光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

業績計劃表篇一

我叫******，53歲、中專畢業，漢族，1980年參加工作。1980年10月至1983年10月，在123456部隊服役；1983年12月至1984年9月，在義民林業工作站，1984年9月至1985年10月，到吉林省林業學校培訓，1985年10月至今，****市林業局林業調查設計隊。1907年3月任隊長至今。

一、工作開展情況

30多年來，基本在林業調查設計隊工作。我熱愛熟悉這個專業，這是因為：林業調查設計工作，是林業生態建設工作的重點規劃部門，也是林業戰線上技術含量較高的一個部門，我自從掌握了在這個專業技術后感到，作為一名林業調查設計人員，在林業經營生產過程中，起著至關重要的作用，一片森林林分林相的改變、生長趨勢的強弱、生態效益的高低等等，都與林木撫育采伐調查設計有著直接的關系。因此，這些年來，我不斷認真探討，細心研究，大膽實踐，用新的科學操作技術不斷武裝自己，使自己全面掌握了林業調查設計工作的要點，在具體操作上更加熟練。我熟練這個專業，也更加熱愛這項工作，在今后的工作中，我會加倍努力，不斷深入探討，為我市的林業調查設計工作，創造新的亮點。

二、工作中的業績

1、自2007年以來，帶領大家全面完成了年度限額更新、撫育采伐調查設計

2、帶領設計隊全體人員，按時完成歷年的退耕還林、三北四期（五期）、日元貸款、中幼玲琳撫育、荒山荒地造林、廢棄地造林等國家工程造林和地方林業生態建設的規劃調查設計全面工作

3、按時完成上級部署的國家高速路、和其他項目的輔助評估、規劃設計工作；

4、及時組織設計人員，緊密配合“林改辦”完成我市林權改革確權發證復檢工作；

5、及時組織全體工作人員，按時參加了上級主管部門主辦的“新技術推廣、新設備操作”的業務培訓，并按時組織全隊人員進行系統性的學習。

6、和班子成員一起，完成上級下達的“雙扶（服）”、“幫貧解困：等工作，通過大家的努力和黨委的幫助和支持，在完成年度計劃中取得可喜成績。

7、完成林業局黨委的部署，在“林業生態建設”包保鄉鎮的推進工作。

8、認真組織大家按時完成了，黨委部署的各項政治活動和社會公益性的活動。

通過以上的工作，由于自己服從黨的領導，遵守黨的紀律，狠抓自身建設，勇于發揚吃苦耐勞的精神，虛心向老同志學習，團結同志，善于鉆研業務，始終有著開拓創新的意識。因此，連續多年被省、市和本單位評委先進模范。

四、存在的不足和下步打算

首先是對有些工作計劃不周，存有急躁情緒，對一些重點工作的實施顯得手忙腳亂，甚至有時出現了反復現象。如：有些上級組織的政治活動，由于采伐調查設計任務緊，就不能及時安排人員到崗到位，有時出現了應付現象；二是對制度的管理，存在著以功抵過的意識，放松了工作紀律、辦公秩序的管理，使單位出現了階段性的遲到早退、衛生混亂的現象：三是對單位的設備管理，缺乏有效的管理責任制度，使之破損嚴重，浪費現象時而發生； 因此，在明年的工作中，堅決做到以下幾點：

