每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文獻(xiàn)評(píng)價(jià)論文篇一

1.企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)能應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸走向成熟，市場(chǎng)體制下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也越來(lái)越激烈，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能敏銳的意識(shí)到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能贏得更充足的時(shí)間和及時(shí)快速作出反應(yīng)，搶先進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和調(diào)整銷(xiāo)售策略的機(jī)會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)。敏捷營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要特征是敏捷性，所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)是快速的市場(chǎng)響應(yīng)。因此無(wú)論企業(yè)大小只有實(shí)行敏捷營(yíng)銷(xiāo)的策略，擁有對(duì)市場(chǎng)變化的快速響應(yīng)機(jī)制，才有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)利益。

2.企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)能滿足個(gè)性化的需求

當(dāng)生產(chǎn)力不高物質(zhì)緊缺的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求不高，即便是有個(gè)性化的要求，企業(yè)也無(wú)暇滿足他們的需求。但是現(xiàn)在隨著我國(guó)生產(chǎn)力的提高、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，許多商品在市場(chǎng)中處于飽和或過(guò)剩的狀態(tài)，市場(chǎng)已經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者在滿足對(duì)產(chǎn)品基本需求的前提下，越來(lái)越需求個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)。個(gè)性化的定制服務(wù)需要縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶需求之間的時(shí)間和空間距離，要想縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶之間的時(shí)間和空間距離就要求企業(yè)必須要建立敏捷營(yíng)銷(xiāo)。因此，企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)，搶先提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，有利于爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇。

3.企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)能贏得消費(fèi)者的信賴

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的規(guī)律人們相信熟人的介紹和推薦，對(duì)廣告和陌生人的介紹往往具有漠視和抵觸情緒。假如企業(yè)能通過(guò)實(shí)施敏捷營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)短時(shí)間的宣傳介紹以及快速的售后服務(wù)贏得消費(fèi)者的信賴，比如當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，如果企業(yè)采用敏捷營(yíng)銷(xiāo)策略，以極快的速度和誠(chéng)懇的態(tài)度解決問(wèn)題就會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴。這種針對(duì)顧客意見(jiàn)的快速跟進(jìn)，高質(zhì)量地解決相關(guān)問(wèn)題，往往能在顧客心中留下了良好的印象，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在消費(fèi)者那里獲得較高的滿意度，從而得到消費(fèi)者的支持，會(huì)有利于企業(yè)良好品牌的形成，消費(fèi)者的滿意會(huì)通過(guò)口口相傳形式的快速傳播，傳播的范圍也會(huì)越來(lái)越廣，這樣為企業(yè)迅速提升知名度，提升市場(chǎng)份額有重要作用。

既然企業(yè)建立敏捷性營(yíng)銷(xiāo)是必要的也是必須的，那么在企業(yè)建立敏捷性營(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)程中要遵守一定的策略，比如構(gòu)建新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)企業(yè)信息的獲取分析能力、對(duì)企業(yè)員工加強(qiáng)宣傳創(chuàng)建敏捷營(yíng)銷(xiāo)的重要性、理順企業(yè)各個(gè)系統(tǒng)提高其工作的敏捷性的方式。

1.構(gòu)建新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)作為一個(gè)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，其系統(tǒng)的高效和敏捷性依賴于組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)是否合理。隨著信息化向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的滲透，傳統(tǒng)企業(yè)的陳舊組織結(jié)構(gòu)和遲鈍的反應(yīng)模式已嚴(yán)重不適合今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如果對(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu)不加改組，會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，可能會(huì)被市場(chǎng)環(huán)境逐漸淘汰。企業(yè)必須建立敏捷、高效、協(xié)調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)組織，來(lái)應(yīng)對(duì)企業(yè)面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，保障企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。通過(guò)重組企業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)構(gòu)和功能進(jìn)行合理定位，打破傳統(tǒng)的企業(yè)組織之間只有縱向聯(lián)系的模式，構(gòu)建以市場(chǎng)消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向的扁平聯(lián)系模式，溝通營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、客服的橫向組織結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)需求。

2.增強(qiáng)企業(yè)信息的獲取分析能力

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文獻(xiàn)評(píng)價(jià)論文篇二

案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)策略，起源于美國(guó)哈佛商學(xué)院，它要求教師應(yīng)具有較高的教學(xué)素養(yǎng)，在案例教學(xué)實(shí)施過(guò)程中積極鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立深思，引導(dǎo)學(xué)生將理論知識(shí)實(shí)踐應(yīng)用相結(jié)合，并且教師要重視與學(xué)生的溝通交流，給予學(xué)生適當(dāng)?shù)膯l(fā)，最終達(dá)到提高學(xué)生增和素質(zhì)的教育目的。

1、案例教學(xué)法有利于學(xué)生內(nèi)化所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)

傳統(tǒng)的教師講授的單一教學(xué)模式，雖然能夠使學(xué)生很好的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，但是學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與學(xué)習(xí)積極性很難得到提高，同時(shí)理論知識(shí)的內(nèi)化與實(shí)踐應(yīng)用也受到了很大程度的限制。案例教學(xué)法可以打破僵化的課堂教學(xué)模式，使課堂教學(xué)變得活躍生動(dòng)，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐應(yīng)用性的課堂教學(xué)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，學(xué)生在案例教學(xué)過(guò)程中主動(dòng)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理由相結(jié)合，使所學(xué)理論知識(shí)真正發(fā)揮作用，實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)的真正內(nèi)化與實(shí)踐應(yīng)用能力的提高。

2、案例教學(xué)法可培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立深思和實(shí)踐能力

案例教學(xué)過(guò)程中的案例為學(xué)生的擴(kuò)展學(xué)習(xí)提供了一個(gè)充分的空間，案例教學(xué)設(shè)定的學(xué)習(xí)計(jì)劃與理由，可以有效鍛煉學(xué)生思維能力，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行獨(dú)立深思，設(shè)身處地地對(duì)案例進(jìn)行考察分析，使學(xué)生將理論知識(shí)勇于探究解決實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理由。案例教學(xué)中學(xué)生的視野超出課堂，會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作形成一種想象，提高學(xué)生實(shí)踐意識(shí)與實(shí)踐能力，使學(xué)生加深對(duì)自身專(zhuān)業(yè)的理解，并在一定程度上提高職業(yè)素養(yǎng)。

3、案例教學(xué)法能夠提高學(xué)生綜合素質(zhì)

案例教學(xué)法使學(xué)生學(xué)生之間、學(xué)生與教師之間形成密切的關(guān)系，在課堂教學(xué)過(guò)程中使學(xué)生形成合作學(xué)習(xí)探究學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，學(xué)生逐漸培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立深思的能力，使學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)能力均得到提高，學(xué)生通過(guò)案例教學(xué)激發(fā)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)，對(duì)于增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)與綜合型人才素質(zhì)的培養(yǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

1、適應(yīng)性原則

適應(yīng)性原則是講案例教學(xué)過(guò)程中案例的選擇設(shè)定需要適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的根本目標(biāo)與任務(wù)要求。在實(shí)際的案例選擇其實(shí)應(yīng)當(dāng)綜合考慮多方因素，比如學(xué)生的理解水平、相關(guān)章節(jié)教材內(nèi)容的難易程度和案例的課堂教學(xué)可行性等。難度較大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，會(huì)使學(xué)生失去學(xué)習(xí)的興趣與信心；不符合教材內(nèi)容的案例容易使學(xué)生產(chǎn)生陌生感，不利于學(xué)習(xí)效果的提升。教師在案例選擇時(shí)為了遵循適應(yīng)性原則，可對(duì)案例中的局部情節(jié)或數(shù)據(jù)等進(jìn)行科學(xué)合理的改動(dòng)，保障其在案例教學(xué)中能夠普遍為學(xué)生所接受理解。

2、參與性原則

案例教學(xué)法堅(jiān)持以學(xué)生為課堂主體，一切案例教學(xué)活動(dòng)都要保證讓學(xué)生得到充分廣泛的參與。案例選擇時(shí)盡量考慮其普遍性，保證全班學(xué)生可以相對(duì)容易地進(jìn)行案例分析探討。教師要將學(xué)生的課堂參與度與案例教學(xué)中的基本表現(xiàn)當(dāng)做成績(jī)?cè)u(píng)定的一項(xiàng)重要依據(jù)。教師在課堂上發(fā)揮主導(dǎo)作用，引導(dǎo)學(xué)生參與各項(xiàng)案例教學(xué)環(huán)節(jié)。

3、啟發(fā)性原則

啟發(fā)性教學(xué)最接近教育的本質(zhì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)過(guò)程中教師要設(shè)置各種啟發(fā)性理由或者專(zhuān)門(mén)創(chuàng)設(shè)啟發(fā)性教學(xué)環(huán)節(jié)，在講述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)技巧時(shí)可采取講一半留一半的措施，留給學(xué)生想象和深思的空間，教師只從旁點(diǎn)撥，以達(dá)到啟發(fā)學(xué)習(xí)的目的。

1、依據(jù)教學(xué)目標(biāo)與任務(wù)科學(xué)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)典型案例

選擇優(yōu)質(zhì)的案例是案例教學(xué)法成功的關(guān)鍵與前提。在備課階段，教師先進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程相關(guān)章節(jié)案例的搜索，對(duì)大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行精心篩選，通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料和對(duì)課堂教學(xué)過(guò)程的預(yù)設(shè)將案例進(jìn)行深度精選，選擇案例的數(shù)量根據(jù)課堂教學(xué)任務(wù)的要求來(lái)定。教師是案例選擇的主要人員，所以教師自身應(yīng)增強(qiáng)工作責(zé)任心與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)素養(yǎng)。案例選擇的關(guān)鍵是能夠最大程度激發(fā)學(xué)生們的注意力與興趣。學(xué)習(xí)過(guò)程中的興趣與高度集中的注意力是提高學(xué)習(xí)效率與質(zhì)量的重要因素。因此，在案例選擇時(shí)要注意案例的本土性，盡量貼近學(xué)生們的生活與關(guān)注范圍，注意案例的實(shí)效性與專(zhuān)業(yè)性，案例最好選用時(shí)間跨度較小的，最好是近一兩年的，避開(kāi)案例內(nèi)容過(guò)時(shí)，另外，案例要有明顯的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的性質(zhì)，保障更易讓學(xué)生接受。

2、設(shè)計(jì)課堂討論話題及案例教學(xué)任務(wù)

話題討論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，所以討論話題的充分準(zhǔn)備才能保證案例教學(xué)順利實(shí)施。討論話題應(yīng)針對(duì)具體培訓(xùn)目標(biāo)，圍繞學(xué)生所掌握的新知識(shí)、新技能來(lái)設(shè)計(jì)。根據(jù)所選案例，擬訂深思題，確定組織形式和策略，明確案例教學(xué)任務(wù)。為學(xué)生深思活動(dòng)提供知識(shí)范疇，針對(duì)可能出現(xiàn)的各種答案思路設(shè)計(jì)一套解決的方案。激發(fā)學(xué)生深入細(xì)致的調(diào)查研究和分析評(píng)價(jià)，推動(dòng)對(duì)難點(diǎn)和重點(diǎn)理由的認(rèn)識(shí)和掌握，從而更高層次提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)、分析和解決理由的能力。

3、重點(diǎn)進(jìn)行案例分析討論

案例分析討論環(huán)節(jié)可以先進(jìn)行班級(jí)內(nèi)分組討論，教師就案例的基本內(nèi)容列一個(gè)案例整體分析大綱，學(xué)生根據(jù)大綱進(jìn)行小組內(nèi)合作探究學(xué)習(xí)，在小組內(nèi)得出結(jié)論后。教師指導(dǎo)進(jìn)行小組間辯論探討，教師發(fā)揮良好引導(dǎo)作用，尊重每一位學(xué)生的觀點(diǎn)。辯論結(jié)束后教師對(duì)學(xué)生們的辯論情況進(jìn)行簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)，重點(diǎn)應(yīng)是對(duì)案例分析結(jié)果進(jìn)行補(bǔ)充，鞏固學(xué)生們的分析討論結(jié)果。

4、對(duì)學(xué)生案例教學(xué)學(xué)習(xí)成果進(jìn)行評(píng)價(jià)與總結(jié)

案例教學(xué)結(jié)束是要對(duì)學(xué)習(xí)成果進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，具體可以分為教師總結(jié)和學(xué)生總結(jié)兩種方式。教師對(duì)課堂教學(xué)中的重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行重審，加深學(xué)生們對(duì)重點(diǎn)知識(shí)的印象，教師啟發(fā)學(xué)生鍛煉從不同角度分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的能力；學(xué)生對(duì)自己的課堂學(xué)習(xí)收獲進(jìn)行筆記整理，尚有疑問(wèn)的地方應(yīng)及時(shí)和同學(xué)討論或向教師請(qǐng)教。

案例教學(xué)法適用于具有較強(qiáng)實(shí)踐應(yīng)用性的學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)實(shí)踐應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科，在教學(xué)過(guò)程中使用案例教學(xué)法具有良好的可行性。案例教學(xué)法在案例教學(xué)過(guò)程中活躍了課堂教學(xué)氛圍，提高了學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性，有利于學(xué)生理論實(shí)踐能力的綜合提升，具有其他教學(xué)策略無(wú)可比擬的優(yōu)越性。在未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中應(yīng)積極推廣案例教學(xué)法，教師需要不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力嘗試案例教學(xué)法的進(jìn)一步創(chuàng)新與靈活運(yùn)用，最大限度啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立深思，鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力，綜合提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論水平與實(shí)踐應(yīng)用能力，為我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)輸送更多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。

參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文獻(xiàn)評(píng)價(jià)論文篇三

本論文詳細(xì)介紹了整個(gè)功能性飲料行業(yè)以及其發(fā)展規(guī)模、增長(zhǎng)速度和發(fā)展進(jìn)程。分析了功能性飲料市場(chǎng)存在4方面問(wèn)題：行業(yè)處于發(fā)展初期階段、目標(biāo)客戶面少、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度低以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。在分析存在的問(wèn)題基礎(chǔ)上得出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局是行業(yè)進(jìn)出壁壘低，競(jìng)爭(zhēng)處白日化狀態(tài)，行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，以及功能性飲料行業(yè)充斥著外國(guó)品牌，如紅牛占據(jù)了半壁天下，相對(duì)來(lái)說(shuō)本土品牌建設(shè)很不完善。本土品牌的劣勢(shì)地位不是沒(méi)有原因的，傳統(tǒng)廣告不能吸引消費(fèi)者、新品舊渠道、營(yíng)銷(xiāo)手段也太老套，不能夠準(zhǔn)確分析消費(fèi)者的需要。

