為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
琴行開學季招生方案篇一
招生是中等職業學校生存和發展的基礎與關鍵環節，是中等職校優勝劣汰競爭的必然法則，也是社會各界評價和認可中等職業教育辦學質量、辦學效益、辦學信譽的集中反應。為做好中職招生工作，各中職學校必須在招生策略上進行統一策劃，制定一套完整的招生工作方案，本文從中職招生工作的幾個階段入手，淺要介紹了中職招生的工作方法。
（二）注重調研。調研工作分為兩個部分，一是確定本地區初中畢業生的總人數，中職學校在招生前，要對全市（本地區）的初中學校進行一次全面調研，掌握本年度初中畢業生的人數，根據各初中學校提供的數據信息，做好本年度學校招生人數預測。二是調研總結近年來招生工作中存在的問題，發現問題后及時調整，指定相應整改措施，以保證今年招生工作順利進行。
（三）統一招生宣傳策劃。一是注重學校品牌宣傳，通過報刊、廣播電視、下鄉到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學校亮點，確立學校在一個相當長時期內相對穩定的辦學目標，在比較中尋求學校招生優勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內就不能再隨意改變。
當前中職學校都已形成自己的招生集體，但各職校招生集體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生集體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生集體構成是各中等職業學校中最常見的方式。
團隊制是中等職業學校在招生過程中，抽調學校教師組成的招生團體，把學校抽調出的教師，按照3-5人組成招生團隊，把本地區的初中學校以縣區為單位分到每個團隊中，每個團隊負責一個或兩個招生片區，團隊制有利于集中宣傳，達到集中負責的目的。
代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有一定的說服能力和對職業教育有較好的了解，要對當地的初中學校比較熟悉，也可以選擇當地初中學校的在職教師擔任，這樣可以與當地學校領導建立良好的關系，為每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當地初中學校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設立招生咨詢點，開展招生接待工作。
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，特別是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業考試結束之后，要求每名教師走到初中畢業生的家中上門宣傳，務必宣傳到每一個有希望上職校的畢業生。這就要求各職校教師深入城市的社區，鄉村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。
專業制是中職學校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業的招生隊伍建立，能使中職學校在招生工作中占據十分主動的地位，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協調開展。專業制要求招生部門的每一名招生工作人員是“能說會道”的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉的聯絡員，是能策劃能推銷的營銷員。專業制中的每一位教師，不再擔任學校的教學任務等其他工作，專司招生工作，從招生前的調研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環節都絲絲入扣，才能達到統一協調的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生集體的建立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學校，可以采取全員制和團隊制相結合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學已有一定品牌的重點職校，可以采取專業制和代理制相結合方式。
