范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

夏季美白防曬篇一

著眼公司當前，兼顧未來發展。在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

至20xx年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

根據xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

1、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。

夏季美白防曬篇二

很多同行廠家都依靠膩子粉起家，這兩年來的市場行情對生產膩子粉是很有利的，而我們公司卻失去了很好的機會。多次的質量問題給客戶失去信心，銷售人員對自己的產品更是沒有底氣。“要做個好企業，必須做出好產品。”對于膩子粉這塊我個人認為：必須集中資源先把產品做好，然后再說營銷，再說品牌，再說掙錢。我們公司產品的豐富性與多樣性是很有同行廠家所不及的，內外墻漆類產品附加值比較高，市場空間大。明年將加大漆類產品和輔料產品，在大泉州地區的推廣力度。

新的一年我個人的工作計劃將注重與以下幾方面：

二、落實客戶應收款控制： ⑴要求優質客戶簽訂年度銷售量⑵在財務數據庫設定不同客戶授信額度 ⑶設定各區域客戶欠款基數和負責人獎罰比例 ⑷對呆賬、賴賬客戶進行強制追討和法律訴訟。

三、制定產品質量控制流程： ⑴建立產品品質定位與價位標準體系 ⑵車間生產管理責任人部署與獎罰方案 ⑶探討生產工藝流程控制 ⑷制定產品配方規范與設備管理

四、人員管理建議：

⑴車間管理人員授權與分配方案 ⑵實施生產工人簽訂勞務合同 ⑶送貨司機管理與車輛費用管理 ⑷各區域業務人員部署與銷售目標制定

⑸繼續增加優秀人才儲備，實行績效考核，進行優勝劣汰。

五、制定內部物料管理流程：

⑴實行制度化強調倉庫管理與出貨流程 ⑵監督整理庫存產品與包裝袋消化⑶規范原材料采購流程與庫存管理 ⑷供應商選擇與原材料成本控制

六、賬目與資金管理：

⑴追討呆賬、消除死賬，起訴老賴

⑵建議公司匯款賬戶由出納管理，客戶匯款信息綁定出納手機。

七、公司體制改革與調整：

⑴實施業務提成分配改革方案：

不以發貨計算業務提成，改為以收款金額計算；高附加值產品高端品牌再加2%提成。

⑵執行業務車輛管理與考勤方法

⑶執行公司業務報銷標準與流程

⑷進一步完善公司整套管理體系

⑸企業文化建設，企業價值體系形成。

七、提高員工福利建議：

⑴實行規律作息，實現每星期天休息，法定節假日放假。 ⑵提升員工職能素質，提供員工培訓學習機會。 ⑶公司偶爾組織銷售人員、管理人員聚餐。 ⑷逢年過節適度給工人發放物資或禮品。 ⑸為管理人員制定高檔鞋服作為企業福利。 ⑹改善員工住宿環境，提供配車、購車補貼。 ⑺提供內部員工自家房裝修，材料優惠或贊助。 ⑻評選優秀員工，設立卓越獎，實行骨干員工配股分紅。

夏季美白防曬篇三

20xx年招標辦全體工作人員在校黨委、校行政的正確領導下，在相關部門的積極協助和配合下，順利完成了全年的招投標任務，招投標工作取得了顯著成績。現將本年度招標工作總結如下：

招標辦全體工作人員，重視業務學習的同時，也重視政治理論學習，積極學習黨的各項政策，積極參加校黨委、機關總支組織的各項理論學習和科學實踐活動。在招標辦業務工作量較大、人員較少的情況下，選派了2名同志參加國家組織的首屆招標師考試，均獲得招標師資格，通過率100%，全國通過率僅20%。為我校招投標工作的順利開展奠定了堅實的基礎。

1、從社會上來看，招標投標活動是一個熱點話題，是一個問題多發區。

我校的招標投標工作是在校紀委直接領導下進行的，具體工作中，全體工作人員真正做到了廉潔自律，為學校的廉政建設工作做出了貢獻。

2、認真貫徹執行國家、地方的招標投標法律法規和學校的招標投標管理辦法。

招標辦嚴格貫徹執行《^v^招標投標法》、《^v^政府采購法》以及河南省有關招標投標法律、法規和《華北水利水電學院招標投標管理辦法》，嚴格按程序辦事，認真把握招標項目公告、對投標人的資格審查、招標文件的編制、開標程序和評標等重點環節，使招投標工作的組織、管理和實施有條不紊地進行，很好地實現了校黨委提出的嚴格招標程序、嚴肅招標紀律、提高招標質量的目標，圓滿完成了全年的各項工作。

招標辦的工作涉及校領導、行政監督部門和項目承辦單位，需要經常進行協調和溝通，涉及學校的`多個部門，與各部門的協調工作是一項很重要的工作。從接到招標審批表開始到評標結束、簽訂合同，需要發布公告、搜集資料編制招標文件、組織報名、繳納投標保證金、考察投標單位、組織開標評標、發出中標通知書，每一個項目均涉及與多達6個部門的協調工作。尤其涉及新生入學、各類評估等時間緊的項目和寒暑假的項目，協調工作的困難會大大增加。但，招標辦還是克服種種困難，積極主動，放棄假期和休息日，保證了招標工作的順利進行。

20xx年，共完成招標項目71項，總招標額億元，總中標額億元，節資率。其中工程類35項，中標額億元，節資率。服務類9項，中標額244萬元，節資率37%。貨物類27項，中標額2806萬元，節資率約6%，共節約資金1570萬元。

夏季美白防曬篇四

本年度是公司開拓進取的一年，是公司創新改革的一年，我作為有限公司的銷售人員在公司領導的帶領和關懷下，經過20--的艱苦努力，克服了重重困難，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個人20xx的工作情況進行匯報。

本人所處的x項目的營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓和內部的人員的調整會更進一步地來努力提升自己。由于作為__地產的開發商在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

我認為，如果協調不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時候有一些建議或意見，但卻無從述說，現在知道了問題的嚴重性，我將會努力改正，力求工作中目標一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發商方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。

會議是一項很重要的工作環節和內容，但是就我覺得，我們公司銷售部的內部會議效果感覺不是特別理想，就此，我在想這是否與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關系?在這里我誠心建議公司各級領導能積極與開發公司在高層會議上能夠溝通好，這樣會更有利于我們下游銷售人員對于本職工作問題的了解與對問題的的解決。

客戶心里在想什么?他們有著怎樣的需求?他們對你的產品及你個人有哪些看法，作為銷售人員所需要考慮的問題，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析，而且在每一次溝通結束之后我也盡量對這些問題展開后續分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準確地把握客戶的內心需求，從而達到令雙方都滿意的溝通效果、在每一次與客戶進行溝通之后，我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短，繼續發揮自己的優勢，不斷使自己的銷售技能得到改善、對此，我深有感觸。

同時，在具體工作中，我必須檢討自己，我有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

夏季美白防曬篇五

（一）健全目標責任機制。我村將綜治維穩工作列入重要議事日程，年初有計劃，每月有安排、有部署、有強調、有檢查。將綜治維穩工作納入“一把手”工程，層層簽定維穩目標責任書，把綜治維穩任務分解到基層，落實到人頭。使我村的社會治安綜合治理工作，時時有人抓、處處有人管。

（二）大力開展宣傳教育活動。按照鎮綜治委的統一部署，5月份在全村范圍內組織開展了以“平安宋旗”為主題的綜治宣傳月活動。結合“五五”普法工作，大力宣傳法律精神、繼續開展防^v^警教育活動。在主要村道兩側書寫墻體標語5條以上；結合自身實際，張貼小標語25條、村務公開欄宣傳禁毒、消防、法律條規等靈活多樣的形式開展綜治宣傳活動，做到家喻戶曉，人人皆知。宣傳人次達到300人次 。

（三）繼續深化平安創建活動。把創建“平安”活動與創安全文明村、有機結合起來，將我村平安創建工作引向深入。

（四）大力開展治安管理與防范工作。一是村巡邏隊要加大巡邏力度。對重要目標和易發案地域實行24小時不間斷巡邏。二是切實抓好社會治安整體聯動演練，不斷完善處突預案。確保一聲令下，能快速收攏集結，能處理突發事件、能遂行維穩任務。三是強化流動人口治安管理。打擊混雜其間的違法犯罪分子。定期開展外來人員法制培訓，減少外口法盲犯罪。四是加強重點部位整治。對易發案地段實施大規模集中整治。

（五）加大對不穩定因素的排查力度。健全不穩定因素和遺留問題的排查調處工作管理機制，按月對本轄區內不穩定因素進行一次排查疏理，堅持 “三早”（早發現、早報告、早化解）和“三控制”（控制在基層、控制在萌芽狀態、控制在所在地）原則，配合鎮政府做好預案，超前化解，從源頭上預防事件的發生。結合自身實際，設立矛盾糾紛的調解室，并按規定配齊配強專兼職及義務調解員，積極開展矛盾糾紛調處工作。將矛盾化解在基層，避免越級上訪事件發生。一旦發生事件，要及時報告，并堅持“可散不可聚，可順不可激，可解不可結，可疏不可堵”關職能部門及時、果斷、的原則，配合鎮政府和相依法妥處。

（六）深化預防青少年違法犯罪工作。認真實施“為了明天——預防青少年違法犯罪工程”，著力加強未成年人思想道德建設和青少年法制教育，完善和執行中小學校聘請法制副校長、法制輔導員的工作制度，積極開展“未成年人零犯罪社區”創建活動。加強對外來務工人員、單親家庭子女、父母外出打工的留守子女、貧困家庭以及失足少年等特殊群體的法制教育。

（七）做好民間糾紛調處工作。發現矛盾糾紛件件調解，切實把矛盾糾紛化解在基層，解決在萌芽狀態，有效防止民轉刑案件發生。

（八）切實開展反^v^工作。一是繼續做好反^v^警示教育活動。二是深入開展打擊和防范各種^v^活動。

（九）確保不發生群體性進京、到省、市、鎮黨委政府機關上訪滋事并被上述機 關通報的事件。

（十）確保不發生圍堵鎮委、鎮政府大門，圍攻鎮委、鎮政府主要領導并被上述機關通報的事件。

（十一）確保不發生阻擋國道、省道群體性鬧事事件。

（十二）可防性重特大安全事故為零。

夏季美白防曬篇六

1、督促教師對半年的教育教學效果作檢查、分析，力求準確而全面地把握每個幼兒各方面的發展狀況，在此基礎上，填寫幼兒在園情況匯報單。要求匯報單既能反映各年齡段幼兒發展的主要特點，又具有每個孩子的個體特征。小班主要反映幼兒對集體生活的適應情況以及一些基本的生活、行為習慣;中班主要反映幼兒對班集體的情感、態度、行為，在游戲中的興趣、表現等;大班主要反映幼兒的學習習慣、能力。

2、有針對性地對幼兒進行寒假安全教育及生活常規教育、春節禮儀教育，放假時每位幼兒領一張反映寒假生活情況的記載表。

3、各班教師采取預約談話的方式，對照幼兒情況匯報單分別與家長詳細交談，分析幼兒的特點、取得的進步、應注意的主要問題、寒假里的教養方式等等。要求與每個家長都談話，談話也可按幼兒類型分組進行。

4、統計寒假留園人數，安排好值班表，制定出值班要求和幼兒活動安排。后勤分管人員檢查寒假班所需各項物品、備用藥品的供應情況，并對全園設備、門鎖等作安全檢查，及時備齊修理所需的各項物品。

5、歸還清點借用的教玩具、圖書資料、電教設備等;安排管理人員照看各班的動、植物;檢查和添購新學期所需的各種物品和資料等。

6、做好年終工作總結，在部門總結的基礎上，召開園務委員會，認真討論分析一學期來幼兒園各方面的工作情況，學期結束時由園長向全園教職工匯報。

7、根據平時的考核、測查情況以及學期總結情況，合理地發放年終獎金，以調動全園教職工的積極性。

8、教師按年級組集體備課，為下學期工作做準備。要求在分析幼兒現狀的基礎上，研討新學期的保教目標、階段目標，重點安排好第一個月的保教計劃。

一、做好開學前的準備工作

1.召開教工大會，宣布新的學期計劃和實施要點，討論全園大事、教工福利等問題

2.資料室、保健室、總務室向各班分發所需的教玩具、學習用品、清潔消毒材料、備課筆記本，等等。

3.各班教師根據全園工作計劃，結合本年齡組計劃和本班實際情況，制定班級第一階段詳細工作計劃。

4.考慮到開學后可能出現的情況，有重點地進行家訪。

5.局部調整班級墻飾和生活區域，清除不符合季節特點的陳舊布置，在活動區提供新的玩具、材料、磁帶等。

6.出黑板報，告知家長新學期幼兒園的工作重點、家長學校工作計劃、家園聯系方法及收費通知等。

7.繪制祝賀小朋友長大一歲、歡迎小朋友來園的宣傳畫。

二、組織好開學初的保教活動

1.讓幼兒在“又長大一歲”的喜慶氣氛中入園，對幼兒進行常規教育。

2.觀察、了解幼兒的身體健康狀況和各種習慣，收集有關家庭成員，包括親屬、鄰居有無疾病的信息，有針對性地防病治病。

3.做好春季傳染病的預防工作，特別是注意空氣消毒和幼兒的衣著。

4、結合“三八”婦女節，開展尊敬父母、老師和各行各業勞動婦女的教育活動。

5、抓住季節特點，引導幼兒觀察初春的季節變化的特征，幫助幼兒積累感性經驗。

三、加強計劃調控

1.制訂幼兒園各個部門工作計劃，形成本學期配套的計劃體系。

2.召開家長委員會會議和家長會，更新“家長園地”內容。

3.每位教師(或科研課題組)根據上學期研究工作狀況，修訂、調整研究計劃，落實具體措施，保證研究項目順利、保質完成。

4.各班按計劃對幼兒發展水平進行又一輪觀察、記錄。

5.聯合舉行慶“三八”活動。

四、后勤工作要點

1.制訂全年度財政收支預算。

2.結合物價和幼兒伙食情況，分析幼兒營養供給和伙食費收支狀況，需調整改進的提出實施意見。

3.花工繼續做好樹木施肥、修剪工作，并有計劃地栽植新品種。

一、利用大好春光，促進幼兒全面發展

1.各年齡班根據幼兒認知特點和心理發展水平，積極引導幼兒觀察春季特征，感受動物、植物、氣溫等的變化。

2.運用多種活動內容和形式，激發幼兒熱愛大自然的情感，發展幼兒感受美和表現美的能力。

3.組織春游，活動前后要注意教育的連續性，活動中要注意安全，教育幼兒保護環境，互相關心。

二、加強春季衛生保健工作

1.春季氣溫變化大，應特別注意幼兒活動前后、午睡等環節的護理，衣服不能減得太快，早晚尤應重視，以防幼兒受涼。

2.加強空氣消毒工作，預防上呼吸道傳染病，如晨間幼兒口腔噴醋溶液，適量服用大蒜。

三、結合春季人們的勞動和“五一”節，安排有關的教育活動

1.觀察成人勞動，了解人們勞動的意義。

2.認識人們勞動與生活的關系，初步知道“五一”是國際勞動節，小朋友也有一雙能干的手，可以學做許多事情。

3.“五一”節前舉辦春季運動會。

四、組織好教師的業務學習

根據一學年及本學期的科研計劃要求和業務研究重點內容，組織教師學習有關理論和兄弟園的經驗，制訂教研實踐活動的評議標準，如體育活動評議標準，游戲活動評議標準或半日活動評議標準，幫助教師把新的教育觀落實到實際操作過程中。

五、家長工作要點

1.加強家園聯系，具體指導家長如何帶幼兒踏青、游覽、觀察、飼養，如何加強春季護理和預防春季傳染病。

2.各班安排各具特色的家長開放日活動。

一、配合兒保所做好一年一度的幼兒體檢工作。注意事先通知，使幼兒在體檢那天盡量出勤。體檢后分析每個幼兒的健康狀況，并與有關班級的教師及幼兒家長聯系，互相配合，做好蛔蟲、沙眼、貧血、齲齒等的矯治工作。

二、月初小結學期階段工作。各部門對照學期工作計劃，檢查實施情況，并視具體情況對學期工作計劃作局部調整、補充。

三、五月中、上旬，一是結合國際勞動節，有目的地通過參觀、訪問、慰問、勞動等多種活動及藝術手段，對幼兒進行愛勞動、愛惜勞動成果、熱愛家鄉等教育，讓幼兒感受周圍環境的變化，從中獲得積極的情感體驗。二是制定出“六一”活動的方案，讓師生及家長做好節日前的準備工作，使幼兒在參與準備、迎接活動的過程中獲得積極的情緒體驗，并得到能力上的提高。

四、深入開展教研活動。根據研究重點，進行年齡或全園^v^流，并做理性的分析，肯定進步和好的做法，提出改進意見，從而不斷端正教師的教育思想，提高教師的保教技能。

五、更換“家長園地”資料，做好家訪工作，組織家長學校專題講座，小班可以講“良好的行為習慣要從小培養”，中班可以講“非智力因素在幼兒成長中的作用”，大班應請小學低年級的優秀教師主講“如何為幼兒入小學做好準備”。

六、人員提前做好夏令防暑降溫的準備工作，如檢查用電安全，檢測電風扇等電器，消毒游泳池，準備幼兒嬉水用具、防蠅滅蚊設施、師生的防暑用品。

七、充分利用一切有利條件促進幼兒體智德美全面發展。如開展豐富的創造性游戲，組織好幼兒的種植、飼養活動，鼓勵教師積極組織幼兒和家長共同參與的郊游、小小運動會、小制作等活動。

九、對承擔幼兒實習任務的班級教師進行指導，組織他們學習實習計劃和每個步驟的安排，并對實習課題以及如何開評議會提出具體要求。同時，向實習老師提出實習要求、師德要求，并介紹保教工作的有關制度、規定，安排好實習老師的生活。

一、安排好種植活動，為下學期幼兒的觀察、收獲活動做準備，如中班幼兒種植并管理好黃豆、絲瓜、辣椒、花生等。

二、開展好夏季衛生教育、安全教育以及防暑降溫等工作，如增加玩水設備和教材;保證幼兒喝溫開水、湯;防止腸道傳染病;滅蚊蠅，等等。

三、組織好家長教子經驗交流活動，可按年齡班進行。會前，教師要了解家長的教子情況和育兒要求，與家長委員會成員共同確定專題，并預約重點發言，以保證會議質量。

四、進行學年保教質量調查和分析，以把握本單位保教質量的實際狀況。

1.班級教師根據本班計劃和個人研究專題作全面的或專題的調查，園領導對各年齡班作專題抽查。

2.重點對畢業班作全面的調查，以了解畢業班幼兒的發展水平和趨勢(可與往屆畢業生作比較)。測查方法視教師人力和幼兒人數而定，可全部測查，也可部分抽測。

3.測查前幫助教師進一步明確測查的指導思想，以真正求得實際的情況，防止出現弄虛作假現象。

4.組織好對家長的調查工作。調查內容可以根據幼兒園工作重點確定，如服務態度和質量;體育衛生和保健;幼兒某方面的發展水平;家園聯系情況等。

5.實事求是地分析各種數據，在肯定成績，找出不足的基礎上，對造成不足的原因作進一步的分析，以利于教師隊伍的建設和幼兒園的管理。

五、做好幼兒發展情況匯報單的書寫工作。

教師應在考慮全面發展的基礎上，根據幼兒實際發展水平重點反映某些特點，如小班突出幼兒參加各項活動的態度及表現，獨立生活能力及個性;中班突出幼兒游戲的表現和水平，思維能力和想象能力;大班突出幼兒的學習習慣、責任意識、自信心。教師先寫出初稿，園長應對全部幼兒的匯報單初稿親自審閱，并積極提出建議。

