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營銷渠道經理的職責篇一

1、負責區域市場開拓、巡訪責任范圍內的區域市場，尋求市場及項目開發機會。

2、開發商的約見、接洽、商務談判

3、根據開發商合作意向程度，有重點地選擇開發商進行接洽和談判事宜，爭取合作機會。

4、應將當日業務情況向上級主管匯報，并根據情況提出合理化建議。 5、根據本區域市場狀況及具體個案，確定目標項目進行接洽。6、逐步建立與房產相關企業共同合作的網絡。

7、鞏固已開發項目的同時維護原有項目使工作有延續性。

8、每星期應整理本區域業務進展和完成情況。分析原因，并向上級主管匯報，并根據情況調整業務戰略。

9、客情維護事宜，與開發商建立良好的客情關系，爭取合作和再次合作的機會。

10、完成市場及項目調研分析工作，為開發市場及項目營銷提供支持

11、負責日常責任區域調研和受經理委派調研目標市場及項目調研并及時將信息匯總整理。

12、獨立或協助完成階段性區域市場分析。

13、建立負責區域市場及項目信息資料檔案。將市場及相關項目信息資料（土地、項目及潛在供應；城建規劃、開發公司、代理公司）整理歸檔，定期更新。

14、區域內各項目每月銷量收集整理，出月報，為公司決策和市場分析做出有利支持。發現市場及相關項目異動情況及時向經理或總監匯報，以保證部門對市場的敏感性。

渠道專員崗位職責

崗位職責：

1、在渠道部經理的領導下，進行客戶的拓展、聯絡、關系維護； 2、負責對外聯絡，根據渠道計劃開展渠道對接工作； 3、公關活動的執行與活動

總結

任職要求： 1、大專或以上學歷

3、對三亞熟悉，有房地產公司工作經驗者優先，有房源相關人脈的優先。

4、具有大量高端客戶資源，熟悉房地產行業、良好的市場洞察力； 5、性格開朗，具有激情以及良好的口頭表達能力，抗壓能力。

渠

道

部

管

理

制

度

2016年4月5日

一、部門定義

渠道部，隸屬華融房地產開發有限公司營銷管理部下的重要職能部門，主要承擔圈層資源的建立和維護、拓客渠道的搭建和管理職責，工作目的是通過增加客戶數量從而服務于項目產品銷售。主要對接部門有銷售部（客戶導入）、策劃部（后勤支持）、市場部（社會關系協助）、客服部（數據管理）。直屬上級為營銷部經理，間接上級為副總經理（分管營銷）。注：統一名稱為“渠道部”，應業務要求，對外可宣稱“市場拓展部”或“大客戶部”。

