為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售方案如何寫 銷售方案設計篇一

第二季（4月——6月）

第二季促銷活動主要是起到造勢作用，目標是為第三季夏季熱銷做好預熱準備，向消費者心中渠輸潤通品牌形象，樹立企業形象，引導消費者購買潤通純凈水。主要活動如下

活動時間：５月１日——５月７日

活動切入點：以五一長期為切入點

促銷對象：哈市市民

活動地點：市內繁華廣場（如索菲亞廣場、防洪紀念塔）

活動主題：“濃濃家鄉情甜甜家鄉水”主題文藝演出

活動內容：

設立“飲水機免費清洗，成本維修服務點”——在服務過程中，向消費者宣傳潤通純凈水產品優勢和服務優勢，同時派發宣傳品。

開展“喝潤通純凈水放時尚風箏”促銷形式——５月是人們放風箏的良好季節，因此在五一促銷期間制作潤通純凈水瓶形、小超人形、潤通標識形風箏，只要消費者購買一定數的潤通飲料，即可贈送一個風箏。即銷售了產品，又在空中做了一次形象展示。

活動日期：農歷五月初五

促銷對象：出游市民

促銷切入點：以端午節踏青為切入點

活動地點：江沿、江北

活動內容：

制作潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球或夜光手鐲作為促銷獎品；

購一定數量潤通飲料，可獲贈促銷獎品一個；

為了達到良好的品牌宣傳效果，可單獨銷售潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球，以提高潤通品牌知名度。

活動時間：5月31——6月2日

促銷對象：少年兒童

活動切入點：以六一兒童節為切入點

活動地點：市內游樂園（如文化公園、兒童公園）

活動形式：舉行文藝演出

操作內容：

舉辦“喝潤通水做好孩子領養潤通小超人”主題促銷活動——六一期間制作潤通小超人形的充氣模型。購買一定數量的潤通飲料（純凈水、鮮橙汁、冰紅茶），即可“領養”一個潤通小超人。

活動現場與小朋友互動，由現場小朋友參與表演、參與游戲，敢于上臺表現自己的小朋友可獲得一個潤通小超人作為獎勵。

校園促銷

促銷時間：５月２０日——６月１０日

活動目的：開發哈市中學校園市場

促銷對象：哈市各中、校高考考生

活動切入點：以高考為切入點

活動主題：“喝潤通，考運自然通”

促銷形式：

１、每天免費向參加高考的班級提供桶裝純凈水；

２、高考期間為每名參加高考的學生及監考教師免費提供一瓶純凈水；

３、與校方合作，在校內設置飲料直銷區，以７折優惠價銷售潤通飲料；

４、高考期間為考場外等候的家長設立免費飲水點，同時印制帶到祝福性詞語的宣傳單向家長派發。

代理區域促銷措施

１、墻體噴繪廣告

考察各代理區域實際情況，計算投入墻體廣告數量。

在第二季度完成所有代理區域內墻體噴繪廣告的制作安裝工作。

２、代理商形象宣傳車噴繪

各代理商提供送貨車輛，對車體進行噴繪裝飾。

車體噴繪內容：潤通純凈水、訂貨電話等產品廣告。

３、潤通太陽傘投放

向銷售業績達到一定數量的代理商發放潤通太陽傘；

在具備大型廣場的代理區域內開發休閑廣場，設置太陽傘和休閑桌椅，同時也可銷售潤通飲料。

第三季（7月——9月）

第三季度是飲料夏季熱賣期，:

節日造勢活動

促銷時間：９月1日——９月30日

促銷目的：鞏固校園市場占有率

促銷對象：各大中小學

促銷切入點：以教師節為切入點

促銷形式：向各大中小學校教職員工發送感謝信。

向校方贈送潤通純凈水宣傳光盤。

感謝信內容：

感謝廣大師生長期以來對潤通純凈水的支持；

從９月1日——９月30日每桶純凈水優惠５角錢；

與校方合作，舉行瓶裝飲料促銷活動，每銷售1瓶飲料提2角錢支援本學校建設或捐助在校貧困學生。

銷售方案如何寫 銷售方案設計篇二

一、開盤背景

1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發狀態，可以這樣說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續個性發展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應”。

