積累的豐富經驗和對浙江經濟發展及國家政策分析，而決定成立的頂級私人商務會所。木桐酒窖私人會所，將按國際化標準打造浙江商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閑、餐飲、商務洽談、文化交流、商品展示、酒會party、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。同時為我們的會員構筑政治、經濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方。我們在設計裝修風格、經營方針路線、規范化企業管理、完美優質的服務使會員在精神、心理上得到寄托和經典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業創造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業邁向更加美好的未來!

①會所出發點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力于大型國際跨國公司和國內優秀企業之間會員的交流，政府要員與企業之間的交流，搭建一個高端商務交友平臺。

②會所的環境及硬件設施

地理位置優越：我們會所位置在杭州市蕭山區金城路，我們的會員能在較短的駕程內到達。

設有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車;

獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

③娛樂項目新穎有特色

專業的舞會，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!

為眾多的企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性、社會各界人士創造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構建了更加適合于經濟交流活動的環境和更高的平臺，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的最高體現。

在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進行一系列活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。 “木桐酒窖私人會所是集商務交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術會所。為您提供浙江乃至全國最高檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會員個性化定制服務，同時也為您構建一個高端商務交友平臺。”

會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。

會籍種類;名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。

名譽會籍： 元人民幣

公司會籍： 元人民幣

家庭會籍： 元人民幣

個人會籍： 元人民幣

注：會員卡費可充當以后消費費用，也就是預存消費。且消費享有一定的折扣。

紅酒西餐廳服務特色：

座位容量： 位

設計風格：低調奢華浪漫

營業時間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：法式西餐等fusion風格的菜式.

酒水單：進口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒

定價屬于：高檔次

服務特色：

專業侍酒師為每一位客人精心根據菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

餐廳中央設貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受fusion風格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業侍應生可以代約。

不定期舉辦商務論壇及專業葡萄酒會。

精品商業計劃書篇三

(1)企業簡介：公司名稱、發展歷史、產品或服務以及各股東。

公司名稱：_公司

發展歷史：

____年底進行市場調查、收集相關信息，為_網中國項目的開發前期準備工作。

____年4月到10月進行_網中國項目開發。

____年8月23日_公司注冊成功。

____年10月至今進行_網中國項目運營管理。

____年10月到12月進行崆峒網絡系統開發。

____年1月崆峒網絡系統上線運營。

____年2月開始企業門戶網站建設服務。

產品：

_網中國：_網是一個真實生活的社會服務平臺。通過_網平臺，用戶可以及時發布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯系的朋友、親人、丟失的物品等;還可以進行招領、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。

服務：

股東：

(2)團隊介紹：

a、技術團隊：頁面設計工程師一人、程序開發工程師兩人、運維工程師一人、測試工程師一人、seo推廣兩人。

b、管理團隊：總經理一名、開發經理一名、市場經理一名，

(3)項目介紹：

a、_網中國：_網是一個真實生活的社會服務平臺。通過_網平臺，用戶可以及時發布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯系的朋友、親人、丟失的物品等;還可以進行招領、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。

b、當前狀態：_網中國項目現在已經開發完成，并且已經于____年3月28日圓滿完成六個月公測期，基本功能開發都已完成，并且網站icp備案等手續都已辦理齊全。

c、客戶對象：中國網民中需要發布尋人、尋物、招領、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會收容團體、公安、民政等部門均可使用。

(4)商業模式：

a、企業運作：

第一階段進行市場調研，收集相關數據，根據這些數據進行編寫項目需求說明書，依據項目需求說明書編輯開發所需技術文檔，再根據這些開發技術文檔實施開發、設計、測試、調配和組織上線運行。

第二階段公測上線運行過程中進行合理的修改和維護，并根據用戶的反饋進行更新。同時進行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用_網。

第三階段正式上線運行，對項目進行維護，以保證項目正常運行，市場方面進行全面推廣，根據公測期用戶的反饋和市場的變化，進行合理科技的分析，并制定出切實可行的推廣方案，對_網進行全面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服務質量。

b、營利模式：

第一項：用戶發布vip信息時支付的信息費用。

第二項：用戶對信息進行置頂時支付的信息置頂費用。

第三項：全站各省、市、區等1700多個廣告位收費。

(5)技術優勢：

第一：市場大，舉全國網民之力，為每位用戶提供所需信息次源。

第二：_網項目采用全新的網絡布局，節省大量成本開支。

第三：基本功能都免費，很容易聚起人氣來，以基本免費資源，帶動部分用戶使用付費資源。(國內尋失類網站發布信息都是需要付費的)。

第四：依靠附加功能(在線聊天、加好友、組團等)丟住更多用戶。

(6)市場優勢：目前公司的市場份額及市場地位;銷售方法和營銷策略以及競爭性分析;還應提供潛在市場的整體規模以及主要競爭對手的情況。

(7)運作情況：過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務報告，以及今后兩年的銷售預測。

a、過去簡單財務報告：項目前期規劃和準備工作從____年底進行到____年4月份，資金方面：共籌資50萬元，技術方面：并請到了技術負責人，待基本資源都準備好之后，____年4月份開始做底層開發，____年5月份開始應用層功能模塊開發，____年8月份進行內部測試，____年9月28日上線進行外網公測，____年1月份項目icp備案審核通過，____年3月28日為期六個月的外網公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費、辦公設備購置費、員工工資、服務器購買和搭建所需機房租賃費，注冊公司手續費、項目管理費用等支出。項目剛完成外網公測，暫時沒有收入。

b、今后效益預測：項目收入分為三部分即：發布vip信息時支付的信息費用收入、信息置頂費用收入和廣告位收入。

用戶發布vip信息時，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，用戶信息置頂時，如果置頂到首頁：1000元條/天(標準1個×20條=20條)，各省或直轄市級首頁面：100元條/天(標準34個×20條=680條)，各市或區級首頁面：10元條/天(標準491個×20條=9820條)，廣告位收入：有兩種計價方式，一種是免費投放，但是以被點擊瀏覽量進行收費，第二種是以廣告位時間收費，暫時價格：首頁廣告位：500元個/天(標準18個)，各省或直轄市級首頁面：100元個/天(標準102個)，各市或區級首頁面：10元個/天(標準1473個)，論壇首頁300元個/天(標準15個)，各信息瀏覽頁面：300元個/天。(標準32個)

