隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。那么報告應該怎么制定才合適呢？下面是小編給大家帶來的報告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

erp沙盤模擬實訓報告 認識erp沙盤實訓報告篇一

團隊介紹

本次實習，主要是以分組來完成，因為erp本身就是一個團隊運營的結果，erp沙盤模擬實訓報告。但是，分組的數目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括： c e o 李蘭魁 采購總監 晏翔 采購總監助理 張帥兵、靳振菩 運營總監 趙言 運營總監助理 關艷楠、悅飛強 營銷總監 陰周洋 營銷總監助理 李秀麗、楊揚 財務總監 張艷碩 財務總監助理 薛剛、李洋 間 諜 郭俊釗、李俊杰 而我主要擔任的職務主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務讓我感覺到和營銷總監的接觸頗多，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業的經營形成良性的循環。在實習過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協作取得的!營銷總監在企業運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現實狀態下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果!所以，營銷總監在自己責任同時還要與運營總監保持接觸，以保證運營總監在管理生產、成品研發、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監保持密切溝通，以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監信息透明化，從而使企業產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監對于營銷戰略的好壞，將直接影響財務總監的支出的好壞!其實，在erp系統實習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo ，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為泡面，這可算是一方面;還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協調彼此的工作順利進行!當然，各總監都有自的角色和指責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協調，因為我沒有忘記一個企業的成功，團隊是最為重要一個因素!

在erp沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結看的比較中，我們各自發揮各自優勢，一心一意求得穩步發展，保證穩打、穩扎、穩拿的心態認真面對，切實履行好自己的職責。在實習中我們原則上沒有抱怨，只有責任;沒有級別之分，只有管理和決策之別;沒有多余言辭，只有心與心的信任!

所擔任職位在模擬企業運營過程中的重要性分析(職責與能力)

我在模擬企業運營過程中主要擔任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監有直接的聯系，說是間諜不如說是營銷助理! 職責 能力 1. 及時了解和分析市場狀況及產品走向(以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確保“投有所指”)。

2. 了解競爭者發展狀況，保證營銷總監投取廣告提供競爭者信息。

3. 參與營銷戰略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰略的有效實施。

4. 進行市場分析，提供表格數據信息，以供營銷總監做出決策! 1. 我在間諜職務上，可以充分發揮自己的信息優勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。

2. 能夠統籌全局，有長遠眼光，可以保證企業長遠發展。

3. 我有交強的影響力，可以保證企業沒有糾紛，保證團結發展。

4. 有很好的分析能力，可以根據企業的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。 在模擬企業運營中，所擔任職務的成功之處與失敗之處分析;

有時候自己總以為可以依據事情的現實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在erp沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。

比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業蒙受損失，我認為這是的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發現做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是的不改。 成功之處 失敗之處 1. 能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息。

2. 能夠根據現實情況，及時做好處理及調節好人際關系，

3. 能很好的做出市場預測，以至于保證企業的盈利化。

4. 能夠啟發本組成員團結意識和協作意識，從而保證生產、研發等順利進行。

1. 沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產停止，浪費大量的時間。

2. 沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者。

3. 有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定。

4. 沒有很好的去遵循規則，以至于使企業蒙受損失。 運用swot方法對所在模擬企業進行分析，運用波士頓矩陣對企業所生產產品定位及發展進行分析;

swot方法對所在模擬企業進行分析

其實在我們用erp系統模擬企業后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業實現預期并超過預期，從而達到利益化;但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設想!在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優勢、劣勢和面臨的挑戰。在我們做企業模擬同時也是如此! 優勢 劣勢 機遇 挑戰 我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是的優勢。

我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發揮了自己的長處。

我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。

資金完全買足生產。 不能很好根據要求去做，計算速度和正確率效率不高。

有時候不能做出正確的決策和長遠發展。

組織能力較差，并且缺乏專業技能，對于erp系統缺少認識。

盲目生產，缺少創新。

還貸付息能力較大。 我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。

盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取的訂單量。

指導老師的提醒。 在我們本組中，因為我們組的同學對erp系統的專業技能相對較弱。

其他組的發展能力和團體意識比較強，我們的競爭力相對較弱。

對于產品的研發和產品的生產缺少系統的認識。

還貸付息能力大小，直接決定著我們企業的成敗。

波士頓矩陣對企業所生產產品定位及發展進行分析

經過erp沙盤模擬實訓之后，我不僅對erp系統有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關系，而在于你對市場和產品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯系。只要市場占有率高，業務增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業壯大并得到穩步發展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認為這是每個企業的生存法則!