2、六安城南板塊經近年開發經營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區域房價。以此為區域房價風向標，說明六安消費者對區域價格已基本認同，區域價格提升時機已經成熟。

3、本項目由于開發節奏原因，一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發效益目標來看，這是不利的。

4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

二、推盤策略

針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發效益。

1、價位策略

建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續上升，樓市趨熱，且開發資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。

2、價格策略

無論從大、小環境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。

這樣提價幅度的.理由如下：

a、大市趨上，影響消費心理；

b、華府一期高開，已確立區域房價標桿；

c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；

d、本期為園區最佳位置，物有所值

3、效益目標

二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經開始形成。

三、開盤活動方案

1、活動目的

為正式上市擴大市場影響力；

將產品正式推向市場，樹立企業與產品的新形象；

以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；

為產品后續內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。

2、活動意義

吸引客戶，形成良好的市場口碑效應

一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區客戶之外，很大的一部分來自區域客戶和通過區域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區域客戶進行推廣活動。

達到傳播目的

雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。

成交客戶

通過展示企業開發實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業行為和高品質物業的召感下認可物業品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進銷售的良性發展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。

3、活動時間

20xx年8月5日星期日8：00～12：00

4、活動地點

現場銷售部和銷售門前空地

銷售方案如何寫 銷售方案設計篇三

在房屋裝修完畢之后，接著就是要購買家具搬新居了。衣柜作為必需品，在購買時需要消費者多花些心思。好萊客衣柜作為衣柜中的知名品牌，許多消費者并不了解，那好萊客衣柜怎么樣呢?這是許多消費者都會問到的問題，下面就請新浪裝修搶工長為大家介紹好萊客衣柜怎么樣。

好萊客衣柜怎么樣——公司簡介

廣州好萊客創意家居股份有限公司一直致力于整體衣柜領域發展，其在行業中率先提出“整體衣柜”概念，它也是引領中國整體衣柜發展的領軍品牌之一。它的產品具有獨特的藝術魅力與高雅品位，全力為消費者打造一個舒適滿意家居空間。好萊客衣柜具有完善的環保保障、品質保障與服務保障，好萊客衣柜在發展的過程中也不斷地獲得榮譽。

好萊客以板材作為整體衣柜的主要資料，它為了滿足更高的環保請求，還原裝進口了英格蘭白橡、英格蘭黃橡及菊雅、格林童話等優良板材，用這些材質做成的衣柜時尚高雅，而且環保健康。一個好的衣柜最主要是看它用的是什么材質，而正是這些材質的運用使好萊客衣柜的完美品質有了必要的保證。

好萊客衣柜怎么樣——產品質量

好萊客衣柜具有4項標準：首先它的板材防潮、防腐、耐磨、耐高溫，還獲得過綠色環保標志，甲醛釋放量很小;其次它的百葉不吸水、不變形、不開裂;再次它的邊框采用的是航天用鋁鈦合金，不易變形。好萊客衣柜的風格也多種多樣，有現代簡約、北歐風情以及簡雅系列。總之好萊客衣柜是一個值得信賴的品牌。

好萊客衣柜怎么樣——產品特點

好萊客作為頂尖的整體衣柜定制品牌，其擁有屬于自己的獨特理念，其的特點以五個大方面來概括。

世界大師之作：一個衣柜如果擁有好的材料以及好的手藝，這都只是評斷一個衣柜是不是好衣柜的最低標準，而其的設計理念跟設計想法才是一個衣柜定制的最核心理念。好萊客衣柜設計師總顧問

是國家劇院總設計師，世界藝術大師保羅安德魯，這才是世界的理念。設計師是由吳作光帶領團隊創立的。這些奠定了好萊客跟國際接軌的藝術眼光。

世界環保之作：mdi零甲醛技術，擁有國家保護級專利， 做到立刻使用。采用專業級食品包膜技術，創新原先木紋原理，環保型木材達到50℃～100℃不分解變形。防水性能優于中密度纖維板和普通刨花板。甲醛零釋放。其燃燒性能達到國家gb 8624 b1級要求。天然多孔結構有效阻隔噪音傳播。可鏤刨、彎曲、雕刻等加工成各種異型邊。

