在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。
如何推動工作落地落實篇一
1、普通員工只需要寫日報表，因為普通員工的工作內容都是上級指派的，他只需要寫完成的情況和差距分析，以便上級作分析統籌。
2、主管級的需要寫周報表和周計劃，他需要有一周的數據分析來決定下周的計劃，再按照計劃把指標分配給每個他部門的人。
3、部門經理級別的需要寫月報表和月計劃還有周計劃，目的把一月的數據分析來決定下月的計劃，在把下月的指標分配給下級。但他也需要有周計劃，因為他的計劃需要每周分解的。
4、總經理需要寫年報表和年計劃，還需要有月計劃和周計劃，他需要總結一年的數據來確定來年的計劃。他的指標是每月分解的，所以需要月計劃，同時他的具體工作是用周來分解的，所以也需要有周計劃。
5、董事長是寫規劃的，他是根據公司逐年的數據和市場信息來確定公司發展目標。他往往是只要確定未來幾年要達到目標。就象中國^v^，他以每5年為一個單位來規劃全國發展。現在是第十一個五年計劃執行中。
如果你公司不分級別工種就要求每人都寫，而且每人都需要寫日、周、月，就是公司領導還不清楚真正寫這些的目的，他們除了想知道公司每天花多少錢又賺多少錢以外；可能只是監督員工的一種手段，擔心員工偷懶。希望從報表上來看出破綻。如果這樣是無能的表現。
另外，如果公司只要求寫報表而沒有要求寫計劃，尤其管理層。那他們就是閑的無聊，要體現自己的威信和找出整員工的方法（很多老板見不得員工舒服的，這跟西方國家的公司在提倡快樂工作是有很大差距的）。同時要體現自己不落伍，在模仿別人而已。
你難道沒發現很多企業的員工都是為了寫報表而寫報表,為了寫計劃而寫計劃嗎?
以上回答是希望有一天你是管理人員或當老板了，合理要求員工寫這些東西，為中國企業從本質上追趕世界大企業做出點貢獻！
如何推動工作落地落實篇二
1、把工作計劃可以標注上預計所需時間、截止日期，預計達成目標，達成會有什么好處等明確標注上；
2、對工作計劃內的工作需要進行優先級排序，優先完成重要的工作任務；
3、每完成一個重要的工作任務可以適當地自己進行獎勵，例如允許周末做一件自己喜歡的事情之類，帶有激勵性作用；
4、對于緊急插入的任務首先要分析他是否真的比你手頭上的任務重要，如果是的話，需要多少時間完成，是否會影響后續的計劃，如果影響了是否需要加班去處理后續重要的工作任務，或者能否尋求到更合適快速地接近緊急任務的方法，來提高效率
6月-4日我縣召開全縣人口和計劃生育工作會議后，水務局高度重視，迅速召開了局務會和全體干部職工大會，對_-強會議講話精神、會議相關文件進行了傳達，學習，貫徹，按照全縣人口和計生工作的總體要求，堅持以科學發展觀為指導，全面貫徹“保穩定、惠民生、強服務促統籌”的工作思路，根據本單位實際，制訂了2012年計劃生育“三結合”具體工作方案及工作措施，確保工作落到實處，取得成效。
充實和完善了計劃生育工作領導小組，成立了由局長為組長，分管副局長為副組長，各股室股長為成員的工作領導小組，工作細化，責任到人，從而形成了一把手負總責、親自抓，分管領導具體抓，一級抓一級層層抓落實的工作格局，全面保障各項工作落實。
1、以科學發展觀為指導，堅持以人為本，以服務為宗
旨，以基層為重點，緊緊圍繞構建“和諧海興”這個重要目標，建立完善本系統對計生戶的優惠政策、優先政策、獎勵政策、扶持政策、救助政策、保障政策，形成六位一體的計劃生育利益導向機制，把工作抓緊，抓實，抓好。
2、加大宣傳力度，充分利用各種渠道，大力宣傳計劃生育“三結合”政策以及農村脫貧致富先進經驗和典型，著力營造“少生快富”的良好社會氛圍。
3、及時調整由主要領導為組長的計劃生育“三結合”的領導小組，做到組織健全，任務明確，措施有力，確保計劃生育“三結合”各項工作落到實處。
1、計劃生育“三結合”工作的核心，是幫助被幫扶村和計劃生育戶發展經濟，勤勞致富，水務局計劃生育“三結合”工作小組聯合基層建設年工作領導小組，深入被幫扶村，全面了解基本情況，結合部門特點，為幫扶村辦好事、辦實事，為被幫扶戶考察幫扶項目，與被幫扶村和被幫扶戶簽訂幫扶協議書，填寫幫扶登記表，針對他們的實際情況，結合本部門優勢，采取得力措施，對被幫扶村和被幫扶戶給予資金、物資、技術、項目、信息等方面的扶持，在幫助找一條
致富的.路子，上一個致富的項目上下功夫，以增強他們發展生產，勤勞致富的能力，盡快脫貧致富。
2、按照、縣政府要求，6月6日迅速啟動全縣開展的“生育關懷公益金”募捐活動，保證6月30日前完成，將捐款交縣計劃生育協會辦公室，并存入縣財政“生育關懷公益金”專用賬戶，全部用于救助計劃生育困難家庭，讓那些實行計劃生育的群眾切身感受到黨和政府的關懷，覺得響應國家號召在社會上有地位，生活上有幫助，經濟上有實惠。
如何推動工作落地落實篇三
今年是我市招商引資工作的“攻堅突破年”。隨著安全環保約束不斷升級，嚴控“雙高”和“雙碳”目標，化工園區整改提升，“畝均論英雄”改革意見，等一系列政策接連出臺，我們的傳統優勢產業發展碰到了天花板，項目準入門檻越來越高，項目落地難度不斷加大，招商引資工作也將面臨巨大的困難和挑戰。
但是，千難萬難，只有干才能攻堅克難！有道是：天下難事只怕干！經開區作為全市工業經濟主戰場、項目承載主陣地、招商引資主力軍，我們將在市委、市政府的堅強領導下，堅定信念，滿懷信心，堅持新發展理念，不斷創新招商工作方式，發揚艱苦奮斗精神，決心在荊棘中開路，在夾縫中求生，在烈火中淬金，殺出一條血路，闖出一片天地。
我們認為：河有河堤，河水才能暢其流；江有江岸，江水才能奔向海。堅持依法依規，堅守底線原則，守牢生態環保底線，把好產業準入關，摒棄老觀念和路徑依賴，立足現實，腳踏實地，堅持高質量發展，不好高騖遠，不好大喜功，從自身資源稟賦和產業基礎的實際出發，科學謀劃，主動出擊，變“大水漫灌”為“精準滴灌”，變“全面開花”為“重點突破”，主要以經開區+產投集團專業招商小分隊的形式，高效務實開展精準招商，
堅持“6+3”的產業格局和發展定位，做好項目策劃和謀劃，既要順藤摸瓜，做好產業鏈招商；又要無中生有，創新發展，擁抱奇跡。充分挖掘現有企業產業提升的投資潛力和升級轉型的發展動力，一方面重點支持龍鋼公司熱軋寬板和中厚板、友發公司方矩管、紅馬科技鈷酸鋰、電池拆解等項目謀劃上馬；另一方面積極推動基于我們現有產業鏈上衍生出來的一大批小投資、小改造、小突破、小跨界的中小項型項目快速落位上馬。實現大項目頂天立地、開枝散葉，小項目鋪天蓋地、雨后春筍的產業格局和繁榮生態。
重點推進經開智造園15萬平方米標準化廠房及配套共享鍍鋅車間項目，提升園區承載力，讓一直以來工業項目落地難、落地慢的問題在x市得到徹底解決。我們要通過要素保障和高效服務讓項目迅速落位、快速投產，來之即戰，拎包入住，我們堅決做好營商服務，打響x市招商品牌。
針對招商引資入園的企業，做好產業配套，通過項目以租代建的模式，推動項目上下游左右鄰整體招引，擴大投資，實現產業多點落戶。比如像西誠藥業項目的合作方式。
建立“誠信共享、責任共擔、條件對賭、合作共贏”招商機制。勇于實踐市場化打法，加大與華夏幸福、中金協、谷川聯行、大華聯行等第三方專業機構合作力度，借助平臺大數據資源，拓寬信息來源渠道，開展市場化招商宣傳合作，提升招商工作的精準度和效率。
如何推動工作落地落實篇四
用科學發展觀指導開放型經濟工作，以招商引資為龍頭，一堅持五突出（破）一抓一接軌，破解偠素制約，開展xxx招商攻堅年xxx活動，主動接軌大上海、金蘇南、浙江、廣東、福建等沿海發達地區，建立招商、外貿外經工作新格局，以xxx開放帶動xxx戰略的實施推進我縣經濟的結構調整和可持續發展。
1、堅持招商引資不動搖
科學發展觀的核心是發展，沒有發展，一切無從談起。招商引資是最妙最快的投入，是發展的主要手段之一，是我縣經濟工作的xxx一號工程xxx。各級各部門在職何時候、任何情況下必須堅持招商引資亳不動搖，要圍繞經濟建設這個中心，確保xxx一把手工程xxx順力實施。要十分重視政策的引導鼓勵作用，建立修改完膳鼓勵招商引資和以民引外、鼓勵出口、開放型經濟考劾評比等四個政策文件。
2、突出園區招商，強化載體建設
進一步發揮開發區招商引資主站場作用。要加快和完膳基礎設施建設，題高開發區的檔次，明確產業定位，變成各具鮮明特色、服務配套齊全、運作規范透名、對外吸引力強的招商引資集聚區。要加大招商旨標的傾斜，健全招商機構、人員和功能，主動出擊xxx選商xxx，題高招商成功率，以高平臺招引符合開發區產業定位的高質量項目入園投資。
3、突破群聚效應，強化產業鏈招商
任真現有外商（特別是臺、港）投資扎根的源因（采購、營銷、干部、、研發設計等五個本地化），利用群聚效應，抓住龍頭企業，以帶動同類型企業、配套企業、上下游企業一起來豐投資。以提昇產業層次、陪養核心競爭力、做大做強支柱產業為要點，根劇我縣產業結構調整和教育新興產業的要求，引進資源節約、科技創新、生態環保的項目和技術，嫁接改造現有企業，延伸產業鏈，優化生產偠素搭配，題高產出強度。
4、突破500強，強化大項目招商
死盯硬粘，主動出擊現有500強企業線索，力掙500強投資有所突破。外地實踐告訴我們：與其四面出擊，不如主攻大項目。要列出一批500萬、1000萬美元的大項目，層層落實責任制，集中精兵強將打xxx殲滅戰xxx，引進一個，帶動一片，鼓舞全局。
5、突破瓶頸制約，強化無地招商
千方百計破解土地、電力、貲金、人才等生產偠素的制約，盤活現有存量，強化無地招商。主要形式有：增資擴股、集約開發（題高產業層次、限定投資強度、建設多層廠房）、產業更新與企業轉型、并購。
6、突破招商手段，強化隊伍建設
如何推動工作落地落實篇五
國家經濟的的迅猛發展，為公司的可持續發展和壯大奠定了堅實的基礎。也為公司可持續發展提供了有利條件。為我們多角度、全方位地去開展業務提供了更加廣闊的市場空間。
1、落實科學發展觀、注重效益、量質并重、轉變模式。
2、充分利用現有資源、注重集團的規模和發展。
3、把增值和號百業務的發展納入重要的發展日程，使之成為我們主營業務的重要補充。
4、加強用戶的維系工作，提高老用戶的收入比例。
5、從穩定渠道入手，加強渠道整體工作的進步。
6、加強服務工作、把發展與服務工作同等看待。
7、目標明確，責任明確。
8、強化安全生產管理和精神文明建設，弘揚企業精神。
如何推動工作落地落實篇六
堅持“引進來”與“走出去”并舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，搶抓西部大開發、“西電東送”和新階段扶貧開發機遇，按照市領導有關要求和我市“十一五”規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“好的環境、好的項目、好的方式”，不斷擴大我市利用外來投資規模，提高利用外資的質量，推動我市經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現六盤水經濟社會的跨越式發展。
認真貫徹×××人大通過的《×××外來投資者權益保障條例》，嚴格執行省紀委、監察廳《關于危害經濟發展環境行為黨紀政紀處分暫行規定》，強化招商環境執法監察，對損害投資環境的行為實行責任追究。建議由政法、監察、招商等部門組成聯合督查組，每年至少兩次到外來投資企業進行走訪和明查暗訪，及時查處那些危害投資環境、損害投資者行為的人和事；對外來投資者的投訴，由監察會同招商等部門及時受理，提高結案率，保護投資者的合法權益。結合市政府批轉的完善招商引資工作協調服務投訴處理機制的意見，抓好對三個機制的落實，建立、完善相關實施細則，增強透明度和可操作性，使之落到實處。同時，進一步完善和爭取出臺《關于改善投資環境的實施意見》、《關于強化投資環境建設，建立改善投資環境長效機制的若干意見》、《關于對損害外來投資發展環境行為實行責任追究的暫行規定》、《關于轉發“××省外來投資者投訴處理暫行規定”的通知》等文件，切實構建改善投資環境的長效機制，不斷促進我市投資環境得到改善和優化。
⑴要深入企業、基層，結合實際制作一批可實施項目，對重點項目要做到一定的深度。
⑵要定期不斷地推出招商項目。定期由市、縣（區、開發區）兩級分別組織相關部門領導、專家對各單位提出的招商引資項目進行篩選，對既符合國家政策又切合我市實際的擬招商項目進行可行性分析論證，編制規范的項目資料。招商項目要本著集中管理、項目共享、統一對外的原則統一集中到市級招商項目庫中管理使用，避免項目分散、多頭管理、各自為政、浪費資源現象。
⑷要爭取解決招商引資項目前期經費，做好項目工作，以項目引進資金。
按照我市“十一五”產業發展戰略和規劃項目，大力推進產業結構調整，做大做強煤炭、電力、鋼鐵、建材等傳統支柱產業，延伸發展煤化工、高載能、礦山機械和礦山機電制造業；加快發展輕工業和現代服務業；培育壯大旅游、金融保險、交通運輸、商貿流通、餐飲娛樂等產業；創造條件，逐步發展高新技術產業。按照建設社會主義新農村，統籌城鄉發展的重大戰略決策，積極引進資金、人才、技術，以公司加農戶加基地為主要形式，重點發展生產馬鈴薯、生姜、苦蕎、核桃、茶葉、畜產品、中草藥等系列產品的農業產業龍頭加工企業。以珠江三角洲、長江三角洲為招商引資重點地區，積極承接沿海地區產業轉移。同時，在招商引資過程中，切實貫徹科學發展觀，認真做好節能減排工作，貫徹執行好國家產業政策，按照科學發展觀和發展循環經濟的要求，轉變經濟增長方式，嚴把市場準入標準、提高項目引進門檻，將項目的引進與調整產業結構相結合；與環境保護和資源綜合利用相結合；將“引資”與“選資”相結合，堅決避免引進高污染、高能耗、高排放的項目，全面提高招商引資的`質量和效益。
進一步加強與周邊地區的經濟協作，積極開展與“泛珠三角”等區域的經濟技術合作和交流，繼續加強與湛江等8個友好城市的友好往來，廣泛與這些城市開展項目合作。爭取有針對性地締結新的友好城市。
今后，要充分發揮企業在招商引資中的主體作用，采用委托代理招商、專業公司招商、項目業主自主招商等有效方式，同時，要利用駐外辦事處、在外創業人員、各類商會聯系廣泛的特點，動員他們參與我市的招商引資與經濟協作，不斷拓寬招商與協作渠道。
舉辦多種形式的招商引資培訓，通過多種渠道和途徑，分期分批組織招商人員到國內外發達地區進行考察培訓或掛職鍛煉，努力培養一支適應對內對外開放的高
