在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

實習周記篇一

20xx年9月

第一周 實習內容：

一、熟悉實習單位的實習環境和實習崗位的工作流程；

二、在實習單位領導和同事的指導下，辦理實習崗位的具體業務并協助完成其他工作；

三、協助實習單位迎接上級領導單位前來檢查農村“三資”清理工作；

四、協助領導準備相關送審材料。

第二周 實習內容：

一、協助實習單位做好政府辦公室召開的治理小金庫會議準備工作，下載錄入相關文檔，準備相關文字材料；

二、協助單位報賬員整理會計憑證、單據等相關資料；

三、錄入農村農業保險受災農戶花名冊電腦系統，并協助業務主辦人員準備相關申報材料。

第三周 實習內容：

一、認真學習村級報賬業務流程，協助村級核算會計整理村級票據；

二、陪同領導下村開展新農村建設、幫扶資金情況調研活動，積極做好相關工作；

三、到相關主管單位報送驗收審計報告材料；

四、協助單位同時準備相關資格考試資料。 第四周 實習內容：

一、錄入相關財政補貼農民資金打卡發放資料，匯編成冊并上報上級領導單位；

二、協助單位同事積極準備相關業務考評材料；

三、參與實習單位新辦公樓建設與裝修相關工作；

四、通知鎮屬各村上報有關信息表；

五、協同單位同事到相關鎮直審核工資表等材料。

20xx年10月

第一周 實習內容：

一、到縣農經站上報農村“三資”清理自查匯報材料；

二、接收民政部門農村低保、城鎮低保、五保戶補貼發放相關文件后，錄入相關電腦系統信息并到上級部門神靈補貼資金，聯系信用社，導出數據進行打卡發放。 第二周 實習內容：

