“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

化肥營(yíng)銷(xiāo)方案案例 化肥營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)篇一

第一部分 有機(jī)化肥行業(yè)的相關(guān)概述

天然有機(jī)質(zhì)經(jīng)微生物分解或發(fā)酵而成的一類肥料。中國(guó)又稱農(nóng)家肥。其特點(diǎn)有 原料來(lái)源廣，數(shù)量大；養(yǎng)分全，含量低；肥效遲而長(zhǎng)，須經(jīng)微生物分解轉(zhuǎn)化后才能為植物所吸收；改土培肥效果好。常用的自然肥料品種有綠肥、人糞尿、廄肥、堆肥、漚肥、沼氣肥和廢棄物肥料等。

在全球20個(gè)化肥高施用國(guó)家，我國(guó)是唯一一個(gè)高用量、低產(chǎn)出類型的國(guó)家，我國(guó)的化學(xué)用量每公頃超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家150-160公斤。這不僅引起很多環(huán)境問(wèn)題，同時(shí)，也提高了農(nóng)民的肥料成本投入。只有用好有機(jī)養(yǎng)分，才能實(shí)現(xiàn)我國(guó)的糧食安全和可持續(xù)發(fā)展。中國(guó)以占世界耕地的7%卻養(yǎng)活了占世界22%的人口，完全要?dú)w功于我國(guó)的化肥產(chǎn)業(yè)。雖然我們現(xiàn)在不能不用化肥，但是僅有化肥肯定不是中國(guó)乃至世界的農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。為此，國(guó)家科技部、農(nóng)業(yè)部啟動(dòng)了商品有機(jī)肥的研究和開(kāi)發(fā)等工作，通過(guò)十年時(shí)間的組織和運(yùn)作，在我國(guó)基本形成了穩(wěn)定的商品有機(jī)肥研發(fā)隊(duì)伍，有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)也從無(wú)到有、從小作坊到初具規(guī)模。但是綜觀我國(guó)有機(jī)肥的研發(fā)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和對(duì)肥料發(fā)展的要求，每年產(chǎn)生6000萬(wàn)噸的有機(jī)養(yǎng)分，但是真正回到田里的還不到 30%。從另一方面，我國(guó)每年消耗化學(xué)養(yǎng)分5000萬(wàn)噸，成為世界上第一消耗大國(guó)，如何將我國(guó)的有機(jī)質(zhì)充分利用起來(lái)、最大程度地替代化學(xué)養(yǎng)分是今后我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。

我國(guó)有機(jī)化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的問(wèn)題中，許多情況不容樂(lè)觀，如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)業(yè)集中于勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品；技術(shù)密集型產(chǎn)品明顯落后于發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家；生產(chǎn)要素決定性作用正在削弱；產(chǎn)業(yè)能源消耗大、產(chǎn)出率低、環(huán)境污染嚴(yán)重、對(duì)自然資源破壞力大；企業(yè)總體規(guī)模偏小、技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱、管理水平落后等。

近二三年間，有機(jī)肥受到越來(lái)越多農(nóng)民的關(guān)注和認(rèn)可，特別是大棚蔬菜產(chǎn)區(qū)，施用有機(jī)肥作底肥的菜農(nóng)逐年增多，有機(jī)肥的銷(xiāo)量也逐年攀升。但同時(shí)，有機(jī)肥在生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程中也暴露出了諸多缺點(diǎn)和不足，影響了人們對(duì)有機(jī)肥的正確認(rèn)識(shí)，阻礙了有機(jī)肥市場(chǎng)的正常發(fā)展。

有機(jī)肥對(duì)土壤結(jié)構(gòu)的優(yōu)化及對(duì)作物的增產(chǎn)等諸多作用已經(jīng)在實(shí)踐中得到證實(shí)，農(nóng)業(yè)部在全國(guó)啟動(dòng)的“測(cè)土配方施肥”工程也正是對(duì)合理增施用有機(jī)肥的肯定。隨著農(nóng)業(yè)科技的普及，越來(lái)越多的農(nóng)民對(duì)有機(jī)肥有了正確的認(rèn)識(shí)，正在逐步接受這種產(chǎn)品，所以有機(jī)肥的市場(chǎng)前景是樂(lè)觀的。但是，因?yàn)橛袡C(jī)肥的科技含量較低，一般性的廠家都可生產(chǎn)有機(jī)肥產(chǎn)品，這就容易導(dǎo)致有機(jī)肥產(chǎn)品的良莠不齊，同時(shí)，因?yàn)橛袡C(jī)肥不能快速檢測(cè)識(shí)別及顯效期長(zhǎng)的特性，由此又進(jìn)一步導(dǎo)致了有機(jī)肥以次充好，假劣產(chǎn)品銷(xiāo)售的存在，因此，在施用有機(jī)肥的過(guò)程中，每年都有部分農(nóng)民不是感覺(jué)不到效果，就是遭受損失，使之降低了對(duì)有機(jī)肥產(chǎn)品的信任，也在一定程度上影響了有機(jī)肥的聲譽(yù)和銷(xiāo)售。

