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員工個人工作報告 新員工個人工作報告篇一
一是存款繼續(xù)保持強(qiáng)勁增勢,以增存促增效成果顯著。12月末,各項存款余額xxxx萬元,比年初凈增xxxx萬元,比去年同期多增xxxx萬元,完成市分行全年考核計劃的xxxx%,旬均凈增達(dá)xxxx萬元,凈增總量和旬均增額再創(chuàng)歷史新高。全年上存資金達(dá)xxxx萬元,月均達(dá)xxxx萬元,同比凈增xxxx萬元,金融機(jī)構(gòu)往來收入xxxx萬元,同比增加xxxx萬元,增幅達(dá)70%,為全行扭虧增盈打下堅實基矗
二是信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯改善,信貸投放進(jìn)一步向優(yōu)良客戶集中,逐步退出“散小差”劣質(zhì)客戶,有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。12月末,各項貸款余額xxxx萬元,比年初凈投放xxxx萬元。其中:私營企業(yè)及個體貸款xxxx萬元,比年初下降xxxx萬元;公司類貸款xxxx萬元,比年初增xxxx萬元。
三是保險代理等新業(yè)務(wù)駛?cè)搿翱燔嚨馈保c傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)。12月末,代理保費收入xxxx萬元,完成市分行下達(dá)計劃的150%。其中:壽險代理保費xxxx萬元,同比增xxxx萬元;代理財產(chǎn)保險xxxx萬元,同比增xxxx萬元;實現(xiàn)手續(xù)費收入xxxx萬元,同比增xxxx萬元,完成市分行下達(dá)計劃113%。累計代銷基金xxxx萬元,累計代銷國債xxxx萬元。
四是按時完成不良資產(chǎn)清收任務(wù),不良資產(chǎn)“雙降”取得階段性成果。12月末,清收不良貸款本息xxxx萬元,其中:清收本金利息xxxx萬元,完成全年任務(wù)的100%;處置抵債資產(chǎn)xxxx萬元,完成全年任務(wù)的xx%;保全xxxx萬元,完成全年任務(wù)xx%。年末不良資產(chǎn)余額xxxx萬元,占比為xxxx%,不良貸款呈現(xiàn)“雙降”趨勢,不良貸款余額比上年末凈下降xxxx萬元,不良貸款占比率比去年末下降xxxx個百分點。
五是中間業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,財務(wù)貢獻(xiàn)率進(jìn)一步加強(qiáng)。12月末,全行中間業(yè)務(wù)收入xxxx萬元,占總收入的xxxx%,同比增xxxx萬元,提高xx個百分點。
六是利息收入繼續(xù)保持有效增長。12月末,全行收息xxxx萬元,其中:公司類、私企業(yè)及個體貸款收息xxxx萬元,不良貸款清收利息xxxx萬元。
七是超計劃完成經(jīng)營損益綜合指標(biāo)。12月末,全年帳面虧損xxxx萬元,同比減虧xxxx萬元,剔除消化xxxx年前應(yīng)收利息xxxx萬元、抵債資產(chǎn)處置損失xxxx萬元,經(jīng)營利潤達(dá)xxxx萬元,超計劃xxxx萬元,同比增盈xxxx萬元。
八是精神文明創(chuàng)建、爭先創(chuàng)優(yōu)活動取得好成績,涌現(xiàn)出一批先進(jìn)集體。在市分行組織的一季度“開門紅”競賽中我行榮獲支行類二等獎,營業(yè)文章轉(zhuǎn)載自部榮獲分理處類二等獎;營業(yè)部被省分行授予“女職工文明示范崗”榮譽稱號;支行壽險保費營銷、保費收入完成率名列全市第一;在銀監(jiān)局組織金融系統(tǒng)“內(nèi)控制度知識”競賽中獲團(tuán)體第三名;在市分行組織“金融產(chǎn)品知識普及”競賽中獲團(tuán)體第三名。
九是“安全就是效益”、內(nèi)控管理意識進(jìn)一步加強(qiáng),全年各類案件率為零,繼續(xù)保持建行52年來安全經(jīng)營無責(zé)任事故和案件的好局面。
一、強(qiáng)勢營銷負(fù)債業(yè)務(wù),進(jìn)一步增強(qiáng)資金實力,以增存促增收取得明顯成效。一是統(tǒng)一思想早行動。xxxx年,全行立足于增存增效,早增實增的工作思路,把“迎新春”優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)活動與首季“開門紅”有機(jī)結(jié)合起來,突出“用心服務(wù),春到萬家”為主題,早布置、搶先機(jī)、強(qiáng)宣傳,全面展開營銷攻勢,實現(xiàn)“開門紅”。一季度各項存款比年初凈增xxxxxx萬元,為全年存款增長打下基矗二是把握重點,搶占市常以代理養(yǎng)老統(tǒng)籌基金為突破口,創(chuàng)新服務(wù)手段,提高服務(wù)質(zhì)量,為客戶提供人情化、貼心化、細(xì)心化服務(wù),幫客戶理財,使客戶的收益達(dá)到最大化,達(dá)到了鞏固老客戶、發(fā)展新客戶、帶動“潛”客戶的效果,有力推動存款快速增長。全年財政資金流量達(dá)xxxx萬元,吸收養(yǎng)老統(tǒng)籌存款xxxx余萬元。三是抓重點客戶的維護(hù)。建立大客戶檔案,逐步推行差別化服務(wù),培養(yǎng)忠誠客戶。落實劃街包片營銷工作,推行“地毯式”營銷,鞏固和發(fā)展我行在區(qū)域金融系統(tǒng)壟斷地位。四是突出抓塊頭大骨干所,壟斷xxxx城區(qū)、xxxx鎮(zhèn)等重要存款市常突出農(nóng)行品牌優(yōu)勢,實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。xxxx年xxxx城區(qū)、xxxx分理處存款凈增xxxx萬元,占全行凈增額84%。五是實行工資浮動考核、分檔,鼓勵先進(jìn),鞭策落后。根據(jù)營業(yè)網(wǎng)點規(guī)模、人均存款制定不同檔次工資基數(shù),同時根據(jù)人平凈增額達(dá)到一個檔次,工資相應(yīng)提高一個檔次,早達(dá)到早享受。通過激勵措施,引導(dǎo)員工由被動到主動,由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥薄A峭怀鲎マr(nóng)行形象宣傳,搶占周邊市常通過抓優(yōu)質(zhì)服務(wù),開展上街咨詢宣傳,拉橫幅樹標(biāo)語,拜訪客戶送春聯(lián)等形式,農(nóng)行良好社會形象深入人心,形成了以xxxx鎮(zhèn)為中心,以周邊xxxxxxxxxxxx等鎮(zhèn)為輻射圈的服務(wù)范圍。全年通過增存實現(xiàn)收入xxxx萬元,比去年同期增收xxxx萬元,增幅達(dá)70%,為全行財務(wù)減虧作出重要貢獻(xiàn)。
二、適度營銷資產(chǎn)業(yè)務(wù),逐步退出“散小差”等劣質(zhì)客戶,搶占優(yōu)良客戶市常面對宏觀調(diào)控和信貸總量控制的政策,結(jié)合區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)狀,我們一是穩(wěn)健發(fā)展個人信貸市場,加快結(jié)構(gòu)性調(diào)整,繼續(xù)支持個體私營經(jīng)濟(jì)中的優(yōu)質(zhì)客戶,逐步退出“散小差”個人客戶。xxxx年末私營企業(yè)及個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款僅xxxx萬元,比年初下降xxxx萬元,逐步淘汰了一批資金流量孝經(jīng)營效益差、信用度不高的客戶。二是以尋求信貸管理制度要求和企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的切合點為突破口,繼續(xù)大力支持、發(fā)展有一定規(guī)模民營企業(yè)。如對管理區(qū)的明星企業(yè)xxxx有限公司,支行通過積極介入,嚴(yán)格按信貸新規(guī)則要求進(jìn)行評級授信,并積極向市分行申請xxxx萬元用信規(guī)模,并在四季度注入流動資金xxxx萬元。通過建立中小企業(yè)金融服務(wù)項目庫途徑,解決制約我行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展困境,謀求并實現(xiàn)適合xxxx行實際的資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展之路。三是加強(qiáng)到逾期貸款的監(jiān)控管理,建立預(yù)警催收、不良貸款臺賬等制度,根據(jù)風(fēng)險情況試行分期償還辦法,防不良信貸資產(chǎn)于未然,嚴(yán)防死守不良貸款發(fā)生,確保不良貸款零記錄。四是強(qiáng)化貸后管理。每發(fā)放一筆貸款,都必須落實專人實施貸后跟蹤管理,提高貸后管理質(zhì)量,落實管戶責(zé)任人,建立責(zé)任追究制度。
三、強(qiáng)化清收盤活工作,多法并舉,清收盤活取得階段性成果。一是統(tǒng)一認(rèn)識,明確思路。針對我行不良資產(chǎn)占比高,任務(wù)重,清收空間小,人員少,信用環(huán)境特別惡劣的實現(xiàn)狀況,支行將清收盤活工作當(dāng)作“生命工程”來抓,建立了由一把手行長全盤抓,分管行長具體抓,清收盤活部專門抓,其他部門協(xié)助抓的格局。二是在不良資產(chǎn)垂直專業(yè)管理的格局下,適時推出輔助性獎懲辦法,以全行之力狠抓清收盤活工作。對清收盤活實行實時監(jiān)測,定期通報,明確清收獎勵的原則、對象和范圍,設(shè)立清收盤活專項獎,對清收人員實行“下不保底,上不封頂”的獎勵方式。三是繼續(xù)實施行長掛點清收盤活制、專管行長負(fù)責(zé)制、清收盤活工作問責(zé)督辦制。對支行出面協(xié)商簽定的協(xié)議,承辦人員及時做好后續(xù)工作,實施定期問責(zé),通報結(jié)果,督促落實到位。基本上做到了“四定三包”即定目標(biāo)、定時間、定措施、定獎懲,包落實、包管理、包清收的責(zé)任制,從整體上提高了清收盤活的工作效率。四是加大對抵債資產(chǎn)的處置和管理。今年支行成功處置抵債資產(chǎn)5筆,處置抵債資產(chǎn)金額xxxx萬元,處置成交金額xxxx萬元,資產(chǎn)處置率達(dá)100%。在處置抵債資產(chǎn)過程中,按照收益最大化損失最小化的要求,對抵債資產(chǎn)的處置全過程進(jìn)行陽光操作,處置成交價高出審批處置價格的6%,使抵債資產(chǎn)損失降到了最低限度。五是用足用活清收政策松緊尺度。在實際操作中,我行準(zhǔn)確把握政策原則,綜合運用以資抵債、表外息減免、核銷呆賬等各項政策,充分發(fā)揮政策的積極作用,盡最大可能帶動不良貸款本息的清收。如對xxxx、xxxx廠的不良貸款清收中,我行清收人員發(fā)揚“咬定青山不放松”鍥而不舍的精神,對企業(yè)據(jù)理力爭,多次上門,多方溝通,用足政策,終于清收回xxxx貸款本息xxxx萬元,xxxx廠貸款本金xxxx萬元。六是進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險資產(chǎn)管理和維權(quán)保全工作。對企業(yè)及時簽發(fā)到、逾期貸款催收通知書,要求借款人在通知書上簽字、蓋章,予以確認(rèn),使訴訟時效得以延續(xù),對拒不簽字的借款人請第三人在場作證形成書面記錄,還通過公證機(jī)構(gòu)派員參與的方式,由公證人員出具證書,確保時效的合法性及信貸資產(chǎn)的安全性。全年清收本金利息xxxx萬元,處置抵債資產(chǎn)xxxx萬元,不良資產(chǎn)總額下降xxxx萬元,占比下降xxxx個百分點。
