制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

訂單管理工作計劃 訂單員工作計劃篇一

一、提升銷售技能

作為銷售人員，銷售的技能是非常重要的，不管是任何的情況還是問題都是需要能夠較好的應對。在公司有任何的銷售培訓的機會的時候，我都需要積極地參與其中，這樣便是能夠更加清楚的明白和感受到自己需要去成長和鍛煉的方面。在平時自己的閑暇時間也是需要保持著學習的心態，向非常有經驗或是銷售能力強的同時去學習，這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要做出的努力與奮斗。當然在自己的銷售中去實踐也是相當重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去積累，才會真正的變成自己的東西。

二、學習相關知識

在現在的白酒相關工作上，我不能僅僅的明白自家產品的好壞與優劣，更是要對其他的知名品牌的酒類有一定程度的了解，這樣才能夠更好的在銷售的過程中做好銷售的工作。酒類市場是龐大的，要想讓別人為自己推銷的酒買單，就是必須要更加的明確自己接下來的發展，為自己的未來做更多的努力，為往后的生活做更多的奮斗。學習是一個進步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的態度，讓自己意識到自己的成長，如此便是能夠真正的收獲到自己的成長。

三、改掉自己的缺點

在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，對于我個人而言，我也相信我的生活將會變得更加的優秀，更加的美好。在工作中我需要對自己有更多的反思，對自己的各方面都做更多的付出與指導，我相信我的未來一定是能夠有更好的成績出現。在工作的時候我的形象就是代表著企業的形象，我需要讓自己在工作上認真負責，將每一項工作都做到完好，這樣便是能夠給顧客更好的印象，也是能夠促成我更好的發展。

全新一年的工作，我將會以非常認真的態度來展開，所以我更是會努力地做好所有的工作，以個人的努力來促成我更好的發展。當然在思想上也是需要對這份工作有更好的認識，明確自己接下來需要作出的努力，往后應該要達到的成績，便是能夠對我未來生活上的發展有更多促進作用。

訂單管理工作計劃 訂單員工作計劃篇二

體育部計劃工作計劃一

一、工作職責

積極組織各項體育活動

2.堅持不懈的抓好體育方面的工作

3.協同好學生會其它部門做好相應的工作

4.帶動起系同學熱愛體育的風氣，提高同學們的身體和心理素質

5.要通過舉辦體育活動，促進系里同學們之間的了解和情感的溝通，使我系全體同學融為一體

6.及時召開體育部的有關會議，明確工作的安排和工作的重點以及要求。

二、工作分類

體育部工作歷程長，工作量大，xx年，將舉行籃球友誼賽、羽毛球友誼賽、乒乓球友誼賽等等，具體活動可能有所變更，時間安排相對緊密。

三、具體部分的計劃內容

(一)、

訂單管理工作計劃 訂單員工作計劃篇三

新的開始，新的期望。總結過去一學期的工作經驗，我們要作好充分準備，迎接新的挑戰，爭取獲得更大的進步。針對學習部自身工作職責以及內部的具體狀況，現對xx年—20x年第一學期學習部工作作如下計劃：

一、結合本部門的狀況，制定新的招收新干部的要求，確保招收高素質的新成員進入學習部。

由于刊物審稿工作的要求有所提高，下學期對與新干部的要求明顯要嚴格，初步計劃如下：

1、招干分兩批次：一就是學習部日常工作成員的招收。主要側重于其團體合作精神及管理潛力的培養。二就是《旭日》、《*訓專刊》審編成員以及學校學生會各類大型活動報道的通訊員的招收，采取考試面試的形式以保*人員的寫作水平，并與辦公室（他們更了解每次活動狀況）合作成立編委小組，提高文稿方面的質量。

2、要求各院系學習部有專門的通訊員，和我部成立通訊小組，負責活動的通訊報道。

3、邀請學校記者團干部對我們的干部進行寫作和通訊報道方面的指導和培訓，提升內部寫作水平。

4、加強新成員的培訓與潛力培養，使其盡快適應部門工作環境。并加強各院系新一屆部長與我部新成員的溝通。

二、加強學風建設，嚴肅考紀考風，展示我校廣大學生的文化修養，展現當代大學生健康向上的精神風貌。

學習部一向本著服務大家的宗旨，努力營造良好的校園學習氛圍。端正學風，強化紀律觀念，調動大家的學習熱情，培養全院學生具有用心的學習態度和較強的自學潛力，更好地發揮本部責能，

三、《*訓專刊》的征稿、審稿、排版以及出版系列工作

《*刊》的工作將就是下學期又一大工作重心，汲取xx年的《*刊》的經驗，我們務必作好充分準備，爭取一開始*訓的同時立刻開始《*刊》的宣傳及征稿工作，職責落實到位，堅持以各系部長和本部門成員為小組直接到班進行大力宣傳，以保*所征集的稿件有更好的質量。

四、《旭日》征稿、審稿、出版系列工作

《旭日》工作一向就是本部門的中心工作，下學期，我們將繼續對《旭日》的稿件資料質量把好關，并對其資料及排版進行進一步改善，保*文章資料禮貌健康、新穎有特*，使得《旭日》逐漸成熟化，更加有創意。

《旭日》的質量問題就是至關重要的，“杜絕抄襲，支持原創”依然就是我們的征稿原則，務必嚴把質量關。為此，我們在下學期會著重加強內部干部寫作水平的培訓，同時合理進行人手分工，職責到位。

五、院運會的審稿小組工作

訂單管理工作計劃 訂單員工作計劃篇四

轉眼間又到了新的一年。20_，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人!

