無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇一

____________________（以下簡稱乙方）

甲方主要生產“國虎”“xx”牌環保家電（內衣消毒柜、衣物消毒柜、廚房垃圾處理機），乙方通過認真細致的市場調研，對國家發明專利，環保新產品市場前景充滿信心，自愿代理經銷甲方系列家電產品。

甲方根據乙方經濟能力，和市場開拓能力同意授權乙方在 省 地區（市） ，作為上述產品的獨家代理經銷商，授權期限為 年 月

一、區域

甲方授權乙方在協議授權期限內，在所代理的區域，代表甲方對上述專利產品從事廣告宣傳、產品銷售和售后服務工作。乙方積極宣傳推廣專利產品，監督市場上仿偽產品，及時反饋給甲方，并協助打假取證工作。

1、甲方在授權期限內，不準在授權區域內，設立除乙方之外的其他經銷商，甲方也不在此區域內，自行設定經銷點，否則，一切責任由甲方承擔。

3、甲方免費向乙方提供相應的產品資料等，配合乙方做好銷售工作，提供必要的營銷、售后服務的培訓和技術支持。

4、乙方在銷售過程中，應及時向甲方提供售出產品的機型、編號及用戶的相關資料。

5、乙方在超越本協議限定區域，操作任何與此產品相關的事宜，均應事前以書面形式向甲方提出申請，由甲方認可后方可操作。

6、如乙方所轄區有客戶直接向甲方進貨，甲方將無條件介紹給乙方，由乙方與其簽定購銷合同。

二、價格

1、首次進“內衣消毒柜”“衣物消毒柜”“廚房垃圾處理機”優惠，貨值 萬元，產品 臺，共 臺，以后具體價格按價格表執行。

2、全國統一供貨價格，具體帶運費的產品價格，經甲、乙雙方，根據物流運輸費等按實結算，或乙方自付運費。

3、出口產品，產品改進，根據成本費用增加等，協商提高產品價格，根據原材料等漲價降價，協商提高或下降產品價格，具體按照新價格表執行。

三、質量問題及處理

1、甲方給乙方提供的產品，須符合國家及有關標準。

2、乙方收到貨物后進行檢查，如出現質量問題應保管好產品，作好原始記錄，屬甲方責任給予調換，費用由甲方承擔，否則后果自負。如乙方有意制造質量問題，損失、費用等由乙方承擔。

3、產品一年內確實出現質量問題，實行三包，小修由乙方負責，大修、包換、包退由甲方負責。

4、在銷售過程中，由乙方造成的損失由乙方負責賠償。

5、超出保修期后，甲方有償提供配件，乙方負責維修。

四、定額與獎勵（單位：萬元）（本條暫不執行）

系列 回款

五、購貨、付款、結算

1、乙方通過傳真或電話方式，直接通知甲方購貨品種、規格、數量經雙方確認后，款到后十天內發貨。

2、產品運輸由甲方負責，將貨物運至乙方工商注冊所在地，運貨費、裝卸費由乙方承擔。

3、貨款通過銀行結算或現金提貨，直接與甲方財務結算，或甲方書面指定專人收款，乙方不能以現金，或個人匯票形式，直接支付給甲方業務員等人員，否則后果自負。

六、宣傳費及事物支持

為協助乙方開拓地區業務，在乙方首次進貨時，產品價格優惠，用于展臺、廣告宣傳等。銷售“廚房垃圾處理機”的，免費送展示“洗刷柜”一個，價值300元。

七、首次進貨與退貨

1、首次進貨額為 萬元。

2、在協議期限內，乙方經過12個月時間銷售后，認為產品不適合本地市場，有權提出退貨或換貨，退貨產品須包裝完好、確認產品無損，不影響二次銷售。甲方收到貨物將在十五日內退款給乙方，或調換同款的其它產品，運費由乙方支付。乙方退貨或停銷“廚房垃圾處理機”，價值300元展示“洗刷柜”一同退給甲方。

3、如乙方有惡意損害甲方利益的行為，甲方有權不予退貨，一切損失由乙方承擔。

八、區域保護

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇二

電器使用基本說明

1500型和1300型模切機光電位置基本相同。該說明包括光電、行程開關、微動開關。

首先是光電，光電分為漫反射光電和對射光電。

1.接線：兩種光電都有三根線，黑色負載線，藍色負極輸出，棕色正極輸入，與配電盤外接三芯線按同顏色相接即可。

2.漫反射調節：光電反面有兩個旋鈕，一個標有l和d兩個狀態檔位，將其調到d，一個標有max和min，為感應距離旋鈕，可以按需要調節適合的感應間距。

3.對射調節：同樣兩個旋鈕，調到d，因為有散光板，感應距離根據散光板位置來定，所以直接調到max即可。

4.光電狀態：漫反射光電狀態常態為紅綠燈都亮，有物體遮擋則紅燈滅。對射光電散光板到位的常態為綠燈亮，有物體遮擋住散光板則紅綠燈都亮。

再就是行程開關，基本都為8108型號的行程開關。

1.接線：行程開關有常開和常閉兩個接線位置，接常閉即下面兩個接線位置。

2.調節：開關正面有一個螺絲可調節滾輪臂伸出的長短，側面有一個內六角螺絲可調節行程限位的高度。

最后是微動開關也就是安全門開關的說明，它沒有調節，位置定完之后想要調節的話只能重新打孔。現在說一下它的接線方法。

微動開關一共有三個接線端口，為c、nc和no，接c合nc為常閉。接c合no為常開。可根據需要接線。

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇三

甲方: 乙方:

依照《^v^合同法》及其他有關的法律法規的規定，甲乙雙方在*等、自愿、協商一致的基礎上，達成如下協議：

(1)乙方訂夠的商品價格及材料價格(單位： 元)

商品名稱

型號/材料

合計:人民幣(大寫)萬仟佰拾元角分￥：說明：費用(如銅管，開孔費用等)按市場變動來計算。

(2)質量要求：甲方保證本合同所供應的商品符合國家技術規格和質量標準的合格產品。負責對產品實行國家規定的空調三保政策(整機二年，壓縮機三年)。

(3)驗收方式：貨到現場進行初步驗收，無異議即可進行安裝，安裝完畢后按質量要求整體驗收。

(4)運輸要求：甲方負責運輸，運輸過程中乙方須配合甲方。

(5)付款方式：合同一經簽訂，甲方貨到現場，乙方開箱驗收以后，乙方必須付清貨款的______貨款。安裝完畢后，由乙方驗收，無異議以后，一次性付清所有貨款，包括空調的材料費用(包括銅管加長，開孔尺寸，打洞，風口等產生的費用)。

(6)為工程順利進行。乙方須配合甲方安裝人員(包括打洞，開孔尺寸，空調安放的位置，電源位置等)。

(7)在合同發生爭議時，按照《經濟合同法》仲裁及國家相關法律，法規，依法裁決糾紛或向人民法院起訴。

(8)本合同一式貳份，甲方執壹份，乙方執壹份，每份具有同等效用。

本合同經雙方簽字之日起生效，乙方在沒有付清貨款后，產品所有權歸甲方所有，甲方有權收回產品。竣工結算后，合同失效。

甲方： 乙方：

簽約代表： 簽約代表：

證件號： 證件號：

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇四

希望你能喜歡這篇產品計劃方案范文。

一、市場分析

對于市場分析肯定是少不了的，長期以來，國內居民因生活水平較低，對以^v^廚房^v^和^v^衛生間^v^為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。

據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對^v^廚房^v^和^v^衛生間^v^的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2。6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

二、目標的制定

我們的目標是，在幾年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10—15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，幾年內達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%——50%。

三、資金使用

由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；

各種認證，許可證，商標：5萬元；

房租水電費，人員工資（半年）：15萬元；

參加展會，廣告費：10萬元；

小批量生產成本（5000件）：20——25萬元；

周轉資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產品成本及盈利分析

為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。5元，開關0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）

五、銷售前景

六、合作方案

本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

七、原材料供應方案

可外協生產，無特殊要求。

八、本項目的未來

由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3—5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇五

崗位名稱：營銷總監隸屬部門：營銷部

崗位級別：行政二級直接上級：業務副總經理

直接下級：銷售部經理、市場部經理、推廣部經理、招商部經理、客服部主管

全面負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。

1、全面了解國家的宏觀政策走向。

2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位供給科學的決策依據。

3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執行。

4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。

5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6、負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，并監督執行。

7、全面負責協調營銷口與公司其它部門之間的工作關系。

8、負責公司營銷費用的審核。

9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規范。

10、負責對公司營銷人員進行業務指導和專業培訓。

11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。

12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執行。

13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。

14、負責審核銷售傭金內部分配方案的執行。

15、領導、規范、考核直接下級的工作。

16、完成直接上級委派的其他作務。

17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。

18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

1、為公司產品市場定位供給的依據準確、及時、科學。

2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學合理，可操作性強，且行之有效。

3、擬訂的銷售價格執行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發揮產品價值。

4、在營銷費用的審核中嚴格把關，營銷費用控制在年度預算內。

5、營銷人員的整體素質滿足業務開展需要。

6、銷售傭金的內部分配嚴格按既定方案執行，且公開、公正、公平、合理。

7、營銷口的隊伍建設和業務整合到位，各項工作有序開展，且績效到達預期目標。

8、在對外業務交往中，不使公司利益或形象受到損害。

1、所受監督：在本職業務工作開展中理解總經理的指導、監督。

2、所施監督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導、監督。

3、所施指導：對下屬部門實施指導。

4、合作關系：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用審核、營銷口業務工作開展等方面與公司相關中高層管理人員發生合作關系。

1、對營銷口所有資源的管理權和調配權。

2、對直接下級人事任免的提議權。

3、對直接下級的工作分配、指導、監督、考核權。

4、對公司營銷口各項具體業務的決策權。

5、對經公司決定的營銷事項的執行權。

6、對公司營銷決策的提議權。

7、向直接上級的工作報告權。

8、代表公司與外界相關部門和機構的聯絡權。

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇六

活動名稱：

家里的電器真好（談話活動）。

活動目標：

1、引導幼兒用連貫的語言談論自己家中的電器名稱及其用途。

2、引導幼兒集中注意傾聽同伴談話，能較快地掌握并理解別人的談話內容，幫助幼兒提高理解談話內容的水平。

3、鼓勵幼兒積極參加個別或集體的談話活動，樂于說出自己的個人見解，愿意與同伴交流。

活動準備：

1、讓幼兒回去向家長了解自己家里的電器名稱和用途。

2、錄音機、電熨斗各一件。

活動過程：

一、創設談話情景，引出話題：

將錄音機、電熨斗逐一插上電源，提出問題：“錄音機為什么會響？電熨斗為什么會熱？”要求幼兒說出是通電的原因，并告訴幼兒這些都叫家用電器。

提問：“你們家里有那些家用電器？他們都有什么用處？”請小朋友講個一大家聽。

二、引導幼兒圍繞話題自由交談

讓幼兒自由結伴，兩人一組，一對一地交談自己家里的電器，教師輪流參與幼兒的交談，提醒幼兒注意傾聽，了解別人的談話內容，養成輪流說話習慣，要求幼兒傾聽別人是怎樣介紹自己家里的家用電器的，以便學習談話經驗，有助于自己談話。

三、引導幼兒拓展談話范圍。

1、集體談論“家用電器”可請幾名在自由交談中講得較好的幼兒向全班介紹，教師可適當指導，引導幼兒有條理地談論家里常用電器。

2、教師用體溫的方式拓展談話范圍。

四、教師通過小結，引導幼兒知道家用電器的用處真大，給我們帶來了很多方便，同時知道家用電器是工人叔叔辛勤勞動造出來的，我們應該感謝他們。

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇七

日常生活中，家用電器是我們離不開的，比如查資料的電腦，人們經常看的電視和煮飯用的電飯鍋。今天我要講的就是文章的主角——電冰箱！

我們家的這臺電冰箱是三層式冰箱，大約有我媽媽那么高，它穿著一身潔白的外衣，像一個天使一樣站立在廚房的一角，給人一種素雅的感覺，顯得落落大方。冰箱的頭頂有三個燈，有紅色、黃色和綠色，就像一個紅綠燈似的。紅色表示通電，黃色表示保溫，綠色表示制冷，要是不知道冰箱是什么情況，一看燈就知道了。對了！忘了說冰箱是長方形的。

冰箱的最上層是冷藏室，它可以冷藏肉類、奶類等短時間要吃完的食物，上層是用三塊塑料板隔開的，這樣就可以充分利用冰箱的空間，上層的第三格是一個菜果籃，媽媽把食物放在了不同的隔層架子上，第一層放水果類的東西，第二層放蔬菜類，第三層放我*時喜歡吃的零食和果凍，還有一個菜果盒里放的是我愛喝的飲料，然后冰箱上層門上的物品欄可以放一些雞蛋和各種瓶裝調味料。冰箱的最上面還有一個溫度控制器，我家一般都開到3度至4度，因為開高了會很冷的。

第二層是冷凍室，冷凍室也是用塑料板隔開的，那里面可以放些解暑的冰棍、凍水、冰淇淋等等。還可以放些要長期保存的食物，比如水餃、湯圓等各種冷凍食品。

春天，奶奶忙碌了一天回家之后，直接從冰箱拿出餃子放鍋里，幾分鐘就煮好了，又方便又省時。夏天，爸爸媽媽工作回來一定很熱，這時，就可以打開冰箱，從冰箱拿出冰水來解暑，頓時感到神清氣爽，心曠神怡。當我放學回家，吃上一杯“伊利牧場”是多么美妙的事情啊！

自從冰箱來到我家后，就給大家帶來了方便，媽媽再也不會為飯菜餿而發愁了。我們的生活離不開冰箱，我愛冰箱。

——家用電器銷售合同10篇

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇八

同學們，今天我向大家推銷的是一種家用電器——豆漿機。你肯定會說，豆漿機？有什么稀罕的呢？可我今天向大家推出的卻是新型豆漿機。這豆漿機使用起來十分方便，只要將洗干凈的豆子放入豆漿機的“肚子”里，再按動電鈕，它就自動工作，不一會兒便能喝上香噴噴的豆漿了。

新型豆漿機是蘇泊爾品牌的，它的外形十分美麗、可愛。豆漿機的主體顏色是白色的，手提的外表卻是灰色的。在潔白的表面下方，還有一朵朵銀灰色的小花。小花的邊上還用金色描了一圈，外型簡樸，可也顯出了嬌小的一面。它是由機頭，機身和杯體組成的，看上去清秀極了！

豆漿機不僅外形可愛，更重要的是它的功能，既可以打豆漿，也可以打五谷雜糧。

所有的秘密都藏在它那頂神奇的帽子里，里面有一個微型電腦裝置，指揮機器工作，真像是我們的大腦呢！只要一接通電源，它就帶動機身里的四輪刀片，把豆子磨成粉，熬成漿，十幾分鐘后我們就可以喝到熱騰騰的豆漿了。不像那些老式的豆漿機，打出的豆漿又不細膩，又熬得很久，還擔心它會溢鍋，會耽誤許多時間。