關(guān)鍵詞：功能性飲料 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 渠道

當(dāng)今人們?nèi)粘Ｉ钪须x不開(kāi)功能性飲料，它已經(jīng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶。但我國(guó)飲料消費(fèi)水平相比于其他國(guó)家不高，有很大發(fā)展空間。近年來(lái)，我國(guó)飲料工業(yè)保持了快速發(fā)展的局面，飲料工業(yè)是我國(guó)食品工業(yè)中發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，是世界上最活躍的飲料市場(chǎng)之一。

1.行業(yè)概況

功能飲料是指通過(guò)調(diào)整飲料中營(yíng)養(yǎng)素的成分含量的比例，調(diào)節(jié)人體功能的飲料。近年來(lái)，我國(guó)飲料工業(yè)保持了快速發(fā)展的局面，飲料工業(yè)是我國(guó)食品工業(yè)中發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，是世界上最活躍的飲料市場(chǎng)之一。2011年實(shí)施的新國(guó)標(biāo)《飲料通則》將功能性飲料和運(yùn)動(dòng)飲料歸入“特殊用途飲料”類(lèi)。這將推動(dòng)我國(guó)功能性飲料市場(chǎng)的健康、規(guī)范發(fā)展。我國(guó)的功能性飲料將向強(qiáng)化功能、強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)和低能量方向發(fā)展。

2.行業(yè)現(xiàn)狀

從市場(chǎng)份額上看，根據(jù)中國(guó)飲料行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止到2011年，中國(guó)功能飲料市場(chǎng)上主要由運(yùn)動(dòng)飲料（68%）、營(yíng)養(yǎng)素飲料（23%）和其他功能飲料（9%）三部分組成。

3.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特征

行業(yè)處于發(fā)展初期階段

功能飲料正處于一個(gè)加速發(fā)展期，上市品種不斷增加，品類(lèi)進(jìn)一步豐富，消費(fèi)者認(rèn)可度穩(wěn)步提升，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)迅速，行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。

目標(biāo)客戶群少

目前北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)已經(jīng)發(fā)布消費(fèi)警示：兒童、老年人及患有血壓高和心臟疾病的人應(yīng)當(dāng)慎喝功能飲料，普通人長(zhǎng)期飲用也對(duì)健康不利。“紅牛”在瑞典喝死人事件，說(shuō)明了功能飲料是針對(duì)特殊人群的飲料，也向中國(guó)飲料企業(yè)敲響了警鐘：功能飲料不是“大眾飲料”。

消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度低

中國(guó)功能飲料市場(chǎng)品牌種類(lèi)繁多，既有本土品牌啟力、激活、脈動(dòng)等等，也有洋品牌紅牛、佳得樂(lè)、寶礦力水特等等。除了中國(guó)消費(fèi)者接觸較早的紅牛外，其他不管是本土的還是舶來(lái)的洋品牌，對(duì)全國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)或多或少都有些陌生，很難談得上對(duì)某個(gè)品牌的絕對(duì)忠誠(chéng)。雖然某些國(guó)際品牌在國(guó)際市場(chǎng)上擁有不錯(cuò)的口碑，但要在中國(guó)市場(chǎng)建立自己的“不倒長(zhǎng)城”，還有很長(zhǎng)的路要走。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

目前，從整個(gè)行業(yè)來(lái)講，功能飲料產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。從產(chǎn)品檔次上看，功能飲料主要集中在3元-6元的價(jià)格區(qū)間。除了5元以上“紅牛”、“啟力”，目前市場(chǎng)上具有代表性的功能飲料產(chǎn)品如樂(lè)百氏的“脈動(dòng)”，娃哈哈的“激活”，以及百事可樂(lè)剛推出的“佳得樂(lè)”等產(chǎn)品基本上都在這一價(jià)格區(qū)間。從功能上看，功能飲料的功能單一，基本上就是補(bǔ)充水分，緩解疲勞。從口味上來(lái)講，基本集中在青檸味和橘子味等幾種口味上。

消費(fèi)者的需求是多樣性的，較為單一的產(chǎn)品滿足不了消費(fèi)者的需求。行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)逐利的本能促使著功能飲料將會(huì)在不久的將來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，向著多樣化的方向發(fā)展。

4.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

直到2004年起，中國(guó)的功能性飲料品牌遍地生花，企業(yè)的參與熱度超過(guò)功能性飲料市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，在供大于求的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)的越來(lái)越激烈。2004年之前，功能性飲料頭三甲是紅牛、脈動(dòng)和激活。經(jīng)過(guò)2005年的市場(chǎng)洗牌，競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了巨大變化，據(jù)有關(guān)超市數(shù)據(jù)顯示，前五名分別是紅牛、脈動(dòng)、寶礦力水特、力保健和雀巢能量e，數(shù)據(jù)顯示洋品牌在中國(guó)功能性飲料市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，隨著功能性飲料市場(chǎng)的逐漸成熟，國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的參與度越來(lái)越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。本土品牌建設(shè)需加強(qiáng)，功能性飲料的發(fā)展需要依靠產(chǎn)品品牌的健康發(fā)展，對(duì)本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品牌的建設(shè)任重而道遠(yuǎn)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

廣告轟炸是這種途徑是最高效、作用時(shí)間長(zhǎng)、覆蓋面廣的方式，能夠讓沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的品牌，迅速被消費(fèi)者接受。但是，單一的廣告宣傳并不能維護(hù)和建立品牌，品牌的建立和維護(hù)是長(zhǎng)久任務(wù)，需要多元化發(fā)展。

人們常說(shuō)，飲料行業(yè)得渠道者得天下！是的，找到產(chǎn)品適合的渠道對(duì)產(chǎn)品生命來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。所以渠道需要不斷的創(chuàng)新，自動(dòng)售貨在飲料行業(yè)的逐步廣泛運(yùn)用，對(duì)任何一款飲料都具有市場(chǎng)前景具有創(chuàng)新意義的銷(xiāo)售渠道。

功能飲料品牌并不完全一樣，各自尋找細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)者的情感契合點(diǎn)。找到賣(mài)點(diǎn)或市場(chǎng)定位的產(chǎn)品，基本上都得到了良好的市場(chǎng)反應(yīng)。

6.功能性飲料消費(fèi)者分析

對(duì)于功能性飲料，飲料的口味與品牌是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最大的兩個(gè)因素。有53%的人認(rèn)為對(duì)飲料的口味會(huì)很在意，口味對(duì)自己適合與否，會(huì)影響對(duì)飲料的購(gòu)買(mǎi)選擇。飲料的品牌對(duì)消費(fèi)的影響是僅次于口味的又一大因素，35%的被調(diào)查者認(rèn)為，飲料的品牌會(huì)影響他們的選擇。研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的學(xué)歷與其對(duì)品牌及其知名度的關(guān)心是呈正相關(guān)關(guān)系的。高學(xué)歷的消費(fèi)者，更注重品牌，也更關(guān)心飲料的知名度。他們也是對(duì)品牌更忠誠(chéng)的消費(fèi)者。

當(dāng)然，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素不只有這些，他們會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的便利性、包裝的外觀性以及價(jià)格。

7.行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

功能性飲料生產(chǎn)廠商會(huì)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)和消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，占據(jù)更大的市場(chǎng)。調(diào)整方向即行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是功能不斷強(qiáng)化、維生素和礦物質(zhì)強(qiáng)化以及低能量趨勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文獻(xiàn)評(píng)價(jià)論文篇四

港口經(jīng)營(yíng)管理改進(jìn)策略

一、現(xiàn)階段我國(guó)港口經(jīng)營(yíng)管理的總體狀況

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)港口一直奉行的是以政府為主導(dǎo)的計(jì)劃管理模式;直至新世紀(jì)初，國(guó)內(nèi)各港口才基本完成了政企分開(kāi)，原有的港務(wù)局轉(zhuǎn)制為港口集團(tuán)公司，成為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體。而各地政府為了加強(qiáng)對(duì)港口的統(tǒng)籌管理，紛紛成立了具有行政管理職能的港口管理局，由此理順了港口經(jīng)營(yíng)發(fā)展的總體思路。目前，國(guó)內(nèi)各港口的經(jīng)營(yíng)發(fā)展呈現(xiàn)出如下特征：

1、港口之間的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。從目前來(lái)看，無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，港口之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，且競(jìng)爭(zhēng)已逐漸呈現(xiàn)出從以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主過(guò)渡至價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并存，長(zhǎng)期來(lái)看以非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占主體的態(tài)勢(shì)演變，其競(jìng)爭(zhēng)主要圍繞交叉腹地貨源以及服務(wù)質(zhì)量、多樣化和個(gè)性化服務(wù)等內(nèi)容展開(kāi)。而從各港口企業(yè)來(lái)看，目前各地港口依托不同的地理、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，突出其主業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，力求做大、做專(zhuān)、做強(qiáng)。以青島港為例，“十二五”期間青島港將充分發(fā)揮“四大港區(qū)”的綜合優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)港口主干貨種。以確保港口吞吐量每年遞增8%，集裝箱年遞增10%。

2、大物流戰(zhàn)略成為發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)。目前，國(guó)內(nèi)各港口依托其便利的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，力求成為全球物流供應(yīng)鏈中的重要節(jié)點(diǎn)或服務(wù)商，為此各企業(yè)紛紛建立了以發(fā)展現(xiàn)代物流為目標(biāo)的創(chuàng)新性戰(zhàn)略。以上海港為例，近年來(lái)上海港啟動(dòng)了長(zhǎng)江戰(zhàn)略、東北亞戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略“三步走”的發(fā)展總戰(zhàn)略，旨在通過(guò)港口物流和港口服務(wù)提升企業(yè)價(jià)值;針對(duì)當(dāng)前長(zhǎng)江戰(zhàn)略布點(diǎn)間尚缺乏有效資源整合的現(xiàn)狀，上海港下一步將通過(guò)成立長(zhǎng)江港口物流公司來(lái)整合長(zhǎng)江流域各港口的物流資源，以發(fā)揮其協(xié)同效應(yīng)，目前該港已與長(zhǎng)江沿線諸多港口建立起良好的合作關(guān)系，長(zhǎng)江戰(zhàn)略基本成型。

3、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的橫向縱向延伸。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)各行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)紛紛通過(guò)拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，整合上中下游資源來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)張，這同先期國(guó)外企業(yè)的發(fā)展道路如出一轍。而就港口企業(yè)而言，近年來(lái)國(guó)內(nèi)各港口也呈現(xiàn)出功能拓展和多元化經(jīng)營(yíng)的態(tài)勢(shì)，其港口經(jīng)營(yíng)內(nèi)容逐步向行業(yè)上游和行業(yè)外延伸或拓展，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的融合。例如，為了發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)，寧波北侖港區(qū)與寧波開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)合并，由此成為了石油化工、精密機(jī)械、電子信息等產(chǎn)業(yè)的聚集地。另外，許多港口也將發(fā)展其他服務(wù)業(yè)為目標(biāo)，其包括金融服務(wù)、休閑旅游、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等等。

4、投資主體多元化態(tài)勢(shì)已形成。目前，國(guó)內(nèi)港口投資主體多元化態(tài)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：其一為航運(yùn)企業(yè)股份合作制形式，例如中海集團(tuán)在大連、錦州、連云港、湛江等沿海主要港口參與內(nèi)貿(mào)集裝箱碼頭經(jīng)營(yíng)。其二為工業(yè)、開(kāi)采、進(jìn)出口等企業(yè)的內(nèi)資注入形式，例如山東魯能集團(tuán)按照“煤、電、港、路”一體化的開(kāi)發(fā)模式，在青島董家口投資400億元建設(shè)深泊位碼頭、鐵路、集散中心、物流園區(qū)及制造業(yè)基地。與此同時(shí)，受港口投資主體多元化的影響，港口股權(quán)交易市場(chǎng)也日益活躍，許多公司通過(guò)股權(quán)交易買(mǎi)人賣(mài)出資產(chǎn)，由此刺激了市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮。

5、港口企業(yè)區(qū)域內(nèi)外整合加速。2009年5月，山東省內(nèi)的青島港、日照港、煙臺(tái)港正式簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟框架協(xié)議，約定以青島港為龍頭，日照港、煙臺(tái)港為兩翼，合力建設(shè)東北亞國(guó)際航運(yùn)中心。而在一年前，為了大力發(fā)展沿江港口物流業(yè)，全力爭(zhēng)奪沿江產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)，張家港港與重慶港簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是業(yè)內(nèi)一次著名的跨區(qū)域港口合作。目前，港港合作的趨勢(shì)已從區(qū)域內(nèi)延伸至區(qū)域外，甚至延伸至國(guó)外，許多港口企業(yè)選擇了與國(guó)外港口企業(yè)的合作，并通過(guò)合作努力尋找雙方在經(jīng)營(yíng)、管理以及發(fā)展理念上的差距，力求在今后邁出國(guó)門(mén)、實(shí)現(xiàn)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)。

二、新時(shí)期我國(guó)港口經(jīng)營(yíng)管理的改進(jìn)策略

1、繼續(xù)推進(jìn)港口投資的多元化。從現(xiàn)階段來(lái)看，國(guó)內(nèi)各港口建設(shè)的提速在很大程度上都依賴于投資主體多元化所帶來(lái)的資金，因此下一階段仍需將此列為重點(diǎn)，并逐步吸引民間資本的進(jìn)人。在全球范圍內(nèi)，采用以民間資本為港口投資主體的不在少數(shù)(例如英國(guó))，民營(yíng)資本的介入有利于發(fā)揮港口整體優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)港力，提高港口效益，實(shí)現(xiàn)港口的可持續(xù)性發(fā)展。為此，筆者建議下一步國(guó)內(nèi)各港務(wù)局應(yīng)摒棄傳統(tǒng)的盈利目標(biāo)，轉(zhuǎn)為通過(guò)規(guī)劃、建設(shè)來(lái)增加政府對(duì)港口發(fā)展的影響，積極引入外來(lái)資金，并通過(guò)土地運(yùn)作，出租碼頭、庫(kù)場(chǎng)等方式，將其所得財(cái)政性收入全部用于港口基礎(chǔ)設(shè)施的再建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)收支平衡、滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的良性投融資循環(huán)程序。

