報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告，報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

產品市場分析報告目錄篇一

市場分析報告包括以下內容和步驟：

1．市場分析

②品牌狀況目前市場上同類產品的品牌狀況，各品牌屬于自己的消費群體分布狀況。分析市場存在的問題，為產品進入市場提供機會。

2．消費者分析

②大宗消費團體大宗消費團體目前使用同類產品的狀況以及選購產品的特點和消費傾向，試圖能夠滿足不同消費者的多種需求。

3.目標市場的確定

4．產品定位

5．確定營銷組合策略

②價格采取何種價格策略，要根據市場需求以及產品自身特點做出合理定價。

③廣告及促銷策略針對商品的特點，選擇合適的廣告媒體及宣傳策略，樹立產品形象，擴大產品知名度。

④確定銷售渠道是走直銷渠道還是分銷渠道，必須根據產品的特點以及消費者的購買特點作出選擇。

產品市場分析報告目錄篇二

一、調查目的：通過此次市場調查，了解設計中的調查研究，掌握調查內容與方法，并在實際的產品設計中能夠熟練運用市場調研的相關知識及方法進行信息采集、信息分析整理，以確立正確的設計項目，為整個產品設計過程的正確運行打下堅實。

二、調查對象：數碼產品——相機、電腦、mp34、手機等。

三、調查時間：20xx年02月18日至20xx 年02 月 19 日

四、調查地點：駐馬店各大數碼商場

六、調查內容：通過參觀各大商場，了解當今數碼行情和產品的設計特點。

七、調研資料整理：

（一）、數碼簡介：

數碼技術又被稱為數字技術，因為其核心內容就是把一系列連續的信息數字化，或者說是不連續化。在電子技術中，被傳遞、加工和處理的信號可以分為兩大類：一類信號是模擬信號，這類信號的特征是，無論從時間上還是從信號的大小上都是連續變化的，用以傳遞、加工和處理模擬信號的技術叫做模擬技術；另一類信號是數碼信號，數碼信號的特征是，無論從時間上或是大小上都是離散的，或者說都是不連續的，傳遞、加工和處理數碼信號的叫做數碼技術。 與模擬技術相比，數碼技術具有以下一些特點：

（1）在數碼技術中一般都采用二進制，因此凡元件具有的兩個穩定狀態都可用來表示二進制。故其基本單元電路簡單，對電路中各元件精度要求不很嚴格，允許元件參數有 較大的分散性，只要能區分兩種截然不同的狀態即可。這一特點，對實現數字電路集成化是十分有利的。

（2）抗干擾能力強、精度高。由于數碼技術傳遞加工和處理的是二值信息，不易受外界的干擾，因而抗干擾能力強。另外它可用增加二進制數的數位提高精度。

（3）數碼信號便于長期存貯，使大量可貴的信息資源得以保存。

（4）保密性好，在數碼技術中可以進行加密處理使一些可貴信息資源不易被竊取。

（5）通用性強，可以采用標準化的邏輯部件來構成各種各樣的數碼系統。

（二）數碼產品分類介紹

1.數碼相機

數碼相機市場調研分析

調研顯示，卡片相機依然主導數碼相機市場，其市場人氣達之多，卡片相機以其小巧輕便的造型和操作簡單等特色贏得了市場的青睞。單反相機也有的市場人氣，而長焦相機則以的成績緊隨其后;廣角相機和家用相機則則分別拿到和的成績。

1）、卡片相機

a、卡片相機介紹： 卡片相機在業界內沒有明確的概念，僅指那些小巧的外形、相對較輕的機身以及超薄時尚的設計是衡量此類數碼相機的主要標準。主要特點：卡片數碼相機可以不算累贅地被隨身攜帶；而在正式場合把它們放進西服口袋里也不會墜得外衣變形；女士們的小手包再也不難找到空間擠下它們；在其他場合把相機塞到牛仔褲口袋或者干脆掛在脖子上也是可以接受的。雖然它們功能并不強大，但是最基本的曝光補償功能還是超薄數碼相機的標準配置，再加上區域或者點測光模式，這些小東西在有時候還是能夠完成一些攝影創作。至少你對畫面的曝光可以有基本控制，再配合色彩、清晰度、對比度等選項，很多漂亮的照片也可以來自這些被“高手”們看不上的小東西。 卡片相機的優點為時尚的外觀、大屏幕液晶屏、小巧纖薄的機身，操作便捷。他的缺點為手動功能相對薄弱、超大的液晶顯示屏耗電量較大、鏡頭性能較差。

b、卡片相機產品介紹：

卡西歐ex-z800

配置方面：

卡西歐數碼相機ex-z800

作為一款專門為可愛女生量身定做的數碼相機，小巧輕薄的外觀搭配六種清新糖果色彩，讓每個女生都忍不住驚呼“超萌”。秉承卡西歐相機一貫的高性能，此款ex-z800有著讓人驚艷的內在配置，不僅搭載exilim 引擎和超解像技術，更配備了26mm廣角、4倍光學變焦鏡頭；1/英寸ccd感光元件和英寸的23萬像素lcd屏。卡西歐ex-z800所帶的“自拍模式”，為愛自拍的小女生帶去了福音。

外觀方面：

a.機身包裝外殼沿用了卡西歐exilim的傳統紅黑色調，簡單大方。大卡包裝盒，內部結構僅僅有條，沖沖保護下卡西歐ex-z800靜靜的躺在盒中。ex-z800 的機身顏色選擇相當多，分別有藍、桃紅、銀、黑、黃、粉紅，迎合了不同玩家的喜好。

b.從機身正面來看，卡西歐ex-z800整體較之前的z2300而言，顯得更為硬朗。四四方方的棱角復古中略帶一絲男人般的陽剛。鏡頭左側設有碩大的閃光燈，在弱光環境下拍攝，能起到很好的補光作用。

c. 卡西歐ex-z800采用27-108mm 鏡頭，雖然27mm 不算超廣角，但4 倍變焦的焦段也算實用。而且它新增了超解像變焦功能，相機會推測和修補輪廓與景物的邊緣，能把光學變焦倍率擴大約 倍，讓ex-z800 可達到6 倍變焦。

d.機身背面搭載了一塊英寸lcd液晶顯示屏，更方便用戶拍攝和取景構圖。再來看lcd顯示屏右側，方形五維導航鍵并不多見，編者親身體驗了下，按鍵非常柔和舒適，方形設計讓手較大的人操作起來也更為舒適。

e.機身側面設有隱藏式usb接口，位于機身肩部偏下方，復合人體工程學，使用戶開啟更方便。機身頂部還是傳統的變焦環，快門，電源開關以及auto按鍵，簡單純粹不張揚。

d.機身底部主要是三角架接口與存儲卡、電源插槽。此次卡西歐ex-z800配備了一款700毫安時可充電鋰電池，出色的續航能力給外出工作你帶來便利。同時卡西歐ex-z800也支持sd卡存儲介質，做為目前主流存儲介質，用戶可放心將每張照片交由“它”來保管。

2）、單反相機：

a、單反相機介紹：

單反，就是指單鏡頭反光，即slr，這是當今最流行的取景系統，大多數35mm照相機都采用這種取景器。在這種系統中，反光鏡和棱鏡的獨到設計使得攝影者可以從取景器中直接觀察到通過鏡頭的影像。因此，可以準確地看見膠片即將“看見”的相同影像。該系統的心臟是一塊活動的反光鏡，它呈45°角安放在膠片平面的前面。進入鏡頭的光線由反光鏡向上反射到一塊毛玻璃上。早期的slr照相機必須以腰平的方式把握照相機并俯視毛玻璃取景。毛玻璃上的影像雖然是正立的，但左右是顛倒的。為了校正這個缺陷，現在的眼平式slr照相機在毛玻璃的上方安裝了一個五棱鏡。

這種棱鏡將光線多次反射改變光路，將影像其送至目鏡，這時的影像就是上下正立且左右校正的了。取景時，進入照相機的大部分光線都被反光鏡向上反射到五棱鏡，幾乎所有slr照相機的快門都直接位于膠片的前面，取景時，快門閉合，沒有光線到達膠片。當按下快門按鈕時，反光鏡迅速向上翻起讓開光路，同時快門打開，于是光線到達膠片，完成拍攝。然后，大多數照相機中的反光鏡會立即復位。

b、數碼單反相機主要特點：

單反數碼相機特點就是可以交換不同規格的鏡頭，這是單反相機天生的優點，是普通數碼相機不能比擬的。另外，現在單反數碼相機都定位于數碼相機中的高端產品，因此在關系數碼相機攝影質量的感光元件的面積上，單反數碼的面積遠遠大于普通數碼相機，這使得單反數碼相機的每個像素點的感光面積也遠遠大于普通數碼相機，因此每個像素點也就能表現出更加細致的亮度和色彩范圍，使單反數碼相機的攝影質量明顯高于普通數碼相機。

c、單反相機存在的問題

反光鏡帶來了一些問題：

a.拍攝照片的瞬間，取景器會被擋住。由于被遮擋的時間只是剎那間的事情，因此這對于立即復位的反光鏡來說并不是什么主要問題。但是，又引出了一些偶然性問題。例如，在使用頻閃光拍攝時，將不能通過取景器看到頻閃裝置是否閃光正常。

b.反光鏡運動的噪聲。這在需要安靜的場所這可能會成為重要問題。由于測距取景式照相機中沒有突然阻擋光路的移動反光鏡，所以不會產生這種噪聲。

c.相機的震動，即由反光鏡的翻起動作所造成的照相機整體的運動。假設用1/500秒的快門速度 進行拍攝，那么不必擔心。這種震動不至被察覺。但是，如果以較低的快門速度拍攝一幅精確照片的話，比如在微弱的光線下使用遠攝鏡頭進行拍攝時，這種震動對成像就可能很成問題。 使用slr取景存在的問題：

如果我們想使用f/32這樣的小光圈進行拍攝，而光圈f/32允許進入鏡頭的光線是非常微弱的，這會導致取景器中看到的影像也很暗淡，可能會難以聚焦，甚至根本無法進行聚焦。實際上，slr的解決方案相當巧妙，它會先使用鏡頭的最大孔徑讓我們完成取景和聚焦，按下快門時，鏡頭的光圈會立刻。

d、產品介紹：

佳能550d

配置方面：佳能550d(18-55)有效像素約1800萬的新型cmos圖像感應器和高性能的digic 4數字影像處理器的搭載，實現了精細且高畫質的成像。iso感光度可在iso 100-12800范圍內進行選擇，而且也能夠進行低噪點的高iso感光度拍攝。背面液晶監視器約104萬點，采用了畫面長寬比為3:2的″清晰顯示寬屏液晶監視器。另外，eos 550d機身背面主要按鈕的大型化設計，提高了相機的操控性。

外觀方面：佳能550d的手柄長度相對于500d而言又略有一點點增加，手柄四周的蒙皮面積也被進一步拓展。由此帶來的是佳能550d在握持手感上的小幅度提升。佳能 550d的屏幕是其另一個亮點，英寸、104萬像素的參數雖然和500d近似，但是550d的屏幕不但在比例上首次做成了更加適合照片、視頻瀏覽的3：2比例，并且在飽和度、對比度以及層次感上，佳能550有明顯改進。

2、電腦一體機：

1）簡介：一體機電腦，又稱一體化電腦、電腦一體機。是由一臺顯示器、一個電腦鍵盤和一個鼠標組成的電腦。由于芯片、主板、內存等都集成在顯示器背后，顯示器就是電腦的主機，因此只要將鍵盤和鼠標連接到顯示器上，機器就能使用。隨著無線的技術進步，現在一些中高檔一體機的鍵盤、鼠標與顯示器可實現無線鏈接，機器上是完全不需要連線的。這就解決了一直為人詬病的臺式機線纜多而雜的問題。

產品市場分析報告目錄篇三

前 言

原理與思路：

市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個步驟，二者相互關聯，不可或缺。前者通過詳盡的市場調查，采集相關市場數據，并運用科學的方法加以分析，從而準確把握宏觀市場及區域市場的供需狀況，深入了解國家政治經濟政策對房地產市場的影響，科學的預測市場走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準確合理的市場定位;而后者則根據前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施，如價格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。 簡言之，前者是基礎，后者為前者邏輯結論。 體系與方法：

市場調研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開，宏觀方面包括：宏觀經濟形勢，產業政策向導，房地產項目開發、銷售情況，產品自身與市場營銷的所處階段與具體特征;微觀方面包括：項目所在區域的自然、經濟及人文狀況，區域市場的供應及需求分析。

第一部分 宏觀區域分析

一、 區域社會經濟發展狀況

(1) (2) (3) (4)

地理位置(位置、所轄區域、面積、市區面積)

城市性質及地位(城市的歷史、文化、所占的重要地位) 城市規模(城市用地規模、人口規模)

城市總體布局(城市格局、所含區、規劃方向、突出特色)

2、區域經濟發展概況(數據來源 ^v^)

列柱狀圖

(2) 人均可支配收入及增長，消費性支出及增長、平均工資

二、 區位分析

1、項目區域位置與自然概況

(1) 項目所在區域概況(項目所在區域是大區域的什么地帶、占有什么地位、起到

什么作用)附：項目地塊位置圖

(2) 區域位置(項目具體位置、占地及位置優勢)

(3) 區域景觀條件(項目所在區域景觀)

2、項目與城市主要商業區及就業區的.聯系分析

(1) 項目所在區域的交通情況(項目周邊的快速路、主干路、次干路、支路;項目

周邊的公交線路;項目到達市中心的乘車路線及時間)

(2) 主要商業區、就業區的分布及與項目的關系

a、 cbd(中央商務區)(所處位置與項目距離、時間)

b、 crd(中心商業區)(所處位置與項目距離、時間)

c、 cid(科技商務中心區)(所處位置與項目距離、時間)

d、 分析項目與上述區域的關系

3、城市規劃對項目開發的影響

(1) 區域整體規劃概況

(2) 項目周圍規劃概況

(3) 規劃對項目的影響

三、 區域分析結論

1、經濟發展、人均收入及支出消費

2、項目的區位優劣勢

3、項目的交通優劣勢

4、大規劃與項目周邊的小規劃對項目的影響分析

第二部分區域房地產的市場分析

一、 區域住宅(商業)市場的發展狀況

1. 區域住宅(商業)市場的發展回顧及概況

(1) 起步興起期(時間、首批代表作、產品特征)

(2)平穩發展期(時間、代表作、產品特征、需求狀況)

(3) 整合提升期(時間、代表大盤、產品及戰略理念、需求狀況)

2.近年來區域住宅(商業)市場供求分析

產品市場分析報告目錄篇四

市場的主要特征可用市場容量和市場交易便利程序兩個指標來描述。市場容量決定企業發展的可能邊界，市場交易便利程度或市場交易成本反映市場交易的可實現程度。

市場容量必須要界定地域和需求性質。根據所界定的地域和需求性質，分析市場總需求、總需求中有支付能力的需求、暫時沒有支付能力的潛在需求。這種分析需要再次分析宏觀一般環境的。一些信息，如區域的國民經濟發展狀況、居民收入水平、居民儲蓄和消費偏好、人口數量等。

市場交易的便利程度主要取決于市場基礎建設、法規建設、產權制度和市場制度建設狀況。這些建設狀況好，將大大刺激人們交易，從而擴大市場的廣度。對這些因素的考察，同樣需要再次分析宏觀一般環境的一些信息。

總體市場分析不僅要注意分析諸如經濟、基礎建設等硬件，更要注意分析政治、法律、社會、文化等軟件。

市場細分就是將一個總體市場劃分為若干個具有不同特點的顧客群，每個顧客群需要相應的產品或市場組合。對于一個總體市場，可能存在兩種極端：一種是市場中所有顧客都具有完全相同偏好，稱之為“同質市場”或“無市場細分”；

另一種是市場中每位顧客均具有不同的偏好，并且企業對顧客的偏好具有完全信息，企業能夠根據每位顧客需要提供別具一格的產品和服務，稱之為“用戶化市場”或“完全市場細分”。一般來說，一個總體市場可以根據一定的標準將顧客歸類，每一類顧客具有相同或相似的偏好。

市場細分一般包括以下三個階段。首先，調查階段。調查者可以先對一些顧客進行非正式的訪談，從而對顧客的偏好、行為有一個大概了解。在此基礎上，調查者進一步進行抽樣問卷調查，收集顧客特征、顧客重要分類、品牌了解、品牌分類、產品類型以及顧客人口統計、心理特征等信息。其次，分析階段。運用統計學的因素分析和聚類分析等方法對取得的資料進行分析。第三，細分結果描述階段。對聚類的群體命名，并描述其特征。由于市場不斷變化，市場細分工作必須定期地重復進行。

典型的消費品市場細分變量有四類：第一，地理因素，主要包括地區、區域大小、城市規模、人口密度、氣候等。第二，人口統計因素，主要包括年齡、性別、家庭規模、家庭生命周期、收入、職業、教育水平、宗教信仰、種族、國籍等。第三，心理特征因素，主要包括社會分層、生活方式、個性特征等。第四，行為因素，是與顧客的知識、態度、使用以及顧客對產品的反應有關的因素，主要包括場合（如定期還是特別場合）、利益（如豪華、中等還是經濟的）、使用率（如經常還是偶爾使用）、使用狀態（如從不使用、準備使用、初次使用、重復使用）、忠誠度（不忠誠、中等忠誠、忠誠、專一）、了解情況（不了解、了解、渴望使用、反復使用）、對產品的態度（厭惡、可使用、喜歡、熱愛）。

市場細分揭示了各細分市場的可能機會，接下來企業必須評價各細分市場并選擇企業所服務的目標市場。

企業從以下三個主要指標來評價細分市場，即：

（1）細分市場規模及其成長狀況。

（2）細分市場結構的吸引力。這可以用上文所提到的波特行業競爭結構分析框架。

（3）企業的目標和資源狀況。即使細分市場在規模、增長及其結構吸引力方面都較好，如果該細分市場不符合企業的目標，該細分市場也不宜選擇為目標市場。

良好的細分市場應具有如下特征：

（1）可測量性，即市場規模、容量和購買力可以測量。

（2）豐富性，即市場規模足夠大且有利可圖，企業可投入該市場。

（3）可接近性，即市場可以有效地接受且能為顧客服務。

（4）可實現性，即企業有能力滿足該市場的需求。如果細分市場對企業具有吸引力，但市場容量過大，企業過小，從而無法滿足該市場需求，則應該對該市場進一步細分。

產品定位是企業為了滿足目標市場，確定產品（或服務）的功能、質量、價格、包裝、銷售渠道、服務方式等等。必須用“整體產品”概念來理解“產品定位”。整體產品是指產品包括向市場提供的能滿足人們某種需要的一切物品和勞務，是由核心產品、形式產品和擴增產品三個層次所組成的整體。企業可以在任一層次或多層次上創造產品差別化，從而創造顧客。

與產品定位相聯系的是廣告（促銷）定位。廣告定位是使企業的產品在顧客心里占有位置，以及占什么位置。一般來說，定位策略主要有：

（1）搶先定位策略。

（2）領導定位策略。一些經驗表明，進入顧客心里的第一個產品牌子的長期市場占有率，一般來說比第二個牌子高出兩倍，第二個牌子差不多也比第三個牌子高出兩倍，而且這種關系不會輕易改變。

（3）依附定位策略。有時，當企業推出了新產品，它卻盡量告訴顧客這個產品不是什么完全新的產品，而是同老產品有聯系的新產品。第一種依附定位策略是緊挨著市場中已存在的產品建立自己的位置；第二種依附定位策略是小心緩慢慢地爬上別人占的階梯。

（4）空隙定位策略。空隙定位策略一般是追隨者所采用的策略。空隙可以是規模、價格、性別、年齡、時間方面的空隙。

（5）重新定位策略。根據市場演進理論，到了一定的時候，由于市場上每類產品都有數以百計的品種，企業將在顧客的心里再也找不到一個空隙。一個公司如果想利用廣告炸開一條路使自己的產品進入顧客的心里，那么必須改變競爭對手在顧客心里已經占有的位置，為自己的產品創造個空隙。

產品市場分析報告目錄篇五

為貫徹落實黨的十七屆三中全會精神和^v^關于搞活流通擴大消費的工作要求，規范和推動農產品產地批發市場建設和發展，近期，我們組織各地農業部門對全國農產品批發市場重點對產地批發市場的基本情況、經營狀況、發展趨勢等進行了全面調查，結合平時研究和掌握的資料對市場發展狀況進行了分析。總的看，我國農產品批發市場建設取得了積極進展，但仍存在一些突出問題亟需解決，今后要結合鮮活農產品優勢區域布局，加快推進“十二五”產地批發市場建設，提升市場服務功能。

改革開放以來，各地堅持把農產品市場體系建設作為現代農業發展的重點，圍繞主導產業和優勢特色產業，因地制宜分類培育市場體系發展，農產品批發市場成為帶動農業農村經濟發展的重要力量。據農業部門不完全統計，截至20xx年6月底，全國農產品批發市場發展3606家，占地面積萬畝，從業人員達到萬人，投資規模億元，市場年交易額億元。

經過多年的不斷建設，全國從綜合市場到專業市場、從種植業到養殖業到特色產業，農產品批發市場經營范圍基本覆蓋了各農業產品。目前在全國3606家農產品批發市場中，綜合性市場1367家，占；專業市場達2342家，占。其中糧油市場212家、蔬菜市場992家、水果市場390家、畜禽市場320家、水產品市場182家、特色產品（含花卉、食用菌等）市場246家，批發市場經營范圍涵蓋了種養業各產品。

調查顯示，全國農產品產地批發市場（含產銷結合市場，下同）2627家，占農產品批發市場的 %，其中規模以上的產地批發市場1037個，占產地批發市場的40%。產地批發市場實現年交易額億元，占市場年交易總額的50%，帶動農戶 億戶，占全國農戶總數的44%。在農產品流通中的主渠道作用十分明顯。主要特點：

調查顯示，大多數蔬菜產地批發市場設立較早，占市場比重大，運行機制較為健全，社會經濟效益比較明顯。目前,全國蔬菜產地批發市場689個，占產地市場近三分之一，帶動蔬菜種植億畝，相當于全國蔬菜面積的60%。產地市場集中分布于東部和中部地區，占全國的。其中東部地區330個，山東占57%；中部地區217個，河南占44%。經營品種除了蔬菜外，還有季節性水果和其它農產品，常年經營，交易活躍。億元以上的蔬菜產地市場286個,年交易額億元,成為產地批發市場的主要代表,形成了“產地市場——運銷商——銷地市場”的大流通模式，是向大中城市和外省市供應蔬菜瓜果的重要源頭。

在國家推進優勢產業帶建設的帶動下，具有品種特色的水果產地市場正在快速成長，集中度明顯提高。目前全國產地水果批發市場發展到184家,占全國水果市場總數的47%。產地市場主要分布于渤海灣的山東、遼寧、河北和西北黃土高原的陜西、甘肅蘋果優勢產區，這些地區以蘋果為主的產地批發市場發展到84家，占全國水果產地市場的46%；長江上中游、贛南湘南桂北、浙南閩西粵東三大柑橘優勢產區產地批發市場發展到47家，占全國水果產地市場近30%。一些優質水果產業帶發展如山東棲霞、浙江黃巖、江西贛州等地產業帶發展與農產品產地批發市場的引導密不可分。

全國畜產品產地批發市場207個，占全國畜產品批發市場的。從分布看，產地市場大多分布于畜牧業發達的中西部地區，其中中部地區82個，占產地市場的40%；西部地區65個，占產地市場的31%。大多數畜禽市場以活畜、禽和肉類交易為主。與果蔬產品相比，畜產品多數實行屠宰企業一體化流通，如新疆xx縣古勒魯克農村畜禽交易市場、內蒙xx旗豐綠畜產品交易市場、廣東xx市白沙江南禽畜批發市場都實行活禽+屠宰+銷售+企業加工為的一體化的流通模式。

全國水產品產地批發市場大多分布在東南沿海、黃渤海水產品捕撈和養殖帶以及江蘇、安徽、江西等長江中下游淡水養殖帶。目前全國水產品產地市場100個，其中沿海的江蘇、浙江、山東、海南產地批發市場59個，占全國產地市場近60%，由于水產品的國內外市場需求旺盛，帶動產地市場交易活躍，市場輻射面廣，年交易額上億元的市場達到60個，從業人員萬人，年成交額億元。

各地根據產業優勢和經濟發展特點，培育了一批具有地方特色、符合產業發展導向的農產品市場。全國有產地市場2347個、銷地市場1005個、產銷結合市場280個，其中江蘇蘇州南環橋、廣州江南果菜市場、山東維爾康肉類批發市場等發展快、規模大、機制活，成為銷地市場的代表；江蘇揚州聯誼、山東壽光、青島丁家莊、湖北麻城等市場結合其促進農業生產和滿足城鄉消費需要的特點，擔當了產地市場與銷地市場的雙重角色；江蘇東臺華東山羊市場、山東青島城陽蔬菜水產品批發市場、河北xx市金鳳禽蛋農貿批發市場、新疆xx市華凌畜產品批發市場等，因地、因時制宜，投資小，輻射面大，是產地市場的典型。

隨著市場的不斷發展壯大，對周邊地區的輻射帶動能力也不斷增強。江蘇xx縣水產批發市場、武進夏溪花木市場、華東苗禽市場投資企業、蘇州眾誠鴨業有限公司分別成為全國最大的螃蟹專業市場，華東地區最大的花木交易市場，全國最大的苗鴨產銷集散地。蘇州南環橋批發市場下屬的蔬菜批發市場日成交量1200噸，水產批發市場日成交量200噸，鮮肉批發市場日成交生豬1500頭，畜禽批發市場日成交40000 羽，干貨批發市場日交易品種20xx種，是xx市及周邊地區農副產品集散中心。

雖然農產品產地批發市場建設取得了一定的成效，但與現代農業發展的要求相比，產地批發市場建設存在功能不夠強、規模不夠大、政府引導和扶持跟不上等不容忽視的問題。主要體現在以下幾個方面：

近年來，隨著全國優勢農產品區域布局規劃的實施，優勢區域鮮活農產品集中度穩步上升。目前全國優勢區域蘋果、柑橘集中度達到50%以上，水產品集中度達到80%以上。生產向優勢產區集中后，客觀上要求建立集散能力強的產地批發市場和冷藏能力大的保鮮庫。但目前產地與銷地以及集散地之間布局不合理，銷地市場發展比較充分，目前年交易額在1億元以上的銷地批發市場558個，而中西部鮮活農產品主產區產地市場年交易額在1億元的只有346個，發展相對落后。目前全國1個縣不足1個產地批發市場，而東部占50％左右、中部占30%、西部只占 20%。特是中西部蔬菜、水果主產區，常年蔬菜產量占全國的40%、水果占45%，而年交易額上億元的產地蔬菜市場只占25%，水果市場占30%，畜禽市場占不到全國的4%，生產和市場建設重倚輕的矛盾十分明顯，這是導致優勢產區鮮活農產品滯銷賣難時有發生的重要原因。

總體看，全國農產品產地批發市場以小型為主，年交易額1—5億元的占到30%，億元以下的占58%，且多數市場規模小、設施簡陋、服務功能不強。在被調查的西部10省（區）376個產地批發市場中，占地面積在20畝以下的小市場占到 52%，占地面積在2畝以下占到5%，交易額在5億元以下的占到78%，80%的市場缺乏冷藏保鮮、冷鏈物流設施、信息或質量檢測設施，許多產地批發市場的場地沒有硬化，缺乏遮陽擋雨的設施，甚至連上、下水道都沒有，臟、亂、差的問題十分突出。

