人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

軍訓結訓典禮領導講話簡短篇一

大家好!

今天，我們聚集在這里隆重舉行x級新生軍訓結訓暨開學典禮，在此，我謹代表學院及全體師生員工向順利完成新生軍訓任務的部隊教官、x級全體新生及各方隊輔導員表示祝賀!

剛才，我們一同檢閱了新生軍訓成果，在分列式和課目表演中，同學們精神振奮、動作規范、隊形整齊、氣勢雄壯。經過短短 天的訓練，同學們的軍事素養和精神面貌發生了如此可喜的變化，在此我們要感謝同學們的艱苦努力，更要感謝不辭辛苦、不避風雨、精心組織、嚴格施訓的教官們。你們以嚴整的軍容、優良的作風、過硬的素質和一絲不茍、又極具親和力的工作精神，展示了新時期軍人的良好形象，贏得了師生們的欽佩和愛戴。特別是9月6日，全國政協副主席張梅穎同志一行領導視察我院，你們以嚴整的軍容、優良的作風、過硬的素質和一絲不茍的工作精神，展示了我院大學生的青春風采，贏得了中央領導的高度贊揚。值此，讓我們以熱烈的掌聲向承擔訓練任務的部隊教官表示崇高的敬意和由衷的感謝!

同學們在這次軍訓中，表現了很高的積極性、自覺性和吃苦耐勞精神，許多同學、尤其是部分女同學體質較弱，但都始終堅持下來，有不少同學還帶病堅持訓練。大家把這次軍訓看作是一次人生的洗禮，當作培養綜合素質的良好機遇，不但練技術，而且練思想、練作風、練意志，自覺培養良好的外在形象和精神風貌，可以說，在你們的人生成長歷程上，取得了一個小階段的豐碩成果，邁出了大學生活堅實的第一步。對你們克服困難、不畏艱苦取得的優異成績，表示熱烈的祝賀!

各方隊輔導員從管理入手，循序漸進，堅持跟班作業，針對同學們訓練中的各種思想反映，深入細致地做好教育引導工作，使全體新同學始終保持了高昂的訓練熱情和穩定的思想狀態，成績突出。全體學管人員工作連續，任勞任怨，保證了軍訓工作的有條不紊，保持了軍訓期間的安全穩定，體現了我院教工隊伍要求嚴格、愛崗敬業、舍小家顧大家的良好素質。在此，我代表院領導對大家的辛勤勞動表示真誠的謝意!

這次軍訓，通過上上下下的共同努力，取得了圓滿成功，涌現出一批表現突出的單位和個人。表現優秀的個人有：護理系 ，他們在軍訓中訓練熱情高，團隊意識強，參訓率高，隊列動作整齊規范。

先進方隊有：管理系1方隊、經濟系20方隊。

在內務評比中比較好的宿舍是：管理系6號樓625女生宿舍，8號樓321男生宿舍;護理系6號樓104宿舍和513宿舍、外語藝術系6號樓440宿舍和441宿舍;計算機經濟系6號樓345宿舍、6號樓408宿舍。

讓我們以熱烈的掌聲對他們的良好表現和取得的成績給予熱烈的祝賀!

愛因斯坦曾說：“我們一生到世間，面前就樹立起了一個巨大的問號：怎樣度過自己的一生”。我想，你們一來到，也面對一個巨大的問號，就是怎樣度過自己的大學生活。軍訓只是我們大學生活的第一步，是我們綜合素質培養的第一課，艱巨的專業學習在今后的三年里，正等待著你們去完成。在這里，我要對大家在今后的學習與生活中提幾點希望： 第一，希望你們盡快適應新的環境，迅速融入到大家庭之中。我院自20xx年開始招收統招生以來，已為社會培養了數萬名優秀人才，目前我院在校生5000余人，是河北省內起步較晚，發展速度最快的高校，我院注重學生實習實訓基地建設，學校與北京、鄭州、太原等多家部隊醫院簽訂了實訓實習協議，與教育集團、餐飲旅游集團等省內外百余家企業建立了校企合作關系，推進了以工作崗位為導向、以實踐應用能力為本位的就業實訓，我院以頂崗實習為基礎的畢業綜合實踐模式已走了在全省、乃至全國高職院校前列。我院以就業為導向的辦學模式，受到了全國人大會副委員長主席蔣樹聲、政協副主席張梅穎、省教育廳領導的充分肯定，在20xx年河北省高等職業院校人才培養工作評估中，我院在八所評估高效中位列第一名。我院力爭經過3至5年的努力，由專科層次升入本科層次，目前升本的各項工作已全面展開，新校區建設征地已列入計劃。我們有決心經過5至20xx年的努力，把學院建成在全省乃至全國有影響的名牌大學。

第二，博學勤練、潛心攻讀。《禮記?中庸》說“博學之、審問之、慎思之、明辨之、篤行之”。大學教育的首要任務就是要培養學生有效地獲取和創造知識的能力。同學們正處于學習的黃金時期，善于接受新事物，最具創新熱情和創造潛力。希望同學們珍惜來之不易的學習黃金時期，以求是為基、以創新為魂，既要勤學多思、刻苦鉆研打牢專業基礎更要積極實踐、知行統一，為將來成為專業領域高技能型的拔尖人才奠定堅實基礎。

