總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。總結怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

事業(yè)工作自我鑒定總結篇一

1、標準基礎化薄弱。公司缺乏統(tǒng)一的作業(yè)標準、iso質量管理體系流于形式。公司沒有標準化的作業(yè)流程，企業(yè)沒有統(tǒng)一、規(guī)范、文字化的工作流程，流程在員工各自的腦子里，大家都憑經(jīng)驗和良心做事和工作、做事、管理，很容易造成各自為政，標準不一，工作效果時好時壞的結果。

2、缺乏數(shù)據(jù)化的管理體系，企業(yè)數(shù)據(jù)化程度較低，各級管理人員都在憑經(jīng)驗而不是憑數(shù)據(jù)安排工作和生產(chǎn)，文件標準化有一定基礎，但任務的標準化欠缺，上級下達下屬的工作任務不夠具體，明確、缺乏客觀標準和依據(jù)。

3、企業(yè)組織管理混亂，多頭領導嚴重，這里成了中高層管理者實習的搖籃和展示自己高貴的身份場所，公司管理人員大多喜歡自上而下的行政管理，依賴上級管下級，這種管理模式明顯弊端在于，上級精力有限，不可能有效管理下級，本來公司很多管理人員的管理經(jīng)驗和能力自身都不足，即使上級有很豐富的管理經(jīng)驗和很強的管理能力，但對許多流程中的具體細節(jié)不如當事人清楚，從而產(chǎn)生誤管誤判，甚至頒布一些啼笑皆非的條例，朝令夕改，不僅自身威信掃地，屬下不服，造成對立甚至激烈沖突，，員工們憑什么來提高自己的工作熱情和對公司管理層的信任度和多公司的認同感。

4、重“人情”輕制度，懶蛤蟆式的管理方式以及“老板成份”至上心理必然導致“喜”耳“恭”聽而不注重實際的效果。作為上市公司，公司就要改掉許多創(chuàng)業(yè)時期的毛病，隨機應變，情大于法，強調個性化而忽略標準化、制度化、流程化、文件化、等等，同時，企業(yè)的發(fā)展也使得各項成本不斷加大，各種資源浪費也就越來越嚴重，生產(chǎn)管理必須加大成本控制力度，強化控制體系建設，也就要求企業(yè)必須從“人治”走向“法治”在制度面前人人平等，制度高于一切，人情化管理讓位于制度化、規(guī)范化管理。

5、細節(jié)化管理薄弱，一切讓位于出貨的習慣，而對于讓位出貨造成的成本和后果則無人關心，細節(jié)控制嚴重缺乏，這些都是管理工作的粗放造成的，如10月份倉庫的管理現(xiàn)狀(請看相關的審計報告)。

6、文件和圖紙管理混亂，企業(yè)缺乏統(tǒng)一、規(guī)范的文件管理體系。

7、人力資源結構不合理，管理人員專業(yè)技能和職位管理經(jīng)驗偏低，管理水平落后。硬件設備投入大，而專業(yè)技術及管理人才相對缺乏。

以上是我的上半年個人工作總結，在接下來的工作中，我會做好____年下半年工作計劃，爭取將各項工作做得更好。

事業(yè)工作自我鑒定總結篇二

20__年度，在領導的關心、指導和同事們的幫助、支持下，我嚴格要求自己，勤奮學習，積極進取，努力提高自己的理論和實踐水平，較好的完成了各項工作任務，得到了各方面的好評。現(xiàn)將一年來的學習、工作情況簡要總結如下：

1、思想上，嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉。

一直以來，我關心我國的民主政治進程，注重學習與工作有關的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向。“新聞調查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。

一年來，深刻領會其科學內涵。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。

工作中，認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。通過認真系統(tǒng)地學習黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質。

2、業(yè)務上，認真學習業(yè)務知識，通過理論學習和日常工作積累使我對工作有了較為深刻的認識。

工作日變日新，時時需要學習，處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了業(yè)務工作的相關資料，再加上日常工作積累使我對本職工作有了一定的認識，也意識到了做好本職工作的巨大作用。

一年來，在指導老師的帶領下，多看、多問、多想，主動向領導、向群眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加各類培訓，一年來參加了禁毒尿檢培訓、電子政務培訓，均以優(yōu)異的成績通過考核，熟練掌握了業(yè)務技能。業(yè)務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。

3、努力工作，認真完成工作任務。

我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。不管是在辦公室，還是在違規(guī)處理室，工作盡職盡責、任勞任怨，努力做好服務工作，當好參謀助手。

(一)辦公室工作。

可以說辦公室工作是完全服務性質的工作，既要對外服務，也對內服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦理不了的案件時能耐心向其解釋清楚，或幫助其聯(lián)系他人，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好運政的形象。同時在組織會務、后勤管理、打字復印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。

(二)違章處罰室工作。

在違章處罰室，先是認真學習《中華人民共和國道路運輸條例》、《云南省道路運輸條例》，了解法律法規(guī)，并解讀大理州交通運政管理處下發(fā)的行政處罰自由裁量權基準執(zhí)行標準;然后向有經(jīng)驗的同事請教相關問題，向他們學習操行、處理問題的的方法方式。

在遇到駕駛員有疑問時，認真向他們解釋相關的法律法規(guī)，使他們回顧三個月的來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經(jīng)驗尚淺，法律知識不足，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。

在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發(fā)奮工作、積極進取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大。

事業(yè)工作自我鑒定總結篇三

____是本人在財務科工作的第二年。在一年的時間里，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務崗位上發(fā)揮了應有的作用，做出了貢獻。

一、以理論和“三個代表”重要思想為行動指南，認真學習政治理論知識，參加有益的政治活動，不斷提高自身思想修養(yǎng)和政治理論水平。

，本人進取學習馬列主義、思想、理論、“三個代表”重要思想、兩個條例、四個專題，非凡是黨的xx屆六中全會決議的資料。在學習的過程中能做好記錄、進取討論、專心體會、寫出心得。同時進取參與到“八榮八恥”等活動以及“愛崗敬業(yè)”演講比賽活動中，在參加活動的時候，明確目標、樹立榜樣、鍛煉膽識、提高熟悉。

經(jīng)過進行政治理論學習和參加政治活動及各種競賽，本人在思想上、行動上與黨中央堅持高度一致，同時使得政治思想素質和執(zhí)法水平得到了極大的提高，加強了廉潔自律、拒腐防變的本事，增強了執(zhí)法和服務意識，為做好財務工作奠定了思想基礎。

二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

1、顧全大局、服從安排、團結協(xié)作。今年，根據(jù)財務科的工作安排，本人從原先的記賬崗位上調整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業(yè)務知識，把握業(yè)務技能，并能團結同志，加強協(xié)作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務，與全科同志一齊做好財務審核和監(jiān)督工作。

2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負責財務報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規(guī)范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，果斷不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。經(jīng)過認真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發(fā)揮了財務核算和監(jiān)督的作用。

3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。今年以來，由于場所整體搬遷和會計基礎規(guī)范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧科里的內勤工作及其他業(yè)務。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經(jīng)常加班加點進行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧內勤，做好預算，治理勞教存款，出色地完成各項工作任務，起到了先進和榜樣的作用。

4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務。在財務戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優(yōu)質的服務，獲得了民警職工的好評。

