時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

貸款部工作計劃篇一

以惠安為重點，在確保惠安地區市場全面、順利開展的同時，擴大營銷力度，面向全市。與其他中介、建材市場商家、小區便利店、售樓人員、物業人員等合作，集中全縣所有可能開發的市場力量，促使本項目能順利融入所有營銷的市場。建立線上、線下兩種平臺，從而達成最佳營銷成果。

我司以兩種模式進行銷售本項目：

1、需要實際裝修，但缺乏資金的客戶，我司可根據其情況幫其辦理裝修貸款;

2、通過我司購買裝修材料的客戶(如瓷磚、家具等)，我司可根據其情況配備裝修貸款;

產品類型：裝修貸：1500/平-2000/平(根據該房屋所處地理位置決定所批價格)

萬用金：根據其實際情況審批

我司根據客戶的具體情況，為其配備一種或兩種貸款。

(一)外出探訪式(15%)

考慮到成本控制因素，前期推廣難度較大。為在短時間內達到一定效果，制造一定知名度和找到目標客戶，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇。通過所有樓盤進行掃樓還獲取客戶。

(二)外出派發傳單(15%)

通過外出派發宣傳單形式，對全縣市場進行一對一宣傳、收集前期迅速提高項目知名度，收集意向目標客戶，屏蔽前期無法發布硬性廣告劣勢。后期鞏固市場份額，擴大市場容入空間。

貸款部工作計劃篇二

一、營銷策略

以惠安為重點，在確保惠安地區市場全面、順利開展的同時，擴大營銷力度，面向全市。與其他中介、建材市場商家、小區便利店、售樓人員、物業人員等合作，集中全縣所有可能開發的市場力量，促使本項目能順利融入所有營銷的市場。建立線上、線下兩種平臺，從而達成最佳營銷成果。

我司以兩種模式進行銷售本項目：

1、需要實際裝修，但缺乏資金的客戶，我司可根據其情況幫其辦理裝修貸款;

2、通過我司購買裝修材料的客戶(如瓷磚、家具等)，我司可根據其情況配備裝修貸款;

產品類型： 裝修貸：1500/平-2000/平(根據該房屋所處地理位置決定所批價格)

萬用金：根據其實際情況審批

我司根據客戶的具體情況，為其配備一種或兩種貸款。

(一)外出探訪式(15%)

考慮到成本控制因素，前期推廣難度較大。為在短時間內達到一定效果，制造一定知名度和找到目標客戶，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇。通過所有樓盤進行掃樓還獲取客戶。

(二)外出派發傳單(15%)

通過外出派發宣傳單形式，對全縣市場進行一對一宣傳、收集前期迅速提高項目知名度，收集意向目標客戶，屏蔽前期無法發布硬性廣告劣勢。后期鞏固市場份額，擴大市場容入空間。

(三)網絡式銷售(15%)

通過建立網上信息平臺，打開全市銷售面，使意向客戶能隨時了解本項目情況，增加項目知名度，從而達到成功銷售的效果。

(四)合作模式(55%)

通過與建材市場商家、小區便利店、一手房售樓人員、物業人員、裝修公司及其他中介合作，使全市(重點是惠安縣)所有房產渠道都能參與到本項目的銷售中，從而使本項目能順利成功融入全市

1、與建材市場商家進行營銷合作(10%)

①通過與燈具店，家具店，瓷磚店、涂料店等建材商家建立站點，由其代為宣傳推廣; ②由站點收集意向客戶名單，再交由我司，我司根據名單進行電話洽談或邀其到公司里進行面談;

③洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續;

2、與小區便利店進行合作(5%) ①便利店負責為我司進行宣傳業務的推廣工作; ②小區便利店負責在店內客流豐富點設立展示點;(如：在店內排放我司的裝修貸款展示臺、發放和擺放裝修貸款的宣傳頁)。

③由其提供宣傳進度及客戶信息資料，我司根據名單進行電話洽談或邀其到公司里進行面談;

④洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續;

3、與一手房售樓人員進行合作(10%)

