光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

市場開發工作計劃結尾 市場開發工作計劃及目標篇一

去年，在管理處的正確領導下，供水場圓滿完成了各項任務、指標，但也存在著創新觀念不強，業務水平不足及供水質量差強人意等問題。因此，今年我們重點做好以下幾個方面的工作：

一、明確職責權限，確保完成任務指標。今年供水場擬實現供水方，確保供水保障率達到98%，力爭水費回收率95%以上。

二、配合管理處分管領導協調好綜合經營科采沙與供水場供水的關系，盡量滿足用水企業的合理需求，保證供水質量，提高服務水平。

三、加強管理，減少水損，提高供水效益。

1、嚴格執行原先水場制定的抽取水制度，即當晚十一點開機，次日早七點關機，在保證高位水池安全的前提下，盡量做好用電低谷抽水，以降低生產成本。

2、做好水表管理工作。定期檢查水表，對各用水企業的水表運行情況及時掌握，如發現水表損壞或運轉不正常就立即更換，以減少因水表計量不準確造成的損失，提高供水效益。

3、做好供水管網的維修、維護工作，保證安全供水。水場專門安排人員每周二、五巡查管線及附屬設施、設備，在接到報漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內到場,并做到小修不過夜，大修連續作戰直到通水為止，做到搶修率達100%。搶修人員確保按時完成搶修工作，減少水場的經濟損失，盡量不影響用水企業的生產用水。

4、提高整體的供水管理和專業技能水平，積極組織多項專業技術培訓，使水場的管理和發展跟上新形勢。

四、配合我縣城市建設，鋪設新供水主管道，完善供水主管網，拓展新業務，增加新用戶。

五、發揮各項積極因素，擴大銷售收入，提高經濟效益，緩解管理處及水場資金壓力。

在今后的工作中，水場將在管理處及主管部門的正確領導下，繼續以人為本，狠抓隊伍建設；牢記“服務企業，奉獻社會”的宗旨，突出重點，兌現服務承諾；樹立科學發展觀，以求真務實的工作態度做好供水服務工作，為供水行業建設樹立良好的榜樣，為經濟社會發展提供優質高效的服務，為水庫的發展做出自己應有的貢獻。

市場開發工作計劃結尾 市場開發工作計劃及目標篇二

2019年開發工作計劃4篇

本文目錄

2018年開發工作計劃 開發區工作計劃 開發區黨建工作計劃 扶貧開發工作計劃 【一】指導思想

踐行科學發展觀，以貫徹落實區委、區政府領導提出的“建設生態、打造魅力主城”的總體要求，緊緊圍繞建成生態、秀美、宜居為目標，以“廣栽樹、多種花、不露黃”為主要內容，科學統籌、合理安排、群策群力、突出重點，加快開發區綠化美化步伐，為建設現代化公園式開發區提供良好的生態環境資源保障。

【二】組織領導

為加強對開發區綠化美化工作的組織領導，經濟開發區管委會成立了開發區綠化美化工作行動督導檢查領導小組，組成人員如下。

開發區綠化美化工作領導小組下設辦公室，辦公地點設在開發區規劃建設辦公室。

【三】責任分工

按照開發區綠化美化行動工作領導小組的總體布署，建立由開發區管委會領導牽頭、聯系單位包片，根據各單位實際，擬定可行的實施方案，認真落實，扎實推進，計劃xx年完成植樹10000棵，造林綠化150畝。全力做好轄區的綠化美化工作。

1、開發區黨工委委員、管委會副主任同志聯系農業綜合服務中心，負責督導和檢查各村〔居〕場委會制定和落實綠化美化工作實施情況，主要任務是督導和檢查各村〔居〕場按照責任分工，對綠化美化地塊現狀認真進行摸底調查，根據調查情況，統籌安排落實，集鎮、水邊、道路、跡地、灘頭、村居民庭院等綠化美化任務。

2、開發區黨工委委員、管委會副主任同志聯系經濟發展局，負責督導和檢查相關企業單位，結合各單位實際，制定落實綠化美化具體工作實施方案，主要任務是深入了解各單位實際情況，科學規劃、合理布局，對空閑的地塊栽植或補植樹木、草坪，美化廠區環境，提升企業形象。

3、開發區黨工委委員、管委會副主任同志聯系規劃建設辦公室，負責督導、檢查和協調轄區內主干道兩側，規劃建成區空閑地塊、山頭荒灘等公共設施部分的綠化美化工作，并制定科學合理的工作方案，主要任務是積極配合區住建局，協調其它相關部門做好數據上報和信息收集等工作。

【四】實施步驟

xx年綠化美化工作，分三個階段實施。

1、制定方案宣傳動員階段。召開開發區綠化美化工作會議。安排部署各項工作任務，各責任單位根據本方案規定的工作職責、任務和具體工作方案，細化目標任務，分解落實責任，層層動員部署。同時，利用各種形式，廣泛宣傳，層層發動，營造濃厚的輿論氛圍。