四、大力發(fā)展中間業(yè)務(wù),逐步提高中間業(yè)務(wù)收入財務(wù)貢獻(xiàn)率。全行中間業(yè)務(wù)收入xxxx萬元,同比增xxxx萬元,占總收入xx%,提高xx個百分點,為完成財務(wù)指標(biāo)作出了貢獻(xiàn),中間業(yè)務(wù)已成為減虧增效有效途徑之一。一是加快發(fā)展保險代理業(yè)務(wù)。把保險代理業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)主打產(chǎn)品,實施系統(tǒng)營銷,突出抓好柜面保險代理以及抵押財產(chǎn)法人、個人貸款客戶保險保險資源的開發(fā)。二是認(rèn)真開展“六到位”工作。即“抓好認(rèn)識到位,人員到位,任務(wù)到位,激勵辦法到位,員工培訓(xùn)到位,特色宣傳到位”。三是建立完善保險代理業(yè)務(wù)考核激勵機(jī)制。即按保險收入1:1視同存款考核;手續(xù)費收入嚴(yán)格按比例兌現(xiàn)到個人;對外出展業(yè)代理財險部分按2%標(biāo)準(zhǔn)增加營銷費用。四是強(qiáng)化銀行卡的市場營銷,保持銀行卡良好發(fā)展勢頭。緊緊圍繞市場營銷、全面收費、專業(yè)化經(jīng)營三項重點開展工作,努力促進(jìn)卡業(yè)務(wù)由數(shù)量擴(kuò)張型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。銀行卡業(yè)務(wù)收入迅速增長,全年手續(xù)費收入xxxx萬元,同比增xxxx萬元。
㈠加強(qiáng)會計基礎(chǔ)管理,扎實抓好“內(nèi)控制度落實年”活動。xxxx年是“制度落實年”。一是以財務(wù)會計基礎(chǔ)管理為重點,認(rèn)真實施基礎(chǔ)管理建設(shè)工程。在統(tǒng)
一、規(guī)范制度和作業(yè)流程、完善崗位制約機(jī)制的前提下,把主要精力集中到抓制度落實上,嚴(yán)厲查處違章操作行為。抓好對重點部門、重點環(huán)節(jié)、重點崗位的風(fēng)險控制和防范。結(jié)合近年來內(nèi)外檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,有針對性做好薄弱環(huán)節(jié)的整改工作。高度重視現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件下和業(yè)務(wù)創(chuàng)新過程中的制度約束,堅持制度先行的原則,加強(qiáng)計算機(jī)安全體系及與之相關(guān)聯(lián)的新興業(yè)務(wù)制度建設(shè),努力控制操作風(fēng)險。二是支行財會監(jiān)管員每月對各網(wǎng)點進(jìn)行一次財會質(zhì)量檢查,對檢查要有記錄、有通報、有措施、有獎懲。檢查面達(dá)100%,發(fā)監(jiān)管通報xx期。三是增強(qiáng)各網(wǎng)點坐班主任和一線操作員的自律監(jiān)管意識,前移監(jiān)管重心,增強(qiáng)責(zé)任約束,不斷提高管理水平。把常規(guī)檢查與專項檢查結(jié)合起來,加強(qiáng)對財務(wù)收支、支付結(jié)算、往來賬務(wù)、庫存現(xiàn)金等重點項目、重要環(huán)節(jié)的監(jiān)控,有效回避財會風(fēng)險。
㈡深入貫徹落實信貸新規(guī)則,強(qiáng)化貸后管理,堅決控制新的信貸資產(chǎn)風(fēng)險。規(guī)范管理始終是加快發(fā)展的基礎(chǔ)和前提,尤其是基于信貸資產(chǎn)質(zhì)量差的歷史背景和農(nóng)業(yè)銀行改制上市的迫切要求下,資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展必須更偏于風(fēng)險防范。信貸新規(guī)則是信貸管理的綱領(lǐng)性文件,必須不折不扣實施到位。一是嚴(yán)格信貸準(zhǔn)入管理。信貸準(zhǔn)入管理必須堅持統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一口徑,嚴(yán)禁降低客戶準(zhǔn)入條件,做到寧缺勿濫,確保信貸資源有效配置。二是嚴(yán)格授權(quán)管理制度,規(guī)范操作流程,嚴(yán)格執(zhí)行審貸分離、平行制約等制度。不得越程序和逆程序操作信貸業(yè)務(wù)。加強(qiáng)客戶部和客戶經(jīng)理愛行敬業(yè)意識和盡職水平,嚴(yán)把準(zhǔn)入條件。全面真實反映客戶信息,提高專業(yè)能力,堅決避免主觀隨意性和“量體裁衣”式習(xí)慣。信貸部要嚴(yán)格信貸審查,以各項信貸要求作為衡量客戶介入的唯一標(biāo)準(zhǔn),在政策上把關(guān),認(rèn)真履行審查職責(zé),限定辦結(jié)速度,規(guī)范細(xì)化貸審會運作程序,努力提高審貸效率。三是加強(qiáng)貸款到期收回管理。建立了貸款期限管理的分期收回機(jī)制,從嚴(yán)控制貸款展期、借新還舊,規(guī)范收回再貸行為。四是強(qiáng)化貸后責(zé)任管理。xxxx年是實施貸后管理工程的關(guān)健年,我們通過建立風(fēng)險預(yù)警及處理機(jī)制,規(guī)范、落實客戶經(jīng)理定期聯(lián)系協(xié)調(diào)制度、風(fēng)險經(jīng)理定期風(fēng)險分析預(yù)警制度、貸后管理定期報告制度,落實責(zé)任人責(zé)任追究工作,從根本上解決操作和決策流程不規(guī)范,貸后管理責(zé)任不落實的問題。
㈢加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè),健全案防體系。一是牢固樹立“安全就是效益”的意識,以預(yù)防和懲治案件為著力點,深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動,落實案件防范工作責(zé)任制。xxxx年3月和6月分別開展了“案例教育月”和“安全教育月”兩個活動,采用集中學(xué)習(xí)、專題輔導(dǎo)、開座談會等形式著重學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度和案例,提高了員工防腐拒變的能力,培養(yǎng)員工愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)的職業(yè)精神,端正了行風(fēng),樹立了正氣。二是深入開展部門自律監(jiān)管執(zhí)法監(jiān)察,重點加強(qiáng)防范各個層面、各個環(huán)節(jié)的以權(quán)謀私的腐敗行為,加強(qiáng)對貸款業(yè)務(wù)以及大宗物品購建制度、風(fēng)險資產(chǎn)管理制度執(zhí)行情況的檢查,加大案件防范力度和查處力度。支行監(jiān)察部門通過組織人員開展有針對性執(zhí)法監(jiān)察,加強(qiáng)對自律監(jiān)管的再監(jiān)督。三是繼續(xù)把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據(jù)、銀行卡詐騙作為安全工作重點,不斷提高對高科技犯罪的防范能力。四是全面落實工作責(zé)任制及追究制度,加強(qiáng)職能部門職責(zé),做到齊抓共管,共同防范,為業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營保駕護(hù)航,保持了我行建行xxxx年來無責(zé)任事故和案件的好成績。
㈣加強(qiáng)財務(wù)管理,努力增收節(jié)支。一是嚴(yán)格按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則組織核算,將所有收入納入賬內(nèi)核算,杜絕財務(wù)收入“跑冒滴漏”現(xiàn)象。嚴(yán)格落實《xxxx行財務(wù)管理辦法》,會議費、業(yè)務(wù)招待費同比壓縮20%,嚴(yán)格專項費用管理,對公雜費、電話費、差旅費實行限額控制。二是壓縮低盈利、非盈利資金占用。對營業(yè)網(wǎng)點庫存現(xiàn)金實行比例控制,加強(qiáng)支行大庫現(xiàn)金管理,做好票幣的清理、整點、上介工作,全行庫存現(xiàn)金控制在存款總額的xx%之內(nèi)。三是加強(qiáng)資金營運,向內(nèi)挖潛要效益。通過監(jiān)控資金狀況、分析資金供求情況、把握資金投向,充分利用資金時間差,做好資金靈活調(diào)度和運用。xxxx年全年上存資金達(dá)xxxx萬元,月均達(dá)xxxx萬元,同比凈增xxxx萬元,金融機(jī)構(gòu)往來收入xxxx萬元,同比增加xxxx萬元,增幅達(dá)70%,為全行扭虧增盈打下堅實基矗
回顧xxxx年的工作,雖然取得了較好成績,但仍存在一些不足,主要表現(xiàn)在:
一、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)操作模式仍占主導(dǎo)地位,一定程度上制約了業(yè)務(wù)發(fā)展。目前,我行除營業(yè)部實行柜員制外,其余網(wǎng)點仍是雙人記賬、雙人復(fù)核方式,客戶辦理業(yè)務(wù)時常出現(xiàn)排隊現(xiàn)象,特別是代理退休職工工資發(fā)放時,正常業(yè)務(wù)根本無法開展,部分大客戶因此轉(zhuǎn)到他行開戶。部分網(wǎng)點不堪重負(fù),存在變相趕客戶怠慢客戶現(xiàn)象。
二、機(jī)關(guān)部門工作作風(fēng)拖沓,作風(fēng)不實時有表現(xiàn)。一是機(jī)關(guān)工作人員自律性差,遲到早退、工作時間人員去向不明的現(xiàn)象難以改變,抓的緊好一陣,抓的松又恢復(fù)老樣子。二是支行布置的工作能拖就拖,敷衍了事。三是部門之間協(xié)調(diào)時有脫節(jié),總是需要行領(lǐng)導(dǎo)親自過問,才能辦好。
三、資產(chǎn)業(yè)務(wù)良性發(fā)展存在難度,有效收入增長不足。一是優(yōu)良客戶少、民營私營企業(yè)規(guī)模不大,在宏觀調(diào)控、信貸總量控制的背景下,客戶自身達(dá)不到準(zhǔn)入條件,想進(jìn)入進(jìn)入不了。二是客戶貸款承擔(dān)的費用成本較高,手續(xù)冗雜,影響貸款營銷。部分優(yōu)良客戶因此主動退出,不再向銀行借貸,轉(zhuǎn)向民間資金借貸。三是不良資產(chǎn)占比過高,清收空間愈來愈狹窄。隨著xxxx改制全面到位,xxxx所屬企業(yè)貸款大部分已形成呆賬、死賬,根本就無法清收。xxxx農(nóng)業(yè)貸款也隨稅費改革政策推廣實施已被懸空,失去了清收本息的載體,嚴(yán)重制約了有效收入的增長。
在新的一年里,我們將繼續(xù)以加快有效發(fā)展為主題,不斷克服自身不足,創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制,強(qiáng)化內(nèi)控管理,嚴(yán)控經(jīng)營風(fēng)險,充分挖潛人力資源優(yōu)勢,保障各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展,爭取更好成績。
員工個人工作報告 新員工個人工作報告篇二
20xx年度人事工作總結(jié)不知不覺20xx年就要過去,嶄新的一年慢慢的向我們走來,回首這一年,人事工作在領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下,在各部門人員的幫助和支持下,以及在我自身的努力下,基本較好地完成了各方面的工作。為了總結(jié)經(jīng)驗,繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足,現(xiàn)將20xx年的工作
做如下簡要回顧和總結(jié):
一、本職工作情況回顧社保公積金工作:
