無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

個人的議論文篇一

這一年，全球經濟被重創甚于世界大戰，多國政局之動蕩堪稱風雨飄搖，末日情緒四處彌漫，國際現實一片魔幻。時代面前，每個人都成為了主角，你我也不再置身事外。

凜冬將至，這卻也正是個人淬煉成金之時。

時代就像篩子，篩得每一個人流離失所，篩得少數人出類拔萃。而足夠優秀的個人，才是我們交給時代最好的答案。望向歷史深處，抗戰風云中誕生了西南聯大人弦歌幸未絕的動人華章，內憂外患的危亡時刻卻成就了戊戌六君子的一代風骨，改革開放中也正是落后的現狀賦予了我們父輩改造家國的機遇與決心，越艱難的時代，越是對個人的考驗，越是要求我們學會超越自己，也越是需要我們砥礪自身。二〇二一還一切未知，我們的前方，可能是冰山，可能是怒海，但我們每個人到要做好掌舵的準備，在時代中有所擔當，心懷前方。

從哪里來，往哪里去，心中漸漸有一分明白，如月光瀉地，時代也要求著個人明白自己的使命。聽慣了生而為人，我很抱歉的無病呻吟，這終不是我們應有的姿態。在夜空中找到一顆最亮的星，讓夢想照亮我們前行。個人的夢想，是對自身的期許，也是個人使命所在，或許它不那么宏大，可它絕不平凡。在朝圣夢想的路上，時代不應成為我們的絆腳石或是退縮的接口，逆風憑借力，扶我上青云才是屬于我們的吶喊。個人從時代借力，時代也因為個人熠熠生輝。

每個人真正的職責只有一個：尋找自己，堅定地成為自己，時代同時也要求著我們學會堅守本心。回憶年初，一座大城，死守兩月。四萬醫護空降，八方物資馳援，黑暗被一個個瞬間重新照亮。李文亮與艾芬，接力講述了一個堅守的故事；84歲的鐘南山擠進高鐵餐車，北上于危難之際；除夕夜，整裝待發的軍醫在洗手間門口抱別哭泣的女兒，火神山燈火通明搶建醫院；一位志愿者堅定地寫下不計報酬，無論生死，一位新郎愧疚地告訴新娘疫情不散，婚禮延遲；而當兩大援鄂醫療團在天河機場不期而遇時，空寂的大廳里響起數百人心有戚戚的招呼聲、加油聲，就像黑夜里沖天而起的光。堅守，是中國一路走來的不二法門，也是時代呼吁的個人精神的詮釋。

凡是過往，皆為序章，每一粒熬過冬天的種子都有一個關于春天的夢想，在時代中不忘使命，在時代中學會堅守，人生瀟瀟，愿來日遼闊高遠，你我無悔。

個人的議論文篇二

女兒躺在漆黑的地下出租屋里，頭上敷著一塊已破了幾個小洞的毛巾，臉頰紅得發燙。

小隅傳來‘吱呀’一聲，門開了，燈光下隱約現出一個胖女人的模樣。“哎喲喲，我的寶貝兒。”人未到，聲先到。女人不停地用濕毛巾給女兒降溫，女兒的呼吸稍均勻了點。

瞅空，女人目光掃了一遍女兒的小屋：門后一個有裂紋的皮包、鞋架上揉一件皺著的風衣……

女兒強撐著坐起來：“媽，你走吧，家里活多，我沒事。家里一切都好吧?”女人應到：“沒事沒事，都好著哩!媽把你這件舊衣服拿走了啊，還能穿呢。你照顧好自己，有事給媽打電話。”說著，女人背過身去，臉上有兩條溫熱的液體滑過。

天蒙蒙亮，女人就背著包走了，顛簸的公交使女人昏昏欲睡。到家，已滿天星斗。

鄉下人就是熱情，一沒事，就到各家串門，門口的石凳也從未空閑過。窗外，人嘰嘰喳喳，像教室里沒老師看管的孩子;窗內，女人一遍又一遍撫摸著衣服，肩膀一下又一下地抖動。女人想著車水馬龍的立交橋，炫麗多彩的霓紅燈，想著公司大廳中忙里忙外的女兒，又想著那個黑暗的小屋，自言自語道：好啊，女兒有出息，快快在外扎根吧，不要再回來了。想著，女人抹干眼淚，穿上女兒的風衣，笑著走出來，加入那群人當中。