再說它的“大肚子”吧！里面有一條水位線，水位上線：1200毫升，水位下線：1000毫升。如果超過上線，豆漿的味道不會濃郁；如果沒有達到下線，豆漿機可是會*的喲！如果不*，杯體也會熬糊，是很難清洗的，而且味道也不純正。

對了，給您一些溫馨提示吧！在清洗豆漿機時，一定不要把機頭浸入水中或者直接沖洗，因為如果機頭進了水，它的腦子就會笨笨的喲！

聽了我的介紹，您是否心動了？心動不如行動，趕快花錢來購買吧！

——介紹家用電器的說明文3篇

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇九

【藥品名稱】

通用名稱：書香漢語拼音：shuxiang

【成分】本品主要成分為書中蘊含的道理以及讀書者的用心。

【性狀】本品無色無味且無形狀。

【適用人群】任何會用心讀書的人。

【規格】無規格，分量都不一定。這取決于書本內容的質量以及讀書者的用心的程度。

【用法用量】

用法：打開書，認真仔細、酌字酌句地品讀書中的內容，體會書中所蘊含的道理，就是在很好的使用本品。

用量：每日使用的次數與量越多越好。

【簡介】

書香是一顆星星，光芒雖微弱，卻能照亮前路；書香是一朵小花，外形雖簡單，卻能點綴心靈。

書香是瞬間轉移器，它能讓你在剎那間到任何地方：可以去一望無際的草原感受小丘線條的柔美；可以去熱帶雨林尋找五花八門的動植物；可以去炎熱的沙漠觀賞巨大的仙人掌；也可以飛到空中，像小鳥一樣無憂無慮地迎風飛翔；還可以潛入河底，與小魚小蝦打招呼，或去探望沉睡于河底的鵝卵石……

書香是時空穿梭器，它能帶你在頃刻間去任何時代：可以去春秋時代，聽孔子講學，體會“溫故而知新，可以為師矣”的深刻道理；可以去戰國時代，看看各大將在戰場上獨領風騷的模樣；也可以去宋朝，聽葉紹翁作詩，欣賞“春色滿園關不住，一枝紅杏出墻來”的景象；還可以……

丘特說：“書是唯一不死的東西。”高爾基說：“書籍是人類進步的階梯。”雨果說：“書籍是造就靈魂的工具。”

總而言之，書的好處數不勝數。

【注意事項】

1。使用本品時應與眼部保持一尺左右的距離。

2。在使用本品時若遇到不認識的字或不懂的句子，應查找工具書或詢問他人，不然就失去了使用本品的意義。

3。不提倡不會靜下心看書的人使用本產品。

【藥物互相作用】無。

【貯藏】應存放于上等的容器（書）里。

【有效期】無限。

【使用提示】本品能多次重復使用，且每次使用的收獲都各不相同，只要你用心，就能發現其中的真理。

【藥品價格】有時免費，有時無價。

浙江象山港書院初一:姚足

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇十

教師崗位說明書

不同的崗位，都會制定一份崗位說明書，教師也不例外。以下是一則教師崗位說明書范本，僅供各位教職人員參考借鑒。

本崗位名稱 專任教師 崗位類別 副教授 崗位等級 7級

崗位職責:

1 、協助主任分管教學管理工作，組織貫徹執行上級有關教學方面的方針、政策、規定和任務，對本部門教學任務和分管工作負全面責任。

2、 組織制定各課程教學計劃及實施辦法，并報學校審批后組織實施。

3 、布置教學任務，審定開課教師名單，組織各教研室主任檢查各個教學環節的執行情況，確保教學任務完成。

4 、按照分工督促建立有關教務檔案和文件。

5 、按照分工組織、參與對教學人員的獎懲等工作并提出具體意見。

6 、督促檢查辦公室和教學秘書等日常教務工作。

7 、組織好每學期期中教學檢查，并根據情況提交書面匯報。

8 、提出教學改革方案，擬定有關教學文件，報主任審批后組織實施。 9 、組織學生期末考試的命題、評卷、復查等工作。

10、 完*文學院黨總支和主任交辦的其它工作。

另外，作為教師，努力完成以下崗位職責:

1、講授本部門2門及以上課程，主持或參與1門及以上本部門基礎課程建設。

2、認真履行育人職責，在教學和科研工作中切實加強對學生的思想*教育，積極參與本部門、總支(支部)組織的*學習和業務學習，加強對外學術交流等

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇十一

從市場需求分析當代大學生就業現狀論文

摘要：目前，我國當代大學生被“就業難”困擾著，而很多市場企業則表示“招聘難”，對應屆畢業生有很多看法。當代大學生就業跟市場需求是緊密相連的，二者配合得好能夠促進國民經濟的發展，合作得不好就會給大學生和企業帶來困難。筆者從大學生自身提高就業能力、學校重視學生實踐能力的提高兩個方面展開分析，論述如何從市場需求的角度出發，看待當代大學生的就業問題。

關鍵詞：市場需求；大學生；就業；策略

改革開放之后，“一職難求”的現象在我國已經越來越普遍，就業難成為高校學生和家長最頭痛的問題。筆者查閱了大量的資料文獻，發現目前大學生就業難問題之所以存在，很大程度上是因為現在大學生的擇業觀念和就業能力不能夠滿足現代社會市場的需求。與市場需求的不適應，造成了現代高校學生就業難的現狀。

一、大學生就業與市場需求的關系

在知識經濟時代，企業特別注重人才的競爭。但是在現代社會，很多大學生畢業就意味著失業，就業難已經成為大學生畢業面臨的普遍問題。與此同時，市場中很多企業也存在很多怨言，例如剛畢業的應屆生高分低能、動手實踐能力差、對自己定位不清晰等問題。其中還有一些企業出現了招聘困難的現象。當代大學生是未來各行各業的主體，是整個經濟社會市場的主體。大學生能否具備較好的就業能力和正確的擇業觀，去努力適應市場的真正需求，為市場提供更好的服務，甚至決定著我國各行各業的發展現狀。所以當代大學生就業跟市場需求是緊密相連的，二者配合得好，能夠促進國民經濟的發展；合作得不好，就會給大學生和企業帶來困難。所以，如何從市場的需求出發，來改變當代大學生的擇業觀念，提高當代大學生的就業能力十分重要。大學生只有對社會大環境有清晰的認識，才能夠正確地給自己定位，進而改變自己，提高自己。

二、適應市場需求，培養當代大學生就業能力

1.大學生自身應提高就業能力以滿足對市場的需求

馬克思主義哲學告訴我們，內因決定著事物的發展變化。當代大學生要想提高就業能力，樹立正確的擇業觀，滿足市場的需求，就首先要從自身做起。第一，注重培養思想品質。思想品質是一個人的靈魂，要想學會做人，好的思想品質十分重要。當代大學生要注重正確的價值觀、人生觀、世界觀的培養，在以后漫長的工作道路上，能夠滿足市場的需求。第二，當代大學生要注重誠信，誠信是全世界最好用的通行證。如果誠信待人待事，愛崗敬業，面對功利浮躁的社會能踏實行事，必定能夠得到企業的信任，得到客戶的信任，得到同事的信任，得到競爭者的欽佩，只有這樣，才能夠使自己走得更長遠。第三，要提高自己的決策能力、實踐能力和操作能力。當代大學生很多都是從學校一路走來，沒有充分的動手實踐的機會。所以當代大學生要邁出大學的校門，多參加社會實踐，不斷提高自己的實踐能力。第四，提高自身的社交能力。當代大學生高效率、清晰準確地表達自己的觀點，及時有效地把信息成功傳遞出去，不僅能夠把自己的思想完美表達出來，還有助于良好人際關系的培養。

2.學校重視學生實踐能力的提高，從而滿足市場需求

對于高校來講，不能僅僅把傳授課本理論知識作為唯一的教學目標，各個高校應該積極引導學生，讓學生正確認識當今社會發生的巨大改變；當代大學生也不再是傳統意義的天之驕子，教師應引導學生正確面對競爭，教師還應全面看待學生的發展。大學生只有認清了自己的定位，認清了當代社會的大環境，才能夠思考如何在競爭中求得生存，進而去思考市場的真正需求。學生只有擺正了自己的職業定位，才能夠積極努力地了解市場需求，進而調整自己努力的方向。除對當代高校學生正確擇業觀的引導之外，高校還應該多為高校學生提供更多的鍛煉機會，與企業、其他高校合作，為學生提供更多動手實踐的機會。當代大學生只有多接觸市場，才能夠了解市場需求，進而提高就業能力。

參考文獻：

[1]夏星.大學生就業市場優化研究[d].武漢：武漢理工大學，.

[2]許小石.大眾化背景下我國大學生就業市場化問題研究[d].長春：吉林農業大學，.

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇十二

目前我國第三方物流市場需求主要有以下幾個特征：

（2）我國第三方物流供應商功能單一，增值服務薄弱，當然這種單一的供應結構很大程度上是由市場需求決定了的。目前企業對第三方物流服務需求的層次還不高，服務需求仍集中在傳統外包、倉儲、運輸等基本服務上。物流服務商的收益85％來自基礎性服務，如運輸管理和倉儲管理，增值服務（貨物拆拼箱，重新貼簽／重新包裝，包裝／分類／并貨／零部件配套，產品退貨管理，組裝／配件組裝，測試和修理）及物流信息服務與支持物流的財務服務的收益只占15％。因此，如何提供專業化、獨特化、多品種的物流服務就成為我國第三方物流企業需要解決的課題之一。

（3）從地域上來看，目前我國第三方物流市場需求存在著明顯的`地域和行業分布特點。需求主要來自東部沿海經濟發達地區，來自市場發育較成熟的幾大行業，而且不同行業有著不同的個性化需求，整個第三方物流市場還相當分散，第三方物流企業規模小，大多數物流服務商擁有的市場份額都不超過2％。目前中國物流市場的地域集中度很高，80％的收益都來自長江三角洲和珠江三角洲地區。廣大西部地區和邊遠省份真正意義上的物流還沒有真正起步。

（4）目前我國不同的企業對第三方物流的需求是不同的，國有大型企業由于缺乏物流理念，恪守計劃經濟時期“大而全”的經營思路，大多自建物流體系，對第三方物流市場的需求甚少；新興中小型制造企業生產的產品具有小批量、高增值的特點，對物流服務的及時性、準確性要求較高，因此對第三方物流服務需求迫切，是當前第三方物流的主要市場；外商參股及獨資企業等大型外企公司為了最大限度的獲得競爭優勢，他們大都不是自己建立物流部門，而是選擇大的專業的物流提供商來為自己提供服務，它們對物流服務的質量要求很高，也是目前中國第三方物流市場的重點。

3 第三方物流發展存在的問題

當前我國物流業存在的主要問題表現在：

（1）條塊分割，資源不能共享，競爭力不強。由于物流活動分布范圍廣，物流的發展要涉及到物流基礎建設、物流裝備更新、物流資源整合、物流產業政策、土地使用、服務及運輸資格準入等問題，而在我國這些問題分屬于不同的部門管理，目前還沒有一個宏觀的協調機構，條塊分割現象比較嚴重。各個部門自成體系，各有一套標準。這種以切條、切塊的體制來管理物流，導致整個物流應有的銜接、協調機能割裂，從而造成物流無效作業環節的增加，物流速度降低而成本提高，嚴重影響了物流企業的效益和競爭力。

（2）物流人才匱乏，相關教育處于落后狀態。從物流業發達國家的情況看，有關物流的教育和培訓體系非常發達，形成了比較合理的物流人才的教育培訓系統。以美國為例，其國內近50所大學設置了物流管理或者供應鏈管理專業，一些商業院校還設置了物流方向的研究生課程和學位教育，形成了一定規模的研究生教育系統。另外，在物流行業協會的領導和倡導下，全面開展了物流管理的職業教育。相比而言，我國尚未形成以物流科技創新和知識型人才為核心的物流教育目標體系。在高等院校中設置物流管理專業的還不多，研究生層次的教育也剛剛起步，職業教育更加貧乏，通過委托培訓方式培訓員工的企業也不多見。在我國從事物流工作的隊伍中，真正接受過物流專業教育的人很少，物流人才的緊缺已成為我國現代物流業發展的瓶頸。

（3）物流企業特別是第三方物流企業規模小，服務水平低。從國外情況看，利用第三方物流服務對于提高企業的環境適應力、降低成本、改進內部物流系統運行效率以及提高顧客滿意度等有著積極的作用。我國第三方物流企業是近幾年才發展起來的，雖然發展速度很快 ?但目前仍缺少國際級的大型企業集團，一些外資企業由于在國內找不到理想的物流企業，只好把目光投向中國境外。在加入世貿組織后，國際大型物流企業將陸續搶占我國的物流市場，中國物流企業面臨著嚴峻的挑戰。

（4）現

代物流發展所需的制度不健全。現代物流發展所需的制度環境主要是指融資制度、產權轉讓制度、人才使用制度、市場準入或退出制度、行業管理制度等，雖然我國在這些制度方面的改革已有了動作，但還遠遠不能適應物流產業發展的需要，也不能適應市場經濟體制改革的需要。企業在改善自身物流效率時，必然要涉及到各種物流資源在企業內部和市場之間的重新配置。但由于上述制度改革尚未到位，企業根據經濟合理的原則對物流資源的再配置就會受到阻礙。

4 發展我國第三方物流業的策略

（1）構建企業的核心競爭力。企業的核心競爭能力是指企業開發獨特產品、發展獨特技術和發明獨特營銷手段的能力。物流企業要在競爭中立于不敗之地，一是要拓展服務范圍? 突出服務特色? 向服務多元化發展。二是要保持合理的人力資源配置結構。一方面要加大對從業人員的培養力度? 另一方面要廣納人才? 高起點發展第三方物流業務? 為貨主企業提供切實有效的物流服務和物流方案。三是建立完善的信息交流系統。第三方物流企業要加強自身的信息化建設? 如建設自身的信息管理系統? 改善公司內部的交流與溝通? 建設客戶資源管理系統? 加強與客戶的交流與溝通等。四是創立良好的企業信譽。貨主企業愿意通過第三方物流企業開展物流業務? 其目的無非是要降低成本? 提高效率? 提升為客戶服務的質量? 因此? 第三方物流企業必須要有良好的企業信譽? 才能獲得貨主企業的信任。

（2）進行跨地區、跨所有制的資產重組。現有的物流企業通過資產的聯合、兼并、股份制改造等方式調整產權結構? 一方面可以充分利用參與重組企業的各自優勢?達到優勢互補? 另一方面? 還可以迅速擴大企業規模? 形成規模經濟效益? 降低運作成本。