1、完善制度管理，全面推進新技術實施，新設備操作的普及，實行擇優上崗制度，完善管理機制，提升服務質量，創建先進窗口單位而奮斗。

2、對上級下達的各項任務指標，要認真分解梳理，做好計劃，確保實施有效和“章序不亂”，既能突出重點，又能顧及常規，突出技術操作能力顯現高效的管理模式。

3、繼續實行多交流、多研討、能創新的技術能力提升的活動，在作業中不斷實踐新方法，探討新思路，總結新經驗，推廣新技術。

4、帶領技術工作成員，認真鉆研業務，以新科學、新技術、新要求為導向，掌握新設備的使用，熟練新技術的操作，達到國家標準要求。

5、組織大家做好全年預算，例行勤儉節約，對設施、設備做到及時保養和維修，確保無大的損壞。

為此，在今后的工作中，首先要努力加強思想政治上的修養和改造，向老一輩技術、先進模范人物學習，用他們的好經驗，好的管理方法武裝自己的頭腦，提升自己的管理水平，使自己盡快成為一名讓組織放心，讓領導滿意，讓廣大職工群眾支持的優秀管理者。二是要不斷地帶領大家苦練基本功。在業務上既要熟練，又要精通，在工作上，既要相互默契配合，又要有獨自工作能力、全方位的工作的水平，實現：即是強兵良將的戰斗隊，又是我市林業事業不斷向前發展中的服務隊。力爭創建同行業的標兵集體。三是增效創收，力創現代化管理的隊伍。在努力提高單位整體素質的同時，我還要更加努力的為單位創收，要提高職工工資和他們的福利待遇，給他們創造一個穩定的工作和生活環境。四是要加大單位辦公條件的改善，使我單位盡快適應我國新時期內林業事業管理飛速發展的需求，成為林業部門的一個高科技、現代化管理的職能機構。

總之，加強自身建設；牢記黨的宗旨；執行科技興林的戰略。是我今后工作努力的方向，我一定的認真總結經驗，吸取教訓，誠心接受領導和同志們的關愛，為我市的林業生態建設推進工作貢獻自己的一生。

******2012-13-10

業績計劃表篇二

2011年工作業績總結和2012年工作計劃

一年的工作很快過去了，在這一年里，我在總公司和各位領導及同事的關心和支持下也逐漸成長者著，在同事們的幫助下圓滿的完成的各項工作，在銷售業績和市場份額中都有了很大的提升和進步。對此，我對于2011年的工作業績和2012年工作做出以下總結計劃：

2011年的工作總結

一、2011年xxxx的銷售額（1月-4月）是89萬，2010年的銷售額（1月-6月）是52萬，同比增長了39%，2011年xxxx+的毛利（1月-4月）是11萬，2010年的銷售的毛利（1月-6月）是8萬元，同比增長48%，2011年下半年我到xxxx銷售154萬元，2010年銷售下半年銷售118萬元，同比增長30%，2011年下半年毛利28萬元，2010下半年毛利20萬，同比增長40%。

