計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

公司活動計劃表篇一

團結(jié)合作、運動健身

龍泉陽光城

20xx年3月27日(人數(shù)：47人)

09：00 -- 各隊隊長清點人數(shù)

09：05 -- 從公司出發(fā)

10：00 -- 到達(dá)目的地

10：05 -- 開始集體趣味游戲活動

a、火車賽跑

b、跳長繩比賽

c、過龍門

12：00 -- 午 餐

觀湖餐廳(頒發(fā)20xx年度全勤獎)

3：30 -- 體育活動

保齡球的1個道 (2小時13：30)

羽毛球的2個場地(各1小時13：30)

乒乓球的2個桌(各1小時13：30)

網(wǎng) 球的1個場地(2小時13：30)

壁 球的1個場地(1小時13：30)

18：00 -- 晚餐

18：30 -- 返回成都

1、因本次活動以健身運動為主體，請大家穿運動鞋、著方便運動裝(千萬不要穿高跟鞋、著裙裝)。

2、羽毛球、網(wǎng)球項目需付租拍費(羽毛球：6元/只、網(wǎng)球：8元/只)，有拍者建議自帶。

公司活動計劃表篇二

項目部各職能部門、各施工班組：

為加強安全管理水平，提高員工的安全意識，全面貫徹落實“科學(xué)發(fā)展，安全發(fā)展”為主題的全國“安全生產(chǎn)月”活動，根據(jù)總公司全面推進企業(yè)安全文化建設(shè)的要求，結(jié)合我項目部在建工程建設(shè)的實際情況，現(xiàn)決定在我部各職能部門和各施工班組中開展“安全生產(chǎn)月”活動，現(xiàn)將活動計劃通知如下：

活動要始終貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針。通過活動，全面提升安全管理水平，提高全員綜合安全素質(zhì)，夯實安全基礎(chǔ)工作。活動期間，要及時治理、消除隱患，改正工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，準(zhǔn)確處理好工程進度與施工安全的關(guān)系，確保工程建設(shè)順利完成。活動期間，將通過安全文化宣傳、安全知識講座、安全板報評比和安全知識演講比賽，以及應(yīng)急演練和事故隱患專項排查等活動，強化全員安全意識，完善事故防范機制，提高應(yīng)急響應(yīng)水平，推進公司的安全文化建設(shè)，營造穩(wěn)定、和諧的安全生產(chǎn)環(huán)境。

組長：xxx

副組長：xxx、xxx

成員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx。

本次活動的主題是：科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展。

20xx年6月1日—20xx年6月30日。

第一階段：6月1日-6月5日，宣傳發(fā)動階段。

1、6月1日上午召開各職能部門負(fù)責(zé)人和班組長級安全會議，宣傳、發(fā)動活動的開展，并舉行集體簽名活動。

2、6月1日，安環(huán)科負(fù)責(zé)懸掛有關(guān)橫幅5條，張貼宣傳畫10張，烘托活動氛圍。

3、宣傳、發(fā)動開展“查隱患、糾違章”有獎活動，該活動自6月2日至6月30日。在活動期間，所有員工每舉報一條違章或隱患，一經(jīng)查實，均獎勵50元/條。舉報人向安全環(huán)保科舉報。安全環(huán)保科負(fù)責(zé)設(shè)立專項臺賬，且必須在一個工作日內(nèi)給出答復(fù)，應(yīng)該獎勵的立即兌現(xiàn)，并對查實的隱患監(jiān)督整改。活動經(jīng)費由項目部安全專項經(jīng)費支付。

4、6月3日—5日，開展各部門、班組安全板報比賽，評出一、二、三等獎，分別給予500、200和100元的獎勵。

5、第一階段預(yù)算金額為3000元（不計活動3的經(jīng)費）。

第二階段：6月6日-6月10日，推進企業(yè)安全文化建設(shè)。

1、根據(jù)本工程的施工特點，組織員工學(xué)習(xí)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《生產(chǎn)事故報告和調(diào)查處理條理》、《安全生產(chǎn)違法行為行政處罰辦法》、《中華人民共和國道路交通安全法》、《中華人民共和國消防法》、《中華人民共和國職業(yè)病防治法》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》、《建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范》和《建筑機械使用安全技術(shù)規(guī)范》等，同時學(xué)習(xí)項目部各項規(guī)章制度。學(xué)習(xí)方式：利用晚間或雨天休息時間，結(jié)合崗位，分批組織學(xué)習(xí)，有側(cè)重點。學(xué)完教學(xué)內(nèi)容，分別組織全員安全知識考試一次。組織工作由各班組長負(fù)責(zé)，并納入考核。安全環(huán)保科和工程技術(shù)科負(fù)責(zé)教授工作。計劃連續(xù)教育4天。