社保和公積金都屬于政策性很強(qiáng)的工作,雖然這些工作都有辦事指南指引幫助,但當(dāng)中的許多細(xì)節(jié)都需要時間和靠自己思考。新的政策法規(guī)和最新通知都是在網(wǎng)上發(fā)布,各方面的資訊要常常抽空上網(wǎng)關(guān)注和了解。政策變動產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)操作流程,會給我的工作帶來或多或少的困難,我在自己的學(xué)習(xí)下和同行朋友的指導(dǎo)下,讓相關(guān)業(yè)務(wù)得到及時辦理。一方面,要做好外出上門提交材料,另一方面,要和財務(wù)核對各月繳費基數(shù)和繳費人員金額是否有誤。學(xué)習(xí)的過程雖然花費的時間多,導(dǎo)致辦事效率低,但是就目前,單位年審、公積金年審、去留人員合同公積金等都已正常無誤處理。
招聘入職離職工作:
隨著公司發(fā)展,南京辦和杭州辦先后成立,相應(yīng)出現(xiàn)崗位空缺,新的一年我會在人員招聘上投入較多的時間和精力,主要的招聘渠道依然是網(wǎng)絡(luò)招聘為主。在規(guī)范各部門檔案并建立電子檔案的同時,對新員工嚴(yán)格審查入職材料,簽訂公司保密協(xié)議,對資料不齊全者一律補(bǔ)齊。同時新員工也享有公司的各種福利政策,如商業(yè)保險等。對離職員工,做好離職手續(xù),社保退出等工作。同時,關(guān)注人員離職原因,爭取以后的工作中加強(qiáng)某方面的工作,減少人員流動。
考勤績效制度工作:
各部門人員出勤基本正常,請假個例除外。對于加班以打卡為準(zhǔn),跟20xx年相比,20xx年已開始慢慢規(guī)范化。根據(jù)各部門實際情況,在領(lǐng)導(dǎo)的指揮幫助下,部分人員績效考核表已進(jìn)行相關(guān)調(diào)整,并已進(jìn)行正常使用。各月活動和培訓(xùn)工作:公司提出的“一年一大玩,一月一小玩”活動策劃已正常并順利開展,人事部以成本最低、員工盡興為主搜集各類活動,每月開展一次。一方面緩解了員工月度工作疲勞,另一方面也增加了員工集體交流的機(jī)會。這個活動已初步取得成效,我們爭取在下一年有更好的規(guī)劃,將活動繼續(xù)進(jìn)行下去。另外我們不能忘記培訓(xùn)是公司最好的福利,而20xx年度我們組織的培訓(xùn)較少,所以在接下來的一年里,我將多多請教徐老師加強(qiáng)這塊工作內(nèi)容。
辦公用品采購工作:
20xx年3-12月,共計10個月辦公用品采購記錄,總計費用5862.6元,平均每月586.26元。包括辦公用品、電腦耗材、 小印制品、日雜用品、傳真機(jī)等。辦公用品采購以集中購買為主,每月一次。入庫物品明細(xì)以電子檔記錄,出庫物品明細(xì)以書面文本記錄,各明細(xì)均存于人事部,以備后期查詢。
后勤工作配合工作:
20xx年期間,后勤主管顧娟婚假11天,哺乳假183小時,共計271小時。截止到20xx-1-16,顧娟已休186小時,剩余85小時未休。顧娟在20xx年休假期間(包括病假),一直由我代理工作,我希望公司能給出一個合理的崗位補(bǔ)助措施,這也是對我接下來繼續(xù)配合后勤工作的一種表態(tài)。我沒有責(zé)任接任他人因享受公司福利而空出的工作職責(zé),但因部門工作需要,所以我接受并且提出自己的意見和看法。 如有不妥之處,請領(lǐng)導(dǎo)糾正! 其他工作:公司名片、單頁、展會海報,房租繳費,員工宿舍管理,文化墻更新等等,以及臨時發(fā)生的緊急外出購買物品事項。
二、存在的問題和不足
工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報請示的多,為領(lǐng)導(dǎo)出主意想辦法的少; 缺乏發(fā)現(xiàn)各部門不足之處的積極性; 工作經(jīng)驗不足,缺乏對社保、單位年檢等政策的深入思考和研究,導(dǎo)致工作效率不高。以上是我對今年各方面工作的概括總結(jié)。通過以上工作體會,在社保和公積金的政策法規(guī)方面的知識我還掌握的不夠全面,這是我接下來必須增強(qiáng)的一塊內(nèi)容。在即將來臨的新的一年,我必須更努力學(xué)習(xí)吸收新知識,讓知識層面更高更廣,積累更多的工作經(jīng)驗,提高工作質(zhì)量和效率,同時也希望公司業(yè)務(wù)越做越好,我將繼續(xù)秉承熱情、專業(yè)的工作態(tài)度為公司出一份力,與同事繼續(xù)愉快共事!
人事部:薛傳秀
20xx-1-16
員工個人工作報告 新員工個人工作報告篇三
1. 每天8:00-9:00,登陸公司兩個招聘網(wǎng)站,查看應(yīng)聘簡歷,帥選,刷新招聘職位,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)決定符合公司用人條件者,通知其前來公司面試,發(fā)郵件給面試者,告訴他們,應(yīng)聘的職位、應(yīng)聘時間、公司的通訊地址;
2. 文件、檔案、資料的整理、分類、歸檔、記錄;打印文件、復(fù)印資料;傳真的收發(fā);
3. 負(fù)責(zé)公司行政制度的擬定和實施;
4. 協(xié)助制定、監(jiān)督及執(zhí)行企業(yè)管理規(guī)章制定、行政人事管理制度以及工作流程;
5. 員工入職手續(xù)的辦理;
6. 負(fù)責(zé)公司員工宿舍的安排與管理;
7. 統(tǒng)計每月考勤,記載員工出勤情況,工作時間和加班時間,制做考核計算、扣假工資和加班工資表格等,并交財務(wù)做帳;
8. 負(fù)責(zé)與各部門的協(xié)調(diào)工作,做好信息的上傳下達(dá),對各部門的反應(yīng)及時反饋;
9. 負(fù)責(zé)離職員工的善后處理工作,包括辦公用品、鑰匙、出勤核算、離職證明、合同解除等相關(guān)事宜;
10. 管理好員工人事檔案材料, 建立、完善員工人事檔案的管理;
11. 管理辦公用品和公司財物,合理使用并提高財物的使用效率,提倡節(jié)儉;
12. 解決一些突發(fā)事件,(如,接電話、幫財務(wù)登記一些數(shù)據(jù)、來客接待等);
13. 及時做好其他應(yīng)急突發(fā)事件的處理;
14. 完成上級交代的一些零時工作;
1. 固定資產(chǎn)的管理,資產(chǎn)的出入庫、資產(chǎn)每月的清點以及行政月報的遞交;
2. 日常報表的收集、整理、匯總、傳遞、上報;
3. 辦公用品的采購管理,及發(fā)放登記;
員工個人工作報告 新員工個人工作報告篇四
按照《關(guān)于評選全縣首屆勞動模范和先進(jìn)工作者的通知》(x辦發(fā)〔xxxx〕xx號)要求,xxx黨委在全鄉(xiāng)認(rèn)真開展推薦評選工作,擬推薦我鄉(xiāng)xxx村民xx為全縣首屆計生系統(tǒng)勞動模范。現(xiàn)將推薦評選情況報告如下:
鄉(xiāng)黨委高度重視此次推薦評選工作,明確鄉(xiāng)黨委及鄉(xiāng)計生辦組織負(fù)責(zé)推薦評選具體工作,同時要求各村兩委要以此次推薦表彰活動為契機(jī),把表彰活動與鞏固和擴(kuò)大創(chuàng)先爭優(yōu)成果結(jié)合起來,在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)形成學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、爭作貢獻(xiàn)、爭當(dāng)表率的良好局面。
按照通知要求,鄉(xiāng)黨委組織組下發(fā)了《關(guān)于評選全縣首屆勞動模范和先進(jìn)工作者的通知》,要求全鄉(xiāng)各村兩委嚴(yán)格按照推薦程序、有關(guān)要求、名額分配、推薦范圍及推薦條件,認(rèn)真組織實施推薦評選工作。
全鄉(xiāng)各組織分別組織召開會議,嚴(yán)格按照推薦的條件和標(biāo)準(zhǔn)程序,自下而上逐級推薦。經(jīng)過全鄉(xiāng)各村兩委的層層推薦,鄉(xiāng)黨委綜合評定,并向鄉(xiāng)紀(jì)檢組征求了意見,同時在全鄉(xiāng)范圍進(jìn)行了公示,在無異議的情況下,最終決定推薦我鄉(xiāng)xxx村民xxx為全縣首屆計生系統(tǒng)勞動模范
特此報告
xx鄉(xiāng)委員會
xxxx年xx月xx日
員工個人工作報告 新員工個人工作報告篇五
20xx是十分重要的一年,在這一年,我在思想上,工作上,生活上都有了十分大的改變,對于這些變化,既有令人興奮的一面,也有令人沮喪的一面,但總的來講,還算是比較充實的一年。具體如下:
1、不斷反思,認(rèn)識提高。孔夫子說'一日三省吾身,則知明而行無過矣'。認(rèn)識的提高是一個不斷反省的過程,并指導(dǎo)下一步更好的行動,如此反復(fù),大致上能夠?qū)⒁粋€自我的認(rèn)識不斷提升、深化,進(jìn)而到達(dá)'自明誠'的階段。我在20xx經(jīng)歷了一些事情,思想上、認(rèn)識上都有了很大的深化與提高,克服了怯懦、擔(dān)憂、畏懼等負(fù)面情緒,為完善自我有了很大的提高。
2、樹立準(zhǔn)則,臻于成熟。孔夫子說'三十而立,四十不惑',立,指懂禮,確立自我做人的原則和信條;不惑,指對禮不疑惑,堅持自我的原則和信條。經(jīng)過20xx年的學(xué)習(xí)、工作及生活,我對自我基本做人的原則不斷優(yōu)化,信條不斷改善,在主觀意志上也在努力由'立'向'不惑'轉(zhuǎn)變,進(jìn)而期望自我心智更加成熟,品格更加完善。
3、堅持學(xué)習(xí),強(qiáng)化本事。孔夫子說'學(xué)而時習(xí)之,不亦悅乎',學(xué)到的東西,拿來用用不是件很歡樂的事嗎?馬克思認(rèn)為,學(xué)習(xí)的目的一是認(rèn)識世界,二是改造世界。先不論改造世界,單論認(rèn)識世界就是一件有意義的事情,我在20xx學(xué)習(xí)上投入的時間比20xx年多,但沒有20xx年多,提高也沒有20__年多,這點在20xx應(yīng)當(dāng)有所改善,具體學(xué)習(xí)資料有:約翰·赫爾《期權(quán)、期貨及其他衍生產(chǎn)品》、滋維·博迪《投資學(xué)》、重新閱讀《金融學(xué)導(dǎo)論》、弗蘭克j·法博齊《金融市場與金融機(jī)構(gòu)》,另外還學(xué)習(xí)《易經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《大學(xué)》、《中庸》、《論語》、《孟子》等傳統(tǒng)經(jīng)典,經(jīng)過學(xué)習(xí)這些著述,對于經(jīng)濟(jì)、社會、人文的理解認(rèn)識有了比較大的`提高,在今后的工作中能夠以較高的立場來觀察認(rèn)識、處理、解決存在的問題。
1、本職工作用心,擴(kuò)面任務(wù)使力。孔夫子說'君子欲訥于言而敏于行',君子說話要謹(jǐn)慎,行動要迅速。在20xx我科工作中,基本做到,該做盡做,做好全年單位開戶繳存登記36戶1952人,新增人員繳存登記141戶3185人,核定基數(shù)和比例137戶,每月擴(kuò)面工作的統(tǒng)計與報送等日常工作,完成'六權(quán)治本'、法制宣傳等年度專門任務(wù),同時,進(jìn)取聯(lián)系縣市區(qū)管理部,溝通督促繳存事宜;在十二月份與部分未繳存單位進(jìn)取上門落實繳存事宜7次,為擴(kuò)面工作事業(yè)盡了自我的綿薄之力。
2、協(xié)助工作盡力,查詢信息耐心。朱子說'知之愈明,則行之愈篤;行之愈篤,則知之益明'。20xx階段性提取工作開始后,業(yè)務(wù)上工作忙可是了來,本著方便群眾、服務(wù)群眾、為群眾辦事的方針,我協(xié)助計劃財務(wù)科為到訪群眾查詢住房公積金繳存信息1000多人次;縣級貸款業(yè)務(wù)開展后,協(xié)助離市區(qū)管理部完成貸款資料審核30多份,同時,協(xié)助綜合科接收、管理、分發(fā)辦公用品,經(jīng)過這些工作,我也從中學(xué)到了許多,掌握了許多,也提高了許多。