2、組織實施階段〔3月1日至5月31日〕。按照“科學合理、統籌協調、突出重點、打造亮點”的原那么，深入搞好各項整治工作。各相關單位要按照工作要求，明確任務目標、工作重點，集中力量開展工作，確保取得明顯成效。

3、自查驗收階段〔6月1日至7月31日〕。開發區綠化美化行動督導檢查領導小組，組織對綠化美化工作情況進行全面檢查驗收。

4、復查整改階段〔8月1日至12月31日〕。根據實施方案，設計要求，查缺補漏，優化綠化景觀效果。

【五】明確責任、狠抓落實

以“三萬”活動為契機，進一步調整充實各級綠化美化工作領導機構，充分發揮組織協調、監督檢查和技術指導的合力作用，堅持行政推動與群眾參與相結合、落實部門責任與強化屬地管理相結合、突擊整治與長效管理相結合，不斷將轄區綠化美化工作引向深入。各聯系領導、包片單位，要加強領導，團結協作，從人力、物力、財力方面大力支持綠化美化工作。各相關單位要維護大局，自覺地、無條件地服從領導小組的統一領導和指揮調度，確保政令暢通，形成高效聯動、齊抓共管的強大合力。

六、強化措施、加強保障

〔一〕廣泛宣傳，全民動員，營造濃厚的氛圍。開展形式多樣的綠化美化宣傳教育活動，提高廣大村民的環境意識，增強村民做好綠化美化環境的自覺性，充分利用廣播、電視、網站等各種媒體，廣泛宣傳綠化美化環境的意義、目標和要求，營造人人關心、參與和支持綠化美化環境的良好氛圍。及時報道社會各界對環境整治暨綠化美化的愿望和呼聲，激發廣大干部群眾熱愛、建設家鄉的熱情和積極性，提高廣大干部群眾的參與意識，推進環境綠化美化工作的順利實施。

〔二〕創新思路、形成多元化籌資機制。實施環境綠化美化工作，思路是關鍵，投入是保證。各相關單位、村〔居〕場委會要樹立敢想、敢干、敢試和爭創一流的意識，發揮統攬全局、協調各方的作用，強化各項管理職能，調動村民和個駐地單位的積極性。建立多渠道籌資機制，動員社會力量，通過市場運作，鼓勵和引導企事業單位、公民個人及其他社會團體通過資助、捐贈購買命名權、廣告權等方式，投資建設綠化美化項目，參與景觀景點的經營管理和養護。多方籌措資金，加大投資投勞力度，按照“誰所有誰受益、誰投資誰受益、誰管理誰受益”的原那么，“村〔居〕場為主、政府獎補、對口幫扶、干部職工群眾投資投勞”的方式解決，確保環境綜合整治暨綠化美化工作順利推進。

〔三〕嚴格獎懲，加強責任追究。開發區管委會將按照各單位工作推進速度和取得的實效，從本年度的“三公”經費用擠出部分資金，采取以獎代補的形式，適時予以資金補助。對工作突出、完成任務好的給予通報表揚，并推廣先進經驗;對行動遲緩、工作不力的給予通報批評;對沒有完成任務的單位和個人，扣發相應獎補資金。

〔四〕精心策劃，切實抓出成效。按照“統一領導、分級負責、部門幫扶、全民參與”的原那么，堅持科學規劃、因地制宜、量力而行，尊重群眾意愿，維護群眾利益，贏得群眾認可和社會支持。

1、優化植物品種與規格配置。在植物品種、規格選擇上要根據各地塊不同干濕、肥瘠、深淺、陰陽等立地條件實際進行選擇搭配，做到適地適樹、鄉土植物為主、景觀樹和速生樹相配、喬灌藤草混植，實現四季常綠有花的立體綠化美化效果。除重要節點和骨干道路配置較大規格苗木外，其他地段喬木以胸徑6-12公分、灌木以地徑2-4公分為宜。各責任主體單位要建立種苗供應信息收集調度制度，建立信息共享平臺，及時了解掌握各地苗木供求動態，確保苗木質量與正常供應。

2、確保栽植管護各環節到位。注重將綠化美化活動和環境綜合整治相結合，專業隊伍造林和廣大群眾參與相結合，重點區域和非重點區域相結合，栽植和管護相結合，追求經濟實用的最正確綠化美化質量和效果。具體栽植方式上宜栽那么栽、宜播那么播、宜補植那么補植。其中，建筑主體已竣工而綠化不到位的所有相關單位，要按總體綠化覆蓋率不低于30%、根據院落實際限期完成綠化美化，綠量不足的增加綠量，花色不夠的補充花色，努力提高綠地率和綠化率，爭創“花園式單位”和“園林式村莊”;在建及擬建骨干道路、房產等各類項目，和已征拆而待建設地塊，由征占用單位種植宿根或自播草花予以裝飾、美化?！叭叀笨掌痕E地、雜草叢生地段宜新造增綠;木本植物較好地段宜“插花式”補植彩葉、開花樹種;山林近路顯眼邊緣地帶，宜“插花式”栽植補植樹木等植物;對新造和原有商品林，凡涉及山地、洲灘外圍，均劃定近路顯眼處15米以上寬度作為生態景觀林帶予以保護，不得采伐。開發區工作計劃2018年開發工作計劃〔2〕|返回目錄