六、園領導制定出新學年班級設置規模計劃，做好新生報名前的登記工作。

七、指導教工根據各自的研究專題，思考論文(或總結)的詳細提綱，并整理有關的資料，如幼兒作品、活動錄像、家長調查材料。

八、各班做好暑假有困難幼兒情況的摸底、登記工作。

九、后勤部門制定放假前物品的收拾、歸還要求和時間安排;計劃暑假校產維修、采購工作;小結半年各項收支情況，并向有關部門和家長匯報。

十、給實習教師寫評語并歡送他們。

夏季美白防曬篇七

1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業務能力有莫大的關系。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2、工作中很多細節沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細節落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。

3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業來經營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態去面對工作，去迎接接下來的挑戰。

4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關系建立還不到位。多了解行業相關的一些信息，了解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎么處理關系的方法。

（1）加強鄉鎮市場的開發力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發的成功率。

（2）蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

（3）金堂、資陽應做好相應的服務（售前、中、后）與聯系，保持高密度的聯系與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關系。

（4）在九月初就定好中秋與國慶（中秋為9月30號與國慶很近）的活動方案。所有現有商家做一次統一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產品。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。

（1）借助我們現有商場在當地的影響力與號召力，加大對其周邊地區以及鄉鎮市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。

（2）分析第三季度各個地區的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨化的目的。

（3）與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。

（4）各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。

3、緊跟公司的發展戰略步伐，以公司目標為最終工作目標。并加強自身業務能力的提升，以期跟上公司的發展所需。

4、積極開動思想，創造性思維把工作的每一個細節每一環節都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現自我價值。

夏季美白防曬篇八

加強知識學習

新老客戶的維護與服務

客戶的維護顯得至關重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的，立足于客戶，那么才能處在不敗之地。

1.對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，平常要經常打電話和在qq上聯系。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2.對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,及時處理客戶反映的產品質量及其它問題,及時更新產品資料并做好相關分析，為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實力，才能更好的和客戶合作。

3.和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

夏季美白防曬篇九

以黨的“十八大”精神為指導，繼續貫徹落實科學發展觀，努力踐行科學監管理念，全面履行保化品監管職能，積極探索長效監管，不斷提升保障水平，確保質量安全，特制定20xx年保健品化妝品監督管理工作計劃：

1、加強制度建設。制訂和完善保健食品、化妝品日常監管工作制度和程序，規范日常監管行為，提高工作效率，提升服務質量，做到依法監管、依法處罰。督促保健食品化妝品企業簽訂質量安全承諾書，建立起“地方政府負總責、監管部門守本責、企業是第一責任人”的責任體系。

3、摸底調查實行備案管理。通過全面細致的調查摸底工作，建立健全全縣保健食品化妝品經營使用企業的監管檔案，確定重點監管區域和重點監管品種,按照經營企業名稱和產品種類分別建立檔案。

（1）保健品經營單位（藥店、商場超市、專賣店、零售個體）：供貨企業檔案、保健食品生產企業許可證、營業執照、保健食品批準證書（注冊批件）、產品檢驗報告（從生產企業購進的必須索取）；企業負責人身份證等。

（2）化妝品經營單位（美容美發、賓館、賓館、洗浴）供貨企業檔案、經營國產化妝品的“化妝品生產企業衛生許可證”、國產特

殊用途化妝品的“國產特殊用途化妝品批準文號”、進口非特殊用途化妝品的“進口非特殊用途化妝品備案憑證”、進口特殊用途化妝品的“進口特殊用途化妝品衛生許可批件”、“進品化妝品的檢驗檢疫衛生許可批件”，營業執照、企業負責人身份證等。

4、加強保健食品化妝品經營的監管工作。開展保健食品、化妝品批發（連鎖）企業、專營店、大中型商場(超市)等監督檢查，確保覆蓋率達100℅。重點檢查經營單位經銷保健食品化妝品的進貨渠道、標簽標識、產品合格標記、倉儲條件、進銷臺帳記錄等內容。要求企業不得經銷下列保化產品：未取得生產許可證生產的產品、無質量合格標記的產品、標簽說明書不符合規定的產品、未取得批準文號的保健食品和特殊用途化妝品、超過使用期限的產品。督促指導經營單位建立和落實保健食品化妝品進貨檢查驗收、產品進銷臺帳登記等制度，把好產品貨源質量安全關，不斷規范保健食品化妝品經營行為，確保市場產品安全。

夏季美白防曬篇十

一、xx年度工作回顧

xx年分公司黨政班子認著貫徹總公司的各項方針政策，發揚團結、敬業、奉獻的拼搏精神，責任到人，上下協調，齊抓共管，各項工作取得了較好的成績。

(一) 年度考核指標完成情況及成因分析

按照總公司下達的經營目標和控制指標，截止 xx 年 12月 30日，分公司完成保費收入 萬元，其中： 非車險保費收入 xx58萬元，完成年計劃的，比上年增長1xx5%，車險保費收入 110萬元。經營利潤額為-1xx59萬元，比考核值高出xx0多萬元 ，經營利潤率為，比考核值超出。銷售固定人力成本、間接理賠費用、固定費用三項控制指標，控制在總公司下達的可控指標范圍內，并略有結余。其中：銷售固定人力成本比計劃節余 萬元，間接理賠費用比計劃節余 萬元、固定費用比計劃節余 萬元。

分公司盡管超額完成了非車險保費收入，各項控制指標全部控制在可控范圍內，但經營利潤沒有達標，虧損較為嚴重。造成經營利潤未達標的原因：一是北京非車險市場競爭十分激烈，承保的險種費率太低、保費充足率不夠；二是非車險業務風險過于集中，存在一險獨大的現象；三是非車險專業人員嚴重缺乏，專業風險管理能力不足。

(二)年度工作計劃中重點任務完成情況

xx年，根據總公司年度重點工作，結合分公司實際情況，確定了第一優先級任務4項，第二優先級任務5項。

第一優先級任務中，有3項完成的較好：一是成立了非車險專業項目組，提前完成總公司下達的年度任務計劃。二是明確責任、強化管理，各項控制指標控制在總公司核定的范圍內，并略有結余。三是根據總公司對分公司組織架構的批復，下半年進一步完善了客戶服務體系，理賠工作得到強化，未決賠案得到有效處理，客戶投訴逐步下降。

中小企業履約保證保險創新復制工作，盡管投入了很多的人力、物力和精力，由于種。種原因成效不明顯。

第二優先級任務中，有4項完成的較好：一是在改善基礎管理，提高工作效率方面，修訂完善了4項規章制度，全年組織了10次不同類型的專題培訓；二是在加強風險管理，構建風險體系方面，制定了年度反^v^計劃，調整完善了反^v^組織體系，先后組織了4次反^v^培訓，3次內控、合規知識講座和職業道德教育；三是在推進文化建設，發揮文化引領作用方面，以開展勞動競賽、提升服務質量為載體，組織開展了萬馬奔騰勞動競賽活動，調動起員工的積極性；四是在廉潔從業方面，與分公司各部門負責人簽訂了黨風廉政建設和反腐倡廉目標責任書。分公司黨支部按照要求組織開展了生活會、集體學習會，學習了中央、地方和總公司的有關文件精神。

由于受總公司人員編制的限制，分公司在引進相關專業人才工作方面，成效不明顯。

(三)合規經營管理情況

分公司以強化內控管理，完善反^v^體系為抓手，以中介業務檢查為契機，把防范合規風險放在突出位置，抓住管理重點，有效識別、防范和化解合規風險，依法合規經營水平有所提升，一年來，分公司未發生任何違法違紀的事件。

(四)黨風廉政建設情況

一是堅持加強黨風廉政建設。領導班子認真貫徹落實黨風廉政責任制，堅持司務公開和民主監督制度，班子成員自覺遵守中央及重慶市有關黨風廉政建設和勤政廉政的規定以及“八不準”制度，一年年來班子成員沒有發生違紀違規事件。二是繼續抓了元旦、春節、仲秋、國慶等重大節日期間，不準收送現金、有價證券和支付憑證規定的落實。三是大力推行司務公開，自覺接受群眾監督，取得了良好效果。

(五)經驗與不足

回顧一年來的工作，有成績也有不足，經驗和體會最深的有三點： 一是抓班子、整合力，有效提高整體戰斗能力是完成年度工作的重要保證。一年來，分公司十分重視領導班子思想作風建設，明確班子成員各自所承擔的職責，重大問題都堅持集體討論、集體決定。在工作上互相通氣、互相補臺、互相協作，正確處理好集體領導和分工負責的關系，在班子內部形成了想大局、謀大事的良好工作氛圍

二是突重點，領導擔綱，是順利完成目標任務的有效途徑。一年來，分公司班子以“三個抓手”為核心，扎實推進轉型工作。首先以體系建設為著力點，不遺余力抓好非車險業務平臺建設。先后探索搭建了經紀公司中介平臺、與其他公司共保平臺、北京重慶商會平臺、與商業銀行聯合的小額貸款四個業務發展平臺。其次采取領導擔綱項目推進工作責任制，強化對重點項目的跟蹤，一年來有國美電器空調安裝、維修人員意外保險、老撾水電站等4個項目初見成效，極大鼓舞了全體員工的精神士氣。第三積極抓好創新復制項目的落地工作。與渤海銀行的中小企業履約保證保險創新性項目，取得階段性成果，并在4月14日，與渤海銀行簽訂了業務合作協議。與建行、中信銀行的業務合作也取得一定成效，為xx年發展奠定了基礎。

三是抓教育，促整改，是凝聚人心全面提升員工素質的有效手段。一年來，分公司加大了對員工業務技能、綜合素質、職業道德等方面的培訓教育工作，先后組織開展了“三查三找”和“整風肅紀、治理慵懶散”專項活動，統一了干部、員工的思想認識，堅定了轉型發展的信念，增強了主動學習的自覺性。

在看到成績的同時，我們也清醒地認識到，與總公司領導的要求相比，仍有一定的差距亟需整改：一是對市場的把控能力不夠，不能有效地把控規模與效益協調發展，分公司經營效益較差；二是在轉型發展的過程中辦法和措施還不多，不能有效地應對市場的競爭；三是組織架構、人才隊伍、改革創新的力度不夠，公司缺乏可持續發展的能力。這些問題我們必須在今后的工作中認真加以解決。

二、xx年工作思路

新的一年，我們將按照總公司發展規劃的各項要求，以減虧增效穩健發展為主線，以“三大一新”(大項目、大渠道、大平臺、新興領域)發展策略為抓手，著力提升市場拓展能力、業務管理能力和服務能力，把渠道平臺建設、新領域開拓、隊伍建設、成本控制作為主要著力點，全方位謀劃，扎實推進，破解發展難題，使北京分公司步入良性發展軌道。

1、不斷轉變思維觀念，增強發展信心

強化危機意識，增強發展的緊迫感。強化創新意識，培樹真抓實干的工作作風。強化換位意識，全面提升分公司的服務形象。

2、不斷優化經營結構，實現科學發展

一是鞏固老客戶，抓好優質客戶的續保工作。二是加大與中介業務渠道的合作力度，使其成為非車險發展的主渠道。三是積極開拓新的非車險業務渠道，拓展新業務、新保源。四是抓好總公司創新業務的推廣拓展工作，以點帶面，全面推進非車險業務的發展。

3、加強非車險專業團隊建設，全面提升營銷能力

在銷售體系上，建立以團體直銷、個人營銷和中介代理三支隊伍為基礎的業務銷售體系，探索專業化經營的新路子。同時，按照業務發展的需要，年內有計劃有步驟的引進和組建3-5個非車險專業團隊，推動分公司向新的發展階段邁進。

4、進一步強化內控管理，減虧增效

一是以《xx年度綜合經營目標管理考核辦法》為主線，強化預算觀念、成本觀念和效益觀念，不斷優化業務結構，確保業務持續穩定增長。二是加大效益考核的力度。三是充分發揮費用政策的杠桿作用，促進業務團隊注重提高效益。四是加強費用預算管理，開源節流。五是加強承保核賠管理，提升公司利潤總量。

5、不斷強化隊伍建設，夯實發展根基

一是加強分公司班子思想作風建設。二是努力提升中層管理人員發現問題解決問題的能力，增強管理人員的責任意識。三是發揮考核載體的作用，通過獎勤罰懶、優勝劣汰，促進整個分公司的良性發展。

6、不斷規范法規意識，加大風險防范

繼續貫徹落實監管機關及總公司關于合規經營的相關文件精神，認真抓好中介市場清理整頓、反^v^等各項工作，堅持把合規貫穿于經營管理的全過程，促進公司全面發展。

夏季美白防曬篇十一

第一步：進行留客方案設計與留客接待訓練，因為很多店在是在沒有基本功的情況下就開始拓客的，就算拓客活動再好，你也留不住，所以，拓客就變成了無效，因為拓客只是過程，留客才是我們的目標，我的經驗是：

1、新客的首張卡設計需要將女性購買決策時的4大心理“從眾”、“占便宜”、“貪婪”、“猜忌”都考慮進去;

2、留客的工作標準訓練，“標準接待禮儀”、“護理標準流程與手法”、“銷售的標準話術”考核合格。

第二步：進行商圈拓客體驗卡的銷售，價格50左右比較合適，太低占便宜的多，太高沒什么人買，銷售拓客卡，對于美容師自身素質與心態是個提升的過程，通常在7天都能夠銷售出大于100張卡，而且，讓美容師懂得珍惜自己的顧客，凡經歷過我們久和咨詢公司培訓過的美容師，基本上都沒有銷售拓客卡的恐懼心理，而且非常的敬業。美容院集中^v^過后，建立一個月末^v^制度，只要你是當月業績最差、顧客量最低的美容師，下個月就接受20張的任務，這樣一來，美容院每月都會有新客進店的。

第三步：建立顧客預約制度，將顧客到店率計入店長、美容師績效工資，按每月會員60%的人數(不是人次)、三個月到店80%進行考核，不達標就處罰，達標進行精神與物質獎勵。如果顧客不到店，你有再多的會籍資料也是無效的，而且大量的卡余額無法消耗，變成一直是負債經營，有一天顧客統一退卡店就完了。

第四步：顧客防流失系統的運用，每個美容院都會有這樣、那樣的原因讓一些顧客流失掉，我們是無法阻止的，但是我們可以減少因我

們自身原因造成的顧客流失，三個月進行一次顧客盤點，發現三個月沒來店的顧客，就啟動流失管理系統，把顧客的流失率降低到9%以下

第五步：建立商圈聯盟，尋找不少于6家同級別不同類型的.服務性店家，建立一個聯盟，把6家店鋪的顧客資源整合起來，實行共享，并統一出一張拓客卡，同時為6家商戶進行拓客，提高資源的利用率，增加每個店家的促銷力度，將其他同類競爭對手排擠出去，實現商圈效益的最大化，這個商圈卡最好是有一家銀行同時參與，會提高購卡成員的層次，并且可以將銀行整合到這個拓客體系中。

第六步：美容院的績效訓練，績效訓練不是考核，而是訓練員工從事物的本質出發思考問題，找到問題的關鍵，從而對出現的問題進行有效的解決，提高店面的拓客、留客、養客、升艙整個體系的應用。建立了這個拓客營銷系統后，就會變成：新客不斷、老客不失、大客常來的良性循環。

以上6步就是為了美容院的拓客形成良性循環，而且美容師的職能素養提高了，才會懂得珍惜顧客，才會從心里真正關心顧客，這樣顧客才會留在店里成為店里的忠實會員。現在很多美容院的拓客都很盲目，為了達到一定的效果，請您從怎樣找準拓客目標、哪些競爭對手擁有您的拓客目標，怎樣擁有這些目標客戶三方面來談談如何成功拓客先拋出三個問題給大家思考!

1、您想擁有什么樣的顧客

2、您想擁有的顧客她們在哪里

3、我要怎樣做才可以得到她們

這上面3個問題，不同的回答，就會有不同的結果，因為她的思路決定了行動的方向，行動最終成為結果!

a、如果您回答的是：我的顧客就在這個小區里。那么就可以通過我說的商圈拓客的銷售得到這些顧客，只要這些顧客購買了您的拓客卡那么她一定回到您店里體驗，如果您店里擁有我說的第一個步驟的能力，她最終就會成為您的顧客。北京鳳儀軒、美麗功課、容生堂等都通過我們提供的“員工戶外拓客訓練”后進行商圈周圍的拓客卡銷售獲得了不同數量的顧客，比如：鳳儀軒金港店7天銷售101張卡，當月新客業績30多萬。

b、如果您說的我的顧客都躺在別家美容院的床上，那么也就是說，您要從競爭對手那里去爭取它的顧客到您店里體驗并成為您的顧客，目標準確了，就得制定行動方針。

這些顧客除了去別人的美容院她們還會去哪里銀行、寵物店、奢侈品護理店、幼兒園等，既然可以在美容院以外的場所找到她們，那么您就該去那些場所去發展您的客源。只要您找到那里的負責人，制定好雙贏的合作方案，使對方愿意與您合作，那么就成功建立了合作關系，下面就是如果設計具有誘惑的促銷禮品，讓顧客看到后不得不想擁有這個禮品，從而來到您的美容院接受體驗，并通過有效的留客方案而讓她成為您的顧客。

如何與銀行談合作：一般采取找到熟人介紹，或者在店里的會員挖掘。一、通過介紹可以建立信任，二，通過介紹可以減少時間。

一、商談的時候帶上您的計劃書，二，把銀行的利益放在前面，三，強調銀行增值服務。禁忌：策劃方案，店家說不清晰，會造成銀行反感

店家說的是，我想拓客，銀行答復是我們不會公開我們貴賓的信息，不是怕傷害，而是怕你把它的客戶轉給別人

美容院拓客的硬件措施和軟件措施分別是什么

硬件措施只占一部分，因為硬件很難改變。硬件措施，不是豪華的裝修，而是溫馨的裝修。

軟件非常重要，我們拿火車比較，您喜歡綠色的火車，還是動車

綠色的火車沒有標準的接待禮儀，動車的服務員基本都是一個身高，統一的裝束，統一的話術

只有標準的軟件服務才是企業行為

標準化的服務做到了，就是那暖心的親客服務!

