時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

團支部下半年工作計劃篇一

一樓的出品主要以“快”為主，不斷更換花色品種，適時推出一些各地的特色小吃，主要以“穩住一樓”為出發點，而在二、三樓的菜式出品方面我們將加大創新力度大，，首先將現有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精，并適時制訂出規范菜式的標準菜單。同時通過舉辦美食節和各種節日的營銷活動來推出新的菜式品種。計劃在20xx年的三月份——四月份舉辦一個以口味有特色，價格實惠貼近大眾消費為目的的美食節。6—9月份計劃引進新的菜系以滿足更多的客戶求新的口味，10月底將著力以高檔、營養、有特色來迎合商務宴請，單位互請及各類中、高檔消費客戶的口味。爭取菜式這一產品的更大市場競爭力，不斷完善菜式創新制度，對菜品開發研究，監督質量，跟蹤反饋意見進行進一步細致化管理，開辟營養膳食，合理膳食，精致飲食的食在良好社會形象，從而爭取更多的客源。

服務作為餐飲的第二大核心產品，20xx年我們將緊緊圍繞酒店“情滿，舒適家園”這一系列主題來開展階段性的循環培訓。通過培訓考核再培訓的方法不斷鞏固各類服務知識。計劃制定出餐飲優質服務十條，即在服務程序的基礎上將一些更細的體現個性化的服務內容，進行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層根據本層不同實際情況進行要求。領班、主管跟蹤落實，將整體服務進一步細化，完善，同時通過考核來檢驗實施效果。一樓的服務仍然以“快”、“準”、“靈”為服務方針，同時突出對老客戶的的熱情。提高送餐服務的菜式及服務質量。二樓著重在餐廳氛圍的營造上想辦法，添置臺心布，口布，從臺面上使宴會廳的色彩更喜慶，可以考慮制做椅套，在大廳的龍鳳臺上對宴會的主題突出更鮮明一些，從餐廳布置等細節方面來繼續打造宴會品牌。三樓的包廂服務突出個性，特別對于固定客戶要加強同客人之間的情感溝通，突出“情”字，用真誠、熱情、友情留住顧客，同時建立以三樓為點的餐飲部兼職營銷小組，從各樓層抽調優秀員工及部份管理人員利用不開餐時間，走出去拜訪客戶，聽取客人意見，拉近同顧客距離，開發新客源，利用在餐廳服務的機會認識顧客，制定出營銷小組工作計劃，考核工作成績，通過小組帶動部門全員銷售，用服務來吸引并留住更多的客戶。

今年的工作重點是成本控制。下半年，我們將從原頭開始，對原材料的進貨進行嚴格把關，安排專人負責驗收，簽單，代替過去各廚房各自驗收的情況，從而從原材料成本上加以控制，另外，在廚房原料使用上加強管理，杜絕浪費。

不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度，對低質易耗品控制領出和使用，建立起不同樓層的財產臺帳，充分利用現有的各樓層倉庫，將各類物品分類碼放，避免以前亂堆放的情況，延長物品的使用壽命，在不損害客人利益，不降低服務水準，不影響餐廳環境的前提下，盡最大的努力來實現部門更多的利潤。

新一年新目標，我部將在酒店領導班子的正確領導下，調動部門全體員工的工作熱情，全力以赴爭取創造出更好的成績，為客戶展現更多的熱情。

團支部下半年工作計劃篇二

今年上半年，我局在市委、市政府的關心支持下，在省勞動保障廳、市勞動保障局的正確領導下，以鄧小平理論、江澤民同志“三個代表”重要思想以及十六大精神為指導，結合我市醫療保險工作實際，積極探索、大膽實踐、勤奮工作，各項工作目標實現“時間過半、任務過半”。

一、主要工作進展情況

（一）三項保險擴面進展情況

（二）三項保險基金收支情況

·團委下半年工作計劃 ·學校下半年工作計劃 ·企業下半年工作計劃 ·鄉鎮下半年工作計劃

二、主要做法

（一）積極推進擴面

1、為抓好擴面工作，年初我們制定了擴面工作計劃，將擴面任務層層分解，落實到人，按照計劃，分類做好困難企業退休人員、靈活就業人員、正常生產企業和私營、民營企業的擴面工作，做到時間過半任務過半。

2、加強宣傳和服務，做好靈活就業人員參保、續保工作。為做好靈活就業人員參保、續保工作，我們一是加強宣傳，通過報紙、電視、電臺等媒體廣泛宣傳政策，多次發布通告，通過市下崗再就業服務中心、街道辦事處、社區服務站等服務窗口張貼、發放宣傳單，把政策送到靈活就業人員手中；二是開展便民服務，對內優化操作流程，提供一站式服務，增開參保手續辦理窗口，對外與銀行聯網雙向操作，減少靈活就業人員辦事時間。目前，市直靈活就業人員參保已達3.1萬人。

3、做好單位參保工作。一是做好尚未參保的正常生產經營企業和金融單位的擴面參保工作，上半年農業銀行等82家單位2718人參加了醫療保險。二是加大私營、民營企業的擴面工作力度，通過社會保險局、基金結算中心等相關單位及時掌握新增社會保險登記的私營、民營企業情況，上門宣傳政策，耐心做工作，上半年已將生茂特鋼等47家企業988名職工納入了醫療保險統籌范圍。

（二）完善醫療管理

1、完善協議管理。協議管理是醫療管理的基礎，每年年初我們都要根據上年度協議執行情況對醫療保險服務協議進行修改完善。今年我們主要做了三個方面的完善：一是對醫療違規行為做了明確界定，并相應細化了處罰條款；二是對協議病種的實際醫療費用做了詳細測算，調整了一些不合理的協議病種結算基數；三是根據基金的承受能力和醫療技術發展的實際，適當增補了一些新的醫療技術納入醫療保險統籌基金結算范圍。

2、做好“兩定”機構年度考核工作。上半年我們會同衛生、藥監、物價等相關部門，對全市定點醫療機構和定點藥店20xx年度執行醫保政策規定情況進行了考核，總體上看“兩定”機構對醫療保險政策規定有了進一步的認識，執行情況較好。但也有少數單位認識不深，執行不嚴，甚至為了謀利故意違規操作，對這些單位作出了限期整改的處理。

3、完善基金分析，有針對性地加強監管。今年上半年，我們首次采用圖表分析的形式對1-4月份醫療保險基金運行情況進行了細致分析，通過分析我們找出了協議病種所占比例增長過快等基金運行中存在的重點問題及其原因，更有利于監管。

團支部下半年工作計劃篇三

20xx年上半年，xx分區在礦領導的指引下，認真圍繞礦工作中心，結合現場實際，嚴抓安全生產不動搖，以質量標準化管理為切入點，狠抓現場工程質量和清潔生產，深化推進內部市場化工作，克服生產過程中遇到的種種困難，扎實開展了一系列卓有成效的工作，較好地完成了礦下達的各項任務。現作總結如下：