200x年是“xxx”發展規劃的第二年，也是開發區實現跨越式發展的關鍵年。開發區在市委、市政府的正確領導下，全區上下團結一致，凝心集力，以科學發展觀為指導，以建設先進制造業基地為抓手，全力推進各項工作進程，全區經濟社會各項事業開創了新局面，呈現了新氣象，取得了新成績。

【一】200x年工作

總結

2、二期：產業化項目屬省重點工程，總用地面積2990畝，落實企業82家，其中進場企業20家。總投資概算100億元。

3、三期：鹽城閉合區開發面積1790畝，落實企業19家，其中18家企業〔17家外資，1家內資〕進入土地招牌掛程序，完成實際外資3000萬美金。

4、樂海圍墾：樂海圍墾工程總面積9142畝，總投資4、05億元。xx年完成總投資4400萬元，累計完成總投資1、27億元。

5、標準廠房：一期標準廠房總用地面積22、3畝,建筑面積26800m2,總投資2100萬元，已投入使用，有8家企業正式入駐。二期翁垟片市級示范標準廠房總用地面積125、3畝,建筑面積12萬m2，總投資1、25億元，xx年底前開工，力爭xx年建成。

6、基礎設施：一期基礎設施建設全面完成，道路、供電、供水、通訊、環保等功能建設日趨完善。重點做好二期、三期的場地平整和道路工程以及相關配套設施建設等。xx年完成基礎設施投資2500萬元，超額完成任務。

7、創業服務中心：開發區創業服務中心是集辦公、科研、管理、服務、展示、景觀、貿易洽談等為一體的智能化綜合服務設施。總建筑面積23046m2，工程總造價5239萬元。主體工程xx年9月通過驗收，累計已完成5000萬投資額。

〔二〕【二】三期推進取得重大突破

根據開發區新區總體規劃，從xx年開始，開發區開始征地，范圍涉及樂清市樂成鎮、翁垟鎮14個村。累計征用和收回使用權的土地面積共計7905畝。二期建設涉及到10個村的土地，其中樂成鎮6個村，翁垟鎮4個村。三期鹽城閉合區屬于國有灘涂回收用地，涉及樂成鎮10個村，xx年12月30日經省人民政府批準辦理農轉用手續。由于遇到國家土地政策調整，給政策處理、安置留用地指標、基準地價及灘涂回收價等工作帶來一定的難度，導致【二】三期推進工作受到一定阻力。

xx年，開發區管委會將【二】三期推進工作作為中心工作來抓，成立政策處理領導小組進駐各被征地村，宣傳政策、講明道理，召開村雙委、黨員、村民代表以及社會各界人士等相關會議，廣泛聽取意見和建議，對有關政策進行解釋和說明。截止到xx年底，二期已推進5個村，其中4個村〔捕撈、柏樹巷、樟北、后埭頭〕完成填方任務，另外1個村〔沙鹽〕在施工中。三期已推進3個村，其中1個村〔捕撈〕完成填方任務，另外3個村〔后埭頭、樟北、柏樹巷〕在施工中。

〔三〕黨群建設和諧有序的發展

開發區黨委繼續深化黨建聯合共建活動，以“圍繞經濟抓黨建,抓好黨建促發展”的工作思路,使黨員干部的整體素質和黨支部的凝聚力、創造力和戰斗力明顯提高，為新區經濟社會發展提供了堅強有力的組織保證。

xx年，開發區非黨建邁上一個新臺階，黨組織覆蓋面進一步擴大，黨員隊伍不斷發展壯大。xx年組建黨總支1家，組建單獨支部12家，累計26家，發展黨員44名，累計達到242名。利用“以黨建帶工建、工建促黨建”形式，把工建、團建的著力點迅速向非公企業延伸，開展豐富多彩的文化活動,寓教于樂,營造了企業文化建設的濃厚氛圍。xx年組建工會31家，累計達到55家，會員xx人，職工入會率達到80%以上；xx年組建企業團組織2家，累計9家，發展團員60人，累計1200余人。開發區黨建工作計劃2018年開發工作計劃〔3〕|返回目錄

xx年全區黨建工作的總體要求是：認真貫徹黨的xx屆五中全會精神，以科學發展觀為指導，按照市委十一屆十次全體〔擴大〕會議和開發區工作會議要求，以創先爭優為載體，夯實組織基礎，提高組織影響，創新工作特色，選樹黨建品牌為工作目標，不斷提高黨建工作科學化水平，為開發區轉型升級再突破、創新發展新跨越提供堅強的政治保證、思想保證和組織保證。要著重做好以下六個方面工作。