目前中國(guó)大量的有機(jī)肥資源被大量地丟棄和浪費(fèi)，轉(zhuǎn)變?yōu)橛袡C(jī)廢物。中國(guó)2014年產(chǎn)生的各種有機(jī)廢物超過(guò)50億噸，其中蘊(yùn)含著大量的有機(jī)質(zhì)和氮磷等植物必須的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。但是，其中有絕大多數(shù)為被循環(huán)利用而直接進(jìn)入環(huán)境，成為環(huán)境污染的主要來(lái)源。在化肥成為肥料主題的背景下，高效利用有機(jī)廢物資源、發(fā)揮有機(jī)肥在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展已成為世界各國(guó)日益關(guān)注的一個(gè)重要問(wèn)題。加快并鼓勵(lì)有機(jī)肥投入，減少化肥投入的國(guó)家政策將成為中國(guó)今后一段時(shí)期亟待解決的首要問(wèn)題。

第二章 2014年國(guó)內(nèi)有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行狀況

第一節(jié) 有機(jī)化肥行業(yè)總體規(guī)模分析

在50-60年代，有機(jī)肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中仍起主導(dǎo)地位，肥料施用上仍以有機(jī)肥料為主，化學(xué)肥料為輔。1965年，有機(jī)肥占肥料投入總量的。70年代，中國(guó)化學(xué)肥料發(fā)展很快，從1971-1980年的10年間，產(chǎn)量由萬(wàn)噸（養(yǎng)分），增加到萬(wàn)噸。有機(jī)肥料的比重下降，占肥料總投入量的。1987年化學(xué)肥料總產(chǎn)量達(dá)萬(wàn)噸，平均畝施化肥達(dá)公斤。化學(xué)肥料在總肥料投入量的比重大大增加，特別是氮素養(yǎng)分比重超過(guò)有機(jī)肥，但有機(jī)肥在磷、鉀養(yǎng)分供應(yīng)上仍占主要地位。截止到2014年，我國(guó)有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)到1580個(gè)左右，近兩年，更以每年8%—12%的速度在迅速增加，商品有機(jī)肥使用量也在逐年上升，2014年我國(guó)的商品有機(jī)肥料應(yīng)用量947萬(wàn)噸，2014年我國(guó)商品有機(jī)肥應(yīng)用量接近1340萬(wàn)噸。與此同時(shí)，有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)格局也在發(fā)生變化，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出一批如梅花生物科技集團(tuán)有限公司、山東泉林嘉有肥料有限公司、河南蓮花味精股份有限公司、山東雪花股份有限公司等產(chǎn)能超過(guò)20萬(wàn)噸，甚至達(dá)百萬(wàn)噸的大型有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)。

一、企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)分析

從全國(guó)的有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)來(lái)看，華東地區(qū)發(fā)展比較成熟，企業(yè)數(shù)量占據(jù)了全國(guó)的比例。華北、華南地區(qū)發(fā)展稍微比較遲緩和不夠完善。

二、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模分析

第三部分 2014年華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行情況

一、華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)分析

二、華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)盈利能力分析

四、華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析

第四部分有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析

第三節(jié) 國(guó)內(nèi)有機(jī)化肥行業(yè)政策分析

一、行業(yè)具體政策

二、政策特點(diǎn)與影響

第四節(jié) 上、下游行業(yè)影響分析

一、上游行業(yè)影響分析

二、下游行業(yè)影響分析

第六章 有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析

第一節(jié) 行業(yè)規(guī)模實(shí)力分析

第二節(jié) 行業(yè)損益情況分析

第三節(jié) 營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比分析

第四節(jié) 盈利能力對(duì)比分析

第四部分 2014-2014年中國(guó)有機(jī)化肥行業(yè)相關(guān)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