二、組織建設 1、組織架構

2、人員編制及薪資體系——（暫定）

三、

（一）渠道部經理（含主持工作副經理）

1、負責團隊組建、培訓、梯隊建設等本體建設工作的有效落實；

7、負責建立項目企業渠道資源庫、拓客外聘團隊資源庫；

8、負責部門日常行政管理，根據公司各項制度嚴格控制管理費用； 9、上級交辦的其它工作任務。

（二）、渠道主管（分模塊）

1、負責協助渠道經理執行本體團隊建設工作；

4、負責分管模塊外聘團隊的業務外聯、合同管理及行政管理工作； 5、負責分管模塊渠道專員客戶資源管理、業績追蹤管理。

（三）、拓客專員（call客組長）

1、負責外聘話務團隊的組織、培訓和管理工作；

4、個人意向客戶的約訪，與案場銷售有效對接，促成成交； 5、領導交辦的其他工作。

（四）、拓客專員（帶訪組長）

1、負責外聘兼職團隊的組織、培訓和管理工作；

3、負責競品的每周調研并形成報告上報模塊主管及策劃專人； 4、個人意向客戶的約訪，與案場銷售有效對接，促成成交； 5、領導交辦的其他工作。

（五）拓客專員（派單組長）

4、負責協助模塊主管完成區域派單地圖的繪制；

5、個人意向客戶的約訪，與案場銷售有效對接，促成成交； 6、領導交辦的其他工作。

（六）企拓專員

6、個人意向客戶的約訪，與案場銷售有效對接，促成成交； 7、領導交辦的其他工作。

（七）行政助理（暫兼職）

2、負責協助渠道經理完成各模塊報表的匯總，上報渠道經理；

4、負責部門辦公用品及設備的申領及管理； 5、負責部門排班，考勤管理； 6、領導交辦的其他工作。

四、培訓管理

渠道部培訓體系，以樹立職業形象、強化銷售技巧、提升綜合素養為目標，貫穿日常，持之以恒。

1、根據月度推盤節點，編制《渠道部月度培訓計劃表》

3、職業素養類：商務禮儀、客戶關系管理、客戶心理把握、演說技巧；

營銷渠道經理的職責篇二

編輯本段

一、崗位職責的含義：

1、崗位：是組織為完成某項任務而確立的。由工種、職務、職稱和等級內容組成。

2、職責：是職務與責任的統一。由授權范圍和相應的責任兩部分組成。

編輯本段

二、怎樣確定崗位及職責：

1、根據工作任務的需要確立工作崗位名稱及其數量。

2、根據崗位工種確定崗位職務范圍。

3、根據工種性質確定崗位使用的設備、工具、工作質量和效率。

4、明確崗位環境和確定崗位任職資格。

5、確定各個崗位之間的相互關系；

6、根據崗位的性質明確實現崗位的目標的責任。 編輯本段

三、

1、可以最大限度地實現勞動用工的科學配置；

2、有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象；

3、提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才；

4、是組織考核的依據；

5、提高工作效率和工作質量；

6、規范操作行為；

7、減少違章行為和違章事故的發生。 編輯本段

部門名稱：

直接上級：(此處輸入上級領導頭銜）

下屬部門：

部門性質：

管理權限：

管理職能：

主要職責：

舉例：人事部崗位職責

部門名稱：人事部

直接上級：分管副總經理 下屬部門：人事科、勞動工資科

部門性質：人力資源開發、利用的專業管理部門

主要職責：

2．嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責；

5．負責對本部門工作目標的擬訂、執行及控制；

13．負責對員工勞動保護用品定額和計劃管理工作；

16．認真做好公司領導交辦的其它工作任務。編輯本段

五、制定崗位職責的原則

首先要讓員工自己真正明白崗位的工作性質。崗位工作的壓力不是來自他人的壓力，而是使此崗位上的工作人員發自內心自覺自愿的產生，從而轉變為主動工作的動力,而要推動此崗位員工參與設定崗位目標，并努力激勵他實現這個目標。因此此崗位的目標設定、準備實施、實施后的評定工作都必須由此崗位員工承擔,讓崗位員工認識到這個崗位中所發生的任何問題，并由自己著手解決掉，他的上司僅僅只是起輔助他的作用,他的崗位工作是為他自己做的，而不是為他上司或者老板做的,這個崗位是他個人展現能力和人生價值的舞臺。在這個崗位上各階段工作的執行，應該由崗位上的員工主動發揮創造力，靠他自己的自我努力和自我協調的能力去完成。員工必須在本職崗位的工作中主動發揮自我解決、自我判斷、獨立解決問題的能力，以求工作成果的績效實現最大化。因此，企業應激勵各崗位工作人員除了主動承擔自己必須執行的本職工作外，也應主動參加自我決策和對工作完成狀況的自我評價。

其次，企業在制定崗位職責時,要考慮盡可能一個崗位包含多項工作內容，以便發揮崗位上的員工由于長期從事單一型工作而被埋沒了個人的其他才能。豐富的崗位職責的內容，可以促使一個多面手的員工充分的發揮各種技能，也會收到激勵員工主動積極工作的意愿的效果。第三，在企業人力資源許可情況下,可在有些崗位職責里設定針對在固定期間內出色完成既定任務之后，可以獲得轉換到其他崗位的工作的權利。通過工作崗位轉換，豐富了企業員工整體的知識領域和操作技能，同時也營造企業各崗位員工之間和諧融洽的企業文化氛圍。