目前，大多數產地批發市場仍沿用對手成交、現金結算的交易方式，處于自發、紊亂狀態，難以形成公開、公正的交易價格，影響交易安全，還往往導致強買強賣等欺行霸市現象發生。據調查，目前我國農產品市場實行連鎖經營的交易額占總交易額不到 20%，90%左右的農產品通過對手交易銷售，只有不到10%的市場全部或部分采用了電子商務交易技術，交易效率低。調查顯示，42%農戶自己銷售農產品，45%農戶賣給個體商販，只有不到3%的農戶通過訂單銷售。這些情況使得我國農產品一般要經過3-4級流通環節，既降低了流通效率，也增加了流通成本，不利于農民增收，對于我國農產品批發市場參與國際競爭帶來較大的負面影響。

由于農民個體戶或農村經紀人是目前承擔農產品運銷的主要力量，農民專業合作組織的發展起步較晚，農產品批發市場內大多數經銷商的營銷規模小、效率低，缺乏有實力、信譽好、規范化的大批發商、代理商組織，因此不能形成穩定的、規模化的農產品供應鏈條。而且，運銷商與生產者之間是一種買斷關系，這樣既不利于提高農民在市場交易中的談判討價能力，又不能使農民分享流通環節的利潤。

近年來，我國農產品批發市場發展較快，數量不斷增加，規模逐步擴大。盡管我國農產品市場的法律法規體系基本框架已經形成，但現有的一些管理規定散見于《城鄉集市貿易管理辦法》、《商品市場登記管理辦法》和《農業法》、《農產品質量安全法》等法律法規。而這些法律法規但要么缺少配套措施，要么貫徹執行不理想，有的內容陳舊難以適應新形勢的需要。目前，特別是缺乏專門針對批發市場的法律法規問題非常突出，這使得農產品批發市場競爭混亂無序，缺乏有效的行業管理和政府監管，難以形成市場各方主體良性互動機制。而在發達國家，如日本專門制定有《批發市場法》，并和其他法律一起對批發市場類型、設立條件、參與人構成、交易原則、投資方法、上市商品規格要求等作出了明確規定，保證了農產品市場體系的健康發展。

我國已進入統籌城鄉經濟社會發展、全面建設小康社會的歷史新時期。隨著社會主義市場經濟體制的建立和逐步完善，在國內農產品供求基本平衡、農業更加對外開放、農民增收難度加大，以及城鄉居民消費水平和生活質量日益提高的大背景下，加快農產品批發市場改造升級步伐，完善市場功能，構建現代農產品市場體系，具有重要戰略意義。當前產地批發市場要結合優勢農產品區域布局，建設和改造一批鮮活農產品產地批發市場，配套建設必要的儲藏保鮮設施和產后清洗分裝等初級加工設備，支持農產品專業合作組織建設。

一是在鮮活農產品優勢產區新建或改擴建產地批發市場。在蔬菜、水果生產集中連片，面積在20萬畝以上，商品率達80%以上；畜產品、水產品生產集中度較高、商品率達70%以上、商品量達10萬噸以上且沒有交易場所的地區建立產地批發市場。對已有市場但基礎設施差、集散功能弱的實施升級改造，重點考慮對既是鮮活農產品優勢產業帶的產地批發市場又是農業部定點市場進行升級改造。主要是加強市場供水、供電、道路和通訊等系統的改造建設和交易棚廳的改擴建，切實改善市場交易環境。二是推進產地批發市場功能拓展。在批發市場提供交易場所等基本功能的基礎上，鼓勵和支持拓展價格信息匯集、產品質量控制等功能，鼓勵市場開展加工配送、質量監管、規范包裝、發展現代流通、壯大市場主體、完善公共服務等。三是加大產地批發市場輻射效應。指導各地編制農產品批發市場建設規劃，合理布局市場經營領域和建設區域，處理好批發市場和零售市場、綜合市場和專業市場、產地市場和銷地市場、傳統市場和新型業態之間的關系，注意不同類型市場功能上的銜接和配合，發揮市場體系群體效能。

當前，我國鮮活農產品特別是果蔬保鮮、冷藏冷鏈物流產業應用范圍窄、發展滯后，果蔬采用低溫物流只有10%-20%（每年果蔬產后損失高達25%—30%），冷鏈物流肉類只有10%，水產品只有20%，而發達國家果蔬保鮮物流占總產量的80%，果蔬菜損失率在5%以下。支持儲藏、冷鏈和保鮮物流設施建設重點：一是支持產地批發市場建設儲藏、冷鏈和保鮮物流設施，主要包括：建設市場儲藏貨物倉庫、氣調保鮮庫、恒溫庫、冷凍冷藏庫、冷藏運輸等基礎設施，逐步解決鮮活農產品批發交易過程的冷鏈“斷鏈”現象；二是支持優勢產區和西部地區專業合作組織或農產品營銷企業建設儲藏、冷鏈和保鮮物流設施。主要包括建設鮮活農產品產后預冷保鮮、冷藏冷凍、冷藏運輸等基礎設施，使主產區和中西部鮮活農產品冷藏保鮮、冷藏冷凍及儲運能力明顯提高。

強化農產品產后的商品化處理。配套清洗分裝主要建設：產品清洗設施、分選操作臺、自動分選機、水果打蠟設施、包裝設施等。市場交易環境改善主要包括：水電道路系統改造、市場管理信息化系統建設、質量安全檢測系統建設和衛生保潔設施完善。

引導、扶持農民合作營銷組織購置必要的冷藏保鮮和冷凍運輸等設備，在規定的低溫條件下進行農產品加工、分選包裝、儲藏和運銷。推進標準化生產、規范化管理和經營，發展壯大農民合作經濟組織，提高農產品物流帶動能力。

農產品產地批發市場和產地冷鏈物流作為政府公益性基礎設施建設，主要資金來源于公共投入。現提出以下工作措施和建議。

產品市場分析報告目錄篇六

1、

目的明確，具有針對性

寫市場分析報告的目的，在于分析企業市場環境變化情況，把握市場機會，借以指導推動市場開發工作。從實際出發，有針對性地研究分析經濟和金融改革與發展情況，及時回答市場開發工作中需要研究解決的各種問題，這就需要有一個明確的市場分析目的。目的越明確，針對性就越強，越能及時解決問題，就越有指導意義。反之，沒有針對性，市場分析報告就沒有著落，就沒有生命力。

2、

真實可靠，具有紀實性

紀實性是市場分析報告的主要特點之一。市場分析報告中關于背景的交代，對事件的發生、發展、結果的敘述，對典型的運用等，都必須依靠調查研究的結果，都必須強調真實、準確，反映客觀實際，用事實說話。它所采用的材料必須真實、準確，是經過科學處理和認真核實鑒別的，沒有任何虛假和歪曲，不允許似是而非、道聽途說的成份加入其中。一句話，事實是市場分析報告的基礎。

3、

揭示規律，具有評析性

通過市場調查所得的各種事實、現象，在寫作中必須作出簡明扼要的評論和剖析。市場分析報告，不能離開基本事實和主要現象，但也不能只是事實的敘述和現象的堆砌，而是要通過系統的、全面的對事物發展全過程的調研分析和評論，揭示事物發展的本質和規律性。所以說，市場分析報告的寫作既是如實地反映客觀情況，又是準確地評析客觀現象。

4、

注重調研，具有科學性

市場分析報告是用來說明市場調查的情況和結果的，所以，以調查研究作為撰寫的基礎，乃是它的主要特點。被說明的情況和結果來自何處?“一切結論產生于調查的末尾”，“沒有調查就沒有發言權”，“調查研究好比‘十月懷胎’，解決問題猶似一朝分娩”。

產品市場分析報告目錄篇七

市場定位策劃書

一、策劃背景

xx啤酒有限公司在a品牌的基礎上推出b品牌啤酒，現在我們根據目前的啤酒市場對a、b品牌啤酒進行市場定位策劃，這個啤酒市場規模巨大，近十年來中國啤酒市場銷量增長速度很快。中檔啤酒市場品牌眾多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發展趨勢分析，中檔啤酒市場成為成長最快的一個市場。從長期發展趨勢分析，中檔啤酒市場將成為成長最快的市場。在這種趨勢下，我們必須重新對產品進行市場定位。

二、企業機會與問題分析

1.機會：因為目前國內啤酒市場的主要市場空缺為中檔啤酒，而本企業的發展健康、迅速，主要的產品為中高檔啤酒，因此在中高檔啤酒市場的發展空間很大；從另一方面來說本企業擁有國家級企業技術中心和博士后科研機構工作站，在產品技術革新上機會很大，有足夠的實力進行產品創新，改良啤酒制造技術；企業生產的產品很環保、衛生、安全，能改變傳統的生產模式。

2.問題分析：現在企業存在的問題是旗下品牌包裝更換太過頻繁，不夠統一，不能給顧客穩定持久的品牌形象。企業在宣傳方面覆蓋率不夠廣，在除了本地區的市場上知名度不高。以博物館的形式作為宣傳方式所接觸到的消費者群體有限，推出的新產品b創新不夠，在一定程度上與a產品形成了競爭關系，這很不利于企業自身的發展。

產品市場分析報告目錄篇八

一、市場分析

1、總人口在60萬左右的縣級市場

2、近視人群報告：

調查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統計，青少年近視患者就高達數千萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中:小學生的近視率達45%(7-13歲)

初中生的近視率達64%(13-16歲)

高中生的近視率達89%(16-19歲)

3、目標市場：18歲以下視力不良的青少年群體.

a級市場目標群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學生、初中生、高中生的近視平均值）則一個縣級市場的目標消費人群為：60x1/10x50%=3萬人。

二、優勢：

1、國內尖端生物制藥領域最新研制產品。

2、千百萬青少年近視群體，資源后續不斷，利于長線經營。

3、青少年近視人數眾多，潛力無限，利潤無限。

4、項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

5、投資少，見效快，回報大，風險低。

6、壟斷區域經營，采取獨家保護，廣進一家財源。

7、托管經營模式，保姆式全程服務扶持，免除后顧之憂。

8、為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經驗。

9、新穎獨特的宣傳模式，可規避大量廣告費用投入風險。

10、同行業中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優質的產品質量。

三、年收入預算

（1）年收入

計算說明：目標消費群為3萬人的縣級市場，每年按最低500人成為眼博士的客戶計算。

每個客戶須經歷以下恢復周期：

強化期：

服務收費→每位客戶至少30天進行強化期穴位療法及視力培訓.

收費標準：2次/天、15元/次（江蘇市場價，其他地區經濟狀況可有所不同）

15元/次x2次/天x30天=900元900x500個客戶/年=45萬

近視眼罩收費→附加收費限地區而定

弱視儀收費→附加收費限地區而定

鞏固期：

服務收費→強化期視力的提高不等于“視力真正的康復”，客戶必須進入鞏固期方可穩定提高視力。鞏固期的收費標準：每個客戶鞏固期為2-3個月，每月鞏固次數2次/天x8天=16次，10元/次x16次=160元。160元x3個月=480元,480元x500個客戶=24萬元

產品銷售→利潤豐厚。（進入鞏固期的客戶在接受服務的同時也必須購買鞏固期產品輔助鞏固效果）

保健期：

服務收費→“眼博士視力健康服務機構”客戶在進入保健期后，實施年度收費，收費標準見總部指導價格。

回原鏡銷售→單店按每年500人成為眼博士的客戶，按50%的購買率，則銷售500x50%=250副，終端利潤每副差價300元。250副x300元=萬元。

弱視治療儀銷售→(可選購)

近視眼罩銷售→(可選購)

眼貼銷售→(可選購)

產品市場分析報告目錄篇九

據宇博智業市場研究中心發布的20xx-20xx年中國阿地肝素鈉市場調研及產業投資建議分析報告顯示，國內外的市場需求比較穩定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時有發生，但再回到20xx年低點的可能性很低。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質。從20xx年1月情況來看，國內生豬惜售現象明顯，且這一態勢將在20xx年得到延續。

肝素鈉行業觀察人士表示，之前價格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導致過致死事件，拖累了整個行業的發展。以往也出現單月價格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。

從近期情況看，國內外市場需求穩定，價格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉移和擴散的貴重藥品，同時也是臨床醫學上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。

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行業的回暖終將傳導到企業層面，肝素鈉價格反彈給相關上市公司帶來了盈利的逐步改善。海普瑞20xx年三季報數據顯示，歸屬于上市公司股東凈利潤億元，同比增長。并且海普瑞在去年完成收購美國spl公司，成為全球第一大肝素原料藥供應商。多家券商認為肝素鈉業務已有拐點態勢。

千紅制藥的肝素產業也將在20xx年以穩定發展為目標，積極開拓海外客戶，將重心逐步轉向高毛利的低分子肝素鈉原料及制劑，并向制劑業務發展。公司近期在互動平臺上透露，未來有望完成5個產品銷售過億的年度目標。據悉，20xx年一季度以來，公司的兩大重磅品種都已實現開門紅。復方消化酶20xx年以來還首次試水拓展藥房市場。

產品市場分析報告目錄篇十

在20xx年的10月28號，我們西山小學開展了一個盛大的活動：“愛心超市”，西山小學跳蚤市場調查報告。這個活動是什么內容呢？它主要以愛心開展一系列籌款活動，例如愛心物資拍賣、舞臺節目表演、學生創意收藏品義賣等等。“超市有情暖萬家，慈善關懷伴我行”，這個活動得到了全校師生和各大媒體的關注，學校里人山人海。先讓我們來看看幾個鏡頭。

“競拍”相架

我們班的鄔曉嵐和吳希賢在我們的攤位競拍一個相架，到最后時，吳希賢出高價15元，可是鄔曉嵐更厲害，她掏出一張20元，遞給周曉晴，還挺威風地說；“你不用找了。”周曉晴和劉鈞宇激動不已，連忙把相架給了鄔曉嵐。吳希賢感到挺沮喪的，為鄔曉嵐這突如其來的舉動好像挺不滿的。

義賣圍巾

這次是胡曉嵐在飯堂前賣圍巾，聽說那條圍巾的料子挺貴的，200元一卷線呢！胡曉嵐一開始不想虧本，就賣200元，可是因為太貴了，沒人買，她只好降到180元。在后面，我們學校的唐老師用80元，買下了這條成本昂貴的圍巾。據說，這條圍巾是胡曉嵐的媽媽編織的，足足一個晚上呢！我們班的同學都被爸爸寫了一幅字體秀麗的書法作品。恰好劉鈞宇的爸爸路過這兒，我們班的同學就向他推薦。最后，劉鈞宇的爸爸用20元買下了這幅作品。

賣爆米花

雖然我們是擺攤的，不過“店主”會放“店員”出去逛逛。接近尾聲時，我得到了批準，就出去休息了。在舞臺的后面，很多人聚集在一個小攤里。我伸長脖子一看：原來是五年級有幾個同學在制作爆米花。這時，我遇到了孔茗萱，她也買了一小杯。我發現，來他這買東西的不僅是過路的人，還有很多攤主。我想，這樣做挺好的，既方便了肚子饑餓的人，也為自己帶來了不少消費者，捐獻出更多錢。

雖然在學校里義賣的東西加起來都只是杯水車薪，可是積少成多，就可以資助許許多多的貧困家庭了，例如我們班共捐獻了元。這次我們同學付出的是愛心，收到的是快樂，還增進了彼此之間的溝通，豐富了課余時間，還讓我們知道舍得是一種美，這些是金錢買不到的！

希望同學們在以后的跳蚤市場或別的活動，都學會“舍得”，讓世界更充滿快樂、和諧！

產品市場分析報告目錄篇十一

根據省政府晉政辦發電年114號“關于在全省開展農業產業化經營情況大調查的通知”安排，區政府專門成立了大調查領導組，副區長寧山崗任組長，安新宇副秘書長趙玉良局長任副組長，抽調相關部門的骨干力量組成調查組，從7月11日至7月25日，對全區農產品批發市場、集貿市場、農產品超市、儲藏營銷單位等農產品流通組織及流通大戶、重點鄉鎮、農村進行了全面調查摸底，并深入具有代表性的批發市場、超市等單位進行實地調查研究。現將我區農產品市場調查情況報告如下：

（一）畜產品市場

1、營銷單位。我區肉禽蛋營銷單位共有兩家，分別是外貿公司榆次肉聯廠冷庫、榆次區食品公司冷庫。經營的品種主要有豬肉、禽肉、羊肉、兔肉和禽蛋等。外貿糧油食品公司肉聯廠冷庫始建于1972年，占地面積2000平方米，自建廠以來，畜產品全部出口外銷，主要經營兔肉和羊肉，兔肉出口日本、美國和歐洲各國，羊肉主要出口中東國家，20xx年銷售額580萬元，實現利潤20萬元，繳納各種稅費98萬元。榆次區食品公司冷庫始建于1963年，占地面積1500平方米，畜產品主要供應本地市場，20xx年銷售額320萬元，實現利潤10萬元，繳納各種稅費40萬元。

2、產品批發市場。我區畜產品批發市場主要有兩個：榆次區匯隆市場和商貿城市場，主要經營豬肉、禽肉、羊肉和水產，產品主要供應本地市場。匯隆市場始建于1993年，商貿城市場始建于2000年，經營方式都以個人租賃為主，年銷售額分別為1150萬元、2100萬元，分別占榆次市場從份額的10%、15%，兩個市場的管理從業人員分別為2人和5人。

3、產品集貿市場。我區以零售為主的集貿市場主要有金貓市場、菜園街市場、路西市場、校園路市場和經緯廠市場等，市場份額占全區市場的40%。

4、畜產品超市。我區畜產品經營超市有田森超市一部、二部、華聯超市、普家樂超市和鐵華超市。其中田森超市和鐵華超市采取租賃的經營方式，華聯超市和普家樂超市采取連鎖的經營方式，市場份額占全區市場的20%。

（二）果品市場

1、果品批發市場。我區批發市場主要有北田鎮豆腐莊批發市場，年交易總量500萬公斤，全部批發到省外，年交易總額350萬元，市場輻射相鄰35個村，該市場有管理人員1名，從業人員10名。榆次區北田鎮北田村果蔬批發市場，正在建設之中，其占地面積8000平方米，現已投資50多萬元，交易大棚5個共1440平方米，基礎設施及圍墻建設已基本完成，預計今年秋季投入使用。其它如榆次匯隆批發市場、晉中富通綠色農產品開發有限公司等，也兼營水果批發。

2、品集貿市場。城區果品集貿市場，年銷售量在1000萬公斤，年交易額500萬元，市場輻射到平遙等鄰近縣區，該市場屬于自發的果品集貿市場，無專人組織，沒有形成正常的管理體系。

3、營銷大戶。我區銷售大戶有北田鎮豆腐莊村陳二棉，異地批發紅星和新紅星，年銷售量500萬公斤，年銷售額300萬元；莊子鄉下黃彩趙石愛，異地批發紅星、新紅星，年銷售量300萬公斤，年銷售額600萬元；莊子鄉義井王承林異地批發紅星、紅富士，年銷售量60萬公斤，年銷售額130萬元；東趙鄉訓峪的閻貴虎異地批發梨、蘋果，年銷售量300萬公斤，年銷售額500萬元。我區紅棗營銷企業處于起步階段，沒有出現較大的營銷企業，紅棗銷售以大戶營銷為主，紅棗銷售大戶有10多戶，較大的營銷大戶有王連貴、王大躍等，產品主要銷往東北、北京、廣東等地，銷量約100萬公斤。

4、營銷企業。我區的富通綠色農產品開發有限公司、晉中納特福果業有限公司、莊子鄉榆城坪新順果脯廠，都是正在興起的果品種植、加工、銷售的新型企業。新順果脯廠占地畝，年果品加工量20萬斤，年銷售產值52萬元。晉中納特福果業有限公司年消化果品萬斤，年產量萬斤，年產值64萬元。

5、營銷協會。榆次棗業協會，主營棗類產品的儲藏加工，有經營場地800平方米，20xx年9月開業，年銷售量250萬斤，年銷售額250萬元，年利潤額110萬元。晉中市果業協會也吸納了不少我區的果品銷售經紀人，帶動了全區果品銷售。

6、果品超市。榆次金虎便利超市，主營棗類品種，年銷售量2噸，年銷售額萬元，年利潤額萬元。

全區果品年銷售量6000萬公斤，年銷售額7200萬元，其中批發市場銷售1500萬公斤，銷售大戶銷售1170萬公斤，占銷售總量的45%，剩余55%的果品均是零散批發。

（三）糧食市場

1、加工營銷單位

（1）糧食加工營銷企業。我區有生力面粉廠、東陽、魏岳、郭村、修文、源渦等20多家規模型股份或私營面粉加工企業，年加工能力達5000萬公斤，超過全區小麥總產量。

（2）油脂加工營銷企業。晉北油脂廠、誠信油脂廠等，年加工銷售油料15萬噸。

（3）釀造營銷企業。以懷仁四眼井釀造集團公司和南六堡曲醋廠為重點的釀造群體，食醋年產銷量6萬余噸，轉化糧食1000萬公斤。

（4）飼料加工銷售企業。鯤鵬飼料集團、亨通飼料公司和強大飼料公司，三大飼料企業年產銷飼料達10萬噸，轉化糧食1億多公斤。

2、糧食批發市場。什貼鎮葵花籽交易市場是發展我區支柱產業的一個重點工程，該市場占地8000平方米，總投資80萬元，現已建成農副產品儲存倉庫2400平方米，交易貨場2000平方米，此工程主要依托什貼、郭家堡、張慶等供銷社，重點解決我區農民農副產品的賣難問題，建成山西最大、可輻射全國近二十個省市的農副產品集散中心，預計全年可收購葵花籽1500萬公斤，小雜糧、豆類、玉米等200萬公斤，可推銷各種農副產品4000萬元。

3、糧食營銷大戶。雷貴友，1998年開始經營糧食業務，有場地300平方米，年糧食銷售量1400萬公斤，年利潤額10萬元。

（四）蔬菜市場

1、蔬菜批發市場。

產品市場分析報告目錄篇十二

一、策劃目的

簡單說明策劃目的。

二、市場現狀分析營銷策劃方案模板

1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規模及歷史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態勢和趨勢。

3、產品情況：包括產品銷量、價格、利潤等。

4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規模、目標、市場占有率、營銷戰略及戰術。

5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和成本。

6、宏觀環境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環境因素，包括人口、經濟、自然、科技、政治法律和社會文化。

三、swot分析

營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此分析swot分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題，表現為多方面：

①企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

②產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

③產品價格定位不當。

④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

⑤促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

⑥服務質量太差，令消費者不滿。

⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。

2、產品劣勢分析(相對競爭品牌);

3、市場機會分析

4、環境威脅分析

四、營銷目標

營銷目標是在上述市場現狀分析和swot分析的基礎上，確定公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，達到總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。

五、營銷戰略

1、目標市場戰略

①市場細分：依據人口、地理、心理、行為進行細分

②市場選擇：說明產品準備進入的細分市場。依據(企業資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰略、產品生命周期階段)采用目標市場覆蓋戰略(無差異、差異、集中)，確定具體細分市場。

③市場定位：依據(產品屬性和利益、價格和質量、產品用途、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素)，采用定位戰略(初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位)，說明產品定位目標消費群體。

2、市場營銷組合戰略

①產品策略。包括新品開發(聯合經營、購買專利、經營特許、外包生產、獨立研制開發、協約開發)、包裝設計(策略：類等分配、復附差更)。

②價格策略。根據目標戰略采用定價方法(成本、競爭、需求)。

③渠道策略。根據(市場、產品、購買行為、中間商、企業)等影響因素，確定渠道建設長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨家)或廣度(選擇、集中、混合)，確定營銷渠道模式(傳統、水平、垂直、多渠道)。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。

④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關系、銷售促進;影響因素：促銷目標、產品類型、市場特點、產品生命周期階段等

3、市場營銷預算

包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。

六、營銷計劃控制。

說明對計劃的執行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。

產品市場分析報告目錄篇十三

一、我國物流裝備市場發展現狀

1、物流裝備總體數量迅速增加。

近年來，我國物流產業發展很快，受到各級政府的極大重視，在這種背景下，物流裝備的總體數量迅速增加，如汽車、起重裝備、升降裝備、輸送裝備、搬運車輛、貨架、立體倉庫等。本次調研結果顯示，所有 12 類的物流裝備在應用市場上均有高于 20% 的企業正在使用。這說明在我國物流裝備的應用已得到企業足夠的重視。特別是汽車以及搬運車輛類物流裝備，普及程度甚至已達到 50% 以上。

2、物流裝備的自動化水平和信息化程度得到了一定的提高。

以往，我們的物流裝備基本上是以手工或半機械化為主，工作效率較低。但是，近年來，物流裝備在其自動化水平和信息化程度上有了一定的提高，工作效率得到了較大的提高。本次調研結果顯示，僅有 17% 的企業采用純人力的物料搬運與裝卸等操作方式， 32% 的企業采用單純的平面倉庫模式。

3、基本形成了物流裝備生產、銷售和消費系統。

以前，經常發生有物流裝備需求，但很難找到相應生產企業；或有物流裝備生產卻因銷售系統不完善、需求不足，導致物流裝備生產無法持續完成等。目前，物流裝備的生產、銷售、消費的系統已基本形成，國內擁有一批物流裝備的專業生產廠家、物流裝備銷售的專業公司和一批物流裝備的消費群體，使得物流裝備能夠在生產、銷售、消費的系統中逐步得到改進和發展。本次調研結果顯示，對于大部分種類的物流裝備，大多數企業都會采用招標采購方式。另外，推銷與展會也是企業購買物流裝備的方式。

4、物流裝備在物流的各個環節都得到了一定的應用。

目前，無論是在生產企業的生產、倉儲，流通過程的運輸、配送，物流中心的包裝加工、搬運裝卸，物流裝備都得到了一定的應用。()本次調研中涉及到的 12 類物流裝備即涵蓋了物流的所有環節，而據調研顯示， 所有種類的物流裝備應用比例均高于 20% 。這種情況是十分可喜的。

5、專業化的新型物流裝備和新技術物流裝備不斷涌現。

隨著物流各環節分工的不斷細化，隨著滿足顧客需要為宗旨的物流服務需求增加，新型的物流裝備和新技術物流裝備不斷涌現。這些裝備多是專門為某一物流環節的物流作業，某一專門商品、某一專門顧客提供的裝備，其專業化程度很高。

6、國外、合資企業對國內物流裝備的發展發揮著重要的作用。

從整體上看，國外企業十分看好中國物流裝備市場，紛紛在國內建廠，并在國內外進行銷售，從而帶動了國內企業的競爭。國外企業具有強大的資本和先進的技術，尤其是具有很好技術含量的物流設備，他們的產品是非常受國內應用企業的歡迎。從調查的數據顯示， 50% 以上的外資、合資企業愿意在國內投資擴建廠房，并且對中國市場表示出 100% 的信心。在我們分類調查的 12 類設備的企業中，還沒有哪一類外資企業不愿意投資，但關鍵是看稅收的優惠政策，合理的地價、財政鼓勵政策。特別是物流周邊設備和物流配套設備方面的企業，對在國內投資建廠的欲望十分強烈。