夏季美白防曬篇十二

個人工作總結

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常ji烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

夏季美白防曬篇十三

在繁忙的工作中不知不覺又將迎來了新的一年，回顧這一年的工作，首先是拜訪工作有條不紊的展開著，對維系老客戶，發展新客戶，我們始終堅持不懈，我們的努力換來了客戶對我們提出的最寶貴意見，使我們的工作得以不斷改善，服務質量也在不斷提高。

對于接待團隊會議，我們將“誠信”放在首位，按照團隊會議的接待程序，有條不紊的完成各個環節的任務，讓賓客放心、舒心、貼心。此外，銷售部加強在原有協議公司、旅行社等銷售渠道方面，提高服務，明顯促進了銷售業績的提升。

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！

本人從進入酒店至今，一共接觸了__集團單位領導和客戶。

1、接觸原協議簽xx單位：客戶共xx個。

2、走訪客戶：客戶共xx個。；

3、接待旅行社：客戶共xx個。

4、接待會議xx個。

按以上數據顯示，原協議單位市場較為穩定，且返訂房率較高（零散的老客戶多為無客人聯系方式，使得我們無法主動與客人聯系取得信息），但酒店競爭激烈，散戶的訂房以及會議率量

少，不過也有個別現有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯系，以取得合作機會，提高銷售額。

忙碌的`20xx年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。

x月份，因為橫幅錯別字，導致客人投訴的問題。但因酒店及時查和廣告公司聯系更正，及時向客人解釋，重新將出現錯別字更改，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保會議的質量不再出現更多的問題，從而使得贏得客戶信任。

x月份，xx客人，由于客人支付房費不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人入住，同時造成其客戶無法入住，給酒店帶來了一定損失損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對于20xx年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

1、對于原協議單位、旅行社以及散客的老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶；

3、發掘河池市各個集團單位目前還沒有合作關系往來的單位新客戶，使酒店獲得更多的協議以及收入。

4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；

5、熟悉酒店產品，以便更好的向客人介紹；

6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

1、建議酒店擬定銷售部銷售的產品形成詳細資料以及宣傳單頁，一方面可對酒店的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力；

2、積極收集各個集團單位領導變動情況，及時上報給酒店領導，以便做好客戶關系維護，為酒店贏得更多的客戶；

隨著酒店和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為酒店盡應有的貢獻。

夏季美白防曬篇十四

回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下：

投標對我來說是一個全新的工作領域。作為一個標書的負責人，必須清醒地認識到，一個項目的成功與標書的完整有很大的關系，所以做標書之前一定要調整好心態，用好的心態去做標書，這樣才能保證標書的質量，不辜負領導的一片苦心，保證這個項目前期工作的順利進行。但我也并不只是一味的做標書，在沒有標書的時候，我還做了以下這些事情：

1、詳看公告，決不漏看任何一個可投標的項目。每天的上班、下班時間我都會打開每個盟市的公共資源交易中心，看是否符合公司紅線要求，若符合便保存下來，請示領導是否投標。

2、理順關系，整理公司有關證件，方便投標工作的順利進行。我在這半年里整理了投標所需的房屋建筑業績的相關資料，這樣方便招標文件發布之后，第一時間去找出滿足招標文件的地方和有所欠缺的地方。

3、查看標書，取其精華，豐富自己的投標經驗。近半年里，我一共觸碰到項目有20多個，其中有自己負責的項目，也有同事負責的項目，但每當標書完成之后，我們都會進行檢查，看是否有廢標條款里包含的內容、看是否有遺漏的地方、看是否有值得自己學習的地方。

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的`各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

1.專業技術能力仍需提高。在實踐業務操作過程中，個人的業務能力仍需不斷提升，在檔案管理等相關業務實踐過程中，自我還存在著業務素質和能力不強的現實狀況，與公司的要求尚有一段差距。

2.工作的統籌計劃性需加強。在工作中，個人對工作的安排和計劃性仍需不斷提升，常常會因為工作安排不合理，而造成手忙腳亂的局面，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改進的地方。

對于過去得與失，我會吸取有利因素強化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年的工作讓我在成為一名優秀職工的道路上不斷前進，我相信通過我的努力和同事合作，以及領導們的親自指導，我會成為一名優秀員工，充分發揮我個人能力。

夏季美白防曬篇十五

舊的季度已經過去，新的工作即將來臨。為了能讓我們xxx醫院的`護理水準能不斷的提高，讓病人們都能得到更好的服務，在接下來的半年里我們xx護理部的工作人員，還需要更加的投入到今后的工作中去。

在上半年的工作中，雖然每個人都非常的努力，也在積極的為我們xx醫院的廣大病患以及家屬著想。但是，在有些時候，我也會看見在偷懶，或者是工作時做一些連天或是無關的事情!這是非常不能容忍的!我們護士的工作，就是為了能在病痛中為病人減輕痛苦，讓病人早日恢復健康的身體，所以在工作中更是應該一絲不茍!偶爾的時候休息，可以。但是不能在工作的時候做出分心的舉動!為了管理好這些還沒有經驗、責任心不高的護士，我要在下半年的工作中好好的制定工作和管理計劃。我下半年的工作計劃如下：

嚴格要求每位護士能做好自己的本分工作，不可在工作的時候做出與工作無關的事情。在工作的時候，仔細、認真的將“三查、七對”的每一個步驟都耐心、細心的完成，不能出現紕漏，更不能出現問題。

定時召開護士會議，讓每位護理人員都能分享自己的經驗，表達出自己在工作中有什么不滿。經驗由大家一起學習，不滿大家也能一起給她想想改變的辦法，但是這個會議主要還是要帶著輕松向上的氣氛，不能只是變成宣泄大會。

通過培訓護理人員，提高他們的禮儀以及護理能力。同時增強護士之間的交流，在護理方面優秀的人多展示，讓其他的護士們能夠多學習，并交流經驗。

禮儀也是重要的一點，給病人帶來良好護理的同時，禮儀上的優秀表現也是病人們所能得到的撫慰。

在一段時間后，給病人們發放服務評價表，由病人們來評價我們的工作。

在節日來臨期間，我們醫院一直都保持著與病患共度佳節的習慣。面對那些沒辦法在節日中回家團聚的病人們，就由我們護士們為他們送上祝福和溫暖。這方面一直都得到了病人和家屬們的大力贊賞，這個優良的傳統在今后也會一直在醫院傳遞下去。

目前主要就是這些工作，但是，病人在不斷變換，我們的工作也要與時俱進。這份計劃也會變得越來越完善。

夏季美白防曬篇十六

為做好保健食品化妝品經營監管，根據根據省局20xx年保化監管七項重點、市局《20xx年全市保健食品化妝品經營日常監督檢查工作計劃》和我局《20xx年工作要點》，依據《食品安全法》及其實施條例、《保健食品管理辦法》、《化妝品衛生監督條例》及其實施細則，參照市局《20xx年度食品藥品監督管理責任目標考核實施意見》，結合全縣保健食品化妝品經營環節監管的總體要求，突出保健食品化妝品經營環節安全監管的針對性和有效性，確保經營環節日常監管工作落到實處，制定日常監督檢查工作計劃如下：

全縣保健食品化妝品經營單位。

保健食品化妝品監管科負責對全縣保健食品、化妝品經營企業日常監督檢查和督導檢查。2個稽查隊負責對分管轄區內的保健食品、化妝品經營企業的日常監督檢查工作。

對保健食品化妝品批發單位（含批發市場）、對保健食品零售單位每年監督檢查至少1次，對化妝品零售單位監督檢查每2年至少1次。對城區和沂山、老龍灣、石門坊等風景區重點監督檢查，發現問題及時有效地處置。將每次監督檢查的信息錄入省保化電子監管信息系統和市局電子監管系統。健全日常監管檔案，切實全面推進“一戶一檔”建設。

（一）經營合法性。查看保健食品經營單位《食品流通許可證》是否到期，《營業執照》是否包含保健食品，已到期的是否取得《保健食品經營企業審查備案表》；新開辦的保健食品經營單位是否取得《保健食品經營企業預登記表》。查看化妝品經營單位《公共場所衛生許可證》是否到期，《營業執照》是否包含化妝品。

（二）產品合法性。所經營的產品是否是合法企業生產，保健食品是否取得保健食品批準文號；進口保健食品還應當索取檢驗檢疫合格證明。國產化妝品是否由取得有效的《化妝品生產企業衛生許可證》的企業生產；國產特殊用途化妝品是否取得“國產特殊用途化妝品批準文號”；進口非特殊用途化妝品是否取得“進口非特殊用途化妝品備案憑證”；進口特殊用途化妝品是否取得“進口特殊用途化妝品衛生許可批件”；經營的進口化妝品是否在衛生許可批件或備案憑證有效期內入境；進口化妝品是否經過檢驗檢疫部門檢驗。是否存在經營假冒偽劣產品行為。

（三）標簽標識情況。所經營保健食品名稱、標識是否符合《保健食品命名規定》和《保健食品標識規定》；化妝品是否符合《化妝品命名規定》和《消費品使用說明化妝品通用標簽》及其它化妝品標簽標識相關規定；是否有銷售盜用、假冒批準文號保健食品及國產特殊用途化妝品的行為。

（四）進貨查驗制度。是否執行進貨查驗制度，查驗記錄是否完整真實，是否索取供貨企業的相關合法性證件材料，是否建立供應商檔案，是否建立購銷臺賬。

（五）廣告宣傳。所經營保健食品化妝品是否存在宣傳療效和夸大虛假宣傳行為。所經營保健食品是否宣傳疾病治療功能，所經營化妝品是否使用醫療術語；店內宣傳材料是否存在宣稱預防、治療疾病功能等違規行為。

現場檢查按照國家局制定編寫的《保健食品經營企業日常監督現場檢查工作指南》、《化妝品經營企業日常監督現場檢查工作指南》組織實施。實施監督檢查前應制定檢查方案，確定檢查目的、檢查范圍、檢查方式、檢查重點、時間安排等，檢查人員應按照檢查方案實施現場檢查。檢查組進入被檢查單位應按照程序開展工作，檢查中填寫《現場檢查筆錄》，對發現不合格的項目，能整改的，應當監督企業立即整改。不能立即整改的，下達《現場監督檢查意見書》，并督促整改。涉嫌違法違規行為的及時依法立案查處。

夏季美白防曬篇十七

長期以來，化妝品行業因行業壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業競爭無序，區域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目制作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時髦伴著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時髦。

據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節目當中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節目中，一開始就有很多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多，價格便宜電視購物節目主如果以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西肯定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

夏季美白防曬篇十八

我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高，為此，我做出了20__年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現在化妝品銷售模式的一些先進看法。

電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目制作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的中國臺灣地區，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，中國臺灣消費者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。品種繁多，價格便宜

電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

有業內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。

夏季美白防曬篇十九

6月18號之前，我一直在做培訓，培訓新員工和店內員工，在培訓新學員時，要不停的與新學員溝通，首先讓新員了解我們的企業文化，只有好的企業才有好的發展，因企業而留下，在培訓新員工時耐心是非常關分健的，每個員工的領悟力不一樣，所以必須要有足夠的耐心，因為不是每個學員都有很強的承受力，店內員工培訓相比好一點，在培訓的過程中與員工互相學習，培訓員工的同時也培訓了自己，掌握了更多的專業知識，挺充實的。

18號以轉為人事工作，轉為人事工作很突然，雖然沒有想過做人事，但我不會拒絕，因為我覺得我能勝任這份工作，而且能做好，人事工作不但定時招聘，而且要定期了解店里的情況，極時與員工溝通，留住現有的`老員工，因為留人比招人更重要，所以以后要定期下店了解員工情況，對于新員工定期關注她們，問一下她們下店的情況，根據反映情況，做好調整，以免造成更大的損失，定期向省部、大區匯報工作，讓省部、大區及進了解我們地區的人事情況，這個月總共招新員工23人，流失8人，剩余15人，老員工流失8人，這個月流失員工也不少，有的店面很缺人，足療師急缺，根據以上情況，制定以計劃工 ：

1、本月招聘人數：35人

美容師： 10人

美體師： 10人

足療師： 15人

2、定期下店了解老員工情況，留住老員工。

夏季美白防曬篇二十

上半年是我們公司業務往全國發展至關重要，對于一個剛剛踏入服裝行業的新人來說，也充滿挑戰，機遇與壓力。因此，為了要調整工作心態、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優秀員工，我訂立了上半年工作計劃

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協助銷售部的工作和公司的裝修工作。

做服裝行業是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于員工來說至關重要，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

夏季美白防曬篇二十一

時光荏苒，歲月如梭，緊張忙碌的20xx年已經結束。回顧20xx年度，經營部在公司領導高度重視和正確領導下，在公司各職能部門的大力支持和密切配合下，認真貫徹執行公司有關規定和制度，堅持提高自身業務素質，積極拓展各項業務。各項工作有計劃有步驟進行，呈現出較強的發展局面，現將個人20xx年度經營部主要工作匯報如下：

1. 完成項目報名22個；

2. 完成項目投標及準備資料30份；

3. 完成公司資質，人員證件、社保、業績和內部協議等資料的入庫和更新；

4. 轉退保證金項目30個；

5. 公司資質、新到人員證件和投標所需資料掃描和歸類；

6. 檢察院辦理無行 賄犯罪證明若干份；

7. 完成20xx年度經營部收費項目統計，共計收費萬元；

8. 完成了領導交辦的其他資料準備等其他事項。

1.投標項目較多經常忘記項目保證金是否轉退，每個自己負責的項目制作一個項目一覽表方便跟蹤保證金到賬情況及時提醒財務查賬和通知客戶辦理退保證金手續；

2.為方便合同移交管理，制作合同移交登記表，方便查閱；

3.入庫資質、業績、人員、社保和在建情況不明了，整理并制作一覽表；

4.個人工作事項多和雜，用便簽紙記錄第二天工作事項防止遺漏。

目前投標過程中，對公司資質、人員證件、業績、社保等要求越來越嚴格，經營工作不僅僅是個別部門、個別人員的工作，不僅僅是投標做標書的工作，而是全體人員的任務，是做好每一件工作的任務。如資質證件的借用在辦公室，保證金的辦理需財務部配合等。部門間銜接要更加緊密。實現全員經營模式，充分發揮企業每一名員工的積極性，以增強公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經營，靠優質的產品、優質的服務去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證在施工程質量，為業主提供滿意的服務，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經營意識，發展和加大后續任務量，真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經營信息。

基礎資料是投標的基石，完整的基礎資料對標書的編制起著事半功倍的作用。20xx年度經營部逐漸對資料進行了系統的分類整理。對于平時做標書所需用的資料進行了整理，將在公司注冊人員合理的分編，并全部掃描制作成電子版，確保了投標過程的順利使用；在各項外部事務上，辦事流程更加合理，出現的問題能迅速得到處理。三是對施工組織設計的常規施工工藝進行歸類總結的基礎上，加強土建、鋼構工程等方面施工技術的積累，確保了日常制作標書使用。

在日益激烈的市場競爭中，我部門一直致力于努力提高標書制作質量，并在不斷努力中逐步形成了投標標書的編制、審核、復審、

封標的整體工作流程，并致力于不斷提高該流程的嚴謹性及高效性。

1、保持積極的工作態度，養成良好的職業道德。

2、積極的多接觸、多看專業類型的書籍，盡量去施工現場了解施工現場的實際施工問題，積極的參加洽商變更的編寫并去了解洽商變更的內容。

1、工作核心

堅持以提高生產經營效益為工作核心，在公司領導的指導下，發揮經營部的特長，創造優質、高效的工作成果。

2、工作理念

堅持全面工作爭第一、細節服務創效益的工作理念

3、工作標準

工作標準做到使客戶滿意、上級領導滿意。

4、工作態度

服從為天，使公司體制保持較強的執行能力，做到政令暢通，上下和諧；

忠誠為善，對企業、對上級、對客戶必須忠于職守，誠實可信； 細節為王，要求既要有把握全局之能，又要明察秋毫，工作到位；

落實為上，必須具有務實的作風，把上級的規章制度，領導的決心意圖，客戶的要求指令，及時高效地落到實處。

新的一年里我為自己制定了新的目標，就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我們，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，不能只看到眼前的小利小惠，要著眼于大局，放大目光展望未來。在工作中力求創新，加快資本積累，加大經營范圍。爭取在公司領導的指導下，在其它部門的共同努力下，再創輝煌！

經營部

20xx年12月24日

夏季美白防曬篇二十二

轉眼間又要進入新的一年xx年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。 一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。 公司在不斷改革，

轉眼間又要進入新的一年xx年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為化妝品的美導，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，針對現有的老客戶資源做業務開發，把可能有需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排見面洽談。

3、第三季度的十一，中秋雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。化妝品的美導專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰。

夏季美白防曬篇二十三

1.企業基本情況

本公司是一家正在創建的專門從事彩妝形象工作室。與目前市場有著形形色色的工作室都是由個人創立的，大部分接的工作都市是由老師與學生完成，固然之出來的作品質量參疵不齊，我們將市場定位于服務品牌大片拍攝、t臺走秀、廣告大片拍攝，企業彩妝、禮儀培訓等高端新娘定制。即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造，及技術培訓！

為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來了解、上課。

我們有著一群優秀的彩妝造型師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套設計方案，并根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。

2.投資安排

公司的創建需租用寫字樓平方米，位于 ，月租金為元，連同裝修、設備費用共需投資 萬。

我們預計公司第一年的收入可達萬，投資回收期約為 年。

3.競爭調查：

據我們的調查，在廣州各大工作室收費情況：，

4.市場預測（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）

服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的客戶群體是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

服務內容的預測：隨彩妝服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如彩妝培訓、提禮儀培訓等等。

夏季美白防曬篇二十四

首先我是剛接替的一個美容院院長，我前三個月的計劃首先是：

1、加強員工的銷售技巧的培訓，讓美容師了解美容師銷售的8大關，這是關鍵。

3、本人還要做好跟床，了解每一個顧客的情況和需求，這樣更有力的和顧客溝通與促銷。

4、建立一個準確又明朗的顧客檔案，讓每一個美容師都知道顧客所辦的卡項和需求。

5、需要公司給我支持的是：幫我印宣傳單，讓美容師空閑去發傳單，以最低的價格引領顧客入店，永遠要記住人脈帶動錢脈。只要進來的人多了，就不愁沒有業績。

6、讓美容師做好服務，促進以老帶新的政策，通過老朋友介紹新朋友進店，對老顧客和美容師都要有所獎勵。

前三個月是我適應美容院的一個過程，第四個月到了夏季，夏季正是防曬美白的最適當的時期，很多顧客怕這個季節變黑，因為陽光紫外線是使皮膚的韌性和彈性降低，皺紋加深，膚色加深，出現老年斑等衰老表現，并加重黃褐斑、雀斑、黑變等，有的還可引發光敏性皮炎，這是發生皮膚癌的原因之一，所以要加大防曬的促銷。另外還可以做面部撥筋，可以緩解人體因年齡、表情、工作壓力、氣候及保養不當會造成面部肌膚硬塊、氣結、筋結，從而導致出現了面部的暗啞無光、色斑、浮腫等一系列的皮膚問題。(但是需要專業的產品)。

秋季的工作計劃：

1、秋季立秋后，雨水開始減少，天氣漸漸變干，會產生口干、皮膚干燥等癥狀。，風大灰塵多，空氣十分干燥。此時，人們暴露在外的面部皮膚有一種緊繃繃的感覺。這是由于皮膚水分蒸發加快，皮膚角質層水分缺少的緣故。如果皮膚缺水嚴重，則會干裂，有礙美容，所以我建議秋天的皮膚護理項目：蒸氣美容，可以有效促進新陳代謝柔軟保濕。

2、美體項目做肩頸疏通，肩頸疏通主要運用精油通過皮膚淋巴循環、血液、經穴等部位，深入臟腑中，直接吸收輸布全身，精油在肩頸經絡中發揮作用，活血化瘀，祛風散寒，疏經活絡，行氣止痛。

注：當然還有很多項目可以做，這只是我想主推的項目。

冬季的工作計劃：

做經絡與養生，這種項目可達到改善局部血液循環、疏通經絡、調理陰陽平衡、扶正祛邪，激活人體各種組織細胞的免疫功能，以達到防病治病、強身健體、延年益壽的目的。對亞健康病情，美容、關節炎、頸椎病等效果非常顯著!這個時期美容院應該已經步入正軌，我需要公司給我的支持是聯系各大美容廠家，和廠家做活動，不會手法沒有關系，我們可以請廠家的美導來做培訓和促銷，幫助我們美容院完成業績，這是雙方互贏的買賣。