一、協助村級核算會計開展各村（社區）報賬業務并做好村級組織票據的領購與繳銷相關工作；

二、積極配合單位做好召開各村會計工作會議準備工作，辦理一事一議財政獎補業務及“三資”清理補差工作；

三、協助單位報賬員到上級單位報賬，整理準備有關會計資料。

第三周 實習內容：

一、配合實習單位，認真迎接上級部門前來檢查單位環境衛生等工作及效能建設情況；

二、錄入涉農補貼電腦系統信息，同時編制補貼清冊；

三、協助單位領導準備政府負責人參加的鄉鎮“財稅大會戰”工作會議的發言材料；

四、協助單位做好準備工作，迎接紀委、財政、農經等部門前來檢查驗收農村“三資”清理工作。

第四周 實習內容：

一、編制合同協議，協助單位采購辦公家具及辦公用品等相關事宜；

二、到上級單位報送農戶手機信息等相關材料；

三、協助單位迎接上級部門領導前來調研農業保險業務情況，并整理準備相關材料；

四、到縣政府、水務局、民政局等部門辦理相關業務。

20xx年11月

第一周 實習內容：

一、加班錄入民政優撫、農村低保、五保等相關補貼信息臺帳，并匯編裝訂成冊；

二、協助核算會計辦理村級會計賬務移交手續；

三、協助單位農業保險專管員整理相關材料，積極準備農業保險資料，迎接上級單位考評；

四、到縣城辦理有關單位資金轉賬等業務；

五、認真做好召開各村報賬員工作會議的準備性工作。 第二周 實習內容：

一、協助相關崗位同事準備考評資料，上報至上級單位；

二、辦理有關企業上繳契稅業務；

三、接到上級單位通知，積極準備各村（社區）財政獎補工程建設進度相關材料；

四、繼續加班錄入農村低保、五保等相關補貼信息電腦臺帳；

五、陪同上級單位領導到有關村（社區）檢查以工代賑工程竣工驗收情況。

第三周 實習內容：

一、到上級單位申領有關涉農補貼資金并轉賬至農村信用社補貼專戶打卡發放；

二、實習單位遷入新辦公樓；

三、實習單位集體討論20xx年度工作總結及20xx年工作計劃，認真做好相關記錄工作。

第四周 實習內容：

一、接政府通知，認真整理準備有關村（社區）征地補償款情況材料，供負責人查閱；

二、協助單位負責人到各村（社區）檢查財政獎補項目工程完工情況；

三、協助單位同事認真整理新辦公樓檔案室，加班整理相關檔案資料并分類歸檔；

四、協助單位報賬員、核算會計進行報賬等相關業務。

20xx年12月

第一周 實習內容：

一、認真準備材料，協助單位召開會議，學習相關文件，布置當前工作并積極迎接年終考評；

二、協助單位同事，整理裝訂農業兩稅相關檔案材料，迎接上級單位對該崗位的考評；

第二周 實習內容：

一、配合單位同事，通知各村（社區）于近期到單位來辦理政策性農業保險理賠相關業務手續；

二、協助村級核算會計對各村（社區）進行報賬業務；

三、協助單位準備召開年度創先爭優活動會議；

四、協助單位同事準備村級陽光村務工程“三資”清理及委托代理相關材料，迎接省級驗收考核；

五、到農村信用社辦理涉農補貼打卡發放相關業務。 第三周 實習內容：

一、協助單位同事到各村（社區）送財政獎補工程明示牌并通知做好一事一議財政獎補工程項目要收準備工作；

二、協助單位同事認真準備崗位業務年終考評材料；

三、到上級單位相關部門報送材料。

第四周 實習內容：

一、認真做好單位一些日常性工作；

二、協助單位同事準備業務考評工作。

20xx年1月

第一周 實習內容：

一、做好元旦假期前后實習單位相關日常性工作；

二、加班錄入涉農補貼電腦系統信息并到信用社協調辦理打卡發放相關業務；

三、協助單位準備民生工程考核領導小組的考核工作。 第二周 實習內容：

一、協助單位領導和同事采購辦公用品；

二、準備相關年終總結材料并報送至上級單位；

三、協助同事辦理鄉鎮農村綜合改革考評等相關臺帳資料的電腦錄入與匯編；

四、協助單位同事準備迎接上級單位考評家電下鄉工作業務。

第三周 實習內容：

一、協助單位準備新辦公樓工程審計報告材料；

二、認真準備相關材料，迎接上級單位的人員年終考評；

三、協助村級核算會計對各村（社區）進行報賬業務；

四、協助單位同事通知各村（社區）準備20xx年財政獎補項目資金的申報工作相關業務。

第四周 實習內容：

一、錄入相關涉農補貼電腦系統信息，匯編成冊；

二、到上級單位申領涉農補貼資金并到信用社轉賬打卡發放至農戶存折；

三、協助單位同時辦理各村（社區）繳銷村級組織票據相關業務；

四、協助單位處理春節前各項相關性工作。

20xx年2月

第一周 實習內容：

一、協助單位認真做好春節期間相關工作。

第二周 實習內容：

一、協助單位同事準備相關總結性材料并報送至上級單位；

二、協助核算會計整理機關單位報銷單據相關材料；

三、加班錄入20xx年農民糧食直補、綜補電腦系統信息臺帳，匯編成冊并到上級單位申領資金，打卡發放。 第三周 實習內容：

一、接政府通知，協助單位認真準備于近期召開的20xx年財政獎補工作會議相關材料和統一布置要求；

二、協助單位報賬員整理會計憑證等相關資料到上級單位報賬；

三、協助單位同事辦理各村（社區）的財政獎補工作相關業務。

第四周 實習內容：

一、接上級單位通知，認真準備相關材料，協助單位同事準備家電下鄉補貼資金清算業務；

二、辦理有關村（社區）涉農補貼農戶信息的修改等相關業務；

三、協助單位同事準備相關材料并上報；

四、協助實習單位進行辦公區域綠化工程相關工作。

實習周記篇二

到今天已經在公司實習一周了，這次實習讓我開始了從學校到社會的過度。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士一個不可或缺的必經階段。

公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務機構，中國金融超市領跑者，專注財富管理及投融資策劃綜合平臺類公司，多年來一直致力于為客戶提供最專業的投資、融資、理財解決方案?，F在在公司市場部做產品營銷。

剛進公司那天，對公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負責帶我們的是一位總經理，我們都叫他宋總。開始幾天在公司都是崗前培訓，雖然營銷之前在學校也學過，但我們也很認真的在聽宋總講，并時刻提醒我們要注意的地方，我們都認真的記在了心里。

一周的時間過的很快，也慢慢適應了公司的環境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會在以后的日子做的更好！

很快，第二周的實習開始了…

根據實習進度和實習要求，第二和第三周的實習是最重要的，因為在這兩周當中將會學到很多實踐性的知識，相比學校純屬于理論知識而言，第二周的實習既是快樂的又是煩惱的。

在這周的實習日子里，我被分配到財務室的會計科中，跟著吳阿姨學習實務中的會計技能會計處理方法。我的師傅吳阿姨是個十分和藹和漂亮的女士，她有著和常人不一樣的氣質，和她相處不要一周我們都是十分投緣，所以在這一周當中我的實習緊張感不是十分強烈。在實習的過程中，吳阿姨總是的對我微笑，讓我感覺實習也是一件很快樂的事情，沒有像教學的無聊與無奈，沒有尷尬沒有緊張，相反，更有一種快樂的感覺。