第三、嚴于律己，遵章守紀，常說“能力比知識重要，”但素質比能力重要，道德比素質更重要!同學們，在你們充滿豪情向理想奮進的時候，在你們滿懷自信積極奔跑在人生跑道上的時候，要時刻牢記嚴于律己，遵章守紀，知禮懂禮;內強素質，外樹形象，在學會學習、學會生活的同時，學會創新，勤奮耕耘，一步一個腳印地實現自己的理想。

第四、尊師重教，學會做人與做事。譚嗣同說過：“為學莫重于尊師”，意思是說，學習最重要的是學會做人，而做人首先要從尊重父母、尊重老師開始。尊師重教，表面上看是禮儀教育，而內在是感恩教育，其實質是責任教育。作為大學生，懂得感恩，擔負起責任是大學里最重要的一課。希望你們在未來三年里努力成為一名品德高尚、學識豐富、可堪大用、能負重任的時代驕子!

同時我希望，在新學期里，各系輔導員、各職能部門要嚴格按照學院的要求，始終貫徹落實我院“為社會服務、為學生及家長服務，為員工服務”的服務理念，把學生的各項工作做得更細、更扎實，共同把學院的整體綜合素質提上一個臺階。

同學們，大學是人生旅途的一個重要驛站，更是開創美好未來的一個新的起點。我們真誠地希望，你們與學院共同成長，不斷超越自我、實現跨越，用青春、勤奮和智慧譜寫人生最美好的華章!

軍訓結訓典禮領導講話簡短篇二

尊敬的各位教官、老師，親愛的同學們：

大家好!今天我們聚集在這里舉行莊嚴的軍訓結業儀式，為我校歷時一周緊張而有節奏的軍訓生活畫上了一個圓滿的句號。在此，我謹代表學校黨政工團和全體師生向辛勤承訓的全體教官和陪伴學生的全體老師表示衷心的感謝并致以崇高的敬意，向刻苦參訓的各位新同學表示熱烈的歡迎和誠摯的祝賀!

一周來，教官們嚴格要求，認真施訓，盡職盡責，為同學們上好了至關重要的高中第一堂課;一周來，老師們陪伴在你們左右，關愛著你們，為同學們起到了良好的示范帶頭作用;一周來，同學們刻苦訓練，任憑汗水和雨水打濕軍衣，認真領會每一個軍姿，做到了隊伍行列整齊、步調一致。同學們用自己的努力、拼搏和汗水換來豐碩的訓練成果。我看見各位同學軍訓時，迎著驕陽和風雨，你們的臉上綻放的是無畏的笑容，你們的喉嚨發出的是豪邁的吶喊。你們挺拔的身姿，你們堅定的腳步，是一道最靚麗的風景。

軍訓的時間是短暫的，但對全體同學今后的生活和學習的影響是重大的。通過幾天的軍訓，同學們的精神面貌發生了可喜的變化，儀態儀表、心理素質、組織紀律意識、團結協作精神、吃苦耐勞品質都有了明顯的提高，也較好地展現了我校師生的良好風貌，我為你們感到十分的自豪。軍訓結束了，但它的影響是深遠的。在以后緊張的學習和生活中，希望同學們以這次軍訓為起點，做到以下幾點：

1.堅持不懈。“人生恰恰像馬拉松賽跑一樣??只有堅持到最后的人，才能稱為勝利者。”世上沒有什么東西能夠代替堅持，才華和能力的取得也是需要堅持的。堅持常常是成功的代名詞，因此希望廣大同學能夠天天向上、持之以恒。

2.勇于自強。“天行健，君子以自強不息”。讓困難為自信讓路，讓自信為自強鋪路。生活給你關閉了一道門，總會為你打開另一扇窗，人生就是這樣充滿機遇和挑戰，我們應當走自立、自強之路。

3.學會超越。愛迪生曾說過：“世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經過艱苦辛勤的勞動而能夠得到的”，同學們應學會迎難而上，像許三多一樣“不放棄、不拋棄”，學會超越，做時代的開拓者和領跑者。

同學們，掌聲是一種榮譽，也是一種鼓勵。最后，請再次將熱烈的掌聲獻給我們的教官們，感謝他們的嚴格要求、科學訓練和殷切關懷;也請把掌聲獻給陪同我們軍訓的老師們;更請把掌聲送給你們自己!你們克服了各種困難，勇于挑戰自我，贏得了最后的勝利!

迢迢新秋夕，亭亭月將圓。過幾天就是中秋節和教師節，值此佳節來臨之際，我向各位教官和老師致以最誠摯的問候和祝福，恭祝各位及家人節日快樂、身體健康、家庭幸福。祝同學們學習進步，生活舒暢!

謝謝!