分區成立以來，主要進行了4332軌道、4332皮帶順槽、3316皮帶順槽、3336軌道順槽、3336皮帶順槽、3336聯絡巷、1306皮帶順槽等地點施工，施工范圍涉及430采區、330采區、130采區，分區克服施工范圍大、路途遠、外圍工作量不斷增加、人員緊張等諸多困難，圓滿完成了各項工作任務，工程質量達到動態質量達標標準。

1、時刻將安全工作放在高于一切、重于一切、突出一切的顯要位置，樹立如履薄冰的危機意識，防止干部職工思想麻痹，時刻保持清醒頭腦，嚴禁突擊生產，牢記分區長是安全生產的第一責任者，本著誰主管誰負責，誰分管誰負責的原則，將安全管理工作有效的傳遞到每一位跟班區長及職工。

2、轉變工作作風，強化跟班區長、跟班班長在現場的責任意識，提高跟班質量，嚴防作風疲沓、思想麻痹現象的發生。堅決杜絕流于形式、責任心不強、工作效率低下的工作作風，時刻保持嚴肅認真、雷厲風行、積極進取的工作態度，真抓實干，跑現場、辦實事、解實題，每位分區管理人員、跟班班長明確自己在現場負責程度就是搞好現場工程質量的關鍵所在，促進了質量標準化工作的落實。

3、細化責任，層層落實，實現安全生產責任制。結合xx分區現場實際，通過班子會、圓班會深刻剖析施工現場安全工作，制定措施，實行區隊班子責任分工制，在安全管理、工程質量、行為養成等方面嚴抓落實，加大了現場安全管理力度。

xx分區成立后，原班組建制已不適應生產組織需求。為加強、改進、創新班組建設，實現班組規范管理，分區根據人員組織和隊伍現狀，采取公推直選投票表決的方式，重新對班組建制進行了優化。五名班長在直選中被淘汰出局。直選競爭機制的實施，提高了職工對班組長的信任度，調動了職工的勞動積極性,增加了班組凝聚力，激發了職工工作熱情。

xx分區施工范圍涉及330采區、430采區、130采區，分工范圍逐步加大，外圍工作量不斷增加，人員緊張，給分區安全管理和現場動態質量標準化造成較大壓力。面對困難，分區認真落實礦領導要求，按照“以點帶面，循序漸進，整體推進”的工作方法，精心組織，細化落實，以“境界不松、標準不降，不靠投入靠內功”的理念，大力開展了“三無”目標創建。通過學習標準，現場實踐，職工干每一項工作都嚴格落實整治標準。為加強現場物料垛放的管理工作，統一制作了物料標志牌和工具存放架子，施工迎頭和皮帶頭等重點區域統一設置了垃圾箱，杜絕了物料丟失浪費、工器具亂堆亂放、垃圾隨處亂扔的現象。電纜、風水管、風筒嚴格按線吊掛。在巷道成型和支護質量方面，保證進一米，合格一米，杜絕了不合格工程的發生。

同時加大了薄弱區域和薄弱地點的排查力度，采取反復查、反復驗的方式，仔細查找現場存在的問題，提出整改意見，集中人力、物力對薄弱環節進行高標準整治，從管線吊掛、巷道維修、安全設施、

材料碼放、牌板管理等基礎工作和“點滴小事”入手，做到了薄弱環節有突破，優勢有鞏固，項目有創新。考核上做到了標準高、境界高，現場“三無”創建工作取得顯著效果。

1、嚴格按照徐礦長提出的《安全生產九條禁令》抓落實，管理人員按章指揮，遵章作業，嚴格做到班前危險源辨識、班中整改落實、班后問題交接，消滅隱患，抵制“三違”，杜絕了輕傷及以上事故，全面完成了各項目標任務。同時雷打不動的落實好開工前危險源辨識會、區隊干部不值班必須下井、區隊正職主持“六個會”、分區長書記必須跟正班等行之有效的制度。

2、嚴落實下午湊頭會制度，及時分析排查當天薄弱人物及薄弱環節;并按時召開班子會、圓班會等，分析當月現場管理及班組生產中存在的突出問題，制定措施，限時整改。抓住影響安全生產的關鍵因素等重點環節，緊盯現場出現的新變化，抓好動態質量管理和職工的思想穩定工作，營造了良好的生產秩序。

3、深挖細找、不留死角，持之以恒的抓好現場頂板、放炮、運輸安全管理。對各類現場問題進行了深入細致的排查，認真抓好了支護質量和巷道成型，加強爆破管理，杜絕爆破事故。重點抓好了安裝撤出、外圍單項工程和特殊時期的安全管理，認真執行倒班期間正職跟班盯靠的規定，有效杜絕了各類事故的發生。

4、提高思想端正態度，從細節做起，嚴格現場的薄弱環節、薄弱地點、薄弱人物的排查。嚴格按照班前酒精檢測、血壓檢測和思想狀態詢問等各項措施，天天班班進行排查，保證人人過關，一個不漏，把各種不安全因素消滅在萌芽狀態。

圍繞職責落實、定額標準、人員結構、材料管控等方面，廣泛聽取了分區干部、班組長和職工，在內部市場化管理方面的意見和建議，重新制定了《xx分區內部市場化運行考核實施方案》、《生產經營分析及指標分解制度》等7個考核制度。另外，根據職工提出的定額方面的問題，制定了《xx分區內部市場化工資定額分配價格體系》，從巷道掘進到外圍工程等多項零星工程都進行了單價的制定。

同時堅持公開，公正，透明的原則，考核制度全部張貼上墻，對材料價格，人工價格，電力價格，單項工程價格，當月掘進每米材料預算費用等進行公示，讓職工知道自己干什么活，掙什么錢，穩定了職工情緒，提高了人工效率。

創新創效方面：按照《“全員創新創效”競賽活動的實施意見》文件要求，圍繞降本降耗、提高質量、搞好煤質等各個方面，引導職工人人立足崗位創效，通過小發明、小革新、小改革、小設計、小建議，積極創新改進，以合理化建議的形式廣泛征集金點子。同時根據分區工作實際制定了獎勵辦法，對于確實能夠降低成本提升效率的金點子、小改小革，經采納在現場應用后，視創造價值對提議人或創意人給予100—500元獎勵。截止目前共征集合理化建議、金點子120余條，小改小革70多余項，完成《管理人員、技術業務骨干創新項目》6項。

節本降耗方面：按照成本控制目標，制定了相應的節本降耗措施。一是積極維護膠帶輸送機、耙裝機、綜掘機，及時對設備進行潤滑、注油、緊固，充分利用檢修時間對設備進行檢修，延長設備的無故障運行時間，以此降低維修材料支出，降低維修費用。對于壞的錨桿機、風鉆，首先要經過維修人員維修，井下維修人員不能維修的再上井送機場維修。按照此項措施可以大大降低錨桿機的維修費用。四月份，