中職學校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結束之后，就要做好相應的交流服務工作。
（一）對招來的學生原初中學校進行走訪，一方面可以了解所招生源的素質，另一方面可以對這些初中學校進行更進一步的調研，做到心中有數，為下一年的招生工作打下基礎，并與這些初中學校結成招生對子，為初中學校學生升學創造良好條件。
（二）做好服務工作，要使學生留得住，住得下，就需要職校在服務上下工夫。要及時根據學生的特點組織相應的教學，開展集體活動，做好心理輔導，想學生之所想，急學生之所急，使學生盡快了解職業教育的基本內容，盡快適應職業技術教育教學方法和新的學習生活方式。
就我國職業學校整體發展來看，我們必須清醒的認識到，中職學校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內涵發展之路，建立學校品牌效應，才能推進學校整體發展。
（一）正確認識全國職業教育發展的大環境，要積極面向廣大農村提供職業技術教育，進一步轉變觀念，高度重視開拓農村市場，把著力招收農村生源放在顯眼位置，提到戰略高度，為轉移農村剩余勞動力作好服務。
（二）加快市場化步伐，引進市場機制。擴大融資渠道，聯合企業辦學，把企業引入學校，把學校辦進企業。這樣既可以為學生提供實踐操作的平臺，又可以為學生的就業打下基礎。
（三）加快教學改革，強化內涵發展，提高辦學效益，要做好教材改革工作，適應社會發展的新形勢，從單一學科型向綜合型轉變，實現知識技能的綜合，特別是注重動手與動腦能力的結合。為滿足經濟發展對專業技術人才的多方面需要，要打破專業界限，在充分預測市場的情況，及時對所開專業進行調整。一方面要掌握在近期、長遠、當地或外地的用人情況，做到科學預測、靈活多變、長短結合，不失時機地為市場的需要設專業，培訓人才；另一方面也要立足于本地生產資源，設中長期固定專業，辦出水平，辦出特色。
（四）規范學校管理，提高學校信譽，建立品牌效應。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學、生產、實習、經營、服務交替發生，因此必須有崗有現，規范明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現教育的企業化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發展的需要，以其建立品牌效應，從而吸引更多的生源的需要。
隨著職業教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
琴行開學季招生方案篇二
根據《中華人民共和國義務教育法》、教育部《中小學生學籍管理辦法》（教基一〔20xx〕7號）和《福建省教育廳關于做好20xx年義務教育招生入學工作的通知》（閩教基〔20xx〕20號）文件精神，結合我區實際，制定本方案。
1、堅持“公開、公平、公正”的原則。
2、堅持“戶籍地與居住地一致”優先錄取的原則。
3、堅持“劃片招生、定點登記、就近入學”的原則。
年滿6周歲的適齡兒童。20xx年8月31日以前出生尚未入學適齡兒童均須登記入學。若因疾病或特殊情況，需要緩、免入學者，監護人提出申請，醫院出具證明，戶口所在鄉鎮政府或街道辦事處審核，教育局批準。
1、城區（東城、南城、中城、西城、北城、西陂和曹溪，下同）小學招生計劃和范圍，詳見附表一。
2、農村小學根據生源等情況，招生本轄區戶籍的適齡兒童、外來務工人員隨遷適齡子女和區教育局統籌安排的適齡兒童。
3、龍巖北大附屬實驗學校（民辦學校）招生工作按區教育局的招生計劃自主招生。
（一）城區小學
城區小學招生按下列批次錄取：
第二批：持有招生范圍內房產證且實際入住的適齡兒童；
第三批：持有招生范圍內戶籍證的適齡兒童；
第四批：暫住在招生范圍內的進城務工人員隨遷子女（城區戶籍的適齡兒童除外，下同）。
錄取過程中，遇某一批次學位不足時，則該批次采用電腦派位的辦法，派滿為止（派位時間另行通知）。參加電腦派位未被錄取的適齡兒童，由教育局統籌安排到相對就近有剩余學位的學校入學。（統籌安排學校詳見附表三）