軍訓結訓典禮領導講話簡短篇三

各位領導、來賓、老師、同學們：

大家下午好!

首先我代表重慶能源職業學院對回母校參加報告會的學子們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

你們剛踏入社會，在各自的崗位上都取得了不菲的成績 ，你們愛崗敬業、執著追求、不懈奮斗為在校學生樹立標桿和榜樣，你們的事跡情真意切，感人至深，催人奮進，是我們在校學生鮮活的成才教育教材。在此，我謹代表學院向他們取得的優異成績致以誠摯祝賀，向他們的努力付出表達崇高的敬意，并對他們真切感人的報告表示衷心感謝!

在今天看來他們是優秀的，有著各種各樣的榮譽光環籠罩。不過他們曾經也跟你們一樣，在這個校園里快樂充實的學習、生活;受專業不喜歡或自認為學歷低等問題困擾而自信不足，因為工作環境與預想的巨大落差而消極彷徨，陷入過有理論知識而無實踐技能的困境，經歷了放棄與奮斗的掙扎。但因為對自身價值的追求和對成才的渴望，他們及時調整了心態，吃苦耐勞，干一行，愛一行。通過潛心鉆研技術，兢兢業業工作，任勞任怨付出，做到了會一行，精一行。

聽了這么精彩的報告，想必大家對自己的未來有了新的想法和規劃。這就要求大家從現在開始，以他們為榜樣，踏踏實實過好每一天。

在此提幾點要求：

第一，要樹立勵志成才的信心和決心。“只要肯干，你們就會超越;只要用心，你們就會成功”、“只要付出，你們都會是一粒閃閃發光的金子”，想必這句話應該還在大家耳邊回響，三百六十行，行行出狀元，大家要立志成為自己行業的模范，為自己將來的發展，也為更好的報效企業，樹立足夠的信心和決心。

第二，要端正學習態度。要成才，必須具有學習的能力，而學習能力的培養必先依賴正確學習態度。每天學一點，每天進步一點，培養良好的學習習慣和學習氛圍，形成積極進取的學風。

第三，要利用好三個實習環節。為體現“高職教育，技能為先”的原則，加大操作技能訓練的比例分配，提高實訓實效，大家一定要珍惜學院提供的來之不易的實習機會，認真學習，苦練技能，為早日成為崗位技術能手打好基礎。

再次感謝優秀畢業生從繁忙的工作中抽出時間回到母校做報告，感謝你們的付出為母校贏得的榮譽。歡迎你們常回母校看看，關注母校的發展，為母校的發展獻計獻策。

最后，祝你們工作順利，萬事如意! 祝同學們天天進步，快樂健康!

軍訓結訓典禮領導講話簡短篇四

尊敬的各位領導、親愛的同學們：

大家下午好!

很榮幸能夠作為 20xx級mpa單證班一小組代表發言。首先，自我介紹一下，我叫，來自于，負責招商引資等工作。在這里，請允許我代表我們小組成員，向一直以來給予我們關心、關愛、支持和幫助的組織部領導及同仁，以及為我們無私奉獻、負責擔當的班委成員們表示衷心的感謝。

經過一年來的學習鍛煉，使我們這些早已融入社會、投入工作的大青年們，在遠離校園、久疏學業好多年后，又再一次找回了學生時代的快樂，勾起了無數曾經美好的回憶。更重要的是，mpa的學習使我們認識了那些有思想、有學識的教授學者，從他們那里，汲取到了很多很多我們想聽、愿意了解、能用在實際的知識;而mpa的學習過程，穿插著集體活動，也使我們從陌生到熟識，從孤立到團結，我們可以共同探討學習、一起研究工作，暢所欲言、我們成為了朋友，成為了一同向上拼搏的戰友。下面，我就一年來的學習經歷談談個人感受。

xxxmpa，對于我們來說，可能是仕途上的一級階梯，可能是實現自我價值的體現，也可能是尋求突破、提高素質的渠道，但無論出于什么目的，無論我們來自于哪個區域、哪個單位，這是一種由組織部同為我們創造出的緣分，我們都懂得珍惜，珍惜組織和領導為我們提供的學習環境、財力支持、后勤保障;珍惜三尺講臺上講師們的辛勤勞動;也珍惜我們自己為此付出的努力和汗水。

xxxmpa的學習課程安排的緊湊、豐富而充實。雖然日常忙碌的工作加上周末連續的學習使我們略顯疲憊，但既然選擇了，選擇了mpa，我們便有充分的自信去面對未來的挑戰。我們可能已經是各自單位的佼佼者，是兢兢業業、能獨當一面的中基層領導，但重新跨入校門，我們的起點一致，期待一致，再過一年半，希望我們的結果也一致。我們會在以后的學習中，繼續以謙虛謹慎的姿態，保持積極向上、熱情四溢的態度與風貌，投入到學習當中，并將我們聽到的、看到的、學到的用于我們今后的工作實踐當中，以更豐厚的知識儲備重新塑造我們的事業觀、人生觀和價值觀。那時，我們可以驕傲而自豪的說，我們是組織部和共同培養出的mpa，是新區的有用之才。

