“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

營銷策劃方案案例篇一

a、xx年全國城市479個，xx年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。

b、xx年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業績。（其它略）

隨著國家經濟持續穩定的增長，在社會總資產一定的情況下，實現企業超國家或地區經濟增長率大幅度增長，市場大戰不可避免。如何使消費者購買一個企業的產品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發展的最佳途徑，同時也決定一個企業在現階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業一個機會。

就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰中，根據自身以往的經驗、企業實力，穩固拓展其市場較容易一些，同時也會引發更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰斗，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數將達4.2人次，創收4375.7億。

本企劃案構思由旅游業入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅游風景區市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風景區、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業有充足的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。

1、產品

a、包裝合乎國家規定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。

b、定價建議全國統一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間；其二、便于計算、找零；其三、適當時機增加自動售貨機。

（其它略）

2、促銷策略（以廣告為主）

a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放。

地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節目時段播出。

b、統一全國銷售點品牌標志，如遮陽棚、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品。

c、加強營銷策劃，爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。

d、大型活動

a、聯系風景名勝區當地電視臺，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風光片應盡快制作，其作用一方面帶動當地旅游經濟，便于飲料進入當地市場。另一方面避免與地方保護主義相接觸。

b、制作每套60張或40張“祖國風景名勝”紀念卡，每張一個風景名勝。每包夾帶一張，

一般原則只在當地風景區出售，制作要求：便于收藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。

3、銷售渠道

1）東西以沿長江帶，南北以京廣區間為兩條主線，在成渝地區、京津地區、滬寧杭地區、珠江三角洲四大人口密集及工農業生產基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區域銷售總部。a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區域銷售業務。

b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區域銷售業務。

c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區域銷售業務。

d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區域銷售業務。

e、西安本企業總部負責山西、河南、西北五省區域銷售業務。

2）由五個總部在各自區域建立旅游名勝區銷售絡，著名旅游風景區的經銷商（一級），以信譽、服務、知名度，直接批發至零售商手中為招標對象。

在各自區域內選擇人口稠密、交通發達、經濟發達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商，逐步建立本區域城市銷售絡，根據當地銷售情況收縮或擴展絡外延。

3）五個總部負責各區域的業務，由企業總部協調管理、建立信息系統絡，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業本部確定信息、制定配銷數量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟（略）

5、注意事項

1）加強廣告策劃、產品策劃，尤為加強企業形象策劃。

2）及時、準確收集信息，迅速整理分析，調整銷售計劃，防患于未然。

3）針對九七回歸開展的活動，應充分估計不可抗力因素的風險系數。

營銷策劃方案案例篇二

1、 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營業額的穩定性增長，最終達到更好的贏利目的。

為了迎接新年到來，答謝新老客戶，歡度新年。

:20xx年x月x日-20xx年x月x日

xxx

(一) 西餐：

1、 凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。

2、 元旦當日一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈西餐/自助餐廳單人早餐券一張。

3、 元旦當日一次性消費滿600元的客戶，可獲贈優惠房券(憑此優惠券可獲門市價6折優惠)一張。

(二) 中餐：

1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優惠卡一張。

2、 元旦當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐/自助餐早餐券一張。

3、 包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現金券(此現金券可在本酒店任營業區消費)一張。

4、 元旦當日一次性消費滿20xx元 ，即贈送貴賓卡一張。

5、 元旦當日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間一晚。

6、 元旦當日在中餐一次性消費滿1500元，贈送vip卡一張。

(三) 客房：

1、 凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優惠卡一張。

2、 元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。

3、 元旦當晚一次性開房滿8間者，贈送半年期4個房晚、8張自助餐券和精美果籃一份。

1、 廣告宣傳：

（1） pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門。 內容為：xxx

（2） 設計制作彩色宣傳單xxx張（具體內容樣板另附）。

（3） 設計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

（4） 設計制作贈房券。

（5） 設計制作現金券。

2、 口碑宣傳： 銷售部及營業部，以銷售部為主，各營業部為輔 。

3、 短信宣傳： 銷售部及營業部各部門經理利用手機短信形式向客戶發送此次活動信息，以達到宣傳，吸引客戶消費的作用。

1、酒店外圍：

(1)大門正對面綠色植物區，制作新年倒計時牌。

(2)酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠，以襯托節日氣氛。

(3)酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾。

2、大堂：

(1) 酒店大堂擺放“x”展架

(2) 在原圣誕屋的基礎上，增加新年有關飾品。

略

營銷策劃方案案例篇三

近年來隨著人們生活消費水平的提高，購物卡越來越多的走進了我們的生活，節日饋贈，年終福利都可以找到它的影子。專業數據顯示，20xx8年中國預付費市場規模最少有8000億元，并且以2倍于gdp增速的速度擴張。國內規模以上的零售企業中，購物卡的滲透率已經超過90％，涵蓋零售百貨、超市、餐飲娛樂等多個行業及領域。一線城市購物卡市場中，更是有一百家左右的購物卡商在爭奪此塊領地，競爭相當激烈。究竟如何做好購物卡市場，采取什么樣的營銷手段能在行業中突顯出來？天策行營銷策劃機構認為，在這個行業中，光形成差異化還不夠。

我們都知道，對于國內的購物卡市場本身而言，并不十分可觀，擁擠的市場早已不是藍海，想在競爭激烈的市場之中開疆擴土，也并非易事。因此，許多購物卡廠商在營銷策劃時，常常處于瓶頸之中，由于外界因素和行業本身的限制，無法再擴寬新的思路與新的模式。