戶籍要求：戶籍遷入截止至20xx年12月31日，要求其戶籍與父母或其中一方在同一戶口簿上。戶籍遷入時間在20xx年12月31日之后的，回原戶籍所在地學校或該片區定點學校登記建檔。
房產要求：房產證須住宅用途。房產證登記時間截止日期至本方案發文之日。房屋產權人應是兒童父母，且房產面積應大于50平方米，若是唯一住房則不受面積限制，共有商品套房產權者，其個人產權應大于50%。“三代”同戶同住（同一家庭戶口簿，有祖輩房產證，“三代”共同居住生活且父母在城區沒有住房）可視同片內生。
（二）農村小學
農村小學適齡兒童攜帶相關證明材料到轄區內小學登記建檔，填寫《新羅區20xx年小學新生資格審核登記表》。
（三）民辦學校
龍巖北大附屬實驗學校于20xx年7月20日前完成招生工作，并將預錄取學生花名冊錄入招生系統軟件，已被錄取的適齡兒童將不在我區其他小學登記建檔。對于未在我區公辦學校登記建檔的適齡兒童，可適當放寬報送時間至8月20日。
（四）進城務工人員隨遷子女
進城務工人員隨遷子女的父母雙方均應在新羅城區暫住一年以上，合法從業，并且持有公安部門提供的戶口簿、《暫住證》（暫住證辦證截止時間20xx年6月30日）（本區戶籍除外）及《福建省就業失業登記證》，（就業失業登記證辦證截止時間20xx年6月30日）。凡符合條件的適齡兒童，持相關材料到暫住片區定點學校登記建檔（見附表二）。《暫住證》或《福建省就業失業登記證》辦理時間不符合規定的，到龍門開明小學、鐵山外洋小學或回戶籍所在地小學報名登記建檔。
20xx年起，將逐步根據進城務工人員在新羅城區居住、務工、繳交社保等年限情況進行量化，實施積分入學招生辦法。
（一）登記建檔時間
1、城區戶籍、房產的適齡兒童：7月25～26日。
2、農村適齡兒童：7月25～26日。
3、進城務工人員隨遷子女：7月28～29日。
（二）提交材料（原件及其復印件）
1、城區戶籍適齡兒童：
（1）戶口簿；
（2）房產證；
（3）父母雙方身份證；
（4）“三代”同戶同住的還須提供祖輩身份證；
（5）兒童預防接種證。
2、農村適齡兒童：
⑴戶口簿；
（2）兒童預防接種證。
3、進城務工人員隨遷子女：
（1）戶口簿；
（2）父母一方的《福建省就業失業登記證》或《工商營業執照》；
（3）父母雙方的《暫住證》；
（4）兒童預防接種證。
（新羅區戶籍的進城務工人員子女只提供（1）、（2）、（4）項材料）
（三）其它說明
1、符合招生條件的適齡兒童按規定時間，攜帶相關報名材料到轄區內小學登記建檔，填寫《新羅區20xx年小學新生資格審核登記表》。進城務工人員隨遷子女在填寫登記表時應寫明是否服從教育局統籌安排，未填寫或不愿服從統籌安排者，將不再安排學位，返回戶籍所在地小學就讀。
2、持“二手房”房產證入學者，此住房必須無該校在校生記錄。
3、適齡兒童只限報一所學校（含民辦學校），重復登記建檔者，由教育局統籌安排學校入學。
（一）照顧對象
（2）新羅轄區內的生產性企業，近三年年納稅均達300萬元以上，個人注冊資金達300萬元以上的投資者子女及其所聘三年以上的非新羅區戶籍的總經理、高級技術人員子女。
2、新羅轄區部隊現役軍人子女。
（二）提交材料（原件及其復印件）
1、企業類：
⑴企業營業執照；
⑵企業驗資報告；
⑶近三年完稅票據；
⑷戶口簿；
⑸父母雙方身份證。
其中受聘總經理、高級技術人員還須提供三年以上的《職工養老保險手冊》。受聘高級技術人員還須提供省人事部門頒發的《高級技術資格證書》及資格確認文件。
2、現役軍人：
⑴軍官證；
⑵結婚證；
⑶家屬戶口簿；
（4）雙擁辦（或軍分區）有關證明。
（三）登記建檔
1、登記時間：7月21～22日。
2、建檔方式：申請政策性照顧入學者，按所申請照顧小學隸屬關系，分別到市教育局初等學前教育科、區教育局初教股送審有關材料，填寫《新羅區小學招生政策性照顧入學申請表》。
經初步審核符合政策性照顧入學條件者，按規定時間到照顧入學的學校登記建檔，填寫《新羅區20xx年小學新生資格審核登記表》。