在這一周的實習要求中，我的任務主要有三個，第一，了解實習單位的財務管理模式和財務管理體制及其特點，第二，了解實習單位的會計流程情況，主要是學習原始憑證的整理和會計憑證的填制方法和規范。第三，了解實習單位的各項財務管理制度和實行的財務控制方法。

在實習的過程中，我向吳阿姨詢問了下公司的財務管理模式和財務管理體質，她說雖然這個公司規模不是很大，但是還是有自己比較獨立的財務室和總經理室，他們實行的是，主要由公司的總經理來總管企業的各項實務，而其他部門科室相互獨立，在這點上她說：“我公司嚴格按照《中華人民共和國會計法》的要求實行各項工作，實行嚴格崗位分離制度，防止財務出現財務問題。加強內部監控制度，和責任到位制度。全體職工實行每天簽到考勤制度，獎罰分明，公開公正。說到這里吳阿姨還不慌不忙的拿出來公司以前年度的優秀的獎章，全縣優秀合法企業，某某年度全縣納稅先進單位等。

第三周已經過去了，我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字也基本能叫上來了。做了兩周的電話營銷，已經能得心應手了。下一周準備上門營銷，可想而知難度肯定要比電話營銷要難，但我已經做好準備了。

這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負債客戶的開發，雖然工作內容沒什么太大的變化，但工作效率卻比以前提高不少，規定的電話量都能完成，客戶的疑問基本都能幫他們解答。但感覺自己在學校學習的東西還遠遠不夠，知識面還不夠廣，無法與實際相結合，無法做到學盡其用，以后還要學習的東西還很多很多。所以作為一個新人，要放低自己的姿態，多向同事虛心學習，才能讓自己更好的適應社會。

不知不覺間實習已經一個月了，也領了工作后的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開心的！在這一周里，有挺多收獲的，現在電話營銷話術越來越熟練了，客戶有問有答。和同事之間的關系也相處的越來越融洽。意向客戶中也有準備買我們理財產品的，現在就等銀行口子出來了。希望第一筆單能夠順利成交！

另外，這周在老員工的帶領下，也嘗試了上門營銷。其實只要敢于在陌生人面前開口并介紹你所銷售的產品，也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎么順利。但多試幾次，不斷實踐總結，相信會越來越得心應手。

這一周又是這么快就過去了，剛開始覺得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進行培訓，查缺補漏，調動大家的積極性，這周明顯好于前面，每天忙忙碌碌卻很開心。

實習周記篇三

說時遲那時快，實習的第一周就這樣結束咯！基本上，第一周我在公司什么都沒做，如果聊聊天，蹲蹲廁所都算的話，那我都是有工作的！

先來跟大家匯報一下交通情況吧，由廣科院廣州學院往大業工業設計公司路途遙遠，交通不暢，來回耗時３小時，其中就包括４０ - ４５分鐘步行和幾近一個小時的地鐵。而價格嘛，我已經透支了所有的人民幣用于來回花費，你說呢？所以我決定提出交通費補助的請求，當然被請求的是我哥。

為了省下開支，每天我們自己帶著水上下班。對于我這種懶得帶任何東西的人實在是一大不幸！對資源的節約還體現在我身上每日排出的大量汗水！我說，我也不是很努力啊，怎么辛勤的汗水流了這么多??？

雖說條件艱苦，但我們不會叫苦叫累的，只要能從中獲益，如果大有收獲也不必計較這些了。不過負責的師姐還是沒讓我們閑著，布置了一個 “ 關愛設計 ” 給我們玩玩，而還沒完成室內設計作業的我們就只會用一些空閑時間去做了。雖然說我效果圖不怎么的，最后也就交了一張手繪效果圖而已，不過我真的有認真去想喇，而且考慮了比較深入啦！到了星期五就是收作業和作業評講的時間咯。好明顯我們這么一大班人已經被分為ａｂｃｄ４ｔｅａｍ，評講也分開兩個師姐說咯。

為我們做評講的是倩茹師姐，她言辭犀利，見解獨到，目光銳利地為我們每個人的作品評講，但言辭之中卻始終流露著對后輩溫情和呵護，總能褒貶兼備。讓我印象最深刻的莫過于她讓我們每個人做設計介紹時稱呼我們為設計師，如此細膩的言語讓未出茅廬的我們頓時生出自信和自尊。

很高興，我的作品和觀點都得到了師姐的贊同，印象深刻是那一句：“這就是用心做的設計了”。如果說什么最能消除疲憊，那應該是被人察覺了自己的用心。當然我的設計也有很多不足之處。

總之就下次仍需努力喇！

星期五下午，我跟組長請假提早回了學校，我現在要懺悔。我做錯了，我不應該提早離開的，逃回學校打印和刻錄室內設計的作業，一份做得讓人抓狂的作業，但是我應該多謝她，多謝周瑋老師對我們的鞭策。

