范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

母音聲樂練聲方法技巧圖解篇一

一般來說，銷售人員提問的語氣不同，客戶的反應就不同，得到的回答也不同。例如，“這位女士，您殺價這么狠，我們能接受嗎?”“這位女士，您的殺價遠遠超出我們的估計，有商量的余地嗎?”這兩句話雖然者b是提問，但語氣大有不同，前者似乎有挑戰的意思，它好像要告訴客戶：

“如果你殺價太狠，我們就沒什么可談的了”。而后者則能使談話的氣氛緩和許多?？梢姡釂柕恼Z氣會直接影響客戶的態度。平時，在與人交往中，你會發現，用肯定的語氣與人交談會給別人可信可親的感覺。反之，用否定的語氣與人交談，則會給別人留下疏遠疑惑的印象。因此，銷售人員在銷售過程中，要多用肯定的語氣與客戶交談，這樣才能使客戶對你所銷售的產品產生更大的興趣。不要問：“我想知道您是否還有足夠的洗發膏?”“我能使你對改變辦公室的布局和裝潢發生興趣嗎?”像這類問題均不應向客戶提出。你可以借鑒一些好的開頭，比如，“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已經……”等等?？傊?，推銷工作開始進行時，你應該集中談論客戶感興趣的問題。

銷售員必須記?。合蚩蛻籼釂柋仨毲兄袑嵸|，不要無的放矢。也就是說，與客戶溝通過程中的一言一行都必須緊緊圍繞著特定的目標展開，對客戶提問時同樣要有目的地進行，千萬不要漫無目的地脫離最根本的銷售目標。

在向客戶推銷產品時，一定要帶著目的性向客戶提問，否則，盲目的提問是毫無意義的。比如，有一位牧師問一位老者：“我可以在祈禱時吸煙嗎?”他的請求自然遭到了堅決的拒絕。另一位牧師又問同一位老者：“我可以在吸煙時祈禱嗎?”他被允許了。后面牧師的提問意愿與前面牧師的提問意愿相同，為什么前面那位牧師遭到了拒絕，而后面那位牧師卻獲得了允許呢?因為前面那位牧師沒有思考他提問的目的，而后者那位牧師很明確自己提問的目的，因此，他非常注意措辭，措辭一變，結果也隨之發生改變。

在銷售過程中，有的銷售人員往往要求在面談中向客戶提出這樣的問題，比如，“您到底買不買呢?”“您還不做購買決定?”“我們今天能否達成協議?”“您是否接受我的推銷建議?”“你會購買這種產品嗎?”這些類似發出“最后通牒”的提問往往使客戶很反感。從另一個角度看，這種提問也違反了銷售心理學的一條規則，即要避免提出一些容易遭到反對的問題。以“最后通牒”形式詢問客戶的意見，只會招致否定的答復。比如，“我們再來談一談你要不要這個產品好嗎?”這樣的提問只能引起客戶的反感，得到否定拒絕的答案：“不!不!我現在不想談這個!”

因此，為了擺脫銷售人員一方的壓力，客戶會毫不留情地拒絕銷售人員的建議。所以，在誘導客戶購買產品的時候，銷售人員千萬不要提出“最后通牒”式的命令性問題。

母音聲樂練聲方法技巧圖解篇二

1.做好演講的準備

包括了解聽眾，熟悉主題和內容，搜集素材和資料，準備演講稿，作適當的演練等。

2.選擇優秀的演講者

優秀的演講者包括下述條件：(1)足夠的性;(2)演講者具有較強的語音能力和技巧：(3)演講者的熱情;(4)演講者的理智與智慧;(5)演講者的儀表狀態

3.運用演講藝術

包括開場白的藝術，結尾的藝術，立論的藝術，舉例的藝術，反駁的藝術，幽默的藝術，鼓動的藝術，語音的藝術，表情動作的藝術等等，通過運用各種演講藝術，使演講具備兩種力量：邏輯的力量和藝術的力量。

