在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的。優秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

臺光試用期工作報告 試用期工作報告篇一

彈指一揮間，一個月已悄然而過，從6月3日進入***大家庭，任*******以來，感覺這一崗位非常適合自己，現就將我一個月工作情況作如下匯報：

首先，從我來****的第一天，就給自己確立了目標，一定要實現自己的事業夢。不管在這能不能實現自己的夢想，我都會踏踏實實、認認真真的過好每一天，一定要讓每一天都過得充實有意義。為此，我設定了每日的工作計劃和任務，每天都忙忙碌碌，雖然有時感覺累，但是我覺得值。為了我的夢想，必須先苦后甜，必須從現在開始好好努力，不能再虛度；為了我的夢想，必須嚴格要求自己，必須做最好的自己。

其次，是對我一個月來工作情況的匯報。主要分三大塊：

一、工作完成情況 1.文件的編撰

2.項目材料的上報

6月3日至今，協助****上報項目5項，主要有《******》、《*****》、《*****》、《****》、《*****》中期評估材料，此外，還協助******完成了《*****》可行性研究報告的查漏補缺及該項目的備案工作，2015年*******的策劃和籌備工作等。

3.檔案規整

為了盡快掌握公司歷年來項目申請/驗收情況，按照個人新的思路，將2012—2014年項目檔案，統一進行了規整。根據申報時間的先后順序，將各個項目本子申報和驗收情況作了統一編號處理，如2012s0

1、2012s02；2012y0

1、2012y02等等，一直到2014s11，總共51項，其中2012年規整出26項，2013年14項，2014年截至目前11項。并按照年份進行擺放，這樣不但有利于我們部門方便查找項目資料，而且在緊急的情況下，別的部門也可以按照清單順序輕而易舉的找到所需文件，于人為己都方便。

4.其他工作

參加公司組織培訓學習3次，一是產品配比的學習，二是對產品包裝袋及發貨流程的學習，三是安全教育培訓，都深有感觸，每次都收貨滿滿；此外代表公司參加外部會議3次，分別都整理了相應的會議紀要匯報給上級領導；其他領導交辦的臨時性工作。

二、個人學習情況

為了能很快的適應公司工作環境，進入最佳的工作狀態，我先后學了公司《員工考核制度》、《內控制度》；了解了《****手冊》、《****》；還有《******》，*****等。通過學習使我更加的熱愛我的工作，覺得在這工作很光榮。

此外，還通過自學和查閱相關資料，了解了復合肥和復混肥的區別，學習了****四大系列產品：*********，對公司產品有了一個概括化的了解，相信今后我會加大力度繼續學習，力爭在最短的時間內掌握我公司產品信息，包括銷售價格、銷售網點、產品搭配、銷售渠道等，做好下一步的推廣宣傳，提高公司知名度和信譽度。

三、

①工作中不夠聰明，不會靈活處理事件。所以我選擇笨鳥先飛這條路，自己多學多問，只有掌握了足夠的知識才能體現自己的價值，為公司貢獻自己的力量。

② 不擅于言語表達。只有埋頭苦干，不知道抬頭仰望，不懂得能說會道，可以用俗話來說就是拉不上臺面，為此，我專門買了一本《演講與口才》來鍛煉自己的表達能力。

③ 工作中略有情緒化思維阻礙，導致工作目標不堅定。工作中難免會因為自己情緒的原因，對工作產生厭煩心理，為此，我買了《35歲之前，與別人拉開距離》這本書，目的就是時刻提醒自己要明白自己的奮斗目標，一定要堅持到底，決不能放棄，所以我每天利用上班和下班在路上的2個小時，閱讀這本書，為的就是不讓自己有半分懈怠，一定要咬定自己的奮斗目標，并為其而努力奮斗。

最后，談一談個人建議及想法，其實說到這個話題，我覺得應該有很多這樣或者那樣的建議或者不滿，但是對于我來說，卻覺得都不

是什么大事，都是能接受的。包括公司的管理模式、體制改革、人員結構，我覺得上級領導安排得都很到位，雖然我剛來的時候也曾抱怨勞動太多，工作太過于程序化，導致工作效率降低。但是，回過頭來想想，真的是對的，一個公司想要做大做強，必須得有規范的規章制度去約束人；一個團隊的建設，必須得有每個人的努力協作，才能共同進步。所以我只想說，我能