7、中國物流裝備市場的需求旺盛，需求量逐年上升。

無論是來自物流裝備的制造業還是銷售業的調研數據都說明了這一點。尤其是出口量的增加，也帶動了國內物流裝備市場的蓬勃發展。

8、中國物流裝備市場的發展前景普遍被企業看好。

表現在生產制造類企業用于追加企業投資，增加固定資產投入。當投資環境優越，如有較好的財政鼓勵和稅收優惠政策，特別是地價合理、搬遷成本小時，有不少的企業愿意投資建新廠。

二、我國 物流裝備市場的發展形勢

我國物流裝備市場潛力巨大主要基于以下幾點：

1、汽車工業

根據汽車工業 “ 十五 ” 規劃，汽車工業發展目標是力爭到 年成為國民經濟的支柱產業。根據該規劃國家 “ 十五 ” 汽車市場需求預測如下：

我國汽車工業發展的總量目標為： 2005 年汽車產量為 320 萬輛左右，其中轎車產量為 110 萬輛左右，汽車工業增加值為 1300 億人民幣，占國內生產總值 l ％左右。汽車產品出口占銷售收入的比例達到 8 ％左右。 2005 年摩托車產量約為 1300 萬輛。摩托車出口占其銷售收入的比例達到 15~20 ％。中國汽車工業的快速發展和結構調整，將大大增加對現代物流裝備的需求。根據本次調研結果顯示，在制造、銷售和應用這三類企業中， 29% 的企業認為汽車是將來物流市場增長的最大亮點，在所有各類選項中排名第一位。

2、電子、通訊產業

電子通訊器材和電腦的生產發展也很快，出現不少大型企業，這些企業發展到目前的水準，也面臨物流現代化問題。中國是世界的電子制造中心，同時也是全球最重要的電子產品市場。僅 年上半年，中國電子產品進出口總值就達 1730 億美元，比去年同期增長了 54% ，占中國進出口總額的 33% 。空前繁榮的電子產品進出口給中國物流業創造了巨大的市場，跨國境交付的復雜性也對物流公司的服務提出了更高的要求。而且，電子產品種類繁多，渠道復雜，銷售區域日趨廣闊。 根據本次調研結果顯示，在制造、銷售和應用這三類企業中， 24% 的企業認為電子產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第二位。

3、家電產業

家電生產能力近年來增長很快，根據國家輕工業 “ 十五 ” 發展規劃，到 2005 年，主要家電產品的需求為：電冰箱 1300 萬臺，洗衣機 1800 萬臺，冷氣機 萬臺，微波爐 900 萬臺，洗碗機 400 萬臺，電熱水器 1000 萬臺。一些企業正在建設現代物流系統，以適應現代化大生產的要求。根據本次調研結果顯示，在制造、銷售和應用這三類企業中， 20% 的企業認為家電產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第三位。

4、藥品、食品工業

藥品、食品工業是利潤很高的行業，一些企業尤其是合資企業的發展很快。為了提高效率、降低成本，物流輸送系統規劃與建設勢在必行的。根據本次調研結果顯示，在制造、銷售和應用這三類企業中， 17% 的企業認為藥品產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第四位。

5、煙草行業

煙草行業普遍已完成主生產線的現代化改造工作，發展迅速。市場呈現出 煙草專用機械實行專賣管理、煙草包裝市場發展趨勢多元化的特點。 根據本次調研結果顯示，在制造、銷售和應用這三類企業中， 10% 的企業認為煙草產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第五位。

6、商業系統及其他

連鎖超市的發展，促進了配送中心的建設。目前連鎖超市雖然發展很快，但是規模仍不足與國外同類企業相比，商品配送主要依靠人工進行分揀作業。隨著經濟發展、規模擴大，現代化大型配送中心的建設項目將增加，相關物流裝備的需求也將逐步提高。

在生產發展的同時，物流系統現代化將成為企業競爭最重要的領域之一。中國郵政已組建了中郵物流公司，一批郵政物流中心正在規劃與建設中，郵政物流現代化將是物流技術市場誘人的領域；空港以及其他交通樞紐的建設也為物流裝備提供了可觀的市場。

現在，幾乎所有的世界著名物流裝備企業都已進入中國市場，中國的相關企業也紛紛制定發展對策，形成了激烈競爭的局面。

三、我國物流裝備市場發展存在的主要問題

近年來，物流的高速發展使先進的物流裝備得到了應用，但從整體上來看，我國物流裝備市場的發展并不能滿足新世紀全新物流任務的要求，具體來說主要有以下幾個方面：

1、物流基礎設施建設多元化投入太少。

長期以來，我國物流基礎設施投入較少，發展比較緩慢。雖然近些年也新建了一些較先進的倉儲物流設施，但從總體來看，中低端應用較多， 20 世紀 50~60 年代建造的倉庫仍在使用，自動化立體倉庫等高端的倉儲貨架系統還不多見，使用了計算機信息化管理的現代化倉庫較少。

2、物流裝備不統一。

我國尚處于物流裝備發展的起步階段，既缺少行業標準，又沒有行業組織，致使各種物流裝備標準不統一，相互銜接配套差。

3、物流裝備供應商數量眾多，但普遍規模偏小，發展不規范。

4、沒有通盤考慮整個系統如何達到最優化。

物流企業只重視單一裝備的質量與選型，沒有通盤考慮整個系統如何達到最優化。

5、忽視對內在品質與安全指標的考察。

很多物流企業仍將價格作為選擇物流裝備的首要因素，而忽視了對內在品質與安全指標的考察。

6、在系統規劃、設計時帶有盲目性。

部分物流企業對物流裝備的作用缺乏足夠的認識，在系統規劃、設計時帶有盲目性，造成使用上的不便或資源的浪費。

7、物流裝備使用率不高。

物流裝備 的管理并沒有被廣泛納入物流管理的內容，物流裝備使用率不高，裝備閑置時間較長。

四、中國物流裝備市場需求的特點

1、質量、服務可靠性和價格。

企業在選擇購買物流裝備時，往往會考慮價格、性能、服務等諸多因素，但根據本次調研結果顯示，最終是產品質量起到決定性作用。其次則是服務可靠性和價格。

另外一個特征是我國企業對物流裝備性能的要求并不是依照行業發展規律一步步地提高，而是跳躍式地發展，以超前的眼光，直接引進世界上最先進的物流技術與裝備，建設高效率的物流系統，幾乎與國外保持同步。

這固然與我國整體經濟水平與企業經濟實力密不可分，同時也說明我國物流裝備市場還處于發展的初級階段，客戶需求存在一定盲目性，需要加以正確引導。

2、系統整體解決方案需求越來越大。

傳統企業習慣上只是將物流系統的改善作為物流裝備的配置和完善，而近來，發生了較大的轉變，例如一些大型制造和分銷企業如海爾、神州數碼、雙鶴藥業、新疆藥業集團等在進行物流系統改造時，都非常重視其整個物流體系的系統規劃，聘請了專業的物流咨詢機構或系統集成商進行詳細的系統規劃，充分重視其整個物流系統的高效性和合理性，根據系統的需求，確定物流設施的配置和裝備的選型。

這就對物流裝備供應商提出了更高的要求，一些具備系統集成能力的供應商則擁有更強的競爭優勢。在一些大項目招標中，擁有豐富專業經驗和 now-how的跨國公司更有實力獲得客戶的青睞，并能將國外成熟的做法引入中國，使這些項目成為行業典范。

除了上述特點外，產品質量、品牌知名度、相關行業客戶經驗等，也是目前國內企業在選擇物流裝備供應商時重點關注的問題。

3、物流技術咨詢的價值逐漸被重視。

由于物流現代化項目規模越來越大、系統越來越復雜。一個項目可達到幾千萬以至上億元，如何立項、如何對項目進行運作？一旦失誤將對企業造成巨大損失。

由于計劃經濟體制造成的傳統影響，根據領導意志進行決策產生失誤的案例很多。盡管領導人可能對國內外進行過走馬觀花的考察，也可能進行過一般性專家咨詢，但是由于國情不同，企業的外部環境和內部條件也各不相同，市場形勢和技術水平也在發展變化中，要保證項目實施的正確性是很難的；其次是由招標公司廣發標書、組織眾多的供應商進行投標，擇其優者再博采眾長制定方案。這種方法亦有不足之處，由于市場競爭決定了供應商的立場，在技術方案和報價方面都以能否中標為目的，直接由供應商制定的方案出現缺陷的可能性較大。

正確的途徑應該是，首先由中立性的技術咨詢公司進行全面規劃，對投標的技術方案提出詳細要求，之后再選擇若干供應商進行投標。比如深圳華為公司建設上億元規模的物流系統，請德國費朗霍夫物流研究院進行規劃和技術把關，取得了很好的效果。

技術咨詢工作應該及早開始，如果在基本建設開始以后再進行物流系統規劃，由于建筑布局已定，對規劃的合理性可能帶來限制，甚至產生難以克服的矛盾。

產品市場分析報告目錄篇十四

一、市場分析

（一）分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本產品處于市場的什么發展階段；

（二）本產品和同類產品的比較分析；

1、目前市場的主打產品

2、我們推出的產品或服務，有那些適用的法規優勢

（三）統計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額。

1、市場上主要對手

2、這些對手的強弱

3、當你打入市場，他們將如何反應

4、在市場競爭中，決定成敗涉及那些因素

（四）產品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。

1、購買我們的產品是怎樣的客戶

2、哪些考量因素會影響他們的取舍

3、客戶購買的決定，有哪些人參與拿主意

4、顧客對品牌忠心程度

（五）目標市場

1、整體市場規模、潛在顧客、分布區域

2、市場中有利于營銷增長的客戶、競爭狀況、利潤

3、市場正面臨的沖擊

（六）分銷渠道

（七）定價的依據

1、控制產品價格的條件

2、市場對手的定價

（八）宣傳與營銷

1、市場對手使用那些方式做營銷廣告

2、行業的關系鏈

二、政策調查

（一）分析有無政策“支持”或者“限制”；

（二）分析有無地方政府（或其它機構）的“扶持”或者“干擾”。

三、技術和時間分析

（一）從技術角度分析本產品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（二）按照正常的運作方式，開發本產品并投入市場還來得及嗎？

（三）預算中的人員能及時到位嗎？

（四）預算中的軟件硬件能及時到位嗎？

四、成本－收益分析

（一）估計總成本；

（二）估計總收益。

五、swot分析

（一）我們的強項是什么？我們如何利用這些強項？

（二）我們的弱項是什么？我們如何減少這些弱項的影響？

（三）市場為我們提供什么樣的機會？我們如何把握這些機會？

產品市場分析報告目錄篇十五

產品市場調研報告模板 1.調研報告提要

說明本次調研所涉及到的對象和范圍，如產品線客戶的需求，主要競爭對手等，并陳述各部分調研的具體目的。 .調研概況描述：

對調研過程作出簡要說明，包括： 調研小組及分工; 調研計劃安排及執行情況及搜集到的主要信息; 調研費用預算及執行情況等。 2.客戶需求調研

& wants)分析

對于客戶需要及欲望的描述作出必要的解釋：

根據產品必須做什么，而不是可能做什么來表達需求; 表達原始數據的具體需求; 用肯定句，而不是否定句; 將需求當作產品的屬性表達。 .客戶購買行為分析 .決策者分析 描述是如何進行決策的。是誰來做決策的(個人還是團體)?誰/什么影響著決策?客戶決策的方式是什么?客戶進行決策所用的流程是什么? 決策部門(dmu); 典型購買者; 影響者(職位順序); 決策流程。 .購買行為分析

描述客戶從產生類別需求(即考慮采購哪類的產品包/服務)開始，到做出采購決策為止的購買過程及影響因素： 客戶何時產生類別需求?誰影響? 客戶通過何種渠道了解供應商及其產品包/服務? 影響客戶購買的驅動力是什么? 影響客戶購買的障礙是什么? 客戶認為的出局標準是什么? .客戶價值轉移分析

描述客戶關注的價值要素，以及這些要素的變化(含優先級)：

在供應商提供的產品包/服務的所有要素中，客戶最關注什么(質量/價格/服務/品牌/交貨期/付款方式……)? 客戶關注的首要(2~3項)的偏好是什么? 不同類型客戶的偏好有何不同? 客戶偏好有何變化? 3.客戶情報調研 .客戶分類

說明一般以哪幾個維度對客戶分類，分為哪些類型，從市場細分的角度來看，什么維度可以作為戰略性細分的維度?還有沒有更利于對市場有效細分的維度? .客戶情報分析

分析客戶的使命愿景、業務戰略、業務模式、面臨的業務問題、購買趨勢等。 說明當前客戶數據庫的狀況，增加客戶數據庫有哪些渠道或來源?這些渠道的有效性、成本如何?需要重點補充哪些重要的客戶信息? .重要客戶分析

說明市場上哪些客戶是非常重要的，如大客戶、戰略性客戶，對這些客戶分類或分別作出分析。

.主要競爭對手概況

對主要競爭對手的業務戰略定位/目標、業務發展趨勢、競爭優/劣勢、贏利模型、品牌形象、業務問題等作出分析 .競爭對手1的業務分析 ...... .競爭對手2的業務分析 ...... .競爭對手3的業務分析 ...... .不同細分市場的競爭力分析

初步識別本公司已經進入和將來準備進入的細分市場，明確在這些市場中的兩家主要競爭對手，分析本公司兩家主要競爭對手的優、劣勢和本公司在不同細分市場中的競爭力排名。 .中間渠道概況

描述中間渠道的類型、層次和結構： 本公司使用的渠道類型、層次和結構; 競爭對手使用的渠道類型、層次和結構; 哪種中間渠道(可能)很重要?為什么?; 哪些渠道注定會成為或繼續作為競爭對手?。 .渠道分析 描述市場上不同的渠道模式，對本公司目前渠道及將來可能選擇的渠道作出對比

分析：

市場上具有哪些渠道模式?變化的趨勢是什么? 本公司目前及將來可能的渠道有哪些?各渠道的優劣勢如何?投入產出比如何? .價格分析

分析本公司主要競爭對手的定價策略、價格分布、客戶的價格期望及敏感性分析：

本公司的定價策略是什么?價格是如何分布的? 主要競爭對手的定價策略是什么?價格是如何分布的? 客戶對不同供應商的價格預期是怎樣的?如何排名? 如果提價或降價，客戶是否增加或減少采購? 6.產品/技術調研 .競爭產品包分析

描述本公司產品包與主要競爭產品包在功能/性能等方面的對比： ...... .技術分析

對于產品線現有的技術、新技術發展進行系統分析。

描述哪些關鍵技術屬于本公司的核心技術，并作出分析： 這些核心技術為本公司產品帶來哪些優勢或戰略控制點? 對于這些核心技術，哪些方面需要改進或加強才能給客戶帶來體驗上的明顯差別? 何種核心技術可能在將來不成為核心技術? 何種關鍵技術可能成為本公司的核心技術?如何獲取? 是否存在體積破壞性技術將根本改變產品/技術狀況?這種技術何時可能推出產品?何時可能高用? .技術發展對客戶需求、市場容量的影響

說明哪種技術的發展將對客戶需求、市場容量產生的影響。 7.總體分析及建議 .產品包策略分析及建議 .渠道策略分析及建議 .價格策略分析及建議

市場調研報告包含以下內容：

1.引言 2.調研目的 3.調研方法 1) 調查設計

2) 資料收集的方法 3) 抽樣方式

5.結論

7.心得體會

(市場調查計劃書/方案設計，原始調查問卷，數據列表及編碼明細 表，口頭匯報幻燈片) 字數在3000—5000字左右

調研格式模板與說明：

工程技術學院

市場調查與預測

結課報告

目： 成

專業班級： 指導教師： 黃 璟 老 師 時 間：

目 錄

摘要 引言 一、調研目的 二、調研方法 （一）調研設計 .. （二）資料收集的方法 . （三）抽樣方式 .. 三、調查數據統計分析 ....... 四、結論 ..... 五、營銷啟示與建議 . 心得體會 ..... 附錄1 附錄2 附錄3 .注：一定要列出二級標題，且一級標題頂格，小四號黑體；二級標題縮進2個漢字符，小四號宋體；標題文字與頁碼之間用點線，頁碼居右對齊。內容與標注頁碼對應。 （調研標題）（如xxx市場調研分析報告） [摘要] xxx市場……

[關鍵詞] （調研標題）（如xxx市場調研分析報告） （正文）

注：一級標題，小二號黑體加粗，頂格；二級標題，三號黑體加粗，頂格；三級標題，小四號黑體加粗，距左邊兩個漢字符。正文部分，宋體小四號，行間距固定值22磅。另：各標題與正文前后間距行或6磅。

（說明調研背景和對象，并進行必要性認定）

說明所開展的項目是屬于探索性調查、描述性調查、因果性調查、還是預測性調查 , 以及為什么適用于這一特定類型調查。

所采集的是原始資料還是次級資料。結果的取得是通過調查、觀察、還是實驗。所用調查問卷或觀察記錄表應編入附錄。

目標總體是什么，抽樣框如何確定，是什么樣的樣本單位，它們如何被選取出來。

本次調查共有xx人參加并且完成了問卷，回收率為xx%.有效問卷占xx%。我們主要針對xxxx，被調查的對象主要xxxx，針對xx問題的xx方面進行數據統計和分析并最后給出我們小組的相關建議。篇3：關于產品的調研報告怎么寫 xx產品生產技術及市場行情研究報告

第一章 xx產品簡介

第一節 產品概述

簡述產品的中英文名稱和用途。

第二節 產品性質

2、產品msds 要求搜索pdf格式文件，做成超鏈接即可，不用貼在報告上。

第三節 產品指標（做成表格2） 要詳細說明國內外各廠家、各種級別的產品技術指標和要求，打電話咨詢過的要附上那家公司的聯系方式。

第二章 xx產品國內外生產工藝及技術進展

第一節 國內外主要生產工藝介紹

每種工藝都要包括如下幾個部分： 1、工藝原理（主、副反應方程式）

要求用chemdraw畫正規的分子結構圖。 2、工藝流程圖

用方框圖描述工藝過程的各個單元操作，并附物料衡算。 3、生產過程 1） 反應用所有原料名稱和投料比（用表格3體現）。 2）參考所有文獻，用文字詳細描述各步驟操作，要求考慮三廢的數量和成分以及處理方法。

按照此工藝路線，將需要的設備（規格、材質要寫清楚）列成表格4。 5、生產周期

1）按照1000l的反應釜計算一批料的生產周期，并注明各步驟需要的時間。 2）按照1t的產能計算生產周期。 6、成本核算

詳細分析各步驟產生的三廢情況，并給出可能的處理方案。 8、檢測方法

第二節 各種生產方法優缺點比較

綜合分析各工藝成本、設備、原料來源、三廢治理等優缺點，并結合相應的本公司優勢給出對比的結果，并提出自己的建議。

第三節 國內外生產技術研究最新進展

第三章 xx產品用途

第一節 用途概述

簡單介紹此產品在各行業的用途。

第二節 下游產品解析

2、從xx產品到終端產品的合成工藝要以方程式的形式體現（用chemdraw畫出，不能從文獻中剪出）。

第三節 國內外最新應用研究進展

第四章 xx產品上游原材料供應狀況分析

第一節 主要原材料近兩年價格情況

列表格6體現近兩年主要原料的價格變化情況，同時附上曲線圖。

第二節 主要原材料近兩年生產情況

第三節 主要原材料未來價格及供應情況預測

第五章 xx產品國內外生產狀況及生產廠家

第一節 國內外生產狀況

對國內外各廠家生產情況進行綜述，。

第二節 國內生產廠家及規模

第四節 國內外產量走勢分析

第六章 xx產品市場行情

第一節 供需狀況分析及預測未來需求量

第二節 價格預測

第三節 進出口狀況分析

根據海關數據，分析該產品的進出口情況。

第七章 xx產品銷售策劃

第一節 國內外市場分布

根據相關信息，確認國內外市場的區域和行業分布。

第二節 國內需求廠家及聯系方式

嘗試聯系國內需求的廠家。

第三節 國外需求廠家及聯系方式

嘗試聯系國內需求的廠家。

第四節 潛在客戶分析

分析可能的潛在客戶。

第八章 xx產品技術開發、項目投資、生產及銷售注意事項 嘗試給出如下注意事項： 1、產品技術開發注意事項 2、項目投資注意事項 3、產品生產注意事項 4、產品銷售注意事項

第九章 備注

在寫以上調研報告過程中，所檢索到的文獻，盡量都在報告中以文件超鏈接的方式體現，方便其他人員查看。篇4：電子產品調研報告撰寫范文

電子產品調研報告撰寫范文

第一部分 mp3產品市場調研

附：市場調查問卷

第二部分 產品分析 1產品市場定位 2確定目標客戶 3產品現狀分析 4產品優化建議 5值得思考問題

第三部分 產品設計說明書

第四部分 設計草圖

第五部分 效果圖

第一部分 mp3產品市場調研

蘋果10% 索尼15% 三星12% 紐曼25% 清華紫光18% 其他20% 可以看出，由于現在mp3產品的技術水平及制造工藝已經差別不大，所以現在的mp3產品在性能方面的差距已經越來越小。隨著國產mp3產品的大量涌現，這些產品憑借著性價比上的優勢正在逐漸搶占著國外數碼廠商的市場份額。在這次調查統計中，國產品牌紐曼依靠著自身產品出色的性能以及價格上的優勢，一舉打敗了索尼以及三星這兩個國外知名廠商的產品，以十一個百分點的市場關注程度排名這次調查的品牌榜首位。

256~10% 512~20% 1個g~50% 1個g以上20% 在mp3產品的容量關注度方面，1g產品依然占據了市場的主流，這類產品的市場關注度達到了五十個百分點，毫無懸念的排在了第一位。同時256兆產品由于內存教低，所受到人們的關注程度也在不斷降低。相比之下，其他幾類產品的市場關注程度則要大了很多，其中512兆以上大容量產品的關注程度達到了二十個百分點。1g以上產品也達到了20%。這也反映出人們在挑選此類產品時還是比較看重產品的綜合性價比因素的。

100以下~18% 100左右~12% 100到300~ 56% 300以上~ 4% 在不同價位的產品上，100到300元的價格段依然是人們選購這類產品的重點。在這次調查中，這一價位上的產品所占的市場關注程度比例達到了百分之五

十六，要遠遠領先于其他價位水平上的產品。同時在我國現在的mp3市場上，在一些國產產品的帶領下出現了許多價格低于一百元的低端產品，這些產品也成為了許多學生選購的重點，在這次調查中這類產品的市場關注度為百分之十八。從調查結果中還能夠發現，隨著產品價格的提升產品的關注度正在成反比趨勢逐漸減少，這也說明了產品的性價比因素是人們在選購這類產品時十分關注的一個方面。

附錄：

mp3播放器市場調查問卷：

256mb 512mb 1個g以上

samsung（三星） sony（索尼） benq(明基) lenovo(聯想) 3.您希望購買的mp3播放器是? 帶錄音功能 不帶錄音功能 帶fm功能 不帶fm功能 cd直錄功能 4.您希望購買的mp3播放器電池是? 充電鋰電池 一次性電池

100元左右 300元左右 500元左右 1000元左右 6.您希望未來的mp3播放器耳機是？

有線耳機 無線耳機

帶 不帶

8 您現在是否已使用mp3播放器？ 是 否

是 否

第二部分 產品分析 1、產品的市場定位

定位：mp3是一個音樂播放媒體，也是潮流指向標。

目的：借助這個媒體人們能夠更加方便直接的欣賞到最新最流行的時尚音樂，緊跟時尚潮流，各個廠家為了適應市場，不斷為其注入流行元素，推出更為時尚的新產品，推動社會潮流前進。

其幾個特點如下：

傳播方便，體積小，內容多，具備錄放功能，更新快，可隨時更換音樂。 2、確定目標客戶

從名字到包裝到內容，已經可以看出mp3針對的用戶群是15－35歲追求時尚與個性的的年輕化人群。未來，隨著該產品更為方便，功能的多樣化發展，及款式的多元化，將有更為廣泛的消費人群。 3、產品現狀分析 宣傳

對于該產品的市場拓展，最為主要的是放在價格和創新上。功能已經不能在有所突破，可以抓住人們對產品設計的關注，在外型上，設計出給為方便和吸引認的產品。價格上也可以相宜的降低，以拉開和mp4的差距。

第三部分 產品設計說明書

對于新產品的造型設計，更多的還是在造型上的創新。我設計的這款mp3最大的突破就在造型上。打破以往產品平板立體的感覺，設計出這寬指環型產品，擔又不完全與指還相同，斷開的部分一面安排了usb接口，另一面設計了超級擴音器，極大的增強了該產品的對外播放功能 ，使你在不使用耳機的情況下，隨時，方便清晰的聽到喜歡的音樂。而在其一面的邊緣以十字交叉的方式安排四個開關向左：快進/下一首，向右：快退/上一首 ，向上：增大音量，向下：減小音量。而主開關則設置在另一個邊緣，同時還有耳機和充電插孔。介于該產品的特意性，這款耳機也是特別制作的，不同之出在與，插口類似于u盤插口，這樣在使用時，可以不影響舒適度。在指環表面沒有設置任何東西，甚至沒有屏幕，由于其功能上的限制，屏幕已經成為限制因素之一，所以，我大膽的采用無屏幕設計，更注重聲音播放功能。另一個特色還在于該產品十分輕薄，佩帶時，方便且舒適，沒有任何特異感，使起更加和諧。

（學生可以選擇調研產品范圍：家電類：電視機、電冰箱、洗衣機、空調機、飲水機、微波爐、電磁爐、家庭影院。數碼類：手機、mp3、mp4、筆記本電腦、打印機、視聽終端。） 學生每三人一組，每組撰寫一篇調研報告，每組調研產品不能相同，調研報告撰寫三人進行分工。篇5：新產品市場調研報告

新產品市場調研報告

當今市場競爭日益激烈，無線路由器市場更是硝煙四起，為了把握無線路由器的市場情況，也為了企業能夠更好的作出經營策略，推出新產品，必須對無線路由器市場進行調研，形成對企業具有參考價值意義的數據。