2、6月10日上午，組織安全知識演講競賽活動，參賽對象為一線施工人員，評出前三名，分別給予500、400和300元的現(xiàn)金獎勵，參賽選手均發(fā)放安全知識讀本一本。

3、本階段預(yù)算金額3000元。

第三階段：6月11日—20日，專項治理階段。

1、6月11日—6月13日為自查自糾階段。各班組和各部門在各自的活動場所展開自查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。在此期間發(fā)現(xiàn)的問題，項目部不進行考核。各單位于13日下午將自查自糾情況書面報項目部安全環(huán)保科。

2、6月14日—6月15日為檢查驗收階段。項目部工程、質(zhì)檢、辦公室和安環(huán)科根據(jù)各單位的書面報告進行驗收，但凡發(fā)現(xiàn)未徹底整改或未整改的，將雙倍處罰。處罰的資金作為本次安全生產(chǎn)月活動經(jīng)費。

3、6月16日—6月20日為專項檢查治理階段。在此期間，分別進行高處作業(yè)、臨時用電、機械和消防專項檢查，采用拉網(wǎng)式檢查，徹底排查現(xiàn)場隱患。在此期間，只要發(fā)現(xiàn)問題，均按照獎懲辦法對責(zé)任單位進行處罰。未及時整改或整改不到位的雙倍處罰。處罰資金作為本次活動的經(jīng)費。

第四階段：6月21日—6月28日，應(yīng)急預(yù)案學(xué)習(xí)、演練階段。

1、6月21日—6月24日，利用晚間或雨天時間，組織班組、各部門骨干人員和項目部應(yīng)急分隊成員再次學(xué)習(xí)項目部《施工現(xiàn)場生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案》，通過幻燈片、視頻等學(xué)習(xí)形式，掌握基本急救知識和方法，熟悉應(yīng)急響應(yīng)的基本程序。由項目部施工科和安環(huán)科負(fù)責(zé)實施。

2、6月25日和26日，分別進行消防和淹溺事故應(yīng)急演練（演練計劃另附），并做好應(yīng)急演練記錄（書面和視頻記錄）。

3、6月27日和28日，項目部工程科、質(zhì)檢科、設(shè)備科和辦公室、安全環(huán)保科等對應(yīng)急設(shè)備進行測試維護，根據(jù)演練情況，討論修訂應(yīng)急預(yù)案。

4、本階段預(yù)算金額為8000元。

第五階段：6月29日-6月30日，總結(jié)評比階段

1、通過總結(jié)，找出差距，制定整改措施。領(lǐng)導(dǎo)小組對本次活動進行評比，評選“競賽優(yōu)勝班組”一個，獎勵3000元，“先進個人”3名，各獎勵1000元。

2、7月5日前，安環(huán)科負(fù)責(zé)將本次活動情況書面報xxx建設(shè)處（業(yè)主）、xxx監(jiān)理機構(gòu)和總公司質(zhì)安部。

xx月xx日

公司活動計劃表篇三

1、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：

成員：

2、工作小組

組長：

副組長：

成員：

1、主題

創(chuàng)新提升質(zhì)量，名牌促進發(fā)展——中央與國家五部委

扎實質(zhì)量工作，奉獻優(yōu)質(zhì)工程——廣東火電工程總公司

2、目的

響應(yīng)國家一年一度的“質(zhì)量月”活動，從20xx年9月至11月份，在公司范圍內(nèi)開展“質(zhì)量月”系列活動。在9月份，把總公司質(zhì)量月主題活動推向高潮，加強企業(yè)質(zhì)量文化建設(shè)，營造全員關(guān)心質(zhì)量、全員重視質(zhì)量的良好環(huán)境，努力提升工程工藝質(zhì)量和質(zhì)量管理水平，健全質(zhì)量管理體系工作，扎實做好質(zhì)量控制工作，實現(xiàn)持續(xù)改進、創(chuàng)建一流電建公司，為社會奉獻精神優(yōu)質(zhì)工程。