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。

一、熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。

二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三、公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。

如何開展工作：

3.準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。

4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發布產品信息，推廣我們的產品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。

6.對意向客戶，多多保持聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。

7.對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。

8.每周五做好工作總結。

訂單管理工作計劃 訂單員工作計劃篇五

生產計劃員主要是根據客戶訂單安排生產計劃。在生產計劃排單過程中，要綜合考慮到客戶的交貨日期、本公司的生產能力，供應商物料供應能力、訂單相關溝通處理等。要及時跟蹤生產物料情況、車間的實際生產情況、客戶訂單變更情況，并在計劃實行過程中準確、及時發現解決問題。

一、生產計劃員的主要工作流程

1、做好生產計劃的綜合平衡工作，合理安排，節約各項資源，降低制造成本，提高生產效率；

2、負責根據生產任務或訂單的要求，依據計劃情況編排制定工程單號，及要求完工日期，并下達到各職能部門及生產單位；

3、負責下達月、周指導性生產計劃，采用項目管理的方法，逐項落實，實施過程監控；

4、及時調整生產計劃，保證重大項目的供貨，對于可能出現的問題及時反饋；

5、做好訂單的評審、生產前的打樣安排、確認、生產各環節的進度物料供應、工藝組織布置、品質狀況跟蹤落實，依據生產計劃的完成情況、采購物資供應情況，合理調整生產計劃達成出貨要求 。

二、生產計劃員的工作職責

1、產量：產量是工廠的關鍵任務，尤其是作為班長來講。可以根據品種或型號，統計匯總全年各月份產值或產量，可以通過餅圖表現品種分布，通過折線圖表現各月增長或總產量變化。當然除了數據還應有文字分析，可以結合數據從產能增加和緊急任務組織兩個方面來說明。

2、效率：效率是老板比較關心的指標，一般可以通過小時數量和單位產品工時來表現，當然不同行業有不同的表現方式。應該通過折線圖表現全年每個月份效率的變化，同時要說明通過哪些事情或措施的實施，實現了這一目標。

3、品質：品質是非常關鍵的目標，可以通過結果品質和過程品質兩個方面來說明，結果品質的指標有客戶滿意度、成品檢驗合格率、廢品率等等；過程品質指標有過程不良率、過程廢品率、返工率等等。同樣，仍是依據數據和圖表采用柱狀圖表現不同品質問題的頻度、餅圖表現問題的分布，折線圖表現全年每月的數據狀況等等，也要有分析，什么樣的問題如何處理，或者是針對某月份（或某季度）這種質量形勢，采取了哪些措施，具體如：

1、2、3、等等，實現了在〉〉〉月份后，指標達到了什么？對于什么樣的問題，尚沒有有效的措施，已經將這種情況向哪個部門匯報，目前采用哪總措施等等。

4、成本：當老板的都關心的指標，現在市場比較透明，定價權不在制造企業（技術含量極高產品除外），在市場的透明價格下，降低成本就等于提高利潤，所以說成本分析是很重要的。選擇你所承擔的成本指標，如：廢料（不同于廢品，一般指剩余并不能再次利用的材料）、原材料消耗（同樣數量的產品，原材料消耗降低），水電費降低，單位產品的小時費用降低等等，要總結在這一年里，做了哪些工作是的成本降低，帶來多少利潤等等。當然，一樣可以采用圖表的方式表現數據變化。

5、人員：人員主要是指多能工培養在你所負責的班組有幾個人，負責哪些工序，對這些人的培養目標是“一專多能”。如何通過輪崗的方式進行培訓，如何在培訓過程中既不耽誤生產，又不影響品質，還把人員培養出來了。這里有個人員培養量化表，可以學習學習，做好就好。

6、創新：創新說白了，就是實現上述指標的方式方法，而且這種方式方法，你們單位沒有人用過，就是創新。可以是小發明、小創造、小改進，也可以是合理化建議，總之對指標有好處，對企業有好處就行，要形成一種常規模式，逐步推廣，形成改進前和改進后的對比。

生產計劃管理，一般是指企業對生產活動的計劃、組織和控制工作。狹義的生產計劃管理是指以產品的基本生產過程為對象所進行的管理，包括生產過程組織、生產能力核定、生產計劃與生產作業計劃的制定執行以及生產調度工作。廣義的生產計劃管理則有了新的發展，指以企業的生產系統為對象，包括所有與產品的制造密切有關的各方面工作的管理，也就是從原材料設備、人力、資金等的輸入開始，經過生產轉換系統，直到產品輸出為止的一系列管理工作。

生產計劃管理名詞解釋

生產計劃

在可用資源條件下，企業在一定時間內，生產什么？生產多少？什么時間生產？ 生產計劃管理

利用有計劃的生產方式控制工廠的生產管理流程

生產計劃管理就是計劃調動一切資源，快速、準確、高質量、低成本的完成生產任務。

如何進行生產計劃管理

訂單交期預測

為了應對外購件無法及時到位，而對生產計劃造成影響的狀況，在軟件中，提供了^v^訂單交期預測^v^的功能。在這個程序中，我們可以對某一訂單的采購執行情況進行查詢，同時軟件還會分析出由于采購問題對生產計劃產生的影響。使計劃人員對于后續生產計劃的影響有一個準確的認識，便于在生產計劃調整中，有效的進行模擬和調整，消化不良影響。[1]

生產計劃模擬、調整

通過在訂單交期預測模塊中，對采購計劃的執行情況做了分析后，如果確實有調整生產計劃的需要，計劃或調度人員可以通過生產計劃模擬、調整程序，對生產計劃進行分析和有效調整 生產進度控制

對于細部的車間生產計劃，我們可以通過生產進度控制模塊進行管理，在工作中心計劃中，可以了解各工作中心的生產計劃安排以及負載。

對于生產過程，可以利用生產過程狀況分析，查詢到產品的制造進度。

在生產過程管理中，軟件可以實現按照工序報完工、序間的質量檢驗、以及計件工人的計件工資自動核算。

項目進程監控

從以往與企業的接觸的經驗來看，也并不是所有的客戶都對訂單交期有苛刻的要求，完全不允許有交貨期推遲的情況發生。但客戶對企業的要求是一定要給出準確的信息，比如：現在無法交貨，那么客戶需要知道為什么無法交貨，是生產進度問題還是外購件沒有到位，客戶需要知道，我的訂單已經進行到什么步驟了，還有那些工作沒有進行。一般來說，只要我們對于這些問題給了用戶明確的答復，大部分的客戶都會做出讓步，給出一個推遲的日期。但是如果我們沒有按照計劃交貨，而又沒辦法給出準確的訂單執行進度的話，客戶一方面會因為無法了解具體的情況而表示不滿，另一方面，會對企業的管理水平產生很強烈的質疑，這個客戶很容易的就丟掉了。

