光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

市場開發(fā)工作計劃結尾 市場開發(fā)工作計劃及目標篇一

去年，在管理處的正確領導下，供水場圓滿完成了各項任務、指標，但也存在著創(chuàng)新觀念不強，業(yè)務水平不足及供水質量差強人意等問題。因此，今年我們重點做好以下幾個方面的工作：

一、明確職責權限，確保完成任務指標。今年供水場擬實現(xiàn)供水方，確保供水保障率達到98%，力爭水費回收率95%以上。

二、配合管理處分管領導協(xié)調好綜合經(jīng)營科采沙與供水場供水的關系，盡量滿足用水企業(yè)的合理需求，保證供水質量，提高服務水平。

三、加強管理，減少水損，提高供水效益。

1、嚴格執(zhí)行原先水場制定的抽取水制度，即當晚十一點開機，次日早七點關機，在保證高位水池安全的前提下，盡量做好用電低谷抽水，以降低生產成本。

2、做好水表管理工作。定期檢查水表，對各用水企業(yè)的水表運行情況及時掌握，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運轉不正常就立即更換，以減少因水表計量不準確造成的損失，提高供水效益。

3、做好供水管網(wǎng)的維修、維護工作，保證安全供水。水場專門安排人員每周二、五巡查管線及附屬設施、設備，在接到報漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內到場,并做到小修不過夜，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止，做到搶修率達100%。搶修人員確保按時完成搶修工作，減少水場的經(jīng)濟損失，盡量不影響用水企業(yè)的生產用水。

4、提高整體的供水管理和專業(yè)技能水平，積極組織多項專業(yè)技術培訓，使水場的管理和發(fā)展跟上新形勢。

四、配合我縣城市建設，鋪設新供水主管道，完善供水主管網(wǎng)，拓展新業(yè)務，增加新用戶。

五、發(fā)揮各項積極因素，擴大銷售收入，提高經(jīng)濟效益，緩解管理處及水場資金壓力。

在今后的工作中，水場將在管理處及主管部門的正確領導下，繼續(xù)以人為本，狠抓隊伍建設；牢記“服務企業(yè)，奉獻社會”的宗旨，突出重點，兌現(xiàn)服務承諾；樹立科學發(fā)展觀，以求真務實的工作態(tài)度做好供水服務工作，為供水行業(yè)建設樹立良好的榜樣，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供優(yōu)質高效的服務，為水庫的發(fā)展做出自己應有的貢獻。

市場開發(fā)工作計劃結尾 市場開發(fā)工作計劃及目標篇二

2019年開發(fā)工作計劃4篇

本文目錄

2018年開發(fā)工作計劃 開發(fā)區(qū)工作計劃 開發(fā)區(qū)黨建工作計劃 扶貧開發(fā)工作計劃 【一】指導思想

踐行科學發(fā)展觀，以貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府領導提出的“建設生態(tài)、打造魅力主城”的總體要求，緊緊圍繞建成生態(tài)、秀美、宜居為目標，以“廣栽樹、多種花、不露黃”為主要內容，科學統(tǒng)籌、合理安排、群策群力、突出重點，加快開發(fā)區(qū)綠化美化步伐，為建設現(xiàn)代化公園式開發(fā)區(qū)提供良好的生態(tài)環(huán)境資源保障。

【二】組織領導

為加強對開發(fā)區(qū)綠化美化工作的組織領導，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會成立了開發(fā)區(qū)綠化美化工作行動督導檢查領導小組，組成人員如下。

開發(fā)區(qū)綠化美化工作領導小組下設辦公室，辦公地點設在開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設辦公室。

【三】責任分工

按照開發(fā)區(qū)綠化美化行動工作領導小組的總體布署，建立由開發(fā)區(qū)管委會領導牽頭、聯(lián)系單位包片，根據(jù)各單位實際，擬定可行的實施方案，認真落實，扎實推進，計劃xx年完成植樹10000棵，造林綠化150畝。全力做好轄區(qū)的綠化美化工作。

1、開發(fā)區(qū)黨工委委員、管委會副主任同志聯(lián)系農業(yè)綜合服務中心，負責督導和檢查各村〔居〕場委會制定和落實綠化美化工作實施情況，主要任務是督導和檢查各村〔居〕場按照責任分工，對綠化美化地塊現(xiàn)狀認真進行摸底調查，根據(jù)調查情況，統(tǒng)籌安排落實，集鎮(zhèn)、水邊、道路、跡地、灘頭、村居民庭院等綠化美化任務。

2、開發(fā)區(qū)黨工委委員、管委會副主任同志聯(lián)系經(jīng)濟發(fā)展局，負責督導和檢查相關企業(yè)單位，結合各單位實際，制定落實綠化美化具體工作實施方案，主要任務是深入了解各單位實際情況，科學規(guī)劃、合理布局，對空閑的地塊栽植或補植樹木、草坪，美化廠區(qū)環(huán)境，提升企業(yè)形象。

3、開發(fā)區(qū)黨工委委員、管委會副主任同志聯(lián)系規(guī)劃建設辦公室，負責督導、檢查和協(xié)調轄區(qū)內主干道兩側，規(guī)劃建成區(qū)空閑地塊、山頭荒灘等公共設施部分的綠化美化工作，并制定科學合理的工作方案，主要任務是積極配合區(qū)住建局，協(xié)調其它相關部門做好數(shù)據(jù)上報和信息收集等工作。

【四】實施步驟

xx年綠化美化工作，分三個階段實施。

1、制定方案宣傳動員階段。召開開發(fā)區(qū)綠化美化工作會議。安排部署各項工作任務，各責任單位根據(jù)本方案規(guī)定的工作職責、任務和具體工作方案，細化目標任務，分解落實責任，層層動員部署。同時，利用各種形式，廣泛宣傳，層層發(fā)動，營造濃厚的輿論氛圍。

