總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發現做好工作的規律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

月度工作總結格式及篇一

1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4.今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

1.總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的'要略。

1.月度工作總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

2.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

月度工作總結格式及篇二

全面貫徹落實黨的xx大精神，以科學發展觀為指導，加快構建社會主義和諧社會，保持國民經濟又好又快持續健康發展的關鍵年，是黨和國家一系列安全生產方針政策措施的落實年，是繼續深化煤礦等事故多發行業和領域安全生產專項整治的“隱患治理年”。我縣的安全生產工作在縣委、政府的正確領導下，在州安委辦、州安監局的指導、幫助下，進一步貫徹落實國務院、省、州、縣安全生產工作會議精神，深入學習《安全生產法》、《安全生產許可證條例》、《生產安全事故報告和調查處理條例》和《××省安全生產條例》等法律法規，緊緊圍繞縣委、政府的發展思路，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，樹立“以人為本、關愛生命、關注安全”，“安全發展、國泰民安”的理念。以嚴格控制事故死亡指標和遏制重特大安全事故為重點，建立健全和落實安全生產責任制;嚴格執法，依法查處安全生產違法行為，加大行政執法力度;深化道路交通、消防、非煤礦山、煤礦、危險化學品(*)、工礦商貿企業等專項整治活動和安全生產隱患排查整治專項行動，落實安全生產主體責任;開展以“六月安全生產月”宣傳教育活動為主，加大安全生產法律法規的宣傳力度;充分發揮勞動保護科學技術學會職能作用，加大生產經營企業從業人員安全教育培訓力度;加強安監隊伍建設工作，著力提高依法行政能力。解放思想，創新監管機制，強化監管手段，嚴把市場準入關，全力推進安全生產行政許可工作，增強企業安全生產主體責任意識，確保了全縣的安全生產形勢穩定、好轉。

一、xx年安全生產工作開展情況

(一)領導重視，明確職責

一是縣委、政府主要領導高度重視安全生產工作，經常過問安全生產工作，多次作出重要批示指示，并親自進行安排部署，有力地促進了全縣安全生產工作的順利開展。二是縣委會和政府常務會多次專題聽取了全縣的安全生產工作情況匯報，及時研究解決了工作開展中的各種困難問題，增加安全生產工作經費投入。一年來為安監部門解決辦公經費4萬元，安全裝備經費5萬元，專項整治經費1.5萬元，會議經費0.6萬元。三是縣委、政府繼續對安全生產工作予以高度重視，將安全生產工作納入了縣對鄉鎮綜合考核的“八個一票否決”。四是縣人大、縣政協時刻關注安全生產工作。縣人大會組織人民代表視察安全生產工作，18次主任會議上專題聽取了全縣安全生產工作匯報，加大了對安全生產工作監督檢查;縣政協組織政協委員對安監局近三年以來的工作開展情況進行了民主監督，促進監管部門的履職能力，認真辦理政協提案，落實“民生問題”。五是縣、鄉政府換屆后，及時調整充實了縣安全生產工作委員會，各鄉鎮、各部門也適時建立完善了相應的領導機構。

(二)落實責任,狠抓措施

年內兩次召開全縣安全生產工作會議，分析安全生產形勢，落實責任，部署工作。同時與8個鄉鎮、23個生產安全監管部門(企業)、28個消防安全重點單位(企業)簽訂了xx年度安全生產責任狀、道路交通安全目標管理責任狀、消防安全責任狀。同時將責任制逐一分解落實到了各鄉鎮、各部門(單位)和企業，進一步細化目標責任。縣安委會堅持每季度召開一次安委成員單位會議，及時總結分析全縣安全生產形勢，查找存在問題及原因，研究部署好下步工作。嚴格考核制度，加強跟蹤督促檢查，兌現xx年度安全生產、道路交通安全、消防安全目標責任制獎金51550元，其中安全生產獎金34450元，道路交通安全獎5600元，消防安全獎11500元。

(三)突出重點，深化隱患整治

1、安全生產隱患排查治理工作全面開展。貫徹落實“隱患治理年”的各項工作，鞏固和促進全縣安全生產工作形勢的穩定好轉，全年8個鄉鎮、18個部門(行業)、145個生產經營企業深入開展了安全生產隱患排查治理工作。共排查出一般事故隱患390條，已整改371條，整改率為95;重大事故隱患27條，已整改25條，整改率為92，累計落實隱患治理資金269.2萬元，其它隱患目前正在加緊整改落實中。