我分區自己維修壞的錨桿機、風鉆多達20次，節省維修費用約2100元(根據以往維修錨桿機費用數據所得)。二是強化用電管理，提高節電意識。綜掘機、耙裝機、膠帶輸送機等大功率設備杜絕空轉，工作結束后及時停機閉鎖。電泵排水盡量在用電低谷時排水。盡量避峰填谷，降低電費支出。三是杜絕“跑冒滴漏”現象，節約用水、用風。使用次數多的開關要及時檢查維護，嚴禁有漏風漏水現象。按照此措施，無形之中便節約了成本。四是厲行節約，積極回收。在掘進過程中，節約材料，積極回收材料。對于井下的每一條錨桿，每一個牌帽，每一個螺母螺栓，都要進行回收。每次安裝回撤都要認真打掃巷道。

我們堅持不懈的把抓好“我的保安法”的執行落實到現場工作中的每一處，求真務實，不搞假把式，不搞表面文章。嚴格班前學習討論，重點考核現場執行，促進了“我的保安法”的現場落實。通過嚴格的崗位標準來約束和規范職工的操作行為，使其嚴格按標準上崗，按標準操作，人人干標準活、干放心活，從根本上遏制和糾正了“違章”的不良行為，培養了職工強烈的安全意識，杜絕了事故發生的可能性。另外，通過多種手段加大職工安全教育力度，激勵職工的積極性、創造性、自主性，進一步增強了職工的自我防護能力，實現了不安全因素的源頭防控，現場施工的本質安全水平顯著提升。

1、認清安全形勢，強化內部管理，細化責任落實，提升工程質量。正確認識當前我礦面臨的嚴峻形勢，時刻保持清醒頭腦，做好嚴密分工，以現場管理為重點，圍繞現場抓管理，圍繞問題抓整改。按時召開班子會、圓班會等，分析當月現場管理及班組生產中存在的突出問題，制定措施，限時整改。

團支部下半年工作計劃篇四

我班現有幼兒xx名，除三位是xx年下半年出生外，其余都為xx年以后出生，兩歲半至三歲的幼兒有9位，占總人數的40%多，從年齡分布來看，我班可謂“托幼班”。雖然大部分幼兒經過了托兒所的集體教育，但由于小年齡幼兒較多的原因，使一部分孩子不易投入到團體活動中來，更不愿圍坐一起，而是喜歡自由地奔跑、無拘無束地玩耍。我班家長的學歷在大專及大專以上的占40%，并且非常重視早期教育，有些已開始教孩子識字或說簡單的英語單詞；大多數家長經過深思熟慮，才決定把孩子送入南海學校幼兒園，可見，家長的選擇是慎重的，對南海幼兒園、教師及孩子寄予了很高的期望。

以園務計劃、教研計劃、保育保健計劃為導向，圍繞園本課程，以整合的理念去組織幼兒的一日活動，結合本班的實際情況，從培養最基本的游戲常規、生活習慣、學習習慣入手，努力把幼兒培養成“活潑開朗、樂于交往、友好相處、禮貌謙讓、自助學習的好孩子。”

（一）常規工作：

1、以愛當頭、觀察入手，了解分析每一位幼兒

（1）以母親般的愛親情呵護每一位幼兒，堅持“三每”方針，即每位教師每天給每一位孩子進行交流，關注每一位孩子。

（2）重視幼兒個案記錄，每位教師選定兩名幼兒實施個案教育，并做好過程記錄。并對孩子的蒙氏工作分批包干進行觀察，及時記錄，隨時調整教育計劃，注重個別化教育。

2、游戲為主、情境入手，吸引幼兒參加集體活動，形成良好的集體常規。

（二）三大課程建設：

1、蒙氏課程：為孩子營造安靜、輕松的蒙氏工作環境。

（1）班級教師每周交流幼兒蒙氏工作觀察情況，確定下周教育計劃。

（2）作好蒙氏工作的準備工作。（明確目的、準備教具、學習準確的操作方法）

（3）教師以身作則，不大聲喊叫幼兒，初步形成“輕聲說話，不打擾別人”的氛圍。

（4）在蒙氏工作中培養“自助”的能力，并把此能力拓寬到一日生活中。

2、雙語課程：

創設良好的語言環境，培養幼兒傾聽、愿講的良好習慣。

（1）情境性英語教學力求生動、有趣。

（2）日常生活英語滲透系統化。

（3）保證每天20分鐘的英語視聽時間。

（4）培養幼兒閱讀的興趣，有良好的閱讀常規，能認讀一定數量的漢字。

3、健康課程：

（1）讓幼兒愉快入園，關注幼兒情緒和個性的發展，能盡快地適應新環境、新朋友、新集體，順利度過適應期。

（2）保證每天2小時的戶外活動時間，及時為孩子擦汗，保證一天以上的喝開水次數。

（3）培養良好的進餐習慣，逐步養成不剩飯菜、不偏食、獨立進餐的好習慣。

（三）家長工作

1、做好了入園前的家訪工作，為新生入園情緒的穩定奠定良好的基礎。

2、用心地做好每個月的家園聯系冊工作，及時向家長反饋孩子在每個月中的變化成長。從各個領域拍攝了反映孩子學習、生活、游戲、大型活動的照片，向家長介紹了當月的教學內容、教育信息，讓家長具體直觀地了解孩子在園的情況。

3、開通熱線，及時電訪

開通教室的，對未入園的孩子進行電訪交流，及時了解孩子不能入園的原因，及時和孩子進行感情溝通。

4、一學年開放兩次家長活動，在家長會上介紹我們的教育理念，吸收家長好的建議。

（四）班級建設：

1、平時班里兩位教師同時進班，蒙氏工作時間三位教師同時進班。加強保育員教師的配班工作，提高配班的效益，堅持常規培養的一致性、一貫性，優化五位一體的管理。

2、進行班級工作的階段性總結，經常性召開班務會議，及時調整計劃，確立保教工作重點，并做到有記錄、有落實。

團支部下半年工作計劃篇五

會計工作是信用社的一項基礎性工作，肩負著核算業務、反映經營成果、預測業務發展前景，參加信用社經營決策的重要職責。會計工作的好壞，直接影響信用社的信譽和地位，關系到信用社的生存發展。為此要加大會計內控制度建設，從嚴治社，化險增效。

(一)要堅持不懈抓好會計規范化管理。從整體上改變會計基礎工作狀況，對未實現會計達標的信用社要重點檢查輔導，嚴格標準驗收，促其達標;對已達標的信用社要定期堅持檢查保證質量。力爭xx年信用社會計工作達標100%，+個信用社達標升二級，升級面達30%以上。

(二)整章建制，完善內控制度。針對轄區信用社會計的情況，進一步修改《信用社財務管理辦法》、《電子聯行和微機業務操作規程》等，制定出一套具有自身特點、便于信用社會計操作執行的內部管理制度規范體系，進一步規范財會人員的行為，將各種會計風險控制在規定的范圍之內，達到查錯防弊、堵塞漏洞、消除隱患，保證業務穩健運行的目的。