招生工作領導小組要依據招生有關規定，保證進城務工人員隨遷子女入學“綠色通道”暢通，教育局及學校的招生工作人員要堅持原則，廉潔自律，秉公辦事，嚴格執行招生工作的各項規章制度，不得利用工作之便搞不正之風，認真做好資格審查工作。各相關學校不準招收擇校生，不準拒絕教育行政部門統籌安排的學生入學，不準以任何借口拒絕接收本片區應接收的學生，不準采取考試等方式選拔學生。若發現違規行為，予以嚴肅查處。區教育系統紀檢監察舉報電話：xxx。
招生工作涉及面廣、難度大，家長及社會十分關注。各校領導、教師應深刻領會招生文件精神，堅持正確的宣傳導向，精心組織，規范操作，確保今年我區適齡兒童依法按時入學。
琴行開學季招生方案篇三
1、學校簡介：
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。
職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析。或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
(一)確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
(二)選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展;廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢;廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動;利用媒體、及時報道學校各種活動及動向;為普通中學提供技能課師資與設備支持;熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數招生來說80：20定律。80%的招生額(業績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現有代理的名單
(3)對現有代理進行分類
(4)通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理
(5)讓他們工作起來
琴行開學季招生方案篇四
繼續堅持“劃片招生、就近入學”和有利于學生方便安全上學的原則。
全縣小學一年級預計招生2000人。小學計劃招生720人。
全縣七年級計劃招生4060人。城區1400人，其中五中15個教學班、750人，六中13個教學班、650人。
一）小學
1.城區小學主要招收劃定招生區域內居住的城鎮戶口適齡兒童。允許蘇武鄉西湖村七、八、九社的適齡兒童選擇在城區小學就讀。
小學：東大街樓子巷一中以東、文化廣場北路煤炭巷以南、公園路以西的區域。
小學：石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以東及北內環路以北的區域。
小學：石油路以東、煤炭巷以北及公園路以東的區域。
小學：南大街以西、西大街以南的區域，西大街三官巷以西、北內環路以南的區域。
2.各鄉（鎮）教學輔導站依法動員組織本學區適齡兒童入學。
二）初中
1.城區初中主要招收劃定區域（學校）有相應學校學籍的小學畢業生。
五中主要招收西關小學、勤鋒學校、三雷學區小學畢業生及北街小學部分畢業生。六中主要招收東關小學、新民小學及南湖、花兒園、唐家溝、興霖等學校的畢業生及北街小學部分畢業生。招生區域以北關西巷－燈山巷－樓子巷為界，西面為五中招生區域，東面為六中招生區域。允許蘇武鄉西湖村七、八、九社的小學畢業生選擇在城區初中就讀。
一）年8月31日（含8月31日）前滿6周歲的兒童，持兒童計劃免疫證和經縣教育局（鄉鎮教學輔導站）和學校共同驗印的入學通知書，劃定區域的小學報名。外來務工人員子女入學須持暫住證、就業證（或工商營業執照）和原就讀學校出具的學籍證明材料，向就讀學校提出申請，由就讀學校報教育局教育股審批后安排入學。
二）因疾病或特殊情況需要延緩入學或免于入學的由父母（或其他法定監護人）提出申請，所屬小學辦理登記，延緩入學期限。
三）允許劃定區域交界處居住的學生自愿選擇就讀學校。
四）劃定區域內臨時租房居住的非城鎮戶起始年級適齡兒童，教育局可根據實際招生情況，調整接收學校。從城區幼兒園畢業的三雷鎮、蘇武鄉、大壩鄉非城鎮戶口小學適齡兒童，如要求在城區小學就讀，須持能證明其家庭在城區居住的房產證或在城區有固定職業的相關證明（如工商營業執照等）