2、以精細(xì)化管理思想統(tǒng)領(lǐng)全局。精細(xì)化作為現(xiàn)代工業(yè)化時(shí)代的一個(gè)管理概念，最早是由日本企業(yè)在20世紀(jì)50年代提出的。當(dāng)前，精細(xì)化管理理論已被越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)所接受，精細(xì)化管理的實(shí)質(zhì)就是一種先進(jìn)的管理文化和管理方式。就港口企業(yè)而言，近年來(lái)精細(xì)化管理思想也在部分國(guó)內(nèi)港口中得到廣泛運(yùn)用，這不僅表現(xiàn)在生產(chǎn)領(lǐng)域的流程不斷優(yōu)化，生產(chǎn)效率提高，而且也表現(xiàn)在通過(guò)創(chuàng)造差異化、個(gè)性化服務(wù)，誘導(dǎo)新的市場(chǎng)需求。以日照港為例，該港自2006年起全面實(shí)施精細(xì)化管理工程，深入推行四級(jí)管理模式，壓縮管理層級(jí)，將管理重心向基層、一線轉(zhuǎn)移，由此將日照港從一個(gè)建港不足30年歷史的小港轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合評(píng)比穩(wěn)居前十的大港。

3、加快港口企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。從全球各大跨國(guó)公司發(fā)展的經(jīng)歷來(lái)看，其無(wú)一不是通過(guò)兼并、控股、聯(lián)合、收購(gòu)等資本運(yùn)作發(fā)展起來(lái)的，單純依靠?jī)?nèi)源式擴(kuò)張成長(zhǎng)為跨國(guó)公司的幾乎沒(méi)有，為此各港口企業(yè)應(yīng)以此為鑒，積極確立國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)并加速運(yùn)作。一方面，港口企業(yè)可在國(guó)際港口經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)中尋找投資機(jī)會(huì)，通過(guò)分析某國(guó)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，確定資本運(yùn)營(yíng)方式，采用收購(gòu)、兼并、建立合資公司的方式進(jìn)入市場(chǎng)。另一方面，港口企業(yè)應(yīng)通過(guò)國(guó)際資本市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)海外上市;相比于國(guó)內(nèi)，海外上市所需的周期較短、手續(xù)較簡(jiǎn)單，其一旦運(yùn)作成功不僅可以降低企業(yè)的融資成本，也可實(shí)現(xiàn)融資國(guó)際化，籌集外匯，提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌形象。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文獻(xiàn)評(píng)價(jià)論文篇五

：基金營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要意義，基金市場(chǎng)目前在我國(guó)正處于蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)。雖然我國(guó)的基金市場(chǎng)發(fā)展迅速，但在面臨巨大發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也存在相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。因此，如何制定有效的開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)充分發(fā)掘我國(guó)基金市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ钱?dāng)前我國(guó)基金行業(yè)急需思考并解決的一個(gè)重要問(wèn)題。

：開(kāi)放式；基金市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略

基金作為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的建設(shè)發(fā)展具有重大的推動(dòng)作用。我國(guó)的基金企業(yè)不僅需要通過(guò)相應(yīng)的渠道來(lái)將基金的份額賣(mài)出去，還需要在努力留住客戶資源的基礎(chǔ)上，充分發(fā)掘出一些潛在的投資者，從而為我國(guó)開(kāi)放式基金市場(chǎng)的發(fā)展注入新的活力。本文首先闡述了在我國(guó)實(shí)施開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)意義，再對(duì)其中存在的一些問(wèn)題進(jìn)行了探討與研究，進(jìn)而提出了在我國(guó)實(shí)施開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略及措施。

基金從交易的形式與組織的形態(tài)上來(lái)看，主要有封閉式的投資公司、封閉式的契約基金，還有開(kāi)放式的投資公司與開(kāi)放式的契約基金。封閉式基金的投資總額以及發(fā)行的份數(shù)都需要保持不變，相應(yīng)的投資者只可以通過(guò)證券交易市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)交易行為。但開(kāi)放式基金的總額以及相應(yīng)的發(fā)行份數(shù)能夠隨時(shí)變化，即能夠根據(jù)市場(chǎng)方面的實(shí)際供求現(xiàn)狀來(lái)選擇發(fā)行新份額或者是贖回相關(guān)份額。開(kāi)放式基金中的隨時(shí)申購(gòu)與贖回的特性對(duì)資產(chǎn)的實(shí)際流動(dòng)性要求比較高，這需要基金管理人員能夠具備較高的投資管理水平。除此之外，開(kāi)放式基金對(duì)基金管理公司的約束與激勵(lì)要比封閉式的基金更強(qiáng)，具備良性約束激勵(lì)機(jī)制的開(kāi)放式基金公司能夠促使相關(guān)基金管理人員更加注重企業(yè)的聲譽(yù)以及形象，進(jìn)而在實(shí)際開(kāi)展工作的過(guò)程中，朝著績(jī)效優(yōu)秀、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、著眼于中長(zhǎng)期等策略方向發(fā)展。

從而為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的基金服務(wù)，使得豐富多樣的產(chǎn)品類(lèi)型能夠充分滿足投資群體的現(xiàn)實(shí)需要，進(jìn)而從最大限度上調(diào)動(dòng)相關(guān)社會(huì)資源。所以，開(kāi)放式基金的作用與地位正在不斷上升，而且開(kāi)放式基金已然成為了，能夠在全球資本投資市場(chǎng)中占據(jù)舉足輕重位置的金融產(chǎn)品。我國(guó)開(kāi)放式基金的發(fā)展，為群眾提供了優(yōu)良的理財(cái)方式與正規(guī)的投資渠道，從而為優(yōu)化社會(huì)資源的配置、促進(jìn)金融資產(chǎn)的增長(zhǎng)、推動(dòng)證券市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展提供巨大的動(dòng)力支撐。開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)意義在于它已經(jīng)被納入到了相應(yīng)的社會(huì)選擇機(jī)制之中，它必須要以品牌、質(zhì)量與服務(wù)來(lái)贏得公眾的認(rèn)可，并能夠基于此基礎(chǔ)上逐漸形成一種適合于社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀的基金約束與監(jiān)督機(jī)制，進(jìn)而促進(jìn)基金市場(chǎng)在我國(guó)的蓬勃發(fā)展。

基金市場(chǎng)不夠完善，金融體制的相對(duì)落后

從我國(guó)目前基金市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)上看，我國(guó)的金融體制還需要進(jìn)行進(jìn)一步的深化改革，而且投資者對(duì)基金的認(rèn)識(shí)程度還不夠深，無(wú)法真正理解基金投資的意義與作用，同時(shí)，基金市場(chǎng)也急需進(jìn)一步地完善。這些現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題都會(huì)使相應(yīng)的基金管理人員在選擇基金銷(xiāo)售渠道、創(chuàng)新基金產(chǎn)品之時(shí)，難以突破市場(chǎng)現(xiàn)狀的禁錮，進(jìn)而影響了基金銷(xiāo)售主體對(duì)相關(guān)投資者活動(dòng)的實(shí)際開(kāi)展效果［3］。像當(dāng)前我國(guó)股票市場(chǎng)還缺乏相應(yīng)的做空機(jī)制，系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)還依然存在。基于這種情況之下，投資者的投資熱情必將得到大大地縮減。

創(chuàng)新能力不足，基金產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

在當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)的開(kāi)放式基金產(chǎn)品之中，產(chǎn)品的特征不夠差異化。因?yàn)閲?guó)內(nèi)債券市場(chǎng)的相對(duì)狹小，以及對(duì)產(chǎn)品相關(guān)性質(zhì)的限定，進(jìn)而使得當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)的貨幣型基金產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上并沒(méi)有多大的區(qū)別，債券型基金也只是在投資期限上存在相應(yīng)的差別，所有的有期限的債券都能夠投資基金產(chǎn)品，或者是專(zhuān)注于中短債券市場(chǎng)的基金產(chǎn)品。但即便如此，在風(fēng)格上實(shí)現(xiàn)“百花齊放”的股票型基金跟積極配置型基金依然存在名稱相近、產(chǎn)品雷同方面的現(xiàn)象。

開(kāi)放式基金市場(chǎng)缺乏一個(gè)準(zhǔn)確合理的定位

當(dāng)前最需要基金理財(cái)服務(wù)的人群就是中小投資者，但從目前所發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，當(dāng)前許多開(kāi)放式基金的銷(xiāo)售主流對(duì)象都是相應(yīng)的機(jī)構(gòu)客戶。基金管理公司不能夠忘記基金產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品特征，所以需要在以后的基金營(yíng)銷(xiāo)之中，能夠把握好自身產(chǎn)品的尺度與相關(guān)的市場(chǎng)目標(biāo)定位［4］。與此同時(shí)，當(dāng)前的開(kāi)放式基金更多的是需要盡可能地動(dòng)用一切的客戶資源，同時(shí)根據(jù)客戶群體的具體情況來(lái)進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)而為他們提供不同的基金產(chǎn)品。雖然當(dāng)前有一部分的開(kāi)放式基金開(kāi)始在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上探索差異化的方式，但在基金的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，他們卻沒(méi)有充分了解到投資者的實(shí)際需求，沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)需要來(lái)選擇開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的基金產(chǎn)品。

基金產(chǎn)品中缺少必要的靈活價(jià)格費(fèi)率結(jié)構(gòu)

雖然當(dāng)前我國(guó)的開(kāi)放式基金手續(xù)費(fèi)的收取跟前幾年相比已經(jīng)有了較大的進(jìn)步，但是，由于開(kāi)放式基金在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，所以在各種費(fèi)率的收取與設(shè)計(jì)上面，還是存在諸多的不足之處。像申購(gòu)費(fèi)與管理費(fèi)等等，基本上還是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這不利于基金公司開(kāi)展優(yōu)勝劣汰的經(jīng)營(yíng)模式。而且，由于申購(gòu)贖回費(fèi)的設(shè)置不科學(xué)、不合理，使得投資者不能長(zhǎng)期擁有基金份額，而老基金的申購(gòu)都是按照凈值的方式進(jìn)行申購(gòu)的，所以也會(huì)在一定程度上影響到原來(lái)持有者的現(xiàn)實(shí)利益。

促銷(xiāo)基金的手段形式單一，不具備實(shí)效性

使用行之有效的促銷(xiāo)手段能夠方便投資者加深對(duì)基金情況的了解，同時(shí)在一定程度上增加了投資者對(duì)基金的印象與相應(yīng)的投資興趣，投資者會(huì)通過(guò)具體考察來(lái)將此作為投資決策的重要依據(jù)。當(dāng)前我國(guó)的基金促銷(xiāo)手段雖然有所進(jìn)步與發(fā)展，但是依然局限在單純的廣告宣傳上面，專(zhuān)業(yè)人員缺乏對(duì)基金產(chǎn)品進(jìn)行詳盡的介紹與為相關(guān)投資者提供合適的參考意見(jiàn)或建議。投資者無(wú)法真正了解到基金的實(shí)際優(yōu)勢(shì)與未來(lái)的發(fā)展前景，所以也就不會(huì)投入相應(yīng)的資金。因此，投資者的許多決策都需要在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上才能做出。

沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃好基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體戰(zhàn)略

當(dāng)前在我國(guó)的開(kāi)放式基金營(yíng)銷(xiāo)之中，還是存在兩個(gè)較為嚴(yán)重的問(wèn)題，進(jìn)而影響與誤導(dǎo)了投資者的購(gòu)買(mǎi)行為。首先是基金管理公司將過(guò)多的精力與資源投入到了開(kāi)發(fā)新的基金營(yíng)銷(xiāo)模式上，其次是新的營(yíng)銷(xiāo)模式更多的是為了迎合投資者的錯(cuò)誤投資心理而誕生的。因此不管是在基金分拆還是大比例分紅上面，都只是將基金的凈值作了形式上的調(diào)整與變更，而投資者所持有的實(shí)際基金資產(chǎn)卻沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的變化。這種模式的創(chuàng)新在一定程度上鼓勵(lì)了投資者錯(cuò)誤的投資觀念與投資心理。除此之外，還有部分發(fā)行機(jī)構(gòu)為了提高基金初期的發(fā)行規(guī)模，在開(kāi)放式基金的發(fā)行過(guò)程中應(yīng)用了不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，這也是由于我國(guó)開(kāi)放式基金沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃好基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體戰(zhàn)略而導(dǎo)致的后果與問(wèn)題。

實(shí)施產(chǎn)品多樣化策略

為了有效解決當(dāng)前我國(guó)開(kāi)放式基金產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不明確、市場(chǎng)細(xì)分不到位等問(wèn)題，基金公司的管理人員需要針對(duì)不同類(lèi)型的投資者制定并推出不同種的基金，進(jìn)而適應(yīng)不同投資者的理財(cái)目標(biāo)。基于這種情況，基金管理公司需要深入研究投資者的具體需求，能夠通過(guò)組建由研究人員與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員等所組成的聯(lián)合產(chǎn)品創(chuàng)新研究小組，來(lái)不斷擴(kuò)大公司內(nèi)部創(chuàng)新產(chǎn)品的構(gòu)思源，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出能夠滿足不同投資者需求的開(kāi)放式基金產(chǎn)品。除此之外，還可以通過(guò)借鑒國(guó)外基金的品種模式并結(jié)合我國(guó)自身實(shí)際情況，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出更為優(yōu)質(zhì)的基金產(chǎn)品。與此同時(shí)，還可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要來(lái)推出相應(yīng)的藍(lán)籌股基金與高科技行業(yè)基金等等。為了在個(gè)性化基金產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，避免不適合基金投資的投資者盲目地加入到投資過(guò)程中去，則需要相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員能夠有針對(duì)性地根據(jù)投資者的理財(cái)目標(biāo)與投資理念來(lái)采取對(duì)號(hào)入座的方式，引導(dǎo)投資者進(jìn)行正確的投資。

合理定價(jià)收費(fèi)的結(jié)構(gòu)