如何推動工作落地落實篇七
解放思想，拓展思路，創造性的做好“三新”突破年的招商引資工作，是__街道黨工委、辦事處今年工作的一項重要舉措。
一年來，在區委、區政府的正確領導下，在區捉資促進委員會領導精心指導下，街道黨工委、辦事處高舉發展旗幟，認真學習貫徹黨的xx屆五中全會精神，緊緊圍繞“生態立區，工業強區，建設成都北部新城、生態工業高地”目標，按照區委、區政府部署的對外開放招商引資工作任務，依托地位優勢，制定工作措施，加強項目跟蹤，克服務種困難，發動街道上下人員積極參與招商引資，完成了全年招商引資的目標任務，有力地推動了街道經濟有序發展，現將__街道__年招商引資工作總結如下：
一、加強組織領導，細化招商引資目標責任
經濟要發展，招商引資是關鍵。街道黨工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。采取措施強化招商工作。
一是成立了以街道黨工委書記為組長，辦事處主任、黨工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負責人為成員的對外開放領導小組，并下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導;
三是細化目標，明確任務，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個有效招商項目信息，同時針對區對外開放領導小組下達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門、轄區各村、社區及企事業單位，下達招商引資責任目標，并納入單位和個人年度目標考核。增強責任，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。
二、強化措施，全力推進招商引資工作
抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環境是前提，至關重要，__街道黨工委、辦事處從轄區實際出發，依托轄區大型企業地位優勢，以區工業園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，嚴格按照區委、區政府制訂的優惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區企業、個體工商和銀行進行座談，向企業、銀行積極宣傳招商政策，發放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區外資金促進我區建設。
二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯系，努力開展招商工作，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發展態勢。三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發展”的工作思路，教育機關干部，要真正轉變觀念，加強與企業之間的聯系，增強服務意識，凡企業有困難需要解決，我們都積極主動為其服好務。
解決企業在生產和經營中的困難保證企業的正常生產和經營，充分挖掘企業潛力，引導企業進行技術改造，擴大生產規模。四是制定獎懲規定，調動招商積極性。為調動全街道招商工作積極性，街道根據區對外開放有關獎勵政策，結合街辦實際，制定了__街辦招商獎懲規定。規定的制定促進了招商工作的有效開展。
三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處
為確保項目和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進項目和資金落實情況聽取匯報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，幫助查找問題，仔細分析原因，并對下一步工作開展提出實施意見，采取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。
(一)工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人，街道黨工委、辦事處領導放棄多個節假日休息時間，主動到企業登門拜訪，宣傳我區招商政策及優勢，經過艱苦不懈的努力，目前在談項目5個：華夏科技實業、四川雄龍實業發展有限公司、四川中鼎有限責任公司、綿陽市富祥建設有限公司、四川中楊特種玻璃有限公司。
(二)積極主動配合相關部門做好引資工作。依托轄區大型企業地位優勢，街道對外工作領導小組與區投資促進委員會、區工業園區南區管委會針對四川雄龍實業發展有限公司來我區投資建設洗滌項目，并有意依托企業進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員積極配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協調，使得該項目達成意向性協議，共計投資8000萬元。威遠宏楊運輸有限公司現已到位資金1000萬元。
四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務
全年完成招商引資項目6個，其中新建項目3個，續建項目3個，完成協議資金43300萬元，實際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標任務的，具體招商項目及資金組成見項目資料。
五、著眼未來，打造平臺，再創招商引資新篇章
__街道是青白江區的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區委、區政府發展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進__轄區的經濟發展和社會繁榮。
(一)廣泛發動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。
(二)依托轄區地位優勢，強力開展以企招商工作。
(三)跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯系，決不放契一個有效項目和客戶。
(四)按照區政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創新招商機制，促進__年招商工作再上新臺階。
如何推動工作落地落實篇八
醫藥企業要想做好招商工作，僅僅靠自己積累的那點優勢資源是遠遠不夠的，尤其是對開發區域性的中小企業來說則更是如此，那么，醫藥企業該如何做好招商工作?本文就介紹了醫藥企業做好招商工作的三大要點，可供參考。
醫藥企業要做好招商工作，可從以下三方面做起。
一、 老客戶管理提升
對于招商企業而言，經過多年的積累和沉淀每個企業手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是招商企業賴以生存的根本。而開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的十倍，企業銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實，都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業的重要工作。
可是，通過與很多招商企業負責人的溝通和交流后，我們卻發現，很多企業都沒有很好的利用好企業手中的代理商資源，只是簡單把這些客戶作為產品和利益交易的對象。或許有些企業會講：我們在老客戶的維護上做了不少工作啊，比如逢年過節的禮品，每年的代理商會議，通過藥交會與客戶的吃飯溝通感情，不定期的與客戶聯歡等等。這些常規手段十分必要，但是不足以讓老客戶在經營公司產品上提升、突破。那么如何才能做好老客戶的維護讓其提升呢?除了以上的常規手段之外，不妨從以下幾個方面著手：
1、 大客戶管理，提供專業服務
現在很多企業都建立了大客戶管理部，由專門的人負責公司大客戶的銷售和服務。大客戶對口服務的核心，就是要保證公司的銷售穩定，同時希望通過專業化服務提升雙方的合作數量和質量。而一對一有針對性的服務，更能讓企業全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實現目的。
2、 專業分工，走專業化之路
招商企業也要改變過去主管臆斷式的經營策略，只圍繞如何“招商“做工作，把產品從企業倉庫轉移到代理商的倉庫就萬事大吉，而忽視了如何經營代理商，讓他們完成銷售重新進貨合作，保證整個銷售鏈條的完整性。招商企業要協助代理商實現銷售，就要了解代理商所面對市場的情況。讓企業的每一個招商人員了解市場、了解經營，能真正協助代理商經營發展。這樣一種思路指引下，招商企業要根據代理商所經營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細研究渠道經營策略做好代理商的經營支持，走專業化之路。
3、 讓客戶有生存、有發展
在目前的市場環境下，代理商在迷茫要遠遠大于企業的迷茫，他們在產品代理經營的同時，更加關注的是未來行業發展趨勢，因為這關系到起是否可以繼續從事這個行業。但是，太多的招商企業則只是在產品本身做文章，吹噓自己的產品如何如何好，如何如何有市場空間，如何如何賺錢，這個信息傳達與代理商的需求是不匹配的，也就不會產生良好的效果。因而，招商企業要轉換角度，從代理商需求出發，通過解讀其所經營渠道的發展情況，為其今后發展指明道路，更能激發代理商的經營積極性。筆者曾經在今年五月份的時候，將河南省的二十余名大代理商集中在鄭州，召開了一次大代理商聯盟，以行業發展研討和渠道經營模式創新為主題，通過筆者對他們的培訓、他們感興趣的疑難問題解答、以及降糖類產品的創新模式分析等板塊，不僅僅在產品的銷量上游巨大提升，還大大加強這些客戶與企業的合作緊密程度。
二、 新客戶開發合作
做好老客戶管理的同時，招商企業發展的另外一個方面就是新客戶的開發。可以說，哪家企業具備更強的新客戶開發能力，那么這家企業的銷量和利潤就越有保障。新客戶開發可以從以下三個方面著手：
1、 主動開發與被動獲得相結合
前幾年醫藥企業招商初期廣告為王，只要媒體宣傳做好，就會有大量代理商主動上門尋求產品代理。可是現如今，伴隨著媒體的空前繁榮和代理商的越發理智，如果媒體信息發布不精準，效果不好，資源浪費嚴重。所以，就要把主動的電話招商與信息發布相結合。一方面媒體發布信息走精準化之路，另一方面可以通過獲取盡可能多的代理商信息主動電話招商，可以最大限度的提升招商效果。
2、 講誠信，講效率，重雙贏
在與新客戶的溝通和交流上，招商企業要講誠信。在合作上，要講求效率和保證雙贏，千萬不能做一錘子買賣。在目前的經驗環境下，坑蒙拐騙都沒有生存的空間，合作雙方不僅要保障自身利益，還要讓對方盈利才是關鍵。
3、 協助經營，實現長期合作
而招商企業在新客戶開發、合作過程中，很容易出現的就是雙方在完成了一次合作之后，再也沒有了下文。曾經安排相關負責人對自己所在企業進行了調研，以一個自然年為期限，發現一年之內通過宣傳和開發獲得合作代理商的數量是568個，平均每個月開發近50個。但是二次提貨只占到不足20%，兩年過后這批開發的客戶只剩下不足40個依然在合作。究其原因，除了代理商轉行之外，更大的因素是因為產品操作不盈利的主動放棄。所以，招商企業不僅要會招商，還要善于維護代理商，通過各種手段來協助代理商經營獲利。
三、 核心競爭力打造
而醫藥招商要獲得更好的招商效果發展自己，更好的具備與上游生產廠家談判的話語權獲得盡可能多的好產品，還需要在自身的核心競爭力上下功夫。
1、 打造明星產品和明星市場
企業以產品為營銷的先決條件，醫藥招商企業更如此。在招商企業的經營過程中，打造出企業的明星產品和明星市場，則是企業是否能有發展有突破的核心。
明星產品可以為企業引進更多產品資源助力，因為他代表了招商企業的產品運作能力。同時，又可以通過明星產品打造企業產品榮譽，并對市場和代理商形成品牌影響力，有利于招商企業吸引更多的客戶加入到企業的代理商隊伍中來。而明星市場，不僅可以保證招商企業的銷量和利潤，又可以作為企業的大本營，借以形成區域市場競爭力，取得市場話語權;還可以用來吸引更多的代理商，通過公司的樣板給代理商提供一條切實可行的經營之路。
2、 走差異化和專業化之路
企業之間的競爭，終究要從同質化的紅海中跳出來，進入差異化競爭當中，招商企業也如此。企業可以在綜合研究市場和自身優勢的前提下，通過渠道定位、產品分類、經營模式定位等等，建立起企業在某一方面的獨有形象，并為此進行專業化運作，提升行業影響力。
3、 做客戶的搖錢樹
此外，還必須要改變一個觀念，從“客戶是企業的搖錢樹”轉變思維為“把企業打造成為客戶的搖錢樹”，吸引客戶通過跟隨企業經營而獲利。要做到這一步，就要通過研究產品、市場、渠道和客戶實際出發，打造出一條切實可行易于復制的經營模式，真真正正的協助客戶順利實現銷售而獲利。
如何推動工作落地落實篇九
對集團財務中心-財務管理部職能的現狀，領導要求，管理難點做出一些個人的認識和觀點。以便進一步梳理**集團財務管理部工作的目標和職責。
因入職時間不長，難免有些認識不夠全面到位，所以下面的思考僅供參詳。還望各位不吝改正。
第一， 財務管理中心-財務管理部的職能現狀，個人認識總結如下：
財務管理部組織和督導汽車集團，各基地公司以及銷售公司開展預算管理，并實施集團層面的成本控制。為企業的事前，事中和事后管理提供決策支持。
具體而言，預算管理方面，財務管理部負責預算管理制度的制定，組織集團各管理部門和基地財務部進行全面預算的編制和評審工作。形成各子公司財務部組織子公司各部門進行預算編制和評審，子公司財務部向集團財務管理部匯報，財務管理部向集團管理層的匯報機制。
成本控制方面，財務管理部負責提高公司產品標準成本的精確性;匯總分析產品的實際成本和預算目標成本，采購成本的差異。主導協調各責任中心落實成本控制。
第二， 一般集團企業財務管理部，領導層的期望要求是什么?