1.目的: 規范pmc生產計劃和物料控制職能，規范訂單評審、庫存控制、生產計劃、物料采購計劃、進度控制及交期控制。為使本公司訂單的生產能有序運作，按客戶要求順利按質按量出貨，確保公司履行合約的能力。2.范圍:

適用于本公司所有客戶訂單的生產狀況控制

3.名詞定義: 產能評估：就是對生產的實際能力進行有效的評估。

4.權責: 市場部：負責業務洽談、訂單接收，單價的洽談。

計劃部：訂單評審、庫存控制，物料需求計劃與進度控制，生產計劃與進度控制，外發/外協計劃與進度控制，主導處理生產與物料異常。 倉庫：負責物料，成品的收發和倉儲管理。

工程部：負責工藝流程的編制、工裝夾具及作業指導書的制作，設備的維護、調試，以確保 設備處于最佳狀態，促進生產正常進行。

生產部：負責生產計劃與進度的實施和控制，制程異常的反饋處理。根據生產計劃安排生產，以達到按質按量交貨的目的。

品質部：負責物料來料檢驗，生產過程品質監控，最終出貨品質保證。 采購部：負責物料需求的采購實施及交期控制，外協/外發部品的交期跟催。

技術部：負責樣品的制作和所有訂單以及所有零部件、結構、外觀、工藝、圖紙、量產單更改的評審.行政部：負責生產所有設備的保養及故障排除。 5.作業內容: 產能評估

依《訂單評審程序》對顧客的合同（訂單）進行評審后，計劃部依據評審后的合同(訂單）對其進行編號，每份合同((訂單)的編號應具唯一性，以利于追溯；文員及時將訂單輸入電腦共享資料文件夾，便于各部門查看。物料計劃與控制： 原材料及外協件采購計劃流程

按客戶采購訂單生產交貨的原材料及外協件采購：物控以客戶采購訂單為依據，清查倉庫成品、半成品、原材料數量，根據ok單，擬制《物料需求計劃表》作為采購計劃，交貨期比生產計劃日期提前3～4天，若采購周期不能滿足客戶交貨的，需同采購檢討交貨期或通知pmc跟單員同業務商議更改交貨期。

物料損耗參見《物料損耗一覽表》.包材采購計劃

倉庫主管根據各款包材的安全存量，每周一計劃下周的包材需求量。 根據不同產品型號找出對應的包裝設計。嚴格按照包裝設計上的每一項要求申購。供應商交貨期正常只需3～5天，急單2天。

需外協產品所使用的包材，pmc按用量開外協加工單和領料單，采購復核，倉庫按單發放。

需回收的包材管理，按規定區域分類擺放整齊，需清潔的通知pmc按排生產部門清潔。

當供應商有最低起訂數量需求時，pmc和采購需綜合評估完成訂單后的余量及價格的影響，經pmc經理、業務經理審批后并呈交總經理批示。 若各種原因需補料生產，由pmc部根據《報廢申請表》、《客服退貨單》《補投申請單》等有關資料，擬制《物料請購單》并注明補料生產。《物料請購單》經pmc經理確認，總經理審批后交給采購，由采購根據“采購管理程序”執行。

倉庫根據采購單，核對供應商送貨單，供應商出貨檢驗報告單，清點數量報檢品質。經iqc檢驗合格的物料，倉管員要在及時錄入系統中（excel表），以便pmc查詢，iqc檢驗不合格，依“不合格品控制程序”辦理。倉管員報檢品質時，要填寫來料報檢表注明來料報檢時間，物料的待檢時間分正常、加急兩種。

前段原材料的使用由pmc根據采購訂單及采購申購制定《生產計劃》，生產部根據《生產計劃》進行領料。 后段裝配依據生產計劃，由物控員打印套料單，物料員到倉庫領料。原材料及生產用的輔料領用由領用部門根據《生產計劃》填寫《領料單》進行領料。若領用部門實際需用數量超過《生產計劃》要求，需經pmc確認。試產階段物料的領用pmc根據《試產物料采購申請單》上的使用限制確認《領料單》。倉庫憑《領料單》發料。若因各種原因需要補料，由領用部門填寫《領用單》注明補料原因和數量，并經生產部經理審核，pmc部批準執行。如無法補料，則按執行，并由pmc調整生產計劃。交貨跟蹤：物控員每天整理物料欠貨記錄并催促采購擔當回復確切交期，如影響生產計劃或出貨計劃的需及時要求采購緊急處理，當采購還是不能處理時，報告pmc經理處理，必要時通知pmc跟單員和業務員與客戶協調做出計劃調整。

每月10日前物控計算出上月的采購回復的交貨期達成率，如達成率低于基準值（90%）需與采購檢討并要求采購改善。

生產余料處理：生產余料都要在生產完單時及時退庫。

pmc要每月定期檢討長期庫存物料，并將因客戶訂單取消或交貨期延后造成庫存積壓的產品清單及金額提交給業務部，由業務部與客戶協商處理。

生產計劃進度與控制：

生產計劃完成定義：本工序按計劃數量加工完經品質部檢驗合格送入下一工序為計劃完成。即生產計劃時間包括加工時間、品質檢驗時間、物料流動時間等。

生產計劃制定：pmc計劃員根據pmc跟單員訂單評審下發的訂單需求量，結合物料計劃，已有的生產計劃狀況，生產能力作成周生產計劃和日生產計劃。

生產部根據日生產計劃執行生產

生產部根據生產計劃提前4h做好相應工裝夾具、作業指導文件、物料等的產前準備工作。pmc計劃員則要在當天下午13：30前發出經審核的第二天的生產計劃。

生產部將每日的生產計劃制作出生產進度看板，張掛于生產現場。 生產部各組班/組長根據每日生產計劃，及時安排及控制生產進度，將生產完成狀況填寫于生產進度看板中。同時，各組班/組長要及時將生產完成狀況填入《生產計劃》于第二天8：30前交pmc進行統計。