3、交付工作上心,文字起草下力。《周易》坤卦第三爻'含章可貞,或從王事,無成有終'。20xx年11月中旬,薛主任履新我中心主任后,部分文書工作交付于我,完成各種總結(jié)、匯報材料11份,簡報3份的起草與撰寫,協(xié)助修改文稿9份,在此過程中加班加點是常有的事,經(jīng)過與薛主任一齊若干次的修改、斟酌,我發(fā)覺自我在許多方面仍然存在很大的不足,孔子說:'見賢思齊焉,見不賢而內(nèi)自省也',所以我也從中學(xué)到了不少,認(rèn)識了不少,也改變了不少。
1、堅持學(xué)習(xí),拓展認(rèn)識。孔子說:'不患人之不己知,患不知人也'。繼續(xù)加強(qiáng)讀書,多讀書,不怕別人不了解自我,就怕自我不了解別人,努力提高自我的思維層次,拓展自我的認(rèn)識水平。
2、勇于任事,提高本事。孔子說:'知者不惑,仁者不憂,勇者不懼'。要努力加強(qiáng)自身修養(yǎng),到達(dá)知、仁、勇的境界,遇事不惑、不憂、不懼,中庸待之。
3、勤于思考,完善自我。孔子說:'學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆'。在今后的工作中、生活中要勤于思考,經(jīng)過不斷思考,明辨是非,有不足,則改之,無,則篤行。
員工個人工作報告 新員工個人工作報告篇六
尊敬的陶董、廠部領(lǐng)導(dǎo):
你們好,我于9月15日至9月25日赴福建出差,現(xiàn)將我出差過程的建議和感想向上級領(lǐng)導(dǎo)作一個整體匯報。
時間:9月15日至9月25日
地點:漳州、廈門、泉州、莆田、福州
任務(wù):
1、了解市場需求
2、了解市場相關(guān)產(chǎn)品價格
3、拜訪、搜集客戶資料
(1)出發(fā)的第一站:廈門
在去廈門的第一站旅途中,在中轉(zhuǎn)站衢州被查,鐵路局的警官叫我打開皮箱,問我里面又小又長的是什么東西(一路上被查了四次),解釋了好長時間,他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達(dá)廈門時已是下午5點,還沒算是天黑,我便開始湖濱路走了一圈,和喜瑪諾的陳太太談了一下,他們主要做漁具的,而且是喜瑪諾專柜,一般不做其他品牌,她介紹我到前面兩家店去看,后來在夏禾路口的陳總經(jīng)理(廈門市海通船舶材料有限公司)那里呆了一下,聊了我們的產(chǎn)品,他們有意向要做套頭和信號,但目前還沒有單子,待回復(fù);我離開去詢問了另外兩家漁具店,并向他們介紹我們的產(chǎn)品,但很少用到救生衣,防護(hù)服價格太高,他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場找了家專門做戶外用品的northface專柜,他們的導(dǎo)購經(jīng)理陳先生和我聊了一番,起初是看了他們的產(chǎn)品,并詢了價格和他們市場的銷路,市場不是很理想,而且價格比我們的高(1780元/件左右),面料也比我們的厚而好,接著我就引薦我們的產(chǎn)品,但他們不做貼牌,我只好出來。我去了輪渡區(qū)找了水上派出所的林警官,他們說不用到救生衣,介紹我去輪渡海上客運中心找了技術(shù)部的邱主任,但他們目前也沒需要,就是需要也要幾件,一般都是找物資部供應(yīng)站買的,而且他們在購買客船時就有了的,又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷售科陳經(jīng)理,但他們主要由林麗惠小姐主辦,由于是下班時間,我介紹了我們的產(chǎn)品后,留了畫冊就回來了,他們很喜歡我們的產(chǎn)品,特別是腰帶,希望能提供其他產(chǎn)品的價格參考以便詢價。
(2)出發(fā)的第二站:漳州
在漳州市香港路,那里漁具店比較集中,漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等,我跑了一早上,但效果很低,釣魚服和防雨風(fēng)衣價格太高,一般都沒人消費,所以我又開始了旅行。
(3)出發(fā)的第三站:泉州
到泉州中心客運站時,原本以為那里的市場會很好,但比想象中還差,我在東海濱城跑了一下午,那里有個公安邊防,我問了他們有無需要,一句話就說我們的救生衣多的像米,后來找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理,他們都用泡沫的多,有需要時聯(lián)系,我留了畫冊。第二天轉(zhuǎn)向晉江市區(qū),希望在那里可以開發(fā)市場,但很多漁具店和船舶公司都不需要,掃興的又買了莆田的票。
(4)出發(fā)的第四站:莆田
去莆田的路上,我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗局的宋開平局長打了電話,希望他可以幫助我,引薦一些客戶,但很失望,電話中回復(fù)我說:你來了我們也幫不了你,再說救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮(zhèn),在那里跑了一些漁具店,意向和上面所碰到的漁具店一樣,價格太高,而且在市場上沒有競爭力。我只好買了福州車票。
(5)出發(fā)的第五站:福州
到福州汽車北站時,是下午4點多了,下著雨,我用下雨的時間打聽市場。當(dāng)?shù)氐娜硕颊f,做救生衣的最好去閩江(臺江區(qū))那里推,我得知信息,找了旅館住了下來,好好休息。第二天,在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪問了幾家大型戶外店,如:我在南街的東百集團(tuán)商場找了“探路者”和“哥倫布”,他們的前臺讓我去找導(dǎo)購經(jīng)理談,我又去法海路找了“探路者”周小姐談了,并介紹我們的產(chǎn)品,和他們的相比較,我們在他們基礎(chǔ)上多了救生的功能,但無論怎么說,都無功而返;接著找了“福建等高線“的陳高輝經(jīng)理,談了好久,還是沒意向,我們的市場定位太低,而且面料、設(shè)計風(fēng)格,品牌營銷等都跟不上市場,所以在談到做oem時他們更不想,他們說,我們有自己的品牌和廠家。于是我又找到了花鳥市場,那里是漁具店比較集中的地方,可在那里很多店主說沒用這產(chǎn)品。
第三天,我去了臺江,訪了很多家消防救生店,船舶器材店,也談了一些意向客戶,他們在信號方面很感興趣,但市場已被東臺的做了很亂,其中黃妹卿老板當(dāng)即就下了一個樣品單,第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢盤(待跟進(jìn)),之后去了福建八方海上客運有限公司和翁迎平副總談了許久,對我們的產(chǎn)品很滿意,但目前還沒需要,介紹我去找珠海的客船造船公司,也給了電話。之后去了馬尾區(qū),和馬尾造船廠的郭德星經(jīng)理談了許久,還是沒意向,叫我去找主辦的林仁俠先生,由于當(dāng)時比較晚,我只好離開。
在福州的第四天,我一早就去了馬尾海事局,剛好是上班時間,沒有預(yù)約,也不知道找誰,我找了保衛(wèi)科,談了一下,他們不肯讓我進(jìn)去,我留了畫冊,也打開了我們的樣衣給他們看,有一個人,看上去是管事的,但沒意向說要,保安讓我不要站的門口,我也管不了那么多,拿起一件套頭穿在身上,好多領(lǐng)導(dǎo)陸陸續(xù)續(xù)來上班,都看著我,他們也看了畫冊,我沒多想,就離開去了東南造船廠,找了供應(yīng)科的王經(jīng)理,打了電話,他們暫時沒意向,讓我留畫冊在門衛(wèi),稍后聯(lián)系;我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談,他們想做我們的代理,但具體情況待和負(fù)責(zé)銷售的李永新經(jīng)理談,事完了,我又去了福州中船貿(mào)易有限公司找到了張永海總經(jīng)理的太太談,他們說這事跟張總談比較好,我又留了畫冊,后來張永海總經(jīng)理給我打了電話,說要我們提供一份價格表,如果價格在市場上有競爭力的話,希望能與我們合作。就這樣,我離開了馬尾,到福州市區(qū)找了張功權(quán)經(jīng)理,他們是福建省投資開發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司,對我們的氣脹式自動防護(hù)服很有意向,主要用在水上風(fēng)電平臺,但要等幾位主要領(lǐng)導(dǎo)人來商議洽談,下周會有結(jié)果。先訂幾件試用,如果效果好,日后會大批量的訂購,并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運輸隊總公司。談完后,他用車送我到車站,很晚了,我本想買到溫州的車,但出來這么多天,雖不言累,但一直跑戶外店的話,沒多大效果,便先回公司,作一份詳細(xì)的營銷計劃,對市場進(jìn)行分析再出去。
通過這次市場調(diào)研,從多家戶外店和漁具店了解到的情況,他們做的是品牌,而且在市場上已經(jīng)有定位,不想與其他廠家做貼牌,也不想代理。雖然他們的面料、做工和設(shè)計方面比我們的好,價格也比我們的要高出兩到三倍,在防水、透氣、休閑等功能上,我們的氣脹式自動防護(hù)服明顯超出他們的性能,有一定優(yōu)勢,很多人不理解,也不知道怎么使用,由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場上起步,還沒上市,在品牌營銷和產(chǎn)品定位上,我們要進(jìn)一步的完善,追求更好,分析產(chǎn)品在市場的需求,有針對性的向客戶推銷,這樣我們就會和其他牌子一樣,有銷路,有市場。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品,在此次市場調(diào)研中,和客戶交流后,他們有意向要做我們的代理,希望廠領(lǐng)導(dǎo)也考慮,出行一部可行性的銷售代理方案,以便將我們的產(chǎn)品在國內(nèi)市場開拓發(fā)展起來,鞏固市場銷售渠道和終端客戶。
坦白說,這次出差前,我很迷茫,雖然有些收獲,但不理想。在市場調(diào)查之前,在網(wǎng)上搜查的漁具店和戶外店,但他們很少用到氣脹式自動防護(hù)服,我到了廈門之后,靜下來想:“我該怎么辦?”,有思路才有出路,我改變了我的行蹤計劃,在漁具店和戶外店的基礎(chǔ)上,我跑了海事機(jī)構(gòu)和船舶公司,遇上了很多事很多人,處處碰壁,但我并沒有心灰,伴著堅定的信念,懷著充實的心情,朝著目標(biāo)和公司交給我的任務(wù),向前、向前,路很坎坷,總會有希望!出差歸來,我要自我調(diào)整,除了有豐富的產(chǎn)品知識外,在銷售技巧和談判藝術(shù)上都需要學(xué)習(xí),希望公司以后能有更多這樣的機(jī)會,讓我們?nèi)L試,去鍛煉……
特此報告
20xx年9月26日
業(yè)務(wù)員:
員工個人工作報告 新員工個人工作報告篇七
時光荏苒,20xx年很快就要過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千。從20xx年x月份擔(dān)任項目經(jīng)理到年末、這一年的工作一幕幕的在眼前閃過。在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的互相關(guān)愛與工作配合下,在工作實踐和學(xué)習(xí)中、這一年就此告一段落了。
我是20xx年x月份有幸被x公司錄用項目負(fù)責(zé)人一職的,就職后因新的環(huán)境新的項目都比較陌生,所以在公司勤奮苦干,以求可盡快掌握公司的各項工程項目重點。在公司橋梁檢測地鐵部擔(dān)任橋梁檢測的工作,至今已有十個多月了。
這一年來,從剛?cè)肼殨r對檢測工作的渺茫和不懂,到現(xiàn)在領(lǐng)悟了部分儀器的操作,這一切離不開領(lǐng)導(dǎo)們和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)。從最初剛接觸到xx西橋、把我領(lǐng)入了橋梁檢測的領(lǐng)域,到后來春夏石橋下那些日子的艱苦奮斗,師傅xx、耐心且嚴(yán)格的教導(dǎo)下,在一次次一步步地磨練中受益到了不淺的知識。