購物卡市場同質化情況十分嚴重，無論是在炒作點和服務項目上，都沒有太大的區分。行業本身的盈利方式也主要為返點，銀行監管利息等幾項。我們可以看到，行業中的資和信、福卡、連心卡、奧斯卡、瑞通卡、潤京卡等購物卡商，在對外宣傳中普遍的賣點都是快速、省心。唯一不同的是，有的卡商賣產品，有的卡商賣服務，有的卡商賣折扣。雖然行業內部市場已經細分，但是作為購買者，在選擇上，仍然存在諸多的誤區和擔憂。

這種現象，使得資和信無論從背景還是實力方面，在行業中都一直處于領先的地位，其他品牌賣點模糊的中小型卡商，只能靠折扣占領邊緣化市場，毫無競爭力。對于進軍主流市場，也是一個遙遙無期的夢。

因此，如何營銷策劃自己的產品，在同質化嚴重的市場中形成突破，是這些企業繼續解決的問題。也是我們要為客戶解決的問題。

對于行業巨頭資和信，其他企業采取的措施就是逃避到邊緣市場，不與其競爭。因為資金和背景實力的差異，這些企業在品牌策劃和推廣方面也是毫無新意，甚至沒有為自己的品牌進行宣傳和推廣。其實，這樣的做法只能讓自己的路越走越窄，對業務不能起到任何的促進作用。

站在行業之外看行業，這是我們在營銷策劃時對于專業人士的建議。對于我們客戶以及諸多中小企業來說，最好的辦法就是走差異化的路線。購物卡市場中的后來者，想要做大做強，必須以拓展到主流市場為自己的最終目標，以成為與競爭對手分庭抗禮的差異化品牌為最終目標，制定自己的差異化戰略。“省心”是行業共同的訴求點，并不能塑造品牌差異化，因此，我們需要換一個思路——橫向突破。

伴隨我國刺激消費擴大內需的政策繼續施行，政府所支持的購物卡、消費卡事業，在迅速促進金融發展的同時，也成為了購物卡、消費卡廠商的強大保障。只有依托政策，打造一個讓百姓省心，讓企業省心的品牌。站在不同的高度，借助政策旗幟，形成差異化的品牌，重新定位自己在市場中的位置，站在社會的角度去宣傳自己品牌能為消費者帶來什么樣的利益，更容易讓購買者與使用者信賴。從而挖掘出品牌核心的優勢與價值，與其他品牌形成明顯的差異，才能走的更加長遠。

營銷策劃方案案例篇四

面對市場競爭出現了“白熱化”的狀態，國內各大期刊社紛紛拿出“殺手锏”爭奪應該屬于自己的一份市場份額，同時也出現了各種各樣的促銷手段。每一種促銷手段，他們都有一個前期的市場促銷策劃方案。促銷策劃方案決定著促銷手段的實施、成敗以及效果。但都是萬變不離其宗。

1、 促銷的定義：促銷是促進營銷、銷售的簡稱。具有廣義、狹義兩層意思。

廣義的促銷是指出版單位通過產品、價格、分銷策略、廣告、公共關系、人員推銷、銷售促進等一系列工具的運用，達到增加銷售的目的。

狹義的促銷則非麥卡錫所指的4p(產品、價格、促銷、渠道)要素之一，而是指屬于該促銷中的與廣告、公共關系、人員推銷處于并列關系的一個子要素——銷售促進(“營業推廣”或者“銷售推廣”)

2、 促銷的內容：促銷的實質是一種信息傳播、溝通行為，是針對讀者對信息的心理需求，采用適當的信息溝通手段而進行的整體營銷、溝通活動。

它的核心內容是：什么人，向誰推介什么，用什么方式推介，通過何種途徑推介，達到什么目的。

具有兩種基本形式：出版物營銷信息的單向式傳遞溝通、出版物營銷信息的雙向式傳遞溝通。單向式傳遞溝通是指出版單位對讀者或者讀者對出版單位，一方發出信息，另一方接受信息。雙向式傳遞溝通則是指出版單位、讀者相互交流、互通信息、不斷進行信息的反饋與調整。

一般來講，促銷的內容主要包括以下幾層意思：

(1)、出版物促銷的核心是出版單位與目標讀者的雙向溝通。出版單位與讀者之間達成交易的基本基本條件是信息溝通，引起讀者的注意，并結合讀者的需要形成消費動機，才有可能使讀者產生購買欲望。

(2)、出版物促銷的直接目的是引發、刺激讀者產生購買行為。讀者能否產生購買行為主要取決與讀者的購買欲望，而讀者的購買欲望又與外界的刺激、誘導密不可分。通過各種傳播方式把出版物等有關信息傳遞給讀者，以激發其購買欲望，使其產出購買行為。

(3)、出版物促銷的方式有人員促銷與非人員促銷。人員促銷也稱為直接促銷或人員推銷，是出版單位運用推銷人員向讀者推銷出版物的一種促銷活動。它主要適合于在讀者數量少、比較集中的情況下進行促銷。非人員促銷又稱間接促銷或非人員推銷，是出版單位通過一定的信息傳播途徑傳遞出版物的相關信息，以促使讀者產生購買欲望、發生購買行為的一系列促銷方式。他適用于讀者數量多、比較分散的情況。

