“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)促銷策劃書篇一

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活。

端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

1）活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日—xx月xx日。

2）活動(dòng)目的：

①營造節(jié)日氣氛，從而吸引xx市民；

②提升品牌形象；

③提高占有率，促進(jìn)銷量；

④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；

⑤直擊競(jìng)爭對(duì)手。

3）活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)。

1、《猜靚粽》。

凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

活動(dòng)方式：

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。

1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；

2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

3、與“粽”不同。

1）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日。

2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

一等獎(jiǎng)：xx。

二等獎(jiǎng)：xx。

三等獎(jiǎng)：xx。

四等獎(jiǎng)：xx。

五等獎(jiǎng)：xx。

4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷。

活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。

1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。

2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。

部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。

1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品；

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；

2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；

3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定；

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；

2、xx宣傳（分配數(shù)量見附件）；xx第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

物質(zhì)支持：

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；

4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；

人員支持：

人員職責(zé)分工：

1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)；

2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；

3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；

4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只；

2、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；

3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供。

5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。

費(fèi)用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元；

2、吊旗費(fèi)用：10000元。

xx月份促銷總費(fèi)用：約8萬元。

1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書（5月13日完成）；

2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員。

3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程；

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位。

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明。

6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月1日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)。

此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；

2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；

3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果；

4、費(fèi)用評(píng)估；

5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；

6、對(duì)促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；

1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力；

2）pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確。

3）所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握；

4）各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；

5）完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)促銷策劃書篇二

1、超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù)，以帶去您對(duì)身邊親友的祝福與節(jié)日的問候，讓舒適的購物場(chǎng)所更添溫馨的氛圍。

2、超市將設(shè)立“老公寄存處”，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。

3、當(dāng)天購物金額數(shù)每滿xx元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。

4、出“六六順金球制勝法”的摸獎(jiǎng)活動(dòng)。

則如下：消費(fèi)者憑xx元以上的購物小票即可參與摸獎(jiǎng)。摸獎(jiǎng)時(shí)，每次只能摸出一球，購物額每xx元可摸獎(jiǎng)一次。

摸獎(jiǎng)箱內(nèi)將設(shè)有xx個(gè)白色乒乓球與x個(gè)黃色乒乓球，其中，黃色球?yàn)橹歇?jiǎng)球，獎(jiǎng)金值為每球xx元。

超市每隔一小時(shí)將取出一個(gè)白色球，并再放進(jìn)一個(gè)黃色球，直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。

參與摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當(dāng)場(chǎng)兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額。

活動(dòng)評(píng)估：此端午節(jié)熱慶活動(dòng)，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。

通過此次活動(dòng)，將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)促銷策劃書篇三

活動(dòng)背景：

每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉郏瑨燧牌选~，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。

1.場(chǎng)外布置。

1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于店店招下。

1.2門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2.場(chǎng)內(nèi)布置

2.1商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。

2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛。

2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)。

2.商品特賣：在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售。

3.商品要求:

3.1相關(guān)促銷商品品

項(xiàng)不低于xx個(gè)(食品生鮮xx個(gè)，生鮮x個(gè))。

3.2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)。

3.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品。

3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：

食品類

散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生紅豆綠豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗。

食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精。

糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋。

生鮮類

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉。

豆制品。

湯料

紫菜、紅棗、蜜棗、豆沙、蘇打粉。

1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。

2.端午節(jié)前期科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。

3.店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值x元左右禮品一份。

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)促銷策劃書篇四

6月11日至6月30日，共20天(6月23日端午節(jié))

吉林省各專賣店

“粽情端午，冰鮮凱洋”

北極甜蝦、雜色蛤、凱洋世界海鮮禮盒

活動(dòng)一：“濃情端午，凱洋冰鮮惠購”

1、免費(fèi)辦理凱洋會(huì)員，九五折購買凱洋世界海鮮禮盒

2、北極甜蝦、雜色蛤、三文魚特價(jià)

(以上數(shù)量有限，售完即止)

活動(dòng)二：“凡購物滿10元可憑購物小票抽獎(jiǎng)，每10元抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)凱洋系列產(chǎn)品”(獎(jiǎng)項(xiàng)分為五等，最高獎(jiǎng)298禮盒一個(gè))

活動(dòng)三：“專賣店門前投放產(chǎn)品品嘗試吃(每日投放一定數(shù)量的三文魚、北極甜蝦、休閑食品)”

序號(hào)

步驟

操作規(guī)定

負(fù)責(zé)人

完成時(shí)間

1、查驗(yàn)小票

小票當(dāng)天有效，過期作廢;

滿足標(biāo)準(zhǔn)，方可贈(zèng)送。

2、蓋章

符合條件者對(duì)購物小票蓋章確認(rèn)，蓋章后作廢。

3、登記顧客資料

按《換購發(fā)放表》填寫。

4、送贈(zèng)品

5、整理促銷表格及工具

每日上報(bào)促銷結(jié)果。

dm廣告

展板

手繪pop

店內(nèi)廣播

每日需控制贈(zèng)送數(shù)量，贈(zèng)完即止

1、前后比較法

2、dm商品分析

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)促銷策劃書篇五

活動(dòng)時(shí)間：

5月17日—19日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、店慶期間通過在商廈一層共享大廳內(nèi)設(shè)置6個(gè)顧客接待處，每個(gè)接待處分別根據(jù)自己的工作職責(zé)，接待顧客來訪及回答顧客提出的疑問。6個(gè)接待處分別是：總經(jīng)理辦公室、招商處、招聘處、促銷活動(dòng)咨詢處、溫馨卡發(fā)放處、顧客意見接待處。每個(gè)接待處各有商廈職能部門的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)接待。

2、接待咨詢時(shí)間：17—19日上午10：00—12：00;下午13：30—15：30

活動(dòng)要求：

1、接待咨詢時(shí)間內(nèi)，各接待處不允許出現(xiàn)空位的現(xiàn)象。如遇特殊情況，須自行安排人員替代。

2、各接待處準(zhǔn)備好相關(guān)的資料。如招商手冊(cè)、人事報(bào)名登記表等。

3、接待中要認(rèn)真作好登記。

4、接待人員要求統(tǒng)一著裝。(男5人、女5人)

5、行政部負(fù)責(zé)對(duì)各種資料的印制和桌椅的準(zhǔn)備。

布置：

1、兩椰樹間掛一紅布條幅，內(nèi)容突出主題。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備兩塊明示板。

3、擺放6張圓形談判桌，每桌配4把椅子。

端午節(jié)活動(dòng)促銷策劃方案 端午節(jié)促銷策劃書篇六

“夏日新選擇，感受0°c”。

以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷，6月份銷售計(jì)劃。

6月份計(jì)劃完成xx萬元，力爭完成xx萬元。

1、xx月xx日——xx節(jié)。

2、端午節(jié)xx月xx日。

3、xx節(jié)xx月xx日。

全力抓好2個(gè)節(jié)日的營銷活動(dòng)。

第一階段：端午節(jié)促銷。

促銷主題：端午特賣 情系萬家。

促銷時(shí)間：xx月xx日——xx日。

具體安排：

1、dm海報(bào)商品90種，海報(bào)印刷3000份。

一層食品40—50種。

商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，（敏感商品要求不少于10種）。

二層百貨30—40種。

商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）

三層服裝10—20種。

要求各采購xx月xx日（星期五）中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。

2、促銷活動(dòng)。

主題：情濃端午 粽香（縱享）快樂。

時(shí)間：xx月xx日。

促銷活動(dòng)：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香（縱享）快樂”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。（詳情參見店外明示）。