2、安全專項整治活動深入開展。繼續鞏固和擴大對煤礦及非煤礦山、道路交通、公共聚集場所、*、建筑施工、特種設備等重點行業和領域的安全專項整治，進一步遏制了重特大安全事故。

⑴煤礦安全專項整治工作。以煤礦安全為重點，認真貫徹落實《國務院關于預防煤礦生產安全事故的特別規定》和《國務院辦公廳關于堅決整頓關閉不具備安全生產條件和非法煤礦的緊急通知》精神，經委、安監兩家緊密配合，充分發揮行業主管和安全監管職能，組織開展定期不定期的煤礦安全大檢查，堅持每季度一次的例會，及時總結和部署安全工作。全面落實礦長帶班下井制度，狠抓“一通三防”工作，依法查處和取締私挖濫采行為，增強企業主體責任意識，促進了企業生產安全，保證了煤礦企業的安全發展。工作開展中深入大莊、鄂嘉三礦四井進行檢查12次，查出事故隱患36條，發出限期整改指令書14份，礦主限期進行了整改。

⑵非煤礦山安全專項整治工作。全縣共有非煤礦山企業35家、煤礦企業3家，其中：金屬探礦企業7家、磚瓦廠7家、砂石場21家。一是加強掛鉤聯系企業安全監管工作。州安監局掛鉤聯系企業1家、縣安監局掛鉤聯系企業3家，并簽訂了安全生產承諾書。二是強化監管措施，開展非煤礦山安全整治工作。加強了對轄區非煤礦山生產經營企業的監管，結合開展隱患排查治理工作和“百日督查”專項行動，定期不定期開展安全檢查，組織開展非煤礦山安全檢查21次，查出事故隱患22條，當場完成整改16條，發出限期整改指令書3份，查處無證經營戶1戶，發出強制措施決定書1份，現場檢查記錄21份。三是加強聯合執法檢查工作。加強與縣經委、國土、質監、交通、水電辦、*、消防等部門的聯合執法檢查，適時開展安全專項檢查工作，在對晉云線油路工程，鄂嘉漁莊河、三丘田等電站，麻栗樹、陽太、密架等煤礦檢查中發現隱患23條，行業監管部門發出整改指令書，進行了整改。

⑶危險化學品安全專項整治工作。全縣共有危險化學品生產經營企業212家，其中危險化學品生產企業2家、涉氯企業1家、加油站13家、農藥零售企業73戶、*零售戶120戶，*批發企業1家、民用*品銷售網點1家、液化氣充裝企業1戶。在安全評價和評估的基礎上，已督促各生產經營企業建立了事故應急救援預案，加強了事故應急管理。為深化“隱患治理年”和“百日督查”專項行動，治大隱患，防大事故，切實保障人民群眾的生命財產安全，根據縣人民政府辦公室《關于進一步開展安全生產隱患排查治理工作的通知》(內部傳真32號)的要求，縣安監局制定了《××縣非煤礦山、危險化學品、*(領域)企業安全生產隱患排查治理工作方案》(雙安監字〔〕3號)，明確了工作目標、工作內容和工作任務，落實了工作責任。先后6次組織安全生產大檢查，對檢查出來的2戶企業3條重大隱患及時發出了《責令整改指令書》，整改。檢查中填寫現場檢查記錄和隱患排查表22份，提出安全防范措施32條，從而確保了全縣危險化學品的生產安全。

⑷道路交通安全專項整治工作。職能部門緊緊圍繞“迎奧運、保平安、迎州慶、促和諧”和預防重特大道路交通事故為主線，全面推進道路交通管理的各項工作。一年來，我縣道路管控能力明顯增強，轄區交通事故雖呈上升趨勢，但重特大道路交通事故得到了有效遏制，“平安暢通縣市”活動得到了深化，公路交通治安管理水平和城市道路通行效率進一步提高;交通安全宣傳教育得到了強化，廣大交通參與者的守法意識、安全意識、文明意識明顯增強。一是早布置、早落實春運交通安全保衛工作，強化交通事故預防，確保道路的安全暢通有序。40天的春運全縣轄區共發生交通事故20起，道路交通死亡事故3起，交通事故死亡人數3人，查出客運車輛超員6起，轄區內未發生一次死亡3人以上的重特大交通事故。二是圓滿完成“中國彝族虎文化節”交通安全保衛。三是有序開展路面行車秩序整治及城區道路交通秩序整治行動。專項整治期間，出動警力108人次;出動警車42輛次;檢查車輛2250輛次;查處違法行為68起。四是深入開展奧運攻堅戰，有效預防和遏制重特大道路交通事故。嚴格落實道路承包責任制、嚴查嚴處“雙超”、強化車輛源頭管理措施、加大動態糾違和靜態整治力度、加強低速載貨汽車管理和車輛檢驗工作。五是認真開展危險化學品運輸交通安全集中整治。六是積極組織開展農村道路交通安全集中整治。開展整治行動以來，出動警力720人次，警車30輛次，查處無牌無證20起，查處低速載貨汽車、三輪汽車、拖拉機違法載人52起，查處摩托車駕乘人員不戴頭盔65起。七是依法處理交通事故和交通違法案件，提高辦案質量。共處理交通事故128起，交通違法案件852起。八是以道路交通安全宣傳為重點，進一步強化交通安全宣傳教育。

