做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

物業創新工作計劃篇一

（一）幼兒發展目標

孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學習和同伴友好相處，并學習照顧自己，照顧周圍的環境，愿意學習新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。養成良好的衛生習慣、文明禮儀、行為規范。

（二）教師發展目標

讓每一位教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態，關愛每一個孩子，關心每一位同事，關注每一名家長，在工作中體驗快樂；讓每一位教師在工作中提升自己的專業素養，在學習中進步，在工作中發展。

（三）幼兒園發展目標

管理規范、服務到位、質量提升，生員俱增、幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽。

（一）重點工作

1 、 服務好加盟園工作。

2、抓好“一天文化”及園內、班級、標準化方案，實現統一化、標準化。

3、強調幼兒園活動以游戲為主要方式，讓幼兒在快樂的活動中學習。

4、各班根據本班實際擬訂班級教育計劃，確定教育目標與具體措施，抓好幼兒良好習慣的培養。

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5、繼續抓好班級特色課程的開展，4月底開展全園特色課程展示活動。

6、開展好“六一”慶祝活動。

7、切實搞好幼兒畢業典禮。

（二）常規工作

1、抓好幼兒園安全管理工作。完善安全管理制度，定期檢查園內各項設施，并做好記錄；加強班級安全管理，杜絕惡性事故和責任事故的發生；加強幼兒安全教育，培養幼兒的自我保護意識和能力。

2、切實做好保育工作。搞好園內清潔衛生，堅持消毒工作，并作好記錄；按照一日流程做好一日活動各環節的保育工作。

3、加強教師隊伍建設，繼續開展教師讀書活動，做好讀書筆記，寫好讀書心得；堅持每周一篇教育隨筆；堅持在日常工作中練好基本功；開展教師聽評課活動；組織相關培訓活動；積極參加學校組織的其他活動。

4、采用多種方式加強家園聯系與溝通；多渠道、多形式開展家教宣傳活動；開好每期一次的家長會。

5、充分利用學校資源，開展好幼小銜接工作。

6、樹立良好的檔案意識，做好園內檔案資料的收集、整理與保存。

二月：

1、新生報名并完善相關登記資料。

2、擬訂教育教學計劃。

3、常規檢查。

三月：

1、教師教案展示評比。

2、教師聽評課活動。

3、常規檢查。

四月：

1、教師教育隨筆展示評比。

2、班級特色課程展示活動。

物業創新工作計劃篇二

一、指導思想

為更好地推進素質教育，啟迪學生的科學思維，激發學生愛科學、學科學、用科學的興趣，培養學生創新精神和實踐能力，推動我校校本教研的不斷深入，學校決定開展科技創新教育活動。

根據學校提出的“以人為本、和諧發展”的辦學理念，為培養學校全體學生的創新精神和科學素養，提高他們的動手能力和動腦能力，啟發他們的創造性思維，倡導學生主動參與、樂于探究、勤于動手的學習方法，培養科技創新后備人才。學校決定開展以“追科星、學科技、報祖國”為主題的科技創新實踐活動。