屋外，每人面前放著一碗水，他們互相寒喧著。看到女人過來，另一個女人立馬尖著嗓子喊到："哎喲喲，這件衣服怎么這么好看!你養了個好閨女呀，考上學校在城里上班，你可是能享閨女的福了……咦，就是這衣服可有點舊了。"女人應著："呵呵，是啊是啊!"眼里看到的，卻又是女兒疲憊泛紅的臉和有裂紋的皮包。一會兒，碗上的`水氣消失了，人群漸漸散了。

剛剛說話的女人拉著同伴的胳膊，邊走邊撇著嘴嘟囔：“就那破衣服，哼!一百塊都不值，還虧我那么一夸。”話被風吹到女人耳朵里，女人又一次哭了，這次波濤洶涌。

拆遷隊還是來了，個個兇神惡煞，有的開著挖掘機，有的開著壓路機。發動機的轟鳴不絕于耳，鄉親們也被攪得惶惶不安。帶頭的那個最氣勢洶洶：“都出來，都出來，要推了房子修路的事你們不知道?快點出來，耽誤了工期你們負得起責?”鄉親們拖著雙腿從家出來了，垂著手，手里提著包;低著頭，眼里蒙著淚。女人也收拾了東西，但抱在她懷里的，只有那件風衣。

遠遠開來一輛車，鄉親們都涌上車。車的另一個門卻閃出一個人：“媽，咱走，去城里住。哪怕咱住一間小屋，也不受他們的氣。”風衣在風中飄著。

個人的議論文篇三

正如材料中孫先生所言：“為我輩既以擔當中國改革發展為己任”。簡短的一句話，道出了每個人都應該具備的一種素質——擔當。勇于擔當，是我們每個人的責任。

“天下興亡，匹夫有責”。雖然現在是和平年代，但這句話依舊牢記于每個人的心里。想要成就一番事業，就必須學會擔當。

康德說：“既然我已經站在了這條路上，那么任何事情都不能阻止我走下去。”人生之路“路漫漫其修遠兮”，如果已經選擇了前進的方向，就要勇于擔當起重任，不在失敗和困難面前畏縮不前，集中精力，成功之日定會到來。（這一段論述結束，下面應該來一個事例論證，所以把索爾仁尼琴的話放到下一段的中間或者偏后位置說會自然一些。）

索爾仁尼琴曾被驅逐出境，流亡多年，但他一直擔當著自己的重任。即便走在布滿荊棘的路上，他也沒有忘記“一句真話，比整個世界都重要”的誓言與承諾，最終他贏得了人民的信任和擁護，“俄羅斯的良心”重歸故土。害怕擔當的人在困難面前只看到“黑云壓城城欲摧”，而敢于擔當者看到的卻是“甲光向日金鱗開”。只有敢于擔當，不懼挫折，人生才會出現彩虹。（一定要讓對論據的點評圍繞論點服務。）

大丈夫應以天下為己任，在社會中，不同的角色有著不同的責任，在責任面前，我們不能退縮，應當用全部精力勇敢擔起。（下面你還用舉例論證，可以。但是你要在例子中體現出“不同角色”這個字眼。比如還是說保爾，你可以這樣說，在工作上他是堅定的共產主義戰士，在家里他是孝順的好兒子，在妻子眼中是溫柔體貼的好丈夫。再接著說人們都是生活在復雜社會關系網中，扮演著不同的角色，如何如何……）

保爾，這個奧斯特洛夫斯基筆下的人物，其實就是他的翻版。他是堅定的共產主義者，盡管面臨的困難仿佛高山，卻一直堅持著與之搏斗。他把人類的解放作為自己的責任，因救人被抓，因戰爭帶來痛苦，由于長期在嚴寒中工作，最后癱瘓在床，雙目失明。他（指代不明，小說《鋼鐵是怎樣煉成的》結尾寫保爾最終戰勝了一切困難，重返部隊，開始了新的生活。但是你這段到底想說保爾還是小說作者尼·奧斯特洛夫斯基？）克服了這一切，割斷了束縛生命的鐵環，如同一個歷經千辛萬苦后成功登上山頂的勇士。這就是保爾，一個為人類的解放而奮斗的保爾，深深的印在了我們的心里。