【一】以深化創先爭優活動為動力，進一步提高黨員干部的工作能力和服務水平

1、深入開展“創先爭優”活動。要把活動作為加強黨的先進性建設的有效載體和有力抓手，以“五個好”、“五帶頭”為基本要求，以“六有”為創爭方向，努力做到黨組織爭先進、黨員干部作表率、人民群眾得實惠。要以慶祝中國共產黨成立90周年為契機，組織舉辦系列主題活動，評選表彰一批先進單位和基層黨組織、優秀共產黨員和黨務工作者，力爭產生一批有影響的先進典型。要大力宣傳各行各業開展活動的新鮮經驗和先進事跡，在全社會營造學習先進、崇尚先進、爭當先進的良好氛圍。要加強分類指導，以通過解決問題的實際成效使創先爭優活動真正成為社會認可、群眾滿意的民心工程。

2、認真學習貫徹黨的xx屆五中全會精神。要把學習貫徹黨的xx屆五中全會精神作為今后一個時期的重要政治任務，深刻領會精神實質，把握科學發展的主題，把握加快轉變經濟發展方式的主線，把握今后五年經濟社會發展的總體思路和目標任務，切實把思想統一到中央關于“xx”時期經濟社會發展的戰略部署上來。各黨委理論學習中心組要組織專題學習，重點抓好全區各級黨組織面上的學習。同時，要充分發揮開發區黨校的作用，加大黨員干部培訓教育力度，做到全區在職黨員普遍輪訓一次。

3、全面貫徹落實市委擴大會議和開發區年度工作會議精神。市委十一屆十次全體〔擴大〕會議明確提出了xx年及今后一段時間的發展任務。開發區各級黨組織和廣大黨員干部要緊緊圍繞市委提出的打造“五大新亮點”的工作目標，不斷增強工作的緊迫感、責任感和使命感，繼續發揚“三個敢于”的精神，加大“三個竭盡”的力度，以勤政、廉潔、務實、高效的要求，深入推進開發區二次創業，努力實現開發區“xx”規劃發展“開門紅”。

【二】以完善體制機制為抓手，進一步激發干部隊伍和人才隊伍活力

1、完善干部管理機制。要積極探索機關干部考核評價機制，采取個人述職、民主評議、成效量化等方式，建立科學準確的干部績效考評機制；要逐步擴大機關干部票決制的實施范圍，將票決對象延伸到機關中層干部，使干部監督更為有效、考評更趨準確，形成能上能下的用人機制；要進一步完善機關干部的知識結構和年齡結構，要繼續向社會公開招聘引進一批人才充實到干部隊伍中，要通過書面應試、公開演說、群眾評議的競聘方式，科學評價干部的能力和知識水平；要選配好區內新設機構領導班子，完成區內中層干部新一輪聘任工作；要把“非公企業黨工干部雙述雙評”制度引入到崗位資格評審認證之中，形成獎罰有依據、工作表現有評價的黨工干部考核機制。

2、完善后備干部培養機制。要通過考試選撥、演講、論文評選、組織考察等方式，發掘一批政治素養好、理論學識高、潛在領導能力強的青年骨干充實到后備干部隊伍中；通過輪崗輪訓、掛職鍛煉、脫產學習，使后備干部通過多崗位歷練，在業務技能、服務水平、調處和履職能力等方面有明顯提升；建立后備干部培訓、考察、獎懲、績效等情況的實績檔案，全面掌握后備干部的德才表現，并作為提拔任用的主要依據；扎實做好進村〔社區〕大學生選聘工作，舉辦大學生村官業務能力競賽和評優活動。

3、完善創新人才服務體系。堅持人才優先理念，建立和完善招才選才、用才留才機制，健全和落實對人才的各項獎勵、激勵政策。要健全對人才創業的扶持政策，逐步形成涵蓋創新型企業各個發展階段的投融資資金扶持辦法，探索設立創業投資引導資金，開通針對重點企業群體的擔保貸款綠色通道。健全學術活動資助政策，鼓勵人才積極參加國內外高水平的科研、交流等活動。搭建研發、檢測、科技信息、技術產權交易等公共服務平臺，為企業健康發展提供技術支撐。

【三】以作風和效能建設為重點，進一步加大黨風廉政建設力度

1、完善反腐倡廉制度建設，加大廉政風險防控力度。深入推進反腐倡廉教育、權力運行監控、預防腐敗、糾風和懲治腐敗“五大機制”建設，建立、完善符合工作實際的配套制度。注重“工程建設、國有〔集體〕企業、基層”三大領域廉政制度建設。督促各職能部門、各單位抓好工作落實和隊伍管理，努力做到不出事、不礙事、不誤事。

2、抓好機關效率效能督查，確保黨工委、管委會重大決策部署貫徹落實。要通過不斷強化立黨為公、執政為民的要求，強化權力是人民所賦，權力必須為民服務，機關就是服務，公務員就是服務員的理念。完善效能投訴和效能監察處理辦法，對個別單位、個別人存在的庸、懶、推、拖、散等現象進行專項檢查和治理，對影響機關工作效能的行為實施責任追究。建立健全工作責任倒查機制，以更高的要求，推動機關作風、效能建設不斷躍上新臺階。