為了有效解決當(dāng)前我國(guó)開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中基金產(chǎn)品價(jià)格費(fèi)率結(jié)構(gòu)不合理、不科學(xué)的問(wèn)題，則需要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)制定出的能夠滿足不同投資者現(xiàn)實(shí)需求的靈活收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，投資者始終需要考慮到的是相應(yīng)的定價(jià)策略。不同的投資者對(duì)費(fèi)率結(jié)構(gòu)的偏好是不同的，所以基金管理公司需要在同一只的開(kāi)放式基金內(nèi)設(shè)計(jì)出不同種類(lèi)的收費(fèi)結(jié)構(gòu)，而且各個(gè)系列在一定條件下還能夠?qū)崿F(xiàn)相互轉(zhuǎn)換。像隨申購(gòu)金額遞減的前端收費(fèi)方式，還有隨持有期遞減的后端收費(fèi)方式，不同業(yè)績(jī)之間的不同管理費(fèi)的零申購(gòu)贖回費(fèi)方式等等。根據(jù)國(guó)外的一些相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，基金在收費(fèi)方式上還擁有很大的上升空間。除此之外，基金產(chǎn)品的價(jià)格需要具備靈活性，要能夠根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)壓力及相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化來(lái)適時(shí)調(diào)整相應(yīng)的定價(jià)，同時(shí)將價(jià)格真正作為基金營(yíng)銷(xiāo)組合策略的重要工具，用來(lái)增強(qiáng)基金產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力。

拓寬基金的銷(xiāo)售渠道

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文獻(xiàn)評(píng)價(jià)論文篇六

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)分析

【摘要】市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變對(duì)營(yíng)銷(xiāo)提出的要求越來(lái)越高，營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容與方式?jīng)Q定了企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。所謂“得市場(chǎng)者得天下”，市場(chǎng)環(huán)境決定了企業(yè)必須創(chuàng)新才能發(fā)展。本文以營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，分析傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行一些探討。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；發(fā)展；趨勢(shì)

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念與發(fā)展歷程

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是產(chǎn)生于美國(guó)的一門(mén)新興學(xué)科，最初只是廣告學(xué)范疇里的一個(gè)“推銷(xiāo)術(shù)”，真正的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)始于第二次世界大戰(zhàn)之后，那時(shí)，經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)亂的世界開(kāi)始大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，買(mǎi)方市場(chǎng)與賣(mài)方市場(chǎng)初步形成，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)初具雛形，因此，為了適應(yīng)客觀經(jīng)濟(jì)的需要，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象主要是企在市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)軌跡和活動(dòng)規(guī)律，簡(jiǎn)言之，就是研究賣(mài)方市場(chǎng)如何將自己的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方市場(chǎng)。它要站在賣(mài)方市場(chǎng)的角度去考慮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、定價(jià)的合理性、使用的舒適度等等，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，為企業(yè)賺取經(jīng)濟(jì)效益。

二、中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

1、受眾對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)處在初級(jí)階段。相較于20年前對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的陌生，今天的消費(fèi)者對(duì)“顧客就是上帝”、“以消費(fèi)者為中心”顯然不再陌生，但是相對(duì)于快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，受眾對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解還處在初級(jí)階段，常年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在其中也起到了不小的阻礙作用。

2、經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷(xiāo)理念滯后。中國(guó)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)概念的接收起步較晚，為了應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，不得不進(jìn)行惡補(bǔ)，這就造成企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)理念的實(shí)踐率不高。實(shí)際的后果就是企業(yè)的庫(kù)存高，商品的流動(dòng)率慢，產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品售后運(yùn)作慢等情況比比皆是。面對(duì)愈發(fā)理性的消費(fèi)者，中國(guó)的企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)和把控市場(chǎng)方面的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)的發(fā)展需要。這是因?yàn)槲覈?guó)從改革開(kāi)放到和跨國(guó)企業(yè)的正面交鋒中間只有短短三十年的時(shí)間，時(shí)間永遠(yuǎn)是培養(yǎng)成熟的一個(gè)關(guān)鍵性標(biāo)志，三十年對(duì)于培養(yǎng)一個(gè)成熟的企業(yè)都是一件非常困難的事情，何況還要面對(duì)各種深層次的矛盾，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在思想觀念上沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，自然無(wú)從談起將營(yíng)銷(xiāo)工作提升到戰(zhàn)略的高度。

3、企業(yè)的品牌意識(shí)淡薄。品牌是一個(gè)內(nèi)涵非常廣泛的名詞，它決定了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，這樣的形象包含了產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的服務(wù)、消費(fèi)者的滿意程度等等，它是企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的集中體現(xiàn)，其樹(shù)立絕非一朝一夕之功，需要縝密的戰(zhàn)略思想和周密的計(jì)劃，要摒棄急功近利的行為，企業(yè)要認(rèn)識(shí)到廣告作為一種輔助手段，只有和企業(yè)的實(shí)際行為相連接才能產(chǎn)生正面的強(qiáng)化形象的作用。目前，大部分的企業(yè)走入一個(gè)誤區(qū)：是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上，擅長(zhǎng)輿論造勢(shì)，卻忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，用短期利益換取企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。因此，先進(jìn)的技術(shù)和新穎的設(shè)計(jì)、堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量、誠(chéng)信的聲譽(yù)、完善和便捷的服務(wù)才是企業(yè)在品牌建立過(guò)程中應(yīng)該思考的問(wèn)題。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低。中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作人員素質(zhì)普遍較低，這與他們的流動(dòng)性大有關(guān)系，造成流動(dòng)性過(guò)大的原因是因?yàn)樗麄兊纳鐣?huì)地位不高，收入與付出難成正比，工作壓力大；如果企業(yè)對(duì)他們的管理與培訓(xùn)不到位，它們對(duì)于工作的認(rèn)識(shí)只是停留在營(yíng)銷(xiāo)=推銷(xiāo)，也就很難再有發(fā)展的動(dòng)力，一旦遇到更好的職位就流失了。

5、中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景廣闊。綜上種種雖然是我們無(wú)法在短期內(nèi)改變的現(xiàn)狀，但也應(yīng)該看到，我們國(guó)家人口基數(shù)大，擁有著世界上最大的市場(chǎng)，70%的農(nóng)村等待開(kāi)發(fā)，這意味著巨大的消費(fèi)潛力和龐大的市場(chǎng)份額，對(duì)于剛剛在中國(guó)起步的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，只要企業(yè)找到適合的市場(chǎng)定位，是具備廣闊的發(fā)展前景的。

三、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景

1、定位目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)策略。隨著日臻完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理越來(lái)越成熟，購(gòu)買(mǎi)行為越來(lái)越理性，他們會(huì)從同類(lèi)商品的對(duì)比中選出最適合自己的商品，再有，不同的年齡段、不同的生活區(qū)域、不同的價(jià)值需求都決定了消費(fèi)者在選擇上的差異性。因此，對(duì)市場(chǎng)中的目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分是一件非常必要的事情，它是企業(yè)走進(jìn)消費(fèi)者最為便捷的途徑。這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略一定要是圍繞著營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而進(jìn)行的，把市場(chǎng)細(xì)分為各個(gè)年齡段、各個(gè)行業(yè)特征、各個(gè)性格種群，就會(huì)清晰地勾勒出自己商品所在市場(chǎng)的范圍，在此基礎(chǔ)上的細(xì)化可以最大限度的滿足顧客，這才是營(yíng)銷(xiāo)致勝的王道。

2、建立品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的品牌是一種無(wú)形的資產(chǎn)，是企業(yè)文化和靈魂的集中體現(xiàn)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源。一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，品牌的建立是必不可少的。強(qiáng)勢(shì)品牌的建立是保證戰(zhàn)略領(lǐng)先的關(guān)鍵。首先，品牌的建立是企業(yè)外在形象樹(shù)立和擴(kuò)張的重要途徑，為消費(fèi)者的選擇提供了一個(gè)優(yōu)先感知，其次，顧客通過(guò)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的選擇，又加深了標(biāo)識(shí)印象，從而增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)首選的幾率，在這樣的過(guò)程中，消費(fèi)者更愿意在決策時(shí)節(jié)省時(shí)間與精力，自然而然就提升了對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文獻(xiàn)評(píng)價(jià)論文篇七

第 1章 緒論

研究背景

電暖技術(shù)最先是應(yīng)用于工業(yè)部門(mén)，現(xiàn)代能源行業(yè)。隨著高新技術(shù)的發(fā)展，電暖產(chǎn)品的技術(shù)水平大大提高。工業(yè)運(yùn)輸管、儲(chǔ)罐，建筑物的屋頂，戶外階梯和坡道都大量使用電暖產(chǎn)品。傳統(tǒng)的電暖技術(shù)是恒功率發(fā)熱，發(fā)展到盡頭已經(jīng)是以導(dǎo)電塑料為主要發(fā)熱體的自控溫電暖。應(yīng)用于工業(yè)和建筑伴暖是因?yàn)槠洵h(huán)保、節(jié)能。

現(xiàn)代人們已經(jīng)不滿足于舊的生活方式。隨著生活水平提高，人們對(duì)舒適度開(kāi)始加強(qiáng)追求。電暖產(chǎn)品從工業(yè)建筑中走入了千家萬(wàn)戶。在室內(nèi)供熱領(lǐng)域，暖氣片、空調(diào)等加熱空氣的方式已經(jīng)無(wú)法滿足居民的供暖需求。電地暖此時(shí)以舒適、環(huán)保、節(jié)能健康、壽命長(zhǎng)不需要維護(hù)等優(yōu)點(diǎn)迅速崛起。如今已經(jīng)風(fēng)靡全球。美日韓等地非常流行，已經(jīng)成為全球最理想最先進(jìn)的供暖方式。

俄羅斯sst(special systems&technologies)集團(tuán)就是這樣一家對(duì)電暖系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)的跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)。sst經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，已成為歐洲最大的發(fā)熱電纜控制系統(tǒng)生產(chǎn)商之一，并且在民用住宅取暖、工業(yè)電伴暖、戶外建筑電伴暖等電暖領(lǐng)域取得傲人的成績(jī)。sst在俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家市場(chǎng)份額75%，歐洲市場(chǎng)份額35%。2008年開(kāi)始，sst進(jìn)入東南亞，在中國(guó)建立了東南亞市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)中心。 sst集團(tuán)資金及技術(shù)的支持雄厚，研發(fā)部門(mén)對(duì)產(chǎn)品不斷加以改進(jìn)，科學(xué)規(guī)劃和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，sst公司正穩(wěn)健地走向更高峰。

然而由于中俄文化、政治、經(jīng)濟(jì)等各方面的差異， sst集團(tuán)為中國(guó)分公司制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略并沒(méi)有獲得預(yù)期的效果。而由于分公司在執(zhí)行的過(guò)程中也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)了解不夠深入，未能對(duì)sst的營(yíng)銷(xiāo)策略偏差提出異議和改進(jìn)意見(jiàn)，導(dǎo)致錯(cuò)失了優(yōu)先占據(jù)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)。因此sst集團(tuán)公司必須更細(xì)致、實(shí)際地分析中俄市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和策略差異，對(duì)s的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行積極及時(shí)的調(diào)整，才能發(fā)揮大國(guó)集團(tuán)公司優(yōu)勢(shì)，取得在中國(guó)市場(chǎng)的成功。

研究意義

因 sst 集團(tuán)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的分析和了解不夠?qū)е缕湓谥袊?guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略不夠有效，而電暖行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如不加重視，無(wú)視中俄市場(chǎng)差異和中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣等多種因素，繼續(xù)使用現(xiàn)有的策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，勢(shì)必錯(cuò)失占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的有效時(shí)機(jī)，對(duì)其在中國(guó)發(fā)展造成了嚴(yán)重威脅。因此，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、打造成功的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)迫在眉睫，成為其是否能在中國(guó)立足和穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。

第 2章 sst公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和問(wèn)題

sst 公司簡(jiǎn)介

sst 有精密生產(chǎn)設(shè)備以及高精專(zhuān)利技術(shù)，每年生產(chǎn) 3000 多萬(wàn)米發(fā)熱電纜，已有 70 多種發(fā)熱電纜;外護(hù)套自控溫電纜、工作溫度 1200 度高溫電纜和民用發(fā)熱電纜等;有三十多萬(wàn)種電子元件和控制箱;還有石油和天然氣管道伴熱、鐵路道岔伴熱、地面屋頂融冰化雪系統(tǒng)等等多種用途的電纜，防漏水系統(tǒng)已經(jīng)投放市場(chǎng)， “smart home”則是新研發(fā)的房屋全智能電子保護(hù)控制系統(tǒng)。

sst集團(tuán)致力于為客戶提供家居取暖和工業(yè)伴暖綜合解決方案，以及更為智能化控制系統(tǒng)。為保證市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，sst集團(tuán)將對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格控制，每件產(chǎn)品出廠前要經(jīng)過(guò)至少 26 個(gè)環(huán)節(jié)的測(cè)試，取得歐洲和中國(guó)的多項(xiàng)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證。sst集團(tuán)有著二十多年的電暖設(shè)備生產(chǎn)和工程經(jīng)驗(yàn)，擁有精英的研發(fā)和工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)按照歐標(biāo)進(jìn)行，品質(zhì)可靠生產(chǎn)環(huán)保，符合當(dāng)今世界發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，也更符合x(chóng)xx環(huán)保要求。 sst集團(tuán)旗下在俄羅斯本部有 6個(gè)分公司，分別為不同領(lǐng)域的領(lǐng)軍型企業(yè)：

sst特種系統(tǒng)與科技公司,集團(tuán)總部，主要進(jìn)行民用和工業(yè)用電暖系統(tǒng)的生產(chǎn)和分工。

ses能源安裝公司,工程型公司。主要在工業(yè)電暖和隔熱領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┰O(shè)備、安裝、全套系統(tǒng)的工程性解決方案等服務(wù)。特種工程系統(tǒng)公司 se,主要生產(chǎn)和研發(fā)民用和工業(yè)用電暖系統(tǒng)的配套無(wú)線電設(shè)備和工程系統(tǒng)。

電力系統(tǒng)科技公司，俄羅斯和哈薩克斯坦市場(chǎng)hager品牌總代理。

tep公司，民用電暖系統(tǒng)的總代理。

特種科技電纜廠，特種電線和電纜專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)工廠。

sst工廠的生產(chǎn)能力讓他們根據(jù)世界各地的用戶需求制作解決方案，其中多為其獨(dú)有的研發(fā)成果。目前sst集團(tuán)生產(chǎn)約1000種不同類(lèi)型的電暖系統(tǒng)。所有產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)精密工程設(shè)計(jì)和嚴(yán)格的設(shè)計(jì)試驗(yàn)，才投放生產(chǎn)。

sst 公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

企業(yè)基礎(chǔ)活動(dòng)現(xiàn)狀

邁克爾波特是著名的策略學(xué)家，其在“價(jià)值鏈分析法”中提出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，是企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈特定策略環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)。這里采用價(jià)值鏈分析法對(duì) sst 公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行具體分析。