第八章 有機(jī)化肥行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

第二節(jié) 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策現(xiàn)狀及變動(dòng)影響

第三節(jié) 行業(yè)發(fā)展中的不確定性因素

第九章 有機(jī)化肥行業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

第一節(jié) 行業(yè)營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)分析

第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

第五部分 有機(jī)化肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

第十章 國(guó)內(nèi)有機(jī)化肥競(jìng)爭(zhēng)狀況

第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)模式分析

第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

第四節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)性分析

一、行業(yè)省份分布?xì)v年概況

二、行業(yè)銷(xiāo)售集中度分析

三、行業(yè)利潤(rùn)集中度分析

四、行業(yè)規(guī)模集中度分析

第十一章 省內(nèi)有機(jī)化肥企業(yè)分析

第一節(jié)聞喜縣春景有機(jī)肥制造有限公司

一、 公司基本情況

聞喜縣春景有機(jī)肥制造有限責(zé)任公司嗎，于2014年6月份投資組建，集養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、農(nóng)業(yè)觀光和新型有機(jī)肥制造業(yè)為一體的一家股份制企業(yè)。公司注冊(cè)資金300萬(wàn)元，法人代表周大慶。公司地址：山西省運(yùn)城市聞喜縣凹底鎮(zhèn)戶頭村 。

公司投資9800萬(wàn)，占地50畝。采用山西農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院科研團(tuán)隊(duì)研發(fā)的成果與山西億安生物工程有限公司的專利技術(shù)，兩種乳桿菌株及其用于制備通便生態(tài)口服液的方法（zl 2014 1 ）與生物保健醋及其制備方法（zl 2014 1 ），開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)生物有機(jī)肥、植物有機(jī)肥、植物免疫劑、土壤免疫劑、秸稈發(fā)酵劑等五大系列9個(gè)產(chǎn)品，建設(shè)年產(chǎn)10萬(wàn)噸有機(jī)肥的生產(chǎn)線。

公司與科研院所、行業(yè)著名農(nóng)資企業(yè)合作，率先提出植物健康治療的技術(shù)、產(chǎn)品和理念。推廣全新的作物抗外界的壓力管理栽培理念，構(gòu)建植物免疫系統(tǒng)，激發(fā)植物內(nèi)在的抗性基因表達(dá)，解決目前生產(chǎn)中存在的嚴(yán)重問(wèn)題，如弱根、死苗、重茬等制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的技術(shù)難題。為發(fā)展我國(guó)的“二高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)創(chuàng)出新的道路，解決發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)和出口創(chuàng)匯農(nóng)產(chǎn)品的根本問(wèn)題。

春景有機(jī)肥以腐植酸、氨基酸、礦石粉等純天然有機(jī)物為主原料，采用gfn生物菌腐熟發(fā)酵無(wú)害處理后，添加植物生長(zhǎng)所需的微量元素（鈣、鎂、鋅、鐵、鈉）配制而成。富含：有機(jī)質(zhì)、活性酶、氨基酸、核酸和多種生物活性物質(zhì)。氮磷鉀總養(yǎng)份≥4% 有機(jī)質(zhì)含量 ≥ 35% 活菌數(shù)≥2億/g 田間試驗(yàn)表明 施用“春景

有機(jī)肥”時(shí)與施用等價(jià)的農(nóng)家肥對(duì)照，在相同管理措施下，可使作物的發(fā)病率顯著下降，品質(zhì)和產(chǎn)量大幅提高，并可提高土壤保水、保肥能力，減少化肥使用量，活化土壤磷鉀，提高肥料利用率，減輕肥料對(duì)環(huán)境和水質(zhì)的污染，改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。同等條件下，“春景有機(jī)肥” 是傳統(tǒng)農(nóng)家肥肥力的3-5倍，提高農(nóng)作物產(chǎn)量 10-25%。

二、公司經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況

三、公司投資情況

四、公司前景展望

第十一章 國(guó)內(nèi)有機(jī)化肥企業(yè)分析

第二節(jié)梅花生物科技集團(tuán)有限公司

一、 公司基本情況

梅花生物科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“梅花集團(tuán)”）總部位于河北省廊坊市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，創(chuàng)立于2014年2月27日，注冊(cè)資本26億元人民幣，擁有固定資產(chǎn)逾50億元人民幣，員工8000余人，實(shí)力雄厚，發(fā)展穩(wěn)健，是一家專注于生物科技領(lǐng)域的研發(fā)與生產(chǎn)的大型合資企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

