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社會實踐報告萬能篇一

時光荏苒，一去不回，仿佛就在轉眼之間自己已經快要步入大二的課堂，自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？第一，勤工儉學，拓展自身的知識面；第二，豐富假期生活；第三，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐——做家教。

這不是我大學假期的第一份社會實踐工作了，前幾次就去做過家教，我發現做家教對我能力的培養有著很大的好處，就這樣我又回到原來實習過的輔導學校，在校長的幫助下我找到了一份滿意的工作。這次做家教，為了增進自己的社會閱歷，積累一些工作經驗，同時也把自己學到的東西檢驗一下，以便在以后的學習中彌補自己的不足，實踐，可為以后找工作打下基礎。我們不僅要學好學校里所學的知識，還要不斷從生活中，實踐中學習其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

第一篇 可憐天下父母心

這次給我的任務是讓我輔導兩個學生，他們叫周洋和張娜。第一次到他們家做客，他們的父母熱情地招待了我，與我在客廳里誠懇地交談了很久。從他們的性格愛好談到了他們的學業特長。因此，第一次了解他們時，是通過與他們交談特長愛好開始的。在交談中，我了解到以下情況：他倆都有很強的求知心，但是幾年來都懶于學習，貪于玩樂。由于上述諸多原因，他們的成績很不盡如人意。父母都對他們抱以很大的期望，希望他們能夠考上重點高中。而他們現在的學習情況，讓他們的父母感到擔憂。

第二篇 未經雕琢的頑石

第一天，我了解到他倆的數學水平,進而我知道如何提高他們的數學成績。最先我挑他們學的最差的章節來講，因為是初中數學，每個考生面對的是那張中考卷子，我也是按照中考常考易考點分重點來講解，使他們在每章的學習中都學明白。總體而言，感覺第一天的收獲還是不錯的。當天回到家，我把一天的課程回顧了一遍，總體感覺還是可以的。歸納了一下，有幾點需要改進：

一、在講課方面，我需要分清楚什么是重點，不是重點的可以略講，畢竟學生在上課的時候也不是一點都沒聽，針對重點拿分的項目要詳細講解，這樣才能讓他們在以后的考試中，成績有所提高。

二、在講的過程中，我應該盡量耐心點，慢慢的給學生講，畢竟他們的數學不好，因為成績不好，才找家教的，所以后來我改了很多，盡量讓自己耐心。

三、在習題布置與講解上，我要盡量備備課，一定要挑些有針對性的題目給學生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點，不是考點，那樣更多的依然是浪費時間。另外學生甚礎比較弱，只有先強化了基礎才能夠去提高層次。

四、最后就是要和學生處好關系，要讓他們把我當朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。我告訴他們不要叫我老師，我聽著不太習慣，于是他們就改叫大師哥，我感到自己身上的責任真的很重，我所做的事情必須要對孩子們負責，因為這個職業真的很神圣，我一定會努力的，真心的對這些孩子們好，幫助他們在學習上生活上有所提高。

第三篇 家教生活，苦中有甜，喜憂參半

由于每天做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習慣。開始的幾天，他倆聽課時，時常會走神，一副心不在焉的樣子。有時，我心里會感到很惱火：自己如此賣命地講，他們卻置之不理。好在我很有耐心,每當他們走神時，我都會提醒他們，耐著性子給他們講下去。第四篇 分別的日子

轉眼他們就要開學了，并且我也要回學校了。我結束了家教生活。他們的學習態度比以前端正了許多，學習也知道使勁了，他們的父母很感激我這段時間對他們的幫助。其實，人只要不斷地克服惰性，勤思考，真的沒有什么挫折是克服不了的。而且，對于我來說，看到我教的孩子在不斷地進步，我內心的那種成就感真的是無法用言語來形容了。

社會實踐報告萬能篇二

摘要：在這個寒假里，我學會了許多許多。首先讓我受益匪淺的是這次假期實踐。去了一家飯店干活的那些天，之后又回到家里做家教，家教的生活體驗就不敘述了，因為之前我已經做過了，大一寒假時做的家教。在綏化學院附近的招排醬古飯真讓我敞開眼界，什么樣的人，什么樣的事，社會上的爾虞我詐，功名利益。讓我這旁邊服務員“耳濡目染”。

通過這次實踐，作為當代大學生，更讓我有種使命感，也有種擔憂，在大學里，怎么做人，怎么為人處事，這都很重要。大學就是初級社會，是讓你鍛煉這些的。你應該抓住大學四年的時間，好好鍛煉自己，為步入社會做準備，要打有準備之戰。

關鍵字：感同身受受益匪淺計劃目標

開始我已經制定好計劃了，由于今年放假早，學校還不讓留人，沒到元旦就放了，我和室友去找活，本以為到年底在回家，干二十天活，我倆在學校附近看哪里找家教，找了一上午，打了好幾家電話，不行，人家已經找好人了。這不我倆就打無準備之仗。吃過飯決定去飯店找活吧！

到了下午，我倆出發了，也是在學校附近飯店找，去了老魁號，好運來，回味居都不行，人已經夠了，年前不再需要人了，我倆只好打包回府。想想去遠點地方找吧！

經同學介紹，我倆去了離學院遠點的那條街，那里有一個地（飯店）。聽說可火了，總招人。門口看著里面人真多，沒有進去，不好意思嗎！我倆磨嘰半天沒進去，看到門口貼著找服務員，洗碗工，聯系電話：xx，我記下號碼，接著就打過去，結果人家說不滿一個月不招，可我倆到過年就回家啊，沒有辦法，又一次落空。我倆沒辦法，說了一會，現在找活這么難啊！我問室友：“咱們以后能什么樣啊，這家里有人的可能好辦點，咱們家里要人沒人，要錢沒錢，你說咱們怎么辦啊”。可真有點擔憂啊！現在上大學天天跟沒事似的，想怎么玩就怎么玩，爹媽給拿著錢，反正餓不著。這要上完大學可怎么辦？室友：“嘆氣一下”，也沒說什么。咱倆去別的地方看看。

之后，我倆又去了幾家，沒轍只好放棄年前在這找活的計劃，就在第二天他回家了，我室友們都走了，我在這住到四號關寢那天才回的家，也是沒找到合適的活。回家幫爺爺干干活也行。四號就回家了。

這是我找活時候感受，真是有點擔憂啊！所以要抓緊大學四年時間，好好發展自己能力，學好專業技術，也不要只局限于專業領域。同樣其他方面也要發展，比如考個教師資格證，將來試考公務員了，我們要全面發展，為自己創造更多機會。現在的競爭多么殘酷啊！去飯店找活多這么難。飯店在找服務員時還注重你有沒有實踐能力，這個很重要，我倆找活時老板就問你干過嗎？知道怎么干嘛，不知道，沒有經驗不行，老板看中是你的實踐能力，不看你口頭有多好，要有實踐能力，這很重要。

年后，在家沒過十五呢！就出來找活，還是我和室友約好了，一起出來的，之前已經打好招呼了，和（照排醬古）那家飯店，說年后來做服務員，老板也答應了。于是我倆在學院附近租了個樓房，還行正好能住兩人，三百塊錢一個月，我倆一人一百五，住的地方有了，活也找完了。

于是，我倆就開始寒假里的第一天干活，今天可太累了，由于還沒出正月，人肯定多，給我倆累壞了。第一天幾乎沒歇著......

這一天，我在猶豫是不是只有高學問高材生才能找到好的工作，經過一個假期的實踐。我確定不是這樣的，“實踐”也是很重要的。正應了那句實踐是檢驗真理的唯一“標準”。

在店里的前幾天，因為正是過年的時候，不時的就聽到有些人再講一些關于現今大學生就業的問題，因為過年了，來自五湖四海的親戚朋友聚在一起談孩子的事，很現實，正如第一天干活時就聽到有一桌客人說，為了孩子求人找工作都已經花了三萬多了，沒有辦成，還是沒辦成，這錢就打水漂了。我是聽了很是可惜。又嘆了生氣。現在找工作真就這么難嗎！不時的我又在想，真要好好鍛煉，為這次實踐感到自豪沒白做，心想家里供倆孩子上學，弟弟也在讀大學，家里供倆孩子上到現在實在不容易，我弟弟年前在外實踐來的，他做家教。也是為了給家里減輕困難，重要的還是增加自己的鍛煉能力。

在店里的中期，我和室友早已經適應飯店里的各種生活，洗碗、檢桌子、端菜、歡迎顧客的一些溫馨用語等等。更重要的是在這時我倆與員工們都已經建立了好的人際關系。因為部分員工家也是外地的在一起工作的這段時間里，我們彼此相互照顧，互相配合。由于我們具體干什么活不一定，有時干這個，有時干那個，分人多人少。尤其在人多的時候，我們立馬分配好各自的任務，有點菜的，有端菜的，有照顧客人的，我們不是看哪個活輕就干那個，大家合作的很愉快，剛開始進飯店的時候，沒少讓老板娘說：那時的我早已經學會了忍耐，這我知道，忍耐很重要，不要沖動，記得有個客人對那個服務員不滿意，服務員才干兩天，聽說是個大學生，受不來顧客罵了起來，第二天我就沒看到哪個服務員來上班，我想他正在經歷我和室友找活的那段日子里。所以工作中“忍”，很重要。在以后的學習生活工作中記住這一點。

這段期間，也讓我學會了溝通交流的重要性。剛剛到這里來工作的時候，自己不會說話，室友也不怎么愛說話。與其他服務員和后廚搞的很僵，這影響很多事，也沒少被老板娘罵。后來我兩試著和他人相處，剛開始我倆都硬著頭皮，不好意思的去和他人說話，不斷地鍛煉后，嘗試后，我兩和他人交流比較暢通了。辦什么事都比較順手。感覺無論做什么事首先應該和周圍人或事物搞好關系，多交流交流，比如和老板娘在一起時應該問問她什么時候做什么，省著被挨罵了之后，才知道怎么做。

這次實踐后期，我倆收收心，總結一下此次假期實踐的收獲。可以說這次假期實踐又一次敲響我的人生規劃篇章。人生規劃就是這樣，隨著你的不斷成長對人生的不斷認識。從而自己的不論價值觀還是人生目標都會發生改變。可能你的目標不會改變但是你實現的方法會隨著時代的發展而變化的。

假期實踐的感受以及對自己產生的影響。

首先要說的是，開始找活的時候可以說真的讓我難忘，一整天，天有那么冷，沒找到，年前的計劃就這么毀掉了，通過思考，還是我之前沒有準備，此次讓我認識到做什么事，只要你計劃好，就一定要準備，要不然計劃就會毀掉的。人生就是這樣，要打有準備之仗，要相信“凡事預則贏，不預則敗”。