作為集團層面的財務管理部，大部分企業領導層關注以下幾個方面：
(1) 資金管理，資金收支平衡是集團財務管理部的核心之一，也是管理各子公司的重要工具。
(2) 預算管理，保證企業各責任中心按照計劃正常運營，明確各責任中心的目標，任務，做到各有其責是財務管理部的重要工作內容。
(3) 運營分析和評價，對企業各責任中心的運營情況做出及時，客觀的分析和評價，找出企業運營層面的問題，剖析問題的原因，提出改善的方案，是財務管理部主要工作內容。
(4) 成本控制，保證成本費用的合規性和合理性，降低產品成本和各項費用是制造業企業最核心的控制內容。作為公司層面的事務，財務管理主導各部門進行開展。
第三， 對汽車集團新財務管理部的職能認識以及具體工作計劃。
汽車集團抽出資金管理職能，新的集團財務管理部門未來核心職能剩下三個：預算管理，成本控制，運營分析和評價。
而缺少資金管理和績效掛鉤的預算管理，組織的權威性和激勵性都會大大折扣，所以這將會成為財務管理部開展高效率的預算管理的難點。為此財務管理部開展預算管理工作可能從以下幾個工作計劃會加強權威性和激勵性。
(1) 參與協助公司領導層梳理公司的組織結構，而不是被動接受，組織結構是一切主數據的主數據，是明確哪些屬于利潤中心，哪些屬于成本中心，哪些屬于費用中心的首要工作。是一切管理報表的主要結構。
(2) 根據集團管理層對管理報表的需求，設計管理報表需要的核算項目要素(公司，部門，成本主要要素，次要要素等等)，并把需求反饋給會計部和sap信息部。督促集團和各子公司完善的信息化建設。因為這些工作主數據的誤差直接會影響管理會計數據的準確性，直接影響運營分析的結果。
(3) 結合核心部門編制集團預算管理細則，作為公司頒發的重要管理文件，各子公司遵照實行，管理細則內容包括預預算編制，執行，控制和分析各個子方面的細則。并且設計統一的報送報表格式和匯報路徑，做到子公司定期匯報數據，財務管理部相同數據部不重復尋求的狀態。
(4) 預算編制工作計劃(略)
(5) 預算執行工作計劃(略)
(6) 對于運營分析的結果，財務管理部開展運營分析會議，各責任中心領導必須參加。目前**汽車集團責任中心歸結到公司管理報表層面(基地和國內外銷售公司)，所以財管部在督辦分析改進措施方面偏弱，在基地執行不到位的情況下，可以由財務管理部參與子公司部門運營改進方案會議。督辦落實改進方案。
成本控制一般來說包含成本預測、成本計劃、成本控制、成本核算、成本考核和成本分析等六個環節。這些環節按成本發生的時間先后分為事前控制、事中控制和事后控制。事前控制進行成本預測和成本計劃，對控制核算提出要求;事中控制進行成本控制和成本核算，為分析、考核提供依據;事后控制進行成本考核和成本分析，對預測計劃提供信息。
財務管理部把成本控制作為主要的職能之一，成本控制工作的開展可以從上面留六環節展開，而非僅僅是負責提高公司產品標準成本的精確性;進行產品的實際成本和預算目標成本，采購成本的差異分析。
(1) 梳理成本中心的組織結構，成本中心組織結構是一切成本核算的主數據，也是成本核算和明確成本任務的前提。同時督辦基地公司財務部及時維護sap的成本影響因素。
(2) 產品標準成本梳理，開展材料標準定額，輔料定額，直接人工定額的梳理工作， 梳理工作要分兩步進行：
一是制造標準成本，采購標準成本和工藝標準成本統一口徑的梳理;
二是梳理各基地定額領料，定額人工等制度中存在的問題。
對于bom物料更新不及時問題，標準價格更新不及時問題，以及定額制度問題，誰主辦誰負責改善。財務管部監督責任部門完成。
(3) 確定每款車型的目標成本，財務管理部主導各部門以市場營銷為導向，在新車設計到投產前來確定每款車型的最高可接受成本。對于已經存在的車型，也要設計最高目標成本。超過目標成本不可投入制造。
(4) 財務管理部負責收集基地財務成本科成本差異分析報告，評審分析報告，并制定成本控制辦法。
(5) 對于定額以外的成本費用，基地需要向財務管理部申報批準。
(6) 最后開展成本控制改進工作，主要從明確各基地部門成本任務，精細化成本核算管理，以及價格采購方面進行降本。對于降本成效好的基地公司和參與部門，集團應給予降本獎勵。
如何推動工作落地落實篇十
一、工作總結：
回首___年物業部的招商工作，___商廈的出租狀況基本平穩。從上半年出租率的持續下滑到下半年的持續提升，年初的出租率是，年中是，再到年末的90%，基本上達到了領導在年初時下達的招商指標，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎。
分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容，年初時由于以下幾個原因致使___商廈的出租率持續下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力。
1、大廈樓體的使用年限較長，各種硬件設施老化嚴重，多處于臨界狀態，出現故障的情況時有發生。
2、樓梯的瓷磚破損嚴重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差。
3、商住樓(公寓)價格體系咄咄逼人，中關村寫字樓客戶不斷分流。
4、各職能部門缺編嚴重，致使服務質量下降嚴重。
在這種不利的局面下招商部領導多次開會研究討論，積極想辦法解決當前的困難和問題，首先對樓梯瓷磚進行了更換、墻面進行了重新粉刷;其次組織協調安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質量的服務。隨著年中時政府對公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶
來了信心。下半年物業招商人員以大客戶為目標，以小客戶為著眼點展開招商工作，在市場競爭激烈的不利形勢下，物業部招商人員不畏困難，勇于開拓，團結一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務。
___大廈由于去年底客戶退租致使大廈1-3層面積空置，出租率不足50%。，在這種情況下，我招商部人員積極主動尋找客戶資源和聯系多家房地產經紀公司，_經理親自和有意向的客戶進行多次的洽談，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達到了100%
在服務方面，今年大廈硬件設施連續出現故障，給物業管理服務帶來很大困難，本著堅持“一切為了客戶，為了一切的客戶，為了客戶的一切”的原則，招商部及時有效的幫助客戶解決困難，協調各個物業部門及時處理客戶的報修工作，對不能及時解決的問題，努力做好解釋工作。積極和客戶進行有效的溝通，了解客戶的訴求，不斷完善我們的服務，維護我物業的管理形象。
二、我的建議：
1、是否可以考慮明年對b座更新一部貨梯。現在電梯客貨混用，嚴重增加了電梯的使用頻率，對于電梯的保養和維護要求較高，故障發生的機率也較高，不利于更好為客戶服務、提升物業形象。
2、大廈各種硬件設施老化嚴重，應加強對關鍵部位的巡視、檢查工作，及早發現問題及早匯報，防止突發問題的出現，給物業部的
工作帶來被動的局面。
招商工作計劃：
1、年末年初，是招商的黃金時期。近期大廈的招商形勢不錯，有很多意向客戶看房，我們應該抓住機遇，給客戶留下深刻印象，增加他們簽約的可能性，從而提高大廈的出租率，也給明年的招商工作奠定一個良好的基礎。
2、鞏固現有的租戶，開發新客戶，不斷提高大廈的出租率。我們一定要維護好大廈的環境，給客戶創造舒暢的辦公心情，加強服務質量，從而減少老客戶的流失問題。
3、對招商信息及時進行匯總和篩選，每天都有客戶看房并留下聯系方式，我們每天要對這些信息進行匯總，篩選意向客戶、大客戶，并做到及時地回訪工作，把工作做在客戶前面。
4、對招商工作中出現的問題及時進行總結，包括同客戶說話的方式、回答客戶提出的問題、揣摩客戶的心理、談判的技巧等等。
總之今年招商部較好的完成了公司領導下達的各項任務，也付出了較大的努力。在明年的工作中，我將一如既往的做好本職工作，積極地向各位老員工學習，彌補自身的不足之處，和其他招商人員一起多積累招商經驗，運用自己所學的專業知識，努力完成領導布置的工作，拓寬自己的信息渠道，加大招商力度，使___商廈的出租率再上一個臺階。
如何推動工作落地落實篇十一
1、先確定目標，再全面招商
2、為客戶訂做全面解決方案
3、人員、媒體、大型主題活動立體化^v^整合宣傳推廣策略^v^
4、招商進度、質量、費用統一控制
5、構建的平臺與政府形成互動
1、階段劃分
2、招商目標
3、時間安排
1、項目人員招聘
2、招商架構
3、招商機制
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經營合同（代為管理），授權委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
1、招商方式
2、目標客戶
如何推動工作落地落實篇十二
心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。讀書心得同學習禮記相近;實踐體會同經驗總結相類。學習的方法每個人都有，并且每個人都需要認真地去考慮和研究它。心得體會這種學習方法對于一個人來說也許是優秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結果。方法，也是個性化的。借鑒他人的學習方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學習方法才是最重要的。以下是由
進入醫藥行業整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。
整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護等等。365天里，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里，在夢中笑醒，因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪!!!
記得進入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業務員，在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標、有壓力、有痛苦、有收獲的環境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這么理解，直到現在都不曾改變。
首先回憶下雒總給我們三人進行的一周培訓。在強哥的培訓中，我記得的東西并不多，但是還能被我記下來的這些觀點，是的的確確改變了我對銷售的理解和態度。概括起來大致是這樣的：第一，為什么。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法，因為我覺得很煩，一直抵觸，但是現在我習慣性的會問別人為什么。打個比方，米諾我的價格便宜，客戶一直替換不下來，我會問為什么現在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式沒法接受?領導為什么不批準替換?醫院為什么不愿意替換?如果要替換下來需要什么條件等等等，直到找到我想要的答案為止。第二，smart原則。聽了這個東西之后，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個點。雖然強哥這個smart原則我已經記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實現、可考核”。第三，afb還是什么東西哦，模糊了。大概意思就是表象--特點---收益。記得當時我用了手機來舉例：因為我這個手機安裝了新聞閱讀器這個軟件，所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對社會動態、國家新聞隨時了解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強哥自己整出來的，應該之前沒有過類似的培訓有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準備工作、揣摩對方可能的答復然后自己做出相應的回答是那么的重要。
想來想去第一周的培訓我實在是想不出來東西了，強哥莫怪啊!不過劉姐給我的培訓我還記得不少，因為全部都是我現在每天在用的東西。專業術語：醫保、農合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫院相關重點人物、串貨、電話術語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會知道，真的感謝!當然也感謝公司，給我一個平臺，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現自己、如何調節自己的心態……一直以來我都把好大哥當做師傅，雖然他不承認我是他徒弟。哈哈。
我很慶幸來公司6個月之后，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天，摸著良心說我確實學到了很多東西。第一，節儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達縣荷葉街對著的一個飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發票。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點左右才到達州，第二天早上6點20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點。回來成都之后我心里得出一個結論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼!既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會干啥?第三，說話鏗鏘有力。第四，目標和思路異常清晰。不說老總了，我來回味下自己的詳細工作。
我沒學醫，也未學藥，所以在品種方面需要補充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環境，我找楊婷借了一本臨床藥理學，雖然到目前為止還沒還，但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認沒怎么看懂，本來高中時代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍，萬能的百度給我在完全想不明白的術語上面做了解釋。偶然的機會我在公司書架上面發現了一本《醫藥代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進入這個行業總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點專業的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因為我的級別還沒達到能把這本書融匯貫通，再繼續看下去我覺得是浪費時間。
自己的實際操作這個就有的說了。剛剛開始為了業績，我就去推價格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭，同時也讓我倍感絕望。最火的時候在達州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件，哪個喜悅完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長，三四個月之后，我就進去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現在我對到市場里找抗生素合作商已經不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴!業務也一樣，越容易替換品種的客戶，就越不是穩定客戶!今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會把我替換掉!代理品種為什么很難達成合作?因為一旦合作，這些人就會是忠實的伙伴，銷量每個月基本穩定，不會有太大波動。如果真的這么容易找到代理品種的客戶，那么老板花錢請業務員干啥?直接找兩個電話內勤了事。我們存在的價值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。
記得大學剛剛畢業的時候，第一個帶我做業務的師傅說了句話：銷售跟產品無關!我一直想把現在的某個品種努力做成我的代表品種，別人說起這個品種就知道是我的。我也知道這是一個漫長而艱辛的工程……
如何推動工作落地落實篇十三
對幼兒來說，足夠時間的戶外活動是非常重要的，最少一個小時左右，有利于孩子身心健康的發展。戶外活動每天主要以體育活動為主，每周五次，每天都不要有相同內容。例如球類系列，周一拋皮球、周二拍球樂、周三夾球跳、周四踢球比賽…
幼兒園班級的主題教學活動必須要圍繞五大領域的內容來進行，五大領域包括健康、語言、社會、科學、藝術。分配好要教授的主課內容，比如：周一安排語言類活動-兒歌故事等;周二科學、周三社會和手工、周四健康和科普、周五美術和談話。
游戲活動也是很重要的環節哦，各種名目繁多的游戲不要太多，但適合本班的才是最好的。每天安排一個游戲類別，例如:周一建構游戲、周二角色游戲、周三智力游戲、周四音樂游戲、周五體育游戲。安排表上最好寫上游戲活動內容。
*附：四個簡單小游戲：
1.粘泡泡糖。
所有的孩子圍成一個圓圈，邊拍手邊說：“粘泡泡糖，粘泡泡糖。”孩子問：“粘哪里?”老師說：“粘肩膀(或身體的其他部位)。”孩子馬上兩人一組互相碰肩膀
2.天氣預報。
老師說：“下大雨。”孩子說：“不怕。”老師說：“下雪。”孩子說：“不怕。”當老師說下冰雹時，孩子們立刻蹲下抱住頭，慢者被淘汰。
3.雙棍擔球。
兩個小朋友一組，一人拿一根棍子平行放好，將皮球放在棍子上，從起點運至終點，快者為勝。
4.紅綠燈。
老師作紅綠燈(胳膊上舉為紅燈，放下為綠燈)，游戲開始，孩子們開車行駛，看到紅燈后立即停止，綠燈可以繼續行駛，出現錯誤的返回原點重新開始。
4、生活活動
生活活動是指孩子在幼兒園的每日活動狀態，一般包括孩子的情緒、常規行為等。可每周定兩到三條生活活動目標，小班一兩條就可以了。然后把這些目標細化到每天的生活活動計劃里。例如：認識自己的標識區，學習排隊上廁所及便后洗手，學會將物體擺放在正確的位置等。
5、環境創設
環境創設這部分主要是老師活動前的準備工作，提前創造一個與教學有關的環境或場景，如布故事語言活動區，游戲活動區等。
6、家園共育
家園共育是指家庭和幼兒園共同完成的內容，這部分比較多、雜，可以寫和孩子教學方面，也可以是老師布置的家長在家對孩子的要求。例如，請家長和孩子一起完成手工作業”我的一家“，請家長在家收集和整理一些植物圖片材料等。
在這里，還是要說一點，其實我是一個行動力不是特別強的人，但卻是一個善于規劃，對生活有目標的人。至少在我那畢業后不成功的五年里足以看出，我特別喜歡制定年度計劃，卻忽視了重要的一點，那就是“周計劃”和“周總結”!