⑸消防安全專項整治工作。加強對酒店、賓館、網吧、歌舞廳、學校、醫院等人員密集場所和易燃易爆場所的消防檢查，查清隱患，做好了人員密集場所的消防應急準備。對全縣消防重點單位、工礦企業等加強日常消防安全檢查。一年來共接警38次，出動消防車38輛次，消防官兵138人次，搶救被困人員10人，疏散人員4人，搶救財產價值37萬元。消防安全檢查147家次，發出限期整改通知書13份，重大火災隱患通知書2份，整改復查意見書15份。

⑹加強防汛、防洪、防雷工作，確保安全。汛期來臨之季，縣防汛抗旱指揮協調領導小組辦公室組織水利局、扶貧、氣象、安監及各鄉鎮人民政府等部門，對全縣水庫、壩塘、河段、重點工程建設、重點防雷區等進行了全面排查整治。一是對縣域水庫作全面安全檢查，相關部門做好排險加固工作，水庫管理人員24小時值班，保證安全渡汛。二是對部分河段加強監管，特別是沿河岸邊人員密集、水土流失嚴重的河段，做好加固河堤，疏通主河道工作。三是加強對已建和在建水電站工程的監管力度，做好施工安全和渡汛安全工作。四是氣象部門及時做好天氣預報，加強對各防雹點的監管，及時做好人工防雹、防雷工作，預防災害，降低損失，確保了人民群眾的生命財產安全。

⑺建筑施工安全工作。強化建筑施工安全生產管理，依法加強對建筑施工企業的監管，加大行政執法和建筑施工安全宣傳力度。對未辦理《安全生產許可證》的施工企業嚴禁參加建設工程招投標，建筑施工企業未辦理從業人員意外傷害保險的不能辦理《施工許可證》。對施工現場做到專人指導和監督安全工作，嚴格按“三標、六規范”，“三寶、四口”等要求建立健全安全生產責任制，采取邊檢查邊整改，以檢查促進施工企業生產安全。

⑻強化宣傳，提高全民安全意識。堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，不斷深化安全生產宣傳教育，加大安全法律法規的宣傳力度。一是認真貫徹落實黨中央國務院關于安全生產方針政策和全國、全省、州、縣安全生產工作會議精神，及時組織學習，采取多措施、多渠道普及、宣傳安全法律法規。二是認真組織開展xx年“安全生產月”活動。在以“治理隱患、防范事故”為主題的“安全生產月”活動期間，縣安委辦組織相關部門召開會議2次，明確活動主題，及早部署，精心組織，確保“安全生產月”取得實效。期間共有45個部門102名干部職工走上街頭開展宣傳，發放宣傳資料26000多份，宣傳法律法規12部，懸掛布標48塊，宣傳展板(圖片)48塊，音響宣傳48個小時/次，出動宣傳車4輛，接待群眾法律法規咨詢42人次，發放手機短信1270條，受教育群眾達68000多人。制作了以《生產安全事故報告和調查處理條例》為主的宣傳錄音帶和“綜合治理、保障平安”、“安全生產、人人有責”等公益宣傳標語，在縣廣播電視臺連播3周42次，受教育人數達28500多人次。三是組織了全縣干部職工和重點企業從業人員開展了以《中華人民共和國安全生產法》、《××省安全生產條例》相關知識為命題的考試，全縣共有個27部門、8個鄉(鎮)、6個企業共2400余人參加了考試。四是加強信息編報工作。全面、及時、準確地編寫和報送好安全生產政務信息，編發安全工作簡報46期，《楚雄日報》刊登稿件5件。五是嚴格開展從業人員培訓教育工作。開展從業人員崗前、崗中培訓教育工作，加強對企業從業人員的安全生產知識培訓工作，提高從業人員的安全技能和防范意識。一年來共開展培訓教育28場次，對838名從業人員進行了安全教育。