在后來接觸的、xx橋、xx天橋、xx路三座天橋、xx村與xx路五座天橋、等等…又加強(qiáng)了我對橋梁檢測行業(yè)的認(rèn)識和學(xué)習(xí)。因自己所學(xué)與橋檢專業(yè)跨度較大、知識尚淺,所以在工作方面領(lǐng)導(dǎo)們更是仁義至極,對我的尺度放寬,讓我在工作和學(xué)習(xí)中獲益不淺、動力十足。
后來公司又讓我接觸了許多橋梁檢測的任務(wù),例如:東單通道、安慧立交橋與安慧人行通道的檢測工作,還有金融街旁月壇橋的檢測工作,還有在寒風(fēng)中讓我和同事可以有機(jī)會并肩戰(zhàn)斗兩個通宵、記憶尤深的艱巨任務(wù)xx橋,到后來的xx橋、xx天橋、從建造中到鋪平后xx橋,還有xx立交橋的檢測工作、xx村一號橋、等等…還有很多讓我學(xué)習(xí)和檢測工作過的橋梁就不一一陳述了。
我和其他項目經(jīng)理們在地鐵、x號線、x號線、直徑線、還有人行通道與熱力管線工程挖掘工作旁的橋梁間排回著,作著橋梁觀測的工作。
雖然努力接觸、學(xué)習(xí)橋梁檢測工作的知識、以豐富自己,從而更快地跟上工作專業(yè)的腳步。但是出錯在所難免,有時還因為一時的不清醒、沖動做事和同事發(fā)生口角上的沖突,給同事帶來了的不快和對工作的不重視、讓自己懊悔萬分,事后讓我也是受益匪淺。因為對專業(yè)知識知曉的少之又少,對工作也會帶來少許不便。幸好有同事們的細(xì)心關(guān)懷與指導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)們的不計前嫌,給與了我不小的信心與動力。
在艱巨的橋檢工作過程中、我和同事在放棄平常假期與國假、清明節(jié)和國慶節(jié)、以求努力完成單位給與的加班任務(wù)。大家都認(rèn)真苦干、做好本職工作,加強(qiáng)學(xué)習(xí),盡可能地完成可完成的任務(wù)。在勤奮工作中受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可與好評,在工作實踐中豐富了橋檢工作的知識,使我對橋梁檢測的工作和學(xué)習(xí)領(lǐng)悟又邁上了一個新的臺階。
截止十二月底我和同事們都盡力做好單位所屬的橋梁檢測工作,為明年工作打下十足穩(wěn)固的準(zhǔn)備和基礎(chǔ)。
不知不覺的跨進(jìn)了xx年這一新的開端。今后我將更加努力工作,加強(qiáng)學(xué)習(xí),實事求是,完成工作所需任務(wù),強(qiáng)化意識,關(guān)心同事,關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)和公司建設(shè),為人生豎立堅實的目標(biāo),用苦干回報公司,用知識豐富自己,讓自己能在項目經(jīng)理的工作和專業(yè)知識的領(lǐng)域更上一層樓,從而可以為公司的效益做出更好的貢獻(xiàn)。
員工個人工作報告 新員工個人工作報告篇八
(一)繼續(xù)做好各項常規(guī)工作,做好后勤服務(wù)工作。
1。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,繼續(xù)抓好總務(wù)處的日常工作,健全落實總務(wù)處人員的崗位職責(zé),貫徹勤儉辦學(xué)方針,嚴(yán)格財務(wù)制度,合理使用各項經(jīng)費,為學(xué)校理好財,管好務(wù),使有限的財物發(fā)揮更大的作用,為學(xué)校提供后勤保障。
2。熱情主動地做好辦公用品、學(xué)習(xí)用品等的發(fā)放工作,認(rèn)真及時做好記錄。急教師所急,想他人所想。在工作繁忙時,要根據(jù)事情的輕重緩急,合理安排好工作順序。
(二)加強(qiáng)對校產(chǎn)、電教設(shè)備的管理,發(fā)揮設(shè)備功能。
1。加大校產(chǎn)、電教設(shè)備管理,確保設(shè)備的正常使用,本學(xué)期開始分階段實施教育終端顯示器的更新,讓其發(fā)揮"育人"功能,做到物盡其用。
2。進(jìn)一步做好校舍、校產(chǎn)和電教設(shè)備的登記工作,建立一套規(guī)范的校產(chǎn)帳目,嚴(yán)格執(zhí)行物品采購、保管和注銷的手續(xù)。期初做好各室財產(chǎn)交付使用記錄;期末做好財產(chǎn)清點工作。
3。采購設(shè)備物品,按政府采購中心要求嚴(yán)格執(zhí)行。堅持質(zhì)量第一,按時完成采購工作,對教育教學(xué)工作中需要常備物資、材料有適當(dāng)?shù)膸齑媪浚蛊湓趯W(xué)校教學(xué)中發(fā)揮出更大的作用。
(三)精益求精,辦好食堂。
1。牢固樹立"衛(wèi)生第
一、安全第一"的思想,不斷規(guī)范操作程序,本學(xué)期組織一次從業(yè)人員衛(wèi)生知識操作技能的培訓(xùn),提高食堂工作人員的業(yè)務(wù)技能,加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,改進(jìn)服務(wù)態(tài)度和方法。
2。加強(qiáng)管理,降低成本。做到每周配菜有計劃,營養(yǎng)合理化,品種多樣化。
3。經(jīng)常了解師生用膳情況,聽取師生合理化建議,改善膳食質(zhì)量,每周菜單及時公布,切實解決師生及其家長的后顧之憂。
(四)常抓不懈,提高安全防患意識。
1。強(qiáng)化師生午餐、飲用水的安全管理,嚴(yán)格把好食品采購、加工和餐具消毒關(guān),不斷提高從業(yè)人員的衛(wèi)生意識,保障全體師生的健康成長。
2。加強(qiáng)校園巡視,對存在安全隱患的校舍、設(shè)施、體育器材等及時徹底維修、排除。
(五)抓好校園環(huán)境建設(shè),提倡節(jié)約。
1。重視校園的綠化工作,對花草樹木的生長情況經(jīng)常檢查,及時督促養(yǎng)護(hù)人員修剪、施肥、除草、施藥等,同時教育學(xué)生養(yǎng)成愛護(hù)花草樹木的良好習(xí)慣,自學(xué)維護(hù)校園綠化環(huán)境。
2。協(xié)助德育處落實校園環(huán)境衛(wèi)生包干制。做到校園內(nèi)地面常整潔,室內(nèi)最優(yōu)美,提高文明校園的品位。
3。大力開展節(jié)電、節(jié)水、節(jié)紙等節(jié)能活動,提倡節(jié)約,反對浪費。加強(qiáng)平時的巡視和檢查,對可能的浪費水電現(xiàn)象要及時制止。
總務(wù)處全體工作人員要在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下,在各部門的配合下,熱情待人,以身作則,依靠全休教師,努力做發(fā)上各項工作及其它突擊性、臨時性工作,為實現(xiàn)我校的辦學(xué)目標(biāo)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
員工個人工作報告 新員工個人工作報告篇九
尊敬的臺領(lǐng)導(dǎo):
本人叫xx,20xx年到20xx年在報社擔(dān)任首席記者,并于20xx年調(diào)入本臺,擔(dān)任助理記者。在我臺工作的近3年時間里,我始終堅持求真務(wù)實、開拓進(jìn)取的做事原則,圍繞工作中心,突出重點、狠抓落實,積極創(chuàng)新,認(rèn)真完成各項任務(wù)。現(xiàn)對本年度的個人工作情況匯報如下,請領(lǐng)導(dǎo)予以評議:
我剛踏入電視臺時,由于缺乏工作經(jīng)驗,心中也有不小的壓力。為了順利走上工作崗位,不辜負(fù)大家對我的期望,我將壓力轉(zhuǎn)化為動力,狠抓理論知識學(xué)習(xí),并將理論與實踐結(jié)合,不斷提高自身思想素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平。一方面,系統(tǒng)學(xué)習(xí)電視媒體的相關(guān)理論知識,堅持“干中學(xué)、學(xué)中干”,從實踐中豐富業(yè)務(wù)知識。在工作之余,還認(rèn)真學(xué)習(xí)《新聞學(xué)理論》、寫作、攝像、剪輯等方面的知識。另一方面,為了更好的勝任工作,提高業(yè)務(wù)能力,我在工作中堅持“多聽、多看、多問、多想”,積極向同事請教,取人之長,補(bǔ)己之短,常常總結(jié)工作經(jīng)驗,夯實工作基礎(chǔ)。
在近三年的時間里,我隨時都在思考如何實現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型。由于我對報社工作比較熟悉,但對電視工作還比較陌生,可以說是一個門外漢。為了迅速成為一名合格的助理記者,我對自己嚴(yán)格要求,督促自己盡快熟悉工作崗位職責(zé),并認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識。遇到不懂的地方,積極向其他同事請教,扎實掌握每項業(yè)務(wù),保證按質(zhì)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交付任務(wù)。把每次導(dǎo)演工作當(dāng)作難得的實踐機(jī)會,和工作團(tuán)隊一起想創(chuàng)意、定方案,并運用所學(xué)知識解決實際問題。通過實踐來了解自己在理論與技術(shù)方面的不足,然后,對癥下藥,潛心鉆研,彌補(bǔ)工作上的不足。對待工作,我要求自己做到“三勤”、“兩不怕”,即“腦勤、腿勤、耳勤”和“不怕苦,不怕累”。同時,積極聯(lián)系實際、深入群眾、深入生活,尋找新的工作靈感,傾聽百姓的呼聲,積累豐富的創(chuàng)作素材。然后,結(jié)合工作需要,將搜集的各類素材去粗存精、去偽存真,提煉有價值的內(nèi)容。為了保證節(jié)目的正常播出,我常常帶領(lǐng)工作人員加班加點趕進(jìn)度,經(jīng)常工作到凌晨2、3點鐘。有時還會適度變更拍攝方式或拍攝內(nèi)容,完善后期制作,以提高節(jié)目水準(zhǔn)。通過我們的努力,保證了xx節(jié)目的順利播出。
工作以來,我嚴(yán)格恪守一名電視從業(yè)人員的職業(yè)精神與職業(yè)道德,堅持實事求是、務(wù)實敬業(yè)的態(tài)度。根據(jù)工作要求,大膽創(chuàng)新地完成活動策劃與電視導(dǎo)演工作,力求制作的節(jié)目主題鮮明、通俗易懂、生動活潑。為了積累更多的工作經(jīng)驗,夯實工作基礎(chǔ),我主要做了三方面的努力:一是堅持收看各大電視臺的新聞類節(jié)目,電視專題片、文化活動等,從中了解他們節(jié)目構(gòu)思與拍攝手法。總結(jié)各種節(jié)目的優(yōu)劣之處,對比借鑒他們的優(yōu)秀做法。二是我認(rèn)為藝術(shù)源于生活,電視節(jié)目也同樣應(yīng)貼近生活,充滿大眾氣息。因此,我注意從生活中挖掘題材,留意日常生活中人們關(guān)心的各種話題,篩選其中有價值的東西,將其運用到電視工作中。比如,我在拍攝電視dv的時候,從dv的主題出發(fā),尋找合適的素材,再確定個人的拍攝思路。然后,與其他工作人員共同交流,經(jīng)過反復(fù)探討論證,制作出具體的拍攝方案,并對攝制組的各個成員提出具體的任務(wù)與技術(shù)要求,做好現(xiàn)場錄像指揮工作。
在策劃大型文藝活動或電視節(jié)目時,我不僅注重節(jié)目質(zhì)量,也更注重創(chuàng)新。打破原有導(dǎo)演模式,對節(jié)目進(jìn)行全新的包裝、改良;在制作相關(guān)專題節(jié)目時,多方取經(jīng),力求突破自己的固有模式,創(chuàng)新專題節(jié)目的畫面表現(xiàn)形式,靈活運用音樂、字幕等多種藝術(shù)元素;在消息寫作中注意避免語言方面的不足,力求語言凝練,文字優(yōu)美,帶給觀眾一場視聽盛宴。
自20xx年以來,我參與完成的主要工作如下:
1、大型活動總策劃、總導(dǎo)演(從20xx年至今,每年策劃、導(dǎo)演3—5場大型活動,如選秀、評比、文藝匯演等)
2、電視專題片制作(20xx年至今,每年制作5—8個)
3、dv創(chuàng)作(20xx至今,每年創(chuàng)作5—8個)
回顧近3年的工作,有成績,也有差距。就目前實際情況來看,我的工作仍需要改進(jìn),存在的不足之處具體表現(xiàn)在三方面:一是學(xué)習(xí)不夠深入。由于工作緊張,常常借口工作忙而放松了學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)也不夠深入,常常淺嘗輒止,停留在表面,不愿過多地去思考、探究。二是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高。盡管個人的導(dǎo)演經(jīng)驗與策劃經(jīng)驗比較豐富,但與那些優(yōu)秀的職業(yè)導(dǎo)演相比還存在一定距離,專業(yè)素養(yǎng)有待提升。三是工作創(chuàng)新力度不夠,受思維的局限性,在節(jié)目策劃過程中,不夠大膽。
為更好地做好導(dǎo)演工作,我會在完善上述不足的基礎(chǔ)上,不斷提升自身的導(dǎo)演水平。今后,我主要會從三方面做起:一是不斷提高專業(yè)技能,努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識,給自己充充電,用過硬業(yè)務(wù)素質(zhì)為電視臺創(chuàng)造更大效益;二是要有與xx臺共進(jìn)退的思想,要勇挑重?fù)?dān),大膽創(chuàng)新,敢于接受挑戰(zhàn),敢于承擔(dān)責(zé)任,銳意進(jìn)取,力爭導(dǎo)演出更多高水準(zhǔn)電視節(jié)目。三是敢于吃苦,積極深入基層。要多到群眾中去,多深入基層,從生活中領(lǐng)悟人生真諦,從生活中尋找好的素材,加以提煉,創(chuàng)新,制作出有內(nèi)涵、有血肉的優(yōu)秀電視作品。
員工個人工作報告 新員工個人工作報告篇十
省民委:
按照省人社廳、省民委、省公務(wù)員局《關(guān)于評選推薦第三屆全國民委系統(tǒng)先進(jìn)集體先進(jìn)工作者和勞動模范的通知》要求,經(jīng)過自下而上逐級推選,嚴(yán)格審核層層把關(guān),我市順利完成了先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者的評選推薦工作。現(xiàn)將初審?fù)扑]工作情況報告如下:
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。接到通知后,我局高度重視,立即召開黨組會專題研究評選推薦方案,并向市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報,主動與市人社局、公務(wù)員局溝通對接,要求相關(guān)部門認(rèn)真研究、積極推薦、嚴(yán)格把關(guān),確保評選推薦工作順利完成。
(二)嚴(yán)格選拔標(biāo)準(zhǔn)。堅持以政治表現(xiàn)、工作實績、貢獻(xiàn)大小作為衡量標(biāo)準(zhǔn),將熱心民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè),認(rèn)真貫徹中央民族工作會議精神,能夠認(rèn)真執(zhí)行黨的民族政策,模范遵守國家法律法規(guī),立足崗位,勇于奉獻(xiàn),在促進(jìn)各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的崇高事業(yè)中取得顯著成績的先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者推薦上來,做到優(yōu)中選優(yōu),確保了推薦對象具有先進(jìn)性、典型性和代表性。
(三)精心選拔推薦。要求參選單位嚴(yán)格履行規(guī)定程序,進(jìn)行民主推薦,領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定,擬推薦對象在所在單位進(jìn)行公示。推薦評選工作始終堅持群眾路線,充分發(fā)揚民主;堅持評選條件,確保評選質(zhì)量;堅持面向基層,突出工作一線;嚴(yán)格評選程序,嚴(yán)肅評選紀(jì)律。整個推選過程做到公開、公平、公正,被推選出來的單位和個人在本單位進(jìn)行為期5個工作日的公示。
(四)深入細(xì)致考察。通過談話、政審及征求意見等辦法,全面了解考察對象情況。被推薦的對象,按照干部管理權(quán)限征求了干部管理部門的同意,并征求了紀(jì)檢監(jiān)察和衛(wèi)生計生部門的意見。市人社局會同我局對推薦單位和個人進(jìn)行了認(rèn)真審核把關(guān)。
根據(jù)文件要求,經(jīng)各區(qū)市層層推薦,結(jié)合工作中掌握和了解的情況,綜合考慮各區(qū)市少數(shù)民族人口數(shù)量、民族工作任務(wù)完成情況和對民族工作的貢獻(xiàn),我市擬推薦青島市市南區(qū)民族宗教局為全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體,青島市城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、民族宗教局局長張xx為全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)工作者。
1.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體
市南區(qū)民族宗教局,針對新形勢下民族工作的新任務(wù)、新特點,立足區(qū)情,創(chuàng)新舉措,在完善民族工作治理體系上謀新思路,在探索民族工作途徑上求新突破,在推動民族工作向社區(qū)延伸上見新成效。設(shè)立了“一個中心”(民族事務(wù)聯(lián)管中心),搭建了“兩個平臺”(“微市南”信息發(fā)布平臺和“幫到家”互動交流平臺),健全了“三項機(jī)制”(常態(tài)化管理機(jī)制、親情化服務(wù)機(jī)制、立體化應(yīng)急機(jī)制),組建了“四支隊伍”(街道民族工作指導(dǎo)員、社區(qū)民族工作聯(lián)絡(luò)員、樓院民族工作調(diào)解員、社區(qū)民族工作宣傳員),不斷深化創(chuàng)建工作,民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)碩果累累。xxxx年、xxxx年,連續(xù)兩屆被國務(wù)院授予全國民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體,xxxx年被評為全省民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建活動示范單位。
2.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)工作者
張xx,女,漢族,xxx年4月出生,中共黨員,xxx年9月參加工作,xxxx年5月因工作需要調(diào)入城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部(城陽區(qū)民族宗教事務(wù)局),從事民族宗教工作,現(xiàn)任城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、民族宗教事務(wù)局局長。城陽區(qū)有41個少數(shù)民族、居住半年以上的少數(shù)民族常住人口22667人,少數(shù)民族企業(yè)88家,民族餐飲網(wǎng)點300多家(清真網(wǎng)點150余家),少數(shù)民族百人以上社區(qū)11個,民族工作任務(wù)十分繁重。多年來,張xx帶領(lǐng)全局,認(rèn)真貫徹黨的民族政策,圍繞各民族“共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”主題,扎實開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建、創(chuàng)新民族工作服務(wù)管理方式,為促進(jìn)全區(qū)民族團(tuán)結(jié)作出了突出貢獻(xiàn)。城陽區(qū)民族宗教事務(wù)局先后榮獲國務(wù)院表彰的全國民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體、山東省民族宗教工作先進(jìn)集體、青島市民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體等榮譽稱號。
附件:
1.推薦對象匯總表
2.全省民委系統(tǒng)候選先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者事跡材料
青島市民族事務(wù)局
xxx年7月17日
員工個人工作報告 新員工個人工作報告篇十一
20xx年以來,我營銷部在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持下,積極調(diào)整思路,優(yōu)化酒店客源結(jié)構(gòu),從開拓經(jīng)營、提升管理和開源節(jié)流入手,不斷提高服務(wù)質(zhì)量,提升管理水平,積極進(jìn)取,開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)協(xié)作,認(rèn)真努力工作,取得了一定的成績。現(xiàn)將20xx年工作及20xx年工作思路總結(jié)安排如下:
(一)爭取客源,開拓新客戶市場
爭取客源,開拓新客戶市場,對我們公關(guān)營銷部來說,是一個永恒的主題。只有不斷爭取客源,開拓新客戶市場,才會創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。所以我們公關(guān)營銷部把爭取客源,開拓新客戶市場,作為工作中的重中之重來抓,務(wù)必抓出成效來。
在爭取客源,開拓新客戶市場的同時,我們營銷部積極對一些新客戶做好促銷與維護(hù)工作,例如**、**等,這些單位的消費也較可觀。然而更多的一些情況便是對一些新客戶的促銷中,也了解到去年金融危機(jī)帶來的影響,雖然隨著新客戶促銷擴(kuò)大了酒店的客源面,但新客戶的消費從無到有,必須要有一個市場培育期,效益不能很快體現(xiàn),所以這也是今年營收不能持續(xù)得到穩(wěn)固的體現(xiàn),此外在對新客戶的維護(hù)過程中,一些應(yīng)收賬款的問題也隨之而來,一方面即要維護(hù)好與客人的關(guān)系,另一方面更要處理好應(yīng)收賬款的問題。
今年,我們公關(guān)營銷部積極獲取新客戶資料,編訂客戶名冊,收信客戶信息,同時根據(jù)所在區(qū)域的不同劃分了各人的促銷區(qū)域,進(jìn)行了廣泛的上門,也收到了一些成效。盡管有一些客戶表示暫時不會來消費,或者根本不來消費也好,我們總是向客戶提供一些酒店的最新信息,以保持與客戶的聯(lián)系。有些客戶盡管現(xiàn)在沒有消費,但隨著他們業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,也許今后會成為我們酒店的忠實客戶。
(二)確保穩(wěn)定,維護(hù)老客戶群體
我們在本地市場營銷中,做了許多工作,采取一定措施。對所有建議消費的客戶進(jìn)行不間斷上門,認(rèn)真傾聽客戶的內(nèi)心想法,為酒店傳遞合理化意見,使有些客戶的想法得到了實施,從積極的程度上滿足了客戶的要求。現(xiàn)在共編在冊的機(jī)關(guān)、事業(yè)、企業(yè)簽單客戶共計有**家單位,計客戶**多位。我們除了對客戶進(jìn)行常規(guī)上門拜訪外,還帶去了酒店的一些新信息,例如裝修后的客房情況,美食活動的優(yōu)惠內(nèi)容,客戶普遍感到酒店的做法很受客戶歡迎,雖然方法較簡單,但起到的溝通效果卻是積極良好的。
