當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。什么樣的總結才是有效的呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。
房地產營銷年度工作總結篇一
??進入公司的這段時間里，我主要負責銷售樓盤，在師傅的帶領下我很快適應了工作，并取得不錯的成績。
??在這期間我主要做了以下工作：
??1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
??2、策劃xx小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
??3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。
??4、參加xx拆遷工作及合同的管理。
??5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。
房地產營銷年度工作總結篇二
??首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。
??1、銷售控制表
??可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，絕不能向客戶透露;
??2、來電、來客的登記
??填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
??3、銷售登記
??管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。
??4、換、退房管理
??在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
??5、催交欠款
??處理銷售過程中的樓款催交處理。
??6、成交客戶資料管理
??登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。
??7、換戶
??需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。
??8、退戶
??遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民裁決。
??9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
??1)、傳播媒體報紙電視
??2)、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。
??3)、印刷媒體
房地產營銷年度工作總結篇三
??我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
??進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了xx商住小區的拆遷工作及xx商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
??在這期間我主要做了以下工作：
??1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
??2、策劃___小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
??3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。
??4、參加xx拆遷工作及合同的管理。
??5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。
房地產營銷年度工作總結篇四
??1、第一時創寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積x平米，完成銷售x萬元，完成租賃面積x平米，租賃收益x萬元，剩余面積;僅三套底商現狀出售出租中。
??2、xx別墅截止十二月份完成銷售x套，剩余x套。
??3、xx小區尾房銷售x套，剩余兩套。
??4、xx美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，剩余全部完成租賃目標。
??業績分析：
??從上面的銷售業績上看，這半年工作側重于租賃，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在：
??1、國家宏觀政策使購房客戶群體產生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少。
??2、項目沒有進行專業的策劃;
??3、xx別墅項目本身在本地區的高價位因素
??4、項目廣告投入空白，客戶訪問量少;
??5、售樓中心(對外窗口)的建設空白;
??6、xx項目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失。
??7、樣板間建設滯后錯過本年度最佳銷售時間，等因素。