3、安全生產大檢查行動適時開展。適時組織開展以元旦、春節等重大節日期間的拉網式安全生產大檢查行動，確保安全。

一是針對大莊、鄂嘉境內出現私挖濫采煤炭資源違法行為，縣人民政府組建了兩個專項工作組，先后兩次深入到大莊、鄂嘉兩個產煤鄉鎮進行了專項整治，并依法處罰了一批涉嫌違法人員，取得了階段性的工作成果。二是為了認真貫徹落實9月24日召開的國務院、省、州安全生產電視電話會議精神，按照縣委李書記、縣人民政府高縣長的批示和指示要求，縣人民政府組織了5個檢查組，于9月25日至9月26日深入到全縣8個鄉鎮轄區范圍內的煤礦和非煤礦山、生產加工企業、*、危險化學品經營場所、農機加油站、在建項目建設現場、地質災害監測點，以及飯店、旅社、學校等人員密集場所等重點領域和行業開展了國慶安全生產大檢查。檢查結束后，縣人民政府發出了《關于對xx年國慶安全大檢查事故隱患進行分解和列項督查的通知》，對21方面的事故隱患進行了列項分解，明確了負責整改落實的牽頭領導、責任領導和責任單位。通過深入開展隱患排查和專項檢查，進一步增強了安全生產工作的主動性和針對性，打牢了全縣的安全生產工作基礎。三是及時貫徹落實黨中央、國務院以及省、州人民政府領導近期關于加強化工、非煤礦山企業和尾礦庫安全生產工作的指示精神，縣安委轉發上級文件指示精神的同時，制定了《××縣安全生產委員會關于印發××縣化工企業安全生產檢查實施方案的通知》，進一步加強化企業的安全監管工作。目前我縣境內有7個金屬礦山，其中1個有開采許可證，6個有探礦許可證，但因規模小，生產能力都在5萬噸以下，善未修建尾礦庫。

(四)嚴格執法，保障安全

加大各類安全生產事故的查處力度，堅持“四不放過”的原則，做到依法行政，嚴格執法，秉公辦案。認真組織單位、企業學習《生產安全事故報告和調查處理條例》，加大執法力度。一年來共查處安全生產事故案件4起，收繳安全生產事故罰款129,898元，案件辦結率100。通過對事故的查處，起到了“查處一件，教育一片”的目的，增強了各生產企業遵章守紀，守法經營的自覺性。

(五)加強隊伍建設，提高依法行政能力

始終堅持把學習政治理論、法律法規、業務技能放在首位，做到領導帶頭，黨員帶頭、班子帶頭。一是認真組織開展思想道德、“八榮八恥”、黨風政紀、紀律作風、勤政廉潔教育，增強全局意識、創新意識、服務意識和律紀意識。二是狠抓法律法規、政策理論和業務技能學習，不斷提*部職工依法行政能力和業務技能，做到秉公執法、文明執法、公正執法。三是全面學習貫徹黨的xx大會議精神，領匯精神實質，認清安全監管、安全發展的艱巨性，增強安全監管工作的使命感、責任感，以實際行動，把安全發展方針政策落實到安全監管的具體工作中，有效遏制重特大安全生產事故。四是繼續深入開展解放思想大討論活動和“一氣、二心、三力”學習教育活動。緊緊圍繞縣委、政府繼續深入開展“解放思想、深化改革、擴大開放、科學發展”大討論活動的主題，從著力探討和轉變當前全縣安全生產工作中不符合科學發展觀要求、不適應市場化取向改革的思想觀念的問題入手。查找深入貫徹落實科學發展觀中有待進一步解放的思想空間;克服制約全縣安全生產工作的思想障礙和體制機制障礙;破解影響實現安全生產根本好轉實現安全發展的難題;探索建立安全生產長效機制的新思路、新途徑、新舉措，從根本上推動全縣安全生產狀況的持續穩定好轉。以“樹正氣，強兩心(與黨同心、與民貼心)，增三力(執行力、創新力、凝聚力)”的主題實踐教育活動，切實增強領導班子和領導干部的執行能力、創新活力、干事合力，加強安全生產監管，為全縣社會穩定、經濟發展提供安全保障。通過學習教育，進一步統一了全體干部職工思想，增強了團結干事、干實事、干好事，內強素質、外樹形象的凝聚力和戰斗力，增強了為企業發展服務的意識。