2、組織實施階段〔3月1日至5月31日〕。按照“科學合理、統(tǒng)籌協(xié)調、突出重點、打造亮點”的原那么，深入搞好各項整治工作。各相關單位要按照工作要求，明確任務目標、工作重點，集中力量開展工作，確保取得明顯成效。

3、自查驗收階段〔6月1日至7月31日〕。開發(fā)區(qū)綠化美化行動督導檢查領導小組，組織對綠化美化工作情況進行全面檢查驗收。

4、復查整改階段〔8月1日至12月31日〕。根據(jù)實施方案，設計要求，查缺補漏，優(yōu)化綠化景觀效果。

【五】明確責任、狠抓落實

以“三萬”活動為契機，進一步調整充實各級綠化美化工作領導機構，充分發(fā)揮組織協(xié)調、監(jiān)督檢查和技術指導的合力作用，堅持行政推動與群眾參與相結合、落實部門責任與強化屬地管理相結合、突擊整治與長效管理相結合，不斷將轄區(qū)綠化美化工作引向深入。各聯(lián)系領導、包片單位，要加強領導，團結協(xié)作，從人力、物力、財力方面大力支持綠化美化工作。各相關單位要維護大局，自覺地、無條件地服從領導小組的統(tǒng)一領導和指揮調度，確保政令暢通，形成高效聯(lián)動、齊抓共管的強大合力。

六、強化措施、加強保障

〔一〕廣泛宣傳，全民動員，營造濃厚的氛圍。開展形式多樣的綠化美化宣傳教育活動，提高廣大村民的環(huán)境意識，增強村民做好綠化美化環(huán)境的自覺性，充分利用廣播、電視、網(wǎng)站等各種媒體，廣泛宣傳綠化美化環(huán)境的意義、目標和要求，營造人人關心、參與和支持綠化美化環(huán)境的良好氛圍。及時報道社會各界對環(huán)境整治暨綠化美化的愿望和呼聲，激發(fā)廣大干部群眾熱愛、建設家鄉(xiāng)的熱情和積極性，提高廣大干部群眾的參與意識，推進環(huán)境綠化美化工作的順利實施。

〔二〕創(chuàng)新思路、形成多元化籌資機制。實施環(huán)境綠化美化工作，思路是關鍵，投入是保證。各相關單位、村〔居〕場委會要樹立敢想、敢干、敢試和爭創(chuàng)一流的意識，發(fā)揮統(tǒng)攬全局、協(xié)調各方的作用，強化各項管理職能，調動村民和個駐地單位的積極性。建立多渠道籌資機制，動員社會力量，通過市場運作，鼓勵和引導企事業(yè)單位、公民個人及其他社會團體通過資助、捐贈購買命名權、廣告權等方式，投資建設綠化美化項目，參與景觀景點的經(jīng)營管理和養(yǎng)護。多方籌措資金，加大投資投勞力度，按照“誰所有誰受益、誰投資誰受益、誰管理誰受益”的原那么，“村〔居〕場為主、政府獎補、對口幫扶、干部職工群眾投資投勞”的方式解決，確保環(huán)境綜合整治暨綠化美化工作順利推進。

〔三〕嚴格獎懲，加強責任追究。開發(fā)區(qū)管委會將按照各單位工作推進速度和取得的實效，從本年度的“三公”經(jīng)費用擠出部分資金，采取以獎代補的形式，適時予以資金補助。對工作突出、完成任務好的給予通報表揚，并推廣先進經(jīng)驗;對行動遲緩、工作不力的給予通報批評;對沒有完成任務的單位和個人，扣發(fā)相應獎補資金。

〔四〕精心策劃，切實抓出成效。按照“統(tǒng)一領導、分級負責、部門幫扶、全民參與”的原那么，堅持科學規(guī)劃、因地制宜、量力而行，尊重群眾意愿，維護群眾利益，贏得群眾認可和社會支持。

1、優(yōu)化植物品種與規(guī)格配置。在植物品種、規(guī)格選擇上要根據(jù)各地塊不同干濕、肥瘠、深淺、陰陽等立地條件實際進行選擇搭配，做到適地適樹、鄉(xiāng)土植物為主、景觀樹和速生樹相配、喬灌藤草混植，實現(xiàn)四季常綠有花的立體綠化美化效果。除重要節(jié)點和骨干道路配置較大規(guī)格苗木外，其他地段喬木以胸徑6-12公分、灌木以地徑2-4公分為宜。各責任主體單位要建立種苗供應信息收集調度制度，建立信息共享平臺，及時了解掌握各地苗木供求動態(tài)，確保苗木質量與正常供應。

2、確保栽植管護各環(huán)節(jié)到位。注重將綠化美化活動和環(huán)境綜合整治相結合，專業(yè)隊伍造林和廣大群眾參與相結合，重點區(qū)域和非重點區(qū)域相結合，栽植和管護相結合，追求經(jīng)濟實用的最正確綠化美化質量和效果。具體栽植方式上宜栽那么栽、宜播那么播、宜補植那么補植。其中，建筑主體已竣工而綠化不到位的所有相關單位，要按總體綠化覆蓋率不低于30%、根據(jù)院落實際限期完成綠化美化，綠量不足的增加綠量，花色不夠的補充花色，努力提高綠地率和綠化率，爭創(chuàng)“花園式單位”和“園林式村莊”;在建及擬建骨干道路、房產等各類項目，和已征拆而待建設地塊，由征占用單位種植宿根或自播草花予以裝飾、美化?！叭叀笨掌痕E地、雜草叢生地段宜新造增綠;木本植物較好地段宜“插花式”補植彩葉、開花樹種;山林近路顯眼邊緣地帶，宜“插花式”栽植補植樹木等植物;對新造和原有商品林，凡涉及山地、洲灘外圍，均劃定近路顯眼處15米以上寬度作為生態(tài)景觀林帶予以保護，不得采伐。開發(fā)區(qū)工作計劃2018年開發(fā)工作計劃〔2〕|返回目錄