二、目的和要求

(一)目的

1、活動的目的是：培養學生的創新精神和實踐能力，迎接未來世界的挑戰。

2、滿足三個需要：學生發展的需要;素質教育的需要;社會進步的需要。

3、弘揚科學精神，傳播科學思想，倡導科學方法，普及科學知識，進一步推進素質教育，積極實踐大教育思想理念。

(二)要求

1、師生全員參與、點面結合。既要讓每個學生都在活動中得到鍛煉，在活動中得到發展，又要注意參賽項目的數量、質量。

2、體現特色、突出個性。各班在組織科技活動時，要根據學生實際、注重實效和個性特色。

3、科技創新、與時具進。緊密結合我校科技教育方面的特色，圍繞活動主題，充分調動每個學生參與的積極性、創造性、能動性。

三、組織機構

組長：范林書

成員：任來靈 杜維奇 黃曉燕 楊靖 史小宏

四、活動內容

本年度青少年的科技教育創新活動從以下三個方面開展活動：

(一)科普宣傳

1、利用國旗下講話，做好校主題科技節宣傳發動工作。

2、利用板報、廣播進行宣傳。

3、各班級通過班會、隊活動、綜合實踐活動等途徑，結合學生特點開展主題教育。

4、開展與科學家通信活動，建立長期的聯誼制度。

5、努力打造“科技長廊”，營造濃厚的科技氛圍。

(二)科普實踐

1、利用班級活動，開展各項科普活動競賽選拔活動。

2、學生每人選讀一本科普讀物，寫出讀后感。

3、開展一些科普實驗、飼養、栽培活動，寫一篇科技小論文或觀察日記。

4、舉辦一次科普知識講座。

5、組織學生觀看科普錄像或進行科技參觀活動。

(三)科普比賽

1、科技創新制作活動

2、科普板報比賽

3、科普繪畫和電腦繪畫比賽

4、科技小論文與觀察日記競賽。

5、科技英語比賽。

五、主要工作及措施

1、開展實驗創新活動。

讓一部分有特長的學生對已經學過的實驗有更深的理解，在理解已有實驗的基礎上不斷提高，能對現有的實驗進行改造和創新。

2、開展創新發明活動。

各班主任要對部分對小發明、小創造有愛好，并且有較好創作基礎的學生要做到針對性的輔導，讓這一部分有特長的學生對現實生活中的現象(特別是對節約、能源現象)有更深的理解，在理解生活常識的基礎上不斷提高，能對現有的裝置進行改造和創新。

創新發明比賽是青少年科技創新大賽中的重頭戲，教師必須要充分發揮學生的創造力和積極性，必須以高度的責任心和使命感帶動學生開展豐富多彩的科普實踐活動，活動的開展必須在注重提高學生能力的前提下，力爭有創造性、實用性、先進性的小發明作品不斷涌現，盡可能愛護、保護、尊重學生的創新思維，不能忽視、冷漠、不以為然地看待學生的奇思妙想，真正做到開發學生潛能，鍛練學生的實踐能力，提高學生的自主創新能力，在實踐活動中還要求學生之間必須有合作、幫助、協作、友愛的團隊精神，并能保證學生在團隊內各盡其才，各顯所能，獲得個人和團隊的同步提高。

3、開展小設計活動。

學校的美術活動小組和信息技術活動小組要承擔起小設計的重任,因為小設計主要是電腦繪畫、程序設計、網頁設計、電子報刊設計、電腦動畫制作、圖標設計等方面學生小設計，這就要求老師對學生要手把手地對學生以全面的輔導，要讓學生在原有基礎上能夠有所創意，特別是一部分美術基礎比較好的學生要做重點輔導，力求能夠有較大的提高，能夠設計出有較高水平的作品。

4、開展小論文創作活動。

做到落實到教師，落實到班級，語文教師要把閱讀科普科普知識貫徹到日常教學中，不斷提高學生的科學素養，讓部分學生能夠創作出科學幻想類論文，也可以是科普讀物的讀后感，也可以是對已有的科普讀物進行的改寫。通過小論文的創作活動，不僅要提高學生的小論文寫作水平，同時也能提高學生的科學意識和科學素養。

5、開展小制作活動。

學生要在小發明、小設計的基礎上開展科學實踐活動，親自動手，切身體驗才能夠有親身體會。學校科技活動組、研究性學習活動小組、物理活動小組、化學活動小組、社會實踐組要對學生進行輔導和幫助，要為學生制作小制作作品提供必要的條件和設備，要協助學生不斷改進自己的作品，學生在小制作中也要力求節約、簡化制作步驟，不要求大、求全、求多，要做到在制作中體現以下原則：著力求精、求準、求新，在設計上下功夫，在制作上求精美。

物業創新工作計劃篇三

根據奉賢區“十一五”規劃工作要求，以“加大科技事業發展力度，積極培育創新載體”的工作重點為內容，為促進自主創新和科技進步，通過實施若干重大科技項目，開發具有自主知識產權的產品，建設產業園區和制造業基地，發展工程技術中心，壯大高新技術企業，提升區域核心競爭力，從而實現我區在“十一五”期間，科技綜合實力取得跨越式發展，現確定細化工作目標、任務及舉措：

根據“十一五”規劃及“科教興區”規劃綱要要求，參與上海市產業化重大技術攻關項目建設，重點確定并攻克一批符合我區產業導向，市場前景好，產業關聯度大，具有自主知識產權的關鍵技術、共性技術和標準技術，使我區輸配電、電子信息、精細化工、生物醫藥、農產品深加工、游艇產業、物流裝備產業達到國內先進水平。以科技創新基金計劃項目、高新技術成果項目、重點新產品和火炬計劃為引導，實施并轉化一批技術處國內領先和國際先進的高科技項目。