其次，是干活時候的經歷及體驗，這期間是我感受最大的時候，我倆可以說是感同身受，交流溝通很重要，我倆都很靦腆，不好意思其他員工交流，這段時間也沒少讓老板娘罵，再罵的同時也讓我學會了“忍耐”的重要性。不要沖動，有一位服務員（被炒了）就是鮮明的例子。工作期間，大家相互配合很重要，眾人拾火火焰高。在以后的工作當中，要學會“忍耐，交流溝通，相互配合”。

最后，我想說的是如何發展自己，這次假期實踐真的讓我受益匪淺，我想就是學校不安排，我們也要自覺學會假期鍛煉自己，培養自己，總在學校和家里能感受到什么，我們最終是要步入社會的啊！要有時間多接觸社會。這樣我們認識的才是最真實的社會，

最全面的自己。要適應各種場合，就像我在什么地方都干過，工地生活讓我領略了工人那種為家庭生活說不出的強悍，雞場生活讓我領略到人們的那種寂靜淡雅，家教生活讓我認識到為了孩子肯付出一切的家長，種地生活讓我感受到勞動人民的樸實與艱辛。如今我又在飯店里度過十幾天，我認為自己作為一名大學生，應該體驗豐富社會生活。

如今的快結束大二生活的我，為步入社會正做著充分的準備。我要抓緊每一次機會，鍛煉好自己。這次假期實踐讓我學到很多很多，知道自己要走的路也頗多。

作為一名當代的大學生，一定要制定好自己的人生目標。從體驗社會開始，隨著時代應變來修正自己應該從什么角度來實現自己的人生目標。讓我們的一生，活的豐富，有價值。

社會實踐報告萬能篇三

今年的9月份，我參加了基礎醫學院組織的研究生社會實踐活動。不同于中學時代的社會實踐，在大學里學習的知識具有了醫學專業性，所以此次的實踐活動也更具實踐針對性和專業可行性。我們秉持著接觸臨床，增長見識；提供服務，奉獻愛心；培養能力，鍛煉自我；宣揚中醫，服務百姓的團隊宗旨，充分利用了實踐的兩天時間，走進社區，為群眾提供了具有本校專業特色的相關幫助及服務，讓他們更好的親身感受中醫的魅力，并且通過發放中醫耳針宣傳單來宣傳中醫在耳針方面的獨到之處。

我們把實踐地點選定在北京市朝陽區和平里社區，進行搞義診活動，給小區的居民進行耳針治療，量血壓，按摩，進行醫療健康和保健知識，盡顯中醫學特色。給社區居民送去一份真心的祝福，捎去一聲誠摯的問候，贈予一絲溫馨的關懷；所謂“贈人玫瑰，手留余香”,服務家鄉的同時，小隊得到社區居民和領導熱烈的歡迎和熱情的接待，深切地感受到當地人民淳樸的風情，有一種回到家的感覺！看著每位居民幸福滿滿得離開，我們得心里也特高興和自豪。義診活動不僅向居民宣傳了健康生活的理念，也進一步密切了我們學校社區的關系。社區的和平里乒乓棋社事先做了準備工作，宣傳我們的健康義診活動。活動受到小區居民的好評，同時，在活動期間為學生提供了一個鍛煉的平臺，增強了學生的責任心，團體意識，以及增強了推拿手法以及醫學知識的進一步掌握。為普及醫療健康與保健知識、方便社區廣大居民就醫，我們向居民講解了一些日常的健康知識和自我保健的方法。

本次義診，一方面，極大地增強了居民關注健康的意識，讓他們懂得良好飲食生活習慣對身體的益處；另一方面，鍛煉蘇醫學子實踐能力，增強他們社會責任感與使命感，為以后做一名有益于國家的醫生打下良好的基矗通過這次義診活動，也能反映出隨著生活水平日漸提高，社區居民的生活、飲食發生了明顯的變化：偏愛富含脂肪食物，較少食用瓜果蔬菜。抽煙、酗酒，飲食不規律等不良生活習慣都時刻在影響著居民的身體素質，社區居民身體素質亟待提高。

此次義診很好的宣揚了中醫養生之道。在現代社會，盡管國家開始逐步重視我們的中醫養身、中醫治療，可百姓對此并沒有一個很好的熟悉度。所以我們通過發放前期準備好的中醫養身宣傳單來介紹一些簡單的中醫知識和有關夏季易患病的注意事項和防治方法。這一宣傳活動得到了大家的熱烈反響，很多社區的住戶都會認真閱讀傳單并向我們提出各種相關的疑問，在隊員的努力下，他們得到了滿意的解答。

我在這次社會實踐中通過與前來咨詢或治療的社區群眾交流，使我得在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。因為工作的特性，我們更需學會的是處理好與患者間的關系。只有設身處地的去了解他們的想法和患病后著急無助的心情，理解他們無法及時康復而擔心煩躁以致質疑我們的工作能力的煩惱，去主動積極耐心地溝通，我們才能處理好和他們的關系，才能使患者積極配合治療，使他們早日康復。

對我們而言，義診活動使我們醫學生有了可以進一步掌握耳針法，測血壓，按摩等的鍛煉，同時使我們提高了與人交流的表達能力。大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。盡管義診結束后，手法理療進行了長時間后，大家都十分累，但是因為能為人民服務，同時，提高了自己而樂此不疲。

通過開展義診社會實踐活動，使我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己有一個正確的定位，增強了我們努力學習的信心和毅力。在此次實踐過程中我們學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。作為醫學生的我們，應該重視平時實驗課的操作和要理，加強課后練習，多向老師進行請教和加強經驗交流，熟悉和掌握一些基本操作！

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。尤其是我們醫學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想，所以以后的實習課顯得十分重要，而我們作為醫學生，義診也是我們實習的重要平臺之一。此次社會實踐之行，給了我們學習實踐的機會，是學校給了我們極大的支持和信任，我們作為國家的后繼力量，只有懂得全面的發展自己，把理論與實際相結合，才能更好地投入到祖國的醫療事業中去，“艱辛知人生，實踐長才干”！

通過這次義診，我受益頗多。在實踐中不斷總結，不斷學習醫學知識。我感到很充實，感到很有收獲，我們認為這些長進是教室里學不到的，只有通過親手參與才能感受醫學的實踐性，醫療工作的細致入微和義務工作者的無私奉獻。我很高興，謝謝這次義診實踐活動給我帶來的快樂和收獲。

社會實踐報告萬能篇四

這個暑假找了一份與我在校學習相關的實習工作工作。說是工作，也不完全準確，應該說是邊工作邊學習。

這是一個文印工作室。我呢，平時主要做些打字文印，制作廣告之類的工作。

回想在每天的實習工作中，我學到了許多課本上學不到的東西，同樣也遇到了許多的困難和挫折，看到了自己本身存在著許多問題。

前期我們遇到了許多困難，但在老板，同事們的幫助下和指導下，使得我們能夠克服種種困難順利完成一個有一個工作任務。從中我學會了如何發現問題，分析問題，解決問題。

在工作結束后，我做了如下的總結：

1、要善于溝通：首先，學會和顧客溝通，只有溝通才會真正了解顧客的需要，更好的服務他人；第二，當然和老板也要好好的溝通，尤其像我這樣初來乍到的，什么都不懂，更要多問多學，才不至于出錯，有錯誤，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才會進步，不至于有想不干了想法。

2、要有耐心和熱情：任何工作都是需要耐心的，只有有耐心才會把工作做好，顧客才會滿意,唯有工作一絲不茍才能實現每一個領域的順利完成，對工作唯有認真對待才會有條不紊，才會順利進行。在工作的時候要經常微笑，這樣會讓顧客乃至他人感覺很舒心，顧客樂于與你打交道，大家在一起工作也會很開心。

3、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我在空閑的時候打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。

4、要善于協調人際關系：在現實中人性復雜，只有了解人性，在生存的空間里才會游刃有余。

當然，有總結就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，畢竟我也是沒出來做事的經驗嘛。例如不夠主動做事，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做；社會經驗比較缺乏，經常會做一些錯事，甚至也會得罪老板；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈，等等。雖然有些辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業的時候不要再犯同樣的錯誤。

知識就是力量。回到學校，我還是要更加刻苦的學習好本專業的基礎知識，唯有牢牢掌握，才能在今后人生的職場上工作順利，春風得意。只有懂得多，見識廣，才能勝任工作。

社會實踐報告萬能篇五

幾經面試，我們隨行二十八名同學終于在眾多參選人員當中脫穎而出，入駐臨沂聯通公司，進行為期三十天的社會實踐。

我們滿懷著激情與憧憬，希望在這一平臺上學到有用的社會經驗，同時能夠為公司作出應有的貢獻。

此行共分了幾大步驟，從中我也領略了職場，（局部的）小社會，受益匪淺。

（一）住宿篇

七月十號，我打理好行李正式踏上了趕往臨沂的公共汽車，并在下午趕到學校，雖說是暫時到達了小目的地，但住宿問題還是個大問題啊，宿舍樓封了，考研樓人家又不讓進，難道要露宿街頭嗎？想到這里，我又想起句話來，“在家靠父母，出門靠朋友”，這時我撥打起了同學的電話，在一開始，同學征詢了房東的同意，我一聽樂開了花，心想啊這下好了，有地兒住咯…哈哈哈。

可不幸的消息在我登上公交車即將到她那里時傳來了：房東太太不同意。

一下子，我的心涼了半截，哎，沒辦法，回學校吧！掙扎了一路，但總不能真睡在石板上吧，至少暫時女生不安全啊。恩，去考研樓看看去，已到了樓門口卻發現，進出門口都是需要登記的，交錢登記，領鑰匙，我一看，又沒戲了。我垂頭喪氣的又離開了。

這回要去哪里呢到底，我可從沒自己住過賓館，光是從別人聽說的那些駭人的事件我就膽觸，可今晚真的是沒辦法了，就這樣，我去學校附近小區尋找賓館（因為這里的旅館還是比較便宜的），真是所謂的千呼萬喚始出來啊，最終在考察環境安全度及價格問題的周旋中最后搞定一晚20元的房間（還好，有空調）。

這一晚，在驚慌和害怕當中終于熬了過來。

想一想那個過程，真是有點有趣啊。

雖說是十號的睡覺問題終于解決了，可是十一號并沒有給我留下好的印象，本來經理說安排同學給我暫時找了個老校區的宿舍先住上一晚，之后他在給安排。

可是當我跟老校的三名同事到了學校之后，學齡稍大些的學姐竟說你還是回新校區吧，在那里她只能給安排兩個人的空，當時的我覺得真的好無助，這么大了竟然能被跟我差不多大的人給這樣說并拒絕，因為沒有人幫助，覺得很可憐，便哭了，她給我講了一大堆她實踐過后的“真理”，我聽的愣愣的，又恨恨的，因為他要讓我回新校區找樓管大媽賄賂賄賂她，我真的干不出來這樣的事情…這事，說實話，也并不能怪她，也只能說多認識了一種人，增加了一個經驗吧。