嗯，下周也要努力，先全力以赴吧！ｏｋ！鑒于本人一周來寫了太多字，本周實習情況匯報到此！

第二周，我們在公司遇到了小偷，不用怕，小偷當然被擒獲了。下午師兄氣憤地說，早知道不報警了，麻煩死了。

這周我們開始接觸“犀?！边@個軟件，為了使我們更快地入門，麗瑩師姐開班授課，教學過程輕松愉快，以點帶面，師姐簡單介紹軟件界面和工具后接著用實例為我們示范建模過程。課后，我們每個組都被分派了不同的建模練習作業，我們組要建一個ｇｐｓ導航儀的模型。

憑借之前學習“ｐｒｏ－ｅ”的分析模型的經驗，我試著對這個物件的造型分析。但事實證明，我這個思路是錯誤的，“ｐｒｏ－ｅ”應對的是工業模型，要求嚴謹的思路和數據，建模過程是一個疊加的過程，但是“犀?！苯８嗔藶榱苏故拘Ч?，而且不對內部結構作要求，而且建模思路區別于“ｐｒｏ－ｅ”。但是當天我并未有這種覺悟，我用“犀?！苯２皇鞘值眯膽郑S之嘗試走老路，用“ｐｒｏ－ｅ建?！?，幸虧我先測試得建了一個簡單模型然后導出來，結果發現“ｐｒｏ－ｅ”會自動將相交或相切的不同模型合并，對渲染非常不利，于是放棄。

就在跌跌撞撞和探索前進之間，經過兩天的努力，終于把模型給建好了。于是呈上給師姐查收。

小結：多虧了“ｐｒｏ－ｅ”課程，才具備對模型的快速分析能力，在對照參照圖建模的過程中，模型的尺寸比例由于透視問題最難把握，有時為求精準需要用尺子量度，所以常備一把紙尺是非常好的習慣。

終于覺得自己適應了這種速度和時間了，路上的時間都心里有數，甚至發明了更省時間和銀兩的前往方法，但是偶爾會因為即將遲到而奪路狂奔，一次忘記了帶卡而把自己的名字寫在黑板上，一直沒有擦掉，公示超過一周時間。

第三周，在學“犀牛”和“ cinema 4d ”，新軟件啊。這一周在對快捷鍵錯亂的記憶中度過了，我們無數次嘗試在犀牛里面按中鍵要把圖形旋轉。

繼上周學習過“犀?！保瑤熃阌譃槲覀儙砹诵碌能浖?。以前我們渲染，一直都是用 3d ，但是渲染時間長，調節繁雜一直為我們詬病，而 4d 的出現則搭救了我們，自帶豐富材質，而且可以在網上找到很多現成的材質球，并且能將渲染時間大大縮短。

同樣地，我們在上完課之后接受了練習作業—— cd player 。這次不但要建模而且同時完成渲染和 ps 后期處理，最后輸出名副其實的效果圖。這次的過程只能用思緒混亂來說，其實經過上周的學習后“犀?！钡牟僮饕呀浕菊莆樟?，但是在“ cinema 4d ”的加入之后，兩個軟件間的快捷鍵并不一致，反而使得我們建模的時間增加了，而在“ cinema 4d ”設置場景的時候也是混亂不堪。

這次效果圖出來之后，終于見識到 ps 的實力了，天和地的差別。這就和師姐之前給我展示過的完成和半成品的圖片差不多了。難怪師姐常說，在渲染和 ps 間要懂得取舍。

小結：效果圖的效果還不能令人滿意。不過我掌握了一種便捷摳圖的方法，使得在 ps 的工序減少，用“ cinema 4d ”導出 3ds ，然后進入 3d 利用 vray 渲染插件，輸出一個色塊文件，利用不同顏色把模型的部件分離，對后期的調色非常方便。這樣就可以彌補在“ cinema 4d ”運用天空和地面時不能很好的把物件獨立分離的缺點了，同時不會影響效果。