三、遵紀守法、廉潔自律，樹立起勞教工作人民警察和財務工作者的良好形象。

本人作為勞教系統(tǒng)的一名財務工作者，具有雙重身份。所以，在平時的工作中，既以一名勞教工作人民的標準來要求自我，學習和把握與勞動教養(yǎng)相關的法律法規(guī)知識，做到知法依法、知章偱章。又以一名財會人員的標準要求自我，加強會計人員職業(yè)道德教育和建設，熟悉財經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。在實際工作中，將勞教工作與財務工作相結合，把好執(zhí)法和財務關口，實踐“嚴格執(zhí)法，熱情服務”的宗旨，全心全意為民警職工服務，樹立了勞教工作人民警察和財務工作者的良好形象。

四、努力學習，增強業(yè)務知識，提高工作本事。

為了能夠適應建設現(xiàn)代化禮貌勞教所和實現(xiàn)我所會計電算化的目標，，本人能夠根據(jù)業(yè)務學習安排并充分利用業(yè)余時間，加強對財務業(yè)務知識的學習和培訓。經(jīng)過學習會計電算化知識和財務軟件的運用，把握了電算化技能，提高了實際動手操作本事;經(jīng)過會計人員繼續(xù)教育培訓，學習了會計基礎工作規(guī)范化要求，使自身的會計業(yè)務知識和水平得到了更新和提高，適應了此刻的工作要求，并為將來的工作做好預備。

事業(yè)工作自我鑒定總結篇四

隨著時間的悄悄流失，學生高高興興地拿走素質報告冊，本學期我負責的四年級班務工作順利結束了。為了更好的搞好班級管理工作，檢查自我工作中存在的問題，結合我在班級建設及管理方面的工作情景，現(xiàn)對本期班務工作總結于下：

一、工作成績

(一)開學工作

上學期在籍51人，本學期轉走3人，報名注冊48人，無流失、留級的學生。及時發(fā)放了新書與作業(yè)本，保證了按時行課。讓學生進行自主投票，選出了班委、中隊成員，組成四年級班委會、中隊部，讓班干部充分參與班級管理，成為我的得力助手。根據(jù)學生的身高、年齡、性別、成績、性格及特殊原因，給學生安排適宜的座位，保證了學生的學習效果。另外，任命冉祎瑋為教室總管，負責開門、關門，管好教室的日光燈、桌凳、勞動工具及其它物品。

(二)學習方面

我教育學生認真學習，獨立學習，養(yǎng)成良好的學習習慣，牢固掌握各學科的知識，并轉化為本事。班上學生大多有進取學習的愿望和行動，構成了良性的學習氛圍，學生之間能進行良性的競爭，并相互促進。

學生選出了倪萍擔任學習委員，負責學習上的事務，給全班同學做榜樣、供給幫忙，成為學習的帶頭人。她沒有辜負教師的期望和同學的信任，進取帶領大家認真學習，幫忙學習困難的同學，使全班的成績得到了穩(wěn)定和提高。

我對學生的書寫姿勢嚴格要求，對書寫質量也嚴格要求，并對學生的坐姿、站姿進行嚴格要求，使絕大多數(shù)學生的書寫態(tài)度較好，寫的水平較好。

我經(jīng)常了解本班學生的學科成績，認清每個學生的學習形勢。隨時與學生交談，了解他(她)們學習中的困難，及時地為他(她)們排憂解難，對家庭經(jīng)濟困難的學生贈送學習用品，在教室設立圖書角和報刊角以便讓學生自由閱讀，保證學生的知識得到積累與提高。并將學生的想法與科任教師交流，使班上多數(shù)學生各學科能比較均衡地發(fā)展。

我認真做好學生的思想工作，使他(她)們有良好的學習態(tài)度，學會獨立、自覺的學習，懂得此刻的學習是為了將來自我的發(fā)展，不要為了應付教師和家長的檢查而讀書，否則，將來后悔就晚了。

我還加強對學生的輔導，保證班級成績的穩(wěn)定，盡量不讓學生掉隊。倪萍、冉雪東、鄧麗、冉祎瑋是認真學習的好榜樣，鼓勵大家向他(她)們學習，向他(她)們靠齊。

(三)紀律方面

制訂了四年級班規(guī)，搞好組織教學，強化課堂紀律。指導紀律委員冉杰管好班級的紀律，對違紀違規(guī)行為加以記載，并及時進行教育。有違紀違規(guī)行為13人次，對違紀學生進行堅決而嚴肅的批評、教育，對遵守紀律的38名學生進行表揚和鼓勵。

每一天早上做好點名工作，及時、真實地填寫學生出勤情景。本學期學生出勤情景為：病假19人次，事假1人次，遲到9人次，有31人全勤。本期無擾亂公共秩序的行為發(fā)生，也沒有大的違紀行為發(fā)生。

(四)安全方面

開學時，家長自愿投保，購買了保險單，使學生的安全有了保證。

__年9月12日，學校、班主任與家長簽定了《安全職責卡》，明確了雙方的職責和義務。隨后，由于罾潭集鎮(zhèn)進行施工，所以向家長發(fā)放《告家長書》，共同約束學生做好安全工作。9月下旬至10月上旬，為了確保學生的安全，我堅持每一天護送場上的學生回家，并教育所有學生遵守學校的規(guī)定，不要到施工地去逗留。學生的《免疫證》復印件上交學校存檔，提醒家長帶領學生及時打好疫苗，防止流行病的發(fā)生。

每周經(jīng)過班會課對學生進行安全方面的全面教育，實行放學后不回家的雙向請假制度(早上給家長打招呼、午時向班主任請假)。每一天教育學生課間注意安全，提醒學生上學、放學途中也要注意安全。教育學生不得玩危險的游戲，不得玩火，不得燃放鞭炮。由安全監(jiān)督員冉薪治進行監(jiān)督、教育。全期無安全事故的發(fā)生。

(五)個人衛(wèi)生

每一天由衛(wèi)生委員楊建飛對學生的個人衛(wèi)生進行抽查，糾正不正確的衛(wèi)生習慣，引導學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，對養(yǎng)成較好的學生加以表揚和鼓勵。

(六)食品衛(wèi)生

制定了《安全、食品衛(wèi)生公約》，讓學生明確應當遵守的事宜，強調放學后方能購買食品，要認準食品是否變質、腐爛，不能食用的就毫不痛惜地扔掉。食品監(jiān)督員陳然做好觀察記錄。本期沒有食品衛(wèi)生事故發(fā)生。

(七)清潔衛(wèi)生

教室和公共區(qū)域的清潔每一天由勞動委員倪聰安排學生認真打掃，并定時檢查。加強對學生的養(yǎng)成教育，使學生明白大家的教室應當大家愛護，基本養(yǎng)成了將垃圾放進垃圾箱的習慣，基本杜絕了隨手亂扔垃圾的行為。

(八)藝體方面

堅持搞好音樂、體育、美術的教學工作，搞好學生體質健康測試。由文娛委員肖恩、體藝委員向路帶頭，參加唱歌、體操、繪畫、閱讀等方面的訓練，鍛煉學生的本事。

(九)兩操及活動

組織學生做好眼保健操、廣播體操，由冉祎瑋任領操員，保證“兩操”的質量。組織委員代德、宣傳委員肖社動員組織學生參加升旗、跳擺手舞、校會等活動，維護隊列秩序與紀律。組織學生參加“紀念‘一二九’學生運動七十一周年紀念活動”，上交五幅美術作品參與書畫比賽，全班學生參與歌詠比賽。

(十)班級活動

本期開展了一次繪畫比賽、一次口算比賽和一次書法比賽，均取得了很好的效果，學生的參與熱情很高，鍛煉了學生的本事，使學生的特長得到了展示與肯定。繪畫比賽男生組前三名是冉雪東、冉建軍、向路，女生組前三名是楊建飛、肖社、冉清、王莉。口算比賽冠軍是倪萍、冉園林、代娜、王鋒等。書法比賽前三名是代小芹、冉雪東、宋小潔。