營銷渠道經理的職責篇三

一般文秘這個職位的要求會比較高，那么文秘崗位職責是什么呢？下面是小編整理的相關內容，希望對你有幫助。

文秘崗位職責一

1、協助總裁處理公司各項日常事務；

6、配合公司領導做好相關對外聯絡公關和重要接待工作；

8、領導安排的其他事務。

文秘崗位職責二

1.接聽、轉接電話；接待來訪人員。

2.負責辦公室的文秘、信息、機要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。

3.負責總經理辦公室的清潔衛生。

4.做好會議紀要。

5.負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送。

6.負責傳真件的收發工作。

7.負責辦公室倉庫的保管工作，做好物品出入庫的登記。

8.做好公司宣傳專欄的組稿。

9.按照公司印信管理規定，保管使用公章，并對其負責。

文秘崗位職責三

1、負責策劃和組織公司重要的對外公關、形象宣傳；負責公司法律事務管理、物資采購管理；各種會議的管理，組織并協調公司各種工作的正常開展。

7、負責公司綜合性事務、種類接待安排;

8、負責增強員工凝聚力，提高企業競爭力;

9、遵守各項規章制度、服務紀律、勞動紀律，服從指揮調度。

營銷渠道經理的職責篇四

2015年8月 一、部門定義

理)。直屬上級為營銷部經理，間接上級為副總經理(分管營銷)。注:統一名稱為“渠道部”，應業務要求，對外可宣稱“市場部”或“大客戶部”。

二、組織建設 1、組織架構

2、人員編制及薪資體系——(暫定)3、崗位職責

房地產銷售部門(售樓部)為市場營銷部的下屬三個部門之一，主要負責樓盤的銷售，房地產銷售代表即隸屬于該部門。售樓部的主要指責為: 1、掌握市場動態，搜集市場信息，搞好市場預測，不斷開發、提高市場占有率。

2、根據市場預測和銷售趨勢，編制季度、年度銷售計劃。 3、按日向總辦、財務部上報實現銷售情況統計報表。

(1)推動公司核心價值觀、戰略的貫徹和執行。(2)通過創造良好的銷售環境，樹立良好的企業形象。(3)根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍。

(4)了解部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展能力。

(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成。

(6)評定現場銷售人員的自信及其業績表現，并負責銷售人員的招牌、培訓、獎懲及調配。

2、制訂計劃

(1)為項目的整體營銷提供決策參考。

(2)制定年度、月度營銷計劃(營銷策略、營銷計劃)。(3)制定和監督執行促銷活動計劃。

(4)制定并監督執行市場調查計劃，進行市場分析

(5)與項目廣告代理商一起制定市場推廣計劃和預算，并監督投放過程和效果，及時評估和調整。

(6)與工程、開發、營銷中心磋商，結合市場情況作出合理的產銷計劃。(7)進行銷售渠道政策設計和完善，實施市場推進計劃，對過程及結果進行監控和評估。

3、監督、控制、協調各項工作

(1)制定本部門的工作規范、行為準則及獎懲制度。(2)指導本部門(售樓部)各項工作的實施，控制工作的進程。(3)協調部門(售樓部)與其他部門(非售樓部)之間的合作關系。(4)定期召開部門(售樓部)會議，以便統一觀念，協調進程。

(5)了解客戶的基本情況，按日向營銷中心匯報銷售情況和統計資料。(6)及時了解本公司的基本數據，做好信息共享。(7)負責落實樓款的回收工作，掌握合同的簽訂情況。(8)考慮并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

(9)將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系。

(10)根據公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調整，和對策決策。

(11)督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新工作方法或流程的實踐。

(12)組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務交流，不斷提高業務水平。

(13)溝通上下級及本部門與公司內外部各相關，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進度。

(1)嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。(2)協助經理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺，通知到本人。(3)自覺遵守作息時間，協助銷售經理搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行。(4)協助經理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

(5)嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。

(6)檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋吊帶裙、漏臍裝、牛仔褲等奇裝異服。

(7)愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛生工作。

(8)積極參加公司舉辦的專業培訓，認真學習房地產專業知識及法規，提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧、表達能力。

(9)培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動滴給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、找出問題所在。

(10)善于控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。

2、解決客戶提出的疑難問題

(1)一般銷售人員由于銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

(2)以誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，以親切的與其穩定客戶的情緒。

(3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

3、日常統計工作

(1)每天認真統計電話量、區域、客戶群，找準銷售定位。

(2)認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。(3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報。(4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點，做到心中有數，沉著應付。