（3）加強物流專業人才的培養，促進物流業跨躍式發展。現代物流是隨著運輸集裝箱化和現代信息系統的產生而發展起來的新興產業，涉及倉儲運輸、信息技術、公關談判、政策法規等廣泛內容，需要大批各個層次的受過專業訓練的從業人員，因此，需要大力培養具有專業素養的物流人才向社會進行輸送。培養的方式可以多種多樣，如在高等院校開設物流專業，培養從大專到研究生等各類人才；有計劃地組織管理人員和從業人員進行物流知識培訓；定期組織有關人員到國外去學習先進物流技術、經驗等，加快培育具有全新的現代物流理念、熟悉物流政策法規、掌握現代物流管理技術的物流人才。

（4）積極培育專業化、社會化物流服務企業，大力發展第三方物流企業。第三方物流企業與傳統儲運企業有親密的“血緣關系”，是傳統儲運企業的衍生，只是第三方物流企業所提供的服務比傳統儲運企業范圍更廣，并且是建立在現代電子信息技術基礎上的。從國外的運行情況看，利用第三方物流服務為企業創造了非常明顯的經濟效益。過去世界500強企業的物流業務大都自己營運，而目前超過60％的企業認為應該業務外包，采用第三方物流服務。由專業物流企業將倉儲、運輸、包裝、配送等物流環節進行整合，提供一整套物流增值服務的第三方物流，代表了現代物流業發展的方向。

（5）不斷創新物流服務，建立信譽。知識經濟時代，市場競爭已經從有形產品的競爭轉向服務競爭，這無疑對物流服務業提出了更高的要求。作為第三產業的第三方物流，服務創新顯得格外重要。為此，需要從兩方面著手：首先，能為貨主企業提供一種具有長期的、專業的、綜合的高效率物流服務，即物流服務要具有綜合化、一體化的特點；另外，物流服務要具有個性化，以適應個性化消費和個性化服務的需要。可以這樣說，當今的市場競爭中，誰能提供全面優質的服務，誰就能建立信譽，贏得客戶，取得競爭的勝利。因此，第三方物流作為一種新的發展形式，必須加強自身的服務功能，建立服務信譽，才能取得競爭優勢，從而促進其健康、快速的發展。

（6）加大政府部門的支持力度。第三方物流的發展離不開有力的政策支持，既要在規范市場準入標準的基礎上，鼓勵多元化投資主體進入物流服務市場，又要對工商登記、稅收征管制度等進行必要的調整，鼓勵企業實現跨區域經營。例如，加大對物流基礎設施的投資力度，對其進行建設、改造，為現代化物流業提供良好的硬件環境；同時，考慮給予財政方面優惠，稅收優惠、土地和物流設備等購買優惠；最后督促制定物流法規，在法律上對物流市場進行規范。

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇十三

1.堅決服從總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責;

2.嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責;

3.負責組織對人力資源發展、勞動用工、勞動力利用程度指標計劃的擬訂、檢查、修訂及執行;

1、負責學院日常的行政后勤工作，傳達落實領導指示。2、負責學院的考勤管理和統計，做好在職人員造冊登記工作。3、負責學院固定資產的管理工作，按學校有關設備管理規章制度，嚴格做好學院的設備管理。

一、爐灶崗位職責根據接待任務的要求，負責菜肴的烹制加工、包括調料、半成品和湯汁的一切準備工作等。二、砧板崗位職責負責各種用料的存放保管工作，腌制及浸發。完成宴會和日常菜肴的切配工作，把握食品生熟度。

1.負責控制食堂用餐標準、菜單計劃和食堂核算工作，既符合公司要求又保障員工利益。2.負責管理好食堂廚師及其他工作人員開展工作，確保能為員工提供寬敞明亮、整潔衛生的就餐環境和美味可口的工作餐，做到飯菜經常翻新，口味大眾化，努力

1.在公司總部的領導下，負責公司全國所有代理 商、加盟店的服務工作; 2.負責全國代理商、加盟店配貨服務工作：產品、 物料等; 3.負責全國代理商、加盟店的退、換貨工作與跟 蹤服務; 4.建立顧客檔案，根據顧客的情況制定適合顧客 的各種解

1.執行上級的命令和指示。2.全面負責行政后勤部的工作。3.負責制定職責范圍內的相關管理制度并督導管理執行。4.負責做好與有關業務單位和酒店有關部門的溝通、協調工作。5.做好員工的政治思想工作，關心員工生活。

【人力資源部經理工作說明書范文】崗位名稱：人力資源部經理直接上級：總經理下屬崗位：崗位性質：負責全面主持本部的勞資、人事方面的管理工作管理權限：受總經理的委托，行使對公司勞動人事工作指導、指揮、監督、管理的權力，并承擔執

【招聘專員工作說明書】工作說明書崗位名稱：招聘專員職等：五職等崗位編號：直線上級：人力資源經理直線下級：無工作使命：根據公司目標，在適當的時機為組織提供合格的員工，保證公司所需合格人員的供給，有利支持組織目標的實現。

第一部分崗位規格說明一、基本資料崗位名稱：宿州學院院學生會主席助理所屬部門：宿州學院學生會崗位編碼：直接上級：學生會主席定員標準：3人分析日期：20xx-12-12二、崗位職責（一）指導、監督學生會各部的各項工作。

第一部分崗位規格說明一、基本資料崗位名稱：經理秘書職位代碼所屬部門：行政部直接上級：總經理分析日期：20xx年x月x日二、崗位職責：日常事務管理（辦公室管理、通信管理、日程管理）接待事務（來訪接待、安排服務等）會議事務（會議安

一、崗位標識信息崗位名稱：財務部經理隸屬部門：財務部崗位編碼：直接上級：總經理工資等級：直接下級：會計、出納可輪換崗位：無分析日期：二、崗位工作概述全面負責公司財務管理及財務策劃，確保公司資金的正常運作。

××有限公司崗位工作說明書一、崗位標識信息崗位名稱：工程主管隸屬部門：制造部崗位編碼：直接上級：制造部經理工資等級：直接下級：cad工程師、工藝工程師、暗室工藝、資料審核工程師、編程工程師、可輪換崗位：無分析日期：二、崗位工

一、崗位標識信息崗位名稱：信息主管隸屬部門：制造部崗位編碼：直接上級：制造部經理工資等級：直接下級：信息管理工程師、統計專管可輪換崗位：信息管理工程師分析日期：二、崗位工作概述做好信息中心的日常管理工作，確保業務計劃的完

職責一：公司后勤工作職責說明書1.負責控制食堂用餐標準、菜單計劃和食堂核算工作，既符合公司要求又保障員工利益。2.負責管理好食堂廚師及其他工作人員開展工作，確保能為員工提供寬敞明亮、整潔衛生的就餐環境和美味可口的工作餐，做到

篇一：行政前臺的工作職責說明書1、接聽電話，接收傳真，按要求轉接電話或記錄信息，確保及時準確。2、對來訪客人做好接待、登記、引導工作，及時通知被訪人員。對無關人員、上門推銷和無理取鬧者應拒之門外。

篇一：機關辦公室工作職責說明書一、協助主任做好辦公室職責范圍內的各項工作。二、協助主任負責辦公室人事工作，考勤考核以及其它日常行政工作。三、協助主任負責辦公室印信管理工作。

出納崗位工作職責說明書工作目的: 負責公司的貨幣資金核算、往來結算、工資核算工作要求：服務意識強、積極熱情工作禁忌：行動緩慢、粗心、留有首尾。

(一)前廳部經理【工作關系】直接上級：總經理直接下級：前廳部主管內部聯系：酒店各部門外部聯系：公安局外管處、市旅游局等政府主管部門等【崗位描述】負責制定、修訂本部門的工作程序和標準，使本部門員工的服務和工作正常運轉，保證員

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇十四

在我家的電器中。又增添了一員。它便是我家新買的安吉爾牌飲水機。

這臺飲水機分上下兩部分。上面一部分是接水的。下面一部分是消毒柜。機體是乳白色的。機身呈長方形。它的上面背著一個凈水器。呈橢圓形。

這臺飲水機的作用可大了。最主要的是幫我們燒開水。消毒柜它可以把接水的容器消毒干凈。凈水器是把水慮成干凈的水。既干凈又衛生。比如：如果家長太忙。沒有時間燒開水。那么飲水機就可以幫你燒開水。你只需讓飲水機開始燒水。然后就可以等待著。水滾了。你就可以放心的喝了。

聽媽媽說。它使用的方法很簡單：先把凈水器的上蓋拿掉。在里面放進自來水。它就會通過過濾器排出干凈的水。然后再按機身后面的一個 紅色按鈕。飲水機就開始工作了。大約三分鐘左右。水就燒開了。

這時。上半部的機身有一個小點。它的顏色會由紅轉為黃。證明水燒開了。然后拿著杯子。用手把開關往下拉。水就出來了。這時。你就可以喝水了。

我家的飲水機雖然比不上全自動飲水機。但它的功勞我們一家人永遠也不會忘記。

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇十五

家用電器—洗衣機

我們在*時，常常會聽到人們在談家用電器。比如說“洗衣機”、“電冰箱”等的話題。你們知道“洗衣機”是怎么回事嗎？

其實，我們所說的“洗衣機”就是在我們生活中，實用、耐用的家用電器。你們肯定知道“洗衣機”就是用一些普通的塑料和鐵質零件和全自動的發動零件制成的。可是，你們可別小看這“洗衣機”，他們則作用可別提多大了。“洗衣機、洗衣機”其實就是幫助我們洗干凈衣服、褲子和其它一些床單等等。

以前人都是用手洗凈衣服，而“洗衣機”就像是老天帶給我們的神圣禮物幫助我們生活，比如說，我們用“洗衣機”洗干凈一件衣服，根本不用我們用手洗，只要直接把臟衣服放進“洗衣機”中，一按開關在加上一小匙洗衣粉就可以洗干凈衣服了。這可比我們用手洗凈衣服快多了。

“洗衣機”不僅有洗干凈衣服的功能還能把洗干凈的衣服自動放進烘干盆中去，主動烘干衣服，這樣衣服只要拿出就干了，而且帶一陣陣清香呢！

可以這樣說“洗衣機”和我們的生活息息相關，只要有了它，我們生活就會感到快樂、方便。

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇十六

甲方：_________________________

乙方：_________________________

為明確甲、乙雙方的權利和義務，依據《^v^協議法》之相關規定，本著互惠互利的原則，經雙方友好協商，簽訂本協議，并共同信守下列條款。

1、產品的名稱、規格、價格、數量及金額：

本協議所確定的產品為甲方自產的系列產品，具體的名稱、規格、價格、數量及金額以甲方的價格表(附件1)或甲方發貨清單為準。

2、產品的技術標準和質量，符合甲方產品質量的企業標準或國家標準。

3、產品的包裝均以甲方出廠標準，包裝物甲方不予以回收，不另計價。

4、本協議確定的計量單位為件，規格見包裝a上的提示或報價表標注。

1、甲方實行含稅出廠價。

2、乙方收到產品后應及時驗收，若有異議應以書面形式在三天內向甲方提出，并提交貨運原件，以便協助解決。否則甲方視為乙方以按要求收貨。

1、甲方有向乙方提供質量合格產品的義務。

2、甲方有及時、準確的向乙方提*品相關資料和證件的義務。

3、乙方在保質期內如發現產品質量問題，甲方經查證后，屬甲方責任的，甲方有無償調換、退貨的義務(乙方造成的除外)

1、乙方應向甲方提供有效的營業執照、衛生許可證、稅務登記證及法定代表人身份證復印件。

2、乙方年銷售任務為________萬元，每月最低________萬元。乙方在銷售期間應按月、季度的銷售計劃進貨。如連續三個月未完成銷售任務的80%或全年未完成銷售任務的80%，甲方有權取消乙方的經銷權。無論是乙方放棄還是甲方取締其經銷權，乙方應無條件保證甲方產品的可持續穩定發展以及配合甲方做好渠道、市場的交接工作。

3、乙方承諾在甲方產品到達乙方倉庫1月內在建立完善的甲方產品銷售體系。

4、乙方享有甲方提供的促銷商品等支持的權利。

5、甲方提供不超過生產日期60天的產品給乙方，否則乙方有權拒收。

6、乙方有責任配合甲方業務代表不定期到乙方查詢經營及庫存情況。

7、乙方的銷售價格不得低于甲方提供的價格銷售和跨區銷售、否則取消所有返利，并取消銷售甲方產品的資格。

1、為保證甲、乙雙方經營利益和有效銷售甲方的產品，甲方提供元人民幣作為誠信鋪底金，協議到期或終止時乙方必須將誠信鋪底金全額支付給甲方。

2、乙方應在協議有效期內銷售系列產品________萬元。

4、乙方在協議有效期內內完成銷售任務________萬元，甲方按銷售額的返利給乙方。

5、乙方在協議有效期內內完成銷售任務________萬元以上，甲方按銷售額的________返利給乙方。

6、協議有效期內銷售額在________萬元以下則無返利。

7、所有返利都必須是在協議期滿且貨款結清后的次月甲方以產品兌現給乙方。

1、甲方產品的價格以甲方蓋公章的附件1為準，甲方視成本及市場原材料變化有權更改供應價格，但應提前一個月通知乙方。新價格調整前已付款則無論甲方價格做任何調整本批貨以原供價為準。

2、結算方式：先款后貨，甲方在收到乙方貨款5日內按乙方指定地點將貨物發出。

3、付款方式：由乙方將貨款存入甲方指定的銀行賬戶。乙方不得將現金交與甲方業務人員，否則由此產生的一切不良后果由乙方負責。

因履行本協議發生的爭議，應通過友好協商解決，經協商無法解決之爭議在甲方所在地人民法院起訴，通過訴訟解決協議爭議。

1、本協議的附件是本協議的有效組成部分具有同等效力;

2、本協議任何條款的變更，雙方必須書面為之;

3、甲方業務代表未經甲方書面傳真確認，不得向乙方借取貨物或現金，不得行使超出協議范圍之外的權力，由此引發的一切責任甲方不予承擔。

4、本協議一式兩份，甲乙雙方簽字(蓋章)生效，雙方各執一份。本協議共——_____頁，涂改或未經合法授權代簽無效。

5、本協議有效期為____________年_________月_______日至____________年_________月_______日。

6、未盡事宜雙方協商處理;

7、補充條款。

甲方(簽章)：__________________乙方(簽章)：__________________

____________年_________月_______日____________年_________月_______日

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇十七

電子商務細分市場需求分析

b2c在線購買者當中，有26％的群體被稱為摘草莓者，在所有細分市場中為數最多。他們熱衷于尋找物美價廉的商品，但也希望有眾多的品牌和商品可供挑選。對這個細分市場來說，價格因素占電子化品牌價值的％，但與此同時，品牌選擇性、產品種類的廣度以及品牌聲譽也占有將近30％的比例。