公司前身為河北梅花味精集團(tuán)有限公司，成立于2014年4月。梅花集團(tuán)以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)味精為主業(yè)，依托既有生產(chǎn)鏈，現(xiàn)已形成一個(gè)龐大的產(chǎn)品譜系。目前，產(chǎn)品已包括味精、雞精、谷氨酸、淀粉、飼料蛋白、玉米胚芽、生物肥料、硫酸、液氨，以及谷氨酰胺、蘇氨酸、牛磺酸、賴氨酸等十余種氨基酸產(chǎn)品，橫跨基礎(chǔ)化工、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)深加工、高端生物技術(shù)三大產(chǎn)業(yè)范疇，產(chǎn)品涵蓋調(diào)味、生化、飼料、醫(yī)藥等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，已整合形成研、產(chǎn)、銷(xiāo)一條龍的龐大的產(chǎn)業(yè)集群。

該集團(tuán)公司是河北省一家地區(qū)性的大型綜合企業(yè)，依托原有的食品加工生產(chǎn)線，形成了頗具規(guī)模有機(jī)肥料生產(chǎn)體系。其公司品牌在國(guó)內(nèi)已有一定的影響力，使其在有機(jī)肥銷(xiāo)售過(guò)程中占有巨大的優(yōu)勢(shì)。2014年7月，兩家投資機(jī)構(gòu)鼎輝投資和新天域資本共同向梅花集團(tuán)注資億美元，使公司有充裕的資金在科技研發(fā)、產(chǎn)品線規(guī)劃、以及品牌建設(shè)上得到快速發(fā)展。

二、公司經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況

三、公司投資情況

四、公司前景展望

第三節(jié)山東泉林嘉有肥料有限公司

一、公司基本情況

化肥營(yíng)銷(xiāo)方案案例 化肥營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)篇二

不知不覺(jué)中，2020已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來(lái)

2020這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要...

化肥營(yíng)銷(xiāo)方案案例 化肥營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)篇三

關(guān)于對(duì)化肥價(jià)格狀況與銷(xiāo)售模式的調(diào)查報(bào)告

赴蘭州石化銷(xiāo)售分公司調(diào)查

一、目前基本狀態(tài)：

與大多數(shù)國(guó)際企業(yè)不同，由于能源儲(chǔ)量的問(wèn)題，中國(guó)絕大多數(shù)氮肥企業(yè)以煤為原料。國(guó)內(nèi)煤價(jià)市場(chǎng)化以來(lái)，國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)成本也在不斷上升。國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的拉動(dòng)和成本的提高使得國(guó)家不得不提高化肥限價(jià)的臺(tái)階，但為了保護(hù)農(nóng)業(yè)又不能完全放開(kāi)對(duì)化肥價(jià)格的控制，于是就形成了2014、2014年不斷出臺(tái)政策，反復(fù)測(cè)試化肥產(chǎn)銷(xiāo)平衡點(diǎn)的局面。而目前蘭州化工銷(xiāo)售分公司的主要化肥銷(xiāo)售價(jià)格受?chē)?guó)家政策(化肥指導(dǎo)價(jià)格)的影響，對(duì)公司利潤(rùn)增長(zhǎng)有一定影響。價(jià)格的確定，與2014年煤炭?jī)r(jià)格趨于穩(wěn)定是相關(guān)的。在化肥使用旺季，國(guó)內(nèi)價(jià)格可以攀升到2014元以上，即使執(zhí)行1650元的出廠價(jià)，也可以有400元/噸左右的利潤(rùn)，如果有其他銷(xiāo)售渠道，利潤(rùn)可能更高；而出口因?yàn)楦哧P(guān)稅，利潤(rùn)空間反而非常小。因此，基本可以保證旺季國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)全部銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)。在化肥使用淡季，氮肥企業(yè)可以選擇淡儲(chǔ)，這當(dāng)然會(huì)增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，這筆較大費(fèi)用的支出往往超出計(jì)劃費(fèi)用之外。也可以選擇出口，交15%的關(guān)稅，二者在成本上區(qū)別不大。關(guān)鍵就要看對(duì)后期的化肥價(jià)格走勢(shì)判斷。