①與一手房售樓人員進行洽談合作，簽署合作協議;

②由售樓人員提供意向客戶名單，我司業務員根據客戶名單進行電話洽談或是面談; ③洽談成功，我司進行辦理相關手續。

4、與物業人員進行合作(10%)

①通過與物業人員的合作，由其提供意向客戶名單，我司再進行電話洽談或是面談; ②洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續。

5、與裝修公司進行合作(8%)

①與裝修公司進行洽談合作，簽署合作協議;

②由裝修公司提供意向客戶名單，我司業務員根據客戶名單進行電話洽談或是面談; ③洽談成功，我司進行辦理相關手續。

6、與其他中介(含其他裝修公司)進行合作(12%)

目的：通過與其他中介合作，使所有中介都能參與到本項目的銷售中，從而使本項目能順利成功融入二手房市場。 模式：其他中介向我司推薦已簽約客戶，由我司向客戶提供辦理客戶所需的裝修貸款項目。

根據泉州統計局統計年鑒查詢得知，2018年度建筑裝飾業產值111億，按照歐美國家30%的標準預測，2018年度泉州建筑裝飾業信貸市場蘊藏商機將達到33.3億的規模(111億_30%)。如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算，泉州至少有22200套房子在等著裝修。

我司預計2018年2月-7月份為試營階段：50套/月 計：300套;

8月-12月份為正常發展階段：以每月增加10套同比例增長 計：400套; 如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算，則我司2018年裝修貸款可銷售1億多。

1、需要裝修但缺乏資金的客戶多，該產品符合當地市場的需要;

2、公司對周圍市場擁有相對的優勢;

3、較強的市場推廣能力與持續的促銷支持;

1、如客戶逾期，則所貸款裝修的房屋可轉成房屋租賃以抵扣裝修貸款，租賃消息可通過我司平臺進行發布;

2、我司通過與客戶成達協議，簽訂同意房屋租賃的合同等文件，以確保該房屋屬正常租賃，如有相關責任由客戶自行承擔。

貸款部工作計劃篇三

一、營銷策劃

此業務具體營銷策劃分為兩部分：

2.通過商會/市場管委會獲得符合基本條件的商戶的名單

3.以商會/管委會名義發函至各會員單位，推廣公司信貸咨詢業務，并由商會/市場管委會牽頭收集有意向商戶的相關信息

4.協同商會/市場管委會，依據市場具體情況，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展座談會、聯誼會，實現公司與潛在客戶之間的接洽

5.對于獲得的目標客戶名單，可以進入市場進行拜訪，或邀請商戶來到公司面談。

針對石家莊幾個大的商貿集散點進行逐戶拜訪，如新華集貿、太和、南三條、福興閣等所在區域的商戶

合作。洽談具體事項包括如何合作，能否提供符合條件的商戶名單，能否協助公司發函給會員單位進行推廣互貸業務，能否協助公司組織座談會、聯誼會，營銷費用等。(根據商會、管委會合作程度，時間可以延長或縮短)

二、中小企業主購買該產品的購買力分析;

三、廣告宣傳建議;

四、宣傳方案。

(一)郵政儲蓄銀行小企業信貸產品在紅花崗區政府和湘江工業園區作宣傳的swot分析

1)優勢s:

經常出入該地的中小企業主多，可以間接地提高我行的知名度;

該產品符合當地市場的需要;

公司高層對該地周圍市場的重視;

較強的市場推廣能力與持續的促銷支持;

國家及地方政府的政策支撐和支持。

2)劣勢w:

附近的廣告價位較高，故成本可能較高;

附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等;

湘江工業園區正在建設中，前期的廣告效益不會太突出。

3)小企業信貸產品市場關鍵成功要素分析：

貸款部工作計劃篇四

一、營銷工作重點

(一)重點支持小微企業。我行秉承“和諧同生、誠信共贏”的理念，以“廣攜小微企業、致力經濟民生”為使命，從健全營銷機制、優化授信流程、完善考核激勵及實施風險管控等方面入手，全力支持小微企業上規模、拓市場、增效益。截止2012年10月末，我行小微企業貸款余額24.3億元，較年初凈增5.6億元，增速29.8%,高出本行各項貸款平均增速 14個百分點。