與其他b2c細分市場一樣，摘草莓者并非是具有明顯特征的一組人群。盡管他們多為受過良好教育的年輕人，但是除購買喜好相同外，很少有其他共性。

●品牌信賴者占在線消費者總數的22％。他們在注重價格競爭力的同時，也同樣在乎品牌聲譽和個人信息的保密性。

b2b：從傳統主義者到電子商務先鋒一族

埃森哲調研結果顯示，按客戶需求的差異，b2b可分為5個不同的細分市場。就總體而言，企業購買者關心的主要有3點：即品牌的聲譽、熟知度和持久性；客戶服務；價格水平和定價類型。

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇十八

電子商務細分市場需求分析

b2c在線購買者當中，有26％的群體被稱為摘草莓者，在所有細分市場中為數最多。他們熱衷于尋找物美價廉的商品，但也希望有眾多的品牌和商品可供挑選。對這個細分市場來說，價格因素占電子化品牌價值的％，但與此同時，品牌選擇性、產品種類的廣度以及品牌聲譽也占有將近30％的比例。

●品牌信賴者占在線消費者總數的22％。他們在注重價格競爭力的同時，也同樣在乎品牌聲譽和個人信息的保密性。

b2b：從傳統主義者到電子商務先鋒一族

埃森哲調研結果顯示，按客戶需求的差異，b2b可分為5個不同的細分市場。就總體而言，企業購買者關心的主要有3點：即品牌的聲譽、熟知度和持久

[1]?[2]

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇十九

手機 家電 賣場 廣告詞 廣告語

買電腦到鑫霸.修電腦到鑫霸

鑫霸電腦公司成立于

在為用戶創造更多價值的同時，鑫霸電腦更是致力于為不同群體的用戶提供更高的應用需求。極力的推動新產品普及及公司的發展步伐。在品牌的規劃及產品導入中，在為用戶提供高性價比產品的同時，更注重于為用戶提供全心全意的服務，把客戶當成我們的朋友。 “（不斷完善服務直至客戶滿意）”

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尊敬的顧客朋友您好！歡迎光臨西山家電大賣場

西山家電大賣場經營各種家用電器，有海爾電視，冰箱，空調，洗衣機，創維電視，美的空調，榮事達洗衣機，美的小家電，美的煙機灶具，熱水器，九陽小家電還有聯想，海爾電腦，新飛冰箱 美的冰箱

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇二十

活動目標

1、了解家用電器的不同用途，引導幼兒嘗試按照家電的用途來進行分類。

2、體驗家用電器給人們帶來的方便和快樂。環境創設各類家用電器的圖片重點與難點按照家用電器的用途進行分類活動過程：

一、交流各自的家電

1、誰愿意上來介紹一下家用電器的名字？

2、這些家電有什么用用途嗎？

小結：家電有這么多的用途，它給我們生活帶來了方便和快樂，所以我們大家都喜歡使用家用電器。

二、按照家用電器的用途分類

1、今天老師帶來了許多家用電器的卡片，這么多的卡片，我們小朋友能不能把他們分到三個圈內？

2、你們每個小組都動動腦筋我們能怎么分？（小組分類操作）

3、誰來說說你們一組是怎么分的？為什么這么分？請說說理由。

4、剛才小朋友分的方法都不一樣，家用電器的用途我們都知道了，老是想請你們從用途上分能不能分成三類？

三、按標記驗證分類

老師畫了三個標記，你們猜猜表示什么意思？小朋友看看可以放到哪個圈內。

小結：原來第一個圈的家用電器都可以用來加工我們吃的食品，第二個圈的家用電器可以豐富我們的娛樂生活，第三個圈的家用電器可以幫助我們清潔。價值分析：

通過欣賞圖畫引導幼兒初步感知第幾的概念，通過引導幼兒表述第幾頁上有幾個初步感知序數和基數的區別。

通過相互欣賞和交流的環節繼續感知基數和序數。并總結得出它們的區

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇二十一

一、背景分析：

在剛剛過去的20xx年，美的集團有效應對經濟危機，銷售收入達到950億元，經營效益取得了突破性增長。在20xx年年終總結計劃大會上，美的集團董事局主席何享健宣布：在十二五期間，要再造一個美的，力爭成為全球白色家電前三強。

一個五年規劃期間，就要完成過去40年才達到的目標，在國際化競爭日趨激烈的今天，這不僅是規模的擴張，更需要企業競爭力的提升。

“十二五”期間再造一個美的，作為佛山最大的企業美的集團，現代化的廠房、先進的技術研發中心以及不斷加快的國際化步伐，更加引人關注的是，支撐美的集團持續增長的背后，是其在人才、制度、文化等方面的核心競爭力，由此而形成的強勁軟實力，正推動美的攀上新的高峰

每年的五?一期間都有大批量的新婚家庭建立，小家電成為家庭中必不可少的硬件設施、耐用消費品和生活必需品，每年都有非常驚人的銷量和可觀的利潤，同時消費者在小家電商品更新換代的速度也在逐步提升，而這些就又構成了一個消費潛力非常大的市場空間，所有商家在此期間都要搶奪這塊蛋糕，小家電商品的價格戰和促銷戰同時也將會到來，小家電產品將進入新一輪的洗牌時期。

二、產品分析：

美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、飲水機、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風扇、取暖器、空氣清新機、洗碗機、消毒柜、抽油煙機、熱水器、吸塵器、豆漿機、電水壺等家電產品和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈、微波爐產業鏈、洗衣機產業鏈、冰箱產業鏈和洗碗機產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。

具有“中國的小家電航母”之稱的美的電器集團，在小家電方面具有一定的產品優勢，產品范圍具有一定廣度和深度，具有一定的產品力、高鋪貨率和通路掌控能力，但小家電產品整體上缺少產品關聯性，小家電產品的整體賣點需要整合，訴求點需要集中和統一。

三、消費者分析：

（1）小家電產品更新換代比較快，消費者接受信息比較混亂和不及時，對品牌的理解和認知沒有建立在一定的基礎之上，消費者指名購買小家電商品情況不明顯。

（2）主要消費人群定位為：20-55歲，典型消費者定位為：將要結婚的人群以及小家電需要更換的人群。

（3）購買小家電產品家庭決策者主要為女性，對降低價格和捆綁銷售等看的到的促銷比較樂于接受。

四、市場銷售分析：

剛剛結束的”五.一“三天假期，美的微波爐全國銷售了15萬多臺，比去年”五.一“前三天銷量增長35%，同時，也超額實現了”五.一^v^銷售目標，完成率超過120%。“五?一”銷售三大特點,今年“五?一”期間，微波爐行業的銷售呈現出不同于往年的三個特點：

1、銷售時間更集中，且三天的銷售量比較均衡。由于今年“五?一”假期只有三天，銷售時間比往年縮短了一半多，但是，5月1日至5月3日，這三天的銷售比往年前三天的銷量增長較多，且三天的銷量更為平均。以美的微波爐為例，其總量為152800臺，三天的銷量分別為54733臺，50578臺，47489臺，與往年日銷量落差超過10000臺相比，今年的銷量分布更為平均，這一點顯示出：雖然“五?一”假期時間縮短了，但日銷售效率明顯提高了，“五一黃金周”的“黃金”價值依然堅挺。

2、銷售結構更優，售價超過1000元的高端微波爐銷量比去年增長超過50%。不僅“五?一”三天的銷量增長明顯，而且，銷售結構也比去年改善了很多。售價過千元的高端微波爐銷量同比增長50%，超過了中低端產品的增幅。

對此，美的微波爐國內營銷公司總經理張武力表示，今年以來，我們一直在推廣我們的高端產品“蒸立方”系列，從“五?一”的銷售情況看，高端人群的購買力確實是現實存在的，我們發現，“蒸立方”的購買者，絕大多數是“三高人群（高學歷、高收入、高職位）。在吉林長春，一位顧客到了我們銷售點之后，就指名要購買”我們的“蒸立方”產品。

3、制造商與零售商都加大了促銷力度，并提前將促銷信息廣泛發布。據了解，“五?一”期間，賣場的人流量比平時增長超過三成，而且，進入賣場的人們，購買意愿更為明確：不是買不買的問題，而是買哪個品牌，哪個型號的問題。 對此，蘇寧小家電部負責人表示，這得益于制造商與零售商在“五?一”之前，就

將促銷信息廣泛發布，讓消費者知道“五?一”買東西更合算，比如，這次美的微波爐在全國就開展了“買蒸立方，送烤箱與果蔬凈化機”的活動，這個優惠活動在平時是沒有的，這就等于消費者買一個產品，得到了三件產品。他們得到了實惠，就愿意在“五?一”期間購買。

五、國際市場調查分析美的電器開拓非洲市場繼北方空調基地落戶邯鄲，完成國內空調產業布局后，美的電器開始開辟國際空調市場。美的電器通過其海外全資控股子公司美的電器荷蘭公司進行該項收購。交易完成后，美的電器將成為miraco公司第二大 股東。

美的電器表示進行此項并購有兩個原因。其一是埃及地理位置優越，埃及制造可以輻射非洲、中東和南歐，具有可利用的天然物流輻射優勢。其二是miraco占據埃及市場主導地位，掌握埃及優質渠道，將成為美的品牌在非洲推廣可整合的優質平臺。

合資公司年內投產，美國開利公司是全球最大的暖通空調和冷凍設備供應商,去年銷售收入高達146億美元,旗下擁有18個研發中心,73個國際性生產企業,生產銷售遍及全球172個國家和地區。新公司將依據開利的訂單需求進行產能規劃,分步進行投資項目與場地布置。預計今年底開始投產,并在未來五年內達到年銷量約250萬套家用空調及輕型商用空調產品,實現年銷售收入約50億元人民幣。

美的海外布局提速，但對于美的而言,近年來頻頻展開與海外同行的合資合作,以及積極試點越南等海外建廠投資,顯然有著更深遠的戰略意義。就在今年中國面臨出口受阻、原材料成本漲價、歐美經濟衰退等嚴峻形勢,已經持續數年高速擴張的美的集團還是在新公布的三年發展規劃中,再度上調發展目標:20xx年銷售收入目標從此前的1000億元上調至1200億元,力爭當年成為綜合實力亞洲前二位、全球前五強的白色家電制造商。

美的積極進軍海外市場加速全球化的戰略信號，隨著世界經濟一體化步伐不斷加快,全球家電產業整合和重組日益頻繁,世界家電業向中國轉移的趨勢明顯,“國內市場全球化、國際競爭國內化”的新競爭格局已經形成。國內家電企業加快推進全球化步伐已經刻不容緩。

美的多年來一直注重與國際一流家電企業的持續合作,并已開始全面推進和實施全球化戰略,美的內部已經下了“100億美元”的海外戰略業績目標。

值得注意的是,此前美的的海外擴張主要以推進oem為主,在海外設廠上一直持謹慎態度。但去年以來美的加速了海外營銷轉型。何享健昨天也明確表示,除了繼續鞏固越南投資外,未來還將積極推動海外工廠試點建設,加速美的全球化進展。

在我國工業制造業中，市場競爭度最強，也最具有國際競爭力的當屬家電行業，在該行業中具備優勢的企業也是國際性的優勢公司，美的電器即是其中之一。經過市場的充分競爭，家電企業兩極分化的格局已成定勢，美的電器在競爭中取得良性發展的優勢地位，這在該公司優良業績和穩健增長的財務數據上已經得到表現。將來，該公司通過股權激勵機制保障了業績繼續優異，通過資產的不斷注入保障了業績優異基礎上的進一步增長，同時，也使該公司的優勢地位和國際競爭力更家突出，從而能繼續享受到市場的估值溢價。

六、調查問卷

為了了解美的電器在公眾心目中的形象，更好地為消費者服務，我們特制定了此項調查問卷，希望廣大消費者予以積極配合，如果您熱愛美的，期望與美的共同發展，那么就請您在百忙之中參與這份調查，為美的的文化建設貢獻一份力量，在此我們深表感謝！

活動說明：

1、問卷中所列選擇答案非確定答案，可多選，可根據自己對問題的理解填寫自己認為最合適的答案。

2、調查結束后，將通過調查結果，確定最終答案，并將在《美的》報、mip同步發布。

3、活動設置幸運獎，將從所有參與者中抽取20名，獎金1000元／人。幸運獎將在公布調查結果的同時，現場抽取。

4、為利于統計調查結果和后續參與獎項的頒發，參與者需填寫個人資料表，并聯同調查問卷一同提交。

5、本次活動時間為：收集調查問卷：5月21日－6月1日。

1.你的性別是？ *

a男 b女

2.你的年齡是？ *

a15―25

b25―35

c35―45

d45以上

3.你的職業是？ *

a學生

b藍領

c白領

d家庭主婦

e個體戶

4.如果近期您準備購買電器， 您將會購買何種品牌？? a海爾

b藍領

c 三星

d美的

e格力

f 格蘭仕

g科龍

h其它

5.你是通過何種媒介了解美的電器的？ *

a報紙

b電視廣告

d其它

6.你對美的電器標志的印象如何？ *

a沒印象

b大致能描述

c印象深刻

7.你心目中美的的品牌形象是怎樣的？ *

a柔美的

b美好的

c溫馨的

d親切的*

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇二十二

北京、上海、廣州和成都

六個系列共36種小家電產品，其中廚房系列共計15種產品，居室系列共計11種產品，此外還有浴室系列、水加工系列、美容系列和小視聽系列等。

在廚房系列產品中，傳統小家電在消費者的家庭中仍占據主導地位，其中電飯煲的家庭擁有率為91%，居于首位。其次為煤氣灶（75%）。對于抽油煙機和微波爐這些在國內出現時間并不算短的產品來說，也已經有半數左右的家庭擁有。而諸如攪拌機/榨汁機、消毒碗柜、豆漿機、電子壓力鍋、電子咖啡壺、多士/面包機、電磁爐和洗碗機等新型小家電產品的家庭擁有率還比較低（見圖一）。

在居室系列產品中，電風扇的家庭擁有率最高，為95%。其次為電熨斗（79%）。有不到兩成的消費者擁有吸塵器、電暖氣、空調扇和暖風機等產品。而對于一些在國內起步較晚，目前尚處于發展階段的產品（如：空氣凈化器、加濕機和氧吧等），就更是僅為極少數的消費者所擁有。

值得注意的是，從我們對消費者的收入分析中可以看出，擁有新型小家電產品的消費者的家庭收入普遍高于本次調查對象的平均水平。看來這些產品目前似乎還在作為一種生活品位和生活時尚的象征，尚未成為真正意義上的大眾消費品。