(十一)教室硬件

學生自籌勞動工具，動手栽種花草。師生共同辦好學習園地，合理布置教室，改善教學環(huán)境，使教室就像自我的家一樣。教室里的圖書角、報刊角由鄧麗負責管理，做好書籍和報刊的借閱工作。

(十二)班隊工作方面

本期加強對中隊的建設，成立了以中隊長冉祎瑋、副中隊長鄧麗、組織委員代德、宣傳委員肖社、監(jiān)察委員冉薪治為核心，小隊長陳然、王鋒、冉欣、代娜為骨干，全體少先隊員為成員、非少先隊員為異常成員的中隊部。以少先隊員堅持天天佩帶紅領巾、隊徽為要求，以做一個合格的少先隊員為目標，爭做好人好事、講禮貌講禮貌。經(jīng)過大家的努力，取得了必須的效果，多數(shù)同學能進取佩帶隊徽、紅領巾。經(jīng)過副班長宋小潔的記錄，本期全班共做好人好事44人次，其中，冉杰、向路、倪聰做得最多，是大家學習的榜樣，學生基本養(yǎng)成了拾金不昧、熱心助人的好習慣。我對學生的禮貌習慣加強教育，以身作則，使學生語言禮貌、行為禮貌，爭做一個正直的人。教育他們對人有禮貌，主動向教師、長輩問好，與同學友好相處，做一個惹人喜歡的學生，多數(shù)學生做得較好。

(十三)半期、期末考試

我進取配合學校組織的中期測試和期末測試，及時了解學習成果。本期我班的中期測試成績如下：語文，平均分66.3，及格率79.2%，優(yōu)生率22.9%;數(shù)學，平均分71.6，及格率75%，優(yōu)生率39.6%。本期我班的期末測試成績如下：語文，平均分60.9，及格率62.5%，優(yōu)生率2.1%;數(shù)學，平均分66.2，及格率68.8%，優(yōu)生率25%;品德與社會，平均分78.8，及格率91.7%，優(yōu)生率64.6%;科學，平均分75.7，及格率93.8%，優(yōu)生率47.9%。

(十四)家訪工作

作為班主任，對學生的各方面情景進行了解和掌握是必須的，所以，做好家訪工作是很重要的。經(jīng)過電話交談、去家里與家長面談、家長到校主動了解情景等方式互相了解學生在校、在家的表現(xiàn)，互相配合教育好學生。本期不管是學生存在問題、取得提高、身體患病、通知事情等原因，不管是在學生家里，還是在學校，不管是面談，或是電話聯(lián)系，我與不少于27個學生的家長交流過，總計46人次以上，便于班級的管理工作。

(十五)疾病防控

我教給學生必要的預防疾病的知識，提醒學生隨時注意保護自我的身體，要他(她)們生病了就請家長及時治療，或直接給我說，我能夠幫忙解決。對學生的異常情景及時處理，對膽小的學生主動詢問，給予必要的幫忙。對所有同學一視同仁，只要有病，就要給予關懷。

(十六)班級榮譽方面

本班榮獲“一二九”歌詠比賽b組第一名，楊建飛獲得書畫比賽b組第一名，冉祎瑋獲得書畫比賽b組第三名，冉欣獲得優(yōu)秀指揮獎，冉祎瑋獲得優(yōu)秀主持人獎。

本班獲得“課間操流動紅旗”2次，“眼保健操流動紅旗”5次。

冉祎瑋擔任升旗儀式主持人，肖社擔任升旗手，代德?lián)巫o旗手。倪萍、冉雪東擔任學校廣播站播音員。冉祎瑋擔任“一二九”紀念活動主持人。

(十七)個人榮譽方面

倪萍、倪聰、楊建飛被學校大隊部評為“禮貌禮儀學生”。倪聰、肖恩被學校大隊部評為“好人好事進取分子”。

(十八)其它方面

安排好值日、值周時間，實行值日生工作制度和值周組長負責制，由四個值周組長(冉雪東、冉祎瑋、宋小潔、鄧麗)輪流負責值周與值日事宜。實行小組長負責制，四個小組長(冉平、冉建軍、冉茂富、冉桂強)為本小組服務，負責本組的作業(yè)收發(fā)。為每個學生發(fā)課程表，讓學生了解課程，便于做好學習安排。強化學籍管理，填寫完善學籍卡，對班務工作實行電腦管理。對“一免一補”和“減免貧困女童作業(yè)本費”的相關事宜及時通知家長，并配合學校予以完成。填寫具有教育意義的操行評語，盡量給學生鼓勵，多談他(她)的閃光點，委婉地提出不足之處，使學生能正確應對自我的得失。向學生及時發(fā)放素質報告冊。

二、存在的問題：

由于班級人數(shù)較多，進行各項工作的量度、難度就很大，管理起來有時顯得心有余而力不足，造成事與愿違的結果。

三、來期的打算

來期要加強與學生交流，與學校、家長共同努力，多關愛學生，為學生著想，解決各方面的困難，構成良好的班風。在學習、紀律、中隊、衛(wèi)生、清潔、安全、活動等方面加強管理，使我班成為我校的一張名片。

事業(yè)工作自我鑒定總結篇五

年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自我的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫忙下，正視工作中的缺點和不足，進取發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，堅持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結：

一.主要工作任務和業(yè)務完成情景

1.完成情景綜述(具體情景由你自定)

2.未完成情景分析并說明(具體情景由你自定)

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，供給各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。經(jīng)過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關客戶等工作資料。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的提議和幫忙，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅僅需要好的表達方式，還需有必須的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得那里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二.本期工作的改善情景

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于----年與----公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我進取配合----公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為--月份的銷售高潮奠定了基礎。最終以----個月完成合同額----萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高。

2---年下旬公司與------公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出--火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有必須差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。

以上是我今年的工作總結。

事業(yè)工作自我鑒定總結篇六

近半年來，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導和關心下，在包村領導、同事、村兩委幫忙下，全面貫徹、落實十九大精神，結合市、縣對扶貧工作的具體要求，在相關單位的關心支持和幫忙下，實施“精準幫扶，整村推進”以貧困戶增收為重點，以全面脫貧為目標，團結和帶領全村廣大人民群眾開拓創(chuàng)新，真抓實干，奮力拼搏，使年湖村的扶貧工作取得了階段性的成效。現(xiàn)將上半年來的工作總結如下：

一、上半年，為了開展好20__年度駐村扶貧幫扶工作，駐村工作隊結合牙泉村實際，經(jīng)工作隊和村兩委開會研究，結合扶貧開發(fā)工作實際特制定工作隊制定20__年工作計劃，做到目標明確、任務清晰，力爭經(jīng)過努力使牙泉村有新的變化。同時按照上級要求，要求各幫扶職責人，結合所包貧困戶的實際情景，制定對貧困戶更有針對性的幫扶計劃，確保“一戶一策”計劃切實可行。

二、帶著最深的感情去深入群眾、走訪貧困戶。

找準了工作的方向，抓住了工作的重點，我駐村工作隊開展每月一次例會，每月一次走訪到位，始終堅持服務為民的理念，明白自我的職責所在。才能真正深入群眾中去，了解貧困戶的想法、看法和需求，關心貧困戶的疾苦，拉近與貧困戶的距離，使工作得心應手。

1、我村迅速落實市縣安排的“大清查大整改大提升”三大專項行動，結對幫扶到村到戶。按照“六個到村到戶”精準幫扶要求，結合黨的群眾路線教育實踐活動和基層組織服務體系建設要求，我村成立了幫扶職責人指導員，走訪到位，清查整改到位，分工到位。完成了大清查的14項表冊，調查摸底到位，贏得了縣扶貧辦檢查的滿意。