3、加強審計監督力度，發揮審計的校正職能。繼續強化審計監督全覆蓋。對全區機關事業單位、國有集體企業、基層社區〔村〕全面實施審計監督。逐步探索全過程審計監督，變事后監督為事前、事中和事后的全過程監督，使審計工作從靜態向動態轉化。充分發揮“一審二幫三促進”作用，將審計當作對被審計單位的體檢。對審計出的問題，嚴格區分一般錯誤和違法違紀的界限，教育挽救一般違規違紀，打擊違法犯罪。對重點領域的熱點難點問題，要堅持整改和完善制度不放過，確保取得良好的治理成效。

【四】以“影響力工程”為載體，進一步夯實基層黨組織的工作基礎

1、著力提升基層黨建水平。深化社區〔村〕“基石工程”和“三級聯創”活動，積極開展“三個十佳先鋒村”〔十佳富強村、十佳富民村、十佳民風村〕爭創活動，并參加市級評選。建立健全社區〔村〕干部激勵保障機制，完善基層黨組織書記崗位職責和實績考核辦法。深化社區〔村〕干部聯系服務群眾、社區〔村〕無職黨員設崗定責等機制，組建社區〔村〕黨員專業服務隊。

2、著力發揮非公企業和社會組織黨組織作用。以落實“五個好、五帶頭”為主要任務，實施“四大工程”、“五大先鋒”行動，積極開展“四統籌一爭創”活動，制定《影響力工程》實施標準，使黨組織“活”起來，黨員干部“動”起來；要深入開展黨員職工“五大能手”評選活動；廣泛開展“三有三無”、“服務企業促發展、轉型升級爭先鋒”、“我為發展獻一計”，“立足崗位比貢獻”等勞動競賽活動，進一步發揮黨組織和黨員的先鋒模范帶頭作用。

3、著力推進街道社區和機關黨建工作。注重強化學習培訓，加強街道社區干部能力建設，不斷提高做好群眾工作、調處社會矛盾的能力。規范社區工作者招錄工作，實施職業資格認證和持證上崗制度。深入推進“一〔社〕區一品”特色品牌工作。建立社區黨組織和黨員服務承諾制度，健全黨員志愿服務長效機制。把“服務中心、建設隊伍”貫穿機關黨組織活動始終，深化機關服務品牌創建和評選工作。深化“共駐共建”、“統籌共建”等活動，促進智力、教育、信息、陣地等黨建資源共享，使黨的領導、黨的工作、黨組織的作用更加有效地覆蓋社會的廣泛領域。

【五】以構建和諧社會為目標，進一步加強宣傳思想工作和精神文明建設

1、不斷提高宣傳思想工作的能力。大力宣傳黨的xx屆五中全會的精神，大力宣傳昆山“xx”經濟社會發展的目標任務，大力宣傳昆山特色價值觀，大力宣傳我區踐行科學發展觀、推進轉型升級的舉措，激勵全區干部群眾自強不息、奮力拼搏的斗志。深入社區、企業、學校開展巡回宣講，結合創先爭優活動和道德模范人物評選，選樹踐行昆山特色價值觀先進典型并加以推廣。扎實開展黨委中心組學習，舉辦專題報告會和讀書交流會，深化學習品牌創建。

2、積極發揮各類文化載體的作用。要充分用好開發區職工活動中心和開發區黨校的教育培訓、科普宣傳、文化交流、藝術活動、體育健身等功能，為社區居民和企業員工開展豐富多彩的活動提供服務；要整合街道和社區文化中心、企業職工俱樂部等社會資源，培育企業文化體育骨干隊伍，構建文化建設組織網路，指導企業開展各類文體活動，打造特色文體活動品牌。整合村級社區文化資源，組建形式多樣的社區群眾文藝團隊，豐富群眾性文化活動。

3、加快市民文明素質提升。以迎接全國文明城市檢查為契機，廣泛開展“知榮辱、樹新風、做文明的昆山人”主題教育。廣泛開展“關愛生命、文明出行”宣傳教育活動，全面推進文明交通“進機關、進企業、進社區、進學校、進農村、進工地”。進一步完善志愿者服務網絡體系，廣泛開展志愿服務。整合資源優勢，不斷擴大城鄉社區結對共建覆蓋面，組織文明行業、文明單位、“文明之星”企業與行政村結對活動。

4、加大和諧企業創建力度。進一步深化和諧工業園區創建，把引導企業履行社會責任作為抓好創建工作的重要任務，推動建立規范有序、公正合理、互利共贏、和諧穩定的新型勞動關系；充分利用各種新聞媒體，以多種多樣的形式大力宣傳創建活動的意義和作用，選樹勞動關系和諧企業先進典型，大力營造創建的社會輿論氛圍；著重提升和諧企業創建的“社會的知曉率”，擴大“企業的參與率”，提高“職工的滿意率”，年內，在全區力爭95%規模以上企業參與創建，力爭勞動關系和諧企業數達到250家以上。

六、以加強政治文明建設為根本，進一步做好統戰和民族宗教工作

1、不斷提高多黨合作的水平。積極探索黨外知識分子工作的新領域，為他們施展才華營造良好環境。充分發揮統一戰線人才優勢、智力優勢，組織引導黨外人士圍繞經濟發展中的重點、難點、熱點問題，深入調查研究，破解發展難題。認真落實市委情況通報會、座談會、對口聯系等多黨合作制度，努力營造有利于民主黨派參政議政、民主監督的良好環境，不斷提高合作共事的水平。