五）嚴禁招收無正常入學、轉學手續的招生區域外學生，嚴禁義務教育階段學校組織入學考試或選拔性考試。
六）凡違規招收的學生，教育局將不予建立學籍，由此產生的問題，由招生學校負責。
琴行開學季招生方案篇五
龍巖對于我們而言是一個新晉的市場，以往已經存在了不少的音樂培訓琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓機構。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學體系明確，市場明確。對于我們無疑是一個巨大的挑戰。
現狀分析：仔細研究這些琴行之后，我們可以歸結一下幾個特點：
1、大型連鎖琴行的特點，一般都是以樂器銷售為主，培訓為輔的運營模式，小型音樂培訓機構，都是教師比較專業，但是并未形成較好的課程體系無力負擔大量的樂器教學成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設大型課堂。針對龍巖的教學模式散放，家教，一對一。擁有資源，卻不能更合理的協調樂器銷售與音樂培訓的關系。
2、名為“一對一”尊貴教學和小集體課，實為資源浪費，掛羊頭賣狗肉。第一點，“一對一”消費者需要花費更高的課時費用，同時老師收費待遇變低。無法實現老師和培訓機構的利潤最大化。更有甚者，收取1對1的費用，安排成多人同時進行上課。第二點，“一對一”教育不利于課程規范化管理。老師隨意授課，未能安排好學員的學習進度目標。隨意增加課時，增加收費，教學漫無目的，最是痛心。
3、教學目的不明確，培訓方向不劃分。“學海無涯”針對培訓行業最希望的是學生可以不斷的續費。然而對父母而言則是一個不小的負擔。父母會問：什么時候會是個頭啊！只能等到學生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規劃，更應該是根據學員家長的需求和意向去定制和引導銷售。而不是盲目的推薦續報課程。
前期課程規劃：大班教育、6~10人以上課程
課程開設：電鋼班、吉他班、古箏班
課程區分：興趣基礎班、考級強化班、樂曲學習班、自習輔導班
補課制度：按照課程內容開設第一期班級，固定上課時間。未能及時上課，或后期報名的，由老師進行補課，趕上班次進度。報名太晚的建議上后期班次。
中期課程規劃：微信線上課程教學，音樂合唱團，音樂會員俱樂部
招生計劃：
招生渠道：以校區點輻射周邊10公里
1、網絡：58、微信、當地論壇、趕集招生信息發布、課程團購
2、學校：提供免費的教學，入駐學校少年宮、興趣班、合唱團。吸取生源轉化，樂器銷售。
3、社區：傳單派發，文化展，參與社區活動。
4、購物廣場：宣傳物料入駐，人員簽單推廣
宣傳思路：
1、微信課程促銷
2、開設特色，特價班。
3、大型表演，針對有才華的學員進行包裝。往表演方向發展
4、戶外廣告投放
5、商家聯合
樂器銷售計劃：
銷售渠道：
1、同行業培訓機構：鋪貨協議
2、酒店、酒吧
3、內部學員，以及學校樂器班學員購買
3、網絡：團購，淘寶，微店，等~
運營目標：
第一階段：5月份 — 9月初
1、構建招生、樂器銷售渠道。進駐當地中小學興趣班，倡議承建學校管樂隊。
3、打好社區關系，協助社區，組織老師和學員進去表演。
4、招收老師整頓教務，建立市場團隊，完成人員分配。
第二階段：9月初 — 1月下旬
1、強化商家合作，固定宣傳點和宣傳方向。
2、匯報演出，包裝學員，免費培養有才華的學生，提高市場知名度，鼓勵學員參與表演。
3、針對樂器的市場銷售，開設團購，贈送體驗課程。
4、微信課程運營，線上課程指導。吸引粉絲，培養音樂愛好者。
5、目標：在校學生150名，樂器銷售20萬。
第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學費促銷。2月份試營業結束，整理資料，收集教學反饋。改進教學方案，改善教學布局。制定2017年市場規劃。
發展規劃：
一、薄利多銷，學員包裝，市場完善。折價促銷，搶占市場份額，增加學員歸屬感。包裝學員，樹立典型。完善渠道，建立品牌。
二、完善教務體系，構建教師、市場團隊。強化學員粘性，對有才華的學員免費培養。（方向：老師、演員、報考名校）
三、增加榮譽，提高教學資質。商戶、社區、媒體、政府合作共贏。