最后，我代表我們小組向組織部領導承諾，我們定會不辱使命，不辜負眾人的期望，在保質保量完成工作任務的同時，認真學習、努力實踐，對得起自己的付出、對得起各級領導殷切希望、對得起咱們新區組織部和合署辦學這塊牌子。

年終歲尾，工作較忙，準備不周，敬請批評。提前恭祝各位20xx年工作順利、家庭幸福。謝謝~

軍訓結訓典禮領導講話簡短篇五

同志們：

新春伊始，我們在這里召開春節后第一個全體會議。在這里，我祝愿同志們在新的一年里事業有成、身體健康、闔家幸福!今天這個會議，時間很短，但非常重要，除了傳達縣委經濟工作會議精神之外，就是一個收心會，同時也是一個動員會。要求同志們迅速從節日的氣氛中走出來，立即進入工作狀態，認真落實到今年的各項工作，確保開好局、起好步。下面，我講三點意見：

一、統一思想，提高認識，振奮精神，鼓足干勁

伴隨著收獲的喜悅，我們走過了碩果累累的20xx年。在過去的一年里，我們堅持圍繞中心，服務大局，主動投入、融入到全縣經濟建設中，無論是耕地保護、用地保障、整理項目、基礎建設、機關管理各方面都取得了顯著成效，得到了縣委縣政府和市國土局主要領導的高度評價。在縣委經濟工作會議上，我們局是全縣先進單位。在全市國土資源系統綜合考評中，我們局是綜合第一。在昨天上午召開的濮陽市20xx年度工作總結大會上，我們局榜上有名。在這里，我對同志們在過去的一年里所做出的不懈努力表示衷心的感謝!同時，對我們局的前景和未來充滿了期待。

二、認清形勢，明確目標，強力推動各項工作

過幾天，在市局年會召開之后，我們要召開20xx年度工作總結會。在這里，我提前給大家明確一下20xx年的工作。20xx年總的工作思路是：繼續深入貫徹黨的xx大精神和“三個代表”重要思想，全面落實科學發展觀，按照“有效保護、有序開發”和“四保兩高”的總體要求，在不犧牲農業和糧食、生態和環境的前提下，以人地掛鉤政策為抓手、以土地綜合整治為平臺、以建設用地流轉為突破口、以完善“五項機制”為保障，積極服務、規范管理、改革創新、先行先試，為加快中原經濟區建設、促進南樂經濟提升、實現我縣“三化”協調發展提供更加有力的資源支撐。

20xx年，有幾項重點工作。一是耕地保護和土地執法。要認真抓好20xx年度土地衛片執法檢查，對違法用地切實做到全面清理、嚴肅查處、認真整改、依法追究“四到位”，確保違法用地比例降下來，避免領導被問責。在日常工作中，要加強執法巡查和監管，規范土地管理，強化部門協調，健全聯動機制，形成防范在先、發現及時、制止有效、查處到位的執法監察工作格局。二是保障縣城新區、產業集聚區、重大民生工程用地。要充分利用國家給予中原經濟區建設的特殊政策，利用好我們南樂得天獨厚的人力資源，敢想敢干，敢行敢試，加快用地報批節奏，推進產業集聚區、縣城新區規劃的實施。今年要完成報批20xx畝土地的任務，其中：縣城新區及產業集聚區用地1000畝，增減掛鉤項目140畝，106國道改建700畝。要統籌安排使用年度用地計劃指標。既要加強對重點工業項目的支持傾斜，又要優先保障民生項目和農村基礎設施用地需求。要嚴格節約集約用地，嚴把入區項目關口，投資強度低于234萬元/畝省定標準的入區工業項目，不予單獨供地，引導進入標準廠房生產。要堅持“布局集中、產業集聚、用地集約”的原則，推進住宅用地向城鎮集中，工業項目向園區集中，促進土地集約利用和產業聚集發展。三是搞好土地整治。今年要完成7000畝耕地儲備項目，爭取近德固等(4)鄉鎮和福堪等(2)鄉鎮整理項目早日獲批、早日開工建設。四是做好農村土地登記發證工作。這是我縣農村工作的一件大事，我們縣是濮陽市農村土地登記發證試點縣，今年上半年要完成農村集體土地所有權的登記發證工作，下半年一直到20xx年底，要如期完成全縣322個行政村(400個自然村)農村居住用地和集體建設用地使用權的登記發證工作，預計總投資3050萬元。

三、真抓實干，奮力趕超，轉變作風，爭創一流

要圓滿完成20xx年的工作任務，關鍵還是要靠一流的干部隊伍作保障。實踐證明，我們的隊伍是優秀的，是一支作風頑強、經得起考驗、特別能戰斗的隊伍。但是，也應該看到還存在有一些不容忽視的問題，懶、散、怕、庸的現象依然不同程度的存在。有的同志服務水平不高，對自己的工作不勝任，又不肯積極學習，提高自己的能力。有的同志創新意識不強，習慣于按部就班，缺乏工作主動性。有的同志作風煥散，對自己要求標準低等等。雖然問題出在極個別同志身上，但是反映了一種苗頭，一種與時代潮流、與當前火熱的工作氛圍格格不入的傾向。在今后的工作中，我要求每個同志都要從以下三個方面切實提高自己：