全年的計劃已初步擬定，我們可以根據實際情況做變更，因為我們公司據我了解是內衣打開國內市場的，我們也可以根據院內的情況適當的做些內衣的促銷，比如辦一定錢數的卡項我們可以贈顧客一件內衣，贈的目的是讓顧客真正了解我們的內衣和其它品牌內衣的不同以及我們內衣的好處，贈內衣不是目的，目的是讓顧客通過比較可以買我們更多更好的內衣。還可以買內衣贈我們美容院中的項目，也是為顧客后期消費做好鋪墊。后續的`是我的工作方法：

1、要務實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今后的工作打良好的基礎。

3、要交流：經常與部門經理、員工及促銷交流，了解店內及店外自己所不知道并且與店內正常銷售息息相關的情況，真正做到取他人之長，避己之短。

4、要了解：即任何未曾經歷過的事情一定了解這件事的過程與結果，真正了解了才會把這件事做的更加完美，所以工作當中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結果，分析利弊才能實施。

5、要總結：把原來不成功的事情吸取教訓，已經成功的事情尋找實施時的不足，把這些經驗投入到以后的工作中去。

除上述幾點以外以下兩點也非常重要。

店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。

1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實防止死角現象的出現。

2.注重店內人員的培訓工作，培養員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到的素質。

3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。

4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。

5.以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

6.重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7.創造良好的外圍環境，協調好與政府的合作關系，以減少不必要的麻煩。

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化。

3.在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分宣傳及布置的工作。

4.知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整以順應市場的發展。

5.盡可能的降低成本，節省開支。

這是我一年述職報告，請領導審批。

夏季美白防曬篇二十五

總結了自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年個人銷售工作計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、20xx年對自己有以下個人銷售工作計劃：

1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創造利潤。

以上就是20xx年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

1、 建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力；

2、適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；

隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化 素質 和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

夏季美白防曬篇二十六

具體來說，慧泉教育行政部xx年的上半年工作計劃簡單有以下幾個方面:

a.繼續發布招聘信息，招賢納士、儲備人才。xx年公司要在原有部門的基礎上再新建成立兩個新的部門，同時加上正常范圍內的人員崗位流動，這就需要更多的有志于教育事業的朋友加入，以不斷給公司注入新的活力。同時不斷整理完善新入職員工的培訓工作。

b.完善客服人員及倉庫保管人員的各項工作流程。現階段的客服是由我來擔任的，在xx年上半年要培養出專職的客戶服務人員，同時制定出完善的新入職客戶服務人員的培訓流程。在物資管理方面，學會熟練操作美萍管理軟件，和倉庫管理員一起做好辦公用品倉庫及教材教具倉庫的所有物資出入庫記錄工作。

c.公司的企業文化建設反應出一個公司的發展狀態。隨著公司的不斷發展和壯大，要及時做好公司企業文化建設的實施和監督檢查工作。

xx上半年建立起完善的人員人事檔案，同時把公司的各類檔案進行科學合理的分類，分部門建立完善檔案夾，及時做好各部門檔案資料的存檔、轉檔、提檔等工作，以不斷提高對各部門的服務效率。

xx年仍要保持好一顆熱情服務的心，對來客的接待要文明禮貌，把接待的程序規范下來，這不但是個人素質的一個體現，更是慧泉教育一個

個形象窗口。提高對突發事件的應對與處置能力。爭取在xx年里使辦公室的常規管理工作更上一個新臺階。

從xx年2月份起，公司各項物資籌備管理工作都使用美萍管理系統軟件，各項物資的出入庫更加透明化，物資的使用也更加合理化，有效的避免了工作中不必要的開支和浪費，從而為公司節約了不少的資源。詳細的物資管理辦法將在我接下來宣讀的“慧泉教育機構物資管理制度”中體現。

隨著加盟園數目的不斷增加，公司服務項目的日漸完善，配備一名專職的客戶服務人員顯得尤為重要。在xx年上半年要制定出一份系統完善的客戶服務人員培訓流程，并培養出合格的客服人員，以及時處理公司項目的推廣和服務中的問題。

由于自己初次接觸行政一職的工作，在文筆方面的修練還不是太到位，這就需要在工作和生活中不斷的去學習、充實自己，給自己制定系統的學習計劃，以更好的協助總經理處理公司日常事務，同時，也起草公司宣傳文件方面才能做得得心應手。

夏季美白防曬篇二十七

時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的1年，回首昔日工作的點滴仍然記憶猶心。銷售部在領導的幫助和指導下，通過內部人員的共同努力，各項工作都獲得了1定的成績，并在本年度第2季度被評選為優秀班組。現對1年來的工作和學習作以下總結：

1、白坯銷售狀態：實際銷售米數萬米，折合米數萬米，達成率；銷售金額xxxxxx，達成率。

2、成品銷售狀態：在本部門白坯銷售目標基本完成的同時，成品銷售也獲得了一定的成效，完成銷售米數36萬米，銷售額xx萬元。

3、全年銷售15d、20d布種合計米數259萬米，折合米數556萬米，銷售額萬元，占總銷售額的。

4、20xx年營銷能轉變觀念，將重點放在定單型客戶的保護上，不但提拔了利潤空間，還逾額完成了銷售額目標。

5、我科能及時捉住客戶的重點信息，例如xxx布種，能在第1時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領導的xx確決策下，我科此布種完成銷售米數324萬米，折合米數393萬米，銷售金額萬元。

1、協助做好銷售與紡織廠生產、發貨的`調和與溝通工作。

2、根據原料價格、市場變化情況，協助領導做好每期白坯布種的訂價工作。

3、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

4、完成各業務科定織布種報價及交期的審核工作。

5、根據搜集的市場信息及客戶需求，完成領導下達的新布種開發任務，并對新布種的推行進行管理。

1、白坯銷售數量只完成，未100%達成總部下達的目標。

2、下半年貨款控制力度不夠，致使超期帳款較多，截止20xx年xx月xx日全年回款率只達84%。

3、幾家市場客戶的銷售量相比去年降落幅度較大。

轉眼間，在xx工作已邁進第8個年頭，衷心感謝公司領導多年來的信任和培養，也感謝各位同事的支持與幫助。

回顧20xx年是有價值，有收獲的1年，祝賀xx更加蓬勃發展，xx人的生活更加美好幸福。

夏季美白防曬篇二十八

轉眼間，20xx即將擦肩而過，現在踩在年末最后的尾巴上，我的工作，也終于暫時告一段落。作為---美容院的前臺員工，我盡心盡力的做好了自己的工作，為---的發展貢獻出了自己這上半年最大的努力!盡管自己還有許多的不足，但是經驗總會積累，自己也在學習，相信在今后的工作中，我也有更大的進步和突破，讓---美容院，更加強大!

自己作為一名前臺，本身就算是代表著公司的門面。再加上我們是美容院，所以在工作中也給我帶來了不小的壓力。不過感謝父母給我的臉龐，讓我能有資本撐起這個門戶，但是為了做好自己的工作，僅僅是當個“花瓶”是沒有任何意義的。為此，我總結了這上半年來的工作情況。

思想上：在思想方面，我認真的學習了---的理念，讓自己和---的想法走在一條路上，一心一意的創建最優秀，最健康的美容品牌。緊跟潮流方向，讓自己的思想，跟著潮流發展轉變。當然，面對工作，我也嚴謹的保持著認真負責的態度，不讓自己在工作中犯下錯誤。

工作上：作為前臺，我不斷的在工作中打磨自己，提升自己的能力、責任感，讓自己成為一名為公司服務、為客戶服務的前臺，做好自己的相關工作，招待好來訪的客人，為公司追求更多的利益!

人際上：作為美容院的前臺，人際關系基本上就是我們的飯碗，除了在公司內部建立起良好的人際關系，在客戶之間我也在不斷的交流跟進。打好人脈的基礎之后，我還在不斷的推薦和擴寬我們---美容的知名度，維護好更多老客戶的同時，也招攬到了不少新的客戶。

在這上半年的工作中，我努力的提升自己，提升了自己個人形象的同時，我也進一步提升了自己作為前臺的能力，尤其是在禮儀方面。

在工作上，我作為前臺，努力的為顧客提供禮儀接待，并為客戶推薦我們的`產品和套餐，努力的做好一名前臺的工作，留下更多的客人。

在對工作的學習上，我也不曾落下。面對公司眾多的套餐和產品，我都努力的學習和了解過，自己也有親自體驗過，讓自己在和客戶講解的時候能更加詳細的推薦和講解。對于新推出的產品，我也會第一時間去學習詳細的資料。

當然，面對同行的產品和服務，我也會進行一定的學習，知己知彼才能更好的分析客戶的對比心理，才能更好的做好推薦。

在前臺的工作上，自己有時候過去的急切推薦，反而給一些顧客帶來了不怎么滿意的體驗。自己在之后的工作中，還要好好的學習如何把控好節奏，更好的提升自己的能力。

上半年的工作說實話并不算圓滿，但是自己也正是從這些不圓滿的地方，對自己有所了解和提升，在下半年的工作中，我還要繼續努力!

夏季美白防曬篇二十九

打造鮮明的服務品牌，是提高核心競爭力的有效手段，是化妝品銷售工作總結的一部分內容，特別是在商品同質化的今天，顧客的購買行為更受到以品牌、質量、價格、服務、功能、形象等為核心的商品的綜合實力的影響，化妝品連鎖店不僅要使顧客滿意，更要取悅于顧客，打動顧客，發揮顧客口碑傳播的最大效應。那么根據化妝品銷售工作總結，如何來提高顧客的滿意度呢?

根據化妝品銷售工作總結得出預測顧客需求的發展趨勢。預測顧客需求的發展趨勢，可以為化妝品連鎖店的經營者們提供借鑒，以保證化妝品連鎖店能在現 在以至將來都能為顧客提供讓他們滿意的服務。根據化妝品銷售工作總結得出當前顧客的消費需要主要有以下幾種趨勢。

(1)根據化妝品銷售工作總結得出追求心理上的自我滿足。經濟界曾經分析顧客的需求并將其發展大致分為三個階段：

①數量滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有商品。。

②質量滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有優質的商品。

③感情滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有商品所帶來的心理上的滿足。

目前，中國各行業終端的顧客已從質量滿足階段跨向感情滿足階段，中國消費者已經開始看重商品和服務的心理價值。化妝品銷售工作總結得出這種趨勢表現在中國的消費文化上，如衣、食、住、行等各個領域中，更多地用“飲食文化”、“茶文化”、“服飾文化”、“居室文化”等全新的概念來理解消費。消費的品位已向更高的層次提升了，因而對于終端經營者來說，也要適應這種提升，為創造各種文化而提供不同的優質服務。

(2) 化妝品銷售工作總結向提高消費質量和水平靠攏。當前中國的消費者，已開始由過去的那種生存型消費向享受型消費轉化，表現為不滿足于生活現狀，而追求“吃要營養，穿要漂亮，用要高檔”。

在商品方面的消費質量不斷提高，化妝品連鎖店品牌消費已成為大眾化的消費需求，一切都在向國際化看齊。在這方面所表現出來的是，一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費品越來越受到消費者的青睞;另一方面，各種物美價廉的護膚品店商品仍然具有廣闊的市場。

夏季美白防曬篇三十

我園開設的特色班級，我們班進行蒙臺梭里教學法，注重孩子自主力、自信心、探究力及個性等方面的培養，讓孩子在快樂地自主探索中獲得發展、提升能力。

我班這學期一共有25名小朋友，其中2名為新入園幼兒年齡較小，通過一周的帶班發現班級幼兒常規太自由，有提升的空間，課上紀律散漫，需要整頓。及班級幼兒知識點的接受程度不一，在教學上還要加強。

借于以上情況，我們制定了本學期的班級工作重點：

1、努力探究蒙氏教學，使蒙氏教學正常、有序地開展。

2、結合我國國情，探究蒙氏與傳統教學有機結合的教學模式。

3、努力探索蒙氏教學，充分發揮我班的優勢，使幼兒的能力獲得提高。

4、詳細、認真地作好資料的積累、收集工作，為成果的推廣作好準備。

5、全面、細致地作好家長工作，提高家長對蒙氏的認識及贊同感。

1、 準備工作：

1)開學前進行教學具的購置、核對、整理等工作。

2)教研工作的總體安排及蒙氏的具體要求，制定班級作息時間、幼兒工作情況記錄表、工作進度表、全體幼兒工作情況表等。

3)分年齡段制定好課程安排表(主要是下午的傳統課)，并合理安排班級工作人員的分工(包括教師和保育員)。

2、 教師要求及蒙氏教學的開展：

1)每次活動前，兩教師都應事先檢查各學具，并共同研討、統一、熟悉教法。教學時，對每個幼兒的表現認真觀察、及時記錄，根據每個幼兒的實際操作情況，確定每個幼兒的個人進度表。教學后，共同認真反思，有感想時及時記錄、分析。

2)平時多學多看，不斷更新自己的思想、理念，由表及里地領悟、汲取蒙氏教學的精髓，并能根據實際情況適時加入自己的感悟及創造。

3)不斷挑戰與思考、學會觀察與放手、勤于分析與記錄。

3、 推廣工作的積累：

1)設計保存各種相關的表格、課程等，并在實踐中不斷驗證、調整。

2)“三勤”：勤探索、勤反思、勤記錄，使探索過程看得見。

4、 家長工作的開展：

1)開學前召開家長動員會，使家長初步了解蒙氏的教學、教具及配合的工作。

2)利用成長冊、班級論壇、經驗分享等多種形式定期向家長宣傳蒙氏理念，使家長更全面、客觀地了解蒙氏教學，更新自己的觀念，努力使家園教育同步。

3)通過開放展示活動，使家長近距離接觸蒙氏教學，提高認同感。

希望本班幼兒在一學期的生活與學習中不斷進步!寶貝們加油吧!

夏季美白防曬篇

經過不到2個月的努力，市場部由組建到迅速開展工作，得到院長的大力支持，尤其是x院長直接領導市場部，在全院配合下，取得了較大成績。

數據：開展大型義診9場，發放宣傳資料7萬余份，制作公交廣告30個，印制健康宣傳小資料7。5萬份，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名（包括主任）。

2、醫院服務雖然有所改進，但整體服務還差，尤其是醫護人員的服務態度還存在問題。

3、醫院客戶工作流程還未建立。

4、病員客戶數據庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。

5、導醫培訓未到位。

6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無積極性，自由散漫。

1、建立有活力、有創新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務。

2、建立醫院內部市場客服體系，包括醫患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。

3、建立標準規范的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規范醫護人員語言行為。

4、創建《新健康》半月刊

夏季美白防曬篇

陳總在制造公司20__年的工作規劃中，首先對20__年的工作進行了簡單的總結，一方面肯定了20__年取得的.成績，同時也指出了工作中存在的不足。同時，圍繞吳總“提高質量、降低成本”的目標，明確20__年制造公司要重點做好的兩項工作，一是從細處著手，采取綜合措施，進一步提升產品質量。二是全方位開展降耗活動，降低產品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線等物資的控制。

質量是企業生存之本，為使20__年產品質量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗，確保產品質量問題得到有效、持續的改進，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實;二是進一步完善和細化工藝，更好的保證產品質量;三是車間嚴格首件檢驗和“三檢”制度，嚴把制造過程質量關;四是持續進行員工培訓，不斷提高其技能，以技能保證產品質量。對出問題和易出問題的環節進行重點培訓;新員工和老員工培訓要有區別;出問題點與不出問題點培訓有區別;特殊工種、關鍵工種與一般工種培訓有區別;五是細化質量責任制，加大考核力度，根除因責任心不強導致的質量問題;六是嚴格按體系文件要求執行，確保體系有效運行;七是學習國內外同行業名牌企業先進產品質量管理方法，提升出口產品質量。按照自找問題，自我否定的方法，提升水平。

20__年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項工作制度：

1、車間調度會制度;

2、車間質量分析會制度;

3、車間技術準備會制度;

4、車間成本費用分析會制度;

5、管路現場評審會制度;

6、車間考評制度;

7、車間專檢制度;

8、車間合理化建議獎勵制度。

優秀的干部員工隊伍是企業發展的重要保證。在人員培訓和梯隊建設方面，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發現人、培養人，用好人，做好員工的職業生涯規劃。

陳總最后號召全體干部員工要養成認真負責、兢兢業業的工作態度，不論何種工作、不論事情大小，都要認真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我們公司產品質量和基礎管理在20__年的基礎上百尺竿頭，更進一步。

最后貝萊特執行總經理康總對會議的召開給以了高度的評價，并對20__年市場環境和貝萊特空調的銷路作了簡單的介紹，同時要求大家只有緊密團結在以吳總為核心的集團領導班子周圍，按照我們制定的計劃扎實開展工作，我們的目標就一定能夠實現。

這次會議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點和方向，同時也增強了大家為實現20__年公司總目標的信心和決心。

夏季美白防曬篇

一、市場發展趨勢

護膚品的銷售呈現三大趨勢

第一,是男性護膚品占比顯著上升，男士護膚品是一個近在眼前的真實的待挖掘的廣闊市場

從20xx年開始不斷出擊擴展新的市場，打起男士護膚品概念化的主意。面對國際品牌與本土品牌在女性護膚保養市場上激烈的競爭，以至作為曾經被日化產業嚴重忽略的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。

為什么最近幾年男士系列護膚品大量出現，而且很多公司不遺余力的進行推廣呢?首先是市場的原因。上世紀90年代，女性護膚產品風起云涌，只要有廣告就能賣貨，所以說幾年內誕生了近20xx多個日化企業淘金，競爭的結果就是利潤降低。拿巨頭寶潔來說吧，1995年前后，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其利潤率依然可以達到50%。但是隨著媒體費用、渠道費用的增加，20xx年之后的今天，其平均利潤已經在30%以下，部分產品利潤甚至到了15%，而男性化妝品則剛剛起步，針對的主流顧客群又是社會精英層，所以價格高利潤要遠遠高于女性化妝品市場，所以各大企業的戰略性任務就是通過男性市場尋找市場增長點。

男士護膚品在全球范圍內呈現迅猛增長的勢頭，據美國《幸福》雜志公布的一份調查結果顯示：美國男士1999年在美容方面的消費金額為95億美元，平均每4個進美容院作美容手術的人中就有一位是男性。國際大品牌紛紛推出自己的男士護膚用品來搶占市場，除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國的keel’s、法國的nickel、還有中國的國產品牌丁家宜均有良好業績表現。

中國擁有近億的成熟男性消費者，隨著中國男性對自身外表要求的提高，男士化妝品的市場前景和巨大的潛力已引起化妝品廠家的密切注意。

第二,是藥用護膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對問題肌膚人群的特殊化妝品和個人護理用品。

幾年間，“藥妝”一躍成為了護膚時尚領域的新興名詞，活躍在公眾視線中的藥妝概念一度表現的熱力四濺、魅力非凡。對于問題肌膚可謂茶不思飯不想的愛美之人來說，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走進皮膚專科去對癥下藥，更不再需要忍受皮膚科醫生的針頭和累人的定期術后護理。

忽如一夜春雨來，千樹萬樹梨花開。當綜合性藥物、營養調理和皮膚護理這些耳熟能詳的專業術語走進了公眾視野的時候，很多人幻想著全民藥妝時代能夠快點到來，能夠使自己的問題肌膚得到徹底的解放。面對薇姿的迅速崛起，部分藥妝廠家紛紛開始邯鄲學步.