二、演講的特點和要求

1.演講的特點

-針對性

-真實性

-論辯性

-鼓動性

-藝術性

◆學——學問、知識結構。

◆識——認識能力，即敏銳的觀察力，豐富的想象力和聯想力，較強的記憶力

◆氣質——儀表、姿態、舉止、風度

l信息：演講活動賴以進行的物質手段，聯系主體和客體的紐帶。–“講”的信息(主)–“演”的信息(輔)

l聽眾：演講活動的客體，演講不可缺少的有機組成部分。聽眾的作用：–能動地接收演講信息–對演講產生信息反饋

以上就是我今天要講的幾個小技巧，希望對大家以后的演講能夠有幫助。

母音聲樂練聲方法技巧圖解篇三

我們平時練聲總是“米”、“媽”地進行反復練習，戲曲演唱喊嗓也是“衣”、“呀”的，這就是所謂的母音練習。母音的練習要有目的和方法，不是簡單的隨便唱唱，如練習中使用：

很顯然，這是用“米”的母音來帶“媽”的母音，使“媽”的發聲要向“米”的感覺靠攏，并具有“米”的色彩。

我訓練學生是根據不同情況來使用不同母音進行的。經常使用的是兩組母音，一組是“o”、“u”，另一組是“i，i、“e.’’母音。這兩組母音在具體訓練 中有不同的作用和效果。使用“0”、“u”母音時，便于打開喉嚨，使聲音垂直，容易獲得掩蓋的效果，對克服那些聲音有擠、卡、尖、白毛病的人是很有效的， 因為有這類毛病的人都是在歌唱中喉嚨打不開，氣息懸、淺，聲音位置低。我教的民族唱法的學生也同樣使用“0”、“u”母音來訓練，一般經常使用：

我在訓i練中經常加上字頭，如上面練習音階中的“努”，是使用“哼鳴”與“u”母音的合用辦法。“o”母音的用法與“u”是一樣的，這里就不單獨提了。如 果“u”母音用好了，能使聲音豎、圓潤、飽滿，上下容易統一、貫通，掩蓋位置比較明顯。練好“o”、“u”母音是基本歌訓練必不可少的步驟，它能解決聲音 平衡和整體歌唱的問題，因此，用“o”、“u”母音練習的同時，還要用它們來帶其他的字，使別的母音也具有“o”、“u”母音的特點和色彩，這樣勢必對那 些聲音的擠、卡、尖的問題能起一個綜合的平衡作用，可以調整到較合理的聲音比例關系上。

例如：

這個練習正體現出用“u”帶“啊”和“ei“、“i”等母音，使這些母音都帶上“u”母音的感覺和色彩。由于“u”母音具有聲音垂直、掩蓋、喉嚨開的特點，帶出來的其他母音也同樣有這樣的特點。

然而，雖然“u”母音聲音圓潤、渾厚、通暢，但容易使吐字不很清晰，這是母音變形的緣故。用這種辦法直接帶字唱民歌和戲曲不太合適，容易出現音包字或吐字 含混不清的問題，搞不好，聽眾會反映喉嚨里像含了個餃子，聽起來不習慣，也不親切。所以，用“u”、“0”母音練習基本功是必要的，但在歌唱中要注意與語 言的結合，如果用“u”、“0”母音帶字演唱創作歌曲或幅度較大的聲樂作品較為合適。

“i” “ei”母音的使用與“0”、“u”有所不同，雖然在歌唱的整體感覺上是一致的，但由于“i“ “ei”母音聲音比較集中、靠前，聲帶張力也強一些，因此，聲音色彩比較明亮，富有靈活性，對克服那些聲音上有重、壓、暗、撐毛病的人頗為見效。我們知道 “i" “ei”母音是窄母音，本身就具有集中、明亮、位置高的特點，如果在練習當中配合好氣息和打開喉嚨，那么“i”、“ei”母音的音色肯定是很甜美的，帶上 的其他母音，也就都會具有這種色彩。由于“n“ "ei”母音的聲音比較集中、靈活，在咬字上也更方便一些，可以用很小的動作就能把字吐清晰，因此，用這組母音演唱中國歌曲和民歌很適合，音色上也更符合 我國民眾的欣賞習慣。用“i" “ei”母音帶其他母音也可以得到相同的效果，如果能運用得自然、統一，那么，唱好中國民歌是不成問題的。下面舉幾個用 “i" “ei”母音帶其他母音的練習實例：

還有很多練習不一一列舉，尤其換字的練習，很靈活，用“i" “ei”母音加上任何字頭都可以