(1) 企業(yè)生產(chǎn)

sst 公司是二十多年的老牌企業(yè)。作為俄羅斯和東歐國(guó)家電暖行業(yè)的龍頭老大，sst公司擁有自己研發(fā)的一整套高效生產(chǎn)工藝流程，甚至有著自己的多個(gè)電暖專(zhuān)利產(chǎn)品。例如其主營(yíng)的產(chǎn)品發(fā)熱電纜，不僅僅是普通的電纜生產(chǎn)工藝，sst公司在傳統(tǒng)的機(jī)器設(shè)備上做了大量的改進(jìn)和修整，使原本粗線條的生產(chǎn)工藝變得精細(xì)化。完善了加工工藝和制造技術(shù)，使沒(méi)一個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)都做到滴水不漏，有效降低了生產(chǎn)成本高達(dá)15%左右，大大節(jié)約了工廠的成本。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文獻(xiàn)評(píng)價(jià)論文篇八

第 1 章 緒論

研究背景

個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品是海外市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟的金融衍生產(chǎn)品。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，特別是金融市場(chǎng)快速發(fā)展，個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品被引入中國(guó)證券市場(chǎng)被認(rèn)為順理成章。2013 年的 8 月，上交所下發(fā)《關(guān)于啟動(dòng)個(gè)股期權(quán)全真模擬交易準(zhǔn)備工作的通知》，正式開(kāi)放了個(gè)股期權(quán)的全真模擬交易。這也預(yù)示著個(gè)股期權(quán)正式被提到我國(guó)金融產(chǎn)品市場(chǎng)中已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)。部分證券公司已經(jīng)開(kāi)始為個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)儲(chǔ)備合格客戶。該業(yè)務(wù)的推出，對(duì)于豐富我國(guó)證券市場(chǎng)的健康發(fā)展都具有非常重要的意義。

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)是東北證券目前所著力推廣的新型投資業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)的推廣和發(fā)展將會(huì)對(duì)東北證券整體發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用。但是在市場(chǎng)開(kāi)拓和維護(hù)中仍面臨比較突出的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題：比如其他證券公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和新目標(biāo)市場(chǎng)深入發(fā)掘的能力仍然缺乏、整體營(yíng)銷(xiāo)理念落后和營(yíng)銷(xiāo)手段單一，公司人才隊(duì)伍建設(shè)和績(jī)效管理制度不健全等。這也成為制約東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。再這樣的現(xiàn)實(shí)背景下，對(duì)東北證券的個(gè)股期權(quán)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行科學(xué)、細(xì)致的分析，提出適應(yīng)東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略顯得迫在眉睫和極為重要。

研究意義

本文從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)理論入手，同時(shí)借鑒國(guó)內(nèi)外個(gè)股期權(quán)等相關(guān)業(yè)務(wù)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)作為研究主體，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論對(duì)該公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)行系統(tǒng)研究，探討適合東北證券公司個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)現(xiàn)實(shí)狀況的相關(guān)解決辦法、途徑和策略。

首先，基于借鑒大量文獻(xiàn)，總結(jié)出對(duì)于個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的一些研究學(xué)者們都從多細(xì)分市場(chǎng)的角度層面進(jìn)行了多層次，多維度的研究和討論。其中具體討論的問(wèn)題囊括了市場(chǎng)模式、差異化競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)控制等等。但是在研究實(shí)際問(wèn)題上過(guò)于泛化，在針對(duì)特定的項(xiàng)目定位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的解決方案提出上缺乏針對(duì)性，與現(xiàn)實(shí)客觀環(huán)境，以及客戶預(yù)期需求不相匹配，同樣值得注意的是針對(duì)中國(guó)證券公司來(lái)研究的大多是股票等相關(guān)產(chǎn)品的研究，對(duì)個(gè)股期權(quán)研究較少，因此對(duì)其的研究有利于今后類(lèi)似個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。

其次，本研究通過(guò)東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究，進(jìn)而提出了個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)解決方案，對(duì)于東北證券股份有限公司的具體營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際管理工作提供了具有實(shí)踐意義的解決辦法，使東北證券在本研究的指導(dǎo)下，系統(tǒng)的展開(kāi)個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的具體營(yíng)銷(xiāo)工作，并且能夠?qū)ζ渌嚓P(guān)業(yè)務(wù)的具體營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展具有一定學(xué)習(xí)和借鑒意義。

第2章 東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題分析

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

個(gè)股期權(quán)簡(jiǎn)介

期權(quán)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一種關(guān)于交易買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)利的合約。一旦締約成功，其中一方有權(quán)利向另一方在約定的時(shí)間以約定的價(jià)格買(mǎi)入或是賣(mài)出約定數(shù)量的標(biāo)的資產(chǎn)。而買(mǎi)方有行權(quán)或是不行權(quán)的權(quán)利。但是一旦買(mǎi)方選擇行權(quán)，則賣(mài)方必須進(jìn)行履約交易。

所謂個(gè)股期權(quán)是指證券交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定了買(mǎi)方有權(quán)在未來(lái)的一個(gè)約定時(shí)間以一個(gè)約定的價(jià)格買(mǎi)入或者賣(mài)出標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)的物金融合約。在其中，買(mǎi)方為了獲得期權(quán)，而應(yīng)付出一定的期權(quán)費(fèi)用作為代價(jià)。而如果賣(mài)方在收取了期權(quán)費(fèi)后，則在約定的日期必須無(wú)條件的服從買(mǎi)方是否作出行權(quán)的選擇。

在進(jìn)行個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)中，標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)股期權(quán)會(huì)有如下幾個(gè)關(guān)鍵的因素：第一，標(biāo)的的證券，也就是期權(quán)進(jìn)行交易過(guò)程中雙方履行權(quán)利和義務(wù)所共同指代的金融產(chǎn)品對(duì)象;第二，合約數(shù)量，指?jìng)€(gè)股期權(quán)合約中所對(duì)應(yīng)的標(biāo)的資產(chǎn)的數(shù)量;第三，期權(quán)價(jià)格，買(mǎi)賣(mài)雙方在行權(quán)時(shí)候規(guī)定的交易價(jià)格;第四，期權(quán)費(fèi)，也就是買(mǎi)方為了獲得個(gè)股期權(quán)所需給賣(mài)方的費(fèi)用;第五，行權(quán)日，即個(gè)股期權(quán)中規(guī)定的行權(quán)的最后日期;第六，保證金，為了對(duì)期權(quán)雙方進(jìn)行合約的履行進(jìn)行約束，則需進(jìn)行支付一定的保證金;第七，合約的交割方式，就是買(mǎi)賣(mài)雙方，以何種形成進(jìn)行個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品的期權(quán)的交割。

個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品可以分為根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方的不同，還有認(rèn)購(gòu)和認(rèn)沽的不同，可以分為四種類(lèi)型，如表2-1所示。

對(duì)于投資者而言，個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品能夠帶來(lái)如下投資價(jià)值：

(1)期權(quán)可以轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，推遲買(mǎi)賣(mài)決策、鎖定買(mǎi)賣(mài)價(jià)格，進(jìn)行杠桿性看多或看空的方向xxx易，期權(quán)組合策略不同收益風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行套利做市，通過(guò)賣(mài)出期權(quán)增強(qiáng)持股收益、降低買(mǎi)入成本。

(2)資金運(yùn)營(yíng)成本低：期權(quán)費(fèi)較期貨保證金低，對(duì)沖合約標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)代價(jià)僅為期權(quán)費(fèi)，期權(quán)組合投資策略操作方法靈活，買(mǎi)方可風(fēng)險(xiǎn)鎖定，但不喪失盈利機(jī)會(huì)，杠桿機(jī)制用較低的成本實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)配置，保留更多的利潤(rùn)上行空間。

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

個(gè)股期權(quán)的發(fā)展背景

股票期權(quán)業(yè)務(wù)起源于美國(guó)，于上個(gè)世紀(jì)七十年代開(kāi)始，由著名的期權(quán)定價(jià)公式為基礎(chǔ)，是目前國(guó)際市場(chǎng)上，投資者進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的主要工具之一。目前，個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為世界金融體系里面重要的組成部分。

香港在上個(gè)世紀(jì)九十年代推出了期權(quán)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并迅速的擴(kuò)張和發(fā)展，并在本世紀(jì)初，全面超越了期貨業(yè)務(wù)。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，主要原因在于期權(quán)市場(chǎng)提供的流動(dòng)性要明顯高于期貨，這也為期權(quán)業(yè)務(wù)超越期貨業(yè)務(wù)，奠定了不可撼動(dòng)的基礎(chǔ)。

目前，中國(guó)的股市也在與國(guó)際進(jìn)行接軌，隨著業(yè)務(wù)的不斷完善，國(guó)內(nèi)的衍生品市場(chǎng)發(fā)展，也必然會(huì)以國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展作為路徑，個(gè)股期權(quán)市場(chǎng)，將迎來(lái)空前的繁榮和發(fā)展，個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)將會(huì)迎來(lái)巨大的發(fā)展空間。

個(gè)股期權(quán)屬于金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的一種產(chǎn)品，因此個(gè)股期權(quán)的推出，必然會(huì)面臨各種問(wèn)題，例如投機(jī)者攪亂市場(chǎng)，操縱市場(chǎng)價(jià)格等。另外個(gè)股期權(quán)的結(jié)算部分和保證金水平等，還有待于完善。經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐與總結(jié)，在保證金比率，產(chǎn)品定價(jià)等方面，將會(huì)不斷的完善，與世界金融市場(chǎng)接軌。

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的定價(jià)現(xiàn)狀

個(gè)股期權(quán)與期貨有相似的地方，主要有看漲個(gè)股期權(quán)以及看跌個(gè)股期權(quán)兩種類(lèi)型。所謂的看漲個(gè)股期權(quán)，指的是期權(quán)的購(gòu)買(mǎi)方，在未來(lái)有著按照合約期約定的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)股票的權(quán)利;看跌個(gè)股期權(quán)的購(gòu)買(mǎi)者，有著在未來(lái)固定時(shí)間，賣(mài)出標(biāo)的股票的權(quán)利。個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)屬于一種杠桿支付，即投資者不需要足額繳付資金，而是按照比例繳納保證金即可，這也是吸引投資者進(jìn)行個(gè)股期權(quán)操作的地方。

在進(jìn)行個(gè)股期權(quán)交易的時(shí)候，需要簽署統(tǒng)一規(guī)定的個(gè)股期權(quán)合約。這種合約，是交易所統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)化合約。合約的購(gòu)買(mǎi)者付出期權(quán)費(fèi)，獲得可以在未來(lái)買(mǎi)入相關(guān)標(biāo)的股票的權(quán)利，而不需要承擔(dān)購(gòu)買(mǎi)的義務(wù);合約的賣(mài)出者在收取期權(quán)費(fèi)用以后，承擔(dān)未來(lái)按照規(guī)定價(jià)格賣(mài)出標(biāo)的股票的義務(wù)，這種義務(wù)必須服從買(mǎi)方的意愿。這點(diǎn)與一般的期權(quán)產(chǎn)品相類(lèi)似。

第 3 章 東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ............. 14

宏觀環(huán)境分析 ........... 14

微觀環(huán)境分析 ............... 17

第 4 章 東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略制定及實(shí)施保障 .....24

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù) stp 戰(zhàn)略 ............. 24

第 4 章 東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略制定及實(shí)施保障

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù) stp 戰(zhàn)略

對(duì)于個(gè)股期權(quán)這一種新的金融工具而言，在推行之初就對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析顯得尤為重要。本文基于上章對(duì)于個(gè)股期權(quán)發(fā)行以及東北證券所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，以及swot分析的結(jié)果和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略所應(yīng)獲得的目標(biāo)，進(jìn)一步提出具有針對(duì)性的stp戰(zhàn)略。stp戰(zhàn)略是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位的簡(jiǎn)縮。可以說(shuō) stp 戰(zhàn)略是具體營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)策略從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是消費(fèi)者與企業(yè)的一種互動(dòng)模式，通過(guò) stp 戰(zhàn)略能夠明確企業(yè)所應(yīng)重視的具體市場(chǎng)，并且以怎么樣的形象來(lái)面對(duì)消費(fèi)者的選擇，從而獲得更大的市場(chǎng)收益。

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分

如何對(duì)市場(chǎng)細(xì)分是建立 stp 戰(zhàn)略的第一步。市場(chǎng)細(xì)分的思想由美國(guó)學(xué)者溫德?tīng)栐谏鲜兰o(jì)中葉提出。具體而言，是將廣大的投資者市場(chǎng)按照消費(fèi)者的同質(zhì)化需求進(jìn)行分解成若干個(gè)具有較強(qiáng)差異性的子市場(chǎng)。每個(gè)子市場(chǎng)中的投資者在投資意向、知識(shí)結(jié)構(gòu)等方面都具有較強(qiáng)的相似性。

本研究通過(guò)對(duì)東北證券新開(kāi)展的個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)進(jìn)行研究，取得如下研究結(jié)論：

(1)通過(guò)對(duì)個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品運(yùn)行所處的宏觀和微觀環(huán)境分析，明確了個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品所面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，以及投資者行為和營(yíng)銷(xiāo)渠道的側(cè)重點(diǎn)，采用swot分析方法，對(duì)個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品的特性以及東北證券的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了分析，提出個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品以及東北證券的優(yōu)勢(shì)包括：綜合實(shí)力較強(qiáng)，戰(zhàn)略能力突出、規(guī)劃較為完善、個(gè)股期權(quán)牌照的排他性、專(zhuān)業(yè)人才資源優(yōu)勢(shì)明顯;在劣勢(shì)上存在激勵(lì)制度不夠明晰、品牌形象不夠凸顯、技術(shù)能力相對(duì)較弱、在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力上的欠缺等;在機(jī)會(huì)上，新興市場(chǎng)方興未艾、投資產(chǎn)品較少帶來(lái)的投資聚焦等;在威脅上，股票市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)不明朗、同業(yè)其他證券公司帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。在此基礎(chǔ)上提出本研究的營(yíng)銷(xiāo)策略的目標(biāo)：促進(jìn)個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展，快速搶占市場(chǎng)高位;提高東北證券的品牌形象;為客戶創(chuàng)造個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品效益;建立客戶服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶深度挖掘;加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高產(chǎn)品研發(fā)能力。

(2)在 swot 分析的基礎(chǔ)之上，本文研究并制定出東北證券個(gè)股期權(quán)項(xiàng)目的stp戰(zhàn)略，再通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，這三個(gè)步驟，最終確定了個(gè)股期權(quán)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為高端專(zhuān)業(yè)型個(gè)股期權(quán)項(xiàng)目。并圍繞市場(chǎng)定位提出營(yíng)銷(xiāo)策略。