1、質(zhì)量月活動動員大會

1、在公司總部紅荔會議中心召開協(xié)調(diào)擴大會議暨開展質(zhì)量月活動動員會各部門、項目經(jīng)理公司質(zhì)量部、行政部8月26日公司總部

2、質(zhì)量知識及各種質(zhì)量工藝標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

（1）《工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強制性條文》（電力工程部分）20xx年版培訓(xùn)各項目部質(zhì)檢員、工程師、技術(shù)員公司質(zhì)量部9至11月公司總部

（2）《電力建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督檢查典型大綱》培訓(xùn)各項目部質(zhì)檢員、工程師、技術(shù)員公司質(zhì)量部9至11月公司總部

（3）《20xx年版達(dá)標(biāo)投產(chǎn)管理辦法》培訓(xùn)各項目部質(zhì)檢員、工程師、技術(shù)員公司質(zhì)量部、工程部9至11月公司總部

（4）20xx年第二次質(zhì)檢員取證培訓(xùn)班各項目部施工人員公司質(zhì)量部、行政部10月公司總部

（5）送變電工程竣工資料編寫、整理、歸檔要求培訓(xùn)各項目部資料員公司質(zhì)量部9至11月公司總部

3、質(zhì)量控制專項活動

（1）20xx年土建施工管理交流會各項目部質(zhì)檢員、工程師、技術(shù)員公司質(zhì)量部、工程部8月河源高埔崗項目部

（2）20xx年質(zhì)量事故案例分析各項目部質(zhì)檢員、工程師、技術(shù)員公司質(zhì)量部9至11月工程項目部

（3）《工程樁基質(zhì)量檢測規(guī)定、質(zhì)量工藝要求及處罰條例》宣貫各項目部質(zhì)檢員、工程師、技術(shù)員公司質(zhì)量部9至11月工程項目部

4、工程創(chuàng)優(yōu)宣傳、策劃及實施

（1）工程創(chuàng)優(yōu)經(jīng)驗淺談及申優(yōu)詳細(xì)過程、應(yīng)注意事項，在公司協(xié)調(diào)會上介紹公司領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理及項目經(jīng)理公司行政部、質(zhì)量部9至11月待定

（2）110kv石灣變電站工程申報“廣東電網(wǎng)公司優(yōu)良樣板工程”宣傳及情況跟蹤各項目經(jīng)理、質(zhì)檢人員公司工程部、質(zhì)量部9至11月待定

（3）500kv等級輸變電工程申報優(yōu)良工程的策劃及實施各項目經(jīng)理、質(zhì)檢人員公司工程部、質(zhì)量部9至11月各500kv等級工程項目部

（4）編制“廣東火電送變電工程公司”宣傳畫冊，開展宣傳活動編制小組公司行政、工程、質(zhì)量部9月公司總部

5、推進信息化管理

（1）在送變電內(nèi)部網(wǎng)上發(fā)布20xx年度省電力工程質(zhì)量監(jiān)督中心站對公司承建的工程檢查存在問題匯總與分析；及時提供最新工程竣工驗收資料收集要求。各項目部經(jīng)理及質(zhì)量管理人員公司質(zhì)量部9～11月公司總部

（2）應(yīng)用總公司ie系統(tǒng)進行各項目工程進度報道及質(zhì)量趨勢、狀態(tài)的評價，公司質(zhì)量部組織應(yīng)用評審，列入日常質(zhì)量狀態(tài)評價。各項目部經(jīng)理及質(zhì)量管理人員公司行政、工程、質(zhì)量部9～10月公司總部

6、推進質(zhì)量工藝進步、創(chuàng)優(yōu)策劃及聯(lián)合大檢查

（1）工程項目達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)交流及工藝精品照片收集、送公司質(zhì)量部各項目部公司質(zhì)量部9～11月公司總部