2、按照縣扶貧辦要求，我村開展了“戶幫戶親幫親互助奔小康”活動，確定了本村重點幫扶對象四名，按公開公示，公平公正的原則，落實到位，讓脫貧攻堅踏上了新臺階。

3、開展了兩次大的活動。“五一”期間扶貧工作隊組織本村部分青年，學習習總書記“致青春----我們都是追夢人”的講話，激勵青年奮發(fā)向上，脫貧致富奔小康。六月底召開全村黨員大會，熱烈慶祝中國共產(chǎn)黨成立98周年，開展了一次民主生活會，學習習總書記批示“黃文秀用完美青春詮釋了共產(chǎn)黨人的初心使命，全村黨員為我村黨建工作獻計獻策，吸收新的血液，為我村扶貧工作供給了動力，指明了方向。

4、開展了掃黑除惡宣傳工作，深入人心，倡導和諧禮貌社會，倡導共同富裕，互助奔小康，弘揚正能量。開展以“健康人生，綠色無毒”主題宣傳活動，做好非洲豬瘟防控宣傳工作，搞好防汛防災工作。

5、同鎮(zhèn)衛(wèi)生院公衛(wèi)辦一齊，組織村民及貧困戶進行衛(wèi)生健康檢查，宣傳健康扶貧政策。做好貧困戶外出務工調查，落實外出務工車旅費報賬。

半年來，走訪入戶群眾60余戶，雖然起初，困難重重，也碰到了不少釘子，沒少吃閉門羹。但我工作隊并不氣餒，還是堅持進門入戶，講解相關惠農政策、研究富民門路、與他們一齊解決生產(chǎn)、生活中遇到的問題并及時上報鎮(zhèn)相關領導，以便對問題進行實時監(jiān)控，及時解決問題隱患。半年下來，在我的不斷努力和堅持下最終和群眾打成了一片，融入到了群眾中。僅有想群眾之所想，急群眾之所急，群眾才會接納你，認同你，支持你。才使自我以后的工作更加順手，才能最終回歸到服務為民的這個出發(fā)點上。

事業(yè)工作自我鑒定總結篇七

轉眼間，一個學期又匆匆而過，回顧本學期，感觸頗深。借用老舍先生的一句話就是：“有喜有憂，有笑有淚，有花有果，有香有色，既須勞動，又長見識”，這就是工作的樂趣。在本學期我分管學校小學部的教育教學工作，并擔任五(2)班語文教學及班主任工作，這是我本學期的工作任務。本人恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作。在學校統(tǒng)一領導下，按照學期初制定的工作計劃，圓滿的完成了本學期的教育教學工作，下頭將本學期的工作總結如下：

一、強化教務重點，進取推進學校教育教學工作

1、教師的備課。本學期在小學三年級以上各班各科，全面推行“三激三導”，同年組同學科教師統(tǒng)一備課，大家共同研究討論教學中的問題，并做到四個統(tǒng)一。即：前提測評、學習目標、自學思考、當堂檢測基本統(tǒng)一。共同研究授課的重點、難點，消除對教材知識方面有爭議的知識疑點。教案的書寫字跡要工整，資料要具體，重點要突出，貼合模式要求，要求有前提測評、學習目標、重點難點、課時安排、授課時間、授課過程、自學指導、當堂檢測、課堂小結、布置作業(yè)、課后反思等。

2、教師的講課：開學初，為了提高教師的教學水平，在學部進取開展“兩課”活動，以“示范課”為模型，以“匯報課”為主體，開展了學部聽課活動，促進了教師團體教學水平的提高，為搞好教研工作奠定了基礎。每次活動我們都認真抓好以下環(huán)節(jié)：全員

參加聽課、評課，共同診斷、總結，在教師之間展開了互相學習、互相促進、互相提高的良好風氣。并針對新接班的教師進行經(jīng)驗傳授，商定教法，大家積思廣益，發(fā)言進取，共同探討了一些日常教學中存在的問題，提出了卓有成效的見解，為各個層次的教師供給了鍛煉的舞臺，搭建了成長的階梯，也提高了教師的課堂教學水平。真正認識到“三激三導”教學的重要性。課堂既體現(xiàn)以教師為主導、學生為主體的主導思想，又體現(xiàn)出學生“自主、合作、探究”的學習方法，充分發(fā)揮教師的聰明智慧，充分調動學生主動學習的進取性，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、探索規(guī)律的終身學習的本事，培養(yǎng)學生閱讀、觀察、傾聽、思考的學習習慣。

3、關于作業(yè)書寫的批閱。學部各科作業(yè)齊全，學生書寫工整

認真，在作業(yè)檢查中著重查了作業(yè)錯題、錯字的更正情景。關于作業(yè)的批閱，總體上來講作業(yè)批閱認真及時，全批全改，批閱沒有拖閱現(xiàn)象，三至六年級作文批閱細致，具有針對性和鼓勵性。加強培優(yōu)補差工作的管理。要求教師根據(jù)本班的實際情景找出存在的問題，分析問題的根源。進取探索轉化學困生的途徑，共同尋求科學合理、切實有效地提高教學質量的對策，使后進生取得提高。

本學期學部共檢查各科作業(yè)4次，主任和組長親自檢查并匯總，對發(fā)現(xiàn)的問題進行了及時糾正，學期結束前，對各科作業(yè)完成情景進行了檢查統(tǒng)計。所有作業(yè)都按時完成了一學期的任務。

二、關于教研活動的開展

本學期初，學部組織全體教師學習教學理念及“三激三導”教法，討論教學中遇到的難題。共開展教研活動8次，語文教研組3次，數(shù)學教研組3次，英語教研組2次。教師能進取進行業(yè)務自修，勤記業(yè)務筆記。每位教師寫教學論文一篇，寫教學工作總結一篇。

本學期學部還進行了各班寫字比賽，語數(shù)英競賽，并評出了一二三等獎并發(fā)放獎品。

三、課程的教授情景及教學成績。本學期共進行三次月考，三次分析結果顯示，學部語文成績整體呈優(yōu)勢，數(shù)學、英語成績部分班級有待提高(每次月考后都有匯總并存檔)。能夠說學部主任已基本完成了本學期的基本任務，回想一學期，學部主任的工作繁瑣而任重，需要常抓不懈。

四、學部工作存在的不足

1、有些教研活動開展的不夠扎實，細節(jié)工作做的不到位，比如團體備課只做到大家積思廣益，沒有真正拿出當堂備的教案，還有編寫學案時同年組教師應當在一齊制定十分適用有價值的學習目標、前提測評、自學思考題和當堂檢測。然后，由教師分工編寫學案。

2、學生課外閱讀沒能堅持常住不懈。

3、有些班級學生字跡不規(guī)范，潦草。

六、改善工作措施

1、加強新教師課堂教學的指導力度，不斷豐富新教師教學經(jīng)驗，為學校教育教學工作增添新的活力。

2進一步探索完善教務工作的新方法、挖掘教研資源，強化教學研究活動，切實為學校教育教學質量的提高供給有效途徑。

總結一學期的教學工作，盡管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足，異常是由于工作的繁雜，缺乏計劃性，導致有些工作半途而廢。另外有創(chuàng)造性的工作思路也不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學校的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