探討中國藥妝市場的未來發展，還有一個現實問題是不能夠回避的，那就是大多數消費者仍沒有走進藥房購買化妝品的習慣。由于藥妝產品一般鎖定的是年輕的知識白領消費群體，且以女性消費群體為主。所以，除了線上廣告傳播途徑之外，如何多層次、多途徑地展開教育消費和市場引導工作，將科學專業護膚和安全養護的理念融入到目標顧客的生活中，送達每個潛在顧客的內心中，就成為了未來將要面對的技術性問題。站在營銷的角度，對于新興媒體的嘗試性資源開發、事件營銷、親情營銷以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場培養和教

育消費的一個管道。隨著社會心理的巨大轉變，藥妝在中國，應該很有前途. 第三,是天然提取物為原材料的護膚品很受歡迎。

此外，功能性護膚品和護膚品的換季概念進一步強化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補水這些功能概念非常受到消費者的認同，另一方面，季節性護膚品的銷售表現也非常強勢。

經過我部門的周密調查與分析，現將近期國內男性護膚品市場的發展動態列舉如下。

① 在3、4月份的化妝品市場上，各大國內國際品牌市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的男士市場，如曼秀雷敦等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

② 華中市場逐步活躍，國內和國外外化妝品的市場爭奪戰日趨激烈。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時進駐長沙市，并分別在商場設立專柜，同時丁家宜品牌針對自身產品特點還在長沙市各超市、各大精品店設立第1000個專柜，從這可知各名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③ 男士日用護膚產品開始全面浮現市場，以歐碧泉為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇金城武為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以15%的速度增加。

二、本公司男士產品銷售狀況分析

(一)上各月市場銷售情況總結

從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。

華北市場銷售情況整體變化不大如北京，天津市場。華中市場銷售會有較大的升幅，如湖南市場。

從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了10%，二季度前兩個月的銷售目標完成了30%，本公司的市場銷售業績整體上升了16%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關系。

(二)本企業產品現有市場銷售因素

就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員

的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。

① 消費者購買我們品牌意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

② 在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

③ 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。 ④ 從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。

三、本月營銷目標

(一)營銷目標

月銷售額：6000萬元

四、主要營銷方向

(二)營銷方向及主要工作項目

① 主推產品包括：去垢、緊膚、去死皮。

② 建立新型銷售渠道——超市定點銷售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

③ 市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業績。

④ 由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發生供貨不足的情況。

五、本月營銷工作計劃

根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。

6月份營銷工作計劃表

(一)促銷范圍：華中和華北地區

(二)促銷項目說明

1、示范銷售：制造廠商派專人在零售店示范和說明其產品。

2、附贈贈品：附贈贈品是當顧客購買某特定產品后，免費獲贈其他產品。

3、點券兌換贈品：消費者購買特定產品后，可獲得點券，點券集滿一定數額，可換取贈品。

4、折價優待券：消費者購買某特定商品后，得到折價優待券，下次購買可獲得折價優待券。

5、贈送試用樣品：免費贈送給消費者試用樣品。

6、競爭與抽獎活動：參加該活動的消費者，可依競賽或抽獎的辦法獲得獎品。

7、產品發布會：邀請客戶參與產品發布會。

8、免費檢查保養：免費對已購買產品的客戶提供售后服務，以獲得更好的服務口碑。

9 、折價銷售：向客戶提供并按折扣價格銷售本公司的產品。

七、本月營運預算

(一)總預算額

根據以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額6000萬的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的10%，即600萬。

夏季美白防曬篇

轉眼來到公司已經二十多天了，踏足一個新公司，新行業，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于會展的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感激領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自我以后將涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規劃中提出下頭的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自我的看法和提議，業務本事提高到一個新的檔次。

4)培養對于展會過程中的`一些突發狀況的應急措施。

在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

其次作為個人，我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(進取開發新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶堅持一個良好的溝通)

夏季美白防曬篇

銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門主管，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了的實踐經驗，學習到了專業知識，同時，也在工作中發現了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結如下。

xx年是市場部重組后的第一個年頭，我也隨著部門而成長。作為一個資歷比較老的員工，業績方面不太理想，都不如一些后進來的家裝顧問。上半年的業績還算穩定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業績都沒達到100萬。

1.影響業績的正面因素

①上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。

②公司宣傳和媒體行業活動，這包括

a.名品套餐：滿5000送5000，主材市場折上折。

b.兩次房交會和住博會。

c.生活家具館和會議中心公司專場活動。

③公司啟動月度大會，對設計部和市場部給予獎勵的“金錢刺激”手段，極大的調動了一線人員的工作積極性，也是促成業績的重要因素之一。

④公司實行目標責任制，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況，能夠主動調整，有效的提高了工作效率。

⑤部門獎罰制度，對超額完成預約客戶的家裝顧問給予獎勵，對沒有完成的家裝顧問給予相應的懲罰，這也調動了大家的積極性。

夏季美白防曬篇

因美容院的規模、等級的大小不同，前臺的形式也可有所不同，規模大的美容院、美容中心可以設置前臺。小型的美容科室，可以設為咨詢室或接診室。但前臺的職責范圍都是一樣的，美容院的前臺肩負著咨詢、分析病情、介紹療程、價位、也負責整個美容中心日常工作的正常運轉。如各種物品的請領，水、電后勤的保障，工作量的統計，檢查美容醫師、美容師在崗位情況下，處理顧客的投訴、接待各方的參觀學習、處理各種突發事件等等。

前臺是整個美容的窗口和神經中樞。它是最先接觸顧客，歡迎他們的到來，也是最后為顧客結賬，送別她們。

它給顧客的是第一印象，也是最后的印象。其通以下具體問題反映出來。

前臺咨詢醫師應主動打招呼，如“您好”，“請問您咨詢什么？”或“您好！請問您是來做美容嗎？”“是第一次來嗎？”。如果經常來做美容的顧客則可問“有卡嗎？（包月卡或各種優惠卡），約好美容師了嗎？”“我幫您安排一位美容師，您喜歡手輕點的，還是手法重點的”等等。

這樣做可以使顧客有一種歸屬感，得到被人新生的感覺，避免了有問題，不知找誰問的難堪，同時，也可避免一些閑雜的人員到美容院四處走動，消除一些不安全的隱患。如果顧客走進美容院后，無人問候，無人理睬，甚至可以在美容院四處走動，那么，只能說明前臺咨詢人員目中無人，管理不到位。

誠然對一個陌生人主動微笑，主動招呼，在我們這個以感情含蓄，內向而著稱的文明古國里，不是件容易的事情，況且有時的笑臉相迎，也會換來難堪的

不理不睬，但做為一名前臺的咨詢師，必須具備一定心理素質，能夠承愛各種各樣的誤會甚至委屈，微笑是最好的化妝品，你記住了這一點，就不會再感到委屈了。

尤其是第一次來做美容的顧客，由于對美容不太了解，但是有美容的愿望，咨詢美容師應做好引導工作。第一步：首先要憑借自己嫻熟的觀察能力，準確地指顧客自身目前的狀況，如“您的`眉毛有點短”或“你的皮膚有點干燥，眼睛周圍已出現細小皺紋”等；第二步：指出具體治療的方法，如”您可淡淡的紋一下眉毛”或”您應該定期做一做皮膚養護，尤其應該加個眼護”等；第三步：詳細介紹治療的療程、價位、療效、如“文眉半個小時就可完成收費是350元，您可以看看我們這兒文眉前、文眉后的對照，很自然，您放心”等。

此時，顧客會說出各種理由，如“今天有事，改天再來”或“要去接孩子，有時間再來”等等，此時咨詢醫師決不可有“白費口舌”的感覺，無論顧客說什么，都應該微笑著說：“沒關系，您再考慮一下”或“沒關系，你安排好時間再來，我們這兒開到晚上八點鐘，中午也不休息。歡迎您隨時來“，千萬不可因顧客不做，便立刻將滿面的春見化做一臉的秋霜，這樣做只會使顧客真的不來了。買賣不在仁義在，和氣生財起碼的胸懷還是應該有的。

此時給顧客辦理手續、開票，請顧客去交費，負責登記顧客的發票或優惠卡，安排并將顧客親自交待給美容師，將顧客的情況向美容師做簡要介紹，如“這位是某某小姐，這是某某美容師，某某小姐的眉毛要紋得自然些，別太濃了”或“某某小姐皮膚有點過敏，某某美容師傅你做的時候多加注意”等，切記在顧客交完費后，讓顧客自己去找美容師，或

交顧客放在一邊不理，使顧客心理上產生不平衡。

應先咨詢做完美容后的感覺如何？如果能記得顧客第一次來時的情況，應將變化告訴顧客，如“看起來好多了！”“您自己感覺怎樣？”并安排好美容師，如顧客約好的美容師尚未做完前一項工作，可請美容者耐心等一會。

應跟顧客說“再見，您慢走，歡迎再來！”等告別語，并送顧客出門，使顧客從頭至尾感受到熱情周到的服務。

應避免顧客在前臺吵鬧，應將顧客請進休息室或辦公室先給顧客倒杯水，然后耐心地聽顧客訴說，但不可偏聽顧客的一面之詞，要向顧客保證一定要“調查清楚，馬上處理”。如果顧客對美容后的效果不滿意，應耐心的解釋，安撫顧客。如果確屬責任、技術事故致使顧客不滿意，那么，就應該滿足顧客的一切

要求。

前臺咨詢醫師應負責顧客安排好先后順序，安撫顧客，告之等候的大約時間。

前臺是咨詢美容事宜時：應作簡單扼要的介紹，并請顧客親自來一趟。

電話是預約美容醫師時：應將顧客的姓名、預約時間記錄下來，并告知美容師。

電話是找美容護師時：原則上工作時間，美容護師不得接私人電話，咨詢醫師是嗎？“您好！您找某某美容護師是嗎？不好意思，某某美容護師現在暫不能接聽您的電話，可不可以方便留下您的大名？稍后我請某某美容護師給您回電話！”記錄下對方的姓名和電話，轉告美容護師，方便時回電話。

前臺咨詢醫師應負責與水、電，以確保工作的正常運行。

前臺咨詢醫師應負責與醫院各科室聯系

以上具體情況，我們可以清楚看到，前臺是整個美容中心的門面及中樞。前臺的工作，雖不涉及具體的操作，但前臺的咨詢至關重要，它要求能夠在短時間內，對顧客做出準確而迅速的診斷，并迅速將堆積在前臺的顧客分流到各個診室，以維持美容中心安靜、溫馨的氛圍。

夏季美白防曬篇

1.客戶分析

平臺推廣

3.營銷

通過專業bbs推廣(慧聰，相關建材產品以及地方)的溝通，現在也開始顯得至關重要，改變了傳統的，我們寫，用戶看缺乏互動性弊端，推廣能夠有效的.留住客戶。

4.微博推廣

5.利用百度旗下產品推廣

我們主要做的市場，這時候就要學會全面的利用百度，百度貼吧，百度文庫，百度知道，百度百科，百度空間等等之類。百度知道，少不了的是投票，這時候就要充分發揮人力資源，讓自己的朋友多幫忙下，自然能夠成為最佳答案。

6.軟文營銷

新聞軟文營銷已經是現在醫療行業和整容行業常用的方式。我的下一步也會采用這種方案，實現初步的嘗試。這對文章的質量要求較高而且來說比較有針對性，這點是需要投入相應的人力和精力。

7.博客營銷

博客營銷是一種相對不錯的營銷方式，目前我們公司未見有采用這種企業博客營銷形式，個人計劃注冊新浪博客，天涯博客。同時加上在新浪博客上做的博客鏈輪。通過博客向用戶傳達最新有價值的公司的動態以及公司的信息，同時增加外鏈以及聯系方式實現博客營銷。

8.視頻營銷

充分發揮目前的視頻制作能力，到時候可以根據實際情況進行視頻制作在優酷、土豆、酷六、六間房、騰訊視頻、迅雷看看等進行發布，這個目前沒有能力和技術，以后會慢慢研究。

銷售目標

夏季美白防曬篇

工作回顧

自從2月份進入公司市場部以來，一直負責公司的廣宣品設計、制作。及廣告媒體和供應商的甄選工作。

目前公司采用無廣告戰場的銷售模式，我覺得這是公司產品銷量與市場前景的不樂觀的主要原因，從二月份確認產品包裝直到產品進入市場售賣，我們所參與的宣傳只有三月份的糖酒會食品展與一些售賣場的機械式促銷，所傳達的產品受眾有限，沒有有效的在整個市場和消費者中擴大認知，形成足夠的口碑效應，促使大量消費者購買的欲望。沒有讓消費者真切地看到我司的產品的發展優勢及公司一系列的優惠政策。

來年的.工作計劃

（一） 公司在目標市場必須要有一個全年的廣告計劃，全年的廣告費用投放多少？分別安排在什么時間？在什么媒體投放？是自己創意還是委托廣告公司來做？這些都是需要我們接下來認真考慮的問題。

（二） 明確自己的競爭優勢在哪里，利用廣告去持續地集中宣傳。如我們的主打產品是新青少年休閑食品，那就要從不同角度去宣傳我們的產品優勢，著重突出產品的創新的“新”字，純天然綠色的、健康的、高品質的、大眾消費的、好口碑的。公司的先進的生產設備、采用純天然高山牧場的生產原料，良好的生產環境、嫻熟的操作手法、合理的價格、高標準的服務流程等等，就是全方位地強化說明我公司在本地區是最好的，我們的產品是最受消費者青睞的，以此來吸引消費者光顧購買。

（三） 出現在各種媒介上的廣告，要保持形象一致、訴求一致，前者利于消費者識別；而后者，在不同的媒體上說同樣的話，就會產生很大的廣告影響力。不要經常變化形象而使消費者難以記憶。

夏季美白防曬篇

20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進了，截至到在，已經在公司沉淀4個月了，對于彩妝的專業知識已大部分掌握，化妝技術也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結：

工作經歷

我進入公司后，在公司內部接受到了彩妝的專業知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓后，我對產品的賣點已基本掌握了，根據代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。

一、年終答謝會

二、市場服務

我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區分，、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握、碧恩彩妝的專業知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業帶動銷售，服務產生業績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。

工作感想

在這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!

在過去的這四個月里，我學到了很多新的人生經驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這4個月里，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產品。、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環銷售和離開店家后的店家持續銷售。在貴州出差的期間，協助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記......

新年計劃

新的一年對我們來說是充滿挑戰、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

一、在銷售方面，要努力加強自己對產品的專業度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。

二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，并努力開創出自己獨特的講課風格。

以上就是本人20xx年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發現并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。

夏季美白防曬篇

自6月到目前已經跨入的xx年的到來，來公司已有一年半的時間了，在這一年多的時間里，在不段的學習和摸索及領導的知道下，從剛剛跨出校園的懵懂的學生到目前與客戶款款而談的自己，了解到優良產品品質，合理的品類組合、陳列搭配及加上良好的售后服務才能獲得客戶的一致好評。

在xx年的工作中，也已經在客戶的溝通上漸漸融洽，同時在采購信息上也及時給領導最重要的信息及詳情。盡量在最短時間內，為公司達成最好效益，用最低的價格來為公司獲得一定的利益。

（1）、工作雖然已經有一個明確的目標和計劃了，但是在執行上還是效率有點底，需要加強工作效率。

（2）、在專業知識上，對同行業的信息了解的還不夠深入。

（3）、產品開發上速度有點慢。

（1）、聽從領帶的指導，服從指揮，團結合作，嚴格執行公司各項制度。

（2）、努力學習產品知識，掌握技術，并在有效的時間內完成合理計劃，帶著“多學習，多思考，積極主動，態度決定一切，細節決定成敗，博學才可以明辨是非，恒心才可以達到目的宗旨來學習”。

（3）、在與客戶溝通上，善用良好的語言溝通能力為公司謀取一定的`合理利益，同時老客戶的維持，新客戶的需找。

（4）、在產品開發及產品質量上，也會合理的結合市場行情，給予相應部門一個指導方案與合理化建議。

（5）、在產品組織上要提前明確計劃，合適實施計劃，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到、辦好。這是我在xx年的個人計劃，希望在以后工作中不斷的努力改進。我會更加努力、認真、負責的執行自己的崗位職責。

夏季美白防曬篇

公司是一家具有完整的生產設備和熟練的技術工人的led節能燈生產的公司，目前主要出口歐美等地，為了服務本國人民公司未來會大力開擴國內市場。

品牌定位

a、 在led節能燈的領域成為國內領先品牌設備供應商。

b、 躋身一流的國內led節能燈的生產商和供應商。

1、我們應當采取由點到面的策略。

2、前期大力營造我們公司產品的知名度

夏季美白防曬篇

1，客流量 （即是指店所開的位置，你把店開到火星上去的話，是絕對沒有生意的，你如果在廣州上下九開個店賣水果，你估計都得賺成個百萬富翁）

2，進店數 （你店門口走過的人，進你的店有多少？這點是跟你的店的裝修，品牌選擇，店的定位來確定，如果你店裝修得很高檔，而你的店開在一個小鎮上，我估計你一年都難得有一單生意。而你的店裝修得很年輕很時尚很小女生化，那么那些40歲以上的人也會進你的店，而這部分人也是最有消費潛力的人。）

3，客單量 （這點既為人進入你的店后，有多少人買你的東西？ 有多少人是逛一下就走了的？這個跟你店的服務，你店員的培訓是有的的關系的，你自己也肯定有感覺你進一個店里面，為什么別人店里的店員給說暈了，你買東西，而質量才一般，而有店里東西很好，而你不愿意買。）

4，客單價 （賣的店一個月也許就做幾單生意，但是有錢賺，你看看在街邊賣水的店，一天少了多少單生意就做不下去了，這點跟前面三點是有很大的關系的，也跟你的經營方式有很大的關系，也是你的店能否與你的對手相持時能否勝利的關鍵，這店關乎你的發展。）

這四點是你開一個店成敗的關鍵要素。前兩點是硬件，而后兩點是軟件，開化妝品店軟件，硬件都很重要。

你朋友店的有多大的面積，賣的是那些品牌？在當地同一個商圈是否有很強競爭對手？你朋友經營一個店的思路？你在上面提到是會員制經營，不好意思，你去看現在賣鞋子的店都有會員，而你做化妝品店，只有個會員那就太單調了。

你提到你朋友店是有會員的，而這些會員的購買能力如何？一次能消費多少？會員一共有多少？你們是否考慮過真正的提升會員的購買能力？提升客單價。按照我經念，一個做年銷售為120萬—150萬的店，它只需要1000個左右的有效會員就可以了。

如何做個當地的品牌店？如何讓當地的女同志們都相信你的店是最值得消費的，最能夠解決她皮膚問題，最值得信任的。怎么去形成的？你朋友的殿做過宣傳，是怎么宣傳的？做活動？發傳單？還是？還是新顧客帶老顧客？還是其他的？ 你做一次活動，發一次宣傳單；我覺得你一個店能增加5個新顧客，我就覺得那是非常不錯的了。而現在發傳單的，基本上效果都是非常微弱的。這點上我覺得你朋友的店最有效的是：老顧客帶新顧客；長期有效的宣傳，例如去做做；做個噱頭，增強當地人民對的店的印象。