生產部科長每日要匯總追蹤各組生產完成狀況，并將生產狀況反饋給pmc計劃員，由pmc計劃員視生產完成狀況協調處理。 交付與庫存控制：

所有外部交付給公司的物料及半成品由倉庫根據pmc的采購計劃和生產計劃進行控制倉庫的工作受pmc的指導。

供應商送來外購生產用物品，倉庫對照采購p/o接受，并通知品質檢驗，檢驗合格入庫，并第一時間作好帳物系統記錄（excel）。 當iqc檢驗不良，按進料檢驗程序執行。

生產部憑簽發的《領料單》領用物料，倉管員嚴格按《領料單》發料。 庫存控制由倉庫制訂相應的工作指導執行。

當日生產計劃完成入庫后依據出貨計劃，包裝出貨，通知司機送貨到客戶指定的交貨地點(pmc文員提前半天將出貨計劃給到倉庫備料)異常處理：

當因物料、設備、工裝夾具、檢具等異常出現時，生產經過努力仍不能按時完成，需出具《異常工時申報表單》，說明計劃異常狀況、異常原因、處理對策、處理責任人，預計什么時間可以處理異常，傳送pmc計劃員，副本（文員）給（郵件）業務經理、pmc經理、pmc跟單員，由pmc計劃員根據庫存及客戶交期情況將處理結果回饋給生產部。

當有物料采購延期，客戶要求延期等因素出現時，pmc跟單員/計劃員要用《生產計劃調整單》通知生產調整生產計劃和《物料交貨期調整通知單》通知采購調整外購物料交貨日期。

當生產異常會引起交貨延期時，pmc計劃員要用郵件等書面資料向pmc跟單員和業務員提出延期申請，由業務或pmc跟單員同客戶溝通確認最終交期，并修改生產計劃。

當客戶需求超過本公司生產能力、交期太緊生產計劃無法調整，為確保貨期pmc計劃員可提出延長上班時間，提出加班申請。

生產有較大異常或客戶要求緊急或生產能力嚴重不足時，pmc經理要召集相關部門協調處理。

客戶增加、減少或取消訂單時；技術及其它因素變動導致生產計劃無法實施時；其它不可預知事項導致生產計劃需變動時由pmc作出調整生產。

●接單

接到訂單后，pmc需進行確認是否為新客戶或者是新產品，如果為新客戶或者是新產品，需再確認訂單的注意事項，依訂單注意事項追蹤相關資料，確保訂單建立與生產，計劃時無異常情況。●物料請購

mc接到審核后的訂單，首先應核對bom(物料庫存表)然后進行物料的需求狀況分析，計算出物料的用量〔標準用量=標準單位用量*計劃生產量*(1+設定標準不良率)〕和材料的請購天數，并且根據庫存良品及實物的確認確定物料的請購量及物料的到料時間，做到不斷料，不呆料，不囤料。

物料異常 供應商來料不良進料品管應發來料不合格品處理通知單，mc根據實際情況作出特采，分選，重工，返修，批退處理，并且及時與采購確認來料的交期。當處理緊急物料時，mc應提前一天通知進料品管并要求物料來料時品管需在2h內作出檢驗結果，mc跟蹤入庫及上線直到訂單出貨。

設計變更物料 接到變更通知后，mc需確認是否有訂單需求并且立即對庫存進查核。若為報廢則立即通知倉管進行全部報廢處理。有正式訂單需求的要在第一時間下采購訂單，注明為設計變更物料要求采購8h內確認供應商的交期。若為重工返修之物料，mc需立即通知生產單位重工返修后入庫。若為限定使用，mc需根據限定要求通知倉庫作標識進行隔離區分，當庫存物料用后之余量不足一張訂單則申請報廢處理。若為繼續使用，mc需掌握庫存的使用狀況，當余量不足一張訂單則申請報廢處理。

緊急物料 當訂單交期較短時且物料異常較大時物料會存在供應商交期困難，mc在下pr單時需注明原因，同時要求采購4小時內回復，mc將最終交期知會相關部門。若為mc漏單，則需注明情況并且作緊急物料處理確保訂單正常出貨。mc每周需將緊急物料列出明細，在周例會說明并跟蹤異常情況。

訂單變更 接到變更訂單的通知后，mc需立即做交期調整一覽表，對需要交期或數量要調整的部分知會采購速通知供應商進行變更。對訂單取消的部分且供應商已生產的物料根據適當情況進行交期延后三個月。

生產進度 根據物料交期提前三天與采購確認，有異常狀況需及時知會主管同時與技術協調是否有替代品，與計劃協商變更生產計劃，及時與相關人員和部門做出相應處理，并確認最后的結果。

交期無法完成找出問題所在，及時知會相關單位和上司同時在訂單交期的前三天提供延貨單報告與采購，8小時后采購須確認最終交期，mc馬上知會相關單位的訂單的最后交期。

呆滯物料

mc在每月初根據倉庫提出的呆滯物料清單作出處理意見，當庫存周轉率極低或根本閑置不用之物料(腐蝕或損壞等)且金額較小應作出報廢申請，金額較大的可作退廠退庫，調撥，交換，并修，拆零利用，售賣，贈送，銷毀處理。有訂單需求的且庫存為合格品時應遵循先進先出之原則，對不夠訂單的部分重新下采購單(最高存量=一個生產周期時間*每日耗用量+安全庫存)。