2、全力維護民族宗教領域和諧穩定。牢固樹立“民族宗教工作無小事”的政治意識、責任意識和憂患意識。緊緊圍繞“大團結、大聯合”主題，努力促進民族團結進步事業的深入發展，不斷鞏固和發展平等團結、互助和諧的民族關系。進一步完善民族宗教矛盾糾紛調處機制，發揮各民族宗教團體的作用，加大矛盾糾紛排查調處力度，竭盡全力及時化解矛盾糾紛。扶貧開發工作計劃2018年開發工作計劃〔4〕|返回目錄

xx年，全縣扶貧開發要堅持政府主導、統籌發展，堅持以增收減貧為核心，以提升扶貧開發整體效益為目標，直接瞄準貧困群體，抓好“三個”項目建設，做好“四項”重點工作，落實好“五項”保障措施，推動鹽池經濟快速發展。年內實現1559戶5455人脫貧目標。

〔一〕抓好三個扶貧項目建設

1、抓好整村推進及整鄉推進試點工作。一是實施整村推進。年內25個整村推進村每村投入專項扶貧資金不低于100萬元〔其中8個整村推進銷號村，每村不低于200萬元〕。二是實施整鄉推進。投入專項扶貧資金1600萬元，完成馮記溝、青山兩個整鄉推進扶貧開發任務。三是爭取專項扶貧資金1000萬元，打造兩個整村推進示范村。四是爭取資金300萬元，支持少數民族產業發展項目。重點落實整村推進村及整鄉推進試點鄉鎮的基礎設施、產業開發和環境整治等建設項目。實現10個貧困村脫貧銷號目標。

2、抓好“雙到扶貧”攻堅工程。積極爭取“雙到扶貧”專項資金1150萬元，完成4500戶“雙到”扶持任務。并將扶持對象納入“千村信貸”金融扶貧范圍，力爭撬動信貸資金1億元以上。

3、抓好村級發展互助資金項目。一是積極爭取專項扶貧資金1600萬元，完成89個互助社資金擴量工作任務。年內力爭350戶以上的大村〔互助社〕每個資金量達到70萬元、350戶以下小村〔互助社〕每個資金量達到60萬元;新發展一個村級互助社。二是創新金融扶貧機制。實施“千村信貸”金融創新扶貧工程。年內全縣89個互助社爭取農信社貸款突破1、8個億元。做好“小額信貸”和“裕豐昌合作社”金融創新試點扶貧工作，實現貧困戶產業增收。

〔二〕做好四項重點工作 1、抓好“兩大任務”工作。爭項目爭資金、招商引資不低于縣政府下達的指標任務。

2、抓好閩寧協作工作。一是認真落實閩寧對口協作兩縣〔區〕第十八次聯席會議精神，全面完成閩寧對口協作年度重點規劃的幫扶項目;二是積極爭取資金400萬元，認真落實閩寧協作基金的項目建設與管理工作。同時做好閩寧產業園〔區〕發展資金爭取工作。

3、抓好社會定點幫扶工作。年內爭取中國航空油料集團公司幫扶項目資金500萬元以上。爭取區、市、縣幫扶部門項目資金投入達到500萬元，協調項目資金突破1000萬元。

4、抓好“雨露計劃”工作。積極爭取專項資金120萬元，組織開展貧困地區勞動力轉移技能培訓工作。培育“兩后生”800名，其中高職500名、中職300名。

〔三〕落實好五項保障措施

措施之【一】把扶貧開發整村推進與社會主義新農村建設有機結合。由縣政府或扶貧開發領導小組統一部署，我辦牽頭組織各鄉鎮、各部門〔單位〕，將專業扶貧、行業扶貧和社會扶貧資金整合投入。認真落實全縣25個整村推進村建設項目和兩個整鄉推進建設項目，形成扶貧開發合力。

措施之【二】把扶貧開發與社會保障有機結合。切實做好貧困村最低生活保障制度與扶貧開發政策的有效銜接，瞄準貧困人口群體，增強扶貧開發工作的針對性和實效性。建立健全扶貧開發項目庫，加強扶貧項目前期規劃、評估論證和申報管理，爭取各類扶貧開發項目，促進扶貧開發工作深度推進。

措施之【三】把國撥財政扶貧資金與農村信貸資金等有機結合。將“千村信貸”金融創新扶貧和“雙到扶貧”創新扶貧引向深入。年內重點加強與縣農村信用社的合作，幫助廣大貧困戶低利率借貸農信社資金，解決產業發展資金“瓶頸”問題。

措施之【四】把扶貧開發與信息化建設有機結合。加大扶貧信息平臺建設力度，宣傳扶貧開發好經驗、好做法，營造全社會參與扶貧開發的濃厚氛圍。加強扶貧對象建檔立卡數據庫、扶貧項目數據庫建設，完善扶貧開發信息管理系統，實行動態管理，建立合理、精準的統計監測體系，為科學決策提供依據。