本調查采用了典型調查的方法，抽出了對深圳無線路由器市場具有影響力

的2大地區：寶安賽格電子城和深圳華強北電子城。在調查過程中，綜合實用了觀察法，詢問法，以獲取更多有用的資料，時間：3月28號、29號。

（1）深圳無線路由器品牌總體狀況：品牌眾多，主要有：tp-link,d-link,磊

件,d-link為主，企業級路由器飛魚星，思科較多。市場占有率tp 33%,d-link12%，

（2）路由器競爭特點：

路由器消費需求特點：深圳地區近幾年時間，家用2臺電腦增多，一

些中小企業由于步線麻煩，擴大了對無線路由器市場的要求。路由器

也從之前上千到現在幾百甚至是幾十元的價格，普通消費者對路由器

的質量要求越來越高，對價格要求也越來越低，高檔消費者則對路由

器的穩定性和功能要求較高。

路由器銷售渠道的特點：一般一個品牌在一個電腦城有一個代理商，然

后代理商在分銷給電腦城的零售商，賣路由器的一般集中到電腦城，

而且專賣店較少，都是和一些數碼等產品參雜在買，也有些在一些品

路由器銷售理念的特點：各大品牌路由器銷售理念都不一樣，以其知名

度和性價比吸引顧客：如tp，d-link。以專業性吸引顧客：如飛魚

路由器品牌廣告策略的特點：廣告從之前傳統的報紙雜志、戶外廣告、

廠商都相繼在上面宣傳。（見附錄）

（3）主要競爭對手分析 《 鋪貨量大，廣告力度不大，產品線主要以家庭低端用戶為主，主要

品牌有：tp，水星，迅捷，騰達等，以150m速率為主。tp-出貨量

最多，主要型號集中在740、741、840、340，水星型號則以150、 300居多，外觀包裝以節約成本的小盒包裝為主。

《 鋪貨量大，價位適中，有一部分忠實的客戶群體。產品類型覆蓋全

面，主要有品牌有：d-link（635、655、685三款帶usb接口，其

線下載功能）

《 知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對性用戶：如：貝爾金：針對

年輕群體，外觀新穎。有4款路由器上市在賣，外觀相同，分為樂

活、疾速、暢想、酷玩版，都帶usb接口，酷玩版支持離線下載功

能。針對企業用戶：飛魚星，目前在最低成交價的基礎上減免30元。

上市，現價998元）貝爾金f7d4301zh（2010年11月上市，現價1400 元）

主推產品，低端磊科，斐訊，高端jcg。據經銷商介紹，寶安地區大

多數人對價格比較敏感，希望購買性價比高的路由器。還提出了815 相對其他產品無一個針對性的賣點。還提出一些用戶要求一鍵安裝，

些經銷商處帶usb接口的路由器鋪貨也都較少，主要原因是價格較

高，此功能產品也一般都是企業級的用戶在購買。鋪貨相對來說多點

的是d-link635、655，飛魚星ve982w。銷售量飛魚星ve982w相

對較大。

（5）用戶：寶安大多數用戶期望購買性價比較高的產品，一些用戶來電腦

城購買電腦也都是直接看某品牌，然后砍價。一些用戶對路由器的設置

還不熟悉，不知道怎么對路由器進行升級，對后臺升級有一定要求。深

圳消費者類型：第1類消費者對價格比較敏感，希望購買性價比高的產

品。第2類消費者對價格不敏感，但對路由器穩定性較高。第3類消費

者對路由器功能要求較高。第4類消費者忠于某一品牌的路由器。

市場路由器銷售情況：主要以tp-link銷售量居多，tp740、741、840銷售量居多，其次是d-link:以600,615銷售量居多。低端路由器市場

份額較大，高端企業路由器銷量較少，利潤高，主要集中思科，linksys （五）swot分析： jcg發展新產品的機遇和優勢：少數企業用戶對外接打印服務器的路由器有一定需求，市場上帶usb接口支持移動存儲的路由器較少，綁定殺

毒軟件的更少，為產品進入市場提供一定的機會

發展新產品的威脅和劣勢：消費者對彈出對話框產品有一定抵觸情緒。產

品知名度不高，前期進入市場開發成本較大。

916為主，深圳華強北市場價格體系較為混亂，815最低的有200，高的 有360。一些零售商整體素質還有待提高，對jcg產品知識認識不夠。 需要對零售商進行產品知識的普及，以及產品彩頁，吊旗，橫幅等小廣

告的宣傳，以提高市場競爭力。

針對競爭對手的市場策略：新產品上市之前加強廣告宣傳，對經銷商，

采取顧問式服務，特別是對零售商加強產品知識宣傳和教育，抓緊市場

零售價，穩定產品價格，做好定位。

針對消費者的市場策略：開展促銷活動普及消費者對路由器產品知識認

識，提高消費者認知度。加強售后服務工作，提高品牌在消費者心中的

質量形象。提供市區免費上門安裝服務。

產品市場分析報告目錄篇十六

產品市場分析報告

-----律迪迪

目的：通過分析報告重點闡述產品的市場環境，競爭產品的優缺點，了解目前產品的銷售狀況。為公司提供銷售政策以及質量調整提供依據。

適用范圍：主要適用于pvc鋼絲管、線管以及客戶指定的類似產品。

第一部分 市場及客戶情況分析

產品市場容量及發展趨勢

本次出差主要是去了浙江市場，走訪了杭州、紹興、金華的縣市區的各大機電五金市場，通過與客戶直接聯系，獲取了目前市場上產品銷售的第一手資料。

目前pvc軟管市場是，量最大的是有味水管，生產廠家更是多如牛毛，客戶更換供應商的頻率很快價格競爭激烈。

剩下的無味水管市場以現代產品占得市場份額最大，其次是以三江、科興為代表的一系列的無味產品生產廠家，前衛產品占比較低。

與客戶的交談中分析得出，大客戶最關注的問題還是價格，其次是不出質量問題。

競爭對手產品分析

目前我廠的最大競爭對手是現代塑料，以現代塑膠的產品為例，進行以下產品分析

1.競爭對手產品情況

目前現代產品主要以品牌區分產品質量，時代牌品質最好，然后是雙馬、樂寶品牌 目前時代鋼絲管的出廠價為元開票

產品包裝方面，均采用印有時代商標的半透明包裝布包裝

鋼絲管方面，推出無軋痕鋼絲管，與有軋痕鋼絲管相比更不容易生銹，使用壽命更長，缺點是產品裁剪的時候難度有所增加

線管方面，推纖維增強②型軟管，模仿日系產品采用的是內層紙筒包裝，深圳代表產品為金牛頭

2.競爭對手市場策略

時代產品主要采用的是區域總經銷的策略，設立縣級、市級區域總經銷，經銷地區內，其他業務員不可向當地經銷商發貨，發現后會承擔違約賠償，產品區域總經銷的價格相對直接從廠家采購的價格更低，因其有價格低，運輸時間短，售后保障好的優點，其他一些零散的批發商也愿意從總經銷地方進行調貨，在保證了經銷商利益的同時，也為生產廠家的銷售量提供了保證。

現代產品在穩定市場的同時，大力發展產品質量優勢，產品得到了多家工廠的認可，客戶認可現代產品質量的同時，也自然接受了現代產品的價格。我公司下一步市場策略

1、商標品牌策略

對于內銷產品全部采用印有前衛商標字樣的噴碼。各產品的國內認可的檢測報告準備齊全，確保日期為一年以內。

對于容易出現問題的非標產品可以采用印有其他商標的產品進行出貨，確保前衛品牌的產品質量。

為擴大產品品牌印象力，還可聘請明星做形象代言，公司統一定做一批帶有前衛商標的一次性紙杯發放到各經銷商手中。將公司的樣本分批發送到批發商手中，讓批發商更好的幫助我們宣傳產品。

2、產品的主要賣點

產品質量穩定，即盡量避免出現意外問題，因為一次意外問題的發生消費者就會對我們產品的質量產生質疑，經銷商就會覺得我們的產品質量不好，進而嘗試從其他廠家進貨，如果其他廠家的產品恰巧沒有問題，而且價格方面還比我們有優勢，那么這個大客戶可能就不會再進我們的貨了 充分發揮出產品型號、品質優勢

一些小廠做不了的產品我們都可以做，一些小廠不存在的品質我們也可以做，這就是在銷售過程中的人無我有，人有我精，這樣經銷商才會對我們的 產品更加有信心。

3、市場策略

雖然各市場的情況差異較大，但是全國對于pvc軟管的需求巨大，我公司已明確劃分業務員負責的市場，目前客戶在經銷我們產品的時候除去價格和質量之外最擔心的就是亂發貨的問題，本來市場上沒有我們的產品，經過客戶和工廠的共同努力，扶持起一家經銷商，如果這時候出現了另外一個競爭者，客戶就會覺得做著很累，然后減少我們的產品采購，進而放棄與我們的合作，所以下一步必須明確市場劃分以及出現亂發貨現象的處罰措施。

產品市場分析報告目錄篇十七

只要有人類的存在，餐飲業就有存在的必要。人人都離不開吃，追求美味佳肴是人類的天性。因此，社會越是向前發展，對餐飲業的需求就越強烈，餐飲業的發展前途也就越光明。尤其是在中國，餐飲業更是一個大有可為的朝陽產業。以下就是做的關于餐飲行業市場調查的內容，希望對大家能夠有所幫助。

首先，餐飲業的快速增長，使我國的經濟水平有了提高。一些城鎮居民和農村居民的收入都增長了，其可以直接對餐飲市場形成較強的消費能力，為行業的快速提供了前提條件。

其次，社會經濟交往活動的增加，直接刺激了餐飲業的發展。經濟的發展使社會經濟活動急劇增加，商務、旅游、會展活動逐步增多，推動了餐飲業快速發展。

再次，消費觀念的逐漸改變，居民增加了在外用餐的消費支出。近幾年來，居民生活節奏的加快和消費觀念的更新，外出就餐已成為一種新時尚。加上飲食觀念的轉變，消費檔次也逐年提高，外出就餐的花費就增加了。

3.強化了餐飲業管理，加快傳統餐飲業向現代餐飲業的轉變步伐。

1.快遞發展的經濟，收入水平的提高、消費觀念的更新以及帶薪節假日的增多，決定了今后會有越來越多的家庭走進餐館和酒樓。生活節奏的日益加快，人們生活條件和生活方式的不斷改變，也意味著在家就餐的人員將逐漸減少，而外出就餐的人員將日益增多，因此會將提升整體消費水平，消費群體也會隨之擴大。

2.餐飲業仍有較大的發展空間和潛力。根據國際經驗，人均國內生產總值達到1000美元左右時，居民消費結構升級步伐加快，在外就餐頻率提高，與國外的餐飲業相比，我國餐飲業市場還有很大的發展空間。從人均餐飲消費水平看，我國城鎮居民人均年餐飲消費不足100美元，而美國達1600美元，法國達1050美元。可見，其差距是顯而易見的。

3.隨著商業往來、社會交往活動的增多，人們相互間的聯系會更加密切，接觸更加頻繁，探親訪友、觀光度假、商務會議等活動也會增多。一起用餐聊天、洽談業務、聯絡感情的幾率也將大大增加，餐廳無疑將成為首選之地。

4.加入世貿組織及中國旅游魅力的進一步展示，越來越多的國際資本將會繼續進入中國，餐飲業成為發達國家對中國進行資本和品牌輸出的載體。

5.目前餐飲消費需求主體來自城鎮居民，而農村餐飲這個龐大的市場還沒有啟動。從長遠來看，梯級式的需求格局決定了餐飲市場具有較大的連續性和可開拓性，巨大的農村餐飲市場為我國餐飲經濟提供廣闊的發展空間。

產品市場分析報告目錄篇十八

產品市場分析報告模板

1、市場分析

（1）分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本產品處于市場的什么發展階段；

（2）本產品和同類產品的價格分析；

（3）統計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額。

（4）產品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。

2、政策調查

（1）分析有無政策“支持”或者“限制”；

（2）分析有無地方政府（或其它機構）的“扶持”或者“干擾”。

3、技術和時間分析

（1）從技術角度分析本產品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（2）按照正常的運作方式，開發本產品并投入市場還來得及嗎？

（3）預算中的人員能及時到位嗎？

（4）預算中的軟件硬件能及時到位嗎？

4、成本－收益分析

（1）估計總成本；

（2）估計總收益。

5、swot分析

（1）我們的強項是什么？我們如何利用這些強項？

（2）我們的弱項是什么？我們如何減少這些弱項的影響？

（3）市場為我們提供什么樣的機會？我們如何把握這些機會？

（4）什么威脅著我們的成功？我們如何有效地對付這些威脅？

6.其它

例如知識產權分析

（1）分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣；

（2）分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得？

7、綜合評價和建議

房地產項目可行性研究分析報告格式

第一部分項目總論

1.項目概況

項目名稱

項目建設單位

項目位置（四至范圍）

項目周邊目前現狀

項目性質及主要特點

項目地塊面積及邊界長

研究工作依據

研究工作概況

2.可行性研究結論

市場分析預測

項目地塊分析

項目規劃方案

項目工程進度

投資估算及資金籌措

項目財務與經濟評價

項目綜合評價結論

3.主要技術經濟指標表

4.項目存在問題與建議

第二部分 項目背景

1.項目提出背景

項目所在區域商業發展情況

所在區域政策、經濟及產業環境

項目發起人及發起緣由

2.項目發展概況

已進行的調查研究項目及成果

項目地塊初勘及初測工作情況

項目建議書編制、提出及審批過程

3.項目投資的必要性

產品市場分析報告目錄篇十九

市場分析報告是對行業市場規模、市場競爭、區域市場、市場走勢及吸引范圍等調查資料所進行的分析。它是指通過行業市場調查和供求預測，根據行業產品的市場環境、競爭力和競爭者，分析、判斷行業的產品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標或采用怎樣的投資策略進入市場。

市場分析報告的主要分析要點包括：

1)市場供給分析及市場供給預測

包括現在資產行業市場供給量估計量和預測未來資產行業市場的供給能力。

2)市場需求分析及資產行業市場需求預測

包括現在資產行業市場需求量估計和預測資產行業未來市場容量及產品競爭能力。通常采用調查分析法、統計分析法和相關分析預測法。

3)市場需求層次和各類地區市場需求量分析

即根據各市場特點、人口分布、經濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷牌號、生產性消費等，確定不同地區、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用

4)市場競爭格局

包括市場主要競爭主體分析，各競爭主體在市場上的地位，以及行業采取的主要競爭手段等。

5)估計資產行業產品生命周期及可銷售時間

即預測市場需要的時間，使生產及分配等活動與市場需要量作最適當的配合。通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續時間;產品銷路及競爭能力;產品規格品種變化及更新;產品需求量的地區分布等。

尊敬的公司領導：

您好!

經過再三思考，正式向公司提出辭職。

由于已有孕在身，為了胎兒的健康需要休息調養，現在我不得不向公司提出申請，對于由此給公司造成的不便，我深感歉意。但同時也希望公司能體恤我的個人實際情況，雖有很多的不舍，但還是做出以上的決定，希望公司領導能對我的申請予以考慮并批準。謝謝!

在此期間深知背后領導的信任與栽培，同事們的支持與幫助。轉眼在公司已有一年多時間，不管勝作實踐還勝作技能培訓讓我受益頗深，各方面能力都得到了很大的提高，對于公司領導對員工的技能培訓表示感謝。在公司的工作很充實、愉快，同事們的支持與幫助在此表示感謝。尤其是杜總平時的教導與栽培，平時工作中的不足，還望諒解。

我希望可以在此辭呈遞交之后的2-4周左右離開公司，便于公司在此期間尋找更合適的人選，來填補職位的空缺。在接下來的工作中，我一定會認真做好本職工作。

希望批準我的辭請，衷心感謝。祝公司蒸蒸日上!祝各位領導同事工作愉快!

敬禮!

申請人：

xx年xx月xx日

尊敬的公司領導

您好!

首先感謝公司對我的培養，長期以來對我的關心和照顧，使我得到了家庭般的溫暖。和大家在一起的日子里，讓我學到了很多知識，學會了很多為人處事的原則。

產品市場分析報告目錄篇二十

根據生豬市場監測數據顯示，6月中旬以后生豬市場持續回暖，到7月8日，毛豬收購價達到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環比上漲，周環比上漲。6月下旬生豬收購價格已漲至盈虧平衡點，生豬養殖開始盈利。同時，從各屠宰廠反饋信息顯示，生豬定點屠宰量有所增加，白條出廠（場）、豬肉零售價格隨著持續上漲，至7月1日達到12元/斤，7月8日環比持平。

二、上漲原因分析

從歷年來看，從6月份開始到10月份，生豬市場處于平穩過渡期，價格大起大落現象很少。綜合分析今年的情況來看，一是今年今年發生的h7n9型禽流感，對禽產品市場沖擊較大，連帶生豬肉品居民購買意愿下降，導致6月份持續低迷，隨著疫情的控制和禽產品購買力下降，加上牛、羊肉價格較高，消費量有限，導致豬肉和水產品消費量有所增加，生豬價格整體小幅上揚。二是國家和地方連續三批儲備肉政策的實施，增加了豬肉需求，進入7月份后生豬市場存欄量減少，供求平衡和供求關系改變，部分養殖戶惜售，價格自然上漲。三是生豬行業無序競爭，6月的持續低迷導致大量的小型養殖場和散戶退出養殖市場，生豬存欄量減少導致價格上漲。

三、市場預測

6月底，生豬養殖市場拐點出現，豬肉價格觸底反彈，符合“豬周期”市場規律，另外由于受人工成本和飼料原料價格持續上漲，生豬養殖成本增加，豬肉價格下行空間有限，價格上漲成為必然。另外，從全縣來看，代表供給能力的能繁母豬仍處于高位，生豬供給平衡短期內被破壞，市場供過于求的場面未被改變。因此，預計三季度的市場短期內還將繼續上行，生豬育肥周期過后，市場才會進入平穩狀態。

四、建議

1、持續監測，關注生豬市場變化。

2、市場調節，調節供需關系，采取措施轉移市場消費目的地。

3、關注能繁母豬存欄量，防止過渡波動對下一周期的影響。

產品市場分析報告目錄篇二十一

一、市場分析報告是什么?

市場分析報告屬于調查研究報告的文體范疇。它是由兩個并列動詞組的。“市場分析”是要對企業的市場環境的客觀情況去調查分析研究一番，弄清事物發生的時間、地點、背景、過程和結果等。“報告”則是把所從市場調查得到的分析結論加以整理，經過分析、綜合，闡明它的意義，報告給有關部門和讀者。這種文體是客戶經理認識市場、了解市場、掌握市場、搜集市場信息的主要工具之一。

二、市場分析報告的特點

1、目的明確，具有針對性

2、真實可靠，具有紀實性

3、揭示規律，具有評析性

4、注重調研，具有科學性

三、市場分析報告的報告種類

(1)提供政策咨詢的市場分析報告

(2)提供情況和揭示經營狀況的市場分析報告

四、市場分析報告的一般格式

1 產品市場概述(包含 產品市場容量、顯性市場容量、 隱性市場容量、行業分析、 主要品牌市場占有率、 銷售量年增長率、 行業發展方向、 市場發展方向、 產品研發方向、市場發展歷程及產品生命周期等)

2市場競爭狀況分析(包含市場競爭狀況、產品銷售特征、 行業競爭者分析、競爭者未來發展預測等)

3市場特點

4 消費狀況

5主要x品牌產品零售價格市場調查6中國x市場發展歷程

五、市場分析報告的范文

誰在買私車?年輕車主崛起個體業主是主力

關于杭州私家車主構成的獨立調查

產品市場分析報告目錄篇二十二

最近一段時間以來，有關國內嬰幼兒用品質量安全問題，讓眾多家長驚慌失措。奶粉問題自不用說，尤其是一些國產奶粉頻頻被爆出一些質量問題，導致許多消費者不得不從國外高價購置奶粉。

嬰幼兒的化妝品強生也出現了問題，在國際市場大肆召回，而對中國市場則“視而不見”，再加上一些兒童服裝毒素超標事件屢屢出現，嬰幼兒產品質量問題，頻頻考驗著中國家長的神經。

據宇博智業研究中心預測，我國已經進入了又一次持續時間更長的生育高峰期，經歷第四波嬰兒潮，時間將持續到2015年。這股嬰兒潮將全面沖漲起容量巨大的中國嬰兒用品產業市場，形成一個0到6歲嬰幼兒的衣、食、住、行、育、玩等生活消費品的龐大產業群。

尋找高質量、有信譽的嬰幼產品，成為眾多家長的愿望，尤其伴隨80后一代生育高峰的到來，他們對嬰幼產品的要求更高。

如何在這一背景下獲得市場的一席之地，成為許多經營者的重點考慮問題，特別在北京、上海這樣的一線城市，居民收入水平較高，對于嬰幼用品的要求顯得更嚴格。目前許多經營者也將產品的健康、安全視作公司長久發展的基礎。

從國內嬰幼兒用品市場來看，目前中高端銷售平臺也比較緊缺。

有業內人士分析，近年來，我國孕嬰行業呈迅猛發展的態勢，母嬰用品市場成為很多的創業者爭奪的高地，一方面是，母嬰市場前景廣闊，已成為人盡皆知的“朝陽產業”，另一方面，目前我國市場上的母嬰用品店在規模、服務、購物環境、經營范圍等方面差別較大，其中也是魚龍混雜，市場競爭日趨激烈。

業內人士分析，隨著人們生活水平的提高，人們對孕嬰產品及服務的需求將越來越高，不僅要求產品種類齊全，購物環境舒適，更要求服務的周到、細致。一次性可買齊所需的全部孕嬰用品，不用東奔西跑，更不用排長隊等候，孕嬰用品超市“一站式”的購物模式將成為未來市場的主流銷售模式。

目前在北京，已經有一些商家開始將目光定位在中高端市場。一些商家在店內匯集了許多國外的品牌產品：嬰兒衣服、化妝品、奶嘴、玩具、嬰兒床，一應俱全。其中在一家嬰幼超市，有一種來自新西蘭的水，非常昂貴，專門用于為兒童沖沏奶粉，5升裝，價格在人民幣100多元。

據中國報告大廳發布的《2011-2016年母嬰用品行業項目調研及投資預測研究報告》一文指出，我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規模。

據了解，從上世紀90年代中后期開始，我國嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17%以上，嬰幼兒用品的銷售方式也逐漸從商場專柜到專賣店。在城市，追求健康和高品質目前已經成為眾多消費者的首選。目前國內的母嬰用品店經歷了十多年的發展，正處于瘋狂擴張的階段。但在這個市場中，缺少知名的品牌銷售平臺，導致國內許多消費者不得不花大價錢從國外購買。

產品市場分析報告目錄篇二十三

受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告20xx年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導和批評。

xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協外購件價格持續上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長，柴油機104159臺，同比增長 ，壓路機336臺，同比增長，肥料26500噸，同比增長 ，裝載機262臺，挖掘機7 臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長，收割機20xx臺同比增長，共完成銷售回款億元，同比增長 ;同時處理多年積壓不良資產萬元。市場逐步規范，銷售人員素質及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優惠和照顧，各區域通過上半年的摸索和經驗積累，市場已逐步成熟并規范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續給以支持和幫助。

分析上半年任務完成原因，有我們內部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場和統攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發揮矩陣式銷售優勢的過程中，針對市場出現的新情況、新問題，應對措施被動，不能創造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優勢。二是區域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現了問題，總部及總公司對市場的規范使得各區域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應對市場;三是產品質量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機倉促形成批量，連續不斷的質量問題使得業務員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內連續更換零部件達七次之多;就連我們的農機產品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產品檔次的優勢，反而是氣孔、砂眼等質量問題較往年上升，許多經銷商反映，今年我們的農機產品價格高出許多，而質量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節過后的原材料、外協外購件價格的持續驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產組織跟不上，旺季缺貨，生產與銷售局部脫節，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農機產品短時間內的連續價格上調，使經銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來抑制固定資產投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經驗。回顧上半年的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農業機械、工程機械、肥料等執行不同的銷售政策、并根據不同的回款方式執行不同的價格和銷售提成，根據總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數進行了測算，先后制定出臺了《業務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發等七項指標在內的績效考核，通過對業績的考核累加，使業務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴格規范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現雛形。

針對05年個別市場出現的不規范現象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規范措施。在費用控制上采取定向區域包干、權力下放、總公司調控;在風險防范上繼續推行風險金保障制度和區域分片聯保、業務員互保制度;對不規范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區域的自查自糾進行督促和檢查。

xx年銷售公司重點強化全體業務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業務員的日常行為開始到業務運作、市場談判都嚴格按制度按規定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業的忠誠，強化培訓業務人員的銷售技巧、業務能力及提高對企業的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。

根據矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區域及后勤處室，從計劃提報、生產組織、業務發貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協調各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產品質量、同行業產品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產情況及產品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。

4、銷售工作報告中嚴抓內勤管理，嚴格區域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。

面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業務，銷售公司通過嚴抓內勤管理及嚴格區域考核來彌補我們產品質量、價格、品牌無明顯優勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續三個月銷售業績完成較差的區域，已有12位經理9位副經理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內部也大力推行人性化管理，結合總部對銷售的優惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業務員，我們召開了慰問座談會，每個考生發送了紀念品。

5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內較先進的廠、商、銀聯合經銷模式。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發展銀行湖北分行經過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產廠的生產組織能力，有利于減少庫存，實現訂單式生產，更能促進產品銷售，在局部地區提高產品市場占有率乃至壟斷該市場。

6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產品巡展暨用戶座談會，戰略意義巨大而深遠。

上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區組織召開了產品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產廠主要領導及技術質量人員參加了會議，對我們的產品改進、質量提高起到了督促作用，通過展會，企業形象及產品知名度得到很大提高，廠商關系得以深化和穩固。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質量月活動的實施與全員參與質量改進，各種產品質量穩步提高;裝載機、挖掘機的生產工藝也漸趨成熟，產品質量及貨源供應有了一定保證;各區域市場逐步成熟并規范，業務員素質和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰斗力增強。這些都為我們全面完成下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經濟不低于的增長率，上半年因各種原因關閉或暫停的工程將陸續啟動，國家“三農”政策也步入實質性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：

1、強化領導干部職能，全面發揮矩陣式銷售工作報告優勢。

下半年，我們將通過上半年的業績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經營、善管理的年輕人員充實到領導崗位，充分發揮他們的領導才能，強化團隊意識，使其管轄的區域各種產品銷售均衡增長;我們將根據銷售實際情況及優勢互補的原則，適當調整分管副總的分管范圍，突出區域銷售特點，加大銷售與生產協調力度，切實體現橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優勢得以充分發揮。

2、在銷售工作報告中適時調整銷售策略，實施靈活多樣、適應市場變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據市場變化調整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業務員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報告中繼續加強業務員培訓，優勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽為“最完美的企業員工培訓讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓，強化業務人員執行力、服從性及忠誠度教育，引導員工憑著對企業的忠心，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業利益放在首位，在維護企業利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業創造利益的同時體現自己的人生價值。當今首先教育業務員學會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產品，并對產品知識了如指掌;第三要求業務員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環節都可促成銷售機會;第四要學會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業務員推銷產品前先要推銷個人，用笑容去廣結人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發產生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發展的區域干部堅決予以調換，必要時報請總部調離銷售公司。

4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現，保障后勤供應，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰市場。

國家的宏觀調控政策，使得工程機械這個行業可能在近期內難以恢復，我們得接受這個事實，現在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發展的規律，制定出適應市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。

我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現業務員應得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規定該給予獎勵的，及時給予造發獎金;對于違犯銷售規章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時，對業務人員給以無微不至的后勤供應，在總部給予業務員家屬內退和減少工作時間的基礎上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協調在第一時間內幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們全身心投入到銷售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰市場。

5、加大外貿業務運作，擴大外貿出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。

下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業務運作考核，擴大產品外貿出口份額。根據目前的情況，除去出口集團各種產品，外貿公司在其他產品方面的業務也在逐步發展：我們已經開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產的各型號汽油機，力爭使外貿出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。

6、在銷售工作報告中提高產品質量，強化三包服務，增強產品市場競爭力。

產品質量是我們銷售取勝的法寶，三包服務更是不可忽視的重要內容，三包服務的質量，將直接影響著銷售，我們將再增設一部800三包服務熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術三包人員的培訓及考核，培養他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區域的維修服務站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現以顧客為關注焦點，從而提高產品的市場競爭力。

各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

謝謝大家!