（2）到各項目進行聯(lián)合大檢查并評比打分以推進質(zhì)量工藝的提高。各項目部公司工程、質(zhì)量、安全部門9～11月工程項目部

7、qc小組活動安排

（1）改進線路大跨越塔組立方法榕江項目20xx-10-30要求形成成果匯報材料

（2）縮短大跨越線路工程架線施工工時榕江項目20xx-10-30要求形成成果匯報材料

（3）改善墻體抹灰質(zhì)量新城項目20xx-10-30要求形成成果匯報材料，20xx年送變電工程公司質(zhì)量月活動計劃

（4）縮短線路基礎(chǔ)復(fù)測工期湛茂項目20xx-10-30要求形成成果匯報材料

8、qc小組活動總結(jié)

在今年取得的qc小組活動成果，要求各項目在11月中旬完成成果驗證及報告材料，上交質(zhì)量部初評，選出優(yōu)秀，參加12月qc成果發(fā)布會各項目部公司質(zhì)量部11月下旬公司總部

9、質(zhì)量月活動總結(jié)大會

總結(jié)質(zhì)量月活動經(jīng)驗暨表彰優(yōu)勝單位及個人公司領(lǐng)導(dǎo)及質(zhì)量人員總公司質(zhì)管部12月待定

1.創(chuàng)新提升質(zhì)量，名牌促進發(fā)展

2.質(zhì)量贏得市場，誠信鑄就品牌

3.質(zhì)量在我手中，用戶在我心中

4.扎實質(zhì)量工作，奉獻優(yōu)質(zhì)工程

5.以質(zhì)量優(yōu)良為榮，以質(zhì)量低劣為恥

6.質(zhì)量關(guān)系你我他，提高質(zhì)量靠大家

7.嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)和強制性條文

8.抓專項質(zhì)量控制工作，促全面質(zhì)量保證工作

9.科技創(chuàng)新提升質(zhì)量水平，質(zhì)量提升創(chuàng)造著名品牌

公司活動計劃表篇四

為了提升公司整體質(zhì)量控制水平和全體干部、員工的質(zhì)量意識，公司計劃在5月份、6月份推行“品質(zhì)革新月活動”，集中導(dǎo)入多項品質(zhì)管控措施。本活動推行的各項措施，在活動結(jié)束后必須長期貫徹執(zhí)行，而不僅僅是局限在5月份和6月份執(zhí)行。

“品質(zhì)革新月活動”由制造部、品質(zhì)部、工程部、pmc、管理部參與并實施。

3.1. 作業(yè)員、ipqc、fqc“上崗資格證”培訓(xùn)、考核工作。

3.2. 現(xiàn)場管理干部培訓(xùn)、考核。

3.3. 品質(zhì)異常改善與效果追蹤執(zhí)行方案。

3.4. 生產(chǎn)線各工站品質(zhì)目標(biāo)管控。

3.5. 物料損耗目標(biāo)管控。

3.6. 標(biāo)準(zhǔn)工時達(dá)成狀況管控。

3.7. 6s培訓(xùn)與推行。

3.8. 改善提案制度

4.1. 品質(zhì)部、工程部負(fù)責(zé)“品質(zhì)革新月活動”的組織策劃工作。

4.2. 管理部、制造部、pmc、品質(zhì)部、工程部等相關(guān)部門，必須按照要求完成“品質(zhì)革新月活動”組織計劃中安排的各項工作內(nèi)容，履行各部門的責(zé)任。

4.3. 在計劃實施過程中有需要調(diào)整的部分，各部門安排討論，經(jīng)運營總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

4.4. “品質(zhì)革新月活動”由運營總監(jiān)負(fù)責(zé)總監(jiān)督，各部門實施計劃、執(zhí)行情況及成果，向運營總監(jiān)報告。

5.1. 所有作業(yè)員上崗，必須按照員工著裝要求佩戴“工作證”和“上崗資格證”。

5.1.1.“工作證”在員工正式入廠后，由管理部統(tǒng)一核發(fā)。

5.1.2.“上崗資格證”在員工經(jīng)過崗位上崗培訓(xùn)、考核合格后，經(jīng)各相關(guān)單位簽核，由制造部主管簽發(fā)相應(yīng)崗位的“上崗資格證”。

5.1.3.新員工到職或員工換崗培訓(xùn)過程中沒有取得“上崗資格證”者，必須佩戴黃色“實習(xí)”標(biāo)牌。方便制程管理和ipqc重點指導(dǎo)與質(zhì)量管控。

5.1.4.各生產(chǎn)線、制造部必須有“實習(xí)”員工記錄表，管控員工培訓(xùn)進度，對于長時間培訓(xùn)不合格，不能取得“上崗資格證”按照公司相關(guān)規(guī)定進行處理。