實習還是得從交通說起，廣州這交通沒話說的，交通網絡龐大而復雜，糾纏在一起就像街邊漢子幾十年沒洗的頭發。實習至今剛好一個月了，昨天回來宿舍路上整整站了一個多小時，換了以前在家里站著坐車這么長時間有點難以想象。家里那地方，離開幾公里已經叫遠了，半個小時以上的車已經叫長途車了。前幾天看報紙，說某某地方開始納入廣州 30 分鐘生活圈了，乘坐交通工具 30 分鐘內可到達。說得大都市圈子又大了，又有一群人被納入了某個圈子。我心里想，鬼才稀罕你這自以為是的圈子，我要過得是自己的生活，關你什么事?。∧銘{什么無端地沒有經過我同意就把我納入了某圈？當然，現實中我們學校不知道是否也已被納入了這個圈圈。但關鍵是意識形態上的明確劃分，更甚于地區上的歸納吧？我是圈中人，你是圈外人。 說著我也想起了另外一則報道，說廣州準備為流動人口分個三六九等，根據什么？根據流動人口的收入多少。當然啦，專家有專家的看法。我一介小民自有站在小民立場的看法，雖說這樣分自有它的合理性，但卻少了那么一點體恤民情的感性。都是大國公民，為什么我的額頭上自來到這個城市就無緣無故被貼上了危險的標簽？聞說這一舉措就是為了便于管理流動人口，保證社會安全。我窮了，我遲早就去打家劫舍，你們給防著點。專家們應該比較認同這個觀點。看來這還是大都市在畫著一個又一個不同的圈圈。

不好意思，貌似說跑題了，還說回我的實習。

我發現大業公司真的蠻受歡迎的，基本上隔它三頭兩天就有某媒體采訪某單位參觀，而我們則被無辜的擺進了他們的鏡頭里。這周有什么新發現？原來 ps 最大功能是倒連 3d 軟件都倒不了的角的， ps 可以實現一切效果。我們的目標系 “ps” ，已經泛濫地成為了口頭禪。我倒，還是學習學習怎么用 ps 建模、渲染、后期的好。 總結下吧，其實這一個月下來我們都在學習工具，的確我們的軟件水平都進步了不少。不過軟件多得學不完，什么時候我們也開始嘗試思想放飛嗯？聽說，下個月就有機會參與實際項目開發了。這實在是可喜可賀的消息，我都已經對單純的練習失去耐心了。不過大家有看電影或者電視都知道，有個徒弟整天跟師傅嚷嚷著要說更加上乘的武功，師傅就會說你火候未夠，心氣盛，要先耐下性來加強基礎鍛煉。徒弟當然只好乖乖學習基本功。 期待下個月有精彩的節目呈現，當然希望能有所回報喇。隨便給我幾個大獎，一點豐厚的錢財，一堆投產的產品就夠了，不要太多。功名累及身?。?！嘻嘻??！

實習周記篇四

作為一個大四畢業生來講，對于實習，已經不是第一次了。但這一次我還是帶著激動而又欣喜的心境踏上了實習旅途。過完年不久，我一個人買了火車票，隨著春運大軍，來到了我的實習地，浙江金華。經過幾天的調整，我正式去公司實習上班了。來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自我的微笑減少言語上的笨拙。我的實習單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司，職位是銷售助理，主要是協助銷售代表，為公司的產品尋找銷售渠道，創造好的銷售業績。第一個禮拜，算是適應期，主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。由于我沒有經驗，前期都是在公司進行各項的培訓，什么溝通技巧，如何開展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優秀的銷售等。由于剛開始，沒有什么業務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。

公司氛圍很好，我利用中午休息的時間結識了一些新的同事，他們帶我熟悉公司的環境，另外在與同事溝通交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我十分感動。

經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，可是在接觸到新的事務不再不知所措，也逐漸學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。

經過幾天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你能夠選擇的時候，就要把主動權握在自我手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因為剛開始對于公司的工作資料、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。我每一天第一個到辦公室，看到哪里不干凈都會主動打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每一天堅持微笑，尊重那里的每一個前輩，大家也愿意真誠待我。雖然工作比較繁雜可是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要進取學習進取辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的了解，所以這一周我們的工作資料也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話。在這之前一向認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，可是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的。比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3—5分鐘，就應當結束談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因為僅有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續下次的談話，如應明確你為他帶來什么利益、做這件事對他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題經過見面的交談效果會比僅僅經過電話的交談會好的多，一個能夠經過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到n個電話的成長。每一天來公司上班就是整理昨日的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續回訪的，哪些是今日重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的。接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，僅有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯，這對于我們的心理打擊是很大的，有時候一天情緒都很低沉，我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠。此刻最終開始理解前輩們的辛苦了。

經過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業病的征兆了，也同時對于電話產生了恐懼心理，老是感覺電話在響，出現幻聽，有時家里給我打電話都不敢接，怕他們跟客戶一樣拒絕我們。相信這是每一個電話營銷人員在自我獨當一面后，所要面臨的第一關吧！繁雜、枯燥的電話回訪，可是卻又是必須經歷的。僅有在克服這個經歷后才有可能有更大的提高。

光陰似箭，歲月穿梭，轉眼間已經實習一個多月了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，經歷了一些坎坷，可是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感激在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫忙，讓我克服了電話恐懼癥，調整了心態。在他們的幫忙下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一筆巨大財富。