(三)確立激勵機制，全面提高會計工作質量。一是設立會計風險抵押金。每個會計員交500元作為保證金，實行錯帳自賠;二是加大對會計工作質量考核力度，對檢查發現不合規會計憑證，每張扣工資0.1元，記帳不合規的每筆扣0.2元，計息差錯的按差錯金額退賠補收入帳;三是開展會計工作評比，獎優罰劣，對會計工作成績顯著，安全無事故的會計頒發榮譽證書，給予表揚，對會計工作質量差的會計員通報批評，并進行經濟處罰。

20xx年利潤計劃目標，確定社社盈余，盈余面達%，盈利額x萬元。綜合費用額壓縮到%。財務管理的主題應是加強核算，增收節支，支持業務的發展與創新，進一步提高經濟效益。我們將以加快財會管理創新為動力，找準財會工作改革和突破口，實行積極有效財務措施。

(一)強化成本管理，嚴格控制費用支出。對信用社實行綜合費用率、費用限額"雙軌制"管理辦法。以收定支"總額控制、單項包干、節約留用、超支自負"。一是以收入為基數，測算確定各社的應控費用額;并對存款、收息任務完成好的信用社獎勵費用。二是實行重大費用請示報告制度，信用社凡開支1000元以上的，無論什么性質，事先寫出請示報告，審批后方可入帳。三是堅持財務開支公開制，每月向職工張榜公布財務開支明細帳，增加透明度。接受群眾監督，把住財務支出的關鍵性閘門，節支增效。

(二)大力盤活信貸資金，積極收回到逾期借款，努力提高借款收息率。實行工效工資，切實落實"以包貸、包收、包管理、包效益"內部信貸崗位責任制，增加信貸人員的工作責任心，采取靈活多樣的辦法，積極清收借款應收利息，防止人情收息，杜絕"跑、冒、滴、漏"現象。創造一個新穎生動的效益工作局面，借款收息額力爭達到萬元，借款收息率力爭超7%。

(三)立足增加存款總量，著力調整負債結構。加大對低息存款的考核力度，積極組織低成本存款，降低存款付息率，資金成本要比上年降低0.4個百分點。

團支部下半年工作計劃篇六

區城管局、執法局將在區委、區政府的堅強領導下，深化“扎根群眾、服務群眾、發動群眾”的城市管理理念，堅持整合各方資源、創新工作載體、提高綜合效能的工作原則，健全組織協調、日常管理、監督考核、基礎構建四項機制，努力推進工作創新、體制創新、機制創新，加快完善現代化新型城市管理體系，進一步強化全區城市管理總樞紐、總調度、總指揮作用，加快實現城市管理精細化、規范化、長效化發展。

（一）健全城市綜合管理組織協調機制。以城管聯席會議為基礎，加快建立信息資源共享機制，形成統一指揮、聯合行動、齊抓共管的良好局面。

（二）完善城市綜合管理考評監督機制。進一步細化城管考核標準、完善實施細則，落實督查通報制度，提高考核工作的公正性與科學性。

（三）加大數字城管平臺建設力度。加快數字城管平臺系統升級擴容，整合各街道平臺，指導開展數字城管進社區工作，逐步形成市、區、街、居四級網絡，對接天網系統，擴大視頻監控范圍，構筑互聯互通的城管信息調度指揮系統。

（四）理順完善城管重心下移機制。在今年重心下移基礎上，根據街辦工作實際，進一步完善重心下移的機制，在整治占道經營、違法違章建設等方面加強與街辦的合作共管，著力提高全區城管工作的整體效能。

（一）開展道路綜合整治。計劃投入830萬元，以牌匾改造、墻體粉刷修葺、文化墻建設為主要內容，整治提升青年西路、玉興路、文化市場東路、機一西廠路、七賢文化城北路等5條道路。

（二）開展開放小區綜合整治。計劃投入700萬元，以墻體粉刷、規范牌匾、小區綠化為主要內容，改造提升xx山xx五區、xx社區、xx北區、xx新村、xx社區5個小區。

（三）加快推進開放小區規范化管理。在今年各街辦試點運行的基礎上，以xx南區、xx小區為范本，采取物業化、半物業化和居民自治等多種方式，加快指導各街辦在本轄區開展開放小區規范化管理，全面提升我區開放式小區的管理水平。

（四）實施鐵路沿線整治。計劃投入352萬元，以黨家、xx轄區內鐵路沿線環境整治為重點，實施垃圾死角清理、美化綠化、修繕墻體為主要內容的鐵路沿線整治工作，進一步提升我區鐵路沿線市容環境面貌。

（一）鞏固提升城鄉環衛一體化工作。進一步明確各級責任主體的職責，建立健全日常作業、檢查考核、督查通報等工作機制。指導街辦嚴格落實人員上崗、清掃保潔、垃圾收集的標準化管理，利用好配發的灑水車、機掃車，加強對黨楊路等鄉村道路的機械化保潔作業。進一步優化農村環衛保潔模式，積極推進市場化保潔在我區的推廣使用。調整完善城鄉環衛一體化考核，將第三方考核、部門考核、街辦互評相結合，加強通報、督辦，嚴格按照考核成績兌現經費。定期開展城鄉環衛一體化民意調查，及時根據居民提出意見督促街辦落實整改，加快推進城鄉環境面貌的改善提升，使我區城鄉環衛一體化工作盡快步入全省先進行列。

（二）鞏固提升道路保潔水平。根據20xx年道路保潔招標工作要求，進一步增加作業車輛、落實網格化管理，結合我區實際，制定更加有序、高效的機械作業與人工作業流程，形成人機結合、疏密有致的道路保潔體系，加快提升全區主次道路、支路街巷及開放式小區清掃保潔水平。進一步完善保潔員績效管理辦法，按照網格管理、標準作業、績效考核的思路，采用量化管理、獎懲結合的辦法，嚴格依照考核結果兌現績效工資，切實加強保潔員隊伍管理，提高我區道路保潔工作效率和整體水平。

（三）進一步加強生活垃圾收運體系建設。結合黃標車淘汰和老舊車輛更新，計劃新增3噸垃圾壓縮車15部（其中6部用于城郊6辦）、大型勾臂車5部，進一步提高生活垃圾收集和外運能力。加快規劃建設和改造提升垃圾轉運站，完成黨家轉運站、陽光舜城轉運站建設并投入運行，加快推進領秀城垃圾轉運站建設，督促興隆華潤、立天唐人項目配套建設環衛設施。嚴格落實轉運站規范化管理運行，合理設置垃圾桶、果皮箱，優化垃圾清運路線，加強車輛安全運行，嚴格落實垃圾日產日清、密閉運輸，進一步優化提升我區生活垃圾收運體系。

（四）探索實施公廁市場化管理。按照屬地化管理原則，將公廁管理工作落實到各街道環衛所，并引入市場機制，研究制定新的公廁管理運行辦法，進一步解決公廁管理效率低的問題，加快提升我區公廁管理水平和服務效能。