產品市場分析報告目錄篇二十四

辦公市場分析報告

一、?宏觀市場分析

1.?宏觀經濟環境分析

2.?宏觀社會環境分析

3.?宏觀政策環境分析

4.?宏觀經濟、社會、政策環境對辦公市場的影響

二、?辦公宏觀市場分析

1.?上海總體辦公市場分析

2.?行業宏觀發展態勢分析

三、?區域辦公市場特征分析

1.?區域概述

2.?供應、銷售（租賃）、空置分析

3.?銷售（租賃）價格分析

4.?產品特征分析

5.?主力客戶分析

6.?典型案例分析

四、?項目地脈研究

1.?項目地塊特質分析

2.?項目地塊周邊市政、規劃情況分析

產品市場分析報告目錄篇二十五

市場占有率分析

滿意度分析

在此次調查中發現在香奈兒的滿意度調查中，香奈兒的滿意度高達58%，其中30%的人表示很滿意；但是也有16%的人對香奈兒表示不滿意，其中6%的持特別不滿意的態度。這對于香奈兒香水的品牌忠誠度構成一定的威脅。

了解途徑

選擇因素

經調查數據分析顯示，消費者選擇香奈兒香水主要依據產品質量、知名度和產品理念。價格、包裝和促銷活動對消費者的選擇也有一定的影響。在眾多影響因素中，產品質量的影響力占32%，而品牌知名度和品牌理念的影響分別占22%和20%。依據調查我們可以根據所得的數據制定一系列的方案來過大消費群體。比如：主要抓住產品質量，進一步擴大產品知名度并確立統一并且明確的品牌理念。

為了是香奈兒香水在高檔香水市場占有更大的市場，本小組根據以上數據分析提出以下方案來達到這一目的：

產品市場分析報告目錄篇二十六

據宇博智業市場研究中心發布的20xx-20xx年中國阿地肝素鈉市場調研及產業投資建議分析報告顯示，國內外的市場需求比較穩定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時有發生，但再回到20xx年低點的可能性很低。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質。從20xx年1月情況來看，國內生豬惜售現象明顯，且這一態勢將在20xx年得到延續。

肝素鈉行業觀察人士表示，之前價格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導致過致死事件，拖累了整個行業的發展。以往也出現單月價格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。

從近期情況看，國內外市場需求穩定，價格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉移和擴散的貴重藥品，同時也是臨床醫學上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。

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行業的回暖終將傳導到企業層面，肝素鈉價格反彈給相關上市公司帶來了盈利的逐步改善。海普瑞20xx年三季報數據顯示，歸屬于上市公司股東凈利潤億元，同比增長。并且海普瑞在去年完成收購美國spl公司，成為全球第一大肝素原料藥供應商。多家券商認為肝素鈉業務已有拐點態勢。

千紅制藥的肝素產業也將在20xx年以穩定發展為目標，積極開拓海外客戶，將重心逐步轉向高毛利的低分子肝素鈉原料及制劑，并向制劑業務發展。公司近期在互動平臺上透露，未來有望完成5個產品銷售過億的年度目標。據悉，20xx年一季度以來，公司的兩大重磅品種都已實現開門紅。復方消化酶20xx年以來還首次試水拓展藥房市場。

商業市場調研及投資策略分析報告

報告描述

《20xx-20xx年商業市場調查及投資策略分析報告》是對商業行業市場的規模、競爭、區域、走勢及吸引范圍等調查資料所進行的分析。它是指通過行業市場調查和供求預測，根據行業產品的市場環境、競爭力和競爭者，分析、判斷行業的產品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標或采用怎樣的投資策略進入市場。

《20xx-20xx年商業市場調查及投資策略分析報告》的目的在于分析商業市場環境變化情況，把握市場投資機會，借以指導推動市場開發工作。同時及時回答商業市場開發工作中需要解決的各種問題。

報告目錄

產品定義與分類

1、產品定義

2、產品分類

3、產品用途

報告摘要

1、研究背景

2、研究方法

3、報告簡介

4、市場結論

第一章 商業市場發展概述

第一節 20xx-20xx年全球商業市場發展總體概況

第二節 商業市場主要國家和地區發展概況

第三節 20xx-20xx年中國商業市場發展概況

第二章 中國商業市場現狀分析

第一節 20xx-20xx中國商業產量分析

第二節 20xx-20xx中國商業價格分析

第三節 20xx-20xx年商業市場走勢預測

第三章 中國商業進出口數據分析

第一節 進口市場分析

一、進口產品結構

二、進口地域格局

三、20xx-20xx年進口數量與金額統計

第二節 出口市場分析

一、出口產品結構

二、出口地域格局

三、20xx-20xx年出口數量與金額統計

第三節 進出口政策

一、貿易政策

二、傾銷

三、反傾銷

四、區域或本土保護政策

五、貿易壁壘

第四節 未來商業進出口趨勢預測

一、20xx-20xx年商業進口數量與金額預測

二、20xx-20xx年中國商業出口數量與金額預測

第四章 20xx-20xx年中國商業市場重點區域運行分析

第一節 20xx-20xx年華東地區商業市場運行情況

一、華東地區商業市場規模

二、華東地區商業市場特點

三、華東地區商業市場潛力分析

第二節 20xx-20xx年華南地區商業市場運行情況

一、華南地區商業市場規模

二、華南地區商業市場特點

三、華南地區商業市場潛力分析

第三節 20xx-20xx年華中地區商業市場運行情況

一、華中地區商業市場規模

二、華中地區商業市場特點

三、華中地區商業市場潛力分析

第四節 20xx-20xx年華北地區商業市場運行情況

一、華北地區商業市場規模

二、華北地區商業市場特點

三、華北地區商業市場潛力分析

第五節 20xx-20xx年西北地區商業市場運行情況

一、西北地區商業市場規模

二、西北地區商業市場特點

三、西北地區商業市場潛力分析

第六節 20xx-20xx年西南地區商業市場運行情況

一、西南地區商業市場規模

二、西南地區商業市場特點

三、西南地區商業市場潛力分析

第七節 20xx-20xx年東北地區商業市場運行情況

一、東北地區商業市場規模

二、東北地區商業市場特點

三、東北地區商業市場潛力分析

第五章 商業市場價格走勢及影響因素分析

第一節 20xx-20xx年市場價格走勢

第二節 市場價格地區分布與主要影響因素

一、市場價格地區分布

二、市場價格區域性影響因素分析

第六章 商業市場發展特點分析

第一節 市場周期性、季節性等特點

第二節 市場壁壘

一、市場進入門檻

二、市場成長門檻

三、市場壁壘預測

第三節 市場發展優劣勢分析

一、市場發展優勢分析

1、原材料優勢

2、生產優勢

3、運輸優勢

4、銷售優勢

5、科研團隊建設

6、管理團隊建設

7、技術員工培養

二、市場發展劣勢分析

第四節 市場競爭程度

一、市場集中度

二、市場競爭類型

第七章 商業市場供需分析

第一節 市場需求

一、20xx-20xx年國際市場需求

二、20xx-20xx年國內市場需求

第二節 市場產能

一、20xx-20xx年國際產能

二、20xx-20xx年國內產能

第三節 20xx年商業行業新增產能分析

一、新增產能分布情況

二、20xx年市場整體產能分析

第四節 市場飽和度

第五節 市場供需發展預測

第八章 商業主要品牌分析

第一節 商業品牌構成

第二節 主要品牌區域市場占有率分析

第三節 品牌滿意度分析

第九章 商業產品主要生產企業分析（提供5-10家，客戶可指定企業）

第一節 a企業

一、基本情況

二、企業主要產品及市場定位

三、企業財務分析

四、競爭優劣勢

五、發展戰略

第二節 b企業

一、基本情況

二、企業主要產品及市場定位

三、企業財務分析

四、競爭優劣勢

五、發展戰略

第三節 c企業

一、基本情況

二、企業主要產品及市場定位

三、企業財務分析

四、競爭優劣勢

五、發展戰略

第四節 d企業

一、基本情況

二、企業主要產品及市場定位

三、企業財務分析

四、競爭優劣勢

五、發展戰略

第五節 e企業

一、基本情況

二、企業主要產品及市場定位

三、企業財務分析

四、競爭優劣勢

五、發展戰略

第十章 商業產業政策

第一節 國內政策

一、商業所在國家產業調整指導目錄位置

二、區域性產業政策

三、重點開發區招商政策

四、產品運輸政策

五、產品銷售政策

六、產品回收政策

第二節 國外政策

一、產品政策

二、貿易保護政策

第十一章 商業細分產品市場分析

第一節 細分產品特色

第二節 細分產品市場規模及增速

第三節 20xx-20xx年細分產品市場規模及增速預測

第四節 重點細分產品市場前景預測

第十二章 市場替代品互補產品分析

第一節 產品替代品分析

第二節 產品互補品分析

第十三章 市場銷售渠道及客戶群研究

第一節 市場銷售渠道結構

一、主力型渠道

二、緊湊型渠道

三、伙伴型渠道

四、松散型渠道

第二節 市場營銷渠道建立策略

一、大客戶直供銷售渠道建立策略

產品市場分析報告目錄篇二十七

1.生產狀況

據調查，國內以電暖器為主要產品的生產企業為數不多，大約30多家。20xx年，這些企業電暖器總產量約萬臺。其中年產量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業公司……八家企業。這八家企業電暖器總產量約萬臺，占國內電暖器總產量的。具體數字見表一(略)

以上狀況證明：雖然電暖器行業目前處于起步階段，但生產集中程度都十分高。個性是產量排行第一的廣東美的家電廠，其產量超過國內總產量的四分之一，在本行業中處于明顯的壟斷地位。

2.銷售狀況

據對北京、大連、沈陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調查，20xx年總銷量約為71000臺。其中，銷量超過5000臺的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447臺，占27家銷售總量的。具體數字見表二(略)

以上狀況證明：與電暖器生產的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也十分高。這種現象一方面反映了電暖器市場正處于開發階段，大部分商場都把電暖器作為試銷商品經營，把電暖器作為主要商品經營的為數甚少;另一方面，雖然經銷電暖器獲得成功的商場數量不多，但這些成功者的事實至少說明，電暖器極具市場潛力，具有良好的發展前景。

3.各種品牌的競爭(略)

4.市場分析與展望(略)

產品與建筑面積、供熱面積的分析，產品生產和銷售狀況的分析(略)

5.幾點推薦(略)

產品調查是市場調查的主要資料之一。產品市場調查報告的行業性、專業技術性很強。其資料一般包括：產品的品牌、質量、款式、功能、價格、技術、服務、消費，及對產品的評價、意見、要求、產品的市場銷售、市場展望等。上述市場調查報告范文側重于對產品的生產、銷售、品牌等狀況的介紹，運用數字分析、比較、排位等方法分析，尤其是第四部分對影響產品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進行分析，并進行預測，使文章更有力度，在此基礎上所提出的對策和推薦，必然顯得理據充實，說服力強。

(四)市場調查報告的結尾

結尾是市場調查報告的重要組成部分，要寫得簡明扼要，短小有力。一般是對全文資料進行總括，以突出觀點，強調好處;或是展望未來，以充滿期望的筆調作結。視實際狀況，有時也可省略這部分，以使行文更趨簡煉。

(一)市場調查報告——以科學的市場調查方法為基礎

在市場經濟中，參與市場經營的主體，其成敗的關鍵就在于經營決策是否科學，而科學的決策又務必以科學的市場調查方法為基礎。因此，要善于運用詢問法、觀察法、資料查閱法、實驗法以及問卷調查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化狀況，以獲取真實、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎上所撰寫出來的市場調查報告，就必然具有科學性和針對性。

(二)市場調查報告——以真實準確的數據材料為依據

由于市場調查報告是對市場的供求關系、購銷狀況以及消費狀況等所進行的調查行為的書面反映，因此它往往離不開各種各樣的數據材料。這些數據材料是定性定量的依據，在撰寫時要善于運用統計數據來說明問題，以增強市場調查報告的說服力。關于這點，我們從上述市場調查報告范文中也可略見一斑。

(三)市場調查報告——以充分有力地分析論證為杠桿

撰寫市場調查報告，務必以超多的事實材料作基礎，包括動態的、靜態的，表象的、本質的，歷史的、現實的等等，能夠說錯綜復雜，豐富充實，但寫進市場調查報告中的資料決不是這些事實材料的簡單羅列和堆積，而務必運用科學的方法對其進行充分有力地分析歸納，只有這樣，市場調查報告所作的市場預測及所提出的對策與推薦才會獲得堅實的支撐。

產品市場分析報告目錄篇二十八

一、商貿 物流市場的概況 市位于省西南部，長江中下游北岸，市區人口57萬，城區面積550平方公里。，全市生產總值億元,增長； 財政收入億元，增長13%，其中地方財政收入億元，增長。

一、××商貿物流市場的概況

××市位于××省西南部，長江中下游北岸，市區人口57萬，城區面積550平方公里。20，全市生產總值億元,增長；財政收入億元，增長13%，其中地方財政收入億元，增長。

××曾是××省會城市,自古就是商業貿易重鎮，長江沿岸重要商埠，是近代較早的對外通商口岸，曾以農產品出口為最,也是近代徽商的重要發祥地。改革開放以來，××一些專業市場得以恢復，全市的商貿市場經歷了一個由低檔次、低水平的馬路地攤到集約化、規模化、專業化、信息化發展的過程后，依托物流配送和第三方物流，催生培育了幾個專業市場和商貿主導企業，已形成綜合市場與專業市場、大型購物中心與便民店、專業店與商業街、農村連鎖店與社區便利店競相發展的新格局。各類大宗生產資料基本實行了集團化經營，日用消費品、藥品、書刊、快餐已被規模化的物流配送中心連鎖經營所取代。特別是形成了幾個大的批發市場，僅在××市區就有××光彩大市場、××汽車零件工業城、××國際汽車城、鋼材大市場、煙草物流配送中心等。其中，××開發區物流園區的光彩大市場居“全國十大工業市場”第六位，年交易額達130億元，實現稅收1億多元。

隨著流通產業的發展，××市的物流產業規模和特色日漸凸顯。截止2005年底，××大型物流園區建設投入資金逾10億元，半數項目已在“十五”期間開工建設并投入使用。主要有：開發區綜合物流園區、港口物流園區、農副產品物流園區、第三方物流園區，另有以企業為主的配送基地或中心。2005年底止，已注冊的物流企業有數十家，形成了一定的產業規模。××市委、市政府已計劃“十一五”期間物流園區的建設投資總額達到20億元。現在建的物流園區有總投資為億元的××港口物流園區，投資5億元的華東國際農業大市場。

××市物流園區和各類批發市場著眼于國際、國內兩個市場，建設起點高，具有一定的信息化程度；入駐企業多，管理較為規范，能為商家提供一站式的服務需求；輻射力強，輻射可達皖鄂贛毗鄰地區，起到了“長三角”與內地產品及商品流動的節點作用，同時對皖鄂贛三省周邊地區社會商品的流通起到了二傳手的作用，在當地經濟發展中具有重要的地位。

二、光彩大市場的建設和運作方式

光彩大市場的建設開發，其主要作用是：

（一）提升了城市形象。三期工程完成投入運營后，躍入“全國十大工業市場”的第八位，成為××市的一張名片。

（二）提供了一條重要的就業途徑。到2005年底，大市場吸納3萬人就業。

（三）對當地經濟發展起到拉動作用。拉動了周邊土地價格的上升，土地價格從五年前的10萬元/畝以內上升到了50萬元/畝；拉動了商品房價格的上升，商品房價格從五年前的630元/平方米上升到了1800元/平方米；拉動了第三產業的發展，建筑、裝潢、餐飲等第三產業的收入，比市場開發前增長15倍；對當地財政貢獻比較大，市場全部運營后，年實現稅收2億元。

光彩大市場的建設，得到了市政府的大力扶持：

一是輿論宣傳。市政府對園區的建設大造輿論，廣泛宣傳推動，形成了優先發展物流產業的共識，并作為招商引資項目積極推介，在全國各地開展宣傳造勢，吸引外地客商的關注。

二是舍得投入。園區內的土地平整、水、路、電、氣、通訊、電視等“六通一平”基礎設施全部由政府投資，連同征地費每畝土地成本達到了25萬元，而以7萬元的價格出讓給企業建設開發。

三是稅收優惠。入市經營工商戶產生的稅收，采取先征后返的辦法，三年內凡地方稅收和所有規費給予返還，以此形成“洼地”效應，集聚眾商家入市經營。

四是優化環境。一方面設立管委會，負責園區內的管理和協調工作；另一方面派駐市政府辦事機構，在工商注冊、稅務登記等辦理相關手續方面提供高效、優質的一站式服務。同時，規范市場管理，將各類物流企業集中到物流園區經營，統一發證，制定標準，設立管理機構，實行嚴格管理。

產品市場分析報告目錄篇二十九

（一） 農村家電產品普及情況

改革開放以來，農村跟城市一樣，人民生活水平不斷提升，家電產品在農村得到較快的發展。從普及情況看，實用型家電產品在農村家庭中普及率較高。

全國農村市場電視機和手機的百戶擁有率最高，分別達到和％；其他實用型家電產品如手機、廚衛、冰箱、洗衣機產品的百戶擁有率也相對較高。享受型家電普及率較低：而享受型家電產品由于主要針對年輕消費者，在農村家庭中的普及率較低，如空調百戶擁有率只有。部分產品由于技術等原因遭到了市場的淘汰，如冰柜產品由于和冰箱功能重合，無論是普及率和潛在購買方面，都非常低，基本遭到了市場的淘汰。

廚衛家電、小家電、洗衣機和冰箱屬于傳統的家電產品，伴隨農村居民收入提高，婦女參加工作的機會增多，替代家務勞動的諸多產品在農村市場得以推廣，這幾類家電的普及率分別達到了、、和。 電腦產品和數碼產品的消費主力集中于年輕人，農村的年輕一代在信息化的熏陶下，對相對復雜的信息產品具備了一定的操縱能力，在農村市場，電腦和數碼產品的普及率達到了和。

（二） 農村家電產品的保有量

農村家電產品的保有量非常不均衡，各產品之間差別較大，傳統實用型家電保有量較高，數碼、電腦、空調等農村新興產品保有量非常低。

彩電從單戶保有量看，仍然以保有1臺為主。農村家庭crt每百戶的擁有量為107臺，液晶和等離子分別為7臺和4臺。手機產品每百戶家庭保有量達到150部。

冰箱、洗衣機的百戶保有量分別為60臺和68臺；絕對多數家庭擁有1臺。空調產品在農村市場普及率比較低，每百戶擁有掛機和柜機分別為20臺和5臺。

電腦產品在農村市場普及較低，主要以臺式機為主，每百戶家庭保有量為臺。筆記本僅臺。農村數碼產品的保有量非常低，比例最高的mp3每百戶也僅為部。

廚衛家電產品中，電飯煲是保有量最高的產品，平均每百戶擁有臺，微波爐最低為臺。小家電產品中，百戶擁有率最高的是電風扇和電話機兩類產品， 電風扇的保有量最多，平均每戶家庭臺，其次是電話機為42部。而加濕器和吸塵器僅為臺和臺。

（三） 農村消費者家電產品使用年限

農村消費者家電產品使用年限呈現兩極分化，crt彩電、洗衣機、小家電等傳統類家電產品購置時間普遍較長，空調以及電腦、數碼等農村新興產品普遍在近兩年購置。

crt電視由于產品技術成熟較早，53%的農村消費者是5年前購買的；平板電視由于價格和技術的原因，主要是3年內購買的。手機主要集中在2年以內，手機資費和手機產品價格的下降推動了手機的普及。農村電腦產品使用年限主要集中在1-3年間，占50%以上。數碼產品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。

冰箱產品作為耐用品，使用時間非常平均，并且以使用了5年以上為主，達到了。從購置時間看，使用5年以上的家庭比例最高，達到了。

洗衣機從購置時間看，使用5年以上的家庭比例最高，達到了。空調產品購買與使用時間，以3年以內為主，達到了57%以上；使用4年以上的用戶比例，只有21%左右。廚衛電器：燃氣灶、油煙機和壓力鍋用戶的購置時間大部分在5年以上，比例分別為，和。電磁爐、微波爐等屬于新型產品，大部分用戶的購置時間在3年以內。

（四） 農村消費者家電購買需求

調查數據顯示，農村家電消費群體，90%以上家庭規模在5人以內，其中三口之家的比例是，四口之家的比例是。農村居民的平均受教育程度較低，的家電消費者僅僅接受過中等以下教育。

農村家電消費群體的平均收入水平較10年前有大幅的提高，在家電消費上具備一定實力，家庭年收入超過兩萬的已占到總數的三分之一，年收入在5000元到兩萬的消費群體比例占到40%。

農村市場對電視機的采購傾向最高，在有購買意向的家庭中，的受訪者有意向購買電視機，其次是廚衛家電和冰箱。農村家電消費者在家電產品選擇方面更注重實用性，傾向傳統的家電產品。廚衛家電、冰箱和洗衣機因其高實用性在農村市場較受歡迎，分別有、和的潛在消費者選擇購買。

數碼、電腦、空調、手機的意向購買比例分別達到％，％，％和，數碼、電腦、空調這些普及率較低的產品，也體現出了較高的購買意愿，而手機由于普及率較高，并且購買年限較短，購買比例低于預期。

本次調查發現，目前農村家電消費特點明顯，增長潛力巨大，在收入不斷提高，農民受教育水平不斷高，個人素質提升的情況下，農村消費者開始對一些新興產品體現出較大興趣，農村消費能力呈現上升趨勢；此外，調查還發現，當前農村家電消費環境令人擔憂，農村消費者消費滿意程度較低，農村家電市場需要升級，加強監控和管理，在保障農村消費者利益的同時，刺激農村家電消費增長。

（一）彩電、冰箱等普及率較高家電產品需求繼續旺盛

傳統實用型家電，目前在農村的普及率已相對較高，由于使用年限較長、收入提高等因素，農村傳統家電的需求非常旺盛。實用和經濟是農村消費者購買這些產品時考慮的主要因素。在家電購買意向上，彩電、廚衛家電、冰箱、洗衣機占據了較高的比例。

彩電、冰箱、洗衣機、廚衛家電是較早走入農民生活中的家電產品，在農村已被廣泛使用和認知，并且仍呈現出進一步普及的態勢。

（二）電腦、數碼等普及率較低產品需求開始凸顯

本次調查結果顯示，平板電視、空調、電腦、數碼等產品在農村的普及率仍就非常低，作為在城市早已經被實用和熟知的產品，在農村家庭卻很少見。但近兩年以來，這些產品需求開始凸顯，并且在20xx年的購買意向中，也呈現出極大的潛力。

在具有家電購買意向的消費者中，46％的消費者有意愿購買彩電，其中購買平板電視的比例高達％，而對目前保有量最高的crt電視購買意愿僅％。可以預見，crt在城市的生存空間被壓縮的情況下，在農村市場也不容樂觀。

產品市場分析報告目錄篇三十

1、標題

市場分析報告的標題一般有兩種形式：一是公文式，如《中國農業銀行湖北省分行市場環境分析報告》。另一種是新聞報道式。它又分單標題和雙標題兩種。單標題，如；雙標題是指既有正題，又有副題。正題揭示市場分析報告的主旨，副題標明進行市場分析的對象、內容等，如《縣級金融市場開發大有可為――對公安縣金融市場潛力的調查分析》。標題的詞句應反復琢磨，要概括精練，一般只用一句話，至多兩句為宜。

2、導語

導語也稱前言、總述、開頭。市場分析報告一般都要寫一段導語，以此來說明這次市場分析的目的、對象、范圍、經過情況、收獲、基本經驗等，這些方面應有側重點，不必面面俱到。或側重于市場分析的目的、時間、方法、對象、經過的說明，或側重于主觀情況，或側重于收獲、基本經驗，或對領導所關注和市場分析所要迫切解決的問題作重點說明。如果是幾個部門共同調查分析的，還可在導語中寫上參加調查分析的單位、人員等。總之，導語應文字精練，概括性強。應按市場分析主旨來寫，扣住中心內容，使讀者對調查分析內容獲得總體認識，或提出領導所關注和調查分析所要迫切解決的問題，引人注目，喚起讀者重視。

3、主體

主體是市場分析報告的主要部分，一般是寫調查分析的主要情況、做法、經驗或問題。如果內容多、篇幅長，最好把它分成若干部分，各加上一個小標題；難以用文字概括其內容的，可用序碼來標明順序。主體部分有以下四種基本構筑形式。

（1）分述式。這種結構多用來描述對事物作多角度、多側面分析的結果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點是反映業務范圍寬、概括面廣。

（2）層進式。這種結構主要用來表現對事物的逐層深化的認識，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點是概括業務面雖然不廣，開掘卻很深。

（3）三段式。主體部分由三個段落組成：現狀；原因；對策。如此三段，是三個層次，故稱三段結構。

（4）綜合式。主體部分將上述各種結構形式融為一體，加以綜合運用，即為綜合式。例如，用“分述結構”來寫“三段結構”中的“現狀”；用“三段結構”來寫“層進結構”中的一個層次；用“總分結構”來寫“分述結構”中的某一方面內容，等等。

4、結尾

結尾的寫法靈活多樣，一般有以下幾種。

（1）自然結尾。如果主體部分已把觀點闡述清楚，作出了明確結論，就不必再硬加一條尾巴。

（2）總結性結尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調查分析后對事物的看法再一次強調，作出結論性的收尾。

（3）啟示性結尾。在寫完主要事實和分析結論之后，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或為了展示事物發展的趨勢，指出努力方向，就可以寫一個富有啟示性的結尾。

產品市場分析報告目錄篇

在中國，在全面建設小康社會的進程中，城市貧困問題應引起關注。90年代以前，中國的貧困現象主要發生在農村地區。但隨著改革的深入和經濟結構調整步伐的加快，中國的城市貧困問題日益突出，已成為影響社會穩定和社會經濟發展的重要因素和嚴重問題。而且需要引起關注的是，中國城鎮貧困人口的增長幅度是比較大的。對于城鎮居民中的貧困人口數量的估計，基本上可以通過城鎮居民最低生活保障制度所覆蓋的人數統計出來。城鎮居民最低生活保障制度是從1997年開始建立的，當時進入此范圍的人數不超過200萬人；到1999年底增至281萬人；2000年底增至402萬人；20xx年底增至1170萬人。20xx年，由于政府采取了力度較大的“應保盡保”政策，使得低保人數迅速增加，在這樣的背景下，城市中的貧困弱勢群體不容忽視，因此，民建中央的一份《推廣城市小額信貸金融制度和管理改革》提案指出，目前城市貧困問題已非常突出，開展城市小額信貸，是解決創業融資的一種有效手段。

小額信貸是專向低收入階層提供小額度的持續的信貸服務活動。這一概念是隨著亞洲、非洲和拉丁美洲的發展中國家以貧困群體和低收入階層為服務對象的幾種微型金融方法逐步取得成效并不斷擴展而提出的。小額信貸的產生和發展，有其深厚的經濟基礎和重要的社會意義。低收入階層是社會經濟發展中的客觀存在。這類群體維持生存、發展生產需要最基本的資金支持，但又沒有獲得商業貸款的抵押擔保條件和能力。同時，又不可能完全依靠政府和社會的無償救助滿足。最初，小額信貸是專為解決鄉村貧困問題開發的一種金融產品。隨著鄉村小額信貸的不斷發展和完善以及城市貧困問題的不斷惡化，已嘗試把成功的鄉村小額信貸經驗用來解決城市貧困問題。目前，這一業務在國際和國內都剛起步。