我知道，自己有困難的時候那是一種很不好受的滋味，那么，在別人遇到困難時只要自己能幫上忙，就一定要幫，并且要幫到底。

（二）培訓篇

七月十一號到十二號是我們的培訓，此間，聯通公司相關負責領導給我們找來了專業培訓教練，就聯通公司業務，禮儀，銷售技巧等三方面給我們作了簡要培訓，對業務上，這當然如曇花一現般撒過，但很重要的一點是，我們接觸到了三位富有智慧和修養的成功人士，他們還很年輕，可是卻懂得做人的技巧，是他們指引著萬千員工在自己的崗位上做出應有的業績，也正是他們，傳達了智慧，塑造了企業精神。

由此，我得出，貢獻有很多種，而最具有奉獻性的當屬老師或者是培訓師這一行樣，因為他們以一種前瞻性的眼光指引學員前進的方向，讓更多的人為整個社會做出更多的貢獻，這種貢獻的力量是無窮大的。

（三）職場實踐篇

七月十三號起，我們就由分屬營業廳負責人員接領，各自奔向了各自的工作崗位。

我干的是電話營銷這一行業。

因為是實習，在一開始，班長分配我們倆先聽，也就是我們的師傅（指導我們工作的老員工）坐席打電話進行推薦介紹，我們坐在旁邊學習，開始的一個星期里，帶著一種新鮮感，我覺得，恩，挺好嘛，工作環境又好，活又不累，真是一個好工作，就這樣第一個星期就過去了。

到了第二個星期，我們想班長也該安排我們上崗實習了吧，就等啊等啊，心想班長你快過來吧，跟我們說一聲：你們倆今天開始打電話吧！可是，事與愿違，一切都令我們如此失望，班長一直沒有過來。

因此，聽了一個星期的別人打電話，覺得那也沒什么門道嘛，就不能讓我們實踐一下嗎！也太小瞧我們了吧！就這樣，在這樣一種狀態中熬過了第二個星期。

接著第三個星期緊鑼密鼓的踏至，不管讓誰想一想，都會覺得，這一個月即將過去一半，班長您就真的不讓我們實踐一下下？可是，我發現，班長的動向還是很平穩啊。

這時的我就開始思考，為什么班長不讓我們打呢，既然人家是領導，也是領導了這么一大屋子人的高層了，人家肯定有這么做的道理啊，恩，出門在外，無論哪種經歷都是一種經驗和學習，一定要謙虛，就這樣，我開始從眾多師傅當中找到特點，然后進行思考，我發現，在話務員當中，最基本的表情便是微笑，說話的語調永遠四平八穩。

但是，并非每個人都如此，有的人在面對比較蠻橫的用戶的時候，往往不能控制好自己的情緒，而將自己的情緒色彩添加到他們的工作當中，這給無論是客戶還是我們這些新成員都造成了許多負面影響，我得出，既然是一個集體，就要有一種集體責任感，在聯通公司工作，代表的不僅僅是你自己的形象，更是整個公司的形象和利益，所以說，無論在哪個崗位及單位都要有集體榮譽感。

除此之外，我比較了我師傅和同事師傅兩人的工作方法，一個人呢，方法精明靈巧，業績突出，而另一個人呢死守自己的方法，穩得出奇，可是業績平平。

這使我想到了我們的學習，其實是一樣的，方法合適，事半功倍。

（四）勞動篇

八月十號起我們離開了單位，又進行了一項活動，去協助經理往高考錄取通知書里放卡，這真是一個細活，認真活，一著不慎將滿盤皆輸。

在接到指示之后，我們便迅速趕往其他單位，這時領導還挺高興，恩，“合理的要求是鍛煉，不合理的要求是磨練。服從，完全服從，絕對服從。”干的火熱啊，這時候的我們真的體會到，“散買賣不散交情”，在此之中，我們結交了幽默風趣實在的肖經理肖大哥，真是一大樂事，同時，兩校的同學能夠認識，這是很令人高興的相遇，朋友就是再碰中結交的友啊！

（五）體會篇

聯通公司此次“放飛夢想沃在行動”的活動在我們如火如荼的進行當中結束了，她留給了我們很多美好的回憶。

它給我們提供了一個平臺，這使我們能夠真正的歷練；他給我們設置了一個小小的社會，讓我們二十八位成員成為其中的一分子，也感受了一下所謂的金錢社會；他讓我們認識了更多的朋友，給我們的未來增多了一條路。

一言以概之，受益匪淺，終生受用，謝謝省團委給的機會，謝謝聯通公司給的平臺。

社會實踐報告萬能篇六

xxx

xx年7月20 至 xx 年8月30日 共 40天

今年的暑假是我過的最有意義的暑假，因為這個暑假是我自己靠自己的勞動來養自己，獨立的過了一個暑假。因為我在暑假有了一個打工的機會——在xxx做服務生。

第一次參加社會實踐，我明白社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務我們要走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，要好好鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力!

在實踐中我明白了人際關系有多么的復雜，大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。更重要的是我在社會實踐中學會了自強自立!凡事都要靠自已!

現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立。

在這次社會實踐中，除了培養出了我各種能力之外，還讓我了解到一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。及自己最大的努力去完成自己的工作，要有自信要對自己的工作負責，要有責任心去做到最好。

這次實踐讓我知道，社會和學校是不一樣的。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。接受各種的挑戰而令自己變得更加強大!

通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。雖然現在的我還沒有能力做的更好，但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。

這次實踐讓我知道工作要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。而且必須要與人們多做交流，一定要做到良好的溝通。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。最好是能在社會實踐中把經驗與所學到的知識相結合。并且要不斷的使自己的知識變得更加的全面和具體。從而令自己的工作做得更好。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面

xxx工作的這段時間里，有一次我們開員工大會，主題是餐飲業的良心，食品安全。因為那段時間在網上出現了許多關于xxx的負面報道影響。通過這次事件我知道各行各業都有自己的責任和規矩。而且這些規矩都是以不危害顧客的安全和利益為前提。在剛開始培訓的時候，有一條就是想顧客之所想，就是說在顧客需要的時候就能夠及時幫到顧客，一切以顧客為第一位。各行各業都應該以顧客為第一。這也是我所要學習的，因為在以后我不管從事什么職業，如果不能把顧客放在第一位，那么我就會失敗，正所謂民心所向，是為了贏得顧客的信任。

社會雖然比學校要復雜很多，但是社會上有課本上學不到的東西，那就是社會經驗，為人處世的經驗，想想自己明年就要真正的走向社會，參加工作，也許自己的這次實習就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟，我會在以后的工作和學習中，不怕困難，勇于克服，在實踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實現自己的理想。

社會實踐報告萬能篇七

怡海(廣漢)糧油飼料有限公司是西南地區大型油脂加工企業之一，占地220xx畝以上，總資產12.5億元。現有生產能力:榨油機1500噸/天，煉油廠925噸/天，中小包裝840噸/天，濃香菜籽油20xx0噸/天，膨化大豆粉300噸/天。好的產品質量是銷售的前提。為了保證公司的產品質量，我們引進了世界先進的糧油加工設備和先進的糧油檢驗設備，利用世界頂尖技術實現了榨油、精煉和灌裝過程的高度自動化。我們已經通過了中國糧油行業的a hra x00質量管理體系認證，產品質量的信譽得到了保證。是龍魚、鯉魚、香滿園等小包裝植物油品牌的生產商。

20xx年7月11日，帶著實習的期待，來到位于四川省廣漢市的怡海(廣漢)糧油飼料有限公司。下面我就從兩個方面談談專業實踐。

一.生活的方方面面

剛到公司的時候，真的很感謝后勤，給我們安排了住宿。在第二棟房子里，我和同學有一間臥室。在這里，我們有完整的家電，水電。下班后我們可以看電視。它也靠近公園和夜市，我們可以散步和購物。在公司吃飯，個人感覺飯菜不錯。夏天每天中午送冷飲，比如冰粉，銀耳湯等。，每天都有一種模式。其次，在短短一個多月的時間里，公司還舉辦了幾場活動，比如籃球賽、吃西瓜大賽、親子活動、志愿者活動等等，在這里并不無聊。

第二，工作方面

公司辦完入職手續后，安排了兩天的入職培訓。剛開始，我去了工廠的品控部。因為健康證還沒辦完，我在科室的第一個星期就在看他們的內功手冊。內容包括油、粕、水質、進出口輔料檢驗方法、部分儀器維護等。看到他們的企業標準確實比國家標準高很多，畢竟龍魚。

當我有空跟經理和總監溝通的時候，我覺得他們都很好。他們對國家標準了如指掌，無論是檢驗方法還是質量指標。他們為自己感到羞愧。平時觀察前輩的日常工作，發現在學校學到的東西太有用了。做了很多實驗，但是這里的儀器都是進口的，很快就要完成一個實驗了。最重要的是，這里做實驗不像學校，學校知道平時的實驗結果。為了得到結果，我不得不絞盡腦汁，盡最大努力得到已知的結果，所以我認為在工廠實驗室做實驗反而會更容易。

健康證下來后，因為實習時間短，被分配到糧食化學實驗室。我主要負責飯團和原糧的日常檢查，也幫助過前輩。從事品控工作都是專業內的事，就不說了。總之，我們油脂專業的學生在油廠做品控很容易，前提是你在學校好好學習過。

再者，每天工作有空余時間，就會去煉油廠和油壓機了解技術。這和書本和陽光油真的不一樣。他們的技術真的更先進，節約了成本，給了我長久的經驗。后來還參觀了面粉廠，大致了解了品控生產部的工作流程。對于我們油脂專業的學生來說，他們確實是業余的，但是對于食品和糧食行業的學生來說，他們是專家。這里有一個學食品的，正在實習。他告訴我里面的儀器和實驗也是在學校學的，做的。

我們油廠的前輩都是很有經驗的，比如測量一個色澤幾秒鐘就可以了，但是對我來說，一個一個的調整一個色澤需要幾分鐘。我在實驗室也犯了錯誤。電腦注冊工廠皂腳的時候沒注意到采樣器填錯了日期，就跟著錯誤。幸運的是，領導及時發現，雖然我只受過幾個字的訓練，但我相信我以后再也不會犯這樣的錯誤了，我也學會了凡事都要嚴謹。說了這么多，其實我覺得要想把專業做好，最重要的是嚴謹細致的學習和做事。

最后，實習結束，真的要離開這里了。這一天來得如此之快，又如此之慢。首先感謝怡海的實習機會，感謝強大的學院默默的支持。感謝前輩們在工作中耐心的教導，感謝你們不放棄的慢慢適應工作。過去的一個月，有苦有甜。作為同事，從他們的日常工作中了解到，重復做一件簡單的工作是一件很棒的事情！一絲不茍，不要志存高遠。作為朋友，我也明白企業人和校園人是有明顯區別的。