（五）利用老執法局辦公樓改造成高標準保潔員公寓，打造新的亮點。

（一）全面嚴控違法違章建設。繼續堅持以控為主和“零容忍”態度開展違法違章建設整治，進一步理順違法建設發現處理機制，持續加大對違法違章建設的日常巡查與管控，做到早發現、早介入、早查處，及時有效遏制各類違法建設行為，嚴厲打擊違章建設行為，同時，積極做好協調服務，全力保障區重點項目建設。

（二）進一步深化戶外經營整治。堅持日常巡查和集中整治相結合，加大定點盯守和機動巡查力度并充分利用視頻監控系統，繼續深入開展以占道經營、露天燒烤為主要內容的戶外經營專項整治，不斷加大對已整治區域的巡查監管，及時清理、取締不按規定經營的商販，切實解決前清后亂、反復回潮問題。

（三）深入貫徹實施《市城市市容管理條例》。新的市容管理條例將于20xx年x月x日正式施行，我局將進一步加大宣傳和培訓力度，指導和協調各相關部門、街道認真貫徹實施新條例，全面提升城市市容環境管理水平。

（一）切實加強對建筑渣土處置工地監管。嚴格落實建筑渣土規范處置和工地開工前標準化驗收制度，監督施工工地完善保潔及降塵措施，加強重點開發項目片區監管，加大片區巡查力度，推廣新型渣土運輸車輛使用，嚴查渣土處置工地違規行為。