訂單管理工作計劃 訂單員工作計劃篇六

1、文員 wp 女 1000新幣，包住工作時間：12小時，6天制

2、印刷廠操作工 wp男 1000新幣工作時間：周一至周五：9:00am—6:00pm 周六：9:00am—1:00pm

3、廚師 sp 男 1300-1500包吃工作時間：12小時，月休2天 廚師 sp 1100包吃住，表現好有加薪工作時間：12小時，6天制

4、按摩師 sp女 底薪800新幣+每位顧客提成8新幣，包吃住工作時間：12小時分早晚班、6天制按摩師 sp 男/女 四六分成，前三個月保底工資1000新幣，工作時間：12小時，每月休2天

5、洗衣工 sp 男 1200新幣，200房補工作時間：六天制（早上8點至下午6點）

6、泡泡茶店員 sp 男 1100-1200新幣，200房補工作時間：12小時/天每月休息2天

7、3號司機 sp 男 1500新幣，加班每小時7新幣工作時間：早上9:00-晚男 上7:00,每周休息一天

8、美容按摩師 sp女 底薪1400新幣,產品10%，做療程5%，手工費3-10新幣。試用期三個月，試用期后有勤工獎200新幣。工作時間：早上11：00到晚上9：00，每周休一天。.9、汽車鈑金 sp男薪水1300新幣-1500新幣。根據經驗而定。工作時間：早上9:00-晚上6:00，一周工作六天。

10、美發師sp女 1200新幣,傭金200-300是個人業績而定.包住，工作時間：上午9：30—晚上9：30，每周休息一天，美發師 sp 男底薪1300新幣,當月個人業績3000以下傭金5%,3000以上傭金10%;工作時間：上午10：00—晚上8：30，每周休一天，11、女銷售 ep女試用期三個月，1800新幣工作時間：實行輪班制，每天11小時。（10am-9pm,12am-11pm,1pm-12pm)每周休息一天

12、汽車噴漆sp男2100新幣工作時間：早上9:00-晚上9:00,每月休二天

訂單管理工作計劃 訂單員工作計劃篇七

訂單評審與執行計劃

當我們的決策層根據經營戰略規劃(strategic plans)與銷售計劃而制定好綜合生產計劃與資源需求計劃時，如果這些計劃可以實施時，便會產生主生產計劃(the master production schedule mps)。由于主生產計劃要驅動集優先級（物料）、能力與成本的計劃與控制于一體的正式系統，它比生產計劃要更加詳細些。它把企業計劃同日常的作業計劃連鎖起來，為日常企業的管理提供一個“控制把手”。它是驅動正式的、一體化的計劃與控制系。根據定義，mps是詳細陳述在何時要生產出多少物品的計劃。如果mps可行的話，這時我們便可以開始mprii中計劃層。

在主生產計劃完成之后，我們便可以開始進行主生產計劃評審，因為根據定義，mps是在何時要生產出多少物品的計劃。因此在評審時我們便審清楚什么(when)時間能生產什么數量(quantity)的產品。結合這一定義，我們便可以開始下面的流程：

mps的建立與輸入

由于mps是驅動計劃過程，由于它的建立將便會產生物料需求計劃（mpr）與能力需求計劃（crp）。mps的建立根據產品的品種有兩種方法：一是已經完工好并準備交付的最終產品的數量，二是從客戶收到并可制造最終物品的組件數量。對于多品種，多功能的產品，我們將會用第二種方法，對于比較簡單的，易于加工完成的產品我們采用第一種方法。

當mps建立完成之后，我們便可以開始mps系統輸入，在輸入的過程之中，我們需要注意下面因素：

1、產品是備貨式生產的還是訂貨式生產的還是兩者結合的。

2、在制品與呆滯品的數量。

3、客戶的服務要求。

4、客戶的訂單與需求的預測

5、產品的安全存貨水平及緩沖庫存的建立

6、產品的物料清單(bill of material bom)及定義，7、是否是新產品或是及將投產的測試樣品。

mps的建立與輸入這一過程屬于mprii中計劃層的第一層，這一層也是最重要的，它是一種高層次的計劃作業，應被高層經理理解并指導。mps模塊的完善與成功的執行將會直接影響下面計算機系統的操作與運算。

bom（bill of material）的建立與輸入

bom為物料清單，它是由最終產品而層層展開的最終產品所需的子組裝件與零件,是指產品所需零部件明細表及其結構。bom是構成現代計算機系統的 框架，它必需有其高度的準確性。bom的產生主要由工程部結合該公司的物料編碼規格而生成每一個產品雙親件及子件所組成的關系樹。bom中物料每一層結構 必需代號化，這樣以便于計算機模塊進行運算。我們在輸入bom時應注意下面因素：

1、物料的父層與子層的關系。

2、物料的編碼規格是否有利于系統計算。

3、物料是自制還是外購。

4、物料的詳細的代號及其代號的唯一性與描述及性質。

5、所需的數量，也就是單耗必需完整。

6、還要建立日期。

由于物料清單的關鍵角色，處理物料清單的程序的一個必要屬性就是一套處理工程設計更改的程序。這些程序的基本目的是去選擇未來的物料計劃中物料清單的正確 格式。發生工程更改有種種原因──主要原因是產品改進，制造問題，降低成本，提高質量，產品壽命與客戶的需求變化。這時設計工程就會出一份工程變更通知單（engineering changed notice ecn）它的內容包括：1、組件或產品的零件號。2、替代它的新零件號，生效日期與工程更改號。3、老零件庫存及能使用時間。4、老零件號被替代，生效日期與ecn。5、指示每一更改的主要理由的工程更改代碼。5、在此同一更改中包括的其它產品或組件。