豪。

*********一員，我覺得很光榮，很自匯報人：***** 2014年7月8日

臺光試用期工作報告 試用期工作報告篇二

試用期工作報告

時間過的很快，不知不覺來到s2已經快3個月了。在這三個月中，我收獲了很多，也認識了很多可愛的同事。比如霸氣的朱總，親切的丹娜姐，熱情的陳艷，耐心講解面料知識的樓師傅等等，大家給予了我足夠的寬容、支持和幫助。當然還有我們何姐帶領的最最團出色的電子商務團隊。我們的s2淘寶商城旗艦店開業僅一個月，僅日銷售額就達到了2w，這在淘寶的賣家中是一個非常了不起的起點！這段時間里，在大家的幫助、努力下，我通過不懈努力，各方面均取得不小的進步，漸漸的和整個大家庭更加的融洽了。

在這兩個月中，我本這“把工作做的更好的”這樣一個目標，開拓創新意識，積極的完成本職工作。新到s2，擔任電子商務市場營銷部經理，雖然是我的老本行，但是面對新的工作環境，新的公司體質，我必須從新開始，一步一步扎實前進。作為一個市場推廣，我必須努力去了解s2的情況，這樣才能更好的把s2推向大眾，讓更多的消費者接觸s2，了解s2，購買s2，并為我們推薦更多的人來接受我們s2的衣服。其實作為一個推廣人員，對寫作文字和營銷廣告意識的要求非常高，而且一定要有細心、細膩、耐心的心態。在這期間雖然出現了不少的問題，但是這些問題對我來說，更多的是一筆財富，我相信在解決我所遇到的問題會為今后的工作積累下更寶貴的經驗。

在今后的工作中，我將在以下幾個方面繼續努力：

1、在公司方面，要更加熟悉公司的情況，比如產品、品牌、定位以及規章

制度和各部門的工作流程。以期能更好的融入整個s2大家庭。

2、在自身修養方面，加強整體素質的提高。尤其需要學習人與人之間溝通的技巧，學習怎么公關；更要充分利用培訓和分享會等公司提供的學習

機會提高自己，并分享給大家，促進團隊的一起成長！

3、在工作上，我要加強自己的營銷意識，完善自己的工作流程，加強對下

屬的管理和工作的安排。對于線上的推廣，我要合理做好推廣計劃，上

報每月、每期的預算，認真及時的完成上級給我的工作和任務。犯了錯

誤要能扛起來。

4、生活方面，我要加強和團隊的交流和溝通，大家始終一心。把團結放在重點位置。

杉杉s2是咯團結奮進的大家庭，十億個億個朝氣蓬勃的、年輕的、充滿激情的團隊。最后還是需要再次感覺大家對我的幫助和鼓勵，這也將是我對公司風險的使命源泉。在今后的工作后總，我將繼續努力，爭取短時間改善現存的個人不足，以飽滿的精神狀態和扎實的工作作風，做好自己的本職工作。對未來，對s2，對電子商務部，我充滿了期待！我相信在不久之后，我們的電商團隊一定會成為業內的頂級團隊！

我們不相信個人，我們只相信團隊！

袁迪

2011年7月27日星期三

臺光試用期工作報告 試用期工作報告篇三

【試用期工作總結報告】試用期總結

報告

最近發表了一篇名為《【試用期工作總結報告】試用期總結報告--嚴子恒》的范文，感覺很有用處，希望對網友有用。試用期總結報告--嚴子恒

平凡之路

陽春三月，桃花送春。

暖人的午后陽光從窗外照射在我的眼睛上。眨眼才發現我來到東方財富這個大集體已經三個月了。在我還沒有做好迎接下一階段挑戰的時候，試用期已經結束了。

說一說我在這三個月的試用期當中學到的一些東西和內心的一些真實體會。

初入東財，內心也是有點小激

動的，畢竟也算是托了朋友的福可以找到一個符合自己預期的銷售崗位。一直想著一定要好好工作，不能給朋友丟臉呀是不是？

之前從事過一段時間的銷售工作，對網絡營銷也有一定的經驗，入職后首先需要掌握的就是產品知識了，工欲善其事必先利其器嘛。前半個月基本上都是在認識我們的產品。叫做choice金融終端，聽名字好像很厲害的樣子。后來從培訓中得知我們是利用大數據來對市場進行分析的，原來如此。從大數據這個點上面我大概知道它的賣點在哪里了。

隨著對產品的熟悉，也慢慢的開始正式的展開銷售工作，從最基本的打電話到微信和qq跟進客戶，到成單后的業務流程也開始學到。這點對以后工作的正常運行起到一個比較好的領頭作用。