另外銷(xiāo)售模式現(xiàn)有代銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、聯(lián)銷(xiāo)、直銷(xiāo)及代理等。這些銷(xiāo)售模式各有其特點(diǎn)，但也存在不少問(wèn)題，如廠商雙方互信度低、矛盾多，合作層次太淺，廠家對(duì)市場(chǎng)控制能力較差，而化肥又受季節(jié)銷(xiāo)售的影響，直銷(xiāo)存在明顯的缺陷等等。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)脈搏，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)布局和銷(xiāo)售戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化才是當(dāng)前化肥市場(chǎng)的緊迫任務(wù)。

二、原因分析

（一）煤炭?jī)r(jià)格的持續(xù)上漲，推動(dòng)了尿素生產(chǎn)成本的提高。

據(jù)有關(guān)資料顯示，對(duì)全國(guó)17個(gè)省、市的76個(gè)企業(yè)的調(diào)查，以煤為原料每噸尿素的生產(chǎn)成本平均將增加328—365元，以天然氣為原料每噸尿素生產(chǎn)成本平均將增加383—394元，目前以石油和煤炭為原料的化肥企業(yè)平均生產(chǎn)成本分別約為1300元/噸和1200元/噸，以天然氣為原料的平均生產(chǎn)成本約為950元/噸。但實(shí)際上由于規(guī)模原因，氮肥企業(yè)間差距極大。大規(guī)模氮肥企業(yè)消化能力強(qiáng)，平均生產(chǎn)成本低于這一數(shù)字，而一些小氮肥企業(yè)則很難承受這一沖擊。據(jù)調(diào)查52萬(wàn)噸的大化肥規(guī)模雖然可以保證蘭州石化大化肥企業(yè)的利潤(rùn)空間，但與國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格差距還是很大。而在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售調(diào)查結(jié)果顯示，價(jià)格不合理是農(nóng)村化肥市場(chǎng)最大的問(wèn)題，其次是“品牌質(zhì)量”和“假冒偽劣”。在調(diào)查過(guò)程中，多數(shù)農(nóng)民抱怨化肥價(jià)格只升不降，漲幅大大超過(guò)了糧食價(jià)格提高的幅度。

（二）我國(guó)化肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

三、采取的措施

化肥生產(chǎn)關(guān)系國(guó)計(jì)民生，國(guó)家對(duì)化肥生產(chǎn)從政策上給予了一定的保證和優(yōu)惠。

由于蘭州石化在原材料供應(yīng)上受?chē)?guó)家計(jì)劃保障；在稅收上，蘭州石化公司化肥產(chǎn)品享受免稅的優(yōu)惠政策；1998年、1999年，因來(lái)自甘肅省政府帶來(lái)的補(bǔ)貼收入分別占到當(dāng)年利潤(rùn)總額的％、 ％。在2014年至2014 年仍享受來(lái)自甘肅省政府給予的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料專項(xiàng)補(bǔ)貼，對(duì)公司的盈利狀況影響較大。如果將來(lái)國(guó)家或地方政府仍對(duì)這些化肥行業(yè)實(shí)施的政策優(yōu)惠，將會(huì)對(duì)蘭州石化公司盈利狀況保持持續(xù)穩(wěn)定。價(jià)格上，可根據(jù)各地區(qū)庫(kù)存產(chǎn)品數(shù)量及往年同期銷(xiāo)售量的對(duì)比，以及對(duì)后期市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，若資源缺口較大，及時(shí)將資源需求量及價(jià)格建議上報(bào)總部，通過(guò)總部協(xié)調(diào)，將中油系統(tǒng)內(nèi)部同類產(chǎn)品調(diào)入銷(xiāo)售中心進(jìn)行銷(xiāo)售，以補(bǔ)充省內(nèi)市場(chǎng)資源，避免各農(nóng)資公司無(wú)序進(jìn)貨，擾亂市場(chǎng)售價(jià)。

建立新型銷(xiāo)售模式也勢(shì)在必行。以下幾種新模式可供參考：

一、聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷(xiāo)

以生產(chǎn)廠家為主體，聯(lián)合當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的商家，成立股份合作制的銷(xiāo)售公司，實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。這既可消除多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)資金不足之慮，還能使銷(xiāo)售直接面對(duì)市場(chǎng)，及時(shí)溝通信息，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售政策。對(duì)廠家，連鎖經(jīng)營(yíng)可以有效占領(lǐng)終端；對(duì)商家，不需多大的投入就可以分享較高利潤(rùn)。