自從去年春天，我發起了第一個“100天行動”開始，生活竟然發生了翻天覆地的變化，首要的一點就是自己不再圖快，追求速度了，而是把生活中的目標拆分到每周，每日，腳踏實地的完成了。
一、先說一下如何制定周計劃吧?
一：列出一周中3-5件重要的事
一般我會把這周的主要任務放在前幾天完成，由于我和其他人的休息時間不同，我做培訓班，于是周六日，我都要上課，于是我的周末休息時間一般安排在周四周五(有段時間安排在周一周二，因為感覺不好用，把時間調整了一下)
于是我的工作時間就是周六到下周三，五天時間，周四周五休息。大家和我不同，可以按自己的規律來。
我一般都是在周五下午或者晚上做總結，并且計劃新一周，大家可以在周日下午或晚上空出30分鐘左右，做個總結，和新一周規劃。
還是那句話說的好：不經反思的每一天，不值得過。
你想過每天都重復同一天的生活，過一輩子，還是想過每一天都進步，每一天都與眾不同的生活呢?這完全取決于你，取決于你對生活的總結和規劃!
想從現在開始的朋友們，跟我一起來做周計劃，周總結吧!
上周三到五件重要的事(除了培訓班上課之外)：
1.準備付費音頻的內容(完成)
2.備課(完成)
3.畫一副工筆畫(完成)
4.錄國畫書四分之一(完成一半)
5.讀完3本書(完成)
二.周計劃不可過滿，或者過少。
這個如何確定呢?當然是慢慢摸索記錄時間的規律了，剛開始我也是，周計劃不是做的太滿，完不成，就是太少，弄的無所事事，感到太沒挑戰。
后來我通過三到四周對我每天工作時間，休閑時間，休息時間的記錄總結，摸索出了自己做事的時間規律，按照自己的程度給自己做計劃，這樣既充實，又不會覺得超出自己的能力范圍。
三.周計劃要落實到每天的日計劃內。
記得以前有個朋友常說，既要仰望星空，又要學會腳踏實地。
雖然有目標，可是，真正落實到每一天，每一個工作項目上，才能達成目標。
我一般都會進行目標拆分，這個就不用告訴大家了，大家一定都懂的。
完成周計劃后可以適當休息一下，哪怕曬曬太陽，發發呆，都是一種很美好的體驗呢!在寫這篇文章時，我正坐在灑滿陽光的房間里，喝著茶，聽著音樂，在碼字，因為大多數任務已經完成，需要好好放松一下身心。勞逸結合，方能為后續工作的開展打個基礎。
二、周總結如何寫?
一、對照各項任務進行檢視，看自己的完成程度。
二、看自己任務是否滿負荷，或者缺乏挑戰性。
如果太滿，下周要減輕，太少，下周給自己任務多一些。
三、看自己的工作是否滿意，看自己的財務是否超支，看自己的時間哪些用在不重要的事情上，哪些是無用社交。
如何推動工作落地落實篇十四
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。
1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。
5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。
6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。
如何推動工作落地落實篇十五
工作計劃寫得好，主要有四大要素：
這一項，簡單的說就是“做什么？”。就是在你接下來的工作中，你主要是負責哪個方面的工作，工作的主要內容是什么？假如你是人事部門的人。那么你的工作內容也許就是負責招聘，負責公司的人事變動以及公司員工的培訓等等方面，假如你是業務部門的人，那么你的工作也許就是如何擴展業務渠道，增加公司的客戶量，維護老客戶關系等等。
以上幾點僅為簡單的概述，需要大家根據自己的實際情況擴充。
如果你是一個領導人，那么你的工作計劃要是缺少其中任何一個要素，那么這個它就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業里經常聽到“沒什么必要寫計劃”的聲音，其實做好計劃同時按計劃走無論是對企業還是個人都是相當有幫助的。
如何推動工作落地落實篇十六
計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，如《xx村2009年工作計劃要點》。其中“xx村”是計劃單位;“2009年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題，如《xx省商業儲運公司實行經營責任制計劃》。
(3)公文式標題，如《xx省關于二oo二年農村工作的部署》。
除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。
(2)措施。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。
(3)步驟。這是指執行計劃的工作程序和時間安排。
如何推動工作落地落實篇十七
我社區住戶較為單一，基本為集團企業職工，且下崗失業人員較多，而外單位及流動人員較少。經統計登記，轄區多數失業人員均已就業或隱形就業。
今年我們社區主要的就業工作從以下幾個方面著手：
1、繼續做好再就業宣傳工作，增強社區群眾再就業觀念。
2、認真開展再就業培訓工作，轉變擇業觀念。
進一步加大宣傳力度，積極開展下崗、失業人員就業與再就業培訓工作。今年，社區將配合社保所每月開展一次就業專業知識培訓班，組織轄區失業人員參加，提高他們的就業技能和知識水平。
3、加強與轄區企業的聯系，擴大社區人員就業面。
雖然我居地處商貿繁華地帶，個體小私營單位如餐館、理發店相對集中，用工機會較多，但是因為工資待遇各個方面的緣故。社區失業人員都不愿意從事這份工作，也就失去了就業機會。今年，我們將認真作好就業觀念的培訓工作，主動聯系企業，以轉變失業人員擇業觀，多方開發就業崗位為目標，促進就業工作的開展。
4、組織好社區失業人員參加用工洽談會，把握就業機會。
針對各種用工招聘會，要及時搜集信息，掌握用工條件，力求在最短的時間內將就業信息提供給失業人員，盡可能多地為他們提供就業機會和就業渠道。
5、繼續做好居民基本醫療保險的宣傳，摸底、登記工作。
6、做好社區靈活就業人員社會保險補貼政策的宣傳、落實工作。
社區就業工作將嚴格按照各級要求開展，力爭再上一個臺階，以就業工作帶動社區全面工作，推動社區建設，爭創服務性社區和充分就業社區。
如何推動工作落地落實篇十八
20_年8月，我榮幸的被市委組織部選派到__經濟開發區進行專職的招商工作，到目前為止已近3個月了，在這的3個月里，在原單位領導的支持下、在開發區領導的關懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來的不了解，到現在的初窺門徑，取得了長足的進展，現簡要總結如下：
一、加強學習，提升自身綜合素質。初到開發區，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應，開發區的領導在充分了解了我們實際情況的基礎上，制定了學習計劃，定下了，先學習再實踐的方針。在開發區的組織下，我們重點了解了__經濟開發區的具體情況、區位優勢、招商重點、招商政策;學習了招商方面的相關知識，公務方面的禮儀，文明用語等。通過學習，使我對招商工作有了進一步的認識，使我強化了自身的綜合素質，提升了工作能力。
二、收集信息，打好招商工作基礎。在單位領導和同事的引導下，開始廣泛利用自身的資源，來宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉、親戚、朋友等各種社會關系了解商情，收集到有效信息1條。
三、積極參與，務求招商工作實效。積極參與了為期7天的東北亞貿易博覽會，和去唐山為期5天的招商活動。在這兩次活動中，特別是去唐山的活動中，我們建立了曹妃甸- 1 -
首鋼公司等招商聯絡點6處，洽談招商項目3項，有意向的總部經濟項目正在進一步溝通接觸，特別是培養了極具開發價值的首鋼能源部環保處溫處長提供的招商信息，這對于我們在整個河北地區的招商活動都將產生積極作用。
四、加強溝通，提升服務企業水平。經過開發區領導研究，確立__有限公司為我的聯系對象，在這段時間里，我在工作期間，經常性的對包聯企業進行走訪，了解企業在生產經營中發生的各種問題，并積極獻計獻策，解決問題。截止目前為止，輔助企業建立完善制度1項，幫助職工政策及事務性問題解答3條。
雖然招商工作已經開展了近3個月的時間，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因為現在招商引資形勢嚴峻以及鋼鐵企業的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經驗不夠加之自己還缺乏自信心。
在未來的時間里，我決心從以下幾個方面來做好招商引資工作：
1、做好親情招商、友情招商。數年來的招商成功經驗告訴我，充分利用我們現有的人脈關系，利用我們__市在外創業成功人士多的優勢，通過人與人交往圈子的擴大，口口相傳，積極聯系，收集信息，開展以情動人、以情招商。
2、抓住工作重點，務求工作實效。繼續堅持深入企業、服務企業，第一時間了解企業的所思、所想、所求，積極溝
通，為企業辦實事;再就是協助招商局同志做好招商工作，外出時注意個人形象，有禮有節、舉止文明，體現出良好的精神風貌和較高的品德修養，借此來宣傳__。
招商工作有別于其他工作，性質特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個服務我市經濟發展的機會和平臺，是對我的愛護和培養，更是對我的信任，在未來的工作中，我要調整好浮躁的心態，做好吃苦的準備，努力在工作中取得成績。
如何推動工作落地落實篇十九
圍繞學校工作計劃，結合本年級的實際情況，落實各項日常工作，強化教學常規管理，深化教學改革，不斷提高教育教學質量。
1、 努力使全組教師形成一個相互支持、相互理解、相互信任、團結愉快、群策群力的團隊。
2、 組織班主任認真學習學生自我發展模式的理論，共同研究“自我管理、自我評價”的具體措施。提高班主任的工作方法，通過引導、教育、內化，使學生養良好的學習、生活習慣，逐步具備自我教育、自我管理的能力。
3、 認真及時的完成上級領導安排的工作，努力做到精益求精。鼓勵教師冒尖，使各項工作在期末考評中成績優異，為爭取優秀科組努力。
1、積極配合學校各處室做好本年級的.教育教學的常規管理工作，確保本年級的各項工作順利進行。
2、全年級上下齊心協力，樹立“求真、務實、團結、協作”的.年級工作理念。加強年級組的團隊意識，培養優良的團隊精神，充分發揮年級組的管理作用。
3、全組教師打破班與班的界限、任科教師與班主任的界限，共同努力，抓好學生的行為規范和學習規范。
面對新課程，新課標，我們七年級組將抓好集體備課，帶領全組教師認真學習新課標，明確教學目標，掌握好本學科的知識體系，知識結構，知曉重點章節，實事求是地確定每堂課的教學目標、關鍵、難點、重點、要求，鼓勵教師能運用多種教學手段，尤其是現代化技術的運用，能注重學生的個性發展，注意學生綜合素質與能力的提高，能入時了解教學信息反饋，及時處理。實行師徒結對活動，努力提高青年教師業務素質，提高年級組教學能力。年級組還將嚴格考勤，考績制度，抓好教學“五認真”檢查督促工作，要讓七年級組形成踏實肯干，治學嚴謹，團結進取，優良的工作集體。認真學習并領會我校的“在校常規”，從學習品質，日常行為習慣能符合我校的規范，能端正學習態度，明確學習目的，嚴格
學習行為，嚴肅學習紀律上下功夫，在七年級中形成勤學好問，積極向上，勇于進取的學習氣氛。
作為學校的一個最基本的單元，班主任工作是核心，一個班級良好學風的養成，一個班級制度的完善，同學們的精神面貌，都與班主任工作分不開，與班主任平時工作的踏實、嚴格、關愛是有莫大聯系，本年級組將對各班主任嚴格要求，把本年級的10個班級管理好，出先進，出成果。
以班級為單元，班主任為核心，抓好學生的平時的德育教育工作，培養同學們的遵紀守法，團結同學，尊敬師大長，努力進取，奉獻愛國的精神，優化校園的從文環境，精神面貌。同時抓好環境衛生，學生的兩操等工作。
本年級將團結每一位教師，講團體協作，講樂于奉獻，扎扎實實地把七年級的工作做好，完成本學期學校安排初一年級組教育教學任務。
如何推動工作落地落實篇二十
一、認真貫徹執行各級有關招商引資的方針政策，按照我區招商引資工作的階段性目標和工作重點尊重自身工作，不斷學習新知識，尤其法律知識和新的方針政策，認真履行職責較好地完成了領導交給的任務。
三、認真做好項目的洽談工作，節會期間除組織好項目洽談，簽約等會務活動外，積極幫助重點項目進行洽談，尤其嚴把項目簽約文本關，使之符合法律，內容完善，責權分明，便于執行，沒有因為合同條款出問題而引起糾紛，使項目單位和投資商都滿意。在日常工作中，認真做好前來投資客商的接待，項目洽淡工作，積極為其做好服務，耐心介紹我區情況，協助項目單位做好洽談工作。
四、認真做好對外來投資者的服務，凡來我局了解情況，洽談投資的客商，我室都熱情接待積極介紹我方的投資環境，投資政策，資源區位優勢，介紹投資項目等，積極與有關鎮街招商分局和區直部門聯系，帶領外商實地選點，了解情況，洽談合作，耐心細致地做工作，力促洽談成功。
五、認真做好在建項目在談項目的調度工作，為便于領導隨時掌握招商工作的動態，及時反映情況，我室不定期的對在建項目和在談項目進行調度，匯總后上報，并對在調度中反映和發現的問題，積極與有關部門聯系協調，幫助其解決。尤其針對當前土地制約因素加大，項目落地難的問題，年底對各鎮街的存量土地進行了摸底調查，準備呈交有關領導和有招商引資任務的部門，以便充分利用好這部分現有資源。
六、認真做好領導臨時交給的工作，為了全局工作積極與其它科室配合，實現全局整體工作目標。
在做好自身工作的同時，本人緊跟時代步伐，加強學習黨的十八大會議精神，與黨的思想保持高度統一。
如何推動工作落地落實篇二十一
20xx年，全市招商引資工作以服務全面深化改革、加快轉型發展、建設幸福銅陵為目標，切實轉變招商引資理念和方式，堅持市場主導與政府引導相結合，經濟效益、社會效益和生態效益相結合，引資、引技和引智相結合，招商引資與結構調整相結合，緊緊圍繞主導產業培育與轉型升級相結合。堅持項目拉動、招商促動，以招大引強，抓新興產業中工業和現代物流業齊頭并進為總體要求，繼續實施產業招商、精準招商，完善招商引資體制機制，大力提升招商引資的質量和水平，實現招商成效最大化，促進產業轉型升級發展。