(5)了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影 響因素，協助經理提出方案和建議。

(6)做好在定期內對樓盤收取的定金，并熟練掌握開收據、收支票、本票、匯票等手續。

(7)做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。

(8)做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表。

一般銷售人員，即售樓人員，是與客戶密切聯系，離客戶最近的銷售服務人員。一般銷售人員受銷售主管的直接領導，在銷售主管的安排下工作，是銷售任務的直接完成者，也是真個售樓業務的關鍵人員。房地產銷售經理通過銷售主管對一般售樓人員進行管理，其最終目標是使客戶滿意，實現銷售任務。因此，一般銷售人員素質的高低會影響售樓業績的好壞。

房地產銷售人員作為整個房地產對外銷售的最前沿，是否具備良好的素質，是夠能盡職盡責地完成本職工作，對于一個房地產企業而言是非常重要的。房地產銷售人員的主要工作職責如下:(1)熟悉掌握樓盤的全部情況，能給客戶提出合理化建議，回答客戶提問。(2)服從企業安排，積極工作，抓住時機銷售企業開發的樓盤。(3)善于表達但不夸夸其談，誠信待人，保持和客戶之間的良好關系，為企業樹立良好形象。

(4)與客戶訂立合同，及時將合同上交售樓主管審核執行。(5)積極做好售后服務工作，拜訪客戶，獲得樓盤反饋信息。(6)每天向售樓主管匯報工作情況，定期進行工作總結。(7)負責及時回收售樓款。

對以一個房地產銷售人員而言，要想出色地完成售樓任務，除了應具備相應的能力和專業知識外，團隊意識也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合，通力合作，才能夠很好地完成企業下達的銷售目標。

二、房地產銷售人員守則 (一)房地產銷售人員基本素質要求

(1)良好的形象+熱誠的服務+機敏的頭腦=頂級銷售

(2)工作應積極主動，要勇于負責。同事之間提倡團結協作，及時溝通情況，相互信任，注重整體利益。

(3)應主動提高自身業務水平，關注市場動態，捕捉市

(1)按公司規定的時間正常考勤，保持公司整體形象。(2)虛心誠懇，認真負責，勤快謹慎，絕對忠誠。(3)嚴守公司業務機密，愛護公司一切工具及設施。(4)主動收集競爭者的售樓資料，并及時向主管匯報。

(5)業績不靠運氣而來，惟有充實自我，不懈努力，才能成為成功者。(6)經驗是從實踐中積累而來，對任何客戶上門均應視為可能成交的客戶而予以熱情接待。(7)同事間的協調和睦與互相幫助，能營造一個良好的工作環境，并提高工作效率。

(1)、在正常的工作范圍內，為顧客解決一切合理的關于產品的咨詢及售后服務。

(2)、負責為客戶辦理按揭貸款事項。(3)、負責提醒日常客戶貸款交納工作。(4)、負責商品房合同備案登記。(5)、負責辦理房地產證等證件。

(6)、參加竣工驗收和交接，從客戶的角度提出問題供有關部門參考。(7)、負責物業管理服務質量的監督檢查并組織客戶滿意度調查;(8)、科學的客觀的反映顧客在產品咨詢、銷售以及售后服務中產生的問題及意見，并提出整改意見。