200x年是“xxx”發(fā)展規(guī)劃的第二年，也是開發(fā)區(qū)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關鍵年。開發(fā)區(qū)在市委、市政府的正確領導下，全區(qū)上下團結一致，凝心集力，以科學發(fā)展觀為指導，以建設先進制造業(yè)基地為抓手，全力推進各項工作進程，全區(qū)經(jīng)濟社會各項事業(yè)開創(chuàng)了新局面，呈現(xiàn)了新氣象，取得了新成績。

【一】200x年工作

總結

2、二期：產業(yè)化項目屬省重點工程，總用地面積2990畝，落實企業(yè)82家，其中進場企業(yè)20家?？偼顿Y概算100億元。

3、三期：鹽城閉合區(qū)開發(fā)面積1790畝，落實企業(yè)19家，其中18家企業(yè)〔17家外資，1家內資〕進入土地招牌掛程序，完成實際外資3000萬美金。

4、樂海圍墾：樂海圍墾工程總面積9142畝，總投資4、05億元。xx年完成總投資4400萬元，累計完成總投資1、27億元。

5、標準廠房：一期標準廠房總用地面積22、3畝,建筑面積26800m2,總投資2100萬元，已投入使用，有8家企業(yè)正式入駐。二期翁垟片市級示范標準廠房總用地面積125、3畝,建筑面積12萬m2，總投資1、25億元，xx年底前開工，力爭xx年建成。

6、基礎設施：一期基礎設施建設全面完成，道路、供電、供水、通訊、環(huán)保等功能建設日趨完善。重點做好二期、三期的場地平整和道路工程以及相關配套設施建設等。xx年完成基礎設施投資2500萬元，超額完成任務。

7、創(chuàng)業(yè)服務中心：開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)服務中心是集辦公、科研、管理、服務、展示、景觀、貿易洽談等為一體的智能化綜合服務設施。總建筑面積23046m2，工程總造價5239萬元。主體工程xx年9月通過驗收，累計已完成5000萬投資額。

〔二〕【二】三期推進取得重大突破

根據(jù)開發(fā)區(qū)新區(qū)總體規(guī)劃，從xx年開始，開發(fā)區(qū)開始征地，范圍涉及樂清市樂成鎮(zhèn)、翁垟鎮(zhèn)14個村。累計征用和收回使用權的土地面積共計7905畝。二期建設涉及到10個村的土地，其中樂成鎮(zhèn)6個村，翁垟鎮(zhèn)4個村。三期鹽城閉合區(qū)屬于國有灘涂回收用地，涉及樂成鎮(zhèn)10個村，xx年12月30日經(jīng)省人民政府批準辦理農轉用手續(xù)。由于遇到國家土地政策調整，給政策處理、安置留用地指標、基準地價及灘涂回收價等工作帶來一定的難度，導致【二】三期推進工作受到一定阻力。

xx年，開發(fā)區(qū)管委會將【二】三期推進工作作為中心工作來抓，成立政策處理領導小組進駐各被征地村，宣傳政策、講明道理，召開村雙委、黨員、村民代表以及社會各界人士等相關會議，廣泛聽取意見和建議，對有關政策進行解釋和說明。截止到xx年底，二期已推進5個村，其中4個村〔捕撈、柏樹巷、樟北、后埭頭〕完成填方任務，另外1個村〔沙鹽〕在施工中。三期已推進3個村，其中1個村〔捕撈〕完成填方任務，另外3個村〔后埭頭、樟北、柏樹巷〕在施工中。

〔三〕黨群建設和諧有序的發(fā)展

開發(fā)區(qū)黨委繼續(xù)深化黨建聯(lián)合共建活動，以“圍繞經(jīng)濟抓黨建,抓好黨建促發(fā)展”的工作思路,使黨員干部的整體素質和黨支部的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力明顯提高，為新區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展提供了堅強有力的組織保證。

xx年，開發(fā)區(qū)非黨建邁上一個新臺階，黨組織覆蓋面進一步擴大，黨員隊伍不斷發(fā)展壯大。xx年組建黨總支1家，組建單獨支部12家，累計26家，發(fā)展黨員44名，累計達到242名。利用“以黨建帶工建、工建促黨建”形式，把工建、團建的著力點迅速向非公企業(yè)延伸，開展豐富多彩的文化活動,寓教于樂,營造了企業(yè)文化建設的濃厚氛圍。xx年組建工會31家，累計達到55家，會員xx人，職工入會率達到80%以上；xx年組建企業(yè)團組織2家，累計9家，發(fā)展團員60人，累計1200余人。開發(fā)區(qū)黨建工作計劃2018年開發(fā)工作計劃〔3〕|返回目錄

xx年全區(qū)黨建工作的總體要求是：認真貫徹黨的xx屆五中全會精神，以科學發(fā)展觀為指導，按照市委十一屆十次全體〔擴大〕會議和開發(fā)區(qū)工作會議要求，以創(chuàng)先爭優(yōu)為載體，夯實組織基礎，提高組織影響，創(chuàng)新工作特色，選樹黨建品牌為工作目標，不斷提高黨建工作科學化水平，為開發(fā)區(qū)轉型升級再突破、創(chuàng)新發(fā)展新跨越提供堅強的政治保證、思想保證和組織保證。要著重做好以下六個方面工作。

【一】以深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動為動力，進一步提高黨員干部的工作能力和服務水平