林則徐勇于擔當，終成一代民族英雄；巴爾扎克敢于擔當，在困境中成功；還有像吳菊萍、吳斌這樣的人，勇于擔當，終成最美。再看看現實中的許多人，沒有責任意識，從而有了“瘦肉精”、“地溝油”、“毒饅頭”等食品。人們應該意識到擔當的重要性了，為自己、為社會、為國家，勇敢地擔當責任，不畏困難，邁向成功（這句是承接前面有毒食品來的）。

歌德說：“責任就是對自己要求去做的事有一種愛”。我們應當勇于擔當，擔當是我們的責任。

個人的議論文篇四

說來也真是好笑，直到今天——20xx年3月16日，我才真正懂得了該如何握筆寫字的正確方式。迄今為止，我已經32周歲了！

假如，我不是因為選擇去參加教師招聘考試而強迫自己去練字的話，可能這一輩子都不知道該怎樣去正確的握筆寫字。尤其是生活在這樣一個多數場合以電腦打字而代替寫字的時代里。

可能，有人會問我：“難道你不會寫字嗎？”“難道上學的時候，你的老師沒有教你該怎樣握筆寫字嗎？”我覺得，也只能這樣回答：“我會寫字，可是沒有學好！”因為，畢竟在很多同齡人中，有很多人字寫的不錯，握筆也很正確，特別是有那樣一句話，“師傅領進門，修行在個人”等候著我，所以，我毫無辯解的余地！

只是，我記得當年我的小學老師在教育我同桌的時候，曾經說過那樣一句話，直到今天還時常回響在我的耳畔，“你的字寫的太歪了，你可以在寫字的時候把本子斜著點，這樣就正了！”當時，還順便表揚了一下我的握筆方式和工整的作業。此時，被夸獎過的我自然是滿心歡喜了，于是就牢牢記住了這句話。那時候的我一直都是班長，學習成績也很優秀，自然在寫字方面也很用功，幾乎每次作業都能得“優”，甚至，多次老師拿我的本子給同學們當做榜樣！直到今天，高度近視的我，依然是歪著身子在傾斜的本子上寫字，筆桿也依然是卡在虎口之上。中指由于寫字過多而變形似乎并不讓我感覺到有任何損失，因為我一直覺得那是勤學苦練的象征！

直到大學，我的字并不是很好看，雖然很多人也曾嘲笑過我的字還停留在小學階段，但是，我并沒有去怪我的老師，只怪自己沒有去練得一筆好字。特別是到了參加工作之后，寫字的機會就更好了，更多的時候是使用電腦辦公，加上，我也不需要憑寫字賺錢，就更加的沒有去在意字的好壞以及握筆方式的正確與否。也許是造化弄人，從未想過要去從事教師工作的我，恰恰就愛上了教師這個行業，并且成就的欲望又是如此之強。而我恰恰最擅長的就是語文學科，自熱寫好字就成了必修之課了。所以，練字就變成了正事兒！

就在昨天，不知道怎么就想到了要上網查一下“握筆”的方式，結果，讓我大吃一驚！原來，這么多年來，我居然連握筆都不會。特別是，看到錯誤的握筆方式將會給學生帶來多么嚴重的后果時，頓時，一身冷汗！

此時，我的小學老師教導我同桌的那句話，再次回響在我的耳畔，可是，我又能怎樣，是恨還是寬恕？又或許是怪自己太過愚鈍，沒有好好修行？

我想，接下來唯一能做的就是：假如，有一天我真的成為了一名教師，定要為事事求真，方可施教！

個人的議論文篇五

淺析我國商業銀行個人理財產品發展現狀及應對措施

近幾年來，隨著我國經濟發展，商業銀行個人理財業務發展較快，個人理財產品從種類、發行規模等方面都有了很大的提高.作為一項前景廣闊的新興業務，個人理財產品的開展不僅誒商業銀行帶來了可觀的收入和綜合收益，同時也為商業銀行維護和拓展高端客戶提供了有力的支持。同時，對于我國銀行業經營嚴重同質化的現狀來講，大力發展個人理財產品也是銀行戰略轉型的重要推動力。雖然商業銀行個人理財產品在完善融資結構，增加居民財產性收入，加快銀行經營轉型等方面，都發揮了重要作用。但是在快速發展的過程中，銀行個人理財產品市場也存在一定的問題，因此針對這些存在的問題提出相應的解決對策，對于提升和改善我國商業銀行個人理財產品的發展具有一定的現實意義。