深圳市場概況：目前從事小額貸款的專業公司主要有信安易貸及中安信業兩家。

現代人誰沒有急需經濟周轉的時候，比如購房、買車付首期，家居裝修，個人進修等等。當你急需用錢的時候怎么辦？記者進行隨機調查，超過80％的人表示首先會考慮向家人和親友借錢。

但在深圳這個移民城市，很多打工族都是單打獨斗，沒有建立起廣泛的社會關系，無處尋找資金援助，很難向不夠熟的人開口，更不好意思和內地的親友求助。

在深圳可以合法地開展小額貸款業務的機構有銀行、典當行，以及個別小額貸款公司。但因為小額貸款的單筆貸款規模很小，一般在1000－50000元之間，相對于商業銀行等這樣大型的金融機構來說運作成本很高，因此銀行有意無意“忽視”了小額貸款業務。同時，一般的中低收入人群及小企業主通常不能提供抵押或擔保，也怯于進入到商業銀行、典當行等的經營場所內。

專業人士認為，銀行有一定的門檻，個人在申請信用貸款時，需要提供房產證、收入證明等相關資料，考察個人的年齡、收入高低、婚否、有無孩子、住房等諸多因素，需要一定的審批時間，所借的金額一般也比較大。

而小額貸款公司的貸款額度較低，1000元至10萬元，甚至1000元以內的貸款，都可以向這些機構申請。放款速度也較快，最快當天申請可以當天放款。而對于做小生意的小老板，3天內可以放款。由于此類公司專職做小額貸款，專人服務，更加方便快捷。

典當行需要房產、車輛或貴重物品進行抵押擔保，才能獲得貸款。

而小額貸款公司無抵押、免擔保，更加方便。相比較而言，此類公司的門檻更低，適用人群更廣，尤其為中低收入人群提供了貸款的新渠道。

人們可能接著會關注：小額貸款如何辦理，有哪些業務手續呢？

產品市場分析報告目錄篇

化工是我市支柱產業，20xx年限額以上化工生產企業實現銷售收入1306億元，化工(不含石油)經濟總量和行業競爭實力在全省各地市中均居第一位，在全國也具有舉足輕重的地位。根據市領導關于產業結構調整的講話精神，加快推進我市化工產業布局調整，已經刻不容緩。

全市現有化工園區或化工生產集中區26個，其中臨淄5個(含齊魯化工區)、桓臺4個、張店6個、淄川3個、周村2個、博山2個、沂源1個、高青1個(規劃中)、市高新區2個，化工園區或集中區座落于省級以上開發區內的有10個。

(一)產業布局散亂，缺乏統一規劃。我市化工企業數量多，居全省首位，且危險化學品生產企業數量占全省近一半。規模小，除齊魯公司外，20xx年銷售收入過10億元的企業僅有10家，規模以上的企業529家，規模以下的企業近900家。聚集度差，全市1400家企業中僅有603家在化工園區或化工集中區內，其它約800家企業則分散在全市各村鎮，安全、環保隱患大。城企交錯，“工業圍城”現象較為突出。

(二)化工專業園區少，基礎設施配套不完善。我市經省級和省級以上批準的化工或與化工相關的工業園區較少，且多數為綜合工業園區，沒有明確的化工專業園區規劃，部分園區沒有統一的污水處理設施，我市在歷史發展中形成了一些化工集中區，但缺少統一規劃，有些只是企業相對集中，環保設施薄弱或基本沒有，有的離城區或居民區較近，這些企業的發展已經對周邊大氣及地下水造成污染。

(一)結合城市發展規劃，科學規劃化工產業布局。提高城市規劃水平，統一規劃城市建設和工業布局特別是化工產業布局，科學規劃布局好工業區，避免出現新的“工業圍城”、“污染圍城”。

(二)高起點規劃現有工業園區，提高園區配套功能。我市現有的省級以上工業園區是我市今后化工發展的主要載體，將承擔新企業、新項目建設和老企業搬遷的重任，需高度重視，超前科學規劃。其它省級工業園區應在園區內單獨規劃設立化工專業園區，并加快建設完善水、電、汽、污水處理排污等公用配套設施。

(三)規范化工集中區，促其盡快發展為化工專業園區。對遠離城區、村莊且聚集企業較多的集中區保留下來，規范發展，但需要抓緊建設污水集中處理等設施，提高配套能力，促其盡快發展成為化工專業園區;對離城區或村莊較近、企業又不多的集中區建議通過提高安全、環保標準等措施逐步關停;對已在城區的化工集中區如張店城區東部化工區，市里需盡快出臺有關政策使企業遷出。

(四)制定政策，引導化工企業加快入駐化工園區或化工集中區。我市應制定相應優惠政策，促進現有化工園區或集中區外的企業逐步入駐化工園區或化工集中區。對規模較大的化工企業，只要有完善環保設施、“三廢”達標排放，且符合產業政策，可以保留發展，甚至可以以這些企業為龍頭發展化工園區。

(五)新建化工企業必須進化工園區或化工集中區。化工產業園區一體化、規模化發展，是國內外公認的符合化工產業自身特點的最佳發展模式。我市應明確規定：今后新建化工生產企業或化工項目，一律進入指定的化工園區或化工集中區，并對投資規模、項目水平等做出相應規定，凡不在化工園區或集中區建設化工項目，工商、安監、環保、節能和行業主管部門應一律不再審批。

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一、市場分析

1總人口在60萬左右的縣級市場

2近視人群報告:

調查報告:我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統計，青少年近視患者就高達數千萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中:小學生的近視率達45%(7-13歲)

初中生的近視率達64%(13-16歲)

高中生的近視率達89%(16-19歲)

3目標市場:18歲以下視力不良的青少年群體。

a級市場目標群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算(小學生、初中生、高中生的近視平均值)則一個縣級市場的目標消費人群為:60_1/10_50%=3萬人。

二、優勢:

國內尖端生物制藥領域最新研制產品。千百萬青少年近視群體，資源后續不斷，利于長線經營。

青少年近視人數眾多，潛力無限，利潤無限。

項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

投資少，見效快，回報大，風險低。

壟斷區域經營，采取獨家保護，廣進一家財源。

托管經營模式，保姆式全程服務扶持，免除后顧之憂。

為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經驗。

新穎獨特的宣傳模式，可規避大量廣告費用投入風險。

同行業中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優質的產品質量。

產品市場分析報告目錄篇

1.生產情況

據調查，國內以電暖器為主要產品的生產企業為數不多，大約30多家。2019年，這些企業電暖器總產量約萬臺。其中年產量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業公司……八家企業。這八家企業電暖器總產量約萬臺，占國內電暖器總產量的。

雖然電暖器行業目前處于起步階段，但生產集中程度都非常高。特別是產量排行第一的廣東美的家電廠，其產量超過國內總產量的四分之一，在本行業中處于明顯的壟斷地位。

2.銷售情況

據對北京、大連、沈陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調查，2019年總銷量約為71000臺。其中，銷量超過5000臺的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447臺，占27家銷售總量的。

與電暖器生產的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現象一方面反映了電暖器市場正處于開發階段，大部分商場都把電暖器作為試銷商品經營，把電暖器作為主要商品經營的為數甚少;另一方面，雖然經銷電暖器獲得成功的商場數量不多，但這些成功者的事實至少說明，電暖器極具市場潛力，具有良好的發展前景。

3.各種品牌的競爭(略)

4.市場分析與展望(略)

產品與建筑面積、供熱面積的分析，產品生產和銷售情況的分析(略)

5.幾點建議(略)

產品調查是市場調查的主要內容之一。產品市場調查報告的行業性、專業技術性很強。其內容一般包括：產品的品牌、質量、款式、功能、價格、技術、服務、消費，及對產品的評價、意見、要求、產品的市場銷售、市場展望等。上述市場調查報告范文側重于對產品的生產、銷售、品牌等情況的介紹，運用數字分析、對比、排位等方法分析，尤其是第四部分對影響產品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進行分析，并進行預測，使文章更有力度，在此基礎上所提出的對策和建議，必然顯得理據充實，說服力強。

調查報告寫作要點

(一)市場調查報告——以科學的市場調查方法為基礎

在市場經濟中，參與市場經營的主體，其成敗的關鍵就在于經營決策是否科學，而科學的決策又必須以科學的市場調查方法為基礎。因此，要善于運用詢問法、觀察法、資料查閱法、實驗法以及問卷調查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化情況，以獲取真實、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎上所撰寫出來的市場調查報告，就必然具有科學性和針對性。

(二)市場調查報告——以真實準確的數據材料為依據

由于市場調查報告是對市場的供求關系、購銷狀況以及消費情況等所進行的調查行為的書面反映，因此它往往離不開各種各樣的數據材料。這些數據材料是定性定量的依據，在撰寫時要善于運用統計數據來說明問題，以增強市場調查報告的說服力。關于這點，我們從上述市場調查報告范文中也可略見一斑。

(三)市場調查報告——以充分有力地分析論證為杠桿

撰寫市場調查報告，必須以大量的事實材料作基礎，包括動態的、靜態的，表象的、本質的，歷史的、現實的等等，可以說錯綜復雜，豐富充實，但寫進市場調查報告中的內容決不是這些事實材料的簡單羅列和堆積，而必須運用科學的方法對其進行充分有力地分析歸納，只有這樣，市場調查報告所作的市場預測及所提出的對策與建議才會獲得堅實的支撐。

產品市場分析報告目錄篇

策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。

市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。

(一)標題

標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。

關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的 棗讀者群研究報告》。

(二)目錄

如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，并注明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如：

1、調查設計與組織實施

2、調查對象構成情況簡介

3、調查的主要統計結果簡介

4、綜合分析

5、數據資料匯總表

6、附錄

(三)概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：

第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。

第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。

第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。

(四)正文

正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。

(五)結論與建議

結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。

(六)附件

附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。

產品市場分析報告目錄篇

a、企業定位

1、自身定位：本企業坐落于xxxx地區一個不足百萬人口的縣級市的xx現只是處在一個xxxxx的創業初期，還經不起大規模市場運做的競爭傷害所帶給企業的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個例子。）

2、品牌建設定位：是做品牌還是做利潤，當然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創業初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。

b、產品定位：⒈打特色牌⒉打區域牌⒊包裝⒋品質⒌價格（傳統流通領域價格和本公司產品價格分析）⒍促銷

鑒于本企業自身定位的同時，應該選擇的市場應具有集中的特點，并且對于該產品具有一定認知度猶佳。先選擇幾個市場（分析這幾個市場的面積及人口等方面）作為推廣重點。

如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區海陵區面積127平方千米，人口39萬。

⑵以樣板帶動周邊市場的發展。樣板建立后，可以以此為例，打動周邊市場的客戶。

推廣細則：制定切實可行的方案（說服客戶的方法在后面有講）

a、先找準客戶b、對客戶進行拜訪（可能是多次）和洽談c、簽約d、做好售前和后服務。

一定要做到用心服務，創造滿意。

1、用耐心說服客戶：市場開發是一個“磨人”的活，你要想他（客戶）不想的，你要急他（客戶）不急，才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會成功。如有個人以前在推銷燃氣類產品的過程中，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術問題，但是客戶還是不肯接受，后來該業務員通過耐心的尋找原來是資金的原因，并想辦法通過其他的方式幫他解決了，最后將自己的產品推銷掉了，所以我們在以后的工作中一定要做到，用耐心說服客戶。

2、用誠心打動客戶：老戶開發一直是管道燃氣市場開發中的老大難問題，一定要有踏實、肯干的工作作風和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產品的經濟價格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設身處地的為對方考慮，并與客戶友好的溝通和商談，相信你的誠心會讓客戶接受你，同時接受你的產品。

3、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時候，一定要熱心的幫助他們。

總之，要做到：用心服務，創造滿意。

面對工作，要滿腔激情；面對客戶，要周到熱心；面對榮譽，要坦然；面對以后，我將會更加努力……我相信通過我的努力，我有能力把公司交給我的市場做好。

產品市場分析報告目錄篇

行業研究是通過深入研究某一行業發展動態、規模結構、競爭格局以及綜合經濟信息等，為企業自身發展或行業投資者等相關客戶提供重要的參考依據。

一般來說，行業研究報告的核心內容包括以下五方面：

中國家用空調市場調查研究報告

進而確定家用空調市場的各項經濟運行數據，包括：總體市場規模、細分市場規模、市場飽和度、競爭格局、主要競爭品牌、市場集中度、銷售渠道、價格、消費者特點、重點企業發展狀況、產業鏈上下游……

等等，對家用空調市場的發展狀況進行專業、系統地分析研究，并對家用空調市場未來3-5年的發展趨勢進行了研究預測，報告最后還對家用空調行業的營銷、投資、應對國內外經濟形式等給出了權威的專家意見。

本報告屬于定制類研究報告，企業可根據自身狀況提出特定的調研需求，在報告的標準目錄上進行修改，以保證報告內容的針對性、深入性和專業性，符合企業的實際調研需要。以下是報告的標準目錄：

一、調研目的

二、調研方法

一、家用空調市場調研可行性

二、計劃進度以及流程

一、家用空調市場規模（需求量）

二、家用空調細分需求領域調研

三、家用空調細分需求市場份額調研

四、家用空調細分需求市場飽和度調研

五、家用空調替代行業影響力調研

一、家用空調市場供給總量

二、家用空調市場集中度

三、家用空調產業集群

一、家用空調價格特征分析

二、家用空調主要品牌企業價位分析

三、家用空調價格與成本的關系

四、家用空調價格策略分析

一、家用空調產品出口分析

1.我國家用空調產品出口量額及增長情況

2.家用空調產品主要海外市場分布情況

3.經營海外市場的主要家用空調品牌

4.國際經濟形式對家用空調產品出口影響的分析

二、家用空調產品進口分析

1.我國家用空調產品進口量額及增長情況

2.家用空調進口產品的主要品牌

3.影響家用空調產品進口的因素

一、技術競爭

二、原材料及成本競爭

三、產品定位競爭分析

四、區域市場競爭

五、品牌影響力

六、價格競爭

七、家用空調產品主流企業市場占有率

八、影響家用空調市場競爭格局的因素

一、家用空調細分市場占領調研

二、家用空調銷售渠道調研

三、家用空調銷售體系建設調研

一、用戶對家用空調產品的認知程度

二、家用空調用戶的關注因素

1．功能

2．產品質量

3．價格

4．產品設計

三、家用空調目標消費者的特征

一、家用空調品牌總體情況

二、家用空調品牌傳播

三、家用空調品牌美譽度

產品市場分析報告目錄篇

一、市場分析報告

(一)市場背景

(二)產品背景

由于果蔬中含有豐富的維生素和礦物質，果蔬汁飲料在國外非常流行，產銷量正逐年增長。我國果蔬資源極為豐富，隨著生活水平的提高，人們對營養和健康也越來越重視。“牽手”正是能夠保持原果蔬的營養成分，經復配后，口味獨特，品質上乘。

(三)企業背景

(四)市場溝通的媒體選擇

(五)消費者行為特征

市場消費能力：一類城市強于二類城市。一類城市的果蔬飲品消費比例要高于二類城市，且消費比例與收入基本呈遞增關系。這與目前果蔬飲品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯。

消費動機：一類城市“自我營養”，二類城市“饋贈親友”。一類和二類城市“購買過但并未經常飲用”的消費者是隨年齡遞增而下降的；而“飲用過但未購買過”的曲線則是上揚的。消費者購買群體主要集中在年輕人，而飲用的主要對象則主要集中在中年女性群體。

果蔬飲品的消費主要有以下四種途徑：即自我飲用，饋贈親友，給家人服用和送禮。

消費季節：盛夏及秋冬季雖為旺季，但人們意識里的季節概念開始淡化，無論春夏秋冬四季都對果蔬汁有強烈的需求，只不過夏季氣溫高人們對飲料的需求量大，所以說，夏季無疑是果蔬飲品的銷售旺季。但同時也有大部分的中老年消費者對季節抱著無所謂的態度，在二類城市表現得尤為明顯，這表明現在果蔬飲品消費的季節性已經開始淡化。

消費心理：關心口味、價格、包裝、功效的飲用者為數不少。果蔬飲品的消費種類目前依然是以口感，營養為主，此類產品的廣告及商場促銷對消費者有較強的引導作用。

產品所描述的營養是否確實，是否名副其實，這是消費者最為關心的問題，這一類人群高達68％，這從一個側面反映了當今果蔬飲品市場存在著一些產品質量良莠不齊，廣告宣傳言過其實的現象，這點必須加以正確引導，廣告進行宣傳強化。當被詢問到“對最常購買的果蔬飲品的滿意之處”時，除了口感、價格外，一類城市的被調查者有20％提到了要在超市等處購買方便的情況下才去買，而二類城市的被調查者有26％提到了口味，11％提到了包裝，而只有9％提到了購買方便。可見，一、二類城市的消費由于城市生活節奏的緊張度不同存在著一些差異。

(六)消費者

購買數量：大多數的i肖費者都傾向于每次購買一至三聽果蔬飲品，如一類城市這一比例達到73％，這跟果蔬飲品的伊格和消費者存在著一定的營養觀念有關。

促銷方式：果蔬飲品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和”有獎銷售，，為主；從比率看，對消費者而言，“有獎銷售”對消費者的購買欲有最強的刺激。原因可能在于二類城市消費者的營養意識相對較弱，同時說明消費者對果蔬飲品的認識更側重于普通飲品、對其營養成分更信賴廣告的宣傳介紹。

二、營銷策略

面對此種狀況，廠商要想在激烈競爭的市場中分得一杯羹，必須認真分析市場的變化。

1.由于人們對果蔬飲品的消費還存在著謹慎的態度，口味與營養是消費者最為關心的因素，因而，消除消費者對產品口感與營養的擔心，是目前果蔬飲品行業需要重點解決的問題。與此同時，避免夸大的宣傳，大力宣傳有關果蔬汁流行趨勢，在消費者心里樹立起良好的企業形象是十分重要的。

2．在媒體傳播方面，電視廣告仍是消費者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；“有獎銷售”是最能夠刺激消費的方式，表明這是消費者信任度最高的方式。前者能提高產品知名度，后者能提高產品的美譽度，廠商如能把提高產品知名度和美譽度有機地結合起來，便會贏得消費者。

3．在銷售渠道方面，由于超市和社區食品店的銷量遠高于其他渠道，因而應注意攻打這兩個渠道。

4．由于果蔬飲品發展至今，已經進入了品牌時代，因而好的品牌能夠影響消費者的購買行為。研究發現，消費者對各類果蔬飲品的晶牌都有很高的認知度，通常消費者能夠提及的果蔬飲品品牌不下十余個，同類產品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類果蔬飲品之間的價位相差不大，因而如何在保證價位的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產品的賣點這不僅是引導普通消費者向忠實消費者轉換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段。

5．通過對一、二類城市的對比分析，我們發現一類城市無淪在消費能力、還是消費意識方面都好于二類城市。雖然二類城市的居民收入、消費支出等方面與一類城市還有一定的差距，但二類市場仍具有巨大的發展潛力：在目前一類城市市場相對飽和的局面下，積極爭取二、三類城市的市份額，不失為一種好的市場策略，而提高二類城市消費者的保健意識，是爭取二類城市市場份額的當務之急。

產品市場分析報告目錄篇

20xx漢服產品調查報告是以20xx年前十個月，漢服資訊所統計的數十位漢服商家的銷售數據為基礎，并進行分析總結所得出的一個產品統計情況，由此得出20xx漢服產品調查報告，總體情況與去年的基本一致。另單純銷售配飾的商家不在統計之列。

主體產品就是指我們所知道的直接穿在人身上的衣服，如直裾、襦裙、衣裳等最直觀的漢服；周邊產品就是指為主體配套的，如首服、發帶、足衣、簪子等為漢服配套的產品。他們一起構成了漢服產業的產品市場。

根據對漢服產品銷售數量的統計，在淘寶漢服商家所銷售的產品中，20xx年主體產品占到其銷售數量的，而周邊產品則占到其銷售數量的。其中主體產品的比例比去年的有所提高，這是主體產品比例的連續兩年的上升。

而根據對漢服產品銷售產值的統計，在淘寶漢服商家所銷售的產品中，主體產品產值占到其總銷售額的，周邊產品產值僅占到其總銷售額的，其主體產品的比例也是在上升。

這說明在淘寶漢服商家所銷售的漢服產品中，主體產品對其信用值的貢獻度只有，對其銷售額的貢獻度則高達；而周邊產品雖然對漢服商家信用值的貢獻度高達，但對其銷售額的貢獻度則僅為。這說明，和前兩年一樣，漢服商家主要是依靠銷售主體產品來提升其產值和獲取利潤，且其比例在不斷的上升。

漢服商家所銷售的主體產品根據客戶的不同需求，又可分為成品和來料加工這兩類，根據20xx年統計顯示，來料加工產品的銷售數量僅占全部漢服主體產品的，比去年進一步下降，產值只有漢服主體產品總值的。而漢服成品產品的銷售數量則占到全部漢服主體產品的，產值更是占到漢服主體產品總值的。

與前兩年一樣，這說明，在20xx年漢服主體產品市場中，不管是銷售數量還是產值，成品都占了絕對的比例，而來料加工的市場份額則很小，且處于不斷的下跌之中，這也符合大眾服裝產品的消費習慣。而這也就導致了，做來料加工的漢服商家不多。

漢服主體成品又可分為男裝、女裝和男女都可以穿的中性服飾。其中把衣裳、直裾、直裰、道袍、圓領袍、短打、曳撒都歸為男裝類，曲裾、襖裙、襦裙、齊胸、褙子、披風、下裙、大袖衫都歸為女裝類，中衣、中褲、婚服、斗篷、童裝、漢元素則都歸為中性。

因此根據對20xx年漢服主體成品銷售的統計，在銷售數量方面，男裝占到主體成品銷售總量的，比去年相近；女裝則占到主體產品銷售總量的，比去年有上升；中性服飾占到主體成品銷售總量的，比去年有下降。

而在銷售產值方面，男裝占到主體成品銷售總額的，與去年相近，女裝占到主體成品總額的，比去年有上升；中性服飾占到主體成品總額的，比去年有下降。

這說明，在20xx的漢服產品主體市場中，女裝在數量和產值方面依然占有絕對高比例的市場份額，而男裝的份額則要少的多，另外中性服飾亦占有一定的市場份額，與男裝相近。同樣銷售數量和產值的不同比例，也體現出女裝的平均價格要高于男裝，而男裝的平均價格要高于中性服飾，這個情況與前兩年一致。所以在漢服商家中，經營女裝的比例是最高的，而經營男裝的商家要少的多。

主體女裝漢服可主要分為以下幾類：曲裾、襖裙、襦裙、齊胸、褙子、披風、下裙、大袖衫，今年新增了大袖衫這項，各不同款式的女裝在銷售數量和產值方面亦各占有不同的市場份額。

從中我們可以看到今年與去年相比，情況出現三大變化。

1、齊腰襦裙的銷量由去年的增長為今年的，產值由去年的增長為今年的，齊胸則分別由去年的和下降為今年的和，這說明襦裙所占的比例超過齊胸，位列女裝銷量和產值排行榜的第一位，并且比例都超過三分之一。

2、與去年相比，襦裙、襖裙、褙子的比例都有上升，而其余各項的比例都有不同程度的.下跌。

3、前四強銷量和產值的比例都在提高，分別達到和，高于去年的和，這說明女裝的銷量和產值正在向這四大類領域集中。

主體男裝漢服主要分為：衣裳、直裾、直裰、道袍、圓領袍、裋褐、曳撒，今年新增了曳撒這款，各不同款式的男裝在銷售數量和產值方面亦各占有不同的市場份額。

與去年相比，男裝各項的情況總體變化不是很大，唯一發生較大變化的是圓領袍的銷量和產值出現明顯下滑，分別由去年的和下降為今年的和。而同期反向的是下褲的比重在銷量和產值方面都出現明顯的上升。

前四強在銷量和產值方面的比重則出現銷量由去年的上升為今年的，產值卻由去年的下降為今年的。另道袍和直裰依然是男裝的非主流，甲的比重出現下滑。

產品市場分析報告目錄篇

北京、上海、廣州和成都

六個系列共36種小家電產品，其中廚房系列共計15種產品，居室系列共計11種產品，此外還有浴室系列、水加工系列、美容系列和小視聽系列等。

在廚房系列產品中，傳統小家電在消費者的家庭中仍占據主導地位，其中電飯煲的家庭擁有率為91%，居于首位。其次為煤氣灶（75%）。對于抽油煙機和微波爐這些在國內出現時間并不算短的產品來說，也已經有半數左右的家庭擁有。而諸如攪拌機/榨汁機、消毒碗柜、豆漿機、電子壓力鍋、電子咖啡壺、多士/面包機、電磁爐和洗碗機等新型小家電產品的家庭擁有率還比較低。

在居室系列產品中，電風扇的家庭擁有率最高，為95%。其次為電熨斗（79%）。有不到兩成的消費者擁有吸塵器、電暖氣、空調扇和暖風機等產品。而對于一些在國內起步較晚，目前尚處于發展階段的產品（如：空氣凈化器、加濕機和氧吧等），就更是僅為極少數的消費者所擁有。

值得注意的是，從我們對消費者的收入分析中可以看出，擁有新型小家電產品的消費者的家庭收入普遍高于本次調查對象的平均水平。看來這些產品目前似乎還在作為一種生活品位和生活時尚的象征，尚未成為真正意義上的大眾消費品。

從我們對消費者在半年內對各種小家電的購買意向的調查情況來看，消費者近期的意向購買率較低。其中6%的消費者意向購買微波爐，4%的消費品意向購買飲水機，3%的消費者意向購買dvd，另外還有極少數的消費者意向購買其它類型的小家電產品。那么導致這種情況出現的原因是什么呢？是現階段消費者的需求已經趨于飽和？是小家電對消費者缺乏足夠的吸引力？還是小家電的價格令普通消費者難以接受或由于某些其它的因素？

由于傳統小家電多數屬于家庭生活必需品，所以目前的家庭擁有率較高，從本次調查的被訪者購買小家電的時間來分析，我們發現一個有趣的現象，多數傳統小家電從92年開始購買率呈逐年增長趨勢，在97-98年達到高峰，從99年開始又逐漸回落。而據我們調查顯示，傳統小家電的使用周期平均為5-6年，這說明近期內多數消費者擁有的傳統小家電尚未到更新換代的高峰期，這也許是近期內消費者對傳統小家電需求不高的一個重要原因。另外，有些小家電產品（如電風扇、空調扇等）的需求明顯受到季節性的影響。有必要說明的是，本次調查的對象是城市現有家庭，那么對于每年新組建的家庭和農村、鄉鎮市場，相信傳統小家電具有不可忽視的發展潛力。

而對于新型小家電來說，目前的家庭擁有率還很低，應該說具有較大的發展空間。那么，消費者是否愿意購買的其中一個很重要的因素就是新型小家電在他們家庭生活中的必要性有多大。根據我們對消費者關于小家電的態度的調查，有65%的消費者認為“小家電是一種時尚的代表”，而只有35%的消費者表示“有了新品種的小家電，我都會買來試試”。看來，新型小家電在多數消費者心目中還沒有樹立起“實用”甚至“必要”的形象。需要通過一定的市場拉力來引導更多的消費者對新型小家電給予更多的關注。