(二)保證農戶春耕生產。我行樹立服務“三農”的宗旨，優先保證抗旱資金，優先發放種植產業貸款，充分調動農民發展特色農業和設施農業的積極性，增加農產品附加值。同時，信貸人員實行跟蹤服務，實現了信貸資金發放和農用物資下擺的有效對接，發揮了不誤農時保春耕的助推器作用。截止2012年6月末，我行累計投放農戶春耕備耕貸款1.5億元，完成全年投放計劃的102%。

1 我行貸款投放的難點問題是涉農貸款未完成“兩個不低于”目標。我行2012年10月末涉農貸款余額25.86億元，較年初增加0.85億元，增長3.4%。雖然涉農貸款增量高于上年同期，但增速低于各項貸款平均增速12.4個百分點，沒有完成“兩個不低于”的目標。其主要原因如下：

(一)農戶貸款下降。近3年來，我行農戶貸款呈下降態勢，其中：農戶小額信用貸款連續3年下降，農戶聯保貸款連續2年下降，甚至一般農戶貸款今年1季度也下降。截止2012年10月末，我行農戶貸款余額11.96億元，較年初下降0.39億元。農戶貸款下降的主要原因如下：一是受產業結構調整、縣域經濟全面發展、小城市化建設步伐加快及農業增收等因素影響，不少農戶已從事非農產業，或以在企業從事勞務為主業，或已轉化為城市居民，手頭資金充足，沒有申請貸款的意向;二是我行前幾年農戶貸款投放勢頭猛、增量大，農戶貸款幾乎相當于外縣兩家銀行的總量，已呈飽和狀態;三是農戶貸款不良占多且有部分頂名貸款，我行對農戶貸款嚴控并加大清收力度，影響了農戶貸款的增加;四是__市現有縣域銀行業金融機構9家，今年又引入跨域機構3家，我行信貸支農的市場份額被擠占。

(二)非涉農貸款增加。截止2012年6月末，我行非涉農貸款余額10.11億元，較年初凈增4.05億元，占各項貸款增量的82.7%。非涉農貸款增量過大的原因是加工企業

2 貸款需求旺盛。我行今年前6個月的貸款投量很適度，但到7月份時由于加工企業融資需求旺盛，造成非涉農貸款增量過大。今年，__市現代產業園區在市委、市政府領導下，重點項目快速推進，產業化形成規模，園區建設和企業發展同步加快，并向省政府申報省級開發區。因此，根據__市現代產業園區建設規劃，為滿足小微企業貸款短、頻、快的需求，我行全力助推園區的加工企業發展。這部分貸款期限為半年，是企業的生產性流動資金貸款，明年1月份到期。

(一)大力扶持小微企業。一是發揮專業機構+專職團隊+專門流程的優勢，繼續完善相對獨立的營銷及評級授信體系，練好信貸服務小微企業的“內功”;二是注重對企業信譽程度、產品壽命、市場前景等非財務信息的收集和分析，實現“數字化硬信息”與“社會化軟信息”的有機結合;三是注重從非財務因素出發進行風險評估，不拘泥于保證擔保及抵、質押擔保的設定，遵循“效益型、安全性、流動性”相結合的原則，科學測算小微企業貸款需求額。

(二)加大信貸支農力度。我行將牢固樹立服務大農業的意識，在全力保證農戶生產資金需求的基礎上，加大支持涉農企業尤其是農業產業化龍頭企業的力度。一是圍繞強科技保發展的服務宗旨，支持涉農企業靠自主創新打造一流品牌效應;二是圍繞強生產保供給的服務宗旨，促進涉農企業