商業銀行個人理財的基本概念

（一）個人理財的概念

個人理財業務，又稱財富管理業務，是目前發達國家商業銀行利潤的重要來源之一。國際上成熟的理財服務是指：銀行利用掌握的客戶信息與金融產品，分析客戶自身財務狀況，通過了解和發掘客戶需求，制定客戶財務管理目標和計劃，并幫助選擇金融產品以實現客戶理財目標的一系列服務過程。簡單來說，就是商業銀行運用金融等方面的知識、專業技術及廣泛的信息資源等優勢，根據客戶的財務狀況和具體需求，向客戶提供全方位的、個性化的金融服務。除提供一般性信息咨詢外，還利用儲蓄、融資、銀行卡、個人支票、保管箱、保險、證券、外匯、基金、債券等各種理財工具，提出合適的理財方案，指導客戶如何安排收入和支出，通過個人資產的最佳配置，以實現個人理想和目標。這些專業化服務表現為兩個性質：一種是顧問性：此時商業銀行充當理財顧問，向顧客提供咨詢：另一種是受托性質：此時商業銀行將按照與客戶事先約定的投資計劃和方式進行投資和資產管理的業務活動。

（二）個人理財產品的分類

1. 債券型理財產品：債券型理財產品是指銀行將資金主要投資于貨幣市場，也投資企業債、企業短期融資券等信用類工具。從本文所選擇分析的建設銀行的利得盈債券、中國銀行的債市通和華夏銀行的華夏理財"增盈107號"人民幣364天債券型產品3種理財產品可以分析得出債券型理財產品的以下特點。商業銀行推出的債券型理財產品的投資對象主要是國債、金融債和中央銀行票據等信用等級高、流動性強、風險小的產品，因此投資風險相對于其他三種理財產品風險最低。相對的低風險就意味的低收益，一般的債券型的理財產品的收益率只能達到2%-4%。投資者只能獲得一個相對于存款利率稍高的收益。客戶一般不能終止投資，同時期限也比較短。

2. 信托型理財產品：固定收入信托型理財產品因保本保息，提供100%本金保障的基礎上，而且因為項目風險相對較低收益率很穩定。收益高、穩定性好，是固定收入信托類理財產品的主要賣點。這類產品起點金額為5 萬元，期限一般在2年以下，現階段年化收益率為4%～6%，收益遠高于同期存款。客戶一般不能終止投資，一般信托型理財產品的期限在兩年左右。

3. 掛鉤型理財產品：掛鉤型理財產品最終收益率與相關市場或產品的表現掛鉤如與匯率掛鉤、與利率掛鉤與港股掛購等根據普益財富的統計，今年上半年到期共了12775款。有8083款產品公布了到期收益率，平均到期收益率為4.81%，其中，7946款產品實現最高預期收益率，80款產品到期收益率超出最高預期收益率，57款產品未實現最高預期收益率。在這57款未實現收益的理財產品中，有32款為掛鉤型產品，其中，掛鉤價格的16款，掛鉤的10款，掛鉤期貨的2款，掛鉤股票的3款，掛鉤基金的1款。掛鉤的結構性產品此次多數遭遇“滑鐵盧”，一家國有銀行的多款掛鉤黃金價格的產品均只實現了最低預期收益率，其中的一款黃金產品只實現了0.50%的最低收益率，與最高預期收益率相差5.00%。另一家股份制銀行發行的掛鉤石油期貨和黃金價格的結構性產品實現5.00%的收益率，與其公布的12.00%的最高預期收益率相差7.00%。掛型結構性理財產品，利率、匯率、指數、石油、黃金價格、股票??各類指標都成了投資掛鉤的對象，這類產品最終收益率與相關市場或產品的表現掛鉤。人士提醒，盡管結構性理財產品的收益可能會遠高于其他類型的產品，但是這類產品的風險也相對較高，條款設計也比較復雜，比較適合對特定投資市場有一定了解的專業投資者，并不適合普通投資者購買。