通常來講，出版單位在促銷活動中將這兩種方式結合起來運用。

1、 廣告：廣告是指通過一定的傳播途徑向讀者傳遞信息的有效方法。目的是為了影響目標讀者的思想意識和實際行動，使之發生有利于出版物的轉變或維持。有以下特點：

a、 傳播迅速、受眾面廣

b、 通過反復渲染、反復刺激擴大出版物的知名度

c、 簡單易用

d、 人均費用低

2、 公共關系：通常指不以出版單位自己的身份，而是以第三者的身份通過各種途徑使出版單位或者出版物能形成良好的讀者印象和品牌形象，最終仍以提高實銷率為目的。(充分利用忠實讀者對出版物的良好口碑進行宣傳)。有以下特點：

a、 公共關系活動范圍廣泛

b、 出版單位(出版物)整體形象提升是公共關系的核心

c、 公眾接受程度高

d、 長期性和長遠觀點

3、 人員推銷：是指出版單位通過派出銷售人員，借用各種銷售渠道平臺與一個或者一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷出版物，促進和擴大銷售。有以下特點：

a、 雙向信息溝通使信息傳遞容易被接受

b、 人際關系強，容易建立較穩定的購銷關系

c、 靈活性強，具有能動性和選擇性

d、 針對性強

e、 信息收集反饋能力強，便于出版單位決策

4、 銷售促進：是指出版單位運用各種短期又因，鼓勵讀者購買的促銷活動。銷售促進可以有效地推進出版物占有的市場份額，有效地抵制和擊敗競爭者的促銷活動，有效地刺激讀者購買，有效地影響渠道商的營銷活動。

大致分為以下三類：

(1)、向讀者推廣的方式

a、贈送樣品

b、贈送代價券

c、包裝兌現

d、廉價包裝

e、贈品印花

f、有獎銷售

g、優惠券

h、俱樂部制或者會員制

(2)、向渠道商推廣的方式

a、購買折扣

b、資助

c、銷售獎勵

(3)、向發行人員推廣的方式

a、銷售紅利

b、銷售競賽

c、銷售回扣

d、職位提拔

銷售促進有以下特點：

a、 刺激強烈、效果顯著

b、 即時與短暫效應

c、 方式多樣、不拘一格

5、 直接營銷：指運用一種或多種通信手段或其他傳播途徑傳播促銷信息，使某一區域內的讀者產生購買動機，到各終端點購買通過各種通信方式購買。一般過程是：傳播信息——讀者產生購買動機——讀者購買(訂購)——終端點直購(出版單位郵寄)。其典型形式如下：

a、 促銷出版物信息

b、 郵購訂單

c、 電話訂購

d、 直復廣告

e、 電子網絡銷售

具有鮮明的特色：非公眾性，信息一般發送至某個特定的人;訂購，信息 為某讀者訂購以滿足他的訴求并發給他;及時，信息傳播速度非常快;交互反應，信息內容可根據個人讀者的反應而改變。

1、 促銷調查：是指對影響出版物促銷活動的有關資料進行收集和整理，分析出版物促銷的外部環境和內部狀況，目的是為出版物的決策提供依據，是促銷策略設計的重要基礎工作。

a、 調查程序：促銷調查遵循一定的科學程序，常見的調查程序分為6個階段：

(1)、準備階段。主要包括分析問題所在及問題焦點，明確調查問題，確立調查目的和設定調查假設。

(2)、制定計劃階段。主要包括制定調查計劃、確定調查方法、設計抽樣計劃、訓練訪問員和試調查。

(3)、正式執行階段。主要包括設計調查問卷、實施調查、收集信息、控制進度和控制調查質量。

(4)、結果處理階段。主要包括資料整理、資料統計分析、解釋資料間相互關系。

(5)、補充調查階段。主要包括對未收集到的信息進行補充調查。

(6)、撰寫調查報告階段。主要包括撰寫促銷調查報告，提出結論與建議。

b、調查方法

(1)、資料來源。調查資料可分為原始資料和二手資料。原始資料是指為達到當前待定目的，通過實地調查獲取的第一手信息;二手資料是指為其他目的已經收集到的信息。

一般來說，促銷調查開始時，通常先著手收集二手資料，以判斷問題是否已經解決或解決的程度。其來源通常有出版單位內部資料(各種銷售數據)以及其他出版物外部資料。

(2)、調查方法。收集原始資料的方法多種多樣，常用的有觀察法、小組座談、問卷調查法、實驗法等

c、調查內容：出版物促銷調查必須圍繞出版物的促銷策劃工作來進行，既要了解影響促銷的微觀因素及變化，又要了解與出版單位促銷工作密切相關的宏觀因素的變化。因此，出版物促銷調查包括外部調查和內部調查兩個方面。

(1)、外部調查。包括促銷環境調查、市場終端調查、競爭對手調查、讀者調查等。

(2)、內部調查。包括出版單位營銷能力調查、營銷事務調查、財務能力調查、管理能力調查等。

2、 確定促銷目標：出版物的促銷目標應與出版單位整體營銷目標以及該階段促銷目標相配合。促銷目標可以是對于市場或財務等經濟效益性質目標的描述，如擴大市場份額、提高出版物接受程度、增加銷售額，也可是對于出版物形象等目標的描述。可以細分以下：