3 產銷兩旺和經營效益穩步提高;三是圍繞強民生保穩定的服務宗旨，支持涉農企業走“公司+基地+農戶”的發展新路。

(三)逐步壓縮非涉農貸款。我行將樹立科學管控的理念，對涉農貸款實行動態監測和科學調度。一是控制農戶貸款下降的趨勢，使其少托涉農貸款的后腿;二是逐步壓縮非涉農貸款規模，把握好涉農貸款增量在各項貸款增量中的合理配比。預計到年末時，我行涉農貸款能夠完成“兩個不低于”的目標。

貸款部工作計劃篇五

主責任人制，即第一責任人制，是適應農村信用社信貸業務展需要，在實行審貸分離、明確崗位職責和部門職責的基礎上，針對有權決策人在決策各環節中的作用及行為而承擔責任的管理制度。主責任人制的建立，是對信貸決策各環節有權決策人管理責任的進一步明確，有利于規范信貸決策行為，有利于克服多年來信貸業務逐級報批而由一人承擔責任或名為集體承擔責任而實際無人承擔責任的弊端，是信貸管理制度的又一個創新。通過建立主責任人制，進一步強化責任人的責任意識，確保責任人嚴格認真履行職責，共同為信貸業務的穩健發燕尾服負責，共同為提高信貸資產質量負責，共同為防范和化解貸款風險負責，建立有效的信貸風險監管機制。

冷靜分析多年來信貸管理不規范和“三違”現象屢禁不止的原因，除信貸管理制度本身不完善的原因外，還有一個比較突出的原因，那就是有章不循，違章不究或追究不嚴，使信貸人員存有僥幸心理和依賴思想，養成了一邊糾改一邊違章或只查違章不認真糾正的不良習慣，信貸業務處于一種放任發展的態勢，可以說已經給我們帶來了沉痛的教訓。為了確保信貸業務的健康快速發展，盡快改變信貸人員的惰性思維，必須通過制度建設，進一步明確調查、審查、審批各決策環節有關人員的責任，規范主責任人的行為。

貸款本金在合同約定期限內必須全額收回，到期未能及時回籠應查明原因，依據實際情況確認各自責任，不可抗力因素造成不能收回的貸款可進行延期，如是人為因素造成的，不良貸款則要進行追究，出現一筆到期未收回貸款，信貸員承擔80%的賠償責任，信用社主管信貸的副主任負10%的賠償責任，信用社主任負10%的賠償責任（可從每月工資中扣發，或讓信貸員交一定的保證金）。出現兩筆到期未收回貸款除承擔以上賠償外，信貸員要停職清收，停職期間內只發生活費，三個月內如收不回，進行下崗清收。出現三筆以上到期未收回貸款，除進行經濟賠償外，解除勞動合同，同時信用社正、副主任要給予記過處分。

信用社在進行審批超授權范圍內的貸款，要經過的崗位有信貸員崗、審查崗、審批崗，如出現貸款未收回（除去不可抗力因素），信貸員負70%收回責任，審查崗負10%收回責任（審查主責任人負5%責任，其余負5%責任），審批崗負20%收回責任（審批主責任人員負10%責任，其余負10%責任），如出現一筆貸款未收回，根據以上責任劃分各自承擔相應責任，至貸款收回；如出現兩筆貸款未收回，信貸員要停職清收，停職期間內只發生活費，三個月內如收不回，進行下崗清收；出現三筆以上到期未收回貸款，除進行經濟賠償外，解除勞動合同，同時信用社正、副主任要給予記過處分，聯社有關人員也要得到處分。

我縣聯社制定了《關于對不良貸款管理清收工作的實施細則》，建立了不良貸款的清收激勵機制，明確了清收不良貸款的計酬辦法，具體如下：

對收回1978年以前的不良貸款按收回利息的xx計發；對收回1979年—1985年以前的不良貸款按收回利息的x0%計發；對收回1986年—1996年的不良貸款按收回利息的x%計發；對收回1997年—20xx年的不良貸款按收回利息的x%計發；對收回20xx—20xx年的不良貸款按收回利息的x%計發；對收回呆帳貸款、已置換的不良貸款、抵債資產處置后剩余部分的貸款按收回本息的x計發。上述獎勵由信用社按月統計上報收回信息單，經縣聯社稽核部門審查，直接發給清收人。在清收過程中因貸戶當時資金不到位，暫無法收回，但能于貸戶簽發催收通書并制定還款計劃的每戶獎勵信貸員1元。