二、區(qū)域買(mǎi)斷。

區(qū)域買(mǎi)斷是指經(jīng)銷(xiāo)商向廠家按合同支付一筆費(fèi)用，獲得在某個(gè)地區(qū)該產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，并不受銷(xiāo)量限制。區(qū)域買(mǎi)斷對(duì)廠家的好處是可以不管銷(xiāo)售，而把主要精力放在生產(chǎn)上，同時(shí)獲得一筆額外的“買(mǎi)斷費(fèi)”。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，由于獲得了獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，可以加大銷(xiāo)售力度，使自己獲得最大經(jīng)濟(jì)效益。

三、全額抵押

化肥營(yíng)銷(xiāo)方案案例 化肥營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)篇四

安達(dá)市2014年化肥市場(chǎng)調(diào)查

1、化肥市場(chǎng)需求估算：安達(dá)市現(xiàn)有土地面積169萬(wàn)畝，種植

結(jié)構(gòu)以玉米為主，占總種植面積的85%以上，農(nóng)民平均畝施用化肥30kg，根據(jù)近三年的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，年全市化肥需求總量在萬(wàn)噸左右。其中倍豐農(nóng)資集團(tuán)（黑龍江省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司）年供應(yīng)萬(wàn)噸，占總量的33%左右，經(jīng)銷(xiāo)商從省內(nèi)其他生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)進(jìn)萬(wàn)噸，占總量的18%左右，從省外化肥生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)進(jìn)萬(wàn)噸，占總量的49%左右。根據(jù)今年的化肥和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格增長(zhǎng)幅度情況分析，結(jié)合對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查了解，今年的化肥需求總量同比略有上升，但漲幅不大。

2、 化肥銷(xiāo)售形式：歷年來(lái)化肥銷(xiāo)售主要集中在市內(nèi)幾個(gè)主

要經(jīng)營(yíng)大戶（生資公司、大鵬農(nóng)業(yè)、福園農(nóng)業(yè)、同瑞種業(yè)、福祥農(nóng)業(yè)等）占全市銷(xiāo)售總量的60%以上，市內(nèi)中小經(jīng)企業(yè)銷(xiāo)售量占25%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資銷(xiāo)售主要在各供銷(xiāo)社和少量的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，總體上經(jīng)營(yíng)大戶和供銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量較好，市內(nèi)中小經(jīng)營(yíng)戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶攙雜使假的情況時(shí)有發(fā)生，需要重點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)管。

3、 商品來(lái)源渠道：今年的化肥市場(chǎng)商品來(lái)源渠道與往年相

比變化不大，但是因化肥價(jià)格漲幅較大，市場(chǎng)平均價(jià)格3300元/噸，同比上漲400元/噸，農(nóng)民大多持觀望態(tài)度，購(gòu)買(mǎi)積極性不高，現(xiàn)全市化肥總購(gòu)進(jìn)2萬(wàn)噸左右，其中

倍豐農(nóng)資集團(tuán)化肥市場(chǎng)投放量1萬(wàn)噸，占市場(chǎng)投放總量的50%。

4、 有機(jī)肥使用情況：預(yù)計(jì)全市范圍內(nèi)今年有機(jī)—無(wú)機(jī)肥使

用總量1100噸，有機(jī)肥料（雞糞顆粒等）使用在800噸以上，合計(jì)占市場(chǎng)總量的。有機(jī)—無(wú)機(jī)肥的銷(xiāo)售價(jià)格2900—3000元/噸，低于市場(chǎng)主流肥料價(jià)格200—500元，有機(jī)肥料顆粒價(jià)格平均650—1000元/噸，經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較高，但農(nóng)民的接受程度還較低。

5、 農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展方向：今年的肥料經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)有向鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中

的傾向，價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始，促銷(xiāo)方式五花八門(mén)，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)降低，不規(guī)范的銷(xiāo)售方式開(kāi)始顯現(xiàn)，偽劣農(nóng)資商品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，希望有關(guān)執(zhí)法部門(mén)切實(shí)加強(qiáng)查處力度，維護(hù)廣大農(nóng)民的利益。

安達(dá)市供銷(xiāo)合作社聯(lián)合社二o一一年三月二十日

化肥營(yíng)銷(xiāo)方案案例 化肥營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)篇五

轉(zhuǎn)眼間，2020年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

一、工作感悟

在這2020年的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從x月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

二、2021年工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2021年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)2020年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

三、工作中的問(wèn)題及解決辦法

1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò)，有很多有效的信息在身邊流過(guò)，但是卻沒(méi)有抓住;缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

2、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開(kāi)始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，