負(fù)責(zé)監(jiān)督、抽查員工是否具有工作崗位的“上崗資格證”，跟進員工培訓(xùn)進度，進行質(zhì)量重點管控。對不具有“上崗資格證”也沒有佩戴黃色“實習(xí)”標(biāo)牌的員工與線長，由ipqc開出處罰單。

5.2. “上崗資格證”培訓(xùn)及考核，由管理部、品質(zhì)部、工程部、制造部分別負(fù)責(zé)。

5.2.1. “上崗資格證”簽發(fā)時，必須確認(rèn)員工經(jīng)過基本的“廠紀(jì)廠規(guī)”、“5s”、“品質(zhì)意識與基礎(chǔ)知識”、相關(guān)工站“工藝技術(shù)” 、“設(shè)備安全操作規(guī)范”、“實踐操作技能”培訓(xùn)且考核合格。

5.2.2. 員工培訓(xùn)、考核計劃由制造部、pmc協(xié)調(diào)制訂。

5.2.3. 管理部負(fù)責(zé)“廠紀(jì)廠規(guī)”培訓(xùn)、考核；品質(zhì)部負(fù)責(zé)“5s”、“品質(zhì)意識與基礎(chǔ)知識”培訓(xùn)、考核；工程部負(fù)責(zé)相關(guān)工站“工藝技術(shù)”的培訓(xùn)、考核；

5.2.4. 制造部負(fù)責(zé)作業(yè)員“實踐操作技能”的培訓(xùn)，品質(zhì)部、工程部協(xié)助制造部進行“實踐操作技能”考核。生技負(fù)責(zé)“設(shè)備安全操作規(guī)范” 的培訓(xùn)與考核工作。

5.2.5. 品質(zhì)部負(fù)責(zé)ipqc、fqc“實踐操作技能”的培訓(xùn)，制造部、工程部協(xié)助制造部進行“實踐操作技能”考核。

5.2.6. 所有培訓(xùn)、考核工作必須具有書面的培訓(xùn)、考核記錄，由員工所屬部門統(tǒng)一歸檔保存。

5.3. 作業(yè)員、ipqc、fqc“上崗資格證”培訓(xùn)、考核實施

5.3.1. 池州公司從20xx年5月份起推行“上崗資格證”培訓(xùn)、考核制度。

5.3.2. 制造部、品質(zhì)部與pmc協(xié)調(diào)安排本部門培訓(xùn)考核實施計劃，5月上旬起分批、分課程進行。6月底前完成90%以上員工的“上崗資格證”培訓(xùn)、考核。并從6月下旬起所有未取得“上崗資格證”員工，統(tǒng)一佩戴黃色“實習(xí)”標(biāo)牌。

5.3.3. 各相關(guān)部門分別制訂所負(fù)責(zé)培訓(xùn)、考核項目的培訓(xùn)資料與考核試題，安排培訓(xùn)、考核人員。在培訓(xùn)考核計劃制訂后，提交制造部或品質(zhì)部。

5.3.4. 制造部、品質(zhì)部將本部門培訓(xùn)考核計劃與各培訓(xùn)、考核部門提供的負(fù)責(zé)人名單，整理成每月培訓(xùn)考核計劃，經(jīng)運營總監(jiān)審核后，進行公布。

5.3.5. “上崗資格證”培訓(xùn)、考核工作，由各部門主管直接負(fù)責(zé)，運營總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督。

6.1. 6月底前所有現(xiàn)場管理干部必須通過相關(guān)知識培訓(xùn)，且考核合格。

6.2. 制造部負(fù)責(zé)制訂生產(chǎn)現(xiàn)場管理干部培訓(xùn)、考核計劃。品質(zhì)部、工程部、管理部負(fù)責(zé)協(xié)助制訂并實施培訓(xùn)考核資料和試題。

6.3. 管理部負(fù)

文章

公司20xx年品質(zhì)革新月活動計劃提要：管理部、制造部、pmc、品質(zhì)部、工程部等相關(guān)部門，必須按照要求完成“品質(zhì)革新月活動”組織計劃中安排的各項工作內(nèi)容，履行各部門的責(zé)任責(zé)監(jiān)督最終考核結(jié)果，對于考核不合格者，按照公司管理制度進行處理。