有了這一個多月的業務接觸，感覺再拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。老板也做出了新的指示，給我們每個人必須的工作任務。根據每個月的工作任務，開始給自我制定周計劃，開始按章執行，對于自我的每一步都做出了一個明確的規劃?？此坪唵蔚墓ぷ饔媱?，卻涵蓋了很多資料，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自我看的，僅有在實現了一個個目標之后，工作才會更有動力。以實現每一天的目標為動力，我們都在緊張地展開工作。

經過將近一個月的電話回訪工作后，我的實習生涯慢慢走向正規。除了匯報之前的工作情景，以及對此的一些小結，這一周我們有更艱巨的任務，那就是跟老員工一齊去拜訪客戶，而這也就是我們下一個階段的工作重點了。

在出發的前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的資料要點，交談的目的，這次我們交談所要到達的結果是什么等等都要在心里有一個簡單的規劃。當然這些只是一些交談要點，做到心里有底就行，更重要的是交談的技巧等等，要做到隨機應變。

當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶展開這個話題等等，只能經過幾次旁聽再總結他們與客戶在交談時候的資料要點。在做足功課后，最重要的也就是實戰的演練。簡單的紙上談兵是萬萬不夠的，因為僅有經過不斷地演練才有可能有提高，紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行。

實習周記篇五

今天我在來工地的路上，看到了有的工地在開挖基坑，就向師父詢問了有關基坑開挖的知識。

確定開挖順序和坡度→分段分層平均下挖→修邊和清底

該工程為不加支撐的基坑(槽)，須放坡。邊坡最陡坡度應為33%。

1、開挖基坑(槽)，合理確定開挖順序、路線及開挖深度，分段分層平均下挖。

2、挖掘機沿挖方邊緣移動時，機械距離邊坡上緣的寬度不得小于基坑(槽)和管溝深度的1/2。

3、在開挖過程中，應隨時檢查槽壁和邊坡的狀態。應作好防護準備，以防坍塌。

4、開挖基坑(槽)不得挖至設計標高以下。

5、在機械施工挖不到的土方，應配合人工隨時進行挖掘，并用手推車把土方運到機械挖到的。地方，，以便及時挖走。

6、修幫和清底。在距槽底設計標高50cm槽幫處，找出水平線，釘上小木橛，人工將暫留土層挖走。同時由兩端軸線（中心線）引樁拉通線（用小線或鉛絲），檢查距槽邊尺寸，確定槽寬標準。以此修整槽邊，最后清除槽底土方。槽底修理鏟平后進行質量檢查驗收。

7、由于還要進行混凝土灌注樁挖樁的要求，特對現場存放的土方應合理堆放。在場地有條件堆放時，留足回填需用的好土；多余的土方，應一次運走，避免二次搬運。

基坑（基槽）和場地的基土土質必須符合設計要求，并嚴禁擾動。

應注意的質量問題

（1)基底超挖：開挖基坑(槽）不得超過基底標高。

（2)基底未保護：基坑(槽）開挖后應盡量減少對基土的擾動。

（3)開挖尺寸不足，邊坡過陡：基坑(槽）底部的開挖寬度和坡度，除應考慮結構尺寸要求外，應根據施工需要增加工作面寬度。

（4）施工順序不合理：應嚴格按施工方案規定的施工順序進行開挖土方，應注意宜先從低處開挖，分層、分段依次進行，形成一定坡度，以利排水。

師父繼續用以前的工程進行講解。

1)組砌方法：砌體一般采用一順一丁（滿丁滿條）。磚柱不得采用先砌四周后填心的包心砌法。

2)排磚撂底（干擺磚）：一般外墻第一層磚撂底時，兩山墻排丁磚，前后縱墻排條磚。根據彈好門窗洞口位置線。認真核對窗間墻、垛尺寸長度是否符合排磚模數。如不符合模數時，可將門窗口的位置左右移動。若有破活，七分頭或丁磚應排在窗口中間，附墻垛或其它不明顯部位。移動門窗口位置時，應注意暖衛主管及門窗口開啟時不受影響。另外在排磚時還要考慮在門窗口上邊的磚墻合攏時也不出現破活。所以排磚時必須有個全盤考慮。即前后檐墻排每一皮磚時，要考慮甩窗口后砌條磚，窗角上必須是七分頭才是好活。

3)選磚：應選擇棱角整齊，無彎曲、裂紋、顏色均勻、規格基本一致的磚。敲擊時聲音響亮，焙燒過火變色、變形的磚可用在基礎及不影響外觀的內墻上。

4)盤角：砌磚前應先盤角，每次盤角不要超過五層，新盤的大角，及時進行吊靠，如有偏差要及時修整。盤角時要仔細對照皮數桿的磚層和標高，控制好灰縫大小使水平灰縫均勻一致。大角盤好后再復查一次，平整和垂直完全符合要求后才可以掛線砌墻。