對我來說，暑假實習是一件特別有意義的事情。這里學到的知識，結合學校學到的理論知識，將終身用于石油行業。

社會實踐報告萬能篇八

深入了解蒙牛雪糕沈陽市鐵西區市場，并且對終端客戶進行拜訪，進行蒙牛鞋機主 推產品推廣，以及終端促銷工作。

本次實習主要是在熟悉蒙牛雪糕沈陽鐵西區市場狀況的基礎上，對夏日主打的四個 系列：蒙牛冰加系列，蒙牛綠色心情系列，蒙牛隨便系列以及蒙牛蒂蘭圣雪系列進行促 銷的活動。在實習過程中，我組共貼圍擋 米，銷售蒙牛雪糕 件，此外還對蒙牛 專柜投放，專柜擺放，產品類型，專訪程度，終端滿意度以及整改都做了進一步的全面 調查，并做了詳細記錄，協助配送點助銷蒙牛產品。

蒙牛雪糕行業市場分析

我國雪糕行業運行目前發展形勢良好，該行業企業正逐步向產業化、規模化發展， 我國雪糕行業運行生產的產品品質具備國際市場競爭力。隨著我國雪糕行業運行下游需 求市場的不斷擴大以及出口增長，我國雪糕行業運行迎來一個新的發展機遇。隨著人們 生活水平的提高，雪糕市場逐漸開始有穩定廣泛的消費群，正值盛夏，雪糕市場又迎來 了銷售旺季，這對蒙牛雪糕的銷售而言是一個機遇，以下是我通過本次生產實習活動， 對蒙牛雪糕行業進行的系統而全面的分析。

蒙牛雪糕幾年來市場銷量穩居第一,具有讓消費者廣泛認可的地位,這與蒙牛的優勢 密不可分。首先，蒙牛作為全國性的大品牌，技術資金力量雄厚，擁有國內頂尖、國際 一流的生產設備， 可以為蒙牛冰激凌產品的多樣化提供強有力的技術和資金支持。 其次， 蒙牛冰激凌的種類豐富多樣，幾乎涵蓋了目前市場上各種口感、包裝、規格、價格的冰 激凌，不管消費者有怎樣的需求，多種多樣的產品組合都可以充分滿足不同顧客的消費 需求，占據了沈陽相當大的主流市場。

再次，蒙牛集團沈陽分公司生產設備一流，同樣 的產品線可以同時生產同一系列的不同產品，產品生產的靈活性強，可以根據市場需求 生產不同的產品。最后，蒙牛冰激凌口感細膩，選料上乘，奶味香醇，而且價格適中， 可以被絕大多數消費接受。 反而言之，中街大果，德氏冷飲的種類就匱乏很多，不僅種類有限，口感與蒙牛相 比也相去甚遠，這也是為什么中街和德氏只能作為沈陽地方品牌而無法走向全國的原 因。

蒙牛盡管過去有著奇跡般得發展速度,但是,在實習巡店的過程中，不少經銷商反映 蒙牛雪糕賣不過德氏和中街，我們不禁思考，蒙牛雪糕口感上乘，價格適中，為什么會 賣不好呢?仔細對比蒙牛和德氏、中街的產品，我們發現，蒙牛雪糕奶味香醇，就算是 冰+系列，奶的比例還是占了雪糕很大的一部分，這樣，雪糕口感不錯，但是直接的結 束效果卻不及中街和德氏的老冰棍。

而且，老冰棍價格便宜，量多的話 角錢就可以買 到一支解暑效果很好的冰棍，人們去買雪糕的時候總是十幾根地買，走貨量很大，一天 下來幾箱都不夠賣，而同樣的冰+一元錢一支，消費者往往不會選擇大量購買，壓貨嚴重。所以，蒙牛在夏季失去了很大的一個市場。總的來說，蒙牛缺乏覆蓋夏季低端市場 的產品。 與此同時，蒙牛產品在高端市場的產品組合優勢不明顯。在一些大型超級市場的冷 柜中，我們可以經常看到雀巢和和路雪的冰激凌，而蒙牛的雪糕卻很少出現，而且，在 超市出售的這些產品價格都比較高， 而且幾乎都是碗狀的冰激凌。 蒙牛也有類似的產品， 卻很少在我們的視野中出現，有些產品在沈陽甚至看不到，產品多樣性是有，看卻在高 端市場中體現不出它的優勢。

首先，人民生活水平的提高使得人們更加關注產品的品質而非價格，蒙牛冰激凌以 其品種、口味的多樣化必將占據絕大多數的市場份額。最后，下半年的到來，天氣的轉 涼，蒙牛冰激凌以其卓越的品質以及香醇的口感必將以絕對優勢壓倒德氏和中街，成為 人們在秋冬季節不二的選擇。 其次，國內乳制品市場已經逐漸進入成熟時期，行業呈現全國性品牌和區域性品牌 共存的局面。同時，行業規范化程度和集中度也有明顯提高，行業內大企業的市場份額 逐年提高，骨干企業在行業中的龍頭地位和導向作用越來越突出，發展速度還是遠高于 行業平均水平，規模經濟效益更加明顯。蒙牛與德氏、中街相比，規模經濟效益更加明 顯，伴隨著市場的成熟，蒙牛冰激凌的競爭優勢將會更加突出。 最后，下半年的到來，天氣的轉涼，蒙牛冰激凌以其卓越的品質以及香醇的口感必 將以絕對優勢壓倒德氏和中街，成為人們在秋冬季節不二的選擇。

產品在一定時間段內是死的，而消費者的需求卻是不斷變化的，為了滿足消費者日 新月異的需求，蒙牛肩上的膽子仍然很重。在傳統的基礎上不斷推陳出新，開發新的產 品，是蒙牛隨時隨地都必須要做的。 蒙牛綜合實力很強， 但仍然面臨很大的挑戰和威脅。 在高端市場， 只要是來自雀巢、 和路雪等品牌產品威脅， 這些品牌占據了很大比例的高端市場。 在中端市場,蒙牛面對的 是來自伊利的競爭在低端市場，蒙牛面對的是來自德氏、中街等本土品牌的競爭。在這 種腹背受敵的情況下，蒙牛如何殺出一條血路，不僅在綜合實力上超越其他競爭對手， 還要在各個層次的消費者心中建立品牌忠誠，這是一個長期的過程。

蒙牛存在的問題

沈陽冰激凌經營者眾多，賣方密度大，因此新進入者有一定的障礙。但對于國外冰 激凌品牌做的相對成熟的且資金雄厚的企業來說中國市場是個不小的誘惑。

同行業現有競爭力量分析

可以說沈陽冰激凌市場是個完全競爭市場，蒙牛的競爭對手眾多。 高檔雪糕的競爭

在高檔的雪糕中蒙牛產品品種很齊全，和伊利、宏寶萊、雀巢奇虎相當，但沒有明 顯的優勢。尤其是盒裝的冰淇淋不太占優勢，雀巢的奶油和巧克力等更純、更濃些。 低端雪糕的競爭

目前蒙牛的低端雪糕是有純冰糖和小布丁,在我們送貨期間還一度的缺貨有許多店 家反映蒙牛雪糕的價格偏貴,在低端產品方面蒙牛的品種很少，去年賣一元的蒙牛綠莎 莎今年漲到了一元五,銷量明顯下降。在很多農村，或是比較偏僻的地方，即使是城市很 多人都喜歡購買中街老冰棍、 德氏冰棍等， 尤其到了夏天中青年人都特喜歡吃這類產品， 因為這類產品價格低廉、 爽口解渴此類產品銷量特別大， 也許對于蒙牛來說銷售這類產 品會影響自己的高品質形象、利潤很少。但購買這類產品的人群隨著生活水平的提高或 者口味的轉變將來會成為購買高端冰淇淋的消費者，因為中街冰點、德氏在他們心中已 形成良好的印象和形象，先入為主，到那個時候蒙牛想進入他們的市場就會很困難。

投柜對于蒙牛冰激凌的銷售至關重要。有很多零售商反映蒙牛冰柜返錢期太長，價 錢貴。德氏現在投柜是免費的;中街冰點、德氏是每個月返貨一次，這樣店主心里會覺 得可靠。他們的投放規則和我們蒙牛比較起來更優惠些。而伊利專柜也比蒙牛操作簡易 些。因此另外蒙牛專柜要進入一些已有其他品牌專柜的零售商較難。很多超市、便利店 經營一段時間后，由于一些原因會出現需要退冰柜的情況。據店主反映蒙牛退柜方面特 別的困難，沒人負責此事，使蒙牛的信譽不是很好。而其他企業退柜還是比較方便的。

在實習過程中， 有一大批的連鎖店沒有蒙牛專柜。 原因是需要公司高層之間的協商。 許多業務員沒有這個權限，上層也沒人協商，導致蒙牛錯失了許多銷售機會。在沈遼路 便利店， 所 沈陽經濟開發區以及寧官市場附近,沙嶺村的一些地區都會新開業一些超市、 有的商家都會去爭取這些店鋪銷售自己的產品、投放自己的專柜，尤其是沙嶺村內就有 一德式的配貨站,德氏就會派業務員反復去這些店鋪談條件，而我們蒙牛基本就是去一 次，如果不同意，我們蒙牛也不讓步，沒有商量的余地。失去這家店也許就失去了很大 的商機，因為這家店也許會很有實力，將來在這個小區里也許會形成壟斷。

寧官市場對面即將動遷，很多超市、便利店經營一段時間后，由于這些原因會出現 需要退冰柜的情況。據店主反映蒙牛退柜方面特別的困難，沒人負責此事，就連平時總 去送貨的司機得知退柜的消息都不再去店里了，在退柜方面蒙牛的信譽不是很好。而其 他企業退柜還是比較方便的。

很多店主反映蒙牛的送貨員或者業務員來店里的次數不是很頻繁，甚至有些店主反 映蒙牛的送貨員或業務員壓根就沒來過。在我們走訪的過程中，在一些小胡同或時間比 較久的小區里， 有的超市或商店都沒有定過蒙牛的雪糕， 也就是說,蒙牛的業務員并沒有 深入到這些地區。某些據說德氏的.業務員經常拜訪終端，即使不去拜訪也會上午一通電 話、下午一通電話。還有些店主反映其他商家總會給店主一些禮物，做牌匾、做燈箱等， 蒙牛在這方面做的不是很好。

即使有再多的專柜，再好的產品，不能夠及時送入市場都是白搭。我在沙嶺做拜訪 時，這個地區稍偏僻，所以感覺配送力量不足。有時，配送的非常不及時，送來的時候 雪糕大多數都化了，變了形，只能退貨。這點我們深有感觸，因為在配貨站我們每天都 會看到許多返回來的雪糕。后來去做市場檢查，走了一圈下來，好多地方的配送都比較 的完善。但是既然決心做第一，就應該完善每個細節，努力做到最好。只有貨到了終端 銷售地，才能使貨物接觸消費者，賣出貨物，擴充配送隊伍對于決勝終端有非常重大的 意義，也是走好最后一公里的關鍵一環。