a、出版單位在不同時期的促銷目標。可以從兩個不同的角度來分析出版物在不同時期的促銷目標。

(1)、出版物生命周期各階段的促銷目標。

a.導入期：縮短出版物與讀者之間的距離，引導潛在讀者試讀，認知本出版物。

b.成長期：鼓勵零星購買、刺激潛在讀者，增強終端商的接受程度。

c.成熟期：刺激長期購買，吸引競爭出版物的讀者，保持原有的市場占有率。

d.衰退期：處理庫存。

(2)、銷售淡旺季的促銷目標。

a.銷售淡季：維持讀者對出版物的興趣，刺激需求，提高淡季期間的實銷率

b.銷售旺季前：影響讀者的購買決策，爭取競爭出版物的讀者。

c.銷售旺季：鼓勵零星購買和長期購買(訂閱)，鼓勵讀者接受出版物的衍生品。

d.銷售旺季后：采取組合銷售法以回籠資金，減少積壓風險。

b、出版單位針對讀者不同屬性的促銷目標

(1)、鼓勵現有讀者繼續訂購本出版物。

(2)、爭取潛在讀者，培養新的讀者群。

(3)、爭取未接觸過讀者的試讀，從品牌競爭者中奪走品牌轉換者。

3、選擇促銷工具組合與方法：核心內容是如何根據促銷目標，選擇適合的促銷工具組合，并有針對性地分解促銷任務，根據目標及人物選擇具有可操作性、可行性的具體促銷方法。

a、選擇促銷工具組合：選擇促銷工具組合，要綜合考慮出版物屬性、時間性、讀者購買準備階段等多種因素，并和出版單位自身特點相結合。確定廣告、公共宣傳、銷售促進、人員推銷、直接營銷等幾種工具在整體促銷活動中的重要性，優先次序，資金分配等，作為下一步進行各項具體的活動策劃的前提。

b、促銷任務分解：為了進一步將促銷形成一個個的活動、計劃、組織和政策安排，需要對已確定的核心任務進行分解。一般根據溝通主題要求來進行，當然也可以按組織、部門、訴求對象進行分解，但不論如何分解，制定一個詳細的活動計劃項目表是不錯的選擇。如某一出版物在某一時段按照促銷目標確定為提高該出版物認知度，則可按主體要求分解為知名度、社會形象力和出版單位支持度，因此可以設計一下活動：新聞發布會、商家座談會、廣告宣傳計劃、銷售促進活動、促銷員培訓等。

c、選擇促銷方法：促銷方法的選擇除了要受到出版物屬性、營銷策略、時效性、讀者購買準備階段等幾個因素影響外，最重要的是具體的促銷方法必須能夠有利于達到所制定的促銷目標。見表(促銷目標與促銷方法之間的適用關系)。

促銷方法

售點廣告

優惠

免費樣品

折扣

游戲與競賽

有獎銷售

酬謝包裝

短期目標

引起嘗試

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改變購買習慣

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增加購買期數

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刺激潛在讀者購買

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提高終端商接受程度

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長期目標

提升廣告形象

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鞏固品牌形象

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實踐證明，同時使用多種促銷方法比單獨使用一種方法更加有效，因此在選擇促銷方法時，要特別注意各種促銷方法的創意組合，通過一下幾個例子可以說明不同促銷方法的組合應用：

●為了讓讀者看到終端點廣告，最后的刺激方法就是兌獎，這種促銷方法可以使讀者在心理上由衷第投入整個活動，同時達到閱讀促銷廣告的目的。

●免費贈送的樣刊(禮品)包裝可以作為優惠券使用，使讀者在試讀過后有興趣產生第一次購買。

●為了增加折價券的兌換率，可以在折價券上加上抽獎或者競猜的活動。

●讀者參與抽獎活動沒有中獎，抽獎憑證可以作為下次購買本刊的優惠券，此舉不但能夠實現較高的參與率，同時會減少未中獎者的挫折感。

●為取得最好效果，對讀者的促銷與對終端商的促銷應該同時進行，如何配合以終端商的特殊激勵，那么帶來的影響會更大。

●為了促使終端商(零售商)大量要數，可以將多項優惠條件同時提供給終端商(零售商)。

●在進行讀者促銷時，為了得到終端商(零售商)更多的協助與支持，可以增設一項針對終端商(零售商)的銷售比賽。

●出版單位向讀者承諾，如果他們在一個促銷區域的終端點購買了好幾期的本刊，則可以免費或以較低的價格購買出版單位出版的其他產品。由于這種優惠可以增加終端商(零售商)的營業額，所以終端商(零售商)也樂于支持這樣的.促銷活動。

4、促銷活動策劃：在具體活動策劃階段，要分別制定廣告策劃、公共宣傳策劃、銷售促進策劃、人員推銷策劃方案等內容，并制定促銷費用預算計劃。

a、確定促銷活動要素

1)促銷范圍。在進行，促銷活動策劃時，首先要確定促銷出版物的范圍。同時，出版物的市場區域通常要有主要市場和次要市場之分，促銷活動所涉及的市場范圍也是出版單位需要慎重考慮的問題。

促銷范圍的確定主要根據不同出版物的屬性在不同銷售區域的銷售情況、出版單位的自身資源狀況、出版單位經營目標和市場競爭狀況來決定。如：出版單位的主流暢銷出版物是主要的現金流和利潤來源，應保持促銷力度和更新促銷方法;出版單位其他的出版物的作用是發展新的細分市場，尋求新的利潤增長點，應加大其他出版物的促銷投入;而處于衰退期或者非主流不是市場化的出版物，則可適當減少促銷投入。又如，為拓展新的區域市場，獲取更大市場份額，通常在新的市場區域采取較大力度的促銷。

2)促銷時機。出版單位在什么時機進行促銷活動，對促銷效果的影響是不一樣的。一般來說，促銷時機的選擇應根據市場需求和競爭的特點，結合整體市場營銷戰略來確定。例如，期刊需求存在明顯的時效性與季節性，則應在旺季來臨之前和旺季期間開展促銷活動;如果調查結果顯示競爭對手即將有重大促銷政策出臺，則搶在競爭對手之前開展促銷活動，會起到先發制人的效果。

3)激勵規模。要使促銷獲得成功，最低限度的刺激物是必不可少的。較高的刺激程度會產生較高的銷售反應，但超過一定限度時，其增加比率卻是遞減的。因此，在制訂促銷方案時必須決定使成本效益比達到最大的激勵規模。