12月是部門成立以來業績最好的一個月，當月的業績是2002183元，拿

下訂單649個，銷售冠軍當月完成了371788的優異成績。在大環境都好的情況下，范文top100我也有幸能有兩萬多一點點的收獲。

可是！野蠻生長的銷售都是不合格的。

在合規展業的過程中，我開始發現了我的不足，從客戶的初次接洽到最終成交，沒有尋找到一個比較讓我滿意的跟進流程。無非就是每天問問客戶用的好不好？您有考慮購買嗎？您這邊有什么我們可以幫助的嗎？我們現在有優惠活動哦要不要考慮一下多買幾年呀。。。

低級銷售，這是我對自己第一個月的評價。1.只從自己的角度出發，以成交為第一目的，沒有考慮過客戶的感受。這樣的成交率是十分低下的。2.沒有對客戶群體進行具體細致的分類，導致大單做成小單，成交單變成失敗單。3.沒有對客戶的跟進流程進行梳理，也導致流失了一部分本來可以成交的客戶最后自然

流失或者被市場消化。這三點是比較致命的失誤。

在后來的超越組銷售技巧交流會上，我收獲很大。

2016年1月，行情一片慘淡，經歷了多次熔斷和千股跌停后的市場喪失了信心。散戶開始不買賬，不再消費我們的產品。續費客戶開始不買賬，不再消費我們的產品。對我們的業績造成了很大的影響。這個時候要開始有意識的去劃分客戶群體，放棄掉不可能購買的客戶，把更多的精力放在那些身在市場不可自拔，有研究精神的個人和機構用戶，1，對專業個人來說，他們對市場是有信心的，不管是漲跌，他們不會離開這個市場。2，對機構客戶來說，軟件只是他們工作的一個常用工具，市場好壞與他們無關。所以盡管1月比較慘淡，我們還是拿下了893393的業績。

從一月開始我們就在一直商討如何提高業績的問題，每天都會討論，想了各種辦法，其實做業績有時候就是一

件很枯燥的事情，重復的接觸新客戶，跟進老客戶，再接觸新客戶，跟進老客戶，當每天的付出沒有業績來回報的時候，對個人的信心和工作熱情是有打擊的。但是沒有辦法，承受不了壓力就別做銷售了。

有句話叫做業績就是尊嚴。在銷售這條路上，以業績論英雄。

想到的辦法就是量變引起質變。我覺得很好。

二月份是比較難熬的一個月，過年前一周客戶們開始休息，上班后一個周客戶還在休假。后期通過續費政策的刺激和大家的努力我們也拿下了957660元的業績，經此一役，也斷了我們依靠續費生存的道路，也開始引起我們對新增客戶的重視。

隨著添加的客戶越來越多，難以管理。我開始對我所有的客戶開始綜合管理，微信不能分組所以通過每個人的賬號到期日來進行備注，這樣我能知道哪個人什么時候到期，便于我及時和他聯

系，qq上通過分組和日期劃分兩種方式結合。需要重點聯系的客戶在筆記本和表格中進行標注。思想匯報專題這對我的工作效率有一定的提升。

都說成功一定有方法，失敗一定有原因。在大環境好的時候那就拼命做業績吧，在市場疲軟的時候就總結得失吧。

我曾經學習如何把飛機起落架加工的完美無缺一絲不差的安裝在飛機上。我也曾經學習如何在茫茫人海中找到一個愿意做投資的人。現在我要學習如何在海量的電話名單中尋找屬于我的一個兩個三個無數個choice金融終端的使用者。

銷售這條路很孤獨，一萬人與你同行，最后陪在你身邊的只有自己不變的信念。我行，我可以。我一定可以。

曾經有個人在我選擇這條路的時候對我說：希望你一路錯到對。

希望多年后經過我的努力，他能親口告訴我：你的選擇是正確的。

ps：對于電商團隊的兩點小小提

議。

1）電商團隊成立時間不長，所以還沒有形成完善的工作體系，每一個

銷售人員都是各展神通，希望能有更多的機會把大家撮合在一起進行交流學習。少數幾個人撐不起整個電商團隊。只有每一個人都是銷售冠軍。choice才能在市場上有足夠的知名度。業績才有可能蒸蒸日上。業績也從側面反映了產品的優劣。

2）電商組成員希望不分彼此，最全面的范文參考寫作網站在發生業績有爭執的情況下不必因為少

量的提成影響同事間的和睦。讓他三尺又何妨？

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