二、在2011年我沒有做到的工作有以下幾點，并予以改進。

1、農村和小區的廣告宣傳不夠，需要改進。

2、產品結構調整不夠，價格帶形象不到位。

3、每月的sdsa工作計劃改善和改進不到位。

4、對售后工作跟蹤服務不到位。

2012年的工作計劃

一、首先我要遵守公司的規章制度和流程，以身作則。

二、要做好商場的消防安全和防盜工作。

三、

四、要協調各執法單位的工作。

五、每月要做好銷售任務和毛利任務。

六、控制好商場各項費用。

七、要做好商品的周轉率（加速周轉）。

八、要了解競爭對手的思路。

九、要做好每月的促銷活動和計劃。

十、每月必須做好，sdsa工作計劃。

十一、保證做到商品貨損為零。

十二、要關愛我們的員工，當成自己的兄弟姐妹。

十三、做到顧客是上帝，顧客是老板。

十四、要培訓好員工的業務及銷售能力。

十五、為公司創造更好的盈利。

要把工作做好做細。

首先一月份春節來臨之際做買贈活動，加大對高端產品的宣傳，提高毛利點。

二月份做好冰箱和冰柜的以舊換新活動通過電視臺宣傳。

三月份和四月份大力宣傳3·15xx電器無假貨，質量三包，在門頭布標和街道十字路口的宣傳。

五一勞動節以特價的方式吸引顧客，用dm單頁方式宣傳xx商場的商品更實惠。

六月和七月做到各小區和單位、飯店、賓館進行空調的宣傳。

八月和九月做電視機以舊換新活動，通過電視宣傳和dm單頁兩種方式宣傳。

十月國慶節主推高端產品的宣傳和家電下鄉產品，進門迎前100名顧客有好禮相送。

十一月和十二月有啟豐商場會員卡的顧客購家電可返現金的活動。

計劃每月到農村加大力度宣傳，讓老百姓感到xx更實惠，到新開發的小區加大力度宣傳，對員工每月進行培訓銷售技巧和商品賣點并進行考核，每星期對市場進行市調了解競爭對手的主打產品，每個星期六和星期天要按時搞促銷活動，讓員工每星期必須了解庫存有利于銷售。在售后方面，要加大力度對其實施監督，以便更好的服務顧客。每月在一六一團進行宣傳和活動計劃。

在新的一年里，我要不斷加強學習市場銷售的經營理念，把眼光放長遠，提高自己的思想意識，認清自己的不足，今年的銷售量和毛利必須比2011年增長15%以上。

總之就是要用自己的實際行動去做好每一天的工作和銷售任務。

2012年1月20日

業績計劃表篇三

七月11號——七月31號工作計劃

日常工作：

（1）早上九點到九點半微信公眾賬號的功能學習，包括話術的現場對練，互相找不足之處，并每個人說出給自己當日制定的目標任務。（2）九點半到中午11點50，瘋狂篩電話。

（3）11點50到12點，用10分鐘將上午打得客戶進行總結和記錄，要求將意向客戶先登記到釘釘上，然后每人并將客戶的詳細情況記錄在自己的excel表格中。（4）中午休息到1點10分，建議中午進行短時間的休息，防止下午上班工作沒精神，1點20調整狀態正式進行工作。（5）1點20到5點30進行客戶的刪選，引導，邀約。

（6）5點30到5點40對當天的客戶情況進行記錄統計，（釘釘和excel表格）（7）5點40到——下班，進行一天工作的總結，每個人詳細匯報當日意向客戶的詳細情況，組員們分別對客戶情況給予判斷和跟蹤的意見，并對當日客戶提出的問題進行相互討論，總結出應對話術方案。

客戶跟蹤以及注意事項：

（1）意向客戶的評定標準：第一點：是決策人

第二點：確實有想要做公眾號搭建和

運營的需求

第三點：近期就要落實這個計劃（本

周或者本月，射程不要太長，否則判斷為有效客戶）

（2）客戶跟蹤頻次：

意向客戶：打電話直接約拜訪見面溝通，在第一通電話到見面不要超過一周的時間，主要以根據行業和產品特點進行詳細的策劃為邀約見面為由。要在客戶跟蹤信息里，有每次電話溝通的詳細信息

有效客戶：所謂有效客戶，就是不滿足意向客戶三點要求的任意一項都將其稱為有效客戶。對于有效客戶的跟蹤周期一般是5到7天的跟蹤周期（不包括平時的微信問候和關懷），溝通過程中約訪頻次不要過高，主要以引導規劃為主，加深對微信公眾賬號概念上的灌輸，同時也要記錄好客戶主要的對話信息，有效客戶盡快轉化為意向客戶。

客戶拜訪：

(1)客戶的拜訪最好約到下午的時間進行出訪

(2)出訪前對客戶的行業產品類型進行基本的熟知和掌握，并且準備好和客戶行業相似的一些公眾號案例，并且手機中必須有幾個功能特別全或者設計特備美觀的公眾號案例(3)出訪時，與客戶見面時，開始一定要少說多聽，探準客戶的需求重點，切記對于一些客戶不要百分百對客戶的一些觀點和想法進行全面的否定，要進行引導式的糾正，掌握客戶的重點需求以后進行微信公眾號的功能引導及其產品策劃。(4)出訪后，對客戶情況進行總結并且做詳細的記錄，回來一起交流。

催單話術：

（1）價格：現在正當產品活動日，價格特別優惠，過了本月每一款產品統統恢復原價×××（2）套餐內設項目增加：例如價值400元的h5頁面策劃，每月多送一條。（3）策劃：現在合作可以幫您申請讓我們的策劃總監（對策劃總監進行包裝：在央視的新聞日報，大眾一汽首席項目總監，專業從事自媒體宣策劃運營15年）根據咱們行業和產品的特點親自進行方案策劃。