1、深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。要把活動作為加強黨的先進性建設的有效載體和有力抓手，以“五個好”、“五帶頭”為基本要求，以“六有”為創(chuàng)爭方向，努力做到黨組織爭先進、黨員干部作表率、人民群眾得實惠。要以慶祝中國共產黨成立90周年為契機，組織舉辦系列主題活動，評選表彰一批先進單位和基層黨組織、優(yōu)秀共產黨員和黨務工作者，力爭產生一批有影響的先進典型。要大力宣傳各行各業(yè)開展活動的新鮮經(jīng)驗和先進事跡，在全社會營造學習先進、崇尚先進、爭當先進的良好氛圍。要加強分類指導，以通過解決問題的實際成效使創(chuàng)先爭優(yōu)活動真正成為社會認可、群眾滿意的民心工程。

2、認真學習貫徹黨的xx屆五中全會精神。要把學習貫徹黨的xx屆五中全會精神作為今后一個時期的重要政治任務，深刻領會精神實質，把握科學發(fā)展的主題，把握加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的主線，把握今后五年經(jīng)濟社會發(fā)展的總體思路和目標任務，切實把思想統(tǒng)一到中央關于“xx”時期經(jīng)濟社會發(fā)展的戰(zhàn)略部署上來。各黨委理論學習中心組要組織專題學習，重點抓好全區(qū)各級黨組織面上的學習。同時，要充分發(fā)揮開發(fā)區(qū)黨校的作用，加大黨員干部培訓教育力度，做到全區(qū)在職黨員普遍輪訓一次。

3、全面貫徹落實市委擴大會議和開發(fā)區(qū)年度工作會議精神。市委十一屆十次全體〔擴大〕會議明確提出了xx年及今后一段時間的發(fā)展任務。開發(fā)區(qū)各級黨組織和廣大黨員干部要緊緊圍繞市委提出的打造“五大新亮點”的工作目標，不斷增強工作的緊迫感、責任感和使命感，繼續(xù)發(fā)揚“三個敢于”的精神，加大“三個竭盡”的力度，以勤政、廉潔、務實、高效的要求，深入推進開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，努力實現(xiàn)開發(fā)區(qū)“xx”規(guī)劃發(fā)展“開門紅”。

【二】以完善體制機制為抓手，進一步激發(fā)干部隊伍和人才隊伍活力

1、完善干部管理機制。要積極探索機關干部考核評價機制，采取個人述職、民主評議、成效量化等方式，建立科學準確的干部績效考評機制；要逐步擴大機關干部票決制的實施范圍，將票決對象延伸到機關中層干部，使干部監(jiān)督更為有效、考評更趨準確，形成能上能下的用人機制；要進一步完善機關干部的知識結構和年齡結構，要繼續(xù)向社會公開招聘引進一批人才充實到干部隊伍中，要通過書面應試、公開演說、群眾評議的競聘方式，科學評價干部的能力和知識水平；要選配好區(qū)內新設機構領導班子，完成區(qū)內中層干部新一輪聘任工作；要把“非公企業(yè)黨工干部雙述雙評”制度引入到崗位資格評審認證之中，形成獎罰有依據(jù)、工作表現(xiàn)有評價的黨工干部考核機制。

2、完善后備干部培養(yǎng)機制。要通過考試選撥、演講、論文評選、組織考察等方式，發(fā)掘一批政治素養(yǎng)好、理論學識高、潛在領導能力強的青年骨干充實到后備干部隊伍中；通過輪崗輪訓、掛職鍛煉、脫產學習，使后備干部通過多崗位歷練，在業(yè)務技能、服務水平、調處和履職能力等方面有明顯提升；建立后備干部培訓、考察、獎懲、績效等情況的實績檔案，全面掌握后備干部的德才表現(xiàn)，并作為提拔任用的主要依據(jù)；扎實做好進村〔社區(qū)〕大學生選聘工作，舉辦大學生村官業(yè)務能力競賽和評優(yōu)活動。

3、完善創(chuàng)新人才服務體系。堅持人才優(yōu)先理念，建立和完善招才選才、用才留才機制，健全和落實對人才的各項獎勵、激勵政策。要健全對人才創(chuàng)業(yè)的扶持政策，逐步形成涵蓋創(chuàng)新型企業(yè)各個發(fā)展階段的投融資資金扶持辦法，探索設立創(chuàng)業(yè)投資引導資金，開通針對重點企業(yè)群體的擔保貸款綠色通道。健全學術活動資助政策，鼓勵人才積極參加國內外高水平的科研、交流等活動。搭建研發(fā)、檢測、科技信息、技術產權交易等公共服務平臺，為企業(yè)健康發(fā)展提供技術支撐。

【三】以作風和效能建設為重點，進一步加大黨風廉政建設力度

1、完善反腐倡廉制度建設，加大廉政風險防控力度。深入推進反腐倡廉教育、權力運行監(jiān)控、預防腐敗、糾風和懲治腐敗“五大機制”建設，建立、完善符合工作實際的配套制度。注重“工程建設、國有〔集體〕企業(yè)、基層”三大領域廉政制度建設。督促各職能部門、各單位抓好工作落實和隊伍管理，努力做到不出事、不礙事、不誤事。

2、抓好機關效率效能督查，確保黨工委、管委會重大決策部署貫徹落實。要通過不斷強化立黨為公、執(zhí)政為民的要求，強化權力是人民所賦，權力必須為民服務，機關就是服務，公務員就是服務員的理念。完善效能投訴和效能監(jiān)察處理辦法，對個別單位、個別人存在的庸、懶、推、拖、散等現(xiàn)象進行專項檢查和治理，對影響機關工作效能的行為實施責任追究。建立健全工作責任倒查機制，以更高的要求，推動機關作風、效能建設不斷躍上新臺階。