（二）進一步壯大聯合執法隊伍。加大渣土管理車輛裝備投入，適當增加渣土協管員，健全聯動工作機制，加大對渣土運輸、物料運輸等運輸車輛違規行為的查處打擊力度。

（三）加強建筑渣土亂傾亂倒治理。健全巡查機制，增加設卡盯守，運用北斗衛星定位系統查處亂倒行為，并倒查追究相關建設、施工、運輸單位的責任。

（四）在試點的基礎上，全面推進裝修垃圾統管統運，填補裝修垃圾管理空白，徹底解決裝修垃圾亂堆亂放、私拉亂倒現象。

團支部下半年工作計劃篇七

本班共xx名幼兒，男孩xx名，女孩xx名，都是沒有上過幼兒園的新生。本班幼兒年齡為2-3歲，通過最近一段時間的觀察，本班幼兒特點如下：

（一）優點：

1、幼兒基本上適應了幼兒園的生活，來園時能情緒愉快，喜歡和老師一起做游戲。

2、幼兒對鮮明、突出的節奏、音響、律動具有濃厚興趣，喜歡聽歌、唱歌。愿意參加音樂活動。

3、幼兒愿意用畫、剪、貼等形式表現自己的生活經驗，有豐富的想象力，喜歡玩橡皮泥。

4、大部分幼兒能用語言表達出簡單的想法，喜歡聽故事、聽音樂。

（二）不足：

1、部分幼兒還未形成良好的生活、衛生習慣。

2、幼兒注意力不集中，注意容易轉移，在觀察活動中，他們持續觀察時間很短，只有4分鐘"5分鐘，甚至有的幼兒更短，觀察的事物，常常是零星的，不全面的。

措施：

1、教師為幼兒營造一種平等、和諧、友愛的人際氛圍，為幼兒交往提供機會與條件。

2、深入了解幼兒社會性發展特點，積極鼓勵、支持幼兒的交往動活，注意觀察幼兒的交往行為，并適時的給予具體的指導。

3、教師有計劃、有目的地對活動區進行指導，提高幼兒活動區游戲水平。

4、樹立榜樣，引導幼兒初步體驗基本的生活常規、游戲、學習規則與自己行為的關系，初步懂得遵守規則

（三）語言領域：

1、培養幼兒運用語言交往的積極態度，喜愛兒童文學作品。

2、發展幼兒傾聽、表達、早期閱讀的能力。

措施：

1、為幼兒創設平等、和諧、被肯定的氣氛，使幼兒有時間和對象表述自己感興趣的話題。

2、開設圖書區，為幼兒準備適合年齡特點閱讀的圖書。引導幼兒對閱讀感興趣，知道從前向后一頁一頁的看,培養幼兒愛護圖書，不撕書。

3、鼓勵幼兒大膽講話，給幼兒創造機會。

（四）科學領域：

1、培養幼兒對周圍事物的興趣，感知環境的變化，提高幼兒的感知能力，形成初步的生活經驗。

2、深入了解幼兒學科學的特點，努力引導幼兒熱愛大自然，培養幼兒的好奇心與探究精神。

3、引導幼兒正確運用感官認識事物，培養其初步的認知能力、動手操作能力和解決問題的能力。

措施：

1、豐富自然角材料，引導幼兒愿意參加飼養小動物活動，愛護花草樹木，愿意給植物澆水。

2、在日常活動中，引導幼兒感知秋、冬季明顯特征。

3、在操作活動當中，引導幼兒了解感官作用，積極運用多種感官，進行感知和探索。

4、感知體驗“1”和“許多”等數概念。

5、感知、操作體驗各種事物簡單的數量特征，點數5個物體以內的物體，初步感知理解5個以內物體的數量。

6、用對應比較的方法體會物體數量的多與少（4個物體以內）

（五）藝術領域：

1、培養幼兒對音樂、美術等藝術活動的興趣，使幼兒在藝術活動中產生積極愉快的情緒體驗。

2、鼓勵幼兒大膽表現自己對周圍生活的感受和體驗，培養幼兒藝術表現和創造的初步能力。

措施：

1、用優美的音樂、有趣的游戲激發幼兒參與音樂活動的愿望。

2、用支持鼓勵的方法激發幼兒參加各種美術活動的興趣。

3、向幼兒提供自由欣賞與創造的精神支持，對幼兒的探索與表現及時給以肯定。藝術活動中始終保持自由、輕松、活躍的氣氛。

4、從具有鮮艷色彩和簡單造型的生活用品、美術作品及環境景物中獲得美的感受，并用語言、表情、動作表示對美好事物的親近和喜愛。養成注意觀察和欣賞的習慣。

（一）充分利用家長資源，調動家長積極性，真正實現家園共育。

措施：

根據家長的職業特點，請家長來園配合教學。向家長約稿，介紹育兒經驗。

（二）與家長溝通，讓家長了解幼兒園教育。

措施：

1、開學初召開家長會，家長半日開放。

2、及時公布教學計劃，尋求家長的配合教育。

3、布置家教專欄，向家長宣傳教育思想。

4、公布園里網站及班里網址。

（三）家園配合，加強幼兒品德教育。

措施：

1、教師和家長要為幼兒樹立良好的榜樣，對幼兒潛移默化地施加積極影響。

2、結合教師節、中秋節、國慶節，家園共同培養幼兒愛老師、愛親人、愛祖國的情感。

3、通過網站與家長溝通聯系。

八月份：

1、做好招生工作。

2、幼兒園環境布置（園舍、教室）。

3、各類制度的修改、改善。

4、做好教師的培訓工作。

5、各部門、班級制定各項工作與教學計劃。

6、迎接上級部門的開學安全、衛生檢查。

7、億童蒙氏數學。

8、個案記錄檢查，隨堂聽課。

九月：

1、做好新學期幼兒報名工作，各項教育教學工作逐步進入正軌。

2、家園天地、自然角及班級主題環境創設。

3、配合做好興趣班報名及開班工作。

4、開展園本教研及課題研究。

5、半日活動：廣播操、機械操、教學活動。

6、慶“國慶”系列活動，全園開展“安全教育月”活動。

十月：

1、開展學科組“同題異構”教學展示及園本教研活動。

2、迎接上級衛生保健合格驗收。

3、各班開展區域環境評比活動。

4、幼兒園優秀教育活動觀摩課。

5、開展班級工作家長明主評議活動。

6、“九九重陽節”教育活動。

7、主題探究活動環境創設評比。

十一月：

1、期中各班教學抽查。

2、秋季運動會。

十二月：

1、召開家委及英語觀摩課（每班1――2個代表）。

2、班級常規評比月活動。

3、慶祝圣誕、元旦、猜燈謎活動。

4、幼兒綜合素質測評活動。

一月：

1、做好期末工作總結。

2、開展豐富多彩的體育活動。

團支部下半年工作計劃篇八

1、穩抓環衛，提高道路保潔質量，確保開發區環境衛生在全市。

2、發展綠化，確保完成開發區下達的綠化養護及綠化保潔任務。

3、積極拓展其他工程業務，提高經濟效益。

4、確保安全生產，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

5、提高全體干部員工的服務意識和服務理念。

6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩定。

7、力爭完成全年營業收入xx萬元，創利稅xx萬元。

8、積極拓展物業管理新業務，擬承接高鐵國際商務區一體化物業管理。

1、加強政治學習，統一思想認識，提高全體干部員工為開發區建設和發展服務的意識。將開發區的新形勢、新發展、新變化傳達給個職工，激發職工的工作熱情。

2、加強職工業務技能培訓。

尤其是物業管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員（保安）、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業管理知識、專業技能訓練，定期進行消防知識培訓；對駕駛員定期進行安全思想教育。

3、繼續在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內部的所有事務，部門負責人對公司經理負責。

1）公司擬正式成立監管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經理匯報工作。

監管科于20xx年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監管力度仍然不夠大，離公司領導對監管科的期許，還有比較大的差距。

公司擬于下半年正式成立監管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。

2）對環境衛隊醞釀進行重大改革。

推行承包責任制，環衛隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環衛工作。

同時計劃分路段進行承包，由監管科對各路段進行考核定獎懲；垃圾中轉站（車隊）實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉站、車隊、安全保衛、渣土辦；與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進一步明確發生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任；對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺；強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛；擬接管經七路垃圾中轉站。

3）辦公室加強內部管理。

對公司各部門勞動紀律及業績的監督考核；負責倉庫、汽車等事項的綜合管理；組織經理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結并制定下月工作計劃；安排監管科每天考核各部門工作；進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字；油票由辦公室統一開具經總經理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同；汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統一安排。

4）綠化隊實行承包責任制。

分管經理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內部所有事務。在確保完成開發區下達的綠化帶養護及保潔任務的同時，積極拓展其他綠化工程業務。

5）繼續加大物業管理力度。

做好安全培訓及管理，定期對安保人員進行技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習；繼續加強科技創業園服務區的管理，對服務區食堂衛生及飯菜質量進行監督管理，確保宿舍樓住戶財產及人身安全，確保園區環境美觀，高標準高質量完成園區車棚建設；繼續做好怡園市民廣場窗口單位物業管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程；承接清潔技術產業園綠化。

4、開源節流，節約各項經費開支，加強財務審計力度，尤其是工程審計，提高公司的`經濟效益。

5、加大物業管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。

6、改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。

7、加強安全生產管理，進行安全知識培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保20xx年全年無安全責任事故。

8、嚴格執行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優罰劣，使人人有壓力，人人有動力。

團支部下半年工作計劃篇九

20xx上半年在歡樂中度過，在經過了一年艱苦的工作后，我們酒店客房部全體工作人員都得到了應有的回報。回顧一年以來我們的工作，可以說，我們一直做的很好!之前很多次的努力，在今天看來也是值得的。20xx年上半年酒店客房部的工作十分的順利，得到了上級領導的贊揚!

做完20xx上半年工作總結，我們對20xx下半年有了更多的期許，希望一年勝似一年，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我們有深省的認識并加以改進，并在20xx下半年重點做好以下幾個方面的工作：

隨著行業發展，飯店業的經營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規范服務的基礎上，提供 個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。

服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的 速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘? 部門將重點培訓員工如何根據客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養、搜集整理、系統規范和培訓獎勵等，使這成 為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。

1.鼓勵培養：對于工作中有優秀表現和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足 本崗位，爭創一流服務。

2.搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現場管理，從一線服務中發現個性化服務的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。

3.系統規范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統化、規范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準，使模 糊管理向量化管理過渡。

4.培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員 工的認識。對于工作中表現突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。 商業的核心在于創造產品，酒店的核心在于創造服務。

日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，提供“五心”服務。

簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。

便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便。

快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。

捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務

好：客人接受服務后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產品即：服務。

五心服務： 為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。

自20xx年月05月底酒店與興源綠化公司中止合同后，外圍綠化一直是由pa員工自行管理，由于缺乏技術和經驗，有些綠色植物養護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現枯死的現象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內，適當補栽一些南方果樹，給酒 店增添一些喜慶。 現在酒店存在室內植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯系一家合適綠化公司，達成協議，徹底解決這一問題。

目前商務樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協調。打算將商務樓層的客用品 更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛生間用品的包裝盒更換成環保袋等，以此提高房間檔次。

服務效率是服務的一個重要環節，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服務都是希望能盡快幫助其解決，而不是被 推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行。 客人入住酒店以后，對各種服務電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數客人都不會認真看，需要服務時都是 拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務滿意度大打折扣。我部將從減少服務環節來提高服務效率。

團支部下半年工作計劃篇十

財務部秉承“降低成本、工作做細、提高效率”的宗旨。根據公司領導20xx的工作指示和公司具體情況制定了20xx年的工作目標。

一、制度建設目標

1、財務工作符合會計法和其它財經法律或法規。

2、財務違法亂紀行為為零。

二、財務工作目標

1、財務效益指標：提高應收賬款催收力度，提高公司回款率、資金收益率。

2、及時提供財務報表分析和預測報告，為公司提高整體利潤率奉獻力量。

三、成本控制目標

1、完善成本控制制度，提出成本控制措施，年度企業成本比上年度降低。

四、會計核算管理目標

1、會計核算資料準確及時完整，會計報告及時。

五、資金管理目標

1、降低企業資金管理成本，提高企業投資收益率。

六、部門管理目標

1、部門工作完成率100%，部門人員考核合格率85%以上。

七、精神文明目標

1、工作狀態飽滿積極。

2、工作認真負責。

八、業務培訓目標

1、加強培訓，隊伍綜合素質不斷提高。

財務部各崗位目標分解：

管理崗位目標：(會計主管)