本月小組業績目標：

保底10萬（下個月人員工資）——對公司人員工資 沖刺15萬（完成任務目標）——對投資商 業績分配：

本月從7月1號到7月31號，不算周六周日還有三周15個工作日

第一節點——第一周：5萬（平均完成4單）第二節點——第二周：6萬（平均完成5單）第三節點——第三周4萬（平均完成3單）備注：以上平均單額的計算方法為：（9988+16688）÷2 = 13338元

業績計劃表篇四

七月11號——七月31號工作計劃

日常工作：

（1）早上九點到九點半微信公眾賬號的功能學習，包括話術的現場對練，互相找不足之處，并每個人說出給自己當日制定的目標任務。（2）九點半到中午11點50，瘋狂篩電話。

（3）11點50到12點，用10分鐘將上午打得客戶進行

總結

（6）5點30到5點40對當天的客戶情況進行記錄統計，（釘釘和excel表格）（7）5點40到——下班，進行一天工作的總結，每個人詳細匯報當日意向客戶的詳細情況，組員們分別對客戶情況給予判斷和跟蹤的意見，并對當日客戶提出的問題進行相互討論，總結出應對話術方案。客戶跟蹤以及注意事項：

（1）意向客戶的評定標準：第一點：是決策人

第二點：確實有想要做公眾號搭建和運營的需求

第三點：近期就要落實這個計劃（本周或者

本月，射程不要太長，否則判斷為有效客戶）（2）客戶跟蹤頻次：

意向客戶：打電話直接約拜訪見面溝通，在第一通電話到見面不要超過一周的時間，主要以根據行業和產品特點進行詳細的策劃為邀約見面為由。要在客戶跟蹤信息里，有每次電話溝通的詳細信息 有效客戶：所謂有效客戶，就是不滿足意向客戶三點要求的任意一項都將其稱為有效客戶。對于有效客戶的跟蹤周期一般是5到7天的跟蹤周期（不包括平時的微信問候和關懷），溝通過程中約訪頻次不要過高，主要以引導規劃為主，加深對微信公眾賬號概念上的灌輸，同時也要記錄好客戶主要的對話信息，有效客戶盡快轉化為意向客戶。客戶拜訪：

(1)客戶的拜訪最好約到下午的時間進行出訪

(2)出訪前對客戶的行業產品類型進行基本的熟知和掌握，并且準備好和客戶行業相似的一些公眾號案例，并且手機中必須有幾個功能特別全或者設計特備美觀的公眾號案例(3)出訪時，與客戶見面時，開始一定要少說多聽，探準客戶的需求重點，切記對于一些客戶不要百分百對客戶的一些觀點和想法進行全面的否定，要進行引導式的糾正，掌握客戶的重點需求以后進行微信公眾號的功能引導及其產品策劃。(4)出訪后，對客戶情況進行總結并且做詳細的記錄，回來一起交流。

催單話術：

（1）價格：現在正當產品活動日，價格特別優惠，過了本月每一款產品統統恢復原價×××（2）套餐內設項目增加：例如價值400元的h5頁面策劃，每月多送一條。（3）策劃：現在合作可以幫您申請讓我們的策劃總監（對策劃總監進行包裝：在央視的新聞日報，大眾一汽首席項目總監，專業從事自媒體宣策劃運營15年）根據咱們行業和產品的特點親自進行方案策劃。本月小組業績目標：

保底10萬（下個月人員工資）——對公司人員工資 沖刺15萬（完成任務目標）——對投資商 業績分配：

本月從7月1號到7月31號，不算周六周日還有三周15個工作日 第一節點——第一周：5萬（平均完成4單）第二節點——第二周：6萬（平均完成5單）第三節點——第三周4萬（平均完成3單）備注：以上平均單額的計算方法為：（9988+16688）÷2 = 13338元