以上廣告位個數和各項收費標準均可根據需求進行調整，暫根據以上標準進行計算。

全額情況下：

vip信息需根據實際情況進行統計，暫不在統計內，置頂信息收費：每年按365天，首頁置頂費用為：1000元×20條×365天=7300000元

各省或直轄市級首頁面：100元×680條×365天=248____年0元

各市或區級首頁面：10元×9820條×365天=35843000元

三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67963000元

廣告位收入按時間收入統計：每年按365天

首頁廣告位：500元×18個×365天=3285000元

各省或直轄市級首頁面：100元×102個×365天=3723000元

各市或區級首頁面：10元×1473條×365天=5376450元

論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300×(15+32)個×365=5146500元

廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17530950元

置頂信息和廣告位信息收入相加：85493950元

因為很多時候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時就需有個概率統計計算：(按30%計25648185元);我們市場做起來的話，這個比例應該是不成問題的，

(8)資金需求：一到兩年之內的融資計劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關需求。

(9)其它：為了創業成功，你認為還需要什么關鍵的資源?該項目的最大風險是什么?

精品商業計劃書篇四

學校：+++++++大學

學院：__________學院

學號：__________

姓名:__________

電話：________________

網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從_年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直b2c網站中，新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“_商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。

市場調查概況分析

21世紀是數字信息時代，是因特網的時代。按照_對外公布的數據，20__年_成交額超過20__億元，定下20__年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在_網重新確定自身目標要做零售業領頭羊，這就更加給人們帶來了網上創業的機會，一個好的平臺，必定會造就優秀的企業。

當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務網(網購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。

網店優勢：買一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對于網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間，又省金錢。

根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八、九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的_店做到最好。同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

目標市場的設定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數。據統計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數的21%。女性消費者群體數量龐大，是大多數購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關產品的生產廠家，都要認清雖然女性不是企業產品的使用者，卻是產品的實際購買者，或者對購買行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權，女性做決策的家庭也不在少數。商家只要打動了女性消費者的心，就占據了較大的市場份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網店的最大客戶群。

選擇_商城的理由

1)規范的經營環境

所有入駐_商城的商家，均為企業用戶。其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均為__商城奠基了規范、良好的經營氛圍及前景。

2)強大的品牌傳播

依賴互聯網強大傳播力量，輕松打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

3)更密集的客流量

與_網共享9800萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。

4)進銷存管理明細

獨有的店鋪銷售數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務明細，利潤結算，一步搞定。

5)個性化促銷方案

滿就送、套餐優惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統實現一步到位。

省時：——省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點鼠標，輕松搞定

——更專業培訓體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務

省心：——更規范的經營環境，更高的品牌起點，讓商家輕松賺大錢

——賬務明細，隨時下載，及時掌握進銷存信息，生意不打烊

省力：——憑借強大網購份額，迅速實現品牌推廣，目標市場無邊界

——數個店員，分工合作，節省高額賣場費用，化成本為利潤

_商城功能亮點:

1)個性店鋪模板：

更多的設計區域、更多的自由度、充分展現品牌個性!

2)免費活動推廣：

商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。

3)獨享貨到付款：

只對商城賣家的貨到付款服務，打破網絡購物障礙，客戶源源不斷。

4)各類賬單明細：

積分、傭金、保證金明細，隨時查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。

5)全新評分體系：

順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家帶來更多的口碑銷售!

6)免費圖片存儲：

更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現給買家。

價低是_商城優勢。某種意義上說，_商城是正品的代名詞，對企業品牌傳播有積極推動作用。

由于_商城不需要像家電賣場一樣有經營場所，不需要大量的實物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉。目前的網上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業人員費用等各方面壓力，_商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。

據了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。

競爭分析

精品商業計劃書篇五

以上目標職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標消費人群。

團購渠道啟動基本步驟：

第一步 小型品鑒會

運用經銷商或相關資源展開，盡最大限度地挖掘目標消費群體。

要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主，人數最好不要超過一桌。

第二步 發展品鑒會顧問

第三步 繼續開展品鑒會

第四步確定目標消費者

第五步 團購渠道營銷活動

主要是針對長期消費產品的重點客戶進行關系服務。提供長期的增值服務，拉近企業與重點客戶的感情關系。有經銷商和公司共同維護。

以品鑒顧問和vip會員為主，每次人數不能太多，以不超過二十人為好。注重活動細節，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果。

綜上所述，現在不少白酒企業高層已經意識到團購的重要性，如五糧液已經在全國極大片區成立團購事業部，其他幾大名酒也在積極組建團購部門。可見團購營銷已經影響到中國酒業的營銷形態和發展方式，無論是從現實還是長遠來考慮，酒水類產品都必須借助團購營銷來加強企業的發展和市場的占有。甚至有專家認為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下，酒水企業單靠傳統的渠道進行營銷已不能順應時代的發展，必須開發新的渠道，團購渠道便是一片藍海，誰先進入并執行到位，就會在酒水行業的新一輪競爭中贏得優勢贏得市場。