會計崗位工作目標(總賬會計、往來賬會計)

出納崗位工作目標(出納)

倉管崗位工作目標(倉管)

再一次感謝公司領導對財務部工作的支持，感謝其他部門同事對財務部工作的幫助和配合。財務部門既是管理部門又是服務部門，在加強嚴格管理的同時又要做好熱情服務工作，這是兩種不同角色的轉換，在嚴格管理的同時不失笑容，在熱情服務的同時不失原則，這就是我們工作的要求。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業務發展費用。

四、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業務發展支持不夠。

2、由于省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一、加強市場調研：定期到縣區進行現場辦公，與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣;幫助發展較差的縣區查找不足、解決困難。

二、加強營銷策劃和業務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業務發展的低效狀態。

三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。

四、繼續加強基礎管理工作：繼續加強欠費管理、營業稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區公司調研，與負責人進行溝通，發現不足并繼續改進。

團支部下半年工作計劃篇十一

身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。

20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的計劃。

由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

老用戶、老關系，必須在每個區域一定建立鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設（當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業內人士）：以誠實、大度的態度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用戶群、熱點工程、行業，開展銷售工作。

注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和之術。

堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段每個大區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群（10個以上關系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。

公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。

針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。

用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。

對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰果。

充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵！

a、業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣。

b、市場開發要撲進去，到忘我境界。

c、強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

d、產品宣傳要統一口徑，系統介紹。

e、平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。

f、強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源。

g、要機靈，對用戶需求及各種突發事件要準確把握。

h、厲行節約，提高實效。

機會可遇不可求，在整個行業開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。

團支部下半年工作計劃篇十二

1、堅持周期性的進行市場調查研究并分析，關注市場變化及賓客需求，與與時俱進地對酒店產品進行調整，從而提高酒店利潤率，使酒店產品利益最大化；

2、對競爭對手客源、會議單位、宴會等調查，收集信息，提供體驗，爭取客源；

3、建立商務及市場信息收集統計機制，定人、定期進行收集統計和學習。根據客戶需求及行業發展趨勢，開展客源開拓；

4、及時根據客人對酒店產品及服務的意見反饋，對酒店整體服務品質及經營提出提升的創新建議。

1、建立健全客戶檔案。對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類別適時聯系跟進，詳細記錄客戶所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立和保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，

2、堅持大客戶維護方案的實行，鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在節假日及客戶生日，通過各種形式進行拜訪和慰問。

3、舉辦客戶答謝會，以加強與客戶感情交流，聽取客戶意見。

1、建立周期性的節日營銷活動策劃，如建軍節、七夕情人節、教師節、國慶節、中秋節等；

2、對酒店新的營銷舉措及新品進行系統的推廣宣傳（如客房產品、新菜品等）；

3、加強主題營銷活動策劃，體現企業文化，提升賓客對酒店的認知度及酒店品牌影響力；

4、加強與各部門間的溝通，征求各部門意見，相互學習，集思廣益，把策劃做到有創意有效益。

5、在做策劃書時，把策劃活動細節落實，在實施過程中及時把控，對活動效果及時統計分析，適時調整，活動結束后實行數據評估和成本核算，將實際活動效果與預期效果做對比，提高活動策劃水平。

6、加強學習，通過對競爭酒店的走訪學習，開闊視野，加強活動創意和廣告創意的學習與運用。

7、增強對酒店營銷理念和酒店市場的了解，制作出更為符合酒店產品和定位宣傳制品。

8、拓展宣傳渠道，結合營銷活動，大力展開推廣活動，充分利用路牌、公告欄、短信平臺、網站、《明宇會》、微博、led、大堂視頻、包房電視畫面等宣傳平臺，全方位開展宣傳。

1、市場

（1）20xx年酒店主要目標市場仍應確立為以商務市場為主導（包括商務散客、商務會議、宴會）。通過開發商務市場及成都、重慶、周邊客源市場，維護回頭客，保持顧客的忠誠度及開發政務市場來逐漸增加其它客源

（2）著力拓展商務會議團隊，增加團隊在整個營業收入中所占的比例；

（3）加強與網絡銷售渠道的合作，并及時將酒店各類促銷信息與訂房網聯系，并根據客人需求及房價對網絡訂房房型進行更新，網絡訂房和旅行社訂房已成為酒店提高開房率的一個重要輔助來源。

（4）其它客源補充：酒店寫字樓長租，參加商業、貿易會展的商務客人；機會客源：節假日、重要企業慶功會和慶祝會，黃金節假日的旅游團隊、高考團隊等，均可成為有效的客源補充。

2、策略

（1）擴大分銷渠道：加大周邊五縣一市及成渝等地酒店、旅行社的合作，實行階梯式返傭模式；

（2）根據東方花園酒店改造因素，發揮集團優勢，盡快接收吸納其客戶群體；

（3）制定常客積分獎勵方案：大力發展大客戶及長住客戶，開展定期的，持續性的大客戶回饋活動；

（4）增加協議及大客戶指定消費，根據消費額度靈活處理折扣及其它事宜；

（5）根據市場發展，對價格適時的進行調整，并準備好相應的輔助措施，提升酒店贏利能力。

3、產品

（1）根據市場及客戶需求調整的酒店產品（客房、餐飲、棋牌等）；

（2）對酒店現有產品進行更新，適應不斷變化的市場形式（如會務產品進行改造更新：話筒、座椅、投影幕布、餐廳器皿、包房環境等）；

（3）對大客戶消費實行階梯獎勵制度；

以酒店預算管理目標為導向，根據市場及酒店經營情況及時進行核查和針對性的調整。

（1）對銷售目標和任務要及時進行評估，做到每周一小結，每月一總結，分析原因，總結經驗教訓，及時找出原因和研究好對策。對酒店營業狀況進行周及月度分析、總結，向酒店及各層管理人員進行匯報，各營銷代表對本月及下周工作進行總結和安排；

（2）年度銷售任務計劃完成控制：將銷售任務按月度進行劃分，逐月評估計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、競爭對手分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量；

（3）盈利性控制：通過對產品、銷售區域、目標市場、銷售渠道等分析以加以控制，檢查贏利情況；

（4）戰略性控制：由營銷部負責，通過核對營銷清單來檢查是否抓住最佳營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。

1、績效管理：配合酒店20xx年度新的經營目標，根據20xx年度市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，激發、調動營銷人員的銷售積極性和主動性。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理；對于客戶宴請、贈送標準進行規范性限制；建立一套穩健、公平的管理機制，明確任務，賞罰分明；