個人的議論文篇六

1進一步提高思想認識，轉變經營戰略，提升客戶營銷服務理念

商業銀行必須充分認識個人金融業務的重要性和可行性，轉換經營觀念，調整經營戰略，真正把個人金融業務當作主要業務來抓，將信貸投放由支持生產為主轉變為支持生產與消費并重，把服務對象由企業為主轉變為企業與消費者個人并重，并盡快改變過去的運作程序和服務方式。樹立以個人為中心的營銷觀念和服務意識，認真研究個人金融業務的運行規律和特點，科學設計個人金融業務的運作模式及所采用的手段，使個人金融業務朝著健康、高效的軌道發展。同時，采取適當手段和策略，加強營銷管理。通過對環境的客觀分析，通過細分市場，選擇適當的目標市場和發展戰略，并針對不同的市場采用不同的產品、定價、分銷和促銷策略。

2拓展業務范圍，提高服務質量

2.1加快實現個人金融業務的戰略轉型。突破以傳統儲蓄為核心產品的業務體系，橫向全面整合，縱向深度開發，全面拓展個人存貸款業務、中問代理業務、個人理財以及電話銀行、網上銀行、電子商務等新興業務，加快構建以綜合賬戶為依托，以個人理財為核心的復合型、多功能、電子化的個人金融業務產品體系，培育明星產品，打造強勢品牌，以優質產品鏈創造新的利潤源。

2.2提供個性化的金融商品。要根據不同階層、年齡、財產實力、生活習慣和人生需求等，多層次、多側面進行市場細化、制定相應營銷策略，適合不同客戶的需求，配套不同的金融產品進行營銷。當前要重點研究個人金融業務的資產業務和中間業務，在資產業務方面主要是個人消費信貸，中間業務方面主要是代理業務、信用卡業務、咨詢、個人理財等業務。同時開展電話銀行、購債、外匯買賣等新業務．積極研究開發atm自助轉賬交費等功能。要研究在政策允許的范圍內積極引進金融產品和金融服務，推行銀證通、個人支票、理財金賬戶等新金融業務、新金融產品，力爭與國際接軌。真正關心客戶所急，幫客戶所需，努力為客戶提供多元化、個性化和智能化的金融服務。

2.3逐步形成個人金融業務發展的新模式。改變目前追求規模和市場份額的發展思路，逐步形成以追求股東價值最大化和保持銀行長期發展能力為目標的發展思路；改變以價格戰為主追求市場份額的市場營銷方式，注重建立低成本的銷售渠道，更多地采用外包等營銷方式，完善和擴大營銷渠道；注重以客戶為中心制定營銷策略，建立個人客戶經理制度，開展專業化銷售和交叉性銷售；在銀行組織結構逐步從層次結構向扁平化結構轉化時，以客戶為中心、市場為導向，再造個人金融業務流程，形成以個人金融業務為主線的組織架構，形成專業化、集約化和規模化的經營架構，實現個人金融業務的“一站式”服務。

2.4樹立客戶是銀行資產的理念。銀行應不斷提高自主創新能力和風險管理能力，拓寬業務領域，整合內部資源，釋放創新能量，提高創新效果，更好地滿足金融消費者和投資者日益增長的需求；履行對客戶的保密義務和盡職責任，為客戶提供專業、客觀和公平的意見，確保提供給客戶的金融產品符合其真實的需求；妥善解決與客戶之間的糾紛，提高金融創新的服務質量和服務水平；通過實施客戶關系管理，科學地建立銀行與客戶聯系的平臺；按照結構進行分層管理，為客戶提供量身定制的金融產品及服務，也能使銀行體現出更高的服務水準。

3運用高新技術，加快網絡化進程

3.1加快開發電子銀行體系。對系統中已有的金融服務品種進行不斷的更新和完善，使銀行不僅實現了全天候服務，以此滿足備類客戶的需求，提高了自身的競爭能力。應用高科技手段，使大量的個人金融業務處理由客戶借助營業網點的自助設備完成。增加產品和服務的科技含量，使全國范圍內的網點服務和自助銀行、網上銀行等虛擬服務有機結合。