措施之【五】把扶貧開發與依法行政有機結合。繼續推行政務公開，進一步建立和完善扶貧資金管理、項目安排、項目公告公示制，在扶貧資金使用和項目安排上做到公正、公平、公開，在項目資金管理上嚴格執行財經管理制度。

2018年開發區管委會年度工作計劃

2018年縣扶貧開發辦工作計劃范文

開發區建設與規范工作計劃范文

2018年扶貧開發工作計劃

2018年縣扶貧開發工作計劃范文

扶貧開發工作計劃范文

開發區工作計劃范文

2017開發區物業管理公司工作計劃

開發區企業黨委2018年度工作計劃要點

2018開發區黨建工作計劃

市場開發工作計劃結尾 市場開發工作計劃及目標篇三

房地產開發工作年度計劃,房地產公司開

發工作計劃

房地產開發工作年度計劃（一）

20xx年以來，我公司在佳寶房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

(一)20xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。(二)、2008年度工作安排

1月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。(三)、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。(四)、工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。(六)、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在2008年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

財務方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2、采取內部認購房 號的形式，回籠資金、擴大現金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。 2008年公司建設工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制 策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，“特洛伊城”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰略目標之一?，F代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業管理體系上下功夫。(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規模

公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。

公司的設想是在集團公司的統一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

(二)、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業的高效運行，均來自于企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

(三)、以”特洛伊城”發展為歷史契機，加快集團公司總體建設。

“特洛伊城”的發展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發展樹立企業形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產之林。

人力資源方面

以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎，“特洛伊城”的企業精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

(一)、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督。(二)、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。2008年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

市場開發工作計劃結尾 市場開發工作計劃及目標篇四

廣東省燈具市場開發計劃書

一、前言：廣東省作為熙正生產廠家所在地，同時也是中國經濟最為發達和最具影響力的省份之一，尤其是在燈飾行業競爭日趨激烈，熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市，影響力有限，因此我們必須在有限的地域空間上要實現快速盈利、做大做強就必須加深對本土市場的挖掘，所以開發本土市場就變得尤為重要。

二、市場環境分析：近年來，個性化的裝修、高檔家具、現代電器，讓人們更加體會在家休閑、娛樂學習的快樂。多元化的生活方式，人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品、住房、汽車等帶動起來的“她經濟”，促使燈飾行業變革，時尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時代。燈飾行業雖然歷經多年發展，早已形成了專業、系統的物流體系，以及現代化的電子商務平臺。對于大多數燈飾企業而言，打造燈飾品牌，擴張市場規模，成為當下燈飾行業快速發展的必然形式。伴隨著二三級市場的崛起，縣區，燈具連鎖快速蔓延，與此同時，整體照明愈演愈烈。對于眾多燈飾企業而言，如何有效地開拓市場，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務、產品架構等等問題。低成本、高效率的營銷，才能讓品牌市場競爭保持優勢。近年來，廣東中山(古鎮、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場、店鋪林立，帶動整個南方燈飾市場活躍發展。調查顯示，2010年中山市現代照明產業集群實現產值超過650億元，占全市工業總產值的比例近15%，擁有照明燈飾及配套企業9300多家，其中龍頭企業32家；從業人員約15.8萬人。隨著led燈具產業的快速成長，許多照明企業紛紛進入led照明領域。高科技、大投資，以及led照明市場的后時代趨勢，如果盲目投資led照明市場，只會讓你死的很慘。隨著經濟快速發展，我國燈飾照明市場前景良好，居家照明行業將會真正從光源時代轉向燈飾時代。

品牌知名度最終依賴于企業長期不斷積累、成長。從消費者實用角度深入考慮，是積累消費者得源動力。專家表示，現代燈具產品在考慮節能、時尚的同時，應更多考慮燈飾清潔、安全問題。比如，精致奢華的水晶燈，在給房間帶來時尚、美觀的同時，卻也給消費者極大地清潔難題。一些質量不好的燈具配件，在清潔燈具的時候甚至會掉水晶球、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長遠來看，燈飾企業必須人性化設計燈飾，努力提升燈飾配件質量。

三、

進發，網絡營銷、渠道營銷、oem和直營店并存的發展模式將是公司很長一段時間將要走的路。作為業務下一階段的主要任務就是營銷渠道的開發建立和營銷隊伍的建設將是公司下一階段發展的重中之重

四、基本目標 銷售一部年度市場開發目標如下：

一、提高市場占有率，創造利潤，為公司增值。

二、以各區域主要燈飾市場為中心向周邊輻射，提升熙正品牌形象。

三、提高熙正品牌的知名度，美譽度，創造品牌價值。

五、前期市場調查

一、準確把握各區域市場容量。將各地市場大小經銷商建檔，篩選出目標客戶。

二、各區域競爭對手情況。如競爭其他燈飾企業主要投放產品、產品質量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。