4)參與條件。促銷活動激勵目的是面向目標市場的每一個人，還是有選擇的部分人，這種范圍控制有多大，哪些人群是主攻目標等，這類問題選擇的正確與否直接影響到促銷的最終效果。設定參與條件要注意兩個問題。一是避免將優惠給予不可能成為本刊的讀者;二是防止因條件太苛刻，阻礙了大部分潛在讀者的參與。通常，贈品只送給那些積極參與促銷活動的潛在讀者或者當場購買者。

5)促銷媒介。在進行促銷活動前還必須考慮決定使用何種促銷媒介，以及如何向潛在讀者傳達促銷方案。假設促銷方法是憑證優惠，則至少有四種方式可使潛在讀者獲得優惠券：置于包裝袋內、在終端點出派發、郵寄、印刷在本刊上。每種方式都代表不同的對象、到達率和成本。包裝內的方式主要送達已經成為本刊的讀者，成本較低;而郵寄方式雖然成本較高，卻可以送達有可能本刊讀者的潛在讀者中。

6)持續時間。如果促銷活動的持續時間較短，一些潛在讀者可能因為太忙而無法參與這個活動;而促銷時間太長，讀者則可能認為這是長期降價，使促銷活動失去應有的作用，并對品牌產生懷疑。確定促銷活動的持續時間應綜合考慮本刊特點、讀者購買習慣、促銷目標、出版單位經濟實力、競爭策略及其他因素。

b、廣告活動策劃：主要包括選擇什么樣的廣告創意即表現手法，選擇什么樣的媒介進行宣傳，按照怎樣的節奏傳播廣告等。

c、公共宣傳活動策劃：主要包括選擇何種公共宣傳方式，如新聞發布會、展覽會、座談會等，采用何種方法使各新聞媒體能夠準確流暢地接受出版物的促銷信息等。

d、促銷費用預算：不同的出版單位在財力資源、市場需求、競爭地位、促銷愿望等許多方面存在差異、使得促銷預算的決定很難由統一的、科學的方法來進行。常用的四種方法是：

a、量入為出法。即根據本出版單位的財力情況來安排促銷經費。這種方法量力而行，易于操作，但卻忽視了促銷對銷售的影響，計劃性較差。

b、銷售百分比法。具體有兩種方式，一是根據上一年度銷售額的某一百分比決定促銷預算，二是根據下年度的預測銷售額的某一百分比決定促銷預算。銷售百分比法充分考慮了促銷與出版單位收入間的關系，但容易忽視出版物的促銷目標與促銷效率。

c、競爭對等法。按照競爭對手的促銷費用來決定本出版單位的促銷預算。使用這種決定促銷預算的方法，有有以下基本前提：出版單位了解競爭對手的促銷預算;出版單位與競爭者之間的類似性高、差異性低;出版單位是競爭對手的追隨者，而非領導者。

d、目標任務法。即首先確定促銷目標以及實現目標所需要的具體任務，然后再確定要完成這些具體任務所需的經費。從理論上講，這種方法比較合理，但實際操作起來卻比較困難。

5、撰寫促銷策劃書。當促銷活動與各項計劃確定之后，必須按一定的規則將其文案化，以指導促銷活動的實施。促銷策劃書的撰寫，沒有固定不變的模本，一般而言，一份完整的促銷策劃書主要包括以下內容。

(1)市場調研分析

1)總則;

2)促銷調研報告

3)市場預測與建議

(2)促銷目標。促銷目標涉及促銷的市場目標、財務目標等多個方面。有時只確定總體目標就可明確責任，有時則必須對整體目標進行分解后才能明確責任。

1)總體目標

2)目標分解

(3)促銷提案

1)方案細則

·促銷主題

·促銷時機和持續性

·促銷對象

·促銷地點(區域)

·促銷本出版單位何種產品

·促銷方法

·促銷媒介

·促銷活動方式

2)活動詳細說明

(4)廣告配合方式

(5)公共宣傳配合方式

(6)促銷預算

1)預算計劃。確定促銷的總預算和各項分類預算，包括管理費用、促銷費用、附加利益費用，以及預算適用的原則、要求和預算管理辦法等。

2)資金費用來源

(7)附錄等

6、促銷計劃的實施與控制，在促銷活動中，有三分策劃氣憤執行之說，可見促銷活動執行之重要。每項促銷活動應該確定實施和控制方案，實施計劃必須覆蓋事先準備、實施階段和后期延續階段的工作。

(1)、前期準備

1)人員安排。在人員安排方面，要做到“人人事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與配合方、媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責讀者投訴，各個環節都要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失彼。

2)物質準備。在物質準備方面，要做到事無巨細，大到車輛，小到海報等，都要羅列出來，然后按單檢查，確保萬無一失。

3)實驗方案。由于活動方案通常是在經驗的基礎上確定下來的，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇正確與否，刺激力度是否合適，傳播途徑是否理想等。市場實驗可以采取詢問讀者、收集調查表。或者特定區域實施促銷方案。

(2)、中期操作：主要包括促銷活動開展時的控制，對參與活動的人員做出紀律約束與規定。把促銷活動的各個環節的時間、程序安排清楚，做到有條不紊、忙而不亂。同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷范圍、強度和重點進行調整，保持對促銷活動的實時控制。

(3)、后期延續：主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動采取何種方式，在哪些媒體上進行后續宣傳。