從我們對消費者在半年內對各種小家電的購買意向的調查情況來看，消費者近期的意向購買率較低。其中6%的消費者意向購買微波爐，4%的消費品意向購買飲水機，3%的消費者意向購買dvd ，另外還有極少數的消費者意向購買其它類型的小家電產品。那么導致這種情況出現的原因是什么呢？是現階段消費者的需求已經趨于飽和？是小家電對消費者缺乏足夠的吸引力？還是小家電的價格令普通消費者難以接受或由于某些其它的因素？

由于傳統小家電多數屬于家庭生活必需品，所以目前的家庭擁有率較高，從本次調查的被訪者購買小家電的時間來分析，我們發現一個有趣的現象，多數傳統小家電從92年開始購買率呈逐年增長趨勢，在97-98年達到高峰，從99年開始又逐漸回落。而據我們調查顯示，傳統小家電的使用周期平均為5-6年，這說明近期內多數消費者擁有的傳統小家電尚未到更新換代的高峰期，這也許是近期內消費者對傳統小家電需求不高的一個重要原因。另外，有些小家電產品（如電風扇、空調扇等）的需求明顯受到季節性的影響。有必要說明的是, 本次調查的對象是城市現有家庭, 那么對于每年新組建的家庭和農村、鄉鎮市場，相信傳統小家電具有不可忽視的發展潛力。

而對于新型小家電來說，目前的家庭擁有率還很低，應該說具有較大的發展空間。那么，消費者是否愿意購買的其中一個很重要的因素就是新型小家電在他們家庭生活中的必要性有多大。根據我們對消費者關于小家電的態度的調查，有65%的消費者認為“小家電是一種時尚的代表”，而只有35%的消費者表示“有了新品種的小家電，我都會買來試試”。看來，新型小家電在多數消費者心目中還沒有樹立起“實用”甚至“必要”的形象。需要通過一定的市場拉力來引導更多的消費者對新型小家電給予更多的關注。

在本次調查的四個城市中, 有64%的消費者認為影響他們選擇小家電產品的因素為“產品的安全性”, 其次為 “產品的耐用性”和 “功能齊全”(分別為42%和30%)，此外還包括 “產品性能”、“品牌有名氣”、“產品價格”等方面。

消費者表示在購買小家電時，通常會傾向于選擇他們信任的品牌和有實力的廠家生產的品牌。而“洋品牌”已經不再是獲得消費者信任的唯一標準，“外國制造”也并非實力和質量的根本保障，不少消費者認為目前國產品牌的技術已經可以值得信賴。從消費者對廣告的態度來看，廣告多并不等于產品）。由此可見，目前消費者對廣告的信任度仍然不高，單純靠廣告來建立消費者對小家電產品的信賴是遠遠不夠的。

目前消費者大多采用傳統的途徑來購買小家電，在四城市購買過小家電的消費者中，百貨公司是他們最主要的購買地點，其次為電器商場。選擇在超市/貨倉商場和品牌專賣店購買小家電的消費者相對較少。而采用或準備采用在近年來最前衛時尚的購物方式—電子商務來購買小家電的消費者則少之又少。分析其原因概括為以下幾個方面：

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇二十三

謎題：什么東西不大，但卻可以裝下比它大得多的東西?(打一家用電器)

謎底：電視機

謎題：我家有扇玻璃窗，有時暗來有時亮，每到新年除夕夜，人人圍在它身旁。 (打一家用電器)

謎底：電視機

謎題：小小一間房，只有一扇窗，唱歌又演戲，天天翻花樣。 (打一電器)

謎底：電視機

謎題：四角方方一只眼，千里萬里看得見，唱歌跳舞排球賽，好像就在我眼前。 (打一家用電器)

謎底：電視機

謎題：小小一間房，輕易不開窗，窗戶一打開，萬物往里裝。 (打一物)

謎底：電視機

謎題：小小電影院，放在桌子上，有聲又有影，你說棒不棒。 (打一家用電器)

謎底：電視機

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇二十四

1、我們希望你百般挑剔。(汽車收音機)舒爾汽車公司

2、你將和樂隊融為一體。epi音響公司

3、這一個才是唯一的一個。索尼公司

4、無論款式還是音色都美妙絕倫。本迪克斯電子公司

5、在所有的性能上再加一個“+”。通用電器公司

6、不會再有更真實的聲音了。本迪克斯電子公司

7、距離決不會影響收聽效果。佩萊曼收音機公司

8、灌入其中的是抹不去的美。水星唱片公司

9、藝術家們最完美的聲音的再現。布蘭斯維克唱片公司

10、記錄下一去不復返的時光。格拉夫錄音機公司

11、寒冬里的熱帶風情。(取暖器)杰克斯.伊萬斯制造公司

12、窗外地凍天寒，窗內春意盎然。全美取暖公司

13、從每一個美之中得到最多的熱量。燃油取暖器-吉爾伯特公司

14、像陽光般寂靜無聲。寂靜的.陽光取暖公司

15、為美國趨趕黑暗和寒冷。美國燃氣具公司

16、太陽的接班人。科爾曼爐具公司

17、它加熱的是整個房間，而不再是那根煙囪。多福牌取暖器

18、永遠坐在電視機王國的王座上。松下電器公司

19、索尼——這一臺也是唯一的一臺。索尼電器公司

20、十年之后你會說：到底還是“諾爾吉”。諾爾吉電器公司

21、你應該買質量而不買數量。密森電器公司

22、我們為整個世界制造氣候。卡萊空調公司

23、比北極更寒冷 。鐵山空調制造公司

24、它永遠保持沉默。寒諾爾冰箱

25、區別就在于部分干凈和徹底干凈。胡佛牌吸塵器

26、骯臟不應該是家庭的特征。漢密爾頓牌吸塵器

27、既然你買得起洗衣機，為何不買最好的呢。本捏克斯牌洗衣機

28、眼睛一眨，冰塊已經制成。(制冰機)印第安那冰箱公司

29、保持食物新鮮必須雪上加霜。白霜牌冰箱

30、裝在口袋里的能源。索諾頓電池公司

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇二十五

活動目標：

1、通過閱讀幼兒用書，知道家用電器工作時的安全注意事項。

2、能根據教師的提問從安全角度思考回答問題。

3、培養幼兒敏銳的觀察能力。

4、初步培養幼兒用已有的生活經驗解決問題的能力。

5、加強幼兒的安全意識。

活動準備：

1、各種常用的家用電器圖片。

2、教學掛圖和幼兒用書。

活動過程：

1、出示電器的圖片引出活動。

2、幼兒觀看掛圖嘗試自己講述圖中的內容，了解電器工作時的安全注意事項。

1)觀察第一幅圖，知道工作中的電風扇很危險，不能隨便觸碰。

教師：

①請小朋友看第一幅圖，圖中的人在干什么？

②電風扇工作時會有危險嗎？為什么？

③電風扇的插頭拔下來，電風扇就怎么樣了？

教師小結：媽媽告訴小朋友，工作中的電風扇很危險，不能碰她們。

2)觀察第二幅圖，知道不能趴在洗衣機邊上，否則會發生危險。

教師：

①洗衣機在干什么？這位小朋友想干什么？

②這是媽媽會對小朋友說些什么？

教師小結：媽媽告訴小朋友洗衣機工作的時候，不能趴在洗衣機邊上，因為這樣容易發生危險。媽媽為什么這么說？趴在洗衣機邊上，會發生什么危險？

3)觀察第三幅圖，知道工作匯總的電熨斗很燙，不能隨便碰觸。

教師：

①媽媽在干什么？

②媽媽用電熨斗熨衣服的時候我們要注意些什么？

教師小結：媽媽告訴我們，工作中的電熨斗很燙，不能用手碰。

3、幼兒閱讀家用電器圖，了解其他家用電器工作時的安全注意事項。

教師：

（1）涂上還有那些家用電器？他們有什么用？

（2）這些電器在工作的時候，我們要注意什么呢？

（3）小朋友家里還有那些電器？說一說他們的安全注意事項。

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇二十六

近幾年來,隨著國內大家電市場趨于飽和,市場上表現出來的供求矛盾日顯突出。而在小家電領域,盡管各種媒介宣稱小家電市場發展迅速,利潤空間巨大,發展前景誘人,但實際上小家電的利潤空間不斷下降,到了價格戰一觸即發的臨界狀況。本文針對小家電企業面臨的一些問題,進而提出改變舊有的市場觀念及管理模式,從而營造一種有利于小家電企業發展的創新營銷模式。

近年,隨著國內大家電市場趨于飽和,市場上表現出來的供求矛盾日顯突出。而在小家電領域,盡管各種媒介宣稱小家電市場發展迅速,利潤空間巨大,發展前景誘人。但實際上小家電的利潤空間不斷下降,到了價格戰一觸即發的臨界狀況。特別是自從國家強制性執行提高進入小家電領域的門檻,同時部分產品領域將推行準入制度,如燃氣具領域,熱水器領域等,必將進一步淘汰雜牌產品,同時在品牌產品之間競爭將日益激烈。

(一)小家電市場面臨的主要問題

近幾年來,國內小家電市場的發展速度進入頸瓶階段,發展速度不如人意。九十年代中后期,國內小家電市場迅猛發展,大多數小家電企業得以保持高速發展,并出現包括華帝,萬家樂,萬和,方太,帥康,老板,康寶,九陽等知名小家電企業,與此相比,20xx年后,由于大家電品牌,外資品牌等先后大舉進軍小家電行業,市場競爭出現白熱化,并直接導致了大多數小家電企業的發展速度迅速下滑,并出現零增長的勢頭。20xx年初,姚吉慶離開了在國內開創民營企業的兩權分離先河而聲名大振的華帝燃具的總經理職位,從一個側面反應出華帝對目前企業發展速度的不滿意,同時也體現了整個小家電行業目前的現狀。從萬家樂經營報表及品牌風波中,也略見小家電市場之一斑。據行業內人士透露:大多數的小家電企業目前都生存在進退畏難之中,發展速度都陷入低谷,增長速度不超過10%,而與此同鮮明對比的是90年代大多數的小家電企業保持在8%以上的增長速度。

國內小家電市場的發展速度出現頸瓶與目前市場競爭的狀況息息相關,但同時也日益暴露出許多問題。

1、市場營銷觀念落后

2、產品方面還有待提高

小家電的需求多,品種雜的特點,決定了市場細分要盡可能的貼近市場需求,然而大多數的小家電企業卻產生了市場近視,他們只注意現有的市場成就,僅僅滿足于現階段取得的成績,利用廣告戰,價格戰進行競爭;卻忽視了市場是時刻發生變化的這一基本情況,忽視了以市場需求為導向的產品競爭,從而忽視了產品以市場需求為導向而進行的升級。市場競爭的白熱化使得產品的利潤水平不斷下降,許多產品的利潤空間從以前的50%以上下降到目前平均的30%左右,而與此同時的是管理,營銷費用不斷上揚,導致費用實效比不斷下降,企業發展速度受到進一步的制約。與此同時,大家電品牌,外資品牌號在小家電市場額總體不增加,發展規模不斷壯大,進一步擠壓小家電企業的發展空間。在這種情況下,就要求小家電企業加大其產品的研究,開發力度,使其生產的產品能夠在市場競爭中處于有利地位,形成產品的核心競爭力,從而在競爭中取得領先地位。

3、渠道建設有待創新

大家電品牌,外資品牌的進入,直接制約了小家電企業的發展,隨著流通行業的迅速發展,小家電企業的原有渠道已經難以達到企業的發展要求,甚至影響了企業的發展,在此情況下,渠道創新便成為一種必然的發展趨勢。多數的小家電企業的管理架構是以職能為導向的,而非以流程為導向,因而出現管理層次多,管理效率低的管理問題。從而導致小家電企業出現由于不能及時處理問題而引起企業利潤的下降,另外,小家電企業的金字塔型經銷商體制,可能產生由于經銷商的原因而導致的企業發展受到制約的狀況。小家電企業的利潤不僅來自于市場,也來自于企業內部管理,企業的管理部門其實也是企業的利潤中心。通過從單純的管理部門到一級,二級企業利潤中心的轉變,是企業減少開支,節省費用的過程,也是企業組織架構重組的過程。通過實現以流程為導向的管理體制的轉變,突破舊有的管理模式將克服以往所存在的管理上的不足,為企業的高速發展提供強有力的保證。

4、促銷缺乏新意

無論從現代的營銷理論來講還是從一線的營銷實踐來看,促銷作為4p營銷理論的重要環節,作為企業,產品與消費者實現溝通互動的一個良好平臺,促銷必不可少,仍將是產品地面推廣的主要手段與競爭利器。而在信息爆炸的今天,小家電企業的促銷卻沒有針對性,形式單一,缺乏創新之處,終端促銷的目的也不明確。無論我們走到哪個賣場,一進門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌,特價,返現,限量優惠……讓人看得眼花繚亂。無論是節日,店慶什么的。就連平時的周末賣場的促銷陣容也不能忽視。但無形中這樣的促銷讓消費者逐漸失去了對促銷的興趣,因為促銷天天搞,并有要像原來一定要等到節假日,店慶才有,減弱了消費者的購買欲望。對廠家而言,沒有明確目的是促銷也讓消費者對廠家的印象不好,削減了消費者的品牌忠誠度。而且企業的促銷方式離不開價格促銷,贈品促銷,返券促銷,人員促銷,套餐促銷這幾種,從而使得各種花費昂貴的促銷活動不僅不能達到促進銷售,樹立形象的預期效果,甚至還混淆了消費者的判斷依據,讓消費者產生反感的情緒。

5、價格體系混亂

價格也是4p營銷理論的重要環節,然而在國內市場上小家電的價格體系卻比較混亂,各大型賣場的價格體系往往與各小型超市,零售商的價格體系存在差距。各大型賣場往往倚仗其雄厚的資金實力而刻意壓低產品的價格,甚至實施短時期內的零盈利,負盈利性經營,從而擾亂小家電市場的價格體系;另外,小家電企業對經銷商的價格控制并不到位,也間接導致了市場的價格體系的混亂。

(二)原因分析

小家電企業多數是民營家族式管理,因而管理方面離現代管理制度的要求差距較大,無論是在生產管理,財務管理,人事管理等方面都存在許多的不足,從而影響到企業的正常經營和發展。很多的小家電企業內部成本浪費較為嚴重,缺乏成本預算管理體制,同時缺乏相應的監督運行機制,不能對公司運作情況作出快速準確的監督和管理。公司管理體制不甚合理,職責過于職能化,而非流程化,團隊精神較為淡薄,管理水平有待于從傳統企業向現代化管理提升,如生產部門的各項技術性工作,財務部門的成本預算管理,品質部門的預先質量管理控制等方面有待于加強。