一是從主觀上要積極努力。我的脾氣就是這樣，一旦認準了的事，定好了的目標，就會義無反顧、一直向前。希望大家都要有這種銳意進取、勇往直前、逢一必爭的信念，工作上要有大思路、大手筆、大舉措、大動作，創出大的成效，干的工作能夠拿得出、叫得響。關于這個問題，我想對大家說一句話，“挨了鞭子過河叫愚笨，不待揚鞭自奮蹄是明智”。干工作就是這樣，早晚要干的事要早干一步，規律性的事要早謀一步，苗頭性的事要早抓一步，為自己贏得時間和主動。要求大家要不斷的開闊視野、拓寬思路，堅持高站位、高出手、高品位，看遠一點，想深一些，不但要比別人快一步，還要比別人高一籌，做到別人沒有的我有，別人有的我優，只有這樣，才能爭先進，才能得第一，才能始終保持領先的優勢。

二是在行動上要腳踏實地。首先要講大局。就是要堅持全局工作一盤棋的思想，眼睛不能只盯在自己和本股室這個小團體的利益和得失上，不能有利的就上，沒利的就讓，見任務就推，遇困難就躲，要堅決保證政令暢通，切實做到令行禁止。其次要多學習。把學習做為一種謀生的需要、一種畢生的追求。有的同志政治學習他認為沒用，業務學習他認為與自己無關，久而久之，思想也落后了，業務也跟不去了。低著頭干工作，后果很嚴重。再次要有實干精神。只有實干才有出路，只有實干才有地位，只有實干才有前途。我們要在全局大力弘揚干事創業、無私奉獻的良好風氣，要重用那些肯干事、能干事、干成事的人，特別是要重視那些不圖虛名、默默無聞、埋頭苦干的同志。要真正使實干和奉獻成為我們全體國土人的一種風尚、一種覺悟、一種境界。第四要嚴格遵守工作紀律。從今天起，上班要一切恢復正常，遵守時間要求，不遲到，不早退，確實有事情要按照程序請假。要注意工作形象，堅持熱情服務、公正執法，勤政有為、廉潔自律。辦公室要加強紀律檢查，發現問題及時報告，切實保證機關正常辦公秩序，保證各項工作高效有序運轉。

三是要爭先晉位，勇創一流。首先要提高工作標準。要始終抱著一顆強烈的進取心，不干則已、干就干好、干就干成、干出一流。各項工作都要堅持高標準、嚴要求，要充分發揮自身優勢，挖掘潛能，努力把尋常工作做得不尋常，把優勢工作做成亮點，把亮點工作做成品牌，打造南樂國土新形象。其次要提高服務意識。服務是我們份內的事，服務是我們的宗旨。做為一名國家機關工作人員，服務才是硬道理。凡是基層和群眾的合理需求，都是我們的服務內容。要更多地為群眾雪中送炭，更多地為企業鋪路搭橋，更多地為經濟發展保駕護航。再次要提高效率意識。干工作要有激情和緊迫感，沒有激情就會疲沓，就會拖拖拉拉。今日事今日畢，決不推到明天。自己的事情二話不說抓緊干，決不指望別人。干工作要有成就感，要克服畏難情緒，要有克難攻堅的勇氣。要始終保持良好的精神狀態和頑強的意志，要在困難與矛盾面前不畏懼、不退縮，敢于碰硬，善于攻堅。干工作要有主人翁意識和歸屬感。國土局是我們共同的“家”，一個家庭良好的口碑要靠我們集體去建立、去維護、去提升。全體干部職工都要積極行動起來，做到不讓國土局的形象因為自己而受到損害，不讓全局的工作在自己的崗位上延誤，要堅定信心、自我加壓、勵精圖治、乘勢而上，要見獎必爭、見旗必扛、見標必奪，各項工作都要爭先進、創一流，努力形成個個爭創佳績、人人爭當標兵的濃厚氛圍。

同志們，新的一年，新的開始。讓我們繼續鼓足干勁，再接再厲，全力以赴投入到我縣經濟社會又好又快發展的主戰場，全面、高質量完成上級賦予的各項目標任務，為實現20xx年新的進步、新的跨越而努力奮斗!

謝謝大家!