四、構建利潤模型，加盟引資，連鎖運營。
五、全民音樂，音樂俱樂部，音樂社區。
四、場地配置
場地背景設置：需以音樂元素為主，添加少許的古代風雅。
教學規劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調整鏡頭。
鋼琴教學區：采光柔和，燈光聚焦。
教師用琴：1臺
教學電子琴：10臺
吉他教學區：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風格
古箏教學區：
教師古箏：1臺
教學古箏：10臺
1對1補課教室：
鋼琴：1臺
古箏：1臺
辦公規劃：
前臺：
電腦：2臺
接待處：
桌椅2套、茶具、報刊架
倉庫：
琴行規劃：
高端鋼琴：若干
古箏產品：若干
吉他產品：若干
其他類型樂器若干
桌椅一套
五、投資收益
固定成本投入：
教室裝修，根據學校面積，以及所用材質進行定價。
教學布置:
1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴
2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏
前臺辦公區：電腦2臺5000元+打印機1臺800元=5800元
預計投入總費用為：111700
（其中教材、銷售區產品、老師用琴共56500屬于可轉化成本。不含室內包裝費用）
收益分析：
培訓收益分析：
每個學生一年課費盈利35*48=1680
一年12個月（扣除過年一個月）課費盈利16800*11=184800。
樂器銷售收益分析：
樂器銷售盈利：177600
一年盈利約為：362400元
補課須知：
補課的同學需提前前填寫補課申請。學校會與該同學協商統一補課時間，公布之后該班次的學生都可以上。再次缺課的同學，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納補課費用。
考核制度：每個學員上完課程，老師需出具評價。針對有才華的學員進行深造。
琴行開學季招生方案篇六
（1）社區調查：由各個負責調查，xx日全面收回社區資料。
一般上述a、b、c、d四點我們可以通過社區的物業管理負責人進行了解，特別對于收費問題我們可以通過施以小恩惠，贈送禮品的方式與物業管理負責人進行溝通，有時不僅可以減速少費用，同時也有可能協助我們選擇場地和情況或在活動中給予必要幫助，而對于這一點則需要社區活動負責人親自了解。
（2）社區活動點的考察與選定
主要是根據通過對社區環境的考察后進行綜合分析，確定活動點數量和活動位置，促活動的位置以小區人氣最旺的廣場或必經之路為最好，并根據促銷點位置、大小和方位（如果下午促銷制應考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何布置，對于這一點同樣也需要社區活動負責人親自現場走訪進行確定、對現場情況可畫草圖進行標識和規劃現場布置。
（3）活動計劃書的擬定
內容包括：地點、時間、準備情況，其中準備工作主要有：
①社區活動宣傳物料的準備：
主要包括以下物品的準備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊、有條件的可準備vcd、等音響設備擴大影響力。
②社區活動產品的準備：主要包括下列兩點：
產品品種（根據對社區的了解確定主或品種與輔助品種
產品數量
③社區活動人員的準備：主要有以下2點：
人員的數量和工作分工（根據社區規模確定促銷人員數量和分工）如少兒部活動，現場維護、現場咨詢，現場派單等。
產品知識的培訓、促銷活動的統一和促銷技巧的培訓。
④社區活動工具的準備：包括：
簽字筆或寫字筆
包裝袋或塑料袋
膠帶，貼橫幅，謎語
贈品
（4）社區活動活動的開展要求：
工作人員到位時間：為保證社區活動有條不紊的開展和場地布置，工作人員與貨物應提前30分鐘到場進行現場的布置，進行前期預熱。
產品的擺放：應確立標準、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規模，吸引消費者眼球。
促銷點的布置：x展架，遮掩傘、促銷臺、促銷帳蓬要盡可能利用，場面要大有氣勢和吸引力。
贈品、說明、海報、清楚、擺放明顯防止消費者出現異議。
促銷活動開展中有人員要求:
服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服，全部帶工作牌，和授帶
形象端莊、姿式端正、語言文明規范。
態度和謁、行為文明、收錢、找錢明細告訴。
口號響亮、敢于喊出來、切忌沉默不語。
事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執。
介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。
（6）社區活動活動的結束
俗話者“行百里者而九十半”社區活動活動的結束，我們仍面臨下面二個問題。
促銷現場衛生的清理。
與店主或物業負責人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動結束與店主或物業負責人的道別，或禮品贈送，以便后繼活動的開展。
琴行開學季招生方案篇七
1、市場背景
（1）在洛陽市、河南省的初、高中在校學生眾多，市場潛力巨大；
（4）家庭對增加了教育投入意識，現在每個家庭教育投入都分別做了準備。（高等教育儲備、擇校費、學雜費、補習費用）
2、競爭者狀況
（2）數目眾多教育培訓機構瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他教育培訓機構沒有重視行銷的創新。
3、洛陽華富商學院現狀
洛陽華富商學院是一所集中等職業教育與高等職業教育為一體的全日制普通民辦職業院校。學院始創于20xx年1月，經河南省教育廳批準，由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創建而成。華富商學院積極響應國家職業教育發展戰略規劃，把教育改革創新、推動經濟社會發展作為學院發展的核心目標，以提高教學質量為中心，提高管理水平為手段，視深化和改革職業教育辦學體制為己任，發揚“創新、拼搏、進取、奉獻”的精神，融慈善與教育為一體，自力更生，滾動發展，以一種全新的教育模式，闖出了一條中國特色社會主義民辦職業院校發展之路，成為一所面向市場，服務企業，以應用學科為主，多學科協調發展的教學型職業院校，為河南省民辦職業教育樹立了一個典范，成為河南省最大的職業教育院校。
1、招生策略：學校初期發展需要尋找依托學校和關系學校，建立優秀學生栽培計劃，突破一所學校，并集中宣傳，注意穩定生源。后期利用大公開課、學校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學規模。
2、廣告策略
（1）廣告策劃：以突出學校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學生，打動學生家長，注意統一設計，統一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾。
（2）公眾傳播：盡量綜合運作，使電臺、電視臺、報紙、網絡等多種公眾媒體為我們進行宣傳。
（3）做口碑，請最好的老師，把教學質量認真的抓好，并不斷的創新，用家長的嘴巴去宣傳；建立轉介紹激勵機制，讓學生家長成為我們的招生宣傳員。
活動目的：展現學校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度；疏通關系，聯絡感情，借各方力量，拓展市場。
活動內容：多方位、多角度的展現我們的教學成果。
活動原則：創新，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏，適應教育發展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。
強化管理意識，沒有規矩就不成方圓，建立一套相對完善的學校cis（形象識別）系統和獎懲制度，培養教職、員工形成遵守規則的習慣，變成潛藏學校之中的學校文化。
只要在人們能夠承受的價格中，中高價格是樹立高端學校形象的策略；低價格是搶占市場策略。
我個人認為我們一個樹立高端學校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意，才能給我們和其他學校的合作加碼。
琴行開學季招生方案篇八