7、促銷效果評估：在促銷策劃方案實施之后，管理者及策劃者要對方案的實施效果進行評估。評估的對象是由于實施促銷方案后所實際產生的業績效果。這種業績效果可以通過銷售增長率、成本降低率、市場占有率等客觀指標反映出來，也可以通過調查所得數據進行主觀判斷，因此促銷效果的評估方法也可以分為客觀的評估方法和主觀的評估方法。

(1)、客觀評估法：是以出版單位經營的實際指標反映方案的實施效果。這些指標包括銷售指標和成本指標。通過銷售指標進行分析評估時，可以把當前銷售數據與期望的銷售數據、行業銷售數據、特定競爭對手的銷售數據進行比價和評估，也是最常用的方法，因為銷售數據容易收集而且能夠反映目標市場對促銷組合的反應。通過成本指標進行分析評估，就是通過成本與收益的比較，以測定正在實施的促銷策劃方案的實施效果。客觀評估法以實際經營資料為依據，所以具有科學性強的特點。但是，他沒有考慮讀者心理和市場環境變化對促銷策劃實施效果的影響，因此只采用這一指標還不能準確地反映策劃實施的實際情況。

例如，就銷售促進活動而言，最常見的評估方法是比較活動前后銷售量(額)的變化幅度。分別記錄銷售促進活動之前、之中、之后出版物的銷售量(額)變化數據。

(2)主觀評估法：通過對讀者的調查，考察讀者對促銷活動的直接和間接反應，考慮到讀者心理和市場環境變化對促銷策劃實施效果的影響，從而客服了客觀評估法的一些缺陷。就銷售促進活動而言，可采用的主觀評估法有：

1)直接觀察讀者對銷售促進活動的反應，如對參加競賽和抽獎的讀者人數，優惠券的回報率，贈品的償付情況等加以統計，從中得出結論。可以將此方法作為客觀評估法的補充，兩種結合使用。

2)對讀者實行抽樣調查，這種方法尤其適合評價銷售促進活動的長期效果。具體做法是，尋找一組讀者樣本，和他們溝通，了解有多少讀者還記得銷售促進活動、活動對他們的影響程度如何、有多少讀者從中獲益、對他們今后的期刊選擇有何影響等，通過分些這些問題的答案，就可以了解到活動的效果。

營銷策劃方案案例篇五

好的策劃方案，是專業的產物，但它不僅僅是專業的產物。不建立在企業實施能力之上，再優秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。對于影樓行業來講，你相信因為有了一個專業的策劃案，你的影樓就能夠從技術到裝備，從品質到成本，從人才到管理，迅速實現質的飛躍嗎?事實上，只有那些在現有條件下能夠實施的方案，才是好方案。

專業講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅。營銷策劃不應該存在經理人角度或企業家角度，只能有一個角度——企業家角度。

先是企業家行為，后是專業行為

毫無疑問，國際知名咨詢公司在營銷策劃上，都是專業的。但它們在為中國企業做營銷策劃時，幾乎盡數失敗。主要可能是，它們過多地運用了“專業”。

因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對競爭對手了解多少?不解決這個問題，方案就缺乏針對性;你對行業狀況和發展趨勢又了解多少?在行業產生期、成長期、成熟期和轉折期策劃要點有何不同?你是領先者、跟隨者或者是挑戰者?不同的取向，不同的市場地位，策劃截然不同。

營銷策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。

解決生存和銷售問題，是一種方案;解決發展和營銷問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰略和戰術的統一性，誰就會付出慘痛代價;同時，誰忽視二者的統一性，誰也會付出慘痛代價。這當中的分寸，豈是一個簡單的專業問題?

專業當然很重要，但如果專業脫離了深刻的悟性和深厚的經驗積累，專業將演變為“系統性失誤”。

好的策劃方案，肯定是基于專業，但好的策劃案本質上是基于創新思維和獨特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業只是手段。

營銷策劃是一種企業家行為，不是一種簡單的專業行為。

比如，為什么中國企業建設市場部的歷程如此艱難?盡管原因很多，我認為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔著什么責任，以及承擔這個責任需要什么樣的人物。

我不相信在一個沒有思想、悟性的企業里，能夠產生優秀的營銷策劃。或者說，如果企業營銷高管達不到企業家高度，就不可能真正承擔起營銷策劃，尤其是戰略性策劃的重任。

在此基礎上，引申出下列兩個關鍵性問題：

首先，營銷策劃的企業家角度與經理人角度。

二者的本質區別是，整體思維和局部思維，戰略思維和戰術思維，發展思維和業績思維。

這里并非片面地將企業家與經理人對立起來，而是強調，從營銷策劃角度，不應該存在什么經理人或者企業家兩個角度，只能有一個角度——企業家角度。

其次，專業和專業精神。

專業是一碼事，專業精神是另外一碼事。如果缺乏專業精神，那么專業只能為謬誤披上合法的外衣。

營銷策劃是一種智慧行為，而非技術性的專業行為。當以專業為工具主導營銷策劃時，策劃就失去了專業精神。

營銷策劃，盯住空間和潛力

并不是所有涉及營銷問題的策劃，都能稱為營銷策劃。只有那些涉及企業發展空間和發展潛力的策劃才是。簡單定義，水平方向的擴展可叫做發展空間，垂直方向的擴展可叫發展潛力。

在水平方向上，如何進入更多、更大的區域，如何導入更多的業務，如何開發更多、更豐富的產品，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業量上的增長。

在垂直方向上，如何進入細分市場，如何進行產品升級，如何完善產品結構，如何進入精耕細作，如何建立競爭優勢，如何提高市場地位，如何建立品牌——它們更多支撐著企業價值的提升。

發展空間與發展潛力是兩個相互支撐的要素。沒有空間上的持續擴大，潛力再大，也會挖空;沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。

只要企業失去了發展空間，那么，企業很快就會發現，發展潛力越來越小。同樣的道理，如果企業失去了發展潛力，在空間的拓展上，會迷失方向。

中國企業近年來的發展僵局，正是來自發展空間和發展潛力的缺失。中國營銷面臨的考驗也正是如何在新的市場、行業環境下，繼續為企業發展提供空間和潛力。

在過去30多年的時間里，中國企業的營銷，太過討巧。我們所謂的營銷策劃，超越了基礎工作，要么是三國式博弈，要么是水滸式打斗。

劉備沾了“皇叔”的光，品牌沾了廣告的光。回過頭來看企業，有多少建立了核心競爭優勢?有多少建立了完善的營銷體系?有幾個企業的功能得到完善?