三、機會。

1、品牌眾多，產品質量參差不齊；

2、市場容量情況，存在市場空間；

3、產品質量情況，價格定位。

六、產品定位

一、基本原則：根據成本情況、前期終端用戶對我司產品的反饋、市場接受度等進行合理定位。

二、優勢：

1、產品質量優勢；

2、產品成本優勢；

3、可以直接面對終端，簡化銷售環節；全程跟蹤服務，提供解決方案；

4、強大的服務團隊來溝通生產、銷售服務。

三、定位：利潤最大化的產品服務

七市場開發策略

一、起步階段：安排各區域銷售負責人、銷售員赴各地市場進行拉網式走訪，建立詳細的客戶檔案并進行詳細分類，找出目標客戶重點攻關。

二、開發階段：依靠質量穩定的產品和技術服務團隊，分階段逐步提高市場占有率，讓產品

八、尋找經銷商的方法

a．工具書：包括當地的電話號簿、工商企業名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業雜志等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當地比較有經驗、有實力的經銷商都會在當地電話號簿上刊登自己公司名稱、經營范圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。

b．媒體廣告：到達一個新市場，先買幾份當地報紙，看看當地電視，聽聽廣播或者到街上走走，或許就能發現同類產品的經銷商名稱，媒體上常常有同類產品廣告，且有"由x x公司總經銷、總代理"字樣。

c．專業性的批發市場：許多城市有小商品市場或日用品批發市場，到這種地方多走走，經常能看到經銷商門口或是店面里面有"x x地區總經銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經銷商為了擴大自己的知名度，會要求廠家給他們制作類似的招牌，布條橫幅等，d．到賣場查詢：到賣場問問柜組長或是采購人，了解同類產品是從哪家公司進的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場，總有人會告訴你的.e．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經銷商相處時間久，對經銷商了解比較全面，這樣可節省許多時間，節省許多調查細節，并且和經銷商接近比較隨和、溝通比較快。

f．廣告公司咨詢：當地的廣告公司對當地的媒體、市場情況比較了解，他們要爭著做你公司的廣告代理商，必然會詳細告訴你本地經銷商情況。

g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產品廠家詢問，說自己想作二級或三級批發商，或是集團購賣，一般情況下，廠家會告訴你到當地它的經銷商或是代理商處去洽談。你當然是去推銷你自己的產品。

h．刊登招商廣告：這種方式費用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多了解經銷商情況。

i．舉辦產品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用，專業性的訂貨會，會招來專業性的經銷商。

九、營銷渠道的建立

市場開發計劃：一，設置經銷商的前提

（1）空白市場應開設新的經銷商

（2）原有經銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區域

（3）原經銷商放棄經銷權。

（4）原經銷商經營不善。

（5）因公司策略的改變。

二，經銷商的選擇標準

（1）經營歷史、經營產品：有三年以上燈飾銷售經驗，成功經營一個以上的知名品牌，經營品種兩個以上。

（2）銷售隊伍、零售推廣：有能適應和滿足當地市場零售推廣、零售覆蓋所需要的銷售隊伍，對所在城市零售覆蓋率達50%以上，單項產品覆蓋率達60%以上。

（3）分銷網絡：有能適應和滿足當地市場批發覆蓋，產品流通所需的分銷商、批發商網絡

（4）資 金 信 用 ：有能確保按辦事處所設定的銷售、回款目標達成的資金促障，并在當地具有良好商譽，經營歷史中無不良的信用記錄。

（5）合作意向、發展超勢：有較強的合作意向，愿將產品定位于重要合作伙伴，并致力于食品流通行業的長期發展。

（6）倉儲運輸能力、內部管理系統：有能適應滿足當地市場銷售、推廣系列產品的倉儲運輸能力，并應有一套與當地市場發展和經銷商自身發展所配套的內部管理系統。（財務、庫存、銷售隊伍等方面）

二、一級經銷商建立

一級經銷商的考核標準資金實力、合作意愿、網絡覆蓋、人員配備、配送能力、倉儲能力、服務意識

以廣東省地級市為單位，尋找在當地最具影響力的20%燈飾經營商，再從其中找出經濟實力雄厚、營銷團隊人員充足素質過硬、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經營商為我公司一級經銷商，再以經銷商為基礎發展經銷商已有有實力下線或另找經營商為二級代理，以其公司產品能覆蓋到縣一級市場。

十、廣東市場的開發難度

1.當地燈飾店進貨習慣：廣東省燈飾生產廠家分布較為分散，中山、廣州、東莞等地都有生產，很多燈飾店習慣到當地或附近城市的或者距離較遠廠家直接進貨而不是到當地的批發市場進貨。這就決定了當地的經銷商很難控制當地燈飾銷售渠道。

2.其他區域的發展模式難以復制到廣東市場，廠商林立，經銷商模式在當地沒有市場

3.產品能見度高，燈飾經營商每天都能接觸到各式各樣的燈飾和廠家業務員，沒有特色和自主設計的燈飾很難進入他們的法眼

4.市場價格混亂，燈具市場品牌眾多廠商眾多，質量更是參差不齊，價格差異較大，很難形成絕對競爭力