在做市場檢查時還發現一個影響比較不好的問題，有的業務員沒有處理好和一小部 分商家的關系，存在問題時不去積極解決，而是讓矛盾繼續發張惡化，最后放棄這部分 市場。

產品品種解決策略

高端產品品種的解決策略

問題的解決方案

高端產品在品種上我們要跟上其他競爭對手的步伐，而且要不斷改善自己的品種， 包括口味上的、包裝外形上的、產品名稱上的奇特等等。

低端產品品種的解決策略

低端產品市場蒙牛有待開發，因為這塊市場基本被中街和德氏瓜分，并且抓住了很 多顧客的心，尤其在夏季這種低端的純冰的冰淇淋銷量太大，這片市場不容忽視。蒙牛 應該讓所有的冰淇淋消費者購買時首先想到的品牌就是蒙牛，不應該給其他品牌機會。

調整蒙牛投放冰柜的策略。比如：價格可以降低些，或者分三年返還，或者實行押 金按月返還。附贈一些附加服務如制作牌匾及贈送銷售冰激凌相關物品。如果有些店已 經有了其他專柜，不愿意投放我們蒙牛的冰柜或者沒地方，蒙牛可以采取包柜的政策， 我們把店里的冰柜的一半地方包下來，里面專門擺放我們蒙牛的產品，我們蒙牛每月給 店主一些電費補助或者其他形式的補償。這樣也就能達到專柜的效果。加大市場巡查力 度，據反映因為沈陽市場的工作人員不足，導致巡查力度不足，有些經銷商存在僥幸心 理，專柜的作用在于阻止競爭對手的進入，如果專柜都被侵占，銷售就是一紙空文。我 們可以經常不定時進行抽查，以維護專柜專放;提高對終端的管理，給終端讓利，增加 對終端的吸引力，同時也增加懲罰措施。但是獎懲要透明公正公平，讓終端信服。

如果店主要求退柜，而且沒有什么問題，我們蒙牛應該按照當初約定的那樣，無條 件退柜。不能因為這點小事而影響我們大公司的形象，不然有些得不償失。拿回來的二 手冰柜我們可以免費投放到一些銷量好的店鋪里或者一些新開店的店鋪里，達到投柜的 目的。 蒙牛公司可以在每個區設立一個專門進行投放， 退柜的機構， 這樣既方便了店家， 也完善了蒙牛的管理機制。

沈陽鐵西區發展迅速，商業區、居民區不斷擴大，并且由于周邊地區的動遷，構建 了許多新的社區。這些新區自然會出現新的超市和便利店，蒙牛需要經常派業務員去觀 察這些新區，如果有新店，就去談業務，爭取投柜。特別是開在小區門口的超市，或是 連鎖超市，業務員或配貨員應更加注意，因為這類超市更容易吸引消費者的注意，如果 我們與這類經銷商進行合作，就形成了對這個小區域的壟斷，有利于我們蒙牛雪糕銷售 量的提高。

我們應適當的增加蒙牛的配貨車數量，并對配貨員進行嚴格要求，要求其對一些偏 遠地區的送貨頻率與速度進行監督與控制。加強配貨車的冷凍功能，盡量避免雪糕在運 送的過程中融化，在細節方面減少損失。而對于那些規模較小的店面我們也要重視，并 積極主動的對其進行及時的配貨。

對業務人員進行全面的崗前培訓，在遵守企業各項規章制度的基礎上提高其職業素 質，提高其工作能力。并實施嚴格的獎懲制度，對業務能力突出的業務人員進行一定的 物質與精神獎勵，并對業務能力差的業務人員進行相應的懲罰。實行末位淘汰制與首位 晉級制，每個季度將業務能力排在第一的業務員升為區域主管，讓表現不佳的主管進行 業務員的工作。

數據表明，品牌已成為消費者選擇冰淇淋的一個重要因素。 “品牌建設已經不是冰 淇淋企業的發展問題，而是生存問題” 。朱念琳表示。依托蒙牛集團“好品質、綠生活” 的大理念，蒙牛冰淇淋推出了隨變、蒂蘭圣雪、冰+等一系列品牌。 “目前來看，消費者 不熟悉這 多款產品，但他們卻記住了隨變，包括隨變代表的自由、快樂的精神。我 們的嘗試是成功的。 ”該負責人欣喜地說。他同時表示，品牌化是我們民族企業未來邁 入國際市場時最為核心的競爭力。作為行業領軍企業，蒙牛也將在行業向高端化、創新 化、品牌化升級的過程中承擔很多責任。 食品品牌營銷的制勝策略是突破常規法則，

實施差異化營銷，戰勝高獲利消費群，不斷提高目標消費群對商品的接觸率，為消費者 尋找新的利益點，直至建立穩定忠誠的消費群體。要通過一系列公眾性策劃來傳播蒙牛 的品牌美譽度，積極參加社會公益性活動， “與中央電視臺合辦 年春節聯歡晚會” 、 “成長謙虛道謝”“二歲半的孩子為奧運捐款 萬”“邀請消費者監督”等等，這 、 、 些策劃非常杰出。在品牌運作方面要善于“借勢造勢” 創業初期，蒙牛所有包裝都印 有“向伊利學習，為民族工業爭氣”的話語，蒙牛避開正面與對手“硬碰硬”的競爭， 以“謙虛的心態”向消費者展示自己對競爭對手的“尊重”與“敬佩” ，確實高人一籌; 蒙牛一“出馬”便將自己定位為第二，以“爭創內蒙乳業第二品牌”來了個巧妙定位， 內蒙古眾多乳業公司中都沒有一個“第二”的定位，蒙牛捷足先登，人們一下知道了第 一是誰，也知道了第二是誰。這就猶如體育比賽一樣，在比賽上，除了第一，最令人關 注的就是第二了，一個剛會跑步的選手一出場就跑了個第二名。

十幾年來，中國的冷飲市場產量增長了近 倍，但同質化也成為行業低價競爭的 罪魁禍首。中國冰淇淋行業要發展，企業必須在產品創新方面走向專業化、市場化、高 端化。 中國焙烤食品糖制品工業協會理事長朱念琳表示。但有些需求只有通過深入市 場一線才能獲得，這時行動比創意更有效。例如，從 年的隨變香草雪糕，到今年 的隨變問頂杏仁巧克力口味雪糕、獨特芒果切片造型的冰+芒果口味雪泥，正是蒙牛不 斷挖掘消費者需求、將創新轉化為行動力的直觀體現。所以，蒙牛應集中力量在產品上 進行創新，而蒙牛綠莎莎就開創了國內無糖雪糕的先例，它的全部甜度來自木糖醇，所 以，糖尿病患者可以放心的食用蒙牛綠莎莎雪糕。穿新鞋，走新路：就競爭而是，蒙牛

是補缺者也好，跟進者也好，目標是一致的，補缺是為了完善與發展，而創新是為了更 加的完善和更好的發展。

為期半個月的實習結束了，帶著疲倦的身體、充實的心靈和曬黑的皮膚告別了沈陽 鐵西區的蒙牛冰淇淋市場。半個月的實習，我走遍了沈陽鐵西區的大街小巷，推銷了商 品，貼了精美的圍擋，坐過冰涼的送貨車，數過雪糕袋，得到過熱情的接待，也受過冷 眼……

總之這次蒙牛實習給我了我和書本上完全不同的體驗，讓我受益匪淺。我學會了在 工作中必須嚴格遵守公司的各項規則制度;在工作過程中，要積極的完成工作任務;在 市場調查過程中，要熱情的與客戶終端進行溝通交流;同時我也了解了作為一名市場營 銷工作者的的艱苦;而最為重要的是，我認識到了團隊工作的重要性，在工作過程中， 我們也遇到了許多的挫折和困難，但在我們團隊的合作下，我們克服了這些困難。 最后要說我們跟蒙牛的合作很愉快，希望能給我們安排更多的實習機會。

社會實踐報告萬能篇九

這個寒假是我成為志愿者以來，第一次的假期扶貧助教實踐活動。幾天下來，我不僅推薦了一些學生，同時陪伴跟隨上期志愿者回訪了受資助的孩子，去了x鄉xx小學。在村長的支持下，走訪調查了整個xx村，了解家鄉人民的生活以及學生的學習受教情況。

僅僅幾天的時間，卻在我的心里留下太多回憶，孩子們稚嫩的臉旁，老奶奶慈祥的面容，村民憨厚的背影……一幕幕場景都深深的刻在腦海里，在每次想起的時候一次次的閃現。

這次寒假的工作重點是在xx縣xx鄉。聽上期的志愿者說，以前有的工作時候，天氣很不好，路很難走。但這一次工作的這幾天陽光明媚，和風微微。在一同去的上期志愿者的陪同和指導下，我回訪了受資助的幾個學生。看到我們的到來，他們很是激動，熱情的面容讓我這個新一期的志愿者心里有種說不出的滋味，即開心又緊張。正好有一天村里有村民辦婚禮，午飯時間，村民們很熱情的招待了我們。

但回訪工作給我留下最深印象的是xx同學的家。去之前，志愿者于婷就給我介紹了她，她母親患病癱瘓在床，父親也身體不好，還有個弟弟。以前每次去都可以看見躺在床上的母親向我們微笑地說：“來啦……”我們沿著小路走到村里面，越過山坡，到了家里，卻發現他的母親不久前已經離開了人世。當弟弟抱著我們帶給他的小書包時，他瞬間哭著叫著他的媽媽。看著他們，我心里難過極了。意識到我們的志愿者活動也許在物質上給予他們的幫助不夠多，但的確在精神上給了他們很多支柱。

我主要的工作是推薦更多的家庭學習上貧困的孩子。這些孩子都給我留下深刻印象。其中是我心里最同情的孩子。

家里只有她的爺爺和奶奶，我是在路上碰見她的奶奶，當她的奶奶把我帶到家里給我講述的時候，和藹的奶奶即刻流下眼淚哭了起來。爸爸媽媽離婚后，各自在很遠很遠的地方重新建立了家庭。樂樂是爺爺和奶奶撫養長大的。如今爺爺奶奶年事已高且身體患有重病根本無勞動能力。可是乖巧的樂樂小小年紀就成熟懂事，學習之余照顧著爺爺奶奶照顧著家。我多么希望我這次的推薦工作可以給與樂樂幫助，即使只是一份小小的力量，那也將會是鼓勵她堅持學習，快樂成長的精神支柱。