當一個完整的bom輸入計算機系統之后，結合我們mps，我們便可以產生其相應的物料需求計劃。

物料需求計劃（mmrp）的建立與輸入

當我們從客戶服務部或訂單處理員將訂單或mps產生并錄入到計算機系統之后，相當的數據便會傳到bom指定員，bom指定員將會根據訂單或mps 相應需求而指定相應的bom清單，經過計算機系統對最終產品的mrp信息處理，然后結合現有庫存量，已訂貨量，預留量，已計劃訂貨到達期，便會產生mpr 缺料報告。一旦產mpr缺料報告，這時我們便可以根據此報告而建立物料需求計劃。這份報告將會產生以下項目：1、我們何時要去制造多少這種具體產品？2、需要哪些組件（或成份）？3、這些物品已在手頭的有多少？4、此外已經訂了貨的有多少，它們將在何時到達？5、何時需要更多些，而且需要多少？6、這些物 品應何時訂貨？根據此份mpr缺料報告我們會結合相應物料的采購周期評審是否能夠滿足訂單或mps時間要求。如果不能滿足時，這時我們就需要補充庫存，產 生相應的采購作業計劃。這也是mprii計劃層中第二層。

這時物料需求計劃的目的就要在物料與生產需求在時間與數量上要達到精確的銜接。首先我們必需確認物料到貨時間，然后在補充相應的數量。此時將會產生五種訂貨方式進行物料的采購（下一文章將具體介紹五種訂貨方式）：

滾動訂貨方式（f）

主要針對供貨周期長，金額較大的物料。每個月根據預測發出后半年的需求計劃，并通知供應商備貨，按月下單，然后按月送貨。

訂貨點訂貨方式(reorderpointplanning)

主要針對供貨周期不是很長，金額也不很大的物料。其訂貨數量是比較固定的，根據預測而訂。訂貨的時間不定。訂貨點＝提前期中預期需求＋后備存貨

訂貨點訂貨方式由于提前期中預期需要不確定性不能被消除，訂貨點法要求有儲備存貨。

定期訂貨方式(timephasingplanning)

訂貨的日期是固定的，訂貨的數量要根據庫存與預測需要而定。

按需訂貨方式(r)

主要針對易于加工的物料，客戶有需要時才下訂貨單。

兩箱法或分堆法

此系統中，一特定物品的存貨以某一預先確定的數量被放在一邊（往往放在分開的第二個箱子中）不予接觸，直到該物品的主要存貨被用完。當后備供應量被打開時，即有通知書被送到物料控制員并發出一補貨訂單。此法目前很少用。

當物料需求計劃一旦產生之后，物料員便根據mpr缺料報告而產生物料訂貨單，并填寫物料到貨時間交給生產調度員進行一下層次的計劃審核與安排。

item的建立與輸入

在很多的文獻中，都沒有提出或建立item這一數據庫，實際操作之中我們又經常要與item打交道。item就是物料的信息資料，它的內容包括： 1、物料代碼與描述。2、供應商的全部資料。3、物料不同單價。4、物料供貨周期。5、物料最少訂貨量。6、最高庫存最低庫存量與庫存期。7、安全庫存 量。8、平均月耗量。當所有的數量錄入以后，物料計劃員便可以出訂貨單并打印出相應的物料訂貨分析報告。item主要依靠采購部門部門共同維護。它是 mpr中除bom之外又重要的輸入數據,而且是財務部門核算成本,制造部門組織生產等的重要依據,對它的準確性要求也很高，采取有力措施,正確地使用與維 護item是系統運行期間十分重要的工作,必須引起足夠的重視.能力需要計劃（ccrp）的建立

當mpr缺料報告在物料員確定時間之后便交給生產計劃員進行能力評審。此時生產計劃員將首先考慮優先級需求計劃，然后才會考慮能力需求計劃。在考慮能力需求計劃時，將需要參考以下四種能力：

1、理論能力（theoreticalcapacity），也叫額定（nominal）、評定（

rated）與標準（standard）能力。它是現存設施應當生產的出產量（5個人每周工作40小時應生產200小時的出產。自動化機器按設計每小時要做出一定數目的件數）。理論能力必須超過其它三種能力。

2、所需能力（requiredcapacity）是支持mps所需的能力。能力需求計劃技法就是為了要計算出這個能力。它應包含為計劃外的需求而留出的余量。

3、實際能力（demonstratedcapacity）是近期實際上達到了的平均出產量。

它應稍微超過所需能力，而后者往往是被低估的。

4、有效能力（effectivecapacity）是實際能力中被用來去制造正確物品的那一部份。它必須非常接近于100%。

理論能力是難得達到的，總是有消耗去阻擋這件事。實際能力最容易度量。能力被用來去制造錯誤的東西降低了有效的總量，它必須等于所需能力。生產計 劃員應根據以上生產能力，訂單的優先級，工作中心的負荷能力，物料的到達時間而確定相應的交貨時間。是否能夠客戶的交貨期，如果可以，此訂單將會輸入計算 機系統，并按排生產制單員打出生產任務單，并下達到車間進行生產裝配作業計劃。當能力需求計劃被確定之后，mrp缺料報告將會回到客戶服務或訂單員，客戶 服務或訂單員將根據確定的交貨期回復給客戶。

催稽（expediting）與調度（dispatching）

催稽俗稱加快或加急。最簡單的加快辦法包括找出（在制品中間）缺貨物品或過期物品并取得即時的關注去移動這些物品通過生產。它是在問題已經發生之 后開始起作用的。現代的催稽企圖通過及早地發現潛在的短缺或困難以防止它們妨礙已計劃的生產。調度員是通常用來稱呼同一個制造部門中工人們緊密工作在一起 的控制人員的職稱。他們的職能是去幫助從表示已下達到每一工作中心的工作的一份訂單文檔中選出正確的運行這些工作的順序。工作大體有以下幾種：1、安排生 產作業順序。2、生產制造單分批與合并。3、安排壓縮排隊，等待和傳送時間。4、替代工序或改變工藝路線。5、安排加班，調配人力。