3、加強審計監(jiān)督力度，發(fā)揮審計的校正職能。繼續(xù)強化審計監(jiān)督全覆蓋。對全區(qū)機關事業(yè)單位、國有集體企業(yè)、基層社區(qū)〔村〕全面實施審計監(jiān)督。逐步探索全過程審計監(jiān)督，變事后監(jiān)督為事前、事中和事后的全過程監(jiān)督，使審計工作從靜態(tài)向動態(tài)轉化。充分發(fā)揮“一審二幫三促進”作用，將審計當作對被審計單位的體檢。對審計出的問題，嚴格區(qū)分一般錯誤和違法違紀的界限，教育挽救一般違規(guī)違紀，打擊違法犯罪。對重點領域的熱點難點問題，要堅持整改和完善制度不放過，確保取得良好的治理成效。

【四】以“影響力工程”為載體，進一步夯實基層黨組織的工作基礎

1、著力提升基層黨建水平。深化社區(qū)〔村〕“基石工程”和“三級聯(lián)創(chuàng)”活動，積極開展“三個十佳先鋒村”〔十佳富強村、十佳富民村、十佳民風村〕爭創(chuàng)活動，并參加市級評選。建立健全社區(qū)〔村〕干部激勵保障機制，完善基層黨組織書記崗位職責和實績考核辦法。深化社區(qū)〔村〕干部聯(lián)系服務群眾、社區(qū)〔村〕無職黨員設崗定責等機制，組建社區(qū)〔村〕黨員專業(yè)服務隊。

2、著力發(fā)揮非公企業(yè)和社會組織黨組織作用。以落實“五個好、五帶頭”為主要任務，實施“四大工程”、“五大先鋒”行動，積極開展“四統(tǒng)籌一爭創(chuàng)”活動，制定《影響力工程》實施標準，使黨組織“活”起來，黨員干部“動”起來；要深入開展黨員職工“五大能手”評選活動；廣泛開展“三有三無”、“服務企業(yè)促發(fā)展、轉型升級爭先鋒”、“我為發(fā)展獻一計”，“立足崗位比貢獻”等勞動競賽活動，進一步發(fā)揮黨組織和黨員的先鋒模范帶頭作用。

3、著力推進街道社區(qū)和機關黨建工作。注重強化學習培訓，加強街道社區(qū)干部能力建設，不斷提高做好群眾工作、調處社會矛盾的能力。規(guī)范社區(qū)工作者招錄工作，實施職業(yè)資格認證和持證上崗制度。深入推進“一〔社〕區(qū)一品”特色品牌工作。建立社區(qū)黨組織和黨員服務承諾制度，健全黨員志愿服務長效機制。把“服務中心、建設隊伍”貫穿機關黨組織活動始終，深化機關服務品牌創(chuàng)建和評選工作。深化“共駐共建”、“統(tǒng)籌共建”等活動，促進智力、教育、信息、陣地等黨建資源共享，使黨的領導、黨的工作、黨組織的作用更加有效地覆蓋社會的廣泛領域。

【五】以構建和諧社會為目標，進一步加強宣傳思想工作和精神文明建設

1、不斷提高宣傳思想工作的能力。大力宣傳黨的xx屆五中全會的精神，大力宣傳昆山“xx”經(jīng)濟社會發(fā)展的目標任務，大力宣傳昆山特色價值觀，大力宣傳我區(qū)踐行科學發(fā)展觀、推進轉型升級的舉措，激勵全區(qū)干部群眾自強不息、奮力拼搏的斗志。深入社區(qū)、企業(yè)、學校開展巡回宣講，結合創(chuàng)先爭優(yōu)活動和道德模范人物評選，選樹踐行昆山特色價值觀先進典型并加以推廣。扎實開展黨委中心組學習，舉辦專題報告會和讀書交流會，深化學習品牌創(chuàng)建。

2、積極發(fā)揮各類文化載體的作用。要充分用好開發(fā)區(qū)職工活動中心和開發(fā)區(qū)黨校的教育培訓、科普宣傳、文化交流、藝術活動、體育健身等功能，為社區(qū)居民和企業(yè)員工開展豐富多彩的活動提供服務；要整合街道和社區(qū)文化中心、企業(yè)職工俱樂部等社會資源，培育企業(yè)文化體育骨干隊伍，構建文化建設組織網(wǎng)路，指導企業(yè)開展各類文體活動，打造特色文體活動品牌。整合村級社區(qū)文化資源，組建形式多樣的社區(qū)群眾文藝團隊，豐富群眾性文化活動。

3、加快市民文明素質提升。以迎接全國文明城市檢查為契機，廣泛開展“知榮辱、樹新風、做文明的昆山人”主題教育。廣泛開展“關愛生命、文明出行”宣傳教育活動，全面推進文明交通“進機關、進企業(yè)、進社區(qū)、進學校、進農村、進工地”。進一步完善志愿者服務網(wǎng)絡體系，廣泛開展志愿服務。整合資源優(yōu)勢，不斷擴大城鄉(xiāng)社區(qū)結對共建覆蓋面，組織文明行業(yè)、文明單位、“文明之星”企業(yè)與行政村結對活動。

4、加大和諧企業(yè)創(chuàng)建力度。進一步深化和諧工業(yè)園區(qū)創(chuàng)建，把引導企業(yè)履行社會責任作為抓好創(chuàng)建工作的重要任務，推動建立規(guī)范有序、公正合理、互利共贏、和諧穩(wěn)定的新型勞動關系；充分利用各種新聞媒體，以多種多樣的形式大力宣傳創(chuàng)建活動的意義和作用，選樹勞動關系和諧企業(yè)先進典型，大力營造創(chuàng)建的社會輿論氛圍；著重提升和諧企業(yè)創(chuàng)建的“社會的知曉率”，擴大“企業(yè)的參與率”，提高“職工的滿意率”，年內，在全區(qū)力爭95%規(guī)模以上企業(yè)參與創(chuàng)建，力爭勞動關系和諧企業(yè)數(shù)達到250家以上。