科技進步貢獻率每年以2％的速度遞增，到20xx年，達到65%以上。組織實施各類科技計劃項目500項，到目標年累計實現產值10億元，優化區域產業和產品結構，提升核心競爭力，使企業依靠科技進步，增加科研投入，壯大實力，拓展市場。創國家級、上海市名牌和著名商標30項；專利申請達到3000件以上。規模企業每萬元產值消耗能源折標煤為0.15噸，比“十五”末下降27.3%；循環經濟發展模式在企業中得到推廣和應用。

1、瞄準先進適用技術，加強對本區高技術產業有決定意義的技術預見和技術創新，以信息化帶動工業化，實施有利于推進奉賢經濟加速發展的科技項目計劃，加快產業鏈間互補整合，積極跟蹤國內外先進技術和最新成果，推動一批重大科技項目的產業化。

2、根據我區產業導向，圍繞新能源、電子信息、通訊設備、生物醫藥、新材料等重點發展領域，拓寬技術創新源頭，加快產品開發和技術攻關，注重科技進步貢獻比重大，對經濟支撐力度大的項目的實施。

3、在科技項目層次上廓清來源、層次、等級，以國家、市、區三級創新基金計劃項目、高新技術成果項目、重點新產品和火炬計劃為引導，通過財政資金及企業投入共同作用，扶持一批技術處國內領先和國際先進的高科技項目，加強科技企業對關鍵技術和共性技術的研發攻關、引進、吸收、消化，增強自主創新能力、轉化實施能力、規模經營能力、市場競爭能力。

4、加強科技創新軟環境建設，引導企業實施創新項目過程中，在技術改進、管理方式、質量控制、市場渠道等內容的完善和進步，樹立科學管理、科技進步的企業發展觀。對承擔項目的主要科技人員創造寬松工作和生活環境，給予各種優惠政策，激勵他們的持續創新蘊能。

根據我區的產業坐落格局，在各大開發區、制造業基地、產業園注重規模企業的科技創新程度的提升，抓緊引進和建設一批企業技術研究中心、市級重點實驗室、市級重點工程研究中心等，特別是以上海化工區奉賢分區、上海綜合工業區（光儀電產業園區）、閔行出口加工區內大企業為重點，加快推進以企業為主體、產學研結合的技術創新體系建設。通過企業技術中心建設，使技術中心真正成為企業新產品、新技術的研究開發中心、產品和技術發展的決策咨詢中心、產學研聯合和對外合作交流中心和人才凝聚中心。依托海灣大學園區等知識創新區建設，推動“三區聯動”合作體系建立，積極研制開發具有自主知識產權的核心技術和產品，不斷提升企業競爭力，為企業在市場競爭中不斷發展壯大提供強有力的保證和支撐。

十一五”期間，通過財稅、金融、政府采購、科技計劃等方面的政策措施，鼓勵和引導企業成為研究開發投入的主體、技術創新活動的主體和技術集成應用的主體。實施技術創新引導工程，在我區形成一批擁有自主知識產權、自主品牌和持續創新能力的創新型企業，創建國家級、市級、區級技術中心達到20家此文來源于：新產品產值率達到35%以上，規模企業科技開發費用投入占銷售收入的比重達到3%以上。

1．要加快推進以企業為主體、產學研結合的技術創新體系建設。幫助企業建立規范化的現代企業制度運行機制，企業領導者具有較強的技術創新意識、市場開拓能力和較高的經營管理水平。

2．衡量和建立主營能力強、效益好的企業檔案庫，將其納入創建技術研究中心的培育序列。進

而確保新產品利潤占企業總利潤的30%以上，資產負債率60%以下。企業每年用于研究開發經費，占銷售收入的1%以上，保證逐年增加企業研發費用及中心建設經費。

3．鼓勵企業建立具有一支素質較高、結構合理、相對穩定的工程技術人員隊伍，能夠承擔企業研究開發和新產品試制任務，企業研發中心人數一般占企業職工總數的10%以上，其中高級工程技術人員不能低于企業研發中心總人數的5%。

4．建立緊密的產學研合作機制，使重點實驗室、工程研究中心、技術中心具備研發、中試、工程化研究所需的儀器、場地、設備、檢測等科研設施，有為企業更新換代、引進技術再創新的能力和條件。