(3)在具體營(yíng)銷(xiāo)策略上，特別是在個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品品牌策略上，本文建議提升個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品的產(chǎn)品品牌策略和投資者服務(wù)的相對(duì)明顯差異化程度，以促進(jìn)品牌形象的確立。在渠道策略上，建議選取構(gòu)建投資者投資級(jí)別升級(jí)體系、其他金融產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)渠道、特定投資者的個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品直銷(xiāo)策略等三條渠道來(lái)構(gòu)建個(gè)股期權(quán)具體的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系。基于投資者維護(hù)策略上，提出建立個(gè)股期權(quán)投資者檔案分析機(jī)制和客戶經(jīng)理對(duì)于重點(diǎn)投資者應(yīng)定期回訪。為確保保障營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的順利實(shí)施，本文研究并提出在業(yè)務(wù)流程、技術(shù)保障、人才保障、和績(jī)效考核等層面提出保障措施，以便最終促使個(gè)股期權(quán)的營(yíng)銷(xiāo)工作獲取成功。

參考文獻(xiàn)(略)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文獻(xiàn)評(píng)價(jià)論文篇九

21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)的旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，開(kāi)始成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和豐富人民大眾生活的第三產(chǎn)業(yè)，但是針對(duì)目前旅游的國(guó)際化趨勢(shì)，我國(guó)的傳統(tǒng)旅游業(yè)正在向現(xiàn)代旅游業(yè)轉(zhuǎn)變和發(fā)展，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也應(yīng)當(dāng)以新的國(guó)際化視眼來(lái)應(yīng)對(duì)，以區(qū)域特色的戰(zhàn)略性思維去引領(lǐng)現(xiàn)代旅游發(fā)展。本文主要針對(duì)云南省旅游市場(chǎng)及其資源組合狀況存在的問(wèn)題進(jìn)行原因分析，并對(duì)云南省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行傳統(tǒng)模式的轉(zhuǎn)換給出相應(yīng)的建議和對(duì)策。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代旅游業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略

現(xiàn)代旅游業(yè)是以知識(shí)等軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)為主要內(nèi)容，根據(jù)市場(chǎng)的旅游變化狀況進(jìn)行決策和規(guī)劃，向旅游市場(chǎng)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。云南省的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)變化的條件下，針對(duì)具體的旅游產(chǎn)品（自然作用形成的景觀等）和抽象的旅游產(chǎn)品（由人工處理的人文景觀等）進(jìn)行新產(chǎn)品、新服務(wù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，不斷拓展旅游的地域范圍，推廣高效的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，打造優(yōu)質(zhì)的旅游生態(tài)環(huán)境，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)施外部信息搜集與內(nèi)部資源協(xié)調(diào)的綜合性手段，特別是現(xiàn)代旅游業(yè)的系統(tǒng)發(fā)展更需要這種手段。

隨著云南省內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商業(yè)活動(dòng)日益頻繁，物質(zhì)產(chǎn)品逐漸豐富，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨完善，這些為云南省旅游業(yè)的發(fā)展作了基礎(chǔ)性的鋪墊。當(dāng)前云南省境內(nèi)旅游業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)潛力較大，市場(chǎng)繁榮程度較高，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）吸引外來(lái)游客的能力不斷增強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年云南省接待國(guó)內(nèi)游客億人次，比上年增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入730億，增長(zhǎng)；接待海外入境游客萬(wàn)人次，增長(zhǎng)，旅游外匯收入億美元，增長(zhǎng)；全省旅游總收入實(shí)現(xiàn)億元，比上年增長(zhǎng)。全省已經(jīng)創(chuàng)建了精品旅游區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)、旅游度假區(qū)，在一些少數(shù)民族地區(qū)，還推出了少數(shù)民族文化及風(fēng)情展覽區(qū)，每年被少數(shù)民族風(fēng)情吸引至云南的游客數(shù)量就居高不下。國(guó)外游客來(lái)到云南，首先就被云南省淳樸的民族風(fēng)情所吸引，近些年，云南省的經(jīng)濟(jì)總量和質(zhì)量都有所提高，旅游景區(qū)的接待能力不斷加強(qiáng)，相應(yīng)的配套設(shè)施和服務(wù)體系正在完善，給游客的到訪提供了較好的食宿條件。

（二）云南省旅游產(chǎn)品豐富，服務(wù)多樣化。云南省境內(nèi)的自然景觀（如洱海、玉龍雪山、熱帶景區(qū)風(fēng)光等）和人文景觀（麗江古城、大理皇宮、少數(shù)民族風(fēng)情等）極為豐富，天然形成的自然景觀以及人工改造的人文景觀具有獨(dú)特的異域風(fēng)情。旅游景觀的地域組合狀況良好，多種旅游資源的地域組合狀況展現(xiàn)了較好的地區(qū)特色，旅游景觀的天然性突出，吸引力較強(qiáng)，原始珍稀物種資源豐富。

（三）生態(tài)旅游和環(huán)境保護(hù)相結(jié)合。從人類(lèi)早期的生產(chǎn)方式發(fā)展至今，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一直與環(huán)境因素緊密相關(guān)，人類(lèi)的出行方式、旅游方式發(fā)生了巨大變化。人口、資源與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，是當(dāng)前云南省發(fā)展生態(tài)旅游的重要內(nèi)容。生態(tài)旅游是云南省乃至全社會(huì)今后長(zhǎng)期一段時(shí)間內(nèi)的旅游熱點(diǎn)議題。云南省旅游業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在基于經(jīng)濟(jì)效益與全社會(huì)、全人類(lèi)利益的前提下，逐步將生態(tài)旅游與環(huán)境保護(hù)相結(jié)合，旅游資源的開(kāi)發(fā)與宣傳工作將環(huán)保因素納入在內(nèi)，云南旅游業(yè)正在由傳統(tǒng)旅游業(yè)向現(xiàn)代旅游業(yè)轉(zhuǎn)變。

（一）生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)占有比重較低。截至2014年，云南省部分旅游產(chǎn)品資源單一，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大氣候的影響，游客數(shù)量增幅較小，旅游過(guò)程中的精神體驗(yàn)感不高，環(huán)境質(zhì)量影響著游客的游覽心情，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是景區(qū)游客的身份復(fù)雜，素質(zhì)差異較大。現(xiàn)代旅游產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)加工和改造之后，外表精美，然后生態(tài)保護(hù)等宣傳主題較少，此類(lèi)旅游產(chǎn)品在旅游營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上的比重較低。二是對(duì)生態(tài)旅游產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)不夠。資源、開(kāi)發(fā)程度、質(zhì)量、樣式、視覺(jué)效果等方面的問(wèn)題，不能完全得到系統(tǒng)處理，市場(chǎng)上以傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品為主，自然景觀欣賞頻率高，人文景觀再現(xiàn)程度高。三是產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度慢。云南省旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新力度不夠，沒(méi)有及時(shí)更新?lián)Q代，產(chǎn)品的天然性和原始性較強(qiáng)，不能滿足日益變化的市場(chǎng)化需求。

（二）營(yíng)銷(xiāo)策略渠道不夠?qū)挘y以拓展海外市場(chǎng)。由于云南省的地理位置偏遠(yuǎn)和開(kāi)發(fā)程度較低，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不夠繁榮，旅游消費(fèi)者難以得到具體的旅游綜合資訊和準(zhǔn)確的旅游服務(wù)信息，特別是景區(qū)內(nèi)的交通、飲食、住宿、客流量、地區(qū)接待能力等信息難以為外界所知，營(yíng)銷(xiāo)策略渠道還未完善，對(duì)海外市場(chǎng)的培育能力還有待提高，國(guó)際化人才短缺，專(zhuān)業(yè)的旅游營(yíng)銷(xiāo)人才較少。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文獻(xiàn)評(píng)價(jià)論文篇十

有句話說(shuō)得好“動(dòng)什么別動(dòng)感情，欠什么別欠人情”。近日，筆者端坐家中，安安靜靜地正在收看電視劇---《動(dòng)什么別動(dòng)感情》，既沒(méi)有勞誰(shuí)的大駕，也沒(méi)有讓誰(shuí)破費(fèi)，卻莫名其妙而又實(shí)實(shí)在在地覺(jué)得欠下他人一筆人情。

還是在女兒上小學(xué)的時(shí)候，有一次去德克士，不經(jīng)意間讓服務(wù)生記下了女兒的出生日期。從此以后，五年過(guò)去了，而且女兒已上初中，每年在她過(guò)生日的前夜，德克士總是打來(lái)問(wèn)候電話，征詢是否需要預(yù)定生日parry，從無(wú)遺漏。我清楚地知道，這不過(guò)是商家的促銷(xiāo)手段，常以“我們已經(jīng)在別處預(yù)訂了”為托詞婉拒，而服務(wù)小姐總是熱情不減地說(shuō)：“哦，沒(méi)關(guān)系，我們祝她生日快樂(lè)！”當(dāng)這個(gè)不屈不撓的電話第五次打來(lái)時(shí)，面對(duì)服務(wù)小姐遭遇多次推脫而依舊如初的熱情，我終于被其執(zhí)著和誠(chéng)懇打動(dòng)，感到有些過(guò)意不去了，覺(jué)得欠了人家的人情，因而心中惴惴不安起來(lái)，結(jié)果，趕緊去得克士瀟灑了一回。

其實(shí)這就是營(yíng)銷(xiāo)的效果！營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果是賣(mài)出產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程卻是不斷地播撒人情。當(dāng)你與客戶之間情感的鋪墊足夠厚時(shí)，自古受著“受人滴水之恩當(dāng)以涌泉相報(bào)”訓(xùn)誡的多數(shù)人就會(huì)想方設(shè)法來(lái)回報(bào)你，中國(guó)人素有以不欠人情而求得心安的傳統(tǒng)，當(dāng)然，會(huì)也為你帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

勿需諱言，目前，我們的一些企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面，從根本上還沒(méi)有走出“望天收”的狀態(tài)，對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)還“找不著北”。面對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)所顯現(xiàn)的一些問(wèn)題，有些企業(yè)總是喜歡以競(jìng)爭(zhēng)激烈、費(fèi)用緊張、實(shí)力不足等等來(lái)開(kāi)脫和自我安慰。而不肯踏踏實(shí)實(shí)地從收集客戶資料，建立客戶檔案，了解客戶需求以至于在特別的日期，給客戶打去一個(gè)電話，多幾聲問(wèn)候，常給客戶提供一些經(jīng)濟(jì)信息等“小事”上做起，鍥而不舍，永不放棄。我們的管理者在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和人力資源配置時(shí)，對(duì)企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶需求的關(guān)注也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們?cè)S多的企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶被淹沒(méi)在眾多的大眾客戶之中，這些企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶雖然對(duì)公司貢獻(xiàn)多多，但卻只能享受無(wú)差別的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，甚至一單業(yè)務(wù)做后，就很快把人家給遺忘了（當(dāng)然，人家再有業(yè)務(wù)時(shí)也會(huì)把你遺忘）。不知不覺(jué)之間，企業(yè)不斷地“欠下”了優(yōu)質(zhì)客戶的人情，使他們無(wú)奈又無(wú)聲地離去。

那么如何進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)高端客戶業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)？高端客戶業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的突破口又在哪里呢？筆者認(rèn)為：當(dāng)務(wù)之急，就是要深諳“欠什么別欠人情”的心理，盡快深入進(jìn)行客戶細(xì)分，切實(shí)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，有效實(shí)地實(shí)施層次服務(wù)，用滿腔熱情為高端優(yōu)質(zhì)客戶提供更個(gè)性化、更專(zhuān)業(yè)、更貼心的服務(wù)，讓更多的優(yōu)質(zhì)客戶感到你的關(guān)愛(ài)，使他們對(duì)天工公司是“伴你成長(zhǎng)”的企業(yè)產(chǎn)生廣泛的認(rèn)同，從而不斷增強(qiáng)其對(duì)天工的依存度、忠誠(chéng)度，提高利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度，為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展打下最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

尊敬各位員工，我的觀點(diǎn)你是否認(rèn)同？你有何感想？對(duì)于高價(jià)值客戶的管理你還有什么更有效的管理手段，請(qǐng)告訴我,總經(jīng)理真誠(chéng)地歡迎各位員工以主人公的角度各抒己見(jiàn),對(duì)于你的批評(píng)、建議,公司一旦采用,我將使用總經(jīng)理任意獎(jiǎng)勵(lì)基金給予你一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文獻(xiàn)評(píng)價(jià)論文篇十一

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)實(shí)用性和綜合性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，要求學(xué)生有較強(qiáng)實(shí)踐能力。本文首先分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力的構(gòu)成，探討了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)面對(duì)的主要理由，最后提出了提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的策略。

實(shí)踐能力；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

實(shí)踐能力，泛指人們?cè)趶氖赂脑熳匀缓透脑焐鐣?huì)的有意識(shí)的活動(dòng)中具備的能力，對(duì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行組織、謀劃、實(shí)施的能力。具體到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力來(lái)說(shuō)，主要包括以下幾個(gè)方面：

⑴創(chuàng)新能力，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷發(fā)生變化，營(yíng)銷(xiāo)人員需要不斷地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只有不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能跟上時(shí)代的發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝；

⑵專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，營(yíng)銷(xiāo)人員能夠利用專(zhuān)業(yè)的理念和專(zhuān)業(yè)的策略做專(zhuān)業(yè)的事，比如市場(chǎng)調(diào)查和分析能力，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃能力，營(yíng)銷(xiāo)組合的應(yīng)用能力，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與實(shí)施能力等；

⑶基本能力，比如，人際交往能力，溝通能力，利用外語(yǔ)閱讀文獻(xiàn)和進(jìn)行交流的能力，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行信息處理和日常工作的能力等。

1、對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)不夠重視，經(jīng)費(fèi)投入不足

目前，大多數(shù)學(xué)校的工作重點(diǎn)是科學(xué)研究和理論教學(xué)，并沒(méi)有把大學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)放在核心位置，許多學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的實(shí)踐環(huán)節(jié)很難實(shí)施，加之經(jīng)費(fèi)不足，實(shí)踐教學(xué)形同虛設(shè)。首先，由于指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐的工作量大且非常辛苦，而學(xué)校對(duì)于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的工作不重視，這限制了教師指導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)踐的積極性。其次，由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)考核相對(duì)困難，學(xué)校不重視，考核大多流于形式，學(xué)生則不愿意投入太多的時(shí)間和精力投入到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中去，甚至意識(shí)不到實(shí)踐對(duì)自身能力提高的重要性，即使參加也往往敷衍了事。