對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現轉型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉變生產類型!由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業務增長率，我們把戰略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉型，由“幼童”轉變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業務的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉型，由“明星”轉變“金?！薄．斎?，六年的經營，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，erp是一種理念，也是一種思想。

對所在模擬企業的整體經營進行總體評價，并提出改進措施 總體評價 改進措施 經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰!

在期間，我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎技能，而是一個實實在在的戰略眼光，為滿足長遠發展的一長遠計劃。

當然，這可能使我們這一年代的大學生所固有的，對于這次的實習來說，我們雖然有了一定的基礎技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢!

經過這次實習，我們的成績是值得我們去欣慰的;我們的團結精神也是值得我們去注意的! 我們必須改變我們的一個戰略眼光，不管做erp，還是其他都要有一個長遠的計劃。

不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協調，以保證工作順利進行。

在模擬期間，我們不能以德報怨，我認為對待什么都要有一種平和的態度來面對，很好的去對待工作和同事。

在做事之前，我們必須提前了解有關資料，以保證事情的順利進行。

理論的應用，經驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點，學以致用我個人認為更重要。

創新在期間我想也尤為重要!! 經過兩次的實習總結，讓我確實感受到了erp是一種思想、是一種理念!

erp沙盤模擬實訓報告 認識erp沙盤實訓報告篇二

一、實驗目的：

1，拓展知識體系，提升管理技能。

2，全面拓展綜合素質，增強自身競爭優勢。

3，實現認知的飛躍，感悟人生際遇。

二、實驗內容及程序：

1、整體戰略方面：

……

三、實訓疑難問題及解決方案、實訓結果分析

1，您認為做對或做錯哪些事?帶來什么結果?

一開始，由于沒有好好預習課本，對erp的經營規則不是很熟悉。而熟練運用規則卻是勝負的關鍵。在第一年年初的時候，我覺得初始現金還挺多的，所以也就沒去借長短貸。其實，在接下來的第二第三年經營中，由于企業在擴張時期，權益會有所下降，因此可以貸款的額度十分有限，企業要迅速發展困難重重。一開始的財務策略顯得十分重要，你可以保權益玩短貸，也可以一開始就長貸拉滿，但千萬不可以不借錢，或者有了錢不發展。由于我一開始的貸款策略失誤，對我們后面的經營帶來了不小的資金壓力，幸好，在我們團隊的努力下，我們的經營在第三年有所起色，并有了良好的發展。

2，如果有機會繼續經營或重來，您會如何做?

作為cfo，我覺得在實訓中最重要的工作是籌集資金。什么時候貸款?貸多少錢?長貸?短貸?高利貸?貼現?總之，通過不同途徑籌資使企業成本最低，效益。當然，賣不賣廠房，擴不擴生產線的決策也十分重要，最后的幾年，拼的就是生產線。產能足了，單子就拿得動了，賣得多了，權益自然就上去了。而生產線擠擠還是能上的。

四、實驗總結及收獲

1，本次實訓過程中您印象最深的內容是什么?

?投廣告拿訂單

投廣告的那一會兒幾乎是erp經營中最令人激動的。因為這關系著企業一年的收益。為了投好廣告，把廣告費合理的分配到各地區各產品中，我們會討論制定出各種方案。當然，其中的博弈尤其吸引人。

?開小組會議

在erp的實訓中，小組討論激烈，我們學習得什么快樂。

2，您有什么感受和想法能帶到明天的學習或將來的工作中?

1)團隊精神

erp是一個需要team---work的工程，小組討論，決策的制定，執行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽小組成員的意見，團隊精神十分重要。

2)決策，判斷，應變能力

erp模擬實驗需要有良好的戰略決策，戰略的成功與否，可以說，決定著一個企業的成敗。

3，通過本次實訓，您認為企業經營成敗最關鍵的因素是什么?

1)長遠的眼光，戰略的眼光

在6年的經營之中，企業在第1年制定的戰略方案十分重要。需要我們再團隊討論的基礎上，用長遠的眼光來考慮企業的經營，一旦決策失敗，則勢必影響企業的發展。

2)迅速調整的能力

決策與實際經營相差較大時，應及時調整，以應對瞬息萬變的市場。

erp沙盤模擬實訓報告 認識erp沙盤實訓報告篇三

[實習時間]：1月11日-1月12日

[實習組人員]：__

[實習目的]：從實習中認識和學習erp系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解erp對企業管理的解決之道。

企業運營過程：

對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現p1和p2產品在本地市場，國內市場和國際市場這三個市場都有不錯的發展前景。