事業(yè)工作自我鑒定總結篇八

__年是公司深入貫徹落實黨的十八屆五中全會精神，推進企業(yè)規(guī)范化、制度化建設的重要一年，今年公司黨風廉政建設的工作重點是：深入學習貫徹黨的十八屆五中全會、三級紀委全會精神、市委“十項規(guī)定”，緊緊圍繞供熱中心工作，進一步堅定政治信念，嚴明黨的紀律，強化黨委主體職責，加強紀委監(jiān)督職責，轉變工作作風，厲行勤儉節(jié)儉，進一步完善預防腐敗體系，推進企業(yè)制度化、規(guī)范化建設。為公司改革發(fā)展供給堅實的保障。

一、落實黨委的主體職責，推進公司健康發(fā)展。

1.嚴格落實主體職責。落實黨風廉政建設職責制，黨委負主體職責，紀委負監(jiān)督職責。一是進一步明確公司黨委是全公司開展黨風廉政建設的職責主體，各黨支部是各基層單位開展黨風廉政建設工作的職責主體，各級黨政主要領導都要充分認清各自的主體職責，帶頭履行主體職責，組織好黨風廉政建設工作的貫徹落實。各級分管領導要按照工作分工，抓好分管部門和分管工作領域的黨風廉政建設工作。各單位要把反腐倡廉工作與黨建工作、項目建設、生產(chǎn)管理工作、精神禮貌建設同部署、同落實、同檢查、同考核。二是按照黨風廉政建設職責制的職責分解、職責考核、職責追究的要求，進一步細化分解反腐倡廉建設的目標和任務、量化考核的標準和要求、明確職責部門和人員。根據(jù)單位(部門)的工作職責和工作資料，有針對性的開展廉政承諾，確保黨風廉政職責制落實到位，職責到人。嚴格執(zhí)行黨政“一把手”每半年報告落實黨風廉政建設職責制。公司紀委將對黨風廉政職責制落實和履行廉政承諾情景進行監(jiān)督檢查。三是加強跟蹤監(jiān)督檢查。公司領導班子成員要嚴格落實“重大事項報告制度”，要與分管的部門和單位的主要負責人進行經(jīng)常性的談話，及時了解分管的部門和單位的廉政工作情景，要結合黨的群眾路線教育實踐活動和查擺“四風”

問題對群眾反映的問題及時進行糾正。

2.加強民主管理和民主監(jiān)督。一是完善公司紀委組織機構，實施紀委委員補選，依據(jù)公司的行業(yè)特點制定配套的《廉政制度匯編》和實施細則。二是堅持實施黨務公開和企務公開，堅持對黨委決策、干部選拔任用、發(fā)展黨員、黨費收繳和使用、民主評議黨員、黨員干部違紀問題的處理、公司的重大資金使用、工大工程項目實施以及職工群眾關心的熱點難點問題進行公開、公示。三是全面理解監(jiān)督。發(fā)揮紀檢、審計、工會等監(jiān)督主體作用，深入開展效能監(jiān)察工作，設立投訴舉報箱，公布電子信箱和微信，多渠道理解投訴和舉報，全面理解職工群眾監(jiān)督，工作方法實現(xiàn)由“封閉型”向“開放型”轉變。同時理解社會媒體的輿論監(jiān)督，實施多種行之有效的監(jiān)督形式。

3.完善風險防控體系。一是建立跟蹤監(jiān)督檢查制度。公司紀檢監(jiān)察部門對重大決策、重大項目、大額資金使用實施全過程跟蹤監(jiān)督。二是把廉政工作納入績效考核體系，加大對執(zhí)行力度的檢查和監(jiān)督。對各項管理制度及執(zhí)行情景進行專項的調研資料'》調研和檢查，尤其是對重點部門、重點崗位、重點人員在制度管理和執(zhí)行力度上進行重點督察。三是落實“三重一大”決策制度執(zhí)行情景的監(jiān)督，推進科學決策、民主決策，防止獨斷專行和暗箱操作。進一步規(guī)范工程建設、原材料及設備采購、資金使用、招投標、合同簽訂的工作程序和工作流程，從制度上杜絕和防止腐敗行為的發(fā)生。

二、加強紀委監(jiān)督職責，推進企業(yè)廉潔高效運營。

1.抓好廉政從業(yè)教育。一是加強夢想信念和廉潔從政教育。抓好中國特色社會主義理論體系的學習貫徹，教育和引導黨員干部堅定共產(chǎn)主義遠大夢想和中國特色社會主義共同夢想，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，牢固樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀以及社會主義榮辱觀。二是加強黨的作風和紀律教育，引導黨員干部干部自覺遵守黨的政治紀律、組織紀律、經(jīng)濟工作紀律和群眾工作紀律，講黨性、重品行、作表率。深入貫徹中央《八項規(guī)定》和自治區(qū)、市委《十項規(guī)定》的要求，切實轉變黨員干部的工作作風。三是加強警示教育，讓黨員干部受警醒、明底線、知敬畏，主動在思想上劃出紅線、在行為上明確界限，真正敬法畏紀、遵規(guī)守矩。四是完善反腐倡廉學習教育制度。堅持領導干部黨風廉政建設專題學習，抓好中心組理論學習，采取多種形式分類抓好反腐倡廉教育。利用qq群、微信、微博等網(wǎng)絡載體，全方位進行反腐倡廉宣傳教育，努力營造反腐倡廉宣傳氛圍。

2.切實轉變工作作風。一是樹立“領導為基層服務、黨員為群眾服務、基層為用戶服務”的工作理念，堅決制止和糾正黨員干部脫離群眾、特權觀念等不良傾向，強化主動服務意識，主動為用戶排憂解難，堅決杜絕推諉扯皮的現(xiàn)象和行為。二是著力解決理論學習資料與實際工作脫節(jié)，工作職責不清，辦事拖拉、推諉、吃拿卡要，部分黨員為民服務意識不強、工作主動性不足、缺乏職責擔當、不能有效發(fā)揮先鋒模范帶頭作用的問題。三是進一步推行“三制”工作制，即工作首問負責制、職責追究制、服務考評制，做到用戶來訪有接待、提出疑問有解答、反映情景有反饋、全面理解群眾評議。四是堅持信訪監(jiān)察制度。設立信訪監(jiān)察舉報信箱，公布電子郵箱，對來信來訪要及時登記，主管領導要親自批閱來信，來信來訪做到件件有回音，事事有落實。五是健全常態(tài)化監(jiān)督機制。進一步鞏固和拓展教育實踐活動專項治理工作成果，深入落實中央八項規(guī)定精神，持之以恒糾正“四風”，弛而不息正風肅紀。

3.貫徹執(zhí)行“十項規(guī)定”。一是認真貫徹落實《中共烏魯木齊市委常委會關于改善工作作風、密切聯(lián)系群眾的十項規(guī)定》的有關要求，厲行勤儉節(jié)儉、艱苦奮斗，堅決反對鋪張浪費。進一步規(guī)范日常公務接待，嚴格控制各項辦公經(jīng)費的超標準支出。二是進一步加強對“三公”經(jīng)費的管理，加大對公車處置、管理和使用的監(jiān)督力度，嚴格控制公務接待。三是嚴格查處利用公款購買節(jié)日禮品、煙花爆竹等行為，在重點節(jié)點進行專項檢查，對違反規(guī)定的單位和個人嚴格執(zhí)行職責追究。

4.加強執(zhí)行力監(jiān)督檢查。公司紀委緊緊圍繞公司的決策部署和重點工作，進一步加強監(jiān)督檢查力度，督促職能部門和所屬單位抓好任務落實，加大職責追究力度，對執(zhí)行不力、陽奉陰違的行為要堅決查處，堅決制止“有令不行、有禁不止”的行為和現(xiàn)象。