軍訓結訓典禮領導講話簡短篇六

我部接到總部《關于認真學習貫徹領導重要講話精神的通知》之后，總經理于次日召集全體員工開展了一場氣氛熱烈、內容極富教育意義的學習討論會。會議由總經理主持，首先對領導講話的內容逐條進行認真的解讀，隨后按部門劃分為三個小組，分別組織部門人員圍繞領導講話內容展開熱烈討論，就當前金融證券市場形勢、公司當前發展、本部門發展現狀與存在問題結合領導講話精神進行深入探討，通過提出問題、梳理問題、分析問題、解決問題等步驟對營業部下一步發展中存在的問題和困難提出了一些思路與想法。現將討論結果匯總如下：

一、打造精品投顧服務，全員齊心推動營銷

首要的工作就是為投資者提供投顧服務。領導在講話中談到了經紀業務下滑，去年由于股市低迷，公司的各項業務的開展都非常困難。雖然竭盡全力地展開投顧服務，開設專業股票交易講座，雖然賺得了人氣，但沒有取得實際的經濟收益。股市低迷導致交易量銳減，許多投資者對股市失去信心甚至離開股市，客戶經理在營銷客戶時十分艱難，當然，這是客觀因素，當行情好轉時，情況一定會好起來。領導的講話中對今年經濟形勢以及股市的分析，讓我們重新充滿信心和勇氣，相信今年的經紀業務較之去年一定會有很好的改善，會有更多的交易量，也會有更多的增量客戶。

領導講到的營銷概念，營業部已經開始落實。在公司總部的配合下、在我們自己的努力下，我們有信心今年取得好成績。

領導談到的“加投顧，加服務”，就是我們賴以生存的根本，要積極發揮自身優勢，迎難而上、不辭勞苦地持續編撰并進行專業授課，努力把我們的特色課程辦成精品，辦出名氣，以配合營銷部門吸引更多的增量客戶。

二、 運營無小事，合規責任重

公司憑著遵紀守法、穩健經營的合規管理扎扎實實進取。公司倡導合規管理，在全公司推行誠信與正直的職業操守和價值觀，提高全體工作人員的合規意識，推進合規文化建設，并將合規文化建設融入企業文化建設全過程。

“重合規、抓業務”一直以來都是各崗位時刻銘記并嚴格履行于工作中的核心任務。在日常工作中只有在時時合規、事事合規的前提下，才能使業務成果不打折。做為證券公司的一員，我們有責任維護市場的規范發展，我們理當從自己的工作內容中處處謹慎，處處以合規為己任。

我們所做的服務不僅要合法合規而且要文明，對于客戶的合理要求要樹立“客戶至上”的職業道德風尚，對于客戶的不合理要求，要勇于拒絕，要不卑不亢。切實維護客戶和其他相關的合法利益，誠實守信，勤勉盡責，維護公司名譽，按照相應的業務規范和執業標準為客戶提供專業服務，對客戶進行證券投資相關教育，正確有效地向客戶提示投資風險。

三、尋找新的利潤增長點，讓營銷工作有的放矢

營業部根據公司新的營銷制度，做好新制度的宣講以及工作的協調，使新制度得到更好的貫徹落實，發揮出制度的優勢，吸引更多的優秀人才加盟，并提高整體的工作效率和銷售業績。新制度的核心是加強營銷活動的產投比管理，我們在日后的營銷活動中要嚴格控制好成本，并通過團隊協作的方式提高工作效率和成功率。

做好創新業務的學習，挖掘創新業務的潛在客戶。目前是證券行業的轉型期，原有的經紀業務模式受到很大的沖擊，公司努力將創新業務打造成新的盈利增長點，對于我們一線的營銷人員而言，要緊跟公司的戰略布局，組織好創新業務的培訓、學習，并通過制定營銷激勵方案引導全體員工積極參與開展新業務。

目前我部已在新三板業務上作了大量的基礎工作，包括員工的培訓，高新企業早期的接觸，還有合作渠道的開發等等均取得一定的進展。我部將加大新三板業務的激勵力度，爭取早日促成簽約客戶。另外，債券承攬、信托產品發行等業務也進行了嘗試性的接觸，日后的工作中將有效地組織員工對意向客戶進行攻堅。

通過此次學習和討論活動，營業部各部門找到了自我正確的價值取向與是非標準，找準了工作立足點。通過對相關制度的深入學習，有效地提高了員工隊伍的業務素質和執行制度的自覺性，增強了各部門識別和控制各種業務風險的能力，在積極規范操作行為和消除風險隱患、大力發展全員營銷的工作理念、樹立對公司的信心等方面起到了重要的正向引導作用，相信在朱領導和公司領導的帶領下，我們終將走出困境，重現輝煌!

軍訓結訓典禮領導講話簡短篇七

山坐落于威海市與榮成市的交界處，西起福祿山，綿延百里，東歸入海，秀美的自然景觀與豐富的文化底蘊交相輝映，令人流連忘返。國家級森林公園和國家級名勝風景區圣水觀就位于此山西部。山不高，五六百米的海拔，卻讓威海這座海濱小城突兀的聳立起一條龐大的山系，蔚為壯觀。

在山下，有一群普普通通的村民，他們代代居住在這里，用辛勤的汗水守衛這片青山綠樹，在他們心中，愛這片山，護這片林的意識已經深入骨髓，流淌在血液中，他們就是市鎮大山口村的村民。