5)掛線：雙面掛線，如果長墻幾個人使用一根通線，中間應設幾個支線點，小線要拉緊，每層磚都要穿線看平，使水平縫均勻一致，平直通順。

6)砌磚：砌磚宜采用一鏟灰、一塊磚、一擠揉的“三一”砌磚法，即滿鋪滿擠操作法。砌磚時磚要放平，里手高，墻面就要張；里手低，墻面就要背。砌磚一定要跟線，“上跟線、下跟棱，左右相鄰要對平”。水平灰縫厚度和豎向灰縫寬度一般為10mm，但不應小于8mm也不應大于12mm。在操作過程中，要認真進行自檢，如出現有偏差，應隨時糾正，嚴禁事后砸墻。清水墻不允許有三分頭，不得在上部任意變活、亂縫。砌筑砂漿應隨攪拌隨使用，水泥砂漿必須在3h內用完，水泥混合砂漿必須在4h內用完，不得使用過夜砂漿，砌清水墻應隨砌隨劃縫，劃縫深度為8～10mm，深淺一致，清掃干凈，混水墻應隨砌隨將舌頭灰刮盡。

7)留槎：外墻轉角處應同時砌筑。內外墻交接處必須留斜槎，槎子長度不應小于墻體高度的2/3，槎子必須平直，通順。分段位置應在變形縫或門窗口角處。隔墻與墻或柱子同時砌筑時可留陽槎加預埋拉結筋。沉墻每50cm預留φ6鋼筋2根，其埋入長度從墻的留槎處算起每邊均不小于50cm，末端應加90度彎鉤。隔墻頂應用立磚斜砌擠緊。

實習周記篇六

實習內容：

本周參與的招聘錄用環節，由于招聘崗位的不同、人力需求數量與人員要求的不同，的招聘分為內部招聘和外部招聘內部招聘管理者有相當一部分是從內部提拔的，這有利于提高員工士氣，培養員工積極進取的精神當的某個部門出現空缺崗位時，人力資源部門會及時地將空缺崗位的性質、職責及其所要求的條件等在的院報、布告檔上以布告形式向廣大員工公布，希望有能力的員工毛遂自薦，再召開內部競聘會，競爭上崗，擇優錄用，或者由臨床科室推薦其熟悉的人。

然后根據員工檔案了解員工教育、培訓、經驗、技能等方面的信息，經過組織人事部門共同考核篩選，最終錄用內部招聘有利于節約招聘成本，同時由于內部員工互相熟識，往往認同度較高，有利于今后工作的開展由于行業的特殊性，許多管理崗位必須是懂業務的，因此管理崗位內部招聘比較多

外部招募因為醫務人員流動性較大，再加上自然減員，內部的人力資源無法隨時滿足的變化和發展，另外也需要補充一些學科帶頭人、技術骨干等高端人才來推動的發展，所以，的外部招聘主要是面向社會招收能擔當重任的學科帶頭人，技術骨干或者是各大專院校的外部招聘的主要渠道有：通過人才招聘會，用報紙、網站等發布招聘信息；大中專畢業生自薦；在職員工介紹；參加一些學術會議等。

心得體會：

招聘工作是的重中之重，錄用人員的好壞真接關系的發展，因此領導非常重視招聘工作，采取了一系列的措施，投入了大量的人力、物力和財力，但由于流程上存在以下缺陷，招聘工作離預期目標還有一定的距離因此提出幾點優化建議：首先臨床各科根據人力資源規劃和工作分析數量和質量要求，制定招聘計劃，人力資源部門對它進行審核，特別是對人員需求量、費用等項目進行嚴格復查，簽署意見后交院長審批其次擬定招聘計劃時具體內容應包括：崗位、需求量、各崗位具體要求。

招聘信息發布的時間、方式、渠道與范圍；招募對象的來源與范圍；招募方法；招聘測試的實施部門；招聘預算；招聘結束時間與新員工到位時間等項目再次人力資源部根據招聘計劃所確定的招聘信息發布的時間、方式、渠道與范圍落實具體的發布工作再次對求職申請者進行資格審查，面試、考試人力資源部門將符合要求的求職者名單與資料移交各臨床科室。

經臨床科室初選后，由人力資源部門再進行復試、體檢在此過程中應嚴格按照工作分析階段產生的職務說明書標準進行選拔然后跟錄用人員簽訂試用合同并安排合適的崗位試用合同應詳細寫明試用的職位、試用期限、試用期的報酬與福利、員工在試用期的工作績效目標與應承擔的義務與責任、員工轉正的條件等內容最后對招聘成本、錄用人員數量、質量等評估并以報告形式向院長反饋。