5.強化廉政職責追究。今年公司紀委將對推進黨風廉政建設和反腐敗工作不力;違反黨的政治紀律，傳謠信謠，散布與中央、自治區(qū)和烏魯木齊市各項重大決策部署相違背的言論的;執(zhí)行公司決策不力，影響決策實施的;不按程序辦事，給公司造成損失的;理解工程建設施工單位、監(jiān)理單位財物的;安全工作不到位，發(fā)生問題隱瞞不報的;違反市委“十項規(guī)定”，公款吃喝、公車私用、鋪張浪費的違紀行為進行嚴肅查處，按照《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》和干部管理權限對單位(部門)主要負責人進行職責追究。

三、開展廉政文化建設，營造清正廉潔的發(fā)展環(huán)境。

一是加強職業(yè)道德建設。深入開展崗位技能、禮貌服務等培訓活動，經(jīng)過設立“行風建設示范窗口”、“青年禮貌號”、“學雷鋒示范崗”等形式，深入開展崗位技能、禮貌服務等培訓活動，努力提高干部職工的職業(yè)道德素質和社會公德意識，構成“愛崗敬業(yè)、誠實守信、奉獻社會、促進發(fā)展”的良好風尚。

二是繼續(xù)開展好“五個廉政教育活動”。舉辦“領導干部廉政教育專題講座”，開展“反面典型警示教育”，組織“廉潔自律自查活動”，舉辦“政治紀律專題教育”，開展喜聞樂見的“廉政文化活動”。

三是開展好黨風廉政教育月活動。堅持以黨風廉政教育月活動為載體，按照自治區(qū)確定的主題，教育引導廣大黨員干部加強黨性修養(yǎng)，打牢廉潔從業(yè)的思想基礎。

事業(yè)工作自我鑒定總結篇九

一年來，全鎮(zhèn)廣大干部職工認真貫徹市經(jīng)濟工作會議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟會議精神，繼續(xù)推進“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。進取對外招商，拓展會展市場，同時鼓勵本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參加布展。現(xiàn)將我鎮(zhèn)20__年會展工作情景和20__年工作思路總結如下：

一、20__年度會展工作總結

一是加強組織領導，構成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ鳎瑫r這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標考核資料，成立了鎮(zhèn)會展工作領導小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡員，進一步加強了領導，明確了分工、落實了工作職責，構成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。

二是理清工作思路，制定會展計劃。鎮(zhèn)會展工作領導小組在認真分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經(jīng)仔細研究，并結合任務要求，研究制定了切實可行的會展工作計劃，以辦好一節(jié)(楊梅節(jié))、配合好二會、組織好三展為工作目標，細化職能，使會展工作有章可循。

三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進一步做大做強會展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開專項工作會議，研究部署會展工作。經(jīng)過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設置醒目宣傳標語、標牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。

四是找準自身定位，進取配合參展。我鎮(zhèn)進取響應市委、市的號召，根據(jù)會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區(qū)內貼合要求的企業(yè)參展。其中，進取配合市組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會，20__年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會，用有展出攤位60只。進取組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時進取組織參加第10屆中國國際日用消費品博覽會。同時，進取配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對接會，20__中韓設計對接會，20__年小家電設計大賽等等。

二、20__年會展工作思路

一是加大引導，不斷調動企業(yè)參展的進取性。20__年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負責人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，經(jīng)過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺。此外，進取組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。

二是進取調研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉型升級。深入調研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟的發(fā)展動態(tài)，把握發(fā)展趨勢。同時密切關注國內外知名展覽機構在新興產(chǎn)業(yè)領域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導企業(yè)與之對接，自愿配對，進取參展，實現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉型升級的新突破。

三是整合資源，進一步挖掘會展?jié)摿Α＿M一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合，進一步加強與市會展辦和其他展覽機構的交流與合作。高度重視專業(yè)隊伍建設，以為人本，探索建立展覽業(yè)務人才的培養(yǎng)與發(fā)展機制。

事業(yè)工作自我鑒定總結篇十

第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20__年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了必須的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結構和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌應對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

4、展臺的搭建更是經(jīng)過各個公司的方案比較，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。

5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

二、展會分析

本公司展位號是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設計風格都應當是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕

對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，可是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、玻璃行業(yè)的人

4、行業(yè)內想了解市場的人

而對于我們來說要準確確定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察本事。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務聯(lián)系。

四、產(chǎn)品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力能夠體此刻產(chǎn)品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們此刻是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是

在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情景下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

(2)推動銷售，促進業(yè)務增長

(3)樹立企業(yè)員工信心

六、展會的不足

(1)展位的設計

由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有到達預期，這個在明年的展會上將要改善。

(3)人員配置

由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業(yè)性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的;

(4)產(chǎn)品展示

由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際研究到展

位位置的關系，導致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

(5)展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設有贈品，并且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，并且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

以上就是我對于這次展會的總結

總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認識，并且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判本事，與同事堅持良好的關系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起!

關于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20__年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情景進行相應調整。那里就不做贅述!

事業(yè)工作自我鑒定總結篇十一

今年以來，區(qū)科技經(jīng)信局在區(qū)委區(qū)政府的堅強領導下，以落實市、區(qū)人才會議精神和區(qū)年度人才工作要點為抓手，緊緊圍繞綠色化發(fā)展理念，解放思想，創(chuàng)新觀念，加強領導，完善機制，協(xié)助企業(yè)在引進、使用、培訓人才上下功夫，取得必須成效。現(xiàn)將我局20__年人才工作總結和20__年工作計劃總結如下：

一、20__年人才工作完成情景

一是加強人才基礎摸底工作。科技經(jīng)信局落實專人具體負責人才工作，進取開展工業(yè)企業(yè)人才普查工作，對全區(qū)工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理人才進行摸底，完善和更新企業(yè)家人才庫，目前入庫37人。

二是進取鼓勵企業(yè)開展產(chǎn)學研對接。我局主動牽線搭橋，結合融杭和長三角一體化推進，促進我區(qū)企業(yè)充分利用長三角大院大所科研資源，強化產(chǎn)學研互動互促。組織一品有機茶、振州電子科技赴浙江大學、中國農科院茶葉研究所等高校院所開展產(chǎn)學研對接;8月份，黃山良業(yè)智能控制有限公司與浙工大機械工程學院簽約戰(zhàn)略合作協(xié)議;11月份博藍特光電科技與合肥工業(yè)大學簽訂產(chǎn)學研協(xié)議;12月份申格電子與安徽工程大學機械與汽車工程學院就提高新能源汽車薄膜電容器可靠性項目研究達成合作協(xié)議，并成功申報市科技計劃項目(正在公示);天新新材料有限公司與黃山學院簽訂了校企合作協(xié)議。

三是營造濃厚的尊重企業(yè)家氛圍。進取組織企業(yè)家參加各類評選活動，工業(yè)泵被授予“改革開放40周年·黃山市有突出貢獻、有發(fā)展?jié)摿Φ氖衙駹I企業(yè)”稱號，工程塑料廠廠長徐三友、振州電子董事長何平洲被授予“改革開放40周年·黃山市優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號。黃山工業(yè)泵員工潘霄凌“中國重型機械行業(yè)工匠”符號，全省僅有兩人入選。黃山徽揚物聯(lián)科技有限公司創(chuàng)始人及技術總監(jiān)汪康被授予第五屆“安徽省青年創(chuàng)業(yè)獎”，全省共20位獲青年創(chuàng)業(yè)獎，10位獲提名獎。黃山博藍特光電技術有限公司藍文安獲得黃山市“降低企業(yè)引進高科技人才成本獎勵”2.4萬元(已完成公示)。