(三)抓成本控制,做好開源節(jié)流
為進(jìn)一步降低財務(wù)成本和風(fēng)險,加大了賬款回收力度,規(guī)范了擔(dān)保掛賬的一系列制度,對擔(dān)保額度和期限進(jìn)行限定,有效地保證資金及時回籠。此外,還在銀行降息以后,及時與中國銀行銜接協(xié)商,將酒店的貸款進(jìn)行了轉(zhuǎn)貸,此舉一年可為酒店降低利息費用**萬左右。
20xx年的工作雖然取得的一定業(yè)績,同時,我們也清醒地看到經(jīng)營中還存在一些問題和不足:
一是管理者執(zhí)行力度欠佳,缺乏靈變思想。在戰(zhàn)略營銷上錯誤的盲目套用以往經(jīng)驗,缺乏準(zhǔn)確的市場信息導(dǎo)向下所制定的營銷策略。
二是部門員工主動服務(wù)意識不強(qiáng),自主開拓創(chuàng)新意識更是不夠,嚴(yán)重影響了市場營銷部的高效運作,個人的能力也未能得以發(fā)揮。
一是調(diào)整營銷策略,瞄準(zhǔn)主攻方向
要深入搞好市場調(diào)查,經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集、了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,準(zhǔn)確地分析市場動態(tài),為部門提供全面、真實、及時的信息,以制定適合酒店各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略和靈活的推銷方案。
1.抓商務(wù)客源。根據(jù)酒店歷年會議接待情況,我們將重點關(guān)注美容行業(yè)、汽車輪胎行業(yè)、醫(yī)藥類企業(yè)、建材類企業(yè)、電子信息行業(yè)、高速公路建設(shè)、家電下鄉(xiāng)工程中的彩電、空調(diào)兩個產(chǎn)品市場、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的飼料行業(yè)。加強(qiáng)與各大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的聯(lián)系,爭取更多的商務(wù)客源。
2.抓旅行社團(tuán)隊客源。明年5月-10月在上海將舉辦世博會,我們將通過旅行社拉動外地來長沙的消費,加強(qiáng)與張家界等外地旅行社的聯(lián)系,簽訂合作協(xié)議,爭取更多的團(tuán)隊客人來酒店消費。
二是強(qiáng)化內(nèi)部管理,提升服務(wù)水平
1.加強(qiáng)人員培訓(xùn)。圍繞“規(guī)范服務(wù)、強(qiáng)化執(zhí)行”,力爭規(guī)范各項服務(wù)程序和規(guī)章制度、創(chuàng)新培訓(xùn)方式、完善質(zhì)檢體系、提升內(nèi)部管理水平。加強(qiáng)與學(xué)校聯(lián)系,拓寬人員招聘渠道。督促各部門做好各項培訓(xùn)工作,不斷為部門所屬員工提高業(yè)務(wù)技能提供合理培訓(xùn),保證培訓(xùn)效果,迅速提高新員工的技能水平。對新晉升的基層管理人員開展培訓(xùn)工作,外派到華天旅游管理學(xué)院或外地學(xué)習(xí),提升管理能力。2.完善各項管理機(jī)制。實施親情化管理,每月定期找部門員工談心,了解員工生活及思想動態(tài)。實行靈活多變的激勵方式,每季度對員工開展涉及酒店基本情況、業(yè)務(wù)技能等方面的考核,提高員工的工作熱情,以人性化的制度和管理留住人才。實施每周總結(jié)會制度,總結(jié)上周工作中的得與失。完善和豐富部門值班制度。3.加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。實施優(yōu)勝劣汰的制度,對不服從酒店和部門規(guī)定的、業(yè)績平平的營銷人員進(jìn)行淘汰,打造高效的隊伍。培養(yǎng)員工的宣傳意識,樹立人人爭做營銷員的工作思想,打造一個積極而高效的前線營銷隊伍,從而爭取更多的顧客,確保完成酒店下達(dá)的每一項工作任務(wù)和指標(biāo)。
三是繼續(xù)開源節(jié)流,降低經(jīng)營成本
在成本控制方面,嚴(yán)把辦公用品申領(lǐng)和廣告成本費用嚴(yán)格按照集團(tuán)財務(wù)預(yù)算方案,配合財務(wù)部做好物品的申領(lǐng)和領(lǐng)用工作,出現(xiàn)問題做到及時匯報;廣告費用方面,將對每一個和我店合作的媒介進(jìn)行詳細(xì)、周密的考察、預(yù)算,爭取做到能不花的費用堅決不花,對于有影響力的宣傳媒介,將適時跟進(jìn)。
20xx年過去了,在充滿希望的20xx年,我們營銷部將在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以高昂的精神,優(yōu)良的作風(fēng),不屈的意志,團(tuán)結(jié)一致,頑強(qiáng)拼搏,開拓創(chuàng)新,努力完成全年銷售任務(wù),為酒店健康持續(xù)發(fā)展,創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,做出我們不懈的努力與應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
酒店個人營銷工作報告2
年終工作總結(jié)指的是對過去的一年某一時期或某項工作的成績、經(jīng)驗和存在的問題的總回顧、評價和結(jié)論。它是推動工作前進(jìn)的重要依據(jù),是尋找工作規(guī)律的重要手段,是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑,是團(tuán)結(jié)群眾爭取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。
銷售部年終工作總結(jié)報告專輯的主要內(nèi)容有飲料銷售、電話銷售、手機(jī)銷售、汽車銷售、家電銷售、服裝銷售、建材銷售、廣告銷售、it銷售等不同銷售領(lǐng)域的年終工作總結(jié)報告,以及實習(xí)人員、銷售總監(jiān)、銷售員等不同職位的年終工作總結(jié),為企業(yè)或個人進(jìn)行銷售部的年終工作總結(jié)提供參考。
提筆寫總結(jié),就預(yù)示一年的時間業(yè)已過去。回想年的總結(jié)中的種種計劃打算,感想良多!歸納總結(jié)
(一)本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié):
⒈行業(yè)市場容量變化
今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少,同時彼此的競爭也加強(qiáng)了。
⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢
市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成,業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢,今后要發(fā)揚并強(qiáng)化,如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢,隨時調(diào)整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化
從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為:夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個;
⒋渠道模式變化及特點
年的銷售以單個的主體為主,銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。
⒌終端型態(tài)變化及特點
年的賓館銷售是水平的,即市場與銷售一起完成,做市場與完成銷售沒有分開。今年,我們已將兩項工作在概念上分開,并著手進(jìn)行市場的培植:今年我們建立有效客戶檔案個,其中企事業(yè)單位戶,特殊宴會客戶個,分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口),并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
⒍消費者需求變化
僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團(tuán)隊客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊與特殊旅游團(tuán)隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)
"知彼知己,百戰(zhàn)不殆"這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中,夢天湖的連鎖信息管理,極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等,都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。
⒈部門建設(shè)
上半年部門人員充足,市場體系完整。下半年人員不足,市場體系失效。
⒉部門人員培養(yǎng)
市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨,他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重,故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
⒊與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好,在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。
(三)新年度工作計劃
"運籌于帷幄之中,決勝在千里之外"。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
⒈目標(biāo)導(dǎo)向
營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是,全年總體的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定,其中:銷售目標(biāo)為萬年,費用目標(biāo)為萬年,渠道開發(fā)目標(biāo)為條年,終端建設(shè)目標(biāo)為個人年,人員配置為人。
⒉產(chǎn)品規(guī)劃
根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有:擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類,變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間,提供團(tuán)隊會務(wù)組消費并加強(qiáng)日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
⒊品牌推廣
市場形象推廣計劃有:《高校后勤賓館銷售高峰》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。
⒋團(tuán)隊支持
為了保障來年營銷工作順利高效地實施,賓館還需要通過苦練"內(nèi)功"來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!