一、確定招商目標，抓好分解落實
根據省政府最新考核指標內容，突出內外資并重和大項目引進。20xx年，全市引進億元以上項目實際到位資金目標任務為400億元，外商直接投資任務為4。4億美元，均增長10%以上，其中5億元以上項目35個，10億元以上項目14個，20億元以上項目6個。實際利用省外資金任務由市招商局會同市發改委牽頭落實，實際利用外商直接投資任務由市商務局會同市招商局牽頭落實，并將任務分解至各縣區、園區和經濟、涉外部門。按屬地考核、統計，各經濟、涉外部門當年引進億元以上項目到位資金2億元以上，并協同縣區（園區）完成招商引資任務。銅陵經開區、市示范園區、各省級開發區要根據產業定位，圍繞差異化發展目標開展招商工作，重點發展23個產業集群（詳見附件）。
二、明確招商方向，增強工作實效
把招商引資與推進產業轉型發展更好地結合起來，堅持優勢產業與新興產業雙輪驅動，不斷升級傳統業態，發展新型業態，實施電子信息、化工新材料、先進裝備制造、光電等百億元產業集群培育計劃，推動新興產業集聚發展，加快構建現代產業體系。
（一）以改造提升優勢產業為龍頭，大力開展深度招商。根據《銅陵市銅基新材料產業十二五發展規劃綱要》和相關產業發展規劃，促進有色、化工、能源、建材等優勢產業向產業鏈、產品鏈和價值鏈拓展，向綠色、低碳方向發展。針對銅基新材料產業鏈條薄弱和缺失環節，開展延鏈和補鏈招商，大力向銅箔、帶、線桿、管、銅合金等精深加工領域開展招商工作，推動產業升級。化工新材料重點向精細硫磷、高檔涂料、工程塑料、新型燃油、綜合利用為主線的5大產業鏈條開展招商，依托現有的化工產業資源，尋求合作和加速引進國內具有先進技術的化工新材料龍頭企業和重大項目等。
（二）以引進新興產業為重點，充分發揮縣區（園區）的招商載體作用。根據《^v^銅陵市委銅陵市人民政府關于促進開發園區加速轉型發展的若干意見》（銅發〔20xx〕11號）精神，加快經濟園區、開發區載體建設。各縣區、經濟園區依托現有的產業基礎優勢和發展定位，有針對性地對外招商，努力實現特色發展、錯位發展、率先發展。具體要求：銅陵經開區（循環經濟工業園）重點發展銅深加工（銅基新材料）、先進裝備制造、電子信息產業；循環經濟工業園重點發展綠色化工新材料產業；市示范園區重點發展臨港物流業、銅深加工及新材料產業、先進裝備制造業；獅子山開發區重點發展光電產業、以閥門和模具為主的裝備制造產業、有選擇性地發展銅精深加工產業；大橋開發區重點發展現代物流、化工新材料、再生資源利用（銅拆解）產業；金橋工業園重點發展銅基新材料、電子信息、先進裝備制造產業。
（三）以現有企業對外合作為依托，大力開展二次招商。引導銅陵有色控股公司、銅化集團公司等我市知名骨干企業通過直接合資合作、股權募資以及產業鏈配套合作等方式，促進
企業擴能升級；依托精達、全威等在我市的外來企業，示范帶動更多的境外客商來銅投資；以環球家居、北斗星城、^v^等項目為載體，大力推進二次招商，達到招來一個、引來一批、建成一片的效果。
三、理清招商措施，提升服務水平
建立四個一制度：一套班子、一個產業發展路線圖、一個產業重點目標企業導引圖、一個產業招商方案，全力推行1+5+5的招商方式。
1即市20xx年招商引資工作要點；
5即5個新興產業招商組（銅政辦〔20xx〕63號文件已安排，具體見下表），圍繞不同產業開展精準招商；
5即一縣三區和市示范園區，圍繞各自產業發展定位開展專業招商。
（一）加強項目謀劃。5個產業招商組，按照新興產業相關產業規劃，編制一批切實可行的招商項目，定期統一發布推介招商。
（二）實施精準招商。一是各產業招商組進一步完善各產業招商方案，圍繞本產業國內前50強開展登門拜訪，形成由市領導掛帥、責任部門牽頭、專業人員參加的精準招商機制。二是建立縣區一把手負責制。主要負責同志要加強對招商引資工作的指導統籌，全年要有一半時間，協調推進項目工作，開展對外招商。三是建立縣區、開發區和各部門聯動。市工商聯、市經信委、市招商局要組織收集現有企業對外合作意向招商，推動現有企業以各種形式對外合作、做大做強；市外辦、市招商局要積極聯絡收集外國駐華機構和全國僑商企業的合作信息；市^v^、市招商局要積極開展與央企的招商對接活動；市臺辦、市招商局要積極開展與全國臺企聯、臺商的招商對接活動。四是市招商局要每月調度、通報各縣區引進項目情況；各專業招商組要每月及時匯總拜訪企業情況，再排定緊盯的重點企業，安排市領導上門對接。
（三）突出以商引商。通過不斷優化服務環境、制定激勵措施和鼓勵現有企業對外合作，調動企業招商引資積極性，依托現有企業引薦，爭取和吸引更多外來投資商到我市投資，努力形成引進一個、帶來一批的葡萄串集聚發展效應。同時，拓寬信息渠道，與國內外客商、各級政府投資促進機構、各地商會、各類專業行業協會、科研院所建立廣泛聯系，加強信息交流與聯絡，廣泛收集招商線索。
（四）推進園區共建。抓住國家促進產業轉移的政策機遇，利用現有的引資平臺，不斷加強與沿海發達地區開發園區、大企業合作，通過合股、合作、合營等方式促進園區共建，實現招商效益。同時，把招商引資與招才引智結合起來，著力引進一批創新型產業人才、技術人才、管理人才和團隊。
（五）注重項目準入。嚴格按產業升級、轉型需求，從環保、節能、集約用地的高度，把好招商項目準入關，完善項目準入機制，做好項目的準入論證，嚴格執行項目環評、能評標準，嚴控落后產能和過剩產能輸入，探索建立負面清單制度。
如何推動工作落地落實篇二十二
美容師要安排好自己每天要做什么時間做，這樣美容師就有了工作的目標與任務。
比如說每天要做四件事：
1、自我檢查
2、預約當日顧客
3、回訪昨天的顧客
4、為當日顧客提供服務。
a、工作日志
美容師要有將當日工作狀況做好記錄的習慣，今天邀約了多少人，來了多少，有多少人消費，分別消費了什么等。美容師往往可以通過自己的工作日志，就會了解到自己的工作結果，工作日志與工作日程往往是連接在一起的。
b、工作報表
今天個人業績是多少，服務了多少客人，與目標達成比率是多少等，一是反映美容師一天的工作結果，二是美容師一天執行工作的證明。
c、工作評估
美容師工作狀況的工作分析與評估(好的與不足的)，并進行改正;二是提出自己下一個階段的期望(布置工作與明確要求及成長期望)。
如何推動工作落地落實篇二十三
一、目標完成情況
xx年縣下達招商引資目標任務，到位國內縣外資金50億元人民幣，到位國內省外資金35億元人民幣。西博會督辦項目9個，履約率90%，開工率80%，資金到位率40%。
截止今年10月，全縣招商引資工作到位國內縣外資金累計達56、0466億元，完成全年目標任務50億元的112、1%，其中，到位省外資金累計達40、8756億元，完成全年目標任務35億元的116、8%，完成任務數排縣第2名。引進新項目18個，投資額達56、6億元，其中，億元以上項目10個，5億元以上1個，10億元以上2個。西博會督辦項目履約率100%，開工率100%，資金到位率41%，全面完成督辦目標任務。目前跟蹤項目182個，在談項目62個，其中有簽約意向性的項目10個。
二、開展的主要工作
（一）夯實招商引資基礎工作
對全年招商引資工作進行了認真謀劃，草擬并由縣政府下發《xx年招商引資目標任務的通知》，明確招商引資目標；修改完善全縣招商引資考核辦法，激發了各單位招商引資工作的主動性和積極性；建立單位主要領導外出從事招商引資工作制度，定期對相關情況進行通報，樹立招商引資工作的重要性；建立重大項目推動領導小組，書記、縣長多次率各相關部門主要負責人召開項目現場會，調動各方面要素，在用地指標、水、電、氣等方面給予招商引資項目優先保證，在園區建設上全力保證征地拆遷、基礎設施建設資金及建設用地指標，確保項目盡早落地開工建設。
（二）精心組織開展一系列赴外招商促進活動
為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息，今年，我縣招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區域延伸，充分利用西部縣場資源、能源價格優勢、勞動力資源優勢尋找突破口，招商引資的方式突出優勢產業鏈招商、以商招商。組織小分隊分別赴江蘇、廣東、浙江、上海、等地開展招商活動，赴省外開展承接產業轉移投資促進活動共計53次，其中，縣級主要領導帶隊5次，縣級領導帶隊9次，部門鎮鄉主要領導帶隊39次。加強與江蘇、廣東、等相關行業協會、商會的聯系，與、深圳縣鈑金協會建立戰略合作關系，拓展招商領域和方式，承接鈑金、電子配套企業的產業轉移，尋求更廣闊的合作空間。
（三）精細策劃包裝一批重點招商項目
根據我縣產業發展方向及招商現實需要，充分挖掘當地及周邊配套資源，由各鎮鄉和相關部門參與，借助優勢資源，依托產業基礎，在現有產業的上下游配套等方面深層包裝項目，突出產業鏈條開發，包裝了九頂山生態旅游開發、沿山生態旅游區、四酒店、機械加工鑄造、中藥材種植加工、玉妃泉飲用礦泉水擴建、早熟梨及大蒜深加工等19個項目，通過不同方式加強項目對外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹。
（四）抓重大項目的引進及跟蹤落實
著眼延伸產業鏈條，圍繞環保、新能源和光伏能源等主導產業，以產業抓招商，以招商興產業，全力打造食品白酒、機械、精細化工“三大百億產業”。xx年1-10月，全縣新簽約項目18個，其中億元以上項目10個。如：由福建長樂傳福針織有限公司投資20億元新建川西國際商貿城、項目占地400余畝；由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產項目占地350畝；由甘肅古河州酒業有限責任公司投資1、2億元新建酒類生產項目。龍蟒集團硫、磷、鈦化工基地項目、劍南春集團萬噸白酒基地建設項目、金泉鋼鐵技改項目、紅運酒業技術改造項目、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項目、清平昊華30萬噸/年硫酸、20萬噸/年磷酸一銨項目、金盛源公司“非糧年產10萬噸燃料乙醇項目”等重大項目進展順利。
（五）圓滿完成中國西部鈑金機電產業園創建工作
成立鈑金機電產業園籌建辦公室，克服資金緊、人員少等困難，創造性推進鈑金模具產業園建設工作。該園區是一個純外來企業組成的新興產業的專業園區，規劃面積5k㎡，園區極有可能成為我縣工業經濟發展的第四臺發動機。我局在鈑金機電產業園的規劃定位、基礎設施建設、招商引資等方面做了大量艱苦的、卓有成效的工作，園區建設及招商工作有了重大突破，已引進18家企業來綿（鈑金園）新辦8家企業，占地590畝投資近6、2億，現正與鈑金行業協會、深圳鈑金協會下屬的10余家企業洽談投資。
（六）加快推進招商引資平臺建設
堅持開發區與特色園區多輪驅動的發展模式，完善和修訂工業園區有關規劃，強力推進江蘇工業園、漢旺無錫工業園、新縣工業園、拱星工業園建設和特色化提升。同時，全力推進“川西國際商貿城”、“忠孝文化產業園”、“中國年畫古鎮”等三產項目以及“中國西部鈑金機電產業園”、“中國酒城綿竹名酒園”等新的特色工業園區建設。用活用好省級經濟開發區的優惠政策，積極爭取上級資金支持，完善各類基礎設施，統籌布局園內生活服務區及綜合服務平臺，不斷提高園區的承載能力和配套服務能力，增強園區招商和企業入園的吸引力，實現企業集聚、產業集群發展。
（七）加強省縣縣聯動對接工作，促進重大項目簽約落地
由縣委、縣政府制定并下發《關于進一步加強與省級部門對接重點產業發展項目工作的通知》，落實責任單位和任務，爭取在xx期間有一批大項目落戶我縣。目前我縣各部門已與省級相關部門取得密切聯系，縣委對前期對接情況進行了督查通報。通截至10月底，我縣各相關部門主動與省級34個部門進行了對接，目前有17個跟蹤項目。如與省工商局對接到了徐工集團工程機械制造項目，與省旅游局對接了旅游自駕游連鎖營地項目與省^v^對接了糧油現代物流中心項目，省局已將“綿竹縣糧食現代物流中心”項目列入省物流規劃。招商局、工商聯接待了省工商聯來綿實地考察。
回顧一年以來的工作，我們作了不少努力，也取得了一些成績，但與縣委、縣政府的要求和加快發展的需要相比，尚有較大差距。一是土地因素制約我縣招商引資。由于受到基本農田、自然保護區等方面的限制，土地利用指標少，簽約項目用地落實慢開工慢。二是全縣招商統籌不夠到位。各園區主攻區域和主攻產業有待進一步調整，招商力量整合不夠到位、聯動不夠緊密，信息和資源沒有實現充分共享，工作合力需要進一步增強。三是投資環境和服務還需進一步優化。還存在服務意識淡薄、大局觀念不強、工作效率低、服務承諾不到位等問題。
三、xx年工作安排意見
（一）工作思路
認真貫徹縣第十二次黨代會精神，以科學發展觀統領全縣招商引資工作，圍繞工業強縣戰略和全縣經濟社會總體目標，堅持政府主導與縣場化運作相結合，緊緊抓住國際國內產業結構調整，立足我縣產業特色、資源優勢、區位條件，突出工作重點，完善支持引導政策，優化配套條件和政務環境，加大電子終端產品、生物醫藥、新能源、新材料、汽車及機械制造等產業的引資力度，努力引入一批旗艦型企業、重大高端項目。堅持引進外資和引進內資相結合，引進資金與引進技術相結合，擴大引資規模與提高引資質量相結合，發揮政府引導作用與突出企業主體作用相結合的原則。
（二）工作目標
力爭xx年招商引資到位資金實現56億元，新引入億元項目5個，xx年簽約項目實現全部開工。
（三）主要措施