實習內容：

充實的崗前培訓結束了，迎來第二周的具體工作，本周主要是接觸的是的人事檔案管理建立健全保管制度是對人事檔案進行有效保管的關鍵通過一周的時間我大致的經歷以下過程：

1、對人事材料的歸檔，首先要對材料進行鑒別，看其是否符合歸檔要求，其次，按照材料的屬性，內容，確定其歸檔的具體位置，再次在目錄上補登材料的名稱；最后將新材料放入檔案。

2、檢查核對檔案，對人事檔案材料本身進行檢查，如查看有無霉爛，蟲蛀等，并對人事檔案保管的環境進行檢查，如查看庫房門窗是否完好，有無其他存放放錯誤等。

3、人事檔案的傳遞，一般是由于工作變動引起的。

4、人事檔案保密制度的學習作為專業人員不得擅自將人事檔案內容泄露，嚴守秘密。

5、人事檔案的統計，主要包括對人事檔案的數量，材料收集補充情況，檔案保管情況，利用情況庫房設備情況和人事檔案工作人員情況的統計。

心得體會：

通過為期一周的人事檔案的接觸，使我明白了人事檔案是考慮了解干部的重要手段，是人事制度改革必不可少的依據，為人事制度改革提供了信息支持人事檔案是培養，考察，預測，人才的重要手段，是實現人力資源的重要依據，能否建立一支知識化，年輕化，專業化的醫療隊伍，人才是基礎，前提，關鍵一份人事檔案可以完整提供一個全面信息為發現人才，培養人才和使用人才提供準確可靠的依據。

實習內容：

本周主要學習的人力資源規劃流程的設計方案，目前對人力資源配置，需求提出了五年發展規劃：

1）臨床、醫技、護理、機關、后勤等各部門人員配備齊全，人才梯隊建設、學歷層次、人才結構、人才厚度明顯優化。

2）爭取造就市內乃至國內一批具有影響力的學科帶頭人，創立一批知名的特色專業。

3）營造規范有序、公平競爭、人才輩出的氛圍從體制、機制上創造有利于人才成長成功的良好環境。

心得體會：

人力資源規劃是人力資源開發與管理的重要部分，是為達到戰略目標與戰術目標根據目前的人力資源狀況，為了滿足未來一段時間內的人力資源質量和數量方面的需要，決定引進、保持、提高、流出人力資源所作的預測和相關事項。

實習周記篇七

范文1：機械實習周記通用版范文

這個星期非常的開心，因為主管已經答應了我讓我學習另一種型號的產品，我終于可以學習多點別的方面知識了，這真是非常值得開心的一件事。

這一個星期我接觸的一種產品是dt100，是一種測溫的小儀表，雖然元件非常的簡單，但是卻非常的值得去學習。

這個產品的主要芯片是：ic7107雙積分式模/數轉換集成電路，op07運算放大器等。外接pt100測溫電阻，可以即時的測量出染缸里的水的溫度。其工作原是主要是運用一些基準電壓的比較，然后通過7107來顯示出數值。

我所做的工作就是調試好標準的測溫值。當pt100的阻值為119.4歐姆的時候，儀表應該顯示的溫度為50攝氏度。當pt100的阻值為138.5歐姆的時候，儀表應該顯示的溫度為100攝氏度。

調節這個并不是很復雜，但是他的思路非常值得借鑒，它有一定的難度，看來我應該再加強一下我的模擬電子知識才行。

范文2:機械實習周記通用版范文

這個星期的心情稍微好了一些，雖然經過了上個星期的那件事情讓我難受，但都已經過去了，沒有必要再放在心里讓自己難受了。

這一個星期里，我又接觸了另一種新的產品kb，這是一種液晶顯示的染色機電腦，是一種剛開發出來的產品，所用的元器件多為貼片元件，功耗較低，可能是技術力量有限，這種產品的不足之處非常多，設計的缺陷也很多。

看來一個公司的技術力量太過小的話，其競爭能力也會小很多。

硬件電路的設計不難，關鍵的是軟件的編程，看來要上網去找一些資料才行，畢竟在學校里學到的東西是不能夠來應付的。

在畢業設計方面，我決定了做一個單片機時鐘控制電路。最可憐是最近要經常的加班，一回到宿舍里都已經晚上九點多了，身體非常的疲倦，也沒有什么心情再去搜集資料之類的?？磥碇荒芡七t到下個星期再搜集資料了。

夜深了，要早點休息了，否則明天沒精打采的就不好了。