在本次調查的四個城市中，有64%的消費者認為影響他們選擇小家電產品的因素為“產品的安全性”，其次為“產品的耐用性”和“功能齊全”(分別為42%和30%)，此外還包括“產品性能”、“品牌有名氣”、“產品價格”等方面。

消費者表示在購買小家電時，通常會傾向于選擇他們信任的品牌和有實力的廠家生產的品牌。而“洋品牌”已經不再是獲得消費者信任的唯一標準，“外國制造”也并非實力和質量的根本保障，不少消費者認為目前國產品牌的技術已經可以值得信賴。從消費者對廣告的態度來看，廣告多并不等于產品）。由此可見，目前消費者對廣告的信任度仍然不高，單純靠廣告來建立消費者對小家電產品的信賴是遠遠不夠的。

目前消費者大多采用傳統的途徑來購買小家電，在四城市購買過小家電的消費者中，百貨公司是他們最主要的購買地點，其次為電器商場。選擇在超市/貨倉商場和品牌專賣店購買小家電的消費者相對較少。而采用或準備采用在近年來最前衛時尚的購物方式—電子商務來購買小家電的消費者則少之又少。分析其原因概括為以下幾個方面：

產品市場分析報告目錄篇

這個維度主要是站在宏觀的角度上來說的，對整個行業有一個大致的分析，看似不具體，實則必不可少。

先來看宏觀經濟方面：

（1）宏觀經濟

（2）pest分析方法

p代表政策，國家對這個行業有什么樣的支持或者牽制，例如：煤炭行業和旅游業。

國家為發展新能源，改善環境，大力支持旅游業發展，推動新農村建設，將其發展為旅游景點。建造農家樂，金山銀山不如綠水青山的口號，對煤炭業加大監管力度，不符合規定的進行懲罰，而對旅游業則處于鼓勵的態度。

e代表經濟，確實經濟太重要了，對行業影響巨大。金融業和錢最接近，吸金效果最明顯，也讓更多精英選擇了這個行業，人才的涌入同時也加快了行業發展，行業發展又帶來人才涌入，形成良性循環。

t代表技術，阻礙自動駕駛的發展其實一直是技術，如何讓所有汽車有條不紊的行駛，遵守交通規則，同時解放人們雙手，帶來快捷和方便。如何降低技術的成本，如果技術成熟，行業定會超速發展，相信會有那么一天。

產品市場分析報告目錄篇

(一)

明確市場分析的目的，提倡服務決策，指導工作

市場分析，要提倡為領導科學化、民主化決策服務，為領導機關了解基層情況、指導實際工作、解決具體問題服務。因此必須圍繞“服務決策，指導工作”這個根本目的開展市場分析，向領導提供觀念正確、事實準確、分析科學、結論可靠的分析報告，以便領導全面、客觀地了解情況，進而作出正確決策，更有效地指導工作。以決策調研為重點，主要抓好三個環節：

一是當好“事前諸葛亮”，做好決策前調研；

二是協調各方關系，做好決策過程中的調研；

三是抓好落實，做好決策后的調研。

(二)

選擇市場分析課題，提倡聯系實際，有針對性

選擇和確定市場分析課題，必須堅持對現實工作有針對性和對解決問題有指導性兩條原則，做到務準唯需，適銷對路。堅持從本部門、本單位實際出發，緊緊圍繞全行工作中心，針對金融改革與發展中出現的新矛盾、新情況，選取哪些帶有苗頭性、傾向性、關鍵性的問題，作為市場分析選題，要特別注意從領導最頭疼、最擔心、最期盼而又亟待解決的全面性、方向性、疑難性問題中選取課題，從市場開發如何搶抓機遇中選擇課題，從同業竟爭的熱點、焦點中選取課題。

(三)

改進市場分析的工作作風，提倡深入調查，精心研究

正確的觀點和科學的結論，只能產生于社會實踐之中。市場分析貴在求是，要獲得真知灼見，就必須改進工作作風，真正做到深入調查、精心研究，做到務真唯實，自覺克服主觀臆斷和閉門造車的不良傾向。

一是要深入調查，敢于求是。

二是要詳細占有材料，特別是要掌握大量第一手資料，實中求是；

三是要精心研究，深中求是。

要把調查研究的大部分功夫下在研究上，對調查得來的材料進行實事求是的分析，全面系統地了解客觀實際，從中發現和掌握客觀事物發展的內在規律，產生正確的觀點和結論。市場分析報告的主旨，不是主觀既定，而是從材料中提煉出來的。無材料，就無從提煉主旨，揭示規律；沒有主旨，材料也就失去了它存在的意義。主旨形成于材料，統帥材料，材料表現主旨，為主旨服務。但不是將調查中所得來的材料統統編織進去，不是材料越多越好，而要精心分析與研究材料的優劣，再考慮好這次應從什么角度去取材，寫好的市場分析報告讓人們從哪一點、哪一方面受到教育，得到啟迪。那種主觀臆斷、閉門造車，靠“剪刀加漿糊”，抄錄人家現成的數據材料，抄襲人家現成的觀點和結論，甚至原封不動地剽竊人家成果的調研，是切切不可取的。

(四)

運用市場分析的方法，要提倡科學性、客觀性

市場分析的方法是否運用得當，直接影響著市場分析報告的質量。在市場分析方法的選擇和運用上，要提倡科學性、客觀性，反對片面性、局限性。

一是調查點的選擇要科學，要有代表和典型性，能客觀、準確地反映市場的基本面貌；

二是調查的面要寬要廣，要有全局性和系統性，力求準確地把握整個市場的特點；

三是要充分聽取各方面意見，包括贊成的意見和反對的意見，順耳的意見和逆耳的意見，特別要注意聽取反面意見，使認識更充分更全面更完整；

四是研究方法要科學。既要注意定性分析，也要搞好定量研究，既要總結歷史，也要預測未來；

五是要運用多種調研方法。既要繼承和發揚深入基層、深入現場、直接向客戶進行面對面調查等傳統調研方法，也要學會運用統計分析、預測研究、社會調查、計算機處理等先進的調研方法和科學的分析手段。

這樣，才能保證市場分析具有科學性和客觀準確性，克服認識上的片面性和研究過程中的局限性。

(五)

把握市場分析報告的寫作文風

提倡實事求是、樸素嚴謹真實，是市場分析報告賴以存身立命的前提，也是市場分析工作的生命力所在。市場分析報告是市場調查分析結果的文字表達，是對調查分析結果的綜合反映。無論是記載調查情況，綜合調研內容，還是形成分析結論，提出意見和建議，都應當堅持實事求是的基本原則和樸素嚴謹的調研文風。

首先，在市場分析報告內容的選定上，必須保證真實性。市場分析報告中提到的情況和事實、引用的數據和資料，引證的事例和觀點，都應當客觀真實，如實反映客觀事物的本來面目，是“典型環境”里的“典型事物”，具有典型性。同時，這些事實還必須具有全面性和代表性，能真實反映客觀事物發展的內在規律，而不是脫離整體的孤零零的個別例證。建立在上述基礎上的分析、說明、議論、評價和總結，也都應當是真實可信的。

其次，在市場分析報告文字的表述上，必須樸素嚴謹、把握好分寸和尺度。敘述事實不添枝加葉、總結成績不夸大不拔高，揭露問題不歪曲不縮小，不文過飾非、^v^。既要注意糾正那種夸夸其談、華而不實的惡劣文風，更要堅決反對摻雜使假、曲意逢迎的不良影響。

第三，語言要生動、活潑，富有表現力。市場分析報告的語言除了具有公文的準確、通俗、簡潔等特點之外，還力求生動活潑。但生動、活潑并不借助于描寫手法，而常常得力于生動、活潑的群眾語言和某些修辭手法。市場分析報告中常用的修辭手法有引用、設問、反問、排比、對偶、比喻。采用這些修辭手法，可以使語言富有感染力，增強說服力。可以把事實敘述得更清楚，可以更好地揭示事物的內在規律，使讀者很快領悟到主旨，它還可以講清事物的發展過程，使之脈絡清淅。

(六)

應用市場分析報告的成果

提倡積極負責、主動服務市場分析的最終目的在于應用。市場分析報告的成果來源于市場，反過來又應用于指導開發市場，幫助人們了解市場、認識市場、解決問題、推動工作，進而起到“服務決策、指導工作”的預期效應。 客戶經理對自己嘔心瀝血得來的市場分析報告成果，要有積極負責的態度和主動服務的熱忱，敢于向領導者毫無保留地提供自己的研究成果，特別是要敢于提供揭露本行在市場竟爭中的矛盾和問題的分析報告，不搞“話到口邊留半句”，也不搞報喜不報憂、栽花不栽刺。還要敢于把自己的市場分析研究成果應用到市場開發的實際工作和科學研究的實踐中去，通過實踐來檢驗分析研究成果的正確與否。

在市場分析研究成果的應用上，要反對假題假做。所謂假題假做，主要是指一些人為分析而分析，為了發表文章而分析，為了評職稱需要而分析，選定的研究課題本身沒有什么實踐價值，其市場調查過程純屬花拳繡腿，寫作則是文字游戲，理論與實踐相脫節，毫無意義可言。對市場分析報告成果的應用還要反對束之高閣。再好的市場分析報告成果，如果束之高閣而不應用于實踐中，也只能是廢紙一堆、一文不值。因此，一定要注意市場分析報告成果的轉化，務轉唯效，少投入，多產出，不搞無效調查分析。

產品市場分析報告目錄篇

電暖器市場調查報告

1.生產狀況

據調查，國內以電暖器為主要產品的生產企業為數不多，大約30多家。2002年，這些企業電暖器總產量約萬臺。其中年產量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業公司……八家企業。這八家企業電暖器總產量約萬臺，占國內電暖器總產量的。具體數字見表一(略)

以上狀況證明：雖然電暖器行業目前處于起步階段，但生產集中程度都十分高。個性是產量排行第一的廣東美的家電廠，其產量超過國內總產量的四分之一，在本行業中處于明顯的壟斷地位。

2.銷售狀況

據對北京、大連、沈陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調查，2002年總銷量約為71000臺。其中，銷量超過5000臺的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447臺，占27家銷售總量的。具體數字見表二(略)

以上狀況證明：與電暖器生產的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也十分高。這種現象一方面反映了電暖器市場正處于開發階段，大部分商場都把電暖器作為試銷商品經營，把電暖器作為主要商品經營的為數甚少;另一方面，雖然經銷電暖器獲得成功的商場數量不多，但這些成功者的事實至少說明，電暖器極具市場潛力，具有良好的發展前景。

3.各種品牌的競爭(略)

4.市場分析與展望(略)

產品與建筑面積、供熱面積的分析，產品生產和銷售狀況的分析(略)

5.幾點推薦(略)

產品調查是市場調查的主要資料之一。產品市場調查報告的行業性、專業技術性很強。其資料一般包括：產品的品牌、質量、款式、功能、價格、技術、服務、消費，及對產品的評價、意見、要求、產品的市場銷售、市場展望等。上述市場調查報告范文側重于對產品的生產、銷售、品牌等狀況的介紹，運用數字分析、比較、排位等方法分析，尤其是第四部分對影響產品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進行分析，并進行預測，使文章更有力度，在此基礎上所提出的對策和推薦，必然顯得理據充實，說服力強。

(四)市場調查報告的結尾

結尾是市場調查報告的重要組成部分，要寫得簡明扼要，短小有力。一般是對全文資料進行總括，以突出觀點，強調好處;或是展望未來，以充滿期望的筆調作結。視實際狀況，有時也可省略這部分，以使行文更趨簡煉。

三、市場調查報告的寫作要點

(一)市場調查報告——以科學的市場調查方法為基礎

在市場經濟中，參與市場經營的主體，其成敗的關鍵就在于經營決策是否科學，而科學的決策又務必以科學的市場調查方法為基礎。所以，要善于運用詢問法、觀察法、資料查閱法、實驗法以及問卷調查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化狀況，以獲取真實、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎上所撰寫出來的市場調查報告，就必然具有科學性和針對性。

(二)市場調查報告——以真實準確的數據材料為依據

由于市場調查報告是對市場的供求關系、購銷狀況以及消費狀況等所進行的調查行為的書面反映，所以它往往離不開各種各樣的數據材料。這些數據材料是定性定量的依據，在撰寫時要善于運用統計數據來說明問題，以增強市場調查報告的說服力。關于這點，我們從上述市場調查報告范文中也可略見一斑。

(三)市場調查報告——以充分有力地分析論證為杠桿

撰寫市場調查報告，務必以超多的事實材料作基礎，包括動態的、靜態的，表象的、本質的，歷史的、現實的等等，能夠說錯綜復雜，豐富充實，但寫進市場調查報告中的資料決不是這些事實材料的簡單羅列和堆積，而務必運用科學的方法對其進行充分有力地分析歸納，僅有這樣，市場調查報告所作的市場預測及所提出的對策與推薦才會獲得堅實的支撐。

產品市場分析報告目錄篇

目前西方國家的卷煙產品每個環節的環保程度都非常高，我國煙草企業如果不盡快適應這一國際通用的“游戲規則”，就意味著將這個有著巨大利潤的市場拱手讓人。同時，煙草企業使用了環保的包裝產品也是拿到了走向世界市場的“綠色通行證”，因此，“綠色包裝”產品的生產和應用將是今后幾年中煙草行業發展的重點。

目前在國外為煙草包裝提供印刷產品的企業使用較多的設備及方式有如下幾種：

單張紙凹版印刷機是質量最穩定的印刷方式，它以最有別于其他印刷工藝的壓花紋、上光和uv裝飾油墨等印刷功能，成為煙酒包裝印刷的新寵。

窄幅輪轉印刷機近幾年在全球范圍內的銷量直線上升，預計在未來２－３年內，其市場占有率將有可能超過膠印和凹印，它不僅可使標簽及包括煙包在內的薄卡紙包裝一次性印制完成，更由于它相對環保的印刷方式廣受青睞。

在煙包印刷中應注意發展單張紙凹印機和單張紙膠印機相結合的生產，它的印刷效果往往令人驚喜。此外西方國家還采用在條盒上采用白卡紙而在外塑料膜上進行印刷的方式生產包裝。

預計到２００５年，亞洲尤其是中國卷煙的產量還將上漲，因此中國將成為煙草包裝用紙的主要增長點。由于紙張的選擇關系到煙包外觀的挺括度，直接影響著卷煙品牌的確立，用不同的紙張包裝不同檔次的香煙已成為煙草企業的共識，今后采用單一的白卡紙進行煙包硬盒的生產將成為一種趨勢。

油墨的使用對一個好的產品來說同樣重要，它的作用已不僅僅是使印品更漂亮，還具備了防偽等附加功能。此外，金屬油墨、熒光油墨、珠光油墨、溫變油墨等具有特殊用途的產品將被地應用到煙包生產中。

燙印全息效果圖案是已相當成熟并被廣泛應用于煙包上的防偽方式之一，目前將三維全息技術與二維印刷技術完整地結合起來用于卷煙包裝印刷的整體設計，將是卷煙包裝發展的一個趨勢。

防偽專用型ｂｏｐｐ煙用包裝薄膜適用于大批量生產，有效降低防偽成本，因此國外煙廠的防偽一般都大量使用防偽煙膜。它用普通油墨印刷定點簡單圖案并定位包裝使煙膜圖案覆蓋盒皮圖案，這樣可達到更好的防偽效果。例如“三五”煙多年來不改變盒皮的外觀設計，不提高材料成本，而是通過煙膜進行防偽甚至采用在煙膜上印刷滿版煙標圖案。

浮凸印刷可以改善煙盒內襯的外觀，在效果上，浮凸印刷可以成為抵制假冒煙的防線，因為質量優良的浮凸印刷是難以復制的。

一種技術原理為肉眼不可視的特殊熒光化合物涂料的防偽方式，它可應用于墨水和顏料中，并運用于各種印刷程序中，印品完成后借助于專用工具可辨別其真偽，它的另一個特點是可與噴碼設備結合而具備物流管理的功能。

煙盒包裝的圓角形設計起源于美國，近年來在歐洲市場非常風行，無論是放在衣袋或者拿在手中都有方便、舒適的感覺。這是一種很好的銷售包裝形式，國內的煙草企業誰來做這個吃“螃蟹”的第一人呢？

一些國家認為在香煙外盒上印刷“吸煙有害健康”這樣的警句已不能滿足需要，而是要求必須印有由于吸煙造成傷害或病變的臟器圖片，這就需要在煙包上增加的印刷色。

革新型和個性化的包裝設計將有更廣闊的市場，例如增加反面印刷即在煙條盒內部印上商標或有關該品牌煙的說明性文字；在煙盒口處采用曲線型設計；封口處帶按扣的包裝等等。

產品市場分析報告目錄篇

今年以來，我市堅決貫徹落實中央宏觀調控政策，堅持和落實科學的發展觀，緊緊圍繞^v^18號文件明確的各項任務，采取有力措施，努力實現房地產市場供求總量基本平衡、結構基本合理，房價基本穩定的調控目標。目前我市房地產市場供銷兩旺，商品房空置面積不斷下降，房價基本穩定，房地產業成為了我市經濟發展的支柱產業，為城市的社會經濟發展提供了有力的支持。

一、近階段市場調控工作的進展情況

1、進一步改善供應狀況，優化市場供應結構，促進總量和結構的平衡。全市上半年新批商品房上市面積440、83萬平方米，同比增長了83、48%，改變了去年全市供不應求的矛盾，基本可以滿足居民的購房需求。在全市總體供需走向平衡的同時，我市采取措施，繼續優化供應結構，首先是落實國家政策，控制拆遷規模，并實行拆遷補償市場化。上半年全市共完成新老拆遷項目28個，拆遷居民4149戶。其次加快中低價商品房和經濟適用房的建設力度，在年初確定的今年完成120萬平方米經濟適用房竣工任務的基礎上，南京市政府決定再追加30萬平方米，年底確保150萬平方米經適房竣工、交付。

2、限制期房轉讓工作。針對投資性購房比例增長過快，存在一定量的短期炒作情況，南京于4月1日正式實施。其中，購房實名制、期房限轉、信息公示這3條內容被認作是直指期房投機者的三道“逐客令”。這一做法杜絕了利用退房注銷再登記的方式進行期房轉讓的行為，在不影響中長期房地產投資者利益的情況下，有效地遏制了期房投機炒作。

3、建立健全多層次的住房保障體系，保證居民居者有其屋的目標。首先是針對最低收入家庭制定的廉租房計劃。今年我市要購、建儲備1000套廉租住房，提供給市區的貧困無房家庭。其次是針對低收入家庭的經濟適用房計劃。我市經濟適用房共規劃九個地塊，面積共6157畝，可建住宅41300套，計劃到今年年底將竣工經濟適用住房150萬平方米。針對中低收入家庭以及被拆遷的困難家庭我市還制定了中低價商品房計劃，計劃xx年竣工90萬平方米。

二、xx年上半年南京房地產市場運行特點

總體上看，上半年南京房地產市場呈現“量增價平，漲幅趨緩”的平穩態勢，房地產市場運行的主要特點如下:

1、商品房供基本平衡、供略大于銷:今年上半年全市商品房上市面積440、83萬?o，同比增長83、48%，預售面積381、8萬?o，同比增長0、7%，供銷比為1、15;其中商品住宅上市面積390、56萬?o，預售面積345、76萬?o，與去年年均水平相比增長4、46%，交易量仍保持穩中有升，供銷比為1、13、房地產總體市場供給基本可以滿足居民的購房需求。

2、供應結構基本合理，普通商品房供應明顯增加:區域供給結構基本合理，據南京市房地產市場發展研究中心統計，上市量最大的三個板塊是江寧、河西、江北，也是預售量最高的三個板塊。在上半年江南八區商品住宅預售面積段中，每平方米4000以下的占24、23%(包括經濟適用房)，4000-5000元的占32、26%，5000-6000元的占25、34%，6000元以上的占18、17%。商品房供應結構基本合理，但與5000元以下的商品房需求相比，供應稍顯不足。

3、市場體系逐步完善、二三級市場體系聯動，良性發展:上半年全市存量房交易212、05萬?o，交易2、73萬套，與去年年均水平相比基本持平;其中江南八區存量房交易157、76萬?o，交易2、24萬套。二手房在去年交易總量增幅較大的基礎上，仍有小幅上升，租賃市場也水漲船高，租賃價格在去年平穩的狀況下有了小幅提高。

4、商品房預售價格增幅得到平抑:據南京市房地產市場發展研究中心統計，商品住宅預售價格每月環比上漲分別為1、21%，-4、0%，4、36%，5、61%，7、49%，-1、99%，累計上漲11、48%。月均上漲不足2%，與全國35個大中城市房價平均漲幅基本持平。

5、公積金和商業銀行貸款成為實現市民置業的主要支柱。據人行南京分行統計，今年受宏觀調控影響，南京房地產開發貸款自4月份以來有所下降，上半年南京房地產國內貸款累計61、3億元，同比增長49、2%，比四月份增幅下降了18、06個百分點。個人住房貸款仍保持穩定增長，個人住房貸款占個人消費貸款的7成，上半年新增貸款48億元，增長21%，其中公積金貸款余額達到13、3億元，同比增長69、85%。個人住房貸款成為支持房地產需求不斷增長的一個重要因素。

三、xx年下半年南京房地產市場走勢的基本判斷

隨著南京市房地產市場調控措施和中央宏觀調控政策效應的繼續影響，預計下半年南京房地產市場的基本走勢為:

1、房地產投資穩定增長

今年上半年南京市房地產投資增幅為34、07%，去年全年投資增幅為34、0%。從下半年發展趨勢看，由于受到今年國家宏觀調控政策的影響，預計房地產投資增幅不會在上半年的基礎上出現較為強勁的反彈。但同時房地產投資的增幅也不會下降很多，首先是因為宏觀經濟快速發展，居民收入增長較快，為房地產發展提供了良好的宏觀環境;其次我市各項城市建設速度將繼續加快，僅僅下半年河西就將投入建設資金40億元，從而推動房地產開發;再次，一些有實力的大型房地產開發企業看好南京房地產市場的長期發展，紛紛進入，把南京作為重點優先發展的市場。綜合以上因素，我們預計下半年房地產投資仍會保持30%左右的增幅。

2、房地產市場仍將延續供需兩旺的局面，呈現供略大于求態勢

供應將穩步增加:今年上半年全市商品住宅上市量為390、56萬?o，預計下半年的上市量肯定會超過上半年的上市量。主要原因在于xx年上半年的房地產投資增幅達到34、07%，出讓的614公頃土地一部分將在下半年進入市場，去年全年新開工面積達到了739、28?o，經過半年左右的建設基本可以上市銷售，因此保守估計今年上市量將會達到800-900萬?o。

需求仍保持旺盛勢頭:下半年房地產市場需求在去年基礎上，仍會繼續上升。從主動需求方面看，隨著我市經濟的快速穩定發展，今年我市人均可支配收入也會持續增長，1-6月我市居民可支配收入增長13、7%，隨著經濟收入的增長居民改善居住的需求量相應不斷增加。從被動需求看，由于今年上半年拆遷工作的減緩，下半年伴隨城市建設的加速我市將加速拆遷的進度，與上半年相比，被動需求將有較快的增長。另外，我市城市化水平在穩步提高，城市規模穩定的擴張，由此帶來的自動型需求會穩定小幅增長。下半年央行關于利率調整的可能性較小，因此投資性購房需求仍會保持相當的程度，消費信心將會恢復。綜上所述，維持我市需求增長的因素有利于需求的增長，今年下半年我市的商品房需求增幅將高于上半年。下半年的預售量初步估計為月均65萬?o之上，總計約400?o左右。

3、總體供求矛盾將繼續緩解，結構性矛盾仍將存在

xx年全市共招拍掛出讓614公頃土地，比xx年增加了3、3倍，今年國土部門還將供應土地1000公頃。去年的開工面積、施工面積都大幅增長，因此今年的供應量將有大的增長，總體供需矛盾會得到進一步緩解。供需比仍將有一定程度的增大，商品房銷售也會有正常的銷售期，這是房地產市場成熟的標志。

區域結構、價格結構矛盾仍將存在。城中板塊自去年以來一直供不應求，由于土地資源稀缺，下半年上市量不會增長太快，而河西、江北板塊上市速度很快，下半年上市量仍比較大，但銷售增長卻比較平穩，因此這兩個板塊的供需形勢不容樂觀。由于近年來商品住宅市場供不應求，因此利潤較低的普通住宅一直供應不足。由于今年土地平均成交價格增長56%，從而帶動商品房價格的上升。為了消化不斷上升的成本，商品房的價格也將上升，因此利潤空間較小的中低價位的商品房供應仍將不足。需要政府提供土地和政策鼓勵開發商建設中低價位商品房，使商品房的供應價格達到基本合理。

4、價格仍將保持穩定

今年下半年商品房的價格將比較平穩并有小幅上升，不會出現太大的波動。一方面，今年我市供求形勢繼續好轉，市場總體供略大于求，將抑制價格的大幅上升。并且今年宏觀調控措施成效明顯，原材料價格大幅上漲的局面得到控制，現在主要的建筑材料價格穩定。另一方面，供求沒有失衡，仍然在合理的正常區間，各方利好因素仍在支持開發企業的信心，不會出現拋盤現象。此外開發商拿地成本以及商品房品質的提升將會維持商品房價格的穩定。因此總體上半年商品房的價格將會保持一定程度的穩定，少數板塊供需比例較大，存在一定程度的供過于求，這些板塊的價格將很難維持上半年一路上漲的情形，可能出現一定程度的盤整。二手房價格在連續多月上漲之后，已經接近新建商品房價格，質價出現偏離，上漲空間已經很小，下半年將趨于平衡。

市場分析報告范文（二）

一、內容簡介：

此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

產品市場分析報告目錄篇

調查背景：

隨著科技的進步和發展，計算機的出現及發展帶動了一批以數字為記載標識的產品。作為高科技的產物，數碼產品已經成為我們日常生活中不可或缺的一部分，大到相機電腦，小到u盤手機，我們幾乎每時每刻都在和數碼產品打交道。作為大學生，我們理應關心自己對數碼產品的消費情況以及數碼產品的品牌偏好。本次市場調查主要以大學生消費人群為中心來進行。

調查方法：

開始時間：

結束時間：

樣本總數：46份

第1題您的性別?[單選題]

a.男b.女

第2題您每月的生活費是多少?[單選題]

元以下

——1500元

元以上

第3題您是數碼產品的強烈愛好者么？[單選題]

a.是b.不是c.一點

第4題您最喜歡什么數碼產品？[單選題]

a.電腦

b.手機

c.數碼相機/dv

d. mp3/mp4

e. pad

f.其他

第5題您對市場上數碼產品具體了解多少？[單選題]

a.非常了解

b.有點了解

c.不了解

第6題您是通過哪些途徑了解數碼產品的？[單選題]

產品市場分析報告目錄篇

今年以來，我市堅決貫徹落實中央宏觀調控政策，堅持和落實科學的發展觀，緊緊圍繞^v^18號文件明確的各項任務，采取有力措施，努力實現房地產市場供求總量基本平衡、結構基本合理，房價基本穩定的調控目標。目前我市房地產市場供銷兩旺，商品房空置面積不斷下降，房價基本穩定，房地產業成為了我市經濟發展的支柱產業，為城市的社會經濟發展提供了有力的支持。