夏季美白防曬篇

（一）嚴格執行招標投標法律法規。一是招標方式的確認嚴格按招標投標法律法規執行。二是招標公告的發布。嚴格招標條件，明確建設工程施工招標必須的立項批復、建設資金，經市、縣區水利局備案審查后，方可在指定的新聞媒介公開發布項目招標信息。三是嚴格資格審查、開標、評標程序。資格審查、開標、評標的程序全部按照《招標投標法》的有關規定。嚴格開標、評標程序，開標、評標一律由招標人組織在公共資源交易中心進行，全過程接受水行政主管部門監督，避免招投標弄虛作假。四是評標委員會的組成。在工程項目招標投標中，評標委員會成員均由業主與隨機抽取的專家共同組成。專家評委嚴格按招標文件規定抽取。五是中標人的確定和合同的簽訂。評標結束后，由評標委員會依據招標文件的規定，按得分高低排序推薦中標候選人，然后進行公示，在公示結果無人提出異議后，業主方發出中標通知。施工合同一律按招標文書及投標報價簽訂。

（二）嚴格落實招投標行業的監督管理。強化招標投標備案制度，落實招標投標書面報告制度、招標結果公示制度、邀請招標批準制度。建立健全企業信用管理制度，在招標投標監管環節中全面建立市場主體的信用檔案，將市場主體的業績、不良行為等全部記錄在案，并向社會公布。將企業的信用情況納入工程招投標管理中。將市場主體的不良行為與評標直接連接起來，使違信用者無從立足。同時，通過設立投訴舉報查處招標投標中違法違規行為，達到監管的目的。通過建設項目報建、建設單位資質審查、以及對開標、評標過程的監督，充分發揮招標投標管理機構的宏觀職能，規范工程招標投標活動，保證工程建設效益。

（三）加強對招標人的監管。市縣水利局加強對招投標項目的監督、審查和驗收工作。具體做法：將監管職能前移到招標項目的審批立項階段，保證招標方從一開始就進入被監管視線，震懾招標方與投標方非正常接觸；在招標過程中，依法辦事，按規操作，嚴格審核招標方式，審查招標文件有關條款；評標中，密切注意招標人代表的言行。將監管職責延伸到工程結算中，嚴肅查處那些簽訂合同偷梁換柱，高價追加工程款的.不法行為，維護招標投標工作的嚴肅性和權威性。同時，加強宣傳，提高招投標各方主體的法律意識，讓招標人到規范招標行為的重要性和應承擔的責任；與相關部門共同加大查處規避管理行為的力度。

（四）加強對投標人的監管。實行招標負責人終身負責制，解決串、陪標現象。調整監管方式，發揮招標投標管理機構的宏觀管理職能，加強招標投標活動的監督管理。依法查處招標活動中的包括不正當競爭的違法行為。強化招標投標備案制度，落實招標投標書面報告制度、招標結果公示制度、邀請招標批準制度。

（一）對招標人的檢查情況。通過檢查，未發現招標人存在依法須招標而不招標，或招標項目“化整為零”以及其他方式規避招標的行為；未發現在履行報批程序不嚴格或擅自改變招標范圍、方式、組織形式的問題；未發現在依法招標必須進入公共資源交易中心而不進入的問題；未發現采取量身定做等違規形式編制招標公告、文件排斥潛在投標人等問題；也未發現其他串通投標人的情形。

（二）對投標人的檢查情況。通過檢查，未發現投標人存在與其他投標人或招標人、招標代理機構、評標專家相互串通投標的行為；未發現投標人通過惡意低價中標，擾亂市場秩序的行為；未發現通過掛靠等手段，以多個投標人的名義進行投標的行為；未發現投標人存在偽造、出借、涂改、轉讓資質的行為。

（三）招投標不公平等問題。對我局備案的水利工程招標項目進行了全部清理，沒有發現招標文件中設置有與招標項目不相符或過高的資格條，沒有發現招標文件中的條款和評分辦法有不公平之處。

（一）個別項目招標文件編制質量不高，中標和中標通知書發出之間的公示時間不足，個別項目中標通知書發放主體不合規。出現問題的主要原因有兩個：一是招標代理公司人員素質和能力參差不齊，編制的招標文件不夠嚴謹、小問題多，二是招標人沒有積極履行“主體責任”，對招標文件研究審核不仔細、不嚴格。

（二）部分項目招標投標資料歸檔不及時、不規范。存在招標報告書、合同、招標文件未加蓋招標辦公章，招標投標過程資料不完整，招標投標文件歸檔不及時等問題。出現問題的主要原因是招標人對招標投標資料歸檔工作重視不夠，沒有安排專人負責此項工作或者負責人沒有積極履職。

（三）招標代理機構的問題。抽取的招標代理機構責任心不足，招標完成后，部分代理機構未履行招標、合同備案等手續，外地企業拿到項目款后，招標方、監管機構無法約束；部分外地代理機構業務水平低，招標文件編制不規范，服務不到位，在招標過程中，審查備案等資料缺失，過程資料不完整。

（一）深入宣傳貫徹招標投標的有關法律和政策精神，加強法律意識。加強對工程建設招投標工作相關法規政策的學習，進一步深入宣傳貫徹招標投標法等法律法規、法規和相關政策規定，增強項目單位、項目法人和公民的法制意識。強化黨風廉政建設責任制，進一步增強領導干部廉潔從政的意識，嚴格按法律法規開展建設工程的招標投標活動，項目招投標按規定進行規范招標，杜絕工程建設項目中違規違法情況發生，切實做到信息公開、陽光操作、公平交易。

（二）規范項目建設程序，保證招標投標工作順利開展。項目建設方須按照審批的招標方式、招標規模進行招標，堅決杜絕越權審批甚至擅自招標，做到審批規范、程序合法、過程公開、結果公正。針對招投標過程中存在的問題，積極探索先進可行的招投標方式，努力使招投標活動中的市場競爭更加公平合理，不斷提高我市水利工程招投標管理水平。

（三）加大水利建設工程監管力度，規范招投標日常管理。會同發改、財政、審計等行業主管部門，健全和完善招標投標監管協調機制，集中協調解決項目實施過程中存在的困難和問題，確保項目按期安全施工，各部門各司其職，做好建設項目的監督、管理、協調等日常工作；加大執法力度，查處招投標有形建筑市場中仍存在的規避招標、假招標、串標等違法、違規現象，進步樹立招投標和有形建筑市場在民眾中的良好形象。進一步加強對評標專家的管理，嚴格審查評標專家入庫資格，定期組織學習和培訓，加強職業道德教育，不斷提高評標專家的業務水準、專業水平。

夏季美白防曬篇

根據學校的總體要求與東儀路的具體情況，我們的宗旨是：為了一切學生，一切為了學生，為了學生的一切，為了學校的一切，讓每位學生學的滿意，生活的順心，讓每一個員工工作的順心，讓每一位師生把學校當做自己的家園。

愛崗敬業，忠于職守，做到：一心為學校著想，一心為家長著想，一心為學生著想，一心為提高教學質量著想。堅持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范，努力做到四個有利于：即一切工作要有利于學校的發展，一切出發點要有利于學校的管理，教師的一切工作要有利于提高教學質量，學校所有老師的所作所為都要有利于團結協作。堅持“一切標準從高，一切要求從嚴，一切操作從細，一切為提高教學質量”。高標準，嚴要求，細操作，突出工作重點，狠抓關鍵環節。管理人員要做到以下幾點：1）堅持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范。２）堅持要忠于職守，盡心盡力，盡職盡責，認認真真，扎扎實實，兢兢業業，一絲不茍的出色的完成每一項工作。3）要敢抓敢管，善抓善管，要勇于找問題，要善于觀察并及時解決問題。管理人員要有危機意識，競爭意識，要時刻牢記：“逆水行舟，不進則退”。工作既要大刀闊斧，勇于創新，積極進取，又要如履薄冰，周密細致，穩扎穩打。４）要時刻警示自己與同志，“今日工作不努力，明日努力找工作”，要精誠團結，同心協力，共同努力，密切配合，集思廣益，博采眾長，為振興仁民教育，發展仁民教育，創新仁民教育作出自己的貢獻。

東儀路校區設置有中補部、高中部、高補部、藝術部，校區部門較多，管理模式各有不同。針對這種形式，東儀路校區從管理上分頭治理，采用部門自治，權力下放，各自負責責任制。從學校的整體上，本校區計劃設置教務處與學生處，分頭管理教學與學生日常行為的管理與檢查，加大管理力度。在班級設置上，中補計劃開設10個班級，高一開設6個班級，高二開設2個班級，高補開設6個班級，藝術開設14個班級，各班級的班主任必須進行嚴格的培訓，進行管理每日常規的學習，使所有的老師都能盡職盡責的搞好自己的管理與教育教學工作。

1、創建和諧、有力的管理教師隊伍

１）建立和諧、有力的管理教師隊伍是學校發展既必要而且重

要的措施。全體教職員工必須擁有一種憂患意識、責任意識、質量意識和服務意識，克難奮進，精誠合作。培養教師的集體意識與合作精神，全力以赴的做好自己的本職工作，加強老師與老師、學生與老師、學生與學生、家長與老師之間的溝通與交流。

2）創建和諧有力的班級管理，形成以班主任為核心，科任老師共同參與的班級管理模式，班主任主動協調好各科之間關系，讓每一位老師都有管理的責任。在班級管理中，班主任應該做好師生之間的橋梁作用，配合教師搞好管理，杜絕教師只教不管，與任課教師及時處理班內問題，杜絕班主任與任課教師兩張皮。

３）營造和諧的師生關系， 形成教師勤教，學生勤學；學生敢問、善問，教師善誘、善導的真情流動的師生關系。

2、強化教學管理，促進教學質量的提高

1）抓好教學日常管理， 向備課要質量，向課堂要效果、向訓練要成績。針對學生的特點，要求科任老師從學生進校開始規范學生的答題行為，幫助他們培養良好學習習慣和科學的學習方法，對學生有問必答，有錯必糾。

２）強化班主任職責，班主任工作要做細，要有溫度，有愛心，要幫助學生放下包袱，樹立信心，確定目標，激發他們的學習熱情，對他們有難必幫，有求必應，讓失利學生感受到溫暖，班主任工作要做實，要有力度。開學后，班主任要迅速摸清每位同學的家庭環境，并通過觀察、談話等方式了解學生的性格，根據每次月考成績，進行認真的質量分析，及時反饋到科任教師，及時解決問題，高補班級迅速確定臨界生，讓教師力促臨界生，確保尖子生。針對學生的短腿科目，與家長及時聯系抓好一對一的補救工作。另外，老師應該對學生的平時表現認真觀察，及時處理問題，特別是思想問題。

3）強化任課教師的備課職責，各學科要有詳細教學計劃與復習方法策略。把握教學目標，分階段制定教學要求，及時調整自己的教學方法，合理調整進度和難度，定期檢查落實情況。各學科要注意限時訓練、階段訓練、隨堂測驗，在夯實基礎的同時也重視能力的提高。

４）堅持教師教學情況記載、反饋制度。學校主管領導應對學生的意見及時反饋予任課教師，督促老師及時調整自己的教學方法，與學生進行交流，解決問題。對存在問題較大的老師，學校應及時進行調整，避免給學校造成不良的影響。

1、建立健全有力的學習機制，加強校際之間、兩校區之間的學習互助活動。在長期的交流與學習之中取長補短，及時調整與改正自己，使自己在各方面達到更加完善。

2、制定各項管理制度，做到有規可行

1）制定切實可行的管理制度，讓目標任務有章可循。班級管理以班主任為主，對班級內的所有事務及時處理，如有難度，及時與

學校各處室聯系，不能擱置一邊。確定周一全校例會制度，周五班主任例會制度，從學生與老師的思想工作上加強統一，統一認識，統一思想，統一管理。學校的各項例會必須有準備，有內容，有思想，有作用，不開無準備之會。班會必須有實效，有教案，班級問題處理必須有結果。

２）抓好教師的教學工作，在教師提供教學計劃的同時，必須抓好教學計劃的落實工作。班主任與教學主管領導認真聽取任課教師的課堂教學，明確老師的進度，進行教學進度的對比。對課堂教學中出現與教學無關的事情時，及時給予指正，確保上課質量。

3）重視教學常規，加強教學管理，提高教學質量。積極抓好課堂教學與考練的工作，認真進行教學質量的分析。特別是每次月考或者統考之后，班主任應該及時對班級學生的成績進行整體上的分析，尋找出上下幅度較大學生的問題所在，及時調整學生的心態。另外，從班級整體出發，尋找治理班級的好方法。針對每次考試的成績，進行班級經驗交流會。特別對部分學生進行面對面的交流，確保學生成績的提高。

４）抓好一對一的輔導與晚補工作。對各班的弱科學生應及時與其家長聯系，征得家長同意，積極參加文化課的補習工作。各班主任必須對班級學生進行質量跟蹤，幫助學生及時解決學習上的任何問題。對成績提高較慢的學生，老師應做到有耐心，有愛心，有信心，讓學生對學習充滿信心。

夏季美白防曬篇

轉眼間8月就快要結束了，在8月的工作中，我努力的按照自己定下的計劃做好自己的工作，所以在上個月的工作中也取得了不錯的成績。面對炎炎9月的到來，我知道我又該做出新的準備。

雖然我現在的工作經驗還不是特別的豐富，但是既然身處于這個競爭積累的社會，我就不得不去不斷的努力進步。為此，我對9月的工作計劃安排如下：

從上個月的工作總結中，我了解到了自己依然有一些不足的地方。有些問題其實是我早就已經看到的一些小毛病，卻因為自己的惰性而遲遲沒有改變。直到現在出現了一些問題，我才想起要對這些有些改正，是在是有些慚愧。

在9月中的工作前，我要先在思想上徹底改變自己的這些問題！在工作后我要不斷的反省自己的工作，在尋找自己不足的時候，也要多聽聽其他同事和朋友的意見，將優秀的同事作為自己的對比對象，不斷的完善自己的工作能力。

改進自己的錯誤到底只是對自己的完善，要讓自己的工作能力有所提升我就必須去吸收新的知識才行。在9月的工作中，我先要將之前買的那些銷售書籍學習透徹，再多去和優秀的同事學習經驗，將這些知識慢慢的運用到實際的工作上。但是不要忘了對自己的反省，找到那些并不適合我的知識和經驗，將這些都摒棄或改正。

現在的天氣越來越熱，陽光也是越來越曬。針對這樣的情況，我們早就開始了對防曬系列的化妝品的銷售。最近根據銷售的信息看來，因為是臨近暑假，而且再過不久“十一黃金周”就會到來，在這樣的旅游高峰期，防曬和補水的產品勢必會成為必備之物。在這9月，我需要更加加強對這方面的銷售工作。

作為新人，我在經驗方面的學習畢竟是不足的，去聽前輩們的教導雖然很有用，但是畢竟是他們的經驗，我要學會自己去收集和學習自己的經驗。在和老顧客的回訪中多收集一些顧客對自己的評價，以此來判斷自己的成績和調整自己是不錯的選擇。

工作總是做不完的，雖然現在是需要我努力的時候，但是也不要忘了自己的身體，要在工作過后也給自己充足的休息時間。只有充足的休息過后，我才能有足夠的精力去面對之后的工作。

夏季美白防曬篇

上半年，行政科全體同志在主任及各位副主任的領導下，圍繞市委中心工作，以提高保障能力和服務水平為目標，堅持科學管理，認真履行工作職責，保障了市委及辦公室各項工作的正常運轉。現將上半年工作總結及下半年工作計劃匯報如下：

二是提高服務水平，完成上半年各項保障工作。組織四大班子領導及辦公室全體同志的體檢。對綜合科辦公環境進行了內部改造。為科室更新、調配了微機、打印機等辦公設備。為慰問貧困老黨員、貧困職工、幫扶孤兒等活動提供物資保障。

三是強化衛生管理，改善辦公環境。為鞏固創建成果，行政科及時更換機關辦公樓樓前、大廳、走廊、會議室等處的花木，美化了辦公環境。對機關辦公樓的墻壁進行了粉刷及三個會議室維修與保潔。

四是加強車輛管理，確保公務用車。在車輛管理上，我們嚴格按照辦公室車輛管理制度的要求，對車輛實行集中管理、定點維修。在車輛的用油、維修方面，嚴格把關。及時辦理交強險、車輛年審、車輛通行證等相關業務。完善派車程序，確保辦公室公務用車。

一是公務接待不能嚴格執行接待流程。在上半年的接待活動中，出現了幾次工作失誤。總結原因發現，都是因為沒有嚴格接待流程造成的，問題往往出在常規環節上。如接待中在擺放餐簽環節，顧慮過多就會在常規問題上出錯。

二是節約型機關建設方面宣傳不夠。節約一直是我們國家的傳統美德，國家一直號召建立節約型機關。但由于我們在宣傳，管理上做得不夠，辦公室在水、電、車輛用油、辦公用品、電話、活動等領域還存在一些浪費現象。

三是保障能力和保障效率上還需提高。縱觀上半年行政科在各項活動的保障上，能力和效率上還不夠高，在保障上缺乏超前意識與大局意識。原因主要是對全市性的大活動不能提前思考，提前準備，活動開始了就手忙腳亂，效率不高。

一是努力改正工作中存在的問題。結合上半年工作中發現的不足，及時整改。加大節約型機關宣傳力度，

二是堅持科學管理，以高效保障、優質服務為工作目標，做好下半年各項工作。提高管理能力，力爭在財務管理、節能衛生管理、工資管理上，有所創新，有所突破；提高保障能力，確保機關正常運轉。改善機關辦公環境，以更嚴格的標準、更細致的工作，使機關環境更清潔、舒適；提高公務接待水平，使辦公室的接待工作既熱情周到，又規范高效，既符合禮儀要求，又能突出滎陽特色。

下半年，行政科將繼續堅持后勤工作就是為大家服務的宗旨，增強“當好家、理好財、服好務”的責任意識，全力做好本科室所承擔的各項任務，為促進辦公室工作再上新臺階做好后盾。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

夏季美白防曬篇

隨著新課改的日益改善，他對我們教師提出了更高更新的要求，為了很好的落實新課程改革的內容，全面推動教育改革，做新課改下的優秀教師，特制定本學期如下計劃：

把新課程理念與自己的教育實踐工作結合起來，讓新課程理念成為自己教育教學工作的指導。

認真鉆研業務，積極撰寫教學論文。

德育放在教學首位，為把學生培養成為愛學習，會學習，勤思好問，樂于創新，品質優良的一代新人奠定堅定的基礎。

注意學生的成長，積極做好成長記錄，既做好學生的導師，又做好學生的益友，引導學生向正確的方向發展，在全面發展的基礎上關注學生的個性差異，關注學生的興趣，愛好，注意差生的轉化，多做工作，關注每一位學生，讓每一位學生都取得更大的進步。

認真制定學科教學計劃，深入學習，領會新課程標準，了解本冊知識要點，認真鉆研教材，吃透重點難點，聯系本班學生實際，做好自己的本職工作，認真備課，上課，以課本為綱，以學生為本，學習《教師用書》，上好每一節課，認真布置作業，做好課外輔導工作，作業設計做到科學性，啟發性，針對性和靈活性，著重培養學生運用知識的能力，根據學生的學習情況因材施教，認真輔導。