六、以加強政治文明建設為根本，進一步做好統(tǒng)戰(zhàn)和民族宗教工作

1、不斷提高多黨合作的水平。積極探索黨外知識分子工作的新領域，為他們施展才華營造良好環(huán)境。充分發(fā)揮統(tǒng)一戰(zhàn)線人才優(yōu)勢、智力優(yōu)勢，組織引導黨外人士圍繞經(jīng)濟發(fā)展中的重點、難點、熱點問題，深入調查研究，破解發(fā)展難題。認真落實市委情況通報會、座談會、對口聯(lián)系等多黨合作制度，努力營造有利于民主黨派參政議政、民主監(jiān)督的良好環(huán)境，不斷提高合作共事的水平。

2、全力維護民族宗教領域和諧穩(wěn)定。牢固樹立“民族宗教工作無小事”的政治意識、責任意識和憂患意識。緊緊圍繞“大團結、大聯(lián)合”主題，努力促進民族團結進步事業(yè)的深入發(fā)展，不斷鞏固和發(fā)展平等團結、互助和諧的民族關系。進一步完善民族宗教矛盾糾紛調處機制，發(fā)揮各民族宗教團體的作用，加大矛盾糾紛排查調處力度，竭盡全力及時化解矛盾糾紛。扶貧開發(fā)工作計劃2018年開發(fā)工作計劃〔4〕|返回目錄

xx年，全縣扶貧開發(fā)要堅持政府主導、統(tǒng)籌發(fā)展，堅持以增收減貧為核心，以提升扶貧開發(fā)整體效益為目標，直接瞄準貧困群體，抓好“三個”項目建設，做好“四項”重點工作，落實好“五項”保障措施，推動鹽池經(jīng)濟快速發(fā)展。年內實現(xiàn)1559戶5455人脫貧目標。

〔一〕抓好三個扶貧項目建設

1、抓好整村推進及整鄉(xiāng)推進試點工作。一是實施整村推進。年內25個整村推進村每村投入專項扶貧資金不低于100萬元〔其中8個整村推進銷號村，每村不低于200萬元〕。二是實施整鄉(xiāng)推進。投入專項扶貧資金1600萬元，完成馮記溝、青山兩個整鄉(xiāng)推進扶貧開發(fā)任務。三是爭取專項扶貧資金1000萬元，打造兩個整村推進示范村。四是爭取資金300萬元，支持少數(shù)民族產業(yè)發(fā)展項目。重點落實整村推進村及整鄉(xiāng)推進試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎設施、產業(yè)開發(fā)和環(huán)境整治等建設項目。實現(xiàn)10個貧困村脫貧銷號目標。

2、抓好“雙到扶貧”攻堅工程。積極爭取“雙到扶貧”專項資金1150萬元，完成4500戶“雙到”扶持任務。并將扶持對象納入“千村信貸”金融扶貧范圍，力爭撬動信貸資金1億元以上。

3、抓好村級發(fā)展互助資金項目。一是積極爭取專項扶貧資金1600萬元，完成89個互助社資金擴量工作任務。年內力爭350戶以上的大村〔互助社〕每個資金量達到70萬元、350戶以下小村〔互助社〕每個資金量達到60萬元;新發(fā)展一個村級互助社。二是創(chuàng)新金融扶貧機制。實施“千村信貸”金融創(chuàng)新扶貧工程。年內全縣89個互助社爭取農信社貸款突破1、8個億元。做好“小額信貸”和“裕豐昌合作社”金融創(chuàng)新試點扶貧工作，實現(xiàn)貧困戶產業(yè)增收。

〔二〕做好四項重點工作 1、抓好“兩大任務”工作。爭項目爭資金、招商引資不低于縣政府下達的指標任務。

2、抓好閩寧協(xié)作工作。一是認真落實閩寧對口協(xié)作兩縣〔區(qū)〕第十八次聯(lián)席會議精神，全面完成閩寧對口協(xié)作年度重點規(guī)劃的幫扶項目;二是積極爭取資金400萬元，認真落實閩寧協(xié)作基金的項目建設與管理工作。同時做好閩寧產業(yè)園〔區(qū)〕發(fā)展資金爭取工作。

3、抓好社會定點幫扶工作。年內爭取中國航空油料集團公司幫扶項目資金500萬元以上。爭取區(qū)、市、縣幫扶部門項目資金投入達到500萬元，協(xié)調項目資金突破1000萬元。

4、抓好“雨露計劃”工作。積極爭取專項資金120萬元，組織開展貧困地區(qū)勞動力轉移技能培訓工作。培育“兩后生”800名，其中高職500名、中職300名。

〔三〕落實好五項保障措施

措施之【一】把扶貧開發(fā)整村推進與社會主義新農村建設有機結合。由縣政府或扶貧開發(fā)領導小組統(tǒng)一部署，我辦牽頭組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門〔單位〕，將專業(yè)扶貧、行業(yè)扶貧和社會扶貧資金整合投入。認真落實全縣25個整村推進村建設項目和兩個整鄉(xiāng)推進建設項目，形成扶貧開發(fā)合力。

措施之【二】把扶貧開發(fā)與社會保障有機結合。切實做好貧困村最低生活保障制度與扶貧開發(fā)政策的有效銜接，瞄準貧困人口群體，增強扶貧開發(fā)工作的針對性和實效性。建立健全扶貧開發(fā)項目庫，加強扶貧項目前期規(guī)劃、評估論證和申報管理，爭取各類扶貧開發(fā)項目，促進扶貧開發(fā)工作深度推進。