小家電正快速步入黃金時期。資料表明,在發達國家,目前有小家電產品近200種,而國內只有不到100種,市場晉升空間很大,發達國家平均每戶擁有小家電30-40件,而中國每戶僅有幾件,以中國如今的發展速度,這種需求會越來越大。另據中國輕工業信息中心資料顯示,除微波爐等個別產品外,目前小家電市場的競爭才剛剛開始,此時重兵壓境,完全可以回避競爭,進入市場空白點,搶占先機。對此,業界有一個形象的比喻,如果將大家電比做一塊肥肉,那小家電則是一份大餐。據有關方面估計,小家電至少存在30%的利潤空間,即或應wto的沖擊,價格下調20%,其贏利空間仍蔚為可觀。近期,一些著名的中外家電企業如海爾,美的.,科龍,榮事達,依萊克斯,西門子等,紛紛奏響了擴軍小家電的進行曲。種種跡象表明,小家電已進入了品牌競爭時代,傳統營銷模式已日顯老態,一種新的營銷模式呼之欲出。

(一)產品策略創新

1、產品內涵延伸,做出大產品

2、多元產品設計,做出新產品

品牌是產品的核心,企業的靈魂。而大多數企業思維僅局限于吃今天的蛋糕。以廣告的狂轟爛炸為先鋒,以價格戰為利刃,這明顯是一種透支市場的短視行為。品牌的差異,應力求一種理性的質素來支撐。只有以產品升級和市場領先為導向,方能建構企業真正的核心競爭力。小家電區別于大家電最大的特點是需求多,品種雜,這種產品的非同質化決定了市場細分要盡可能的貼近市場需求。比如廚衛家電就有廚房冰凍類,家電燒煮烹飪類,清潔衛生類,冷熱飲水電器類,在各個類別上,又可以以顏色,形狀,功能,材料,容量等指標作進一步的細分。

另外,由于小家電這一潛在金礦已是公開的秘密,其中誘人的利潤已使中外家電大鱷魚競相角逐,小家電業一場腥風血雨的大戰不可避免。首當其沖的當然是技術戰,我國家電業已有半壁江山盡在洋品牌掌握中,只因為技不如人,要在小家電業有所作為,一般的技術積累就得兩三年,而技術恰恰是小家電業的命門,因此中國要真正成為世界制造業的中心,技術突破已亟不可待;其次是研發戰,由于小家電更新速度非常迅速,暢銷產品極易被模仿甚至照抄,只有保證新品開發速度,才能確定市場領先地位。

(二)渠道創新

現行的傳統銷售模式是,制造業身兼倉儲,配送,分銷,終端建設,售后服務等多項市場職能,隨著流通業在近幾年的發展,新興業態如雨后春筍般的涌現,商業分流趨勢日益明顯,制造業要真正實現規模發展,就必須適度收縮市場職能,專注研發和生產,與流通業牽手,共同承擔市場職能,提升企業的贏利能力。

1、牽手商業資本,廣辟新渠道

市場格局的演變,促進了傳統商品的多維分流。傳統的專賣+百貨的格式正逐步被淘汰,一些全新的渠道主體正在崛起。

近日,科龍與廣州房地產業界龍頭企業合生創展集團有限公司簽署了一條為期三年的空調,冰箱供貨合約。科龍包下了合生創展下屬廣州各項目公司開發的所有樓盤需要的空調,電冰箱供應及安裝調試工程,價值達2億人民幣。合生創展的家電套餐,涉及彩電,冰箱,空調,洗衣機,抽油煙機,熱水器,微波爐,電飯煲8種家電產品,這是家電企業與大型連鎖超市合作后,在探索大宗銷售上的又一進展。家電廠商與房地產商的這種雙贏結合,是時下家電業的一種新的流行趨勢,其極有可能演化為一種新的家電營銷模式。

另外,20xx年以來,家電業一個引人注目的現象就是那些以連鎖專營為基本業態形式的商業資本不斷發展壯大,業界戲稱為商業資本龍抬頭,如今,以國美,蘇寧,三聯,家樂福等為代表的新興勢力四處跑馬圈地,加速擴張,銷售業績明顯,競爭力日強,而傳統力量則一路節節敗退。在這種新的市場環境下,眾多家電企業紛紛向國美,蘇寧等新興連鎖商業資本伸出了上帝之手,謀求與商業資本的共生之路。

2、理順廠商關系,合作求發展

3、經銷商管理的突破:abc管理

小家電企業的可持續快速發展需要經銷商質量和數量上的同步發展。當企業發展一定規模程度時,保持較低速度穩定增長時,更需要強調的是經銷商的質量。

通過建立和運用經銷商abc管理體系(activity-basedcosting,即有效成本分析)通過服務成本,機會成本,毛利潤等去綜合分析管理與經銷商的關系,如果服務成本過高,機會成本過高而毛利潤水平較低時,就應當考慮到進行培養,提升,管理乃至于淘汰更換經銷商。衡量某區域市場的經銷商,不僅依據其現有的銷售的絕對數值,而是以有效益的規模,市場的機會成本,市場空間以及服務成本等方面進行綜合評價。

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇二十七

家用電器廣告語 -廣告語廣告詞

諾爾吉電器公司

你應該買質量而不買數量。

密森電器公司

我們為整個世界制造氣候。

卡萊空調公司

比北極更寒冷 。

鐵山空調制造公司

它永遠保持沉默。

寒諾爾冰箱

區別就在于部分干凈和徹底干凈。

胡佛牌吸塵器

骯臟不應該是家庭的.特征。

漢密爾頓牌吸塵器

既然你買得起洗衣機，為何不買最好的呢。

本捏克斯牌洗衣機

眼睛一眨，冰塊已經制成。

（制冰機）印第安那冰箱公司

保持食物新鮮必須雪上加霜。

白霜牌冰箱

裝在口袋里的能源。

索諾頓電池公司

它靈敏得可以感受到一片羽毛的觸碰。

（觸摸式開關）阿克米電器公司

幸虧當初找了“依特納”！

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇二十八

電燈相信大家家里都有哦！很久以前是沒有的呢！那么我就給大家介紹一下電燈吧！

電燈是將電能轉化為光能，以提供照明的設備，其工作原理是：電流通過燈絲（鎢絲，熔點達3000℃以上）時產生熱量，螺旋狀的燈絲不斷將熱量聚集，使得燈絲的溫度達2000℃以上，燈絲在處于白熾狀態時，就象燒紅了的鐵能發光一樣而發出光來。燈絲的溫度越高，發出的光就越亮。故稱之為白熾燈。

從能量的轉換角度看，電燈發光時，大量的電能將轉化為熱能，只有極少一部分可以轉化為有用的光能。

在電燈內發亮的是鎢絲，鎢絲可以在很高的溫度下保持穩定而不會融化，而是直接升華成氣體，等關燈后，溫度下降，鎢氣又重新凝華成固體覆在了燈泡內壁上，因為鎢是黑色固體，所以白熾燈用久了以后，鎢在燈內壁反復累集，燈泡就會變黑了。

電燈是有壽命的，一般發黑后，壽命也就不長了，黑色的燈泡會影響照明質量，而且也不美觀，所以用時間太長發黑的燈泡不如盡快換掉，尤其是顯眼位置，需要良好照明的地方要盡早的換，以免燈泡突然壞掉而沒有備用燈泡，影響的`正常的照明和生活，造成各種不便。

電燈的壽命跟燈絲的溫度有關，因為溫度越高，燈絲就越容易升華（鎢直接變成鎢氣），當鎢絲升華到比較細瘦時，通電后就很容易燒斷，從而結束了燈的壽命。所以，電燈的功率（瓦數）越大，壽命就越短。

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇二十九

1、通過交流、辨析、調查等活動，獲得安全使用家電的基礎常識。

2、掌握一些常用家電的正確操作方法。

3、養成正確使用家電的良好生活習慣。

課前搜集一些常見家電的使用說明書。

一、認一認書上呈現的各種家用電器，說一說：自己家里有哪些家用電器？各有什么作用？

二、小組交流：

1、家用電器使用應注意哪些安全事項？

2、把自己知道的使用電器的安全注意事項寫在書本“我還知道”欄里，再說給大家聽聽。

3、教師歸納：

使用家電前要看懂說明書；有些家電使用時人不能離開；使用后要注意關閉電源。

三、辨析：

1、仔細看看書上的幾種操作方法，評一評，這樣做對嗎？為什么？

2、集體朗讀“提示”內容，明確正確的操作事項。

3、評一評，自己安全使用家電嗎？平時哪些做法是正確的？哪些做法需要改正？

四、課外延伸：

回家與父母、家人一起閱讀家電使用說明書，對照有關條目，檢查自己平時操作是否正確，有哪些行為需要改進。

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇三十

1. 通用電氣：“ge帶來美好生活。”

s good! (擁有lg,生活更美好)-- lg electronics(lg電子)

for life(創意生活) -- 松下電器

4.共創美的前程，共度美的人生(美的電器)

5.買家電到海爾，世界白色家電第一品牌!

6.海爾，集全球創新靈感，樂享。

7.買家電到海爾，海爾為您的生活保駕護航!

8.輝煌歷史，值得信賴。

9.精心創造，精心服務(金星電視)

10.汽車工業新一代標志(廣州標致)

11.聚科技群星，創電子先河(星河音響)

12.容聲，容聲，質量的保證(容聲冰箱)

13.她工作，您休息(凱歌全自動洗衣機)

14.領先一步，申花電器(申花電器)

15.新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好(新飛電冰箱)

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇

職位名稱技術部所屬部門技術部

直接上級技術總監直接下級技術主管

1、學歷、專業知識

碩士及以上，具備本企業生產相關專業技術知識及技術管理、研發管理、項目管理等管理知識

2、工作經驗

五年以上本行業相關工作經驗。具有高級專業技術職務任職資格，具有三年以上外資企業或國內知名企業研發工作經驗者優先

一職責表述：技術發展戰略規劃與實施

工作任務

1、協助技術總監編制企業技術發展長遠戰略規劃，并不斷進行完善

2、組織企業技術發展戰略規劃的實施，并將執行情況及時反饋給相關領導

考核重點：技術發展戰略規劃的制定情況和年度目標的完成情況

二職責表述：技術管理制度建設

工作任務

1、組織制定技術管理與技術開發的各項規章制度，報請領導審批

2、技術管理制度經領導審批后嚴格執行

3、安排人員將規章制度交企業管理部備案管理

考核重點：技術管理制度的完善和有效執行程度

三職責表述：技術調研、分析工作

1、關注、了解國內外本行業技術發展狀況，組織收集國內外相關技術發展信息

2、帶領有關人員對各技術信息進行專業分析與研究

3、組織編制國內外本行業技術發展信息調研報告，上報有關領導、部門

考核重點：每半年擬寫一次本行業技術發展信息調研報告職責

四職責表述：技術創新工作

1、根據市場變化，及時了解客戶在技術方面的需求，提出技術創新項目并組織實施

2、技術創新完成后，負責組織新技術的相關培訓

考核重點：職責

五職責表述：技術合作與對外技術交流工作任務

1、組織同國內外企業、科研院所的技術合作與技術交流活動

2、承辦行業機構委托的國外技術交流活動或學術會議

考核重點：技術合作與對外技術交流的效果職責

六職責表述：引進新技術的消化工作任務

1、組織所引進新技術的消化工作，按照企業的實際情況組織編制新技術的工藝文件

2、組織對新技術的實施進行過程監控，及時發現、解決有關技術問題

考核重點：引進新技術課題的完成及推廣實施情況職責

七職責表述：技術與工藝管理工作任務

1、組織對技術與工藝操作規程的研究，制定企業各項技術、工藝標準

2、對生產部門、子公司（工廠）生產技術、工藝進行管理與指導

3、組織處理生產中出現的有關技術問題

考核重點：技術、工藝的改善、創新程度職責

八職責表述：技術支持工作任務

1、參與營銷合同的評審，對合同中有關技術內容進行確認與協調

2、對產品售后服務提供有關技術支持

3、協助人力資源部對相關員工進行技術培訓

考核重點：各項工作的配合程度職責

九職責描述：其他管理職責工作

2、調配、安排本部門的各項工作，保證各項工作的順利開展

3、負責對本部門員工的考核、培訓等工作

考核重點：部門各項工作任務的完成情況，員工考核結果

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇

1、通過阿里旺旺和客戶溝通，解答客戶提出的各種問題，達成交易。

(1)負責收集客戶信息，了解并分析客戶需求，規劃客戶服務方案

(2)負責進行有效的客戶管理和溝通

(3)負責建立客戶服務團隊以及培訓客戶代表等相關人員

(4)定期或不定期進行客戶回訪，以檢查客戶關系維護的情況

(5)負責發展維護良好的客戶關系

(6)負責組織公司產品的售后服務工作

(7)建立客戶檔案、質量跟蹤記錄等售后服務信息管理系統

2、負責及時跟蹤貨品發貨動向，及時與用戶溝通，避免用戶不滿意。

3、通過阿里旺旺和客戶溝通，解答客戶提出的各種問題，達成交易。

(1)負責收集客戶信息，了解并分析客戶需求，規劃客戶服務方案

(2)負責進行有效的客戶管理和溝通

(3)負責建立客戶服務團隊以及培訓客戶代表等相關人員

(4)定期或不定期進行客戶回訪，以檢查客戶關系維護的情況

什么是崗位說明書?顧名思義，崗位說明書是崗位的詳細介紹，是關于崗位的一份詳細說明。崗位說明書一般包括崗位基本資料、崗位職責、崗位關系、協作關系、任職條件和工作特征等六大組成部分。

通過一份崗位說明書，員工應該能夠知道自己在何時何地以何種方式完成何事，向誰進行匯報，對誰給予指導，應當具備何種技能，將是怎樣的工作環境;企業可以知道這一崗位的責任和權力，明白這一崗位的價值如何衡量。通過一整套的崗位說明書，員工能夠對企業整體運作流程的輪廓具有一定程度的了解，知道自己的崗位處于流程的哪一個節點，熟悉上下游工作的內容，明白自身崗位的客觀地位和價值，能夠對本崗位價值具有理性認識和較為合理的判斷;通過一整套的崗位說明書，能夠反映出企業的整體運作，體現企業價值創造、價值增值環節。在運行過程中，企業可以通過現有崗位說明書體系與企業發展需要的職能比對吻合程度進行崗位職責的調整或崗位的增減，保持企業組織的活力和柔性。

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇

活動目標

1、了解常用家用電器的用途和使用方法。

2、制作家用電器小模型，發展動手操作能力和小肌肉動作的靈活性。

3、培養幼兒對事物的好奇心，樂于大膽探究和實驗。

4、培養幼兒對科學現象進行探索的興趣。

5、充分體驗“科學就在身邊”，產生在生活中發現、探索和交流的興趣。

活動準備

1、幼兒自備家庭電器的圖片。

2、各種奶盒、紙盒、電光紙、皺紋紙、紙杯、水彩筆等等。

3、標有不同家用電器的盒子。

活動過程

1、請幼兒出示圖片，說明圖片上家用電器的名稱、功能以及使用注意事項，提醒小朋友小心使用。

2、請幼兒將手中家用電器圖片放入標有不同家用電器標志的盒內。

3、游戲：你來說我來猜。幼兒抽圖片，按照圖片描述電器的樣子及功能，請其他幼兒說出電器的名稱。

4、鼓勵幼兒一起合作，用廢品舊紙盒制作某種家用電器，做好后請幼兒分享、交流，最后放入展覽區。

活動評價

能說出家用電器的功能和使用注意事項。

活動反思

幼兒對某些不太常見的電器不太清楚作用。基本都達到目的。

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇

xx牌xx使用及說明

產品特點………………………………………………………

產品結構組成…………………………………………………

安全標志………………………………………………………

使用環境………………………………………………………

產品功能及介紹………………………………………………

xx牌xxx使用及說明

xxxx------xxx

xxxx------xxx

使用前請詳細閱讀本說明書

請妥善保存，以備再次參閱

本產品只適合在中國大陸銷售和使用

致用戶：

尊敬的xx牌用戶，感謝您選擇使用xx牌產品。

xx產品質量優，性能佳。為了方便您使用，請仔細閱讀說明書，并按照說明書的步驟操作。自始至終xx的升級服務，將伴隨著您！使用時無論有任何問題請按照保修證的電話、地址聯系，我們時刻恭候為您服務!