四是探索企業(yè)家精準培訓。改變了以往大班制的外出培訓模式，企業(yè)家進取性不高的現(xiàn)狀。以融入杭州都市圈為契機，深化與浙大等杭州高校的對接，打造校企合作平臺;開展點對點的培訓方式，不定期選派一批企業(yè)經(jīng)營管理人才赴浙江、深圳等大學、企業(yè)學習。組織振州電子、申格電子到杭州春風動力、長安福特、紅豆集團交流學習，并進取安排企業(yè)和有上下游關系的企業(yè)進行業(yè)務對接，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)承接配套。組織良業(yè)閥門、振州電子、徽揚物聯(lián)、容宇五金、遠星環(huán)保5家企業(yè)參與富陽新生代企業(yè)家培訓班到深圳大學學習一周，經(jīng)過和富陽新生代企業(yè)家同培訓，同吃住，交流企業(yè)管理，產(chǎn)品營銷等知識。組織市汽車行業(yè)協(xié)會會員單位申格電子到浙江大學，與杭州汽車行業(yè)協(xié)會企業(yè)混班交流學習。組織企業(yè)工程系列專業(yè)技術人員參加20__年專業(yè)科目繼續(xù)教育網(wǎng)絡培訓學習。

五是進取開展為企服務工作。依托“四送一服”常態(tài)化服務工作，進取開展人才要素對接。1-11月舉辦103場招聘會，服務企業(yè)招聘1413家次，供給崗位3.5萬余個次，達成就業(yè)意向2621余人。

六是進取對上爭取項目。依據(jù)安徽省《關于印發(fā)支持制造強省建設若干政策的通知》文件要求，做好省級工藝美術大師示范工作室申報工作。黃山市屯溪區(qū)正華徽派木雕工作室、黃山市徽筆工藝研究所、安徽省黃山市屯溪胡開文墨廠和黃山市安海文化傳播有限公司4家經(jīng)過省級工藝美術大師工作室項目申報。提高工藝美術大師帶教徒弟、傳承技藝的進取性，為我區(qū)培養(yǎng)出更多的工藝美術人才。目前，全區(qū)高級工藝美術大師人員共計43人。

七是進取打造各類創(chuàng)新平臺。推薦并幫忙工業(yè)泵申報“市技術創(chuàng)新中心”認定工作，目前正在準備申報材料。協(xié)助安徽雙樺成立黃山聯(lián)合應用技術研究院，目前已在市民政局登記，在科技局備案。

八是協(xié)助人才辦開展各項工作申報。開展博士研究生社會實踐活動，組織金菱新材料和工業(yè)泵兩家企業(yè)申報需求3人;開展高層次人才儲備金申報工作，組織工業(yè)泵、良業(yè)智控、振州電子、泰客軌道、拓達科技5家企業(yè)共7人申報，已確認3人;組織良業(yè)智控申報市特支計劃;申報安徽省第八批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)技術領導人才，我區(qū)入選兩家企業(yè)，均為工業(yè)企業(yè)，分別是良業(yè)智能的施云貴和博藍特的徐良。

二、20__年工作計劃：

20__年區(qū)科技經(jīng)信局人才工作的思路是落實深化人才發(fā)展體制機制改革，突出企業(yè)家和高層次人才隊伍建設，為全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展供給人才支撐和智力保障。

一是認真落實《屯溪區(qū)關于促進民營經(jīng)濟高質量發(fā)展實施意見》，進一步調動廣大企業(yè)家進取性、主動性、創(chuàng)造性，深度挖掘一批先進典型，充分發(fā)揮示范帶動作用，培養(yǎng)造就一支優(yōu)秀企業(yè)家隊伍。

二是探索人力資源協(xié)同發(fā)展新模式。繼續(xù)以融入杭州都市圈為契機，主動與杭州市對接，進取承接杭州人才、產(chǎn)業(yè)、技術溢出資源，構建人才智力共享模式。加強與在杭安徽籍、黃山籍企業(yè)家互動，開展走訪懇談活動，尋求合作機會。引進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新載體和平臺，把優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團隊、高校畢業(yè)生引過來、留下來。

三是按照“三比一增”活動要求，實施企業(yè)人才本事提升工程。繼續(xù)開展“走出去”活動，以點對點“小班制”的培訓模式，組織部分工業(yè)企業(yè)家和相關涉企部門負責人外出培訓。

四是繼續(xù)鼓勵企業(yè)采取短期聘用、合作開發(fā)、技術攻關、項目咨詢、聘請顧問、業(yè)余兼職等靈活方式柔性引進人才和智力。

五是繼續(xù)落實區(qū)領導和區(qū)直部門聯(lián)系企業(yè)制度。將區(qū)領導與聯(lián)系企業(yè)的高層次人才結對，經(jīng)過定期走訪、召開座談會、組織聯(lián)誼活動等形式，與人才交心交友，幫忙他們解決實際問題，引導他們?yōu)橥拖?jīng)濟社會發(fā)展建言獻策。

六是做好“四送一服”人才和產(chǎn)學研要素對接。分層次支持企業(yè)與院校開展產(chǎn)學研合作，引導人才和智力資源向產(chǎn)業(yè)一線集聚。對科技水平含量較高的項目，需要選擇對口的院校合作，如良業(yè)智能與浙江工業(yè)大學機械工程學院的合作;對勞動密集型的項目，能夠就近選擇院校合作，如國人通信博藍特等企業(yè)能夠與職業(yè)技術院校合作，既能滿足企業(yè)人才需求，又能幫忙大學生開展社會實踐活動，豐富工作經(jīng)驗。

七是動態(tài)調整企業(yè)優(yōu)秀人才庫。做好優(yōu)秀人才信息庫建設和管理工作，分析企業(yè)經(jīng)營管理人才現(xiàn)狀，為制定企業(yè)經(jīng)營管理人才發(fā)展規(guī)劃和完善相關政策法規(guī)等供給數(shù)據(jù)支持。廣泛搜集企業(yè)高層經(jīng)管管理人才、高級職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)經(jīng)營管理后備人才信息，對各類企業(yè)經(jīng)營管理人才進行分層分類管理。

事業(yè)工作自我鑒定總結篇十二

本人自任職以來，在各級領導的正確領導下和上級業(yè)務部門的具體指導下，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持科學發(fā)展觀，認真貫徹落實黨在農村的各項路線方針政策，深入基層，求真務實，本人在思想修養(yǎng)、工作作風、廉潔自律等方面取得了長足提高，扎實工作，盡職盡責，較好地完成了各項工作任務。下頭我就任職以來的學習、工作情景總結如下：

一、加強政治和業(yè)務學習，提高業(yè)務工作本事。

作為農業(yè)戰(zhàn)線上工作者，僅有自我掌握農業(yè)生產(chǎn)知識、生產(chǎn)技術，才能進行推廣應用。首先加強自身學習。認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，以科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹十八大以及xx屆三中全會精神，宣傳黨中央支農惠農政策，在思想上時刻與黨堅持一致。加強理論聯(lián)系實際的本事，增強為農服務意識。宣傳糧食直補、良種補貼、農機具購置補貼等一系列的強農惠農政策。進取參加學習農業(yè)知識，人事局和農廣校組織專業(yè)技術人員知識更新學習，虛心向老領導請教，深入田間地頭，搞好田間調查，理論與實踐相結合，提高自身的業(yè)務本事。

二、兢兢業(yè)業(yè)，認真做好本職工作。

1、認真做好農業(yè)項目材料申報和實施工作。抓好農業(yè)科技項目的申報工作，爭取更多的技術和資金支持。多年來，我準備了上級安排的各種項目工作的材料，為成功完成項目申報，認真查找相關資料，進取主動加班加點，按時保質保量完成了項目材料準備，并受到領導和業(yè)務部門的好評。