于是我們就決定在前兩年生產p1的同時開發p2，并且開發區域市場與iso9000?？紤]到其他企業可能會對亞州、國內和國際市場及p3產品更有興趣。而我們把目光放在p2產品在區域市場的銷售情況。首先其p2 產品在本地市場與區域市場價格較高，需求較為穩定，我們就決定走產品單一化這一條戰略來實現我們企業的最大利潤。

在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了p1產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有5個單位的p1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的p1市場占有率與第三年p2的生產率作保障。由于當時p1產品庫存很多，所以p1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產p2產品之后還可以繼續進行p1產品的銷售，但這p1產品并不是我企業的核心產品，故p1生產量日益減少，直到p2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可p1可以進行低生產低銷售。

第三年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個單位，并采取多市場多產品策略投資;競爭小的投資少，競爭大的投資多。考慮到區域市場的p2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以p3為主要產品，除了一個企業依然以p1產品為主，其壟斷了p1市場，無人能與其競爭。

因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能按時完成訂單。我企業權衡再三，決定向其他企業購買1個單位p2產品，以高于市場0.5個單位的價格購得。本企業損失了5個單位收入。

第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的p2產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在p2市場，并停止對p1產品的生產。把全部p1產品庫存量全部銷售。年末清算后，發現財務還是處于虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。

對于現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。

在對p3產品的研發問題上發生了爭議。運營部門認為產品的升級是發展所需，只有更好的產品，才能有更多的顧客;而市場部門認為其他有較多的企業在研發p3產品，且市場占有率具有絕對的優勢。最后，我們決定放棄對p3產品的研發。

第5年，因為iso9000的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。

在拿到大量p2產品訂單后，我們抓緊了對p2產品的生產，采購、生產、銷售等環節依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。它鞏固了我企業p2產品在本地市場與區域市場的地位，也為本企業的名譽打下了基礎。

第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續走之前的戰略之路。在這一年，我們是p2產品的領導者。

我企業如愿得到大批p2產品訂單。在其他企業運營不順利的情況下，我企業利潤繼續以高增長率增長。成為最終的勝利者。

我的工作：

我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演ceo角色。

作為一名ceo，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名ceo，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰略、財務、企業文化的創立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規、銷售、公共關系等等，這一切都落到了ceo的肩上。

ceo的職責范圍就是她確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法授權給他人的。如：創立企業文化、組建高層管理團隊、融資途徑，實際上，即便是授權本身也要由ceo完成。

1.制定企業戰略和目標

高層管理隊伍能夠有助于去發展戰略;投資商們可以批準一項商業計劃;但最終還是要由ceo把握企業的發展方向。例如：這家公司的目標市場是哪些?要面臨怎樣的競爭對手?具體建立什么生產線?又怎樣樹立特有的企業形象呢?ceo來做出決策、制定預算、組織合作伙伴，當然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領著全公司向著既定的戰略目標前進。比如：我們以p2產品為核心產品，本地市場與區域市場為目標市場，以及生產線的轉賣與買入都是由ceo作出決策的。

2.創立企業文化

而企業文化的構筑不是一段短的時間就可以完成的，也不是ceo一個人就可以完成的。但是ceo在此扮演了一個重要的角色。ceo要定主基調。他的一舉一動都傳遞著文化的信息。

舉個例子，在第三年的p2產品生產中，由于生產線的安排錯誤，致使企業不得向其他企業購買一個單位產品，損失5個單位收入。ceo在被告知出現問題后，首先向運營了解了情況，再聽取各部門的意見后決定補救方案。接下來的就是購買談判，ceo親自出馬，在比較兩個企業的方案優勢下，最終決定購買一個單位的p2產品。

3.團隊建設

ceo要負責雇用、解聘、領導高層管理團隊，然后由他們：雇用、解聘、領導其余的員工。ceo必須有權雇用人才和解雇不利的執行者。在此次實驗中不涉及這些問題。但對團隊的的組建工作是不能少的，一個團隊的團結力量是這個企業生存的發動機。

4.資金分配

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ceo要負責做出公司內部預算，撥款給能夠支持戰略發展的項目，同時也將賠錢的或對公司戰略發展不利的項目拉下馬。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應該決定什么時候將錢返還給投資者。

通過本次的實習我對erp企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。

erp沙盤模擬實訓報告 認識erp沙盤實訓報告篇四

一、實驗目的

1、通過對erp沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有erp理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的erp知識。

2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。

3、通過對erp沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。

4、通過對erp沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

5、掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動;通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