由于產品的改進,您所購買的xx牌xxx可能與說明書中介紹不完全一致,謹此致歉。

該系列xxx執行國家標準:

《家用和類似用途電器的安全 》

gb4343《家用和類似用途電動、電熱器具、電動工具以及類似電器無線點干擾特性測量方法和允許值》

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇

1．為招聘、錄用員工提供依據；

2．對員工進行目標管理；

3．是績效考核的基本依據；

4．為企業制定薪酬政策提供依據；

5．員工教育與培訓的依據；

6．為員工晉升與開發提供依據。

同時，人力資源從業人員在編寫職位說明書至少有以下五項好處：

第一，它有助于實現組織優化。在編寫職位說明書之前，有一個職位分析的過程，即對部門職責進行列舉和歸類，對工作流程、各職位間的職責分配進行分析和規劃，從而最大限度地發揮組織效力。在此過程中，重點思考的是：人員配置是否冗余，職責是否相互重疊，部門職能是否細化到每個崗位上，是否忙閑不均，職責接口是否得當，工作流程是否順暢而且簡易，這就像我們實施iso9000質量認證一樣，拿到證書不是目的，目的是通過認證過程促使企業建立起完善的質量保證體系，把內部的運作流程理順。

第二，它使員工各司其責，上下目標一致。一份好的職位說明書可以使員工了解組織的目標、自己在組織中的作用、相應的責任和職權。特別是對于新員工，如果在他上崗之際就能拿到一份詳盡的職位說明書，不僅能給他留下公司管理規范的印象，而且有助于他盡快了解工作的全貌，順利進入角色，同時便于主管和下屬共同擬定試用期的考核目標與考核方式。有了員工和主管共同簽字的職位說明書，意味著雙方對工作內容達成了共同的理解，意味著一種對工作目標和規范的承諾。

第三，職位說明書是各部門制訂績效管理標準的依據之一。好的職位說明書，既要按照重要性的先后順序，列明每項職責的主要內容，又要說明該職責是全責，還是部分責任，抑或是輔助支持性的工作；同時，也要列明相應的考核方法。考核指標可以是反映質量的，也可以是反映數量的。例如，在成本方面，可以用預算與實際之比、人工成本與銷售額之比、單位成本等指標；在時限方面，可以用交貨時間、投放市場時間、客戶響應時間等指標；在數量方面，可以用利潤率、產量、增長率、市場占有率、顧客保有率、新顧客數、新產品比例、投資回報率、每股收益等指標；在質量方面，可以用準確率（錯誤率，次品率）、預算差異、可靠性、客戶滿意度、員工滿意度、員工流失率等指標。如果難以用上述標準，可以用概括性的詞語，比如“遵照公司iso9001的要求”。

第四，職位說明書是進行職位評估從而確定職位級別的前提條件。職位評估的內容通常包括職責范圍大小、工作復雜難易程度、勞動強度、勞動條件等要素。有了職位等級和薪酬調查結果，才便于確定每個職位的薪酬水平。

第五，它是進行人員招聘、制定培訓計劃和個人發展計劃的一種依據。一線經理提出用人申請，人事部門在發布招聘啟事、甄選面試、確定培訓內容、設計員工的職位升遷路線時，都離不開它。

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇

一、中國石油市場情況分析

xx月份中國石油市場進口環比小幅下滑2%，但原油加工量和成品油銷售情況仍保持穩步上升態勢。同時，柴油批發毛利的小幅回升也印證了終端需求的復蘇仍在繼續。因此，需求復蘇在歲末持續符合我們預期，而原油進口量的小幅下降反映出國內原油市場xx月去庫存約1600萬桶，超出預期（季節性庫存下降約500萬桶）。

二、中國石油市場需求分析

預計20xx年中國石油市場需求增長達48萬桶/天，至1086萬桶/天，同比增速達4。7%高于20xx年的3。4%，繼續充當非oecd需求乃至全球需求增長的發動機。20xx年中國石油需求增速提升的主要原因有三：

1）經濟增速回暖，拉動需求增速回升，根據權威機構預測gdp將由20xx年的7。8%提升20xx年至8。1%；

2）下游企業的去庫存接近尾聲，有望于20xx年轉而進入補庫存階段，進一步拉動對上游原材料油品的需求（如化工用油）；

3）基建投資增速在20xx年有望進一步提升，拉動瀝青等基建類用油的需求。20xx年中國原油進口增速提升，對海外原油需求進一步上升。

三、中國石油市場進口需求

基于測算，20xx年中國原油進口量有望接近600萬桶/天，同比增長接近10%，相比20xx年的6。8%有進一步上升。理由如下：

1）由于新建煉油產能的投產和石油需求回升，原油加工量年同比增長有望達50萬桶/天，帶動原油進口量上升；

2）新增的煉油產能需要相應的運營庫存，進一步帶動進口量上升；

3）地方煉廠加工原料的轉變，中國化工集團獲得20萬桶/天的原油進口配額，將使得作為傳統地煉原料的燃料油進口與原油進口此消彼長。

四、中國石油市場需求分析總結

戰略石油儲備的潛在注油需求有可能對我們的.預測帶來進一步上行風險。戰略石油儲備二期，除了已完工的獨山子和蘭州項目，仍有約1。3億桶的儲油項目預計于20xx年完工，如果按照過去經驗（平均在完工后半年內完成注油），有望額外增加大約24萬桶/天的注油需求。20xx年成品油出口量有望增加，壓制亞洲煉油毛利因為產能擴張超過需求的回升，我們預期中國煉廠的原油加工量上升幅度超過需求的增長，進而導致國內成品油市場供應相對過剩，并增加成品油出口的壓力。我們預期中國成品油出口量的增加，將壓制亞洲煉油毛利。

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇

我們接受abc股份有限公司（以下簡稱“abc公司”）的委托，審計了2006年12月31日的資產負債表和資產減值準備及資產損失情況表，2006年度的利潤及利潤分配表和所有者權益（或股東權益）增減變動表及現金流量表以及財務報表附注。根據財政部印發的《關于改進和加強企業年度會計報表審計工作管理的若干規定》（財企[2004]5號）、xxx國有資產監督管理委員會印發的《關于印發〈中央企業財務決算審計工作規則〉的通知》（國資發評價[2004]173號）等文件的有關規定，現將abc公司的審計情況報告如下：

【根據重要性原則進行披露，按子企業歸納合并說明，文字描述簡捷而明了，具體撰寫內容可詳見單戶企業的審計情況說明；該項無披露內容則刪除表格并說明“無”】

【披露時按公司實際相關會計處理填寫，若沒有開展上述工作則說明“無”】

【根據重要性原則進行披露，按子企業歸納合并說明，文字描述簡捷而明了，具體撰寫內容可詳見單戶企業的審計情況說明】

abc公司上年度會計報表已經xxx會計師事務所/本所（上年度由本所審計）審計，并出具xxx號（指審計報告的文號）審計報告，審計意見類型為xxx，具體意見如下：

xxx

本年度abc公司針對上述意見進行了如下會計賬務調整：

xxxx。

本年度abc公司針對上述意見進行改進的情況：

xxxx。

【若公司未對上述意見進行財務調整，則披露：“本年度abc公司對上述意見未進行相關會計賬務調整”。】

【該項無披露內容則說明“無” 】

【根據重要性原則進行披露；“審計調整原因”必須詳細、準確地加以描述；“調整分錄及調整金額”必須準確無誤；xxx統一委托項目需要披露所有的賬務調整事項，并將標題中“主要”刪除】

金額單位：人民幣元

【若本年度審計過程中無審計調整事項，則說明“無”】

【主要披露金額明確的審計保留、否定事項和未調整不符事項（指“審計差異調整表-未調整不符事項匯總表”中有關內容）等；凡保留、否定事項需要說明對企業財務狀況的影響金額】

【按子企業歸納合并說明，要求文字描述簡捷而明了，具體撰寫內容可詳見單戶企業的審計情況說明】

【若本年度審計過程中無審計未調整事項，則說明“無”】

【主要披露無明確金額的審計保留、否定事項和無法表示意見的事項等，應盡可能說明對企業財務狀況的影響程度】

【按子企業歸納合并說明，要求文字描述簡捷而明了，具體撰寫內容可詳見單戶企業的審計情況說明】

【若本年度審計過程中無審計不確認事項，則說明“無”】

【按子企業歸納合并說明，要求文字描述簡捷而明了，具體撰寫內容可詳見單戶企業的審計情況說明】

【主要披露需要說明或者恰當反映的其他事項，要求文字描述簡捷而明了；若無此項，則說明“無”】

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇

綠色節能環保家電產品成為各家電賣場的主打牌隨著社會的發展和文明程度，“節約能源，保護環境”的觀念已經深入人心，市場上各種節能環保的綠色家電產品競相出現。隨著能源問題的嚴峻化，節能成為發展經濟的潮流。人們日常生活中電器是不可缺少的，節能電器的市場越來越大。節能環保之風在全球勁吹之時，越來越多應用新技術以突出節能、環保優勢的家電產品正在走入市場。專家指出，節能環保是家電產品大勢所趨，國內相關廠商應盡早布局，加快技術研發，在未來的綠色家電市場中謀得一席之地。普及率最廣、使用率最高的家電產品，在全球能耗中處于舉足輕重的地位，也是最有節能潛力的方向，因而，近年來，國家在政策上給予了一定的導向。節能標識制度實行后成果有目共睹。珍愛環境，節能排減已經成為家電產品，特別是平板電視發展的一大主題。預計，明年年初我國平板電視產品國際強制性能效標準—《平板電視能效限定值及能效等級》標準也有望實施。

另外一個不爭的事實，在今年的金融海嘯中，家電產品出口遭遇了前所未有的困難。然而，在這樣一個經濟蕭條的背景下，我國節能家電產品的出口量卻保持穩步上升。沒有經過節能認證的產品，在綠色標準面前全部敗下陣來。

對于家電企業而言，順應全社會節能環保的大方向，才是企業生存的出路，也是體現一個企業社會責任感的重要方面。可以說，節能環保方向勢在必行。

一、辦展市場環境分析

1、宏觀市場環境

(1)人口環境：我國是一個人口眾多的國家，總人口達十三億之多。人多意味著對家電的需求量大。

(2)經濟環境：20__年全球金融危機以來，世界各國的經濟受到很大的影響，經濟發展出現倒退現象。然而我國經濟發展沒有倒退，反而保持了良好的發展勢頭。

(3)技術環境：我國是一個發展中國家，科學技術發展還比較落后。但國家投入了大量的資金發展科技，并注重節能環保技術的提高。

(4)政治法律環境：中國是一個社會主義國家，擁有比較完善的社會主義經濟政治體系，對節能環保系列的家電給予了政策上的大力支持。

(5)社會文化環境：隨著社會經濟政治和文化的發展，中國人們的環保節能意識逐步增強。

2、微觀市場環境

我國的展館雖然總面積在國際上排名稍微落后，但總體上已經形成一定的發展規模，辦展設施也在逐步完善。我們的目標市場不僅放在國內，也包括國外的市場。在經濟全球化的背景下，競爭也越來越激烈，各種服務商相繼涌現。社會公眾的消費水平不斷提高。

3、市場環境評價

(1)內部優勢：

家電產品是中國目前階段增長最快和最具國際競爭力的出口產

品，并在一定程度上起著改善中國出口產品結構的作用。中國是一個資源豐富的國家，人口眾多，對家電的需求量大，國內市場廣闊，為中國家電業發展提供了得天獨厚的條件。正是中國巨大的國內市場為中國的家電業提供了足夠的發展空間，使其在發展初期有牢固的依托，不必一開始便在國際市場上面臨比自己強大得多的競爭對手。中國家電產業，其自身已經建立起了相對穩定的抗風險能力。政府在政策上扶持、在方向上引導。我國家電行業已形成全國三大優勢產業區。

(2)內部劣勢：

我國家電行業雖然已經取得了長足的發展，但仍存在一些突出問題。大多數企業在自主創新方面投入不足，核心技術和關鍵零部件研發能力不強，與世界家電強國相比存在一定差距;產品同質化現象比較突出，附加值低，高檔次產品與國際一流企業相比競爭力較差;出口仍以定牌加工為主，在國際市場上缺乏具有較強影響力的品牌，營銷渠道建設尚不完善;部分產品的節能和資源綜合利用水平落后于發達國家。金融危機爆發以來，國際市場需求的大幅萎縮，導致我國家電行業長期存在的問題充分顯現。還有我國的生產力比較落后，人們的總體生活水平不高。節能環保家電的成本較高，故而零售價也高，普通生活水平的人們消費不起。

(3)外部機會：

經濟全球化有利于中國家電業實現規模效益。經濟全球化會加快各國市場與世界融合，從而使企業面對的不純粹是自己一國或一個地方的市場。加入wto后，中國家電業面對的將是一個更為開放、統一、穩健的全球市場。挑戰越大，便意味著機會越多，入世后的中國家電企業在面對巨大挑戰的同時，也敲開了機會的大門。

(4)外部威脅：

20__年中國加入wto以后，既給中國的家電業帶來了機遇，也使中國的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認為，目前國內家電格局已經形成，新品牌的進入短期內對市場沖擊不大。但應該注意到，日本的索尼、德國的西門子、美國的史密斯等發達國家的家電品牌一直占據著國內高端市場。