措施之【三】把國撥財政扶貧資金與農村信貸資金等有機結合。將“千村信貸”金融創(chuàng)新扶貧和“雙到扶貧”創(chuàng)新扶貧引向深入。年內重點加強與縣農村信用社的合作，幫助廣大貧困戶低利率借貸農信社資金，解決產業(yè)發(fā)展資金“瓶頸”問題。

措施之【四】把扶貧開發(fā)與信息化建設有機結合。加大扶貧信息平臺建設力度，宣傳扶貧開發(fā)好經(jīng)驗、好做法，營造全社會參與扶貧開發(fā)的濃厚氛圍。加強扶貧對象建檔立卡數(shù)據(jù)庫、扶貧項目數(shù)據(jù)庫建設，完善扶貧開發(fā)信息管理系統(tǒng)，實行動態(tài)管理，建立合理、精準的統(tǒng)計監(jiān)測體系，為科學決策提供依據(jù)。

措施之【五】把扶貧開發(fā)與依法行政有機結合。繼續(xù)推行政務公開，進一步建立和完善扶貧資金管理、項目安排、項目公告公示制，在扶貧資金使用和項目安排上做到公正、公平、公開，在項目資金管理上嚴格執(zhí)行財經(jīng)管理制度。

2018年開發(fā)區(qū)管委會年度工作計劃

2018年縣扶貧開發(fā)辦工作計劃范文

開發(fā)區(qū)建設與規(guī)范工作計劃范文

2018年扶貧開發(fā)工作計劃

2018年縣扶貧開發(fā)工作計劃范文

扶貧開發(fā)工作計劃范文

開發(fā)區(qū)工作計劃范文

2017開發(fā)區(qū)物業(yè)管理公司工作計劃

開發(fā)區(qū)企業(yè)黨委2018年度工作計劃要點

2018開發(fā)區(qū)黨建工作計劃

市場開發(fā)工作計劃結尾 市場開發(fā)工作計劃及目標篇三

房地產開發(fā)工作年度計劃,房地產公司開

發(fā)工作計劃

房地產開發(fā)工作年度計劃（一）

20xx年以來，我公司在佳寶房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務

(一)20xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。(二)、2008年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。(三)、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。(四)、工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。(六)、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款，在2008年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2、采取內部認購房 號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 2008年公司建設工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制 策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產之林。

人力資源方面

以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

(一)、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。(二)、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。2008年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

市場開發(fā)工作計劃結尾 市場開發(fā)工作計劃及目標篇四

廣東省燈具市場開發(fā)計劃書

一、前言：廣東省作為熙正生產廠家所在地，同時也是中國經(jīng)濟最為發(fā)達和最具影響力的省份之一，尤其是在燈飾行業(yè)競爭日趨激烈，熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市，影響力有限，因此我們必須在有限的地域空間上要實現(xiàn)快速盈利、做大做強就必須加深對本土市場的挖掘，所以開發(fā)本土市場就變得尤為重要。

二、市場環(huán)境分析：近年來，個性化的裝修、高檔家具、現(xiàn)代電器，讓人們更加體會在家休閑、娛樂學習的快樂。多元化的生活方式，人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品、住房、汽車等帶動起來的“她經(jīng)濟”，促使燈飾行業(yè)變革，時尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時代。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展，早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系，以及現(xiàn)代化的電子商務平臺。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌，擴張市場規(guī)模，成為當下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。伴隨著二三級市場的崛起，縣區(qū)，燈具連鎖快速蔓延，與此同時，整體照明愈演愈烈。對于眾多燈飾企業(yè)而言，如何有效地開拓市場，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務、產品架構等等問題。低成本、高效率的營銷，才能讓品牌市場競爭保持優(yōu)勢。近年來，廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場、店鋪林立，帶動整個南方燈飾市場活躍發(fā)展。調查顯示，2010年中山市現(xiàn)代照明產業(yè)集群實現(xiàn)產值超過650億元，占全市工業(yè)總產值的比例近15%，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家，其中龍頭企業(yè)32家；從業(yè)人員約15.8萬人。隨著led燈具產業(yè)的快速成長，許多照明企業(yè)紛紛進入led照明領域。高科技、大投資，以及l(fā)ed照明市場的后時代趨勢，如果盲目投資led照明市場，只會讓你死的很慘。隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，我國燈飾照明市場前景良好，居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉向燈飾時代。

品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累、成長。從消費者實用角度深入考慮，是積累消費者得源動力。專家表示，現(xiàn)代燈具產品在考慮節(jié)能、時尚的同時，應更多考慮燈飾清潔、安全問題。比如，精致奢華的水晶燈，在給房間帶來時尚、美觀的同時，卻也給消費者極大地清潔難題。一些質量不好的燈具配件，在清潔燈具的時候甚至會掉水晶球、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長遠來看，燈飾企業(yè)必須人性化設計燈飾，努力提升燈飾配件質量。

三、

進發(fā)，網(wǎng)絡營銷、渠道營銷、oem和直營店并存的發(fā)展模式將是公司很長一段時間將要走的路。作為業(yè)務下一階段的主要任務就是營銷渠道的開發(fā)建立和營銷隊伍的建設將是公司下一階段發(fā)展的重中之重

四、基本目標 銷售一部年度市場開發(fā)目標如下：

一、提高市場占有率，創(chuàng)造利潤，為公司增值。

二、以各區(qū)域主要燈飾市場為中心向周邊輻射，提升熙正品牌形象。

三、提高熙正品牌的知名度，美譽度，創(chuàng)造品牌價值。

五、前期市場調查

一、準確把握各區(qū)域市場容量。將各地市場大小經(jīng)銷商建檔，篩選出目標客戶。

二、各區(qū)域競爭對手情況。如競爭其他燈飾企業(yè)主要投放產品、產品質量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。