加強鄉鎮安監辦的隊伍建設，建立健全鄉鎮監辦工作機制。于xx年10月在縣委、縣人民政府的重視和關心下，全縣五鎮三鄉成立了鄉鎮安監辦，配備了專兼職人員20名，各鄉鎮明確了工作人員、落實辦公場所、配備了辦公設備和監管裝備、建立了工作機制。縣人民政府為8個鄉鎮解決了5.7萬元的安全監管裝備，州安監局組織了各鄉鎮安監辦工作人員進行了行政執法資格培訓，進一步發揮了鄉鎮安全監管機構執法檢查作用。

(六)安全生產聯合執法機制不斷完善

安全生產責任制和監管制度進一步建立完善落實，基本消除了監管盲區;各部門各司其職、各負其責、協調配合，“政府統一領導、部門齊抓共管、社會廣泛參與”的工作格局基本形成。充分發揮安委會辦公室綜合協調作用，有效行使安全綜合監管職能。加強部門間的聯系，發揮安委辦的謀劃部署、監督檢查、指導協調和綜合調度作用。縣安委辦對部門之間存在的職責不清、分工不明以及由此造成的相互扯皮、推諉等問題，代表政府出面綜合分析情況，明確部門責任，進行協調指導，共同配合解決，對各專項監督管理部門職責范圍內無法解決的重大事故隱患等問題，代表政府出面協調、監督解決。一年來組織協調各職能部門開展綜合安全檢查12次，開展專項檢查24場次，以專題會議研究解決安全生產事項6次，召開安委成員單位會議8次。

月度工作總結格式及篇三

對“學高為師”的理解

我是一名體育教師，剛進三中時我就在想如何能調動學生對體育鍛煉學習的積極性，提高學生自身的體育素質。為此，在正式開學之前我已經準備好了大量的既能讓學生聽懂，又讓學生感興趣的體育基礎知識，以防下雨天氣不能上外堂時給學生上內堂用。實際情況和我預料的差不多，青島的天氣真是多變，九月初連續兩周的降雨，只能硬著頭皮給學生上內堂，其實當時內心的想法很簡單，就是想讓學生盡快接受我這位體育教師。記得第一堂課講的是中長跑的理論教學，當我講到“極點”現象時下課鈴聲響了，這時我馬上宣布下課，因為是第一堂課不想拖堂，想給學生留個好印象。而此時全班大部分學生齊聲說：“老師您講完吧，我們想聽……通過這堂課我深受鼓舞，這天我連上了五節內堂課，雖然很累嗓子也有點疼，但作為一位人民教師心里卻比吃了蜜還要甜。通過這件事情也讓我明白了作為一名人民教師，知識豐富的重要性。

對“身正為范”的教學認識

九月中旬的某天，區里下來了關于“組織全區中學生足球比賽的文件”，要求每個學校都要派隊參加，當然身為老牌名校的三中也不例外。緊接著第二天就和李老師進行了足球隊員的篩選工作，第一批入圍了23位隊員。然后，我帶領這23位同學進行了大約一周左右的考察訓練，因名額的限制所以只能刷人。進行第二輪淘汰后還有16位同學，離規定的12人報名名額還有四人要離隊，經過著兩周多的訓練我圈定了10名隊員，就是還有兩個名額需要6位同學去比拼，淘汰是殘酷的，我讓這六位同學進行了射門比賽、點球比賽仍然有四人沒有分出勝負，沒辦法我只能進行耐力的大比拼，因為無論是上課還是訓練時，我始終給學生強調“公平公正的問題”，強調我會公平公正的對待每位學生，絕不會用“勢利眼”去不同的看待他們。結果是顯而易見的，我順利的圈定了12名參加比賽的隊員，內心有點暗喜，因問心無愧的公平公正的對待我的每位隊員了，每個報名的人都給了他們足夠的表現機會。