全面了解學生情況，對基礎知識情況好的提倡自主探究學習，發揮學生潛能，增強課外閱讀，循序漸進，為其樹立信心，激發學習興趣，肯定學生點滴進步，讓學生有成功的體驗，積極做好家訪工作，注意學生的成長，引導他們朝著正確的方向發展。

新的學期已經開始，我一定要積極響應國家號召，腳踏實地的上好每一節課，教育好每一位學生，圓滿完成這學期的工作任務，期待上級領導的檢查指導。

夏季美白防曬篇

一、總則。

為加快機電系統安全、快捷、高效運行，提高設備運行率、減少損失、增大設備使用年限，提高設備重復利用率，提高機電人員安全操作水平，加強機電完好標準，加大設備檢修規范，為實現安全本質性礦井打下堅實基礎。

二、運行管理計劃。

1、人力資源管理。

人是社會發展的第一要素，現代企業競爭，最終是人力資源的競爭。現代煤礦已經有過去的手鎬落煤采煤工藝改為綜合機械化采煤和綜合機械連續采煤工藝，煤礦機電工人在以后煤礦生產中將起到巨大推動作用。加強機電職工歸屬感，責任感 是機電系統重中之中，通過聘用機電技師工作。機電職工月度評先工作，機電職工內部比武提高機電職工責任感。通過技術培訓工作提高職工安全素質，操作技能，通過對機電職工節能改造工作的表揚和獎勵，對機電職工責任感和榮譽感的認可，提高機電職工的工作積極性和責任心。

2、加強設備管理。

“工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首當順其治”講的是 企業要保持最強的核心競爭能力，必須要有先進的設備，要讓先進的設備流暢運行，發揮最大功效，必須要實施最優秀的管理。設備管理的創新、模式創新 讓設備管理成為煤礦安全、高效生產的推進器。計劃對機電進一步設備維護標準，計劃出臺機電設備完好標準、機電設備檢修規范，機電設備硐室質量達標。

3、加強技術管理。

加強機電技術管理，加強采面 掘進供電先設計后施工，在驗收的程序。加強運輸技術管理工作，加強運輸系統的先設計，后施工，運輸維護質量。

4、加強質量標準化建設。

對機電硐室機電質量標準化，實現地面變電所，井下變電所、鍋爐房、通風機房、空壓機房、水泵房、以及機電系統質量標準化、運輸系統質量標準化。

三、計劃實施目標。

1、通過人力資源的管理加強企業職工凝聚力，向心力、提高機電職工的工作積極性，工作歸屬感。

2、加強設備管理，提高設備的利用率，杜絕井下機電設備失爆現象，提高設備完好率，延長機電設備使用壽命。

3、加強機電技術管理提高機電管理安全管理意識，加強機電工程技術保障能力，提高機電設備抗礦井災害的能力。

4、通過機電質量標準化的而建設，為實現礦井生產安全質量標準化，為小河一礦實現“五優”礦井打下夯實基礎，為實現安全本質性礦井實現。

四、總則。

1、煤礦機電管理工作是煤炭生產管理中的基礎工作。它牽扯和影響到煤炭生產的多個環節，直接影響礦井生產安全和任務的完成。礦井機電設備種類多，線長面廣，移動性大，管理工作任務繁重且責任重大；礦井機電工作技術性強、業務范圍廣，全面管好、用好、修好機電設備，是礦井生產安全和經濟運行的首要保證；建立健全管理機構，加強領導是搞好礦井機電工作的基本保證。

2、本標準制定的依據為：《安全生產法》、《礦山安全法》、《煤礦安全規程》、《生產礦井質量標準化標準》、《煤礦機電設備完好標準》、《煤礦礦井機電設備檢修標準》以及集團公司有關礦井機電管理的文件、規定等相關條文。

3、本標準適用于集團公司所屬各生產礦井機電管理以及機電部門所管理的大型固定設備、采掘移動設備、井上下供電系統等。主要包括：

（1）大型固定設備（包括礦井主提升機、主扇風機、主空壓機、主排水泵、鍋爐等設備及附屬設施、系統和控制等。）

（2）礦井主要變供電設備（包括變壓器、高低壓開關柜、供電系統線路、附屬防護裝置、控制裝置和設備等）。

（3）井下變供電設備（包括礦用防爆變壓器、防爆高低壓開關、磁力起動器、防爆電動機、小型電氣設備、礦用電力電纜等設備和線路及其保護、控制裝置等）。

（3）礦井采掘移動機電設備和照明、通信、監測等設備設施。

五、礦井機電管理機構設置及責任。

1、各礦井必須建立礦、區（科）、班、組四級“機電安全管理工作責任制”，明確工作范圍和管理責任。

2、各生產礦井設機電礦長主管機電運輸工作，負責礦井機電運輸管理及安全運行管理工作。主要職責為：

（1）在礦長的領導下，負責礦井機電運輸的全面管理工作。工作中必須認真貫徹執行黨和國家的路線、方針、政策和法令；認真貫徹執行上級和上級主管部門的有關規定、決議，善于結合本礦實際作好礦井機電運輸管理工作。并針對本礦情況制定出相應的各種管理制度和執行細則，督促貫徹執行。每年組織修訂完善一次各種管理制度及細則。

（2）落實安全生產方針，認真抓好全礦機電運輸系統和設備的安全、高效和經濟運行工作，認真抓好機電運輸系統的預防性定期檢查、檢測和檢修工作，確保機電運輸系統的安全、可靠運行。

（3）定期主持召開礦井機電運輸專業會議，及時研究解決機電運輸工作中出現的問題，組織討論制訂全礦的年度機電運輸工作計劃及設備檢修計劃并上報；還要組織制定好月度實施計劃，對實施情況負責。

（4）負責組織、協調和指導機電科編制全礦機電設備的購置，大修計劃；組織設備的平衡，調撥，改造、報廢及設備維修工作；按上級有關要求組織好設備安裝及改造的竣工驗收工作。

（5）對上級有關規定、指示、決議和文件的貫徹情況要留有記錄；對礦上報的有關機電運輸材料要核實、簽字并負責。

3、設機電副總工程師協助機電礦長管理機電運輸工作。主要職責為：

（1）在機電礦長和礦總工程師領導下，協助機電礦長管理全礦的機電運輸工作，重點抓好機電運輸技術管理和質量達標工作。主管機電礦長不在時，履行其職責。

（2）貫徹執行黨和國家的路線，方針，技術政策，落實上級有關機電運輸規章制度。全面掌握機電運輸設備的技術狀態，處理生產中的技術問題。對大型固定設備及主要供電系統的技術性能、圖紙資料的準確性負責，每年至少組織一次審核并簽字。

（3）負責定期組織召開機電技術工作專業會議，總結和研究、布置和開展技術工作。搞好技術管理，依靠科技進步，提高職工技術素質和技術裝備水平。

（4）組織礦井年度及月度機電運輸工作計劃、技術措施、統計表報和有關技術資料的編制審查、修訂等管理工作。

（5）負責機電運輸職工隊伍技術培訓。協助機電礦長組織技術革新，技術改造，以及新技術新工藝的推廣應用。

4、礦井設機電科，具體負責礦井固定設備和供電系統的機電管理、礦井機電設備的安裝、運行、檢修、技術改造和設備資產管理等工作。機電科設科長一人主持全科工作；副科長若干人協助科長抓好分管工作；設主管工程師（技術負責人）一人，負責機電技術工作；技術人員若干人，協助主管工程師抓好分管技術工作。

5、機電科長主要職責是：

（1）在機電礦長的領導下，認真抓好礦井主提升系統、供電系統、排水系統、主通風機系統、主壓風機系統和鍋爐的安全運行工作，確保各項機電系統和環節的經濟、技術指標和機電工作計劃的制訂和落實。做到管理有序、組織嚴密、制度健全、措施到位、責任落實。

（2）認真抓好機電設備管理工作，建立、健全各項設備管理制度，至少每年對機電科管轄范圍的各種管理制度和實施細則組織一次修訂完善，并負責督促落實。確保設備的購（租）、管、發、收、修、報廢等環節符合上級要求和制度規定；確保對礦提供優質、完好設備；確保設備不流失，新度系數不降低。

（3）組織編制機電工作年度計劃及設備年度檢修計劃、年度設備購置租賃計劃和大修計劃，待批準后組織實施。

（4）對主要機電設備的運行狀況必須了如指掌，定期組織檢查，經常深入現場和井下了解情況，督促和組織好預防性定期檢修工作，確保機電系統安全、可靠運行。

（5）組織全科人員規章制度和業務學習，不斷提高員工遵章守紀的自覺性，提高業務素質。定期組織對全科人員進行遵章守紀和業務考評。

6、機電科主管工程師（技術負責人）主要職責是：

（1）在科長領導下，認真抓好機電科管轄范圍的機電技術工作。要做到：技術檔案齊全、規范，設備參數齊全、完整，技術資料準確、條理。

（2）負責起草編制機電工作年度、月計劃和年度檢修計劃，負責按上級要求制定機電設備運行的各種技術管理制度和規定，并經常對實施情況進行檢查。

（3）對主要機電設備運行的技術狀況必須了如指掌，對各種按規定必須定期檢修、測試和更換的設備，必須保證按期進行。

（4）加強自身業務學習，組織全科職工技術培訓，定期對全科職工進行遵章守紀和業務考評。

7、礦機電科必須設井下電氣管理組、電纜管理組、設備管理組和小型電器管理組。其主要職責是：

（1）井下電氣管理組。

①各礦井下電氣管理組必須配備1名專職負責井下供電管理的、具有高中或相當于高中文化程度以上、從事本專業工作二年以上的技術工人。機電科必須明確一名技術人員負責井下電氣管理工作。

②電管組人員必須經技術考核并取得合格證。否則不準上崗工作。

③電管組負責繪制井下供電系統圖，和三大保護的計算、整定、測試，檢查，負荷審批等工作。

④三大保護的計算、整定、測試、檢查等工作，必須嚴格遵守“三大保護”細則的各項規定，并且有整定計算資料、測試的數據和記錄資料，由科負責井下的技術人員簽字審查。

⑤井下地區負荷增減．系統改變均應提前向電管組申請，接用或增加負荷必須有電管組批準的“用電申請書”。按批準的容量、接線方式和地點接用。

⑥井下負荷變化后，電管組負責對供電系統圖予以修改．對繼電保護重新計算和整定。井下供電系統圖應隨負荷的變化及時修改，誤差不得超過三天。

（2）電纜管理組。

①電纜管理組對礦用電纜實行集中統一管理。并負責收、發、修補、試驗等工作。

②電纜管理實行圖牌板管理，做到條條電纜有編號，電纜帳、卡、物、板四對照，日清月結。做到數目清，狀態明，使用合理。

③及時了解全礦井下電纜使用情況和地區設備負荷變化情況，確保修補質量，服務生產一線。

④及時對修補的電纜作好絕緣搖測，干燥和浸水耐壓試驗等工作，推廣真空干燥法。絕緣電阻值符合《規程》要求，對測試試驗數據等認真做好記錄。

⑤橡套電纜修補用材料必須與電纜護套性質相同，具有不延燃性。

⑥按照電纜使用發放、回收等管理辦法，認真做好現場使用管理及技術管理工作。

（3）設備管理組。

①設備管理組負責礦各項機電設備補充、購置等計劃的編制與分配。

②設備管理實行所有設備的物、帳、卡、板管理，做到四對照。

③負責礦井所有機電設備的調配、驗收、報廢與租賃管理。

④對負責的所有設備必須按上級規定進行編號管理和保管，做好倉庫管理工作。

⑤負責機電設備的大修理管理，提交設備修理計劃和補充計劃。及時上報各項報表，上報的各項計劃和報表必須有機電科長和機電礦長的審核、簽字。

⑥隨時掌握設備的狀態和使用地點，負責統計設備完好率和事故率。

⑦對修好和庫存的機電設備必須確保完好和防爆性能，并填寫檢修合格證和入井許可證。

⑧對井下超過修理期需要上井檢修的在用設備，及時向機電科匯報，確保按期上井檢修。

⑨設備組的所有工作對機電科長負責。

（4）小型電器管理組。

①小型電器管理組負責井下小型電器設備及特殊機電器材管理，為管、修合一的專業化小組。

②小型電器管理組負責小型電器的統一領取、發放、回收、修理、安全檢查和信息資料等管理。

③小型電器設備實行編號管理，必須做到賬、卡、物、板四對照。出庫、修理、發放手續齊全。對修好的小型電器必須確保完好和防爆性能，嚴格驗收，并填寫檢修合格證和入井許可證。

④小件組應隨時掌握設備狀態和使用地點，作到日清月結。每季度進行一次帳、卡、物、板校對，每年組織一次設備大清查。

⑤對使用單位實行定額管理，制定小件設備使用定額和儲備定額。并結合實際不斷調整。

8、各生產礦必須設立防爆檢查組，其主要職責是：

（1）按照《煤礦安全規程》有關規定，負責對井下電氣防爆工作進行強化管理，杜絕電氣失爆現象，保障井下電器安全運行。

（2）防爆檢查員必須由責任心強，技術業務熟悉，堅持原則，從事煤礦電氣工作時間不少于二年，并具有高中或相當于高中畢業文化程度，并經培訓考試合格的人員擔任。

夏季美白防曬篇

__年以來，我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

（一）以“山水城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務__年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過、

12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作、

（二）__年度工作安排

1月份：組織編制環境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告、

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作、

3月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工、

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作、

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作、

6—9月份：基礎工程完成、

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂、

（三）報建工作、

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計、元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計、在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工、另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查、建立一套完整的工程檔案資料、

（四）工程質量、

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程、因而抓好工程質量尤為重要、工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系、以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程、

（五）預決算工作、

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關、嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算、不得超預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金、

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4、6億元左右；其中基礎部分需用約0、8億元；地上商業部分約用1、4億元；公寓部分約用2、43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行、

財務方面

切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節，公司確定的20__年工程啟動資金約為2億元、融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現、故必須做好融資、招商營銷這篇大文章、

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道、通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位、

2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流、

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪、

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現、

20__年公司建設工程款總需求是4、6億元、按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司、經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同、全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進、在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色、

夏季美白防曬篇

今年是充滿激情的一年，在這里一年里，我在領導的精心栽培和指導下，逐漸成長起來。在這里，我首先表達一下我對他們，對美容院深深的感激之情。以下為我的工作總結。

在上級領導的指導關心下，通過姐妹們的配合支持，還有我們全體團隊的共同努力下，我從一名員工在美容院的搭理培養下，加上自己的努力，成了一名副店長，當我接受這一殊榮，我深感到責任的重大，我深感到多年的經驗，從員工到店長一路走來我們都曾品嘗過心酸、歡笑與淚水的滋味，一個人的成長就是這樣一點點積累而來的，成功與失敗不斷的刺激著我們，使我們的團隊走向頂峰。

我和我的姐妹們精心配合，通力協作，在我們全體員工共同努力下，還有大區經理的支持和培養下，和我自己的不斷的學習和努力，我成為了xx美容院的一名店長，這是一個責任重大的職務，當我踏上這個工作崗位的`時候，我的內心是欣喜的，也是忐忑的。多年的從業經驗，從一名普通的美容師成為一名店長，我有過心酸的淚水，也有成功的喜悅。可是，誰的成長路上是一帆風順的呢？成功和失敗交替，也讓我的內心逐漸變得強大起來。

我將繼續從這些方面去著手學習和強化：基本常識：皮膚的結構、女性的生理周期等。產品知識：產品結構，產品種類，產品的成分，產品的功效，產品的賣點，產品的文化。美容技能：基本的按摩、護理、手法、使用各種儀器、各個部位的護理流程、產品的調配。銷售技能：禮儀接待、心理溝通、發現需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。美容院工作制度：晨會流程、考勤、職責、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。

今年即將結束，我們將迎來新的一年，希望下一年工作順利，財源滾滾，也同時希望公司能夠越做越好。

夏季美白防曬篇

今年以來，縣發展改革局領導班子在縣委、縣政府的正確領導下，精誠團結、上下同心，充分發揮綜合經濟管理部門的職能作用，調結構、促增長、保穩定、擴內需、惠民生，在挑戰中尋機遇，在逆境中求發展，積極踐行科學發展觀，創造性地開展工作，促進了全縣經濟和社會的全面發展。同時，按照縣委黨風廉政建設的要求，局黨組對黨風廉政建設進行了精心部署，通過加強領導、強化責任、完善制度等一系列措施的推行，保持了廣大黨員干部的清正廉潔。

一、狠抓責任目標落實，區域經濟穩中向好

前三季度，全縣地區生產總值實現億元，同比增長，其中一、二、三產分別完成億元、億元和億元，同比增長、和。經縣第十五屆^v^會第十二次會議批準，地區生產總會調整為“全年增長8%”，預計全年gdp增長9%左右。

全年財政收入預計完成億元，同比增長，公共財政收入完成億元，同比增長。

全社會固定資產投資完成億元，同比增長22%。

社會消費品零售總額預計完成51億元，同比增長13%。

城鎮居民人均可支配收入預計完成20800元，同比增長12%，農民人均現金收入預計完成10600元，同比增長13%。

在宏觀經濟下行壓力逐漸加大、經濟環境復雜多變的形勢下，我縣能夠取得如此成績，是難能可貴的。

二、項目建設扎實推進，招商引資成果豐碩

嚴格落實重點項目縣級領導分包責任制。按季度召開全縣重點項目協調調度會，組織相關部門現場研究解決項目實際問題。結合下基層活動，深入園區和重點企業了解項目建設過程中存在的問題，積極為企業排憂解難。

積極開展項目建設“百日會戰”活動，到8月底“百日會戰”結束，全縣實施億元以上項目30個，完成工作目標的100%;新開工項目達到29個，完成工作目標的181%;千萬元以上生產經營性項目完成投資億元，超額完成工作目標任務。

我縣千萬元以上項目建設完成投資96億元，占市下達任務。今年我縣列入省重點項目12項，占全市列入省重點項目的27%。其中省直管項目1項，市管省考核項目11項；列入市重點5項。省重點項目共爭取土地指標520畝。

立足我縣產業基礎和產業發展方向謀劃項目，共謀劃95個層次高、體量大的重點項目，進一步充實了項目庫。截止12月底，佳朋皮草、江鵬水產、安豐、宏興節能減排等15個項目已竣工投產。

我縣實際利用外資額4550萬美元，同比增長。全縣引進市外資金億元，其中省外資金億元。比去年同期分別增長和，完成全年目標任務的和。

三、節能工作有序推進，相關指標完成較好

一是完成了監察隊伍的建設。為了有效地提高節能監察中心的執法能力和監測水平，投資萬元(其中中央投資46萬元)配備各類取證監測分析設備74臺套，購置節能執法車一輛，完成節能監察能力建設。縣節能中心積極參加節能監察業務、行政執法能力培訓，通過深入系統的學習，業務水平、執法監察能力都有了很大提高。

二是對重點企業進行節能監察。按照安排部署，縣節能監察中心分別對我縣19家規模以上工業企業的節能工作情況進行了現場監察和相關資料審查，共提出具體改進意見40條。督促企業按要求配備了專業能源管理人員，增加節能技術和技改能力。組織重點用能企業參加省、市、縣節能培訓30余人次，提高了企業節能管理、能源消耗、用能情況業務知識水平，不僅有效的促進企業節能目標的完成，也大幅度提高了企業用能效率，使節能減排真正給企業帶來效益。