二、辦展的宗旨目的

1、打造中國第一個節能環保品牌家電展覽

2、展示國內各品牌家電先進節能環保產品。

3、在中國各地區推廣使用環保節能家電，節約能源，提高人們的環保意識。

三、展會的基本框架：

1、名稱：國內環保節能家電展

2、地點：南寧國際會展中心

人同時就餐的大廳、34個包廂和明檔區組成，裝飾格調高雅，環境舒適，是舉辦各種宴會的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個不同規格的展廳(最大展廳8100平方米)，展覽面積達萬多平方米，可容納3360個國際標準展位和300多個非標準展位。行政綜合樓建筑面積萬平方米，由辦公場所、多功能展廳、展具加工間、倉儲等組成，同時配有可容300人的會議廳。主建筑展廳加上可搭建110個展位的多功能廳、可搭建203個展位的行政綜合樓多功能展廳和集會廣場，展覽面積達8萬多平方米。

此外，南寧國際會展中心還有用地面積萬平方米、可停放約1000輛小汽車的生態停車場以及占地面積256畝的民歌廣場。民歌廣場具有文化活動、展覽、體育休閑功能，是一年一度南寧國際民歌藝術節的主會場，其主會場可容納3至5萬人。

3、辦展機構

(1)主辦單位：南寧市人民政府和國家有關部門及有關單位

(2)承辦單位：南寧博盛展覽有限公司

(3)協辦單位：南寧環保節能中心

4、展品范圍

節能環保家用制冷器具：冰箱、冷柜等;節能環保家用空調器具：節能環保家用清潔器具：洗衣機、干衣機、洗碗機、吸塵器、掃地機、擦鞋機、燙衣板、電驅蚊器、電熨斗、廁所除臭器等;節能環保廚衛電器設備：電熱水器、排油煙機、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節能燃氣灶等;節能環保浴室電器：電熱水器、浴霸等;取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等;水處理電器：飲水機、凈水器、直飲機、軟水機等;居室空氣調節電器：除濕機、加濕器、空氣凈化器、負氧離子發生器、小型氧氣發生器等;節能環保家用視聽產品：電視機(含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動電視等)家庭影院、投影機、組合音響等;綠色it產品;信息及技術服務：家電相關電子音像出版物、家電相關刊物、設計公司、認證機構等。

時間：

20__年10月1日至20__年10月7日

頻率：

一年一次

規模：

大中型

定位：

推廣中國節能環保品牌家電的使用

展會價格及初步預算方案：

收費標準：

室內800元/平米，室外600元/平米

5、展會工作人員的分工計劃：室內展廳50人、室外展廳50人、停車場20人、倉庫20人、服務總站20人。

6、展會招展計劃：

中國家電品牌排行榜：

(1)海爾

(2)長虹

(3)海信

(4)美的

(5) tcl

(6)康佳

(7)格蘭仕

(8)格力

(9)創維

(10)榮事達

(11)方太

(12)志高

(13)廈華

(14)春蘭

(15)帥康

(16)老板

(17)科龍

(18)東莞樂邦

(19)東莞樂邦

(20)億通

7、展區安排：分為室內和室外展區

8、展位劃分：室內展廳劃分為1000個展位，室外展區劃分為500個展位。

9、招商計劃：充分利用各種媒介，招攬會展產品提供商與會展服務提供商。

10、展會宣傳推廣計劃

(1)專業媒體：節能與環保雜志、節能雜志、可再生能源雜志、節能工程雜志、新能源雜志、太陽能雜志、中國環境報等

(2)大眾媒體：中央電視臺、廣西電視臺、中央人民廣播電臺、南寧市廣播電臺

(4)展會專刊：全面收錄展商信息，完美展示展商風采。

(5)展會特刊：全力報道參展企業，重點發放有效客戶。

11、展會籌備進度計劃

會議時間：9月20日至10月7日。

布展時間：9月20日至9月30日。

展出時間：10月1日至10月7日。

展出地點：南寧國際會展中心

主要活動：

(1)開幕式慶典和文藝演出

地點：南寧市民歌廣場時間：10月1日早上八點

邀請上級領導、嘉賓、市級領導、新聞記者、與會客商和社會群眾等參加。

(2)大型專業產品展覽交易會

12、展會服務商安排計劃：提前確定展會服務商，并要求展會服務商提前三天做好相關服務準備活動。

13、展會開幕和現場管理計劃：展會定于20__年10月01日開幕，展會期間配備保安人員進行現場監督，并應用最先進的電子監控系統。

14、展會期間舉辦的相關活動計劃：結合“十·一”國慶長假開展一系列的家電優惠以及“家電下鄉”活動。

15、展會結算計劃：展會結算將在展會結束三天內得出最終答案。

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇

____________________(以下簡稱甲方)

____________________(以下簡稱乙方)

甲方主要生產“國虎”“xx”牌環保家電(內衣消毒柜、衣物消毒柜、廚房垃圾處理機)，乙方通過認真細致的市場調研，對國家發明專利，環保新產品市場前景充滿信心，自愿代理經銷甲方系列家電產品。

甲方根據乙方經濟能力，和市場開拓能力同意授權乙方在 省 地區(市) ，作為上述產品的獨家代理經銷商，授權期限為 年 月

一、區域

甲方授權乙方在協議授權期限內，在所代理的區域，代表甲方對上述專利產品從事廣告宣傳、產品銷售和售后服務工作。乙方積極宣傳推廣專利產品，監督市場上仿偽產品，及時反饋給甲方，并協助打假取證工作。

1、甲方在授權期限內，不準在授權區域內，設立除乙方之外的其他經銷商，甲方也不在此區域內，自行設定經銷點，否則，一切責任由甲方承擔。

3、甲方免費向乙方提供相應的產品資料等，配合乙方做好銷售工作，提供必要的營銷、售后服務的培訓和技術支持。

4、乙方在銷售過程中，應及時向甲方提供售出產品的機型、編號及用戶的相關資料。

5、乙方在超越本協議限定區域，操作任何與此產品相關的事宜，均應事前以書面形式向甲方提出申請，由甲方認可后方可操作。

6、如乙方所轄區有客戶直接向甲方進貨，甲方將無條件介紹給乙方，由乙方與其簽定購銷合同。

二、價格

1、首次進“內衣消毒柜”“衣物消毒柜”“廚房垃圾處理機”優惠，貨值 萬元，產品 臺，共 臺，以后具體價格按價格表執行。

2、全國統一供貨價格，具體帶運費的產品價格，經甲、乙雙方，根據物流運輸費等按實結算，或乙方自付運費。

3、出口產品，產品改進，根據成本費用增加等，協商提高產品價格，根據原材料等漲價降價，協商提高或下降產品價格，具體按照新價格表執行。

三、質量問題及處理

1、甲方給乙方提供的產品，須符合國家及有關標準。

2、乙方收到貨物后進行檢查，如出現質量問題應保管好產品，作好原始記錄，屬甲方責任給予調換，費用由甲方承擔，否則后果自負。如乙方有意制造質量問題，損失、費用等由乙方承擔。

3、產品一年內確實出現質量問題，實行三包，小修由乙方負責，大修、包換、包退由甲方負責。

4、在銷售過程中，由乙方造成的損失由乙方負責賠償。

5、超出保修期后，甲方有償提供配件，乙方負責維修。

四、定額與獎勵(單位：萬元)(本條暫不執行)

系列 回款

五、購貨、付款、結算

1、乙方通過傳真或電話方式，直接通知甲方購貨品種、規格、數量經雙方確認后，款到后十天內發貨。

2、產品運輸由甲方負責，將貨物運至乙方工商注冊所在地，運貨費、裝卸費由乙方承擔。

3、貨款通過銀行結算或現金提貨，直接與甲方財務結算，或甲方書面指定專人收款，乙方不能以現金，或個人匯票形式，直接支付給甲方業務員等人員，否則后果自負。

六、宣傳費及事物支持

為協助乙方開拓地區業務，在乙方首次進貨時，產品價格優惠，用于展臺、廣告宣傳等。銷售“廚房垃圾處理機”的，免費送展示“洗刷柜”一個，價值300元。

七、首次進貨與退貨

1、首次進貨額為 萬元。

2、在協議期限內，乙方經過12個月時間銷售后，認為產品不適合本地市場，有權提出退貨或換貨，退貨產品須包裝完好、確認產品無損，不影響二次銷售。甲方收到貨物將在十五日內退款給乙方，或調換同款的其它產品，運費由乙方支付。乙方退貨或停銷“廚房垃圾處理機”，價值300元展示“洗刷柜”一同退給甲方。

3、如乙方有惡意損害甲方利益的行為，甲方有權不予退貨，一切損失由乙方承擔。

八、區域保護

小家電產品說明書 家用小電器說明書操作過程篇

隨著*經濟的發展和人民生活水*的提高，空調作為一款重要的家用電器，在國民經濟生產和人們社會生活中扮演的角色也越來越重要。進入21世紀以來，我國空調行業持續快速發展。改革開放帶動國內經濟高速發展，空調產品也由“生活奢侈品”逐漸轉變為日常生活用品，大大刺激了國內空調產業的發展。我國空調市場趨于成熟，消費者對品牌認知度不斷增強，品牌集中度持續提升，產業升級步伐加快，空調業逐步走向發展壯大。另為，變頻空調自身 優勢比較明顯，例如在節能方面優于普通定頻空調。20xx年以來，家電下鄉、以舊換新、節能補貼等扶持政策的貫徹落實有效拉動內需市場，空調制造企業和渠道商紛紛加大對三、四級及農村市場的拓展，國內空調市場逐步恢復生機。

調查的目的

1、通過調查，使我們認識與生活密切相關的家用電器，了解它們給人們的生活帶來哪些好處？同時又有什么危害？從而形成關注社會、關注自然的良好品質。

2、增強我們的實踐能力、拓展知識面，提高環保意識。

3、培養我們觀察力、發現問題、思考問題的學習品質和參與活動的積極性、自信心。

空調的工作原理

空調實際上是“空氣調節”的簡稱，是指把經過處理的空氣，以一定的方式送入室內，使室內的溫度、濕度和噪聲等都控制在需要范圍內。家用空調器一般都是采用機械壓縮式的制冷裝置，其基本的元件共有四件：壓縮機、蒸發器、

冷凝器和節流裝置，四者是相通的，其中充灌著制冷劑。壓縮機象一顆奔騰的心臟使得制冷劑如血液一樣在空調器中連續不斷的流動，實現對房間溫度進行調節。

首先，低壓的氣態制冷劑被吸入壓縮機，被壓縮成高溫高壓的氣體；而后，氣態制冷劑流到室外的冷凝器，在向室外散熱過程中，逐漸冷凝成高壓液體；接著，通過節流裝置降壓（同時也降溫）又變成低溫低壓的氣液混合物。此時，氣液混合的制冷劑就可以發揮空調制冷的“威力”了：它進入室內的蒸發器，通過吸收室內空氣中的熱量而不斷汽化，這樣，房間的溫度降低了，它也又變成了低壓氣體，重新進入了壓縮機。如此循環往復，空調就可以連續不斷的運轉工作了。

高溫*態制冷劑從壓縮機出來時飽和溫度要高于室外氣溫。通過不斷散熱并開始液化后，其溫度依然很高，甚至在其完全變成液態后，仍繼續向室外空氣散熱；而在室內，情況則相反，由于經過節流裝置，制冷劑的壓力和溫度都降低很多，它的飽和溫度也比室內氣溫低，這才能夠連續不斷的從室內空氣中吸收熱量。

原來，空調器并沒有違反熱力學第二定律。它是通過消耗機械能改變制冷劑的狀態，才將熱量從溫度低的物體傳給溫度高的環境的。

從調查結果可以看出：

調查對象的家庭普遍擁有2臺空調，占39%，一般是客廳和臥室各一臺。

變頻空調已經進入大部分家庭中，43%的家庭使用變頻空調，30%為定頻空調。但仍有28%的人卻不知道自己家中的空調是定頻的還是變頻的。

大多數家庭對于空調最適宜的節能溫度比較了解。超過一半的家庭將空調溫度控制在25~28度，僅有3%的家庭空調溫度設定為20度以下，29%選擇20~25度。事實上以25攝氏度為分水嶺，空調設置溫度每提高1攝氏度就可省電6%-7%，并且26-27攝氏度時人體感覺是最為舒適的，不易患呼吸系統疾病。

大多數家庭夏季對于空調的使用需求較大，夏季每天空調的使用時間較多比例在6-10小時或者10小時以上，將近64%，僅有3%的家庭每天*均使用1小時內 。空調的耗電量基本計算公式是：耗電量=輸入功率 × 空調運行時間，使用時間增加，用電量也增加。

多數家庭比較關注空調使用的健康性和舒適性，其次是節能性。空調使用中最令人擔憂的問題是空調內部細菌集聚，出風不潔影響室內空氣健康，占61%；其次是擔憂空調性能不穩定，制冷制熱效果不佳，占26%；再次是空調能耗高，費用昂貴，占22%。

從調查結果可以看出：

調查對象中僅有11%對于空調的正確節能使用方法很清楚，78%表示不是完全清楚，還需繼續學習或者急需學習，剩余11%表示不感興趣，

報刊雜志，搜索引擎或者親朋好友的引薦是多數人學習空調節能的方法的途徑，約四分之三選擇這些，剩余27%選擇手機報或者微博等方式學習。

視頻是多數人喜歡的學習方式，近一半的人愿意通過視頻的方式了解空調節能知識，30%傾向用文字的方式了解空調節能的使用方法，28%傾向與以圖片的方式學習， 空調面板及遙控器上的各項參數和功能均可以輕松使用，58%的.人選擇此項，而39%的同學對于有部分功能還不是完全了解，幾乎無人用不來。

結果分析

通過對空調的類型、夏季開機時間、正確節能使用方式的學習形式、空調面板及遙控器上各項參數和功能的認識程度的調查，發現人們對空調的了解并不多。數據表明，大多數更喜愛變頻空調，更注重空調的節能，更喜歡觀看視頻學習正確使用空調的方法，并達到節能的效果。人們了解空調并不深入，學習形式單一，對消費者家用電器的宣傳不夠。消費者對空調的顏色、樣式、能效、噪音、匹數、外觀、尺寸、功耗、質量及價格等都存在較大的差異，對于不同人群的選擇有所不同。對于農村的朋友可以考慮家電下鄉政策，這樣購買的產品經濟適用，還不錯的。相關數據表明，20xx年空調銷量及出口量都在下滑，但是就市場目前來看，空調行業在在一二線城市的累計銷量下滑幅度在逐步縮窄。雖然空調銷售情況持續低迷狀態，但是在隨著惠民補貼政策的到來，對空調行業市場的發展狀態還是持樂觀態度。現在人們購買空調看好它的變頻、節能、小體積、美觀、時尚、健康等因素已經成為人們購買空調的指標。

——家用電器門面租賃協議書 (菁華1篇)