(一)招生范圍：中等職業學校招收應、往屆初中畢業生、同等學力者、高中畢業生及其他城鄉青年。
（二）招生辦法:報考職業學校的學生可以參加中招考試，也可以免試注冊入學。中等職業學校招收的高中畢業生實行1-1.5年學制，原則上單獨編班，可免修文化基礎課，學生修滿規定的專業課程準予畢業。各學校可以多次招生。
（一）報名時間及地點：同普通高中報名時間和地點。
（二）考試科目及時間：同中招統一考試。
（三）報名辦法：
1、參加考試的應屆初中畢業生報考中等職業學校，其報名辦法、程序、條件、考場編排等工作與普通高中招生工作一致，由教體局統一安排，各鄉（鎮、辦事處）中心校、市直初中組織報名。
2、參加考試第一志愿報考職業學校的考生，應填寫《20xx年新密市中等職業學校招生報名登記表》，交近期同版免冠2寸照片3張、體育測試成績通知單。
3、不參加考試的往屆初中畢業生、高中畢業生及其他城鄉青年可直接到本人所選擇的職業學校登記注冊。
（四）填報志愿：
1、第一志愿報考中等職業學校的考生，二、三志愿必須是同類學校。
2、第一志愿報考普通高中、普通中專的考生，二、三志愿可報職業中專、職業高中。
（五）新生錄取
1、職業學校招生由教體局統一組織錄取。對未被中專、普通高中錄取的考生，各職業學校根據考生報考的第二、三志愿可實行二次錄取，盡可能吸收未升入普通高中學習的初中畢業生入學。市職教中心和雕塑藝術學校要發揮輻射作用，在完成我市招生任務的前提下，盡量吸收外地初、高中畢業生入學。
2、切實按計劃招生，保證生源質量。第一志愿沒有完成招生計劃的，可在第二志愿中錄取。各學校應根據本校招生計劃，本著“德智體全面考核、先錄統考生、后錄免試生”的原則，擇優錄取新生。
3、報名注冊學生多于招生計劃或所設專業對于文化課成績要求較高的學校，經批準可通過考試擇優錄取；根據專業特點需要進行面試和專業加試的學校，可優先錄取成績優秀者（面試或專業加試的具體時間由招生學校確定）。
4、未被中專、普通高中錄取的考生，可持中招考試成績通知單直接到本人所選擇的職業學校登記注冊。
（一）加大宣傳力度，切實做好初中后分流工作。做好職業教育宣傳和初中畢業生的分流工作是保證中招工作順利進行的重要環節。各鄉(鎮、辦事處)中心校、初中要高度重視這項工作，采取得力措施，加大職業教育宣傳力度，宣傳職業教育的廣闊前景，宣傳國家助學金資助中等職業學校所有全日制一、二年級學生每生每年1500元生活補貼的優惠政策等。要指導廣大初中畢業生合理填報志愿，鼓勵畢業生積極報考職業學校，使職業學校的生源數量有保證、質量有提高。對教體局下達給各鄉(鎮、辦事處)中心校、初中的職業學校升學任務，教體局要進行目標完成情況考核，并根據相關方案進行獎懲。各單位要層層分解任務，責任到人，抓好落實，確保任務完成。各單位完成任務數以到職業學校報到入學實有人數為準。
（二）各職業學校要樹立“以就業為導向”的觀念，遵循人才市場變化趨勢，緊密結合產業結構調整需求，穩中求變，積極創造條件，增設經濟社會發展急需的新專業；改變陳舊過時的傳統教學模式，加強實踐教學環節，注重提高學生的專業技能水平，培養和發展學生的職業意識和職業能力，使學生能夠順利就業。同時落實“升學和就業并重”的指導思想，全面提高教育教學質量，為有愿參加對口升學、進入高等院校深造的學生搭建成材橋梁。
（三）各職業學校要積極與城市和發達地區的名優職業學校或企業聯合招生、合作辦學，拓寬辦學渠道；應探索1+1+1、1+2學制的分段培養模式，建立新的人才培養機制，推動我市中等職業學校辦學思路和辦學體制的改革與創新。
（四）創造有利于民辦中等職業學校招生的條件和環境，使民辦學校能夠順利完成招生任務。各民辦學校要采取多種形式加強宣傳，同時不斷改善辦學條件和教學環境，加強師資隊伍建設，以過硬的教學質量贏得學生和社會的信任。
（五）各職業學校要嚴格執行物價、財政部門核定的收費標準，嚴格落實國家對全日制一、二年級在校生每年資助1500元的政策，并安排一定數量的專項資金建立助學金、獎學金；對家庭經濟困難的新入校學生適當減免學雜費，可以允許學生緩期或分期繳納學雜費，確保家庭困難的學生能順利入學。
（六）各鄉(鎮、辦事處)中心校、初中、各職業學校嚴格按照教體局下達的招生工作方案和招生計劃，以切實可行的措施和規范、合法的行為進行招生。要遵紀守法、廉潔自律，實行陽光招生，以樹立教育部門的良好社會形象。