我們看到的是，許多龍頭企業向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業的確遭遇了發展的瓶頸或天花板。表面看是創新乏力，本質上是營銷策劃能力的極度低下。

銷售策劃，盯住銷售業績

營銷和銷售哪個更重要?這個疑問一直困擾著中國企業。有專家認為營銷更重要，也有人認為銷售更重要。公說公有理，婆說婆有理。

不妨換個角度問一問：營銷與銷售，哪個不重要?

這本來就是個偽命題。

營銷是“生和養”的學問，銷售是“用”的學問。

科特勒說，營銷是用產品賣價格;銷售是用價格賣產品。

跨國公司深得其中奧妙。

比如諾基亞，每一款手機出來，都是首先確立一個既給手機也給消費者身份的價格。

然后一路下挫，既分層次覆蓋消費者，同時也不斷地放量。從各層次消費者那里都賺到優厚的利潤。

即便是很能代表所謂品牌本質的奔馳、寶馬，也在用價格最大限度地調整品牌的覆蓋面和銷售業績。

從某種意義上，銷售策劃比營銷策劃更能決定企業命運。原因很簡單，企業能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業績做支撐，企業就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并。

中國企業在營銷策劃上存在的問題是，由于能力不足，基礎太差，立意不夠高遠，手段不是太多。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強，缺乏戰略規劃，急功近利。

營銷策劃是一門把握需求和行業變化的學問;而銷售策劃則是一門把握需求和行業連續性的學問。只有把握變化，才能找到創新來源;而只有把握連續性，才能最大限度地收獲。

決定銷售策劃的因素很多，關鍵因素是對產品生命周期的把握和打造。看看優秀企業的產品生命周期，再看看其他企業的產品生命周期，問題就會一目了然。

中國企業的競爭，過多地集中在了銷售競爭上。而銷售競爭又缺乏通盤考慮。其結局就是以犧牲產品生命周期為代價。本來創新能力就差，產品生命周期又較短，或者，干脆就缺乏產品生命周期意識，那么，企業在聲譽產品打造上就缺乏時間縱深。

康師傅一個紅燒牛肉面賣了十幾年，到現在雖然仍然“就是這個味”，但絲毫不影響它雄居壟斷地位。

而華龍、白象雖然以有限的營銷資源傾力打造聲譽產品，但始終無法打造出一個能夠真正站住腳的品項。不是沒有好產品，就是打造不出來，而且產品個個短命。而它們能夠從行業中脫穎而出，無非是它們的主導產品的生命周期相對較長。

我們看到的是，許多龍頭企業向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業表面看是創新乏力，本質上是營銷策劃能力的極度低下。