2、團隊建設：強調團隊精神，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團隊；

3、業務技能：根據市場形勢及時調整營銷方案。安排專人收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業得信息，掌握其營銷活動和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的營銷方案；

4、協調合作：與酒店其他部門做好協調配合工作。主動與酒店其他部門密切聯系，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

5、公關形象：加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取公眾單位對酒店的支持和合作。

6、崗位培訓：制定年度培訓計劃。通過培訓，提高銷售人員的自身及業務素質。不僅提升銷售人員的產品推銷能力，同時提升人員在酒店產品策劃宣傳方面的能力。20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，成為一支開拓創新，團結拼搏，吃苦耐勞的營銷隊伍，為酒店樹立更好的形象，創造更高的利潤。

團支部下半年工作計劃篇十三

xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂xx年的工作計劃。

每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是xx年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告：xx年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。 首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。 總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

團支部下半年工作計劃篇十四

這對于物業管理公司來說有一定難度，公司管轄范圍大，人員多且雜，所以說如果想找到物業公司的不足之處，隨時隨地都能找到。盡管如此，我們仍有決心把服務工作做的更好，為學校、為集團爭光。

物業管理公司由原四個中心整合而成，員工很多，公司成立之初，干部上崗時沒有進行競聘，經過將上半年時間的工作，部分干部能夠勝任工作，一部分能力還比較欠缺。經公司領導研究決定，今年會在適當時候進行調整，完善干部隊伍，選拔高素質、能力強的員工為基層領導。

公司建立之初部門的規劃經過一段時間的運作，有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率，提升服務質量。我們將基于第2點對公司部門進行進一步調整，合理劃分部門，現暫確定為五個部門，分別是學生公寓管理部、校園管理部、樓宇管理部、保安部、辦公室。

“撥改付”工作對物業管理公司來說是至關重要的，從目前學校的運行狀況來看，物業公司的運行舉步維艱。特別是現在物業公司學生公寓、物業樓、校管部均存在責權不明的現象，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開展工作。比方說一個“零修”的問題，“零修”的定義是什么，維修范圍多大？界限怎么分？現在還沒有明確的說明。

而我們的維修人員按領導指示，所有有能力修好的項目都是盡快修好，不管是否在我公司職權范圍內。這樣維修權責不明的狀況給我們的工作帶來了不小的困難，尤其是資金無法到位，讓我們的工作進退兩難。所以，有必要積極推進“撥改付”，做到各負其責、各盡其職，徹底避免推諉現象的發生。

考慮到物業管理公司隊伍龐大，經費比較緊張，公司準備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來，不允許不敬業不愛崗的人占據重要的工作崗位，以免影響我們的服務質量。

我們已經做了x級崗到班組長的培訓，為期一個星期。培訓之后，每個班組長都寫了xx字左右的心得體會，大家普遍認為很有必要進行這樣的培訓。正是因為我們公司的領導看到現在這個現象，即集團，學校，包括公司的任務下達到班組長這一級或者到部門經理的時候，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神，上面的精神沒有徹底傳達到每一位員工。

這樣勢必影響整個集團的服務質量的提高。基于這種考慮，我們已經進行了第一輪培訓，接下來，我們會有計劃、有步驟地將培訓普及，使每一位員工都有可能參與其中。

（調動全公司員工積極性，多渠道進行創收)

在后勤集團所有公司當中，論創收能力，我們公司恐怕是最低的，因為所有的工作都是圍繞“服務”這個主題進行的，創收很難。但是盡管很難，我們也要想方設法創造收益，“能創收一元錢，就決不創收一毛錢”，盡我們努力把創收工作做好。我們設想的具體辦法有：

（1）開展家政業務。物業管理公司隊伍中，很大一批是保潔員，也有很多干部有這樣的實際經驗。在家政這一方面從衛生保潔做起，比較符合我公司目前實際，也是創收的一個切入點。

（2）辦公樓、教學樓、老師辦公室的定點、定事、定量清潔。

（3）花卉租擺和買賣業務。公司校管部有花房，現只是為會議提供花卉租擺業務。

我們考慮利用有限的資源，在花房現有規模能承受的基礎上擴大業務，逢年過節或有喜慶節日的時候把花卉擺放在需要的地方，其一是做好服務，另一方面也能創收。

（4）承接小型綠化工程。大型工程我們暫時還沒有能力承接，另外是受客觀原因的限制，目前我們只能與后勤管理處達成協議，適當的在校內承接力所能及的小型綠化。

（5）增強、增加為學生進行更多的有償服務項目。目前，物業管理公司對學生的有償服務項目有兩項，一個是全自動投幣式洗衣機；另一個是在學生公寓安裝了純凈水飲水機，提供有償飲水。這樣，不僅方便學生日常生活，還能為公司創收。

團支部下半年工作計劃篇十五

下半年，我局將按照縣委、縣政府的統一部署，緊扣市容環境整治和民生建設這兩條主線,全力打造城管形象，實現城管工作水平新提升。

努力提高執行力，立足部門抓好工作，做到協調配合，不推諉扯皮。在一些重大項目和決策部署上充分發揮集體智慧，集思廣益。說了算、定了干，絕不拖泥帶水，不折不扣地抓好各項工作落實。二是務實苦干。立足部門實際，踐行講實話、辦實事，不唯上、不唯書、只唯實，確保工作取得實效。三是勇于擔當。敢于直面困難和問題，敢啃硬骨頭，勇于擔責任，拓寬思維，超前謀劃、放開手腳，頑強拼搏。四是開拓創新。尊重客觀，尊重事實，不斷加強對新知識、新業務的學習，努力提高自身的綜合素質和創新能力。

即上班先上路，下班先上網；工作時間下一線，業余時間下基層。馬路是城市管理主陣地。上路三看，即：一看市容市貌；二看環境秩序；三看隊伍規范。網絡是城市管理晴雨表。上網三看，即：一看縣委、縣政府有何重大決策，上級有什么新精神；二看網絡問政，居民有什么要求；三看外地創新做法。一線是城市管理的點將臺。大力踐行一線工作法，確保崗位扎根在一線，問題發現在一線、處理在一線、解決在一線，惠民服務在一線。基層是城市管理的試金石。問政于民、問需于民、問計于民，堅持民有所呼，我有所應，民有所求，我有所為，從群眾中提煉破解難題的經驗做法，從基層捕捉創新工作的思路方法，確保城市管理的各項決策部署更加體現民意、關注民生。

即反應比速度、促作風轉變，執行比力度、促效能提升，激情比指數、促工作實績。速度反映作風。對網絡問政、領導批示快速反應，切實轉變過去那種松松垮垮、懶惰散漫的工作作風。執行沒有借口。對組織安排及各項決策部署不懈怠、不推諉，堅決執行、認真執行，不折不扣保證落實。激情成就事業。始終保持昂揚向上的工作激情，提高工作效率，提升服務水平，爭創一流業績。