2、與客戶建立良好的聯系，熟悉及挖掘客戶需求

1).負責客服部的全面工作及客服部的管理;2).注意收集、研究房地產的相關政策法規,并根據情況及時調整工作;3).負責客服部人員的業務培訓;4).負責草擬銷售合同并參與確定;5).按照規定對簽約合同審核把關;6).聯系確定辦理客戶住房貸款的銀行;7).根據銷售進度確定合同簽約、合同備案、客戶貸款計劃;8).按照公司的原則處理特殊客戶問題;9).負責按周統計銷售情況、回款及應收情況向領導上報;10).協調公司其它部門確定入住流程并統一安排入住;11).根據公司項目進度及客戶情況,制定產權辦理計劃。篇4:房地產客服專員崗位職責 1.各類文檔資料的登記、整理、存檔;2.負責本部與相關部門之間的各類文件的報批傳遞;3.對各項目集中上報的客戶資料進行整理并統計，為相 關決策提供數據支持;4.按揭前后的合同蓋章、合同備案、合同歸檔交接 5.協助客戶辦理車位認購手續;6.接聽客戶熱線，登記受理來自不同渠道的關于房屋質量、規劃設計、裝修質量、銷售、合同、付款等方面的客戶投訴、建議和申請，將反映事項進行分類，按不同類別事項的處理流程報批處理;7.跟進處理設訴事項中的工程維修類事件，負責召集相關人員進行維修，并對維修情況進行跟蹤協調，以及對維修結果進行評估、回訪;8.協助部門經理處理本部門日常事務以及領導安排的其他工作;配合相關單位或部門做好協調工作。

營銷渠道經理的職責篇五

5、運用數字化以及新媒體營銷推廣rio產品在酒吧夜店渠道的知名度

1、本科以上學歷；

3、有豐富的品牌管理經驗，如有新產品開發上市經驗尤佳；

4、具有較強的項目管理經驗和時間管理概念；

6、喜歡喝酒，對不同酒類有所了解。

營銷渠道經理的職責篇六

營銷策劃部的組織架構

一、組織架構圖（隨著項目的開發量等相關情況的變化，人員配備也會做相應補充）。

二、崗位職責

（一）營銷總監崗位職責：

1、參與公司戰略規劃，提出建議并參與決策；

2、負責項目前期調研工作、市場定位、目標客戶的確定和 研究；

9、負責甄選策劃機構、銷售代理機構以及廣告媒體；

18、負責直接下屬的績效管理工作，幫助下屬提高工作績效； 19、負責部門內部的工作安排，指導下屬人員完成各項工作； 20、負責完成總經理交辦的其它工作。

（二）營銷策劃部長崗位職責：

（1）對廣告公司編制銷售手冊提出合理化建議；

（2）對售樓現場和樓盤環境的設計和布置提出合理化建議；

15、負責督導商品房的售后服務工作，自覺維護公司信譽；

16、負責樓盤入伙的組織實施工作，做好與物業管理公司的銜接工作；

19、負責完成總經理和各級領導交辦的其它工作。

（三）策劃人員崗位職責：

4、參與策劃方案的落實和執行細則，與合作方溝通；

9、負責完成營銷策劃部領導交辦的其它工作。

（四）合約部職責：

1、在營銷部領導指導下，負責協助客戶辦理銀行按揭和公

房地產銷售部的崗位職責

房地產銷售部的崗位職責

置業顧問職責

1、向項目主管負責；

2、維護公司利益，自覺遵守公司規章制度； 3、努力完成公司下達的銷售定額。

項目主管職責

1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。 4、主持周會和每日例會。

5、每日確認各業務員當日業績。 6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。

7、銷售現場日常管理工作。

8、根據公司規定，定期對業務員進行考核。

9、參與并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。 10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。11、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。12、負責對銷售代表的日常管理。

13、負責培訓及市場調研，收集房地產信息并進行分析、評估，提交市場調查報告。

項目銷售助理職責

1、在銷售部主管領導下負責具體銷售工作。 2、努力完成公司下達的銷售定額。

3、銷售主管休息或不在銷售中心日確認各銷售人員當日業績。 4、銷售現場日常管理工作。

5、負責對銷售人員的日常管理。

6、及時收集置業顧問填寫的各種資料及日常工作匯報。

7、對銷售主管交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發放各人。

15、完成銷售主管交辦的臨時性任務。

代表與客戶談判，簽署認購書、預售契約并進行審核。15、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。16、完成銷售經理交辦的臨時性任務。

17、對銷售經理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發放各人。

（5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成；

（1）參與前期項目策劃思路的確定；

（2）根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃；

（4）做好對銷售節奏及進程的控制工作；

3、考慮并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定； 4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。

銷售總監職責

1、向總經理負責；

10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時回籠；

11、定期對部門員工，進行績效評估，優獎劣汰；

12、激勵員工的士氣，建立一個具備高昂斗志和良好團隊精神的。

總經理崗位說明書

編號：001

編號：002

編號：003

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編號：005