三、機會。

1、品牌眾多，產品質量參差不齊；

2、市場容量情況，存在市場空間；

3、產品質量情況，價格定位。

六、產品定位

一、基本原則：根據(jù)成本情況、前期終端用戶對我司產品的反饋、市場接受度等進行合理定位。

二、優(yōu)勢：

1、產品質量優(yōu)勢；

2、產品成本優(yōu)勢；

3、可以直接面對終端，簡化銷售環(huán)節(jié)；全程跟蹤服務，提供解決方案；

4、強大的服務團隊來溝通生產、銷售服務。

三、定位：利潤最大化的產品服務

七市場開發(fā)策略

一、起步階段：安排各區(qū)域銷售負責人、銷售員赴各地市場進行拉網(wǎng)式走訪，建立詳細的客戶檔案并進行詳細分類，找出目標客戶重點攻關。

二、開發(fā)階段：依靠質量穩(wěn)定的產品和技術服務團隊，分階段逐步提高市場占有率，讓產品

八、尋找經(jīng)銷商的方法

a．工具書：包括當?shù)氐碾娫捥柌?、工商企業(yè)名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當?shù)乇容^有經(jīng)驗、有實力的經(jīng)銷商都會在當?shù)仉娫捥柌旧峡亲约汗久Q、經(jīng)營范圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。

b．媒體廣告：到達一個新市場，先買幾份當?shù)貓蠹垼纯串數(shù)仉娨暎犅爮V播或者到街上走走，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產品的經(jīng)銷商名稱，媒體上常常有同類產品廣告，且有"由x x公司總經(jīng)銷、總代理"字樣。

c．專業(yè)性的批發(fā)市場：許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場，到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"x x地區(qū)總經(jīng)銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴大自己的知名度，會要求廠家給他們制作類似的招牌，布條橫幅等，d．到賣場查詢：到賣場問問柜組長或是采購人，了解同類產品是從哪家公司進的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場，總有人會告訴你的.e．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經(jīng)銷商相處時間久，對經(jīng)銷商了解比較全面，這樣可節(jié)省許多時間，節(jié)省許多調查細節(jié)，并且和經(jīng)銷商接近比較隨和、溝通比較快。

f．廣告公司咨詢：當?shù)氐膹V告公司對當?shù)氐拿襟w、市場情況比較了解，他們要爭著做你公司的廣告代理商，必然會詳細告訴你本地經(jīng)銷商情況。

g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產品廠家詢問，說自己想作二級或三級批發(fā)商，或是集團購賣，一般情況下，廠家會告訴你到當?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談。你當然是去推銷你自己的產品。

h．刊登招商廣告：這種方式費用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況。

i．舉辦產品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用，專業(yè)性的訂貨會，會招來專業(yè)性的經(jīng)銷商。

九、營銷渠道的建立

市場開發(fā)計劃：一，設置經(jīng)銷商的前提

（1）空白市場應開設新的經(jīng)銷商

（2）原有經(jīng)銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域

（3）原經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權。

（4）原經(jīng)銷商經(jīng)營不善。

（5）因公司策略的改變。

二，經(jīng)銷商的選擇標準

（1）經(jīng)營歷史、經(jīng)營產品：有三年以上燈飾銷售經(jīng)驗，成功經(jīng)營一個以上的知名品牌，經(jīng)營品種兩個以上。

（2）銷售隊伍、零售推廣：有能適應和滿足當?shù)厥袌隽闶弁茝V、零售覆蓋所需要的銷售隊伍，對所在城市零售覆蓋率達50%以上，單項產品覆蓋率達60%以上。

（3）分銷網(wǎng)絡：有能適應和滿足當?shù)厥袌雠l(fā)覆蓋，產品流通所需的分銷商、批發(fā)商網(wǎng)絡

（4）資 金 信 用 ：有能確保按辦事處所設定的銷售、回款目標達成的資金促障，并在當?shù)鼐哂辛己蒙套u，經(jīng)營歷史中無不良的信用記錄。

（5）合作意向、發(fā)展超勢：有較強的合作意向，愿將產品定位于重要合作伙伴，并致力于食品流通行業(yè)的長期發(fā)展。

（6）倉儲運輸能力、內部管理系統(tǒng)：有能適應滿足當?shù)厥袌鲣N售、推廣系列產品的倉儲運輸能力，并應有一套與當?shù)厥袌霭l(fā)展和經(jīng)銷商自身發(fā)展所配套的內部管理系統(tǒng)。（財務、庫存、銷售隊伍等方面）

二、一級經(jīng)銷商建立

一級經(jīng)銷商的考核標準資金實力、合作意愿、網(wǎng)絡覆蓋、人員配備、配送能力、倉儲能力、服務意識

以廣東省地級市為單位，尋找在當?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營商，再從其中找出經(jīng)濟實力雄厚、營銷團隊人員充足素質過硬、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營商為我公司一級經(jīng)銷商，再以經(jīng)銷商為基礎發(fā)展經(jīng)銷商已有有實力下線或另找經(jīng)營商為二級代理，以其公司產品能覆蓋到縣一級市場。

十、廣東市場的開發(fā)難度

1.當?shù)責麸椀赀M貨習慣：廣東省燈飾生產廠家分布較為分散，中山、廣州、東莞等地都有生產，很多燈飾店習慣到當?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠廠家直接進貨而不是到當?shù)氐呐l(fā)市場進貨。這就決定了當?shù)氐慕?jīng)銷商很難控制當?shù)責麸椾N售渠道。

2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復制到廣東市場，廠商林立，經(jīng)銷商模式在當?shù)貨]有市場

3.產品能見度高，燈飾經(jīng)營商每天都能接觸到各式各樣的燈飾和廠家業(yè)務員，沒有特色和自主設計的燈飾很難進入他們的法眼

4.市場價格混亂，燈具市場品牌眾多廠商眾多，質量更是參差不齊，價格差異較大，很難形成絕對競爭力