貸款部工作計劃篇六

針對今年信貸工作中存在的問題，我社將繼續圍繞改革工作重點，從信貸管理入手，規范信貸操作行為，進一步加大信貸支農力度，大力清收盤活不良貸款，實現信貸資產良性循環。

為確保來年全市信貸工作順利開展，信貸管理部將認真按照市聯社要求，認真測算各社指標，及早制定的各項目標任務，每月制定工作計劃，突出各階段工作重點，確保工作實施到位。建立信貸員月例會制度，使基層信貸人員知道要做些什么，如何去做，科室人員知道要查哪些，如何去查，使得整個信貸工作上下環環相連，忙而不亂，有條不紊。通過例會的集中交流、學習、討論，尋找差距，分析原因，不斷提高信貸管理工作整體水平，提高辦事效率，使信貸管理工作始終有計劃、有步驟循序漸進地開展下去。在實施過程中，重點做好以下幾點：

xxx六個xxx嚴格定規范。即：嚴格貸款程序，杜絕逆向操作;嚴格貸款條件，把好貸戶準入關;嚴格貸前調查，摸清貸戶底數;嚴格貸款責任，實行終身負責;嚴格貸款審批，確保科學決策;嚴格貸款手續，把好資金xxx閘門xxx。

五個xxx堅持清思路。即：堅持正確投向，合理發放貸款;堅持立足社區，支持縣域經濟;堅持小額分散，擴大農戶貸款面，弱化風險、站穩農村市場;堅持放開質押、提倡抵押、控制保證，優化貸款結構;堅持效益第一，加大營銷力度。

xxx八個xxx加強促效益。即：加強貸后管理，防范資金風險;加強檔案管理，為業務發展服務;加強貸款考核，提高管理效果;加強隊伍建設，提高整體素質;加強制度建設，規范管理行為;加強社政協調，優化管理環境;加強手段創新，提高管理效率;加強稽核監督，保障管理規范。

一是繼續加大對xxx三農xxx貸款的投放力度。強化為農服務意識，積極推廣農戶聯保貸款、小額信用貸款、助學貸款，逐步嘗試開辦商品房按揭貸款，切實解決農民貸款難，緊緊扎根農村，努力擴大小額信貸零售業務的市場份額。

二是緊抓沿江開發的契機，重點支持個私經濟發展。對產品適銷對路、經濟效益好、保全措施到位的私營企業，特別是一些新入工業園區的個私企業，只要其產權明晰，手續齊全，我們將集中信貸資金，為其提供各類信貸服務，促使其上規模、上檔次，將企業做大做強。

三是加大對優良客戶的授權授信額度。在xx年的基礎上，根據企業的行業、性質及產品的市場前景、技改投入等實際情況，對xx年度企業授信額度和信用社權限進行合理的調整，確保企業正常經營。同時，對符合授信條件的在農業貸款科目管理的個私企業，也給予一定貸款授信額度，視同授信企業管理，減少審批環節，提高辦事效率。

一是積極開展信用村(鎮)創建活動。把信用村(鎮)創建工作緊緊與創建金融安全區和誠信社會環境結合在一起，通過創建活動的不斷深入，逐步提高社會信用觀念，感受誠信帶來的好處，減少逃債、賴債行為，化解信用社不良貸款。

二是解放思想，積極探索清收盤活新思路。我們將改變以往的不良貸款清收盤活思路，針對不同借款人或企業形成...