2、師資隊(duì)伍實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，且缺乏相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制

目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展迅速，很多博士、碩士畢業(yè)后直接進(jìn)入高校，并很快成長(zhǎng)為教授、副教授，成為當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍的中堅(jiān)力量，這些教師的一個(gè)共同特點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)扎實(shí)，但營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)普遍不足，成為營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)順利開(kāi)展的重大障礙。由于畢業(yè)后直接進(jìn)入高校，沒(méi)有在企業(yè)參與營(yíng)銷(xiāo)管理的經(jīng)歷，工作后，又忙于日常教學(xué)和科研，缺乏與企業(yè)界必要的交流和溝通，許多教師不了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的現(xiàn)實(shí)狀況。不僅如此，國(guó)內(nèi)大多數(shù)高校都沒(méi)有與實(shí)踐教學(xué)相匹配的激勵(lì)機(jī)制。教師在職稱晉升、評(píng)優(yōu)過(guò)程中主要看的是科研項(xiàng)目、發(fā)表論文，而實(shí)踐教學(xué)的成效與教師的利益往往關(guān)系不大，這限制了教師提高實(shí)踐教學(xué)水平的動(dòng)力。

3、教學(xué)策略與教學(xué)手段落后

實(shí)踐性是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)非常重要的一個(gè)特點(diǎn)，它不僅要求學(xué)生掌握扎實(shí)的理論知識(shí)，而且要求學(xué)生創(chuàng)造性的將這些知識(shí)運(yùn)用于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。然而目前的教學(xué)仍然以傳統(tǒng)的理論灌輸式的教學(xué)方式為主，缺乏課堂師生互動(dòng)，缺乏對(duì)現(xiàn)實(shí)案例的剖析，這不利于學(xué)生理解理論知識(shí)的價(jià)值，也不利于學(xué)生實(shí)踐能力的提高。在教學(xué)手段上，現(xiàn)代化的教學(xué)手段應(yīng)用不足，有些教師即使使用多媒體教學(xué)，也只是起到了板書(shū)的作用，并沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

4、實(shí)踐基地建設(shè)困難，利用率不高

教學(xué)實(shí)習(xí)基地是指具有一定實(shí)習(xí)規(guī)模并相對(duì)穩(wěn)定的高等學(xué)校學(xué)生參加校內(nèi)外實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐的重要場(chǎng)所。教學(xué)實(shí)習(xí)基地建設(shè)直接關(guān)系到實(shí)習(xí)教學(xué)的質(zhì)量，對(duì)于高素質(zhì)人才的實(shí)踐能力的培養(yǎng)有著十分重要的作用。然而參加實(shí)習(xí)的學(xué)生還處于學(xué)習(xí)階段，很難完全勝任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作，企業(yè)處于保護(hù)商業(yè)機(jī)密的需要，一般不愿意接收學(xué)生實(shí)習(xí)，即使接收，也不會(huì)讓學(xué)生接觸其核心部門(mén)和重要的管理事務(wù)，因此實(shí)踐基地不僅建設(shè)困難，而且利用率較低。

1、正確認(rèn)識(shí)實(shí)踐教學(xué)的地位和作用

實(shí)踐教學(xué)是指學(xué)校根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，組織和引導(dǎo)學(xué)生參加各個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，使其接受教育，培養(yǎng)綜合素質(zhì)的一系列教學(xué)活動(dòng)。學(xué)校應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到實(shí)踐教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養(yǎng)過(guò)程中的重要性，實(shí)踐教學(xué)并不僅僅是理論教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，而是培養(yǎng)學(xué)生能力的重要手段，具有一定的獨(dú)立性。因此，教師和學(xué)生要共同提高對(duì)實(shí)踐教學(xué)的認(rèn)識(shí)，重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。

2、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的實(shí)踐能力與水平

擁有一支營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)扎實(shí)并且具備較高的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的教師隊(duì)伍是順利開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)的前提。針對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資隊(duì)伍狀況，可以通過(guò)以下措施來(lái)提高師資隊(duì)伍的實(shí)踐水平：首先，學(xué)校創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)教師到企業(yè)去任職或?yàn)槠髽I(yè)做顧問(wèn)提供咨詢，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；其次，從企業(yè)聘請(qǐng)有深厚理論功底又具有豐富實(shí)踐經(jīng)歷的管理人員充實(shí)教師隊(duì)伍；最后，聘請(qǐng)校外專(zhuān)家和一些成功的企業(yè)管理者來(lái)學(xué)校開(kāi)設(shè)講座，讓學(xué)生分享他們的經(jīng)營(yíng)理念和成功的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

3、改革教學(xué)策略和教學(xué)手段

尊重學(xué)生在教學(xué)中的主體地位，充分發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)中的能動(dòng)性，轉(zhuǎn)變過(guò)去灌輸式的培養(yǎng)教育策略，采用先進(jìn)的教學(xué)策略與教學(xué)手段，通過(guò)教學(xué)設(shè)計(jì)，合理選擇現(xiàn)代教學(xué)媒體，共同參與教學(xué)全過(guò)程，以多種媒體信息作用于學(xué)生。多媒體教學(xué)不僅有利于課堂教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化，而且傳遞給學(xué)生的信息量大，表現(xiàn)形式靈活多樣，有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效果。

4、建立以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力為中心的課程體系

目前，傳統(tǒng)的培養(yǎng)方案圍繞著專(zhuān)業(yè)來(lái)進(jìn)行，課程設(shè)置以學(xué)科為主，強(qiáng)調(diào)學(xué)科的系統(tǒng)性與整體性，課程按照學(xué)科的知識(shí)體系組織教學(xué)內(nèi)容，以傳授知識(shí)為目標(biāo)，這樣的課程設(shè)置并沒(méi)有把培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力放在核心位置。所以，為了培養(yǎng)適合企業(yè)需要的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，在課程設(shè)置上就要打破傳統(tǒng)的模式，從培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)知識(shí)的針對(duì)性，重新進(jìn)行課程設(shè)置。

[1]劉光乾.論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)[j].內(nèi)江科技,2009(11):47.

[2]郭燕,饒曦,王祥翠.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的提升策略探討[j].中國(guó)電力教育,2010(31):136-137.

[3]羅剛毅,朱濤.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的探索[j].學(xué)理論,2008(22):59-60.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文獻(xiàn)評(píng)價(jià)論文篇十二

《淺談方便面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略》

[摘 要] 河南白象方便面公司在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)真做好市場(chǎng)分析。從宏觀和微觀環(huán)境入手，尋找新的機(jī)會(huì)。結(jié)合消費(fèi)者的新需求，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略，繼續(xù)從4ps（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）出發(fā)，注重提高企業(yè)的知名度，美譽(yù)度，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，使其在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。

[關(guān)鍵詞] 白象 環(huán)境市場(chǎng) 策略

方便面行業(yè)的技術(shù)含量低，進(jìn)入門(mén)檻低，品牌競(jìng)爭(zhēng)自然很激烈。白象集團(tuán)作為我國(guó)一家主要生產(chǎn)方便面的民營(yíng)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)是其必要面對(duì)的問(wèn)題。進(jìn)入該市場(chǎng)的品牌多，即使在同一品牌下還有不同的品種，培養(yǎng)高的品牌忠誠(chéng)度并不容易，加上差異化程度不高，要想在某方面脫穎而出實(shí)屬難上加難。從白象最初的建立到現(xiàn)在，企業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了轉(zhuǎn)變。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。

一、市場(chǎng)分析

準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析是成功營(yíng)銷(xiāo)策略的首要任務(wù)，下面主要是宏觀和微觀環(huán)境兩個(gè)角度進(jìn)行的:

1、宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境包含了人口、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化5個(gè)方面的內(nèi)容。

（1）人口環(huán)境。有份數(shù)據(jù)公報(bào)中曾提到，截止2005年11月1日零時(shí)，全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的總?cè)丝跒?30628萬(wàn)人，與2000年11月1日零時(shí)第五次全國(guó)人口普查的總?cè)丝?26583萬(wàn)人相比，增加了4045萬(wàn)人，增長(zhǎng)。中國(guó)已經(jīng)具備了構(gòu)成大市場(chǎng)的第一基本因素。事實(shí)證明對(duì)于白象集團(tuán)而言，這正是其所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增漲，人均收入增加，意味著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力提高。雖然現(xiàn)全球都受到金融海嘯的影響，但按德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家，恩格爾所給出的“恩格爾定律”來(lái)看，對(duì)食品行業(yè)的影響不會(huì)太大。據(jù)康師傅去年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，其方便面、飲品及糕餅的營(yíng)業(yè)額分別較去年同期上升、及。這也恰恰被證明！營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家__起對(duì)cbn記者表示:“經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)沒(méi)有很大影響。”所以從經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來(lái)看，是有利白象發(fā)展的。

（3）科學(xué)技術(shù)環(huán)境。從 1992 年康師傅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，中國(guó)人對(duì)方便面的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本變化。到近兩年面體創(chuàng)新的新寵――五谷道場(chǎng)的出現(xiàn)。可以清晰地捕捉到業(yè)內(nèi)兩種主要?jiǎng)?chuàng)新方式:一是以大企業(yè)為主的對(duì)油炸方便面調(diào)味料的價(jià)值提升。二是非油炸面的成功上市。主要體現(xiàn)為對(duì)面體的結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新。科技將使已經(jīng)成長(zhǎng)壯大的中國(guó)方便面行業(yè)，獲得更健康的長(zhǎng)久發(fā)展。

（4）政治法律環(huán)境。解決三農(nóng)問(wèn)題成了當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，河南是全國(guó)的糧食大省，糧食總產(chǎn)量占全國(guó)的十分之一，小麥總產(chǎn)量占全國(guó)的四分之一。河南的糧食加工企業(yè)發(fā)展迅速，白象集團(tuán)作為一個(gè)全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，年產(chǎn)值30多億元，是目前國(guó)內(nèi)方便面最大的民族企業(yè)。為河南和全國(guó)的糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)起到了良好的促進(jìn)作用，并直接帶動(dòng)的面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機(jī)械制造廠、調(diào)味料公司、運(yùn)輸公司等相關(guān)企業(yè)數(shù)千家，拉長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈，在促進(jìn)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起了不可估量的作用。

（5）社會(huì)文化環(huán)境。面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面、拉面、燴面等面食類(lèi)食品一直是我國(guó)大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的烙印，快捷、簡(jiǎn)單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求。

2、微觀環(huán)境

微觀環(huán)境主要是從企業(yè)自身、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)四個(gè)方面來(lái)分析。

（1）企業(yè)自身分析。就白象而言，始終堅(jiān)持“食xxx眾、業(yè)潤(rùn)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，專(zhuān)心食品，專(zhuān)注品質(zhì)，以人為本，以食為天，創(chuàng)新領(lǐng)先，塑造健康的行業(yè)典范，不斷刷新面食主張，引領(lǐng)新食界。白象的發(fā)展促進(jìn)了全國(guó)糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，并直接帶動(dòng)了面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機(jī)械制造廠、調(diào)味料公司和運(yùn)輸公司等近千家企業(yè)的發(fā)展，也促進(jìn)了城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，白象集團(tuán)為促進(jìn)國(guó)家的“三農(nóng)”建設(shè)發(fā)揮了重要作用

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文獻(xiàn)評(píng)價(jià)論文篇十三

廣播媒體與其他媒體最大的區(qū)別在于它的傳播僅依靠聲音的形式，沒(méi)有視覺(jué)影像，這種不同之處也正是廣播媒體獨(dú)特的魅力所在。充分利用自身優(yōu)勢(shì)，打造精品廣播節(jié)目是廣播媒體發(fā)展的必經(jīng)之路。廣播媒體要想實(shí)現(xiàn)成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要明確自身定位，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)方向，借助新媒體的渠道資源優(yōu)化節(jié)目?jī)?nèi)容，推動(dòng)廣播節(jié)目的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的品牌形象。在傳統(tǒng)媒體節(jié)目日趨同質(zhì)化的當(dāng)下，探尋不同的節(jié)目?jī)?nèi)容，提升廣播節(jié)目品質(zhì)是提升品牌辨識(shí)度，吸引更多聽(tīng)眾的重要手段。廣播媒體節(jié)目的制作固然要保持自身的特色，但也切忌固步自封，必須要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的思想。因此，廣播媒體在內(nèi)容制作方面要借助新媒體豐富的資源，從受眾需求出發(fā)，創(chuàng)新節(jié)目?jī)?nèi)容，將單一的廣播音頻節(jié)目打造成適應(yīng)時(shí)代潮流的多元化音頻產(chǎn)品，以產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)思維推動(dòng)廣播節(jié)目的商品化發(fā)展，形成品牌優(yōu)勢(shì)。

加快資源整合。廣播媒體作為老牌的媒體產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展積累了豐富的資源，但這些資源并沒(méi)有得到充分的利用。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下，廣播媒體必須加快資源整合速度，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式的多元化和立體化。一方面，廣播媒體要加強(qiáng)與其他媒體的合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源共享；另一方面，深入挖掘資源優(yōu)勢(shì)，以科學(xué)技術(shù)為依托，推動(dòng)廣播媒體的數(shù)字化發(fā)展。

創(chuàng)新節(jié)目理念。優(yōu)秀的節(jié)目?jī)?nèi)容是維系原有受眾群體和擴(kuò)展新受眾的重要手段。廣播節(jié)目的發(fā)展一方面要堅(jiān)持獨(dú)特的聽(tīng)覺(jué)魅力，充分利用自身的權(quán)威性和公信力，定位市場(chǎng)需求。另一方面要加強(qiáng)與新媒體技術(shù)的融合，在滿足受眾聽(tīng)覺(jué)享受的同時(shí)可以開(kāi)展線上活動(dòng)，通過(guò)微信、微博、客戶端等公眾平臺(tái)加強(qiáng)與聽(tīng)眾的互動(dòng)交流，改變傳統(tǒng)廣播媒體線性的傳播方式，推動(dòng)廣播節(jié)目的交互式發(fā)展。此外，要不斷豐富線下活動(dòng)，加強(qiáng)與聽(tīng)眾線上與線下的雙向互動(dòng)，促進(jìn)節(jié)目形式的多樣化發(fā)展，從而擴(kuò)大節(jié)目的影響力。