1、圍繞主導產業培育大力推進產業招商。要圍繞時期《綿竹縣發展規劃》，大力推進食品飲料、精細化工、機械重型裝備制造等主導產業上檔升級，培育壯大鈑金及機電產品制造業，科學制定產業招商重點與方向，努力做到招商引資的視野越拓越寬、觸角越伸越遠、行業越招越明確。轉變招商理念、實現招商主體多樣化。堅持從“招商”向“選商”的轉變，除重點抓好以商招商、項目招商、駐外招商外，要積極整合產業、客商、在外創業人才等各類資源，實施產業招商、以情招商、人脈招商等。加強同與符合綿竹產業發展需求的經濟發達地區行業協會、商會的聯系，充分發揮其信息資源優勢，開展委托招商，逐步實現招商引資縣場化運作。進一步突出“招大引強、招新引優、招才引智”，要突出大項目招商，把央企國企、上縣企業、臺商企業、大型民企作為招商引資的重點，力爭引進一批大項目。要加強招才引資工作，實現綿竹跨越發展，不僅要引進項目和資金，更要重視引進人才、技術和先進管理。努力推進綿竹招商引資在量的增長基礎上實現質的提升。
2、切實提升招商實效。一是加強機關行政效能建設，強化服務，抓好已批項目的早開工、快建設、早投產，抓緊簽約項目的快注冊、早登記。二是強化招商引資要素保障。在規劃調整、用地指標、項目審批、專項資金、能源供應等方面給予招商引資項目和園區建設優先保證。
3、圍繞創新機制提高成效推進招商。一創新招商引資政策和考核機制。要進一步研究完善招商引資工作意見，制定招商引資優惠政策，加強招商引資目標責任考核，將招商引資工作目標責任落實到位，調動各級、各部門招商引資的積極性。二建立重大招商項目協調機制。制訂重大招商引資項目建設管理工作制度，建立重大項目審定小組，加強對重大招商項目的前期簽約、落地開工、履約評估、政策兌現、項目實施等各個環節的跟蹤、服務，建立重大招商項目領導聯系制度，協調解決項目實施過程重大問題。三創新招商方式，要采取重大招商項目主要領導親自掛帥、一個重大招商項目一套專門班子的招商工作機制，推進重大項目招商。四建立招商引資工作定期督辦機制。政府主要領導或分管領導定期主持召開招商引資督辦會議，推進招商引資各項工作有序開展。五建立招商引資人員和經費保障機制。各鎮要設立招商辦，要有明確的分管領導。選用政治素質高、業務能力強的人員充實到招商引資隊伍，擬提拔的科級領導可以先到招商一線進行培訓、鍛煉。要加大招商引資經費投入，特別是要給鎮鄉預算一定的招商引資工作經費。
如何推動工作落地落實篇二十四
1、項目樓書及招商資訊
3、招商方案、招商業態定位以及招商業態之間比例
4、招商方案預案（包括群樓布局、安排、以及各樓層業態的初步化分）
5、主體樓面價，及各樓層的銷售、租賃（意向）價格范圍
6、商業業態的消費人群定位
7、商業業態經營方式定位
8、初步制定商業通用利益，包括（租期、租金、管理費、租金及管理費的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優惠措施）
9、了解公司的愿望和期望值
10、招商策略的制定
1、購物中心的商品和服務到底“賣給誰”（目標消費群體以及商圈范圍）？
2、本項目區別于其他同行的經營特色是什么？不同的地段，有不同的商戶陣列，打算強化以休閑娛樂為中心，在餐飲、酒吧、娛樂等行業的招商上下功夫。
3、目前商業趨勢都面臨著地方化、民族化、國際化相融合的課題。對這種消費文化問題，招商工作是無法回避的。品牌可為購物中心帶來較高聲譽，但不一定吃香；二線、三線品牌雖不大，可具有獨
特性和顧客忠誠度。最大的優點就是價格賣點;這就意味著招商很大部分本土化.
現代商業經營方式有:自營、聯營（扣點）、租賃.
由于市場的人口總量、消費水平、消費習慣等局限性,等級的市場單體物業以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見,例如很多購物中心當初都是以純租賃方式,后因無法旺市開始轉為聯營.租賃經營存在的問題有:
1、在沒有形成旺市以前,經營戶隨性比較大,比如;上下班時間,換季上貨的時間等
2、很難做到統一包裝.
3、購物中心本身的惡性競爭，比如；你的貨好賣,我也去拿你的貨賣,而且我還賣得比你便宜.
4、經營戶本身的抗風險能力差
5、商品之間很難形成互補
聯營的優點
1、商戶的前期壓力小
2、可引進的品牌選擇性大
3、商戶的本身實力強,上貨率強
4、整體形象好,展示美觀,
5、能夠充分的營造購物環境
6、商品之間可以形成互補可以招購物中心本身想要的
商業地產,商業在前地產在后,以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”
是否可以租賃和聯營并存相互帶動市場的繁榮；
因項目現周邊人流問題較少，購物中心要以有特色來吸引消費群體，本物業將以休閑娛樂為特色的購物中心，所以建議按以下比例進行招商
休閑娛樂50%～55%
餐飲 25%～35%
百貨 10%～15%
其它不超過 15%
如何推動工作落地落實篇二十五
目前，我鎮引進1000萬元以上在建項目2個，分別為投資1000萬的隴西大酒店;投資5000萬的徐州如祥糧油貿易有限公司，目前，6個倉儲已建成9600平方米。在談項目3個，分別為計劃投資5000萬元的上海福記冷凍項目(蔬菜加工、脫水蔬菜);投資3500萬元的武漢鴨脖食品加工項目和計劃投資9000萬元的南瓜深加工項目。全鎮農副產品加工項目建設勢頭良好。
下一步我鎮將繼續把農業招商作為經濟發展的第一抓手，真正做到入腦入心，體現在工作中，落實在行動上 。
一、強化領導，健全組織，確保農業招商引資工作有序開展。
(1)成立招商小分隊實行駐點招商。積極推行“走出去，引進來”的招商理念，招大商、招好商。充分抓住浙江、蘇州等南方地區產業轉型的有利機遇，根據我鎮資源優勢和關聯產業項目，成立了三個招商小分隊，分赴浙江溫州、臺州等地設立辦事處，分別下達招商任務，通過親情、友情聯絡感情，進行專門拜訪捕捉信息，有力提高了招商引資的成功率。
(2)千方百計啟動民資、激活民力，繁榮壯大民營經濟。當前，我鎮的民營經濟所占比重較小，農副產品加工項目發展勢頭不夠強勁。為激發活力，真正把民資挖掘出來，我們重點抓好以下三個方面的工作：(1)政策拉動。所有由民間資本興辦的項目，可以享受招商引資的一切優惠政策。(2)資金扶持。凡是愿意投資興辦項目的，不論是外出打工人員、返鄉創業人員、本地外籍人員還是普通老百姓，只要符合貸款條件，政府一律幫助協調貸款，讓最有能力、最有路子的人帶頭創業。(3)優化環境。要求各職能部門竭盡全力為民間興辦的項目提供一切可能的便利，以最優質的服務促進民營企業的發展。本著“只幫忙，不添亂，只服務，不收費”的原則，實實在在的為創業者服務，不斷提升產業檔次、擴大企業規模，使民營企業由小做大，由弱做強。
二、打造濃厚招商氛圍，扎實推進全民創業招商。
自足現有稻米、板材、葡萄等產業優勢，我鎮以全民創業促進農副產品加工招商引資工作，廣泛動員，使其盡快凝成招商引資的強大合力。充分發揮黨員干部的示范帶頭作用，不斷強化農村“無工不富”的責任意識，積極動員廣大黨員干部親自走上招商引資第一線，認真捕捉招商信息，加快農業招商工作步伐。
總體上來看，我鎮農業招商引資工作起步階段進展良好，但在這一過程中暴露的一些矛盾和問題不容忽視。
一是土地指標制約問題。招商引資需要解決企業項目選址問題，土地政策以及土地較為緊張的矛盾很大程度上制約著招商引資的正常開展。
二是簽約項目資金到位慢，投資方資金投入慢，因土地指標的限制，存在疑慮。
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我局__年以來，在招商引資工作上開展了大量卓有成效的工作，成立了以局長汪正國為組長，相關領導、科室、站所長為成員的招商引資工作領導小組，制作了安寧市農業項目招商引資手冊，局領導帶隊到山東、濟南、青島等地與招商分局對接，發放了招商引資手冊。今年充實和調整了招商引資工作領導小組，在第六招商工作平臺組的領導下，按時參加工作協調推進會，對續建和落地項目工作進展情況進行了跟蹤督促和服務，及時向第六招商工作平臺組上報了項目進展情況，現將工作進展情況小結如下。
一、已落地項目建設情況
我市先后與惠嘉公司簽訂了種豬繁殖和商品豬生產的投資意向協議，協議投資3600萬元;簽訂了36萬噸飼料加工廠建設項目，協議投資4000萬元;生豬機械化屠宰及中西式調理肉制品精深加工項目，協議6000萬元，與金江公司簽訂了5000噸牛羊肉加工項目，協議投資__萬元;與__利之源養殖公司簽訂了8萬噸飼料千萬羽土雜雞研發中心項目，協議投資2800萬元;與安寧神田農業開發有限公司簽訂了安寧市觀光農業科技示范園建設項目，協議投資327萬元;與華港集團簽訂了萬頭種豬場建設項目，協議投資4000萬元。以上7個投資項目總的協議投資22727萬元。與__正大公司多次對接，協調相關部門深入到八街村委會石壩村召開現場辦公會議，協調__正大公司的種豬場建設地點及項目建設方案等問題，在招商引資項目建設工作中做了大量工作。當前各項目具體落實情況為：
1、惠嘉托佩克良種豬繁育基地(小陡山)，該項目于__年5月開工建設，已于__年3月初完工，協議投資3600萬元，目前到位資金4960萬元，土建工程已完成，整體設備在安裝調試中，已開始了種豬的引進飼養工作。目前公司正在做工程結算報告。
2、云南惠嘉飼料有限公司36萬噸飼料加工廠，該項目建設地點經市農業局多次協調市發改局、規劃局、環保局等部門反復選址，今年2月終于落地在連然街道辦小桃花村，用地面積60畝，目前已完成了土地及附著物款項的兌付、環評、地堪等工作，在進行道路、排水等基礎設施建設和回填土、平整土地等前期工作，準備啟動工程建設，到位資金共1200萬元，其中400萬用于土地及附著物的補償、平整土地等基礎建設、800萬用于訂購生產加工設備，項目工程推進順利。目前正在省市有關部門辦理土地使用相關手續。
3、縣街農業科技示范園區建設情況：去年以來引進資金，啟動實施了縣街鎮300畝的現代農業示范園建設，到目前為止，安寧神田農業開發有限公司已投資210萬元，按規劃完成了土地平整、溝渠硬化和電力道路等基礎設施建設，完成新品種蔬菜種植100畝，特色觀賞水果60畝，綠化苗木50畝，房屋、倉庫、工人宿舍200多平方米的建設，正在抓緊進行休閑園、生態餐廳、會所、科技培訓中心等項目的規劃設計和辦理相關手續，計劃__年底可竣工投入使用。
如何推動工作落地落實篇二十六
(一) 工作計劃的格式:
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學校團委20xx年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
(二) 工作計劃的內容。一般地講，包括:
1.情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
(三)制訂好工作計劃須經過的步驟:
1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
3.根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
4.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。
5.根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是:
1、千方百計完成區域銷售任務;
2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求;
3、了解并嚴格執行產品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，
嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，了解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。
其次自己經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，確保完成任務。
總之，通過一個月的實踐證明作為業務員業務技能至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。由于自己剛開始業務知識欠缺、業務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，
產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發生。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。
如何推動工作落地落實篇二十七
一個企業核心能力就突出的表現為企業所具有核心的人力資源。核心人力資源是形成企業核心能力的基礎，并已取代資金、技術、資本而成為商業企業重要的戰略性資源，是構成公司核心競爭力的基本要素。作為知識和技能“承載者”的核心人力資源，代表了企業所擁有的專門知識、技能和能力的總和，是企 業創造獨占性的異質知識和壟斷技術優勢的基礎。針對這一特殊的戰略性資源必須進行分層分類的科學管理，以人為本，注重人和事的相互適應，注重對員工的培訓和潛能的開發，建立有效的激勵機制，才能充分發揮其創造性和主觀能動性，從而謀求企業與員工個人的共同發展。關鍵需要解決兩個層面的問題：一是企業戰略方向的引導并被員工認可；二是人才的合理使用并被“激活”。對此，構建一套戰略性人力資源管理體系，是建設公司科學的經營管理體制的核心和基礎。重構公司戰略性人力資源管理的新體制，最重要的是把人看作企業中重要的戰略性資源，按照企業戰略要求，對企業現有人力資源進行分層分類的管理，并以此構建企業戰略性人力資源管理體系。
根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源部計劃從十個方面開展20xx年度的工作：
1、 進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、 完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6 在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人；
9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。