理貨員的職能和裝箱單的產生

當所有完成某客戶的訂單時，貨物將會由生產車間交給倉庫，倉庫將會將其數量錄入計算機系統。此時制單員將會生成裝箱單（packinglist）然后交給理貨員，理貨員在接到客戶出貨通知后便會做出相應的出貨安排。而在很多公司，都沒有理貨員一說，而出貨通知直接由客戶服務部在計算機系統中產生，然后倉管員便開始包裝相應產品出貨。理貨員的安排對出貨是相當重要的，人員的素質也要求較高，必需要很強的責任感，處事要靈活，心細。

訂單管理工作計劃 訂單員工作計劃篇八

很僥幸能有時機加入xx集團。雖入職時刻較短，仍深深地感觸到我司有條有理的管理次序及咱們部分充滿奮發向上的團隊空氣。在這個崗位上，我明*臨的時機和挑戰都是無窮的，外貿事務常識及閱歷的堆集都需求本身不斷的盡力和學習。

在新的一年里，我對自個的作業情況方案如下：

首要，學習外貿常識、商品常識。對一名剛從英語系結業一年半的外貿新手來說，我的外貿常識還有待于加強，需求在往后的作業中進一步堆集。此外，剛剛觸摸xx這個行業，對商品的認知我幾乎是一片空白。因而，學習是我新年方案中的首要環節和重要任務。我會以一種活躍的情緒虛心向領導及各位搭檔討教。在我的自個觀念里，情緒決議勝敗，期望自個的盡力會得到咱們的必定。

其次，學習繕制單據。在了解整套外貿流程理論常識之余，鍛煉自個的實踐操作能力。由于此前一年多的作業閱歷都只是局限于事務方面，重點在與客戶的交流上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等有關部分的觸摸，都是我面臨的新的作業。由此，我也體會到自個曾經把握的作業環節并不全部、完整。如今能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個稀少難得的學習時機。

第三，如有時機觸摸公司事務，我期望能趕快了解自個跟的每一個客戶，總結并剖析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶效力，為公司創利！

第五，幫忙領導及搭檔做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備作業。在展會完畢后，幫忙參展人員做好后續的客戶盯梢效力，以此穩固展會效果。

還有幾條小小的主張：

二、部分內部多展開一些活動，在活動中增強全部團隊的凝聚力。

三、對新人多開設外貿常識及事務常識的內部訓練課程。

最終，再次謝謝領導對我的信賴。信賴在這個優異的團隊中，我將獲益不少。一起，我也等待本身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力氣！

訂單管理工作計劃 訂單員工作計劃篇九

一.外貿業務部的定性及定位 一個公司或工廠的外貿部門在工作性質上有別于公司的其它部門。 首先，直接同客人的接觸使它一直處于工作的前沿，部門對于市場的變化及客戶的要求有很 深入的了解，工作繁瑣而又要求細心。

其次，從形象上講，外貿部門在很大程式度上代表了公司的形象，是公司文化的體現，由于 他們主要是同外界打交道，其一言一行及工作的效率，工作作風，都在體現著整個公司的文 化。 再次，外銷部門是公司與客戶之間的一座橋梁，客戶通過同外貿部門的溝通交流間接地理解 了公司的運作，文化。

公司的產品及服務是通過外貿部門的工作推出去的，同時客戶的各種 信息也是通過外貿部門的分析研究后轉達給公司內部其它部門的，故在這點上可以說外銷部 門是公司與客戶之間的紐帶。 基于這些特點，就要求公司的工作人員：在做事的時應有原則，但又能靈活處理事情，做事 認真負責，始終抱以微笑，性格不急不燥，能聽取客戶的不同意見(無論好的或壞的)，對 于突發事件的發生，要能鎮靜處理，有溝通能力，工作協調能力，工作組織能力及能承受工 作壓力。 在本部門內各位員工之間要充分合作，互相協調，工作任務分配明確，工作要有序，堅持按 照規范的業務流程式操作，工作交叉檢查，這樣可避免引起問題的發生，爭取創造一種活潑， 輕松的工作環境氛圍，但在工作上又不失其嚴謹的一面。 外貿部門有其特殊性，但它不是孤立存在的，是以生產部門及其它部門為基礎的。在工作中 要能同本公司其它部門進行積極有效的溝通。處理事情方面應就事論事，以第一時間處理事 情為原則。

二.外貿業務部門的工作流程

1) 外部 2) 內部 3) 所需資料表格 4) 工作要求

(一).外部的聯系主要包括，同客戶的有效溝通，這是部門工作的中心及重心， 同報關公 司的聯系，同運輸公司的聯系，同倉庫的聯系，同銀行的聯系，同船公司的聯系，同各級配 件供應商的聯系。同外部的溝通面較廣，且工作都是通過一步一步的合理安排來完成的。各 個環節之間要安排仔細。工作不能斷層，

(二).內部的交流主要是與其它部門的配合，包括，采購部，生產部，等其它部門，從主 要工作的特點來講，工作主要是在通過溝通交流的方式來完成工作任務的轉達，協助生產部， 采購部等其它部門完成訂單。細致表述客人的要求，來把文字或比較抽象的訂單轉化成實際 的貨物。故外貿部門最主要的工作方式是：如何能進行有效的溝通。協調各方面的聯系。及 進行有序，有效的 工作安排。它以其它部門為基礎，又起到組織其它部門的作用

(三).外貿業務部門的工作主要是文字型的，且工作繁瑣，聯系廣，要求用一定的資料表 格來規范部門的工作。做到各種信息都有記錄。 1) 樣辦單：(sample form)。樣辦在業務中有著不可忽視的重要性，如果客戶要求打樣 辦，要填樣辦單，樣辦單經外貿主管或經理確認后，送生產部一份，樣辦單業務部存一份， 交會計一份，樣辦單填寫一定要標明所有的客人要求細節。樣辦要比客人要求多做一個，留 存業務部，以便客人確認后按照樣辦生產大貨。 訂單落實后，如有條件(公司主張)，每張訂單都要打板確認。跟單員要讓供應商在生產大 貨之前，根據訂單要求打樣確認，以確保各個配件的質量和交貨期，確認樣辦無誤后再通知 供應商生產。