圍繞重點高新技術領域和重點高新技術企業，根據我區“四、六、七”產業布局特征，在促進電子通訊、電力裝備、精細化工、光機電一體化等優勢產業的同時，在數字信息、生物醫藥、新材料、環保節能等重點領域有所突破，提升我區高新技術產業水平和能級，建立布局合理、權重突出的高新技術產業群。重點挖掘、培育扶持科技型、實業型、有效益的科技“小巨人”企業，壯大發展這支重要的經濟和科技力量。建立適應現代企業制度的管理、營銷機制，促進科技企業在我區形成星羅棋布的覆蓋，使企業真正成為研發投入的主體、技術創新活動的主體和創新成果應用的主體。

到20xx年，市、區兩級高新技術企業總數達到200家，實現銷售額200億。高新技術產值占規模工業企業產值比重達35％以上，高新技術企業科研開發經費投入占銷售收入的比重為5％以上，形成特色鮮明、優勢突出、產業銜接、輻射明顯的新型產業體系。

1、集群創新，擴大高新技術企業群體。圍繞重點高新技術領域和重點高新技術企業，根據我區“四、六、七”產業布局特征，以七大產業基地為中心，匯聚發展一批高新技術企業，形成特色鮮明、優勢互補、產業銜接、輻射明顯的新型產業體系。在促進電子通訊、電力裝備、精細化工、光機電一體化等優勢產業的同時，在燃料電池、生物醫藥、新材料等重點領域有所突破，加強成熟技術的集成創新、融入本土特色的創新，形成整體的創新優勢，提升我區高新技術產業水平和能級，建立布局合理、權重突出的高新技術產業群。

2、塑造產值高、規模大的高新技術企業群，創造條件使高科技“領軍”企業脫穎而出。到20xx年以數家高科技行業的“領軍”企業為先導，在先進制造技術、精細化工、生物醫藥、現代農業技術四塊重點高新技術領域，通過幫助企業建立重點實驗室、研發中心等形式領銜實施一批重大技術專項計劃，使之成為我區新經濟的領頭羊。

3、培育科技“小巨人”企業。將區內重點科技企業納入發展體系，每年滾動扶持10家以上符合支持條件極具潛力的企業，對在實施期內效益明顯提高的企業，在政策上、項目上、資金上給予集中扶持，促進企業滾動發展、快速壯大，成為實力型的高新技術企業。到20xx年重點扶持成長性良好，屬地化、實業型的民營科技企業群體，通過3年時間使每家企業實現產值翻一番，成為管理制度完善、技術裝備先進、市場定位準確、競爭力明顯、具有高成長性的科技性規模企業。

科技園區和產業化基地的建立發展，有利于其成為新型工業化先導區、項目轉化的示范區及科技創新與高新技術產業的重要基地，更是落實“科教興市”戰略部署的具體實踐。應沿著科技成果“孵化、轉化、產業化”的路線圖，著力為之，上下聯動，合力打造核心科技競爭力，為加強創新體系建設提供強大支撐。

行動目標：積極創造條件，加快上海市高新技術成果轉化（奉賢）基地建設，推進科技成果產業化，到20xx年爭取基地高轉項目年銷售額達10億元以上，在基地內培育出一批有較強競爭力的科技成果轉化骨干企業。放大現代農業專業孵化器的撫育作用，以此為基礎加快啟動實施“上海市現代農業服務區”工程，使之成為集現代農業技術的科研開發、技術測試、成果孵化、產業聚集、配套服務多元一體的載體。

1．整合資源，精心規劃，市區聯動，政策傾斜，創造和基地發展相配套的各種優越條件。吸引符合優質科技項目向基地集聚，順利實施產業化。

2．利用各類高新產業向市郊轉移的時機，盤活存量土地資源，集聚一批重點成果注入產業化基地，促進產業集聚、資金集聚、知識集聚、人才集聚，突出特色，建設產業鏈。

3．科學論證，分類指導，建立科學完善的科技成果評估機制，跟蹤產業導向，注重項目成熟度、市場前景以及與優勢產業相銜接的程度，追求產出的效益最大化。

4．建立專業服務體系和網絡，給予基地內的項目和企業重要扶持。主動服務、解決困難，爭取有利資源，創造寬松環境，為企業提供熱情、高效、快速的個性化服務。

5．探索基地+資本+重大科技項目的融合模式，提升企業的科技要素和科技創新動力，鼓勵產學研聯合，推動企業、大學和科研機構、中介組織與政府引導的良性互動。

物業創新工作計劃篇四

為深入貫徹落實省、市關于加快現代農業建設、創新扶貧開發機制的部署，發展現代農業，構建符合貧困村實際的扶貧開發新模式，更好謀劃20xx年扶貧開發工作思路。特制定本次調研工作方案。