3.2加強技術創新工作。隨著科技的進步，特別是計算機和網絡技術的發展，電子化服務水平的高低已成為個人金融業務競爭力的決定性因素。必須有計劃、有步驟地加大對個人金融業務的科技投入和項目開發力度，使個人金融業務電子化服務水平接近國際先進水平。

3.3加大自助服務系統建設。自助服務系統是直接提供交易服務的工具。完善自助服務系統可以彌補由于裁減網點所帶來的負面效應。從國外銀行為個人客戶提供金融服務的設施來看，電話銀行、網上銀行、個人財務管理軟件和可視電話大有取代傳統銀行分支機構之勢，銀行已經大大改變了以往以機構網點為中心的個人服務形態，銀行不僅實現了不受時間、地理等限制的一天24小時、全年365天的全天候服務．以此滿足各類客戶的需求，而且大大降低了原來固定場所的運營成本，提高了自身的競爭能力。

結論

科學的政策+合理的制度+合格的人才=成功的個人金融業務。堅持不斷創新產品和服務、完善制度環境、優化業務和管理流程，加強個人金融業務的風險管理。我國商業銀行的個人金融業務就能實現快速、健康的可持續發展，從而更好地促進我國金融業的改革、滿足居民曰益增長的金融服務需求。商業銀行必須調整戰略發展定位，把握最佳調整階段和發展時機，借鑒國外先進經營管理經驗。合理配置相關資金、人才、技術、信息等資源，在個人金融業務方面發現和發掘自身的傳統優勢．整合服務渠道．理順經營機制，進入高貢獻度的個人金融業務領域，著力將中國商業銀行的個人金融業務領域發展壯大。

致謝

非常感謝導師 教授給予我的幫助。尤其是在整個論文的寫作過程中，無論從論文的選題、提綱的擬定、確定研究方案以及篇章結構、理論指導、修改直至最后定稿的各個環節，都飽含了導師的心血。導師深厚的學術功底、嚴謹細致的治學精神以及謙遜、寬厚的為人，無不給予我深刻的啟迪和莫大的鞭策，同時也將深深地的影響我以后的學習、研究和工作，使我受益終身。師恩似海，我唯有在將來的人生道路上加倍努力，以更好的成績回報師恩。

最后，向百忙中抽出時間審稿及參加本論文答辯的老師表示感謝！

參考文獻

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個人的議論文篇七

隨著居民個人收入水平的上升，居民個人的理財意識也在不斷增強，個人理財產品日益成為農村信用社的重要經營領域。本文結合當前的具體環境，提出了有效改善農村信用社個人理財產品業務的對策和相關建議：

一、優化理財環境

個人業務環境主要由市場環境和政策環境組成，其建設歷來是相當重要的。無論是在農村信用社的組織架構上，還是在其業務分工的重組過程中，都應對個人理財業務發展的特殊性要求進行深入研究，并在此基礎上，結合個人理財業務的發展需求，明確個人理財業務規劃、管理和發展的負責人選，這一人選必須具備相對獨立的職權、相對明晰的職責和相對綜合的專業結構。

二、建立針對性強的理財中心

農村信用社應結合農村客戶的具體實際，充分整合現有的網絡資源，真正探索出一項符合現代農民需求的理財業務，積極構建個人理財的服務營銷和風險管控體系、技術支持系統，并不斷加以完善。同時在農村和鄉鎮設立理財中心，并針對農民的特征化要求，推出"農民理財顧問";綜合考慮當下農民關注的子女上學和養老問題，對教育儲蓄產品的準入條件進行適當調整，并專門設計一套能夠滿足農民養老需求的投資理財產品。