不知道多少年前，他們的祖先看好了這片寶地定居下來，說不上是他們造就了山，還是山優美的風景感染了他們，長期的相處，每一個人更熱愛這片山林，山林也因他們更加充滿生機和活力。在我們看來，生態文明的種子早就生根發芽，人與山，人與樹和諧相處，已成為當地最自然、最亮麗的風景。

植樹造林，樹立生態道德意識

早在上世紀六七十年代之前，山上溝壑縱橫，山高坡陡，土壤質地粗，沙石成份含量高，且雨季集中，源高流短，暴雨多，強度大，致使境內水土流失嚴重，農田被破壞，當地的村民飽受自然災害之苦，生活貧困。直到七十年代后期，隨著各級政府的高度重視，大山口村的村民意識到了植樹造林、水土保持的重要性，紛紛投入到這場義務的植樹活動中。從那時起，植樹造林，綠化家園的意識深深在大山口村民中扎根，并世世代代流傳下來。

每年的春天，大家都會自發的到山上植樹，上到七旬老人，下至幾歲的孩子，大家有錢的出錢購置苗木，沒錢的義務出工植樹造林，經過十幾年的努力，山上的樹木已經郁郁蔥蔥，高大挺拔，儼然成了一片自然的生態保護景區。由于村民的保護，山上銀杏、水杉、紫段等野生植物都保存了下來，山上還出現了很多珍奇的保護動物，像梅花鹿、金雕、蒼鷹等等，真實的演繹出人與自然和諧相處的景象。

積極行動，共建生態文明家園

新時期，綠色文明之風再次吹進大山口村，廣大村民積極響應政府號召，進行了轟轟烈烈農村環境綜合整治，以植樹造林為突破口，加大村居綠化美化力度，新農村建設邁上新臺階。

在村干部的帶領下，大山口村將植樹造林與農村環境綜合整治結合起來，搞好村旁、宅旁、路旁、水旁綠化，將山與村接口的地方建造了一片護村林，在入村道路兩側栽植了整齊的黑松，家家戶戶門口都栽植了木槿、百日紅等等，村里為了豐富群眾的文化生活，還在村中心建設了活動廣場，修建了村中心花園，實現了綠色連山，綠色環村。如今的村，綠樹環繞，林水相依，成了遠近聞名的生態文明村，不僅新農村建設走在全鎮乃至全市的前列，最重要的是綠化率和綠化面積也在全市居首，生態文明的步伐在大山口村又邁出了堅實的一步。

護林防火，共撐生態保護傘

如今，山已經列為市自然保護景區，村民守護這片山林的熱情更濃了。“三分造林，七分管護”，大山口村加大了對山的管理力度，建立了山林管護長效機制，村里的每一個人都自發的參與到是林木管護中來，大家把愛林護林守林作為日常生活的一部分，每天進行巡邏檢查，長期不懈。

植樹栽樹不易，護林防火更難。尤其是山成為開放式景區后，來山里踏青、旅游的人越來越多，再加上進山入口多，守護山林的責任更重，也更難了。

在守護的過程中會經常遇到很多意想不到的麻煩，其中的艱辛就更不用說了。有一次，清明剛過，有幾個年輕人駕車來山踏青，中午時分便要在山里進行野炊，被村里一位義務巡山老人阻止，及時說明帶火種入山的危險性，誰知來者不但不聽勸阻，反而大聲訓斥“你就是一介村民，憑什么管我，又不是你的山，更不是你的樹，別多管閑事”。老人再三勸阻，沒想到這幫無知的青年沖動之下竟將老人打傷。后來，在林業部門的介入下，年輕人才真正理解老人的話，發誓以后再也不帶火種進山。當別人問到老人為什么如此執著時，他飽含深情地說：“雖然山上一切都不是我的，但是我愛這片山，更愛這片林，我會用我的生命來保護山上的一草一木。”

在村，像老人這樣義務巡山的人比比皆是，他們都懷著對山的一片赤誠，不論夏日酷暑，還是冬日嚴寒，山上處處能看見他們的身影，護林防火成為他們生活中的頭等大事，到目前為止，山在大山口村的精心管護下，沒有發生一起大規模的森林火災。大山口村這種愛林護林的良好傳統得到了當地政府和林業部門的高度贊揚，有關部門也廣泛號召向大山口村村民學習，學習他們熱愛大自然，保護生態環境的精神，一股弘揚生態文明之風蔚然盛行。

村的事跡給我們留下深深地思考，一個普通的村莊，一群樸實的農民，憑著他們的執著和熱情，捍衛著山，守護著山，他們的精神是多么的難得可貴。如今，發展生態文化，倡導生態文明已經成為構建和諧社會的重要內容，我相信在政府的倡導下，以后會有越來越多的人參與到植綠護綠中來，生態文明之花必將開遍威海大地。

軍訓結訓典禮領導講話簡短篇八

各位銷售主任、銷售代表：

你們好!