10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
如何推動工作落地落實篇二十八
不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個時間段周詳的工作計劃和階段性的工作總結。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去做事，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那么怎樣寫銷售工作計劃呢？
從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣，點，消費群體，銷量等進
2.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。
3.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…
有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人
如何推動工作落地落實篇二十九
今年以來，--鎮黨委、政府按照縣委、縣政府的要求，大力開展招商引資，有力地拉動了全鎮經濟發展和基礎設施條件改善。現將--年招商引資情況總結如下：
一、招商引資情況
今年以來，全鎮共引進外來資金5000萬元。
(一)產業投資
1、武鄉縣七星菌業食用菌種植項目引進潞安集團下屬潞武公司對七星菌業發展公司進行了資產重組，理順了公司管理運營機制，進一步發揮龍頭企業作用。投資168萬元訂購香菇菌棒40萬棒，自主生產香菇菌棒10萬棒，在行道嶺、大河西、錄村等種植香菇50余萬棒，年產量達到85萬斤。
2、武鄉縣興華農林牧發展有限公司養場項目
項目總投資20__萬元，目前完成投資900萬元，完成了工商注冊、項目環評和土地等手續的辦理，建成羊圈10000平方米，青貯池20__余立方，肉羊存欄20__余只。
3、泰晟建材有限公司的煤矸石燒結磚生產線擴建項目已投入正常運行，生產燒結磚1000萬塊，實現產值500萬元。
4、引資150萬元在廟嶺新建溫室蔬菜大棚10座，建成面積達100余畝的廟嶺設施蔬菜種植基地。
(二)基礎設施投資
1、引進^v^門資金250萬元，建設姚家莊至廟嶺公路和南皋等7個村自然村通村公路工程，郭南莊、馮家垴等村巷戶道硬化公里，下北漳、吳村等田間道路改造公里。
2、引資200余萬元建設行道嶺、北社、吳村等村引水上山灌溉工程;引資120萬元建設東皋等5個村集中供水工程，解決群眾用水難問題。
3、引進省水利廳七星河流域治理工程項目資金290萬元，開展七星河流域治理。
4、引資60萬元新建__、吳村、祿村等5個村文體活動場所5座，面積5090平方米。
5、引資500余萬元開展了錄村等10個生態村建設和行道嶺美麗鄉村建設。
二、存在問題和不足
雖然我鎮今年招商引資、項目建設取得了可喜成績，但與縣委、縣政府的要求相比，仍存在一些不足和差距。主要是招商引資力度還不夠大，資金短缺仍是制約項目建設的“瓶頸”等。
三、下步打算
1、進一步加大招商引資力度，大上項目，上大項目，引入產業龍頭企業，鞏固壯大主導產業。
2、轉變經濟增長方式，引導企業樹立品牌經營意識，培育壯大龍頭企業，帶動相關產業發展。
3、搞好服務，進一步加強水、電、路等基礎設施建設。
如何推動工作落地落實篇三十
（1） 認真完成“五個一”，熟讀教材，鉆研課標。
（2） 積極參加試講訓練，練好師范基本功。
（3） 多翻閱有關班主任工作的書。
（4） 了解實習需要注意的各種事項。
（1）主動迅速地了解學校的各項規章制度，運用各種合理的方式了解和熟悉學生，同時要虛心向原任班主任虛心請教并提前制定班主任工作計劃（包括班主任工作目標要求，班級活動安排、主題班會的內容等）。
（2）聽原科任老師的課，做好聽課記錄。積極與指導老師溝通，請指導老師指點。若條件允許，多聽其他老師的課，學習各位老師的教學方法。課后，積極跟隊員進行討論與總結。
（4）了解科目的上課進度，在原科任老師指導下進行備課、預講。
（5）準備班會內容。
（1）努力上好第一節課，實習隊里的隊員們互相聽課，做好聽課記錄，開好評議會，認真總結經驗，做好互相學習、互相幫助。
（2）積極跟指導老師溝通，主動向指導老師請教。積極爭取上課的機會。繼續認真備課，寫教案，預講，做好課前準備工作。
（3）及時批改作業，了解教學效果，加強個別學生的輔導。
（4）做好班主任日常工作，按計劃開展各項活動。
（5）主動跟學生溝通，了解學生的情況。解決學生學習上的問題。在生活上，關心學生，盡自己所能幫助學生和為實習學校做多點好事。
如何推動工作落地落實篇
1、為什么要寫工作計劃
（1）計劃是提高工作效率的有效手段。
工作有兩種形式：
2、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理）
3、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
（2）計劃能力是各級干部管理水平的體現
個人的發展要講長遠的職業規劃，對于一個不斷發展壯大，人員不斷增加的企業和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業的問題并不多，溝通與協調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發現的問題解決了。但是企業大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。
記得當時，總經理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業部的工作”，現場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手；總經理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答；接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業會出現那么多的問題。
這時，總經理說話了：“為什么我們的工作會出現那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領導有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎？能沒有問題嗎？顯然不可能。問題是必然會發生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具！”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
（3）通過工作計劃變被動等事做變為自動自發式的做事（個人驅動-系統驅動）
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統驅動的管理模式，這是企業成長的必經之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢？總結當時會議上大家的發言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
（1）工作內容（做什么：what）
（2）工作方法（怎么做：how）
（3）工作分工（誰來做：who）
（4）工作進度（什么做完：when）
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業里難免就會出現“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
如何做好新年工作計劃？
工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。制定工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標。
公司目標與個人目標
主管在設定你的下年度工作內容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習？是薪水？還是發展另一項專才？
如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業績的計劃，或是調換部門的準備計劃。
先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時才不會無所適從。
計劃合理但要具挑戰性
制定工作計劃的原則是勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性。如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢？多數人在制定計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想？制定的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點？
為什么要具有挑戰性？主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。
目標數字化、行動具體化
有了上述的準備與調整，接下來就進入實際制定工作計劃的4個步驟：
1.目標數字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。
2.行動具體化。有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃。
3.學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學習計劃是工作計劃應具備的項目。
4.與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內希望從技術部門調往行銷部門，或是3年內希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。
總之，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。
工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”。執行不力，或者無法執行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。
其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：
其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；
其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協作。
另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執行過程中，部門主管要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決并繼續前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現場。
最后，修訂后的工作計劃應該有企業領導審核與簽字，并負責跟蹤執行和檢查。
如何推動工作落地落實篇
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。
計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？
一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的.資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理）
2、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。
3、根據工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關聯的人員討論。
如何推動工作落地落實篇
首先感謝各位領導和同事們一年來對我的指導和幫助!一年來，我認真學習政治思想理論和業務知識，積極主動的履行工作職責，較好地完成了本年度的工作任務，在思想覺悟、業務素質、工作作風等方面都有了一定的提高。現將本年度的個人工作總結如下：
一、工作情況
(一)統計工作方面
(二)招商引資活動方面
一是參與了第xx屆西洽會有關工作，作為項目方面的聯絡員，我積極與組委會相關部門和有關方面聯絡，報送我省參會資料和項目資料。組織我省臨夏、甘南代表近20人參加了省際交流大會專題會議——西部民族經濟合作交流洽談會。同時做好酒店會場和廣告公司溝通協調，與其他同志一起做好“甘肅省投資環境暨招商項目說明會”有關工作。經過大家的共同努力，在說明會簽約儀式上，共有21個項目簽約，投資總額億元，擬引資額億元。二是參與了第八屆中國—東盟博覽會有關工作，拜訪了中國-東盟博覽會秘書處、廣西國際博覽事務局等部門。與其他同志一起做好“甘肅投資環境說明暨葡萄酒品鑒會”有關工作，起草了部分文字材料。三是與綜合處吳正勇處長一起參加了在沈陽市舉辦的“第十二屆中國西部國際博覽會中國西部投資項目推介會”，與參會客商進行了“一對一”項目洽談，吳正勇處長受局領導委托推介了我省的投資環境，介紹了我
(三)第xx屆蘭洽會工作方面