我還去了xx小學，校長既和藹又談吐大方幽默。在與校長的交流中，我了解了該校的建成和發展，這所學校就是整個xx村家長和孩子的希望。學校的每個角落都讓我想起自己小時候，這里的孩子和我們小時候一樣的天真浪漫，一樣的可愛。多么希望“”可以幫助到這里，讓更多xx村的孩子在這里快樂成長，快樂地在知識的天空中飛翔，實現夢想！

最后，我們見了xx村的村長。那也是一次體會深刻的交流。村長是剛在縣里開會結束就匆匆趕來見我們。在村長的心里，大到每一座山，小到每個村民家里養的雞，都是清清楚楚。聽村長講述了xx村的發展，我們都很是欣慰和幸福，在國家的領導下，生活總是前進的，xx村的生活也越來越好了。

整個工作下來，我們幾乎走遍了xx村，村民們都深深的記住了我們，記住了“”。對了，還有一件意外事件，是我們永遠都不會忘記xx村，xx村名的一件感動的事兒。

那次工作結束后，我們坐車回家，司機是xx村民。當我們下車快回到家的時候，我才發現我的手機丟了，當時都急壞了，真不知道丟到哪里了。就在這個時候，另一位志愿者的手機響了，是那位司機打來的，司機說當他回家的時候發現車上有個手機，想著會是我們當中誰的手機。這位xx村司機，找到其他村名要到另一位志愿者的手機號，就打來了電話。后來他親自把手機送了過來。

各種心情，在這幾天的工作中一一體會，我永遠都會慶幸加入“”志愿者活動，且在以后的工作中更加認真快樂工作，為這個計劃，這個希望奉獻自己。

社會實踐報告萬能篇十

這是我第一次參加社會實踐，第一次正式走出校門接觸社會，了解社會，感受社會與校園的區別。我明白這是一個很好的實踐機會，讓我好好鍛煉了一番，提升思想，修身養心，樹立了正確的思想道德觀。通過參加社會實踐活動，有助于我們更新觀念，了解現代社會的新形式和一些正確的理念。一個半月的社會實踐一晃而過，卻讓我領悟到了很多東西，而這些將這我未來的日子里激勵著我，鞭策著我，讓我的潛力和學習更上一層樓。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，也讓我進一步明白了我們青年學生的成材之路肩負的歷史使命，社會是一個大課堂，能夠讓我們學到很多在學校里無法學到的東西，同時也是一個大染缸，有著各種各樣不一樣的人，要做到出淤泥而不染是一件不太容易的是，各種人在不經意間都有可能會影響到你，所以堅持自我是很重要的。社會的競爭激烈，但是人情更重要，多點人情味，眼睛少些金錢的氣息。

暑期實踐的公司是在深圳，從事的是服務類工作。眾所周知，深圳被稱為一夜崛起的城市，這樣快速崛起的城市難免會有些混亂和浮躁，在有些時候難免會受一些委屈，但是卻不能以硬碰硬，這樣不僅僅沒法解決問題，還好使事態更加嚴重，不利于事情的解決，這也意味著我們就應在這些時候用自己的微笑應對客人，讓他們放簡單，我們也好解決問題。這一次次的事情讓我們成長，懂得了很多事情。在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都明白社會上人際交往十分復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一齊，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎樣把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

在我看來與人交往最重要的是尊重他人，并且多做事。在新進入一個公司時候，因為自己什么都不會，務必要請教別人，但是有些同事并不是很好處，所以多做事讓他們看到自我的勤勞，自然而然會對新人照顧些。在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就務必要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不一樣的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異!

俗話說：強龍壓但是地頭蛇。無論在學校里多優秀，但是出了社會呢，社會和學校是兩不一樣的地方，在公司里什么都要靠自己的獨立。有些人在家里面父母照顧的無微不至，但是到了社會上，無論遇到什么困難，挫折都是靠自己去解決的，在這一個半月中我學會的自強自立，靠自己的力量去解決遇到的困難挫折，勇敢應對一切。

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識潛力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識潛力也就不斷地改善和提高!認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，能夠對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論就應與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時光的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

作為心理專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然實踐是服務類的行業，但是在實踐中我還是用心的把我所學到的知識運用到其中。比如在發生糾紛的時候，我會用心的上前，使客人平靜下來解決這些問題。我很開心能把自己在學校學到的知識運用到社會實踐中!在學校時主要是老師在講臺上教授我們理論性的知識，我們在下方做筆記，而我對我自己的專業知識感覺也能應付的來，但沒有想到，到了公司中，運用并沒有想象中的那么容易，時常的突發狀況并不是我們這基礎的知識能夠應付的了的。沒法應付各種狀況這對工作很是不利，長期下去很難不被淘汰，我懂得了知識的重要，而實踐更重要。我們在學校中要學好自己的專業知識，不能只是紙上談兵，如果僅僅是這樣的話，是不可能在社會上立足的，所以必須要謹慎對待。錯不要緊，要緊的是知錯就改。

我們在學校中必須要好好學習知識，并且抓住能夠實踐的機會，畢竟3年之后，我們將不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自我成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自自己一份力量，我們就應在這天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

社會實踐報告萬能篇十一

這是我上大學以來的第2個暑假，一年到頭，忙于學業，在外奔波，理所當然要回家和父母親人團聚。不過身為當代大學生，總不該“日出三竿而起，日落西山而息”的無所作為。況且也是大二學生，應該出去鍛煉一下了。回到家后，我與父母商量，準備找一份工作。我家不遠就是xx大世界，放假的第二天就去應聘了。

我先從傳菜干起的，在我的印象中，傳菜不外乎是把菜交到服務員手里就啥事沒有了，但實際上我想錯了，酒店里的傳菜員工作很多，當點完名后，就要把前一天的酒瓶都收起來放到洗刷間等人來賣掉，不能小看這活，當你面對成山的瓶子時就有感觸了。然后去給大廳打熱水以供客人喝，兩個人抬八十多斤的水桶，起初還不習慣，胳膊酸得抬不起來，慢慢適應了才緩過勁來。接下來就是最臟的活了——打掃廁所。真不容易啊!當這些活干完，我已是氣喘吁吁了，這時候心理開始不平衡來，心想從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養長大成人，可現在只能干這些零活，怎么著在學校里也是個學生會干部，多少也有點社會能力，不免有點失落。

我們正式站位時差不多是中午十一點和晚上五點鐘。這一站就是四五個小時不能歇著，師傅先教我認了臺號和房間，當客人陸陸續續進來時，正式傳菜才開始。我必須集中精力接好每一盤肉和菜，接肉時還要懂規矩，就是每接盤肉都要大喊菜名，喊菜員告知你地點，你必須回一聲才能去傳，剛開始我羞于出口，總是惜字如金，總是挨批，后來隨著環境的熟悉，拘束感沒了，自然也就沒事了。傳菜可有學問了，它不僅練體力，還練反應能力和菜名，幾十種菜名幾天就認清了，但體力是有點吃不消了，晚上回到家時累得一句話也不想說，睡覺時腿抽筋很厲害，開始那會真想打退堂鼓了。

累只是一方面，真正的考驗是如何服務好客人。不干不知道其中不易啊!作為00年代后的我們，平時在家像個小皇帝，享受著年輕所應有的優越，讓我們一下子放下這一切去服務別人真是不習慣，客人有時是很苛刻的，對服務要求很高，我初來乍到，就惹了不少禍。傳菜部的領班跟我說：“我知道你是大學生常有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領也是由做小事的本領不斷地積累而成的，不積小流無以成江海;不積跬步無以致辭千里。”他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學歷、文憑怎么樣，關鍵是看此人做事是否認真勤快踏實，對事對物要對的起良心，對的起自己，凡事要堅強，拿的起放的下。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就得能挑大梁，年輕的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?”確實，聽了我的領班對我所說的金玉良言。的確讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。

從那天開始，我重新樹立了目標，重新找回了信心，在這幾天里，我從沒犯任何差錯，始終默念一條原則，“客人永遠沒有錯，我們永遠有不足”。終于我的努力有了回報，我第一次聽到了客人對我的夸獎，那一刻，我別提多興奮了，從小到大，我聽到無數夸獎，卻沒有此句這么讓我如此的感動，如此的感慨，如此的回味，真的!我也認真學習其他工作，慢慢琢磨，總結，后來我成了多面手，除了傳菜員，還能勝任洗刷工，喊菜員，吧臺結算員等多種角色。

在社會實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓我開闊視野，了解社會，深入生活，無限回味。更何況參加社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。它也是一種動力，是體味人生的百味筒，是驗證實力的試金石，它讓我體味到生活的酸甜苦辣咸，父母的不易，懂得了各種滋味只有親身參與才能體會的到，錢來之不易。走出校門融入社會的大舞臺，我們才真正體驗到自身知識的欠缺，能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結合，才能真正發揮它的價值。行不行，實踐中看!

紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知。我相信，經過社會實踐的磨練，我會漸漸變得更加成熟、更加自信，校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍。我相信，當代青年大學生不會再是小皇帝，我們有實力承擔起未來建設國家的重任，追求進步，刻苦求知，勤于實踐，在身體上受到了錘煉，在思想上得到了啟發和升華，多了一份生活體驗，社會實踐經驗和組織活動能力。我相信，這對我以后的學習，生活和工作都將起到重要的影響作用。

社會實踐報告萬能篇十二

一、 實習公司簡介

招商證券股份有限公司(以下簡稱招商證券)是百年招商局旗下的金融證券領域龍頭企業，為投資者提供證券代理買賣、證券發行與承銷、收購兼并、資產重組、財務顧問、資產管理、投資咨詢等證券投、融資全方位服務。前身為1991年8月創辦的招商銀行證券業務部，經過近二十年創業發展，公司綜合實力進入國內券業前列。

公司全資擁有招商證券(香港)有限公司、招商期貨有限公司，控股博時基金管理公司、參股招商基金管理公司，構建起綜合金融理財服務平臺。xx年11月，招商證券成功ipo并在上海證券交易所上市，成為總市值超過千億元的上市券商。上海交易所股票代碼600999。

招商證券總部設在深圳，設置28部室對各業務條線進行統籌管理。擁有多層次客戶服務渠道，在國內33個大、中城市和香港設有分支機構，擁有國內首個多媒體客戶服務中心和國內第一個專業證券交易網站。依托雄厚的研發實力，公司設有專業的機構客戶渠道，為證券投資基金、qfii、社保資金、財務公司等大型機構提供投資理財服務。公司擁有一支專業、高素質的人才隊伍，包括一批在產品設計、投資管理、發行承銷、收購兼并顧問、客戶服務、風險控制等方面具有豐富經驗的專家。公司經紀業務以技術領先的電子化交易為特色，市場占有率穩步增長;資產管理規模連續多年位居行業前列，研發業務在食品飲料、機械、電子、交通運輸、基建、能源、醫藥等領域的研究處于業內領先水平，公司連續七年進入“《新財富》最佳本土研究團隊”前列，xx年曾獲英國《金融時報》最佳分析師亞洲第五名。