貸款部工作計劃篇七

自20xx年7月6日小額貸款有限責任公司正式對外營業以來，在各位股東的領導和關懷下，公司制度與管理體系在逐步完善健全的過程中，經受市場考驗、抵御風險的能力得到了進一步的增強。在公司全體員工共同努力下，公司各項業務逐步步入正軌，現將20xx年度基本經營情況、業務發展情況等匯報如下:

截止20xx年12月31日，公司嚴格按照省金融辦的要求，無跨區域發放貸款的情況出現，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現；同一借款人最高限額控制在150萬元以內；賬面利率控制在基準利率—4倍之間。20xx年7月份以來，通過積極的營銷，公司在信貸業務發展中取得了一定的突破，建立了一批相對穩定的客戶群體，加大了對信用良好，還貸能力強的客戶營銷及維護力度，為今后的業務發展打下了基礎。

20xx年7月至20xx年12月，公司累計發生業務40筆，累計發放貸款20xx萬元，累計利息收入65萬元，已收利息1萬元，應收未收利息萬元。

回顧20xx年以來的工作，公司雖然取得了一定的成績，但與股東及董事的要求還有很大的差距，主要表現在：

1、員工隊伍專業化水平不理想。公司正式運行半年以來，信貸員的培養取得了一定的成效，但還不能獨擋一面，相比其他同業對手，信貸員隊伍的專業技能仍然有不小的差距或信貸風險防范意識不高，專業技能還有待進一步提升。

以上為20xx年的工作總結，在辛勤、忙碌中，我們送走了收獲的20xx年，迎來了全新的20xx年。對于20xx年存在的問題，將予以高度的重視改進并改正，好的方面繼續發揚，據此作出20xx年年2度的工作計劃：

在20xx年的工作中，針對20xx年度經營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：

1、立足崗位，建立人才激勵機制。根據我公司目前發展現狀，調配和有效利用現有人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。建立人才激勵機制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。

2、繼續提高宣傳力度，樹立典型客戶。重點支持經濟效益好、保全措施到位的企業及個人，在其產權明晰，手續齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務。加大對優良客戶的授權授信額度。在信用良好，資產狀況良好的基礎上，根據客戶行業、性質及資產的實際情況，對客戶授信額度進行合理的調整，優化審批環節，提高工作效率及服務質量。

20xx年度公司的經營目標初步規劃是：

工作總時限：15個工作日。（不含報局長審批時間）

工作程序：

申辦人需提交以下申辦材料：

1、利用世行貸款資金年度出國計劃的申請報告

2、世界銀行對培訓任務的確認件（貸款協議、評估報告或其他單獨的確認件）

3、考察或培訓提綱（具體說明考察或培訓的內容、目的、人員構成、費用預算及出訪國家和在外逗留時間等情況）

標準：申辦材料齊全、規范、有效。

本崗責任人：張立新、董穎、孫世杰

工作職責：接收符合標準的申辦材料，對不符合標準的申辦材料退申辦人，并一次性告知要求補交的材料名稱及其他要求。

工作時限：1個工作日。

1、培訓或考察內容、時間確屬項目需要，并取得世界銀行的同意；

2、考察和培訓團組人數、人員組成、國別、費用標準、時間標準等應符合財政部有關文件規定

本崗位責任人：張立新、董穎、孫世杰

工作職責：

1、負責分管世行貸款項目年度出國計劃的審批工作，對符合審查標準的，寫出同意批復項目單位年度培訓或考察出國計劃的報告，報主管副處長。

2、做到認真審核、情況清晰、控制數量、講求實效。

3、對不符合標準的申辦材料及時退申辦人，并告知不予批準的理由。

工作時限：8個工作日。

本崗位責任人：主管副處長鮑冀寧

工作職責：

1、審核申辦材料和審查意見。

2、有異議，退審查人員要求重新審查。

3、無異議簽署審核意見后，報處長復審。

工作時限：2個工作日。

本崗責任人：牽頭副處長張國慶

工作職責：

1、對申辦材料和審核意見進行復審。

2、有異議退主管副處長要求重新審核。

3、無異議簽署復審意見后，報主管局長審定。

工作時限：2個工作日

本崗責任人：張立新、董穎、孫世杰

工作職責：及時將我局的批復意見通知項目單位

工作時限：在接到主管局長批準件，辦理正式批復文件后2個工作日內通知申辦人。