第xx屆蘭洽會籌備工作開始后，我參與了執委會項目部相關工作。在會前，我與處里同志一起對市州上報招商推介項目和簽約項目進行認真篩選，嚴格把關審查。同時，撰寫了蘭洽會項目部各階段工作情況匯報。在會期，我參與了大會項目簽約儀式和“經濟開發區、蘭州新區產業發展說明會暨__綠色新興產業投資對話中西部—甘肅”活動相關工作，協助組織簽約代表，落實參加簽約儀式省內外領導，聯系外省區代表團做好項目相關工作。在會后，我負責編印了《第xx屆蘭洽會簽約項目目錄》，參與了全省招商引資及蘭洽會簽約項目督查第三督查組實地督查，本督查組由省政府督查室主任王向晨帶隊，歷時5天對酒泉、嘉峪
關兩市招商引資工作情況、第xx屆、第xx屆、第xx屆蘭洽會簽約項目實施情況進行了實地督查，共實地查看了22個項目，督查取得了預期效果。我在督查前為各督查組準備了全套的資料，督查結束后我起草了本督查組督查報告，報告得到了省政府督查室王向晨主任的肯定。
(四)文字材料起草撰稿情況
一是撰寫了一些省上領導的講話代擬稿及匯報材料，如：劉永富副省長在全省招商引資工作表彰大會上的講話、在第二屆東西部合作論壇上的演講稿，給省政協李永軍副主席《關于我省骨干企業招商引資項目實施情況的匯報》等材料。二是起草了一些廳領導、局領導講話、致辭代擬稿，如：王銳廳長在中國-亞歐博覽會甘新合作交流座談會上的講話、楊文廷局長關于積極推進隴湘兩省經濟合作交流的發言材料、何靜副局長在武山投資環境說明旅游推介暨項目簽約儀式上的致辭等。三是起草了一些情況介紹材料，如：__年省級部門改革工作聯席會議專題座談會交流材料、中國臺灣甘肅省產業建設考察團座談會介紹材料、甘肅山東兩省經濟合作情況等材料等。四是起草了一些我省在省外展會期間舉辦的投資環境說明會方案、致辭、推介詞、主持詞等文字材料，準備ppt和新聞宣傳稿。五是起草了一些零時性、突發性、應急性的匯報、請示、背景材料，完成了處里各階段工作總結。
(五)客商接待服務方面
一是代表我局參加了隴臺產業與科技交流合作座談會，與以中國臺灣財團法人資訊工業策進會董事長史欽泰先生(前中國臺灣工業技術研究院院長)為團長的中國臺灣甘肅省產業科技考察團進行了友好座談，并做了有關情況介紹。二是參與協調安排浙江舜臺集團主席朱建煥一行赴敦煌考察太陽能發電業務，參與接待了中國國際投資(香港)集團有限公司董事長蘇柏章和福建省藍圖節能投資集團有限公司董事長練生茂一行項目考察，聯系了上海綠地集團投資入股甘肅信托事宜，參與了韓國駐西安領事館李相虎領事對我局訪問的接待事宜。四是與其他同志一起赴甘肅省地礦局第三地質礦產勘查院協調北京金象公司與甘南瑪曲縣格薩爾金礦合作過程中糾紛問題，與院長王承軍、副院長馬超英進行了座談，深入了解了有關情況。
如何推動工作落地落實篇
對于市場類商業地產項目來說，其操作流程一般可分為四大部分，一是項目定位、二是營銷策劃、三是項目銷售、四是項目運營。在整個項目的開發運作過程中，項目定位是先期的重中之重，將直接影響到項目的成敗，在項目前期的設計方案中，就應根據項目所定位的業態來進行綜合布局，并根據所需經營業態對建筑物的要求來進行建筑施工設計。而項目的成功銷售，則可保障開發商擁有足夠的資金進行項目的開發和運營。且成功的營銷策劃推廣也可確保項目銷售的成功。
項目定位經初步確定后，須展開對當地及周邊城市的市場調研，并組織行業內專家（如行業協會、品牌經營戶、市場運營商）和設計單位會同開發商共同對項目進行研討論證，經科學研討論證后，交由專業人員執行。
在項目的設計階段，應考慮專業營運、銷售人員的介入，就項目的設計與銷售、運營需求結合起來考慮，設計出適合運營要求的物業，為經營物業量身定做。比如：項目商業部分業態如何分布？比例是多少？項目銷售與保留部分如何劃分？設計的銷售單元主力面積該多大？總價控制在多少？該銷售單元是否便于所定業態的經營？等等。合理的銷售分割有助于項目單價的提升和加快銷售速度（去化率），提高項目的整體收益。
1．市場經營項目定位：
結合本項目所處區域，組織專業人員展開前期市場調研工作，做好本項目區域定位和內部商業部分定位；進一步做好各樓層定位和樓層平面定位。
2.組建項目前期招商部，培養招商人員，展開前期商戶拜訪：項目啟動后招商部由本公司組織家居行業專業人員負責，成立招商小組，組織日常工作的開展，先期以市場調研工作為主。
3.展開對主力店、大客戶的前期招商工作：
在做市場調研的基礎上，同期展開對主力店、大客戶的前期招商工作，做好相關行業協會和行業專業媒體的溝通工作。
4.各個區域分布和經營業態的劃分：
具體區域和樓層定位經市調得出結論后再細分。
5.制定市場租金和招商優惠政策：
市場租金收入目標一般定為三年一個周期，市場招商優惠免租期建議為3-6個月。收入目標也需經調研后根據當地情況制定。各項招商優惠政策及政府相關優惠政策根據實際情況制定。
6．籌備招商發布會：
建議在項目開業前6個月內召開招商發布會，在發布會召開前，做好相關行業協會和專業家居媒體的互動工作，須與各主力店和大客戶簽訂租賃協議；在發布會召開時進行現場簽約活動造勢，以便在發布會召開后根據招商情況進行租金的提升。
7.招商文件及相關合同的制定：
須制定市場招商手冊、定鋪協議、租賃合同、消防責任書等。在發布會召開前須制定經營戶手冊、員工手冊等。
8.展開招商工作，簽訂招商合約：
招商發布會召開后，力爭在2-3個月內完成招商簽約工作，為開業做好準備。
9.督促經營戶進場裝修：
在市場通過相關部門驗收后，極力推進經營戶進場裝修工作。掌握經營戶進場裝修的進度，保證定期開業。
10.協商確定開業日期及相關開業籌備工作：
應明確工程完工及驗收日期，討論確定開業日期，并以開業日期為節點，安排相關工作日程表及開業籌備工作。
1.前期做好項目銷售的相關輔助工作，以銷售為中心，配合銷售部做好相關市調、業態定位、客流動線、商鋪劃分、價格定位、公共部位裝修等服務工作。
2.搭建運營團隊及做好組織架構圖：
建議采取總經理負責制下的部門負責制，下轄部門：招商部、綜合管理部、人力資源部、保安部、辦公室和財務部。綜合管理部下轄營銷部、市場管理辦、工程部。
3.制定公司各項管理章程和管理制度：
在開業前制定的制度有：市場經營管理制度、各崗位責任制度、市場商品準入制度、商品先行賠付制度、商品價格管理及售后服務制度、裝修管理條例、員工管理流程及獎懲條例、財務管理制度等。
4.明確各崗位工資及員工福利制度：
建議員工收入分兩大塊為工資和獎金。工資由基本工資、三金、崗位津貼和各項補貼組成，每月按時發放；獎金為年終獎勵，年底一次性發放。
5.市場宣傳推廣策略的制定和實施：
招商前須做好招商手冊一批、市場主樓戶外廣告位、道路指路牌若干、高炮廣告若干、周邊墻體廣告若干、媒體廣告若干，具體計劃另行書面報告申請。
6．與政府相關部門進行溝通聯絡：
在溝通聯絡的過程中，積極要求政府展開協調，使項目能劃行規市，錯位經營，避免引起其他商業綜合體的惡意競爭。
操作過的項目：
1、浙江世紀建材市場：
位于杭州市蕭山區新世紀市場園區，占地面積150畝，總建筑面積12萬平米，業態為建材、家具類專業市場20xx年完成銷售、招商與開業。
2、杭嘉湖家居大市場——德清佳得利商貿城、盧球商貿城：位于湖州市德清縣，占地面積300畝，總建筑面積26萬平米，業態為服裝、百貨、建材、五金類專業市場，20xx年完成銷售、招商與開業。
3、杭州宏豐家居城：
位于杭州市余杭區閑林鎮，占地面積350畝，總建筑面積50萬平米，業態為家居、超市類綜合體，一期家具、建材市場于20xx年完成銷售、招商。于20xx年開業。
4、寧波美家居國際家居博覽園：
位于浙江省奉化市，占地面積50畝，總建筑面積6萬平米，業態為建材、家具、櫥柜類專業市場，20xx年完成招商與開業。
正在操作的項目：
1、寧波寧海物流中心——金屬材料市場、五金機電市場：位于寧波市寧海縣城關鎮，占地面積150畝，總建筑面積8萬平
米，采取先招商再銷售的模式。現招商預定已達95%，銷售工作正在籌備當中，預計今年10月份開盤。
2、杭州紅星美凱龍金茂mall：
位于杭州市德勝東路九堡，占地350畝，總建筑面積46萬平米，業態為以紅星美凱龍為主力店的一站式家具mall，屬大型綜合體商業項目，一期商鋪于20xx年完成銷售，二期商鋪正在熱銷中，今年底開業。
正在洽談的項目：
1、中國（嘉善）木雕城：
位于浙江省嘉善縣，占地面積80畝，總建筑面積12萬平米，業態為木雕、紅木家具類專業市場。
2、杭州新華東家具城：
位于杭州市艮山東路，占地面積150畝，總建筑面積20萬平米，業態為建材、家具類專業市場。
1、項目前期調研服務收費一般為一次性收取10-20萬元。
2、項目招商總監及招商部人員在正式招商開始前的前期費用經雙方協商確定，可采取包月形式。
3、招商獎勵分成三部分:
第一是招商基本獎勵，一般根據項目難易程度為2-3個月租金。第二是項目完成約定招商比例的獎勵:一般約定招商完成比例為70%以上才有，數額經雙方協商確定，一般在1個月租金內。
第三是租金總額超過部分的分成，租金超額部分三七分成。
招商運營戰略合作伙伴
大賣場：家樂福、樂購、大潤發、物美、樂天瑪特、易買得數碼類：頤高數碼、友通數碼、國美電器、蘇寧電器、五星電器、匯德隆家電
百貨服飾類：義烏小商品城、中國輕紡城、天虹百貨、泰國尚泰百貨、上海百聯、四季青服裝市場、上海七浦路服飾城、海寧（中國）皮革城
家居類：紅星美凱龍、月星家居、居然之家、歐亞達家居、金盛家居、全國工商聯家具商會、廣東省家具商會、浙江省家具協會、江蘇省家具協會、東莞名家具、亞太傳媒（亞太建材、亞太家具、亞太門窗等雜志）、廣東稼·財富雜志社
兒童主題類：四季青兒童服飾城、織里童裝協會、杭州中南集團（動漫）
茶產業：中國國際茶葉拍賣交易中心、中國茶研所、浙江省茶葉集團、各地茶葉協會、天福茗茶、國際茶訊雜志社、茶博覽雜志社
酒店類：美國溫德姆酒店管理集團（溫德姆、華美達、速8等）、南苑e家、如家等
奧特萊斯：北京燕京奧特萊斯、北京首創奧特萊斯、上海百聯奧特萊斯、上海狐貍城、杭州樂園奧特萊斯
影院：大地院線、韓國cvg影院、華大影院
餐飲：杭州知味觀、澳門豆撈、西苑海鮮樓、名家廚房、卜家野魚館、泰國蕉葉、新加坡阿南鮑魚湯、香港避風塘、兩岸咖啡、名典咖啡、上島咖啡等
如何推動工作落地落實篇
一、主要指標完成情況
截止今年1-5月，服務業投入4950萬元，完成全年計劃的；限上企業零售額xx萬元，完成全年計劃，同比增長；服務業增加值xx億元，完成全年計劃的29%，同比增長5%。完成外貿進出口總額xx萬美元，同比增長；外貿出口總額xx萬美元，同比增長；完成限上企業零售額xx萬元，同比增長。
二、重點項目推進情況
1、落地項目
目前我鎮重點項目有4只，分別是xx天谷旅游度假區一期、xx林一期、xx度假村和xx省xx濕地公園。①xx天谷一期項目已完成土地征用xx余畝，民房搬遷30多戶、企業搬遷6家，累計投入億元，自通過市聯合會審后，各類專項報告正在編制過程中。下階段180余畝商業用地即將掛牌，爭取7月份完成土地摘牌，8月份正式開工建設。②xx林項目已通過發改委備案，項目已于5月上旬正式啟動，正在進行苗木采購、地形整理等建設前期工作，確保今年完成工程量的70%。③xx度假村項目已完成項目立項審批，現階段正在進行地面清表、平整等前期工作，力爭7月份正式開工建設。④xx省xx濕地公園項目已于4月中旬正式開工建設，確保年內竣工。
2、近期和年內有望落地的信息項目
目前我鎮比較成熟的重點信息項目有2只，分別是超五星級xx度假酒店和xx旅游綜合體項目。①超五星級索利特xx度假酒店項目已完成項目的初步規劃方案，力爭本月底前通過市級項目會審，8月底前完成約37畝項目建設用地掛牌出讓工作，10月底前實現項目全面開工建設。②礪山花海旅游綜合體項目由于投資商自身公司內部股東調整等原因，一直處于跟蹤推進過程中，目前該公司自身內部情況已基本處理完畢，下階段待資金到位后將進入土地征用、企業搬遷等前期工作。
3、政府投資類項目
今年我鎮的政府投資項目主要有xx山^v^軍紀念館續建項目、楊店人家安置小區一期、xx公園二期景觀工程、xx、xx路骨干旅游道路景觀工程、敬老院改造和xx路，計劃總投資億元。目前xxxx紀念館續建項目和楊店人家安置小區一期正在有序建設過程中；xx湖公園二期景觀工程和xx路、xx路骨干旅游道路景觀工程已通過發改委牽頭的項目預審，正在項目報批過程中；敬老院改造和東環路項目正在進行規劃方案的優化調整。
三、存在問題
1、指標完成情況。今年以來我鎮的服務業發展總的態勢不盡如人意，由于服務業主要行業中商貿流通、交通運輸、餐飲服務等總體規模偏小、檔次偏低、經營業態陳舊、結構不盡合理，同時由于重點項目的顯現成效需要一定的周期，我鎮在服務業增加值、后勁投入的指標完成情況上落差較大。
2、項目推進緩慢。由于今年來宏觀經濟呈放緩態勢，同時我鎮情況特殊，在項目拆遷征地等前期工作上占用較多時間，與原計劃進程有所差距。
3、市場安全隱患。我鎮共有兩個市場，分別是農貿市場和太極商場，因設施陳舊，兩個市場均存在較大的安全隱患
4、招商信息項目偏少。近階段招商中心的工作重心都放在的落地項目的服務、保障工作上，忽視了對外出外出招商的重視程度。
四、下半年主要工作舉措
1、千方百計完成各項經濟指標任務。要繼續保持清醒頭腦，增強憂患意識和責任意識，積極化解不利因素，查找薄弱環節，研究解決辦法；對能夠實現“雙過半”的任務目標，要全力以赴達到和能超盡超;對達不到“雙過半”任務目標的，要全面統籌、精心謀劃，千方百計促趕超，力爭在下個月止跌回升，實現正增長。確保在第三、第四季度有較大幅度增長，把欠了的搶回來。
2、繼續把招引優質的服務業項目放在突出位置。在堅持搞好服務業日常招商的基礎上，積極組織主題招商活動。在密切跟蹤、加快推進超五星級索利特xx度假酒店、xx旅游綜合體項目等一批在手信息項目的同時，更加重視招商的主題策劃，堅持“走出去、請進來”，力爭在更高層面、更廣空間推介xx、捕捉信息、招引項目，著力提升項目儲備厚度和質量。
3、力促落地項目盡快開工，及早形成濃厚的項目建設氛圍。下半年我鎮將全力抓好xx匯金“xx天谷一期”、南京百利“xx度假村”等落地項目的開工前期準備工作，力爭近期全面開工建設。同時精心組織、周密安排，加快推進xx^v^軍紀念館等政府投資工程的建設，確保年內完成各項目的預定工程形象進度。