然而第二天一上班，入選的小王去辦公室找我，“老師我不想參加足球比賽了，我想把我的機會讓給__”，小王一臉正經的說，因當天就去要把名單報到區里去，我也沒有細想就把小王的名字改成__，再者__確實踢得很不錯。后來我就覺著這件事情我做的有點不妥，在下課期間我去小王的教室把小王叫了出來，問了問他是不是隊里的別的同學說他什么刺激他之類的話，還是家長因為怕影響學習不想讓他參加了，還是別的事情的壓力等等。出乎我的意料，小王告訴我：“老師我感覺我沒有__踢的好，我是真的想把這次機會讓給他，因為他要上場的話咱們學校還可能能多贏幾場球呢，我拍了拍小王的肩膀轉身離去，這時我的眼眶濕潤了……毫不夸張的說，這次足球比賽整個初中組開始報名的人數至少有60人，最后剩余的這十幾個孩子每天跟著我訓練，你說哪個人不想去參加比賽?恐怕任何一個人都想，而這位未成年的孩子卻做出了很多成年人都做不出的事情，把機會讓給了別人，這點連我就自愧不如!一如既往的這16位孩子每天都跟隨我進行著賽前的訓練，從他們身上尤其是小王主動讓位給__這件事中，我懂得了作為一名人民教師只有真正的“身正為范”，真心的關心愛護學生，以心換心，才能贏得他們對老師的尊敬和愛戴!

當然我在工作中仍然在很多不足，目前已經覺察到的主要有：

對“因材施教”教法的運用

剛開學時協助教官對初一新生進行軍訓，記得在一次隊列隊形的齊步走訓練時沒有針對性，全班同學都一塊練而全班同學的水平層次參差不齊，訓練效果可想而知。這時站在一旁的薛校長及時給我點撥出我在訓練中存在的不足，聽了薛校長的指點后，我及時改進了訓練方法，針對不同水平的學生分開單練，因材施教，果真訓練效果有很大改進。對“因材施教”的教法的運用同樣也存在外堂課上，上個月我并沒有把不同水平的學生分開練習，而是采取“大鍋飯、一刀切”的模式，我想對學生體育水平的提高是很不利的。最近我就在想，如何分組教學、因材施教，把不同水平的學生區分開來進行訓練，因為經過一月的訓練我對每個班的學生的身體素質有了初步的.了解，這就為進行下一步“因材施教”打好了基礎，我想這方面我仍然有很長的路要走。

對“課堂的駕馭”能力

跟一些老教師相比起來，我發現自己在靈活駕馭課堂能力方面有很大的欠缺，明明一些很簡單的事情自己卻搞得很復雜話，缺乏靈活變通的能力。另外，在課堂管理中欠冷靜易犯急躁的毛病。如何把體育課變成學生樂于參與、樂于訓練的課程，而不是必須去板著臉子強迫學生去訓練、去提高的過程，這是值得深思的課題，需要花大量的時間去思考、去探究、去研討。

總之，在今后的教育教學工作中，只有加強學習，不斷提高自身業務能力，向優秀教師學習，改進教學和管理辦法，揚長避短，才能干好本職工作。

月度工作總結格式及篇四

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗月工作總結格式范文月工作總結格式范文。產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

月度工作總結格式及篇五

由于本人剛調到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進行一些初步調查。調查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發市場。分金亭表現為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產日期是xx年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優曲，其中三個店同時有兩款產品。二批商積極性普遍不太高，批發市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當地古糧酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優曲零售店銷售月度工作總結都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

二對市場現狀進行分析

通過走訪并吸收經銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：

1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。

2、產品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”，通過經銷商及零售店的口碑和做為，實現產品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續性。

3、過分依賴經銷商，缺少對經銷商的督促、指導及必要協助，與經銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠實現產品的廣泛的全面的覆蓋。

三拿出啟動市場的方案

以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應，把海陵區和高港區(口岸鎮)作為點，寺巷鎮、刁輔鎮、永安洲鎮為作線，然后帶動泰東鎮、九龍鎮、白馬鎮、徐鎮。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經銷商應讓利給業務人員;第二階段為增量階段，具體表現為加大促銷、增加新產品，這一階段經銷商應讓利給二批及零售店，設計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調價階段，適當調價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經銷商獲得豐厚回報。

四征求領導及經銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作總結報告。

經過領導同意并與經銷商達成一致意見，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經銷商的信心。

月度工作總結格式及篇六

一.教育教學:

二.一日常規:

三.家長工作:

四.衛生保健:

通過工作經驗的不斷積累,我會把工作做得更好.十二月工作計劃如下:

二.繼續培養幼兒在一日常規中的良好習慣,加強幼兒常規意識.

四.定期召開家長會和家長開放日.

五.積極開展戶外活動,加強幼兒身體素質鍛煉.

六.積極籌備文化節節目.

七.配合保育員繼續做好衛生保健工作.