營銷策劃方案案例篇六

市場分析與啟示

一、市場背景

二、旅游休閑趨勢

三、景區所在區域旅游客源態勢

四、景區所在區域旅游市場定量調查研究

(一)區域旅游市場定量調查報告

(二)基本市場參數分析

1.游客對景區的評價

2.對景區的地位認知

3.周邊景點對景區的影響

4.對景區認知、參與的動因

5.對景區的形象概念聯想

6.景區xx產品的市場依據

（三）市場調研綜合分析結論

（四）項目swot（深層次）分析

五、項目主要問題分析

（一）市場定位的問題

（二）產品定位的問題

（三）渠道定位的問題

（四）價格定位的問題

（五）品牌建設的問題

（六）傳播的問題

一、戰略方針與目標

（一）近期戰略

（二）中期戰略

（三）長期戰略

二、以品牌經營為核心的長期營銷策略

三、品牌戰略建議

（一）品牌規劃4wh

whereisthebrand?現狀

whyisthebrandthere?緣由

wheresouldthebrandgo?方向

howthebrandgetthere?彼岸

（二）品牌策略

1.目標市場定位

大眾市場

利基市場

區別化細分市場

目標市場地域區隔圖

2.品牌內涵（文化）

3.品牌核心價值（承諾）

4.品牌個性（差異化）

5.品牌聯想

（三）品牌延伸策略

（四）品牌宣傳口號

一、營銷目標

二、營銷策略

市場攻略之一：集中化——發展核心競爭力

市場攻略之二：差異化——樹立權威性品牌形象

市場攻略之三：渠道延伸銷售——深度開發渠道

市場攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行業捆綁營銷

市場攻略之五：更新推廣模式，實行整合傳播

市場攻略之六：臨門一腳的實效戰術

三、目標消費群定位

四、營銷組合

（一）產品策略

1．產品項目規劃

觀光產品

服務產品

體驗產品

文化產品

旅游紀念品

延伸產品

2．景區布局建議

（二）價格策略

（三）促銷策略

（四）渠道策略

第四部分整合傳播策略及傳播推廣策劃

一、整合傳播策略

（一）市場概念

銷售主張usp

銷售承諾

（二）市場主題（訴求/賣點）

（三）廣告宣傳口號

（四）傳播策略方向

1、對品牌的幫助

2、對業務的幫助

（五）傳播目標

初期——品牌概念導入期

中期——品牌形象提升期

后期——品牌價值提升期

（六）媒體、活動組合策略

二、傳播推廣策劃

（一）推廣策略

1、根據各階段傳播目標將廣告表現作形象統一

2、建立品牌形象，倡導消費主張

3、展示目標愿景

4、凸顯廣告情感訴求

（二）廣告推廣

5、廣告創意、表現策略

平面媒體

電視片

6、廣告媒體選擇建議

常規廣告

促銷、活動推廣媒體

（三）軟性宣傳

（四）促銷推廣

1、聯合促銷活動

2、業界展覽會

3、常規促銷手段：

針對旅行社

針對導游

針對出租司機

針對散客

針對回頭客

針對學生

針對兒童

針對家庭

......

（五）活動推廣

三、宣傳促銷用品

（一）常規宣傳促銷用品

現場pop

海報

dm

宣傳冊

多媒體光盤（附宣傳片創意）

禮品

贈品

（二）景區推廣新思路——門票功能的擴展及作用

1.充分利用門票的傳播價值

2.提升景區門票的收藏價值（定位門票的附加內容）

3.賦予門票使用的二次功能（定位門票的使用功能）

門票設計方案

四、特色旅游紀念品

五、市場推廣預算方案

推廣項目

推廣形式

第三方費用

年度預算合計

營銷策劃方案案例篇七

以猛犸飾品商行注冊淘寶平臺，集中高檔及低檔為一體，前期通過低檔產品做一些宣傳和推廣，提高網店的點擊率，從而推動成交率。

提交運營方案模特及攝影拍攝 產品上傳客服和物流

1、店鋪裝修

1）、確定店鋪的整體風格及各個功能模塊的設計工作。

店鋪裝修總體要求是風格古典雅致、頁面簡潔、色彩和諧、功能齊全！其他的都可以忽略掉，整體功能大于局部，雜亂的頁面布局會降低店鋪及商品檔次。

2）、細化買家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物。

對于一個網店，比較專業的產品描述是極其必要的，寶貝描述是買家進行產品比對的重要參考，如果產品描述不夠具體專業，買家很可能第一時間對你的產品失去興趣。可以這么說，寶貝的介紹與描述，嚴格上來說，和在旺旺溝通中同等重要，一個好的寶貝描述，能讓你節省大把的時間和精力，碰到痛快一些的買家，一般都不用詢問就可以直接拍下，因為寶貝描述中寫得很清楚很全面，他們不一定需要詢問！寶貝描述一般包括：商品名稱、品牌信息、功用、規格參數、使用效果等。

3）、做開業促銷策劃。

當一切都就緒之后，就準備開業。開業近期為顧客帶去多些優惠，在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購買任何一款贈送禮品”“購買指定款式現金反饋”等，促銷活動不外乎就是打折、贈品及現金反饋等三大類型。

4）、優化商品標題和描述體驗。

產品描述一定要體現以下幾點：產品的名稱及各類參數：如飾品的材質、尺寸、風格、方法等等。

產品的特征及賣點：在寶貝描述中體現賣點，要保證的就是賣點能夠展現出來，能最大限度刺激買家的購買欲望，讓他們相信我們的產品是物有所值甚至是超值的。產品的圖片展示：圖片一定要清晰，以珠寶為例，一般情況下要正面，側面，模特展示圖、細節拍攝、整體效果等至少5-10張圖片，增加一些細節部分的展示，如首飾的材質特寫、雕工、標志、實物佩戴效果、證書等。 寶貝詳情頁關聯營銷： 在產品的寶貝描述頁面，可以同時放上8-12張圖片鏈接，吸引買家點擊，這個屬于寶貝描述的關聯營銷。

2、營銷活動

1）、首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售。每一件產品在上架前要求商議其定價和定向，以便日后參加活動有折扣空間，主打產品必須屬于當季熱賣，價格實惠為優，因為買家上淘寶購買產品首先就是講究實惠，爆款價格過高由于只有圖片描述，會讓買家持懷疑態度，從而失去購買的想法。前期打造爆款除了優化產品外，可適當的刷點，以增加人氣，獲得的好評會作為后面買家的參考。

2)、配合淘寶的店鋪推廣活動，做好慶店鋪營銷活動，全場折扣，設置后vip折扣價格，增加其下次來店的可能性。傳達新貨上架、本店優惠、打折活動、天天特價的信息利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取優惠卷和告知打折消息，或者底價包促銷（定量），或底價團購等告知顧客團購或消費達到某金額可優惠，如：一次購滿多少元及以上打7.9折等，或者個人累積消費多少元既獲得終生本店7折。

3）、設置淘寶客，策劃聚劃算等活動，以此引進流量。

搜索自然排名

在對淘寶自然排名機制的深度了解和掌握熟悉后，以此對產品優化，上架時間、櫥窗推薦、標題關鍵詞、收藏量、店鋪信譽、店鋪評分和服務質量。為獲得良好的搜索排名，對每個產品細致優化，保證店鋪獲得持續流量。 ? 直通車競價排名類似百度競價，通過付費淘寶官方來獲取搜索頁和分類頁右側與底部的廣告展示，點擊才付費。在對每個產品優化好后，一月時間都將探索和考察直通車的效果，并為后面提供指導。每天監控店鋪流量變化，和訪客來源，并對變化提出應變修改建議；每周對珠寶市場情況進行分析，了解行情趨勢，為店鋪產品更新和推廣促銷提供建議。