迎合市場(chǎng)需求，打造精品節(jié)目。有需求才會(huì)有市場(chǎng)，廣播節(jié)目要想受到大眾青睞勢(shì)必要清楚掌握聽(tīng)眾的喜好和要求。打造精品節(jié)目是廣播媒體持續(xù)發(fā)展的核心所在，也是提高廣播節(jié)目辨識(shí)度的重要手段。以《葉文有話要說(shuō)》節(jié)目為例，該節(jié)目以時(shí)下備受關(guān)注的情感、婚姻生活為宗旨，兼顧新聞性、思辨性和參與性，自20xx年開(kāi)播以來(lái)受到全國(guó)各地聽(tīng)眾的廣泛歡迎。該節(jié)目之所以獲得成功，在于它的制作意圖和節(jié)目?jī)?nèi)容精準(zhǔn)地抓住了群眾的心理，為人際關(guān)系給人們帶來(lái)的浮躁、困惑的情緒提供了一個(gè)很好的發(fā)泄口和解決平臺(tái)。這也是其他廣播節(jié)目需要借鑒和參考的經(jīng)驗(yàn)。

廣播媒體的廣告投放目的和產(chǎn)品受眾定位。不同于其他媒體重在“品牌推廣”，廣播媒體的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品銷(xiāo)售。利用廣播的“聽(tīng)覺(jué)”手段將產(chǎn)品成功推銷(xiāo)出去是廣播媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的主要h標(biāo)，，h前，廣播受眾主要集屮在購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的車(chē)載廣播和移動(dòng)收聽(tīng)的年輕群體當(dāng)屮，因此廣播收聽(tīng)主要集中在白天，且具有非常高的精準(zhǔn)度，因此在廣告投放上應(yīng)該以迎合這一群體需求為主，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)。酒類(lèi)和房地產(chǎn)類(lèi)的廣告一直是廣播媒體的“大戶”。酒類(lèi)廣告之所以廣泛進(jìn)駐廣播媒體，一方面是由于限制“三公”消費(fèi)政策的出臺(tái)，促使酒類(lèi)廣告逐漸退出視覺(jué)媒體，開(kāi)始以標(biāo)榜平民消費(fèi)，進(jìn)入廣播廣告中；另一方面，酒類(lèi)的消費(fèi)對(duì)象主要集屮在中青年人群，與廣播的受眾群體十分相符。此外，房產(chǎn)也是當(dāng)下中青年的剛性需求和投資方向，w此能收到良好的廣告效果。

定制化整合廣告營(yíng)銷(xiāo)方案。廣播媒體將受眾的注意力集屮在聽(tīng)覺(jué)上，更加凸顯聲音的魅力，加之廣播媒體經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久發(fā)展積累的知名度和公信力也使得其在信息傳播中更具有推動(dòng)力和可信度。這些優(yōu)勢(shì)要求廣播媒體在廣告營(yíng)銷(xiāo)上要更加突出對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的傳遞。除了硬性廣告之外，未來(lái)廣播媒體更加趨向于整合型營(yíng)銷(xiāo)方案。針對(duì)不同的客戶實(shí)施個(gè)性化定制的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，既能夠打破千篇一律的廣告內(nèi)容，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，又可以豐富廣播內(nèi)容，避免聽(tīng)眾產(chǎn)生排斥情緒。目前，我w許多地方性廣播媒體充斥著大量醫(yī)療、保健、養(yǎng)生類(lèi)的廣告，這些廣告不僅形式單一，且占用時(shí)間長(zhǎng)，很容易引起聽(tīng)眾尤其是年輕聽(tīng)眾的反感和排斥。這種廣告形式，短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)獲得廣告收益，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看容易導(dǎo)致聽(tīng)眾的流失。因此，廣播媒體在投放廣告時(shí)要有針對(duì)性，將廣告進(jìn)行頻段分類(lèi)投放，豐富廣告內(nèi)容，避免聽(tīng)眾產(chǎn)生聽(tīng)覺(jué)疲勞。

地域壟斷搭配地域聯(lián)合，形成合力。眾所周知，廣播媒體具有很強(qiáng)的地域壟斷性，地方性廣播在當(dāng)?shù)氐母采w使其具有很高的影響力。

制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要充分結(jié)合本地的實(shí)際情況和地方特色。一方面，根據(jù)地方聽(tīng)眾的收聽(tīng)習(xí)慣和收聽(tīng)愛(ài)好進(jìn)行節(jié)目設(shè)置，增強(qiáng)節(jié)目的實(shí)用性和區(qū)域服務(wù)性。例如，地方交通頻道要加強(qiáng)地區(qū)路況的實(shí)時(shí)報(bào)道，為群眾出行提供便利，新聞?lì)l道要及時(shí)發(fā)布當(dāng)?shù)匦侣劊瑢?duì)保證群眾了解最新的地方政策法規(guī)等；另一方面，制定有地方特色的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，擺脫全國(guó)統(tǒng)一的廣播廣告模板，突出地方特色，提高地域認(rèn)同感。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文獻(xiàn)評(píng)價(jià)論文篇十四

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展，決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。本文的研究角度主要結(jié)合當(dāng)前中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，闡述中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)所需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新；風(fēng)險(xiǎn)管理；中小企業(yè)

中小企業(yè)是指在企業(yè)中生產(chǎn)交易份額較小的勞動(dòng)力程度較低的企業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)歸根結(jié)底是由企業(yè)主觀導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，還有結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境的客觀因素而變形成的風(fēng)險(xiǎn)。因此企業(yè)需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中不斷地轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)的方式和策略，來(lái)減少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和損失，做好企業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn)管理。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相脫節(jié)傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)觀念發(fā)揮著重要的作用，當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)觀念顯然不能滿足時(shí)代的發(fā)展，為了更好地促進(jìn)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)的模式轉(zhuǎn)變，企業(yè)要以生產(chǎn)環(huán)節(jié)為中心，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系下，改變?cè)镜氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，將生產(chǎn)和銷(xiāo)售相聯(lián)系。在營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展過(guò)程中，要大力建設(shè)企業(yè)生存和發(fā)展的相關(guān)機(jī)制，減少對(duì)于貨品的積壓，及時(shí)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售的觀念，在銷(xiāo)售的過(guò)程中要集中對(duì)于售前、售后和售中的服務(wù)倡導(dǎo)以需求為主。

對(duì)顧客的需求設(shè)計(jì)不足，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析不透徹。新時(shí)代，企業(yè)要了解當(dāng)前市場(chǎng)供給和企業(yè)發(fā)展的主要方向，為企業(yè)取得更好的營(yíng)銷(xiāo)成果。避免造成產(chǎn)品積壓和不必要的經(jīng)濟(jì)損失。現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境是瞬息萬(wàn)變的，企業(yè)想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得一席之地，就需要不斷地轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，用積極的態(tài)度去應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，需要對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行透徹的分析，通過(guò)大數(shù)據(jù)調(diào)研來(lái)判斷市場(chǎng)環(huán)境。需要結(jié)合大數(shù)據(jù)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)中容易存在的風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念為了有效促進(jìn)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)的管理者需要在新時(shí)代下不斷轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的觀念。要緊跟時(shí)代的發(fā)展和時(shí)代發(fā)展的步伐，滿足顧客的需求來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)變化。為了更好地確保企業(yè)取得快速的發(fā)展新階段，企業(yè)的管理人員需要不斷地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的理念，了解市場(chǎng)實(shí)際的需求，再結(jié)合市場(chǎng)和客戶不斷轉(zhuǎn)變的今天，用新型的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)滿足客戶的需求。吸引更多的客源，來(lái)提升企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

重視市場(chǎng)調(diào)研對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用。新時(shí)期的中小企業(yè)需要管理人員進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)前市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)變化。為了更好地了解客戶的需求，提升客戶對(duì)于產(chǎn)品的滿意程度，需要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況進(jìn)行綜合性的分析。同時(shí)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研究過(guò)程中，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的大數(shù)據(jù)可以給新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研究提供一定的數(shù)據(jù)支撐，有效地促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。新時(shí)代下中小企業(yè)的規(guī)模也在不斷地轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷地提高，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。各企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位，根據(jù)企業(yè)具體的發(fā)展，為了更好地在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地，為了更好地吸引客戶，對(duì)于產(chǎn)品的目光要在于提升產(chǎn)品的質(zhì)量，增長(zhǎng)產(chǎn)品的價(jià)值。為了更好地促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，首先要對(duì)于企業(yè)目前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行必要的市場(chǎng)定位，找到核心的目標(biāo)群眾，做好產(chǎn)品的定位分析，對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，突出產(chǎn)品自身的特性和服務(wù)特征。要注重研發(fā)新的產(chǎn)品，要找到自己的目標(biāo)受眾，突出產(chǎn)品和服務(wù)的特征。在產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中，也需要進(jìn)行各種各樣的一項(xiàng)活動(dòng)的推廣，在營(yíng)銷(xiāo)方面需要打好相應(yīng)的配合，創(chuàng)新企業(yè)自身的品牌建設(shè)。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。

建立衛(wèi)星營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。不少企業(yè)無(wú)論從資金技術(shù)還是人力資源方面都存在不足，中小企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中需要為大企業(yè)提供部分的代工服務(wù)，來(lái)取得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。另外，中小企業(yè)可以通過(guò)大企業(yè)不斷地壯大自己，以大企業(yè)為重心，中小企業(yè)為衛(wèi)星，不斷擴(kuò)寬自己的發(fā)展渠道，為大企業(yè)提供不服的服務(wù)，來(lái)促使自己取得發(fā)展的機(jī)會(huì)。

縫隙營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。目前中小企業(yè)本身實(shí)力單薄，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，為了取得一席之地。小企業(yè)不能直接和大企業(yè)抗衡，要發(fā)現(xiàn)大企業(yè)中適合自己發(fā)展的一個(gè)環(huán)節(jié)，為了避免大企業(yè)給企業(yè)自身所帶來(lái)的威脅，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中要不斷地增強(qiáng)自己的實(shí)力，可以和大企業(yè)相抗?fàn)帯?/p>

虛擬營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。與很多大企業(yè)相比，中小企業(yè)要密切的保護(hù)自身的資源，要不斷地掌握企業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)可以吸引人員進(jìn)入企業(yè)外部的人力資源，彌補(bǔ)自身的不足，借助外部力量來(lái)改善內(nèi)部建設(shè)中存在的漏洞。虛擬經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)可以促進(jìn)企業(yè)自身掌握核心的資源和競(jìng)爭(zhēng)力，是破除資源缺乏的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式。虛擬相關(guān)工廠的建設(shè)可以讓企業(yè)生產(chǎn)委托成本不斷降低，提升企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益。

營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新。在企業(yè)不斷營(yíng)銷(xiāo)的今天，要注重企業(yè)內(nèi)外部的協(xié)調(diào)關(guān)系，在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中要注重外部協(xié)調(diào)，找出當(dāng)前中小市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的漏洞，重視企業(yè)內(nèi)部的管理和外部的管理。注重對(duì)外部的協(xié)調(diào)發(fā)展，才能提高企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)，另外在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，需要建立起整合營(yíng)銷(xiāo)的模式，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段和工具，促使企業(yè)的價(jià)值和消費(fèi)者需求不斷地轉(zhuǎn)變，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理者和被管理者之間缺乏溝通，只有通過(guò)大量的規(guī)章制度和柔性指標(biāo)的建設(shè)，才能強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理，進(jìn)而促使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率得到提高。在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，現(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式很難滿足企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需求，新經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，信息和知識(shí)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中具有重要的作用。由于中小企業(yè)知識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)人員不斷增多，需要知識(shí)型員工和管理者之間建立起必要的溝通，重視人的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，不再只重視流水線和嚴(yán)密的分工組織。

中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，包括產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)和分渠道營(yíng)銷(xiāo)。在企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，如果風(fēng)險(xiǎn)管理不當(dāng)，就會(huì)給企業(yè)造成不必要的損失，所以需要加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范和管理，最大限度地降低企業(yè)容易存在的風(fēng)險(xiǎn)損失。

塑造獨(dú)特的企業(yè)文化，提升全員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。企業(yè)文化不斷發(fā)展的今天，為了促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，就要形成企業(yè)的獨(dú)特文化，例如華為企業(yè)的狼文化，有效地促進(jìn)了華為企業(yè)生產(chǎn)效率的提升。中小企業(yè)在發(fā)展中也要建造自己的文化，通過(guò)透明的文化來(lái)對(duì)員工進(jìn)行約束，讓每個(gè)員工都能發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，提升企業(yè)文化的質(zhì)量。企業(yè)文化也可以促進(jìn)企業(yè)之間擰成一股繩，有效地在企業(yè)建立起知識(shí)獲取傳輸?shù)墓蚕頇C(jī)制，同時(shí)還可以保證企業(yè)自身快速的發(fā)展。

建立人才激勵(lì)機(jī)制，促使企業(yè)的人力資源更加完善。現(xiàn)階段中小企業(yè)的發(fā)展存在局限性，為了促使人才管理更加完善，需要不斷地轉(zhuǎn)變?nèi)瞬偶?lì)機(jī)制，激勵(lì)高素質(zhì)的人才，加強(qiáng)對(duì)人才的培訓(xùn)，減少人才流失的問(wèn)題，激活企業(yè)的人力資源管理能力，不斷地完善企業(yè)發(fā)展中存在的漏洞和弊端，切實(shí)可行的完善人才培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新和發(fā)展員工自身的潛能。

注重調(diào)查研究，認(rèn)真操作每筆業(yè)務(wù)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中每筆一項(xiàng)業(yè)務(wù)都等待著各式各樣的風(fēng)，險(xiǎn)，為了更好地避免風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，減少企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的損失，需要從營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)著手，做好對(duì)于每個(gè)客戶的考察，了解業(yè)務(wù)發(fā)生的先決條件，要把握好經(jīng)濟(jì)合同和相關(guān)協(xié)議，履行雙方的承諾。處理好必要的法律糾紛，要嚴(yán)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的合同和協(xié)議審批關(guān)，做好市場(chǎng)和客戶情況變化的調(diào)查工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的根本，營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新可以有助于企業(yè)自身的開(kāi)闊。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)要取得一席之地，就需要結(jié)合自身的特點(diǎn)，抓住市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，建立好營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

[1]謝緯坤、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[j]、科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊，2019，27（25）：206+147、

[2]閆艷、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)管理在新時(shí)期中小企業(yè)的實(shí)施[j]、中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì)，2019（07）：219—220、