世界智造之作：采用德國加拿大頂級智能管理系統，提升銷售生產分配質量。采用全自動進口精密設備，分毫必爭，領先制造。

好萊客衣柜怎么樣——產品設計

好萊客衣柜采取的方式是定制設計，專業為臥室、客廳、餐廳、書房、等整體空間量身定制。不論是單身貴族還是浪漫二人或者是三口之家，都能找到心儀的定制衣柜。多年來，好萊客獲得了諸多榮譽，例如中國衣柜十大品牌，高新科技技術企業等等。并被評為最具價值的整體家具品牌。并且成功牽手米蘭世博會。

以上是“好萊客衣柜怎么樣”的相關介紹，如需了解更多信息如：裝飾公司、建材、家居風水等，敬請關注新浪裝修搶工長平臺。

銷售方案如何寫 銷售方案設計篇四

一、團購活動目的

在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優惠政策有效促進銷售； ? 針對目標客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；

主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統推廣方式所需的高額費用投入； ? 同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，形成良好的口碑效應。

二、活動主題：

“清涼夏日-團購優惠月”

三、活動對象：

青島市區、外地客戶及店口拆遷戶

四、活動執行細則：

（一）、團購操作思路流程：

1、 團購房源匯總標注

2、 確定優惠政策文件及收款方式

3、 售樓中心領取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優惠

4、 詳細記錄團購客戶信息建立檔案

（二）、團購房源及銷售策略：

針對團購特定棟號實行團購，在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。

五、活動工作安排：

華庭雅居項目優惠購房政策華庭雅局項目首批房源正式對外銷售，現針對目前最好位置，面向客戶需要購買的人員實行以下優惠： 報名須知： 致電專屬銷售人員或到達售樓處報名登記購買； 根據購買套數每套房享受元優惠或實物獎勵 。購買者享受統一團購優惠外，不再享受其它優惠。

青島愛家港灣房產經紀有限公司

20xx年8月18日

銷售方案如何寫 銷售方案設計篇五

為明確公司與各部門的職責、權限、義務和利益分配關系，充分發揮各部門作用，確保公司經營目標實現，特制定本承包方案。通過本方案，明確公司的業務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限;同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。

1、必須保證完成企業下達的各項承包指標：20xx年目標是完成銷售 萬元。

2、建立與企業財務制度相應的二級核算臺帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期檢查，發現錯誤應立即糾正 。

3、按企業制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產品。如發現擅自漲價，應嚴加處理 。

4、把握政策機遇和行業動態，根據企業生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。

5、搞好產品發運調度，按合同保證安全正點交付。

6、制定科學合理的薪酬方案，充分激發業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。

7、根據市場情況，負責地提出產品開發和持續改進建議

8、負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。

9、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，提交企業經理層及各相關部門參考。

1、對部門人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權，以及獎懲權 。

2、有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷，操作程序可參照企業相關制度，聘任決定須報企業人力資源部備案。

3、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業審定后實施。

4、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃

5、有權合理組織產品的發送運輸工作。

6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權。

7、有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。

8、有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

9、在不違背企業根本利益的前提下，享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

銷售承包的結算，主要解決兩大問題：一是結算企業給銷售承包部門的經濟利益;二是計算銷售承包部門內部職工的利益分配。

1、目標任務是年度 萬元。完成 萬元，給與部門績效工資為 萬元。在基本目標完成之上，每增加10%，績效提成為增加銷售額度的10%。

2、工資發放采取先預支，季度考核兌現。根據部門定員5人，依據企業現行崗位工資標準，按月發放基本工資。季度進行技校考核后，多退少補。考核基數是：第一季度任務為 萬元，其他三個季度為 萬元。第一季度提成工資總額為 萬元， 其余季度為 萬元。沒有完成任務，核算績效提取比例為10%。考慮銷售季節性，年終完成任務后，可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配。

3、銷售部核定員工人數為6人，部門自行安排適當職位。具人員名稱見附件。

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。

2、未盡事宜，雙方可以補充協議，補充協議具備同等法律效力。

銷售方案如何寫 銷售方案設計篇六

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五、具體內容： 1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金發放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金發放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數為 噸/月.發運量在 噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數為 噸/月。銷售量在 噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產品基數為 噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。