2). 報價單：(quotation form)，同客人面談時，價格可以馬上確定，但在業務聯系中 很多時候要用到報價單，報價單填寫要標明產品所有細節，交貨條件，付款方式。交貨時間 等。報價單由主管或業務員留存。

3). 形式發票：(proformainvoice or p/i)，這是客人確認訂單后開給客人的訂單書面確認形 式。發票中要求標明所有合同要件，包括：價格，數量，訂單要求，單價，交貨條件，付款 方式，交貨時間，客人嘜頭等。經部門主管或經理確認后要讓客人簽字確認回傳，業務部存 一份，送會計一份，以便查賬。

4). 成本分析單， (cost analyse form)。在報價階段，業務員要做好本詢價的成本分 析(大概)，在訂單確認后要重新進行詳細的成本分析，如果利潤低于部門規訂的百分比后 要請部門主管或經理確認是否可以操作，如在規定的利潤范圍內，則業務員可馬上操作。這 里要求公司部門要對利潤百分比做統一規定，如在多少以上可以馬上操作，如低于多少則要 求征的部門主管或經理的同意。通常規定：部門操作時，利潤如低于 5%，則需要征求總經 理的同意。因為客人要求不同，數量不同，交貨條件，交貨方式，付款方式，熟悉程度等不 同對低于常規利潤的訂單需要進行評估。

5).生產加工單：(assembling form)。在訂單確認后，要根據同客戶所簽合同，把客人 的要求轉成易于生產加工的形式。上面要列明客人對訂單的具體要求。每個細節都要有注明。 特別是交貨期及對質量的控制。生產加工單打印后要給主管或經理確認。簽字后下發到生產 部。如有可能。公司要求每次下發生產加工單時。要召集相關部門主管開小會，由負責這些 訂單的業務員再次向其它部門講解訂單詳細要求。做到每張訂單，相關的部門都能充分了解。 這樣在以后的工作中如一個部門有所失誤，其它人也可給以指正。開會時要求主管參加，做 到再次對訂單的核對，如跟單(采購對訂單理解有所偏差時可及時指出)。

6). 采購單：(purchase order 或p/o)，這里主要指根據訂單要求采購一些所需配件。 主要是發到配件供應商處。要求采購單簡單明了，對配件要求要詳細講明。質量要求及交貨 期。特別注明質量要求及交貨期。采購單要經主管審核后再傳真給供應商。每次傳真的采購 單要求供應商簽回作實。

7).驗貨報表(inspection form)，公司要求每個跟單或主管要對每次訂單進行抽檢，包 括對配件的檢查，中期驗貨及最終驗貨。驗貨時要求照單驗貨，如有任何凝問請及時通知主 管或經理，以便及時解決問題。跟單員要通知主管每次驗貨的情況，主管也有責任詢問每張 訂單的情況。

8).財務跟蹤單：(account follow-up form) 。公司要求會計部門要有明確的訂單財務 記錄。 包括：1)訂單訂金/尾款詳細的記錄。 2)各訂單配件的帳款項明細資料。

9). 裝箱單：(packing list ) 。每張訂單要根據客戶的包裝要求做一份包裝明細單。此 單在貨做完驗貨無誤后要發給客人。以證明貨已做完。也是作為催款的一種暗示形式。

10). 其它文件： 外貿部可能要接解到的文件還有：信用證(letter of credit or l/c), 提單， c/o 產地證，報關單，訂艙單，商檢單，海關發票，許可證(配額)等。

11).公司要求每張訂單的全部資料夾入一個資料file,包括此張訂單涉及到的所有資料,供應 商情況和配件。 工作要求: 外貿部門不是一個獨立的部門它是基于生產部基礎之上的一個協調溝通的部門，需要其它各 部門的有力支持，工作才能做的有效有序。

1). 采購部，外銷部門經常會碰到客戶問價格的情況，有的是產品比較熟悉的，可以馬上 報價;有的則不能一時馬上報價，這時需要同采購部溝通，以了解成本構成等價格因素。此 外有時客人會在價格上不作讓步，需要生產工廠多做一些讓步，這時要同主管或經理講明后 聯系采購部爭取有所降低(指成本方面)。因此需要外貿部門的人員要能與各部門相處融洽。

2). 生產部，及時了解生產安排情況。如有新訂單要及時同生產部溝通，以便安排訂單生 產;在特殊情況下(指客貨較急的情況下)，同生產部協同操作訂單安排。一個基本原則是 平常不允許外貿部門過多過問干涉生產部的安排。

基本特點和工作規范：

1)外貿工作周期長，工作隱性強，很多工作平時看不到成效，需要時間的積累 和堅持，通 常半年或更長時間才能看出效果。

2) 工作方式上：要求與工廠工作同步，但是公司給予一定的自由度。因為可能外出會客/ 接客，找樣品/樣辦,看樣辦/樣品，考察工廠(配件生產或加工) 3) 部門上班時間為：8：00-12：00 1：30—6：00， 通常不加班(特殊情況例外，比如周 末出貨)

4) 公司給外貿部門主管一定的處理事情的特權。主要是指：價格方面在利潤允許范圍內可 以當機立斷;交貨期方面可以根據實際情況接受客人短于常規的交貨期等，有效地去解決問 題，爭取訂單。

5) 外貿主管可以有相應的活動經費。指外出請客吃飯等 (但只適合在一定的范圍之內)。

6)公司給外貿部門車輛方面的方便，可以及時調用公司交通工具。

7)外貿部門在傳達有關訂單信息時，要求指令明確不能含糊不清。

訂單管理工作計劃 訂單員工作計劃篇十

20_年是我們_廣告部業務開展的關鍵之年，做好20_年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20_年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。通過20_年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃20_年做到如下幾點、

一、制定詳細的工作計劃

結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大_公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度，因為有五一節勞動節的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

3、第三季度，十一中秋雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

三、制訂學習計劃

市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

四、加強思想道德建設

一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力。