7.1. 品質(zhì)部負(fù)責(zé)制訂針對制程中，品質(zhì)異常的改善與效果追蹤制度與品質(zhì)獎罰制度，明確相關(guān)部門的職責(zé)和責(zé)任。

7.2. ipqc負(fù)責(zé)追蹤改善效果。

8.1. 5月份起生產(chǎn)線各工站按照總經(jīng)理、運營總監(jiān)簽核發(fā)行的“線束制造各料號、工站品質(zhì)管控目標(biāo)”執(zhí)行監(jiān)督管控。

8.2. ipqc、fqc負(fù)責(zé)運用qc手法，統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，與每周品質(zhì)異常統(tǒng)計表一起通報各生產(chǎn)線達(dá)成情況。

9.1. pmc負(fù)責(zé)從5月份起管控生產(chǎn)線物料損耗，并對生產(chǎn)線在制物料進行徹底盤點。

9.2. 制造部嚴(yán)格按照總經(jīng)理、運營總監(jiān)簽核發(fā)行的“池州精實電子線束制造部物料正常補料比例一覽”執(zhí)行，管制物料損耗。

10.1. 工程部負(fù)責(zé)制訂標(biāo)準(zhǔn)工時達(dá)成狀況管控制度，并組織實施

10.2. 6月底前完成將所有員工工時達(dá)成狀況納入跟蹤管制體系的工作，實現(xiàn)員工工時達(dá)成狀況的動態(tài)監(jiān)督制度。

10.3. 工程部負(fù)責(zé)對監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的工時達(dá)程異常，進行分析并制訂改善對策。

11.1. 品質(zhì)部負(fù)責(zé)制訂6s培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)教程及考核試題，并確定6s實施方案、手法。

11.2. 制造部、品質(zhì)部負(fù)責(zé)6s推行計劃及具體實施方案。

11.3. 管理部負(fù)責(zé)協(xié)助監(jiān)督6s推行計劃及監(jiān)督、獎罰評比。

12.1. 工程部、品質(zhì)部負(fù)責(zé)制訂“制程改善提案制度”。

12.2. “制程改善提案制度”是通過員工自發(fā)提出改善建議，經(jīng)工程部、品質(zhì)部確認(rèn)，給予相應(yīng)的榮譽和獎勵，發(fā)動全體員工參與生產(chǎn)改善、品質(zhì)改善。

12.3. 員工改善提案，經(jīng)審查通過后，由工程部、品質(zhì)部做出制程改善報告，報運營總監(jiān)核準(zhǔn)。

公司活動計劃表篇五

針對海爾公司在重慶地區(qū)xxx年全年的銷售狀況，來具體分析海爾空調(diào)銷售量所占比例，對其優(yōu)勢和劣勢做出相對應(yīng)的策略。對做得優(yōu)秀的方面大力保持，不足的地方進行改善。為了完成xxx年的銷售目標(biāo)，公司需要一份能夠提高銷售額的計劃書，從市場分析、制定銷售目標(biāo)、具體實施策略、行動計劃、預(yù)算上面來改變現(xiàn)狀。

1、市場環(huán)境分析

（一）人口環(huán)境：人口是市場的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對市場格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著企業(yè)的營銷活動。企業(yè)應(yīng)重視對人口環(huán)境的研究，密切關(guān)注人口特性及其發(fā)展動向，及時地調(diào)整營銷策略以適應(yīng)人口環(huán)境的變化。

（二）法律環(huán)境：國家通過一系列的法律法規(guī)來保護競爭和保護消費者利益不受傷害。 （三）經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素，包括收入因素、消費支出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟增長率、貨幣供應(yīng)量、銀行利率、政府支出等因素的影響。

（四）技術(shù)環(huán)境：成立了海爾中央研究院，自主研發(fā)新產(chǎn)品，采用了新的營銷方式。 （五）社會文化環(huán)境：最早出現(xiàn)在我國市場上的家電企業(yè)，品牌觀念深入人心。