員工個人工作報告 新員工個人工作報告篇十二
毒品是全人類共同面對的世界性公害,禁毒工作是全社會共同關(guān)注的一項重大工作,而禁毒教育宣傳又是所有工作的重中之重。近年來,在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)教育局的直接指導(dǎo)下,我校圍繞“珍愛生命,遠(yuǎn)離毒品”這一主題,在已被授予長沙市“禁毒教育示范校”“區(qū)毒品預(yù)防教育基地”,大隊輔導(dǎo)員劉慧老師被評為“市禁毒教育先進(jìn)個人”的基礎(chǔ)上,深入落實、全員參與、注重方法、師生互動,禁毒教育宣傳工作取得了相當(dāng)優(yōu)異的成績。通過切實可行的具體措施,已經(jīng)達(dá)到預(yù)期目的,并在實踐中有所發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新。
學(xué)校十分珍惜“長沙市禁毒教育示范校”的榮譽,高度重視學(xué)生的禁毒教育,成立了禁毒教育宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組,并對工作責(zé)任人明確分工。各處室主任及各年級組長、班主任擔(dān)任組員,形成了分層次、多元化、網(wǎng)絡(luò)化的有效管理機(jī)制。其中,由劉校長組長指揮教育處、大隊部落實禁毒宣傳工作的策劃,由教育處、教育處主任落實禁毒教育工作的布置及系列教育活動的開展;總務(wù)處石堅主任牽頭,提供整個教育宣傳工作的后勤保障。在此基礎(chǔ)上,各年級組長負(fù)責(zé)組內(nèi)教師的直接聯(lián)系,組成小組,配合整個教育宣傳工作分層實施。在此基礎(chǔ)上,并對全校所有教職工明確了必須履行的工作職責(zé)以及相應(yīng)的獎罰措施。為配合教育宣傳工作落實,學(xué)校從不多的辦公經(jīng)費中劃出一塊,全力支持禁毒教育宣傳工作的正常開展。
我校把禁毒教育納入法制教育體系,而法制教育既是德育工作的重要內(nèi)容,也是實施素質(zhì)教育、貫徹公民道德綱要工作中的艱巨任務(wù),通過全體教師齊抓共管,毒品預(yù)防教育圍繞“六個一”開展活動,即“讀一本禁毒書籍、看一部禁毒影視片、參觀一次禁毒展覽、聽一場禁毒報告、辦一份禁毒知識小報、組織一次禁毒班隊活動、向家長進(jìn)行一次宣傳”,教育工作成效明顯。
1、為了配合教育工作落實,學(xué)校給2200多位學(xué)生購買了《毒品預(yù)防教育》宣傳讀本,進(jìn)行系統(tǒng)輔導(dǎo)。為了使書本知識教育落到實處,學(xué)校多次向市公安局、區(qū)政府、區(qū)政法委、區(qū)禁毒大隊借來禁毒教育vcd碟片,組織學(xué)生觀看。并結(jié)合課本知識進(jìn)行恰到好處地講解,使學(xué)生切實鞏固毒品預(yù)防知識,增強(qiáng)禁毒、拒毒意識。
2、教導(dǎo)處牽頭,由品德與生活老師、學(xué)校心理健康輔導(dǎo)老師就“珍惜自我、健康抉擇”和“參與禁毒斗爭、構(gòu)建和諧社會”為主題的教育和討論。引導(dǎo)學(xué)生們通過查閱、展示資料,了解我國吸毒人員現(xiàn)狀,分析青少年吸毒的。原因及其危害性,提高拒毒、防毒能力。
3、生活處由醫(yī)務(wù)室醫(yī)生對高年級學(xué)生開設(shè)“青春期專題講座”,并將吸毒對青少年的身心影響作為一個重要內(nèi)容,在學(xué)生中進(jìn)行毒品預(yù)防宣傳教育。
4、學(xué)校以“6.26”國際禁毒宣傳日為契機(jī),提前做好宣傳準(zhǔn)備,并主動聯(lián)系區(qū)禁毒大隊,將最新的各種禁毒宣傳圖片布置在專用展室,讓學(xué)生在閱覽時完成自我教育,達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的教育效果。
5、為了使教育效果更明顯,還專門邀請學(xué)校法制副校長來校做專題講座,以案例分析的形式讓學(xué)生了解毒品的危害,明確禁毒、防毒意識,真正做到全方位提高學(xué)生對毒品的深刻認(rèn)識,真正將毒品預(yù)防工作深入學(xué)生心中。
6、每年上半年,我校都組織六年級學(xué)生參觀未管所,通過聽指導(dǎo)員的報告、少年犯的現(xiàn)身說法,孩子們心靈受到強(qiáng)烈的震撼,并紛紛表示要遵紀(jì)守法,不做違法犯罪的事,不學(xué)吸毒吸煙的壞樣。
學(xué)校通過多項宣傳活動的開展,使學(xué)生將自己所學(xué)的知識傳遞給身邊的第一個人。為配合宣傳工作的開展,在校宣傳工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下,宣傳工作深入校園、家庭、社會各處,構(gòu)建了三位一體的宣傳體系,宣傳工作落到實處。
校園宣傳,入心入腦。為配合整個宣傳工作的進(jìn)行,學(xué)校圍繞“珍惜自我,健康抉擇”這一主題在校園舉行禁毒知識小報比賽,并將好的作品展出,讓全體同學(xué)都來學(xué)習(xí)。為配合禁毒宣傳工作在校園全面開展,學(xué)校還舉行了禁毒知識搶答賽、分年級完成禁毒知識答卷、舉行禁毒主題中隊活動、征集學(xué)生及家長對我校禁毒教育工作的評價和建議,多途徑、多渠道進(jìn)行校內(nèi)宣傳工作,讓每位學(xué)生對禁毒知識有更深的了解,對生命也更加珍惜。為使學(xué)生更深入了解禁毒工作,學(xué)校克服本學(xué)期場地限制,一室多用,把隊室布置成一間高質(zhì)量的禁毒宣傳教室,作為宣傳教育場地。
家庭宣傳,有板有眼。學(xué)校給每位家長發(fā)放“珍愛生命,拒絕毒品”的倡議書,讓全體學(xué)生在家里進(jìn)行宣傳。活動開展既鍛煉學(xué)生宣傳能力,又發(fā)揮了家庭教育和學(xué)校教育工作的紐帶作用,家長對學(xué)校的做法非常贊同,對學(xué)校禁毒知識宣傳的各項做法深表感激,于是自發(fā)地與學(xué)校一起,共同努力,構(gòu)筑防毒拒毒的鋼鐵長城。
社會宣傳,有聲有色。學(xué)校抓住每一次宣傳的契機(jī),大力向社會宣傳禁毒知識。每年的“禁毒日”,學(xué)校會組織學(xué)生專門上街進(jìn)行宣傳。學(xué)校根據(jù)住址相同的學(xué)生,組成小團(tuán)隊,與社區(qū)聯(lián)系,共同做好社區(qū)禁毒宣傳,深得社區(qū)居民贊揚。學(xué)校還通過宣傳展板、宣傳圖片展、發(fā)禁毒宣傳單及制作禁毒頭飾等多種途徑向人們傳播禁毒知識,每次宣傳深得市民贊賞,宣傳活動的開展多次得到上級領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚。
員工個人工作報告 新員工個人工作報告篇十三
本人于是20xx年在校就讀數(shù)控專業(yè),經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)已打下結(jié)實的基礎(chǔ),于20xx年參加工作,期間也通過學(xué)習(xí)不斷提升自己的技術(shù),也獲得三級技能資格證書。
剛參加工作就懷著肯學(xué)及初生牛犢不怕虎的精神再加上各領(lǐng)導(dǎo)的悉心的教導(dǎo),很快地掌握數(shù)控車床的操作及編程,能自己獨立完一項產(chǎn)品,多次受到廠領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同及贊賞。我并沒有因此而驕傲,一直嚴(yán)格要求自己要對產(chǎn)品做到保質(zhì),保量及準(zhǔn)時完成廠給的任務(wù)。
關(guān)機(jī)前要先按急停按鈕再切斷系統(tǒng)電源開關(guān)、最后切斷電源開關(guān),開機(jī)時順序相反,開機(jī)后刀架要進(jìn)行回零,主軸要低速熱運轉(zhuǎn)幾分鐘才能進(jìn)行正常加工,如果停機(jī)時間過長要多運轉(zhuǎn)一會,而且刀架也要空運行幾下再加工。一般中途停機(jī)超過半小時也要進(jìn)行回零操作。按循環(huán)啟動按鈕前為了安全起見要思索幾秒鐘,數(shù)控機(jī)床裝夾刀具和工件時不能用蠻力沖擊力野蠻操作。工件一定要裝夾牢固才能啟動主軸。機(jī)床正常運轉(zhuǎn)前應(yīng)該注意產(chǎn)品裝夾是否牢固可靠,刀具是否有干涉,運行時手時刻放在復(fù)位鍵或緊急停止鍵的位置。發(fā)現(xiàn)刀具或機(jī)床有異常時不要猶豫,立即按下復(fù)位或急停。一個零件加工完成時對于精度高的零件應(yīng)檢查產(chǎn)品的尺寸是否符合要求,表面粗糙度等是否達(dá)到圖紙要求、
(1)粗車時,要選強(qiáng)度高、耐用度好的刀具,以便滿足粗車時大背吃刀量、大進(jìn)給量的要求。
(2)精車時,要選精度高、耐用度好的刀具,以保證加工精度的要求。
(3)為減少換刀時間和方便對刀,應(yīng)盡量采用機(jī)夾刀和機(jī)夾刀片。
(1)盡量選用通用夾具裝夾工件,避免采用專用夾具;
(2)零件定位基準(zhǔn)重合,以減少定位誤差。
(1)應(yīng)能保證加工精度和表面粗糙要求;
(2)應(yīng)盡量縮短加工路線,減少刀具空行程時間。
目前,在數(shù)控車床還未達(dá)到普及使用的條件下,一般應(yīng)把毛坯上過多的余量,特別是含有鍛、鑄硬皮層的余量安排在普通車床上加工。如必須用數(shù)控車床加工時,則需注意程序的靈活安排。
目前液壓卡盤和液壓夾緊油缸的連接是靠拉桿實現(xiàn)的。