2、認真做好糧食直補，小麥、玉米、水稻良種補貼會議準備以及政策落實。近幾年來，我國出臺了一系列支農惠農措施，政策性強，工作量大，我將此項工作作為一項政治任務來認真抓好落實，扎實開展，經(jīng)過召開會議、印發(fā)宣傳材料等認真將黨的好政策落到實處，切實搞好糧食直補的面積核定、小麥、玉米、水稻的良種補貼工作，經(jīng)認真落實，規(guī)范操作，使糧食直補和良種補貼工作得到很好的落實，讓農民得到最大實惠，進一步調動了廣大農民的種糧進取性，確保了糧食安全。為了充分讓農民了解政策，自我加大工作力度，全面領會精神，做好會議材料和宣傳，抓好精神講解和落實。

3、依托實施項目，做好技術指導。實施好小麥、玉米高產(chǎn)創(chuàng)立活動，引進新品種，推廣應用技術，進取深入農戶家中技術指導，為新技術推廣供給了宣傳平臺，給農戶起到示范帶動作用。我縣實施測土配方施肥項目，安排負責對土樣的整理風干，放棄節(jié)假日加班，保證涼土工作的順利進行。同時協(xié)助土肥站做好相關服務。

4、搞好農情系統(tǒng)調查、做好病蟲草害的預測預報工作，為指導農業(yè)生產(chǎn)決策供給依據(jù)。

根據(jù)農業(yè)生產(chǎn)情景，及時上報農業(yè)生產(chǎn)進度，進取與各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關人員聯(lián)系，做好農情調度。每次遇到特殊的天氣，匯總調查情景，及時構成材料，并進行了上報，為所制定科學的管理意見供給依據(jù)。尤其是春耕備播、秋收秋種的關鍵時期，及時冬春深入田間地頭了解情景，及時制定了科學的管理意見。同時利用此刻的網(wǎng)絡媒體報紙的優(yōu)勢，進取做好支農惠農政策的宣傳。

5、認真做好電話技術咨詢工作。搞好農業(yè)技術推廣是我的本職工作。認真做好電話咨詢和來人咨詢工作，解決農民在生產(chǎn)中遇到的問題和困難，做好相關的服務工作。

事業(yè)工作自我鑒定總結篇十三

一.出差地點

湖南省常德市武陵區(qū)、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開區(qū)。

二.出差時間

.11.30——.12.14

三.出差目的

調查了解常德市場政府環(huán)衛(wèi)設備采購權重關系，了解市場現(xiàn)狀及市場機會;調查拜訪下級貿易商。

四.出差行程

11.30——12.06與武陵區(qū)向磊向總(電話)了解了常德市場的相關信息，并達成了初步合作意向。表示有相關業(yè)務就會與我聯(lián)系，優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品。與武陵區(qū)玉菡清潔服務有限公司的蘇總(電話)見面磋商。蘇總把前段時間市區(qū)所有垃圾桶和垃圾箱的項目順利接下來。該人對我公司的產(chǎn)品十分感興趣，并透漏明年常德武陵區(qū)共27個垃圾中轉站，其中新修的8個，具備垃圾壓縮功能。其他19個不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉站將要進行重建。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多，由于目前配給的手拖垃圾車效率低下，所以只能每100米配給一個環(huán)衛(wèi)工人，基本上拖運幾車垃圾就差不多一整天過去了。所以據(jù)了解環(huán)衛(wèi)局(夏玉梅)有想過要配備電動垃圾車。在環(huán)衛(wèi)局了解市場情景常德今年垃圾桶及垃圾轉運費用共4800萬，目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)結束。全市區(qū)垃圾都是經(jīng)收集轉運至德山垃圾發(fā)電站焚燒，每噸垃圾價格1.63元。

12.07-12.13從鼎城區(qū)環(huán)衛(wèi)處的劉軍劉主任()處得知鼎城區(qū)今年預算總費用6580萬元。此刻鼎城區(qū)及德山開發(fā)區(qū)清理收集垃圾已經(jīng)開始試用一批三輪電動垃圾收集車，具體費用不詳，如果試用適宜的話明年會很多采購。跟進蘇總需要的三輪垃圾手推車，蘇總表示我們的價格偏高，他拿相同規(guī)格的價格都是700--900元，質量也有保障。然后說到武陵區(qū)十多個老垃圾站要進行重建的事，蘇總表示項目一有風聲了就聯(lián)系我。與常德市昌盛城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)公司的秦吉權秦總()面談，秦總公司拿下過鼎城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至德山垃圾發(fā)電廠的垃圾收集轉運的業(yè)務。從秦總口中得以驗證武陵區(qū)這兩年確實有修建垃圾中轉站的計劃，基本上這些項目他們都是直接從環(huán)衛(wèi)處內部操作了，然后都是自我注冊的幾家公司一齊圍標。秦總拿貨的價格跟前兩天蘇總一樣偏低，240l的塑料垃圾桶他們拿貨120元左右。并且據(jù)了解常德市審計局和財政局對于環(huán)衛(wèi)材料的價錢審計的很嚴格，價格高的話他們就不好經(jīng)過審計。找了常德恒大集團采購部的朋友，說起樓盤配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項目合作的可能性。他勸我近期最好別找恒大搞這些，因為恒大最近投資1800億搞海花島和恒大人壽后缺錢，基本上會拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚燒發(fā)電廠了解情景。該垃圾

焚燒發(fā)電廠日處理垃圾可達900噸，可是每一天從各地區(qū)運來的垃圾一般僅有670噸上下，經(jīng)常是一天工作一天休息，運營商中聯(lián)環(huán)保電力有限公司每一天都在虧，所以政府給予該環(huán)保公司補貼，具體數(shù)額沒問出來。常德市區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲垃圾都是用的鐵質活動垃圾中轉箱，然后用垃圾中轉車將垃圾倒入車內。每個鎮(zhèn)上有垃圾車一臺，小鎮(zhèn)每日一次來回;大的鎮(zhèn)子一日兩次，春節(jié)加一趟車。目前了解的情景來看，除了市區(qū)有幾個可壓縮垃圾中轉站外，其他地方都沒配備。據(jù)環(huán)衛(wèi)處的朋友介紹，目前市區(qū)市政垃圾桶垃圾箱項目剛結束，已經(jīng)有人在做環(huán)衛(wèi)局的工作，想要拿下市區(qū)所有的可壓縮垃圾中轉站項目，規(guī)模有預估是1.5億左右。拜訪常德凱迪環(huán)保有限公司陳總()，陳總拿下了步行街垃圾箱的項目，基本上是10幾米拜訪兩個垃圾箱。

五.出差感想及發(fā)現(xiàn)的問題下一步計劃

本次出差發(fā)現(xiàn)市場容量很大，并且很多人都對固廢處理現(xiàn)狀不滿意，經(jīng)過交流對我公司的一些理念十分期待。目前在市場上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時間比較短，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個人注冊幾個公司，想找這些公司卻也沒資料可查。

下一步工作計劃把重點放在著重摸清梳理政府機構環(huán)衛(wèi)設備采購權重關系，找準關鍵人，了解更準確的項目機會及投資運營結款方式。加大業(yè)務渠道的開展，針對物業(yè)進行智能化物業(yè)運營做好工作。最終是開發(fā)好當?shù)叵掠钨Q易商，經(jīng)過傳統(tǒng)渠道來擴充及擴大市場占有率及品牌知名度。