2、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品包裝

海爾集團以“恰好”包裝為基礎(chǔ)，特地邀請了中國包裝科研測試中心的專家學(xué)者．成功解決了冰箱產(chǎn)品包裝運輸成本難題。工程技術(shù)人員從測試原有包裝運輸性能八手，分析冰箱的特性和原包裝優(yōu)缺點，并根據(jù)產(chǎn)品在流通、運輸過程中的實際情況進行包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計、選擇適用的包裝制品，在保證產(chǎn)品運輸安全的前提下達(dá)到包裝成本的最優(yōu)化，減少包裝廢棄物和資源消耗。改進后的冰箱包裝不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品和包裝材料成本降低，而且使運輸貨損壞律明顯改善。

（二）產(chǎn)品特色

（1）專利雙向換新風(fēng)技術(shù)，創(chuàng)造a級含氧度 （2）健康負(fù)離子技術(shù)，創(chuàng)造a級清新度 （3）連體連動式出風(fēng)框設(shè)計，美觀又防塵 （4）知名專家設(shè)計，精美花紋，典雅時尚 （5）led按鍵式顯示屏，精彩生活一目了然 （6）15米超遠(yuǎn)距離送風(fēng)，兼顧全家所需 （7）.時尚曲面玻璃外觀設(shè)計，尊貴典雅 （8）環(huán)繞立體風(fēng)，健康好輕松

（9）夜光按鍵遙控器，晚上看得見 （10）vc發(fā)生層，釋放健康維生素c （11）國際名牌壓機，超長壽命超高效

3、競爭者分析

格力：格力公司認(rèn)為在國內(nèi)外經(jīng)濟企穩(wěn)回升的背景下,房地產(chǎn)、天氣配合的可能性也會很大,如節(jié)能補貼等政策也有望提高進入門檻,進而擴大公司的競爭優(yōu)勢。明確20xx年的銷售目標(biāo)。公司計劃明年內(nèi)銷收入實現(xiàn)20%以上的增長,而出口量可恢復(fù)到08年的水平(600萬臺),20xx新冷年出口較08冷年增長20%(09冷年出口下滑過大,不具可比性) 下半年對產(chǎn)品價格進行下調(diào),但明年均價趨勢向上。作為行業(yè)龍頭,公司對產(chǎn)品價格的調(diào)整一

2

向慎重,而下半年價格下調(diào)10%左右

中央空調(diào)作為利潤增長點。公司未來十分看好中央空調(diào)的發(fā)展前景,主要是基于相對于家用空調(diào)相對平穩(wěn)的增長,中央空調(diào)的市場規(guī)模仍有較大的提升空間,而且國內(nèi)外資品牌的份額在下降。空調(diào)出口是未來的工作重點。加大對出口業(yè)務(wù)人員的激勵,并重新開始接受利潤率偏低的訂單,同時加強了與海外經(jīng)銷商和渠道商的合作,加快在東南亞、中東和非洲等地區(qū)自主品牌的拓展。海爾空調(diào)確定三、四級市場翻番增長目標(biāo)并啟動新品新策略。專賣店是海爾空調(diào)三、四級市場的重主要渠道組成部分，重視專賣店建設(shè)，提升專賣店經(jīng)營質(zhì)量，與渠道商一起建立深度合作關(guān)系，實現(xiàn)銷售快速增長、共贏共存是海爾的追求目標(biāo)。

4、消費者分析

隨著空調(diào)消費日趨理性，空調(diào)器的實際功能成為消費者最為關(guān)心的因素。與往年明顯不同的是，關(guān)注空調(diào)節(jié)能、健康、環(huán)保、靜音功效的消費者越來越多，不少前來商場購買空調(diào)的消費者，都能明確說出1到2個具有此類功能的空調(diào)品牌名稱，并表示進商場以后要首先看看這類空調(diào)產(chǎn)品。

品牌因素仍在空調(diào)選購過程中占據(jù)主導(dǎo)。這是因為美譽度高的品牌通常都實力雄厚，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面處于領(lǐng)先位置，消費者一旦選購了高美譽度品牌，往往同時就得到了信譽、質(zhì)量保證，因此“品牌+功能”仍是不少消費者在選購空調(diào)時同時看重的因素。價格因素位置后移，反映出價格對空調(diào)消費的決定力量越來越弱，消費者更多的是看重功能、品牌，而不是價格高低，高性價比的空調(diào)才會得到消費者認(rèn)可。外觀因素走入前臺，則是消費者越來越對空調(diào)與家居搭配和諧，以及追求空調(diào)外觀時尚化的.表現(xiàn)。這也是國內(nèi)空調(diào)企業(yè)開始導(dǎo)入時尚外觀元素，逐漸注重空調(diào)外觀設(shè)計的重要原因。