公司以“勵新圖強、敦行致遠”為核心價值觀，以滿足客戶需求為己任，力爭以優質的服務回報客戶，通過扎實的工作推動行業進步和中國資本市場的發展，履行社會責任，并贏得自身的成長。公司堅持合規、守法經營，不斷提高服務的專業化水平，樹立起了“規范經營、創新發展、高速成長”的市場形象，先后獲得“中國最佳雇主企業”、廣東省“納稅百強企業”、深圳市“守法納稅大戶”、 “首屆遵守勞動法模范企業”、“首屆慈善企業”、“十大知名品牌企業”等光榮稱號。

二、 實習時間和地點

實習時間:xx年11月21日到xx年3月4號

實習地點:招商證券哈爾濱長江路營業部

三、 實習目標

(一)根據學校統一要求自主安排，完成大三的專業實習

(二)了解證券公司的組織結構和日常業務流程，進一步深化對證券市場的認識

(三)能把書本上學到的相關知識和具體實踐結合起來，并能夠分析和處理一些

基本問題

四、 實習內容

(一)了解招商證券公司概況

1、公司發展歷史

前身為1991年8月創辦的招商銀行證券業務部，經過近二十年創業發展，公司綜合實力進入國內券業前列。xx年11月，招商證券成功ipo并在上海證券交易所上市，成為總市值超過千億元的上市券商。上海交易所股票代碼600999。

2、公司的經營理念

珍惜聲譽，誠信經營;穩健務實，協調發展

3、公司的核心價值觀

公司以“勵新圖強、敦行致遠”為核心價值觀

4、公司的企業文化

招商證券品牌內涵

“招商證券”企業品牌理念:我們相信什么?

中國資本市場具有與其他資本市場不同的特點。但隨著市場化機制的逐步深化，這個市場對于投資者將呈現出無限的機會與可能。在這過程中，中國資本市場的投資者將會與其他市場的投資者一樣，有權力在更多可能的投資組合之間選擇最適合他們的產品或者服務。招商證券將在中國資本市場上代表無限豐富和方便的選擇。

――投資者應該擁有更多的選擇權力

“招商證券”企業品牌使命:我們要為人們帶來什么?

我們將不斷深化對于中國市場的系統研究，并堅持在產品創新的源頭進行義無反顧的投資，掌握關鍵產品創新所需要的各種資源，從而在市場環境允許時，在第一時間為客戶提供新的投資產品選擇。同時，我們把對于顧客更好的服務也視為重要的產品創新途徑，讓顧客能夠通過我們服務的改進得到更多和更及時的專業意見或者有用的信息，從而對我們有更多的省心和放心。

以豐富的投資產品和相關服務滿足客戶的無限需要。

―――我們支持投資者的選擇權力，成為中國市場上投資產品和服務創新的先行者。

“招商證券”企業品牌觀:敦行致遠

在躁動而復雜的環境中，我們嚴守自己的特質，充滿自信地要求自己以敦厚穩重的行動去實現遠大的理想。

心存遠圖:源自于對民族復興抱有強烈使命感的“百年招商”，招商證券注定要成為中國資本市場的重要力量，并為此而不斷積聚長遠發展的能力。

崇尚行動:招商證券相信市場力量，相信誠信篤行是任何市場主體的百年立身之本，主動地適應市場變化或者促成改變既定成規，為顧客創造更多的選擇機會。

嚴謹務實:招商證券深知成事艱辛，處處細心穩重，規范工作流程，全面把控風險，追求終極實效。

同時，我們也幫助客戶建立“敦行致遠”的投資觀念，適當遠離純粹投機性的買賣行為，更多地著眼于中長期的投資回報，以此構建大膽而嚴謹可行的投資策略。

我們堅持自己一貫的行事原則:

―――敦行致遠。這意味著:

我們始終心存遠圖，崇尚行動，并且強調嚴謹務實。

“招商證券”企業品牌個性:我們看起來象什么?

我們的行事風格將與我們的內在素質與我們所服務的財富客戶的語言相一致，體現一貫的大度而從容的氣質，給顧客以一切都有充分準備的印象。同時，做為中國資本市場上的創新先行者，我們還應該表現出:對于可能的產品和服務創新機會的敏感，以及敢為天下先的魄力。

―――簡潔、平和、自信、創造

(二) 具體實習內容

1、我應聘的是公司的客戶經理一職，很自然的被分配到了公司的市場拓展部崗位實習。主要負責客戶的開發和維護。一開始公司并沒有讓我們直接就進入開發客戶的行列，而是對我們先進行了為期一星期的培訓。培訓的大致內容是:①對公司的了解;②開發客戶的一些技巧;③股市的一些基本行情。通過一星期的培訓，讓我們在后面的開發客戶過程中充滿了信心。

2、我們上班的時間基本和大盤一致，9點正式上班，16點半后如果公司沒有會議的話我們基本上就可以下班了。在上班的時間里，我們主要是學看盤，學技術分析，接受公司安排業務實習。這個分為兩部分。一部分是在公司內部，學習柜臺業務，主要是開戶，轉戶，銷戶，修改密碼，以及指導客戶填單和風險提示等。一部分是分配到銀行實習。熟悉銀行的基本業務，熟悉三方存管等業務流程。

3、讓我們最受益的還算是節日期間的外展活動。其中還包括一些公益活動，比如去給老人院的老人包餃子，擴大公司的影響力。外展活動其實也是理論和實踐相結合的具體運用。也是最充滿挑戰和困難的，其中有酸有甜，當然有時也有些無奈。但是要想作為一名出色的經紀人，這些鍛煉是必須的，我們相互幫助相互促進，在這期間就有不少同事開發了新的客戶，取得了很好成績。

4、公司還為我們提供和高端客戶接觸的機會，在年末的時候，公司為客戶和客戶經理們準備了一個晚會。在晚會上，我們盡展才華，讓客戶進一步的了解公司，了解公司的員工，從而進一步提高客戶的忠誠度。

5、同時公司還給全體員工進行了一次“禮儀提升”研修課程。全面提升員工們的禮儀方面的素質。在這方面我們很是獲益匪淺。

6、最后還有就是對公司理財產品的介紹，以及公司主打理財方面的優勢。除此，還讓我們了解了公司的基本結構，以及職務晉升等方面東西和公司的獎罰制度等。

五、 實習認識及有關思考

進證券公司實習原由一部電影《當幸福來敲門》。在這個世界上，是沒有什么事情是不可能的，只要你擁有夠強大的毅力和決心，以及合理的處事方法和合理的時間安排。什么事物都是由陌生到熟悉，由熟悉到熟練，由熟練到精通。證券公司是這樣的，炒股也是這樣的。起碼，我是這么認為的。

作為證券經紀人，我覺得第一點重要的是自己的心態。態度決定一切，這句話是很有道理的。如果沒有良好的心態，這個人就很容易失敗。這個不用我多說，只要做個銷售這行的就知道。其次就是一定要有自己的奮斗目標和長短計劃。明確自己要做什么，目前又在做什么，做的怎么樣。再次就是在工作中找到自己的優點和潛力，學習新的東西，運用新的東西，總結新的東西。不斷豐富自己的經驗和學識，盡量做到與時俱進。最后就是恒心和毅力了。做這行的，能夠堅持下來都是成功的!在處事為人方面，這個因人而異，每個人都有自己的一套，但這個也是一個人成功中不可或缺的一個重要部分。

另外還補充一點，就是想要在這行取得一定成功，還必須對這個行業，行業里的規則，對公司，對市場，對國家的政策都要有一定的了解。

六、 實習總結

在招商證券哈爾濱營業部實習的這段時間里，了解了招商證券的發展歷程，百年招商，風雨傳承。了解了公司的企業文化，部門職能及日常業務流程，進一步熟練的運用各種操作軟件，同時也深入學習了中國證券市場的相關知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。

另外，還要感謝招商證券哈爾濱營業部所有工作人員對我的指導和關照，讓我在有限的時間內取得了很大的進步，有很多東西都是讓我終身受益的。在這里要特別感謝郭總，胡哥，張哥，李哥和朱姐，在批評和表揚我們的日常工作的同時也教我們為人處事的道理。雖然時間很短，但這次實習卻很必要，很有意義，同時這次實習經歷也會成為我人生中一段美麗的回憶。

在招商證券實習這段期間，讓我學到了很多書本上沒有學到的東西，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿完成了實習任務。

社會實踐報告萬能篇十三

我在鋼結構實踐中依次參觀了黑龍江科技大學的的一個鋼板房倉庫，鋼結構加工基地，我校的游泳館和建筑結構實驗室，在參過的過程中老師對我們詳細講解了各種結構的組成和連接特點。下面介紹：

我們首先參加的是一間廠房，廠房建設中應用了一些新材料。它們可以減輕廠房的自重，主梁、次梁和柱子是通過高強螺栓連接的，在梁的上翼緣上都有加固，來增強梁的承重能力，使建筑更加牢固和安全；梁上是鋼筋混凝土板，上面鋪設了一些鋼絲網以加強混凝土的平層與板的粘結能力，便于找平。廠房的墻體主要是壓型金屬板，他們有保溫和分割空間的作用。參觀完廠房后我們去了鋼結構加工基地，在哪里我們學習了鋼結構構件的生產過程和生產他們時的一些注意事項等。之后就是我校的游泳館，游泳館的鋼結構是網狀結構的。它和我們參觀的廠房結構形式完全不相同，這種結構形式是先屋頂的力傳到桿件的節點上然后再通過次梁傳給主梁最后傳給柱子。游泳館的墻體留下了很大的窗口便于采光是屋內變得明亮。參觀完游泳館我們又去了實驗室，實驗室屋頂的形式和游泳館的有些相似，但實驗室有吊車所以荷載變大，所以墻體是混凝土的，可以增加承重能力。實驗室也有很多對拉桿來增加結構的穩定性等這樣的結構。就這樣我們的實習結束了。

1、結構形式

網架結構廣泛用作體育館、展覽館、俱樂部、影劇院、食堂、會議室、候車廳、飛機庫、車間等的屋蓋結構。具有工業化程度高、自重輕、穩定性好、外形美觀的特點。缺點是匯交于節點上的桿件數量較多，制作安裝較平面結構復雜。

網架結構就是一種由多根桿件按照一定的網格形式通過節點連結而成的空間鋼結構產品。由于它具有空間受力、重量輕、剛度大、抗震性能好等優點，網架結構通常是由雙向或三向平面桁架所組成的一種空間結構,也有是用桿件組成的四角倒錐體空間結構。前者施工簡單,同時適合各種型式的節點的聯接,如首都體育館、國際俱樂部網球館,以及上海體育館等屋蓋結構,都屬此類。一般矩形平面的中、大跨度(30—100米跨)的屋蓋結構,采用雙向較合理,因桿件較少,節點處理簡單的特點。