一、近階段市場調控工作的進展情況

1、進一步改善供應狀況，優化市場供應結構，促進總量和結構的平衡。全市上半年新批商品房上市面積440、83萬平方米，同比增長了83、48%，改變了去年全市供不應求的矛盾，基本可以滿足居民的購房需求。在全市總體供需走向平衡的同時，我市采取措施，繼續優化供應結構，首先是落實國家政策，控制拆遷規模，并實行拆遷補償市場化。上半年全市共完成新老拆遷項目28個，拆遷居民4149戶。其次加快中低價商品房和經濟適用房的建設力度，在年初確定的今年完成120萬平方米經濟適用房竣工任務的基礎上，南京市政府決定再追加30萬平方米，年底確保150萬平方米經適房竣工、交付。

2、限制期房轉讓工作。針對投資性購房比例增長過快，存在一定量的短期炒作情況，南京于4月1日正式實施。其中，購房實名制、期房限轉、信息公示這3條內容被認作是直指期房投機者的三道“逐客令”。這一做法杜絕了利用退房注銷再登記的方式進行期房轉讓的行為，在不影響中長期房地產投資者利益的情況下，有效地遏制了期房投機炒作。

3、建立健全多層次的住房保障體系，保證居民居者有其屋的目標。首先是針對最低收入家庭制定的廉租房計劃。今年我市要購、建儲備1000套廉租住房，提供給市區的貧困無房家庭。其次是針對低收入家庭的經濟適用房計劃。我市經濟適用房共規劃九個地塊，面積共6157畝，可建住宅41300套，計劃到今年年底將竣工經濟適用住房150萬平方米。針對中低收入家庭以及被拆遷的困難家庭我市還制定了中低價商品房計劃，計劃__年竣工90萬平方米。

二、__年上半年南京房地產市場運行特點

總體上看，上半年南京房地產市場呈現“量增價平，漲幅趨緩”的平穩態勢，房地產市場運行的主要特點如下:

1、商品房供基本平衡、供略大于銷:今年上半年全市商品房上市面積440、83萬㎡，同比增長83、48%，預售面積381、8萬㎡，同比增長0、7%，供銷比為1、15;其中商品住宅上市面積390、56萬㎡，預售面積345、76萬㎡，與去年年均水平相比增長4、46%，交易量仍保持穩中有升，供銷比為1、13、房地產總體市場供給基本可以滿足居民的購房需求。

2、供應結構基本合理，普通商品房供應明顯增加:區域供給結構基本合理，據南京市房地產市場發展研究中心統計，上市量最大的三個板塊是江寧、河西、江北，也是預售量最高的三個板塊。在上半年江南八區商品住宅預售面積段中，每平方米4000以下的占24、23%(包括經濟適用房)，4000-5000元的占32、26%，5000-6000元的占25、34%，6000元以上的占18、17%。商品房供應結構基本合理，但與5000元以下的商品房需求相比，供應稍顯不足。

3、市場體系逐步完善、二三級市場體系聯動，良性發展:上半年全市存量房交易212、05萬㎡，交易2、73萬套，與去年年均水平相比基本持平;其中江南八區存量房交易157、76萬㎡，交易2、24萬套。二手房在去年交易總量增幅較大的基礎上，仍有小幅上升，租賃市場也水漲船高，租賃價格在去年平穩的狀況下有了小幅提高。

4、商品房預售價格增幅得到平抑:據南京市房地產市場發展研究中心統計，商品住宅預售價格每月環比上漲分別為1、21%，-4、0%，4、36%，5、61%，7、49%，-1、99%，累計上漲11、48%。月均上漲不足2%，與全國35個大中城市房價平均漲幅基本持平。

5、公積金和商業銀行貸款成為實現市民置業的主要支柱。據人行南京分行統計，今年受宏觀調控影響，南京房地產開發貸款自4月份以來有所下降，上半年南京房地產國內貸款累計61、3億元，同比增長49、2%，比四月份增幅下降了18、06個百分點。個人住房貸款仍保持穩定增長，個人住房貸款占個人消費貸款的7成，上半年新增貸款48億元，增長21%，其中公積金貸款余額達到13、3億元，同比增長69、85%。個人住房貸款成為支持房地產需求不斷增長的一個重要因素。

三、__年下半年南京房地產市場走勢的基本判斷

隨著南京市房地產市場調控措施和中央宏觀調控政策效應的繼續影響，預計下半年南京房地產市場的基本走勢為:

1、房地產投資穩定增長

今年上半年南京市房地產投資增幅為34、07%，去年全年投資增幅為34、0%。從下半年發展趨勢看，由于受到今年國家宏觀調控政策的影響，預計房地產投資增幅不會在上半年的基礎上出現較為強勁的反彈。但同時房地產投資的增幅也不會下降很多，首先是因為宏觀經濟快速發展，居民收入增長較快，為房地產發展提供了良好的宏觀環境;其次我市各項城市建設速度將繼續加快，僅僅下半年河西就將投入建設資金40億元，從而推動房地產開發;再次，一些有實力的大型房地產開發企業看好南京房地產市場的長期發展，紛紛進入，把南京作為重點優先發展的市場。綜合以上因素，我們預計下半年房地產投資仍會保持30%左右的增幅。

2、房地產市場仍將延續供需兩旺的局面，呈現供略大于求態勢

供應將穩步增加:今年上半年全市商品住宅上市量為390、56萬㎡，預計下半年的上市量肯定會超過上半年的上市量。主要原因在于__年上半年的房地產投資增幅達到34、07%，出讓的614公頃土地一部分將在下半年進入市場，去年全年新開工面積達到了739、28㎡，經過半年左右的建設基本可以上市銷售，因此保守估計今年上市量將會達到800-900萬㎡。

需求仍保持旺盛勢頭:下半年房地產市場需求在去年基礎上，仍會繼續上升。從主動需求方面看，隨著我市經濟的快速穩定發展，今年我市人均可支配收入也會持續增長，1-6月我市居民可支配收入增長13、7%，隨著經濟收入的增長居民改善居住的需求量相應不斷增加。從被動需求看，由于今年上半年拆遷工作的減緩，下半年伴隨城市建設的加速我市將加速拆遷的進度，與上半年相比，被動需求將有較快的增長。另外，我市城市化水平在穩步提高，城市規模穩定的擴張，由此帶來的自動型需求會穩定小幅增長。下半年央行關于利率調整的可能性較小，因此投資性購房需求仍會保持相當的程度，消費信心將會恢復。綜上所述，維持我市需求增長的因素有利于需求的增長，今年下半年我市的商品房需求增幅將高于上半年。下半年的預售量初步估計為月均65萬㎡之上，總計約400㎡左右。

3、總體供求矛盾將繼續緩解，結構性矛盾仍將存在

__年全市共招拍掛出讓614公頃土地，比__年增加了3、3倍，今年國土部門還將供應土地1000公頃。去年的開工面積、施工面積都大幅增長，因此今年的供應量將有大的增長，總體供需矛盾會得到進一步緩解。供需比仍將有一定程度的增大，商品房銷售也會有正常的銷售期，這是房地產市場成熟的標志。

區域結構、價格結構矛盾仍將存在。城中板塊自去年以來一直供不應求，由于土地資源稀缺，下半年上市量不會增長太快，而河西、江北板塊上市速度很快，下半年上市量仍比較大，但銷售增長卻比較平穩，因此這兩個板塊的供需形勢不容樂觀。由于近年來商品住宅市場供不應求，因此利潤較低的普通住宅一直供應不足。由于今年土地平均成交價格增長56%，從而帶動商品房價格的上升。為了消化不斷上升的成本，商品房的價格也將上升，因此利潤空間較小的中低價位的商品房供應仍將不足。需要政府提供土地和政策鼓勵開發商建設中低價位商品房，使商品房的供應價格達到基本合理。

4、價格仍將保持穩定

今年下半年商品房的價格將比較平穩并有小幅上升

，不會出現太大的波動。一方面，今年我市供求形勢繼續好轉，市場總體供略大于求，將抑制價格的大幅上升。并且今年宏觀調控措施成效明顯，原材料價格大幅上漲的局面得到控制，現在主要的建筑材料價格穩定。另一方面，供求沒有失衡，仍然在合理的正常區間，各方利好因素仍在支持開發企業的信心，不會出現拋盤現象。此外開發商拿地成本以及商品房品質的提升將會維持商品房價格的穩定。因此總體上半年商品房的價格將會保持一定程度的穩定，少數板塊供需比例較大，存在一定程度的供過于求，這些板塊的價格將很難維持上半年一路上漲的情形，可能出現一定程度的盤整。二手房價格在連續多月上漲之后，已經接近新建商品房價格，質價出現偏離，上漲空間已經很小，下半年將趨于平衡。

產品市場分析報告目錄篇

一、調研目的

為了了解服裝市場調研報告，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。可以通過市場調研與分析，未來了解對服裝店該怎樣定位，應該針對哪種或哪些的消費群體，

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二、調研內容

1.調研方法：

實地調研、詢問法、觀察法有效結合，通過借助調研問卷，來詳細了解消費對服裝的市場需求。

2.地點范圍

步行街，品牌專賣店，大型批發市場，個體零售店

三、調查對象的基本情況

1、調查樣本類屬情況：

在本次調研中，學生16人，占總數的；白領、公司職員14人，占總數的20%；普通工人9人，占總數的；個體商人11人，占總數的；其他20人，占總數的。

2、被調查者的年齡狀況：

15―25歲的年輕人27人，占總數的；25―35歲18人，占總數的；35―45歲為17人，占總數的；45歲以上的.有8人，占總數的。

3、被調查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人，占總數的，其中多數為學生；月收入800―1500的有16人，占總數的；月收入1500―3000的有20人，占總數的；月收入3000以上的有15人，占總數的。

前四月我國紡織服裝行業利潤同比增長

國家^v^最新公布數據顯示：201-4月，我國紡織服裝、服飾業實現主營業務收入億元，與去年同期相比增長了；實現利潤總額億元，同比增長。

1-4月大連服裝企業產值同比增長

隨著大連市加大對服裝企業的扶持力度，創造良好的投資環境，今年前4個月，大連市服裝企業呈現快速的發展態勢，規模以上服裝企業完成工業增加值億元，同比增長％，快于全市個百分點，對全市工業經濟增長的貢獻率為％，拉動大連市規模以上工業增長個百分點。1~4月，大連市規模以上服裝企業生產服裝總量達2276萬件，增長％。

我國服裝產業轉型升級迎接平臺競爭時代一、基本情況：

產品市場分析報告目錄篇

還是那句話，沒有結論的市場分析都是吹牛逼。

（1）優勢

在上面的分析中，獲得了基于自身產品有關市場的優勢，首先說明可以賺錢，然后說為什么可以賺錢，最后說可以賺多少錢，是一個優勢描述的答題思路。例如：微信優勢是用戶數龐大（誰用戶數大都可以賺錢），那么就可以賺錢，利用小程序，開發出跳一跳，然后在跳一跳的格子上加廣告，引來耐克的關注。一個帶耐克logo的格子，賣了2000萬。

當然，這只是其中一個優勢，一個產品應該有很多優勢才足以在這個市場上生存下去，列舉多個，說明他們的優勢，還有為什么有這個優勢，有這個優勢能干嘛等等。

（2）改進

任何產品都有改進的空間，因為用戶不斷在變，市場不斷在變，你永遠不可能知道下一秒會怎樣。利用上面分析的劣勢或者市場的不足，改進自己的產品，以適應不同的市場階段，市場規模，和用戶，達到增加市場份額的目的。

例子有很多，在這里就不舉例了，學會方法，則能舉一反三。

產品市場分析報告目錄篇

目錄：

1、行業整體綜述

2、行業焦點事件

3、區域市場分析

區域熱賣品牌

區域市場分析

分類市場分析

4、龍頭企業動態

5、新品動態回顧

6、發展趨勢預測

1、 行業整體綜述

時值4月，本月飲料市場表現并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經銷商 則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶 里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依 然強調口味和營養。從各大企業為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天 熱一把，養生堂的首個茶產品“汽茶”，統一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業界關注的焦點。在這些巨頭企業的帶動下， 其他中小企業必將跟進，越來越多的茶產品將在市場上出現，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

2、 行業焦點事件

張海4月30日被正式批捕

4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準逮捕張海，并由檢察院偵察監督科的負責人將批準的卷宗送至公安局經濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。

毫無疑問，張海經手后的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應該是整個行業關注的事情。

食品安全法第一稿起草完成

《食品安全法》立法工作在本月取得新進展。4月11日，國家食品藥品監督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經完成，其他相關工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現，食品安全問題現已成為舉國關注的焦點。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。

乳業巨頭紛紛轉產飲料

乳品企業在自身主業發展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業的經營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業已經努力從各方面降低經營成本，但開發新的利潤渠道才是企業發展的根本之道。

從業界傳來的信息來看，光明、依露等乳品企業都計劃進入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團果汁事業部相關負責人表示，光明將在4、5 月份確實推出低溫果汁產品，該產品將成為光明的推廣重點。而依露的新產品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據知情人士透露，該新產品并沒有完全脫離乳 品，是一種含乳飲料。

3、 區域市場分析：

區域熱賣品牌情況

區域劃分按以下的分法：

華北地區市場分析（北京、天津、河北、山西）

華中地區市場分析（河南、湖南、湖北）

華東地區市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）

華南地區市場分析（廣東、福建、海南）

西南地區市場分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）

西北地區市場分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內蒙古）

東北地區市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）

（下表中熱賣品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費者認可程度進行的綜合評分）

華北地區：

華中地區：

華東地區

華南地區

西南地區

西北地區

東北地區：

以上圖表顯示，4月飲料市場，可口可樂在市場上表現依然不俗，在華北、華中市場業績最為突出，由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場依然比較牢固。不 過，另一巨頭百事可樂表現也值得關注，在華東、華南、西南地區，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優勢。可以說，百事可樂在某些地區已經對可口可樂造 成了極大的威脅。但不論怎樣，兩巨頭在中國碳酸飲料市場的霸主地位依然牢固，只是相互間的競爭愈加激烈。

果汁飲料中，統一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場，尤其是統一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區都名列前三甲，充分顯示其強大地品牌優勢，也說明2005年的夏季，果汁飲料仍將是消費主流。

在各類茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位，一方面說明這兩個地區的消費者對茶飲料的偏 愛，另一方面也顯示了康師傅在這個兩個地區的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時還沒能出現在榜單之內，說明各大茶飲料品牌還需加強終端建設。

區域市場分析

山東：雜牌飲料 “傍名牌”現象嚴重

隨著氣溫的升高，山東飲料市場也開始升溫。然而，在這個區域市場，“傍名牌”飲料蒙騙消費者的現象卻令人擔憂。在這些飲料中，有的是包裝色調和款式 與名牌基本一樣，有的是產品名稱極為相似，如 “脈動”、“動脈”、“脈勁”飲料，消費者如果不仔細查看很難區別。還有模仿“健力寶”的“健力賓”，模仿娃哈哈“純真年代”的“純情年代”、“純愛年 代”等產品，在外觀上都和真的名牌產品極為相似。

這些“傍名牌”的飲料的零售價格也與真正的名牌產品差不多，但是批發價格只是品牌產品價格的一半左右。在商家牟取高額利潤的同時，名牌飲料的銷售量也難免受到沖擊。由此看來，飲料市場的整治工作還需加強。

武漢：飲料市場表現平靜

本月武漢飲料市場表現較為平靜。雖然五一黃金周即將到來，但卻不見往年“飲料大戰”的硝煙。在武漢華聯、中百、武商等大型超市，統一、匯源、可口可 樂、王老吉等品牌廠商開展了“買二送一”、抽獎等促銷活動，但以往出現在場外的特別促銷活動卻比較少見。糖酒快訊市場分析中心認為，這種現象說明，武漢消 費者對飲料產品的消費已經趨于理性。廠商們更多地通過改變營銷策略、完善產品包裝、打造產品概念等方式來吸引消費者。

哈爾濱：飲料節前大賣

臨近4月底，哈爾濱市場的飲料火暴了一番。哈爾濱市多家大型超市反映，為迎接“五一”節的到來，準備外出旅游或郊游的消費者紛紛到超市購買食品，礦 泉水、飲料大受歡迎。廠家促銷員不得不派人巡視貨架，發現貨架空了就趕緊補貨。糖酒快訊市場分析中心認為，針對五一、十一這一類大假是廠家提高業績的好機 會，有針對性地選擇消費者需求量大的產品（如礦泉水及解渴型飲料）進行促銷將會收到良好的效果。

成都：國內水業巨頭欲分一杯羹

成都娃哈哈飲用水公司推出娃哈哈天然礦泉水、娃哈哈礦物質水等三個品種產品。該公司在進入四川市場前，訪問了近2000家水站，作了充分的市場調研，最終確定娃哈哈進入成都市場將依靠品牌影響力和先進的制水理念來搶占市場份額，而決不會實施低價策略。

糖酒快訊市場分析中心認為，雖然娃哈哈飲用水做了充分的市場調研，但目前的四川桶裝水市場上，藍劍、全興、響水洞、三蘇、龍泉、彭祖、薦康、藍光、 五牛、威巍、雪源、超雅等四川品牌銷量占據著四川桶裝水市場90%的份額，而四川桶裝水企業的品牌意識和品質意識都非常強，因此，娃哈哈飲用水想在這一市 場上搶占市場份額，難度依然很大。

義烏:飲料品牌消費意識強

在義烏市場，品牌飲料占據了大部分的市場份額，同時，各大品牌之間的競爭也十分激烈。4月，飲料市場逐漸由淡季向旺季過度，可口可樂、娃哈哈、康師 傅、蒙牛、王老吉等品牌飲料開始拼搶市場。從市場表現來看，王老吉飲料大有延續去年火暴勢頭的趨勢。據浙江義烏市賓王副食品市場一位店主透露，僅其一家店 面的“王老吉”日銷量就在800箱左右，而娃哈哈 “營養快線”飲料，憑借“早上喝一杯，精神一上午”健康廣告語一炮打響，在義烏迅速打開了市場，銷售看好。

糖酒快訊市場分析中心認為，義烏市場的品牌消費習慣對于行業的規范來說有著促進作用，有助于知名企業進一步做大做強，而對不符合生產規范的雜牌子則有一定的抑制作用。

深圳:果汁、涼茶飲料受寵

本月，在深圳各大賣場、超市飲料專區，天然的果汁飲料和涼茶飲料成為消費者選擇的焦點。這些產品大多定位為中高端市場，產品包裝較有特色。糖酒快訊 市場分析中心認為，針對深圳這類消費水平較高的市場，廠家們可以開發出較有特色的產品，通過進一步細分市場來提高價格水平，從而提高企業的整體利潤。

重慶:飲料產品紛紛降價

4月，重慶飲料市場有近200種飲料開始降價促銷。在降價的飲料中，的統一綠茶降價幅度最大，從元降到了元，降幅達到。而果汁飲料、茶飲料、功能飲料的降幅基本在元至元之間。在一些超市，飲料降價后的銷量比降價前增加了三成。

糖酒快訊市場分析中心認為，降價雖然是促銷的有效手段，但卻不一定是最好的手段。4月旺季還沒有真正來臨，消費者對飲料的需求不是特別大，適當降價促進其購買欲是很正常的，但是在即將到來的旺季，企業要保證自身的贏利水平，對價格的把握至關重要。

鄭州:桶裝水市場將重新洗牌

4月14日， 鄭州桶裝水行業的主要企業首次聚集在一起，討論企業發展問題。很明顯，全國型大型強勢企業的不斷涌進，給鄭州本土企業帶來了巨大的壓力。４月１日起，鄭州 市城區水價上調，其中飲用水的原料水作為特種用水，其價格為１０．２０元／立方米，使企業成本大幅上升，每桶成本上漲０．６元至０．７元。桶裝水企業成本 增加，更導致了部份企業發展艱難。９年前，鄭州桶裝飲用水市場起步，由于高額利潤吸引了眾多投資者，目前生產桶裝飲用水的廠家大約有１００家，但其中上規 模的正規生產企業僅有二十余家。康師傅、中美純水、花花牛飲品、奧克飲品等大型企業的介入使行業競爭變得異常激烈。

糖酒快訊市場分析中心認為，強勢企業不斷涌入，激烈的競爭必定會引起企業的優勝劣汰，而ｑｓ認證的全面實施，也將使一些小企業失去生存空間。鄭州市桶裝水市場將面臨重新洗牌。

廈門：正規桶裝水被“雜牌”困擾

4月已是桶裝飲用水市場的銷售旺季，廈門桶裝水市場表現較為活躍。據了解，目前廈門一個月有60萬桶飲用水的銷售量，其中純凈水占40萬桶以上。本 來市場空間挺大，但由于 “雜牌軍”亂打價格戰，擾亂了廈門市場的桶裝水經營秩序，使品牌水的生存空間大受擠壓。百勝王、岳口等老牌桶裝礦泉水，曾賣到27元、28元一桶，現在已 降至13元左右。但部分小水廠生產的桶裝水每桶售價僅四五元。正規品牌所受到的壓力可想而知。

糖酒快訊市場分析中心認為，要解決被“雜牌”困擾的問題，除了政府部門加強管理監督外，企業應該推出技術含量較高，有競爭力的新產品，以品質贏得市場。

、分類市場分析

碳酸飲料：碳酸飲料在行業各品類中成為領頭洋已有較長一段時間。然而隨著消費者口味的變化以及健康意識的不斷增強，碳酸飲料的老大地 位正在不斷受到威脅。果汁飲料、茶飲料因為較好的口感和健康的概念正為越來越多的消費者所喜愛。碳酸飲料要想繼續保持領先地位，需要加大力度改進包裝和口 味，迎合消費者的需要，而新品的開發更是持續發展的重要手段。農夫將碳酸飲料與茶飲料的結合是一個不錯的范例。而一些碳酸型飲品紛紛添加“果味”元素，如 酷兒活力青檸味運動飲料、農夫檸檬風味紅茶飲料、可口可樂新品香草味汽水等。

功能飲料：從廠家的新品開發可以看出，今年的 飲料市場，功能飲料已經不再是重點。今年夏天的功能飲料新品不會太多。從龍頭企業反饋的信息來看，去年將“尖叫”作為主打產品的養生堂今年主推茶飲料，并 將農夫果園放在了第二發展的位置，功能飲料“尖叫”則被放在了“老三”的位置。而去年曾涉足功能飲料的統一今年則徹底將功能飲料排除在外。百事也表示暫時 不考慮做功能飲料。

糖酒快訊市場分析中心認為，04年的功能飲料大家都在炒概念，雖然看起來市場潛力很大，但由于市場不規范，秩序比較混亂。廠家繼續推新品投入太大，因此，今年紛紛減少了在功能飲料市場的投入力度。

茶飲料:本月各方傳來的信息表明,今年將是茶飲料風生水起的一年。值得關注的是，今年的茶飲料“降火”趨勢非常明顯。企業紛紛推出涼 茶系列，并在其中添加了降火的草藥成分。一時間出現了好幾個以“清火、降火”為產品訴求的新品，他們之間注定將有一場激烈的市場爭奪戰。此外，娃哈哈在今 夏推出熏衣草杭白菊味、玫瑰蜂蜜味、銀杏淡竹味等系列健康花草茶，并將娃哈哈綠茶細分為娃哈哈有機綠茶、龍井茶莊茉莉花低糖有機綠茶、龍井茶莊茉莉花無糖 有機綠茶，使飲料市場進一步細分；統一在今年夏天則重點打造“茶里王”，分為臺灣綠茶、英式紅茶、日式無糖綠茶三種口味，目前取得不俗成績。糖酒快訊市場 分析中心認為：個性化的服務將是飲料今后發展的趨勢。

果汁飲料：經過近年來的發展，果汁飲料市場已經趨于成熟，娃哈哈、匯源、可口可樂、百事可樂、統一、康師傅、露露等一線飲料品牌占據 了絕大部分市場份額，其中統一以市場綜合占有率 ％，位居榜首，康師傅及匯源，分列第二、第三。大品牌的激烈競爭導致新生品牌很難進入果汁飲料市場。與此同時，競爭導致果汁飲料的價格日益透明化，廠商利 潤受到嚴重影響。定位中高檔的純果汁及果肉飲料則成為廠商青睞的目標。今夏出現的果肉飲料等新產品，則是企業為突破利潤瓶頸而進行的創新的舉動。糖酒快訊 市場分析中心認為，果汁飲料企業尋找新的利潤增長點非常重要，定位為中高檔、營養健康的純果汁將成為大家關注的焦點。

桶裝水：今年以來水企的運輸成本上升40%，塑料瓶蓋從去年6000元每噸上升到12000元每噸，一個好一點的塑料桶也從去年的 20多元一個上漲到現在的36元一個。在加之水價的上漲，成本的上漲給正規桶裝水企業帶來巨大的壓力，但一些“雜牌軍”卻趁機鉆空子，利用質量不佳的產品 沖擊正規企業。因此，桶裝水市場亟待規范，企業要發展需要良好的市場秩序作為基礎。

4、龍頭企業動態

從本月龍頭企業的表現來看，他們都在備戰飲料旺季，并且已發動了各種攻勢。

可口可樂在本月的表現尤為突出，億元巨資掀起旺季促銷在業界引起巨大反響。4月7日， 可口可樂中國區總裁包逸秋與香港迪斯尼樂園集團行政總裁羅彬深一起宣布雙方在亞洲結成戰略合作伙伴。可口可樂將成為迪斯尼樂園內唯一指定的飲料供應商。也 可以看做是一大“創新”。同時，可口可樂公司將進行多達1億份的免費贈飲促銷并聘請新的明星代言人。這一系列的促銷活動將花費可口可樂1億左右人民幣。此 次促銷活動規模龐大，也是可口可樂的一項新突破。擅長體育營銷的可口可樂能否在此次旅游營銷中大獲成功，業內人士正拭目以待。糖酒快訊市場分析中心認為， 如此大幅度的促銷支持將令經銷商非常滿意，對業務提升將有很大幫助。而面對可口可樂強烈的攻勢，百事可樂的相關對策可能在近期出臺，屆時飲料市場將更加熱 鬧。

另一個受到行業廣泛關注的企業則是光明集團。一向以經營乳品見長的光明將觸角伸到了飲料市場，自然會引起乳業和飲料業的廣泛關注。毫無疑問，在巨大 的成本壓力之下，乳品企業卻不敢輕易提價，因此紛紛尋找新的盈利點。飲料和乳品本就有相通之處，乳業巨頭轉產飲料產品也不足為奇。只是對于競爭已然很激烈 的飲料來說，這無疑是又添了一把火。

5、新品動態

為了搭乘糖酒會的快車，大多數企業在3月推出了自己的新品，而本月出現的新品相對較少。其中由匯源和可口可樂兩大飲料巨頭推出的3個新品最引人注 目。可口可樂公司在廣州推出“酷兒慧健”橙汁飲料與“活力酷兒”運動飲料兩種新品，產品訴求方面更加注重營養健康。匯源集團推出維加100%果蔬汁，該產 品采用新鮮的水果和蔬菜加工而成，口味分為：維加芒果、維加胡蘿卜、維加柳橙三種，終端零售價為4元/瓶，賣點也是營養健康。