三、找尋目標客戶，提高理財業務的效率和效益

對客戶市場進行細分，為客戶提供個性化、差別化和分層次的服務。客戶在不同階段 （ 如：單身期、家庭形成期、家庭成長期、子女教育期、家庭成熟期和退休期等 ） 對個人理財產品的需求具有較大的差異性，為此，銀行客戶經理可通過客戶檔案的建立來分析客戶的承受風險能力和價值風險度，進而達成細分客戶市場的目的，并根據客戶的具體特征，為其提供差異化的理財服務；還應積極構建一個合理的準入標準。理財經理應切實以 vip 客戶為重點服務對象，采取各種方式來深入了解有價值客戶的相關信息，并完成客戶檔案的構建。除此之外，還應通過電話或信件的方式對服務的宗旨和內容進行詳細介紹，同時對信用社的理財業務進行推銷，以有效激發客戶的興趣，保持與客戶之間的良好溝通，其實加大營銷力度，提升服務質量，進而形成自身的忠誠客戶群，最終為理財業務的發展創造有利的條件。

四、加快理財人才培育

當下，國內實行的是分業經營的管理模式，人們在金融競爭的發展過程中對其提出了更加嚴苛的要求。正因如此，我們有必要在銀監部門的監管之下，促進混業經營方式的形成和發展，并真正打造一支能夠滿足混業經營發展需求的理財隊伍。為此，我們必須做到以下幾點：

1. 制定崗位輪換制度，使農村信用社的員工能夠合理地流動，進而建立一個極具流動性特征的理財人才市場；

2. 加快各級層次理財人才庫的構建速度，真正將一批年輕有活力，具備良好學習能力、客戶營銷能力和復合化工作經歷的大學生引入其中，進而實現員工整體素質的有效提升和企業凝聚力的大幅度增強。當下，個人金融市場需要的是高素質的銀行理財人才，他們通常具備以下特點：

（1） 不僅充分了解銀行的業務，還具備投資市場的相關知識；

（2） 不僅掌握了各種營銷技巧，還能通曉客戶的心理。作為優秀的理財人員，不僅要具備復合化的理財知識儲備，還應實現理財再培訓和再學習的制度化，并積極打造理財學習團隊，形成一個學習型的組織，真正培養出一批資歷高、素質好的專業技術人才，并對其進行重點培訓，最終形成一支能夠滿足金融時代要求的高素質復合型專業理財隊伍，他們不僅精通產品和業務知識，還具備良好的人際溝通能力，甚至擁有嚴謹懂法的專業態度、勤奮刻苦的專業精神。

五、加快科技和產品創新，提升個人理財功能

要順利開展個人理財業務，理財產品是關鍵，而理財產品的創新，又離不開科技的支持。由此可見，要實現個人理財業務的順利開展，應首先實現"人機結合".正因如此，我們有必要加大相關科技支持系統的研發和應用力度。首先，要加大個人優質客戶管理系統、個人綜合理財業務系統等的開發力度，以實現對客戶資料的管理和客戶相關信息的收集、分析，進而篩選出優質客戶，明確個人理財的目標群體，從而為理財人員分析個人財務狀況和比較投資方案的過程提供極大的便利，最終為客戶提供個性化的理財建議，并實現理財效率和質量的有效提升。其次，在充分運用高科技電子網絡的基礎上，加大全新理財產品的研發力度，以豐富理財產品的內容，提升理財服務的質量，真正為客戶提供一套高質量、有價值的理財方案。再次，要加大電話銀行、手機銀行、網上銀行和客戶服務中心等渠道的開發力度，創造銀行與客戶"雙贏"的局面。個人業務歷來是國內銀行籌措資金的一種有效手段，銀行向個人客戶提供的是一種無差別的大眾化服務。在市場競爭愈演愈烈的今天，國內銀行必須積極引入"市場細分"的理念，切實以"客戶"為中心，以"目標客戶"為基礎，在明確客戶實際需求的基礎上，完成相關產品的開發，并對其進行有差別、有選擇性的營銷和客戶服務；同時要結合客戶在不同階段、不同行業和面對不同風險時對產品的偏好，真正設計出一個極具個性化特征的理財計劃。針對低端客戶，主要通過電話銀行、網上銀行和自助銀行等提供自助服務；至于高端客戶，則由客戶經理提供"一對一"的服務。對個人客戶經理制而言，其服務具有主動性、全面性和個性化的特征，各商業銀行正是借此來吸引黃金客戶的，個人理財服務應盡快走上個性化的發展道路。

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