全面貫徹落實黨的十七屆三中全會精神，以建設現代農業為統領，以新農村建設為目標，以整村推進為載體，創新扶貧開發方式，強化產業化扶貧，發展特色種養業和非農產業，在促進農民增收上有新突破；強化土地流轉實施集約化經營，促進農產品專業化發展，在改革貧困村土地經營體制上實現新突破；強化勞動力轉移培訓，促進農民實現非農轉移，在推進農民素質提高，培育創業型農民上有新突破；高質量完成我縣扶貧開發目標。

創新扶貧開發機制，提高扶貧開發效益，千方百計促進貧困農民增收，到20xx年，全縣21個未實施整村推進的貧困村土地流轉面積力爭達到50%以上，并努力實現多種形式的規模化經營；富余勞動力全部實現轉移就業，勞務和畜牧業收入占人均收入的50%以上，貧困群眾脫貧致富，實現小康生活目標。

1、調研范圍：全縣第四批扶貧開發整村推進11個實施村。

2、調研時間：20xx年10月27日至20xx年11月7日，形成高質量調研報告，為謀劃20xx年扶貧開發工作思路提供參考。

1、參加人員：縣扶貧開發辦，全縣涉及整村推進的6個鄉鎮主管領導及工作人員，全縣11個扶貧開發整村推進實施村兩委班子成員，本村種養殖業大戶，貧困村各類專業協會會長，貧困村各業經紀人。

2、調研形式：到村到戶，通過座談的形式開展調研。

1、圍繞推進貧困村產業化扶貧進程進行調研。20xx年，要結合貧困村實際，按照適應市場需求，做強做大扶貧產業的思路，大力實施產業化扶貧。一是培植支柱產業情況。根據本村自然資源、生產條件和產業基礎的不同情況，研究發展一村一品的特色產業體系。例如，重點發展外派勞務、食用菌種植、大鵝養殖、生豬養殖、黃牛養殖、優質水稻種植等，帶動貧困戶增收。二是創建龍頭企業情況。引進、創建扶貧龍頭企業是引導貧困農民發展現代農業，提升產業層次、形成產業鏈拉動的力量源，也是促進農業增產、農民增收、企業增效。因此，各村要結合本地農產品資源的實際，引進、創建適應市場需求，具有發展潛力，較大輻射面和牽引力的扶貧龍頭企業，組建各業專業技術協會，推進產業結構調整。扶貧資金將給與重點扶持。三是發展特色種養業情況。20xx年，縣扶貧辦將通過扶貧貼息貸款、扶貧資金注入的方式，加大對新品種、新技術引進扶持，培植新產業，逐步建立適應市場需求、適應農民種養能力的產業鏈，推進“企業加農戶”的產業鏈發展。走大戶帶動，培植加工業，引導貧困農戶走龍頭帶基地，基地帶農戶，以加工促增值的脫貧路子。各村要根據本村實際，研究適合貧困戶增收的特色種養殖業，例如，五味子種植、食用菌栽培、大鵝養殖、生豬養殖、黃牛養殖等，研究落實農戶，確定規模、數量、資金及需要扶持情況，做到細化到戶。

2、圍繞推進貧困村土地流轉實施集約化經營進行調研。土地規模經營是建設現代農業最基本的要素，推進土地流轉實施規模集約經營也是建設現代農業的基礎。一是科學規劃。要調整整村推進實施村的規劃，把土地流轉規模經營納入規劃項目之中。按照到20xx年實施整村推進的貧困村土地流轉面積達到50%的以上的要求，進行規劃，穩步推進。二是科學流轉。按照“依法、自愿、有償”的原則，進行廣泛宣傳，科學組織、積極引導，鼓勵和支持貧困農戶規范有序地推進土地以轉包、出租、互換、轉讓、股份合作的形式進行經營權流轉，促進規模農業的發展。三是搞好保障。實施土地流轉集約化經營，關鍵在于產業保障、土地集中經營方式、富裕勞動力培訓轉移。因此，要在這三個方面強化措施，搞好保障。在土地集中經營上，要探索租賃經營，地權參與大戶入股、委托經營，與龍頭企業聯合經營等新路子。各貧困村要對本村的土地經營情況進行摸底排查，了解掌握有多少農戶具備土地流轉基礎，了解農民手中的土地流轉情況，流轉后農民從事什么產業，要有名單、有臺帳。