三是強力推進節能項目建設。20xx年，我縣共安排三個節能項目，分別是：總投資億元的安豐公司低溫蒸汽回收發電項目，形成年節能能力萬噸標煤；總投資億元的安豐公司的轉爐煤氣回收綜合利用項目，形成年節能能力萬噸標煤；總投資3千萬元的索坤公司的玻璃窯爐節能技術改造項目，實現年節能能力萬噸標煤，這三個項目均已投入運營。形成年節能能力13萬噸標煤，占全年節能量的165%左右，超額完成省要求的項目節能占全年節能量30%以上的要求。

四、環保工作力度加大，環境質量明顯提高

夏季美白防曬篇

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，xx公司不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個xx公司以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

1、建立直接領導關系

2、構架新型組織機構

3、增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5、加大人員考核力度

夏季美白防曬篇

來到美容院，已經有兩年了時間過得真快，這一年又過去了，作為前臺人員我堅守自己的工作崗位，從不敢有所怠慢，每天都把自己的工作做好，美容院信任我，我也不讓他失望，在工作中沒犯下錯誤。現在對工作檢點總結。

一、做好人員接待愛美之心人皆有之。

每個人都有愛美之心，每天來到美容院，想要資訊美容的人也比較多，雖然我不是美容師，但是我卻要負責招待他們，我們美容院的美容師是有限的.，想要能夠得到做美容手術的機會也需要時間等待，因此我會耐心的招待好來訪的客戶，對于那些對美容有想法的客戶會及時反映上去，做好溝通，保證自己能夠讓客戶能能夠達到自己的目的，當然合作與否全靠公司領導的決定，我只會照顧好來訪客人，然他們對我們美容院沒有任何的意見。

我尊重來訪的所有人員，不會因為他們的相貌或者其他什么歧視他們，尊重每一個客戶這是我的工作原則，從不敷衍，對待有疑問的客戶如果自己能夠回答的問題會及時的做出回應不會有絲毫怠慢，因為等待是最讓人難受的，子啊這過程中我會個客戶端茶倒水照顧好他們讓他們沒有怨言。

二、待人有禮貌做為一個前臺我不止代表我自己，更是代表美容院的臉面。

因此在工作的時候就算我們美容院沒有要求我也會著裝整潔，都會自己的工作____不會輕易的犯錯，每一個來的客戶都會問好，歡迎客戶光臨之類的話語當然也會經常說，思想匯報用自己的禮貌用得體的肢體語言讓客戶得到最大的尊重讓客戶知道我們美容院對每一個來到我們這里的人我們都非常重視，給客戶留下好印象，對于電話訪問的我們也都一樣重視，對于交流都會禮貌友好，不會擺平不會給臉色，我們的主旨是客戶至上，我們是為客戶服務的，我們從不會抱怨客戶只會做好自己該做的事情，不會挑毛病，不會給美容院添麻煩。

三、提高工作能力在工作中我存在很多的不足和問題，我不是一個自滿自大的人，知道天外有天人外有人，我經常會利用自己休息的時間去提升自己的能力，不但學習我們前臺的工作技巧還學習美容知識，做好提升自己當然是全方位的提升，而不片面提升，我知道自己的能力想要做好前臺就必須要知道美容了解基本的要素，同時還要能夠及時收錄好資料，做好備案，做好招待工作，對于每一個環節都需要磨礪都需要實踐，我也從不大意一直都自己的工作任務，做好工作的前提下我才會找時間來提升自己的能力才能夠發揮更大的價值。

這一年我招待了很多客戶，客戶對我都非常滿意，我會謙虛保持，繼續努力為我們美容院做好工作任務，盡一份力。

夏季美白防曬篇

1、下年度銷售目標1500萬元;

2、強化產品配套的優勢，全力打造以“個性、時尚、簡約、安全”為首要主題的客廳文化;品牌三年階梯式成長的未來規劃，加速客廳系列事業的健康成長，借勢強大軟體市場，奠定堅實的品牌基礎。

地柜產品屬于上游客廳配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地柜產品需求量比較大。

2.擠身一流的客廳產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以客廳產品帶動整個公司產品線的銷售和發展;

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底取代省內同水平產品的一部分市場;

5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。

如果客廳產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，客廳產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將國內市場劃分為以下：

戰略核心型市場---廣東順德，江蘇鑫口，陜西西安,北京香河

重點發展型市場---- 國內一級城市以及成熟的二級市場

培育型市場-----國內二、三級市場

總的營銷策略：采用地區市場總代或區域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展地區市場總代,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

大小互動：以地柜自控產品的銷售帶動其他產品的銷售。

3、價格策略：

以合理的價格、高品質、高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，專賣店商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)合作伙伴分為二類：一是地區性總代客戶，是我們的重點合作伙伴。二是專賣商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;

c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;

d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;

e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓總代理，然后渠道分銷上，另外，本人負責大客戶的主攻行業市場，力爭在三個月內完成3~5項樣板代理商，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

夏季美白防曬篇

為嚴格實施20xx年永順縣保健食品化妝品市場準入，切實加強日常監管，深入開展專項整治，積極探索長效監管，不斷提升保障水平，確保產品質量安全，特制定xx年：

力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業生產經營情況及行業發展現狀，著手建立轄區內的保健食品、化妝品生產經營企業監管工作檔案，適時上報各級部門。

為做好保健食品化妝品生產經營日常監督管理工作，規范保健食品化妝品生產經營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專項整治，重點開展監督檢查

待《保健食品監督管理條例》出臺后，將及時組織行政執法人員進行學習、宣傳和培訓，做好《條例》宣傳工作。

積極派人參加省、州組織的監管人員業務知識與執法技能強化培訓，為依法、科學、規范、有效履行監管職責，為監管事業可持續發展提供堅強的隊伍保障。同時加強各保健食品化妝品經營單位從業人員保健食品化妝品衛生知識及法律法規培訓，提高食品化妝品安全意識。

充分發揮當地主流媒體的宣傳作用，主動宣傳監管工作措施和成效。在“3。15”、食品安全宣傳月等加強保健食品、化妝品衛生知識、法律法規宣傳，進一步提高企業的保健食品及化妝品安全責任意識。

夏季美白防曬篇

我們心理協會自成立至今，在各理事的共同努力和老師的關懷幫助下，取得了顯著的成績。為以后更好的開展各項工作，現將本學年的工作計劃安排如下：

常規工作：每周召開理事例會，收集理事意見及進行下周的工作安排。

心理角的定期開放，組織觀看電影、閱讀專業書籍。

桐梓坡小學“心晴工作室”開放。

活動安排：

一、9月份工作

1.與校心康部、青協的合作計劃

(1).心理實踐社負責團訓、校外實踐工作

(2).策劃全校性的心理普及活動。問卷的由心康部負責，指導者、數據統計等則由實踐社負責

(3).學術性的講座等可由其他部承辦。但參與同學僅限本專業學生

(4).新生心理輔導員的選拔培訓工作心理實踐社要參與。

(5).建立院校預報機制，增強校、院活動的透明度和聯系度。

2.輔助新生心理輔導員做好團訓活動。主要以10級的為主，在新生軍訓期間，輔助各班的心理輔導員為新生做團訓活動，每次5~6人。由團訓負責人負責具體的人員安排組織工作。

3.招募新社員。通過各班的心理委員及心理實踐社的理事向新生宣傳，招募新生入社，為心理實踐社注入新的力量。

二、11月份工作

1.在桐梓坡小學開展2~3次團訓活動，2次心理小廣播。

2.收集桐梓坡小學團訓、廣播的資料，整理出一份總結。

3心理角的常規活動。

4.安排大一新生與大二學生的交流會，請老師進行指導，提高新生對專業知識了解，以及對本專業的信心。

5.人事部制定一套完整可行的綜合測評的制度.

三、12月份工作

1.各部分工作接近尾聲

2.召開理事工作總結會，總結這一學年的工作，以及制定下學年具體的的工作計劃。

四、3~4月份工作

1.興趣小組。活動對象以大一、大二為主。形式為將報名興趣小組的同學按各個主題如星座、手相、血型、中醫醫學等這些方面分組，每個組分別搜集、整理資料，各組每月進行一次交流，方式不規定。活動目的是希望通過此活動來擴展本專業同學的只是面，提高對專業的興趣以及提升同學們的自主學習能力。

2.“挑戰杯”學術科技創新大賽。心理實踐社作為團體參加比賽，由教研室老師指導選擇課題、搜集資料、撰寫學術論文參加比賽。

3..小學“心晴工作室”開放，每周一次。

4.心理角定期開放。

五、5月份工作

1.周年慶活動

__年5月10日是我心理協會成立一周年的紀念日，理事會決定以周年慶的形式加大宣傳力度，使社員以及廣大同學能對實踐社有個更全面的了解，提高校領導對實踐社的關注程度。

(1)由心理協會組織一場晚會，每一個會員都能參加，晚會節目由社員排練表演，展現心理實踐社會員的風采。屆時邀請教研室以及院辦老師前往觀賞。

(2)通過宣傳板、電子文檔、視屏等形式來展現心理實踐社自成立到現在所作出的努力與成績。回顧過去，展望未來。

2.與青協合作，開展一場面向心理專業學生的心理知識講座，邀請專業老師一起參加，作為“”心理健康日實踐社的活動。

3.在校外鞏固桐梓坡小學實踐點，并與之洽談繼續合作的相關事宜，做出一份合作計劃。

4.與湖南師范大學心理社聯系，尋找合作契機，相互學習交流。

5.外聯有針對性的與外界接觸，與學校周邊的學校聯系，拓展實踐社的實踐基地。

六、6月份工作

1.各部分工作接近尾聲

2.做好各個活動的總結，做成文字資料，存入檔案。

3.各理事做學年的工作總結報告，并做下一學年的工作計劃。會長對本學年的工作進行匯總。

4.換屆選舉

(1)、通過心理實踐社社員大會的形式，所有的社員都要參與，并邀請教研室及院辦老師。

(2).會上社長做工作總結報告，副社長做財政開支報告。評選年度優秀社員。

(3).職位競選。

5.換屆后的交接工作

夏季美白防曬篇

化妝品對人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用，并且主要以清潔、保護、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品，化妝品的作用可概括為如下5個方面。

(1)清潔作用祛除皮膚、毛發、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發香波、牙膏等。

(2)保護作用 保護皮膚及毛發等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂、毛發枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發油、發乳、護發素等。

(3)營養作用 補充皮膚及毛發營養，增加組織活力，保持皮膚角質層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進毛發生理機能，防止脫發。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養霜、營養面膜、生發水、藥性發乳、藥性頭蠟等。

(4)美化作用 美化皮膚及毛發，使之增加魅力，或散發香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發膠、摩絲、染發劑、燙發劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。

(5)防治作用 預防或治療皮膚及毛發、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發水、痱子水、藥物牙膏等。 對于今天的這種國內化妝品行業面臨洗牌與重組的局面，我提出了xx化妝品的營銷方案。

第一章 策劃目的（項目背景）.

第二章 營銷環境分析.

第一節 宏觀分析（市場機會和環境威脅）.

第二節 微觀分析.

第三章swot分析.

第一節 威脅.

第二節 機會.

第三節 “xx”企業優勢.

第四節 “xx”企業劣勢.

第四章 目標市場分析.

第一節 市場細分.

第二節 市場定位.

第三節 產品定位.

第五章 營銷策略制定.

第六章 營銷策略應用.

第一節 產品（以chcedoxx柔和玫瑰水為例）.

第二節 價格策略.

第三節 銷售渠道.

第七章 費用預算.

第八章 結束語.

“xx”是一家集科研、生產、銷售為一體，日化線、專業線并存的大型跨國集團企業，誕生于20xx年，經過企業全體員工的努力，企業有所成就，成為中國最具發展潛力的化妝品企業之一，剛剛邁入發展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業實力不強，技術相對落后，一度被外國企業收購；受到國家新法規的制約及金融危機的影響，國內化妝品行業面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實現“xx”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產品可以得到消費者的認可！

第一節 宏觀分析（市場機會和環境威脅）

1、市場機會：xx誕生于20xx年， 在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠，曾成功開發和推廣了

（1）多個火爆全國的美容品牌，目前。xx在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。

（2）其中，xx的公司也運用了大量的資金來進行啟動品牌戰略。 xx廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時xx審時度勢，在全國最火爆的選秀節目—湖

南衛視《超級女生》和東方衛視《加油！好男兒》中全面投放xx廣告；另一方面，xx加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了名來做形象代言人。

（3）如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養，防曬等。在xx公司的努力下，其產品也受到了人們的一致好評，xx這個產品也被人們認可！

（4）在這的知識經濟時代，經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業帶來前所未有的挑戰和機遇。

2、環境分析！ 如今出現了經濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應該嚴抓自己的產品，對市場要做個細分，以確保我們的產品可以在市場上立足。

第二節 微觀分析

（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至20xx元。

（2）現在的女士普遍承認品牌化妝品 ，隨著女人的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。

夏季美白防曬篇

歲末將至，總結一年來，在科主任領導和全體醫護人員的努力下，自己取得了一些進步，也存在許多不足，總結過去，放眼未來，爭取來年更大的發展。

嚴格按照醫師的道德規范要求自己，遵守醫療流程，維護患者尊嚴和隱私，不收受患者的紅包。工作精益求精。全年根據科室的工作規律，以醫院和顧客利益為重，經常加班工作。全年無一例醫療事故和差錯。

1，退還顧客感謝“老玉手鐲”一個。(證明人：黨辦;護士長和許春娥)

2，醫院組織到梁平縣醫院支農一次，獲得好評。完成當地激光一例，手術顧客二例。

1，參加20年度重慶醫科大學校際運動會，代表重醫附屬口腔醫院獲得教職員工組1500米跑第五名;跳遠第三名的成績。

2，參加20年度重慶市“招行杯”羽毛球比賽，代表重醫附屬口腔醫院獲得16名。

20年在醫院的大力支持下，成功引進世界，國內首創的“聚焦超聲減脂系統”，目前已完成設備調試，操作培訓和臨床應用。

在科主任的領導下，按時完成醫療任務。作為醫務部門的負責人，堅持主持全年周二的醫療部門業務培訓，堅持全年早查房，并對查房中每日專業常見術式，對醫師和護士進行業務培訓和討論。

在手術方面，全年開展了：

1，顏面部綜合整形術，

2，乳房綜合整形和假體隆胸術;

3，全身脂肪抽吸塑身術，

4，自體脂肪移植顏面及乳房整形術，

5，面部和小腿除皺及瘦小術;

6，各種注射填充物顏面部整復術;

7，聚焦超聲減肥技術的`臨床操作和培訓;

8，藥物美白皮膚方面的應用;

9，點陣像素激光結合自體成纖維細胞移植治療面部座瘡的臨床應用;

10，協助頜面外科教授在本中心手術及新技術的開展(1，頜面正畸手術，2，肋軟骨髂骨瓣在頜面手術中的應用)。

1，20年度中國醫師協會西南整形美容工作委員會學術會

2，20年度中國中西醫學會乳房專家委員會學術會

3，20年度中國醫師學會整形與美容分會年會

4，20年度中華醫學會全國乳房手術規范培訓及學術研討會

5，20年度中國醫師學會整形與美容重慶分會年會

夏季美白防曬篇

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創業者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一。美甲行業未來發展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!

二。了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪?

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業水平; (2)看美甲店鋪的服務水平; (3)看美甲店鋪的環境;(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平; (4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質; (5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數; (2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分; (3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

三。為什么美甲師的流動性很大?

(1)從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作; (3)美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;(5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

四。歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意;顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。

(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立于不敗。平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

夏季美白防曬篇

20xx年在董事長的正確領導和無微不至的關懷下，本人及科室全體成員自覺提高思想素質，不斷提升工作能力，自我加壓，以實際行動來完成公司領導交給我們的任務，用夜以繼日，自強不息地奮斗精神，一絲不茍地去完成公司安排的招投標任務。切實履行公司規定的工作職責，努力做好本職工作。

我們的具體做法是：

20xx年，隨著我國房地產市場形勢趨冷，我們深深感到自己肩上擔子的分量，我們按照上公司領導的要求，全面做好招標投標的各項工作。年初，我們經過精心思考，細致謀劃，努力做到任務到人，職責到人，目標分解到人。在此基礎上，我們按照公司的統一安排和要求，爭分奪秒，抓時間搶進度，對20xx年公司的招投標工作全面布局，圓滿完成了投標及備案事宜。并且還積極配合公司的分公司及駐外辦事處工作。但多年的.工作經驗使我們明白，只有一腔熱血與干勁還不行，還必須有高度的責任感與思想認識，為此，我們認真組織工程部管理人員，學習國家相關的法律法規，學習建筑方面的科學文化知識，學習先進的管理經驗，以此來提高我們履行工作職責的能力，努力使自己時刻都能嚴格要求自己，處處積極要求進步，時刻做到踏踏實實做事，清清白白做人，努力用嶄新的姿態與形象，投入到工作中，用勤看勤聽勤問勤想去踏上投標工作的新路程，去迎接投標工作的新挑戰。

本處從事建筑施工招投標工作已有幾年了，但是，當每次承擔上級交給我們的新任務時，我們都深感肩上擔子的沉重。今年也是如此，我們清醒的認識到，在今年全國建筑市場不景氣的情況下，公司每參加一次投標的成功與否，都與公司的經濟提升息息相關。想到這些，就會激發我們的責任感與努力拼搏、奮發進取的精神，就會讓我們一次又一次地去戰勝困難，在困境中崛起奮進。我們就會以一種良好的心態與熱情去面對困難與挑戰。

然而，現實的工作實踐告訴我們，只有工作熱情與奮斗目標是遠遠不夠的，更重要的是還必須有完成任務的能力，不具備完成目標任務的能力，一切都是空談。所以，我們在日常工作與實踐中，從不敢有絲毫懈怠，工余時間認真向書本學習。

我們在公司的日常工作中，特別是在公司工程招投標工作中，一直堅持一條基本原則，那就是先做好人，再做好事。連人都做不好，何談做好事情？更談不上做好事業！

為此，我們始終堅持先做好人，再做好事的原則去對待工作。要想做到這一點，就必須處處嚴于律已，以身作則才行。最重要的一點就是一切從我做起。我們認真學習知識，掌握施工工程招投標技術與技巧，積極參加各級業務學習與培訓，努力做到技術嫻熟，業務精通。我們嚴守公司各項規章制度，實行文明工作，細致做事，凡事從小處著手，從細處做起，時時講效率，事事講效益。按公司制度與規范要求去做，努力做到事半功倍。

工程建設施工招投標的核心內容就是多參與，多中標。幾年來，在我們建設施工招投標工作生涯中，永遠牢記三個字，那就是“多中標”。我們工程部在認識清楚這個問題的基礎上，我們首先做到提高自身的質量意識，規范意識，管理意識。為此，我帶領工程部全體員工，從小事著手，從點滴做起，每參與一項工程項目投標，都先和大家一起研究招標公告要求，根招標據文件公告要求，研究制定投標方案，努力做到人員分工合理，投標經費安排到位，時間分配有序，投標過程符合科學規律，一切安排便于工作需要，使招投標整體上符合規范要求，把投標過程工作布置安排橫到邊，豎到底，全面監管，不留死角。

總之，由于我們能在工程招投標中勤于思考，精心組織、快速安排，細心實施，在本年度建筑工程投標中，超額完成3億的工程任務，今后，我們決心在公司的正確領導下，繼續努力，奮勇前進，力爭為公司的騰飛，多做貢獻！