二、實驗名稱

企業erp沙盤模擬綜合實訓

三、實驗地點： 綜合樓a 803室

四、實驗小組成員： 張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

五、實驗內容

在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。

六、我的角色——財務總監

在erp沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。

當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨。

財務總監的工作范圍很難明確的界定，它是ceo的得力助手。

我的日常工作：跟隨企業經營的進行,監督ceo的日常業務登記活動;支付企業的各項費用，并及時地核對帳目;對企業將要進行的戰略規劃，提出意見;規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項指標;

七、實驗過程分析

對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現b產品是必須要生產的，c產品在本地市場和國內市場都有不錯的發展前景。于是我們就決定在前一年生產b的同時開發c，并且開發區域市場與iso9000認證。考慮到其他企業可能會對國內市場更有興趣。而我們把目光放在區域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行生產。

在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了b產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的b產品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產線停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業的效益不是很好。雖然我們經營的還算平穩，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。

八、實訓總結

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短兩天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。

做完實驗后我的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程更順利的走下去。

總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。

erp沙盤模擬實訓報告 認識erp沙盤實訓報告篇五

一、實習時間

20_

二、實習小組成員

劉戰勝、周雅倩、王志鋒、丁紅巖、洪杰、劉爽、申樂樂、李澤華、陳海龍、張永建、王佩、秦珂

三、實習目的

通過本次實習，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

四、企業模擬經營決策的在公司發展中的必要性

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

erp沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。

五、企業模擬經營決策的總體思路

1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單

2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發什么

3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場

4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些

5、加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策

6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產品進行iso資格體系的認證

7、制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率，在生產經營的過程中實施5w-h法則，即 “why、what、who、when、where、how”。

8、注意公司各部門的協調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。

六、企業模擬經營決策的主要內容分析

在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產品市場分析，我們對各個產品和各個市場都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發展前景，于是我們就決定在前兩年生產p1的時候并進行p2產品的研發，并且開發區域市場和iso9000資格體系的認證。

1、在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p2的市場份額。在經營的第一年我們投入了7m的廣告費，當時市場上最多的廣告投入是9m，所以相對來說我們取得的訂單還是很理想的，在第一年的生產經營的結束后，我們公司賣掉了6個p1產品，實現了32m的銷售收入，并最終實現了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎上進行經營的，對生產線的更新、以及市場的開拓、新產品的研發還有iso9000資格體系的認證都還沒有及時的進行，所以在生產的過程中成本較低，也就出現了盈利的情況。

2、第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間考慮到當時p1產品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產效率，為第三年p2的生產率作保障。

3、第三年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對p1產品的生產，把原有的部分生產線轉產，以方便以后幾年p2的生產。

4、在第四年，經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現余下的資金勉強能夠維持本年的經營，由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。

在前四年的經營中，我們總體上是處于虧損狀態的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產和生活動向的了解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。

5、第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到p1和p2產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。

6、第六年，是很關鍵的一年，在5w-h(即何因、何事、何地、何時、何人、何法)法則的指導下，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了很好的業績，實現了公司預期發展的目標。

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利，由于我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經營過程中我們沒有再進行貸款，這一點是很難得的，六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業務也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區域市場和國內市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業的破產。

七、經營過程中存在的問題

1、財務意識有待加強

首先要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是為難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好。

2、對業務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合

剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。

3、生產線的買賣、廣告費的投入

在我們公司經營的過程中，在生產的前期，我們覺得p1產品的生產已經足夠，以后的幾年里也再無生產的必要，市場的需求也會減少，于是便決定變賣生產線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3m的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產經營中的困難。

4、關于折舊、生產線的維護和各種稅務

生產進行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

5、在生產的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產的滯后。

6、要擁有激情的心態，對生產充滿熱情和信心，增強實習中對erp沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產工作和集體的團結。

八、針對問題采取的措施

1、加強財務方面知識的學習

課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎會計，鞏固了以前學習的知識，為這次的實習也打下了很好的基礎。以致在后來的實習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

2、加強溝通、增強各個部門之間的協作和聯系

面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業務流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據市場需求情況和對手的生產狀況作出相應的決策。

3、加強團隊建設，各個部門需要積極配合，明確目標，分解任務，切實落實崗位職責，做好自己的本職工作。

九、實習心得

在這次實習里，我不僅很好地運用了所學的專業知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實習中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發展中站穩腳跟。

erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎。

為期三個星期的erp實習結束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業務流程，包括與外部企業的交流，這讓我把專業理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。

2、形成了一支優秀團結的管理團隊

在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

3、 提高了思考問題的嚴密性

在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性

在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們漸漸實現了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

最后向為我們上課的老師表示深深的謝意!謝謝你們的支持和幫助!!