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近間隔服務的網絡已基本構筑成熟。在硬件差別日益于零的情況下，每一個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。

由于地域、時間、環境等因素的限制，我很難和每位同事都有一樣等質等量的溝通，今天，利用經驗交換會，我想和大家共同探討一下我們這個隊伍和我們的服務，這觸及到當前幾個要引發我們留意的題目。

一，市場有無捷徑

還記得一篇小學課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遠遠的南海進修，富和尚惰性十足，終沒往成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上緣由。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等捷徑走，等模式套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。

前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密層層的記著市內三百多家零售店及店主的資料，從聯絡方式、營業面積、品種結構、店面狀態到經營特點、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們初期辦事處栗強經理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數據，多少串腳迎&

市場沒有捷徑走。

二，服務能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務雖非銷售，但一樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，或許增長的緣由里還有行業宏觀的因素，還有公司的投進，經銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大上風：品牌和服務。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個經銷商重新劃了責任區，給每一個經銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打直觀量化卡的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-良好-優秀)，進行六項大類(店堂建設、產品擺設、輔助品狀態、客情狀態、促銷合適度、商店發展潛力)的六十小項的檢查。通過職員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考評某一個人，更指導著我們往后對具體某一個店的服務重點和支持方向。固然，直觀量化卡現在看還有很多題目，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，延續改進我們做市場的方法，促進服務的績效，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場

辦事處是公司在市內的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經銷商，結果是共贏。

在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習期的新兵，周經理經常教導我們：爭取一切機會，向有經驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，常常捫心自問：在工作中，我們所做的是否是流于情勢，過于簡單，究竟有無感動服務對象的心，又有無偏離公司本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度。

有一個弄家具設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為何總喜歡往餐桌下鉆?我說：由于貪玩。他說，不是，他問太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不留意的地方多動點頭腦。

我們的產品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點頭腦，多添一雙眼睛。

四，創造好你的吝嗇候

一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了成長的煩惱。由于感到大環境里的不和-諧，變得縮手縮腳;由于本身的職責不清，變得渾身惰性。

有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是黝黑一片。起先的緣由是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嘛要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經!(固然，也缺少一個規則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天永日久，兩只燈每天不亮，成了習慣，因而那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止

我們這個團隊，是一支青年近衛軍，有理想，有沖勁，都深知：要進步，就必須比他人快半拍!

人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經理的領導下，就像一個家庭，每一個成員都勇于并且安然地接受一些無情的管理，我們面對的是一個有情的管理者。只有這樣，才能齊心協力，創造一個彼此共同分享的有助于工作的吝嗇候。

五，下面是些很散的題目，我想請銷售代表們留意并和我一起做，好嗎：

在走訪市場時，你會留意同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?

新開發網點中，你的份額占多少?店主對你的付出認同嗎?

不知道你有無養成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業內店，不管別的，你走了進往。

節日期間，是不是給你熟悉的那些小店主問候了?固然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重他人的尊重，我們經常忽視。

能清楚地知道你所服務的那家商店，一周里競爭品牌分類產品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少?

有時候，幾天的工夫，好好的店，忽然關門歇店，或轉改門面，哪里熱烈到哪往了。這些變故，真的是你不可預知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進服務中心，第一個起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前，你的眼光和不可少的你好到了嗎?

給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每一個同事的優點概括一下嗎?(假如你平時留意過的話，很輕易做到)

我們的技術職員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求見習嗎?或許專司市場服務的你，一生不用干技術，實在，你的一切所見所學，在你的工作中都會無意的利用。

公司的促銷計劃我們執行了，該做的都做了，但有無考察過真實效果呢?我這個地區的增長量究竟是多少?甚么樣的活動才真正有效于你所在的這個區?不同范圍的商店、不同類型的店主，他們又希看我們有怎樣的促銷支持呢?

市場上的題目太多了。我們要一起想!

銷售服務的事，看似簡單，實際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫，他會告訴你：關鍵三個“點”。左邊一“點”要“認真”，中間一“點”要“周到”，右邊一“點”要“快速”。銷售服務的事，也要這么做——用“心”去做!

謝謝!

軍訓結訓典禮領導講話簡短篇九

尊敬的各位同事、各位來賓：

大家晚上好!

在這個浪漫溫馨、吉慶祥和的日子里，我們歡聚一堂，共同參加、婚禮答謝晚宴，我在這里祝福新郎、新娘新婚愉快，幸福美滿!

我們的新郎工作積極努力，他的勤奮、熱情和務實贏得了同事的信任與贊許，現在又成功抱得美人歸，與美麗賢惠的新娘喜結連理。也借此機會，向兩位新人提出幾點希望：

一是新婚之后，希望你們要孝敬父母，報答父母的養育之恩。

二是希望你們在新婚的生活中，互諒互讓，共同創造你們的幸福生活。

三是希望你們在今后的工作中，刻苦鉆研，努力工作，相互支持，用出色的業績為各自的事業做出更大的貢獻。

最后再次向兩位新人表示熱烈的祝賀和衷心的祝福，向前來參加答謝晚宴的各位來賓和朋友表示誠摯的謝意!愿在座的各位親朋好友共同分享這幸福的時刻，盡興而歸。謝謝大家!