略

通過市場分析了解到，在近幾年里海爾空調(diào)的市場被競爭對手所搶占，為了提高海爾空

調(diào)的市場份額，奪回以往海爾在空調(diào)領(lǐng)域的地位，我們將作出一系列的營銷活動，具體將銷售額在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提高30%。

1、產(chǎn)品策略：相對競爭對手的產(chǎn)品而言，海爾公司的產(chǎn)品已有自己的市場位置，為了維持現(xiàn)有的市場需求；需要對已進入市場的產(chǎn)品適時進行改進，增加產(chǎn)品用途和新功能，改變海爾空調(diào)、冰箱、洗衣機產(chǎn)品的款式、型號、和顏色等來吸引新顧客，留住老顧客，為讓顧客能得到更多價值的產(chǎn)品；產(chǎn)品的陳列規(guī)范化與控制；以及調(diào)整各個產(chǎn)品所占的比率，使之達(dá)到平衡。

2、渠道策略：采用直供分銷制銷售模式，建立以零售商為核心的銷售網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)各渠道成員的行為，加強合作關(guān)系；加大對非中心城市的滲透，擴大偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點數(shù)量，將銷售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家電連鎖業(yè)的風(fēng)險；渠道之間的競爭更趨激烈也需要通過規(guī)范化運作來適應(yīng)變化的外部環(huán)境，可以采用獎勵制度來激發(fā)各零售商的積極性，減少自有庫存；完善網(wǎng)絡(luò)銷售，實現(xiàn)信息對稱，提高企業(yè)的反應(yīng)速度；渠道集成化，將傳統(tǒng)渠道和新興渠道相互結(jié)合，利用兩者的優(yōu)勢，創(chuàng)造一種全新的經(jīng)營模式。

3、價格策略：針對不同層次的消費者，制訂了不同的價格，通過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費人群。為鼓勵消費者在節(jié)假日可以采用特價銷售、有獎銷售、降價銷售等方式，也可以采取分期付款，團購等方式。

4、促銷策略：擴大廣告宣傳品牌，樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，刺激消費

者需求；對促銷人員進行專業(yè)的培訓(xùn)（心理素質(zhì)、產(chǎn)品了解、促銷能力等）和進行明確合理的分工；讓海爾的促銷人員定時到各個專賣店、百貨店、零售店進行現(xiàn)場演練，以便將產(chǎn)品信息更真實的反應(yīng)給顧客；在進行營業(yè)推廣和銷售促進時，對購買海爾產(chǎn)品的顧客都可享受一定的優(yōu)惠。

略

公司活動計劃表篇六

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

為增強公司團隊凝聚力、激發(fā)工作積極性、加強同公司部門員工之間的溝通和協(xié)調(diào)，全力以赴達(dá)成20xx年的總銷售目標(biāo)；總經(jīng)辦提議20xx年將舉辦一系列活動來促進公司管理層和各部門員工之間的溝通和交流，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

1、 公司全年全體人員的參與聚餐活動：①年底春節(jié)放假前

的公司大聚餐；②端午節(jié)聚餐；③中秋節(jié)聚餐（另加每人一盒月餅發(fā)放）；按預(yù)定10人每桌，總計60人計算，費用800（含酒水）每桌，全年預(yù)計需開支20000元。

2、 公司各部門主管級以上的管理人員每月一次聚餐活動，

現(xiàn)有10人，預(yù)提6人，共計16人，每月每次1600元，全年預(yù)計需開支20000元。

3、 公司各部門按一個季度申請一次，由各部門自己組織一次聚餐活動，按公司預(yù)定總?cè)藬?shù)60人計算，每次5000元，全年4次共需開支20000元。

以上合計年度內(nèi)部活動總需開支預(yù)定60000元，需公司納入財務(wù)預(yù)算；另每年是否組織一次旅游，根據(jù)公司經(jīng)營狀況及節(jié)假日期長短再另行安排（暫不納入預(yù)算）；為此，還望公司領(lǐng)導(dǎo)給予綜合考慮，根據(jù)實際需要給予審核批示，謝謝！

報告部門：總經(jīng)辦