3、圍繞推進貧困勞動力轉移培訓進行調研。勞動力轉移培訓是推進現代農業建設的必要保障，是實施城鄉一體化的重大步驟，也是提高勞動力素質的重要內容。因此，必須強化措施，創新手段，整合資源，強力推進。具體抓好以下工作：實施整村培訓。組織農民參加培訓，在政策、信息、輿論、以及財力上給予支持，創造良好的培訓轉移環境，并加強對技能培訓和轉移就業的檢查指導，幫助貧困農民實現“一次培訓，改變命運；一人打工，全家脫貧”的目標。對本村的富余勞動力，根據本人意愿，開展種養業及多種經營技術和勞動技能培訓，研究確定需要培訓的專業及技能。各村根據本村實際情況，調查摸清本村現有在外務工勞動力情況，明年將要外出務工人員，外出務工人員土地以何種方式經營，匯總統計上報。

要繼續堅持“政府主導，社會參與，自力更生，開發扶貧”的方針不動搖，強化領導，統一思想，提高認識。各鄉（鎮）要將此次調研活動納入重要工作日程，結合本地實際，利用貧困村屯資源優勢，尊重群眾意愿，統籌規劃，因勢引導，動員群眾積極參與，為產業化扶貧開發，創新扶貧開發新機制，提出意見和建議；要認真做好調研的前期準備工作，確保有限的扶貧資金全部真正用于貧困村產業化發展上。

物業創新工作計劃篇五

社會的開放，經濟發展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足于物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節拍，跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的`翅膀，把握機會擁有明天。

通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。分述如下：

一、技術掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什么都有行了。

二、店址這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業中可達50%—80%。大學生在校自主創業學校的領導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創業項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創業園。

三、進貨進貨渠道是批零店的關健，因為鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間得到保證，作為我們情義花卉。

四、經營策略中國改革已經20個年頭，哪里都沒有空白市場等你開發，哪一行都有人做，關鍵看你怎么做，信譽是關健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你占領市場的法寶。

基于上述市場調查分析，我們暫開如下一花店：

千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創辦花店以鮮花專遞為市場切入點，電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"心想花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展.我們的心想將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創造生活環境!

2.公司目標立足地大，服務新鄉，輻射豫北，創建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業學院的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡.在臺州科技職業學院作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一年。當運營成功后，經過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店。

1.行業分析

"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生。該店面目前僅設立臺州科技職業學院創業園。因此，暫定的目標消費群以臺州科技職業學院大學生為重點，將來逐步擴大市場。以臺科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2.調查結果分析

本公司臺科院大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查的方式。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。⑸影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3.目標客戶分析

在校大學生買東西關心的質量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等.

1.小組成員:

林法都(組長)主要負責店面的日常維護與運行

陳玉川主要負責項目開發計劃

黃敏婕主要負責經營策略與項目規劃

劉映恒主要負責市場調查和結果分析

林法都主要負責財務管理

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設初始，我們需非常重視創立一個誠信又服務好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取花冊的精美設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新.

2.2價格策略

心想花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足.既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求.

2.3促銷策略

宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式.

3.花店策略實施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業學院作為試點市場，該區市場容量在2萬人。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.

3.現場促銷選擇每年“2·14”情人節和母親節為重點宣傳日期，宣傳內容包括:

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為1-2條，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現場咨詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出.

⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學生.

1.營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在100-200元以上.

2.支付方式

現金支付

3.訂貨方式

電話訂購.花店直購.另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.

4.客戶特點年輕化，99%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象.

5.消費特點中低檔的鮮花歡迎.

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期，資金主要用于進貨渠道，第一個月進貨費用500元。

3.利潤預計

第一個月：1000;第二、三個月：1500;第四、六個月：2500.第一年預計收入8000元。

1.主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃.另外，我們還會根據市場的發展來完善花店的運行結構及新興業務.最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。

2.不足與困難之處

由于我們的花店剛剛開始計劃，經驗不多，資金方面存在嚴重不足，準備不充分，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。