單層門式剛架結構是指以輕型焊接h型鋼（等截面或變截面），熱軋h型鋼（等截面）或冷彎薄壁型鋼等構成的實腹式門式剛架或格構式剛架作為主要承重骨架，用冷彎薄壁型鋼做檁條、墻梁；以壓型金屬板做屋面、墻面；采用聚若乙烯泡沫塑料，硬質聚氯酯泡沫塑料、巖棉、礦棉、玻璃棉等作為保濕隔熱材料并適當設置支撐的一種輕型房屋結構體系。

門式剛架的梁、柱構件多采用焊接變截面的h形截面，單跨剛架的梁一柱節點采用剛接，多跨者大多剛接和鉸接并用，柱腳可與基礎剛接或鉸接。圍護結構采用壓型鋼板的居多，玻璃棉則由于其具有自重輕、保溫隔熱性能好及安裝方便等等特點，用作保溫隔熱材料最為普遍。

2、鋼結構的優點

鋼材有強度高、自重輕、剛度大等特點。故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特別適宜；材料勻質性和各向同性好，屬理想彈性體，最符合一般工程力學的基本假定；材料塑性、韌性好，可有較大變形，能很好地承受動力荷載；建筑工期短；其工業化程度高，可進行機械化程度高的專業化生產其缺點是耐火性和耐腐性較差鋼結構今后應研究高強度鋼材，大大提高其屈服點強度。

可以減少建筑垃圾和環境污染，建筑材料可重復利用；拉動其他新型建材行業的發展；使用中易于改造、靈活方便等一系列優點。此外，鋼結構建筑還具有良好的空間感，可設計成大量開放型辦公室圍繞著空中花園、中央天井加上合理的電梯設計可達到最低的能源消耗。因此鋼結構又是環保型和節能型建筑結構。與混凝土結構相比它是環保型和可再次利用的、易于產業化的結構。但是，鋼結構的抗火性不好。現在的科學家們也正在大力研究，爭取早日解決該問題使鋼結構得到進一步的發展。

3、思想收獲

在建筑領域，鋼結構體系具有自重輕、工廠化制造、安裝快捷、施工周期短、抗震性能好、投資回收快、環境污染少等綜合優勢，與鋼筋混凝土結構相比，更具有在“高、大、輕”三個方面發展的獨特優勢，在全球范圍內，特別是發達國家和地區，鋼結構在建筑工程領域中得到合理、廣泛的應用。因此，我們國家應該加大鋼結構在建筑領域的研究和應用。

4、合理化建議

在建設中根據應用的不同選擇合適的結構形式，盡量選擇新材料，安全性高的材料，應減小浪費，避免污染材料材料的應用。節約成本，用最少的資源創出最大的效益。

通過這次鋼結構的實習，使我不僅鞏固了課堂中所學的理論知識，而且也擴大了個人的視野，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”。用實踐鞏固理論，再用理論拓寬實踐。此次實習使我對鋼結構在實際施工中的具體流程有了一定的認識，同時認識了鋼結構建筑在現實生活中和現代化建設中的優勢。同時更加深入認識了自己所學專業，為將要進入工作崗位奠定了良好的基礎和準備。

社會實踐報告萬能篇十四

時間過得真快，轉眼已是大學的第三個寒假，回想去年這個時候，好像昨天剛發生過似的。每當我提筆想要把這段時間的所得寫下的時候，就不禁想到去年的社會實踐。無論是在飯店里當小小的服務員還是建筑工地上的建筑小工，都給我留下了太多的回憶，無論是工作中的辛苦還是同事之間的合作都讓我受用無窮。那時的我純粹就是一個學生，剛到社會上接觸時我是那么生澀，感覺那么陌生。這會的社會實踐報告之所以寫個前言，也是想回味一下去年此時的自己在干些什么。通過一次次的重復，我才能更清楚自己不足的一面，以便在接下來的實踐中重點加強這一方面的鍛煉。可以說，這次的社會實踐是前兩次基礎上的一次提高，也讓我進一步明確自己還有哪些地方和能力需要增加和提高的。我想這次的社會實踐初步達到了這一目標。

xx年寒假我參加了天元公司的一次促銷活動，那是一家大型家電企業，我去了其旗下的一個小店，主要為他們發散傳單，活動時間從 月25日至2月8日。從時間上來說并不長，可每天的工作量和工作時間確實是以前的我所無法想象的。每天最早六點半就得起來，晚上有時到九點半，前一個星期還可以，中間有三個小時的休息時間，可后面幾天就變成了完全是全天式的。可以說是繼08年的建筑小工后的對自己身體素質和忍耐力的又一次考驗，很慶幸自己經受住了考驗并順利完成了工作。

因為快過年了，落上行人比以往多了許多，這也是我們工作時繁忙了很多。我們的工作分兩個階段，前一個星期著重發放傳單，并為路人作簡短的介紹。在這三天中，我每天直接接觸的人多達上千人，介紹三分鐘以上的也有幾百人。這次的社會實踐是我接觸人數最多的一次，雖然有些僅僅是接收傳單的一霎那，但就一霎那的時間卻讓我看到了很多在學校看不到的東西，想了一些我以前從沒想過的問題，包括自己平時的舉止，也包括整個社會的人民素質。有時候，越是小事，越能體現一個人的自身素質和道德水平。

可以說我接觸了形形色色的人，友好與不屑都大有人在。這幾天我一直在思考一個問題就是個人素質，我不是說全民的素質，而是個人的修養。有時候，一個簡單地動作就可以體現一個人素質的高低和個人修養。在我接觸的這幾千人中，一半以上的人是接受傳單的，在接受傳單的人中，接受時能夠說一句“謝謝”的屈指可數，大多都是面無表情。在這些人眼中，是我們發傳單給他，又不是他們要的，接受是理所當然的，根本不需要感謝。可是，對于一個這方面的工作人員來說，一句簡單的謝謝是對自己工作的肯定和尊重，有時，一天下來，自己的工作卻得不到別的基本的肯定和尊重，每當這時，我就會想到驕陽下的那些清潔工，他們的工作又得到過多少人的尊重。從這個角度來說，他們對我提供的服務表現冷漠是無可厚非的，可想想自己在驕陽下給每一個過往的人發放傳單，且不說自己是為了鍛煉還是為了那些微薄的工資，看到自己的勞動得不到別人的肯定，總覺得一種失落，因為我知道，每一個人的“感謝”對我來說都是一次鼓勵，也是我堅持下來的一種動力。如果說一個簡單的“謝謝”是有溫度的話，它就是驕陽下的一杯冰水，這也是整個社會和諧的一個標志。可太多的人們是這么的吝嗇這句用不了幾秒的話。我想等到社會上的每個人都能對別人為自己提供服務時能夠說聲“謝謝”，生活中就可以少很多不必要的糾紛，社會自然也就和諧了。

后面幾天的工作，無論從時間上還是從工作量上來說都增加了很多。我們每天不得不六點多就起來，然后在路上匆匆解決早餐，接著就是不間斷的工作。這期間的工作，除了發放傳單以外，還要為有意產品的顧客作講解。講解語速一定要快，因為我必須在短短的幾分鐘內把產品的性能和優勢講解清楚，并且要清晰明了，顧客大多都是過往的行人，沒有人愿意花長時間聽講解。另外，我還要針對顧客的逐一提問做出講解，顧客什么樣的問題都會問到，這也需要我不停的轉變講解形式，以便使我的講解更加清晰，達到銷售產品的目的。這樣就極大的提高了自己的應變能力和語言組織能力，我再也不用像以前那樣花很長時間去思考一種問題的答案。

在這短短的一星期時間中，我的語言表達能力得到了極大的提高，也讓我接觸到了各色各樣的人，其中出現的很多問題，包括個人素質和修養問題，都和前些天無異，依然遇到了很多極其不尊重我的工作的人。在他們眼中，無論我是促銷也好，買賣也罷，都不應該受到應有的尊重和善待。我想說的是促銷只是一種活動，無論是什么形式的，這種活動完全是雙方自愿的，你有不買的權利，但請給別人起碼的尊重。不過，令人鼓舞的是，我們的努力還是得到了很多人的一聲感謝，這一聲“謝謝”雖很短，但它是由溫度的一個詞，它足以在寒冷的冬季溫暖我們的心。所以，無論對誰請不要太吝嗇這句話。

整個促銷活動分幾個點，我們這只是其中的一個小點。這一隊中有四人，一個是天元公司的領導，其余三個包括我在內都是學生，一個大一學生，另一個還是高中生，這樣看來，在這三人中，我還算老生了，不過，我們三個在一塊還是很開心。當然，在工作隊最后，因為工資的發放時間出了點偏差，我們十多個學生跟公司發生點不愉快，不過問題很快得到了妥善解決，我也為自己在這中間的冷靜感到驚訝。問題解決后，我驚喜的發現自己真的成熟了很多，我不再是像剛來大學時不分輕重，做事莽撞，我找到了一條更好的表達自己意愿和觀點的方式，這種方式能夠為他人接受。通過另一種形式達到自己的目的，這不失為在做人和處事方面的另一種收獲。

就像我對這次促銷活動的主管說的那樣，每一次的社會實踐對我老說都是一次自我提高，所以我很珍惜每一次實踐的機會。無論是去年的餐廳工作，還是工地上的建筑小工，都讓我的自身能力有了很大的提高，從起初的不諳世事，到后來的努力謹慎，這是我終身受用的，也是學校生活所不能給的。雖然自身還有很多方面有待提高，但我想社會會給我鍛煉的機會，我也會積極的創造每一次鍛煉的機會。另外，社會實踐給我的往往不僅是專業知識的運用，還有很多為人處

世方面的收獲。通過一次次的社會實踐，我想我不應也不會是那種低能的大學生。

另外，在這次工作中，我的收獲遠不止自身素質和能力的提高，還有一個重要的收獲就是，我的努力工作得到了天元公司領導的肯定和贊賞，這是我在學校所得不到的，對我也是一個巨大的鼓舞。我至少知道，這競爭這么激烈的社會中，我可以憑借自己的努力找到一個屬于自己的位置，我的努力也會得到一個全新的認識。我不再迷茫和徘徊，而且對未來充滿了信心和期待。這個收獲是以前任何實踐活動所沒有過的，所以我也更加珍視這次社會實踐，并在今后的工作中進一步明確自己鍛煉的目標。

當然，我還是希望自己在將來的實踐中多鍛煉自己的專業素質，畢竟，我還是想獲得學歷和能力的雙豐收，這就需要自己付出別人多一倍的努力和時間。合理地安排時間和適當的鍛煉自己對今后的我來說都很重要，我想我會更加努力地學習專業知識,不讓寶貴的時間付之東流.我也相信自己在未來的時間里能很好的把握的。為了美好的明天加油!